Оптический журнал "Веко" №9-2020 by ochki.net

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 9 [243] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 9 [243] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâà Í ðàâàõ àâà ðåêëàì ëà û ëàì

íîÿáðü

Данные компании г На основе результата трехлетнего рандомизированного исследования носителей возраста от до лет на начало исследования г Чемберлен П и соавторы Трехлетнее рандомизированное клиническое исследование влияния линз на замедление прогрессирования миопии Оптометрия и Наука о Зрении По сравнению со зрением в однодневных сферических линзах в течение трехлетнего периода Оценка восприятия детьми сообщений о контактных линзах Ма с Исследование в интересах Период проведения марта г марта г Рег уд № РЗН от

MS/10.20/1

obl_all_v09-20_f1.indd 1

02.11.2020 19:21:35

« » ведущее российское бизнес издание посвященное индустрии оптической коррекции зрения Всегда актуальная информация по очковой моде менеджменту и маркетингу современным технологиям в сфере оптики Незаменимый помощник для руководителей и персонала оптических компаний » научно практический журнал посвященный оптометрии Актуальные статьи ведущих зарубежных и российских ученых Издается для офтальмологов и оптометристов стремящихся быть в курсе современной науки и практики

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

« «

» »

2021

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

1: оплатить вложенный в журнал счет 2: связаться напрямую с редакцией для получения консультации и выставления счета

! Для подписчиков действует специальное предложение по обучению оптика консультанта

obl_all_v09-20_f1.indd 2

02.11.2020 19:21:44

Shamir_v09-20_f1.indd 3

02.11.2020 19:23:32

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

EskontOpt_v09-20_f6.indd 2

02.11.2020 19:24:01

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

the only original since 1993 POLARIZED PREMIUM LENSES

ООО «Компания Эсконт-Оптика» – эксклюзивный дистрибьютор в России Москва, 1-я ул. Энтузиастов, 3, стр. 1. Тел./факс: +7 (495) 641-26-86 shop.escont-optica.ru | escont2008@yandex.ru | https://www.escont-optica.ru

EskontOpt_v09-20_f6.indd 3

02.11.2020 19:24:03

N0 9 (243) 2020

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА:

ЗАЩИЩАЕМ ГЛАЗА ОТ СОЛНЦА

THE TOPIC OF ISSUE: WE PROTECT EYES FROM THE SUN

VALENTINI EYEWEAR

LINDA FARROW

HELEN ROCHA

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

Модный обзор Fashion review

8 Andy Wolf: будущее виндзорских очков Andy Wolf: the future of windsor

9 Valentini Eyewear: из любви к очкам Valentini Eyewear: out of love for eyewear

10 Linda Farrow: праздник к нам приходит!

особенности подбора 24 Анатомические оправ и очков. Часть I. Кости и хрящи Как связаны анатомия и подбор оправ? Серию статей на эту важную тему открывает материал о костях и хрящах. Anatomical features of frames and glasses choosing. Part 1. Bones and cartilages What is the relation between anatomy and frame fitting? A series of articles on this important topic opens the article about bones and cartilages.

Linda Farrow: the holiday comes to us!

12 Tom Hart: полеты не во сне, а наяву Tom Hart: not in dreams, but in reality

14 Helen Rocha: именем женщины Helen Rocha: bless the woman

16 PolarStar: для тех, кто привык жить активно PolarStar: for those who prefers active life Тенденции-2021

18 Optelli: родом из Турции Optelli: from Turkey

геометрия. 20 Занимательная Часть III. Очки для круглого лица По каким признакам можно узнать обладателей круглого типа лица и какие очки им подходят? Настало время поговорить об этом. Amusing geometry. Part 3. Specs for round shape type What specs go with round-shaped face? You will find the answer in our article.

soderg_v09-20_f3.indd 4

лучшие из лучших 36 Тенденции-2021: по версии SILMO d’Or Впервые за 27-летнюю историю конкурса SILMO d’Or («Золото СИЛМО») церемония оглашения его победителей прошла в виртуальном формате. Подробнее о лауреатах SILMO d’Or-2020 конкурса — в нашем материале. And the winners of the SILMO d’Or 2020 are The SILMO d’Or ceremony took on Saturday 3 October. The event was also streamed around the world thanks to all of the event’s social media platforms. Here are the winners!

03.11.2020 20:35:26

Íà ïð ïðàâàõ ðàâàõ ðåêëà ðåêëàìû ëàìû

Veko_school_v09-20_k1.indd 5

02.11.2020 19:24:33

Т ЕМ А НОМЕРА:

ЗАЩИЩАЕМ ГЛАЗА ОТ СОЛНЦА и поляризационные 44 Окрашенные солнцезащитные линзы: какие рекомендовать?

Солнцезащитные очки в дождливый день

очки 26 Солнцезащитные в дождливый день

Tinted or polarized sunglass lenses: which to recommend?

Многие люди покупают очки далеко не только для защиты от солнца. А для чего же еще? Sunglasses on a rainy day Many people buy glasses for more than just sun protection. Why else?

Для многих пользователей корригирующие очки являются необходимыми в повседневной жизни. Однако иметь такие очки с солнцезащитными линзами столь же необходимо, а в некоторых случаях даже чрезвычайно важно. Рассмотрим виды наиболее популярных солнцезащитных линз и обсудим их преимущества и особенности.

История солнцезащитных очков в деталях Уникальность солнцезащитных очков заключается в том, что они одновременно являются и утилитарным предметом, и наиважнейшим стилеобразующим аксессуаром. Как такое могло случиться? В поисках ответа на вопрос мы обратились к их истории. Sunglasses history in details Sunglasses is a device for individual eye protection to mitigate the sun radiation. But at the same time sunglasses wearers usually associate them first af all with fashion. How it could be possible? We have looked for the answer in the history of sunglasses.

бороться с отказом 40 Как родителей приобретать детям

A significant part of our country population uses corrective glasses. Most users have at least two, and some have more. For many of them corrective glasses are vital for normal daily life. However, having corrective glasses with sun lenses is also necessary, and in some cases even extremely important. Let’s look at the most popular types of sun lenses and discuss their advantages and features.

решения защиты глаз 52 Универсальные от солнца для всех С развитием технологий в оптике появились различные средства защиты глаз от солнца: окрашенные, поляризационные, фотохромные линзы. Сегодня мы расскажем о решениях от компании Essilor — мирового лидера в производстве очковых линз и оборудования для их обработки. Solutions to protect eyes from sun With the development of technologies various solutions to protect eyes from sun have appeared: colored, polarized, photochromic lenses. We will tell you about solutions from Essilor – the world leader in the production of lenses and equipment for their processing.

солнцезащитные очки? Нередко бывает, что родители совсем не прочь приобрести себе хорошие солнцезащитные очки, но не спешат сделать то же самое в отношении своего ребенка. О самых частых родительских возражениях на сей счет и о том, как их можно преодолеть, нам рассказала Наталья Серединская, практикующий психолог, бизнес-консультант, генеральный директор компании «Галерея Очков». How to deal with the refusal of parents to buy sunglasses for their children? Quite often, it happens that parents are not ready to buy good sunglasses to their child. Natalia Seredinskaia, psychologist, business consultant, General Director of the “Glasses Gallery” company, told us about the most frequent parental objections in this regard.

Зимой и летом – под ярким солнечным светом!

и летом – 56 Зимой под ярким солнечным светом! На открытом воздухе мы повсюду подвергаемся воздействию ультрафиолета, несущего потенциальную опасность для наших глаз. Давайте рассмотрим, как ношение контактных линз с УФ-фильтром позволяет минимизировать такое вредное воздействие и при этом обеспечивает высокий уровень комфорта и четкости зрения.

Как бороться с отказом родителей приобретать детям солнцезащитные очки?

soderg_v09-20_f3.indd 6

In winter and summer we are under bright sunlight! Outdoors, we are everywhere to experience ultraviolet light. Let’s take a look at how wearing contact lenses with a UV filter can help minimize these harmful effects.

05.11.2020 10:08:42

ОПТОМЕТРИЯ OPTOMETRY

линзы при беременности Прогрессирующая миопия: выход есть! 60 Контактные Немало беременных женщин не представляют себя 62 Революционные линзы Stellest от Essilor замедляют без контактных линз. Обсудим, насколько это допустимо, а также рассмотрим продукцию, которая наиболее подходит данной категории пациентов.

развитие миопии у детей более чем на 60 %. Об этом говорят данные промежуточного годового клинического исследования.

Contact lenses during pregnancy

Myopia progression: there is a way out!

Many pregnant women cannot imagine themselves without contact lenses. Let’s discuss how these lenses are acceptable for them and what products are most suitable for these patients.

Stellest lens, a new generation of spectacle lens solutions of Essilor, show more than 60 % slowdown in myopia progression on average. This is the result of interim findings after one year of an ongoing clinical trial.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС OPTICAL BUSINESS

подобрать хорошего 64 Как 75 продавца-консультанта в салон оптики Находясь на стыке моды и медицины, оптический бизнес отличается от большинства других видов бизнеса, связанных с розничной торговлей, и роль продавца-консультанта здесь очень важна. Как не ошибиться с его выбором? How to recruit an ideal staff for optician store

Итальянский оптический рынок Италия — мировой лидер по производству товаров очковой оптики. И конечно, нам интересно узнать, из чего складывается его структура и как он чувствует себя в новой сложной обстановке. Italian optical market The review of Italian optical market.

The optician business is different from majority of retails, as a mix of the Fasion and Medicine. The role of the sales assistant is very important here. Read, how not to make a mistake with recruitment.

оптического бизнеса 70 Ведение под крылом сильного игрока На протяжении длительного времени франчайзинг в оптике продолжает оставаться востребованной услугой. И тому есть ряд причин. Рассмотрим плюсы и минусы франчайзинга. Optical franchising as a successful business under the wing of a strong player For a long time, franchising for opticians continues to be a very popular service. In this article, we tried to comprehensively consider this topic, drawing attention to its pros and cons.

Как подобрать хорошего продавца в салон оптики

CОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

Юбилей руководителя 80 «Губернской оптики» Приближается юбилей генерального директора ООО «Губернская оптика» (Кемерово) Екатерины Илларионовны Мухортовой, весьма уважаемого человека, который вот уже пятый десяток лет посвящает себя такому благородному делу, как забота о зрении людей. Head of “Gubernskaya Optica” celebrates his anniversary! Ekaterina Illarionovna Mukhortova is a highly respected person who has been devoting himself to such a noble cause as caring for people’s eyesight during the past five decades.

soderg_v09-20_f3.indd 7

Юбилей руководителя «Губернской оптики»

03.11.2020 20:36:05

ТЕНДЕНЦИИ

мода

Елена Чуланова

Модный обзор ANDY WOLF: БУДУЩЕЕ ВИНДЗОРСКИХ ОЧКОВ

4766 02 ANDY WOLF

ANDY WOLF

4765 05

4766 01

4765 04

ANDY W WOLF

В ас ассо сорт ртим им мен енте те авс встр трий ийск с ой ком ск о па пани нии и An Andy dy Wolf неда авн но по появ яв вил илис исьь дв две е ин инте т ре те есн сные ые нов овин и ки ки:: эт это мо м дели ли опра оп р в 47 ра 4766 66 и 476 65. Созда дава да вая я их их,, ди диза зайн нер еры ы ко комп мпан ании и вд дох охно новл влял ялис ис сь та ак на н зы зыва в ем ва емым ыми и ви винд ндзо зорс рски кими ми и очк чкаами, ко ми к то оры рые е из изве ве ест стны ны чел елов овеч ечес ес ств твуу на начи чина ная я с 19 1920 20-х -хх г до го ов. Сле леду дуя я трад диц ции и, оп пра равы вы ы вып ыпол олне нены ны из ме мета талл лла, а, а ме мета т лл ллич ичес ич ески ки ий об обод одок окк их пр п ое оемо ов с вн в ут утре енн нней ей сто т ро оны н обр брам а лен ам ле ен пл плас а ти ас т ком. м. Но во вотт то толь л ко, взяв яв за ос осно ову прове рове ере ренн нное нн ое вре ре р еме мене енем м ко конс нс стр трук ууккто т рс р ко ое реше ш н ни ие, е д за ди зайн йнер йн е ы An ер Andy dyy Wolf ollf по пошл ошл ли да даль льше ль ше и обрам бр рам амил или и пл п аа сттик и ом так акже же е и верхн ер рхн хнюю юю ю часть асть ас т меттал алли л че ескког о о об о од дка с вне нешн ш ей сто шн т ро роны ны. Этто да ны д ло о им во в зм змож ож ожн жно ностть аккце ент нтир иров ир оват ов атьь вн ат вним и ан им ание ие е на ро оск с ош шны ых фо форм рмах рм ах опр п ав ав, не о та ос тавл вляю вл яющи яю щи их ни н ка аки к х со сомн мнен мн ений ен ий в том ом,, чтто он они и ад адре ресо со-со в ны ва н жен е щи щина нам. на м. Для каж аждо дой до й моде моде мо дели л пре ли реду дуусм мот отре рено но неск не скол ск ольк ол ь о цв ьк цвет етов ет овых ов ыхх реш шен е ий – от кл клас ас а сси сиче ческ че сккихх до экксс трав тр аваг ав аган аг ан нтн ных ых. Прои Пр рои о зв з ед еден е ы оп ен о ра равы во Фр ран анци ци ии, и в рай айон не Юр Юрск ских ск их гор, ор р гд де во от уж у е не еск скол льк ько о ле летт ба ази иру р ет ется ся собс со обс бств бств твенно тв вен енно е ное но е пр прои п ои о и извод зв вод одст ство ком омпа омпани па ани ии An Andy A ndy dyy Wol olf. o f..

ВЕКО

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 8

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:36:09

мода

ТЕНДЕНЦИИ

VALENTINI EYEWEAR: ИЗ ЛЮБВИ К ОЧКАМ

VALENTINI EYEWEAR

С чего начинается бренд Valentini Eyewear? Со страстной любви к очкам – наиважнейшему из аксессуаров. Зная, что именно от очков в немалой степени зависит то, как мы выглядим и чувствуем себя, специалисты компании Valentini Eyewear прикладывают максимум усилий, чтобы создать модели, которые бы не просто радовали своих владельцев удобством и качеством исполнения, а еще и позволяли им выразить свой индивидуальный стиль. Ради этого дизайнеры компании не только постоянно следят за модными тенденциями, но и сами активно экспериментируют с материалами, формами, цветами. Все свои идеи они сначала переносят на бумагу, затем создают 3D-проекты и технические чертежи, на основании которых в итоге и изготавливаются оправы, привлекающие внимание своей тщательной продуманностью, ярким стилем и роскошной цветовой гаммой. На территории России коллекцию Valentini Eyewear представляет «Компания Эсконт-Оптика».

ноябрь

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 9

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 12:23:28

мода

DUNAWAY

DEB DEBB D EBB BBIE E

ТЕНДЕНЦИИ

DEBBIE

LINDA FA ARROW: ПРАЗДНИК К НАМ П ПРИХОДИТ!

LINDA FARROW

В 2020 году иззвестному на весь мир британскому бренду Lind da Farrow исполняется 50 лет. Это событие было о решено отметить выпуском коллекции солнцезащитных очков, вдохновленной эпохой семидесятых – необыкновенно яркой и напо олненной духом свободы. В коллекцию вошл ли две модели: Dunaway и Debbie. Последняя я стала посвящением Дебби Харри – солистке группы Blondie и главной модной панк--блондинке всех времен и народов. Оправы очков обеих моделей выполнены из итальянского ацетата целлюлозы с золотыми вкра аплениями, напоминающими огни праздника. Бл лагодаря сочетанию черного с золотом, а также тщательной т ручной полировке очки выглядят необы ычайно нарядно. Для того чтобы носить их в компле екте с шелковым платком, на одном из их заушников в предусмотрено круглое отверстие, на котором выгравирована надпись: «Linda Farrow London 1970». Юбилейная коллекция выпущена в строго ограни иченном количестве, а потому, чтобы приобрести понравившуюся модель из нее, поклонникам бренда придется поспешить.

ВЕКО

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 10

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:36:15

Íà ïðà Íà ðàâ ð àâà àâ âàõ ðåêêëà ëà ë àì ìû

Luxury_v09-20_f2.indd 11

02.11.2020 20:37:26

ТЕНДЕНЦИИ

мода

TOM HART: ПОЛЕТЫ НЕ ВО СНЕ, А НАЯВУ

ВЕКО

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 12

№9

ноябрь

Mihai Paraschiv / Pixabay

TOM HART

THS 0066 NNL

THS 0066 UNO

THS 0067 NNLM

THS 0067 UKL

THS 0068 UNOM

Очки «авиаторы» – классика очковой моды, которая не теряет своей актуальности уже более 80 лет. И новый сезон 2021 года в этом смысле не станет исключением. Коллекция Tom Hart, специалисты которой чутко реагируют на изменения модных тенденций, это в свою очередь подтверждает. В ней вы найдете самые разнообразные варианты очков с линзами-каплями: крупные и относительно небольшие, утонченные эстетские и подчеркнуто мужественные, с градиентно окрашенными и зеркальными линзами, универсальные и для особых случаев, в комбинированных и полностью титановых оправах. Выбор остается за мужчиной. Но независимо от того, какая именно модель будет выбрана, покупатель всегда может быть уверен, что приобретает качественное изделие, которое способно радовать его гораздо дольше одного модного сезона.

2020

02.11.2020 20:36:38

Íà ïðàâà âàõõ ðåêëàì ðåêëàìû û

KrymOptGroup_v09-20_f1.indd 13

02.11.2020 20:38:05

ТЕНДЕНЦИИ

мода

HELEN ROCHA

HRS S 1097 NNLM

HRS 1097 MMLM

HRS 1 1110 110 MML

HRS 1109 UOL

В сезоне-2020 дизайнеры коллекции солнцезащитных очков Helen Rocha продолжили развивать свое мастерство работы с металлом и сочетанием фактур. В коллекцию вошли модели, искусно украшенные лазерной гравировкой (HRS 1097), искусственным жемчугом, эффектно обрамляющим верхний ободок рамки (HRS 1109), и стразами (HRS 1110). Важным элементом декора выступает металлическая цепь – один из самых актуальных мотивов аксессуарной моды. Впрочем, в некоторых моделях цепь имеет не только декоративное, но и фу функциональное значение, являясь частью ю зауш шников очков. Полагаем, что модницы прием м оцен нят.

HRS 1110 HDL

HELEN ROCHA: ИМЕНЕМ ЖЕНЩИНЫ

ВЕКО

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 14

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:36:40

Íà ïðàâ Íà ðàâà ð ðà àâà âà àõ ðåêëà êêëàì êë ëàì ìû

KrymOptGroup_v09-20_f1.indd 15

02.11.2020 20:38:07

мода

Sam Kol Sa Sam Kold Ko der: e Pexels Pexe xeelss

ТЕНДЕНЦИИ

POLARSTAR: ДЛЯ ТЕХ, КТО ПРИВЫК ЖИТЬ АКТИВНО

POLA ARSTAR S 31604 101

PO OLARSTAR PL 464 2

S 314 3 407 20 0

8168 2

PolarStar – коллекция стильных солнцезащитных очков с поляризационными линзами. Такие линзы обеспечивают полноценную защиту от ультрафиолета, а благодаря поляризационному покрытию* устраняют неприятные блики отраженного света. Создавая максимальный зрительный комфорт, фильтр очков PolarStar способствует четкому, контрастному изображению и препятствует утомлению глаз. Коллекция PolarStar включают в себя как женские, так и мужские модели. А разнообразный дизайн позволяет подобрать очки к любому стилю их пользователя: от повседневного классического ого до вызывающего и дерзкого. Очки PolarStar соззданы специально для тех, кто не представляет свою жизнь без активных занятий на свежем воздуухе. Прогулка по городу, пробежка в парке, езда на весто лосипеде, солнечный день на пляже или же прос душевные посиделки на открытой террасе с друузьями – в модных и комфортных очках PolarStar мо ожно быть уверенным в защите и здоровье глаз!

* Подробно б об б особенностях б поляризационных линз см.: Щербакова б О. Поляризационные линзы: преимущества и оссобенности // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/polyarizacionnye_linzy/ (дата обращения: 20.10.2020).

ВЕКО

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 16

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:36:51

Medstar_v09-20_f1.indd 17

02.11.2020 20:38:27

ТЕНДЕНЦИИ

мода

OPTELLI: РОДОМ ИЗ ТУРЦИИ

OPTELLI

OP 2528

OP 2543

OP 2567

OP 2563

OP 2682

Optelli – коллекция стильных солнцезащитных очков, которую также отличает разумная цена, широкий модельный ряд и достойное качество, подтвержденное репутацией производителя – турецкой компании Merve Optic. Компания существует на рынке свыше 30 лет и экспортирует свою продукцию более чем в 45 стран мира. Это дает нам основания утверждать, что коллекция ориентирована на интернациональную публику. Актуальная коллекция Optelli довольно разноплановая. Она включает в себя самые разные модели: это и «авиаторы», причем как мужские, так и женские, и очки формы «панто», и многоугольники, и «клабмастеры», и очки в спортивном стиле, и подчеркнуто женственные мо модели в пластиковых оправах с различными вариан нтами декора.

ВЕКО

Chul_Moda_v09-20_f6.indd 18

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:36:57

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû û

glasses@optikaline.ru +7 (812) 317-07-08

Opticaline_v09-20_f1.indd 19

02.11.2020 20:39:09

подбор по дбо бо б ор очко чкко ов

CHANEL

ОПТИЧЕСК СК СКИ С КИ К ИЙ С СА АЛО АЛ А Л ЛО ОН

Елена Чуланова

Занимательная геометрия Часть III. Очки для круглого лица Ранее мы уже рассказали, по каким признакам можно узнать обладателей прямоугольного и квадратного типов лица, в чем их сходство и различие, а также какие очки им подходят*. Настало время поговорить о круглом лице и очках для него.

ОСОБЕННОСТИ КРУГЛОГО ЛИЦА Из всех типов лиц круглое лицо – самое женственное. Так считают многие. Из-за трогательной округлости, пухлых щек и губ-вишенок круглое лицо часто называют кукольным. Облада-

тельницы беби-фейс – еще одно обозначение круглого лица – и впрямь часто выглядят очень мило, в чем легко убедиться на примере актрисы и певицы Селены Гомес, модели Миранды Керр, актрис Мишель Уильямс и Милы Кунис. Последняя, кстати, имеет славянские корни. Заметим,

* См.: Веко. 2020. № 7. С. 36–39; № 8. С. 22–25.

ВЕКО

Chul_Krugloye_v09-20_f7.indd 20

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:39:39

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Silh Silhouet ilhouet ou te t

Kuratorium Gutes Sehen e.V.

подбор очков

Для круглого лица характерны мягкие внешние очертания

Безободковые конструкции способны выручить продавца-консультанта, когда кажется, что из-за особенностей круглого лица клиентке ничего не подходит

www. w www w.h w harp har a pers ersb rsb rs sb baz aazaa a r.c r.co cco om

что круглое лицо характерно для многих представителей славянского типа внешности, говоря о котором обычно имеют в виду восточно-славянскую внешность. Как следует из обсуждений на женских форумах, девушки часто не могут определиться с тем, круглое у них лицо или все-таки скорее овальное. Для того чтобы и у вас не возникло с этим проблем, приводим признаки круглого лица: • плавные мягкие внешние очертания; • высота практически равна ширине; • нередко уплощенный лицевой скелет; • округлая нижняя часть с лишь слегка очерченным подбородком; • дугообразная линия роста волос. Довольно часто встречается смешанный тип лица, когда наличествуют признаки круглого и треугольного (сердцевидного) типов с плавными округлыми очертаниями в верхней части лица и с его сужением по направлению к подбородку.

РАССТАВЛЯЕМ АКЦЕНТЫ Обладателям круглого лица, так же как и в случае квадратного, не рекомендуются оправы, которые визуально укорачивают лицо. В принципе любая полноободковая оправа в силу особенностей ее конструкции и того, что занимает на лице горизонтальное положение, обладает данным эффектом. Но в большей степени это присуще массивным контрастным оправам.

Выбирая пластиковую оправу круглолицей девушке, имеет смысл обратить внимание на прозрачные или полупрозрачные варианты

ноябрь

Chul_Krugloye_v09-20_f7.indd 21

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 20:39:40

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

подбор очков

www.ch www chiliilleeco cchi ecom ccom co om o mp part par pa art aar rrttee.c e.cl .cl ccll

у основания. Дело в том, что такая конструкция позволяет сместить акцент с горизонтали на вертикаль и тем самым визуально вытянуть лицо. Если же пользователю по душе полноободковые модели, имеет смысл рассмотреть оправы – будь то металлические или пластиковые – с тонкими линиями рамки. В случае с «пластиком» желательно, чтоб он был прозрачным или полупрозрачным, поскольку такая оправа в гораздо меньшей степени будет делить лицо на части, а следовательно, и укорачивать его.

ИЗ КУКОЛКИ В ДЕВУШКУ С ХАРАКТЕРОМ

Придать круглому лицу недостающую с точки зрения его владельца хараˆктерность помогут очки в прямоугольной оправе. Кадр из фильма «Третий лишний»

CHLOÉÉ CHLO

PALMA PA L CE 2134

Valentini

Тем, кто не хочет, чтобы лицо выглядело коротким, желательно отказаться от полноободковых моделей в пользу незаметных безободковых или полуободковых, у которых ободком обрамлена верхняя часть рамки. Идеально, если заушники очков будут высоко посаженными и широкими

Нередко наслаждаться своим отражением в зеркале круглолицей девушке мешают круглые щеки, из-за которых собственное лицо кажется ей слишком простоватым и менее хараˆктерным по сравнению, скажем, с прямоугольным. Придать очертанию недостающую угловатость можно с помощью как правильной стрижки и макияжа, так и очков – в частности, с выраженными углами. Это вполне может быть «классика» в виде минималистской прямоугольной оправы с узкими световыми проемами. Следует учитывать, что в такой оправе ее обладательница, скорее всего, будет выглядеть авторитетнее и старше своих лет, что бывает очень ценно для молодых профессионалов.

Обладателям круглых лиц не стоит бояться очков-многоугольников, ведь они могут оказаться очень к лицу

ВЕКО

Chul_Krugloye_v09-20_f7.indd 22

№9

ноябрь

В идеале верхний контур оправы должен повторять изгиб бровей

2020

02.11.2020 20:39:41

Не секрет, что идеальной формой лица считается овальная как наиболее сбалансированная. Тем круглолицым пользователям очков, которые стремятся приблизиться к идеалу, следует визуально вытянуть лицо. Помочь в этом случае могут двухцветные или градиентно окрашенные модели оправ, в которых темный цвет переходит в светлый по направлению сверху вниз. Замечено, что в оправе с акцентом на верхний контур (в данном случае это делается за счет цвета) лицо кажется менее круглым. По этой причине обладателям круглого лица показаны и «броулайнеры» (они же «клабмастеры»), которые по идее должны повторять форму бровей. Так оправа будет выглядеть на лице гармоничнее. Другой «фасон», который будто бы создан для круглого женского лица, – это «кошачий глаз». Приподнятые вверх уголки оправы визуально вытягивают лицо и при этом добавляют ему недостающей скульптурности, четкости. Выбор моделей формы «кошачий глаз» сегодня довольно разнообразен. Можно найти как массивный, так и ультратонкий их вариант из металла или ацетата целлюлозы. Однако, как и в случае с «броулайнерами», чем менее заметен будет нижний контур оправы, тем лучше: это снизит шансы того, что лицо визуально будет выглядеть коротким.

Модели с акцентом на верхний контур – то, на что стоит обратить внимание, подбирая очки пользователю с круглым лицом

Приподнятые вверх уголки оправы визуально вытягивают круглое лицо и при этом добавляют ему скульптурности

Сегодня мы познакомили вас с базовыми принципами подбора оправ обладателям круглого типа лица. Но, как известно, правила для того и существуют, чтобы их иногда нарушать. Ведь очки — не просто часть гардероба. Это еще и способ выразить себя. Не забывайте об этом, общаясь с клиентом, и мы верим, что всё у вас получится!

ноябрь

Chul_Krugloye_v09-20_f7.indd 23

2020

№9

ВЕКО

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ BRILLENSTYLING (WWW.BRILLENSTYLING.DE) И OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET)

ПРЕВРАЩАЕМ КРУГ В ОВАЛ

Sw ovsk Swar vs i

Рассмотреть рекомендуется и «вайфареры» – очки с линзами трапециевидной формы, которые в свое время носили Мерилин Монро и Джон Фицджеральд Кеннеди. Сегодня они вновь вернулись на модную сцену. Хорошим вариантом для обладательницы круглого лица могут оказаться и очки-многоугольники, которые не теряют своей актуальности вот уже несколько сезонов подряд.

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

MEXX

подбор очков

02.11.2020 20:39:42

ОП ОПТ ПТ ТИЧЕ ИЧЕ ЕС СКИ СК КИЙ САЛОН КИ

подбор очков

томические особенности подбора оправ и очков Часть I. Кости и хрящи Как правило, все советы по подбору оправ и солнцезащитных очков направлены на то, чтобы помочь посетителю оптического салона найти себе модель, которая бы его украшала и вписывалась в гардероб (на языке имиджмейкеров — соответствовала бы его гардеробному психотипу*). Между тем есть факторы, которые важны при выборе оправы отнюдь не менее, чем комплементарность внешности и стилю: это анатомические особенности черепа человека. В силу важности темы мы подготовили серию статей, в которой расскажем, как связаны анатомия и подбор оправ. Откроет цикл материал о костях и хрящах.

КОСТИ ЧЕРЕПА Общая классификация Кости – это опора тела человека. Помимо костей рук, помогающих поправить положение оправы, а в случае необходимости и подхватить слетевшие очки, лишь кости головы играют важную роль при ношении очков. Их подразделяют на две группы: кости мозгового и лицевого отделов черепа. Мозговой отдел черепа представлен твердой оболочкой, его основная функция – защита головного мозга. Этот отдел черепа начинается над глазницами и отходит от них вверх и в стороны вниз. Он имеет шарообразную форму, несколько вытянутую спереди назад. Мозговой отдел черепа состоит из восьми костей, практически неподвижных: лобной, двух теменных, затылочной, двух височных, клиновидной и решетчатой. Верхняя часть мозгового отдела черепа называется сводом. Изнутри к нему прилежат артерии, вены и извилины полушарий головного мозга. Полость черепа соединяется с позвоночным каналом. Кости лицевого отдела черепа служат опорой для мягких тканей и определяют форму лица. Этот отдел расположен между глазницами и подбород-

ком. В состав лицевого отдела черепа входят пятнадцать костей, из них шесть костей образуют пары: верхняя челюсть, носовая, скуловая, слезная и небная кости, а также нижняя носовая раковина. Три кости непарные: нижняя челюсть, сошник и подъязычная кость. Все кости соединены плоскими швами и почти неподвижны. Нижняя челюсть составляет исключение, так как соединена с черепом суставом; она активно участвует в процессе жевания. Можно считать, что очки подобраны правильно, если нагрузка заушника распределяется только между пирамидой и чешуйчатой частью височной кости, в то время как нагрузка рамки приходится исключительно на носовую кость.

Пирамида и чешуйчатая часть височной кости За ухом в месте соединения пирамиды, или каменистой части, височной кости и ее чешуйчатой части образуется углубление, переходящее в свод. Чаще он имеет выпуклую форму. Однако в чрезвычайно редких случаях за ухом можно обнаружить прямой и плоский участок кости. Форма окончания заушника должна соответствовать форме кости, то есть как бы повторять ее контуры.

* Более подробно об этом см.: Гардеробная психология // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/Garderobnaia_ psihologiia/ (дата обращения: 18.09.2020).

ВЕКО

Chul_Anatomya-1_v09-20_s1.indd 24

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 12:34:25

подбор очков

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Кости черепа (вид спереди)

Кости черепа (вид сбоку)

Кости головы:

Хрящи:

1 – мозговой отдел черепа; 2 – лицевой отдел черепа; 3 – глазница; 4 – скуловая кость; 5 – затылочная кость; 6 – пирамида височной кости; 7 – лобная кость; 8 – чешуйчатая часть височной кости; 9 – клиновидная кость; 10 – слезная кость; 11 – верхняя челюсть; 12 – нижняя челюсть; 13 – теменная кость; 14 – скуловая кость

19 – хрящевое соединение (шов на спинке носа); 20 – треугольный хрящ; 21 – крыловидный хрящ; 22 – ушной хрящ

Кости носа:

Носовая кость Носовая кость – парная. Она образована двумя прилегающими пластинками, соединенными хрящевым швом. Очки при ношении постоянно давят своим весом на носовую кость, поэтому переносица (мостик) и носоупоры оправы должны точно прилегать к носовой кости, повторяя ее контур.

ХРЯЩИ Говоря в общем, хрящ представляет собой эластичную субстанцию, которая при отдельном рассмотрении кажется полупрозрачной, молокообразной. С возрастом хрящи теряют свою эластичность вследствие отложений кальция, поэтому у пожилых людей проблемы при ношении очков изза них могут возникнуть скорее, чем у молодежи.

Носовой хрящ Пластинки носовой кости соединены хрящевой тканью – швом на спинке носа. При постоянном ношении очков, давящих на шов, со временем мо-

жет образоваться так называемый шрам от очков. При определенных обстоятельствах он может стать причиной боли и, соответственно, существенно затруднить подбор новых очков. В тех случаях, когда носовые упоры посажены слишком низко, когда очки слишком узкие в носовой части и давят на нос или, наоборот, слишком широкие и постоянно съезжают, стенки хряща в передней части носа могут стать слабыми и даже деформироваться. Это в свою очередь заметно затруднит дыхание. Как следствие – нечто вроде насморка, какой обычно бывает при простуде. Очки быстро становятся обузой – ведь их постоянно нужно поправлять мимическими движениями носа или щек, а подчас и просто пальцами.

Ушной хрящ Ушной хрящ отличается крайне сложной формой, у каждого человека она своя. Он образует борозду (желоб) между верхней ушной раковиной и височной костью, устремляется вниз и проходит через углубление, образованное пирамидой и чешуйчатой частью височной кости.

Подведем итог. При подборе очков необходимо учитывать индивидуальные анатомические особенности строения черепа человека. В точках соприкосновения с головой оправа должна как можно точнее повторять форму костей и хрящей (в соответствии с приведенными рисунками). Только так можно равномерно распределить вес очков, уменьшить нагрузку на голову и тем самым сократить вероятность возникновения болезненных ощущений при ношении очков. ноябрь

Chul_Anatomya-1_v09-20_s1.indd 25

2020

№9

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ НЕМЕЦКОГО ЖУРНАЛА DOZ (1997. № 4)

15 – носовая кость (пластинки); 16 – верхний отросток верхней челюсти; 17 – оптимальное положение очков (контактные точки); 18 – зубчатое соединение костей черепа

03.11.2020 12:34:26

мода

Desi D De Des s gn ned n ed d by by Free Free Fr eepik pikk pi

ТЕНДЕНЦИИ

Зинаида Портнова

Солнцезащитные очки

в дождливый день Хотя основные продажи солнцезащитных очков приходятся на теплое время года, их уже давно нельзя считать исключительно сезонным товаром. И речь идет не только о тех, кто отправляется вместе со своими владельцами на горнолыжные курорты. Многие люди покупают очки далеко не только для защиты от солнца. А для чего же еще? новой части бондианы агент 007 будет совершать подвиги в очках Joe марки Barton Perreira.

Я в домике! Солнцезащитные очки – прекрасный способ спрятать свои эмоции, плохое настроение, недосып или неидеальное состояние кожи под глазами. Иногда это используется как метафора. Так, в первой части «Матрицы» очки Нео – способ скрыть то, что он не такой, как окружающие. Многие люди говорят о том, что солнцезащитные очки – это броня, благодаря которой они чувствуют себя более защищенными.

Я – Бонд. Джеймс Бонд Даже в дождливый день Бонд остается суперагентом. Быть похожим на того, кто стал твоей ролевой моделью, – серьезная мотивация для покупки солнцезащитных очков. Это может быть политик, артист или инфлюенсер из «Инстаграма»: приобрести такой же аксессуар, как у кумира, – самый простой и при этом эффективный способ стать немного ближе к нему. Кстати, есть вполне подтвержденные слухи, что в так и не вышедшей в 2020 году

ВЕКО

R_EnniMarco_v09-20_f2.indd 26

№9

ноябрь

А я иду такая вся в «Дольче Габбана» Солнцезащитные очки – прямой и простой путь в мир роскоши. Статусные бренды позволяют ощущать себя увереннее, производить желаемое впечатление и бросаться в глаза. И конечно, заметная оправа с модным логотипом предоставит возможность пройти этот путь максимально быстро.

Полицейский или шпион? Есть целая категория людей, для которых солнцезащитные очки – часть униформы в любую погоду и любое время года. Это работники силовых структур, охранники политиков и знаменитостей. Цель – также скрыть свои эмоции. После просмотров сотен фильмов и сериалов образ этакого брутального мачо, слез которого никто не видит, стал частью общественного сознания, и его примеряют на себя и те мужчины, которые к силовым структурам никакого отношения не имеют.

2020

02.11.2020 20:45:27

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

NewLine_v09-20_f1.indd 27

02.11.2020 20:41:33

мода

ENNI MARCO

IS 11-577 13P

IS 11-556 19

ТЕНДЕНЦИИ

ENNI MARCO

IS 11-558 17P

IS 11-581 18P

IS 11-578 17

Очки ENNI MARCO

Просто маска И наконец, солнцезащитные очки – это действительно способ спрятаться от посторонних глаз или остаться неузнанным. Особенно часто его используют селебрити, хотя, конечно, им приходится, помимо ношения солнцезащитных очков, прибегать и к другим ухищрениям.

В ко оллекции солнцезащитных очков ENNI MARCO есть м модели, которые подойдут и тем, кто ищет надеж жную защиту, и тем, кто не прочь надеть их в дож ждливый день. Рассмотрим некоторые хиты новой коллекции. Мод дель IS 11-577 – роскошные очки «оверсайз», которы ые создают образ кинодивы, уставшей от чрезмерно любопытных взглядов окружающих. Крупная рамка формы «кошачий глаз» выглядит легче благодаря тонким т металлическим заушникам и переносице. И л лаконичный цветовой акцент – пламенеющий красный на наконечниках заушников. Безусловно, качественные линзы солнцезащитных очков ENNI MARCO защитят от вредного воздействия ультрафиолета, и все-таки нежные оттенки градиентно окрашенных линз модели IS 11-556 будут уместны не только на прогулке на свежем воздухе, но и на празднике, в клубе, в кафе. Легкая металлическая оправа обрамляет линзы, а сдержанный дече ко ор на них придает взгляду глубину и таинственность. Трудно сказать, какой персонаж выступил в качесттве ролевой модели при создании очков IS 11-577, но о образ получился яркий и выразительный. Очки «кклабмастер», или «броулайнеры», с подчеркнутой ве ерхней линией рамки выглядят стильно и брутально о. Причем эта модель унисекс не кажется тяжелой бл лагодаря использованию конструкции на леске. Прилегающая форма модели IS 11-581 намекает на а занятия спортом. Но знающие модники в курсе, чтто сегодня такие очки блистают на подиумах и являюттся составляющей модного лука, а не только спортивной экипировки. Но это никак не отменяет того, что они предоставляют глазам надежную защиту. И конечно, ни одна элегантная девушка не останется равнодушной к модели IS 11-558. Это настоящие очки светской львицы: крупные, элегантные, позволяющие полюбоваться контрастом прозрачных и насыщенных тонов и достойно несущие логотип бренда на заушнике.

Солнцезащитные очки — аксессуар, который может оказаться нужным в любой ситуации, вне зависимости от погоды.

ВЕКО

R_EnniMarco_v09-20_f2.indd 28

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 20:45:28

оптические рынки

ТЕНДЕНЦ ТЕНДЕНЦИИ

Елена Чуланова

Уникальность солнцезащитных сол олнц нцеззащитных очков заключается в том, том что они одноодно временно являются и утилитарным предметом, и наиважнейшим стилеобразующим аксессуаром. Как такое могло случиться? В поисках ответа на вопрос мы обратились к их истории.

СКВОЗЬ ИЗУМРУД И УЗКУЮ ПРОРЕЗЬ В СЛОНОВОЙ КОСТИ Известно, что глаза от яркого солнца защищали еще древние римляне. Так, римский император Нерон, живший в I веке, использовал для этого изумруд, через который, словно через монокль, наблюдал бои гладиаторов. Этот факт даже зафиксирован древнеримским писателем и философом Плинием Старшим в его «Естественной истории». В отличие от Нерона, китайцы в Средние века темные очки носили не ради комфорта глаз, а долга ради. Китайские судьи надевали их на время судебных заседаний, дабы до оглашения решения скрыть от присутствующих свое отношение к происходящему. Надо сказать, что китайские служители закона были первыми, но отнюдь не последними, кто начал использовать темные очки в целях конспирации. Наличие темных очков на лице в отсутствии солнца по сей день намекает на то, что их пользо-

вателю есть что скрывать. И кинорежиссеры прошлого этот психологический момент, между прочим, учитывали. Так, Билли Уайльдер, создатель фильма-нуар «Двойная страховка» (1944), совсем не случайно надел очки на его главную героиню в исполнении Барбары Стэнвик, которая должна была восприниматься зрителем как женщина, скрывающая свои намерения. Но вернемся к китайцам. Для того чтобы затемнить выполненные из дымчатого кварца очки, они использовали обычную сажу. Способ не то чтобы изысканный, но вполне, как оказалось, действенный. Со временем судьи заметили, что их очки защищают глаза не только от взглядов жаждущих правосудия или его избегающих, но и от солнца. Когда же в 1430 году в Китай из Италии привезли первые шлифованные линзы, китайские мастера их снова затемнили, используя для этого уже известный нам способ, и опять отдали судьям. Дескать, пусть носят, а мы и без них обойдемся.

ноябрь

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 29

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 11:59:25

оптические рынки

Getty Gett Get Ge G ett eet tttty Images IIm maag ages age ges ge g eess

ТЕНДЕНЦИИ

Китайские судьи надевали темные очки на время судебных заседаний, чтобы до оглашения решения скрыть от всех свое отношение к происходящему

Очки народов Крайнего Севера, которых нередко называют изобретателями очков, представляли собой специальное приспособление с узкими прорезями для глаз

ЭВОЛЮЦИЯ СОЛНЦЕЗАЩИТНЫХ ЛИНЗ

Очки с ярко-синими линзами и металлическим «носом» в прошлом были спасением для больных сифилисом. Кадр из сериала «Больница Никербокер»

А вот кому без защиты от солнца было никак не обойтись, особенно в весенний период «сияния снегов», так это народам Крайнего Севера, которых нередко называют изобретателями очков. В решении вопроса защиты глаз они проявили немалую смекалку, используя для этого имеющиеся в их распоряжении подручные средства: слоновую кость, дерево, китовый ус, конский волос. Из этого изготавливались специальные приспособления с узкими прорезями для глаз, и некоторые из них сохранились до наших дней.

А сейчас обратимся к Центральной Европе. В период Позднего Средневековья и в начале Нового времени там были в ходу очки с зелеными линзами. По большей части их носили по медицинским показаниям. Считалось, что они оказывают благотворное действие при переутомлении глаз и некоторых глазных болезнях. Учитывая, что зеленые линзы (еще раз вспомним Нерона, наблюдавшего за боями гладиаторов именно через изумруд) действительно улучшают контрастность видения, облегчая, таким образом, задачу глазам, можно говорить о том, что утверждение не было голословным. Тем не менее в начале XIX века популярность зеленых линз сошла на нет. Им на смену пришли синие линзы, которым приписывались почти те же замечательные свойства, что в свое время зеленым. Немецкий медик и исследователь очков Рихард Греф (Richard Greef; 1862–1938) писал: «Во времена моей юности и на здоровых, и на больных можно было видеть лишь большие изогнутые защитные очки с ярко-синими линзами»*. Примечательно, что такие очки пользовались немалым спросом у больных сифилисом, одним из симптомов которого является непереносимость яркого солнечного света. Очки позволяли решить эту проблему. Кроме того, на них можно было закрепить металлическую накладку для носа, который при данном заболевании нередко подвержен деформации.

* Цит. по: Buck S. Der geschärfte Blick zur Geschichte der Brille und ihrer Verwendung in Deutschland seit 1850. Philipps-Universität Marburg, 2002. S. 38.

ВЕКО

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 30

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 11:59:32

НЕЧАЯННОЕ СЧАСТЬЕ Очки так бы, возможно, и остались прерогативой пассажиров третьего класса, если бы не ряд обстоятельств. В 1920-е годы путешествующие

Реплика очков Ричардсона, изготовленная в наши дни в Германии

med medi m e ar aru un n.co .com .c om m

Среди медиков были как сторонники, так и противники синих линз, которые считали их вредными для глаз и рекомендовали отказаться от них в пользу желтых. Звездный час последних пробил после того, как в начале XX века стокгольмский офтальмолог Йохан Видмарк (Johann Widmark; 1850–1909) смог доказать, что коротковолновые ультрафиолетовые лучи представляют опасность для глаз. Следствием стало появление на рынке большого количества желто-зеленых линз*. Наконец, в 1912 году швейцарский офтальмолог Альфред Фогт (Alfred Vogt) обосновал, что опасность для хрусталика глаза представляет и длинноволновое инфракрасное излучение. После чего были специально разработаны линзы, защищающие от этого излучения. Таковые, например, появились в ассортименте компании Carl Zeiss под названием «Uro-Punktal». А вот изготовление корригирующих линз, которые наряду с коррекцией зрения защищали бы еще и от солнца, достаточно долгое время представляло проблему: из-за разной толщины оптических зон линзы интенсивность ее цвета на разных участках различалась. В 1797 году англичанин Джон Ричардсон (John Richardson) элегантно решил проблему, предложив так называемые двойные очки, предусматривающие сразу два набора линз: корригирующих и откидывающихся афокальных солнцезащитных. По сути, очки Ричардсона, которые он запатентовал, стали прообразом современных очков с клипсами-насадкой. Но сделаны они были более хитрым способом: когда требовалась защита от солнца, пользователь очков просто закреплял плоские солнцезащитные линзы за корригирующими, в откинутом же положении они обеспечивали боковую защиту глаз от ветра и пыли. В конце XIX века эти очки получили широкое распространение среди тех, кому приходилось много передвигаться железнодорожным транспортом. Правда, к своим очкам путешественники в то время относились примерно так же, как сварщики – к своим, то есть как к средству защиты глаз, что и понятно: сажа, пыль и летящие из печи искры – вот то, с чем было сопряжено путешествие на поезде, по крайней мере для пассажиров третьего класса.

ТЕНДЕНЦИИ

w www www. op opti o ptikerp ker erer-holz r-holz hol olz.de dee d

оптические рынки

Фортуна многообещающе улыбнулась очкам, когда в моду вошли поездки на кабриолетах

первым классом – дворяне и буржуа – пересели в автомобили с открытым кузовом, где им нужно было защищать глаза не только от солнца, но и от дождя, встречного ветра и дорожной пыли, которые являлись довольно частыми спутниками автомобилистов в дороге. Очки отлично справлялись с этой задачей, благодаря чему снискали расположение людей обеспеченных.

* Желтый фильтр отрезает ультрафиолет и синий диапазон видимого спектра, зеленый фильтр имеет максимум светопропускания в области максимальной спектральной чувствительности глаза в дневное время.

ноябрь

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 31

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 11:59:33

ТЕНДЕНЦИИ

оптические рынки

Среди тех, кто не преминул воспользоваться ситуацией, был американский предприниматель Сэм Фостер (Sam Foster). В 1920-е годы он наладил массовое производство солнцезащитных очков под брендом Foster Grant, который является если уж не первым, то по крайней мере одним из первых брендов солнцезащитных очков. Тем не менее сегодня он известен куда меньше, чем другой американский бренд, без упоминания которого не обходится ни один рассказ об истории очков, – и наш, разумеется, тоже. Американский генерал Дуглас Мак-Артур принадлежал к числу больших поклонников «авиаторов». Для командного состава эти очки выпускались в позолоченной оправе

Cтатус культовых «авиаторы» приобрели после того, как актер Питер Фонда появился в них в фильме «Беспечный ездок»

Когда в те же 20-е годы XX века приобрели популярность солнечные ванны и занятия спортом под открытым небом, солнцезащитные очки и вовсе стали считаться символом спортивного образа жизни, здоровья, молодости и успеха. Известно, что солнцезащитные очки в 1920-е годы пользовались популярностью и у голливудских звезд немого кино. Причиной тому было не только калифорнийское солнце, но и то, что очки позволяли им защитить глаза от ярких вспышек первых фотокамер.

ДЛЯ ВОЕННЫХ И ГРАЖДАНСКИХ Вы, должно быть, уже догадались, что речь идет о бренде Ray-Ban, который подарил миру модель формы «авиатор» – едва ли не самую популярную модель века не только прошлого, но и нынешнего. Интересно, что, создавая эту модель, специалисты компании Bausch & Lomb*, которая обеспечивала Военно-воздушные силы США оптическим оборудованием, не особенно думали о моде. Они просто выполняли вполне конкретную задачу: защитить глаза пилотов от слепящего солнца на больших высотах. В результате на свет появилась модель «Авиатор» (Aviator) в металлической оправе с серозелеными линзами-каплями**, которая была запатентована в 1939 году. Во время войны «авиаторы» полюбил американский генерал Дуглас Мак-Артур: он носил их постоянно и запечатлен в них на множестве фотографий, в том числе на фото с побережья Филиппин, которое облетело весь мир. Тем не менее статус культовых эти очки приобрели позднее, после того как актер Питер Фонда появился в них в фильме «Беспечный ездок», который вышел на экраны в 1969 году. Следующая, пожалуй, еще большая волна популярности накрыла их в 1986 году с выходом на экраны фильма «Лучший стрелок», где главную роль сыграл Том Круз. Он преумножил славу «авиаторов», которые сегодня присутствуют практически во всех коллекциях очков, причем как люксовых, так и копеечных.

«ВЫ СМОТРИТЕ ЧЕРЕЗ СВОИ ОЧКИ... ВЕСЬ ОСТАЛЬНОЙ МИР СМОТРИТ НА НИХ» Начиная с середины XX века главная функция солнцезащитных очков, которая отражена в их названии, отходит для потребителя на второй план.

* Изначально бренд Ray-Ban принадлежал компании Bausch & Lomb, но в 1999 году она продала его итальянской компании Luxottica. ** Очки были оснащены солнцезащитными линзами, созданными на основе линз Umbral фирмы Schott, серийный выпуск которых был начат компанией Bausch & Lomb в 1930 году.

ВЕКО

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 32

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 11:59:34

ТЕНДЕНЦИИ

www. w tura u a.com com om m

оптические рынки

Закреплению статуса модного аксессуара способствовала блестящая идея американских производителей декорировать женские оправы, превращая их в украшения для глаз

К числу посланниц Foster Grant в 1950-е годы принадлежала кинозвезда Анита Экберг

В пятидесятые, отмеченные растущим уровнем жизни и чувства самодостоинства людей, очки рассматриваются скорее как средство презентации себя, нежели как средство защиты от солнца. «Вы смотрите через свои очки... Весь остальной мир смотрит на них» – так гласил рекламный слоган компании Tura, значительно преуспевшей в том, чтобы придать очкам статус модного аксессуара. Закреплению этого статуса способствовала и блестящая идея американских производителей декорировать женские оправы, превращая их в настоящие украшения для глаз. За популярность солнцезащитных очков в те годы отвечали голливудские звезды. Так, модель «вайфарер» (Wayfarer) – создателем этого «фасона» является Рэй Штегманн (Ray Stegmann) – компания Bausch & Lomb представила в 1952 году, и она стала популярной благодаря Одри Хепберн и Мерилин Монро, нередко скрывавшим свои лучистые глаза за большими «черепаховыми» или черными «вайфарерами». Понимая, что именно кинозвезды своим примером могут побудить потребителей покупать солнцезащитные очки, американская компания Foster Grant в 1950-е годы активно привлекала их к участию в своих рекламных кампаниях. Анита Экберг, Эльке Зоммер, Питер Селлерс, Миа Фэрроу – это лишь некоторые из тех, кто рекламировал очки Foster Grant в то время. Так что в итоге, если потребитель видел на лице какой-нибудь звезды очки, он думал, что это непременно должны быть очки Foster Grant. По крайней мере рекламное агент-

ство, с которым сотрудничала компания, было абсолютно уверено в том, что так оно и есть.

НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ГЛАЗ, НО И ДЛЯ КОЖИ ВОКРУГ НИХ

opticalh opti calherit calh e agem erit e useu use m.co m.c m

Вместе с тем оптические компании стремились обратить внимание потребителей и на защитную функцию очков, оберегающих не только глаза, но и кожу вокруг них. Последнее утверждение можно проиллюстрировать рекламным текстом компании Carl Zeiss 1950-х годов: «Пребывание на воде во время отпуска часто сопряжено с такими неприятными последствиями, как солнечный ожог и боль в глазах. Кожа защища-

Оптические компании, в том числе Carl Zeiss, стремились обратить внимание потребителей на защитную функцию своих очков

ноябрь

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 33

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 11:59:35

оптические рынки

h eofr ho hous eofretro etro.com .com o

www. www w ww ww w w fli flic iicckr kkr.rr.c .c .com om

goog oog oo glee co co u uk

ТЕНДЕНЦИИ

В 60-е годы XX века рекламисты начали проводить активную политику продвижения солнцезащитных очков с прицелом на мужчин

Непрозрачные очки «лунных девушек» Андре Куррежа с узкими щелями вместо световых проемов внушали специалистам серьезные опасения относительно своей функциональности

ется против ультрафиолетовых лучей. Она краснеет. В нее втирают масла и крема. Кожа становится коричневой, и мы радуемся ее “здоровому” цвету. Потом она все-таки слезает. Глаза защищаются сами. Их прищуривают, когда вода и солнце ослепляют. Из-за этого в уголках глаз образуется десяток морщин и морщинок. И чем темнее кожа, тем они заметнее. Человек “стареет” на глазах. Абсолютно иная картина была бы, будь у него хорошие солнцезащитные очки. На защищенном ими лице не будет морщин, а глазам станет намного комфортнее. Великолепные очки компании Carl Zeiss с линзами Umbral позволят сполна насладиться каждым солнечным днем отпуска»*. Указание на то, что без солнцезащитных очков человек быстрее стареет, по сей день является веским аргументом в их пользу, который, кстати сказать, действует не только на женщин, но и на мужчин.

rera, Jaguar, Porsche упор делался на то, что очки подчеркивают имидж сильного мужчины. «Для личностей, которые находятся в середине своей жизни и знают, чего хотят» – так характеризовал их один из рекламных слоганов того времени. Те же, кто не знал, чего хочет, пытаясь скрыть свою неуверенность, выбирали очки с зеркальными линзами, которые давали возможность четко видеть окружающий мир, не позволяя другим наблюдать за выражением их глаз. Китайским средневековым судьям этот вариант, должно быть, тоже пришелся бы по душе, представься им случай его оценить. Женщинам же в конце шестидесятых предлагалось примерить на себя очки утрированно крупных размеров в цветных оправах. Пластиковые линзы этих очков также окрашивались в спектральные цвета. Дом моды Christian Dior был одним из первых, в чьей коллекции появились эти доселе невиданные огромные очки, выполненные из оптила. Однако на фоне белых непрозрачных очков «лунных девушек» французского кутюрье Андре Куррежа (Andre Courreges) с узкими щелями вместо световых проемов (не напоминают ли они вам очки жителей Крайнего Севера?), внушающими специалистам серьезные опасения относительно функциональности очков, они, надо сказать, выглядели довольно скромно.

ДЛЯ УВЕРЕННЫХ И СОМНЕВАЮЩИХСЯ В 60-е годы XX века рекламисты начали проводить активную политику продвижения солнцезащитных очков с прицелом на мужчин. Так, в рекламе солнцезащитных очков марок Alain Delon, Car-

* Andressen B. M. Brillen: vom Gebrauchsartikel zum Kultobjekt. Stuttgart, 1998. S. 185.

ВЕКО

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 34

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 11:59:36

forums.thefashionspot.com/

Одним из первых, кто стал разрабатывать дизайн очков и дал им собственное имя, был Джорджио Армани

СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ НА ПОДИУМЕ До 1980-х годов солнцезащитные очки на подиуме можно было увидеть нечасто, и лишь те, что разрабатывались под конкретный показ. Их функция, как правило, сводилась к тому, чтобы дополнительно акцентировать внимание на представляемой одежде. Такое в некоторой степени пренебрежение дизайнеров к очкам было связано с тем, что им редко нравилось то, что могли предложить производители. Однако же, не будучи вовлеченными в процесс разработки очков, дизайнеры мало могли повлиять на результат. Положение дел изменилось во второй половине 80-х годов XX века, когда известные кутюрье сами взялись за очки. Одними из первых, кто стал разрабатывать дизайн солнцезащитных очков и дал им собственное имя, были Джорджио Армани (Giorgio Armani) и Ромео Джильи (Romeo Gigli),

Специально для модного показа Christian Dior сезона-2006 Джон Гальяно разработал очки, полностью усыпанные стразами

которые смогли поднять престиж солнцезащитных очков в глазах потребителей на новую высоту. Их примеру последовали другие дизайнеры. После того как практически у каждого модного дома появилась своя собственная линия солнцезащитных очков, в создании моделей непосредственно для модного показа отпала необходимость: всегда можно было использовать те, что есть в актуальной коллекции. Хотя исключения все-таки были, и здесь хотелось бы вспомнить очки Джона Гальяно (John Galliano), полностью усыпанные стразами (включая линзы), которые он разработал специально для одного из модных показов Christian Dior. Что касается дня сегодняшнего, то разработка и производство коллекций люксовых лицензионных брендов, и брендов известных дизайнеров в частности, сосредоточены в руках крупных корпораций, в том числе поставщиков предметов роскоши, которые стремятся подмять под себя очковый бизнес.*

С начала 20-х годов XX века и по сей день солнцезащитные очки воспринимаются в первую очередь как модный аксессуар. Это и хорошо, и плохо. Хорошо, потому что такое отношение к солнцезащитным очкам обеспечивает постоянный спрос на них, и, кстати, не только в оптических салонах. Плохо, потому что подчас, чрезмерно заботясь об эстетической стороне вопроса, потребитель совсем забывает о функциональном аспекте. В связи с этим нам хотелось бы еще раз сделать акцент на том, что солнцезащитные очки — это не шляпа и не бусы: главной их функцией является все-таки солнцезащитная. И об этом важно помнить.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ДИССЕРТАЦИИ «ВЗГЛЯД НА ИСТОРИЮ ОЧКОВ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ГЕРМАНИИ ПОСЛЕ 1850 ГОДА» (DER GESCHÄRFTE BLICK ZUR GESCHICHTE DER BRILLE UND IHRER VERWENDUNG IN DEUTSCHLAND SEIT 1850) НА СОИСКАНИЕ УЧЕНОЙ СТЕПЕНИ ДОКТОРА ФИЛОСОФИИ, ВЫПОЛНЕННОЙ СУСАННОЙ БУК (МАРБУРГ, 2002), КНИГИ «ТОЛЬКО ЛИШЬ ДЛЯ ВАШИХ ГЛАЗ? ОЧКИ ОТ А ДО Я» (ALBARELLO A. FOR YOUR EYES, ONLY? EYEWEAR FROM A TO Z. MODENA : LOGOS, 2007), КНИГИ Б. МИХАЭЛЯ АНДРЕССЕНА «ОЧКИ: ОТ ПРЕДМЕТА ПОТРЕБЛЕНИЯ К ОБЪЕКТУ КУЛЬТА» (BRILLEN: VOM GEBRAUCHSARTIKEL ZUM KULTOBJEKT. STUTTGART, 1998)

ТЕНДЕНЦИИ

goog go goo goog gle.co.uk le.c e.cco.u uk

оптические рынки

* Более подробно на эту тему см.: Игра по-крупному // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/Igra_po-krupnomu/ (дата обращения: 08.10.2020).

ноябрь

Chul_Istorya_Sun_v09-20_f6.indd 35

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 11:59:37

ТЕНДЕНЦИИ

участники оптического рынка

Тенденции-2021: лучшие из лучши SILMO d’Or В этом году в связи с эпидем мией корона авирууса CO OVID D-1 -19 19 па п рижская а. Тем не менее е от пр пров о еденияя конкурса ов выставка SILMO была отменена он рс сов о дизайна SILMO d’Or («Золото СИЛМО»), одного из важнейшихх конкурс оры не отказались. Вперввые ые за 27 7-л -летнюю в очковой оптике, ее организато ей про рошл ро ла в ви вирристорию конкурса церемония оглашения его победителей туальном формате. Подробнее о категориях ях, по п которым номинировались 020 0 читайте далее. участники конкурса, и лауреатахх SILMO d’Or – 202

СПОРТИВНЫЕ ОЧКИ Marcolin in: моде д ль Com mpetition SP 0001 коллек екци ци ии Adid id da s В да анн нной ой категор рии лучшей из лучших была пр ририри знан ан на модель Co omp petiititon SP 0001 колле екци кции Adi dda as итальянс ско кой й ко к мпан ани ии Marcolin. У это ой моде мо ели ма асса преимууществ: это и легкость ра рамк мкки, и спе пеци иальная вен ен нтиляционная ти систем ема а с девя ятью от ове ерстиями, предотвращающая ая запот отев е ани ие линз, з,

ВЕКО

№9

Chul_Silmo_D_or-20_v09-20_f4.indd 36

ноябрь

2020

03.11.2020 12:07:42

участники оптического рынка

ТЕНДЕНЦИИ

и система бы бы быстрой их замены, и четыре регулируемых нос соупора, оу и регуулируемая система ма про р тивоскольж жения на а за з уш ушн ни никах, обеспечи ивающа ающая я их наде на дежн ж ую фикса жн иксаци цию. ю.

ОПРАВЫ: ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ Fros Fr ostt: модель Jupiter Оправа О п Jupiter создана на ос основ ве запаттен ве енттов тованнова го компанией Frost консттрукт рук ор ра. Она а состо тоит из пя яти отдельных частей, й, кот о орые ые без труда можно со с оче ч тать с час астя т ми дру тя руги гихх оп о ра ав, в что тобы бы в результатте получить свежее автор та рск ское о реше ение. Жюри к нк ко нкур урса са SILMO d’Or конструккто торская я идея немецкого производителя пришлась по вкусу су. Надеемся, что конечные потребители из числ ла экс спериментаторов ее тож оже е оценят.

МАТЕРИАЛЫ/ОБОРУДОВАНИЕ Topcon: пр риб ибор MYA YAH H MYAH – многофункцио онал льн ьный ый прибор для обследования паци ци иен е тов с бл лизоруккос ость тьью и синдромом сухого глаза а. Он поз озво вол во ляет пров водитть оптическую биометрию, то опографи ию рогови ви ицы ц , в том числе скри рини н нг кератток окон онус нус уса а и пупиллом ом мет етри рию, подбор конт нттак а тн тных ы линз, измерение осевой длины глаза, форм мир и уе у т отчеты о прогрессе для анализа эффективности лечения,, а также обладает полным набором функций для оценки син индр дрома сухого глаза. Прибор компактен, прост в экксп с лу луат атации и быстро выд дае аетт ре р зультат, что удобно о ка как для офтальмолога, та ак и для пациента. В связи и с гл г обальной эпидемие ей бл близорукости на прибор ор р возлагаются большие надежды, и, судя я по ре резуль рез зульта таттам конкурса, жюри SILMO d’Or их разделяет ет.

ДЕТИ Lafont: модель Hugo Конкуренцию этой модели от Laf afont на конкурсе SILMO d’Or – 2020 составили оправы, предсттав а ленные Bambinocle, J. F. Rey, Lunettes Grassse sett Asssocies, Opal, но тем не менее жюри отдало предпочтение именно ей. Модель Hugo предназначена для маленьких модников от 4 до 7 лет. Ее рамка выполнена из ацетата целлюлозы, а решение переносицы напоминает по форме замочную скважину. Заушники оправы оснащены пружинными шарнирами. Шарнирное соединение заключено в элегантный мон о облок. Оправа не только стильно выглядит, но и отлично фиксируется на лице ребенка, что члены жюри, разумеется, не могли не принять во внимание.

ноябрь

Chul_Silmo_D_or-20_v09-20_f4.indd 37

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 12:07:45

ТЕНДЕНЦИИ

участники оптического рынка

ЗРЕНИЕ Hoya: линзы MiyoSmart MiyoSmart – инновационные очковые линзы для контроля миопии у детей. Они созданы с использованием запатентованной технологии Defocus Incorporated Multiple Segments (DIMS) и обеспечив вают не только четкое зрение, но и лечебный эффект. Центральная оптическая зона линзы (без сегментов) обеспечивает необходимую коррекцию миопии. А сотни встроенных небольших дефокусирующих сегментов по периферии предназначены для сдерживания прогрессирования миопии за счет создания миопического дефокуса. Ун ник икал а ьная структура линз позволяет сочетать их с оправами любого типа, как обычные линзы. Эффекти тивн вность применения этих линз для контроля мио опи ии подтверждена двухлетним клиническим иссл ледованием, согласно которому ношение очков в с линзами MiyoSmart замедляет прогрессирование миопии у детей в среднем на 60 %.

ОПРАВЫ: МОДНЫЙ ТРЕНД Grosfilley: мо мод дель Tigris коллекци ции и Ch Chantal Thomass Оправа Tigris пр ред едставляет собой авторское прочтение так называемой виндзорской оправы. Обычно это означает, что сама оправа ва выпол ып по нена из металла, а ободки ее световых прое ем мо ов облачены в аце цета тат ат целлюлоззы. ы. В опр прав а е Tigris час асть ободка у перенос ер ос сиц и ы остта талась «н не тронута» пластиком, чтто позв волило диза айн йнерам йнер рам а придать ей свежее звууча чани ние ие. е. Ориги ина н льность модели обеспечивает и «хищный ый й» пр прин нт на частях из ацетата целлюлозы, который нав ав вер е ня н ка при рид ри дется по вкусу модным обитательницам м гор ород ор одск од скких их джунглей.

CОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ: МОДНЫЙ ТРЕНД Safilo: мо оде д ль ь Marc 451/S коллекции и Marc rc Jacobs В этой каттегор рии Гра ран-при SILM LMO O достался со ооздателям сол олнцез езащиттны ныхх оч очко ков в Ma M rc 451/S ма ар-ки Marc c Jacobs bs,, отс сыла ающ ющих нас к эпохе восьми-десяты тых. х. Их опра ава име меет овальную форму и об бращ щает на а себя внима ман ние в том числе благодар ар ря св воему ое декору. Вин нта ажное настроение очко ов уус сили ивает их бе ело-з -золоттое цветовое решен ние. Сво ни вою ю лепту вносятт и плоские линзы. Зауш шники об брам млены метал лло лом, а на их внутрен енне ней й ст сторон оне е можмо но увидетьь подпись дизайнера ра.

ВЕКО

№9

Chul_Silmo_D_or-20_v09-20_f4.indd 38

ноябрь

2020

03.11.2020 12:07:47

участники оптического рынка

ТЕНДЕНЦИИ

ОПРАВЫ: ДИЗАЙНЕР ОЧКОВ Масахи иро Мар руя у ма а: мо оде дель л Mon onoc ocle le MM-052 Побе едит дителем м в да данн нно ой категории в 2020 году сттал а мо олодо лодой й яп япон онск ский ий дизайнер Маса ахи иро Маруя яма м (Ma (M asahirro Ma Maruyama), чей й нео обы бычн чный ый монокль Moo nocl no cle e MM MM-052 не мог не при MMрив влеччь вн внимание жю юри. юр Созд Со здав ава ав ая его, дизайнер сттавил ая л перед собой й цел цель связать прошлое с настоя ящи щим, вдохнов овля ляяс ясьь пр ри этом собраниями художес эт стве венн ных галер ер рей и их зага адочной обстановкой, и ег е о ус усил и ия был ыли и оценены ы по п о достоинств ву.

СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ: ДИЗАЙНЕР ОЧКОВ Натали Бла лан: модель Chupa 36 63 В эт этой о категор ри ии и, к ко к торой традицио он нн но приковано повыш шен е но ное е вн вним има им ание, победу одержала французский диззайн йнер ер Нат атал а и Блан (Nathalie Blanc). Наал до сказать, чт что о Натал ли не первый раз становится ли лауреатом конкурса. Та ак, в 201 018 году она удостоилась специал ал льн ь ого пр ризза жюри ри и. На это тот раз Гранпри SILMO ей ей при рису суд су дили за сол дил лнцеза ащитные очки модели Chupa 363 6 из ко олл л екции и Na N ta aliie Blanc Paris, явля ляющ ю ейся оли лице цетв тв тво вор ор орением исти инн нно о парижской элег егган антн тнос о ти и выдающегося профессионализма масттеро ер ров французской оптической индустрии.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРИЗ ВЫСТАВКИ ' PREMIERE CLASSE Tarian: мо моде дел ль Sky Bar

Как показал очередной конкурс SILMO d’Or, несмотря на глобальную эпидемию коронавируса CO OVID-19, устремленные в будущее компании продолжают выпускать новые пр родукты и двигать вперед оптическую индустрию, что вселяет оптимизм м. ноябрь

Chul_Silmo_D_or-20_v09-20_f4.indd 39

2020

№9

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ

Специалььны н й приз выставки акксесс суа у ров Première Classe (1st Class) в 2020 год о у до дост стал ался ся француз-ской компании Tarian за солнцеза защ щитные очки мо-дели Sky Bar, являющиеся вопло лощением ретрофу-туристической эстетики. На ее создание дизайне-ра Жереми Тарьяна (Jérémy Tarian) – победителя конкурса SILMO d’Or – 2019 в категории «Дизай-нер очков: оправы» – воодуше шев вило событие пя-тидесятилетней давности, когда человек впе первые ступил на поверхность Луны. Очки вып ыполне нены из нержавеющей стали, имеют керамические носоу-поры и снабжены градиентно окрашенными линза-ми c фильтром третьей категории защиты.

03.11.2020 12:07:49

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

психология бизнеса

Наталья Серединская

Как бороться с отказом родителей приобретать детям солнцезащитные очки? Довольно часто бывает так, что родители совсем не прочь приобрести себе хорошие солнцезащитные очки, но не спешат сделать то же самое в отношении своего ребенка. О самых частых родительских возражениях на сей счет и о том, как их можно преодолеть, нам рассказала Наталья Серединская, практикующий психолог, бизнес-консультант, генеральный директор компании «Галерея Очков». Ответы на возражения приведены в разговорной форме, как реплики: именно в таком виде продавцам-консультантам будет легче и удобнее использовать их в своей повседневной практике.* * Статья печатается в авторской редакции.

ВЕКО

Ser_Kak_Borotsya_v09-20_s6.indd 40

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 17:30:41

психология бизнеса

Ситуация 1

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Ситуация 2 Родитель: — Мой ребенок ходит в панамке с козырьком (бейсболке, лежит в коляске), и очки ему не нужны.

Продавец: — Да, правда, в нашем детстве и выбора такого не было, и достать что-либо было очень сложно. — Помните, была такая настольная игра «За рулем»? По сути – картонная коробка, пластмассовый руль, лампочки и батарейка. Но с каким восхищением мы смотрели на это чудо техники! И с каким предвкушением ждали своей очереди поиграть, когда приходили в гости к ее счастливому обладателю… — А для того чтобы позвонить, надо было иметь заветные две копейки… И для печати фотографий – устроить в ванной фотолабораторию… — Скажите, готовы ли вы отпустить ребенка к друзьям без телефона? И начнете ли беспокоиться, если ребенок не ответит на ваше сообщение в течение двадцати минут? — А мы ведь выросли и без мобильных телефонов, и без Интернета…

Продавец: — Скажите, вы согласны с тем, что ультрафиолетовые лучи невидимы? — А когда вы находитесь с ребенком на пляже, то защищаете его кожу специальным кремом, не так ли? Либо вы просто не разрешаете ребенку находиться на открытом солнце, либо надеваете на него что-то из одежды, чтобы он не получил солнечный ожог – не «сгорел»? — Да, козырек панамки дает тень на глаза, что позволяет избежать явного ослепления солнечными лучами. При этом сами глаза остаются абсолютно незащищенными, потому что тень, от чего бы она ни была, никоим образом не может отсечь то, что невидимо человеческому глазу. Ни одна тень не блокирует ультрафиолетовые лучи. А следовательно, глаз ребенка их поглощает и накапливает. Тем более что именно детский хрусталик максимально восприимчив к проникновению ультра-

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Родитель: — Ребенок может обойтись и без солнцезащитных очков. Мы же в свое время их не носили, и ничего!

ноябрь

Ser_Kak_Borotsya_v09-20_s6.indd 41

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 17:31:10

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

психология бизнеса

уверена, что вы для него как мама/папа являетесь непререкаемым авторитетом. А значит, он очень дорожит вашим доверием и будет бережно относиться к очкам. — Давайте прямо сейчас предложим ребенку выбрать те очки, которые ему нравятся. Когда он выберет, попросим его примерить их и рассказать, чем они ему понравились и как с его точки зрения надо с очками обращаться. — А если он их и потеряет, так на то оно и детство: взрослыми-то мы стать всегда успеем.

Ситуация 5 фиолета, по статистике – до 75 процентов, в отличие от 10 процентов взрослого человека. — Солнцезащитные очки – это прежде всего фильтр. Фильтр, который позволяет предотвратить поражение глазных клеток и, как следствие, избежать проблем со зрением у ребенка в дальнейшем.

Ситуация 3 Родитель: — Мой ребенок слишком активный, никакие очки на его голове не удержатся. Продавец: — Скажите, что больше всего нравится делать вашему ребенку: бегать, прыгать, лазить по горкам? Родитель: — Бегать. Продавец: — Давайте предположим, что вы всей семьей принимаете участие в «спортивных стартах» и одно из заданий – пробежать дистанцию в солнцезащитных очках с мячом в руках. Вы лидируете, и это последний конкурс перед финишем. Какие из наших солнцезащитных очков вы бы выбрали? — Предлагаю примерить несколько моделей, а я одновременно объясню, в чем именно между ними разница.

Ситуация 4

Родитель: — Зачем покупать дорогие детские солнцезащитные очки, если можно купить симпатичные и дешевые в «Ашане» или на рынке, в детском магазине? Продавец: — Конечно же, это вариант! Тем более, как известно, дети часто ломают, теряют вещи. И совсем не хочется тратить деньги на то, чего завтра уже может, в принципе, и не быть. — А теперь давайте немного отвлечемся и представим, что ребенок вырос и вы покупаете ему в подарок машину, при этом у вас нет никаких финансовых ограничений. Что бы вы выбрали: «БМВ» или «Жигули»? — «БМВ»? Но ведь она дороже! — Комфортнее? А еще? С точки зрения безопасности? То есть получается, что в таких товарах, как машины, безопасность и комфорт напрямую зависят от цены? — А в очках? Как вы думаете, есть ли разница в материалах, в их качестве – в зависимости от цены очков? Что может быть, по вашему мнению, полезнее для ребенка: фермерское молоко или молоко, разведенное из сухого концентрата? — Давайте я вам сейчас расскажу о характеристиках солнцезащитных очков и о пользе или вреде линз, которые в них могут быть вставлены.

Ситуация 6

Родитель: — Какой смысл покупать ребенку солнцезащитные очки, если он все равно их не будет носить или потеряет, испортит?

Родитель: — У моего ребенка раньше были солнцезащитные очки, но он их постоянно снимал. Повторять этот опыт я не намерен.

Продавец: — Знаете, сейчас передо мной стоит такой замечательный ребенок. И я почему-то абсолютно

Продавец (доброжелательно, с улыбкой): — Удивительно! Раз вы уже покупали очки, то вы – одни из тех редких родителей, которые не

ВЕКО

Ser_Kak_Borotsya_v09-20_s6.indd 42

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 17:30:44

психология бизнеса

только внимательно, но и осознанно относятся к здоровью ребенка! К сожалению, в настоящее время подобное отношение встречается все реже. — Кстати, а вы не помните, что говорил ваш ребенок, когда снимал очки? А надевал очки ребенок сам или кто-то это делал за него? — И не припомните ли, присутствовал ли ребенок при покупке тех очков или это был подарок? — Что вы скажите, если мы сейчас предложим вашему ребенку показать нам, какие очки на витрине ему нравятся, а какие нет, и объяснить почему?

Ситуация 7 Родитель: — У моего ребенка плохое зрение. Он постоянно носит корригирующие очки, поэтому мы вынуждены отказаться от солнцезащитных очков. Продавец: — Тут вы абсолютны правы. Если ребенок постоянно носит очки для коррекции зрения, то ни о каких отдельных солнцезащитных очках и речи идти не может. — Думаю, вы согласитесь, что экология, увы, оставляет желать лучшего. Конечно, разговоры об озоновых дырах, глобальном потеплении и тому подобном, может, и сказки. Однако ни солнце, ни ультрафиолетовое излучение никуда не деваются. И хотим мы того или нет, но каждый из нас постоянно подвергается воздействию ультрафиолета: при пасмурной погоде – в меньшей степени, при солнечной – в большей. — Последствия же поражения детских глаз ультрафиолетом – это ряд трудноизлечимых патологий, к примеру, катаракта, воспаление рогови-

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

цы, поражение сетчатки. При этом ребенок – это растущий организм, который только формируется, а следовательно, менее защищен от внешних вредоносных факторов. — Вы раньше уже слышали что-то о фотохромных корригирующих линзах?

Ситуация 8 Родитель: — Детские солнцезащитные очки – слишком дорогое удовольствие. Продавец: — Да, вы правы, на первый взгляд цена кажется немного необычной для детских очков. Если разговор происходит с папой: — Скажите, а у вас есть машина? И каков объем бака? Вам хватает полного бака примерно дней на пять или больше? — Допустим, у вас бак – 60 литров, и его хватает на неделю. Это примерно 2500 рублей, если 93-й бензин. Таким образом, стоимость одной пары детских солнцезащитных очков равна запасу бензина на семь дней, правильно? — Согласитесь, что основная функция солнцезащитных очков – защита глаз ребенка от потенциальных повреждений, то есть возможность сохранения его зрения на всю оставшуюся жизнь. И получается, что семь дней передвижения на машине превалируют над возможностью ребенка полноценно видеть окружающий мир в будущем? Если в магазин пришла мама, то аналогичный диалог можно провести, приведя в качестве примера маникюр, крем, покупку продуктов и т. п.

Ответы на возражения — одна из самых сложных составляющих работы продавца-консультанта. При продаже детских очков основная задача продавца — сделать из родителей союзников, переведя их возражения в конструктивный диалог. При этом самому продавцу необходимо избежать нравоучений, надменности, позиции «свыше», а с помощью грамотно сформулированных вопросов постараться подвести родителей к осознанию фактической сути их возражений и последующему самостоятельному отказу от них. Будем надеяться, что развернутые варианты ответов помогут продавцам-консультантам в их нелегкой, но интересной и благородной работе.

ноябрь

Ser_Kak_Borotsya_v09-20_s6.indd 43

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 17:30:45

очковые линзы

ТЕОРИИ И И ТЕХНОЛОГИИ

Ольга Щербакова

и поляризационные солнцезащитные линзы: какие рекомендовать? Значительная часть населения нашей страны пользуется корригирующими очками. У большинства пользователей имеется не менее двух очков, а у некоторых и больше. Для многих такие очки являются необходимыми в повседневной жизни. Однако иметь эти очки с солнцезащитными линзами столь же необходимо, а в некоторых случаях — при нахождении на открытом воздухе и занятии такими видами деятельности, как рыбалка, вождение автомобиля, езда на велосипеде, игра в гольф и т. д., — даже чрезвычайно важно. Рассмотрим виды наиболее популярных солнцезащитных линз и обсудим их преимущества и особенности.

БОЛЬШЕ, ЧЕМ МОДНЫЙ АКСЕССУАР На протяжении последних лет компании-производители и специалисты в области оптического ретейла не устают повторять, что солнцезащитные очки – это не просто модный аксессуар, который соответствует стилистике гардероба и создает модный имидж. Солнцезащитные очки играют важную роль в защите органа зрения от вредных ультрафиолетовых (УФ) лучей солнечного спектра, долговременное воздействие которых приводит к целому ряду глазных заболеваний – катаракте, дегенерации макулы и многим другим. Однако данные исследования, проведенного компани-

ей Carl Zeiss, показали, что из 2 тыс. опрошенных людей 28 % не подозревали о том, что УФ-излучение опасно зимой, а 10 % были уверены, что оно не воздействует на глаза в облачную погоду.* Исследование также свидетельствует, что при выборе солнцезащитных очков более половины участников руководствуются соответствием этого аксессуара модным тенденциям и комфортом, а не уровнем защиты глаз. Треть респондентов оказалась не в курсе, что воздействие ультрафиолета связывают с риском возникновения катаракты и других заболеваний. Согласно результатам опроса, проведенного британской компанией OnePoll, которая занимается исследованиями в области маркетинга и специализирует-

* См.: Shakhnazarova N. Eye Fry Millions of adults have ‘no idea’ UV rays can damage their eyes, study finds // The Sun [Electronic resource]. URL: https://www.thesun.co.uk/news/9305789/adults-uv-protection-sun-rays-study/ (дата обращения: 08.10.2020).

ВЕКО

Shch_Okrashennye_v09-20_f5.indd 44

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 15:41:49

Íà à ïð ðàâà ðà ðàâ àâà àâ à àõ ð ðå åêë êêëàì ëàì àìû àì

ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОПТИКЕ Hoya_v09-20_f2.indd 45

ǮȘȤȖȭ țȎ ȟȝȓȤȖȎșȪțȩȓ șȖțȕȩ EnRoute Ȓșȭ ȐȜȒȖȠȓșȓȗ ȀȜșȪȘȜ ȟ 01.09 ȝȜ 31.12.2020 ȁȠȜȥțȭȗȠȓ ȡȟșȜȐȖȭ ȎȘȤȖȖ ȡ ȐȎȦȓȑȜ ȚȓțȓȒȔȓȞȎ +R\D

Более подробную информацию об очковых линзах Hoya смотрите на сайте www.hoyavision.com/ru

02.11.2020 21:23:10

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

го падающего на Землю излучения, которое может оказать влияние на состояние здоровья глаз. Современные солнцезащитные очки должны обеспечивать полное отрезание УФ-излучения, уменьшать яркость видимого света, в том числе частично блокировать поступление к глазам лучей синего диапазона, с влиянием которых связывают риск повреждения сетчатки. Солнцезащитные очки рекомендуется носить всем, но особенно детям. Ученые установили, что более половины суммарной дозы воздействующего на глаза УФ-излучения, которую получает человек на протяжении всей жизни, накапливается к 18-летнему возрасту.

ВИДЫ РЕЦЕПТУРНЫХ СОЛНЦЕЗАЩИТНЫХ ЛИНЗ Компании-производители предлагают широкую гамму цветов окрашенных линз

Основными видами рецептурных солнцезащитных линз, сочетающих оптимальную коррекцию зрения и защиту глаз, являются окрашенные и поляризационные линзы. Рассмотрим их принцип действия и особенности.

Окрашенные солнцезащитные линзы

Увеличение (слева направо) оптической плотности окрашенных линз

ся на онлайн-методах и мобильных методах сбора информации, только треть пользователей очков знают, какой уровень защиты от УФ-излучения имеют их очки.* Последние промышленные стандарты требуют отрезания ультрафиолета до длины волны 380 нм, но ведущие мировые организации здравоохранения рекомендуют передвинуть эту границу до 400 нм. Кажется, что разница в 20 нм невелика, однако на этот диапазон приходится 40 % от все-

Окрашенные линзы обеспечивают снижение достигающего глаз светового потока благодаря наличию поглощающих красителей. Уровень оптической плотности этих линз (величины, обратной светопропусканию) прямо пропорционален концентрации красителя или красителей. Красители могут содержаться в поверхностном слое линз – такие солнцезащитные линзы получают окрашиванием линз из материалов на основе СR-39 в растворах красителей при повышенной температуре. Красители могут быть распределены в материале линз – таким образом получают солнцезащитные афокальные линзы. Изготовление рецептурных линз, особенно высокодиоптрийных, из заготовок с объемным распределением красителей может привести к разной оптической плотности в центре и на периферии. Красители могут содержаться в покрытии на поверхности линзы – в этом случае оно должно быть выполнено из окрашиваемого в растворах красителей материала или иметь в своем составе распределенные красители. В настоящее время компании-производители предлагают широкую гамму цветов окрашенных линз, но наиболее популярными в качестве солнцезащитных являются серый и коричневый и их

* См.: Powell K. Tinted or Polarized Sunglass Lenses: Which Should I Choose? // Brill Eye Center [Electronic resource]. URL: https://brilleye.com/ blog/tinted-or-polarized-sunglass-lenses-which-should-i-choose/ (дата обращения: 08.10.2020).

ВЕКО

Shch_Okrashennye_v09-20_k4.indd 46

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 21:00:17

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

OCHKI.com

•

», «

• •

•

–

3000

OCHKI.com .

OCHKI.com_v09-20_f2.indd 47

: guriev@veko.ru.

.: +7-906-228-03-18

02.11.2020 21:28:37

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

сорберов в материал линз, нанесением дополнительного покрытия.

Поляризационные линзы

Держатели для градиентного окрашивания линз

оттенки. Цвет линз не оказывает влияния на уровень защиты, и его выбор определяется предпочтениями покупателя. Коричневый цвет линз воспринимается как более теплый, он может улучшать контрастность одних цветов окружающей среды, но искажать другие. Серый цвет более нейтральный – такие линзы равномерно уменьшают светопропускание во всем видимом диапазоне спектра и обеспечивают более естественную цветопередачу. Можно производить окрашенные линзы, имеющие разную оптическую плотность, в соответствии с предпочтениями заказчика. Выбор интенсивности окрашивания и его вида (равномерное или градиентное) влияет на степень защиты от яркого света: слабо окрашенные линзы (светопоглощение составляет 25 %) обеспечивают меньшую защиту, чем сильно окрашенные (75 %). Для максимальной защиты от избыточной яркости солнечного света на открытом воздухе рекомендуются линзы с 75 %-м светопоглощением. Вне зависимости от интенсивности окрашивания линзы должны гарантировать полную защиту от УФ-излучения, что достигается за счет дополнительной обработки в растворах УФ-абсорберов, введением этих аб-

Поляризационные линзы улучшают контрастность изображения и цветовосприятие

ВЕКО

Shch_Okrashennye_v09-20_k4.indd 48

№9

ноябрь

Популярность поляризационных очковых линз возрастает: на протяжении последних 10 лет они становятся все более предпочтительными для людей, занимающихся различными видами деятельности на открытом воздухе. Основой каждой поляризационной линзы является поляризационная пленка-фильтр. Поляризационные фильтры производят нагреванием и растяжением органической пленки из поливинилового спирта или поливинилацетата, вследствие чего ее молекулярная структура ориентируется параллельно направлению растяжения. Затем пленку пропускают через слабый раствор йода, молекулы которого диффундируют в ориентированные молекулярные цепочки, образуя поляризационный фильтр. При своей правильной ориентации он позволяет полностью отрезать плоскополяризованный свет, который образуется при отражении светового потока от протяженных поверхностей – льда, снега, мокрого дорожного покрытия. Именно плоскополяризованный или линейно поляризованный свет является причиной яркого блеска, который снижает контрастность изображения, затрудняет различение цветов и неблагоприятно сказывается на остроте зрения. Поляризационные линзы снимают зрительное напряжение при неблагоприятных условиях освещения, улучшают контрастность изображения, цветовосприятие и даже реакцию пользователя очков. Существует несколько способов производства поляризационных линз и их заготовок: ламинирование, штамповка, литье под давлением и полимеризация в форме. Ламинирование – наиболее старый метод, именно так производились первые поляризационные линзы из минерального стекла. Аналогичным методом выпускают линзы и на основе органических материалов, например CR-39. При ламинировании поляризационную пленку помещают между двумя пластинками, образующими готовую линзу или полузаготовку. Штамповка используется некоторыми компаниями при серийном выпуске афокальных поляризационных линз для солнцезащитных очков. Более современная технология производства корригирующих поляризационных линз и их заготовок предполагает размещение поляризационной пленки в форме, куда затем подается жидкая мономерная смесь или расплав полимера. После полимеризации или затвердевания материала пленка становится неотъемлемой частью линзы, что обес-

2020

02.11.2020 21:00:18

очковые линзы

печивает высокую адгезию и помогает избежать расслаивания поляризационной линзы. Компания Younger Optics использует собственную технологию изготовления корригирующих поляризационных линз из поликарбоната: на передней поверхности линз размещается поляризационная пленка, а непосредственно на нее наносится упрочняющее покрытие. Такие линзы характеризуются улучшенным поляризационным действием благодаря тому, что отсутствует слой поликарбоната поверх поляризационного фильтра при сохранении высокой ударопрочности. Сегодня выпускаются поляризационные линзы разных цветов, но основными являются серый и коричневый.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ Сравним преимущества и недостатки окрашенных и поляризационных солнцезащитных линз.

Окрашенные линзы Преимущества: Большое разнообразие цветовых оттенков и уровней интенсивности окрашивания, вплоть до получения цвета по образцу заказчика. С помощью определенных цветов можно обеспечить конкурентные преимущества спортсменам ряда видов спорта. Возможность модного, в том числе двухцветного, градиентного окрашивания. Чем больше интенсивность окрашивания, тем больше степень защиты от избыточной яркости солнечного света. Создание стильного имиджа в сочетании с защитой глаз. В зависимости от выбранного цвета пользователь очков может реализовать любой образ – модный, экстравагантный или нейтральный. Простота технологии окрашивания, в особенности линз на основе CR-39. Для равномерного окрашивания линзы погружают в горячий раствор с красителем и выдерживают определенное время для получения нужной оптической плотности. Градиентное окрашивание достигается окунанием держателя с линзами в раствор или вытягиванием из него. При градиентном окрашивании следует обращать внимание на правильное расположение линз в держателе при наличии у них астигматической составляющей. Невысокая цена при возможности окрашивания линз различных дизайнов – однофокальных, бифокальных, прогрессивных. Недостаток. Окрашенные линзы не защищают глаза от плоскополяризованного света. Светопро-

Поляризационные линзы делают цвета ярче в условиях избыточного освещения и ослепляющего блеска

пускание обычных солнцезащитных линз с большой оптической плотностью, окрашенных на поверхности или в массе либо имеющих светопоглощающие покрытия, составляет 15–20 %. Они защищают глаза от избыточной яркости солнечного излучения, однако от яркого отраженного блеска – лишь частично. По сравнению с обычным солнечным светом отраженный свет имеет бо ольшую интенсивность, поэтому окрашенных солнцезащитных линз недостаточно, чтобы обеспечить пользователю зрительный комфорт.

Поляризационные линзы Преимущества: Улучшение четкости зрения и контраста в условиях избыточного плоскополяризованного света и блеска, который образуется при отражении от воды, мокрого асфальта, песка, снега, льда, кузовов автомобилей. Повышение комфорта – при отсутствии мешающего отраженного света глазам не надо к нему адаптироваться, следовательно, они меньше напрягаются и устают, поэтому могут лучше распознавать объекты в условиях избыточного освещения. Оптимальная цветопередача – поляризационные линзы не только не искажают цвета, но и даже делают их ярче в условиях избыточного освещения и ослепляющего блеска. Обеспечение лучшей реакции водителя, управляющего автомобилем, – будучи в очках с поляризационными линзами, в случае ослепления отраженным светом и блеском он сохранит возможность ориентации в дорожной обстановке. Недостатки: Высокая цена – являясь высокотехнологичным видом продукции, эти линзы по стоимости существенно превышают окрашенные солнцезащитные. При ношении очков с поляризационными линзами становятся видны странные изображения на ветровых стеклах автомобилей, оконных стеклах в помещении и общественном транспорте –

ноябрь

Shch_Okrashennye_v09-20_k4.indd 49

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:00:18

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

это напряжения, возникшие в процессе термозакаливания стекла. В этом случае линзы действуют как обычный полярископ, который многие оптики применяют для оценки сборки органических линз в металлическую оправу. Следует предупреждать клиентов о такой особенности линз. Если смотреть через очки с поляризационными линзами на надписи на жидкокристаллических дисплеях (компьютеров, мобильных телефонов, банкоматов), а также через иллюминаторы самолетов на объекты, то надписи и объекты могут иногда пропадать. Следует объяснить клиентам, что в этих случаях им необходимо слегка наклонить голову и тогда надписи и объекты станут четко различимы. Как правило, это свойство поляризационных линз не вызывает больших проблем, но если клиент продолжает жаловаться, лучше рекомендовать ему отказаться от применения поляризационных линз, заменив их на окрашенные органические линзы. Поляризационные линзы не являются универсальными для любых видов деятельности – они великолепно подойдут для рыбаков, любителей пляжного отдыха, водителей, но не рекомендуются пилотам и лыжникам.

ПРОДУКЦИЯ, ПРЕДСТАВЛЕННАЯ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ Essilor – ЛУЙС-Оптика Окрашенные линзы Essilor представлены гаммой Physiotints и коллекцией Beauty Eyes. Цвета Physiotints разработаны при сотрудничестве Essilor с группой исследователей фотобиологической лаборатории Музея естественной истории Франции. Essilor обладает эксклюзивными правами на данную цветовую гамму, которая защищена патентами. Ее цвета специально подобраны для того, чтобы минимизировать хроматическую адаптацию и восстановить их естественное восприятие. Есть возможность выбора не только равномерного, но и градиентного окрашивания с разным распределением интенсивности цвета по поверхности. Коллекция цветов Beauty Eyes разделена на две группы: «Нежный взгляд» и «Загадочный взгляд», что позволяет каждому покупателю подчеркнуть свой стиль. Девиз этих цветовых решений – «Мода и элегантность, индивидуальный стиль и живой взгляд». Поляризационные линзы в ассортименте Essilor носят название «Xperio». Преимущества этих линз заключаются в особом контроле качества поляризационной пленки и максимальной степени ее поляризации, в совершенных технологиях для их

ВЕКО

Shch_Okrashennye_v09-20_k4.indd 50

№9

ноябрь

производства, стабильности и однородности цвета фильтра. На российском рынке Xperio доступны в трех цветах: сером, коричневом и серо-зеленом.

Younger Optics Europe Компания выпускает широкий ассортимент заготовок для производства рецептурных поляризационных линз под брендом NuPolar. Доступны заготовки серого, коричневого и зеленого цветов из материалов со значениями показателя преломления 1,50; 1,60 и 1,67, а также из трайвекса и поликарбоната. Востребованным продуктом являются заготовки с зеркальными покрытиями – серого цвета с покрытием blue mirror, серого цвета с покрытием silver mirror и коричневые с покрытием gold mirror. С сентября 2020 года компания Younger Optics Europe расширяет линию продуктов NuPolar, начиная продажи заготовок для производства поляризационных очковых линз NuPolar 1.50 Gradient. Это позволит оптическим лабораториям и оптикам предлагать линзы с самыми модными градиентными оттенками в сочетании с поляризацией, что является наиболее технологически продвинутой особенностью рецептурных солнцезащитных линз без необходимости проведения дополнительного ненадежного процесса их окрашивания. Поляризационные линзы NuPolar 1.50 Gradient доступны для оптических лабораторий в виде полузаготовок в двух цветовых комбинациях: Верх: темно-серый, поглощение света – 85 %. Низ: светло-серый, поглощение света – 70 %. Верх: темно-коричневый, поглощение света – 85 %. Низ: светло-серый, поглощение света – 70 %. Обе комбинации эстетически привлекательны и позволяют пользователям рецептурных линз наслаждаться самыми модными стилями солнцезащитных очков в сочетании со всеми преимуществами, которые могут предложить современные оптические технологии в очковой оптике: наиболее прогрессивным дизайном, устойчивостью к образованию царапин, просветляющими покрытиями и, конечно же, использованием поляризации. Технология изготовления поляризационных линз NuPolar применяется в верхней и нижней частях градиентной линзы для создания поляризации, эффективность которой поддерживается на уровне 99 %. В линии рецептурных поляризационных линз NuPolar представлен самый широкий выбор материалов, цветов и способов обработки, что позволяет каждому пользователю выбрать те очковые линзы, которые подходят для его рецепта, образа жизни и эстетических предпочтений.

2020

02.11.2020 21:00:19

очковые линзы

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

«Шамир Русь», дистрибьютор Shamir Optical Industry Компания предлагает окрашенные линзы любых возможных цветов, но наиболее популярными являются три: серый (черный), коричневый и зеленый. Именно в эти цвета окрашивают до 90 % всех линз. Серый – универсальный цвет. Серые линзы обеспечивают хорошую цветопередачу, защищают глаза от яркого солнца и подходят для ношения в городе, на пляже, а также для вождения автомобиля. Коричневый цвет повышает контрастность оттенков окружающей среды, то есть немного искажает цветопередачу. Коричневые линзы являются отличным выбором для вождения и хорошо подходят для города. Зеленый цвет изначально был принят для линз, вставляемых в очки летчиков, еще в далекой первой половине XX века. Выбран он был потому, что обеспечивает максимальный комфорт и расслабленность глаз пилотов в условиях перенапряжения зрения от яркого солнца на высоте. Зеленые линзы уже давно стали доступны массовому потребителю и сохранили свой эффект. В связи с тем что максимум светопропускания в зеленой области спектра соответствует максимуму спектральной чувствительности человеческого глаза, зеленый цвет наиболее физиологичен для нашего зрения. Сегодня заказчикам доступны и другие цвета солнцезащитных линз, например желтый и оранжевый. Такие линзы отлично повышают контрастность окружающего мира и подходят для использования в очках в туманную и пасмурную погоду. В солнечную, ясную погоду их носить не стоит. У компании Shаmir Optical Industry есть линзы практически всех возможных цветов, так что каждый пользователь сможет подобрать именно те, которые подойдут только ему. В ассортименте продукции компании представлены солнцезащитные линзы с зеркальными покрытиями в линии Shamir Power Mirrors с разнообразными цветовыми оттенками остаточного отражения: от серого до красного. Сейчас такие линзы – это не только веяние моды; их рекомендуют, например, любителям горного отдыха, так как они способны дополнительно отражать избыточно яр-

В ассортименте компании Shamir Optical Industry представлены линзы с зеркальными покрытиями с разнообразными цветовыми оттенками остаточного отражения.

кий солнечный свет. Но их не следует использовать водителям, потому что светопропускание таких линз меньше, чем обычных окрашенных. Предлагаемые компанией Shаmir Optical Industry поляризационные линзы являются очень популярным видом солнцезащитных линз для очков, так как отражают плоскополяризованный свет и помогают лучше и четче видеть при ярком солнце. К тому же такие линзы снижают яркость светового потока и повышают контрастность, снижая нагрузку на глаза. Поляризационные линзы могут носить абсолютно все, поэтому можно спокойно отдать им предпочтение при выборе солнцезащитных очковых линз. Тем не менее в некоторых случаях они необходимы: рыбакам, которые проводят у воды на солнце много часов; тем, кто собирается в отпуск на море; водителям, находящимся за рулем много времени. Поляризационные линзы можно порекомендовать всем, так как они комфортны и эстетичны, а также уменьшают напряжение глаз. Компания Shаmir Optical Industry готова предложить клиентам различные варианты поляризационных линз, которые смогут отлично подойти каждому.

Рекомендации по выбору окрашенных или поляризационных солнцезащитных линз необходимо давать на основе анализа образа жизни заказчика, его занятий и хобби. Четкое знание особенностей этих двух видов линз позволит профессионалам предлагать клиенту наиболее подходящий ему вид солнцезащитных линз. ноябрь

Shch_Okrashennye_v09-20_k4.indd 51

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:00:19

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Универсальные решения защиты глаз от солнца

для всех

С развитием технологий в оптике появились различные средства защиты глаз от солнца: окрашенные, поляризационные, фотохромные линзы. Сегодня мы расскажем о решениях от компании Essilor — мирового лидера в производстве очковых линз и оборудования для их обработки.

ДВЕ СТОРОНЫ ОДНОЙ МЕДАЛИ Ежедневно мы сталкиваемся со множеством источников света. Нас окружают светящиеся экраны телевизоров и различных гаджетов, искусственное освещение улиц, помещений, цифровые

ВЕКО

Essilor_Transitions_v09-20_f3.indd 52

№9

ноябрь

билборды. Но главное, конечно, это солнце – основной источник естественного света. Солнечная энергия согревает нас, обеспечивает ясное видение и регулирует многие физиологические процессы в организме. Без солнечного света невозможна сама жизнь и зрение человека.

2020

02.11.2020 21:00:44

очковые линзы

Вместе с тем солнечный свет – это еще и фактор, который может негативно влиять на выполнение ежедневных задач. Прямые солнечные лучи оказывают раздражающее воздействие из-за своей интенсивности, заставляя нас вырабатывать привычки компенсирующего поведения: закрывать глаза, щуриться, заслоняясь рукой от солнца, отводить взгляд. Отражаясь от горизонтальных поверхностей – дорожного полотна, водной глади, снежного покрова, капота автомобиля, солнечный свет поляризуется и создает отвлекающие блики, которые уменьшают контрастность изображения и вызывают дискомфорт. В некоторых случаях, например при управлении автомобилем, слепящие блики могут снижать уверенность водителя и негативно сказываться на безопасности вождения. К тому же солнце является главным источником ультрафиолета и вредного сине-фиолетового света, которые оказывают повреждающее действие на структуры глаза. Компания Essilor предлагает конечному потребителю широкий ассортимент решений для защиты глаз от яркого солнечного света, которые мы рассмотрим далее более подробно.

ДЛЯ КАЖДОЙ СИТУАЦИИ – СВОИ ЛИНЗЫ Ношение очков с окрашенными, или тонированными, линзами – один из самых простых способов защитить глаза от прямых солнечных лучей. В линейке PhysioTints и Beauty Eyes можно выбрать различную интенсивность тонировки и подобрать подходящий для каждого покупателя цвет линз как в однотонном, так и градиентном варианте окрашивания. Окрашенные линзы уменьшают интенсивность светового потока, попадающего в глаза, благодаря чему обеспечивают комфорт на ярком солнце. Кроме того, они блокируют 100 % прямых ультрафиолетовых (УФ) лучей, заботясь о здоровье глаз. Однако эти линзы не защищают от слепящих солнечных бликов. Идеальным решением для защиты глаз в таком случае станут поляризационные линзы. Линзы Xperio от Essilor содержат поляризационный фильтр, отсекающий горизонтально поляризованный свет. Они устраняют мешающие блики, в результате чего улучшается контрастность и восприятие цветов, а зрение становится еще более четким и комфортным. Поляризационные линзы Xperio рекомендованы всем покупателям, которые хотели бы иметь качественную защиту от солнца, особенно на открытом воздухе или за рулем

автомобиля. И прежде всего на них стоит обратить внимание любителям спорта и рыбалки, а также водителям. Возможность изготовления тонированных и поляризационных линз по индивидуальному рецепту покупателя является их дополнительным преимуществом по сравнению с готовыми солнцезащитными очками.

УНИВЕРСАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ Важно отметить, что и окрашенные, и поляризационные линзы постоянно остаются темными. На улице при ярком солнце это позволяет чувствовать себя уверенно и комфортно, однако в помещении или в темное время суток очки с такими линзами необходимо снимать. Это не всегда удобно, особенно пользователям, которым требуется постоянная коррекция зрения. В этом случае подходящим и универсальным решением на каждый день станут фотохромные линзы Transitions, которые затемняются и просветляются в зависимости от условий освещения. Обеспечивая комфортное и естественное зрение в любых ситуациях, линзы Transitions являются наилучшим выходом для тех, кто носит очки постоянно. Transitions Gen8 – новое поколение фотохромных линз. Благодаря уникальной структуре линзы затемняются и просветляются с максимально быстрой скоростью, а значит, переход из темного состояния в прозрачное и обратно происходит совершенно незаметно для глаз пользователя. Оставаясь прозрачными в помещении, линзы Transitions Gen8 на улице затемняются еще сильнее, чем предыдущее поколение этих линз, даже при высоких температурах. А самый широкий на рынке ассортимент из семи цветов Transitions Gen8 позволяет каждому покупателю найти тот цвет, который подойдет именно ему. Важно учитывать, что, поскольку большинство лобовых стекол в современных автомобилях блокируют ультрафиолет, линзы Transitions Gen8 не будут затемняться внутри автомобиля. Если покупателю требуется дополнительная защита от солнца при вождении, рекомендуйте линзы Transitions XTRActive. Они активируются под воздействием не только ультрафиолета, но и видимого света. Transitions XTRActive способны затемняться до уровня светофильтра 2-й категории внутри автомобиля, обеспечивая комфорт и безопасность вождения. Дополнительным преимуществом линз Transitions XTRActive является еще более высокая степень затемнения на улице, что особенно важно тем пользователям очков, кому требуются

ноябрь

Essilor_Transitions_v09-20_f3.indd 53

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:00:45

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Обеспечивая универсальную защиту глаз от яркого солнечного света и ультрафиолета, линзы Transitions блокируют опасный сине-фиолетовый свет как на улице, так и в помещении. Эти линзы сохраняют свои фотохромные свойства в течение длительного времени, что делает их долговременной инвестицией в здоровье глаз. Наряду с негативным влиянием прямого УФ-излучения не стоит забывать о воздействии отраженных от задней поверхности линзы УФ-лучей, которое не менее вредно для глаз. Для более полной защиты все линзы Essilor рекомендованы в сочетании с покрытиями Crizal, которые не только борются с пятью врагами четкого зрения, но и обеспечивают максимальную защиту от отраженных УФ-лучей. Это стало возможным благодаря технологии Broad Spectrum, реализованной во всех линзах с покрытием линейки Crizal UV.

ЗАЩИТА ДОЛЖНА БЫТЬ СТИЛЬНОЙ максимально темные линзы. В помещении линзы Transitions XTRActive сохраняют небольшой остаточный уровень затемнения, который, оставаясь незаметным глазу, повышает комфорт при работе с электронными устройствами, а также в условиях избыточного искусственного освещения. Все фотохромные линзы Transitions, помимо предоставления 100 %-й защиты от УФ-лучей, блокируют сине-фиолетовый свет, который, как известно, является вредным для глаз. Он снижает контрастность изображения, вызывает напряжение аккомодации и может являться фактором риска повреждения клеток сетчатки. Воздействие коротковолнового синего диапазона также связывают с развитием синдрома зрительной усталости.

Сегодня при выборе очков покупатели, особенно молодые, часто руководствуются не только уровнем защиты глаз, но и соответствием их очков моде и стилю. Ведь очки давно стали способом самовыражения. Широкий выбор тонировок и цветов поляризационных линз от Essilor позволяет сделать солнцезащитные очки стильным аксессуаром, подчеркивающим индивидуальный образ. С палитрой из семи цветов Transitions Gen8 легко подобрать уникальное сочетание оправы и цвета линз с учетом предпочтений каждого покупателя. А модные зеркальные покрытия (Mirrors) в сочетании с окрашиванием или фотохромной технологией линз Transitions XTRActive дополнят стильный образ надежной защитой глаз от воздействия вредных факторов.

Предоставление одной лишь парой линз четкого и комфортного зрения, удобства использования очков, стильного решения на каждый день, а также максимальной защиты глаз как от яркого солнечного света, так и от ультрафиолета и вредного синего-фиолетового света, — все это возможно с помощью современных решений от Essilor.

ВЕКО

Essilor_Transitions_v09-20_f3.indd 54

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 21:00:45

ЛИНЗЫ, ПОГЛОЩАЮЩИЕ СИНИЙ СВЕТ5

*Видеть больше. Делать больше.

Íà ïðàâà ïðàâà ðàâ õ ð ðå åêëàì êëàìû àìû

ЛИНЗЫ

ЗАЩИТА ОТ ВРЕДНОГО СИНЕГО СВЕТА И УЛЬТРАФИОЛЕТА КАЖДЫЙ ДЕНЬ. ПРОЗРАЧНОСТЬ НА ВЫСОТЕ3, 4, 5.

ООО «Эссилор-ЛУЙС-Оптика», Москва, Отрадная ул., дом 2Б, стр. 1, БЦ «Технопарк “Отрадное”» Тел.: 8-800-500-06-86 www.luis-optica.ru www.crizal.ru

EssilorLuis-opt_v09-20_f2.indd 55

02.11.2020 21:01:15

конта ко кон нт ктн тные тн е лин линзы ли зы ы

ОПТОМЕТРИЯ

Александр Козловцев

Зимой и летом – под ярким солнечным светом! На открытом воздухе мы повсюду подвергаемся воздействию ультрафиолета, несущего потенциальную опасность для наших глаз. Многие люди даже не подозревают, что ультрафиолетовые (УФ) лучи спектров А и В способны наносить вред зрению в любую погоду и во все сезоны года. Давайте рассмотрим, как ношение контактных линз с УФ-фильтром позволяет минимизировать такое вредное воздействие и при этом обеспечивает высокий уровень комфорта и четкости зрения. В качестве дополнения мы обсудим примеры контактных линз, в полной мере предоставляющих пользователям эти преимущества.

ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ ОБ УФ-ЛУЧАХ Ультрафиолетовое излучение (УФ-лучи, УФ-излучение) представляет собой электромагнитное излучение, занимающее спектральный диапазон между видимым и рентгеновским излучениями. То есть речь идет о невидимой части света. Значения длины волны УФ-лучей лежат в интервале от 10 до 400 нм: тем самым они короче, чем лучи фиолетового диапазона. Отсюда и их название – от лат. ul-

ВЕКО

№9

Koz_Zimoy_i_letom_v09-20_k3.indd 56

ноябрь

tra, то есть «сверх», «за пределами», и violett («фиолетовый»). УФ-лучи обычно делятся на две подгруппы: А-спектра (325–400 нм) и В-спектра (280– 315 нм). Есть также и УФ-лучи спектра С, однако они полностью поглощаются озоновым слоем Земли и атмосферой и потому на нас не влияют. В умеренных дозах испускаемые Солнцем УФ-лучи оказывают полезное воздействие на организм. Например, эти лучи позволяют ему вырабатывать витамин Д, способствующий эффективному усвоению кальция. Определенную поль-

2020

02.11.2020 21:01:52

контактные линзы

зу приносит также и умеренный загар. Однако при длительном воздействии УФ-излучение вызывает солнечные ожоги, рак кожи и различные заболевания глаз. К числу таких недугов относится фотокератит, который является следствием ожога УФ-лучами роговицы и конъюнктивы. Сопровождается он болью, слезоточивостью, подергиванием век и светобоязнью. К другим последствиям относятся следующие заболевания: птеригиум, то есть нарастание на роговицу видоизмененной конъюнктивы; катаракта, способная в запущенной форме спровоцировать слепоту; различные опухоли на поверхности глаз. Всевозможные исследования также показывают, что воздействие УФ-излучения может ускорять развитие возрастной макулярной дегенерации (ВМД), связанной с повреждением желтого пятна сетчатки. В значительной степени обезопасить глаза от подобного рода проблем помогает использование контактных линз с УФ-защитой. Разумеется, такие линзы способны защитить от вредного воздействия ультрафиолета только зону лимба и внутренние структуры глаза, включая хрусталик, стекловидное тело, сетчатку. Для защиты же поверхности век и конъюнктивы в сочетании с мягкими контактными линзами (МКЛ) рекомендуется носить солнцезащитные очки. У МКЛ могут быть разные уровни защиты в зависимости от того, какую долю УФ-лучей они задерживают. Высочайшим уровнем защиты обладают МКЛ с УФ-фильтром 1-го класса, способные блокировать не менее 90 % УФ-А - -лучей и 99 % УФ-В-лучей. Линзы с УФ-фильтром 2-го класса задерживают не менее 70 % УФ-А - -лучей и 95 % УФ-В-лучей.

ЗАЩИТА ГЛАЗ ОТ УФ-ЛУЧЕЙ: МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ Некоторые склонны полагать, что защищать глаза от ультрафиолета следует только летом. Но это не так. Солнечное излучение воздействует на нас всегда, и поэтому наши глаза нуждаются в хорошей защите от ультрафиолета круглый год, независимо от сезона. Также неправильно считать, что незачем заботиться о защите глаз от УФ-лучей в пасмурные дни. Дело в том, что ультрафиолет невидим для людей и благодаря наличию облаков он становится даже еще коварнее для глаз, поскольку достигает их в рассеянном виде, а не в виде прямых лучей, как в ясную погоду. И поэтому в пасмурные дни он может наносить еще больший вред глазам из-за того, что мы никак их не защищаем.

Очки и МКЛ – не взаимозаменяемые, а дополняющие друг друга компоненты в защите глаз от УФ-лучей

Для многих не секрет, что глаза полезно защищать от Солнца во время активного отдыха. Например, при катании на лыжах без средств защиты глаз отраженный от снега свет может слепить очень сильно. И это неудивительно, ведь снежная поверхность отражает до 80 % УФ-лучей. Однако пациенты склонны забывать, что ультрафиолет хорошо отражается и от многих других поверхностей, например от воды (до 100 %), от стен домов, выкрашенных в белый цвет (до 25 %), от сухого песка (до 18 %) и т. д. В связи с этим во время отдыха на пляже, у реки или в парке забывать о защите глаз от ультрафиолета не следует. Немало людей могут заблуждаться и в отношении наиболее опасного по влиянию УФ-излучения на глаза времени дня. Считается, что, поскольку в полдень солнце находится в самой высокой точке, исходящий от него ультрафиолет более интенсивно воздействует на наши глаза. Но при таком расположении светила глаза хорошо защищаются от вертикально падающих лучей бровями. Поэтому в действительности наиболее опасным временем для нашего зрения являются восходы и закаты солнца, когда оно находится на уровне глаз и его лучи беспрепятственно достигают их поверхности и внутренних структур. Также существует мнение, что одних солнцезащитных очков достаточно, чтобы обеспечить глазам полную защиту от УФ-лучей. При этом не учитывается тот факт, что очки в основном предотвращают достижение глаз фронтальными лучами, тогда как множество отраженных от окружающих нас поверхностей УФ-лучей могут проникать под очки сбоку. Вот от таких-то периферических лучей и защищают контактные линзы, покрывающие большую площадь роговицы глаза. Тем самым солнцезащитные очки и контактные линзы являются не взаимозаменяемыми, а дополняющими друг друга компонентами в защите глаз от УФ-излучения.

ноябрь

Koz_Zimoy_i_letom_v09-20_k3.indd 57

ОПТОМЕТРИЯ

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:01:53

ОПТОМЕТРИЯ

контактные линзы

КОНТАКТНЫЕ ЛИНЗЫ С ЗАЩИТОЙ ОТ УЛЬТРАФИОЛЕТА Самое время перейти к рассмотрению подходящих примеров МКЛ. Как мы увидим далее, УФ-фильтр встречается у контактных линз самых разных типов и дизайнов, будь то ежедневной или ежемесячной замены, сферические, торические или мультифокальные и т. д. Поэтому, если ввиду специфики работы или образа жизни пациент проводит много времени на открытом воздухе, он легко выберет себе из продукции ведущих производителей МКЛ с эффективной УФ-блокировкой, описание которых приводится ниже.

Линзы с УФ-фильтром 1-го класса К числу контактных линз с УФ-защитой относится целый ряд однодневных линз, которые считаются наиболее удобным и безопасным средством контактной коррекции зрения. Одной из передовых разработок в этом сегменте являются тиафильные силикон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision). Важная их составляющая – УФ-фильтр 1-го класса, который защищает глаза от вредного воздействия УФ-излучения: на 97 % от УФ-A - -лучей и на 99 % от УФ-В-лучей. Изготовлены эти линзы из материала сенофилкон А с влагосодержанием 38 %. Их показатель пропускания кислорода (Dk/t) составляет 121 ед. При изготовлении линз Acuvue Oasys 1-Day применяется инновационная технология HydraLuxe, благодаря чему во время их ношения предотвращаются сухость и усталость глаз даже при длительной работе за компьютером. От пагубного для глаз воздействия ультрафиолета защищает также целый ряд современных разработок в таком востребованном сегменте, как линзы плановой замены. К ним относятся силикон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys (Johnson & Johnson Vision) с УФ-фильтром, гарантирующим максимально возможный уровень защиты рогови-

ВЕКО

№9

Koz_Zimoy_i_letom_v09-20_k3.indd 58

ноябрь

цы и внутренних участков глаза от вредных УФ-лучей спектров А и В. Эти линзы производятся из материала сенофилкон А с влагосодержанием 38 % и модулем упругости 0,72 МПа с применением технологии Hydraclear Plus, что способствует сохранению высокой увлажненности. Согласно результатам различных исследований и практическим рекомендациям многих специалистов по коррекции зрения ношение линз Acuvue Oasys показано в неблагоприятных условиях окружающей среды, при использовании компьютера и различных гаджетов, а также во время вождения автомобиля в ночное время суток. Российским пользователям МКЛ также доступна такая разработка компании CooperVision, как линзы двухнедельной замены Avaira Vitality. Они изготовлены из нового силикон-гидрогелевого материала фанфилкон A, который отличается высоким влагосодержанием (55 %) и большой кислородопроницаемостью, что обеспечивает пользователям комфортное ношение линз в течение длительного времени. Кроме того, наличие фильтра 1-го класса защиты от УФ-излучения позволяет этим линзам блокировать более 90 % УФ-А - -лучей и 99 % УФ-B-лучей. Благодаря их асферическому дизайну нейтрализуются искажения, вызванные краевыми аберрациями, поэтому пользователю гарантируется четкость изображения, отсутствие бликов от источников света, что немаловажно во время активного отдыха. В дополнение к сферическим линзам на российском рынке представлены и торические Avaira Vitality toric, имеющие инновационный дизайн Optimized Toric Lens Geometry, за счет чего обеспечивается стабильность посадки линзы на глазу и удобство подбора.

Линзы с УФ-фильтром 2-го класса Однодневные контактные линзы Biotrue ONEday (Bausch + Lomb) также позволяют эффективно защищать глаза от вредного воздействия УФ-А - и УФ-B-лучей. Эти линзы производятся из матери-

2020

02.11.2020 21:01:53

ала нового поколения HyperGel, который сочетает в себе преимущества гидрогелей и силикон-гидрогелей и обеспечивает не только превосходный комфорт, но и отличный доступ кислорода к роговице. Специальный плотный поверхностный слой этих линз насыщен сурфактантами, которые работают подобно мембране живой клетки: удерживают влагу внутри линзы. В результате Biotrue ONEday имеют высокое влагосодержание (78 %); при этом потеря ими влаги в течение 16 ч ношения составляет всего 1,5 %. Неудивительно, что у пользователей Biotrue ONEday уменьшаются симптомы дискомфорта, повышается стабильность слезной пленки и увеличивается количество слезы. Надежная защита от вредного УФ-излучения спектров А и В также предусмотрена и в силиконгидрогелевых линзах ежедневной замены Clariti 1 day (CooperVision). Они производятся из материала сомофилкон А с влагосодержанием 56 %, которое является рекордно высоким для силикон-гидрогелевых линз. При производстве Clariti 1 day применяется технология WetLoc, что позволяет объединить несколько мономеров для формирования поверхности с высокой степенью смачиваемости. Влага так же равномерно, как и в здоровом глазу, распределена в материале линзы, благодаря чему Clariti 1 day обеспечивают пользователям ежедневный комфорт и при этом отсутствует угроза появления гипоксических осложнений. Семейство однодневных силикон-гидрогелевых линз

ОПТОМЕТРИЯ

Clariti включает в себя также продукцию для пациентов с астигматизмом и пресбиопией: торические Clariti 1 day toric (с широким диапазоном цилиндров) и мультифокальные Clariti 1 day multifocal. Что касается последних, то за счет их дизайна прогрессивной аддидации пользователю гарантируется четкое зрение на всех расстояниях и плавный переход от одной оптической зоны к другой; обе поверхности асферические. Другой современной разработкой компании CooperVision являются однодневные силикон-гидрогелевые линзы MyDay. Наличие у них УФ-фильтра обеспечивает защиту глаз на 75 % от УФ-А - -лучей и на 99 % от УФ-В-лучей. Для этих линз характерно сочетание высокого влагосодержания (54 %) и большого показателя пропускания кислорода (Dk/t = 100 ед.). При этом их модуль упругости является одним из самых низких среди его значений у линз данной категории: он составляет всего 0,4 мПа. Поверхность линз MyDay обладает превосходной естественной смачиваемостью, для достижения которой производителям не требуется использовать какие-либо покрытия, а также добавлять внутрь линзы увлажняющие агенты. Производство продукта с такими свойствами стало возможным благодаря применению технологии Smart Silicone («Умный силикон»), позволившей при наличии в линзах минимального объема силикона достичь пропускания к роговице как можно большего количества кислорода.

Итак, мы убедились, что в любое время года и в какую угодно погоду клиенты магазина оптики нуждаются не только в оптимальной коррекции зрения, но и в полноценной защите глаз от вредного воздействия УФ-лучей. Ее в комплексе с солнцезащитными очками могут предоставить контактные линзы с УФ-защитой, примеры которых мы рассмотрели и ношение которых будет способствовать сохранению зрения в краткосрочной и долгосрочной перспективе. ноябрь

Koz_Zimoy_i_letom_v09-20_k3.indd 59

2020

№9

ВЕКО

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ CONTACT LENS SPECTRUM (WWW.CLSPECTRUM.COM), OPTICIAN (WWW. OPTICIANONLINE.NET), REVIEW OF OPTOMETRY (REVIEWOFOPTOMETRY.COM)

контактные линзы

02.11.2020 21:01:54

профилактика и лечение глазных заболеваний

D g De Des Desi gned gne ned by by sen seni se nivpet v ettro vpe o/F Fre Fr reep eepik pk pi pik

ОПТОМЕТРИЯ

при беременности Немало беременных женщин не представляют себя без контактных линз. Вполне объяснимо, что в разговоре со специалистом, будь то врач-офтальмолог, оптометрист или даже продавец-консультант, они интересуются, насколько допустимо продолжать пользоваться линзами в период вынашивания ребенка. Давайте обсудим этот вопрос, а также рассмотрим продукцию, которая наиболее подходит данной категории пациентов.

ВЛИЯНИЕ БЕРЕМЕННОСТИ НА ГЛАЗА И ЗРЕНИЕ Разобравшись в том, как беременность влияет на зрение, мы поймем, можно ли беременным женщинам носить контактные линзы. В связи с развитием плода в женском организме происходят значительные изменения, которые не обходят стороной и глаза. Так, ввиду возросшей нагрузки на сердечно-сосудистую систему может ухудшаться кровоснабжение глаз, вследствие чего сужаются сосуды сетчатки. Кроме того, может повыситься артериальное давление, что порой влечет за собой опасность кровоизлияния в области сетчатки и даже ее отслойку. Нельзя забывать и о гормональных изменениях в организме женщины. В частности, у нее повышается уровень прогестерона, что ведет к задержке жидкости в тканях организма. Такие изменения оказывают влияние на склеру глаза, из-за че-

ВЕКО

№9

Koz_KL&Beremennost_v09-20_k5.indd 60

ноябрь

го происходит ослабление аккомодации, то есть ухудшается способность оптической системы глаза фокусироваться на предметах. Также может наблюдаться незначительное снижение остроты зрения. Однако чрезмерно беспокоиться на этот счет не стоит, поскольку после родов процесс аккомодации и острота зрения, как правило, восстанавливаются. Кроме того, во время беременности будущая мама может испытывать дискомфорт, связанный с сухостью и раздражением глаз. В этом опять же «виноваты» гормоны, с увеличением уровня которых уменьшается выделение слезной жидкости, увлажняющей переднюю поверхность глаза. Ввиду всего этого беременной женщине следует рекомендовать регулярно обследовать зрение у врача-офтальмолога, причем не только на предмет состояния сетчатки, но и в отношении изменения остроты зрения и состояния передней поверхности глаз (см. таблицу).

2020

02.11.2020 21:02:24

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v09-20_f2.indd 1

03.11.2020 12:40:06

Johnson_vkl_v09-20_f2.indd 2

02.11.2020 18:07:10

профилактика и лечение глазных заболеваний

Если пациентка интересуется возможностью ношения контактных линз при беременности, то ответ специалиста вполне может быть положительным. Однако в связи с временным ухудшением зрения возникает необходимость в повторной его диагностике и выписке обновленного рецепта на линзы. Кроме того, из-за повышенной сухости глаз ношение контактных линз может быть сопряжено с использованием увлажняющих капель. Будет полезно также перевести пользователя с привычных для него линз на те, которые по своим характеристикам являются для текущих обстоятельств наиболее подходящими: с высокой гидрофильностью и увлажнением, с устойчивостью к дегидратации и образованию отложений. К числу такой продукции относятся в первую очередь современные силикон-гидрогелевые мягкие контактные линзы с биосовместимыми свойствами, в частности следующие линзы плановой и частой плановой замены: Acuvue Oasys with Hydraclear Plus (Johnson & Johnson Vision), Air Optix Plus HydraGlyde (Alcon), Bausch + Lomb ULTRA, Clariti Elite (CooperVision). Специалисту не помешает побудить беременную женщину со всей ответственностью отнестись к соблюдению правил по уходу за линзами, что по-

Проблемы со зрением, возникающие у женщины в связи с беременностью, и способы их решения Проблема

Решение

Возможное ухудшение состояния сетчатки

Своевременный осмотр врачом-офтальмологом заднего отрезка глаза

Временное ослабление Своевременное обновление аккомодации и снижение рецепта на контактные линзы остроты зрения Сухость и раздражение Использование гидрофильглаз ных и устойчивых к дегидратации контактных линз; применение увлажняющих капель

зволит ей избежать риска возникновения осложнений в этот и без того непростой для ее иммунной системы период. Если он поймет, что пациентка не особо настроена соблюдать правила по уходу, то будет разумным порекомендовать ей использовать однодневные контактные линзы, которые, в отличие от линз плановой замены, в уходе не нуждаются. Примеры современной продукции данного сегмента – линзы 1-Day Acuvue TruEye и Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision), Dailies Total 1 (Alcon), Biotrue ONEday (Bausch + Lomb), MyDay (CooperVision).

Итак, носить контактные линзы при беременности в большинстве случаев допустимо. И как мы увидели, на рынке представлено немало продукции, способной обеспечить женщинам в данных обстоятельствах комфорт, безопасность и четкое зрение. При этом полезно помнить, что назначать линзы будет разумным только после осмотра состояния глаз и диагностики зрения пациенток.

ноябрь

Koz_KL&Beremennost_v09-20_k5.indd 61

2020

№9

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ ПО МАТЕРИАЛАМ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ИЗДАНИЙ

КАКИЕ ЛИНЗЫ ПОДХОДЯТ ПРИ БЕРЕМЕННОСТИ?

ОПТОМЕТРИЯ

02.11.2020 21:02:25

ТЕОРИИ РИ И ТЕХ ЕХНОЛ ЕХ НО НОЛ О ОГИ ОГ И

оч чко кков ов о вые ые лин ли ли инзы зы

од ес

Компания Essilor — мировой лидер в производстве очковых линз и оборудования для их обработки — недавно объявила о выходе на рынок линз Stellest. Это новое поколение очковых линз, предназначенных для борьбы с миопией. Предварительные данные клинического исследования по итогам первого года свидетельствуют о замедлении прогрессирования миопии у детей, использовавших очки с линзами Stellest, в среднем на 60 % по сравнению с детьми, которые носили очки с однофокальными линзами.

МИОПИЯ В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ В современном мире миопия представляет собой глобальную проблему здоровья; ожидается, что к 2050 году она коснется половины населения Земли – пяти миллиардов человек. Миопия может прогрессировать в детском возрасте и впоследствии может привести к развитию опасных для зрения заболеваний глаз, таких как глаукома, катаракта, отслойка сетчатки и макулярная дегенерация. При раннем выявлении близорукости у ребенка ее

можно взять под контроль благодаря методам, которые позволяют замедлить ее прогрессирование, а значит, снизить риски развития заболеваний глаз в будущем и обеспечить высокое качество жизни. В наши дни распространенность миопии среди населения неуклонно увеличивается. В частности, в Китае ею страдают 54 % детей в возрасте от 6 до 18 лет, а к 18 годам этот показатель достигает 81 %*. В рамках своей миссии, направленной на улучшение качества жизни людей путем улучшения качества их зрения, а также стремясь сосредоточить свои ресурсы там, где это наиболее необ-

* Данные исследований McKinsey со ссылкой на доклад Национальной комиссии здравоохранения Китая 2018 года (McKinsey research; China National Health Commission 2018 survey). ** Для участия в исследовании были отобраны 167 детей с миопией в возрасте от 8 до 13 лет, которых разделили на две группы: терапевтическую и контрольную. В первой дети носили очки с линзами Stellest, а во второй – с однофокальными линзами.

ВЕКО

Essilor_Stellest_v09-20_f4.indd 62

№9

ноябрь

2020

02.11.2020 21:03:07

очковые линзы

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛИНЗ STELLEST Самое последнее передовое трехлетнее клиническое исследование с участием 167 детей, страдающих миопией**, началось в 2018 году в центре исследований и разработок Essilor; оно проводится также совместно с ключевым партнером компании – Медицинским университетом Вэньчжоу. Результаты первого года исследования убедительно доказали эффективность использования линз Stellest для замедления прогрессирования миопии и позволяют говорить о том, что они обещают стать лучшим решением компании Essilor в борьбе с развитием миопии у детей – эстетичным, эффективным, безопасным, простым в назначении. Результаты первого года исследования показали: Разница в прогрессировании миопии у детей, которые носили очки с линзами Stellest, и участниками контрольной группой, применявших однофокальные линзы, составила более 0,5 дптр, что означает более 60 % эффективности в отношении замедления прогрессирования миопии.  Осевое удлинение глаза было предотвращено у 28 % детей, носивших очки с линзами Stellest, в то время как удлинение глаза наблюдалось у всех детей, носивших однофокальные линзы.  100 % детей, которые носили очки с линзами Stellest, имели четкое зрение, адаптировались к новым линзам не более недели и были так же удовлетворены качеством своего зрения, как и дети, которые использовали однофокальные линзы. Линзы Stellest разработаны ведущими специалистами в области исследований и разработок Essilor. Они обеспечивают четкое зрение вдаль за счет однофокальной поверхности линзы и контроль миопии – благодаря эксклюзивной новатор-

ской технологии под названием «H.A.L.T.» (Highly Aspherical Lenslet Target – «Кольцо высокоасферичных микролинз»). Данная технология – это кульминация более 30 лет академических исследований, разработок продуктов, тщательного анализа и сотрудничества с ведущими исследовательскими институтами и экспертами по близорукости. Технология H.A.L.T. формирует созвездие из асферических микролинз, объединенных в 11 колец, которые были разработаны впервые для создания объема замедляющего сигнала, который тормозит удлинение глаза. Сила микролинз в каждом кольце была тщательно рассчитана, чтобы гарантировать объем замедляющего сигнала перед сетчаткой, повторяющий ее форму, для достижения устойчивого эффекта замедления прогрессирования миопии.

ПРОГРЕСС НАЛИЦО Норберт Горни (Norbert Gorny), соруководитель отдела производства Essilor International, пояснил, в чем заключается прогресс: «Предварительные результаты впечатляют, подтверждая положительное воздействие данного решения на детей, страдающих миопией, и вселяют в нас полную уверенность в том, что линзы Stellest станут одними из самых эффективных очковых линз для контроля миопии. Эти линзы ознаменуют собой новую эру инноваций в этой области и являются свидетельством одного из многочисленных способов, с помощью которых Essilor продолжает расширять возможности новых технологий для предотвращения эпидемии близорукости». Грита Лобсак (Grita Loebsack), директор по маркетингу группы компаний Essilor International, сообщила: «Мы рады начать предлагать данное новое решение, чтобы помогать детям, которые по-прежнему подвергаются риску осложнений, угрожающих здоровью зрения вследствие развития миопии высокой степени. Линзы Stellest уже получили крайне положительные отзывы профессиональных офтальмологов, что подтверждает наши лидирующие позиции в области контроля миопии и приближает нас к достижению нашей цели предотвращения развития миопии высокой степени, а также обеспечивает светлое будущее нашим детям».

Российский оптический рынок станет одним из первых в мире, где появится революционный продукт для контроля миопии — очковые линзы Stellest. Это стало возможным благодаря многолетнему опыту развития компанией Essilor направления контроля миопии в России. ноябрь

Essilor_Stellest_v09-20_f4.indd 63

2020

№9

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО НА ОСНОВАНИИ ОФИЦИАЛЬНОГО ПРЕСС-РЕЛИЗА ESSILOR

ходимо, компания Essilor в июле 2020 года начала практически применять линзы Stellest в офтальмологической клинике Медицинского университета Вэньчжоу (Китай) и уже получила множество положительных отзывов как от родителей, так и от детей. Эта деятельность будет продолжена в более широких масштабах в других клиниках Китая, а затем и в некоторых других странах.

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

02.11.2020 21:03:08

страт страт ст рат ра ратеги а еги егги ия бизн изнеса еса са

Dees De esi ssiigned d by by F Free reeeepi ree piikk

ОПТ ОПТ ТИЧЕ ИЧ И ЧЕСКИЙ ЧЕ СК СК СКИ КИ ИЙ БИЗН БИЗН ИЗНЕС ЗНЕС ЕС

Александра Копылова, Виктория Шипицына*

Как подобрать хорошего продавца-консультанта в салон оптики Находясь на стыке моды и медицины, оптический бизнес отличается от большинства других видов бизнеса, связанных с розничной торговлей, и роль продавца-консультанта здесь очень важна. О том, как не ошибиться с его выбором, читайте далее.

БЕЗ ПРАВА НА ОШИБКУ Продавец-консультант салона оптики – это не просто продавец, а персональный менеджер клиента. Он не имеет права на ошибку: неверная рекомендация может привести к ухудшению зрения клиента. Например, если клиент любит читать лежа, линзы в очках должны быть установлены определенным образом. И это лишь один из сотен нюансов. Сотрудник салона оптики должен собирать

полный анамнез каждого клиента, для чего ему нужно обладать знаниями врача, психолога и менеджера. Идеальный продавец-консультант – приятный, опрятный, коммуникабельный, ориентированный на клиента, гибкий, стремящийся к саморазвитию, любящий учиться, мотивированный, хорошо знающий продукт, умеющий работать в команде, стрессоустойчивый, ответственный. Конечно, найти такого непросто. Но можно взять на работу человека,

* Александра Андреевна Копылова – управляющая оптической компанией «Культура Зрения», Виктория Викторовна Шипицына циалист по подбору персонала кадрового агентства «Карьера».

ВЕКО

Kop_Prodavets_v09-20_k7.indd 64

№9

ноябрь

–

спе-

2020

02.11.2020 21:03:53

стратегия бизнеса

который обладает большинством нужных качеств, а остальные развить в дальнейшем. О том, как выяснить, обладает ли ими потенциальный продавецконсультант, поговорим далее.

ВОСЕМЬ ВАЖНЫХ КАЧЕСТВ ПРОДАВЦА-КОНСУЛЬТАНТА Коммуникабельность и ориентированность на клиента Хороший продавец-консультант быстро налаживает контакт с людьми, доброжелателен и легок в общении. Знает вкусы и предпочтения клиента. Помнит, как зовут его детей, какое у него хобби и как он обычно проводит отпуск. Именно такие отношения между консультантом и покупателем обеспечивают многоразовые покупки и формируют лояльное отношение к салону оптики. Такие клиенты приводят в салон своих друзей и знакомых. Идеальный продавец чувствует собеседника, умеет вовремя сказать нужную фразу или промолчать, дав клиенту высказаться. Как определить, есть ли вышеназванные качества у вашего потенциального сотрудника на этапе собеседования? Попросите его рассказать о себе. Обратите внимание, насколько интересно он это делает, на грамотность его речи, на отношение к людям, продажам, работе в коллективе, на отношение к жизни. Вопросы для собеседования: Опишите ситуацию, когда вы общались с недовольным клиентом. В чем заключалось его недовольство? Как вы строили общение? Как реагировал клиент?  Расскажите о случае, когда вы помогли члену команды в работе с жалобой клиента. В чем заключалась жалоба? Что вы посоветовали сделать? Каким оказался результат? Расскажите о ком-либо из ваших постоянных клиентов. По чьей инициативе происходит общение? Что вы предпринимаете для того, чтобы клиент был удовлетворен?  Расскажите о ситуации, когда вам пришлось изменить собственные приоритеты, чтобы безотлагательно решить проблему клиента. Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Стремится к тому, чтобы он сам и его команда вставали на место клиента при принятии решений по клиентскому сервису. Вступает в диалог с покупателем в попытке удовлетворить его ожидания. Пытается превысить ожидания клиентов, если это выполнимо.

 Предпринимает действия, чтобы восстановить отношения с клиентом, если тот выражает недовольство сервисом. Серьезно относится к жалобам клиентов. Старается выполнить свою работу как можно лучше. Каждый работодатель сам определяет для себя долю плюсов, достаточную для положительного решения по приему кандидата на работу.

Гибкость Хороший продавец-консультант салона оптики подстраивается под настроение покупателя, говорит нешаблонные фразы, действует по ситуации. Вопросы для собеседования: Опишите случай, когда вы должны были изменить ваши действия, чтобы выполнить задачу. Какова была задача? Что произошло? Почему потребовалось изменить действия? Что именно вы делали? Что бы вы сделали иначе в следующий раз? Приходилось ли вам переживать реорганизацию компании? Расскажите об этом опыте. Как было до реорганизации? Что происходило во время реорганизации? Каким оказался результат реорганизации компании? Как вы справляетесь с неожиданностями? Приведите яркий пример. Какая была ситуация? В чем заключалась основная трудность? Какие действия предпринимали для ее решения? Каких результатов вы достигли? Какой полезный опыт извлекли? Приходилось ли работать в режиме частых нововведений? Как справлялись с такими ситуациями? Что было сложно, что – легко? Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Меняет свой подход или стиль под влиянием изменяющихся обстоятельств. Изменяет реакцию, показывает желание адаптироваться к мнениям других людей, склонен к компромиссам. Способен эффективно реагировать на противоположные аргументы и новую информацию. Проявляет желание работать над заданиями за рамками принятого порядка, то есть отходит от своих первоначальных планов, но способен вернуться к ним, чтобы все действия были эффективно завершены.

ноябрь

Kop_Prodavets_v09-20_k7.indd 65

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:03:53

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

Саморазвитие и желание обучаться Хороший продавец-консультант должен быть в курсе не только того, какие изменения происходят с товаром в салоне, но и относительно общих тенденций рынка, изменений у конкурентов и многого другого. Если человек не готов взять на себя ответственность за свое развитие и обучение, то успешным в продажах ему не быть. Вопросы для собеседования: В чем ваши сильные стороны как продавцаконсультанта? А слабые стороны? Считаете ли вы необходимым что-то в себе изменить, развивать? Что именно? С помощью каких шагов? Как часто вы получаете обратную связь в своей работе? Кто является для вас основным источником обратной связи? Как вы используете полученную информацию? Приведите пример. В каких обучающих, развивающих мероприятиях вы участвовали в последние годы? Почему вы решили принять в них участие? Насколько полезным было обучение? Что из полезных навыков удалось применить на практике? Приведите пример. Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Имеет представление о знаниях и навыках, необходимых ему в работе. Осознает необходимость регулярного самосовершенствования и предпринимает соответствующие шаги для собственного развития.  Готов исправлять недостатки в работе, на которые указывает руководитель. В случае необходимости самостоятельно осваивает новые операции в течение требуемого срока.

Мотивация Мотивация бывает двух видов: мотивация достижения (желание зарабатывать, развиваться, общаться) и избегания (усталость от безделья, не найти работу, нет денег). Консультант салона оптики не должен ориентироваться только на заработок – слепая жажда денег может навредить здоровью клиента. Консультант должен гореть работой, он должен получать положительные эмоции от завершенной сделки, от того, что еще одному клиенту была оказана качественная помощь, благодаря чему он решил свою проблему и ушел из салона довольным и счастливым. Вопросы для собеседования: Опишите задачу, которая была для вас наиболее интересной, яркой. Что для вас было самым

ВЕКО

Kop_Prodavets_v09-20_k7.indd 66

№9

ноябрь

значимым? Как вы стали решать эту задачу? Что получилось не так, как было задумано? Опишите случай, когда вы были не удовлетворены результатами своей работы. Что вы сделали, чтобы улучшить ситуацию? Что именно вас не устроило в вашей работе? Как реагировали на ваши действия коллеги и (или) руководитель?  Что для вас важно в работе? Что, по вашему мнению, побуждает продавцов-консультантов работать более эффективно? Назовите три плюса и три минуса в работе продавца-консультанта. Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Демонстрирует желание выполнять работу с максимальными результатами, которых позволяют достичь его способности. Демонстрирует энтузиазм и берет на себя ответственность за улучшение результатов работы. Подталкивает себя к тому, чтобы выполнять работу на уровне максимально высоких стандартов качества. Отслеживает и оценивает результаты собственной работы, с тем чтобы обеспечить высокие стандарты качества выполняемой работы. Определяет и использует открывающиеся в работе возможности, чтобы достичь целей карьеры.

Знание продукта Продавец-консультант салона оптики должен знать о своем продукте всё: торговые марки, формы линз и аксессуары, правила ухода, эксплуатации, процесс изготовления и его технические нюансы. Благодаря этим знаниям он сможет не только решить проблему клиента, подобрав ему очки или контактные линзы, но и быть экспертом, к которому клиенту захочется прийти снова или которого он порекомендует другим. Хорошо, если кандидат уже что-то знает про ваш бизнес. Но если он не знает ничего, именно вы должны обеспечить его обучение и развитие.

Умение работать в команде Данное качество помогает в сфере продаж, поскольку очень часто возникают ситуации наплыва покупателей. Именно от умения работать в команде зависит эффективность работы магазина в целом. Новый сотрудник должен быть готов прислушиваться к чужому мнению и работать над собой. Каким бы талантливым ни был продавец, если он не сумеет выстроить успешные отношения со своими коллегами, от этого пострадает и он, и весь бизнес.

2020

02.11.2020 21:03:54

Вопросы для собеседования: Опишите подробно случай, когда вы внесли значительный вклад в успех группового проекта. Какое именно задание стояло перед командой? Что конкретно пришлось делать вам? Как именно ваши слова и действия включались в работу всей команды? Как оценили коллеги ваши действия? Приведите пример, когда вы были частью команды, достигшей важной и сложной цели. Каков был ваш вклад в работу этой команды? Почему эта цель была важной и сложной? Что сделали именно вы для успеха команды? Приведите пример, когда вы предприняли действия, чтобы поддержать сотрудничество внутри вашей команды. Почему уровень сотрудничества был невысок? Что именно вы делали и говорили? Что в следующий раз вы сделаете иначе? Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Активно побуждает других вносить свой вклад в работу и поддерживает их в этом. Пытается привнести гармонию и взаимопонимание. С охотой помогает другим в преодолении препятствий или в достижении ими их согласованных целей. Идентифицирует себя с группой и демонстрирует озабоченность общим успехом, а не своим личным. Делится своими знаниями, навыками и опытом для общей выгоды команды. Добровольно принимает на себя обязанности в команде, чтобы способствовать успеху группы в достижении общих целей.

Стрессоустойчивость Все люди разные. Мы по-разному реагируем на определенные ситуации, по-разному ведем себя при конфликтах. Консультант салона оптики должен уметь управлять своими эмоциями и рационально подходить к решению спорных вопросов. Нужно понимать, что один недовольный клиент может сильно навредить репутации всей компании, которая выстраивала ее на протяжении долгих лет. Вопросы для собеседования: Приведите пример ситуации с трудным покупателем. Как вы себя вели? Как вообще правильно вести себя в этой ситуации, по вашему мнению? Представьте: вы консультируете покупателя. В этот момент ваш руководитель просит предоставить ему какую-то отчетность. Сделать оба дела в нужное время вы не сможете. Ваши действия?

Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Дает адекватные ответы и поддерживает стандарты качества, несмотря на давление. В ситуации стресса фокусируется на важных моментах, а не вовлекается в споры. Не теряет из виду главные цели и общие требования, несмотря на важные внешние факторы давления. Поддерживает концентрацию на работе и расставляет приоритеты. Поддерживает зрелую и даже сдержанную точку зрения и принимает объективные решения, несмотря на давление.

Ответственность Продавец-консультант первым получает информацию от клиента. Именно он может доносить до руководства идеи, которые помогают улучшить работу компании. Когда общение между продавцом и руководством хорошо налажено, выигрывают обе стороны. Мнение хорошего консультанта всегда учитывается. Уровень ответственности человека можно определить через наблюдаемое поведение в течение всего собеседования. Отметьте знаком «плюс» пункты, подходящие кандидату: Несет ответственность за собственные решения и действия. Берет на себя ответственность за работу своих коллег. Открыто признает свою вину и свои ошибки. Работая в команде, демонстрирует стремление достичь поставленных целей и берет на себя ответственность за достижение результата.

ноябрь

Kop_Prodavets_v09-20_k7.indd 67

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Deesi Des ssiig gned ned by b Freee eepi pikk p

стратегия бизнеса

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:03:54

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

Таблица 1

Критерии подбора продавца-консультанта оптического салона и их обязательность Критерий

Обязательно

Компетенции

Желательно

Ответственность

Эмпатия

Внимательность Без опыта

Опыт

От 1 года

От 2 лет

Знание компьютерных программ

MS Office

1С; Google Docs

Образование

Среднее специальное

Высшее

Психологические качества

Стрессоустойчивость

Умение работать в режиме многозадачности

Ранее занимаемые должности

Продавец-консультант

Условия работы

В салоне

Вредные привычки

НОВИЧОК ИЛИ ОПЫТНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ? Новичок Новичок – это «чистый лист». Новичка легче обучить работать по стандартам и в специализированных программах. Новички трудятся с большим энтузиазмом, а развиваясь и получая новые знания, приобретают лояльность к компании и высоко ценят свою работу. Минусы: на обучение и адаптацию может уйти до шести месяцев. На собеседовании очень важно понять, насколько человек обучаем: какие книги читает, какие тренинги проходил, занимается ли саморазвитием?

Опытный консультант Опытного сотрудника не нужно учить азам. В сложных ситуациях он чувствует себя увереннее. Минусы: тяжело переучить следовать стандартам работы, принятым в вашей компании. Часто опытные работники любят учить других, как нужно работать, а кроме того, они менее управляемы. Есть два типа опытных консультантов: с внутренней референцией и с внешней. Чтобы определить тип референции, задайте вопрос: «Как вы

ВЕКО

Kop_Prodavets_v09-20_k7.indd 68

№9

Среднее

Менеджер по продажам Удаленная работа Курение

Принимая на себя обязательства, четко им следует. Использует все возможные способы и активно действует для выполнения взятых на себя обязательств.

Неприемлемо

Знание продукта, технологий производства товара

Личностные характеристики

Допустимо

ноябрь

считаете: вы хороший продавец и если да, то почему?» Внутренняя референция: «Я нравился руководителю», «Я продавал лучше всех», «Я делал работу вовремя». Внешняя референция: «Покупатели меня благодарили», «Коллеги часто просили помочь», «Руководство было довольно моей работой». Лучший кандидат обладает смешанным типом референции: он отмечает и свои собственные плюсы, и хорошее отношение к себе со стороны других людей.

Поиск новичков и опытных консультантов: в чем отличие? Резюме опытных специалистов почти не встретишь на сайтах поиска работы. Если вы нашли резюме кандидата на таком сайте, то в 90 % случаев он уже трудоустроен и лишь мониторит рынок труда. Уговорить его сменить компанию очень сложно. Чаще всего опытные сотрудники не ведут самостоятельный поиск работы, а получают предложения от прямых работодателей (по рекомендациям, от конкурентов, от рекрутеров) и осуществляют выбор, смело выдвигая свои условия. Процесс коммуникации с таким кандидатом нужно выстраивать осторожно. Прежде всего необходимо выяснить мотивацию, которая впоследствии станет основой построения диалога. При поиске продавца-консультанта мы составляем подробный портрет, где перечисляем всё: профессиональные и личные качества, пол, возраст и многое другое. Так мы формируем портрет идеального кандидата. Но идеальных людей не бы-

2020

02.11.2020 21:04:19

стратегия бизнеса

вает, и на поиск хорошего консультанта обычно уходит много времени. Поэтому мы предлагаем разбивать критерии на категории: «Обязательно», «Желательно», «Допустимо» и «Неприемлемо» (табл. 1). Используя такой подход, подобрать кандидата становится гораздо легче.

Где искать сотрудников Сегодня для этого предоставляется немало возможностей. Например, можно рассмотреть варианты: Сервисы для поиска работы HeadHunter (hh.ru), «Зарплата.ру» (zarplata.ru), SuperJob (superjob.ru): размещение вакансий; просмотр резюме; запрос рекомендаций у отказавшегося кандидата. Сотрудники компании: акция «Приведи друга». Сайт компании: раздел «Вакансии». Социальные сети «Одноклассники», «ВКонтакте», «Инстаграм»: объявление в ленте официальной группы компании; перепост на своей страничке; размещение вакансий в профильных сообществах, в группах по размещению вакансий. Личные сообщения напрямую потенциальным кандидатам. Таргетированная реклама. переманивание кандидатов Хедхантинг: у конкурентов. Кадровые агентства, рекрутеры: услуги по подбору персонала.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Таблица 2

Чек-лист оценки кандидата на должность продавца-консультанта Продавец-консультант

ФИО Дата и время собеседования

Критерий

Балл

Комментарий

Внешний вид Соответствие внешнего вида ситуации Аккуратность Коммуникативные навыки Стрессоустойчивость Навыки командного игрока Мотивация на результат Целеустремленность Управляемость и совместимость Безопасность для компании Лояльность к компании Нацеленность на долгую работу в компании Итого:

Сравнение кандидатов Иногда бывает необходимо выбрать одного человека из нескольких кандидатов. Мы предлагаем использовать специальный чек-лист (табл. 2). Каж-

дый критерий здесь оценивается баллами: 0 (нет) и 1 (да). Кандидат, набравший наибольшее количество баллов, рекомендуется к приему на работу.

Надеемся, что приведенные в статье советы помогут вам в поисках успешных продавцов-консультантов, чья роль в салоне оптики очень важна, ведь именно они во многом обеспечивают успех всего бизнеса.

ноябрь

Kop_Prodavets_v09-20_k7.indd 69

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:03:54

сттр с рат ра атте а еги ия бизн зн нес еса са

medi med me m edi eed diad aa-a -aaa..aakam am mai aihd aaih iih hd h d..n .net .ne net ne n eett

opti opt o op ptttiimis p mist m mi sttop opti opt o pttiicaa. aa.r .ru

ОП О ОПТ ПТ ТИЧ ИЧЕ ЧЕ Ч ЕСКИ С Й БИ ИЗН ЗН НЕС ЕС

Александр Козловцев

бизнеса под крылом сильного игрока На протяжении длительного времени франчайзинг в оптике продолжает оставаться востребованной услугой. И тому есть ряд причин. Дело в том, что оптический бизнес довольно сложен сам по себе, в силу чего самостоятельное открытие салона оптики — это шаг в ту сферу, где царит высокая конкуренция и где начинающих игроков с большой долей вероятности ждет фиаско. Именно поэтому для новичков очень важно оказаться под крылом успешной компании, которая бы предоставила им свои возможности и опыт, позволив тем самым с первых шагов развиваться на рынке оптометрических услуг.

СПЕЦИФИКА ФРАНЧАЙЗИНГА ДЛЯ ОПТИКОВ Всем, кто рассматривает франчайзинг в качестве возможности для увеличения своего капитала посредством оказания населению услуг в области коррекции зрения, следует принять во внимание тот факт, что принцип банковского депозита здесь не работает. Иными словами, простое вложение имеющихся средств в оптический бизнес без того, чтобы вникнуть в него, вовсе не означает получение прибыли «на автомате». Как справедливо считают многие опытные игроки, оптический бизнес начинает приносить ощутимую отдачу лишь в том случае, если тот, кто его затевает, готов погрузиться в него с головой. Тем, кто хочет воспользоваться такой моделью бизнеса, как франчайзинг, вначале следует определиться с ценовой сегментацией, в рамках которой они хотели бы работать. Если говорить в целом, то первенство в сегодняшней иерархии оптического франчайзинга принадлежит компании «Айкрафт». Эта сеть была создана в 2003 году в Москве и на сегодняшний день насчитывает более 550 салонов

ВЕКО

Koz_Franchaizing_v09-20_f5.indd 70

№9

ноябрь

по всей России. Они вовремя предложили потенциальным франчайзи (предпринимателям, приобретающим право выступать на рынке под именем франчайзера) возможность создания экономварианта салона оптики. И здесь они, что называется, попали в точку: немалое число предпринимателей откликнулось, обеспечив данной сети стремительное развитие, коему также способствовала и выдача Сбербанком кредитов на выгодных условиях тем, кто был готов открываться под брендом «Айкрафт». К числу ведущих игроков оптического франчайзинга относится также сеть салонов «Оптимист Оптика». Поначалу компания работала в одном «измерении» с «Айкрафт», то есть в экономсегменте. Однако позднее больше перспектив для себя она увидела в среднем ценовом сегменте, что приблизило ее к сети «Линзмастер». В этой связи следует отметить, что «Линзмастер» предъявляет к своим франчайзи довольно высокие требования: паушальный взнос, позволяющий предпринимателям влиться в его ряды, составляет порядка 5 млн руб., что в сегодняшних условиях могут позволить себе очень немногие. При этом у сети «Оптимист Оптика» стои-

2020

03.11.2020 18:26:54

стратегия бизнеса

ВЫГОДА ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ Те, кто открывает свой бизнес под брендом какой-либо успешной оптической сети, избавляется от множества проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, предпочитающие свободное плавание. Франчайзи, например, освобожден от сложностей, связанных с получением лицензий и со снабжением своего магазина необходимым спектром товаров. Родительская компания также предоставляет медицинское и торговое оборудование, программное обеспечение, все необходимые технологии и стандарты ведения бизнеса, обеспечивая тем самым надлежащий уровень сервиса во всех точках, работающих под ее вывеской. Франчайзер также гарантирует, что все предоставляемые им изделия (оправы, солнцезащитные очки, очковые и контактные линзы и т. д.) реализуются по цене дистрибьютора (а то и дешевле) и являются легальной и высококачественной продукцией, которая имеет регистрационное удостоверение Минздрава. Если же франчайзер еще и производит определенные товары (скажем, торговое оборудование), то их приобретение у него является для партнеров вдвойне выгодным. В услуги добросовестного франчайзера также включается оказание своим подопечным всяческой

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

мость «входа» – от 1,8 до 2,5 млн руб., но здесь надо учитывать, что у «Линзмастера» больше дорогих позиций в ассортименте. В результате «Оптимист Оптика» заняла в среднем сегменте свою уверенную нишу, тогда как «Айкрафт» остается лидером в экономсегменте. Те, кто хочет, что называется, коробочного предложения и без особых заморочек, идут в «Айкрафт». А те, кто поставил цель открыть оптический салон с высоким качеством услуг и с более индивидуальным обслуживанием клиентов, выбирают салон с товарами среднеценового сегмента. Конечно, в зависимости от обстоятельств выстрелить успешно может и тот, и другой вариант. Однако для искушенного клиента более действенен индивидуальный подход. «Те, кто обращается к нам, должны быть готовы к тому, что у нас более высокие требования к персоналу, который мы будем постоянно обучать и тестировать, – отмечает специалист по франчайзингу сети «Оптимист Оптика» Александр Мараховский. – Однако такие усилия полностью себя оправдывают, ведь они способствуют тому, что клиент получает качественное обслуживание и поощряется к заказу дорогих очков. В результате у нас довольно высокий средний чек – от 3 тысяч рублей по России и от 14,5 тысячи рублей по Москве, что значительно больше, чем в сетях экономсегмента».

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Koz_Franchaizing_v09-20_f5.indd 71

03.11.2020 18:26:54

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

профессиональной поддержки: рекламной, маркетинговой и образовательной. Такой тщательный подход к работе с франчайзи позволяет сократить до минимума число неудачных открытий салонов. «Если наши франчайзи следуют стандартам нашей компании, то у них все получается, – отмечает Александр Мараховский. – Поэтому те, кто открыл салон под нашим брендом, часто задумываются о расширении. Так, один из наших клиентов в Смоленской области недавно открыл уже седьмой салон». Порой франчайзер закрепляет за несколькими салонами франчайзи опытного менеджера, который занимается их плотным курированием, в частности консультацией и обучением сотрудников. Лучшие продавцы сети выезжают для обучения своей эффективной технике продаж; организуются всевозможные вебинары по современным разработкам в области медицинской оптики. В итоге, когда конечный потребитель обращается в такой оптический салон за коррекцией зрения, он ощущает уверенность в том, чтобы доверить ему сложный заказ на очки, стоимость которого может составлять от 70 до 100 тыс. руб. А обученные сотрудники, в свою очередь, чаще предлагают клиентам подбор очков со сложными рецептурными линзами, в том числе с использованием дорогих прогрессивных линз. Еще один плюс для франчайзи – это работа с продукцией, представленной под собственными брендами франчайзера. Выгода здесь заключается в том, что на рынке данной продукции больше ни у кого не найти, и потому на нее можно делать существенную наценку. Опыт франчайзера может помочь определиться и с такой важной составляющей успеха, как локация магазина оптики. «Бывает, что место проходимое, но толку от этого нет, – отмечает владелец оптической сети Smart Vision Владимир Снегирев. – К примеру, у нас был магазин на Арбате, где всегда много тури-

стов. Однако для серьезного заказа на очки, требующего двух визитов к специалисту, эта категория посетителей никак не подходит. Поэтому наиболее предпочтительным является место, где будут востребованы именно оптометрические услуги оптики».

РАСХОДЫ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ Конечно, такой солидный пакет услуг и всесторонней поддержки требует от франчайзи определенных затрат. К ним относится паушальный взнос, предоставляющий франчайзи право доступа к использованию торговой марки и программного обеспечения владельца франшизы, а также его торгового и медицинского оборудования, стартового набора товаров и т. д. Паушальный взнос может оказаться не единственным платежом со стороны франчайзи. Помимо этого единоразового платежа, договором могут определяться ежемесячные выплаты, то есть роялти. Они могут быть фиксированными или же составлять какой-то процент от оборота либо выручки франчайзи. Но в оптическом бизнесе роялти, как правило, не предусматриваются. Размер стартовых инвестиций может быть разный. В настоящее время он начинается с 500 тыс. руб. (в случае с «Пенснэ Оптик») и заканчивается 5 млн руб. (в случае с «Линзмастером»). Разумеется, за низкую стоимость все упомянутые выше «плюшки» не получить. По мнению некоторых опытных игроков рынка, оптимальной стоимостью для вхождения в оптический бизнес под патронажем опытной компании является 2–2,5 млн руб. (см. таблицу). Сюда также включается взнос (порядка 80 тыс. руб.) за программное обеспечение. Потенциальным франчайзи оптическая сеть Smart Vision предлагает три формата на выбор: «мини» (салон с «усеченным» кабинетом), «стандарт»

Основные франчайзеры российского оптического рынка (информация взята из открытых источников) Оптическая сеть

Айкрафт Линзмастер Оптимист Оптика Остров очков Пенснэ Оптик Смарт Оптик*** Счастливый взгляд Smart Vision

Количество салонов

Основной ценовой сегмент

Стартовые инвестиции

160 (С), 400 (Ф)* 96 (С)** 30 (С), 40 (Ф) 25 (С), 116 (Ф) 40 (С), 90 (Ф) Более 170 (Ф) 170 (С), 10 (Ф) 13 (С), 9 (Ф)

Экономичный Средний, высокий Средний, высокий Экономичный Экономичный Экономичный Средний, высокий Экономичный, средний

От 1,2 млн руб. 5 млн руб. От 1,8 млн руб. От 350 тыс. руб. От 600 тыс. руб. От 800 тыс. руб. 2,5 млн руб. 1,5–2 млн руб.

* С – собственные салоны; Ф – салоны, работающие по франшизе. ** Количество салонов, работающих по франшизе, не указано. *** Франшиза от сети «Счастливый взгляд».

ВЕКО

Koz_Franchaizing_v09-20_f5.indd 72

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 18:26:55

www.inter-optic.ru

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ОЧКОВ

Комплексное оснащение салонов оптики ОСНАЩЕНИЕ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • оборудование для обработки очковых линз Takubomatic (Япония) • фены, тестеры, красильни компании GFC (Италия) • автоматические диоптриметры Ротес и Huvitz (Южная Корея)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • практическое обучение сборщиков очков с любым опытом работы • помощь при лицензировании данного вида деятельности • консультирование на этапе подготовки помещения

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

• инструменты и расходные материалы различных производителей

• монтаж оборудования и прокладка коммуникаций • лизинг и trade-in оборудования

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

и «премиум». Эти варианты охватывают практически всю целевую аудиторию. Средний чек до пандемии в этой сети составлял порядка 8 тыс. руб. Сумма входа вполне стандартная: 1,5–2 млн руб., она включает в себя три основных счета: на медицинское и торговое оборудование, на закупку товара у франчайзера (так называемый товарный франчайзинг, то есть без выплаты роялти).

ВАРИАНТ ФРАНШИЗЫ ДЛЯ ОПЫТНЫХ ИГРОКОВ Как мы видим, традиционная модель франчайзинга выгодна главным образом компаниям, начинающим бизнес с нуля: они с первых дней работают под известным брендом, по стандартам и технологиям опытных игроков. Означает ли это, что идея франчайзинга едва ли применима в случае с теми, кто работает на рынке уже давно по своим технологиям и под собственным раскрученным брендом? Вовсе нет. И одним из таких «компромиссных» решений является предложение от Завода рецептурной оптики и группы компаний «Очки для Вас». Их бизнес-модель, имеющая название «Free Form Оптика», представляет собой технологию персональной коррекции зрения и экспертных продаж с применением очковых линз индивидуального дизайна.

«Наша бизнес-модель подходит для тех, кто желает воспользоваться преимуществами франшизы, при этом не собираясь отказываться от своего бренда, – рассказывает генеральный директор компании «Очки для Вас» Михаил Фейгин. – Мы передаем технологию работы, стандарты, предоставляем обучение, осуществляем контроль, включаем оптику в нашу программу продвижения, предоставляем свое программное обеспечение, которое позволяет консультантам наиболее эффективно и безошибочно решать вопросы выбора дизайнов индивидуальных линз, соответствующих персональным зрительным особенностям клиентов». При этом те, кто является частью сети «Free Form Оптика», не платят никаких роялти и не обязуются закупать весь товар у франчайзера. Они даже продолжают вести бизнес под своей вывеской. «Если оптика переходит на нашу бизнес-модель и следует нашим стандартам подбора очков и работы с клиентами, мы становимся основным ее поставщиком рецептурных линз, – объясняет Михаил. – Единственным требованием с нашей стороны является то, чтобы наше предложение в категории рецептурных линз было основным». В лице франчайзера компания «Очки для Вас» также консультирует партнеров по вопросам организации бизнес-процессов, по обучению и моти-

ноябрь

Koz_Franchaizing_v09-20_f5.indd 73

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 18:26:56

стратегия бизнеса

www. w ww www ww w.le lens len ens een nssm n mas mast ma aastter er.r.r. u eer.r

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

вации персонала. Партнерская программа работает уже несколько лет. Ряд партнеров после внедрения бизнес-модели «Free Form Оптика» смогли значительно увеличить выручку и прибыль, отстроиться от конкурентов и продолжить свое развитие, невзирая на экономический кризис и острую конкуренцию на рынке.

ОГРАНИЧЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С ФРАНЧАЙЗИНГОМ Картина была бы неполной, упусти мы возможность рассказать о трудностях, с которыми могут столкнуться потенциальные франчайзи. «Одним из ограничений является возлагаемое на партнера обязательство закупать весь товар у своего франчайзера, – объясняет директор ООО «ИнтерОПТИКСервис» Николай Иванидзе. – В некоторых случаях это ведет к ограниченности ассортимента в оптике. К тому же франчайзер может не учитывать специфику спроса в регионах, поставляя всем своим партнерам один и тот же набор товаров». Тот, кто приобретает франшизу, как правило, обязуется направлять заказы на очки только в мастерскую ее владельца. «К примеру, если франчайзер имеет одну централизованную мастерскую в Москве или другом крупном городе, то все франчайзи получают готовые заказы из нее вне зависимости от того, как далеко они от нее находятся, – указывает Николай. – В связи с этим срок изготовления и доставки заказа может составлять как минимум от 3 и до 10 дней. На франчайзи также возлагаются и курьерские расходы». При этом нередко случаются поте-

ри заказов в процессе доставки, в результате чего франчайзи несет убытки, а срок выполнения заказа растягивается. По словам Николая Иванидзе, негативным фактором может стать и закупка оборудования у владельца франшизы. Ведь не для всех такое оборудование оказывается оптимальным. Очень часто франчайзи получает дешевые китайские приборы с низкой ремонтопригодностью и функциональностью. К тому же починка медицинского оборудования от франчайзера может потребовать дополнительного времени и затрат, поскольку данную услугу оказывает не он сам, а сторонняя организация, прямого выхода на которую у франчайзи может не быть. У многих салонов оптики, работающих по франшизе в экономсегменте, диагностика зрения осуществляется без лицензии на оказание медицинских услуг. В торговом зале на столике стоит авторефкератометр, рядом находится набор линз, и это всё. В случае проверки Росздравнадзором на франчайзи за такие нарушения может быть наложен штраф от 30 до 500 тыс. руб., и даже может грозить конфискация имущества. Диагностику зрения в таких салонах выполняет не оптометрист, а прошедший краткое обучение продавец-консультант в белом халате, что является еще одним грубейшим нарушением. Возможны также некоторые ограничения в спектре знания и кругозоре работников такого салона, связанные с тем, что обучением персонала занимаются только консультанты со стороны франчайзера. Тот, кто желает приобрести франшизу, может столкнуться и с территориальными ограничениями, в рамках которых ему разрешено открывать новые салоны. Наконец, трудности в виде существенного штрафа могут возникнуть и при досрочном разрыве договора с франчайзером, срок действия которого обычно составляет 5 лет. «Наши клиенты, которые ранее работали по франшизе, но после расторжения договора открыли частную оптику, выделяли еще один минус: забюрократизированность взаимоотношений с владельцем франшизы, – отмечает Николай, – и поэтому ответов и решений по нестандартным вопросам, которые к нему направлялись, приходилось ждать долго, а сами решения не всегда были в пользу франчайзи».

Итак, мы постарались показать плюсы и минусы данной модели бизнеса. Решение воспользоваться ею или нет остается, конечно, за вами. При этом не помешает помнить, что франчайзинг потребует вашей полной вовлеченности в процесс и акцента на оказании населению качественных медицинских услуг, которые позволят повысить лояльность ваших клиентов. 74

ВЕКО

Koz_Franchaizing_v09-20_f5.indd 74

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 18:26:56

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

mido m ido iid do d o.com ccom co om m

оптические рынки

Дария Рылова

НА РОДИНЕ ОЧКОВ Итальянцы уверены, что если о том, кто конкретно изобрел очки, еще можно поспорить, то место их изобретения определено безоговорочно. И разумеется, оно находится в Италии. Уже в документах 1285 года в Венеции зафиксировано существование мастерской по производству линз из стекла для коррекции зрения. Прежде всего – очков для чтения. Само слово «очки» (occhiali) впервые встречается в документе 1317 года, где говорится о получении местным торговцем лицензии на их продажу. Торговля очками многие века осуществлялась бродячими торговцами, и только

в конце XIX века в Италии, в провинции Беллуно, появилась первая фабрика по производству очков, которой владел Анджело Фрескура (Angelo Frescura). В итальянских музеях очков, самым известным из которых стал музей компании Luxottica в Агордо, хранятся и старинные очки, сделанные из кожи и дерева, и богато украшенные лорнеты, и образцы первого промышленного производства. Основным центром итальянской оптической промышленности стала вышеупомянутая провинция Беллуно, расположенная в северной части страны, в области Венето. Там находится 300 фирм, в которых работает около 12 тыс. че-

ноябрь

R_Rynok_v09-20_f6.indd 75

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 18:27:44

оптические рынки

opticait aitalia.ru aitalia ru u

luxottica.co luxo om

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

ловек. Компании специализируются на производстве линз, оправ и солнцезащитных очков, машин и оборудования, футляров, аксессуаров. Именно в Беллуно сосредоточено 80 % производства итальянских очков. В провинции также размещены штаб-квартиры четырех крупнейших компаний: Luxottica, Safilo Group, Marcolin Group, De Rigo Vision. Как мы видим, исторический центр итальянской оптической промышленности не потерял своего значения и сегодня.*

ОПТИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ-ЛИДЕРЫ Италия сегодня идет впереди среди европейских стран по производству товаров очковой оптики, а в мировом масштабе уступает только Китаю. Оптическая промышленность – это то, чем Италия справедливо гордится, и названия оптических компаний-лидеров известны в стране не хуже, чем Mercedes в Германии. Напомним о них и мы.**

Luxottica

rretaailin re ilinasia linas a a.com co om

Компания была основана Леонардо дель Веккио (Leonardo Del Vecchio) в 1961 году в Агордо, небольшом городке недалеко от Беллуно. В 1971 году она представила на MIDO свою первую коллекцию очков, воплотив мечту дель Веккио – производить очки под торговой маркой Luxottica. Спустя почти 40 лет компания стала ведущей в мире по производству оправ и солнцезащитных очков. В 2018 году произошло объединение с компанией Essilor и появился гигант EssilorLuxottica, мировой лидер в области дизайна, производства и продаж очковых линз, оправ и солнцезащитных очков. Среди козырей Luxottica – богатый портфель, включаю-

* См.: L’occhialeria Italiana. Oggi // ANFAO [Electronic resource]. URL: https://www.anfao.it/pages/occhialeria (дата обращения: 19.10.2020). ** См.: Ferone L. Italian Eyewear: a snapshot of the top 4 players // Launchmetrics [Electronic resource]. URL: https://www.launchmetrics.com/resources/blog/italian-eyewear-top-players (дата обращения: 19.10.2020).

ВЕКО

R_Rynok_v09-20_f6.indd 76

№9

ноябрь

2020

03.11.2020 18:27:44

оптические рынки

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

m olin ma marc ol .cco com m

щий в себя такие знаковые бренды, как Oakley, Persol, Ray-Ban и Vogue Eyewear, глобальная оптовая сеть, охватывающая более 150 стран, и огромная розничная сеть, состоящая из 9 тыс. магазинов. Не говоря уже о множестве брендов, выпускающихся по лицензии, среди которых Burberry, Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Prada, Valentino и Versace. Сегодня Luxottica вызывает восхищение у одних и негодование у других, является самым главным ньюсмейкером оптического мира.

Safilo Group

Marcolin Group В 1961 году Джованни Марколин Коффен (Giovanni Marcolin Coffen) основал в Венето фабрику Artigiana, специализирующуюся на производстве заушников, ламинированных золотом. Благодаря успеху этого стартапа всего через три года компания получила наименование «Marcolin occhiali Doubleˆ e» по названию этого золотого ламината. Сегодня Marcolin является одной из ведущих групп в мировой индустрии очков: у нее 11 дочерних предприятий, четыре совместных предприятия и свыше 150 дистрибьюторов в более чем 125 странах. Помимо собственных брендов – Marcolin, Viva, Web Eyewear, компания имеет лицензии на производство очков для многих известных брендов, включая

deri der de d erirriig eer gore gor go ore or o rreeffr frig fri rririg iig geer erat era rat rra aattiio ion. ion on. on o n.co ccom om

Еще в 1934 году первая итальянская компания по производству линз и оправ, основанная в 1878 году в Калальцо-ди-Кадоре, была приобретена Гульельмо Табакки (Guglielmo Tabacchi) и объединена с компанией Safilo, имя которой пошло от сокращения названия «Societа а Azionaria Fabbrica Italiana Lavorazione Occhiali». В 1987 году Safilo S.p.A. стала первой компанией по производству очков, которая начала котироваться на Миланской фондовой бирже. В 2010 году в эту компанию пришел новый мажоритарный акционер, HAL Holding, что укрепило позиции группы в оптическом пространстве благодаря сети магазинов (Grand Vision). Сегодня, по прошествии 80 лет, у группы есть широкий ассортимент собственных брендов – Carrera, Oxydo, Polaroid, Safilo и Smith, а также бренды, выпускающиеся по лицензии, такие как Dior, Fendi, Givenchy, Marc Jacobs, Max Mara и Moschino и др. Компания владеет семью собственными заводами (четырьмя в Италии и тремя за рубежом), кроме того, у нее есть дочерние компании в 40 странах.

ноябрь

R_Rynok_v09-20_f6.indd 77

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 18:27:45

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

оптические рынки

mido.com

себя менее уверенно. В девяностые и двухтысячные годы происходил процесс сокращения числа небольших итальянских фабрик, а независимые итальянские оптики справедливо опасались окончательного захвата рынка глобальными сетями.

ОПТИЧЕСКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ В ИТАЛИИ

Diesel, DSquared2, Emilio Pucci, Ermenegildo Zegna и Tom Ford.

De Rigo Vision Основанная в 1978 году братьями Эннио и Вальтером Де Риго (Ennio and Walter De Rigo) как небольшая фабрика в провинции Беллуно, за последние 40 лет компания De Rigo Vision зарекомендовала себя одним из мировых лидеров в области дизайна, производства и продаж очков. Вместе с домашними брендами Lozza, Police и Sting она производила очки для Converse, Furla и Trussardi – и это лишь несколько из тех, которые продавались почти в 80 странах с помощью 16 дочерних компаний, четырех филиалов и более 100 независимых дистрибьюторов. Сегодня компания стремится расширить свой бизнес в США.

Благодаря этим четырем крупным игрокам Италия продолжает лидировать в мировой индустрии очков, постоянно вводя новшества и задавая темп эволюции этого аксессуара во всем мире. Однако другие компании сектора и розница чувствуют

ВЕКО

R_Rynok_v09-20_f6.indd 78

№9

ноябрь

Так же как в других европейских странах, в Италии есть обучение профессиям медицинского оптика, оптометриста и офтальмолога. Если получение специальности медицинского оптика и офтальмолога проходит традиционно и понятно, то с оптометристом все непросто. В Италии профессия оптометриста не является официальной, тем не менее она включена в последний список экономической деятельности ATECO 2007 (опубликованный ISTAT) под кодом 86.90.29 «Другая независимая парамедицинская деятельность». Центрами обучения оптометрии являются различные региональные, государственные (редко) или частные образовательные центры, или университеты. Некоторые оптометристы, работающие в Италии, прошли обучение в зарубежных университетах (как в ЕС, так и за его пределами). Оптометрист занимается проверкой зрения и нормального баланса бинокулярной зрительной системы, применением контактных линз, компенсацией дефектов зрения и их измерением с помощью специальных инструментов. В Италии он не ставит медицинские диагнозы, не лечит патологии, не назначает медикаментозные или хирургические методы лечения и не консультирует пациента с медицинской точки зрения. Многие оптометристы работают в оптических медицинских центрах, а некоторые – в офтальмологии, сотрудничая с другими специалистами по зрению (офтальмологами и ортоптиками). Также диплом оптометриста дает право открыть собственную оптическую компанию.

ИТАЛЬЯНСКИЙ ОПТИЧЕСКИЙ РЫНОК В 2019–2020 ГОДАХ В 2019 году в мировой экономике наблюдалось общее замедление темпов роста. Торговая напряженность с Китаем, невысокие экономические показатели США и Германии и общие опасения по поводу Брексита привели к снижению глобального экономического роста; он был самым малым за последние десятилетия. В Италии 2019 год протекал на фоне слабого внутреннего рынка и вялой экономики. Несмотря на эти трудности, для оптической промышленности 2019 год стал довольно не-

2020

03.11.2020 18:27:46

оптические рынки

плохим. По данным Ассоциации итальянских производителей очковой оптики (ANFAO), производство товаров очковой оптики в Италии в 2019 году составило 3991 млрд евро, что на 3,3 % выше, чем в 2018 году, а экспорт достиг 3876 млрд евро, то есть около 90 % производства. Количество компаний осталось практически неизменным: 879 предприятий по всей стране, что на 1,4 % больше по сравнению с предыдущим годом. Даже проблема с рабочими местами, возникшая в результате крупных сокращений в некоторых компаниях, практически разрешилась: на конец 2019 года количество рабочих мест составило 18 082, что на 2,3 % больше, чем в 2018 году. Для справки: в 2018 году население Италии составило 60 млн человек, 63 % из них нуждались в коррекции зрения. Всего в стране было 9310 магазинов оптики, то есть по одному магазину на 6487 человек. Рост экспорта по сравнению с 2018 годом, % / млрд евро: Общий экспорт..................................+3,9 / 3876,5 Оправы.............................................+6,0 / 1201,4 Солнцезащитные очки......................+2,8 / 2583,0 Очковые линзы......................................+6,3 / 91,7 Экспорт рос по всем направлениям: в США, страны Европы и группы БРИКС. В частности, по данным ANFAO, экспорт в Россию увеличился на 19,4 %. В то же время на внутреннем рынке картина выглядела менее оптимистично. Продажи солнцезащитных очков упали на 2,4 %, оправ – на 2,6 %. Выросли только продажи линз (+2,5 %), которые составили более 46 % оборота оптических салонов. Аналитики видят причину этого в высокой прибавочной стоимости таких продуктов, как прогрессивные линзы или линзы из материалов с высоким

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

показателем преломления. Также в 2018–2019 годах наблюдалось уменьшение продаж оправ и солнцезащитных очков среднего ценового сегмента и значительное снижение продаж солнцезащитных очков в оптических магазинах за счет распространения товаров в онлайне. Сейчас аналитики говорят, что уже в конце 2019 года звучали тревожные звоночки для мировой экономики и итальянского оптического сектора. Но все же сдвигов такого масштаба не ожидал никто. В докладе ANFAO* мир разделился на «до 22 февраля» – даты, когда в Италии был диагностирован нулевой пациент, и «после 22 февраля». Локдаун в Италии продлился 60 дней, и оптический сектор пострадал не меньше других отраслей экономики. Хотя не все компании оказались в зоне полного запрета на работу, большинство из них закрылись, так как не было заказов. Оптические магазины выполняли только срочный ремонт, связанный с разбитыми очками или другими случаями на грани форс-мажора. За I квартал 2020 года экспорт упал на 17,6 %. Большим ударом для компаний, работающих на экспорт, стала отмена международной выставки MIDO и ее перенос на 2021 год. Также эпидемиологическая ситуация в Италии (где были запрещены передвижения между регионами) затруднила работу оптовых компаний и торговых агентов. По прогнозам ANFAO, в целом экспорт оптической продукции из Италии в 2020 году упадет на 25 %, оборот внутреннего рынка станет меньше на 10 %, а общий оборот отрасли – на 15 %. Тем не менее ассоциация выражает сдержанный оптимизм и верит в то, что меры, принимаемые правительством страны, и профессионализм специалистов сектора позволят итальянской оптике с честью выйти из этого испытания.

Ситуация на одном из важнейших оптических рынков мира не может не быть для нас интересной, и мы желаем нам и нашим коллегам встретиться в 2021 году на выставке MIDO, которая запланирована на июнь.

* См.: L’occhialeria Italiana. Oggi.

ноябрь

R_Rynok_v09-20_f6.indd 79

2020

№9

ВЕКО

03.11.2020 18:27:47

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

жизнь замечательных оптиков

Юбилей руководителя «Губернской оптики» Приближается юбилей генерального директора ООО «Губернская оптика» (Кемерово) Екатерины Илларионовны Мухортовой, весьма уважаемого человека, который вот уже пятый десяток лет посвящает себя такому благородному делу, как забота о зрении людей. Близкие, друзья, коллеги — все те, кто окружает ее на работе и дома, — ценят и любят эту женщину не только как профессионала с большой буквы, но и как незаурядную личность и надежного друга.

ИЗ ФАРМАЦЕВТОВ В ОПТИКИ Родилась Екатерина Илларионовна 3 декабря 1950 года в городе Кемерово. Маме пришлось воспитывать ее в одиночку; с самого раннего возраста она старалась привить дочери такие благородные черты, как порядочность и стремление помогать людям. Эти замечательные жизненные установки повлияли и на выбор профессии: было решено поступить в Кемеровское медицинское училище, чтобы стать фармацевтом. Заветная специальность, содействующая сохранению здоровья людей, была получена в 1969 году. Последовали годы профессиональной деятельности, включая работу в аптечном управлении. А в 1977 году его руководство приняло решение организовать первый в Кемеровской области специализированный магазин оптики «Хрусталик». Возглавить его было предложено Екатерине Илларионовне. Задача была не из легких, ведь речь шла об управлении не просто магазином по продаже очков, но и предприятием, представляющим собой методический центр по обучению, лицензированию и снабжению очковой продукцией всех оптических магазинов области по всему Кузбассу, от Таштагола до Мариинска, – в общей сложности 15 филиалов! С тех пор прошло 43 года работы в оптическом бизнесе. В этот период произошло немало перемен и различных событий в жизни как предприятия, так и всей страны. За это время оно переименовывалось, реорганизовывалось, переезжало. Но благодаря своим коммуникативным и организаторским качествам, а также чувству

ВЕКО

№9

Koz_Yubiley_Muchortovoy_v09-20_f4.indd 80

ноябрь

Екатерина Илларионовна Мухортова

ответственности руководитель сумела сохранить неизменными ценный коллектив и добрые рабочие традиции. Сегодня детище Екатерины Илларионовны располагается в новом здании и называется «ООО “Губернская оптика”», сама же Екатерина Илларионовна является не только его руководителем, но и собственником.

В ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЯХ ЕСТЬ МЕСТО ДРУЖБЕ Для эффективного выполнения меняющихся служебных обязанностей ей приходилось непре-

2020

02.11.2020 21:18:28

жизнь замечательных оптиков

станно совершенствоваться в профессиональном отношении. Помимо получения высшего образования в Кемеровском государственном университете (1980 год), немалую пользу принесло обучение на различных курсах повышения квалификации. Даже до сегодняшнего дня Екатерина Илларионовна продолжает учиться, в частности, черпая знания и обмениваясь опытом с коллегами на специализированных выставках. Причем деловые отношения в жизни этой замечательной женщины всегда идут рука об руку с дружескими, и потому многие из ее коллег становятся ей также близкими друзьями. «С основными поставщиками мы работаем на протяжении многих лет, – рассказывает она, – и за это время между нами сложились не только профессиональные, но и близкие, теплые отношения, основанные на взаимном доверии, что, несомненно, помогает делу». В компании «Губернская оптика» принято считать, что коллектив – это вторая семья. Люди ценят свойственную ему теплую атмосферу, и потому увольнения здесь весьма редки и случаются в основном из-за переезда кого-либо из сотрудников в другую местность или по причине ухода на заслуженный отдых. Руководитель проявляет участие ко всем своим работникам: она лично поздравляет их с днем рождения и другими важными датами, стремится помочь и поддержать в самых разных трудных ситуациях. По мнению Екатерины Илларионовны, если человек ценит свою работу и трудится с полной отдачей, он заслуживает всех социальных гарантий и достойного стабильного заработка.

ЕДИНСТВО С СЕМЬЕЙ И ДРУЗЬЯМИ К главным жизненным приоритетам этой женщины относится проявление порядочности во всем, сохранение семейных ценностей. Неудивительно, что у нее сплоченная семья, объединенная общими устремлениями. По сути, это зарождающаяся династия оптиков: супруг Олег Васильевич всегда рядом и по всем важным вопросам готов поддержать словом и делом; дочь Мария – член команды и всей душой радеет за процветание предприятия; во время школьных каникул посильную помощью с готовностью оказывает и внучка. Для юбилярши такое семейное единство не в новинку, ведь и сама она выросла в большой дружной семье. У нее трое взрослых детей и пятеро внуков, которые являются самыми дорогими ей людьми. Немало в ее окружении и вер-

На благородном поприще вот уже 43 года

ных друзей, отношения с которыми поддерживаются на протяжении десятилетий. Для них она – душа компании, которая умеет всех собрать, вкусно накормить, развлечь, а при необходимости выслушать и помочь. «Нам никогда не бывает скучно, – делится Екатерина Илларионовна. – Мы любим совместно проводить время в активном отдыхе. В числе наших предпочтений – аквааэробика, гимнастика цигун, спортивная ходьба, турпоходы». К числу личных увлечений относится благоустройство дачи с выращиванием на ней цветов и небольшого сада.

ДОСТИЖЕНИЯ В БИЗНЕСЕ Несмотря на разнообразную личную жизнь, в приоритете всегда остается деловая сфера, которая требует приложения основных сил и которой

В окружении дорогих сердцу сотрудников

ноябрь

Koz_Yubiley_Muchortovoy_v09-20_f4.indd 81

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

№9

ВЕКО

02.11.2020 21:18:28

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

жизнь замечательных оптиков

В числе клиентов «Губернской оптики» тысячи благодарных людей

«После посещения нашего магазина человек меняет свое представление об очках, перестает их стесняться; он даже начинает ими гордиться, воспринимая их как модный аксессуар, – объясняет Екатерина Илларионовна. –- Меня очень радует, что тысячи благодарных людей приходят к нам вновь и вновь!» Знакомясь ближе с «Губернской оптикой», в очередной раз убеждаешься, как много плюсов приобретаешь, когда доверяешь свое зрение не случайным продавцам очков, а настоящим профессионалам. Ведь в любой профессиональной сфере, а особенно в такой важной, как забота о зрении, от сотрудников компании требуется знание многих нюансов и секретов. Труд Екатерины Илларионовны неоднократно отмечался различными наградами и ценными подарками. В их числе звание «Заслуженный работник здравоохранения РФ», медали трех степеней «За особый вклад в развитие Кузбасса» и «За достойное воспитание детей».

«Я горжусь тем, что помогаю людям, имеющим проблемы со зрением, ведь это так важно — видеть мир во всей красоте и при этом пользоваться не какими-то невзрачными и надоедливыми очками, а модным аксессуаром, улучшающим внешность», — отмечает руководитель «Губернской оптики», которая старается всегда с улыбкой шагать в ногу со временем. И Екатерине Илларионовне на самом деле есть чем гордиться, ведь у нее нужная профессия, надежные друзья, сплоченный коллектив и, конечно, замечательная семья, в которой царит взаимная любовь и уважение!

ВЕКО

№9

Koz_Yubiley_Muchortovoy_v09-20_f4.indd 82

ноябрь

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ

уделяется много времени и внимания. «Мы готовы предоставить нашему клиенту полный цикл услуг – от проверки зрения врачом-офтальмологом до изготовления очков, в том числе сложных, на современных компьютерных автоматах, – объясняет руководитель «Губернской оптики». – Наши консультанты всегда помогут подобрать наиболее оптимальные варианты оправ и линз из широкого ассортимента представленной у нас продукции, что дарит нам лояльность покупателей самых разных возрастов». Предприятие сотрудничает с ведущими мировыми поставщиками оправ, линз и сопутствующих товаров, участвует в международных оптических выставках. Все лучшее из прошлого объединено в его деятельности с современными технологиями. Не обходится без проведения выгодных для различных категорий граждан акций, таких как бесплатное изготовление очков для детей из детских домов и интернатов, бесплатный ремонт очков в центре соцзащиты ко Дню пожилого человека и др.

2020

03.11.2020 12:41:40

CooperVision представляет

Программу замедления прогрессирования близорукости «Яркое Будущее™» с контактными линзами MiSight® 1 day ПРЕСС-РЕЛИЗ Москва, Россия, 15 октября 2020 г.

омпания CooperVision рада объявить о том, что Программа замедления прогрессирования близорукости «Яркое Будущее™», включающая инновационную контактную линзу MiSight® 1 day, теперь доступна в России для назначения детям с миопией. «Распространенность детской миопии более чем удвоилась за последние 50 лет и еще удвоится к 2050 г.,1 – комментирует Максим Абрамов, руководитель программы по миопии CooperVision в России. – Многие дети стали проводить меньше времени на свежем воздухе в светлое время суток и больше времени учиться с помощью электронных платформ, гаджетов, которые могут повлиять на развитие миопии.2–4 Очень важно замедлять прогрессирование миопии на ранней стадии, чтобы помочь защитить здоровье глаз в будущем. Являясь пионером в этой области в мире, компания CooperVision запустила программу «Яркое Будущее™», чтобы помочь офтальмологам и родителям замедлить прогрессирование миопии у детей». Программа «Яркое Будущее™» предлагает международные стандарты клинического ведения пациентов с миопией в детском возрасте, основанные на принципах доказательной медицины и обеспечивающие поддержку детей и родителей в соблюдении назначений специалиста, удовлетворенность назначениями и клиническими результатами при долгосрочном использовании. «Яркое Будущее™» связано с контактными линзами MiSight® 1 day с технологией ActivControl®, которая, как было клинически доказано, замедляет прогрессирование близорукости у детей в возрасте от 8 до 15 лет.5* Программа «Яркое Будущее™» включает:  Профессиональную аккредитационную программу, осуществляемую на интерактивной платформе для обучения специалистов онлайн-академии CooperVision®. Эта программа позволяет практикующим врачам понять, инициировать и успешно внедрить в практику методы замедления прогрессирования миопии.  Практические инструменты, помогающие практикующим специалистам выявлять детей, наиболее подверженных риску развития миопии, а также коммуникационные инструменты для знакомства с методами замедления прогрессирования близорукости и помощь в принятии решения по выбору подходящего метода.  Широкую информационную поддержку, связывающую пациентов непосредственно с практикующими специалистами, путем привлечения внимания к проблеме прогрессирующей миопии и возможным путям ее решения. Прогрессирование близорукости связано с развитием таких угрожающих зрению в более позднем возрасте ослож-

нений, как катаракта, отслойка сетчатки, глаукома и миопическая макулопатия.6 Риск возникновения этих заболеваний возрастает с увеличением степени миопии.7, 8 Это нашло отражение в основополагающем докладе ВОЗ за 2015 г., в котором заявлено, что миопия растет во всем мире тревожными темпами, что приводит к значительному увеличению риска необратимого нарушения зрения из-за патологических состояний, связанных с миопией высокой степени.9 По прогнозам, к 2050 г. у 50 % населения планеты будет миопия, при этом у 10 % миопия будет больше –5,0 D. «Лечение миопии – это выход за рамки коррекции зрения и предоставление долгосрочных преимуществ молодым пациентам, – говорит Инди Грюваль, оптометрист и президент BCLA. – Этот инновационный подход имеет потенциал совершить революцию в клинических результатах и может позволить нам изменить тренд развития детской миопии. Теперь у нас есть возможность бороться с миопией и в конечном итоге помочь молодым пациентам хорошо видеть сейчас и в будущем». Исследование эффективности линз MiSight® 1 day компании CooperVision стало самым продолжительным непрерывным исследованием мягких контактных линз для замедления прогрессирования миопии. В проспективном многоцентровом двойном слепом рандомизированном многолетнем исследовании приняли участие 144 ребенка с миопией в возрасте 8–12 лет из Сингапура, Канады, Соединенного Королевства и Португалии. Результаты рецензируемого трехлетнего исследования, опубликованные в журнале Optometry and Vision Science в августе 2019 года, показывают, что применение MiSight® 1 day замедляет прогрессирование миопии в среднем на 59 % по сферическому эквиваленту ошибки рефракции и на 52 % по аксиальной длине глаза.* Исследование продолжает подкрепляться обнадеживающими результатами, полученными в течение четырех и пяти лет, когда первоначальная контрольная группа была переведена на использование линз MiSight® 1 day и часть детей использовали линзы в позднем подростковом возрасте.10 Линзы MiSight® 1 day уже успешно носят тысячи близоруких детей в США, Великобритании и других частях мира.5 Они были признаны одной из самых инновационных разработок в области здоровья глаз BCLA и международными отраслевыми СМИ. Чтобы узнать больше о Программе замедления прогрессирования близорукости «Яркое Будущее™», пожалуйста, посетите сайт www.coopervision.ru.

Ссылки 1 2 3

4 5 6 7

McCullough S, et al. PLoS ONE. 2016; 11: e0146332. Wolffsohn J, et al. Cont Lens Anterior Eye. 2016; 39: 106–116. WHO. The impact of increasing prevalence of myopia and high myopia. A Report of the Joint World Health Organisation (2015). Available at: www.who.int/ blindness/causes/ MyopiaReportforWeb.pdf. Accessed August 2020. Gifford P & Gifford, K. Optom Vis Sci. 2016; 93: 336–343. Chamberlain P, et al. Optom Vis Sci. 2019; 96: 556–567. Tideman J, et al. JAMA Opthalmol. 2016; 134: 1355–1363. Flitcroft, D. Prog Retin Eye Res. 2012; 31 (6): 622–60.

press-release_v09-20_f3.indd 83

8 9

Bourne R, et al. Lancet Glob Health. 201 3; 1 (6): e339–49. The Impact of Myopia and High Myopia. Report of the Joint World Health Organization-Brien Holden Vision Institute Global Scientific Meeting on Myopia. University of New South Wales, Sydney, Australia. 16–18 March 2015. Chamberlain P, et al. Clinical evaluation of a dual-focus myopia control 1 day soft contact lens. 5-year results (2019 BCLA Clincal Conference & Exhibition).

* По сравнению с монофокальной однодневной линзой в течение 3-летнего периода.

02.11.2020 21:18:59

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 10. Декабрь. 2020] ТЕМА НОМЕРА:

Тенденции мирового оптического рынка

 Кризис закончился? Что дальше? 2020 год внес свои коррективы во все отрасли экономики каждой страны. И во многих регионах очковая оптика оказалась в числе наиболее пострадавших. В то же время этот год дал толчок развитию ряда направлений, которые ранее не были в фокусе внимания оптических компаний. Какие процессы начались в этом году и будут продолжаться в следующем? Выясняем вместе с экспертами отрасли.

 Оптический рынок – 2020 Влияние пандемии, информация по основным рынкам, прогнозы экспертов.

 Модные тенденции Что, кроме масок, было модно в 2020 году? Какие тенденции останутся в прошлом, а какие перейдут с нами в 2021 год?

 Потребитель в эпоху пандемии Какие воздействовать на потребителя, напуганного ковидом и остающегося в самоизоляции? Успокоить или взбудоражить? Поговорим о новых трендах в маркетинге и коммуникациях.

 «Все включены» Новым трендом потребления становится стремление компаний сделать продукт удобным и доступным для всех групп населения. Посмотрим, как этот тренд проявляет себя в очковой оптике. Подписку на издания РА «Веко» можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ АЛЕКСАНДРА КОПЫЛОВА ЗИНАИДА ПОРТНОВА НАТАЛЬЯ СЕРЕДИНСКАЯ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА ВИКТОРИЯ ШИПИЦЫНА ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Дизайн и верстка ЕКАТЕРИНА ЛЕБЕДЕВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ТАТЬЯНА ФЕДОРОВА А Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Менеджеры АЛЕКСАНДР ГУРЬЕВ АЛЕКСАНДР ДЖУРИНСКИЙ ОКСАНА ТЕПЛОВА Интернет-проекты СЕРГЕЙ ГАБУРА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА Офис-менеджер ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ДАРИЯ РЫЛОВА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-67) 402-80-05. E-mail: ˆ ě. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skalˆ e 268, 263 01 Chyn Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v09-20_f3.indd 84

05.11.2020 12:53:05

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

« «

» »

2021

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

! Для подписчиков действует специальное предложение по обучению оптика консультанта

obl_all_v09-20_f1.indd 2

02.11.2020 19:21:44

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 9 [243] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 9 [243] 2020

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà ïðàâà Í ðàâàõ àâà ðåêëàì ëà û ëàì

íîÿáðü

MS/10.20/1

obl_all_v09-20_f1.indd 1

02.11.2020 19:21:35