Оптический журнал "Веко" №8-2020 by ochki.net

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 8 [242] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 8 [242] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

îêòÿáðü

STEPPER eyewear 50 лет. СТЕППЕР ОПТИКА. steppereyewear.ru

obl_all_v08-20_f1.indd 1

01.10.2020 14:48:39

àõ Íà ïðàâ

ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v08-20_f1.indd 2

000 0 12 о т – э елей сяц я ри етит в ме о т уди х пос тров а ы мо ша На кальн прос уни 5 000 4 et ki.n h и3 c a@o lam

rec ы— м а екл -00 м р 10-20 а с ро 11) 9 воп 9 По .: +7 ( Тел

01.10.2020 9:29:41

LuisOptica_v08-20_o2.indd 3

30.09.2020 17:56:04

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Shamir_v08-20_o1.indd 2

30.09.2020 17:58:08

Shamir_v08-20_o1.indd 3

30.09.2020 17:58:09

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Escont-Gelflex_v08-20_o2.indd 4

30.09.2020 18:01:31

Escont-Gelflex_v08-20_o2.indd 5

30.09.2020 18:01:33

N0 8 (242) 2020

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

СРЕДНЕЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ КАК ОПОРА АССОРТИМЕНТА Mid-price segment as a basic assortment

STEPPER

TER TERRA

VENTOE KIDS

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

Модный обзор

рынок России 32 Оптический по итогам семи месяцев 2020 года

Fashion review

9 Andy Wolf: с любимыми не расставайтесь! Andy Wolf: don’t part with your darlings

10 Diverso: оправы для дорогих людей Diverso: frames for your dear people

12 Helen Rocha: чего хотят женщины Helen Rocha: what do women want?

14 Ic! berlin: «Берлин, я люблю тебя!» Ic! berlin: “Berlin, I love you!”

16 Stepper: когда ценность выше цены Stepper: when the value is higher than the price

17 Terra. И все-таки я поднимаюсь

Пандемия коронавируса обусловила резкое падение продаж товаров очковой оптики. Приводим цифры за январь–июль 2020 года Russian optical market after seven months of 2020. Pandemic resulted a sufficient drop in optical retail sales.

мода: 70 Цифровая будущее начинается сегодня Цифровая мода — яркое явление современной жизни. В этой статье мы обсудим причины ее появления, а также рассмотрим векторы развития индустрии модных очков, диктуемые этой тенденцией. Digital fashion – the future starts today

Terra. Still I rise

Digital fashion is a vibrant phenomenon of modern life. In this article, we will discuss the reasons for its development, as well as consider which vectors of development of the fashion glasses industry it points to.

18 Tom Hart: территория мужчин Tom Hart: men’s territory

оптический рынок 76 Французский в цифрах и фактах

20 Ventoe Kids: в фокусе – дети Ventoe Kids: focus on children

Цифровая мода: будущее начинается сегодня

soderg_v08-20_f2.indd 6

Сегодня, когда границы большей частью закрыты, нам особенно интересно, как живут наши коллеги за рубежом, чем они похожи на нас и чем отличаются. В этом материале мы расскажем об оптическом рынке Франции. The French optical market in numbers and facts Today, when most of the borders are closed, it is especially interesting to know more about the lives of our colleagues abroad. In this article we will talk about the French optical market.

01.10.2020 11:56:10

Т ЕМ А НОМЕРА:

Среднеценовой сегмент как опора ассортимента сегмент: цена имеет значение! 38 Средний Маркетологи считают, что на рынке побеждает тот продавец, который умеет работать с клиентами среднего достатка и особенно с теми, кто предпочитает товары среднего ценового сегмента. Обсудим, почему это так и каковы особенности этой категории покупателей.

Средний ценовой сегмент: золотая середина

Mid-price segment: price matters! Marketers believe that the winner in the market is the one who knows how to work with middle-income customers. Let’s discuss why this is so and what are the features of this category of buyers.

ценовой сегмент: 26 Средний золотая середина Очень часто говорят о том, что во время любого кризиса больше всего страдает средний ценовой сегмент. Так ли это происходит в период коронакризиса? Попробуем разобраться. Mid-price segment: golden mean It is often said that during crises, the middle price segment suffers the most. Does this happen during the coronavirus crisis? Let’s try to figure it out.

Средний сегмент: цена имеет значение!

в технологии изготовления 46 Новинки фотохромных линз «в массе» Рассмотрим, какие изменения произошли в уже известной технологии полимеризации линз с распределением фотохромных пигментов в массе материала.

Все о продажах в среднеценовом сегменте

News about Photochromic Lens Technology In Mass Let us consider what changes have occurred in the already known lens polymerization technology with the distribution of photochromic pigments in the material mass.

о продажах 34 Все в среднеценовом сегменте Тему продаж в среднем ценовом сегменте мы обсудили с Еленой Виноградовой, экспертом по продажам и закупкам в фешен-бизнесе, и рады поделиться с вами полученной информацией.

Контактные линзы среднеценового сегмента

All about the sales in the mid-price segment We have interviewed about sales in the mid-price segment Elena Vinogradova, sales and purchasing expert in fashion business and are pleased to share it with you.

Контактные линзы среднеценового 58 сегмента – оптимальный выбор большинства Возможно ли «топовую» продукцию в сегменте контактных линз заменить на что-то более экономичное, но при этом не слишком уступающее ей по качеству? Да, это реально, причем ухудшения качества контактной коррекции зрения от такого перехода потребитель может и не ощутить.

Оптический рынок России по итогам семи месяцев 2020 года

soderg_v08-20_f2.indd 7

Mid-price contact lenses – optimal choice of majority Is it possible to replace the top-class products in contact lens segment with something more economical, but not too inferior in quality? As we will see here, this is quite possible, and consumers may not feel any particular disadvantage from such transition.

01.10.2020 9:13:36

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН OPTICAL SALON

Занимательная геометрия. 22 Часть II. Очки для квадратного лица Сегодня в фокусе нашего внимания — квадратное лицо и очки для него.

очки для чтения: 43 Готовые казнить или все-таки миловать? В этот раз мы поговорим не только о минусах готовых очков, но и об их плюсах.

Amusing geometry. Part 2. Specs for square face shape

Readers: to execute or to pardon? This time we discuss not only disadvantages, but also advantages of the readers.

What specs go with square-shaped face? You will find the answer in our article.

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ THEORIES AND TECHNOLOGIES

защиты зрения и комфорта глаз 54 Для Varilux Comfort Max и Blue UV Capture – инновационные решения от Essilor, которое помогут обеспечить четкое зрение и сохранить здоровье глаз. For vision protection and eye comfort Varilux Comfort Max and Blue UV Capture – innovations from Essilor to ensure clear vision and maintain health of your eyes. Для защиты зрения и комфорта глаз

ОПТОМЕТРИЯ

OPTOMETRY

Устранение синдрома сухого глаза – ключ к лояльности пациентов

Нестандартные пациенты. 66 Часть III. Пост-LASIK и гигантский папиллярный конъюнктивит Умение с помощью контактных линз исправлять зрительные «недочеты» у тех, кто некоторое время назад прибегнул к лазерной коррекции зрения, или у кого развился гигантский папиллярный конъюнктивит, позволит специалисту на долгие годы снискать лояльность многих пациентов.

Как выявлять синдром сухого глаза и какое оборудование для этого использовать, какие есть методы профилактики и лечения? Обо всем этом узнаете из нашей статьи. Dry eye eliminating is the key to patient loyalty

Non-standard patients. Part 3. Post-LASIK and giant papillary conjunctivitis

In this article we will examine the problem of dry eyes from various angles and see what methods and what equipment can successfully solve it.

Let’s discuss why contact lens fitting to those who have previously resorted to laser vision correction, or who developed giant papillary conjunctivitis, is promising great prospects for specialists.

НОВОСТИ NEWS

Осенняя выставка MIOF-2020 в Москве

Всемирный день зрения: очередной призыв к заботе о здоровье глаз

Autumn exhibition MIOF-2020 was held in Moscow

World Vision Day will once again call for eye health

Всемирный день зрения

soderg_v08-20_f2.indd 8

Facebook и EssilorLuxottica: объявление о партнерстве для разработки умных очков Facebook and EssilorLuxottica announce collaboration for smart glasses

Выставка DaTE: сентябрьский сбор ведущих профессионалов оптической отрасли DaTE will bring together leading industry professionals in Florence in September

01.10.2020 12:28:22

мода

Елена Чуланова

ТЕНДЕНЦИИ

Модный обзор ANDY WOLF

С момента своего появления на свет компания Andy Wolf всегда выступала за европейский подход к производству, который подразумевает социальную ответственность, надежность создаваемых вещей, заботу об окружающей среде. Еще одним подтверждением такой позиции является то, что футляры для новых клипс Andy Wolf произведены в Европе и выполнены из переработанной кожи с использованием клея на водной основе.

ANDY AN AND NDY DY Y WOL WO F

4734 34 кли к псаа 1

ANDY AND NDY WOL WOLF F

4734 73 34 кли клипса псаа 2

Для всех поклонников металли-ческих оправ – «бестселлеров» отт австрийского оптического брен-да Andy Wolf у нас отличная но-вость: теперь для них есть съемные е клипсы-насадка, благодаря кото-рым корригирующие очки без тру-да можно превратить в солнцеза-щитные. Решение по достоинствуу оценят сторонники практичности и выверенного минималистского сти-ля очков. Легкие, словно перышко, клипсы изготовлены на французской фабрике Andy Wolf, расположенной в регионе Юрских гор. Рамка насадки металлическая, к оправе она надежно крепится за счет обтянутых силиконом крючков. За защиту от солнца в клипсах отвечают линзы Zeiss.

4710 клипса 5

ANDY WOLF: С ЛЮБИМЫМИ НЕ РАССТАВАЙТЕСЬ!

октябрь

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 9

2020

№8

ВЕКО

01.10.2020 9:34:17

ТЕНДЕНЦИИ

мода

ВЕКО

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 10

№8

октябрь

DV 4081 DIVERSO

Ищите коллекцию оправ для всей семьи? Симпатичную, добротную и доступную по цене? Рекомендуем вам обратить внимание на Diverso – коллекцию турецкой компании Sezer Plastic. Эта компания существует на рынке уже более 30 лет и относится к числу крупнейших производителей очковых оправ в Турции. Свои изделия она производит из швейцарского гриламида TR-90. Благодаря свойствам этого материала выполненные из него оправы обладают эффектом памяти формы. То есть, если оправу деформировать, она все равно вернется к своему изначальному виду. Это особенно важно в случае с оправами для детей, ведь, являясь участником всех детских игр и шалостей, им приходится выдерживать многое. Еще одной фишкой коллекции Diverso является наличие в ней моделей со сменными заушниками, что отвечает стремлению женщин к модным экспериментам. Поддержанию экспериментаторского духа способствует и то, что смена заушников не представляет ровным счетом никакого труда.

DV 1114

DIVERSO: ОПРАВЫ ДЛЯ ДОРОГИХ ЛЮДЕЙ

2020

30.09.2020 18:26:47

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

glasses@optikaline.ru +7 (812) 317-07-08

Opticaline_v08-20_o1.indd 11

30.09.2020 18:06:59

ТЕНДЕНЦИИ

мода

ВЕКО

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 12

№8

октябрь

HL 6557 HL 6559 HELEN ROCHA

Оптическому бренду Helen Rocha немногим больше 10 лет. Если сравнивать его с брендами со столетней историей, то это, конечно, немного. Тем не менее за это время его создатели прошли очень большой путь и сумели сделать свой бренд хорошо известным на нашем оптическом рынке. Оправы и солнцезащитные оччки ечаHelen Rocha полюбили за элегантный, отве ющий вкусам многих женщин стиль, достойн ное качество и конкурентоспособные цены. К пл люсам коллекции Helen Rocha стоит отнести и ее ает широкий модельный ряд, который включа в себя модели как из ацетата целлюлозы, такк и из металла. Будучи уверенными в том, что в дизайне не бывает мелочей, разработчики колл лекции каждый раз тщательно продумывают варианты декора и цветовую гамму, а также уделя яют большое внимание работе с фактурами, задавая с их помощью характер не только материалу, но и изделию в целом. Среди новинок коллекции присутствуют модели как с гладкой фактурой, и эти оправы выглядят особенно легкими и изящными, так и с рельефной – ей оправы обязаны своей оригинальностью.

HL 6558

HELEN ROCHA: ЧЕГО ХОТЯТ ЖЕНЩИНЫ Щ

2020

30.09.2020 18:26:48

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGrupp_v08-20_o1.indd 13

30.09.2020 18:09:15

ТЕНДЕНЦИИ

мода

IC! BERLIN: «БЕРЛИН, Я ЛЮБЛЮ ТЕБЯ!»

PABLO L.

Для марки ic! berlin связь с Берлином важна настолько, что город даже упоминается в ее названии. Именно Берлин с его свободой, аутентичностью и, конечно, людьми, которые в нем живут, вдохновили команду ic! berlin и на создание рекламной кампании в поддержку коллекции бренда сезона осень-зима–2020/2021.

HALNY

В эту коллекцию вошли две линии: Silk 2.0 и Acetate Hybrids & Classics. Линию Silk 2.0 пополнили шесть моделей с новым «шелковым» шарнирным соединением с запатентованным крючком для закрепления заушника с лицевой стороны рамки. Соединение выполнено из закаленной стали и является еще более прочным, чем прежде, но при этом не лишает оправы их легкости и гибкости, которые так ценят поклонники бренда ic! berlin. Также отметим, что впервые в этой линии можно увидеть модели, целиком выполненные из стали.

IC! BERLIN

KUSI

Новинки появились и в линии комбинированных оправ Acetate Hybrids & Classics. Одной из самых ярких стала м одель Pablo L. в стиле унисекс с двойной переносицей. Модель доступна в нескольких цветовых вариантах, в том числе и полупрозрачных тонов, и наверняка придется по душе не только модным берлинцам, но и жителям многих других городов.

ВЕКО

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 14

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:26:49

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v08-20_o3.indd 15

30.09.2020 18:10:07

ТЕНДЕНЦИИ

мода

STEPPER: КОГДА А ЦЕННОСТ ТЬ ВЫШЕ ЦЕНЫ

STEPPER

STS 30032 F590

STEPPER

STS 0155 F099

STS T 3003 3 1 F900

С самого начала своей деяте ельнос о ти компания Stepper поставила себе цель: со оздание оп прав, обеспечивающих правильное положение линз пе еред ль очков в течение глазами, так чтобы пользовател всего дня чувствовал себя в нихх максимально комфортно. Сегодня, спустя 50 лет с момента осн с ов вания, компания остается верна своим принципам. ю посадку, при это ом Оправы Stepper имеют отличную ы . Исони не только очень удобные, но и стильные пользование современных легкких и гипоалл ллергенных материалов, таких как титан н, тоже спос собст с ву в ет удобству, а также безопаснос сти ношения очко ов.

Разумеется, большое внимание в ком мпании уделяют и дизайну. Каждый год Steppe er вып ы ус скаетт порядка 90 новых моделей, разработтанных с учет еттом е о ных мод о ных те енн знаний анатомии лица и современн денций. Для каждой модели пред дусмотрено, как правило, три цветовых решения. Опр п авы ы Step ppe p r позиционируются в среднем цено овом се с гм г енте и нош о ен ние между ду ду демонстрируют прекрасное соотн ценой, качеством и стилем. Поэто ому для мно оги г х пользователей оправы Stepper пр рост с о бе б сценны.

ВЕКО

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 16

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:27:02

мода

ТЕНДЕНЦИИ

TERRA. И ВСЕ-ТАКИ Я ПОДНИМАЮСЬ

ETNIA A BARCELONA A C O A

5 NORMAN O A 550 HVBL

4 CHRYSL C S 540 FUBX

4 SHAMPO S A O 530 PGHV G

В переводе с латыни «terra» означает «земля». Именно земле – основе основ и источнику силы, необходимой каждому из нас, – посвящена новая рекламная кампания испанского бренда Etnia Barcelona. Она проходит под девизом: «Terra. И все-таки я поднимаюсь». Оптимизм и искренность, которые пронизывают эту кампанию, находят продолжение и в новой коллекции очков Etnia Barcelona сезона осеньзима–2020/2021. Создавая ее, дизайнеры обращались к разным эстетическим кодам: источниками вдохновения для них выступили и золотая эра Голливуда, и шедевры архитектуры самых разных стилей, начиная с ар-деко и заканчивая кубизмом. В этой связи неудивительно, что коллекция получилась по-настоящему разноплановой и потому привлекательной для людей с разными вкусами. Но есть и то, что их объединяет: это любовь к ярким нестандартным цветовым решениям, которыми традиционно славится марка Etnia Barcelona.

октябрь

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 17

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:27:22

ТЕНДЕНЦИИ

мода

TH 4034 TOM HART

TOM HART

TH 3039

Если вы устали от поиска подходящих оправ на широкие мужские лица, коллекция Tom Hart может оказаться для вас настоящим спасением. Ее модели обращают на себя внимание сдержанным, но при этом вырази-тельным стилем и выглядят вполне респек-табельно. К новому сезону коллекция Tom Hart пополнилась интересными новинками; среди них есть как полноободковые, так и полуободковые модели, у которых ободком ограничена верхняя часть рамки. Наряду с моделями с крупными световыми проемами в актуальном ассортименте присутствуют также относительно узкие оправы, которые отлично справляются с задачей гармонизации широкого лица, если пользователь очков ставит перед собой таковую.

TH 3038

TOM HART: ТЕРРИТОРИЯ МУЖЧИН

ВЕКО

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 18

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:27:25

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGrupp_v08-20_o1.indd 19

30.09.2020 18:09:17

ТЕНДЕНЦИИ

мода

VENTOE KIDS: В ФОКУСЕ – ДЕТИ

VK 954 С13

«Vento» по-итальянски значит «ветер». Именно под этим именем появился вдохновленный Италией бренд оправ и солнцезащитных очков, созданный компанией Opticus. Ребрендинг не изменил основные принципы семейного бренда, а замечательная линия Ventoe Kids, рассчитанная на маленьких пользователей очков, как корригирующих, так и солнцезащитных, и линия Ventoe Junior, предназначенная их старшим братьям и сестрам, только продолжают развиваться и прирастать новыми красками.

VENTOE KIDS

VJ 951 С12

VJ 954 С13

VENTOE KIDS

VK 118 С12

Большое разнообразие форм, широкая цветовая палитра, необычные декоративные элементы, варианты моделей «как у мамы и/или папы», которые отлично подходят для того, чтобы создать family look, – все это вы найдете в линии Ventoe Kids. К ее созданию специалисты компании подходят не только творчески, но и с большой ответственностью, что необходимо, когда речь идет о детях. Оправы выполнены из гипоаллергенных материалов, весят очень мало и учитывают анатомические особенности детских лиц. И при всем этом доступны по цене. Сочетание всех названных факторов делает модели Ventoe Kids привлекательными как для детей, так и для их родителей.

ВЕКО

Chul_Moda_v08-20_f6.indd 20

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:27:26

+7 499 350-59-46

Opticus_v08-20_o4.indd 21

info.russia@opticuss.com

30.09.2020 18:10:49

СА САЛ С АЛОН АЛ О

подбор очков чккко чко ов

2.bp.blogspot.com

ОПТИЧЕ ЕСКИЙ

Елена Чуланова

Занимательная геометрия Часть II. Очки для квадратного лица На страницах прошлого номера нашего журнала мы поделились с вами своими знаниями об особенностях прямоугольного лица и очковом «гардеробе», который ему подходит. Пришло время продолжить наш разговор. Сегодня в фокусе нашего внимания — квадратное лицо и очки для него.

ОСОБЕННОСТИ КВАДРАТНОГО ЛИЦА Кира Найтли, Диана Крюгер, Камерон Диас – вот лишь несколько признанных голливудских красавиц, тип лица которых можно опреде-

ВЕКО

Chul_Quadrat_v08-20_k11.indd 22

№8

октябрь

лить как квадратный. А указывают на него следующие признаки:  ширина лица на уровнях середины лба, глаз и челюсти примерно одинаковая; если приставить сбоку линейку перпендикулярно полу, внешняя линия лица будет проходить почти параллельно ей;

2020

01.10.2020 10:13:58

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

IC BERL IC! BE IN

Kuratorium Gutes Sehen

подбор очков

Как следует из названия данного типа лица, визуально оно напоминает квадрат

Обладательницам квадратных лиц стоит рассмотреть очки с подъемом в верхней части, к которым относятся такие «фасоны», как «кошачий глаз» и «бабочка»

IC C!! BERL C BERL BER LIN N

 углы лба и нижней челюсти выраженные;  подбородок часто сглажен;  линия роста волос прямая. Квадратное лицо короче и шире, чем прямоугольное, и если коррекция вытянутого прямоугольного лица направлена на то, чтобы визуально укоротить и немного расширить его, то в случае квадратного она, напротив, ориентирована на то, чтобы визуально сузить и вытянуть его. Девушки с лицом квадратного типа нередко излучают сильную женскую энергию и часто привлекательны для противоположного пола. Если их что-то и смущает в своем лице, то это обычно его несколько тяжелая нижняя часть. Визажисты советуют в таком случае «затемнять» углы (не только нижние, но и верхние), а вот основную часть, напротив, «высветлять», дабы перенести акцент с контура лица на его центр. Парикмахеры-стилисты рекомендуют градуированные и каскадные стрижки, волны и локоны, косую (ни в коем случае не прямую*) челку или полное ее отсутствие. О том же, как гармонизировать квадратное лицо с помощью очков, читайте далее.

ЧТО ВПИСАТЬ В КВАДРАТ? Если мы скажем, что при подборе очков следует руководствоваться принципом «противоположности притягиваются», то вряд ли откроем вам Америку. Да, квадратное лицо хорошо гармонизи-

Обладателям квадратных лиц могут быть показаны оправы формы «панто», нижняя часть которых является абсолютно круглой, в то время как верхняя линия почти овальная

* Прямая челка подчеркнет геометричность линий и сделает лицо визуально более коротким.

октябрь

Chul_Quadrat_v08-20_k11.indd 23

2020

№8

ВЕКО

01.10.2020 10:14:01

подбор очков

M MAGD A BUTRYM UTRYM Х LINDA INDA FAR FA ROW OW

IC! C BERL B IN N

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Обладателям широких квадратных лиц рекомендованы деликатные очки в тонких оправах или вовсе без них

Очки с широкими у основания заушниками помогут визуально вытянуть квадратное лицо

H HUMA SUN UNGLAS GLA LA AS SS SES S

руют круглые оправы. Ему также подходят оправы формы «панто»: в классическом варианте нижняя часть их ободка является абсолютно круглой, в то время как верхняя линия более вытянутая, почти овальная. Она проходит чуть ниже бровей, что не только эстетически привлекательно, но и практично: брови, чью форму при подборе оправы также следует учитывать*, не пачкают линзы. Обладательницам квадратных лиц также стоит рассмотреть очки с подъемом в верхней части, к которым относятся такие «фасоны», как «кошачий глаз» и «бабочка». Комплементарны им и оправы формы «авиатор». По сути, мы перечислили те же самые модели очков, о которых писали в статье, посвященной прямоугольному лицу. Однако здесь есть нюансы.

КОНСТРУКЦИЯ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

Подвески на заушниках – это не просто украшение, но и дополнительное средство коррекции широкого лица

Если вытянутому прямоугольному лицу подходят внушительные очки с большими световыми проемами, которые визуально делят лицо на части, тем самым укорачивая и расширяя его, то для коррекции «квадрата», напротив, желательны оправы с небольшими световыми проемами

* Более подробно на эту тему см.: О формах бровей в свете подбора очков // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/ articles/O_formakh_brovei_v_svete_podbora_ochkov/ (дата обращения: 25.08.2020).

ВЕКО

Chul_Quadrat_v08-20_k11.indd 24

№8

октябрь

2020

01.10.2020 10:14:01

в деликатных оправах, которые бы по минимуму разделяли лицо. Хорошо справляются с этой задачей безободковые конструкции и полуободковые оправы, в которых ободком ограничена верхняя часть рамки (в противоположном случае акцент будет сделан на нижней части лица). Желательно, чтобы это были модели нейтральных оттенков, полупрозрачные или вовсе прозрачные. Если же эстетика этих очков не близка пользователю, рассмотреть рекомендуется полноободковые модели – при условии, что они являются достаточно тонкими.

ВНИМАНИЕ НА ЗАУШНИК Визуально вытянуть и сузить лицо помогут очки с довольно узкими световыми проемами и при

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

этом с широкими у основания заушниками, другими словами – с акцентированными боковыми линиями рамки. Такие оправы вновь постепенно возвращаются в моду, что обладателям широких лиц – не только квадратных, но и круглых – придется очень кстати. Если на заушниках очков предусмотрены подвески, это будет только плюсом в их пользу: в случае с квадратным лицом любое удлинение приветствуется. Внимание обладателя квадратного лица имеет смысл обратить и на актуальные уже несколько сезонов подряд цепочки для очков. Находясь в зоне лица, этот крайне практичный аксессуар* способен помочь его удлинить, решая, таким образом, сразу несколько задач.

На первый взгляд подбор оправы обладателю квадратного лица может показаться делом довольно сложным. Мол, ему ничего не подойдет: уж слишком его лицо угловатое, короткое, широкое. Но, увидев в дверях своего салона такого посетителя, не делайте поспешного вывода, ибо с большой долей вероятности он может оказаться ошибочным. И мы надеемся, что наши советы помогут вам выполнить свою работу так, чтобы этого человека радовало его отражение в зеркале в новых очках. Ведь это и есть та цель, к которой стоит стремиться при подборе оправы. Не правда ли?

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ BRILLENSTYLING (WWW.BRILLENSTYLING.DE) И OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET)

подбор очков

* Более подробно о том, как выбирать аксессуары для очков читайте в статье «+100500 к стилю. Аксессуары для очков // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/100500_k_stiliu_Aksessuary_dlia_ochkov/ (дата обращения 25.08.2020).

октябрь

Chul_Quadrat_v08-20_k11.indd 25

2020

№8

ВЕКО

01.10.2020 10:14:02

ОПТИЧЕ ОПТ ИЧЕ ЕСКИ ИЙ БИЗН БИЗ ИЗН З ЕС

с ратеги ст ия бизн бизн изнеса еса

Зинаида Портнова

Очень часто говорят о том, что во время любого кризиса больше всего страдает средний ценовой сегмент. Так ли это происходит в период коронакризиса или високосный 2020 год и тут преподносит нам сюрпризы? Попробуем разобраться.

КОГДА ЯЙЦО – НЕ ПРОСТО ЯЙЦО Cергей Славинский, директор Syndicated Brands, в своем посте на информационно-аналитическом портале Medium приводит простую аналогию: «Вам необходимо сварить яйцо. Если вы хотите сварить его вкрутую, достаточно просто поставить в воду на огонь. Сварить всмятку чуть сложнее: важно не пропустить момент и следить за временем. Главное в этом процессе отследить две, две с половиной минуты после кипения. Будет чуть раньше – наверное, нестрашно. Но если вы хотите что-то среднее (“в мешочек”), то нужно быть особо внимательным: с одной стороны, его доварить, но

с другой – не переварить. Таким образом, необходимо попасть четко в узкий временной диапазон варки в зависимости от скорости вскипания воды и размера самого яйца. Получается, что это самая сложная задача. Так же и со средним сегментом в бизнесе. Ниже – важно следить только за ценой. Выше – важно следить за качеством. В середине – необходимо постоянно балансировать, быть “и лучше, и дешевле” (дешевле дорогих и лучше дешевых аналогов). И в этом есть сложность»*. Образование среднего сегмента в категории оправ и солнцезащитных очков в России проходило в несколько этапов. На первом этапе, в 1990-е годы, в период тотальной нехватки товаров и огромного потребительского спроса, средний сег-

* Славинский С. Ошибка среднего сегмента // Medium [Электронный ресурс]. URL: https://medium.com/syndicatedbrands/ошибка-среднего-сегмента-eeb35d289ddc#.t33uwldeo (дата обращения: 16.09.2020).

ВЕКО

R_Sredniy_Segment_v08-20_f6.indd 26

№8

октябрь

2020

01.10.2020 14:49:47

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

ГОД КОРОНАВИРУСА: НОВЫЕ СЮРПРИЗЫ Кризис 2020 года и тут оказался особенным, так как прежде всего он радикально изменил структуру потребления и многое из того, что казалось необходимым, стало или недоступным, или ненужным. За недели и месяцы самоизоляции люди привыкли покупать онлайн, питаться дома и заниматься спортом во дворе. Чтобы напомнить о прежних привычках, продавцам пришлось прибегнуть к сильнодействующим средствам: скидкам. Деловая электронная газета «Бизнес Online» приводит следующие проценты коронакризисных скидок на некоторые товары и услуги в июне 2020 года*: Брендовая одежда ....................................... –(30–50) Гаджеты –(10–50) Автомобили –10 (с учетом курса валюты) Фитнес в Казани ........................................... –(30–40) Отдых у российского моря ................... –70 (в июне) Офисно-торговая недвижимость ........................ –30 Аренда «однушки» в Казани .................................. –7

IV 43-032 05T

мент вполне брал на себя функции высокого (если не лакшери): ведь это были «импортные» очки, сделанные в Европе. Потом постепенно и сотрудники оптических компаний, и потребители начали разбираться в брендах и качестве, определяли свои приоритеты и переставали верить в то, что на рыночном лотке можно купить настоящую «Шанель». Достаточно быстро очки стали статусным товаром, по которому наряду с часами можно было определить достаток и социальный статус носителя. Причем конкретные социальные группы (например, чиновники высших эшелонов власти) выбирали совершенно определенные бренды и даже модели. На следующем этапе, в «сытые» 2000-е, популярность среднего сегмента росла вместе с ростом среднего класса. Люди выбирали собственную модель потребления, стремились с помощью одежды и аксессуаров выразить свою индивидуальность. На смену приобретению товаров «напоказ» приходило разумное потребление, самым главным принципом которого становилось достижение сбалансированного соотношения между ценой и качеством. Небрендовые, но стильные европейские очки находили свой путь к сердцам россиян. Качественные очки российских брендов потеснили на полках оптических магазинов китайские очки «ноунейм». Средний сегмент был востребованным и у оптиков, и у клиентов. Однако в кризисные периоды ему приходилось отступать. Привлеченные в период роста потребители «снизу» больше не могли себе позволить более высокую для себя цену. А потребители «сверху» не хотели «опускаться вниз», хотя и сокращали потребление. В 2019 году приходилось слышать немало историй о том, как клиент приносил в оптический салон свою старую оправу Cartier и просил установить в нее новые линзы.

IV 43-39 01T

стратегия бизнеса

* Цит. по: «Царит повальный демпинг!»: 7 вещей, которые дешевеют из-за коронавируса // БИЗНЕС Online [Электронный ресурс]. URL: https://www.business-gazeta.ru/article/473300 (дата обращения: 16.09.2020).

октябрь

R_Sredniy_Segment_v08-20_f6.indd 27

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:55:25

стратегия бизнеса

IV 02-707 11P

IV 43-009 01T

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

ENNI MARCO НАЧИНАЕТ И ВЫИГРЫВАЕТ Предварительные данные, полученные маркетинговыми агентствами в разных секторах экономики, говорят о том, что, хотя в результате кризиса, вызванного коронавирусом, доходы значительной части людей снизились, они не сокращают собственные траты до минимума, а перераспределяют свои ресурсы. И одним из приоритетных направлений расходов все чаще называют здоровье. При этом, «постажировавшись» в качестве виртуальных вирусологов и эпидемиологов, многие приобрели если не знания, то понимание того, что в долгосрочной перспективе экономить на здоровье не стоит: выйдет себе дороже. В то же время значение брендов и статусных трат снизилось: внешние контакты уменьшились, а для прогулок вокруг квартала важнее стал не модный лейбл, а удобство и комфорт. А если к ним добавляется еще и современный дизайн, то немного напуганный потре-

IV 02-706 13P

При этом в секторе тех товаров, спрос на которые во время самоизоляции не падал, а рос (в числе таковых – компьютеры, планшеты и смартфоны), самым востребованным оказался именно средний ценовой сегмент. А что же в очковой оптике? Надо сказать, что она оказалась в числе тех секторов, которые сильно пострадали за месяцы коронавирусного кризиса. По данным мониторинга розничных продаж GfK, в целом за период с января по июль 2020 года спрос на очковую оптику снизился на треть объема (в штуках и рублях). Карантин, изоляция и закрытие магазинов ударили по сектору оптики сильнее, чем по многим другим категориям непродовольственных товаров. Во многих регионах оптические салоны оставались закрыты несколько месяцев. Правда, практически все отмечают существенный рост количества клиентов в летние месяцы. И приходят они вовсе не за дешевым товаром. Так, в оправах средний сегмент привлек больше покупателей, и спрос в июле на такие оправы ниже прошлогоднего всего на 5%.

ВЕКО

R_Sredniy_Segment_v08-20_f6.indd 28

№8

октябрь б

2020

30.09.2020 18:55:27

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Novayalinia_v08-20_o1.indd 29

30.09.2020 18:11:45

стратегия бизнеса

IV 02-705 11P

IV 02-700 08P

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

битель чувствует себя гораздо счастливее. И ваш оптический салон может предложить ему отличное решение – оправы коллекции ENNI MARCO. История марки – это история успеха моды и европейского качества. Основанный в 1998 году оптической компанией New Line Group в сотрудничестве с европейской дизайнерской группой EMstudio как бренд модных очков, ENNI MARCO быстро приобрел мировую известность благодаря высоким стандартам качества и выразительному стилю. Приступая к работе над новой коллекцией, дизайнеры EMstudio внимательно изучают основные модные тенденции, наиболее актуальные на рынках дистрибуции. Но при этом не забывают учесть важные задачи – придать коллекции индивидуальный характер, создать эксклюзивный продукт. ENNI MARCO – один из уникальных брендов,

который специализируется на изготовлении оптической продукции с конца прошлого века, чем и обусловлен его неоспоримый профессионализм в производстве оправ и солнцезащитных очков. Бренд ENNI MARCO заслуженно получил признание у поклонников во всем мире (более 55 стран, в которых представлена коллекция), так как отвечает самым высоким критериям стиля и качества. В основной коллекции медицинских оправ бренда превосходно сочетаются строгость форм, выверенность деталей, сдержанность натуральных цветов и вдохновенные дизайнерские акценты. Все модели проходят многоступенчатый контроль качества. И для тех, кто предъявляет максимальные требования к долговечности и безопасности, в коллекции есть линия моделей из титана – легких, прочных и современных.

В момент, когда трудно прогнозировать, какими путями будет развиваться не только оптический рынок, но и человеческая цивилизация в целом, именно оправы и солнцезащитные очки среднего ценового сегмента могут стать той точкой опоры и золотой серединой, вокруг которой будет организована жизнь вашей розничной компании.

ВЕКО

R_Sredniy_Segment_v08-20_f6.indd 30

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:55:29

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OCHKI.net_facebook_v08-20_f1.indd 31

01.10.2020 9:30:32

ТЕН ЕНДЕН Д НЦИИ ЦИИ

оптиче ические е рынки

Оптический рынок России по итогам семи месяцев 2020 года Все мы помним первые недели после принятия карантинных мер и резкое падение продаж товаров очковой оптики по всему миру. А как пандемия и изоляция сказались на ситуации в нашей стране за более длительный период? Приводим цифры за январь–июль 2020 года, которые нам предоставило маркетинговое агентство «ГФК-Русь» — российское дочернее предприятие крупнейшего в Европе исследовательского концерна GfK Group.

налитическая компания GfK изучила итоги розничных продаж за семь первых месяцев этого года на рынке медицинской оптики в России. Согласно результатам проведенного мониторинга в целом за период с января по июль 2020 года спрос на очковую оптику сократился практически на треть – как в количест-

ВЕКО

GfK-8_Eyewear_v08-20_k6.indd 32

№8

октябрь

венном, так и в денежном выражении (см. таблицу). Карантин, изоляция и закрытия магазинов ударили по сектору оптики сильнее, чем по многим другим секторам непродовольственных товаров. В феврале продажи солнцезащитных очков еще были как год назад, поскольку мало кто предполагал, что все страны «закроются» на длительный

2020

30.09.2020 18:36:35

оптические рынки

Состояние оптического рынка России по итогам семи месяцев 2020 года (январь–июль) по сравнению с аналогичным показателем 2019 года Оборот в рублях, %

Спрос, %

Очковые линзы

–28

–26

Очковые оправы

–32

–27

Солнцезащитные очки

–34

–36

Контактные линзы

–12

–17

Средства по уходу

–23

–26

–23

Товарная категория

Всего:

В категории солнцезащитных очков, напротив, средние ценовые сегменты, в частности бизнес-сегмент (4–8 тыс. руб.) и «модный» сегмент (8–12 тыс. руб.), пока не могут похвастать ростом продаж: они ниже, чем в июле 2019 года, на 11 и 19 % соответственно. Из-за роста цен многие модели «мигрировали» из «модного» в люксовый сегмент (12–16 тыс. руб.)* и «потянули» за собой покупателей, ценящих красоту и имидж марки. По этой причине продажи «люкса» выросли к по отношению к июлю прошлого года аж на 10 %. После рассмотренного периода рынок туризма начал переживать подъем, что может положительно повлиять на продажи солнцезащитных очков средних ценовых сегментов.

После открытия магазинов от многих оптиков можно было услышать, что поток клиентов существенно увеличился, в том числе и по сравнению с предыдущими годами. Посмотрим, будут ли эти ощущения подтверждены статистикой и как скорректируются представленные невеселые цифры к концу года. Если не будет новой волны закрытия магазинов, конечно.

ПОДГОТОВЛЕНО НАТАЛЬЕЙ МОРЖОВОЙ, ЗАМЕСТИТЕЛЕМ РУКОВОДИТЕЛЯ ДЕПАРТАМЕНТА МОНИТОРИНГА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «ГФК-РУСЬ»

срок. Да и внутренний туризм в это время переживал оказавшийся кратким период оживления перед тем, как были приняты карантинные меры. Последние не замедлили сказаться на продажах: уже в марте спрос снизился почти на 50 % относительно аналогичного показателя 2019 года. В других сегментах непродовольственных товаров высокие темпы прироста в период мартовских ажиотажных закупок частично компенсировали негативную динамику последующих месяцев, но в отношении оптики никакого ажиотажа не наблюдалось. Уже в феврале и марте спрос на оправы и очковые линзы был ниже прошлогоднего в те же месяцы на 9–11 %. В апреле их продажи в количественном выражении упали почти на 60 %. До сих пор негативная динамика сохраняется для оправ и солнцезащитных очков, хотя к июлю по сравнению с апрелем она замедлилась до –16 и –8 % соответственно. Какие ценовые сегменты менее страдают при этом? Как и всегда, те из них, где представлены товары, у покупателей которых нет проблем с доходом, а значит, и с покупками: в июле спрос вырос на солнцезащитные очки премиум-сегмента (по цене от 16 тыс. руб.). Казалось бы, такая же тенденция должна наблюдаться и в отношении оправ, но, видимо, большинство покупателей «премиума» уже обновили оправу в 2019 или 2018 году. Пока спрос на последние ниже на 17 %. А вот средний сегмент (8–12 тыс. руб.) привлек больше покупателей, и спрос в июле на такие оправы ниже прошлогоднего всего на 5 %.

ТЕНДЕНЦИИ

* Отметим, что используемое в данном исследовании деление на сегменты довольно условно и может не совпадать с терминологией, принятой в других маркетинговых агентствах. – Примеч. ред.

октябрь

GfK-8_Eyewear_v08-20_k6.indd 33

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:36:35

ОПТ ОП О П ПТ ТИЧЕ ИЧЕСКИ ЧЕ ЕСК СКИ КИЙ БИЗН ЗН Е ЗН ЕС С

пс сих ихо и ххо оло ло оггия и биз изнес неса а

Все о продажах

в среднеценовом сегменте В каком случае среднеценовой сегмент является опорой продаж? Различаются ли ожидания потребителей разных ценовых сегментов? Какое место в ассортиментной матрице должно отводиться среднеценовому сегменту и как увеличить в нем продажи? Эти и другие вопросы, связанные со средним (и не только) ценовым сегментом, мы обсудили с Еленой Виноградовой, экспертом по продажам и закупкам в фешен-бизнесе, чей многолетний опыт работы во всех сегментах рынка одежды, обуви и аксессуаров позволит нашим читателям по-новому взглянуть на, казалось бы, привычные вещи. — Елена, согласны ли вы с тем, что среднеценовой сегмент – опора продаж? — Опора продаж – это то, что приносит вам не менее 60 процентов прибыли, то, что у вас реально продается. Если эту роль выполняет среднеценовой сегмент – прекрасно. Это ваша ключевая компетенция, и ее стоит поддерживать, особенно в текущее нестабильное время.

ВЕКО

№8

Chul_Inter_Vinogradova_v08-20_f7.indd 34

октябрь

— Да, наше время, действительно, стабильным не назовешь. Всегда считалось, что товары среднеценового сегмента приобретают представители среднего класса. А что сейчас, когда этого полку убыло? Не могли бы вы нарисовать нам словесный портрет сегодняшнего среднестатистического покупателя товаров среднеценового сегмента?

2020

30.09.2020 21:33:38

психология бизнеса

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

— Обобщенного портрета нет. Но могу сказать, что ориентироваться только на уровень доходов сегодня недостаточно. Важно знать критерии, по которым клиент делает выбор. Да и само понятие среднего дохода в текущей ситуации – с учетом роста курса основных валют по отношению к рублю, инфляции и непрекращающегося падения реальных доходов населения на протяжении пяти последних лет – сильно размылось. — Действительно, сколько именно нужно зарабатывать, чтобы считаться и не бедным, и не богатым, – это сегодня большой вопрос. — Но даже в том случае, когда доходы человека снизились, сценарии его покупательского поведения могут быть разными. — Какими именно? — Сценарий первый: сохранение покупателем привычного уровня качества шопинга, посещение тех же магазинов, но сокращение частоты покупок. Сценарий второй: рационализация потребления, поиск самого выгодного предложения в привычном сегменте, снижение лояльности к бренду и (или) магазину. Сценарий третий: переход из одного сегмента в другой, например из премиума в среднеценовой. — То есть в первом случае я покупаю там, где обычно, но реже. Во втором – стараюсь приобретать товары привычного для меня уровня, но при этом ищу на рынке самое выгодное предложение. Могу, например, воспользоваться услугами интернет-магазинов, чего не делала раньше. А в третьем случае перехожу на товары более низкого ценового сегмента. Я правильно понимаю? — Да. К сожалению, текущая неопределенная ситуация на рынке пока не позволяет сделать точных прогнозов относительно того, по какому пути пойдут потребители. Но как клиент оптических салонов могу сказать следующее: имея опыт пользования качественными линзами и оправами, я не перейду на более дешевые аналоги – я буду выбирать наиболее приемлемые варианты в своем сегменте. В этом смысле оптические магазины находятся в более выигрышном положении по сравнению с магазинами одежды, к примеру. На здоровье в кризис экономят меньше, чем на внешнем виде. Это же касается и детского сегмента. — Можем ли мы говорить о том, что потребители товаров разных ценовых сегментов имеют разные ожидания? И в этой связи насколько

Краткая информация Елена Виноградова – эксперт по продажам и закупкам в фешен-бизнесе. За 17 лет работы в индустрии моды прошла путь от байера до коммерческого директора розничной сети из 30 магазинов. Имеет опыт работы во всех сегментах рынка одежды, обуви и аксессуаров. На ее счету – продвижение более чем 300 брендов от люкса и премиума до масс-маркета. Эксперт профильных СМИ, спикер деловых выставок и конференций. Проводит тренинги и консультации для персонала и владельцев магазинов, направленные на увеличение роста выручки, конверсии и среднего чека. Автор делового блога для магазинов одежды, обуви и аксессуаров в «Инстаграме» @fashion. business.blog.

октябрь

Chul_Inter_Vinogradova_v08-20_f7.indd 35

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:37:51

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

психология бизнеса

высоки ожидания потребителей товаров среднеценового сегмента? — Традиционно чем выше сегмент, тем искушеннее потребитель, у него больше клиентского опыта, больше разных впечатлений от встреч с брендом, уровня сервиса. В люксе и премиуме важны персонализированные коммуникации, спектр дополнительных услуг, определенный уровень дизайна магазина, его локация и уровень профессионализма персонала. Однако сейчас я могу уверенно говорить о росте ожиданий клиентов любого сегмента и о заимствовании «средним» сегментом и даже масс-маркетом опыта люксовых и премиальных брендов. Общий уровень сервиса заметно поднялся за последние годы, уровень нормы в целом стал выше. Плюс не забывайте, что практически любой клиент сейчас – потребитель товаров разных ценовых сегментов. К примеру, мы можем носить джинсы Zara и кроссовки Balenciaga, сочетая масс-маркет и люкс. Или добавлять рюкзак Prada к худи из Bershka, а также покупать ребенку одежду в H&M, даже если мы сами там не одеваемся. Границы размываются, и потребитель в целом ожидает комфортного шопинга, приятной атмосферы, разнообразия и удобства выбора в любом магазине. — Если мы говорим о магазине, где представлены изделия разных ценовых сегментов, а так часто бывает в оптическом ретейле, какое место в ассортиментной матрице должно отводиться среднеценовому сегменту? Есть ли какие-то правила? — Планируя матрицу, мы учитываем два ключевых фактора: аналитику продаж в определенных разрезах и коммерческие тренды сезона. Среднеценовой сегмент, как и любой другой сегмент в ассортименте, должен иметь долю, коррелирующую с его долей в продажах, а точнее – в прибыли, плюс нужна последующая корректировка этой цифры с учетом прогноза по тенденциям и спросу. Важно также детализированно оценивать ценовой сегмент, исключая из него малоприбыльные или вовсе убыточные группы товаров и увеличивая те, что приносят компании доход. — А каковы в принципе тренды розничной торговли в настоящее время? — Я бы выделила несколько. Тренд номер один – омниканальность, то есть сочетание разных каналов шопинга и «бесшовное» переключение клиента между ними, одинаковый уровень сервиса во всех каналах: в магазине, на сайте, в соцсетях, в колцентре. Тренд номер два – экономия и осознанное

ВЕКО

№8

Chul_Inter_Vinogradova_v08-20_f7.indd 36

октябрь

потребление: со стороны клиента это выражается в стремлении жить по принципу «less is more», или «меньше значит больше». Это стремление заключается в оптимизации расходов, в рациональном подходе к гардеробу, в приоритете качества перед количеством. Тренд номер три – устойчивое развитие. — Об устойчивом развитии в настоящее время много говорят. Но что конкретно это означает? — Со стороны бизнеса под этим понимается комплекс активных действий компаний: от бережных технологий производства до переработки, вторичного использования или регулярных благотворительных отчислений в поддержку экоинициатив. Со стороны клиента – поддержка локальных брендов, внимание к общественной позиции компании и разделение ее ценностей. По статистике исследования 2018 года – а сейчас это еще актуальнее – 64 процента клиентов выбирают бренды в зависимости от их позиции по социальным вопросам. Ну а теперь тренд номер четыре – диджитализация и автоматизация: использование передовых технологий в коммуникациях с клиентом и бизнес-процессах в целом. Сейчас хороший пример на оптическом рынке в плане диджитал-продвижения – бренд Fakoshima. И наконец, расширение сервиса. Имеется в виду удобство и скорость покупки, выгодные программы лояльности, дополнительные услуги для клиентов: постпродажное обслуживание, возможность ремонта, возможность сдать бывший в использовании товар на переработку. — Распространяются ли эти тренды на все ценовые сегменты? — Да, безусловно, эти тренды характерны для всех сегментов. Пандемия выровняла всех в доступе к покупателю, любой бренд сейчас может сделать онлайн-презентацию коллекции, показ, пресс-конференцию и заявить о себе. И еще один интересный тренд, которым может воспользоваться оптический бизнес, – рост внимания к аксессуарам в портретной зоне и к плечевой одежде ввиду удаленной работы, так называемый стиль «zoomофис». Оправы в данном случае могут выступать как очень заметный аксессуар, и эту категорию в гардеробе покупателя можно разнообразить. — Отличная идея! В своих выступлениях вы говорите о том, что основа любой продажи – это доверие покупателя к продавцу. Как сделать так, чтобы добиться этого доверия? Как стать экспертом для покупателя и насколько это важно именно в среднеценовом сегменте? Быть

2020

30.09.2020 18:37:52

психология бизнеса

— Доверие – основа продаж. Люди покупают у людей, а не у компаний. И человеческий фактор сейчас особенно важен. Доверие основано на экспертности, искренности и любви к своей профессии, своей компании и своему клиенту. Это не зависит от ценового позиционирования. Разве что в более «высоких» сегментах проще проявить эти компетенции в силу более персонализированного обслуживания. Но и в «среднем» сегменте, и в масс-маркете это возможно. Добиться этого можно через систему подбора и обучения персонала – регулярного, а не только «на входе». Именно этому я учу на своих тренингах для сотрудников магазинов – как выстроить систему искреннего экспертного сервиса. — Елена, что, на ваш взгляд, было бы полезно перенять оптическим ретейлерам у бизнеса в сфере продаж одежды и обуви? — Интересный вопрос! В фешен-индустрии продавец – это еще и консультант по стилю. В оптическом бизнесе эта компетенция, на мой взгляд, находится в зоне роста. Также часто вижу «провисание» некоторых этапов в продаже. Например, этап выявления потребностей и вдохновляющей на покупку презентации, умения подобрать аксессуар к образу, навык кросс-продаж, или перекрестных продаж, и апсейла (от англ. Upsale – техника продаж, используемая для того, чтобы побудить покупателя приобрести улучшенную или более дорогую версию того товара, который он покупает. – Е. Ч.). — Как увеличить продажи в среднеценовом сегменте? Возможно, вы могли бы поделиться своими фишками в области продаж с нашими читателями. — Первая общая рекомендация – скорее не фишка, а базовый алгоритм. Прежде всего – анализ воронки продаж: какой должен быть трафик, какая конверсия и какой чек, чтобы сделать план продаж. Исходя из этого – план мероприятий по достижению показателей на каждом этапе и постоянный контроль выполнения «план – факт». Второе – анализ клиентской базы, сегментация и подготовка стратегии работы с каждым сегментом.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Третье – анализ системы сервиса. Это можно сделать разными способами, я использую в работе и рекомендую аудит «тайным покупателем», также известный как услуга «Mistery shopping». Его результаты помогут выявить сильные стороны и зоны роста и выстроить программы обучения персонала. Я регулярно веду тренинги по сервису и всегда выстраиваю программу на основе итогов проверки магазина. Не надо учить чему-то в общем – нужно прежде всего «подтянуть» слабые зоны, где происходит потеря клиента. Четвертое – внедрение в свою работу вау-эффектов для клиента. Недавно я проводила прямой эфир на YouTube, посвященный лайфхакам и фишкам продаж, рекомендую посмотреть его на канале Fashion Business Blog – многие идеи можно адаптировать. А также можно подписаться на хештег #fbb_fishki в моем блоге в «Инстаграме» @fashion.business.blog, где вы также найдете рабочие приемы для своего бизнеса. — И личный вопрос. Вы наверняка носите солнцезащитные очки. На что вы ориентируетесь, приобретая их? — Ношу не только солнцезащитные. Я постоянный клиент оптических салонов. В силу миопии ношу очки с четвертого класса, сейчас чередуя с контактными линзами. Поэтому могу поделиться разными кейсами как потребитель и как эксперт по продажам. Для меня важен выбор: разнообразный ассортимент; возможность проверить зрение прямо в салоне; грамотный персонал, обладающий экспертными навыками продаж; высокий уровень сервиса; наличие выгодной программы лояльности, поскольку у меня обычно высокий средний чек; постпродажное обслуживание и персонализированный подход. По личному опыту, могу сказать, что в плане сервиса оптическому бизнесу очень многое можно совершенствовать, и я желаю всем читателям этой статьи не только постоянно учиться и применять новые знания из лучших практик своих прямых коллег, но и адаптировать идеи из других отраслей. Для всех читателей журнала я приготовила бонус – полезную рассылку «Система обучения персонала». Для получения напишите на почту fashion.business.blog@gmail.com или в директе в «Инстаграме» @fashion.business.blog кодовое слово «Веко» и свою электронную почту.

Мы благодарим Елену за очень интересное интервью и желаем ей дальнейших успехов в ее работе.

октябрь

Chul_Inter_Vinogradova_v08-20_f7.indd 37

2020

№8

ВЕКО

БЕСЕДОВАЛА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА

может, экспертность – это прерогатива люкса и премиума?

30.09.2020 18:37:52

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

Александр Козловцев

Средний сегмент: цена имеет значение! Есть обоснованное мнение маркетологов: на рынке побеждает тот продавец, который умеет работать с клиентами среднего достатка и особенно с теми, кто предпочитает товары среднего ценового сегмента. Почему это так и в чем особенности категории покупателей, не желающих приобретать продукцию экономкласса, но и не посягающих на премиум-сегмент? Очки каких брендов им можно предложить? Давайте об этом поговорим.

У ЛЮБОГО УСПЕШНОГО ПРОДУКТА СВОЯ НИША Для того чтобы создать востребованный продукт, будь то очки, линзы, косметика и др., разработчику необходимо заранее определить, к какому ценовому сегменту продукт будет относиться. Если об этом заранее не подумать, то на выходе получится абсолютно непродаваемая вещь. Дело в том, что создание товара, который бы нравился всем, – такая же

заведомо провальная идея, как и стремление всем угодить. Причина здесь вполне понятна: любой потребитель, как правило, является приверженцем какого-то определенного ценового сегмента*. Принято считать, что основных ценовых сегментов насчитывается четыре: экономичный, средний, премиум и люкс (лакшери). В действительности средний сегмент делится на нижний средний (известен также как масс-маркет) и верхний средний, и каждому из них свойственен свой тип клиентов

* На самом деле такой феномен, как кросс-сегментные продукты, все-таки существует. К ним относятся продукты лишь единичных брендов, таких как Windows, iPhone, IKEA, Lego и некоторые другие. Но все это – редкие исключения из правил и, несомненно, большая удача для их создателей.

ВЕКО

Koz_Sred_segment_v08-20_f3.indd 38

№8

октябрь

2020

30.09.2020 21:58:05

стратегия бизнеса

со своей неповторимой моделью мышления. Ввиду этого считать всех покупателей, на которых ориентирован среднеценовой сегмент, одним целым – значит упускать из внимания крайне важные особенности покупательской психологии, что негативно скажется на эффективности продаж. Но прежде, чем поговорить о различиях между этими двумя категориями внутри среднеценового сегмента, стоит определиться с тем, что их объединяет. Первым делом отметим их пристальное внимание к цене товаров. До тех пор пока потребители не приближаются к премиум-сегменту, стоимость товара для них имеет большое значение. Она – в центре их внимания и психологии. Вот только при принятии решения о покупке каждая категория отталкивается от данного понятия по-разному. Проще всего в этом отношении обстоят дела с экономичным, то есть бюджетным, сегментом. Здесь все ясно: спросом пользуются те товары, у которых самая низкая цена. При этом клиент понимает, что особого качества от покупки ожидать не приходится. У него есть лишь притязания на ее функциональность: «Оправа удобная, сидит хорошо, ну и отлично!» Стоимость таких очков не превышает 4 тыс. руб. Примерами служат модели очков торговых марок Agio, Genex, Merel, Tempo и др.

ПОРТРЕТ КЛИЕНТА НИЖНЕГО СРЕДНЕЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА За самым простым и непритязательным клиентом сразу следует самый сложный на рынке – приверженец товаров нижней средней ценовой категории. В материальном плане он может позволить себе несколько больше тех, кто беднее его. При этом ему кажется, что раз он не «опускается» до самой дешевой продукции, то вполне заслуживает и премиального уровня. Это заблуждение происходит из-за того, что психологически такой покупатель ориентируется на нижестоящий сегмент. Для него покупка очков в салоне, а не на развалах в подземном переходе – сам по себе значимый фактор. И такая психология создает для продавца немало проблем, поскольку завышенные ожидания клиента неизбежно ведут к его последующему разочарованию в приобретенном товаре, что выливается в жалобы и критику в адрес продавца и производителя. Выход здесь один: суметь предложить клиенту товар, который будет являться определенным от-

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Продукция марки Polaroid – типичный представитель масс-маркета

голоском действительно премиальной продукции, некой ее «репликой», имитацией. Конечно же, идти продавцу на обман и предлагать покупателю откровенные подделки под дорогие бренды не следует. И все же продукция нижнего среднеценового сегмента нуждается в собственном бренде, что само по себе отвечает запросам данного покупателя, ощущающего потребность в корректировке своего статуса. Но одного лишь брендирования продукции недостаточно. От нее также ожидается и вполне приемлемый уровень качества, на самом деле не слишком высокий, если учесть неискушенность целевого клиента в уровне качества более дорогих товаров. Так, одежда в сети Zara, хотя и ниже по уровню, чем от Tommy Hilfiger, для подавляющего большинства людей вполне приемлемая. Кстати, товары, представленные в сети Zara, являются классическим примером продукции нижнего среднего ценового сегмента, типичным представителем масс-маркета, как и товары от H&M. Любопытно, что не так давно основатель Zara занимал высшую строчку списка самых богатых людей мира по рейтингу Forbes. Сегодня он продолжает оставаться в первой их десятке*. Все это говорит о многочисленности категории покупателей, на которую данная сеть рассчитана, и о том, что именно продукция среднеценового сегмента вполне может являться опорой продаж если не во всех, то в очень многих магазинах оптики.

* См.: 10 богатейших людей мира. Рейтинг Forbes // Forbes [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.ru/milliardery-photogallery/37296710-bogateyshih-lyudey-mira-reyting-forbes (дата обращения: 07.09.2020).

октябрь

Koz_Sred_segment_v08-20_f3.indd 39

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 21:58:06

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

Очки различных ценовых сегментов: стоимость и примеры торговых марок Ценовой сегмент

Стоимость, тыс. руб.

Примеры торговых марок

Эконом (бюджет)

До 4

Tempo, Merel, Genex, Agio

Нижний средний

4–8

Enni Marco (стандартная линейка), Mario Rossi, Max & Co., Neolook, Polaroid, St. Louise

Верхний средний

8–16

Ana Hickmann, Emilia by Enni Marco, Guess, Lacoste, Maria Martynova, Persol, Ray-Ban, Valentin Yudashkin, William Morris

Премиум

16–25

Max Mara, Byblos, Emilio Pucci, Silhouette

Люкс

От 25

Bvlgari, Chanel, Dior, Ermenegildo Zegna, Maybach, Montblanc, O / rgreen

Согласно данным аналитической компании GfK, а также мнению ряда участников розничного сегмента оптического рынка, к нижнему среднему ценовому сегменту относятся оправы и солнцезащитные очки стоимостью 4–8 тыс. руб.* Примерами изделий данной ценовой категории является пользующаяся широким спросом продукция таких торговых марок, как Polaroid, Neolook, St. Louise, Enni Marco (стандартная линейка), и ряда других (см. таблицу).

ПОРТРЕТ КЛИЕНТА ВЕРХНЕГО СРЕДНЕЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА

Дженнифер Лопес в очках Guess, входящих в верхний средний ценовой сегмент

Здесь речь уже идет об очках стоимостью от 8 до 16 тыс. руб., а это продукция таких серьезных брендов, как, например, Emilia by Enni Marco и Ana Hickmann. На данную категорию претендует и ряд отечественных брендов, в частности Valentin Yudashkin и Maria Martynova. Цена в этом сегменте продолжает играть большую роль, но уже в другом смысле: ориентир такого потребителя ввиду его более высокого материального положения и большей отдаленности от экономсегмента обращен не в сторону бюджетной продукции, а к товарам класса премиум. Мысли и ожидания этой категории лиц отражает следующая фраза: «Я приобрел по сути премиальный продукт и при этом не переплатил за бренд». Здесь уже нет стремления приобрести «не самый дешевый» товар, поскольку присутствует более глубокая искушенность в вопросах качества продукции. Поэтому вряд ли в этом сегменте можно обойтись одним лишь брендированием товаров и наличием у них неплохого качества. К верхнему среднему ценовому сегменту относится продукция уже более сильного бренда, а проработка деталей и качество материалов должны быть на достаточно приличном уровне. Но и у этой категории потребителей определенный самообман тоже может присутствовать. Это,

* В статье приводятся, в частности, данные исследования GfK, в котором изучался спрос на очковую оптику по итогам 7 месяцев 2020 года.

ВЕКО

Koz_Sred_segment_v08-20_f3.indd 40

№8

октябрь

2020

01.10.2020 11:01:03

стратегия бизнеса

например, убежденность в том, что более высокая стоимость продукции сегмента премиум обусловлена исключительно «наценкой за бренд». В действительности же высокая цена изделий этого класса является, как правило, результатом использования самых передовых материалов и технологий, творческого и научного потенциала, делающих данную продукцию не только более долговечной, но и до перфекционизма проработанной во всех деталях. Именно эту внутреннюю, скрытую от беглых взглядов составляющую того или иного изделия премиум-класса (притом что оно может выглядеть вполне сдержанно, да и бренд может не быть на слуху у широкой публики) знает и ценит самая немногочисленная категория лиц, для которых важна уже не цена, а ощущение владения той или иной вещью. Производитель очков, работающий в среднеценовой нише, может подтянуться к качеству изделий сегмента премиум лишь в случае удешевления какой-либо передовой технологии. Иначе он будет вынужден бороться за потребителя на территории дорогих брендов, что заведомо означает для него поражение. Что же касается стоимости очков этого сегмента, то она составляет – и, как ранее сказано, вполне обоснованно – 16–25 тыс. руб. Сюда относятся очки таких знаменитых марок, как Max Mara, Byblos, Emilio Pucci, Silhouette и ряда других. Далее идет еще более высокий по расценкам люксовый сегмент – от 25 тыс. руб.: очки Dior, Chanel, Bvlgari, Ermenegildo Zegna, Montblanc и др. Сориентироваться в уровне качества продукции разных ценовых сегментов поможет сравнение автомобилей: марка Kia – это нижний средний, а марки Toyota или Volkswagen – уже верхний средний. Последние хоть и заслуживают большого уважения рядового потребителя, но все же уступают таким «породистым лошадкам» не ниже премиум-сегмента, как Lexus, Audi, Volvo и уж тем более Maserati.

СТОЙКОСТЬ СРЕДНЕЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА Как можно догадаться, в интересующем нас среднеценовом сегменте наибольшую массу потребителей составляют представители нижнего среднего сегмента. Согласно одной из аналитических справок агентства Fashion Consulting Group (FCG), несмотря на длительный спад в экономике, вынуждающий жителей нашей страны сокращать

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Очки Dior – товар, доступный тем, кому люксовый сегмент по карману

свои расходы, в 2019 году отмечается завершение перехода потребителей из среднего в переставший расти нижний ценовой сегмент. В среднеценовом сегменте наблюдается стремление потребителя оставаться со своими привычными брендами, несмотря на необходимость экономить*. А поскольку на здоровье в кризисные времена люди склонны экономить в меньшей степени, чем на одежде или развлечениях, данный тренд касается оптической сферы в полной мере. Поэтому те, кто «приучил» свои глаза к качественным линзам и оправам, вряд ли решатся отказать себе в этом и в дальнейшем. Скорее они будут покупать оптические товары реже или внимательнее искать выгодные предложения в привычном для себя ценовом сегменте. На «стойкость» среднего сегмента в кризисные времена указывают также некоторые данные мониторинга розничных продаж GfK за период с января по июль 2020 года. Что касается оправ, то данный сегмент привлек к себе даже больше покупателей, чем сегмент премиум (наиболее устойчивый во времена экономических коллапсов). И по-

* Popova N. Российский фэшн-рынок в 2019 г впервые за несколько лет покажет падение // FashionUnited [Электронный ресурс]. URL: https://fashionunited.ru/novostee/beeznyes/rossijskij-feshn-rynok-v-2019-g-vpervye-za-neskolko-let-pokazhet-padenie/2019121927647 (дата обращения: 07.09.2020).

октябрь

Koz_Sred_segment_v08-20_f3.indd 41

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 21:58:06

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

среднеценовом сегменте данный показатель составил всего 5 % (по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году). Кроме того, в отчете GfK также отмечается, что подъем начал отмечаться и на рынке туризма, что также может положительно сказаться на продажах солнцезащитных очков средних ценовых сегментов. Отталкиваясь от этого, магазины оптики могут усилить свои позиции, своевременно увеличив в ассортименте долю очков и линз нижнего среднего ценового сегмента в целях удовлетворения спроса большинства клиентов. Что касается стиля очков, то, по данным агентства FCG, одним из недавних важных трендов на модном рынке является

популярность спортивного стиля, который широко представлен в продукции среднеценового сегмента. Это, по мнению экспертов, связано как с увеличением количества жителей, которые хотят заниматься спортом, так и с практичностью, удобством и функциональностью данной продукции. Впрочем, в наше время ввиду огромной конкуренции для достижения успеха в любом сегменте, включая бюджетный, требуется прикладывать немало усилий. Экономические трудности перетасовали людей по разным сегментам, и поэтому проницательность в распознавании их текущих потребностей и в выборе наиболее выгодной для работы продукции не помешает никому.

Разумеется, окончательное решение в пользу того, чтобы отдавать среднеценовой продукции предпочтение при формировании ассортимента, принимает управляющий той или иной торговой точки. Возможны разные сценарии. Кто-то, анализируя свои продажи, увидит, что ему выгоднее продавать в основном бюджетные очки, а кто-то осознает большой для себя потенциал от работы в премиум-сегменте. И все же люди со средним достатком всегда будут приносить прибыль любому оптическому салону, а потому умение работать с такими клиентами — ценный навык для всех.

И. С. Самойленко СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ОПТИЧЕСКОГО САЛОНА ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Записки продвинутого потребителя о поиске возможностей на оптическом рынке Книгаа, посвященная маркетингу оптического салона, выходит в России впервые. В по оисках возможностей развития бизнеса автор предлагает пристальнее посм мотреть на него глазами клиентов оптического салона, понять мотивы их обращения в него, особенности сбора и восприятия информации и факторы, влияющие на принятие решения о покупке. В кни иге детально рассмотрены стратегические аспекты маркетинга оптического салон на, предложены методы и инструменты стратегического анализа, подходы к разработке стратегий комплекса маркетинга, даны практические рекомендации по пр роведению маркетингового аудита. Также затронуты такие вопросы, как выбо ор торговой области для открытия оптических салонов, формирование и уп правление ассортиментом, формирование имиджа оптического салона, разработка коммуникационных программ, направления поиска возможностей развития на примере торговых предприятий других рынков товаров народного потребления. Понятия и инструменты маркетинга описаны в книге доступным языкком и наглядно проиллюстрированы. Книгаа предназначена прежде всего для руководителей оптических салонов и их сотруудников, отвечающих за маркетинг, однако знакомство с ней, несомненно, будетт полезно всем представителям российского оптического рынка. Стоимость книги – 1000 руб.

Koz_Sred_segment_v08-20_f3.indd 42

Ïî âî îïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

01.10.2020 10:29:11

о иче опт чес ский са ски салон

ОП ПТ ТИЧЕ ЧЕСКИ КИЙ БИ КИЙ БИЗ ИЗН ИЗНЕС ЗНЕС Е

или все таки миловать? В 2019 году компания I Need You получила премию международного конкурса German Design Award, считающегося одним из самых престижных в области дизайна. Примечательно, что награды конкурса, учрежденного немецким Советом по дизайну (German Design Council), она удостоилась не за оправу или солнцезащитные очки, как того следовало бы ожидать, а за готовые очки для чтения. Под впечатлением от случившегося мы решили еще раз обратиться к теме готовых очков и на сей раз поговорить не только об их минусах, но и о плюсах.

НА ПРАВАХ ПАСЫНКА Готовые очки для чтения – это, как известно, изделие медицинского назначения. Являясь таковым, они, тем не менее, продаются где угодно, начиная от уличных развалов и заканчивая сувенирными лавками. В российских оптических салонах они, конечно, тоже есть. Однако от глаз покупателей эти очки обычно

скрыты и предъявляются лишь по запросу. Оптики не сильно их жалуют. Да и мы не раз указывали на то, что у готовых очков для чтения немало недостатков. Во-первых, их линзы всегда имеют одинаковую оптическую силу. И если человек с анизометропией будет длительно пользоваться такими очками, один его глаз будет напрягаться больше другого, что приведет к зрительному утомлению.

октябрь

Chul_GotovOchki_v08-20_f6.indd 43

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:50:54

оптический салон

I NEED NEED D YOU

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

В силу невысокой цены готовых очков для чтения потребитель имеет возможность приобрести несколько их вариантов и менять в зависимости от костюма или просто настроения

Во-вторых, эти очки не корригируют астигматизм, а людей с той или иной степенью астигматизма, обусловленного нерегулярной формой роговицы, все-таки немало. Если «астигматики» будут длительно пользоваться очками для чтения без требуемой цилиндрической составляющей, то это может привести к зрительному утомлению и головной боли, а также к нечеткому зрению. В-третьих, оптический центр линз в готовых очках, как правило, расположен в геометрическом центре оправы, при этом все готовые очки для чтения выпускаются с одинаковым значением межзрачкового расстояния, равным 62–64 мм. Если же человек воспользуется очками с линзами, оптические центры которых будут слишком удалены от центров его зрачков, то в сущности он будет смотреть через боковые зоны линз, где оптическая сила отличается от назначенной. В результате линзы будут оказывать призматическое действие, что приводит к непереносимости очков и к появлению астенопических жалоб. Мы перечислили здесь недостатки или, точнее сказать, ограничения качественных готовых очков для чтения*. Иные – те, что продаются в пере-

ходах и на рынках, – в рамках данной статьи мы не рассматриваем. Разумеется, готовые очки для чтения всегда уступают тем, которые изготовлены с учетом индивидуальных параметров. Тем не менее есть у них с точки зрения покупателей и некоторые преимущества, о которых мы поговорим далее.

ГЛАЗАМИ ПОКУПАТЕЛЕЙ Главным преимуществом готовых очков для чтения является их цена – фактор, на который покупатель в условиях сегодняшних непростых реалий обращает внимание в первую очередь. Если, конечно, речь не идет о потребителе изделий категории премиум. Хотя и он часто не видит в предмете нашего рассмотрения ничего зазорного, ведь как запасной вариант такие очки вполне «потянут»: например, могут выручить, пока дорогие индивидуальные линзы для «настоящих» очков доставляются из Европы. Благодаря доступности готовых очков покупатель может позволить себе иметь их несколько, что, согласитесь, удобно: одни, например, он бу-

* Более подробно см.: Стоит ли покупать готовые очки для чтения? // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/ Stoit_li_pokupat_gotovye_ochki_dlia_chteniia/#Kak_vybrat_opticheskuyu_silu (дата обращения: 09.09.2020).

ВЕКО

Chul_GotovOchki_v08-20_f6.indd 44

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:50:55

НЕ ПОМЕХА, А ИСТОЧНИК ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДА Итак, многим конечным потребителям такой продукт, как готовые очки для чтения, весьма интересен*. Но многие оптики все-таки не любят с ними работать. И дело не только в тех ограничениях, о которых мы говорили выше, но и в существующем предубеждении относительно того, что недорогие готовые очки могут «обрушить» продажи «настоящих» очков. Однако это не совсем так. Если мы посмотрим на оптическую Европу с ее высоким уровнем индивидуальной коррек-

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Нередко потребитель приобретает не одни, а несколько готовых очков: одни он хранит дома, другие – на даче, третьи – в сумке

ции зрения, то увидим, что европейские оптики готовые очки не прячут, а даже наоборот. «Готовые очки для чтения обеспечивают оптикам дополнительные продажи. Это как крем для ухода за обувью в магазине обуви», – считает Амаль Шакир, руководитель компании «Очки 2020», которая с 2015 года представляет на российском рынке готовые очки для чтения итальянского и голландского дизайна. В свое время именно успешный опыт западных коллег вдохновил ее на то, чтобы заняться их реализацией в России. Кстати, стоят качественные готовые очки в нашей стране несколько дешевле, чем в Европе, где их цена в зависимости от модели варьирует от 25 до 30 евро.

Итак, задача готовых очков для чтения — помочь человеку «видеть в моменте». И надо сказать, что с этой задачей они хорошо справляются. Однако полноценной заменой очков, изготовленных по рецепту, они, разумеется, не являются и для длительного и тем более постоянного использования не годятся. Это, впрочем, не означает, что с ними не стоит работать. Надеемся, что настоящая статья помогла вам это осознать.

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ САЙТОВ EYEBIZZ (WWW.EYEBIZZ.DE), OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET), ЖУРНАЛА FOCUS (2011. № 11), А ТАКЖЕ С УЧЕТОМ ОБСУЖДЕНИЯ ТЕМЫ В ГРУППЕ OCHKI.NET В «ФЕЙСБУКЕ».

дет хранить дома, другие – на даче, третьи – в сумке, с которой обычно ходит за покупками, с тем чтобы при необходимости легко прочитать состав того или иного продукта в магазине либо заполнить квитанцию на почте. Очки, изготовленные по индивидуальному рецепту, для этой цели совсем не обязательны. Да и потерять их будет в сто раз обиднее, чем недорогие готовые. Кроме того, многие покупатели, точнее покупательницы, рассматривают готовые очки еще и в качестве дополнения к своим модным, как сейчас принято говорить, лукам. Сегодня для похода в ресторан такая дама надевает красное платье и берет с собой эффектные красные очки (они понадобятся, когда придет время знакомиться с меню), а завтра для похода в музей в бежевом костюме выберет очки в оправе молочного оттенка. Вряд ли она смогла бы позволить себе такую вариативность, если бы речь шла об очках, изготовленных на заказ, которые, как известно, потребители обычно приобретают не чаще, чем один раз в несколько лет. Готовые же очки для чтения вполне удовлетворяют потребность женщин в модных экспериментах без существенного ущерба для их бюджета.

FRANK & LUCIE

оптический салон

* Когда мы готовили материал, нам на глаза попались данные, опубликованные в немецком оптическом журнале Focus за 2011 год, согласно которым в Германии ежегодно через все каналы продается порядка 22 млн готовых очков.

октябрь

Chul_GotovOchki_v08-20_f6.indd 45

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:50:55

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Ольга Щербакова

Новинки в технологии изготовления фотохромных линз «в массе» Фотохромные линзы бренда SunSensors прочно удерживают позиции в среднеценовом сегменте оптического рынка. Производители неустанно ищут возможности для обеспечения пользователей очков наиболее комфортным зрением и стремятся к развитию уже имеющихся технологий, чтобы получить фотохромные линзы с улучшенными свойствами. Рассмотрим, какие изменения произошли в уже известной технологии полимеризации линз с распределением фотохромных пигментов в массе материала.

СРЕДНЕЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ РЫНКА Неотъемлемыми частями маркетинговой стратегии любой компании являются определение границ основных ценовых сегментов на рынке и понимание мотивов покупки и необходимых свойств

ВЕКО

№8

Shch_Novinki_Technologii_v08-20_k3.indd 46

октябрь

товара в зависимости от его цены. Согласно современным представлениям маркетологов выделяют четыре типа ценовых сегментов предлагаемых продуктов: низкоценовой, или сегмент экономпредложений (low-priced), среднеценовой (middle-priced), высокоценовой (high-priced) и премиум (luxury).

2020

30.09.2020 18:52:07

очковые линзы

Стоимость товаров среднеценового сегмента находится на уровне средней цены по рынку. В таком сегменте уже можно увидеть продукты, обладающие дополнительным функционалом и свойствами, в интересной упаковке и т. д. Нередко данный сегмент имеет самый высокий уровень дифференциации товаров. Потребитель ожидает от продукта этого сегмента точного соответствия заявленным свойствам. Некоторые маркетологи в среднеценовом сегменте выделяют еще два: средний низкий, или low middle, и средний высокий, или high middle*. Покупатели продуктов сегмента low middle, как правило, сравнивают их цену с ценой аналогов из экономичного сегмента и, если находится более дешевый вариант, совершают покупку, сопровождая процесс мыслью: «Я могу себе позволить не самое дешевое». В среднем низком сегменте (в отличие от экономичного) продукт начинает нуждаться в бренде, так как наш целевой покупатель испытывает потребность в корректировке статуса. Для приобретающих продукт сегмента high middle цена не менее важна, но они сравнивают ее с ценой не более дешевых аналогов (как это делают при выборе товара среднего низкого сегмента), а, наоборот, премиальных. К продукции среднего ценового уровня вполне можно отнести фотохромные линзы SunSensors – по сравнению с готовыми бесцветными и окрашенными линзами они имеют функцию изменения светопропускания в зависимости от интенсивности солнечного света, но по некоторым показателям уступают современным фотохромным линзам, изготавливаемым по технологии Transitions.

ФОТОХРОМНЫЕ ЛИНЗЫ НА РЫНКЕ Будучи давним пользователем очков с фотохромными линзами, я высоко ценю их за комфорт, так как они адаптируются к любым условиям освещения – затемняются на открытом воздухе, защищая глаза от избыточной яркости солнечного излучения и от вредного ультрафиолета, а в помещении осветляются до бесцветного состояния. Первые минеральные фотохромные линзы появились на рынке в 1964 году, когда компания Corning выпустила минеральные линзы, светопропускание которых изменялось в зависимости от интенсивности ультрафиолетового излучения. В 1999

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

году она представила технологию производства органических фотохромных линз под брендом SunSensors. Другие компании – Transitions Optical, Hoya Vision Care, Carl Zeiss Vision, Rodenstock, Indo Lens Group – также создали собственные технологии изготовления фотохромных линз и способствовали существенному развитию оптического рынка и росту спроса на этот вид продукции. В 2014 году концерн Mitsui Chemicals приобрел бизнес по изготовлению органических фотохромных линз у Corning. Являясь ведущим мировым разработчиком материалов для очковых линз, концерн в 2016 году начал работу по улучшению характеристик материалов для фотохромных линз SunSensors. Изначально линзы SunSensors были выпущены из материала со средним значением показателя преломления – 1,56, и создание более высокопреломляющего материала являлось серьезной технологической проблемой: требовалось равномерно распределить светочувствительные пигменты в материале линзы и сохранить их свойства во время процесса полимеризации. Mitsui Chemicals разработал новый технологический процесс Ultra Dye Dispersing (ультрараспределение пигмента), который позволяет использовать светочувствительные добавки в существующем производстве органических очковых линз SunSensors MR-8 из материала с более высоким показателем преломления – 1,60. Компании – изготовители очковых линз, являющиеся партнерами концерна, могут применять эту технологию на своих производствах, а кроме того, варьировать степень затемнения фотохромных линз в стадии активации.

ФОТОХРОМНЫЕ ЛИНЗЫ, ПРОИЗВОДИМЫЕ ПО ТЕХНОЛОГИИ «В МАССЕ», И ИХ ПРЕИМУЩЕСТВА Производство фотохромных линз по технологии «в массе» означает, что светочувствительные пигменты равномерно распределяются в материале линзы. Их добавляют в полимеризационную смесь, после чего формируют линзы в соответствии с температурно-временными параметрами технологического процесса. В настоящее время ведется разработка технологии изготовления линз из материала MR-10 с еще более высоким показателем преломления – 1,67, и это значит, что высокопреломляющие фо-

* См.: Черноморец Д. Ценовая сегментация продуктов: просто о сложном // vc.ru [Электронный ресурс]. URL: https://vc.ru/marketing/65202-cenovaya-segmentaciya-produktov-prosto-o-slozhnom) (дата обращения: 01.09.2020).

октябрь

Shch_Novinki_Technologii_v08-20_k3.indd 47

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:52:08

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ 1

очковые линзы

4 5 7

Рис. 1. Заготовка фотохромных линз с распределением светочувствительных пигментов «в массе»: 1 – толщина по краю; 2 – кривизна базовой поверхности; 3 – упрочняющее покрытие; 4 – линза из материала с показателем преломления 1,50, 1,60 или 1,67; 5 – кривизна внутренней поверхности; 6 – толщина по центру; 7 – диаметр

тохромные линзы могут быть еще более тонкими и конкурентоспособными. Их производство может стать альтернативой сегодняшней технологии выпуска фотохромных линз по методу имбайбинга (пропитывания поверхности), который применяется для изготовления фотохромных линз из низкопреломляющих материалов, или нанесению фотохромного слоя – покрытия – на переднюю поверхность линз методом центрифугирования или окунания, используемым для производства фотохромных линз из высокопреломляющих материалов. К тому же методом центрифугирования или окунания достаточно трудно нанести равномерное фотохромное покрытие на сложные поверхности, поверхности с линиями раздела или с высокой

б 1

100 90 80 70 60

Светопропускание, %

кривизной – возникает неравномерность толщины покрытия, которая может привести к неравномерности окрашивания фотохромных линз в активированной стадии. Следует также отметить те преимущества, которые потенциально возникнут при использовании фотохромных линз с распределением пигментов «в массе» для установки в оправы с креплением этих линз на винтах и на леске. В отличие от фотохромных линз с покрытиями, исключается возможность попадания сверла или фрезы в стык между линзой и покрытием, что приводит к возникновению напряжения и отслаиванию покрытия. Появление высокопреломляющих заготовок линз с распределением светочувствительных пигментов в материале линзы позволяет применять современную технологию двухсторонней обработки поверхности Free Form, необходимую для изготовления высокотехнологичных фотохромных линз современных дизайнов – индивидуальных прогрессивных, биасферических и других со сложной передней поверхностью (экстремально высокой кривизной базовой поверхности), которые не получить, используя традиционные методы полимеризации в форме, а также мультифокальных линз с видимыми линиями раздела оптических зон. Производство сложных линз из таких заготовок с распределением пигментов «в массе» начнется с традиционной обработки (фрезеровки и полировки) передней, затем задней поверхности, после чего на них наносится многофункциональное покрытие (рис. 1).

90 80 70 60

10 200

400

600

800 1000 1200 1400 1600 1800 Время, с

100

200

400

600

800 1000 1200 1400 1600 1800 Время, с

Рис. 2. Скорость затемнения и осветления серых (а) и коричневых (б) линз SunSensors из разных материалов: 1 – SunSensors MR-8; 2 – SunSensors 55

ВЕКО

№8

Shch_Novinki_Technologii_v08-20_k3.indd 48

октябрь

2020

01.10.2020 10:24:08

ЗАТЕМНЕНИЕ И ОСВЕТЛЕНИЕ Все, кто пользуется фотохромными линзами или рекомендует их покупателям, знают, что сегодня эти линзы начинают очень заметно темнеть сразу же при выходе на открытый воздух. Однако обратный процесс – осветление при переходе с улицы в помещение – протекает медленнее. Нередко это создает неудобства для пользователей

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

и затрудняет видение в очках. Тем не менее современные фотохромные линзы затемняются и осветляются быстрее своих предшествующих аналогов. Это справедливо и для линз марки SunSensors – на рис. 2 видно, что скорость затемнения линз SunSensors MR-8 больше, чем линз SunSensors 55. Измерения проведены на прототипах линз толщиной 2 мм при 23 ºС на длине волны 555 нм.

Производители очковых линз постоянно находятся в поиске новых решений для достижения более высокого качества зрения и комфорта пользователей очков, постепенно совершенствуя известные технологии и разрабатывая новые. Каждое улучшение технологии производства фотохромных линз основано на создании нового материала или покрытия с новыми характеристиками, обеспечивающими серьезные преимущества по сравнению с аналогами. Клиенты оценят все эти преимущества, если о них понятно рассказать и наглядно продемонстировать, а значит, более охотно примут решение о покупке новых очков с фотохромными линзами.

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ: MATTISON-SHUPNICK M., KOTOB D. NEW PHOTOCHROMIC LENS TECHNOLOGY – EXPANDING MATERIAL CASTING AND COATING OPTIONS (ЖУРНАЛ «20/20»), А ТАКЖЕ ПУБЛИКАЦИИ САЙТА MITSUI CHEMICALS (JP.MITSUICHEMICALS.COM)

очковые линзы

ПОДБОР О ОЧКОВ: ПРАКТИЧЕ ЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Íà ïð Í ðàâà àõ ðåêëàìû

Сборник статей Подбор очков предсставляет собой сложную задачу, требующую от оптомет етри рист стаа или врача-офтальмологаа уверенных знаний и практических нав авык ыков ов в оптике, свойствах материалов, психоло огии и других областях х зна нани ний й. Программа обучения в колледже или вузе не предусм матр рив вае аетт по под дробного разъяснения всех аспектов подбора очков. В предлага гаем емое ое изд дание вошли статьи, рассматривающие подбор очков под разн зным ыми и ракурсами, из числаа опубликованных ранее в журнале «Совр рем емен енна ная я оптоме етр трия ия» ». Авторы статей – при изнанные эксперты в сфер ре оч очко ково вой й корр ррек екци ции и зрения – досконально разбирают р различные нюа юанс нсы ы, с котор орым ыми и ст сталкиваются специалисты в своей повседневно ой де еят яте ельности ти. В сб сборнике рассмотрены такие темы, как асферические ск ие, поляри р за заци цион онные, окрашенные, прогрессивные, бифокальные очко ковы вые е ли линзы, линз ли нзы свободной ф формы поверхности, подбор очков пр при и ан аниз изометропии, выписка рецепта в сложных сслучаях рефракционны ых на нару рушений, принципы выбора р опр прав ав и др. Издание предназначчен ено о дл для я врачей-офтальмологов, оп опто томе метр тристов, других спец циа иалистов ов, ра рабо ботающихх в сфере оптики,, а так акже же для студентов средних их про рофе фессиональных учебных заведени ий, выб ыбр равших для себя выше ена назв зван анные профессии. Стоимость книги – 700 ру руб. б.

Ïî î âîïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ íèÿ êí êíèãè èãè îá îáðà ðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî êî»: »:  Ò Òåë.: (8 (812) 12)) 60 603 3-40-02 3-40 02  E E-mai -maill: magazine@veko.ru  www.veko.ru w  vk.com om/ve /vekom komagazine fb.com/vekomag magazi azine ne

Shch_Novinki_Technologii_v08-20_k3.indd 49

01.10.2020 10:55:41

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Новинка в семействе фотохромных линз Hoya –

Sensity 2

В ноябре 2020 года семейство фотохромных линз Hoya в России пополнится очередной новинкой – линзами Sensity 2. Эти линзы реагируют на уровень и характер освещения независимо от сезонно-климатических условий, а скорость их осветления внутри помещения почти в 2 раза выше по сравнению с предыдущим поколением фотохромных линз Sensity. Линзы производятся с применением передовой технологии Stabilight, что гарантирует стабильную эффективность их работы в любых условиях, а также надежную защиту от УФ-лучей и избыточной яркости солнечного света на открытом воздухе. В помещении линзы просветляются до абсолютно бесцветного состояния, а на улице по интенсивности затемнения они сопоставимы с солнцезащитными фильтрами 3-й категории. При производстве новинки используется запатентованный компанией Hoya Vision Care процесс нанесения фотохромного слоя методом центрифугирования – Photochromic Precision Technology – для обеспечения равномерного распределения светочувствительных молекул по поверхности линзы, гарантирующего высочайшее качество линз Sensity 2 и длительный срок их службы. На выбор предлагаются линзы привлекательных естественных оттенков в активированном состоянии – бронзово-коричневого, изумрудно-зеленого и серебристо-серого. Эти линзы имеют различные дизайны и производятся из материалов со значениями показателя преломления 1,50; 1,53; 1,60 и 1,67. Для зрительного комфорта, а также в целях продления срока службы очков рекомендуется за-

казывать линзы с просветляющими покрытиями от Hoya Vision Care, которые имеют следующие преимущества: 100 %-ю защиту от бликов;  защиту от царапин;  водо-, грязе- и пылеоотталкивающие свойства; легкость в уходе и длительный период эксплуатации. В ноябре 2020 года данные линзы появятся у компании «Линзы Хойя Рус» только по рецептурным заказам, а готовые складские линзы будут доступны в 2021 году. Вместе с парой фотохромных линз семейства Sensity покупатель получает персональную карту, подтверждающую их происхождение и качество. Кроме того, у компании есть ряд других гарантийных программ (на покрытия, материалы линз и дизайны), которые являются для покупателей свидетельством обеспечения необходимого уровня комфорта, способствуя их уверенности при покупке очковых линз. Новые линзы Sensity 2 можно рекомендовать тем, кто ведет активный образ жизни и ценит в первую очередь многофункциональность, а также пациентам с повышенной светочувствительностью глаз. Линзы Sensity 2 из высокопреломляющих материалов оценят пользователи очков с более высокой аметропией. Сегодня компания «Линзы Хойя Рус» предлагает широкий выбор фотохромных линз семейства Sensity для удовлетворения любых зрительных потребностей клиентов: Sensity, Sensity Dark, Sensity Shine и Sensity 2.

ВЕКО

Shch_Sensity_v08-20_k4.indd 50

№8

октябрь

2020

30.09.2020 19:52:49

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОПТИКЕ Hoya_v08-20_o2.indd 51

ǮȘȤȖȭ țȎ ȟȝȓȤȖȎșȪțȩȓ șȖțȕȩ EnRoute Ȓșȭ ȐȜȒȖȠȓșȓȗ ȀȜșȪȘȜ ȟ 01.09 ȝȜ 31.12.2020 ȁȠȜȥțȭȗȠȓ ȡȟșȜȐȖȭ ȎȘȤȖȖ ȡ ȐȎȦȓȑȜ ȚȓțȓȒȔȓȞȎ Hoya.

Более подробную информацию об очковых линзах Hoya смотрите на сайте www.hoyavision.com/ru

30.09.2020 18:12:28

Íà Í à ïð ïðà ðà àâà àâ âà â àõ ðå ðåêëàì êëà êë ëà ëà ëàì àì ìû

Shamir Blue Zero – линзы со встроенной защитой от HEV-излучения ИСТОЧНИКИ ИСКУССТВЕННОГО СВЕТА В последние 10 лет мобильные цифровые устройства – смартфоны, планшеты и ноутбуки – получили массовое распространение, и люди постоянно находятся в контакте с ними. Среднее время использования экрана смартфона составляет 3–4 ч в день. Это легко увидеть в статистике устройства. Кроме того, большую часть дня многие пользователи проводят при искусственном освещении. Пандемия COVID-19 только усугубила данную ситуацию: так, большинство работников было переведено на удаленную работу, а школьники и студенты перешли на дистанционное обучение. Все цифровые гаджеты и другие источники искусственного света имеют пики излучения в коротковолновой синей области. Этот высокоэнергетический синий свет ((англ. HEV – High Energy Visible) может представлять опасность как для зрения, так и для здоровья глаз.

ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНО СЕРЬЕЗНО ОТНЕСТИCЬ К HEV-ИЗЛУЧЕНИЮ Интенсивное воздействие синего света приводит к возникновению усталости и напряжения глаз, синдрома сухого глаза, головных болей, а также к недостаточному визуальному контрасту. HEV-излучение увеличивает риск дегенерации желтого пятна и развития заболеваний сетчатки. Дети особенно уязвимы, так как их глаза наиболее чувствительны к воздействию синего света от телевизоров, планшетов и прочих устройств. Исследования в области здоровья глаз показывают рост офтальмологических заболеваний, связанных со значительно увеличившимся воздействием искусственного света. HEV, как известно, также связан с общими проблемами со здоровьем. Коротковолновое синее излучение является катализатором для производства липофусцина (маркеров старения и свободных радикалов) и эффективно подавляет выработку организмом мелатонина. Уменьшение выработки мелатонина вызывает нарушение естественного цикла сна и бодрствования.

Источники искусственного света

ВЕКО

Shch_Shamir_v08-20_k3.indd 52

№8

октябрь

2020

30.09.2020 18:56:26

Светопропускание, %

100 80 60 40 20 0 375 380 385 390 395 400 405 410 415 420 425 430 435 440 445 450 455 460 465 470 475 480 485 490 495 500 505 510 515 520 Длина волны, нм

Светопропускание линз Shamir Blue Zero из материала с показателем преломления 1,67 и с покрытием Glaсier Blue Shield UV в зависимости от длины волны света

ЛИНЗЫ SHAMIR BLUE ZERO – ЛУЧШЕЕ СРЕДСТВО ДЛЯ ЗАЩИТЫ ЗДОРОВЬЯ ГЛАЗ Компания Shamir Optical Industry разработала несколько оптических материалов на основе уникальной полимерной формулы и объединила их под названием «Shamir Blue Zero». Эти материалы поглощают HEV-излучение, сохраняя при этом высокое светопропускание* и другие важные оптические и физические свойства. Использование линз из материалов Shamir Blue Zero – лучший способ защитить зрение ваших пациентов, а также сохранить их здоровье. Теперь линзы любого дизайна от Shamir Optical Industry, оставаясь практически бесцветными, могут иметь встроенную защиту от HEV-излучения, предотвращая угрозу как для зрения, так и для здоровья глаз. Линзы Shamir Blue Zero, произведенные из материалов семейства, имеют высокое светопропускание и практически бесцветны. Новые материалы для очковых линз предоставляют пользователю свободу в выборе покрытия. Благодаря применению особой технологии создания этих материалов на линзах из них, в отличие от специальных покрытий, не образуются раздражающие блики. Линзы Shamir Blue Zero обеспечивают оптимальную остроту зрения при всех условиях освещения. Поглощая только коротковолновое синее излучение, они защищают глаза и не мешают правильному цветовосприятию, а также эти линзы гарантируют защиту от ультрафиолетового (УФ) излучения – вредных УФ-A - - и УФ-B-лучей. Линзы семейства Shamir Blue Zero можно рекомендовать как детям, так и взрослым при любых отклонениях рефракций. Также имеются афокальные линзы (без диоптрий). Компания Shamir Optical Industry предлагает линзы Shamir Blue Zero с покрытием Glaсier Blue

Shield UV, которые обеспечивают также защиту от синего света. Однако не каждый клиент решается включить такое покрытие в свой заказ. Теперь, когда появились новые материалы со встроенной защитой от синего света, заботиться о здоровье ваших пациентов стало легче.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫБОРУ ПОКРЫТИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ ГЛАЗ Для более полной защиты от УФ-лучей рекомендуем добавить к вашим линзам многофункциональное покрытие Shamir Glacier Plus UV. Это покрытие не дает возможности УФ-лучам отразиться от задней поверхности линзы и попасть в глаза, а также предлагает ряд дополнительных преимуществ. Покрытие минимизирует блики на обоих сторонах линзы, а антистатический слой отталкивает пыль. Гидро- и олеофобные слои не позволяют воде и жиру задерживаться на линзе, и она сохраняется в чистоте. Shamir Glacier Plus UV делает линзы более прочными и долговечными, а их использование – максимально комфортным.

Сравнение взаимодействия световых лучей с обычными просветляющими покрытиями (слева: много лучей отражается) и с покрытием Shamir Glacier Plus UV (справа: лучи не отражаются от задней поверхности)

* Линзы могут иметь незначительный желтоватый оттенок.

октябрь

Shch_Shamir_v08-20_k3.indd 53

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:56:27

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Для защиты зрения и комфорта глаз Чтобы соответствовать интенсивному ритму современной жизни и при этом чувствовать себя комфортно и уверенно, без четкого зрения на всех расстояниях не обойтись. Ведь зрение — основной источник восприятия информации об окружающем мире. О том, какие современные решения компании Essilor — мирового лидера в инновациях, разработке и производстве очковых линз — помогут обеспечить четкое зрение и сохранить здоровье глаз, читайте далее.

VARILUX COMFORT MAX: В УСЛОВИЯХ МНОГОЗАДАЧНОСТИ В нашем многозадачном мире тема комфорта в повседневной жизни весьма актуальна. Для мно-

ВЕКО

ComfortMax_v08-20_k5.indd 54

№8

октябрь

гих комфорт является одним из важнейших приоритетов при выборе одежды, средства передвижения и, конечно, очков. В 2020 году компания Essilor, которая видит свою миссию в повышении качества жизни людей благодаря улучшению их зрения, представила лин-

2020

30.09.2020 18:57:34

очковые линзы

зы Varilux Comfort Max – обновленный дизайн самых продаваемых мультифокусных линз Varilux. Высокий темп современной жизни требует от нас большей гибкости. Нам важно беспрепятственно выполнять различные зрительные задачи в течение всего дня, быстро адаптироваться к изменениям, постоянно переключаться, ежеминутно переводя взгляд на разные дистанции. Это требует изменения не только направления взгляда, но и положения тела. В интенсивном ритме повседневных дел мы даже не задумываемся, сколько раз в день меняем положение своего тела. При этом пользователи мультифокусных линз отмечают, что иногда вынуждены подстраиваться под их особенности в поиске более четкого зрения. Новый дизайн Varilux Comfort Max расширяет зону эффективного зрения, обеспечивая свободу изменения положения тела при выполнении ежедневных задач для еще более комфортного зрения в течение всего дня. Эксклюзивная технология FlexOptim, которая применяется при изготовлении линз Varilux Comfort Max, учитывает индивидуальный профиль изменения оптической силы от зоны для дали к зоне для близи для каждого рецепта. FlexOptim замедляет нарастание аддидации в определенной зоне линзы внутри коридора прогрессии, благодаря чему достигается увеличение эффективной зоны четкого зрения. Это обеспечивает еще больше свободы изменения положения тела с сохранением четкого и естественного зрения на протяжении дня. В линзах Varilux Comfort Max пользователь может принимать до 495 различных положений тела без ухудшения четкости зрения, что практически в два раза больше, чем в линзах предыдущего поколения Varilux Comfort 3.0*. Все это стало возможным благодаря использованию обновленной методологии при расчете дизайна. Применение новой модели аватара позволяет воссоздать в 3D-формате реальные условия выполнения бесконечного числа привычных задач в повседневной жизни и рассчитать гибкость изменения положения тела. По результатам независимого исследования, проведенного в 2019 году среди 53 пресбиопов в возрасте от 41 до 70 лет, дизайн линз Varilux Comfort Max получил высокие оценки пользовате-

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

лей: 9 из 10 захотели продолжить их носить**, при этом 83 % пользователей отметили, что адаптировались к ним, даже не заметив этого***.

BLUE UV CAPTURE: ВРЕДНЫЙ СИНИЙ СВЕТ НЕ СТРАШЕН Живя в цифровом мире, мы испытываем дискомфорт в том числе потому, что много времени проводим внутри помещений с искусственным освещением, а также за экранами электронных устройств. В экранах цифровых устройств и подавляющем большинстве современных систем освещения используются светодиоды, которые являются одним из источников вредного синего света. Синий свет относится к коротковолновой части видимого спектра. Он преломляется перед сетчаткой и снижает контрастность изображения, приводя к напряжению аккомодации. В конечном итоге

* Модель аватара исследовательского центра Essilor (2019). Увеличение общего количества возможных положений головы по сравнению с использованием линз Varilux Comfort 3.0 (Plano, add 2,00); две дистанции (65 и 76 см), максимальная потеря остроты бинокулярного зрения 0,15 по logMAR. Положение головы определяется как изменение угла на 1° по вертикали или горизонтали. ** Источник: результаты независимого потребительского исследования линз Varilux Comfort Max компании Eurosyn (Франция) 2019 года ( = 53, новые пользователи мультифокусных линз). (n *** Пользователи, которые ответили «Полностью согласен» или «Согласен в некоторой степени» на утверждение «Сразу привык» по четырехбалльной шкале с ранжированием от «Полностью согласен» до «Полностью не согласен» (45 из 53 участников).

октябрь

ComfortMax_v08-20_k5.indd 55

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 18:57:34

очковые линзы

излучение синего света является одной из причин развития синдрома зрительной усталости. Даже если зрение пациента полностью скорректировано, воздействие коротковолнового синего диапазона может вызывать усталость глаз, напряжение и дискомфорт, особенно при длительной зрительной нагрузке. При этом наибольшую опасность представляет сине-фиолетовый свет, так как с его воздействием связывают риски развития серьезных заболеваний глаз. Важно помнить, что не весь синий свет опасен. Сине-голубая часть спектра необходима для нашего здоровья, так как она положительно влияет на эмоциональное состояние, память, а также играет роль в регуляции смены циклов сна и бодрствования. Синий свет окружает нас изо дня в день, а значит, глаза нуждаются в постоянной и надежной защите от него. Большинство современных линз, которые не пропускают синее излучение, имеют желтоватый оттенок, что уменьшает их эстетическую привлекательность. Компания Essilor разработала инновационное решение – эксклюзивные лин-

зы Blue UV Capture, в самом материале которых заложена защита от вредного сине-фиолетового света (при одновременном пропускании полезных для здоровья лучей сине-голубого диапазона) и от ультрафиолетового излучения, а также обеспечение оптимальной прозрачности линз. Комфортное и безопасное зрение достигается за счет того, что вредные лучи не попадают в глаза, а наилучшая прозрачность линзы – благодаря специальным молекулам абсорбера, нейтрализующим ее желтый остаточный оттенок. Защита глаз, комфорт, естественное цветовое восприятие и эстетика – все то, что современный покупатель ждет от своих очков. Технология Blue UV Capture может сочетаться с линзами любого дизайна: с мультифокусными линзами Varilux, с цифровыми линзами Eyezen, с любыми прозрачными однофокальными линзами из любого материала и с любым покрытием Crizal. Теперь покупатели имеют неограниченные возможности выбора, когда речь идет о защите глаз и эстетике линзы. А сочетание технологии Blue UV Capture и покрытия Crizal Prevencia обеспечивает еще более высокий уровень защиты здоровья глаз.

Используя представленные в статье инновационные решения от Essilor, покупатель получает не только четкое зрение, но и непревзойденный уровень комфорта при выполнении множества разнообразных задач на протяжении всего дня. 56

ВЕКО

ComfortMax_v08-20_k5.indd 56

№8

октябрь

ПОДГОТОВЛЕНО ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА»

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

2020

30.09.2020 18:57:46

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Линзы KODAK Àññîöèàöèè, êîòîðûå ïðèõîäÿò â ãîëîâó ïðè óïîìèíàíèè áðåíäà KODAK, — êîíå÷íî æå, ïåðâûå öâåòíûå ôîòî, ñäåëàííûå íà ôîòîàïïàðàò èëè ïëåíêó KODAK, îòïå÷àòàííûå íà áóìàãå KODAK â ôîòîàòåëüå KODAK. Ìåæäó òåì ïîä ýòîé ìàðêîé ïðîèçâîäÿòñÿ òàêæå è î÷êîâûå ëèíçû, ñ êîòîðûì ìû âàñ ñåãîäíÿ ïîçíàêîìèì. БРЕНД, ЛЮБИМЫЙ МНОГИМИ

Бренд KODAK* – один из самых известных и любимых в мире**. Начав с инновации в фото- и видеооборудовании, бренд не стоит на месте и продолжает свое развитие. Сегодня KODAK – это не только живые воспоминания, запечатленные на пленке, KODAK – это эмоции, которые переполняют человека, когда он получает четкое изображение и качественное зрение. Объединившись в 1992 году с гигантом офтальмологического рынка – компанией Signet Armorlite, обладавшей на тот момент более чем 70-летним опытом разработки очковых линз, KODAK Lens выходит на новый уровень и выпускает очковые линзы для массового рынка. Сегодня это часть компании Essilor, а линзы KODAK – это решение для четкого и «яркого» зрения пользователей по всему миру. Продукты KODAK производятся с использованием высококлассных технологий в соответствии с главным принципом: качественное и комфортное зрение для всех. Это и делает линзы KODAK оптимальным решением практически для каждого покупателя любого возраста. ЛИНЗЫ KODAK

Бренд KODAK – цветной и яркий, он притягивает внимание и задерживает взгляд. Мимо него невозможно пройти! Это делает его привлекательным для молодых покупателей, активно использующих цифровые устройства. Интенсивные зрительные нагрузки на близких расстояниях, а также синий свет, излучаемый экранами гаджетов и источниками искусственного освещения, становятся причинами развития зрительной усталости. Для решения этой проблемы KODAK предлагает линзы KODAK PowerUp, при создании которых применяется специальная технология расчета дизайна для снижения зрительного напряжения и обеспечения комфорта при высоких зрительных нагрузках. Для защиты глаз от опасного синего све-

та KODAK разработал покрытие BluProtect+, которое блокирует вредное излучение и позволяет сохранять здоровое зрение. А благодаря его сочетанию с фотохромной технологией Transitions Gen8 пользователи всех возрастов получают четкое и комфортное зрение как в помещении, так и на улице. Применение передовых технологий и огромный опыт производства очковых линз гарантируют высокое качество продуктов KODAK. Это, наряду с исторической репутацией бренда, безусловно, привлекает и взрослую аудиторию, которая ценит комфорт и заботится о здоровье своих глаз. Для активных и многозадачных пользователей старше 45 лет KODAK создал универсальную линейку мультифокусных линз, ориентированных на удовлетворение разнообразных потребностей и поддержание активного образа жизни современных пресбиопов. Для начинающих пресбиопов, а также тех, кто пока не готов носить очки постоянно, отлично подойдет офисный дизайн KODAK SoftWear, обеспечивающий четкость и широкие поля зрения при зрении вблизи и на средних дистанциях. Опытные пресбиопы оценят комфорт и высокое качество зрения на всех расстояниях в мультифокусных линзах KODAK. Различные варианты дизайнов представлены как доступными решениями, такими как KODAK Intro, так и премиальным предложением KODAK Unique II для самых взыскательных пользователей. Наследие высокого качества и инноваций присутствует в каждой паре линз KODAK. Широкий ассортимент бренда, представленный на российском рынке, – от однофокальных линз с высококачественными многофункциональными покрытиями до цифровых и мультифокусных линз, а также сочетание с фотохромной технологией Transitions Gen8 позволяют рекомендовать решения KODAK пользователям очков всех возрастов. А включение в линейку KODAK более бюджетных продуктов Mekk by KODAK расширяет аудиторию и предоставляет покупателям еще больше возможностей для четкого и комфортного зрения.

Íàñëàæäàéòåñü ÿðêèìè ìîìåíòàìè âàøåé æèçíè â î÷êàõ ñ ëèíçàìè KODAK!

ПОДГОТОВЛЕНО ПРЕСС-СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ «ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА»

Яркий взгляд на мир

* Зарегистрированный товарный знак KODAK № 184780. ** Данные Rothco: исследование «Измерение ценностей бренда KODAK» (июль, 2015).

октябрь

Kodak_v08-20_f8.indd 57

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:06:24

кон нттактн нта ктн т ые линззы

Desi D esi es sign gne need b byy Va Vale a ria_ ia_Aks Aksssaako Ak kkova ovaa / Freepikk ov

ОП МЕТРИ ОПТОМЕ ТРИЯ

Александр Козловцев

среднеценового сегмента – оптимальный выбор большинства Несмотря на пандемию, сегодня многие продолжают активно пользоваться контактными линзами, которые имеют ряд преимуществ перед очками. Однако нынешняя ситуация, в том числе экономическая, во всем мире и в России в частности побуждает население к поиску альтернатив полюбившимся товарам среди более дешевых. Возможно ли «топовую» продукцию в сегменте контактных линз заменить на что-то более экономичное, но при этом не слишком уступающее ей по качеству? Да, это реально, причем ухудшения качества контактной коррекции зрения от такого перехода потребитель может и не ощутить.

О ПЛЮСАХ СРЕДНЕЦЕНОВОГО СЕГМЕНТА Маркетологи указывают на четыре типа ценовых сегментов: низкоценовой (эконом), среднеценовой, высокоценовой и премиум (лакшери). Что касается контактных линз, о четвертой категории говорить не приходится, если, конечно, речь

не идет о каком-то уж совсем эксклюзивном товаре, например о линзах, изготовляемых на заказ в Индии с использованием белого или желтого золота и 18 бриллиантов. Их стоимость составляет порядка 11–15 тыс. долл. США*. Однако все это из разряда невероятных эксклюзивов. В нашей же статье речь пойдет о более «приземленных» вещах – о продукции, которую могут позволить се-

* См.: Самые дорогие контактные линзы: золото и бриллианты // LadyTech [Электронный ресурс]. URL: http://ladytech.ru/samye-dorogiekontaktnye-linzy-zoloto-i-brillianty/ (дата обращения: 25.08.2020).

ВЕКО

Koz_SrednyeKL_v08-20_k4.indd 58

№8

октябрь

2020

30.09.2020 19:07:12

контактные линзы

бе большинство нуждающихся в коррекции зрения россиян и которая их не разочарует. В отличие от лакшери, высокоценовой сегмент довольно широко представлен индустрией контактных линз. У любого лидера рынка есть те или иные разработки, которые он позиционирует как воплощение всего самого передового, что есть у него на текущий момент. Правда, и платить за такой продукт приходится порой ощутимо больше, что далеко не всех может устраивать, особенно в периоды кризисов. В товарах же среднеценового сегмента прослеживается часто более выгодное для обычного потребителя соотношение цены и качества. Маркетологи отмечают, что для людей вполне закономерно ожидать от такой продукции точного соответствия заявленным свойствам и даже того, что она будет обладать какими-то дополнительными полезными функциями. Именно поэтому данная категория товаров привлекает к себе тех людей, которые уделяют особое внимание качеству продукции и используемых для ее создания материалов. И таковых среди пользователей контактных линз немало, что естественно: речь ведь идет о приобретении изделия, которое будет непосредственно соприкасаться с самой уязвимой частью тела – с роговицей глаза. Поэтому мало кто решается на приобретение линз экономкласса, поскольку у покупателей к «суперсвойствам» такой продукции, которые может декларировать производитель, не слишком высокое доверие. За счет линз, относящихся к средней ценовой категории, успешнее всего удается формировать долгосрочную лояльность к международному бренду или к частной торговой марке оптической сети либо отдельного салона оптики. Маркетологи также обращают внимание на то, что в среднеценовом сегменте потребители готовы в пределах разумного доплачивать за специфические характеристики товаров и менее чувствительны к ценовым колебаниям, что выгодно продавцам.

КАКИЕ ЛИНЗЫ МОЖНО ОТНЕСТИ К СРЕДНЕЦЕНОВЫМ? Анализ цен на продукцию ведущих производителей контактных линз позволяет нам выделить те линзы, которые могут быть отнесены к категории среднеценовых*. Если пока не брать в расчет линзы сложного дизайна, то есть торические и мультифокальные, то в сегменте сферических

ОПТОМЕТРИЯ

линз плановой замены цены могут варьировать от 800 руб. (Adria Sport от Interojo) до 1900 руб. (Biofinity от CooperVision) и даже достигать 2400 руб. (Bausch + Lomb Ultra). Речь идет об упаковках с шестью блистерами. Исходя из этого, к среднеценовым линзам вполне может быть отнесена продукция стоимостью от 1200 до 1600 руб. (за упаковку с шестью блистерами). Столь широкий ценовой диапазон этой категории согласуется с теорией о том, что сам среднеценовой сегмент может делиться на высокий и низкий. Это значит, что данная продукция действительно ориентирована на основную массу потребителей и может, как заявлено в теме номера, являться опорой ассортимента магазина оптики. Диапазон цен в сегменте сферических однодневных линз составляет от 1100 руб. (Dailies AquaComfort Plus от Alcon) до 2200 руб. (Miru 1 day Menicon Flat Pack от Menicon) за упаковку с 30 блистерами. Получается, что среднеценовой диапазон у линз ежедневной замены приблизительно такой же, как у линз ежемесячной и двухнедельной замены – от 1200 до 1600 руб. за обозначенную упаковку, причем в их числе могут быть последние разработки ведущих производителей. Разница в стоимости сферических линз и линз сложного дизайна одной и той же марки может составлять в среднем 300–500 руб., а порой и больше, что автоматически относит многие передовые линзы торического и мультифокального дизайна либо к верхней границе среднеценового сегмента, либо к продукции класса премиум.

ПРИМЕРЫ ЛИНЗ СРЕДНЕЦЕНОВОЙ КАТЕГОРИИ Сориентировавшись в расценках на среднеценовые мягкие контактные линзы (МКЛ), обратимся к продукции нижеследующих производителей.

Johnson & Johnson Vision Начнем с линз марки Acuvue. Если рассматривать эту продукцию в указанном выше диапазоне среднеценовой категории, то силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Acuvue Oasys with Hydraclear Plus определенно к ней относятся – порядка 1200 руб. за упаковку с 6 линзами. При их создании производитель учел многие потребности современных пользователей МКЛ. Они обладают высоким показателем пропускания кислорода (Dk/t = 147 ед.) и ультрагладкой, высокогидро-

* Указанные в статье цены получены в результате усреднения расценок на те или иные линзы, которые можно видеть на сайтах ряда ведущих интернет-магазинов контактных линз.

октябрь

Koz_SrednyeKL_v08-20_k4.indd 59

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:07:24

ОПТОМЕТРИЯ

контактные линзы

фильной и устойчивой к образованию отложений поверхностью. Все это обеспечивает ощущение комфорта в надетых линзах даже при длительной работе за компьютером и при другой деятельности, требующей зрительного напряжения. Значительный вклад в достижение такого результата вносит технология Hydraclear Plus. Примечательно, что в среднюю ценовую категорию вписывается и торический вариант этих линз – Acuvue Oasys for Astigmatism with Hydraclear Plus (около 1500 руб. за 6 штук). В их конструкции заложен принцип стабилизации линзы веками: при моргании она сама выравнивается на глазу, принимая правильное положение, благодаря чему зрение может оставаться четким и стабильным, независимо от движений пользователя. Что касается однодневных линз марки Acuvue, то из современной продукции к рассматриваемому нами ценовому диапазону относятся силиконгидрогелевые линзы 1-Day Acuvue TruEye – стоят они порядка 1600 руб. за упаковку из 30 линз. Высочайший уровень комфорта в течение всего времени ношения этих линз стал возможен благодаря технологии Hydraclear 1, позволившей внедрить в их материал большое количество увлажняющего компонента. Они также способны обеспечивать комфорт и четкое зрение при длительном использовании цифровых устройств и в неблагоприятных условиях окружающей среды.

Alcon Из ассортимента продукции данного производителя также можно выделить нужную нам категорию линз, которая по карману среднестатистическому пользователю МКЛ. Например, это силикон-гидрогелевые линзы плановой замены Air Optix Aqua – их цена в пределах 1600–1700 руб. за упаковку из 6 линз. Запатентованная плазменная обработка поверхности этих линз обеспечивает ей

ВЕКО

Koz_SrednyeKL_v08-20_k4.indd 60

№8

октябрь

высокую смачиваемость и защищает от образования разного рода отложений. Кроме того, в блистере эти линзы находятся в растворе, содержащем увлажняющий и смазывающий компоненты, а материал, из которого они производятся (лотрафилкон Б), обладает высокой устойчивостью к дегидратации. Все это позволяет линзам Air Optix Aqua оставаться чистыми и комфортными на протяжении всего времени их ношения. В сегменте однодневных линз приверженцев вполне демократичной цены порадуют линзы Dailies AquaComfort Plus (1100–1200 руб. за упаковку с 30 линзами). Увлажняющие молекулы высвобождаются из их материала при каждом моргании, обеспечивая тем самым комфортное ношение на протяжении всего дня – до 20 ч в сутки. Это способствует стабильности слезной пленки и четкости зрения. Данные линзы вполне приемлемы для использования в современной офисной среде, в кондиционируемых и отапливаемых помещениях, при длительном применении цифровых устройств. Торический вариант линз Dailies AquaComfort Plus также вполне вписывается в среднеценовой сегмент.

Bausch + Lomb У данного производителя также есть подходящие решения для среднеценового сегмента. Среди его линз плановой замены можно выделить силикон-гидрогелевые МКЛ PureVision 2, которые прекрасно подходят для использования в любое время суток. Упаковку таких линз с 6 блистерами в настоящее время можно приобрести примерно за 1400 руб. Важной особенностью этой разработки является наличие оптики высокой четкости High Definition, которая позволяет отлично видеть даже при плохом освещении. Она также способствует устранению ореолов и бликов. В результате эти линзы являются одним из наилучших вари-

2020

30.09.2020 19:07:32

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v08-20_o3.indd 1

30.09.2020 17:32:59

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v08-20_o3.indd 2

30.09.2020 17:33:09

контактные линзы

антов для использования при вождении независимо от уровня освещенности. Их комфортное ношение (сразу после надевания и в течение всего дня) обеспечивается за счет применения технологии увлажнения ComfortMoist. Пациентам с астигматизмом доступны линзы PureVision 2 for Astigmatism, разработанные в целях уменьшения аберраций как в сферической, так и в цилиндрической составляющей, что гарантирует наилучшее качество зрения. А за обеспечение устойчивого зрения в них отвечает улучшенная система стабилизации Auto Align Design. Правда, по стоимости данный продукт может уже выходить за рамки среднеценового сегмента. Из однодневных линз производства Bausch + Lomb по вполне демократичной цене возможно приобрести МКЛ Biotrue ONEday (1200 руб. за упаковку с 30 линзами). Они являются настоящей находкой для пациентов, испытывающих дискомфорт, связанный с сухостью глаз, при ношении линз плановой замены. Biotrue ONEday – единственные контактные линзы из материала HyperGel (гипергель). В нем не содержится силикона, но при этом показатель пропускания кислорода этих линз достигает 42 ед., а уровень пропускания кислорода к роговице – 93 %. Специальный плотный поверхностный слой, насыщенный сурфактантами, функционирует подобно липидному слою слезной пленки, удерживая влагу внутри линзы. Влагосодержание линз Biotrue ONEday такое же, как у роговицы: 78 %, что делает их наиболее комфортными даже для пациентов с выраженными жалобами на сухость глаз.

CooperVision Силикон-гидрогелевые линзы частой плановой замены Avaira Vitality вполне могут устроить тех, кто считает свою покупательную способность среднестатистической (1400 руб. за 6 шт.). Изготовле-

ОПТОМЕТРИЯ

ны они из материала с высоким влагосодержанием (55 %), обладающего при этом высоким показателем пропускания кислорода (Dk/t = 54 ед.), что обеспечивает пользователям наряду с комфортом также сохранение здоровья глаз. Асферический дизайн нейтрализует искажения, вызванные краевыми аберрациями, гарантируя четкость изображения и отсутствие бликов от источников света, а также высокую остроту зрения при любой ширине зрачка, что немаловажно во время активного отдыха. В дополнение к сферическим линзам на российском рынке представлены и торические линзы Avaira Vitality toric, стоимость которых хоть и несколько выше, но также остается в пределах среднеценовой категории (около 1700 руб. за 6 шт.). Инновационный дизайн Optimized Toric Lens Geometry обеспечивает стабильность их посадки на глазу и удобство подбора. Из представленных на рынке компанией CooperVision линз ежедневной замены оптимальным вариантом по средней цене могут стать силикон-гидрогелевые линзы Clariti 1 day. При их производстве применяется технология WetLoc, позволяющая удерживать молекулы воды в силикон-гидрогелевом материале, делая его естественно смачиваемым для формирования поверхности с высокой степенью смачиваемости. Влага распределена в материале линзы равномерно, примерно так, как в здоровом глазу, благодаря чему Clariti 1 day обеспечивают пользователям ежедневный комфорт и при этом отсутствие угрозы гипоксических осложнений. Семейство однодневных силиконгидрогелевых линз Clariti включает в себя также продукцию для пациентов с астигматизмом и пресбиопией: торические линзы Clariti 1 day toric (с широким диапазоном цилиндров) и мультифокальные линзы Clariti 1 day multifocal (средняя цена – 1800– 1900 руб. за 30 шт.).

Итак, на российском рынке есть немало современных контактных линз, которые хотя и не относятся к премиум-сегменту, тем не менее не вызывают ощущения дискомфорта и сухости глаз, обеспечивают роговицу кислородом и гарантируют в случае правильного подбора высокую остроту зрения. Конечно, не следует забывать, что при выборе линз более длительного ношения, чем однодневное, придется заплатить еще порядка 300–400 руб. за средство для ухода за ними, а возможно, выложить еще и небольшую сумму за увлажняющие капли для глаз. Но конечный результат того стоит, ведь поговорка «Скупой платит дважды» особенно печально подтверждается, когда дело касается здоровья. октябрь

Koz_SrednyeKL_v08-20_k4.indd 61

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:07:45

ОПТОМЕТРИЯ

диагностическое оборудование

Эдуард Агафонов

Устранение синдрома сухого глаза – ключ к лояльности пациентов Синдром сухого глаза (ССГ) является сегодня очень распространенным заболеванием, особенно среди взрослого населения развитых стран. В той или иной форме оно может встречаться у довольно большого числа (вплоть до 60–70 %) тех, кто обращается за подбором средств коррекции зрения в оптические салоны. Исследователи также отмечают, что распространенность ССГ из года в год неуклонно растет: за последние 30 лет частота его обнаружения увеличилась в 4,5 раза*. Что представляет собой эта патология? Что провоцирует ее развитие? Как ее выявлять и какое оборудование для этого использовать? Какие есть методы профилактики и лечения? На эти вопросы и ответим далее.

СИМПТОМЫ И ПРИЧИНЫ РАЗВИТИЯ СИНДРОМА СУХОГО ГЛАЗА Симптомами ССГ являются такие неприятные признаки, как жжение, резь, ощущение песка в глазах и слезотечение, а также светофобия, быстрая зрительная утомляемость и т. п. Все они могут быть следствием как недостаточной, так и избыточной увлажненности поверхности роговицы и конъюнктивы. Однако ССГ возникает не только изза нарушения количества слезной жидкости, но и ввиду ухудшения качества слезной пленки. В результате такая пленка, покрывающая роговицу и

конъюнктиву глаза, а также питающая и защищающая их, теряет свою стабильность. Известны несколько причин возникновения данного состояния. Применительно к молодежи это может быть активное использование компьютеров и различных оснащенных дисплеями гаджетов: планшетов, смартфонов и т. п. Пользуясь ими длительное время, человек неосознанно начинает реже моргать, из-за чего поверхность роговицы быстрее пересыхает. Ситуация может усугубляться при надетых контактных линзах: редкое моргание приводит к снижению объема жидкости на их поверхности и, как следствие, к ощущению дискомфорта и сухости.

* Бржеский В. В. Синдром «сухого глаза» // Российская офтальмология онлайн [Электронный ресурс]. URL: https://eyepress.ru/article. aspx?8500 (дата обращения: 28.08.2020).

ВЕКО

Koz_Suhoy_glaz_v08-20_s4.indd 62

№8

октябрь

2020

01.10.2020 11:54:27

диагностическое оборудование

Возникновению и развитию ССГ могут способствовать и такие блага современной цивилизации, как кондиционирование воздуха в помещениях и центральное отопление, которые сушат воздух. Неудивительно, что офисные работники часто жалуются на неприятные ощущения в глазах. ССГ также может быть одним из последствий лазерной коррекции зрения, использования некачественной косметики, плохого питания, приема некоторых медикаментов и ряда других факторов. Что касается упомянутого выше ухудшения качества слезной пленки, то оно возникает и вследствие возрастных изменений в организме, которые негативно сказываются на работе слезных и мейбомиевых желез. Последние отвечают за формирование липидного, то есть жирового, слоя слезной пленки, который обеспечивает плавность скольжения век по роговице и предотвращает испарение слезы с поверхности глаза. У 65-летнего человека по сравнению с 18-летним жирового секрета может вырабатываться в 2 раза меньше. Возрастные гормональные изменения в организме женщины также являются провокаторами развития ССГ, поскольку они связаны с ухудшением функционирования слезных и мейбомиевых желез, железистых клеток конъюнктивы.

ДИАГНОСТИКА СИНДРОМА СУХОГО ГЛАЗА Диагностику ССГ возможно проводить не только в специализированных глазных центрах, но и в кабинете оптометриста оптического салона. В среднем она занимает около 20 мин. Практически на всех этапах применяется такой незаменимый в оптометрической и офтальмологической практике прибор, как щелевая лампа. Начинается такая диагностика с биомикроскопии (осмотра с помощью щелевой лампы) свободного края век, роговицы и конъюнктивы. Если при осмотре выясняется, что в зоне роговицы и конъюнктивы присутствуют дегенеративные изменения, то их причиной с довольно большой долей вероятности может оказаться развивающийся ССГ. Дальнейшее исследование, как правило, требует проведения двух тестов: пробы Норна и теста Ширмера. Первая позволяет определить стабильность слезной пленки, а второй – измерить суммарную слезопродукцию. Рассмотрим их подробнее. Проба Норна. Пациента усаживают на кушетку и просят посмотреть вниз, после чего специалист оттягивает его нижнее веко и в конъюнктивальный мешок закапывает раствор флуоресцеина натрия. Это позволяет окрасить слезную жидкость. После того как врач убедился, что краситель равномер-

ОПТОМЕТРИЯ

но распределился по поверхности глаза, он просит пациента моргнуть еще раз, открыть глаза и некоторое время сидеть, не моргая. При этом с помощью щелевой лампы, оснащенной синим фильтром, и секундомера определяется время первого разрыва слезной пленки после моргания. Нормой для пациентов в возрасте от 16 до 35 лет является время разрыва около 21 с. Для людей более зрелого возраста этот показатель может снижаться до 11,6 с. О наличии ССГ может говорить время разрыва слезной пленки менее 10 с. Данная процедура является безболезненной. Тест Ширмера. Проводится одновременно для обоих глаз. За нижним веком каждого из них размещается по бумажной полоске, после чего пациента просят закрыть глаза на 5 мин. Затем полоски извлекаются, и оценивается их степень увлажненности по длине смоченного участка. Порой для объективности результатов измерения перед процедурой применяется местный анестетик, что позволяет предотвратить слезотечение вследствие раздражения конъюнктивы бумагой. В норме у молодых людей через 5 мин длина смоченного участка полоски составляет 15 мм, у здоровых пожилых людей – примерно 10 мм. При наличии проблем с выработкой слезной жидкости длина смоченного отрезка будет менее 5 мм. При всей своей точности данный тест является инвазивным и не совсем безболезненным для пациента. Диагностика ССГ может включать в себя и другие важные этапы, например осмотр мейбомиевых желез и оценку липидного слоя слезной пленки. На сегодняшний день в распоряжении специалистов есть и такие методы определения этого синдрома, как оценка осмолярности слезной жидкости (осуществляется специальным прибором всего за 30 с) и тиаскопия (проводится с помощью тиаскопа, позволяющего оценить состояние липидного слоя слезной пленки). Существует также метод (представлен компанией Stormoff), который позволяет выявлять ССГ и предоставлять пациенту необходимые рекомендации прямо в ходе рутинного диагностического обследования его зрения. Данное техническое решение, предназначенное для комплексной диагностики ССГ по семи параметрам, реализуется на базе щелевой лампы. Для внедрения этого метода в оптометрическую практику требуется совсем немногое: оснащение «щелевки» цифровой фотоприставкой, а также использование специального программного модуля. В результате вся диагностика ССГ по времени занимает порядка 5 мин, что снижает нагрузку на врача-офтальмолога и повышает пропускную способность кабинета оптометриста.

октябрь

Koz_Suhoy_glaz_v08-20_s4.indd 63

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:08:52

ОПТОМЕТРИЯ

диагностическое оборудование

СОВРЕМЕННЫЕ ПРИМЕРЫ ЩЕЛЕВЫХ ЛАМП Как видим, в большинстве случаев диагностика ССГ требует от специалиста использования щелевой лампы. Сейчас российским врачам-офтальмологам и оптометристам доступен широкий их выбор от таких производителей, как Huvitz, Nidek, Rexxam Co., Ltd. (торговая марка Shin-Nippon), Right MFG. Co., Ltd. (торговая марка Righton), Takagi, Tomey, Topcon и др. Данные приборы характеризуются наличием яркого галогенного или светодиодного осветителя и оптикой высокого качества, обеспечивающей четкое изображение и безупречную детализацию. Среди наиболее ходовых моделей – Rexxam (Shin-Nippon) SL-40 и SL-45, которые отличает демократичная стоимость и возможность определения всех необходимых для оптометрической практики характеристик. К числу более продвинутых моделей относится Rexxam (Shin Nippon) SL-95, являющаяся представителем новой серии высококачественных ще-

Осмотр с помощью щелевой лампы передней поверхности глаза и век – неотъемлемая составляющая диагностики ССГ

ВЕКО

Koz_Suhoy_glaz_v08-20_s4.indd 64

№8

октябрь

левых ламп. Данный прибор оснащен нижним осветителем с плавной регулировкой яркости и ширины световой щели. Увеличение меняется с помощью пятиступенчатого барабанного переключателя. В этой модели применяется высококачественная конвергентная, то есть более физиологичная для человеческого зрения, оптика, что способствует снижению утомляемости глаз врачаофтальмолога или оптометриста, повышению его работоспособности и, следовательно, проведению более точной диагностики. В сочетании с этим прибором можно применять дополнительное оборудование, в том числе цифровую фотокамеру Pro-Pix, позволяющую осуществлять высококачественное фото- и видеодокументирование. Модель щелевой лампы 2ZL компании Takagi также может успешно использоваться в кабинете оптометриста оптического салона. Ее важной особенностью является наличие одноэлементного светодиода с цветовой температурой 3500 К, освещение от которого более яркое и контрастное, чем от четырехэлементных светодиодов, и оно по своим характеристикам значительно лучше, чем от галогенных источников света. Специальный фильтр делает проецируемый свет щадящим для глаз пациента. В лампе используется конвергентная конструкция окуляров, облегчающая слияние изображений и способствующая снижению зрительной утомляемости специалиста при длительной работе с прибором. Щелевая лампа Takagi 2ZL совместима с различными цифровыми видео- и фотосистемами. Компания Huvitz представляет на российском рынке не менее передовые щелевые лампы серии HS, которые могут комплектоваться как верхним (модель HS-5000 или HS-7000), так и нижним (модель HS-5500 или HS-7500) осветителем. Благодаря пятиступенчатой барабанной системе обеспечивается широкий диапазон увеличений – от 6 до 40 крат, а за счет галогенной лампы или светодиодного элемента изображение получается ярким и контрастным. Микроскоп этих «щелевок», построенный по схеме Галилея (признан мировым стандартом), гарантирует широкое поле зрения и реалистичное изображение. Модели оснащены целым рядом светофильтров и фотосистемой HIS, которая позволяет делать высококачественные снимки различных отрезков глаза, а также быстро обрабатывать и архивировать полученные материалы. Щелевые лампы Dixion S280 (с нижним осветителем) и S350 (с верхним осветителем) изготавливаются по заказу компании Stormoff в Китае, а затем дорабатываются ее инженерами в целях повышения надежности в работе и износостойкости.

2020

30.09.2020 19:08:53

диагностическое оборудование

Выверенная эргономика и качественные материалы позволяют специалистам использовать любую из моделей, не утомляясь даже при большом потоке пациентов. Эти приборы обладают плавной регулировкой длины и ширины щели, а также ярким галогенным источником света. Для решения задач фоторегистрации изображений разработана специальная комплектация Firefly: камера высокого разрешения, фоновая подсветка, русифицированное программное обеспечение со встроенным редактором снимков. Благодаря всем этим опциям врач может делать снимки, не отвлекаясь от окуляров. Опциональный желтый (контрастный) фильтр позволяет произвести осмотр роговицы пациента на предмет эрозии, а также для проверки посадки контактных линз.

ЛЕЧЕНИЕ СИНДРОМА СУХОГО ГЛАЗА Для устранения легкой сухости глаз, к которой может приводить, например, активное использование цифровых устройств, достаточным может стать применение увлажняющих и смазывающих глазных капель, а также слезозаменителей низкой степени вязкости. Эти препараты будут способствовать облегчению таких неприятных глазных симптомов, как ощущение сухости, жжения, песка и т. п. Например, капли Opti-Free Pro (Alcon) обеспечивают длительное увлажнение и гидратацию контактных линз. Препарат увеличивает легкость скольжения линз по роговице и плавность движения век по поверхности линз во время моргания, минимизируя тем самым трение между линзой и тканями глаза. При производстве этих капель используется запатентованная технология усиленного увлажнения EyeGlyde, представляющая собой

ОПТОМЕТРИЯ

«умную» систему, для адаптации их вязкости к потребностям пациентов. Полезным может оказаться и такое эффективное средство для восстановления тканей глазной поверхности, как «Корнерегель» (Bausch + Lomb). В нем содержится декспантенол – компонент, способствующий заживлению роговицы как при повреждениях поверхности глаза, так и в случае появления ее изменений из-за многолетнего ношения контактных линз. Вспомогательный компонент – карбомер – позволяет дольше удерживаться декспантенолу на глазной поверхности, а также способствует длительному увлажнению и ощущению комфорта. На российском рынке доступна и другая продукция, применяемая для снижения сухости глаз и повышения комфортности ношения контактных линз: например, увлажняющие капли «Вид-Комод» (Ursapharm), «Ликонтин-Комфорт» и «Ликонтин-Комфорт-Нео» («Медстар»), «Систейн Ультра» (Alcon), Comfort Drops (CooperVision), Maxima Revital Drops (Maxima Optics), Moisture Drops (Avizor), Optimed и Pro Active («Оптимедсервис») и др. При патологических формах ССГ может потребоваться применение слезозаменителей высокой степени вязкости. Последние ввиду своей консистенции сохраняются на поверхности глаз дольше, но могут приводить и к затуманиванию зрения. Не следует забывать, что все вышеупомянутые средства борются лишь с симптомами ССГ, при этом сама причина – нарушение в работе слезных желез – не устраняется. Поэтому специалисты могут рекомендовать пациенту и более серьезные виды вмешательства, включая лазерную стимуляцию слезных желез и окклюзию слезных точек, благодаря которой естественные слезы дольше остаются в глазах пациента.

Как мы увидели, эффективная борьба с ССГ — вполне достижимая цель для большинства специалистов в области заботы о зрении, не требующая больших затрат на дополнительное оборудование. Выигрыш же для обеих сторон очевиден. Пациенты рады и благодарны за решение их проблемы с дискомфортом в линзах и без них, а владельцам салонов оптики довольный клиент обычно выгоден, поскольку он не только вернется сам, но и с высокой долей вероятности порекомендует салон своим знакомым, что всегда эффективнее любой рекламы.

октябрь

Koz_Suhoy_glaz_v08-20_s4.indd 65

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:08:53

ОП ОПТ О П ПТ ТОМЕ ОМ МЕТРИ МЕ МЕТРИ ТР Т РИ Р ИЯ

кко он нта тта акт ктн ттн ная ая ко кор кор орр рек ре еккц е ци ция ия и я зр зре ен ени ния ни

Александр Козловцев

Нестандартные пациенты. Часть III. Пост-LASIK и гигантский папиллярный конъюнктивит Умение с помощью контактных линз исправлять зрительные «недочеты» у тех, кто некоторое время назад прибегнул к лазерной коррекции зрения, или у кого развился гигантский папиллярный конъюнктивит, позволит специалисту на долгие годы снискать лояльность многих пациентов.*

ПАЦИЕНТЫ ПОСЛЕ ЛАЗЕРНОЙ КОРРЕКЦИИ ЗРЕНИЯ Причины назначения контактных линз Может показаться странным применение контактных линз в целях коррекции зрения после лазерной операции, такой как LASIK (ЛАСИК). Ведь разве лазерная коррекция не устраняет необходимость в очках или контактных линзах? В теории да, но на практике так происходит не всегда. Вторая операция может быть нежелательной. Тогда на помощь и приходят контактные линзы.

Допустим, у пациента до операции был астигматизм очень высокой степени, который частично сохранился и после проведения ему LASIK. Торические мягкие контактные линзы (МКЛ) помогут достичь того, что не удалось хирургу (см. раздел «Современные примеры торических линз» в части I данной статьи). Также для этой цели годятся жесткие газопроницаемые (ЖГП) линзы специального дизайна и гибридные контактные линзы. Бывает, что с помощью LASIK осуществляется моновидение, то есть один глаз корригируется для зрения вдаль, а другой – для зрения вблизи.

* Часть I «Астигматизм и пресбиопия» см.: Веко. 2020. № 2. С. 52–58; часть II «Сухость глаз и кератоконус» см.: Веко. 2020. № 4. С. 68–71.

ВЕКО

№8

Koz_Nestandart_KKZ_v08-20_k5.indd 66

октябрь

2020

30.09.2020 19:17:44

контактная коррекция зрения

В таком случае для выполнения определенных зрительных задач, например на время вождения автомобиля, занятий спортом или другими видами деятельности, требующими бинокулярного зрения, на глаз для близи надевается линза, позволяющая хорошо видеть вдаль. Конечно, офтальмохирургия может порой приводить к ряду нежелательных последствий, таких как нерегулярная роговица, что усложняет дальнейший подбор контактных линз пациенту, может требовать использования большего числа пробных линз или более длительного периода адаптации. Блики – еще одна распространенная проблема, возникающая после LASIK. Здесь также могут помочь мягкие или жесткие контактные линзы, позволяющие четко видеть даже в условиях недостаточного освещения. Ниже приведено несколько примеров МКЛ плановой замены, которые благодаря своему оптическому дизайну обеспечивают четкое зрение при низкой освещенности, исключая различные аберрации.

Линзы плановой замены Силикон-гидрогелевые линзы Air Optix Night & Day Aqua (Alcon) являются усовершенствованным аналогом первоначальных МКЛ Air Optix Night & Day, выпущенных еще в 1999 году. Благодаря усилиям разработчиков эти линзы по праву можно отнести к категории премиум. За счет своего асферического дизайна они обеспечивают идеально ясное и четкое зрение вне зависимости от освещения и расстояния, на котором находятся объекты. У них один из самых высоких показателей пропускания кислорода к роговице (Dk/t = 175 ед.); влагосодержание этих линз самое низкое, что препятствует их дегидратации на глазу. Более того, их можно не снимать в течение 30 ночей (по назначению врача-офтальмолога), что для многих пользователей является очень удобным. Bausch + Lomb Ultra представляют собой следующее поколение силикон-гидрогелевых линз. Они продолжают традиции высокого качества оптики Bausch + Lomb: имеют асферический дизайн высокой четкости, созданный для коррекции аберраций на всей диоптрийной линейке. Также у них увеличенная оптическая зона (ширина 9 мм), чтобы обеспечивать высокую остроту зрения пользователя при расширении зрачка в темное время суток или в условиях недостаточного освещения. Благодаря коррекции аберраций линзы Bausch + Lomb Ultra обеспечивают четкое и ясное зрение, способствуют уменьшению количества бликов и засветов, возникающих, например, от света фар. Эти линзы производятся по иннова-

ОПТОМЕТРИЯ

ционной технологии двухфазной полимеризации MoistureSeal, за счет чего увеличивается содержание гидрофильных компонентов до 31 % и повышается комфорт при ношении. Силикон-гидрогелевые линзы Clariti Elite (CooperVision) изготавливаются с применением технологии WetLoc, поэтому поверхность линз приобретает высокую гидрофильность. В результате на ней прочно удерживаются молекулы воды, что обеспечивает увлажненность и комфортность ношения линз в течение всего дня. Благодаря асферической передней поверхности Clariti Elite позволяют пользователям хорошо видеть при низкой освещенности, а за счет усовершенствованного дизайна края линз гарантируется их оптимальное взаимодействие с поверхностью глаза. Диапазон оптических параметров этих линз достаточно широк. Другие линзы данного производителя – Biofinity – также изготавливаются из силикон-гидрогелевого материала 3-го поколения, состоящего из длинноцепочечных макромеров, которые обеспечивают не только его высокую кислородопроницаемость, но и отличную смачиваемость поверхности линз благодаря высокому по сравнению с другими силикон-гидрогелями влагосодержанию. При этом Dk/t данных линз составляет 160 ед. Кроме того, важными особенностями Biofinity являются их усовершенствованный дизайн задней поверхности и уникальная система устранения аберраций, которая повышает качество изображения.

ПАЦИЕНТЫ С ГИГАНТСКИМ ПАПИЛЛЯРНЫМ КОНЪЮНКТИВИТОМ Решения для продолжения ношения контактных линз Пациенты с гигантским папиллярным конъюнктивитом (ГПК) также нуждаются во врачах-офтальмологах и оптометристах, которые помогали бы им продолжать комфортно пользоваться контактными линзами, не высказывая в связи с этим каких-либо жалоб на свое состояние. По мнению ученых, ГПК представляет собой воспалительную реакцию (аллергического характера) тканей конъюнктивы глаза на денатурированный белок лизоцим, накапливающийся на передней поверхности МКЛ. Это заболевание может быть проявлением токсической реакции на средства для ухода за МКЛ или иметь механическую природу, связанную с высоким модулем упругости линзы или с дизайном края. Отложения лизоцима также ухудшают характеристики контактных линз, в том числе оп-

октябрь

Koz_Nestandart_KKZ_v08-20_k5.indd 67

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:17:45

ОПТОМЕТРИЯ

контактная коррекция зрения

тические, вызывают избыточную подвижность линзы и дискомфорт. Есть несколько вариантов, как можно помочь человеку с ГПК продолжить ношение контактных линз без причинения дальнейшего вреда здоровью. Действенным может оказаться перевод такого пациента на однодневные контактные линзы. Поскольку эти линзы меняются ежедневно, на их поверхности не успевает образовываться какое-либо значимое количество денатурированного белка, что не ведет к развитию или усугублению ГПК. Другим решением может стать подбор ЖГП-линз. Дело в том, что их поверхность в гораздо меньшей степени склонна к накоплению белковых отложений, чем поверхность линз из мягких (особенно гидрогелевых) материалов. Потому в ходе ношения жесткие линзы остаются более чистыми, что снижает вероятность развития у их пользователей ГПК. Более того, правильный уход за ЖГП-линзами позволяет полностью очищать их от различных отложений, тогда как на поверхности МКЛ даже при ежедневной тщательной очистке белковые отложения все же накапливаются. В качестве сопутствующей ношению линз терапии могут назначаться глазные препараты, снижа-

ВЕКО

№8

Koz_Nestandart_KKZ_v08-20_k5.indd 68

октябрь

ющие у пользователей с ГПК проявления симптомов аллергической реакции.

Линзы ежедневной замены Как мы увидели выше, приемлемым средством коррекции зрения пациентов с ГПК являются однодневные линзы. К такой продукции относятся МКЛ Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision), изготовленные из так называемого тиафильного силикона (сенофилкона А). При их производстве применяется уникальная технология HydraLuxe, благодаря чему стабилизируется слезная пленка и предотвращаются ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке, а это в наш век цифровых технологий очень актуально. К тому же эти линзы позволяют достигать высокой контрастной чувствительности, за счет чего пользователь четко видит даже при недостаточном освещении. Это свойство линз является очень полезным, например, при вождении автомобиля в ночное время суток. Пациентам с астигматизмом доступны торические линзы Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism (Johnson & Johnson Vision). Они также изготавливаются из сенофилкона А с влагосодержанием

2020

30.09.2020 19:17:45

38 %, и при этом применяется упомянутая выше технология HydraLuxe, благодаря чему их поверхность приобретает свойства слезы. В их дизайне используется принцип стабилизации веками, поэтому линзы быстро принимают правильное положение на роговице, обеспечивая стабильное и четкое зрение независимо от движения глаз и головы пользователя. Водоградиентные линзы Dailies Total 1 (Alcon) сочетают в себе преимущества гидрогелевых и силикон-гидрогелевых полимеров: поверхность этих линз обладает высокой гидрофильностью и увлажненностью, и при этом их показатель пропускания кислорода (Dk/t) достигает 156 ед. Такое стало возможно за счет того, что поверхность линз состоит из гидрогеля с влагосодержанием от 80 до 99,6 %, а внутренний слой – из силикон-гидрогеля с влагосодержанием 33 %. Благодаря ультрамягкому гелю на поверхности модуль упругости линз Dailies

ОПТОМЕТРИЯ

Total 1 составляет всего 0,01 МПа, и потому они практически не ощущаются на глазах. Под маркой MyDay компания CooperVision также выпускает однодневные силикон-гидрогелевые линзы. В них успешно сочетаются высокое влагосодержание (54 %) и показатель пропускания кислорода, равный 100 ед. При этом их модуль упругости по сравнению с аналогичным показателем других линз данной категории является одним из самых низких и составляет всего 0,4 МПа. Поверхность этих линз обладает превосходной естественной смачиваемостью, для достижения которой не требуется даже применять какие-либо покрытия и увлажняющие компоненты. Благодаря использованию при производстве линз технологии Smart Silicone («Умный силикон») появилась возможность при наличии в линзах как можно меньшего количества силикона обеспечить пропускание к роговице как можно большего объема кислорода.

Основной задачей врачей-офтальмологов и оптометристов является обеспечение пациенту высокой остроты зрения с максимальной безопасностью для здоровья его глаз, и ЖГП-линзы позволяют успешно решить ее. Кроме того, умение работать с жесткими линзами, которые могут значительно повысить качество жизни тех, кто ими пользуется, а потому будут очень востребованными, выделит вас из общей массы других специалистов на рынке оптометрических услуг. Несомненно, у ЖГП-линз большие перспективы, и прогресс в этом сегменте будет происходить еще многие годы.

октябрь

Koz_Nestandart_KKZ_v08-20_k5.indd 69

2020

№8

ВЕКО

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «КОММЕРСАНТЪ» (WWW.KOMMERSANT.RU), BURO (WWW.BURO247.RU), EURACTIV (WWW.EURACTIV.DE), FASHIONUNITED (FASHIONUNITED.RU), RUSBASE (RB.RU), WELT (WWW.WELT.DE)

контактная коррекция зрения

01.10.2020 10:20:33

оптометрия

leon eonardo ardo rdo.osn do.osn osn nova. ova.io ova io o

ТЕНДЕНЦИИ

Цифровая ф мода:

bu buro uro o247 247. 2 47.ru u

Эдуард Агафонов

будущее начинается сегодня

Цифровая мода — яркое явление современной жизни. В этой статье мы обсудим причины ее появления, а также рассмотрим, что представляет собой виртуальная одежда и аксессуары и какой спрос существует на них в наши дни у производителей и конечного пользователя. Также обратим внимание на векторы развития индустрии модных очков, диктуемые этой тенденцией.

СПРОС ОПРЕДЕЛЯЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Еще совсем недавно работа, дружеские встречи, развлечения и многие другие составляющие нашей жизни были неотделимы от реального мира. Сегодня они в немалой степени перетекли в виртуальную реальность. Этому способствует не только развитие Интернета и цифровых технологий, но и пандемия коронавируса, в результате которой миллионы людей по всему миру оказались заточенными у себя дома и были вынуждены взаимодействовать с окружающей действительностью через Сеть. Такая ситуация привела к тому, что люди стали меньше покупать различные модные атрибуты, включая одежду, обувь, украшения, очки и другие аксессуары. Это произошло ввиду сокраще-

ВЕКО

Koz_3D-moda_v08-20_f7.indd 70

№8

октябрь

ния доходов населения, а также по причине того, что отпала необходимость физического присутствия в различных общественных местах, относящихся как к работе, так и к развлечениям. Вместе с тем люди стали чаще демонстрировать себя в различных соцсетях, что повлекло за собой потребность в разнообразном гардеробе. Тут-то и пришла на выручку виртуальная одежда, популярность которой во время карантина значительно возросла, причем как у конечных потребителей, так и у компаний по производству модных вещей.

ДИДЖИТАЛ-ОДЕЖДА – НАЗРЕВШАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ Виртуальная одежда представляет собой 3D-изображения платьев, костюмов, рубашек,

2020

01.10.2020 11:55:18

блузок, брюк и других предметов гардероба, которые создаются цифровыми художниками при помощи специальных программ. Часто основой служат предоставленные производителями лекала для выкройки. Такая одежда накладывается дизайнером поверх фотографии заказчика, в результате чего получается абсолютно неповторимый экстравагантный имидж, способный произвести впечатление на подписчиков любого аккаунта социальных сетей. Если бы не виртуальная одежда, человеку пришлось бы либо «выкладывать» себя в ограниченном наборе вещей, либо тратить деньги на броские, но непрактичные вещи, которые бы захламляли гардероб или же отправлялись в мусорный бак, нанося тем самым урон окружающей среде. Да и вряд ли у многих людей есть сейчас возможность и желание покупать много одежды. Такой известный представитель российской модной среды, как дизайнер Алёна Ахмадуллина, на этот счет говорит, что погруженные в соцсети представители поколения Y придают очень большое значение своему внешнему виду; при этом они не хотят тратить на одежду большую сумму денег. Виртуальная одежда как раз и может стать отличным решением этого вопроса. Разумеется, это произойдет лишь в том случае, если стоить она будет в разы дешевле реальной.

ТЕНДЕНЦИИ

Цифровая мода предоставляет возможность примерять даже самые экстравагантные вещи

buro247.ru

ЦЕНА ТОГО, ЧТОБЫ «КОСТЮМЧИК СИДЕЛ» В настоящее время облачение в 3D-вещи – процесс достаточно трудоемкий и недешевый. Стоимость может варьировать от 60 до 100 долл. США*. То есть в среднем для достижения правдоподобного вида в каком-нибудь экстравагантном цифровом наряде россиянину придется заплатить порядка 5 тыс. руб. Конечно, это несравнимо меньше, чем 9,5 тыс. долл., которые выложил за эксклюзивное цифровое платье для своей жены канадский предприниматель Ричард Ма, и тем не менее для сегмента масс-маркет вышеназванная рублевая сумма достаточно весомая. Дороговизна объясняется тем, что для достижения полной реалистичности конечного результата требуется кропотливый труд программиста. Последний, подобно портному, использует различные «булавки» (электронные), «закалывая» ткань в нужных местах, сгибая ее и подгоняя оде-

the-vill thev age. e.ru ru

оптометрия

Виртуальная модель демонстрирует очки марки Fakoshima

* См.: Удинцев Н. The Sims в реальной жизни. Все о цифровой одежде, новом тренде инстаграма. Кто и как ее делает, а главное – кому это нужно // The Village [Электронный ресурс]. URL: https://www.the-village.ru/service-shopping/industriya/376653-chto-takoe-tsifrovaya-odezhda (дата обращения: 17.09.2020).

октябрь

Koz_3D-moda_v08-20_f7.indd 71

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:57:23

ТЕНДЕНЦИИ

оптометрия

ПРЯМАЯ ВЫГОДА ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В то время как с коммерческой точки зрения электронный «пошив» пока не оправдан в отношении многих частных лиц, производители модной одежды уже сегодня могут извлекать из него немалую пользу. Например, модельерам он позволяет демонстрировать свои свежие идеи в цифровом виде, а затем наблюдать, какие из них пользуются наибольшей популярностью в Сети. Ориентируясь на отклик целевой аудитории, они затем смогут запускать в массовое производство лишь те разработки, которые гарантированно будут востребованными. Возможно, благодаря такому подходу решится проблема перепроизводства и захламления складов нераспроданной продукцией.

ТРАНСФОРМАЦИЯ ИНДУСТРИИ ОЧКОВ В ЦИФРОВОЙ ФОРМАТ

Примерка виртуальных очков в Интернете – реальность наших дней

жду под нужный размер. В результате индустрия цифровой моды предоставляет сегодня широким массам людей возможность «примерять» на себе даже вещи с показов от-кутюр, которые в своем реальном воплощении либо чрезвычайно дороги, как, например, тренч из крокодиловой кожи, либо совершенно неприемлемы для практического применения ввиду своей громоздкости, экстравагантных форм и других особенностей.

ВЕКО

Koz_3D-moda_v08-20_f7.indd 72

№8

октябрь

Цифровая мода в период пандемии хороша еще и тем, что для демонстрации вещей в 3D-формате реальных людей можно и вовсе не привлекать. Их могут с успехом заменять виртуальные модели. Так, вышеупомянутая Алёна Ахмадуллина, она же создатель бренда Alena Akhmadullina, представила 3D-коллекцию нарядов из пяти изображений именно посредством виртуальной модели Алионы Пол. Эта же модель стала героиней рекламной кампании очков Fakoshima. Константин Шиляев, основатель марки Fakoshima, считает, что будущее у цифровой моды довольно яркое, подтверждением чему служат несколько коллабораций Fakoshima c медиахудожниками. В частности, благодаря их таланту Алиона «примерила» на себе четыре модели очков данного бренда со сменными солнцезащитными клипсами, превращающими очки в аксессуар-трансформер. Примечательно, что в процессе подготовки этих рекламных имиджей создатели Алионы (команда Malivar) и представители бренда Fakoshima не встречались. «Это абсолютно виртуальная коллаборация, – отмечает Константин. – Проект на сто процентов создан без контакта с физическим миром». Но создатели бренда Fakoshima на этом не остановились. Для продвижения своей продукции с февраля 2020 года, помимо виртуальных моделей, они используют также виртуальные очки, которые любой желающий с помощью специального фильтра может примерить в аккаунте бренда Fakoshima в «Инстаграме».

2020

30.09.2020 19:57:24

Пост с такими виртуальными очками набрал уже два миллиона просмотров. Итак, сегодняшние цифровые возможности позволяют авторам модных коллекций одежды, очков и других аксессуаров ярко демонстрировать свои свежие идеи и творения даже в условиях самого жесткого карантина. В настоящее время это реализуется в основном лишь посредством статичных фотореалистичных образов. Однако не исключено, что со временем станет возможной и демонстрация модных вещей цифровыми моделями в не менее реалистичной динамике. Но и сейчас производители очков могут быть совершенно удовлетворены качеством рекламных кампаний в том же «Инстаграме». Создатель марки Fakoshima отмечает, что все особенности очков отображаются на виртуальных моделях не просто реалистично, а в самой полной мере: видно, как выглядят материалы оправ, расцветка линз и т. п. Единственно что, не так просто продемонстрировать свойства линз и то, как человек через них видит. Впрочем, в «Инстаграме» уже есть фильтры, которые имитируют цветные и инфракрасные линзы. Так что в цифровом формате, судя по всему, кроются для очковой моды большие перспективы. Многие молодые люди захотят выкладывать свои

ТЕНДЕНЦИИ

фото в соцсетях не только в разнообразной виртуальной одежде, но и в диджитал-очках от модных дизайнеров, в не меньшей степени способствующих созданию яркого образа, чем это способен сделать причудливый наряд. Приложить же к себе на снимке цифровой оригинал очков известного бренда куда дешевле, чем приобрести их физическое воплощение в любой торговой точке. Приведет ли это к снижению объема продаж очков в салонах оптики? Об этом вряд ли стоит беспокоиться, ведь обычное для нас взаимодействие с внешним миром никто не отменяет, разве что на период пандемий. И поэтому те, кто желает порадовать себя приобретением реальных очков, наверняка это сделают, несмотря ни на что. Более того, подстегивать развитие цифровой моды, в том числе очковой, может и рынок внутриигровых покупок. Стоимость виртуальной одежды для героев видеоигр порой доходит в зависимости от ее редкости до нескольких сотен долларов. Это касается и цифровых аксессуаров, которые в видеоиграх также существуют давно. Красивые вещи, как правило, не дают игрокам никакого преимущества в игре, но, как и в жизни, позволяют им выделиться из общей массы, и модные очки здесь играют далеко не последнюю роль.

Итак, можно утверждать, что будущее за цифровой модой. По мнению главы Агентства инноваций моды в Лондонском колледже моды Мэтью Дринкуотера, через несколько лет цифровая одежда станет вполне привычным явлением в нашей жизни, ведь в обозримом будущем большая ее часть будет проходить именно в онлайне. Впрочем, уже сегодня многие из нас живут, что называется, своим виртуальным воплощением, а значит, нуждаются в диджитал-одежде и диджиталаксессуарах. Поэтому цифровые очки совсем скоро должны найти свое место в образе мечты своего владельца.

октябрь

Koz_3D-moda_v08-20_f7.indd 73

2020

№8

ВЕКО

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ «РБК.СТИЛЬ» (STYLE.RBC.RU), BURO (WWW.BURO247.RU), OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET), THE VILLAGE (WWW.THE-VILLAGE.RU)

оптометрия

30.09.2020 19:57:24

ОПТИЧЕ ЕСКИ КИЙ Й БИЗНЕС ИЗН ЗН НЕС

обр раз азова ование ние

ы все привыкли, что стандартные курсы повышения квалификации в среднем имеют продолжительность дветри недели. И действительно, такого срока вполне достаточно, чтобы специалист, который закончил медицинский вуз или получил специальное, профильное образование, мог без проблем освоить новые знания, технологии и принципы работы. В оптической сфере такой подход хорошо себя зарекомендовал для оптометристов и мастеров-оптиков. При этом даже они никогда не ограничиваются таким непродолжительным, плановым обучением. Врачи и мастера всегда пользуются профессиональной литературой для работы в своей области, освежают знания и следят за новыми решениями и методами работы. Стоит отметить, что недостатка в источниках профессиональной информации у них нет, а опыт работы у таких специалистов часто измеряется десятками лет, что, несомненно, положительно сказывается на качестве их услуг и упрощает восприятие новых сведений. С консультантами дело обстоит несколько иначе. Ни для кого не секрет, что найти консультанта с медицинским образованием, да еще такого, который имел бы достаточный опыт работы в оптике, – невероятная удача. Конечно, если работо-

ВЕКО

№8

R_Optik-Konsultant_v08-20_k4.indd 74

октябрь

датель готов платить таким консультантам конкурентную заработную плату, найти их будет гораздо проще, но, как правило, средняя зарплата этой кадровой позиции меньше, чем такой специалист мог бы получать, работая, скажем, в частной стоматологии, где зарплата ассистента стоматолога составляет 35–55 тыс. руб. Именно поэтому консультантами в оптических салонах чаще всего работают люди без медицинского образования и без опыта работы в оптике. Разумеется, после приема на работу такого «специалиста» работодатель отводит какое-то время на его обучение, целью которого чаще всего является получение им минимальных знаний о коррекции зрения, имеющемся ассортименте и работе с контрольно-кассовым аппаратом. Для начала этого, возможно, и достаточно, но как быть с регулярной профессиональной подготовкой? Короткие, двухнедельные курсы повышения квалификации часто неэффективны для оптиков-консультантов с небольшим опытом работы. Да и для опытных консультантов такая ограниченная подача информации не всегда удобна, не говоря уже о том, что подобное обучение требует значительных вложений средств со стороны работодателя. А ведь не будем забывать и о том, что эта кадровая позиция в салоне оптики является самой

2020

30.09.2020 19:34:59

образование

ротационной. Консультанты чаще склонны менять место работы по разным причинам: не прижился в коллективе, не сложились отношения с руководством, захотел сменить род деятельности или нашел работу поближе к дому. В крупных городах эти проблемы особенно заметны, и совершенно понятно нежелание руководителей вкладывать средства в обучение сотрудников из опасения, что те в любой момент могут решить уволиться. Важным фактором, обуславливающим необходимость регулярного обучения консультантов, является и изменчивость самой сферы, в которой они работают: постоянно появляются новые продукты, меняются тренды, и для успешной работы недостаточно просто прочитать этикетку товара или посетить какой-то информационный сайт. Будем честны: профессиональной литературы для оптиков-консультантов очень мало. Да и окажись она в изобилии, рассчитывать на то, что консультанты будут ее самостоятельно изучать, не приходится. К тому же проверить, насколько хорошо продавцы усвоили материал, довольно непросто. Однако выход из ситуации есть. Сервис непрерывного и контролируемого обучения оптиков-консультантов направлен именно на то, чтобы предоставить им доступ к профессиональным знаниям удобным способом и в интересном для них формате. Предусмотрена также проверка знаний в виде тестов. Более того, мы позаботились о том, чтобы финансовая нагрузка на работодателя была минимальной. Сервис развивается постоянно, но уже сейчас его можно использовать для непрерывного обучения своих сотрудников. Такое обучение включает в себя:  10 выпусков учебных материалов для консультантов в год (в январе и августе учебных циклов нет, в связи с праздниками и отпусками);  10 онлайн-тестов к этим материалам и один годовой тест по итогам обучения;  отправку результатов тестов руководителю по каждому подключенному к сервису сотруднику;  сосредоточение всех учебных материалов и тестов в одном месте – на образовательном портале school.veko.ru. Все учебные материалы содержат четыре основных раздела: Коммуникация и продажи. Современные технологии и материалы. Мода, бренды и тренды. Медицинские аспекты оптики. Отдельный плюс – возможность для консультанта проходить такое обучение на протяжении всего срока работы в салоне оптики. Это позволит ему постоянно быть в профессиональном тонусе и не

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

упускать из виду все современные аспекты своей работы. Именно такой формат, на наш взгляд, сможет удовлетворить потребность в обучении и актуализации знаний сотрудников, работающих с клиентами в оптическом салоне. Стоимость годового обучения – 4 тыс. руб. за одного подключенного к сервису сотрудника. Это примерно 333 руб. в месяц. Выделим плюсы такого обучения для самих оптиков-консультантов: Постоянный доступ к профессиональной информации, напрямую касающейся его работы. Возможность регулярно получать новые знания и освежить те, что когда-то уже были освоены. Мотивационная часть в виде теста несет в себе и дополнительную возможность закрепить материал. Удобство обучения, ведь связаться с образовательным порталом можно с любого устройства и в какое угодно время. Для руководителя также есть весомые аргументы в пользу онлайн-обучения сотрудников: Не нужно самостоятельно искать полезную литературу для них в журналах и Интернете. Не требуется следить за тем, прочитали ли они предложенный им материал, а если прочитали, то насколько хорошо его усвоили. Возможность наблюдать за процессом обучения, ориентируясь на результаты их тестов. Отсутствие риска невозврата больших вложений в обучение сотрудника, в случае если он уволится или уйдет в декрет. Сервис непрерывного обучения нацелен именно на работу с оптиками-консультантами, и благодаря этому они вполне комфортно могут получать знания в таком ненавязчивом формате. Мы развиваем и будем развивать этот сервис для вас и дальше. Как было указано выше, cтоимость подключения к сервису одного консультанта составляет 4 тыс. руб. в год. Для наших подписчиков действует специальное предложение: 3,5 тыс. руб. за каждого консультанта. Со следующего года планируется увеличение цен, поэтому успейте подключить своего сотрудника к программе прямо сейчас!

Консультация по проекту и вопросам подключения: Тел.: 8 921 336-03-16. E-mail: teplova@veko.ru. Контактное лицо – Оксана Теплова.

октябрь

R_Optik-Konsultant_v08-20_k4.indd 75

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:34:59

ТЕН ТЕ Т ЕН Е НД ДЕН ДЕ ЕН Е НЦ ЦИИ ЦИ ИИ И И

оп о пти тич ич и че ес еск ские ск ие р ры рын ынки ын ки

Дария Рылова

Французский оптический рынок в цифрах и фактах Сегодня, когда границы большей частью закрыты, нам особенно интересно, как живут наши коллеги за рубежом, чем они похожи на нас и чем отличаются. В этом материале мы расскажем об оптическом рынке Франции.

ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРОВ ОЧКОВОЙ ОПТИКИ* Во Франции существует давняя традиция производства изделий очковой оптики. История оптической индустрии в этой стране берет свое начало аж в 1796 году. Именно тогда производитель и продавец гвоздей (а проще – гвоздарь) Пьер-Гиацинт Казо (Pierre-Hyacinthe Caseaux) собрал первую оправу из металлической проволоки. В принципе, уже с XVI века работа по металлу давала пропитание ремесленникам, жившим по берегам реки Бьен. Очки стали новой опцией, которая оказалась очень востребованной: мастерские по их изготовлению распространились по городкам Юрских гор.

Уже к 1900 году совокупный объем выпуска составлял 12 млн штук. Центром производства очков становится город Морэ. В начале 1920-х годов к изготовлению очков, на этот раз из пластмассы, присоединился и соседний регион с центром в городе Ойонна. До этого там выпускали гребни для женских причесок. Но… женщины массово стали стричься, и пришлось перепрофилироваться. Менее чем за 30 лет французское производство оправ и солнцезащитных очков стало одним из крупнейших в мире. Так же динамично в стране развивалась и отрасль по изготовлению очковых линз. Небольшие мастерские существовали в регионе Иль-де-Франс и департаменте Юра́. Рост их числа привел в 1849 году к созданию общест-

* См.: L’optique, une filière industrielle d’excellence au service de la santé visuelle des Français // GIFO [Electronic resource]. URL: https://gifo.org/ entreprises/filiere/ (дата обращения: 09.09.2020).

ВЕКО

R_Rynok_v08-20_s4.indd 76

№8

октябрь

2020

30.09.2020 19:35:56

оптические рынки

ТЕНДЕНЦИИ

ва мастеров по производству очков Essel, которое к 1972 году превратилась в Essilor. Невозможно переоценить вклад французских ученых и инженеров в развитие отрасли: именно во Франции появились первые очковые линзы из органического стекла и первые прогрессивные линзы, созданные Бернаром Майтена (Bernard Maitenaz). И сегодня разработки, направленные на то, чтобы продукция очковой оптики максимально отвечала потребностям людей, поддерживают лидирующее положение французской оптической отрасли. В настоящее время во Франции существует около 200 оптических компаний, как крупных, так и мелких и средних, которые производят очковые линзы, оправы, cолнцезащитные очки, контактные линзы, оборудование и товары, необходимые слабовидящим. Во французской оптической индустрии работает 10,5 тыс. сотрудников, помимо этого, оптические компании размещают заказы у смежников, производящих части очков и станков, что задействует еще около 40 тыс. человек. Нельзя не сказать и о французских дизайнерах и творцах очковой моды, чьи работы во многом определили пути ее развития: Алан Микли, Жан-Франсуа Рей, Лоранс Лафон, Паскаль Жолен, Фредерик Босолей сделали очки модным и престижным аксессуаром. Сегодня им на смену пришло новое поколение дизайнеров, фантазией и компетенцией которых невозможно не восхищаться. Жереми Тарьян, Лука де Сталь, Тома Лафон оправдывают высокую репутацию французского стиля и моды.

РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК ОЧКОВОЙ ОПТИКИ* Розничный рынок очковой оптики Франции велик и разнообразен. Некоторые его эксперты и участники даже намекают на то, что он перенасыщен. Сейчас во Франции около 12,5 тыс. магазинов оптики, что означает один магазин на 5 тыс. человек. Это практически в два раза больше, чем в России. Тем не менее, несмотря на высокий уровень конкуренции, число магазинов не сокращается, а крупные сети заявляют о планах открытия новых магазинов, как собственных, так и по франшизе. Надо сказать, что сети не доминируют на французском рынке: по данным за 2019 год, количество независимых салонов оптики в стране по-прежнему выше количества сетевых магазинов – их 53 %. * См.: Le marché de l’optique: tous les chiffres du secteur // Les Echos Solutions [Electronic resource]. URL: https://solutions.lesechos.fr/franchiseretail/c/le-marche-de-loptique-tous-les-chiffres-du-secteur-15420 (дата обращения: 10.09.2020); Les 10 chiffres clés du marché de l’optique // choisir ses lunettes. com [Electronic resource]. URL: https://www.choisir-ses-lunettes.com/les-10-chiffres-cles-du-marche-de-loptique.html (дата обращения: 10.09.2020).

октябрь

R_Rynok_v08-20_s4.indd 77

2020

№8

ВЕКО

01.10.2020 10:31:28

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

Ситуация может измениться в результате приобретения оптическим гигантом EssilorLuxottica компании Grand Vision (более 7 тыс. магазинов в 40 странах), которая во Франции представлена сетями Grand Optical и Générale d'Optique. Однако на данный момент сделка приостановлена, а ее стороны встречаются в суде, так что тревога других участников рынка хотя бы по этому поводу улеглась. Отметим, что для инвестора, несмотря на «перенасыщенность», французский оптический рынок весьма привлекателен. Три француза из четырех нуждаются в коррекции зрения, а это 44 млн потенциальных клиентов. Да еще у многих из них есть не единственные очки, а половина меняет их раз в два года. В результате объем рынка оч-

Основные компании-производители:  Очковые линзы и оборудование: BBGR, Essilor, Luneau Technology.  Оправы и солнцезащитные очки: Face à Face, Frédéric Beausoleil, Grosfilley, J. F. Rey, L’Amy, Lafont, Minima, Morel, Oxibis, Vuillet Vega.

ВЕКО

R_Rynok_v08-20_s4.indd 78

№8

октябрь

ковой оптики в этой стране выглядит впечатляюще: 6,6 млрд евро в 2019 году, что означает рост на 1,4 % по сравнению с предыдущим годом. При этом средний оборот магазина оптики составляет 527 тыс. евро в год. Основной движущей силой роста показателей продаж по-прежнему являются очковые линзы – как прогрессивные, так и однофокальные, в то время как солнцезащитные очки и контактные линзы демонстрируют небольшой спад. В среднем линзы составляют 61 % оборота оптического магазина, оправы – 26 %, солнцезащитные очки – 7 % и контактные линзы – 5 %. В 2019 году было продано 16 млн корригирующих очков. За этот же период продажи солнцезащитных очков составили 5,9 млн штук. В 2019 году во Франции средняя цена очков с однофокальными линзами достигла 297 евро, с прогрессивными линзами – 597 евро. Среднее число заказов в день во французских салонах оптики в 2019 году составило 2,7, что несколько меньше, чем в 2018-м. Понятно, что в этой ситуации маржа на оптические товары во Франции остается высокой, так как именно за ее счет обеспечивается нормальная работа магазина. В 2019 году, по данным общества потребителей, она составила в среднем 233 % за очки и 317 % за очковые линзы. Объем рынка средств контактной коррекции зрения составил 384 млн евро, что показывает

2020

30.09.2020 19:35:58

оптические рынки

некоторое снижение: рост спроса на однодневные линзы не компенсирует уменьшения востребованности линз ежемесячной замены.

ФРАНЦУЗСКИЙ ОПТИЧЕСКИЙ РЫНОК В 2020 ГОДУ* В сентябре сложного 2020 года агентство GfK обнародовало его промежуточные результаты. В первом полугодии оптический сектор заработал 2,4 млрд евро, что означает спад на 28 % по сравнению с тем же периодом 2019 года. Неудивительно, что пандемия и период карантина существенно повлияли на работу рынка: уже начало года ознаменовалось небольшим снижением (–4 % в январе), а март, апрель и май смело можно назвать месяцами падения рынка: соответственно на 44, 94 и 40 %. В июне было отмечено резкое увеличение спроса, что привело к росту продаж практически на 10 % по сравнению с 2019 годом; это дает повод к сдержанному оптимизму, тем более что объем продаж ключевых для рынка товаров – оправ и солнцезащитных очков – вырос на 13 %. Пока сложно спрогнозировать, как будут события развиваться дальше. Временная приостановка работы сказалась на многих оптических компаниях. По осторожным прогнозам экспертов GfK, общее падение рынка за год может составить 9 %, что остановит его положительную динамику, которую можно было наблюдать два последних года.

Основные оптические сети на французском рынке: Alain Afflelou, Atol, Grand Optical, Hans Anders, Krys Group, Optic 2000, Optic 2000 – Lissac, Optical Center, Optissimo.

ОПТИК, ОПТОМЕТРИСТ, ОФТАЛЬМОЛОГ Отношения между профессиями на «три “о”» во Франции складываются непросто, тем более что статус профессии «оптометрист» после десятилетий дискуссий остается неопределенным. Продолжаются споры и о функционале специалистов. Тем не менее стоит подчеркнуть, что все три профессии относятся к уважаемым и престижным и счи-

ТЕНДЕНЦИИ

Основные цифры:  Количество магазинов оптики во Франции – 12,5 тыс. магазинов.  Объем рынка – 6,6 млрд евро.  Средний оборот магазина оптики – 527 тыс. евро в год.  Среднее число заказов в магазине оптики – 2,7 в день. таются хорошим выбором для молодого человека. Попробуем разобраться, сколько и где нужно учиться, чтобы одну из них получить. Офтальмолог – тот, кто после шести лет обучения в медицинском вузе или университете выбирает специальность «офтальмолог», проходит сложный конкурс и учится еще три года. Эти три года заканчиваются написанием дипломной работы. Такой непростой путь способны преодолеть немногие, и количество дипломированных специалистов невелико. Так что попасть на прием к офтальмологу (если это не экстренная помощь) во Франции сложно: в некоторых регионах записываться нужно за три месяца. Оптометрист сначала проходит курс обучения на медицинского оптика, затем обучается еще два года на «лиценциата» (примерно соответствует уровню нашего бакалавра), и еще три года нужно для получения степени «магистр». То есть полный цикл обучения составляет пять лет после получения полного среднего образования. Получить профессию можно как в университетах, так и в специальных школах оптометрии; в курс обучения включены диагностика и контроль разных глазных патологий. Оптометристов во Франции больше, чем офтальмологов, но все же значительная часть пациентов и клиентов не считает их «настоящими врачами». Медицинский оптик к во Франции – это прежде всего технический и коммерческий консультант. Он помогает клиенту с рецептом сориентироваться в оптических продуктах и аксессуарах, которые ему нужны. После того как выбор сделан, этот специалист адаптирует рецепт к строению лица и коррекции зрения пациента (определяется с выбором толщины линз, покрытиями, выправкой оправы и т. д.). Эту профессию можно получить

* См.: Crouzet A.-S. Marché de l’optique: GfK évoque des signes de reprise encourageants // L’OL MAG [Electronic resource]. URL: https://www. opticien-presse.fr/2020/08/27/marche-de-loptique-gfk-evoque-des-signes-de-reprise-encourageants/ (дата обращения: 10.09 2020).

октябрь

R_Rynok_v08-20_s4.indd 79

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:35:58

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

рецепта подбирает нужные линзы. Также он может отправлять пациента к офтальмологу или другому врачу, если заметит какую-то зрительную патологию. На сайтах учебных заведений в качестве развития карьеры оптометристу советуют заняться оптическим менеджментом или открыть собственное дело: для этого его диплома достаточно.

в средних специальных технических учебных заведениях. Самое знаменитое из них – лицей Френеля в Париже, который известен далеко за пределами оптического сообщества. Для обучения потребуется два или четыре года. Там же предлагается освоить и профессию сборщика очков. На сегодняшний день офтальмолог во Франции проверяет зрение, выписывает очки и соответствующие линзы. Также он может проводить хирургические операции. Функции оптометриста ограничены: в большинстве случаев он, по сути, делает то же, что медицинский оптик, то есть на основе

Французы любят объединяться в профессиональные организации, и оптики не исключение. Существует немало региональных ассоциаций, объединяющих оптиков по территориальному признаку. Есть свои ассоциации у работников сетей. Самая крупная на сегодняшний день ассоциация оптиков – это FNOF (Fédération Nationale des Opticiens de France), ряды которой насчитывают более 4 тыс. членов. Среди ассоциаций производителей можно отметить GIFO (Groupement des Industriels et Fabricants de l’Optique), в которую входит около 100 компаний, и Lunétiers du Jura – союз оптических компаний, расположенных в районе Юрских гор – колыбели французской оптики. Существенной объединяющей французских оптиков структурой стала крупнейшая международная выставка SILMO, которая проходит в Париже уже более 50 лет и давно стала важным ежегодным событием не только для них, но и для профессионалов сектора очковой оптики всего мира.

Исторически Франция — страна, место которой в развитии индустрии очков очень велико. И сегодня она является одним из крупнейших европейских рынков и родиной мирового оптического гиганта — компании Essilor. Процессы и явления, которые происходят на французском оптическом рынке, в чем-то нам понятны, а в чем-то — удивительны. Но в любом случае мы можем извлечь из них полезные для себя уроки.

ВЕКО

R_Rynok_v08-20_s4.indd 80

№8

октябрь

ДЛЯ ОФОРМЛЕНИЯ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАН ИЛЛЮСТРАТИВНЫЙ МАТЕРИАЛ ИЗ АРХИВА ВЫСТАВКИ SILMO И ФОТО САЛОНА LAFONT (ПАРИЖ)

АССОЦИАЦИИ, ОБЩЕСТВЕННЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ

2020

30.09.2020 19:36:30

НОВОСТИ

С 8 по 10 сентября 2020 года в МВЦ «Крокус Экспо» состоялась 27-я Московская международная оптическая выставка («MIOF-2020. Осень»). Организатором мероприятия традиционно выступил МВЦ «Крокус Экспо». Экспонентами осенней выставки стали как хорошо известные компании, так и новички. Среди них были «Балеро-МС», «Барбус КБ», «Битвин», «Бурма», «ВЕСтА-Оптика», «Вижен Трейд», «Звезда Востока», «Калита», «Крымская оптическая группа», «Максема-Оптикс», «Оптикдизайн», «Оптик-Маркет+», «Рикарди», Anabelle Fashion Hub, Key Optical Russia, Oliver Wood, Stormoff и др. На стендах участников была представлена современная продукция таких ключевых сегментов, как оправы, солнцезащитные очки, контактные и очковые линзы, диагностическое и торговое оборудование и др.

Экспозицию по традиции сопровождал деловой и образовательный форум. В течение двух дней – 8 и 9 сентября – вниманию слушателей были предложены семинары, посвященные таким актуальным тематикам, как интернет-представительства магазина оптики (Елена Якутина, «Маркет Ассистант Груп»); увеличение продаж оптики через социальные сети (Инесса Леббех, консультант и автор книг по медицинской коммуникации); автоматизация бизнеса как способ пережить рыночный кризис (Николай Николаев, «ИТигрис»); перспективность изготовления индивидуальных оправ (Александр Васильев, «Оптикдизайн», и Сергей Тарасов, «Первое ателье ювелирных оправ»); решение проблем дискомфорта и безопасности в контактной коррекции зрения (Татьяна Павлова, Novalex Group); контроль прогрессирующей миопии (Рано Ибрагимова, Essilor Academy); вопросы переносимости очков пациентом (Ирина Шевич, «Опти-класс»); правила «перезагрузки» продаж (Мария Петрухина, «Компания Гранд Вижн») и др. В рамках деловой программы состоялась 4-я научно-практическая конференция по детскому зрению Kids vision, на которой были подведены промежуточные итоги ее благотворительной программы «Очки для детей с генетическими заболеваниями. Лето-2020». Желаем всем участникам «MIOF-2020. Осень», равно как и тем, кто из соображений безопасности не приехал на нее, успешной деятельности в этом году и в последующее время.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ ОРГКОМИТЕТА ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ «MIOF-2020. ОСЕНЬ»

Осенняя выставка MIOF-2020 в Москве

Всемирный день зрения: очередной призыв к заботе о здоровье глаз Всемирный день зрения (World Sight Day) ежегодно отмечается во второй четверг октября. Следовательно, в 2020 году он выпадает на 8 октября. Инициатором этого события является Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ), которая считает важным привлекать всеобщее внимание к проблемам слепоты, нарушения зрения и реабилитации людей с такими недугами. В рамках данного события во многих странах мира, включая Россию, традиционно будут проводиться просветительские и профилактические мероприятия, направленные на предупреждение глазных заболеваний и ухудшения остроты зрения вследствие отсутствия необходимой его коррекции. Как обычно, жителям многих российских городов будет предоставлена возможность пройти бесплатное обследование у врача-офтальмолога, которое напомнит им о необходимости регулярной диагностики зрения, помогающей выявлять различные проблемы на ранних стадиях, с тем чтобы избежать развития более серьезных заболеваний. В особой группе риска находятся пожилые люди, подверженные возрастным нарушениям зрения. Число

таких пациентов продолжает увеличиваться, преимущественно в развитых странах. Детям также угрожают различные заболевания глаз, включая прогрессирующую миопию, которая обрела в наше время масштабы пандемии. Актуальность заботы о здоровье глаз, на которой акцентирует внимание Всемирный день зрения, возрастает и в связи с влиянием на зрение коронавируса. Как отметила эксперт Комитета Госдумы по охране здоровья врач-офтальмолог Татьяна Шилова, вирус способен поражать не только поверхность глаза, но и его внутренние

октябрь

news_v08-20_s7.indd 81

2020

№8

ВЕКО

30.09.2020 19:37:53

структуры, в результате чего могут пострадать сетчатка, сосудистая оболочка и зрительный нерв. К ухудшению зрения и даже к ретинопатии могут вести и сами препараты, используемые для лечения коронавируса, такие как гидроксихлорин.

Многие из перечисленных выше рисков возможно снизить, предпринимая несложные профилактические меры, на которые также обращают внимание инициаторы проведения Всемирного дня зрения. Так, к положительным результатам ведет отказ от курения, включение в рацион продуктов, благотворно влияющих на сосуды сетчатки глаза, а также умеренное использование детьми и подростками цифровых устройств при соблюдении других правил гигиены зрения. Наверняка это важное для отрасли мероприятие поддержит немало участников российского оптического рынка, в результате чего еще больше граждан нашей страны смогут принять своевременные меры, чтобы и дальше радоваться четкому зрению.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ ВОЗ И САЙТА «СТОПКОРОНАВИРУС.РФ»

НОВОСТИ

Facebook, Inc. и EssilorLuxottica объявили о старте долгосрочного партнерства, направленного на разработку и развитие инновационного поколения умных очков. Первый совместный продукт будет выпущен под брендом Ray-Ban, ставшим самой популярной в мире маркой оправ. Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg) анонсировал проект в ходе ежегодной конференции Facebook Connect (Калифорния), которая в этом году проходила онлайн. В рамках партнерства появляется возможность сочетать технологии и приложения Facebook, передовой лидерский опыт и легендарные бренды компании Luxottica, а также новые методы производства очковых линз Essilor. Запуск запланирован на 2021 год. В продукте будет сочетаться лучшее от двух отраслей – инновационные технологии и передовые модные тренды, что позволит создать умные очки, которые потребитель действительно будет носить с любовью. «Мы с большим интересом следим за устройствами, благодаря которым каждый день можем без проблем поддерживать связь с близкими людьми. EssilorLuxottica – наш важный и амбициозный партнер, который может поделиться своим опытом и предоставить всемирно известный бренд для создания первых по-настоящему модных умных очков», – сказал Эндрю Босуорт (Andrew Bosworth), вице-президент Facebook Reality Labs.

ВЕКО

news_v08-20_s7.indd 82

№8

октябрь

«Мы особенно гордимся нашим партнерством с компанией Facebook, которая продвигает такой бренд, как Ray-Ban, во все более цифровое и социальное будущее. Объединив бренд, продукцию которого любят и носят потребители во всем мире, с технологиями, сближающими всех людей, мы можем изменить ожидания в отношении умных устройств. Мы прокладываем путь новому поколению продуктов, призванных изменить наш взгляд на мир», – отметил Рокко Базилико (Rocco Basilico), руководитель отдела аксессуаров компании Luxottica. «Партнерство с Facebook и создание умных очков в самом ближайшем будущем сделает нашу жизнь удобнее, общение с близкими людьми более комфортным, насыщенным и объемным. Очки стали важной частью нашей жизни: как социальной, так и цифровой. Они защищают и корригируют наше зрение, пока мы работаем, отдыхаем или общаемся с друзьями. Создание умных очков – это эффективное и инновационное решение в сфере оптики, которое позволит сделать этот аксессуар более функциональным и технологичным гаджетом», – сказала Елена Балаян, директор по маркетингу группы Essilor в России. Название продукта, технические особенности, программные возможности, стоимость и прочие детали будут анонсированы перед запуском в 2021 году.

ПОДГОТОВЛЕНО ПО МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДОСТАВЛЕННЫМ ГРУППОЙ ESSILOR В РОССИ

Facebook и EssilorLuxottica: объявление о партнерстве для разработки умных очков

2020

30.09.2020 19:37:53

НОВОСТИ

С 19 по 21 сентября 2020 года во Флоренции (Италия) в залах выставочного комплекса Stazione Leopolda состоялась Международная выставка авангардных очков DaTE. Данное мероприятие стало первым важным событием для оптической отрасли этой осенью и первой постпандемической возможностью для оптиков-профессионалов встретиться друг с другом не в виртуальном, а в реальном пространстве. Среди участников были практически все наиболее значимые игроки сегмента модных очков. Мероприятие посетило порядка 1 тыс. профессионалов отрасли. Хотя масштабы выставки DaTE по сравнению с прошлыми годами оказались скромнее, значимость данного мероприятия вряд ли стоит недооценивать, что дополнительно подчеркивается особой его поддержкой со стороны Итальянского торгового агентства (ITA). В этот раз организаторы сделали отдельные акценты на запуске выставки в цифровом формате и на работе с международными покупателями, а также на маркетинговых мероприятиях в Интернете. Было оказано всяческое содействие тем экспонентам, которые пожелали применить эти современные технологии для перезапуска своей деятельности после пандемии. Онлайн-взаимодействие оптиков и покупателей также привело к положительным результатам: за три дня число посещений аккаунтов DaTE в «Фейсбуке» и «Инстаграме» достигло 80 тыс. Было заключено в общей сложности 5584 различных сделок. Видеоконтент всего за несколько часов после публикации успевал набрать более 1,3 тыс. просмотров. «С помощью DaTE мы хотим послать сильный позитивный сигнал всему сектору очков в Италии и за рубежом, а также всем заинтересованным сторонам, – отмечает президент DaTE Джованни Виталони (Giovanni Vitaloni). – Вместе мы сможем успешно возобновить работу и обе-

спечить будущее нашей отрасли. Для реализации такого амбициозного проекта в нынешних неопределенных обстоятельствах потребовались смелость и мужество. Веря в нас и разделяя нашу общую цель, компании с энтузиазмом и ответственно откликнулись на призыв участвовать в DaTE». Джованни Виталони также отметил, что эта выставка ознаменовывает собой первый шаг к переменам, которые становятся все более необходимыми тем, кто в сегодняшних условиях стремится вносить существенный вклад в процветание отрасли, занимаясь исследованиями, экспериментируя и развивая инновации, а также тем, у кого небольшое, но динамичное присутствие на рынке. Организаторы постарались, чтобы выставка DaTE была проведена в полном соответствии со всеми действующими санитарно-эпидемиологическими нормами, что гарантировало безопасную и успешную работу этой выставки для всех его участников и посетителей.

октябрь

news_v08-20_s7.indd 83

2020

№8

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ ПРЕСС-СЛУЖБЫ ОПТИЧЕСКОЙ ВЫСТАВКИ DATE

Выставка DaTE: сентябрьский сбор ведущих профессионалов оптической отрасли

30.09.2020 19:37:54

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 9. Ноябрь. 2020] ТЕМА НОМЕРА:

Защищаем глаза от солнца

 История солнцезащитных очков в деталях Уникальность солнцезащитных очков состоит в том, что они одновременно являются и утилитарным предметом, и наиважнейшим стилеобразующим аксессуаром. Как такое могло случиться? В поисках ответа на вопрос мы обратились к их истории.

 И зимой, и летом – под ярким солнечным светом! Ультрафиолет – явление, которое стоит принимать во внимание не только в теплое время года. Как ношение контактных линз позволит минимизировать вредное воздействие ультрафиолетового излучения на глаза, а главное, в каких линзах предусмотрена УФ-защита? Расскажем на конкретных примерах.

 Поляризационные и окрашенные солнцезащитные линзы Для защиты глаз от солнца часто используются окрашенные и поляризационные очковые линзы. Из нашей статьи вы узнаете не только об их преимуществах, но и об особенностях, которые стоит учитывать, предлагая эти линзы тому или иному клиенту.

 Вся правда о минеральных линзах Минеральные линзы имеют более высокий удельный вес, нежели пластиковые, и менее устойчивы к ударным нагрузкам. Однако многие производители очковых линз отнюдь не спешат выводить их из своего ассортимента. Разбираемся в причинах!

 Подбор очков для круглого лица Представляем очередную статью на тему, какие оправы подходят разным типам лиц. На этот раз в фокусе нашего внимания – круглое лицо.

 Итальянский оптический рынок в цифрах и фактах Продолжаем вас знакомить с рынками разных стран. Этот материал посвящен оптическому рынку Италии, его прошлому и настоящему.

 Оптический бизнес по франшизе Рассказываем о том, как открыть оптический бизнес по франшизе в России и какие для этого на данный момент существуют возможности.

Подписку на издания РА «Веко» можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Выпускающий редактор ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы ЭДУАРД АГАФОНОВ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ НАТАЛЬЯ МОРЖОВА ЗИНАИДА ПОРТНОВА ДАРИЯ РЫЛОВА ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Дизайн и верстка а ЕКАТЕРИНА ЛЕБЕДЕВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО ТАТЬЯНА ФЕДОРОВА А Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры АЛЕКСАНДР ДЖУРИНСКИЙ МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Интернетпроекты СЕРГЕЙ ГАБУРА Подписка и распространение е КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-67) 402-80-05. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v08-20_f3.indd 84

01.10.2020 11:57:06

àõ Íà ïðàâ

ðåêëàìû

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v08-20_f1.indd 2

000 0 12 о т – э елей сяц я ри етит в ме о т уди х пос тров а ы мо ша На кальн прос уни 5 000 4 et ki.n h и3 c a@o lam

rec ы— м а екл -00 м р 10-20 а с ро 11) 9 воп 9 По .: +7 ( Тел

01.10.2020 9:29:41

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 8 [242] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 8 [242] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

îêòÿáðü

STEPPER eyewear 50 лет. СТЕППЕР ОПТИКА. steppereyewear.ru

obl_all_v08-20_f1.indd 1

01.10.2020 14:48:39