Оптический журнал "Веко" №7-2020 by ochki.net

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 7 [241] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 7 [241] àâãóñò-ñåíòÿáðü

obl_all_v07-20_o1.indd 1

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà à ïðàâàõ ï ðåêëàìû

2020

26.08.2020 15:06:02

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v07-20_o1.indd 2

26.08.2020 15:06:05

LuisOptica_v07-20_o2.indd 1

26.08.2020 15:07:29

Balero_v07-20_o2.indd 2

26.08.2020 15:09:17

N0 7 (241) 2020

НЕЗАВИСИМЫЙ ОПТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

Содержание CONTENTS ТЕМА НОМЕРА: THE TOPIC OF ISSUE:

ОПРАВЫ И ЛИНЗЫ ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ Frames and lenses for the whole family

BABY BOOM

8 18

MEXX

PIER MARTINO

ТЕНДЕНЦИИ TRENDS

Модный обзор Fashion review

8 Baby Boom: очки для клиентов будущего Baby Boom: glasses for future customers

9 Элегантный минимализм от Anne Marii Elegant minimalism by Anne Marii

марка с характером 28 Cazal: Представляем вашему вниманию историю марки Cazal, богатую интересными, курьезными, а порой и драматическими событиями. Cazal: brand with strong personality We present to you here the history of Cazal brand, which is full of interesting, curious, and sometimes dramatic episodes.

10 Diverso: выбор настоящих модников и модниц Diverso: the choice of real fashionistas

12 Jessie: красота и безопасность для вашего ребенка Jessi: beauty and safety for your child

14 Грациозность и комфорт от Lafont Grace and comfort by Lafont

16 Momo Design: шик, эмоции, технологии Momo Design: chic, emotions, technology

18 Mexx для модных подростков Mexx for trendy teenagers

19 Pier Martino: элегантность и стиль Pier Martino: elegance and style

20 Swing smart glasses: с заботой о детском здоровье Swing smart glasses: taking care of children’s health

Cazal: марка с характером

как манифест 33 Очки О роли очков в фильмах величайшего кинорежиссера XX века Альфреда Хичкока и о том, какое это имеет отношение ко дню сегодняшнему, – в нашей статье. Eyewear as a statement

22 Tom Hart – юным джентльменам Young Gentlemen Tom Hart

soderg_v07-20_s4.indd 3

What was the role of the eyewear in the films of Alfred Hitchcock and what does it matter today? Read about it in our new article.

27.08.2020 22:01:18

Т ЕМ А НОМЕРА:

Оправы и линзы для всей семьи Как улучшить качество жизни семьи 50 за счет улучшения качества зрения В современном мире как взрослые, так и дети подвержены колоссальным зрительным нагрузкам. Очки с высокотехнологичными линзами не только обеспечат четкое и комфортное зрение, но и помогут сохранить здоровое зрение всем членам семьи. How to improve the quality of family life by improving the quality of vision

Эпоха коронавируса

In the modern world, both adults and children are subject to colossal visual stress. Glasses with high-tech lenses for children and adults will provide not only clear and comfortable vision, but also help maintain healthy vision for the whole family.

коронавируса: детское зрение 24 Эпоха в приоритете Жизнь при пандемии коронавируса стала сложней не только для взрослых, но и для детей. Оптики отмечают, что к ним участились визиты родителей с детьми для проверки зрения и заказа очков. Могут ли специалисты в сфере заботы о зрении использовать эту ситуацию в свою пользу и как? The era of coronavirus: children’s vision in priority Life with the coronavirus pandemic has become more difficult not only for adults, but also for children. Many opticians said that parents with children visited them more often to check their eyes and order glasses. Can opticians use this situation to their advantage and how?

линзы для детей на рынке 40 Очковые России Новый учебный год, как всегда, стал для родителей поводом проверить зрение детей-школьников и заказать новые очки. Мы попросили представителей оптических компаний рассказать о линзах, позволяющих изготовить легкие и прочные корригирующие очки для юных пользователей. Ophthalmic lenses for children on the Russian market The new school year, as always, became an occasion for parents to check the eyesight of schoolchildren and order new glasses. Optical companies have a large assortment of ophthalmic lenses to make lightweight and durable corrective spectacles for young wearers.

Как улучшить качество жизни

и дети – идеальные 58 Родители претенденты на ношение контактных линз В этой статье мы поговорим о том, почему контактные линзы являются одним из самых удобных средств коррекции зрения в отношении взрослых и детей. Не обойдем вниманием и приемлемые для пользователей всех возрастов современные примеры линз. Parents and children are ideal candidates on CL wearing In this article we will learn why contact lenses are one of the most convenient tools for vision correction for adults and children. We will also discuss modern examples of lenses acceptable for all ages.

Безопасное ношение линз всей 62 семьей в период пандемии Пандемия COVID-19 — повод особенно тщательно соблюдать все правила по уходу за контактными линзами. Давайте их рассмотрим, а также обсудим примеры средств по уходу, гарантирующих эффективную очистку и дезинфекцию линз. Safe contact lens wear by the whole family during pandemic

40 soderg_v07-20_s4.indd 4

Очковые линзы для детей

The COVID-19 pandemic poses a serious threat to the health of many contact lens users, including young and adult patients. Despite this, today it is still possible to use lenses safely. Let’s find out what contributes to this.

27.08.2020 22:01:20

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Eskont_v07-20_o2.indd 5

26.08.2020 15:32:20

CОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ EVENTS, PEOPLE, COMPANIES

Надежный кормчий, ведущий 54 свою команду к успеху. Интервью с Дмитрием Санаевым Представляем интервью с управляющим директором российского подразделения Johnson & Johnson Vision Дмитрием Анатольевичем Санаевым. Reliable helmsman leading his team to success Interview with Dmitry Sanayev

Группа OCHKI.net: место встречи 82 оптиков в период пандемии Ситуация пандемии и самоизоляции кардинально изменила работу большинства отраслей экономики, и оптика не стала исключением. Отвечая запросам участников рынка, на платформе группы OCHKI.net в «Фейсбуке» мы организовали постоянную интерактивную площадку для обмена информацией по актуальным для оптического сообщества темам и их обсуждения. OCHKI.net group: meeting point for opticians during a pandemic

The situation of a pandemic and self-isolation has radically changed the work of most sectors of the economy, optics including. Responding to the requests of market participants, on the platform of the OCHKI.net group on Facebook, we have organized a permanent interactive platform for information and discussion relevant to the optical community.

Интервью с Дмитрием Санаевым

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС OPTICAL BUSINESS

Занимательная геометрия. 36 Часть I. Очки для прямоугольного лица Данная статья открывает собой серию материалов, посвященных разным типам лиц и подходящему каждому из них очковому «гардеробу». Wonderful geometry. Part 1. Specs for rectangular face shape The article opens a series of materials about different types of faces and, naturally, about matching stocks of glasses.

значимости Интернета в период 70 Рост пандемии В данном материале мы обсудим возросшую роль Интернета в оптическом бизнесе и рассмотрим наиболее рациональные пути для использования оптиками предоставляемых им возможностей. The growing importance of Internet during pandemic In this article we will discuss the increased role of the Internet in optical business, consider the most rational ways for the opticians to use the potential provided by the Network.

оптической мастерской: 74 Услуги выход на первый план Несмотря на все еще нестабильную ситуацию с коронавирусом, услуги оптической мастерской становятся все более востребованными среди населения. Давайте посмотрим, как организовать ее работу в новых условиях. Optical workshop services come to the fore

Очки для прямоугольного лица

The situation with pandemic is gradually returning to normal and the services of optical workshops are increasingly in demand among the population. Let’s talk how to organize its work in new conditions.

Пять ошибок руководителя при 67 создании интернет-магазина оптики Автор статьи делится личным опытом разработки интернет-магазина региональной оптической сети «Культура Зрения». Five mistakes in optician online store development The author reports her personal experience in developing an online store CultureVision.com for the regional optician chain.

soderg_v07-20_s4.indd 6

Услуги оптической мастерской

28.08.2020 10:14:31

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

MIDO_v07-20_o1.indd 7

26.08.2020 15:15:59

ТЕНДЕНЦИИ

мода

Зинаида Портнова

Модный обзор

BABY BOOM: ОЧКИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ БУДУЩЕГО

21507 2

21031 2

Хотя маркетологи в один голос утверждают, что ребенок – клиент будущего, в настоящее время детские очки – не самый ходовой товар в оптическом салоне. Правда, говорят, что это может измениться: число детей, нуждающихся в коррекции зрения, растет, а вынужденное сидение дома во время карантина только способствует ускорению этого процесса. И каждый оптический салон должен быть гоо ттов предоставить «клиенту будущегго» достойный выбор товаров уже сегодня. с

BABY BOOM

21532 4

Х Хорошую возможность для заполнения матрицы в категории «Детн ские очки» предоставляет коллекс ция Baby Boom. В ней есть опрац вы для детей от 2 до 14 лет разных форм и цветов, которые понравятся и девочкам, и мальчикам. Значительная часть моделей изготовлена из современного материала TR-90 – гибкого, прочного и гипоаллергенного, идеально подходящего для детских очков.

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 8

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:09:41

мода

НОВОС Т И ОТ A NNE M A RII и SOL A NO

ТЕНДЕНЦИИ

Íà ïðàâà ðà õ ðå åêë ëàìû

Новые модели оправ уже доступны для заказа. Великолепно выдержанный цветовой баланс и модные формы.

В России:

+375 29 6949345 +375 29 6749345 tutin@yandex.ru

+7 (495) 665-34-43 +7 (985) 919-34-43 amgroup-info@mail.ru

AM 10319 B

Более 170 новых моделей

В Беларуси:

ЭЛЕГАНТНЫЙ МИНИМАЛИЗМ ОТ ANNE MARII

AM 10367 D

Коллекция женских оправ и солнцезащитных очков Anne Marii от оптической компании AM Group давно стала своеобразной референцией для тех, кто ищет качественные женские модед ли европейского стиля. И новинки коллекции оправдываю ют левсе ожидания ее ценителей, выдвигая на первый план эл гантный минимализм и выверенный цветовой баланс.

ANNE MARII

AM 20300 C

ми Женственную форму «бабочка» со вздернутыми внешним уголками модели AM 10319 B подчеркивает двойная линия рамки и мягкие оттенки декора. Модель AM 10367 D отл личает тонкая игра светлых оттенков рамки и отделки, что со оздает легкий, воздушный образ. Оправа AM 20300 С, напр ротив, привлекает внимание динамичными линиями и контр растами светлых и темных тонов. Для отделки новых моделей ей й используется глиттер – мелко нарубленные рассыпчатые де екоративные блестки различных цветов. Первую волну славы ы такая отделка пережила в эпоху диско, а сегодня обраще ение к глиттеру вновь становится одним из главных трендов в ов отделке одежды, обуви, аксессуаров и в макияже. Неко торые модели коллекции Anne Marii украшены кристаллами и Сваровски.

август–сентябрь

R_Moda_v07-20_s5.indd 9

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:09:43

ТЕНДЕНЦИИ

мода

DIVERSO: ВЫБОР НАСТОЯЩИХ МОДНИКОВ И МОДНИЦ

DIVERSO

1407 0643 0

1303 1022

1408 1835

Легкие и яркие оправы Diverso помогут чувствовать себя комфортно в любой ситуации: в офисе, на прогулке или на вечеринке с друзьями. Повышенное удобство ношения и модный внешний вид им обеспечивает профессионализм дизайнеров и выбранный ими материал: предпочтение было отдано прочному и гибкому пластику TR-90. На сегодняшний день ТR-90, или гриламид, можно назвать одним из самых естественных материалов, применяемых для изготовления медицинских оправ. TR-90 был создан на основе природного сырья, используемого в трансплантологии, а значит, он максимально совместим с человеческим телом. В процессе производства оправ используются органические пищевые красители, что позволяет предотвратить многие микробные, токсические и аллергические заболевания. Очки имеют минимальный вес (всего 3–5 г), они прочные и удобные. Сырье для изготовления оправ Diverso поставляется из Европы: TR-90 – из Швейцарии, компоненты – из Италии и Германии. Высокое качество, стильный дизайн и разумная ценовая политика поставщика делают коллекцию востребованной в самых разных странах. Ее модели предназначены для мужчин и женщин всех возрастов; им предлагается широкий выбор оправ богатой цветовой гаммы: лидируют модные цвета – признанные бестселлеры по выбору Института цвета Pantone. Ряд моделей имеют сменные заушники, и их можно менять в зависимости от настроения или ситуации.

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 10

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:09:43

glasses@optikaline.ru +7 (812) 317-07-08

DIVERSO Солн Солн Сол олнцеза цез це цеза ц езз щ еза щи щит щитн и ны ыее очки чки чк чки, ки, выс вы вы ыссо окккое окое око о оее ккач каааччееств есств ест ств тво о,, , шв швеейца швейца ейц йца йц царски ц рск ски ск ский к й гр гри ила ил илам л мид лам ла ид. д.. И д Ин Инн-н див диви д ивви видуал дуа ду ууал ал лььный ьны ный н й под под одход хо од д к кклиен иееент иент и нтаам м и комфорт ком ко ком мфорт фор ор орт ртна ная ааяя цееен цено ено нова но вая ааяя политика поли оли литик т ка ти тика к . М Меед диц дици ци ин нски сски к е о оп пр равы рав авы ав авы, ш ши иирок рока оккая ас ока о ассор сорт орт ор ртимен мен ме еен нттная тна ная ааяя л лин и ейка инейка ин еей йк . Пр Произ оизв о иззв звееден еде ед дено де в С Сттамбу амб мб мбу м буул лее кон онц о онце нцеерном н ном но ом о м Mer Meerrvvee O Me Optic ptic p tic ic.. Детски Деетс Д тски тск тски ки е очччки очк о очки к и ги ипо ипоа поааллер поа по лле лл ллер леер рген ген генн гге енн ен нн н ны ыее м матер атер атер атериалы ате е иал иалы иа аалы ал л лы ы. Оф Офиц иции ици ци циииальн аль ал льн л ьный й ди ист истр стр рибь ибью иб ибью бью ютор тор тор. ор р. С р. Сол ол о лнц нце нцез н це цез цезащ ащит щи щит щ итные ны н ы ыее очки оччк о очк ч и, высо выс высо высокое вы ыс кое ко ое каче каче кач ка аче ч ств сттво сство твво о.Сол Со Сол С ол лнцез нц нцез н цез ц цееззащ ащи аащит щит щ иттные и ны ны ыее очки очк оч о чкки и, вы и, высок соко ссо окое ка к ччест еест ес ствво, ст во о , ш шв швейца вей ейца ейц йцаарски йц рски ки ий гри грил рил р иламид ам аамид мид м ид д. Ин нд ди див диви иви и ив в д дуал альный ьн ный й под по по одххо ход од д к ккл лиент иен и ен ент нтам ам и ко омф мфо мфор фо ортн тная тна ная н ая цен еновая ен вая вва ая пол литик ити и тик т а. а. М Медиц ееди едиц ед диц ди иц цинск инс и инск ин нск скиее опраавы опра оп опр ввы, ы ы,, ш ши шир широ иро ир и ка кая ассо кая ассс аасс ссорт ртим р ти ттим имеентн нтн нттнааяя лине н ин ин иней ней еейка. каа Д ДетДет етскки ские ск иее очки очки и ггипо очк оч гип ипо оалле оалле ал алл ллерге ер рге рген ген ен нн ны ные ыее мате ы мат ма ате т ри териал риа риал р иал алы. ы. Офи Офифи фиф ициальный циал иал иа а ьны ьный ный ны ый ы й ди дистриб дис три риб р бьюто бьюто ью ьют ютто ют юто ор. р.

MUSTTA MUS MU TAN ANG

MU MUS M US U TAN TAN TA ANG

Меди Мед М Ме ед ди д ицинские цинс цин цинс инс нские ки иее опра и опра оп опр правы вы широ вы, шир ши ир кая иро каааяя ас ассо сссо сссо сорт рти ртим ти ттим и им мен ент ентн нттнаяя линтн н иней ней нейк не ейк йкаа.. Прои Прои роиз оиз иззведе и вед веде ед но но в Ста С амбул мбу мб бууле ко кконцер он нцер нце нц цер ерном но ом о м M Meerv Merv eerve er e Opti O Opt pt pti p cc.. Детс еетск ттсссккие тск ие о очки ччкки и ги чки гипоал по поа оал о оа ллер лерг ерг р енны нны н ые м матери тери тер ер риал ри ал алы. алы лы лы. ы Солн С Со Сол олн лнц цез цеза езащитн защ щи щит щитн итн итн тныее очки чккки ччки, ки, выс вы ысокое ыс ко оее кка о кач ач ачееств есств ст ство, о, швейй-й цаар царс ц рсский кий кки ий гр ий гри грил рил р иламид ил аам мид мид ид . Инди И Инд нди д виду иду дууал альн ааль лььн льн ьны ый й по подх п одхо одх од д к кли кл ли л иен иента ентам и ккомф ент ком омф мф м фо ортн ор орт ртн р тнаяя ц цеенов ено нов новая о ааяя полит оли о лит ли лити ика. ика ик ка. ка а . Де Детски тск ски ск кки ие о оч очки чки и ги гип ип и поал оалл алл ал ллерге рге ггеен нные нны ные ны ыее м ы мат ат атеер ериа риа ри и л иа лы лы. ы И Инд Ин Инди н нд нди диввиду вид ви иду дуальн ду аль ал льн ььн ный ый ы йп подхо одх о одхо д од к клие ккл лие иент нта нтам та и комфо омфо мф м фортна ртн тна наая це ц но нон о-о вваааяя поли вая поли пол олиттика тик ика икка ка. И Ин ндиви ди иви ив вид видуал дуал уал альный ьный ный ый под од дхо хход од к кл кклиент иен иент и ен н аам м и ко комфор комф мфо мфор фортная рттная тн тна ная н аяя цен цен новая ова о вая вая а п по пол ол о л литик итик и тика тик икка. а. . Де Д ттскккие сские иее о очк ч и и гипо ги гип ипо ип оаалле лле л лл ле лер рген ен нные ные ые м маате мате теериал р ал алы ы.. Инди ндив н диввид идуууал дуал дуа д а ьный ьны ный н ны ый ый по под одхход од хо од к кл клиент иеентам енттаам ент м и ком ко омфорт форт фор ртная рт наааяя цено н цен ено ен новвая новая ваая пол по поли п оли ол тик ол тика тика. ти икка. Де ика Д тс тск тски сскки ски кие оч очкки и гип ги ип по оалл оал ал аалл ллеерге л рге р н нны нные ные н ыее мат ы мааатери м ер еририр ри иалы. ал алы лы Оф лы Офи О фи ициа циал ц иа иал ал льный ьный ны ый й ди дис д исттриб ри риб иб бьют ьюто ютто юто ор. р. Индив нди ди див ивидуа иду дуа ду уальн льны ль льный ьный ьн подх под о од од одх од к кл ккли ли л иента ен нта нт ттаам и ккомф омфортн омф ортн орт рттн р тнаяя цеено енов оввааяя пол о олит лит л и иттика. ика. ик ика а

OP OPT PTELL EELLLLLI

OPT O OP PT PTEEL ELL LLLLI

Инди И нди нд ди ивид виду иду дуальн ду аал льн л ьный ьн ый под одх одхо дхо дхход к кли ккл клие лие ли л иентам нтта там а и комф омфо ом мф р мф ртн ртна рт ттная тн н я цеено цено ц н вая ая поли ая пол п ол оли о ли л и иттти тика тик ика и ка. ка а. Ме Медици дици дицинс диц ици и ц нс нсски нск нски к е о ки оп правы рааавы равы рав р вы, ши широкая рок рока р ро о ая ассссо асс ассо ортим рти тим ти имеентн ент нт н ная ая ли ине ин иней неейка ка, а . Пр Пр роизв оиззвео оизв оиз еден де дено д еен ено но в Стам таамб тамб буле ул лее кконц кон он нц церно церно ерно рно рн ом Me ом Merve rrvve rve ve Op Opti O Opt pti pt p t cc. Детс еетск ттск ссккие ие очки очк оч чки и ги ипоа ипо ип поа по п оаал лле ллер лер ле рге генн генн ен ыее мат ате атер атериалы теер те ри иалы иа ал аалы лы. ы. Оф Офи ици ициа циааль льн льны ьны ььн ны н ый ди д дист ист истрибь риб р иб ибь б ю юто ютор ют то тор ор. Со Солн Солнц лнц лнце л нц нце н цезащи це заащ защ ащи щи щ итн тные ные н ыее о оччк очк чки,, высок ысо ссок оккое о ое какаа чест е тво, ест во, швей во шве вей йцар цаар царс аарс рский ки кий ий и й грил ри рил ри ил лаамид ами мид ид д. И Ин нд диви ди ив ивиду дуал дуальный уал аал льный ны н ый под п подх од одх о д од од к кли кл ли л иент ента ен н м и комф нта ком омфорт о омф ортн ортн ор рттнаяя ценов ценов нов но н овааяя по ов ол олит оли ли литика. и а. ика а Меди М Ме Мед еди ед е цин цинс инс ин нские ие опр ие опра опра равы, вы ы,, ш ы широ шир ирокая иро аяя аассо ссо сс ор ртттим рти ртим меент ен ентн нтн н т ааяя лине лине лин инеейка, йка й йка, кка, каа, . П Пр рои оиз оизв о изв звведен вед еде еден деено в Стам д Ста там амб ам буул бул буле улее ко кон конц он нц церно церно ерн ер ном Me Merve vee O Opti Opt pt ptic. c. Деетск етс ттск ские ие о очки чки и ги чк чки гипоал по по поал оаллерлер лер ле ер-генн ген генн ге ен н ыее маатер нные нн тер те ер риалы иалы. Оф и Офи ици ициа ци ц и льны льн льный ный ди ны дистри дисстри стр ст три иб ибьют бьют ью ьют юттор ор ор. р. Со Сол Солн ол олн лнцез лн цеза еезаащ щит щи щитн итн и тн ные ые о очки, чки, чки чк ки, вы ки ввыс ысо ыс око окое ок ко о кка кач ааччеств ств твво о,, швейц вейц ей й ар арррски ский ккий и ий й гри рил ри лам лами амид д.. Д Дееетс Детс тсские кки ие очки очки и и ги ипо ипоа по п поа оаалл ллер лле лер ерген генн ген ге енные енн ые маате мате м теериа ери риа риал р иа ы ы. Офици фиц ф иц ици циал альн альн аль ьн ный й д дистр исстр истр и три тр ибь ибью бью бььютор. б ью юттор. тор ор ор С Со Сол ол олнц нц нце нцецееезащ защи ащ щи щ иттны тные ны н ыее оч ы очк о чки,, вы чк ысо ыс ысок сок ссо окоее кач ок ачес ччес ество тво тво, во, о,, шве швейцар шв йца йцар йц цаарск цар ски ский кий ий й гри гр грил ри рил р иламид ами ми мид ид. Индиви ид Ин И нд див диви иви и ивидуальный дуа дуал уал ал льны ьный ный н ый ы й под по од дход ххо од од к ккл лиент иен ие еент нттам ам и комф омф о мф м фортн орт ртная ртн тнаяя цеенов ено ен новая но ая ая п полит оли олит литтика ли лит ика. ик и ка ка. ка

DIV DI D IVER EERS RSO

DIIV DIV D VERS VER ER ER RSSO

HAWK EYEWEAR Меееди М Меди Мед ди иц ци цин цинс инсские и ки ие о ие оп опр опра пр пра раавы, авы, вы, широ вы ши ш шир иро ирокая кая ка аяя ассортим асс ассо ссо ссо сс с ртим рттим и ентн им иментн ент нтн ттн ная ая лине л инеейка ей йка йка. ка. ка Про ка Произведено Пр изве зве зв ведено деен ден д еено но н в Ста там ттамб амб ам ам мб бууле ле кон кконц онцерно ерно ер рно но ом м Meervve Mer Merv M ve O Op p ptic. tic ti tic. tic ic Дет Дет етские ски ск ие о очк чкки и ггип гипо ип ипо по оал алле лле лерген лерген р ен нные ны ны ыее мате мат ма ааттери риал риа иал и лы ы.. Офи Офиц О фиц фи ф иаль иал аал лььный л льный ный йд дист стрибь иб ибь бьюбь ютор ттор. ор. о р.. С Сол олнце нцез цее аащит ц цез ащ ащи щит щ иттны и ные очки ные очк оч чки, ки, вы выссок соко со око о кко ое ккачест ое ччес ест ество, ство, во о, шве ш швей ввей еейцарс цаар цар царс ц арс рский ки ий й грил гри рил ламид ам мид м ид. Ин Индиви ндив ди диви ив дуал ив ивидуал дуальны алььный ьн ьны ны ый й п под одход од к кклиент од ент нттам н ам и ком ко комфорт ом мфор форт фо ор ор рттная наая н а цено ценовая це цен вааяя пол вая ва поли оли ол итика тика. тик ти Меед Меди еди ди д иц ци цин цинс инс и нсские кие оп опра опр пра п равы, ра вы ы, ши шир широ ир роккая ая ассо ссо ссортим сортим рти р тим им ментн ентн ент нтт ая ая лин лине ине и неейка. н йккка Про йка йка. й Пр роизв ро изве изве веед дено еен но н о в Стамбуле тамб там ам амб мбууле мб ул лее конц конц он нцерно еер ерном рно рном Mer Merv Me M erv errve Optic. Opttic O tic. iic. cc. Дет Деттсские ски кки ие оч очк очк чки и и гипоалле гипо гип ипо и по оал алле алл лле лл л л леерген рген рге рг геенные енные ыее ы мат ма мате м ааттер ри риа риал и иал иалы. лы. ы. Солн олнц лнц л цезащ цезащ еза з щитны итны ит итн н е оч очки, ки и, высо и, выс вы ы око ысо ккое ое ккаое кааа-чеест чест ччес ессттвво во, о о,, шве швей ш вее царский цар царс арс арс р ки ккий ий гр ий грил рил р иламид. ами амид ам м д. Ин Инд див диви иви ив в дуал дуууал дуа уальный ьны ьн ный ый ы подх под од о д дхход д к кли кли иента ент нта нтам т м и кком комф омф ом фор орт ортн ртн ртн т ааяя ц цен еенов ено нов о аяя полит ол лит иттиикаа. Ме ка. ка Мед Меди М еед еди д дици цин цинс инс н кие нс кие опра опр о оп пра р вы вы вы, ы,, широ шир ир иро ро р оккая каая ассо асс ассортим сссо ортим рти тименттим и ен им ентеент нтнт тная а л лин лине ли инейк и йка йка. ка. кка а Про Пр П Произ ро р и изв из изве ззве ведено ден д ено но в Стамб но Стам таамб тамб м мб буле ул лее конц л концерно кон ер ерн ерно рно р ном но Meerv Mer Me Merv rve Op O Optic. ptic ttic. iccc. ic. Дет Дет Детс ет ккие етс ки ие ие о оччки очки чки к и ггипоа ип ипо ипоа по оалл оа лле ллер л л лер ергенн геенн ген ны ыее м матер атттер аатер ер ериалы ри иал иалы аалы ал лы. лы Меди М Мед ееди дицинс д инс нсские нс ккие ки ие о опра пра пр рааавы, р вы, вы ы, шир ы, шир широ иро р кая кааяя ассо асссо с р со ртим ттим ти им мен ент ентн ентная нтн тн наяя лине ине и не ней йка. йка ка. ка. Пр Про Про роизве иззве ззввееде дено д ден еен в Стам тамб аамб мб м бууле буле ул ле ко кон кконц о онц нц церно ер еерно рно рн но ом Merve O Me Merv Optic. tic ic. c. Д c. Дет ееттсские ски ск кие иее о и очк чки и гип гги гипо ипо и оаалле алл лле леер ргенные рге рген енные ные ны

HA H HAW AWK

OSSÉ EYEWEAR Мед Меди еди ед ди ицинс цин ц инсские ские ие оп ие опр опра о пра пр равы р ввы, ы, ши ы широ ш иро ир и р кая каа ассо ассортим ас асс ртти рти тим тим имеент иментн ен ентн нтн нтная ттнааяя лилиинееей н ней нейк йк й а.. Пр рои ро роиз ои о иззведе и введ еде д н но о в Стамбул Стам Ста Ст мбуул мбу мбул ле ко концер нцер цеер ц рн но ном ом о м M Mer Merv ervve Opti Op O ptiicc.. Дет Детс Де Д еетс тсккие ки иее очк очки оч ччкки чки к и гипоа гипоаллер ипо ипоа поа о ллер оа лле лер е ггенн ер ген ен ен енн нн ные ые мат мате м ма атериа ри риал р иал и лы. ы. Оф фиц фи фици иц циал аль альн льн ный й дистр исст и ист стр стр рибью ибью и ибь бью б ьютор. тор. ттор то ор. ор о Со Сол Сол о нце нцецее-цец защ за защи ащ аащи щ тн тны ттные ные ные очк очк оч ч и, и, ввысок ысок ы сок со о оее качес аче ач ччес че ество, тво ш тво швве шве вейцар йца йц цаарский цар ц скки ски ский кий гри гр гри грил илаамид ми мид ид. И Ин ндиви див д иви и ив в дуа дуал уал альн ьны ьный ны ный ый п по под од о дход хо од о д к кл клиент ли иееент иент иен н ам м и комф ко ком комф мф форт фортн ортн ртн р тнааяя ценов тн еено новаяя по олит ол ли л лит итти и итика. икка. ика. ика кка. Медицин Мед Ме Мед ди ицин цин цинские ци инские ски ки ккие ие опр опр праа-ввы вы, ы, широ шир ши иро окая каая ая ассо асс ас сссо ссо сс орт ртим тиментн тиментн ен еент нтн тнааяя линей тн ине ин ине н ка. ней аа. Пр Прои Про Прои роизвед р зввед ведено ден ено но но в С Стт м м M O Д ы м ы щ ы ы ш м И ы м м М ы ш м П м мM O Д ы м ы М ы ш м П м м M O Д ы м

OSS O SSSE

n _

ndd

ы О

ю ш

ы И

щ м ы ш

М м мM

П Д

ы м

ы ш м М

м мM м М

м щ м

OSS O OS SS SSE

ы И

м ы ш

П Д

ы м

м ы

ы ы ш

OSSSSSE П OSS O

щ м

ш мM ы м

O ы

ы П Д

м ы м

мат мат мате аате териал ер риал иал иаал лы. ы. Оф фиц фи фици ици ци иаальн л льн ный ый дист истр стр тр рибью ибьютор тор. то ор. о р Сол Со ол о лнце нцецеце е защ ззащи за аащ ащи щитны щ тные ны ны ые оч очк очк очки, чк и и,, вы ысо ысок соккое ко оее качество, аче аачес ач ччество тво, вво, во о швеейца йц йцар цар ца ц арский сккий ий й гри грил рил р ри иламид ам ами мид ид . И ид Ин ндив диви ивви видуал ду ьны ду ьн ьный ны ны ный ый й п по под о од дход ход од к ккл лиен иент еент н аам м и ко комфор фор ф ор ртная ртная тн н я ц цен це е о ова овая вваяя пол по ол олитик ити ит итик и тик ика.. Меедиц диц д ицинск иц инск инс ские иее опр о опра оп пра пр п равы вы, ы ш ы, шир широ иро роккая ро каая асс ассо ссо сортим сортим со ртимеен ртиментн рти ентн нтн тн ная ая линей неей ней йка. ка П ка Про ПроПр ро рор о-о изве изв и зве в дено ден д ен ено но в Стам но тааамб тамб мбууле ул ле конц кон онц о нцерно еерно рно ом Meerve rvve ve Opti Op Opt O pt ptic. c. ДетДеететттские ские ки иее о очк оч ччки и гипо ги гип ипо ип поал по алл аалле лле л рген ген нн ны ные ые мате ые аате тер риал ри иа иал ал алы. лы ы.. Солнц Солнц лнц нценцеезащи защ аащи ащ щитны тные ные н ые о ые оччки, очк чки чк и,, выс ысо ысок око оее качес ачество ач аче ттво, во во, о, шве о, швеейцар йц йца йцар цаарски ц ский кий кки ий и й гри грил рил р лаамид ам мид м ми ид ид. Инд И нд дивид иввид иви дуал уааал уаль лььный ный под подх од одх до од д к клиентам кклие нтта н там аам м и ккомфо омфо ом о м мфортн ртна рт тна наая ц цеено нов н нова ова о я по ов полит ли лити итти и ити т кка ка. аа. МеМее-М диц дици ди иц ици цински нсски нск н нски ки кие ие о оп прав равы авы вы, ши вы ш рока рок рок рокая ок я ас аассорт со сорт орт рттиментная р им и имен мен м е ттная ная ная лили и нейк не н ней еей ейк й а. йк а. П Произ рои роиз оиззвведе о ои вед ед деено д о в Стамбул Сттаамбул Ст Ста мбу мб бууул б ле ко концер нце цер це ц еерном но н ом мM Meerve Merv Opt Opti O Op pti pttic. Дет етс еетск тсккиее оччки тск чкки и и гипоал гги ипо поал п оал оал а лерг леер л ргенны енн ен нны нн н ные ма ны м ттери тер ри р иаа-лы лы. л ы Детс Дет Д ееттские ки ие о оччк очки чки ки и гип ки ипоа ипо поа по п о ллергенн лле ллер л генн ле гееен ген енн н ые ые м матер ате аатер теер тер ри иалы ал . аалы Инд Инди И Ин нди нд н дивиду виду вид идууальн ал льн ьн ьный ный йп подхо одх од одхо дхход к клие кл лие л иеентам нта нтам н там ам м и комф ом омфо мфо мф фор ртрт ттнааяя цено ная еен ено новая вая вва ааяя п пол поли по оли ол оли ити тика икка. и а.

HAW HA AW A WK

Íà Í à ïð ðàâà ðàâ ðà àâà à âà â àõ ð ðå åêêë êëàì ëàì ëà ë àìû

№1 №1 20 2 020 20

ТЕНДЕНЦИИ

мода

JESSIE: КРАСОТА И БЕЗОПАСНОСТЬ ДЛЯ ВАШЕГО РЕБЕНКА Проблема детского зрения за месяцы, прошедшие с начала пандемии коронавируса, стала как нельзя более актуальной. Самоизоляция и дистанционное обучение сделали свое дело: родители отмечают, что дети жалуются на усталость глаз, на то, что они стали хуже видеть. Многие из них спешат в оптический салон, чтобы проверить зрение своего ребенка и, возможно, приобрести очки.

JESSIE JSGH-1914

JESSIE JSGH-1808

JESSIE 10 SW 774

Очень важно, чтобы эти очки были удобными и безопасными, как оправы коллекции Jessie от НПФ «Медстар». В ней есть модели для детей всех возрастов: от малышей первых месяцев жизни до тинейджеров. Все они выполнены с использованием ударопрочных и гипоаллергенных материалов, которые в сочетании с оригинальным дизайном и современными расцветками не оставят равнодушными ни детей, ни их родителей. Так, симпатичный цветочный орнамент на заушнике модели Jessie 10 SW 774 делает ее необычной и привлекательной для юных модниц. Актуальная форма и цветовая гамма модели Jessie JSGH-1808 легко сделает из ее юной хозяйки звезду – хоть на подиуме, хоть в «Инстаграме». Анатомическая форма, округлые плавные линии и мягкий эластомер, из которого сделана модель Jessie JSGH-1914, обеспечивают приятный контакт с кожей ребенка, отсутствие ощущения давления и удобную посадку на лице, а плотная резинка – надежную фиксацию. ф

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 12

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:09:44

Medstar_v07-20_o2.indd 13

26.08.2020 15:42:22

ТЕНДЕНЦИИ

мода

ГРАЦИОЗНОСТЬ И КОМФОРТ ОТ LAFONT

DEVINETTЕ

При продажах детских товаров регулярно возникает непростой вопрос, кому их продавать: детям или родителям. Оптики традиционно решают его в пользу последних, и на это есть причины: помимо того что деньги на очки достаются из родительского кошелька, трудно представить себе ребенка, с который выдержит подробный рассказ консульттанта о гипоаллергенных материалах или о преимуществах асферических линз. Но носить очки будет именно ребенок, и каждый из нас сталкивался со случаями, когда он теряет, забывает дома или откровенно не хочет носить свои очки даже с качественной оправой, выбранной родителями, не поинтересовавшимися его мнением.

LAFONT

FOX

FRICFRAC

Т вот, с детскими очками французской компании Так Lafont такой проблемы нет. Взрослые ценят их за качественные материалы, эргономичный дизайн и повышенную комфортность, а детям они просто нравятся, потому что красивые, удобные и яркие. Вот, например, модель Devinettе, что по-французски означает «загадка». Для изготовления этой оправы используются те же технологии, что и для очков для взрослых модниц: многослойный ацетат целлюлозы и настоящая ткань в горошек между его слоями. Круглые металлические очки для подростков FricFrac органично дополнят образ юных интеллектуалов. А классические очки Fox удивят разнообразием палитры. И да, нельзя забывать о том, что все эти очки сделаны во Франции.

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 14

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:09:45

Ă?Ă ĂŻĂ°Ă Ă˘Ă Ăľ Ă°ĂĽĂŞĂŤĂ ĂŹĂť

É&#x2014;É¤ÉŤÉ¤ÉĽÉ¸ÉĄÉ˘É&#x153;É§ÉľÉŁ É&#x17E;É˘ÉŤÉŹÉŞÉ˘É&#x203A;ÉśÉ¸ÉŹÉ¨ÉŞ É&#x153; É&#x160;É¨ÉŤÉŤÉ˘É˘ Âą É&#x2C6;É&#x2C6;É&#x2C6; ÂŠÉ&#x2030;É&#x161;ÉŞÉ˘ÉŹÉ&#x;ÉŹÂŞ É&#x152;É&#x;ÉĽ

Paritet_v07-20_o2.indd 15

26.08.2020 15:42:56

ТЕНДЕНЦИИ

мода

MOMO DESIGN

MD 042

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 16

№7

август–сентябрь

MOMO DESIGN

Прорывом в инженерных решениях «Ф Форлого мулы-1» в середине 60-х годов прошл века стал уникальный руль, изобретенн ный Джанпьеро Моретти (Gianpiero Moretti), кое авторый значительно облегчал управление томобилем и быстро стал востребованн ным у других участников гонок. Не менее удачн ные решения были найдены для мотоциклетн ных нщишлемов, одежды и аксессуаров для гон ков, дизайн которых разрабатывала стуудия Momo Design, название которой быстро стало синонимом великолепного итальянского стиля и инноваций. Шик, эмоции, технологии – вот те слова, которые как нельзя лучше отражают философию бренда. Сегодня под этой маркой выпускаются часы, обувь, сумки и, конечно, очки.

MD 038

MOMO DESIGN: ШИК, ЭМОЦИИ, ТЕХНОЛОГИИ

Коллекция оправ и солнцезащитных очков родилась благодаря партнерству между Momo Design и итальянской компанией H.A.D. (Have A Dream). В своих разработках H.A.D. широко использует собственные ноу-хау и актуальные модные тенденции. Высокотехнологичные материалы, такие как углеродное волокно и титан, обеспечивают очкам высокое качество, а их владельцам – спе сов вершенный комфорт. Стильный дизайн гарантирует популярность у пользователей любых возрастов. Модель MD D 038 в стиле ретро из ацетата целлюлозы напомнит о р романтике первых десятилетий автомобилестроения, а модель м MD 042 формы «авиатор» из стали облегченной конструкции продемонстрирует совершенство единения дизайна и технологий.

2020

27.08.2020 21:09:46

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Luxury_v07-20_o1.indd 17

26.08.2020 15:53:55

ТЕНДЕНЦИИ

мода

MEXX ДЛЯ МОДНЫХ ПОДРОСТКОВ

5664

Первая коллекция очков марки Mexx была выпущена в 1989 году, и с тех пор ее любят не только поклонники бренда, но и все те, кому нравятся качественные модные очки. Одним из существенных преимуществ коллекции можно назвать широкий модельный ряд, рассчитанный на детей и подростков от 2 до 14 лет. Особенно нравятся они тинейджерам: актуальные формы и цвета, как у взрослых, но при этом размеры и эргономика соответствуют морфологии еще детского лица. В эту «юную» серию входят оправы из пластика и металла, имеющие размеры 47–16, 50–15, 51–14 (–15, 16, 18), 54–18.

MEXX

5667

5933

Легкие и удобные оправы современного стильного дизайна без излишних украшений привлекают в меру яркой цветовой гаммой. Логотип размещается на заушнике. Эти очки подходят для любых жизненных ситуаций и выглядят естественно как в учебной аудитории, так и на вечеринке. Превосходное качество и применение новейших технологий технологи гарантирует производитель коллекции – немецкая компания OWP Design.

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 18

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:09:47

«Оптик–Маркет+»

мода

ТЕНДЕНЦИИ

(ИП Жильцова В. В.)

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

105120, Москва, ул. Нижняя Сыромятническая, 11, стр. 52, офис 2 +7 (495) 132-72-79 +7 (926) 908-09-59 +7 (926) 779-56-38 +7 (916) 187-07-27 optik-market@yandex.ru www.omplus.ru

PIER MARTINO: ЭЛЕГАНТНОСТЬ И СТИЛЬ Бренд Pier Martino родился в местности, где производство оправ и солнцезащитных очков – часть культуры. В конце Второй мировой войны Италия пережила экономическое чудо, и маленький городок Сегусино стал широко развиваться благодаря оптической индустрии. Именно в этом городе появился на свет автор, дизайнер и владелец марки Пьерлуиджи Мартино (Pierluigi Martino). В конце 1970-х годов семья Мартино основала свою компанию по производству очков Emme Effe Optical, которая за короткое время заняла важное место среди итальянских оптических компаний. Пьерлуиджи продолжил семейную традицию и 1 апреля 1999 года

открыл собственную компанию Garrsion Srl., которая в итоге стала называться Atmosphera Srl. Пьерлуиджи начал создавать оправы для очков и солнцезащитные очки с особыми, эксклюзивными чертами: он использовал натуральную кожу от лучших тосканских кожевенных заводов, вставки из экзотических пород древесины, кристаллы Сваровски. А для ювелирной линии коллекции Pier Martino Black Label были выбраны 18-каратное золото, драгоценные и полудрагоценные камни, эмаль. Огромное влияние на искусство мастера оказала культура Венеции с ее историей, необычайной красотой, тысячелетними традициями, уникальным сочетанием достижений цивилизаций Запада и Востока. О них «нашептывают» нам модели коллекции Pier Martino Luxury Eyewear. Все солнцезащитные очки и оправы от Pier Martino комплектуются роскошными футлярами и презентационными материалами. Коллекция марки Pier Martino продается в 52 странах мира в самых престижных салонах оптики. На территории Российской Федерации дистрибьютором этой коллекции является компания «Оптик-Маркет+».

август–сентябрь

R_Moda_v07-20_s5.indd 19

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:09:54

мода

SWING SMART GLASSES

ТЕНДЕНЦИИ

SWING SMART GLASSES: С ЗАБОТОЙ О ДЕТСКОМ ЗДО ОРОВЬЕ Какими должны быть детские очки? Легкими и комфортными, удобными и безопасными, выполненными из современных материалов. А еще они должны нравиться детям. Именно такие очки предлагают дизайнеры брендов Swing eyewear и Swing smart glasses, которые в России представляет компания Opticus. Оправы изготовлены из современного гипоаллергенного полимерного материала гриламида (TR-90), позволяющего очкам выдерживать значительные нагрузки в процессе эксплуатации активными детьми. В их производстве используются только органические пищевые красители, что позволяет предотвратить многие аллергические реакции. А разнообразная цветовая палитра придется по вкусу самым требовательным и стильным детям. Оправы из гриламида так же совместимы с организмом человека и безопасны, как и изделия медицинской сферы для самых маленьких детей (например, бутылочки для детского питания). Модели имеют минимальный вес: всего 3–5 г. Они легкие, гибкие и прочные. Еще одно преимущество детских оправ бренда Swing – продуманная система «clip-on»: специальный клипон с солнцезащитными поляризационными линзами крепится к основной оправе с помощью надежных магнитных креплений, благодаря чему ребенок может без опаски вести активный образ жизни и познавать мир.

SWING SMART GLASSES

SWIING SMART GLASSES

TR 383

TR 320

TR 070

TR 073

Модели солнцезащитных очков и оправ разрабатываются при участии врачей-офтальмологов, что позволяет учитывать анатомические особенности лица ребенка и минимизировать нежелательную нагрузку на нос. Именно поэтому у очков идеальная посадка на лице любого типа, и это обеспечивает максимальное удобство при ношении. Бренд демонстрирует свою заботу о детском здоровье и учитывает, насколько важными в жизни детей являются стиль и комфорт.

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 20

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:10:00

Íà ïðàâà ðàâàõõ ðåêëàì ðåêëàì êëàìû û

+7 499 350-59-46

Opticus_v07-20_o2.indd 21

www.opticuss.com

26.08.2020 15:56:50

ТЕНДЕНЦИИ

мода

TOM HART – ЮНЫМ ДЖЕНТЛЬМЕНАМ

TOM HART

2008 NNLM

2010 NNL

2011 ODLD

Все больше родителей понимают, что от ультрафиолетового излучения следует защищать не только кожу, но и глаза ребенка. Однако убедить в этом свое чадо не так-то просто. Отличный способ сделать это – предложить модные солнцезащитные очки, которые превращают подростка в героя боевика. Такие очки дети носят с удовольствием, но, к сожалению, при их покупке не всегда учитываются детские размеры и особенности анатомии лица, которые у подростков все же детские. Поэтому советуем присмотреться к очкам коллекции Tom Hart Teen. Сохраняя черты «взрослых» моделей и повторяя их формы – от классических «авиаторов» до брутальных очков с подчеркнутой верхней линией рамки (модель 2011 ODLD), эти очки «уменьшены» до детских размеров и предоставляют юному потребителю комфорт и безопасность.

ВЕКО

R_Moda_v07-20_s5.indd 22

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:10:02

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

KrymOptGr_TH_v07-20_o1.indd 23

26.08.2020 15:57:30

стратегия бизнеса еса

Designed gned by Free Fre pikk

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

Зинаида Портнова

Жизнь при пандем мии ии кор оро он о нави авируса сттал ла сл слож ож ожне жн й не только для взрослых, но и для дет етей ет ей. СМИ ей И наперебой подб дбрасыва ваали л истории о том, как в Италии дети боролись за право сходить с родителями в магазин один раз в неделю, как в Испании их вообще не выпускали на улицу и как во всем мире они приспосабливались к дистанционному обучению. Было немало веселого и грустного. Самое сильное впечатление на меня лично произвели домашние задания по физкультуре, после которых одна из моих приятельниц, мама второклассника, написала заявление в школу о том, что она отказывается от продолжения обучения до конца года. Немало сетований было и от учителей, и от родителей. Они чаще стали жаловаться на то, что дети, сидящие дома, больше времени тратят на телевизор, компьютер и гаджеты, и это приводит к ухудшению зрения. В связи с этим многие оптики говорили о том, что к ним участились визиты родителей с детьми для проверки зрения и заказа очков. Могут ли специалисты в сфере заботы о зрении использовать эту ситуацию в свою пользу и как?

СОВЕТЫ МАРКЕТОЛОГОВ Если суммировать то, что говорят о сложившейся ситуации маркетологи, можно отметить: радикально в подходе к продажам детских очков ничего не изменилось, нужно только немно-

ВЕКО

№7

R_Epokha_Koronavirusa_v07-20_o4.indd 24

август–сентябрь

го «сместить акценты», поставив проблемы детского зрения и детских очков в приоритет. Что это означает?  Традиционный маркетинг. С начала эпидемии коронавируса люди предсказуемо стали больше смотреть телевизор и, что немаловажно,

2020

28.08.2020 10:21:53

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

MR 14-055 18P

MR 14-050 51Pk

MR 14-052 09Pk

MR 14-050 09Pk

стратегия бизнеса

начали уделять особое внимание региональным каналам и программам. Именно они могут стать для оптической сети возможностью рассказать о своей промоакции на детские очки или поделиться достоверной информацией о детском зрении.  Прямой маркетинг. Усилившееся с началом пандемии чувство тревоги никуда не делось. Беспокойство о своем здоровье и здоровье своих детей ведет людей в медицинские центры, которые наперебой предлагают обследования – и отнюдь не только на коронавирус. В этой ситуации приглашение клиента и особенно его ребенка на проверку зрения с возможностью записаться на удобное время – эффективный способ добиться того, чтобы они пришли в ваш салон.  Реклама в месте продажи. Наверно, не нужно лишний раз повторять, что сегодня главная реклама в оптическом салоне – это реклама безопасности. И тут ничто не лишнее – от индивидуальных средств защиты на сотрудниках до четкой разметки на полу. Ну и еще один момент: сейчас у клиентов будет время и настроение прочитать все те информационные материалы о детском зрении и его профилактике, которые у вас давно подготовлены. Хорошо бы выложить их в свободный доступ.

 Интернет. Не будет преувеличением сказать, что с весны 2020 года наша интернет-жизнь стала богаче и интереснее. Огромное количество людей, ранее не охваченных e-commerce, или электронной коммерцией, освоили общение со службами доставки и научились покупать и получать услуги через интернет-сервисы. Если заказ корригирующих очков пока не входит в перечень услуг, которые вы готовы оказывать клиентам, то такие сервисы, как электронная запись к врачу, электронная примерочная и онлайн-консультации по детскому зрению и его профилактике, становятся абсолютно необходимыми направлениями функционирования каждого оптического салона.  Социальные сети. Лишенные возможности прямого общения, люди стали еще больше времени уделять соцсетям. Мы были свидетелями мгновенного роста групп и сообществ, например известной группы «Изоизоляция» в «Фейсбуке», число участников которой достигло полумиллиона за две недели. Хотя маркетологи, работающие в оптике, осторожно относятся к продающим возможностям соцсетей, благодаря активности в своих группах вы можете показать клиентам, что вы с ними, разделяете их тревоги и беспокойство, готовы помочь в трудную минуту. В том числе можете ответить и на вопрос: «Что делать, если мой ребенок опять целый день сидел за планшетом?».

август–сентябрь

R_Epokha_Koronavirusa_v07-20_o4.indd 25

2020

№7

ВЕКО

28.08.2020 10:21:54

стратегия бизнеса

MS 02-086 10P

MS 02-049 07P

MS 02-057 20P

MR 14-050 51Pk

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

У НАС ЕСТЬ ЧТО ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ Чтобы достойно встретить клиента с ребенком, для детей разного возраста в оптическом салоне должен быть представлен широкий ассортимент моделей, удовлетворяющих основным требованиям с точки зрения безопасности и эргономики и привлекательных для юных клиентов и их родителей. Всеми этими качествами обладают очки коллекции Mario Rossi Giovani & Baby. В ней есть модели оправ и солнцезащитных очков для мальчиков и девочек в возрасте от 0 до 12 лет. Для самых маленьких предлагаются полностью силиконовые оправы, без металлических деталей. Эти очки комфортны при контакте с кожей, гипоаллергенны. Их мягкие крепления обеспечивают малышам безопасность, а удобный силиконовый ремешок гарантирует идеальную посадку. Специальный шар-

нир предоставляет максимальную гибкость при повороте до 180º и выдерживает большие нагрузки на излом. Для детей более старшего возраста предназначена линия детских оправ, основанная на современных тенденциях моды. Этим клиентам предлагаются стильные модели широкой цветовой гаммы, в которых использованы оригинальные сочетания цветов и фактур. Модели изготовлены из ацетата целлюлозы, что придает им легкость и элегантность. Надо подчеркнуть, что это оправы для активных детей, поэтому не имеют острых углов, а прорезиненное покрытие на заушниках делает посадку более надежной и комфортной. Отдельного упоминания заслуживает коллекция солнцезащитных очков, в которой дизайнеры дали волю своей фантазии и любви к детям. Очаровательные «карамельные» модели для девочек с оригинальной отделкой и динамичные и «джентльменские» мальчиковые очки не оставят равнодушными ни детей, ни их пап и мам.

Пока сложно точно сказать, какие последствия пандемия будет иметь для экономики в целом, но, судя по всему, проблема детского зрения станет еще более актуальной. И оптические компании должны быть к этому готовы. 26

ВЕКО

№7

R_Epokha_Koronavirusa_v07-20_o4.indd 26

август–сентябрь

2020

28.08.2020 10:21:55

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

NovayaLine_v07-20_o1.indd 27

28.08.2020 10:19:45

ТЕНДЕНЦИИ

история бренда

Елена Чуланова

Cazal:

марка с характером

«Judge me by my past», или, в нашем вольном переводе, «Судите обо мне лишь после того, как узнаете мою историю», — в случае с Cazal эта фраза, взятая нами из одного из лукбуков марки, имеет особый смысл, раскрыть который мы сегодня и постараемся.

ЛЕГЕНДАМИ НЕ РОЖДАЮТСЯ, НО ИЗРЕДКА СТАНОВЯТСЯ Звучным и запоминающимся названием, равно как и своим появлением на свет в 1975 году, марка Cazal обязана своему основателю – неординарному и невероятно талантливому дизайнеру Кари Заллони (Cari Zalloni), чье имя стало легендой еще при жизни. Этот факт хорошо иллюстрирует такой случай. Как-то в начале нулевых на миланской выставке к Заллони подошел американский журналист и ошеломленно произнес: «Так вы и есть Казаль?»* Когда несколько озадаченный Заллони утвердительно кивнул, американец от нахлынувших на него эмоций был готов заключить его в объятия: «О, вы на самом деле еще живы!» В том, что описываемое произошло именно с американским журналистом, нет ничего удивительного. Ведь США – одна из первых стран, ку-

да стали экспортироваться очки Cazal. И именно там в 1982 году марку Cazal настигла по-настоящему большая слава. А как это произошло – отдельная история.

ОТ КРИМИНАЛЬНЫХ РЕПОРТАЖЕЙ ДО СВЕТСКОЙ ХРОНИКИ К успеху марка пришла неожиданным и даже скандальным образом. На одной из станций метро в Филадельфии разгорелся спор между двумя брейкдансерами: молодые люди не могли решить, у кого из них имидж «круче». Конфликт имел летальный исход. И так совпало, что вскоре после этого в Бронксе, округе Нью-Йорка, из своего штатного оружия был убит полицейский. Два не связанных между собой криминальных случая объединяло то, что в материалах обоих дел

* Здесь и далее цит. по: Freier A. P. “Mords”-Brillen made in Passau [«Смертельные очки» в Пассау] // MZEE.com [Electronic resource]. URL: https://blog.mzee.com/feat/mzeeblog/files/uploads/2007/08/cazal.pdf (дата обращения: 07.08.2020).

ВЕКО

Chul_Cazal_v07-20_k6.indd 28

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:14:21

история бренда

фигурировали очки Cazal, в частности модель 607, известная в Америке под названием «Cazzy», о чем папарацци не замедлили раструбить. «Это было просто какое-то сумасшествие, – позднее вспоминал Заллони. – Вначале немецкие оптики решили, что эти трагедии не что иное, как возмутительная рекламная кампания». Резонанс от произошедших событий был огромным. Очки из небольшого немецкого города Пассау попали на обложки таких изданий, как Bild и New York Times. В Пассау приехала съемочная группа американского канала ABC-TV. В результате печально известная Cazzy мгновенно превратилась в очковый бестселлер. Подумать только, что вначале эту модель, ставшую объектом вожделения всех американских реперов и неоднократно впоследствии перевыпущенную, даже не хотели включать в коллекцию! Так, оказывается, тоже бывает. Спустя какое-то время дела привели Заллони в Чикаго. В отеле он случайно услышал разговор двух афроамериканцев. Один из них спросил другого, знает ли тот, какие солнцезащитные очки сейчас в США самые модные, и его приятель, не задумываясь, ответил: «Cazzy от Cazal». С того дня прошло довольно много лет, однако неизменным остается то, что модели Cazal не сходят со страниц журналов. Правда, сегодня они «герои» светской хроники, а не криминальной.

ТЕНДЕНЦИИ

«Казаль» – это не только название бренда, но и псевдоним Кари Заллони, состоящий из первых букв его имени и фамилии

НЕСЛУЧАЙНЫЕ СЛУЧАЙНОСТИ Кари Заллони родился в Афинах в 1937 году. В Австрию, на историческую родину матери (по отцу он итальянец), его семья вернулась в 1947-м. Он мог бы стать химиком, но учебе на химическом факультете предпочел занятия в классе венского профессора архитектуры Освальда Хэрдтла (Oswald Haerdtl), где и приобрел навыки и знания в области дизайнерского искусства. В 1962 году Заллони открыл свое дело и занялся дизайном интерьеров, однако на этом не успокоился. В то время как Ирена – его супруга и «точная противоположность, без которой никогда бы ничего не вышло», – посвятила себя заботе о двух детях и доме, он искал для себя новое поле деятельности. То, что Заллони переключился на дизайн очков, явилось чистой воды случайностью. «Но случай, – как считал дизайнер, – имеет большое значение в жизни. Опыт же помогает определить, где искать тот самый счастливый случай». Поиски «случая» привели Заллони в Пассау – элегантный город в Восточной Баварии, где реки Инн и Ильц впадают в Дунай. В фирме, для которой он стал разрабатывать дизайн очков, его сво-

Нью-Йорк нередко выступает декорацией для съемок рекламных кампаний Cazal. Кадр из лукбука 2013 года

Очки модели 607, известной как Cazzy, многократно «переиздавались». На фото эта модель в черной оправе образца 2013 года

август–сентябрь

Chul_Cazal_v07-20_k6.indd 29

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:14:22

ТЕНДЕНЦИИ

история бренда

Когда Кари Заллони говорил, что очки Cazal должны быть хорошо узнаваемы с другой стороны улицы, он не шутил

Помимо линии Cazal Legends, европейские оптики очень любят оправы и солнцезащитные очки регулярных линий марки Cazal

Аль Пачино носил очки Cazal как в реальной жизни, так и на съемочной площадке. Кадр из фильма «Донни Браско»

боду самовыражения никто не ограничивал. «Только на небольших предприятиях можно еще создать свой собственный стиль», – был уверен Заллони, который с самого начала поставил перед собой задачу разработать уникальный запоминающийся дизайн. Эти очки из Пассау – стильные, броские, роскошно декорированные и вместе с тем качественные и практичные, с прекрасной вентиляцией – стали идеальными для американцев и азиатов, желающих громко заявить о своем успехе. Уже первые модели стоили порядка 500 американских долларов. А вот в родных пенатах Заллони поначалу сочли сумасшедшим. Местным консервативным оптикам потребовалось время, чтобы понять и принять его необычную, опережающую время коллекцию. Однако в итоге «сдалась» и Европа, где поклонниками марки стали люди притязательные, финансово независимые, отличающиеся оригинальным вкусом и нестандартным мышлением. Некоторые из них увлеклись очками Cazal настолько, что даже стали их коллекционировать. И тем не менее самыми ярыми поклонниками Cazal являются американцы. Компания даже от-

ВЕКО

Chul_Cazal_v07-20_k6.indd 30

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:14:23

история бренда

ТЕНДЕНЦИИ

крыла свое отделение в Майами. Солнцезащитные очки Cazal быстро стали здесь символом богатства и успеха. В свое время перед ними не устояли чернокожий боксер Майк Тайсон и певец Стив Уандер, актеры Энтони Куин и Аль Пачино, а также джазовый трубач Диззи Гиллеспи, что являлось предметом особой гордости Заллони – большого любителя джаза, чьи интересы выходили за рамки одной отрасли. «В конце концов, я остался верен очкам лишь потому, что постоянно изменял им», – с лукавой улыбкой говорил Заллони, вызывая восхищение и уважение одновременно.

ЕГО УЖЕ НЕТ, НО ОН ВСЕ-ТАКИ С НАМИ Кари Заллони ушел из жизни в 2012 году в возрасте 75 лет. Смерть его стала тяжелой утратой для всех почитателей таланта этого уникального человека, ведь он не просто дал марке свое имя, но и все время был ее идейным вдохновителем, визионером, который умел предвосхищать очковую моду, умел преломлять ее через призму собственной индивидуальности, являясь одним из самых талантливых дизайнеров очков современности. «Что же будет с маркой дальше?» – этот вопрос не мог не волновать оптическую общественность. Однако оказалось, что еще задолго до смерти Заллони позаботился о том, чтобы после его ухода в компании мало что изменилось. Для этого он при жизни сплотил вокруг себя команду одаренных коллег, которые, многому научившись у него, сумели продолжить его дело, вдохновляясь его творчеством. Примечательно, что некоторые модели уже после ухода Заллони, к радости коллекционеров, создавались по его собственным эскизам, оставшимся в наследство творческим преемникам. Это касается в первую очередь моделей винтажной линии Cazal Legends, или «Легенды Cazal», целевая аудитория которой сильно отличается от той, что приобретает оправы и солнцезащитные очки регулярных линий марки. Удовлетворять интересы как тех, так и других было нелегко. Но на протяжении восьми лет дизайнеры Cazal хорошо справлялись со своими обязанностями – со знанием дела, но при этом не слишком отклоняясь от заданного курса. И данная тактика, как показывали результаты продаж, была правильной. Однако чем больше проходило времени, тем очевиднее становилось, что для развития такой марки, как Cazal, необходима свежая

В начале 2020 года креативным директором марки Cazal стала Катарина Шлаге

кровь, свежие мысли и импульсы – нужен прогрессивный лидер, который бы, с одной стороны, очень бережно относился к ценностям марки, а с другой – был достаточно смел и креативен, чтобы начать вписывать в историю Cazal новые главы.

ЛЕДИ-БОСС В начале 2020 года креативным директором марки Cazal была назначена Катарина Шлагер (Katharina Schlager), которая едва ли нуждается в особом представлении. Наше личное знакомство с ней началось в 2014 году, когда она еще носила фамилию Платтнер и пестовала марку Andy Wolf*, посвятив ей в итоге 13 лет своей жизни. Именно Катарина сумела превратить этот оптический бренд из небольшого австрийского города Граца в одну из самых популярных в фешен-мире марок очков. Австрийские оптики, правда, результат поначалу не особо оценили, как в свое время не оценили и очки марки Cazal. А вот Заллони сразу же обратил внимание на новую марку и, встретив однажды Катарину, лично похвалил ее работу, придав ей тем самым сил и мужества, необходимого в начале пути.

* Более подробно о марке Andy Wolf см.: Andy Wolf: не скрывая эмоций // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/article-1527/ (дата обращения: 07.08.2020).

август–сентябрь

Chul_Cazal_v07-20_k6.indd 31

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:14:24

Cazal и Катарину Шлагер, действительно, связывает многое. И в этом свете назначение Катарины представляется следствием естественного развития событий. Как будто бы в данной истории не хватало очень важного пазла, и наконец он нашелся. «Углы и грани всегда меня привлекали, так как из них получаются особенные вещи. И марка Cazal тоже особенная. Ни один другой бренд не подарил миру столько необычных моделей очков, сколько Cazal», – отмечает Катарина в интервью немецкому отраслевому изданию Eyebizz*, состоявшемуся вскоре после ее назначения. Ради Cazal Катарина прервала свой бессрочный отпуск и отменила все свои планы. «Для меня Cazal – это как вторая большая любовь. Любовь, которую ты воспринимаешь осмысленно и к которой ты готов», – делится она в том же интервью.

Мы охотно верим Катарине и полагаем, что благодаря ее дизайнерскому таланту, жизненному и профессиональному опыту, женской интуиции и трепетному отношению к бренду Cazal его история получит интересное продолжение, а мир — много новых оригинальных моделей очков, предназначенных для людей с характером, таким же сильным, как и сам бренд.

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ CAZAL (WWW.CAZAL-EYEWEAR.COM), OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET), SPECTR (SPECTR-MAGAZINE.COM)

958

607

16 163

9089

623

история бренда

665

ТЕНДЕНЦИИ

* Цит. по: Designerin Katharina Schlager übernimmt die Geschäftsführung von CAZAL Eyewear [Дизайнер Катарина Шлагер стала руководителем Cazal Eyewear] // Eyebizz [Electronic resource]. URL: https://www.eyebizz.de/branche/designerin-katharina-schlager-uebernimmt-die-geschaeftsfuehrung-von-cazal-eyewear/ (дата обращения 07.08.2020).

ВЕКО

Chul_Cazal_v07-20_k6.indd 32

№7

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:14:25

ТЕНДЕНЦИИ

ANDY WOLF

очки и общество

ки как манифест Альфред Хичкок (Alfred Hitchcock) любил женщин, особенно блондинок с холодным типом внешности. И очки он тоже любил, особенно в прозрачных оправах. Подробнее о роли очков в фильмах величайшего кинорежиссера XX века и о том, какое это имеет отношение к дню сегодняшнему, читайте далее.

МОДА КАК ОРУДИЕ Хоть хичкоковские блондинки всегда выглядели безупречно и согласно моде своего времени, ни сам маэстро, ни его любимый художник по костюмам Эдит Хэд (Edith Head) – женщина, получившая рекордное количество «Оскаров» в номинации «Лучший костюм», – никогда не ставили модные тенденции во главу угла. По крайней мере, они так говорили. В приоритете для них было использовать предметы гардероба в качестве инструмента повествования, показать глубинную связь между героиней и тем, что она носит. И подтверждений тому немало. Взять хотя бы декорированный густыми черными перьями и блестками наряд героини Марлен Дитрих из фильма «Страх сцены» (1950), в котором она предстает настоящим воплощением опасности. Или же застег-

нутый на все пуговицы легендарный светло-серый костюм героини Ким Новак из фильма «Головокружение» (1958), благодаря которому из жертвенной девушки она превращается в настоящую femme fatale, угрожающую и вместе с тем сексуальную. У очков в прозрачной оправе в фильмах Хичкока – иная философия. О том, какая именно, поговорим далее.

«ЧИСТЕЙШЕЙ ПРЕЛЕСТИ ЧИСТЕЙШИЙ ОБРАЗЕЦ»* В фильме «Незнакомцы в поезде», который вышел на экраны в 1951 году, по сюжету убивают женщину. Ее очки при этом падают на землю. В психоаналитическом триллере «Завороженный» 1946 года психолог доктор Констанс Питерсен – героиня Ингрид Бергман – тоже носит очки, но, к счастью,

* А. С. Пушкин «Мадонна».

август–сентябрь

Chul_Hitchcock_v07-20_o5.indd 33

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:52:31

ТЕНДЕНЦИИ

очки и общество

Альфред Хичкок любил женщин, особенно блондинок. И очки он тоже любил, особенно в прозрачных оправах

Героине Ингрид Бергман очки в прозрачной оправе подошли идеально

остается жива. Каждый раз, когда та появляется в кадре в своих очках, зритель может быть уверен: сейчас она обнаружит, прочитает, услышит что-то очень важное. В конечном итоге Констанс действительно раскрывает преступление и разоблачает преступника. Почему режиссеру, у которого любая деталь – дань сюжету или характеру героини, вздумалось надеть на нее очки, и не какие-нибудь, а в прозрачной оправе? На первую часть вопроса ответить проще, чем на вторую. Как известно, умники – а Констанс именно из их числа – достаточно часто носят очки, так как имеют проблемы со зрением. Но чем обусловлен выбор оправы? Для того чтобы это понять, вглядимся в героиню. На экране перед нами предстает женщина, которая умна, при этом открыта миру (у нее прямой, открытый взгляд), проницательна и в то же время чрезвычайно добра. Чтобы подчеркнуть эти особенности героини, требовались очки, которые бы не скрывали ее лица и не были цветными – к ярким цветам Хичкок прибегал лишь тогда, когда то было обусловлено сюжетом. Очки в прозрачной оправе выступили в этой роли идеально. Кроме того, их дизайн, в котором не было ничего вычурного, очень шел любимице Хичкока Ингрид Бергман, ибо, как отмечала Эдит Хэд, «упрощение – лучшее лекарство, чтобы сделать красивую женщину более красивой»*.

НА СВЕТЛОЙ СТОРОНЕ Если мы немного отвлечемся от Хичкока и зададимся вопросом, какие очки сегодня пользуются спросом у продвинутых покупателей, то вновь обнаружим в числе фаворитов модели в прозрачных оправах. Чем объясняется их востребованность в наши дни? Дело здесь не только в моде. По мнению доктора наук и шеф-редактора немецкого журнала Eyebizz Юргена Бройнляйна (Jürgen Bräunlein)**, это связано с тем, что все мы сегодня хотим быть немного Констанс Питерсен. Мы не

Очки в прозрачной оправе – демонстрация прозрачности намерений и чистоты помыслов. Немецкий футбольный тренер Юрген Клопп

* Жигмунд И. Творческий тандем: режиссер Альфред Хичкок и художник по костюмам Эдит Хэд // TVKinoradio [Электронный ресурс]. URL: https://tvkinoradio.ru/article/article14442-tvorcheskij-tandem-rezhisser-alfred-hichkok-i-hudozhnik-po-kostyumam-edit-hed (дата обращения: 13.08.2020). r unlein Jü. Brille: Transparenz als Versprechen [Очки: прозрачность как обещание] // Eyebizz [Electronic resource]. URL: https://www. ** См.: Brä eyebizz.de/brillen/brille-transparenz-als-versprechen/ (дата обращения: 17.08.2020).

ВЕКО

Chul_Hitchcock_v07-20_s6.indd 34

№7

август–сентябрь

2020

28.08.2020 10:15:32

очки и общество

ТЕНДЕНЦИИ

Прозрачные оправы подходят людям разного возраста и практически к любому тону кожи

Герой хичкоковского триллера «Незнакомцы в поезде» — истории об убийстве, отраженном в очках жертвы, — прочувствовал силу этих очков на себе. Когда он встречает женщину в очках, похожих на очки его жертвы (разумеется, в прозрачной оправе), им овладевает ужас, и ему лишь с большим трудом удается взять себя в руки. Теоретически на месте такой оправы могла оказаться любая другая. Но Хичкок, у которого нет ничего случайного, выбирает прозрачную. И не напрасно. Такие очки и впрямь особенные. август–сентябрь

Chul_Hitchcock_v07-20_o5.indd 35

2020

№7

ВЕКО

ПОДГОТОВЛЕНО ЕЛЕНОЙ ЧУЛАНОВОЙ ПО МАТЕРИАЛАМ ИНТЕРНЕТ-ИЗДАНИЙ EYEBIZZ (WWW.EYEBIZZ.DE) И HARPER’S BAZAAR (BAZAAR.RU)

желаем принимать на веру всё, что нам говорят, потому что устали от фейковых новостей, лживых заверений, нам важна прозрачность, и это касается не только наших отношений с миром, но и очков, через которые мы на него смотрим. Тот, кто выбирает очки в прозрачной оправе, демонстрирует прозрачность своих намерений и чистоту своих помыслов, подобно психоаналитику Констанс Питерсен или немецкому футбольному тренеру Юргену Клоппу. Ему – блондину с мелированными волосами и пятидневной щетиной, ставшему в 2008 году «очкариком года» в Германии, – прозрачные очки очень идут. Прозрачные оправы в принципе хороши. Они могут быть окрашены в разные тона – голубой, мятный, розовый или оттенок шампанского, например. Они подходят людям разного возраста, практически к любому тону кожи, и носить их можно с чем угодно, за исключением разве что темной одежды, с которой они диссонируют. Что ж, быть может, это их способ борьбы с силами зла, которым они противостоят в этом мире.

LINDBERG

Триллер «Незнакомцы в поезде» называют историей об убийстве, отраженном в очках жертвы

27.08.2020 22:06:09

подбор очк чкко чко ов

J. F. REY

ОПТИЧЕ ЕСКИ СКИЙ САЛО ЛОН Н

Елена Чуланова

Ч На страницах нашего журнала мы уже рассказывали о подборе очков людям с широкими или вытянутыми лицами, а также обращали внимание на то, что как первые, так и вторые могут относиться к разным типам лица. Для того чтобы раскрыть данную тему шире, мы решили посвятить ей отдельную серию материалов, которую открывает статья об особенностях прямоугольного лица и, разумеется, о подходящем ему очковом «гардеробе».

ОСОБЕННОСТИ ПРЯМОУГОЛЬНОГО ЛИЦА Для мужчин прямоугольное лицо с выраженными углами нижней челюсти а-ля Арнольд Шварценеггер обычно является предметом гордости, а вот женщины, напротив, нередко сетуют на его тяжеловатость. Между тем среди обладательниц лица этой формы немало по-настоящему привлекательных особ. В их числе голливудские зве-

ВЕКО

Chul_Ochki-1_v07-20_k6.indd 36

№7

август–сентябрь

зды Анджелина Джоли, Деми Мур и Оливия Уайлд, а также наша соотечественница Наталья Водянова, которой угловатое лицо отнюдь не помешало стать топ-моделью и избранницей французского миллиардера Антуана Арно. Как определить, что перед нами обладатель или обладательница прямоугольного типа лица? Узнать это позволяют следующие признаки:  четкие параллельные прямые линии контура лица от висков до нижней челюсти;

2020

27.08.2020 21:19:25

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

2luxxury2 2lux uryy2 2.com com

Kuratorium Gutes Sehen e.V.

подбор очков

Среди обладательниц прямоугольного лица немало понастоящему привлекательных женщин, к числу которых принадлежит и Наталья Водянова

 выраженные углы лба и нижней челюсти;  высокий широкий лоб;  высота лица преобладает над его шириной, из-за чего лицо является в большей или меньшей степени вытянутым*, что, собственно, и отличает его от квадратного лица, хотя нередко эти формы лиц рассматриваются как один тип;  линия роста волос почти прямая. Красота женщин с прямоугольным лицом, как правило, далека от «кукольной». Такое лицо часто воспринимается как довольно строгое, порой даже жесткое. Поправить положение, если на то есть запрос, можно. И не только с помощью макияжа и прически (специалисты в этом случае особо рекомендуют деликатно обрамляющие лицо каскадные стрижки длиной ниже подбородка), но и очков. О том, какие именно модели помогут сгладить угловатость лица и нивелировать эффект его вытянутости, мы и поговорим далее.

Форма прямоугольного лица напоминает одноименную геометрическую фигуру, все четыре угла которой являются прямыми

ИСКУССТВО СГЛАЖИВАТЬ УГЛЫ Круглые, овальные оправы, оправы формы «панто» – отличный способ сгладить угловатость прямоугольного лица и облегчить его тяжелую нижнюю часть. Благодаря оправам с подъемом в верхней части область щек будет казаться более узкой, лицо – менее угловатым, а сам образ – далеким от повседневного. Рассмотреть рекомендуем и оправы формы «авиатор», которые любят Анджелина Джоли и Деми Мур, а также «броулайнеры» или «клабмастеры» – очки в комбинированной оправе с округлыми световыми проемами, верхняя часть которых усилена пластиковыми «дугами», что помогает гармонизировать прямоугольное лицо. Той же цели способствует и высокая посадка заушников. Если хочется создать утонченный образ, имеет смысл остановить свой выбор на моделях нежных пастельных оттенков, прозрачных или полупрозрачных оправах, градиентно окрашенных линзах.

* Вытянутым может быть не только прямоугольное лицо. Более подробно на эту тему см.: Особенности подбора очков для вытянутого лица // OCHKI.net [Электронный ресурс]. URL: http://www.ochki.net/articles/Osobennosti_podbora_ochkov_dlia_vytianutogo_litca/ (дата обращения: 23.07.2020).

август–сентябрь

Chul_Ochki-1_v07-20_s7.indd 37

2020

№7

ВЕКО

28.08.2020 10:16:10

подбор очков

LINDBERG

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

Анджелина Джоли и Деми Мур не зря любят очки формы «авиатор»: обладательницам прямоугольного лица они очень идут

КОГДА РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

ANDY WOLF

LINDBERG

Прямоугольное лицо отнюдь не является противопоказанием к тому, чтобы носить эффектные, броские очки, будь то однотонные или декорированные принтом. Если при этом стоит задача визуально нивелировать эффект вытянутости лица, то

Круглая оправа – отличное решение сгладить угловатость прямоугольного лица. Если при этом хочется создать нежный, утонченный образ, имеет смысл рассмотреть прозрачные варианты оправ

ВЕКО

Chul_Ochki-1_v07-20_k6.indd 38

чем ярче и толще будет оправа, тем лучше. Идеально, если у нее будут большие световые проемы. В этом случае верхний и нижний ободки оправы как бы разделят лицо на части, тем самым укорачивая и немного расширяя его. Узкие очки справляются с этой задачей куда хуже, чем крупные модели, которые, как считается, комплементарны прямоугольному типу лица. Тем не менее решение о размере оправы принимается не только на основании размера лица, но и с учетом других его особенностей. Так, если расстояние между складкой века и бровью у человека небольшое, то, возможно (хотя и необязательно), от оправы с большими световыми проемами придется отказаться в пользу модели с их уменьшенным вариантом. Что касается солнцезащитных очков, то при их подборе куда меньше ограничений, чем в случае оправы. Так что модели «размера XXL» определенно стоит держать в поле зрения, подбирая «солнце» клиентке с прямоугольным лицом! Сегодня, когда стиль 70-х годов прошлого века снова в тренде, производители предлагают большое разнообразие моделей, выполненных в стилистике той эпохи. Они отлично рифмуются не только со стилем хиппи, прерогативой которого изначально являлись, но и с другими.

№7

август–сентябрь

Оправа с большими световыми проемами и широким ободком поможет визуально нивелировать эффект вытянутости лица

2020

27.08.2020 21:19:26

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

AND AN A NDY ND N DY D Y WO WOLF L LF

подбор очков

ОТ РЕТУШИРОВАНИЯ К УСИЛЕНИЮ До сих пор в этой статье мы говорили о том, как гармонизировать лицо с помощью оправы, с тем чтобы приблизить его к идеальной овальной форме. Последняя считается таковой согласно традиционным канонам красоты. Однако, если пользователь очков свободен от предубеждений, не намерен ничего менять в своей внешности и, более того, гордится своим лицом (вспомним к тому же, что четкая линия челюсти говорит о молодости и жизненной силе и с возрастом превращается в неоспоримое достоинство), то ему нужна будет оправа, которая подчеркнула бы его индивидуальность. С этой задачей справятся прямоуголь-

Минималистский стиль обнажает индивидуальность, как ни один другой стиль

ные или квадратные модели, которые как раз и заострят внимание на угловатости лица. Акцент на нижней части лица сделают очки с низкой посадкой заушников. Убранные с лица, гладко зачесанные назад волосы позволят привлечь к нему еще больше внимания. Отлично, если образ в целом будет выполнен в минималистском стиле: отсекая все лишнее, этот стиль, на наш взгляд, скорее позволяет рассмотреть природную индивидуальность пользователя очков, чем любой другой. Разумеется, безободковые конструкции, которые можно считать оплотом минимализма в мире очков, также отлично впишутся в эту историю. Что касается пользователей очков с узким прямоугольным лицом, то для них они и вовсе могут оказаться лучшим выбором.

Все лица абсолютно уникальны. И определить, какой именно тип лица имеет ваш клиент, порой, несмотря на все инструкции, бывает довольно сложно просто потому, что он принадлежит к так называемому смешанному типу. Тем не менее мы надеемся, что те принципы коррекции формы лица или усиления его индивидуальности, о которых мы рассказали сегодня и будем рассказывать в дальнейшем, помогут вам в работе. август–сентябрь

Chul_Ochki-1_v07-20_k6.indd 39

2020

№7

ВЕКО

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ САЙТОВ BRILLENSTYLING (WWW.BRILLENSTYLING. DE) И OCHKI.NET (WWW.OCHKI.NET)

Если обладатель прямоугольного лица гордится своим, то лучшим выбором станет оправа, которая усилит его индивидуальность

27.08.2020 21:19:27

оч чков ковы ые ли ые линзы зы

Phot P Ph o o by G ot Gus usstavo av Fri F n ng g from ro om m Pexe Pexelss

ТЕ Т ТЕО ЕОРИ РИИ ИИ И Т ТЕХ ТЕ Е ЕХ ЕХН ХНО НОЛО ЛО ОГИ ГИ Г И

Ольга Щербакова

р Новый учебный год, как всегда, стал для родителей поводом проверить зрение детей-школьников и заказать новые очки. Оптические компании имеют достаточно большой ассортимент очковых линз, позволяющих изготовить легкие и прочные корригирующие очки для юных пользователей. Мы попросили представителей этих компаний рассказать подробнее о таких линзах и приводим их информацию в настоящей статье.

ВАЖНОСТЬ ДИАГНОСТИКИ ЗРЕНИЯ ДЕТЕЙ-ШКОЛЬНИКОВ Пандемия коронавируса COVID-19 оказала существенное влияние на организацию обучения детей, что может повлиять на состояние их глаз. Во время периода самоизоляции школы перешли на дистанционное обучение в домашних условиях, что привело к увеличению времени присутствия учеников перед экранами компьютеров, ноутбуков и планшетов. Кроме того, чтобы развлечь

ВЕКО

№7

Shch_Linzy_dlya_Detey_v07-20_k8.indd 40

август–сентябрь

и занять детей во время самоизоляции, многие родители смягчили требования ко времени, проводимому перед телевизорами и за видеоиграми. Если к этим двум факторам добавить жесткий запрет выхода детей на улицу и резкое сокращение времени пребывания на открытом воздухе, то станет очевидно, что совокупность всех этих причин может негативно повлиять на зрение ребенка в настоящем и будущем. И это значит, что перед новым учебным годом важно провести диагностику зре-

2020

27.08.2020 21:20:36

очковые линзы

ния детей-школьников и при необходимости подобрать и заказать очки. К очковым линзам для детей предъявляется целый ряд требований: они должны быть максимально тонкими и легкими, прочными и травмобезопасными, защищать глаза юных пользователей очков от вредных ультрафиолетовых (УФ) лучей и опасного синего света.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОПТИЧЕСКОМ РЫНКЕ Мы обратились к дистрибьюторам и производителям очковых линз, попросив ответить на вопросы о линзах для детей:  Какие линзы для детей представлены в ассортименте вашей компании – названия, диапазон рефракций, диаметры? Из каких материалов выполнены предлагаемые вами линзы и в чем преимущества указанных материалов?  Какие виды модификации поверхности (оптические покрытия) и материала используются при изготовлении линз для детей с целью защиты глаз от вредного ультрафиолета и опасного синего света? Ниже приводим их ответы.

ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА, дистрибьютор продукции Essilor В ассортименте компании представлены детские мультифокусные линзы Myopilux Plus и бифокальные призматические линзы Myopilux Max для контроля детской прогрессирующей миопии. Myopilux Plus предлагаются в диапазоне рефракций от 0,00 до –8,00 дптр (Cyl до +4,00 дптр, Add 1,50 и 2,00 дптр) и диаметров от 55/60 до 75/80 мм; Myopilux Max доступны в диапазоне рефракций от 0,00 до –6,00 дптр (Cyl до +4,00 дптр, Add 2,00 дптр) и диаметров 60 и 65 мм. Линзы Myopilux Plus имеются из различных материалов: Orma 1,5; Ormix 1,6; Airwear 1,59; Stylis 1,67, а Myopilux Max – из такого материала, как поликарбонат Airwear 1,59. Преимущество поликарбоната в том, что это наиболее легкий и ударопрочный материал, поэтому линзы из него очень актуальны для детей. Линзы Myopilux Plus и Myopilux Max сочетаются с покрытиями Crizal, которые обеспечивают защиту глаз ребенка от ультрафиолета, даже если нанесены на прозрачные линзы. Линзы обоих дизайнов Myopilux доступны с покрытием Crizal Prevencia для дополнительной защиты ор-

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

гана зрения от вредного сине-фиолетового света, что актуально как на улице, так и в помещении с искусственным освещением и при использовании гаджетов. Линзы Myopilux Plus можно заказать в фотохромном исполнении – с применением при их производстве инновационной фотохромной технологии Transitions Gen8: в результате в помещении линзы прозрачные, а на улице под воздействием ультрафиолета они затемняются. Линзы, изготовленные по данной технологии, не только адаптируются к свету, делая зрение на ярком солнце комфортным, но и защищают глаза ребенка от ультрафиолета и вредного сине-фиолетового света во время прогулок на свежем воздухе и занятий в помещении.

КОМПАНИЯ МОК, дистрибьютор продукции BBGR Компания предлагает довольно обширный ассортимент дизайнов и технологий, которые можно сочетать друг с другом для получения самых разных вариантов линз для очков многих пользователей, в том числе детей и их родителей. Хочется особо отметить несколько продуктов, которые мы рекомендуем для детей. Это наши линзы специальных дизайнов: Pulseo – линзы для разгрузки аккомодации и Aspheo PdM – однофокальные индивидуальные линзы. Линзы Pulseo предлагаются с несколькими значениями добавок – 0,30; 0,60 и 0,90 дптр, но для детей чаще всего используется добавка 0,30 дптр. Aspheo PdM хороши тем, что оптимизируются не только под индивидуальные параметры пользователя, что немаловажно, но и под размеры оправы. Оправы для детей обладают меньшими размерами, чем взрослые, и оптимизация диаметра линз играет не последнюю роль в эстетике готовых очков. Технология BLUVXpert, удостоенная Гран-при SILMO d’Or в 2018 году, интегрирована непосредственно в производство материала линзы, благодаря чему глаза пользователей защищаются как от УФ-лучей, так и от вредного синего света. Мы рекомендуем линзы, изготовленные с применением этой технологии, всем пользователям цифровых устройств. Также не стоит забывать о технологии Transitions, ведь детские глаза нуждаются в постоянной защите от УФ-лучей во время не только занятий за компьютером, но и прогулок и игр на улице. Сейчас в коллекции BBGR Transitions можно выбрать линзы трех классических цветов – серого, коричневого и серо-зеленого, а также стиль-

август–сентябрь

Shch_Linzy_dlya_Detey_v07-20_k8.indd 41

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:20:37

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

ЛИНЗЫ ХОЙЯ РУС, дистрибьютор продукции Hoya Vision Care

Кольцевая скотома

G, B

34 Оптически эффективная зо а зона

Рис. 1. Решения для коррекции гиперметропии высокой степени (+20,00 дптр): линзы Perfalit Starlenti 1.50 (а) и Perfalit 1.50 (б) dn – диаметр оптически эффективной зоны

ных цветов (StyleColors) – «янтарь», «аметист», «сапфир» и «изумруд». Таким разнообразием цветов линз можно заинтересовать любого ребенка и приобрести очки, с которыми он не захочет расставаться. Есть вариант BBGR Unor 15 Kid – линзы из складского предложения небольшого диаметра. Линзы Lencor Junior – специальное предложение складских и рецептурных линз маленького диаметра для комфортной установки в детские оправы небольшого размера. Отдельно выделяем специальное многофункциональное покрытие Star+NRG, защищающее от вредного излучения синего и сине-фиолетового диапазонов видимого света. Мы рекомендуем линзы, при производстве которых использована технология BLUV, всем пользователям электронных устройств. Выборочная фильтрация вредной составляющей синего спектра света в диапазоне 415–455 нм обеспечивает в 2,5 раза большую защиту от вредного синего света по сравнению с обычными линзами.

ВЕКО

№7

Shch_Linzy_dlya_Detey_v07-20_k8.indd 42

август–сентябрь

В ассортименте компании Hoya Vision Care есть специальные линзы сферического дизайна маленьких диаметров (складской диапазон) Hilux Kids, изготавливаемые как из стандартного материала – полимера 1.50, так и из суперпрочного, практически не бьющегося материала PNX 1.53. Все они рекомендуются для заказа с базовым просветляющим покрытием Hi-Vision Aqua. Диапазон рефракций – от 0,00 до +6,00 дптр, максимальный Cyl – до 2,00 дптр. Кроме того, можно заказать для ребенка, младшего школьника, подростка или студента рецептурные линзы боˆ оˆльшего диаметра с любыми просветляющими покрытиями, в том числе и со специальным покрытием BlueControl для защиты от синего света, различного дизайна – сферические или асферические. Также для коррекции зрения у детей компания Hoya Vision Care рекомендует однофокальные линзы Sync III специального дизайна с функциональной добавкой, которые можно назначать по показаниям врачей-офтальмологов подросткам в возрасте старше 13 лет. Рецептурные линзы выпускаются из материалов со всеми возможными значениями показателя преломления – от 1,50 до 1,67 и 1,74 – в широком диапазоне значений рефракции и цилиндра. Как было отмечено ранее, для детских линз есть ряд складских позиций маленьких диаметров, которые производятся только из материалов полимер 1.50 и PNX 1.53. Также для более взрослых детишек в складских позициях можно спокойно выбрать линзы бо ольшего диаметра, изготовленные из материалов от полимера 1.50 до Eynoa 1.67, как сферического, так и асферического дизайна. Среди рецептурных линз выбор еще шире – здесь все зависит от предпочтений и финансовых возможностей покупателей, а также от рекомендаций оптометристов (врачей-офтальмологов). При желании можно подобрать любой материал, дизайн и покрытие, включая фотохромную опцию. Все полимерные линзы Hoya Vision Care защищают детские глаза от вредного УФ-излучения на 100 % (кроме линз, изготовленных из полимера 1.50, который блокирует это излучение только при длине волны до 340 нм). В любом случае производитель настоятельно рекомендует по возможности делать выбор в пользу самого безопасного и прочного материала линз для детских очков PNX 1.53, который обеспечивает 100 %-ю защиту от ультрафиолета, а также, что еще очень важно

2020

27.08.2020 21:20:38

Íà à ïðà ðàâà ðàâ ð àâ âà â àõ ðåêëàì êëàìû

MOK_kids_v07-20_o1.indd 43

26.08.2020 16:13:18

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

Рис. 2. Модели очков с линзами Excelit AS

для детских очков, имеет очень малый удельный вес. А значит, очки с линзами из этого материала будут очень легкими, что играет огромную роль (иногда решающую) при выборе лучшего варианта, так как они не будут давить на маленькие детские носики и нежные ушки. Для комфортного ношения очков и максимальной защиты детских глаз в ассортименте компании Hoya Vision Care имеется целый ряд полимерных материалов линз со 100 %-й защитой от ультрафиолета. Также разработаны специальные покрытия BlueControl, которые отсекают вредный синий свет, излучаемый всеми цифровыми устройствами. Чтобы прогулки детей на свежем воздухе были полностью безопасными, а очки защищали детские глаза и от отраженных УФ-лучей, производитель рекомендует использовать очковые линзы с защитным покрытием UV Control и не игнорировать возможность заказа фотохромных линз семейства Sensity. Так или иначе для детских очков необходимо применять линзы хотя бы с базовым просветляющим покрытием Hi-Vision Aqua, чтобы уберечь глаза от лишних бликов и отражений. А просветляющие покрытия более высокого класса (Super Hi-Vision, Hi-Vision LongLife) помогут также продлить срок службы очков, так как защищают линзы от царапин и обеспечивают легкий уход, имея в своем составе водо-, грязе- и пылеотталкивающие слои.

РОДЕНШТОК РУС, дистрибьютор продукции Rodenstock Компания предлагает широчайший ассортимент очковых линз для детей. Начнем с самых простых и до самых сложных рецептурных от подразделения Manufactur. К наиболее простым относятся Perfalit 1.50 – сферические однофокальные линзы, изготавливаемые в диапазоне рефракций от –20,00 до +20,00 дптр с цилиндром до 5,00 дптр, который входит в стоимость линз (рис. 1, б б). Линзы подходят для детских и подростковых очков также за счет своих диаметров, минимальный из которых составляет 46 мм.

ВЕКО

№7

Shch_Linzy_dlya_Detey_v07-20_k8.indd 44

август–сентябрь

Для всех других линз каталога применение не ограничивается «взрослыми» очками благодаря функциям уменьшения и/или оптимизации диаметра под выбранную детскую оправу. Все линзы можно изготовить требуемой призматической силы и заданной предецентрации для случаев подростковых оправ обычного размера и малых значений межзрачкового расстояния (PD). Каталог Manufactur предлагает линзы для особых пациентов, имеющих миопию или гиперметропию очень высокой степени, а также линзы для других медицинских целей. Такие линзы в настоящее время составляют 72 % продаж специальных линз Rodenstock. Среди них наиболее часто заказываемые для детской коррекции зрения Perfastar 1.50 – органические однофокальные линзы с неявно выраженным лентикуляром с наилучшими из возможных в оптике свойствами для высокой положительной рефракции (от +8,00 до +22,00 дптр) благодаря поверхностям высоких порядков с особо широкой оптической зоной. Минимальный диаметр составляет 50 мм. Цилиндр до 4,00 дптр и призма до 5,00 дптр входят в стоимость линзы. При детской гиперметропии линзы Perfastar 1.50 позволяют улучшить зрительное восприятие, поэтому рекомендуются врачами для сохранения правильных темпов развития ребенка даже малых возрастов. Эти линзы обеспечивают глазам безопасность, включая и защиту от ультрафиолета с длиной волны до 400 нм, как, собственно, и все рецептурные линзы. Perfalit Starlenti 1.50 – органические линзы с явно выраженным лентикуляром для коррекции гиперметропии высокой степени (от +6,25 до +26,00 дптр) диаметром 65 мм с куполообразной эффективной оптической зоной (рис. 1, а). Отличия Perfalit Starlenti и Perfastar заключаются в размерах оптических зон и полей зрения, в качестве изображения, наличии кольцевых скотом, эстетике очков при явном преимуществе последних из сравниваемых линз. Особое «детское решение» в портфолио специальных линз – бифокальные линзы Excelit АS

2020

27.08.2020 21:20:38

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

HOYA_v07-20_o1.indd 45

26.08.2020 16:14:22

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

для лечения аккомодационного косоглазия у детей (рис. 2). Для успешного лечения данные линзы должны центрироваться таким образом, чтобы при правильной посадке очков на лице и нормальном привычном положении головы близко расположенные предметы были видны через зону для близи, то есть центрироваться выше, чем обычные бифокальные линзы. В идеале центры зрачков лежат чуть выше средней линии, а верхняя линия сегмента расположена на средней линии или чуть ниже нее. При этом напряжение аккомодационной конвергенции полностью компенсируется призматическим действием в центре зоны для близи, который должен совпадать с серединой зрачков. Линзы легкие благодаря своему органическому материалу с показателем преломления 1,5; также они защищают глаза от ультрафиолета, а широкий сегмент для близи (40 мм) по внешней поверхности линзы формы С (curved top) смещен темпорально! Диапазон рефракций составляет от –8,00 до +6,00 дптр, минимальный диаметр – 40 или 44 мм, то есть линзы подходят даже для самых маленьких пациентов! Для школьников доступен весь диапазон линз с поддержкой аккомодации с опцией Mono Plus 2, в особенности для маленьких пользователей очков с астигматизмом, благодаря применению технологии EyeModel – уникально (только в Rodenstock) и бесплатно для линз, изготавливаемых по астигматическим рецептам, для лучшей разгруз-

ки и облегчения перехода от прямого направления взора на близь. Линзы для детей выпускаются из всех видов материалов, в частности из органических материалов и трайвекса, которые гарантируют легкость, безопасность и особую защиту глаз от УФ-излучения с длиной волны до 410 нм. Также применяется материал PRO 410, который обеспечивает оптимальное решение для блокировки света, представляющего потенциальную опасность для организма и глаз, и пропускания лучей светового диапазона, оказывающих положительное влияние на незрительные функции. Линзы гарантируют лучшую передачу как изображения, так и цвета и особенно рекомендуются для детских очков и в послеоперационные периоды, при лечении последствий глазных травм. Для фильтрации коротковолнового синего света в материал линзы добавляют поглотитель – органический абсорбер ультрафиолета. После его введения в материал линза может приобретать желтоватый цвет, не очень эстетичный вид, при этом нарушается ее функция цветопередачи. Чтобы нейтрализовать этот желтоватый цвет, Rodenstock вносит в материал нейтрализатор цвета. Это, в свою очередь, приводит к потере пропускания света, из-за чего компания специально для материала PRO 410 разработала покрытие Solitaire Protect Pro 2, обеспечивающее большее светопропускание линз, чем аналогичных линз других производителей.

Как следует из ответов на наши вопросы, дистрибьюторы и производители очковых линз предлагают сегодня на российском рынке большой ассортимент линз для детей, используя которые можно изготовить ребенку тонкие, легкие и травмобезопасные очки. Современные линзы позволят добиться высокой остроты зрения, принципиально важной во время учебы, а также защитят орган зрения от вредных составляющих естественного и искусственного излучения, помогая сохранить здоровье детских глаз на долгие годы.

ВЕКО

№7

Shch_Linzy_dlya_Detey_v07-20_k8.indd 46

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:20:39

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Линзы с покрытием

Shamir Glacier

Anti-fog – ясное и четкое изображение в любую минуту

Особенности покрытия Shamir Glacier Anti-fog

Сегодня в условиях пандемии маски, закрывающие лицо, стали частью нашей повседневной жизни. И любой из пользователей очков, надев маску, не раз испытывал раздражение и дискомфорт в тот момент, когда внутренняя поверхность линз запотевала, затрудняя зрение и практически делая его слепым. Противозапотевающее покрытие Shamir Glacier Anti-fog компании Shamir решает эту проблему, позволяя всегда видеть четко и ясно при одновременном ношении очков и маски. Когда линзы очков запотевают? Линзы запотевают, когда испаряющаяся с тела влага, температура которой выше, чем температура окружающей среды, попадает в «ловушку» пространства позади линз. В то же время внутренняя поверхность линзы оказывается холоднее попавшего на нее влажного воздуха и поэтому начинает запотевать. На этой поверхности образуется неровный слой из мельчайших капелек воды, что создает ощущение матовости и снижает светопропускание линзы.

Компания Shamir использовала уникальную технологию при разработке покрытия Shamir Glacier Anti-fog, благодаря чему на задней поверхности линзы с этим покрытием формируется специальный постоянный гидрофильный ультратонкий слой. Этот слой предотвращает образование скопления капелек конденсата из-за разницы температуры выдыхаемого воздуха и внутренней поверхности линзы, сохраняя высокое светопропускание линз. Преимущества покрытия Shamir Glacier Anti-fog:  представляет собой уникальный постоянный слой на внутренней поверхности линзы;  не требует активации; наносится на однофокальные и мультифокальные рецептурные линзы;  может использоваться на прозрачных линзах из трайвекса, поликарбоната, высокопреломляющего материала с показателем преломления 1,6 и материала BlueZero;  наносится на фотохромные линзы, изготовленные по технологии Transirions, и поляризационные линзы; комбинируется с любым покрытием Shamir Glacier (по передней поверхности линзы); не накладывает ограничений на выбор оправ.

Кому необходимы линзы с покрытием Shamir Glacier Anti-fog? Линзы с покрытием Shamir Glacier Anti-fog идеально подходят для очков тех, кто регулярно страдает от запотевания внутренней поверхности линз. В их числе следующие пользователи: люди, вынужденные носить защитную маску и очки, в том числе и солнцезащитные; члены медицинских бригад, которые обязаны носить маски на протяжении длительного времени;

август–сентябрь

Shch_Pokrytie_Shamir_v07-20_o4.indd 47

2020

№7

ВЕКО

28.08.2020 10:29:01

спортсмены, занимающиеся как в помещении, так и на открытом воздухе; люди, чья работа связана с большой физической нагрузкой; представители тех профессий, которые требуют ношения защитных очков.)

Уход за линзами с покрытием Shamir Glacier Anti-fog За линзами с этим покрытием стало легче ухаживать – они просто очищаются и более устойчивы к различным загрязнениям (поту, пыли и т. д.) на их задней поверхности. Чтобы линзы служили как можно дольше, необходимо выполнять следующие рекомендации: использовать для их очистки влажную или сухую салфетку;

очищать их спиртовым раствором, IPA или любым другим специальным не содержащим ацетон средством, предназначенным для ухода за очковыми линзами; запрещается наносить любую разметку или маркировку на их заднюю поверхность.

Полезный совет для пользователей очков: при использовании линз с покрытием Shamir GlacierAnti-fog в условиях повышенной влажности на протяжении длительного времени может быть достигнут предел адсорбционной способности этого покрытия и линзы могут покрыться тонким слоем воды или начать запотевать. В таких случаях следует просто протереть линзы мягкой тканью, и нормальная адсорбция будет восстановлена.

И. С. Самойленко СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ОПТИЧЕСКОГО САЛОНА ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Записки продвинутого потребителя о поиске возможностей на оптическом рынке Книгаа, посвященная маркетингу оптического салона, выходит в России впервые. В поисках возможностей развития бизнеса автор предлагает пристальнее посмотреть на него глазами клиентов оптического салона, понять мотивы их обращени ия в него, особенности сбора и восприятия информации и факторы, влияющие на принятие решения о покупке. В кни иге детально рассмотрены стратегические аспекты маркетинга оптического салона, предложены методы и инструменты стратегического анализа, подходы к разработке стратегий комплекса маркетинга, даны практические рекомендации по проведению маркетингового аудита. Также затронуты такие вопросы, ккак выбор торговой области для открытия оптических салонов, формирование и управление ассортиментом, формирование имиджа оптического салона, разработка коммуникационных программ, направления поиска возможностей развития на примере торговых предприятий других рынков товаров народного потребления. Понятия и инструменты маркетинга описаны в книге доступным языкком и наглядно проиллюстрированы. Книгаа предназначена прежде всего для руководителей оптических салонов и их со отрудников, отвечающих за маркетинг, однако знакомство с ней, несомненно, б будет полезно всем представителям российского оптического рынка. Стоимость книги – 1000 руб.

ВЕКО

№7

Shch_Pokrytie_Shamir_v07-20_o4.indd 48

август–сентябрь

2020

Ïî âî îïðîñàì ïðèîáðåòåíèÿ êíèãè îáðàùàéòåñü â îòäåë ïðîäàæ ÐÀ «Âåêî»:  Òåë.: (812) 603-40-02  E-mail: magazine@veko.ru  www.veko.ru vk.com/vekomagazine fb.com/vekomagazine

28.08.2020 10:29:01

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Shamir_v07-20_o1.indd 49

28.08.2020 10:23:05

ТЕО ОРИИ РИ И ТЕХ ХН НОЛ ОЛ ЛО ОГИ ИИ ИИ

очков чков ов вые лин линзы зы

за счет улучшения качества зрения Здоровая семья — это мечта каждого родителя, ведь от этого зависит благополучие всех ее членов. В современном мире как взрослые, так и дети подвержены колоссальным зрительным нагрузкам. Более 80 % информации из окружающего мира мы получаем с помощью зрения, поэтому крайне важно прививать людям культуру заботы о здоровье глаз уже с раннего возраста. Особую актуальность в связи с этим приобретают очки с высокотехнологичными линзами для детей и взрослых, которые не только обеспечат четкое и комфортное зрение, но и помогут сохранить здоровое зрение всей семьи.

ЛИНЗЫ ДЛЯ ОЧКОВ ДЕТЕЙ, ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ЦИФРОВЫХ УСТРОЙСТВ И ЛЮДЕЙ БОЛЕЕ СТАРШЕГО ВОЗРАСТА Компания Essilor, мировой лидер в производстве очковых линз, предлагает широкий выбор решений для высокого качества зрения и защиты здоровья глаз детей и взрослых. Глаза ребенка наиболее уязвимы перед интенсивными зрительными нагрузками и воздействием вредных факторов. У детей зрение только начинает свое формирование и особенно нуждается в за-

ВЕКО

№7

Kachestvo_Zhizni_Fin_v07-20_k7.indd 50

август–сентябрь

щите. Одной из серьезных угроз здоровому детскому зрению в современном мире становится прогрессирующая близорукость, которая за последние годы приобрела характер пандемии. Высокая степень близорукости, как известно, существенно повышает риск развития серьезных осложнений – миопической дегенерации макулы и отслойки сетчатки, которые могут напрямую угрожать зрению ребенка в будущем. Именно поэтому для детей с миопией рекомендуются решения, которые не только корректируют зрение, но и влияют на замедление темпа ее прогрессирования.

2020

27.08.2020 21:30:55

очковые линзы

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Детские линзы Myopilux от компании Essilor, разработанные специально для контроля прогрессирующей миопии, обеспечивают четкое зрение и способствуют стабилизации близорукости, тем самым снижая риск возможных осложнений в будущем. А в случае использования в очках ребенка линз Myopilux в сочетании с покрытием Crizal Prevencia, ребенок получает качественную защиту глаз от воздействия вредного излучения – ультрафиолета и коротковолнового синего света, который является одним из факторов развития синдрома зрительной усталости. Зрительная усталость относится к распространенной проблеме среди молодого населения. По различным данным, 7 из 10 пользователей цифровых устройств страдают от симптомов усталости глаз, к которым относятся напряжение зрения, чувство песка в глазах, покраснение глаз, головные боли и др. Это неудивительно, учитывая, что в среднем время, проводимое людьми перед экранами различных цифровых устройств, составляет более 7 часов в день. Решением в этом случае могут стать очки с линзами Crizal Eyezen, созданными для пользователей цифровых устройств в возрасте от 16 до 50 лет. Crizal Eyezen поддерживают активную фокусировку вблизи при продолжительных зрительных нагрузках, обеспечивая комфортное зрение и позволяя избежать зрительного утомления. Применение уникальных технологий Light Scan и Blue UV Capture, блокирующих излучение опасного синефиолетового света экранов, источников искусственного освещения и солнца, позволяет защитить глаза от воздействия вредных факторов и сохранить здоровое зрение. Очки с линзами Crizal Eyezen рекомендуются не только людям, нуждающимся в коррекции зрения, но и всем, кому важно заботиться о здоровье глаз и чувствовать себя комфортно при работе с цифровыми устройствами на протяжении всего дня. Люди более старшего возраста наравне с молодым поколением также ведут активный образ жизни, используя гаджеты, и не хотят, чтобы зрение их подводило. Им важно видеть четко на всех расстояниях и комфортно себя чувствовать в течение всего дня, легко переключаясь между повседневными задачами. При этом после 45 лет люди неизбежно сталкиваются с пресбиопией – естественным процессом возрастных изменений зрения, в результате которых снижается способность к фокусировке вблизи. Идеальным решением в этом случае являются мультифокусные линзы Varilux, которые обеспечивают четкое и комфортное зрение на всех расстояниях, позволяя

август–сентябрь

Kachestvo_Zhizni_Fin_v07-20_k7.indd 51

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:30:56

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

очковые линзы

поддерживать привычный ритм жизни и свободно выполнять повседневные задачи, будь то работа, хобби, использование гаджетов, общение с близкими, вождение автомобиля, занятия спортом. Уникальные технологии, применяемые в мультифокусных линзах Varilux, дают возможность учитывать индивидуальные особенности рецепта и различные зрительные потребности, гарантируя легкость адаптации и высокое качество зрения для каждого пользователя.

КАЧЕСТВЕННЫЕ И СОВРЕМЕННЫЕ МУЛЬТИПОКРЫТИЯ Миссия Essilor – улучшение качества жизни через улучшение качества зрения. Для повышения качества жизни покупателей всех возрастов Essilor предлагает линзы с покрытием Crizal. Покрытия Crizal обеспечивают четкое зрение и высокий уровень защиты от царапин, бликов, пятен, пыли и капель воды, что делает уход за линзами легким и продлевает срок службы очков. Кроме того, все решения в покрытиях Crizal обладают фактором E-SPF, защищая глаза от ультрафиолетового излучения как по передней, так и по задней поверхности линзы. Для более полной защиты здоровья глаз всем членам семьи рекомендуются линзы Crizal Prevencia и Blue UV Capture, блокирующие вредный сине-фиолетовый свет, который излучают солнце, светодиодные и люминесцентные лампы и экраны гаджетов. Влияние коротковолнового синего света связывают с риском развития некоторых серьезных заболеваний глаз. Благодаря покрытию Crizal Prevencia и технологии Blue UV Capture наши глаза защищены на протяжении всего дня. Большое количество источников искусственного света в помещении влияет на утомляемость глаз и провоцирует появление бликов на поверхности линз. Блики могут вызывать дискомфорт, ослеплять, вынуждать пользователя очков менять позу или положение головы, чтобы видеть четко. Для решения этой проблемы создано покрытие Crizal Sapphire. Уникальная архитектура Crizal Sapphire позволила минимизировать отражения от поверхности линзы, устранить мешающие блики и добиться максимальной прозрачности. Это делает линзы Crizal Sapphire эстетически привлекательными, а также обеспечивает комфорт при использовании очков и максимально естественное зрение. Преимущества Crizal Sapphire особенно оценят те, кто много времени проводит

ВЕКО

№7

Kachestvo_Zhizni_Fin_v07-20_k7.indd 52

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:30:56

в помещении с искусственными источниками света и за рулем автомобиля. К премиальным решениям Crizal относятся линзы с покрытием Crizal Drive, разработанные для повышения качества зрения и уверенности при вождении автомобиля, особенно в темное время суток Crizal Drive обеспечивает отличную контрастность в сумерках и темное время, поддерживая комфорт и безопасность при вождении.

ПОЛЯРИЗАЦИОННЫЕ И ФОТОХРОМНЫЕ ЛИНЗЫ Для четкого и комфортного зрения при ярком солнце водители по всему миру выбирают линзы с поляризационной технологией.

ТЕОРИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Поляризационные линзы Xperio от Essilor блокируют слепящие отвлекающие блики, улучшая качество изображения и повышая уверенность при вождении. Непревзойденные преимущества линз Xperio по достоинству оценят не только водители, но и те, кто много времени проводит на улице. С инновационными дизайнами и покрытиями Essilor великолепно сочетаются фотохромные технологии лучших в своем классе* интеллектуальных линз Transitions. Быстрая реакция линз Transitions на изменение уровня освещения позволяет четко видеть и дарит ощущение комфорта взрослым и детям как в помещении, так и на улице. Благодаря способности поглощать вредный синий свет линзы Transitions также заботятся о сохранении здоровья глаз.

Выбирая линзы Essilor для всей семьи, можно быть уверенными: вы выбираете инновации, которые гарантируют великолепное зрение, максимальный комфорт и надежную защиту глаз!

ПОДГОТОВЛЕНО КОМПАНИЕЙ «ESSILOR – ЛУЙС-ОПТИКА»

очковые линзы

* На основе измерений фотохромных свойств, выполненных внешней лабораторией в США в период 2015-2019 годов. Вес параметров также учитывался по их относительной важности для потребителей на основе 1037 ответов в рамках исследования американских пользователей фотохромных и прозрачных линз, проведенного компанией «Сёрвей Самплинг Интернешнл» («ССИ»; Survey Sampling International, SSI) в январе 2019 года.

август–сентябрь

Kachestvo_Zhizni_Fin_v07-20_k7.indd 53

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:30:57

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

Надежный кормчий, ведущий свою команду к успеху Интервью с Дмитрием Санаевым В любом бизнесе одаренные руководители ценятся очень высоко, ведь благодаря их лидерским качествам и дальновидности возможно строить и реализовывать самые амбициозные планы, содействуя процветанию бизнеса и благу конечного потребителя. Именно с таким руководителем, истинным капитаном своей команды, стоящим у руля многих масштабных проектов, влияющих в конечном итоге на развитие всей российской оптической индустрии, мы в этот раз и поговорим. Представляем интервью с управляющим директором российского подразделения Johnson & Johnson Vision Дмитрием Анатольевичем Санаевым. — Дмитрий Анатольевич, расскажите, пожалуйста, о ваших ранних этапах жизни, о том, как формировалась ваша личность, обретались жизненный опыт и знания, открывшие путь в серьезный бизнес. — Родился я в Хабаровске в 1966 году, в семье военнослужащего. Детство и юность мои прошли в Калужской области, в городе Козельск. Среднюю школу я заканчивал уже в Донецке. Там же поступил в Донецкий государственный университет, на факультет романо-германской филологии, где изучал всемирную литературу и иностранные языки – английский и немецкий. Со второго курса ушел в армию. Службу нес в погранвойсках на южных рубежах СССР, а именно на границе с Ираном. Армейская жизнь, несомненно, обогатила мой жизненный опыт. Затем снова продолжил обучение в университете и с успехом его закончил. После учебы я непродолжительное время работал в одном научно-информационном учреждении, после чего решил получать бизнес-образование в Соединенных Штатах. Мой случай уникален тем, что я оказался первым студентом с советским паспортом, который смог самостоятельно выехать на учебу в США еще до развала СССР. Скажу лишь, что сделать это было очень непросто! Целью поездки за рубеж было обучение в аспирантуре, и из нескольких программ был выбран Университет Майами в Огайо по программе управленческой подготовки менеджеров MBA. Кста-

ВЕКО

№7

Koz_Interv_Sanayev_v07-20_k8.indd 54

август–сентябрь

Дмитрий Санаев, управляющий директор российского подразделения Johnson & Johnson Vision

ти, местность та для американцев, можно сказать, легендарная: от названия живущего здесь индейского племени получил позже свое наименование расположенный во Флориде город Майами. После приезда в США мне пришлось вначале пройти предварительное обучение в нью-йоркском колледже по тем предметам, которые не были вклю-

2020

28.08.2020 10:42:38

участники оптического рынка

чены в программу советских вузов, таким как микроэкономика и статистика. — Как складывалась ваша карьера после получения образования и степени МВА? — После окончания аспирантуры я переехал в город Хьюстон в штате Техас, где устроился на работу в «Дрессер Индастриз» – корпорацию, разрабатывающую, производящую и торгующую нефтегазовым оборудованием, ныне это часть «Халлибертон». Курировал различные международные проекты. В числе наших клиентов были и крупнейшие российские нефтегазовые холдинги, такие как «Газпром», «Лукойл», «Юганскнефтегаз», а также компании из ряда бывших республик СССР. В начале 1996 года я вернулся в Россию, экономическое развитие которой указывало на большие перспективы. Работал в крупной фармацевтической компании директором по маркетингу и стратегическому развитию. Далее последовало приглашение на работу в компанию Johnson & Johnson на позицию генерального менеджера по развитию бизнеса контактных линз. В прошлом на различных бизнес-форумах мне доводилось встречаться с сотрудниками этой компании, и в целом я был достаточно хорошо знаком с ее деятельностью. Предложение было принято, и я возглавил тогда еще небольшое подразделение Johnson & Johnson Vision Care. Поскольку пришел я в это подразделение на самой заре его развития, без преувеличения скажу, что мой вклад и вклад моей команды в его развитие значительный. Путь нами пройден интересный, на нем было много различных вех и свершений, однако уверен, что главные наши достижения еще впереди. — Что помогло вашей компании и вам лично своевременно и грамотно отреагировать на непростые обстоятельства, вызванные пандемией? И что вошло в пакет ваших антикризисных мер для сегмента контактной коррекции зрения? — Пандемия коронавируса подвергла все компании суровой проверке на прочность, а руководство этих компаний – на способность своевременно и грамотно реагировать на возникшие форсмажорные обстоятельства. Не стало исключением и подразделение Johnson & Johnson Vision. Справиться с ситуацией нам помогли несколько факторов. Одним из них была, конечно, поддержка со стороны самой корпорации Johnson & Johnson. Дело в том, что это очень разветвленная компания, со множеством различных подразделений. И потому, хотя эпидемия и вызвала в индустрии

контактных линз спад, по другим направлениям нашего бизнеса, таким как лекарственные средства и товары народного потребления, напротив, наблюдалось значительное увеличение объема продаж. Такой баланс помог нам должным образом отреагировать на вызов времени, предоставил возможность правильно перестроить свою стратегию с целью защиты здоровья наших сотрудников и интересов потребителей. Мы не закрыли наши склады, что позволило нам и дальше вовремя поставлять контактные линзы всем нашим клиентам. Но от таких поставок было бы мало пользы, если бы мы вместе с единомышленниками по рынку и с коллегами по бизнесу не начали стучаться во все двери, включая правительство России, оперативные штабы по реагированию, добиваясь того, чтобы закрывшиеся из-за пандемии оптики снова смогли работать, а оптическая продукция была включена в перечень товаров первой необходимости. Наши своевременные усилия возымели эффект, и вскоре российский оптический рынок снова стал подавать признаки жизни. Совместно с Оптической ассоциацией была создана карта работающих салонов оптики, ее разместили на многих интернет-каналах и разослали огромному числу конечных пользователей линз, с которыми у компании налажена активная коммуникация. В результате оптики были рады тому, что пациенты снова начали к ним приходить. — Какие вы могли бы выделить ориентиры и векторы вашей помощи участникам российского рынка? — Квинтэссенцией политики нашей компании является забота об интересах потребителей, а также тех, кто использует нашу продукцию в своей работе. У нас налажен контакт с большинством пользователей контактных линз Acuvue и с несколькими тысячами специалистов, поэтому мы видим быстрый отклик на свои информационные посылы. Мы постарались как можно быстрее соединить пациентов со специалистами, что является очень важным для тех и других. Информация, предоставленная российским подразделением Johnson & Johnson Vision вскоре после начала пандемии, помогла большому числу людей в самых разных регионах России понять, как безопасно использовать контактные линзы в период пандемии, а специалистам – как правильно подбирать линзы пациентам. Профессиональное обучение по этим важным аспектам предлагается и в рамках программы нашего образовательного центра Johnson & Johnson Institute, который в это непростое время в большом объеме проводит вебина-

август–сентябрь

Koz_Interv_Sanayev_v07-20_k8.indd 55

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:31:39

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

участники оптического рынка

ных линз через Интернет не произошло, поскольку наш потребитель не так быстро переключается на онлайн, как западный. К тому же многие россияне пока еще не вернулись к привычной жизни: не все начали работать в обычном режиме, мало кто путешествует за рубеж и даже по России. Иными словами, наблюдается явное падение покупательского спроса. С этим связаны рост в сегменте линз плановой замены и снижение в сегменте однодневных линз. — Как в вашей компании рождаются новые успешные продукты и каково ваше личное участие в этом процессе? На отдыхе в ЮАР

ры, мастер-классы и удаленные тренинги по всем важным для отрасли тематикам. Недавний опрос нашей компании показал, что в результате такой образовательной деятельности более 86 процентов специалистов чувствуют себя уверенно в том, что касается работы с контактными линзами в условиях коронавируса. Мы были рады внести определенную лепту и в помощь медикам, особенно врачам в стационарах, которые находятся на передовой борьбы с коронавирусом, занимаясь лечением больных. Через наших партнеров – различные благотворительные фонды – мы предоставили контактные линзы работникам ряда медучреждений. Наш вклад был высоко оценен многими из них, поскольку сочетание корригирующих очков со средствами защиты является очень проблематичным и вызывает множество неудобств у медиков. Johnson & Johnson Vision также предоставила во все оптики страны экраны для щелевых ламп и специальные маски, которые позволили специалистам продолжать обслуживание пациентов с соблюдением всех необходимых мер предосторожности. Все эти усилия призваны содействовать скорейшему восстановлению индустрии контактных линз в России и подъему всей оптической отрасли. — Как вы оцениваете сегодняшний уровень потребления контактных линз по сравнению с тем, что было до пандемии? — Несмотря на то что наши линзы доступны для приобретения во всех каналах сбыта – в оптиках, в интернет-магазинах, в линзоматах, все же уровень потребления пока не достиг прежней отметки. Интересно, что, в отличие от западных стран, в России стремительного взлета продаж контакт-

ВЕКО

№7

Koz_Interv_Sanayev_v07-20_k8.indd 56

август–сентябрь

— Важной составляющей нашей стратегии является изучение реальных запросов и предпочтений конечного потребителя. С этой целью нами проводятся различные исследования, опросы, результаты которых учитываются в разработках компании. В итоге пациентам предоставляется действительно востребованная ими продукция. Благодаря такому подходу компания Johnson & Johnson Vision первой вывела на российский рынок однодневные линзы, а затем стала пионером и в таких сегментах, как торические и мультифокальные линзы, потенциал роста которых на нашем рынке остается еще очень большим. А в конце 2020 года должно произойти еще одно значимое событие: в России будет представлена уникальная разработка – первые силиконгидрогелевые линзы Acuvue Oasys with Transitions с интеллектуальной технологией адаптации к свету. Этот продукт будет полезен не только при нахождении на улице в солнечную погоду, но и для гораздо более широкого спектра ситуаций, о чем мы очень скоро подробно расскажем. К числу масштабных проектов, которые я возглавляю и у истоков которых стою, относится также разработка программы MyACUVUE. Для потребителя она представляет собой удобное приложение, помогающее заботиться о своем зрении в режиме онлайн, следить за бонусными баллами и поддерживать связь с медицинским экспертом. Сегодня его уже закачало в свои мобильные устройства более 50 процентов российских пользователей наших линз. Эта программа связывает в единую экосистему потребителя и оптику, поскольку внутри нее врач может быть на связи со своими пациентами, фиксировать важные параметры их зрения, иметь доступ к ценной аналитике. В результате оптика, конечный потребитель и мы, как производитель и поставщик, получаем больше информационных возможностей. Данное приложение содействует и тому, чтобы медицина в контактной коррекции зрения была в приорите-

2020

27.08.2020 21:31:40

участники оптического рынка

— Какие у вас пожелания и замечания к российскому оптическому рынку в целом? — Наш оптический рынок, к счастью или сожалению, менее заметен государству, чем мно-

СОБЫТИЯ, ЛЮДИ, КОМПАНИИ

Бизнес-академия компании Johnson & Johnson Vision

гие другие сферы экономики, что не всегда положительно отражается на его регулировании и поддержке. Поэтому участникам рынка самим нужно выступать с инициативами и создавать единые правила игры. Для диалога с государством и его регулирующими органами, а также для общения внутри индустрии хорошо подходят уже имеющиеся информационные площадки, такие как Ассоциация специалистов по контактной коррекции зрения и Оптическая ассоциация. Они наверняка помогут справиться и с той стагнацией, которая сегодня наблюдается на оптическом рынке, содействуя увеличению числа как самих оптик, так и потока посетителей в них. На самом деле количество оптических магазинов в России в два-три раза ниже, чем во многих развитых странах. При этом велико число граждан, которые не осознают, что нуждаются в коррекции зрения. Поэтому нужно прилагать усилия, чтобы просвещать потребителя, направлять его в оптику, содействуя тем самым динамичному развитию рынка. Также мы не считаем, что политика частной торговой марки – это путь вперед. Конечно, мы понимаем, что многие рассматривают ее как попытку защитить свой бизнес на фоне усиливающейся глобализации экономики. Однако полагаем, что это является шагом в сторону. Ведь, переключаясь на работу с частной маркой, оптическая сеть направляет усилия на ее продвижение. А в результате выигрывает в основном поставщик. Но самое главное, в этой игре не выигрывает потребитель, которого данная политика лишь ограничивает в выборе.

Мы благодарим Дмитрия Анатольевича за интересные и полезные мысли и желаем ему и его команде дальнейших успехов в содействии интересам своей компании и всего российского оптического рынка. август–сентябрь

Koz_Interv_Sanayev_v07-20_k8.indd 57

2020

№7

ВЕКО

БЕСЕДОВАЛ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ

те и пациент чаще приходил к своему специалисту. Примечательно, что этот важный многомиллионный проект компания Johnson & Johnson решила внедрять именно в России. Посредством данного приложения планируется увеличить поток пациентов в оптику, способствовать тому, чтобы нуждающиеся в коррекции зрения люди, у которых пока нет ни очков, ни линз, а таковых среди россиян немало, обращались к специалистам за квалифицированной помощью в их подборе. Спектр моей ответственности не ограничивается и этим. Как известно, в 2017 году компания Johnson & Johnson осуществила глобальную сделку по приобретению Abbott Medical Optics, что позволило ей занять прочные позиции и в таких важных сегментах, как хирургия катаракты, лазерная коррекция зрения, а также средства для ухода за контактными линзами. Наш новый раствор под названием Complete RevitaLens мы уже вывели на российский рынок. Уверенно набирает обороты работа с офтальмохирургами по поставкам интраокулярных линз и оборудования для факоэмульсификации и лазерной коррекции зрения. В ближайшее время нами будут представлены и новые интраокулярные линзы, а также новое оборудование для офтальмохирургии. Тем самым Johnson & Johnson Vision уверенно движется к тому, чтобы стать лидером в области здоровья глаз во всех областях оптического рынка. Но весь этот успех не может быть результатом усилий одного человека. Он является заслугой всей нашей многочисленной команды профессионалов, специалистов в самых разных сферах: от тех, кто работает с конечными потребителями и специалистами по коррекции зрения, до маркетологов, логистов, финансистов, программистов и многих других. В целом же хочется отметить, что работать в компании Johnson & Johnson, которая содействует поддержанию здоровья населения, – большая честь и радость. Продукция с нашим логотипом присутствует в каждой оптике и аптеке. Также мы являемся одним из лидеров по разработке вакцины от коронавируса. Планируем представить ее на рынке уже в следующем году.

27.08.2020 21:31:40

кко он нта тактн тн ны ые е ли лин л ин и нзы зы

Des De eesi ssigne gne gn ned ed b ed byy sen eeni niivvp n vpet vpe pet pe p eettro ro / F Fre Fr rreeeep epik epi pik pi p ikk

ОП ОПТ О ПТО ПТ ОМ ОМЕ МЕ М ЕТ ТРИ ТР РИ Р ИЯ

Александр Козловцев

Родители и дети – идеальные претенденты на ношение контактных линз Сегодня контактные линзы являются одним из самых удобных средств коррекции зрения. В этой статье мы узнаем, почему это так в отношении взрослых и детей, а также обсудим рекомендации для пациентов по безопасному использованию линз в сегодняшних условиях. Не обойдем вниманием и приемлемые для пользователей всех возрастов современные примеры линз.

ПОЛЬЗА ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ И ДЕТЕЙ Мягкие контактные линзы (МКЛ) – замечательное средство коррекции зрения как для взрослых, так и для детей. Отдавая предпочтение им, а не очкам, те и другие могут свободнее выбирать активный досуг, а также решать вопросы, касающиеся внешнего вида: у взрослых выбор наряда уже не будет ограничен стилем и цветом имеющихся в наличии очков; детей сверстники в школе не будут дразнить из-за очков и т. д.

ВЕКО

№7

Koz_Roditeli_i_Deti_v07-20_s4.indd 58

август–сентябрь

Конечно, ношение контактных линз может быть обоснованным и по сугубо оптометрическим соображениям. Например, у кого-то большая разница в рефракции глаз (анизометропия) или высокая степень одного из видов аметропии, то есть нарушения зрения. Часто в этих и других случаях контактные линзы являются не просто желательным, а даже более предпочтительным по сравнению с очками средством коррекции зрения. Рассмотрим самые распространенные в наше время показания к их ношению.

2020

27.08.2020 21:33:39

Миопия и синдром зрительной усталости. Это, пожалуй, наиболее часто встречающийся вид аметропии среди пациентов, которые пока не достигли пресбиопического возраста, то есть 40–45 лет. Более того, по мнению экспертов, миопия обретает в современном мире масштабы глобальной эпидемии. К примеру, в США более 40 % населения нуждается в коррекции зрения. Если же оценивать ситуацию на планете в целом, то миопия наблюдается у каждого третьего ее жителя. Развитию этой пандемии способствует целый ряд факторов. Один из них – долгое нахождение в помещении, когда человек видит вокруг себя лишь близко расположенные предметы. Конечно, к числу факторов относится и высокая зрительная нагрузка от ежедневного многочасового использования компьютеров, смартфонов и других гаджетов, ставших в последнее время необычайно популярными во всем мире. Поэтому сегодня очень актуально для многих ношение МКЛ (однофокальных), которые разгружали бы глаза при работе на близком расстоянии. Но поскольку у юных пользователей часто наблюдается прогрессирующая миопия, представляющая большую опасность для их зрения, для ее сдерживания однофокальных линз может быть недостаточно. Может понадобиться постоянная коррекция зрения на всех расстояниях с помощью мультифокальных линз. Эффективным также является применение ортокератологических (ОК) линз, которые ребенок использует только на время сна и которые освобождают его от необходимости носить любое средство коррекции зрения в часы бодрствования. Гиперметропия и пресбиопия. Данные виды нарушения зрения могут доставлять неудобства пациентам всех возрастов. Гиперметропия возникает, когда изображение предмета фокусируется не на сетчатке, а за ней. У взрослых причиной такой дальнозоркости может быть укороченное глазное яблоко либо слабая преломляющая сила оптических сред глаза. У детей гиперметропия может являться естественной возрастной нормой: пока их зрительная система находится в стадии развития размеры глазного яблока недостаточны для обеспечения точного оптического фокуса на сетчатку. У пациентов старшего возраста развивается возрастная дальнозоркость, или пресбиопия. Обусловлено это снижением эластичности хрусталика, в результате чего цилиарные мышцы не могут его растягивать, чтобы сфокусировать изображение близко расположенных предметов на сетчатке, а не за ней.

ОПТОМЕТРИЯ

Люди практически перестали отрывать взгляд от мобильных устройств

Прекрасным решением проблем со зрением для всех трех упомянутых групп пациентов опять же могут стать МКЛ, но уже не «минусовой», как в случае с миопией, а «плюсовой» рефракции. Людям, не достигшим пресбиопического возраста, вполне могут подойти монофокальные МКЛ. Пресбиопам же ввиду снижения у них аккомодативной способности глаза однозначно требуются мультифокальные линзы, обеспечивающие коррекцию зрения на всех расстояниях. Физиологические отклонения. Упомянутая выше анизометропия с трудом поддается успешной коррекции с помощью очков. Сложностей здесь возникает несколько, в основном из-за того, что очковые линзы разной оптической силы проецируют на сетчатку изображения различного размера. Когда такая разница значительна, появляются зрительные проблемы вследствие неспособности мозга соединить эти изображения в один образ. Такое состояние называют анизейконией. При этом у контактных линз эффект увеличения изображения практически отсутствует при любых рефракциях, и потому коррекция анизометропии с их помощью не приводит к анизейконии. Кроме того, очковая коррекция анизометропии часто вызывает нарушение бинокулярного зрения на малых расстояниях. Например, при чтении возникают двоение, размытость изображения, приводящие к головной боли, что, конечно, не способствует ни хорошей учебе в школе, ни качественной работе в офисе. В контактных же линзах бинокулярность зрения достигается и при анизометропии. С помощью МКЛ также легче бороться и с амблиопией одного или обоих глаз у юных пациентов. Контактные линзы эффективны и при такой патологии, как афакия, то есть при отсутствии хрусталика. У взрослых пациентов эта проблема мо-

август–сентябрь

Koz_Roditeli_i_Deti_v07-20_s4.indd 59

e d. ek ekd d me me

контактные линзы

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:33:40

ОПТОМЕТРИЯ

контактные линзы

жет устраняться с помощью интраокулярных линз, однако для ребенка они неприемлемы ввиду быстрых изменений размера и оптической силы глаз в течение первых лет жизни.

ОСНОВАНИЯ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПОДБОРА ЛИНЗ Ситуацию с привлечением к ношению контактных линз взрослых и детей облегчает тот факт, что причины для такого ношения у тех и других в большинстве своем одни и те же. Например, три главных плюса использования линз, на которые обычно обращают внимание специалисты, обладают неизменной привлекательностью для людей любого возраста. Речь идет о следующих факторах: линзы очень удобны для активного образа жизни; они предоставляют пользователям больше свободы; с ними связано меньше ограничений в выборе профессиональной деятельности. В дополнение к этим основным плюсам контактной коррекции зрения можно прибавить эстетические аспекты, так как многие дети и взрослые считают, что в линзах они выглядят естественно, воспринимая себя более привлекательными. Таким образом, если врач-офтальмолог или оптометрист опирается в разговоре с пациентами на эти основные аргументы в пользу ношения линз, то вероятность получения их согласия на подбор этого средства коррекции зрения значительно повышается. Однако мы живем сегодня в особенное время: во всем мире не утихает эпидемия COVID-19. Люди наслышаны об опасности любых прикосновений к лицу, не говоря уже о контакте пальцев рук и любых предметов со слизистой глаз и носа. Поэтому ношение МКЛ может представляться их пользователям занятием довольно рискованным. Кроме того, из-за режима самоизоляции потребность в линзах у некоторых людей просто отсутствует. И все же пациентам не помешает знать, что безопасно пользоваться линзами возможно и сегодня. Первостепенным здесь является соблюдение гигиены: пользователь МКЛ должен тщательно мыть руки перед любыми манипуляциями с линзами, старательно очищать и дезинфицировать линзы. В идеале следует перейти на однодневные линзы. Если же используются линзы плановой замены, то их нельзя носить дольше предназначенного срока. В случае болезни или любого недомогания ношение линз прекращается. Специалисту, работающему с ребенком, в большей мере следует убедиться, что тот осознает личную ответственность в отношении соблюдения гигиены рук и ухода за своими линзами для исключения опасности заражения.

ВЕКО

№7

Koz_Roditeli_i_Deti_v07-20_s4.indd 60

август–сентябрь

Как мы увидим далее, на российском оптическом рынке представлено немало контактных линз, которые по своим характеристикам отвечают всем зрительным потребностям современных пользователей и способны обеспечить любому из них, независимо от возраста, комфорт и безопасность.

ПРИМЕРЫ СОВРЕМЕННЫХ КОНТАКТНЫХ ЛИНЗ ДЛЯ ДЕТЕЙ И РОДИТЕЛЕЙ Линзы ежедневной замены Силикон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys 1-Day (Johnson & Johnson Vision) изготовлены с применением уникальной технологии HydraLuxe, что способствует стабилизации слезной пленки у пользователей и предотвращению у них ощущения сухости и усталости глаз даже при повышенной зрительной нагрузке от многочасового использования электронных устройств. Улучшение контрастной чувствительности этих линз позволяет ясно видеть при недостаточном освещении, каждый миг наслаждаясь четким и комфортным зрением вне зависимости от обстоятельств. Кроме того, доступен торический вариант этих линз на той же платформе – Acuvue Oasys 1-Day for Astigmatism. Для упомянутых в статье категорий пациентов, нуждающихся в мультифокальных контактных линзах, имеется такая современная разработка, как мультифокальные линзы 1-Day Acuvue Moist Multifocal (Johnson & Johnson Vision). В их производстве применяется технология Lacreon, что обеспечивает высокое увлажнение поверхности линз на протяжении всего времени их ношения. Линзы отличает уникальный оптимизированный дизайн, созданный с использованием технологии IntuiSight («Линза с интуицией»). Они гарантируют высокое качество зрения на всех расстояниях. Линзы Dailies Total 1 (Alcon) производятся из уникального водоградиентного материала делефилкон А. Они практически не ощущаются на глазах, поскольку их поверхность состоит из гидрогеля с влагосодержанием, достигающим 99,6 %. Внутренний же слой линз Dailies Total 1 выполнен из силикон-гидрогеля с влагосодержанием 33 %, благодаря чему их показатель пропускания кислорода (Dk/t) очень высок – 156 ед. В результате пользователи могут наслаждаться в них непревзойденным комфортом гидрогелевых линз, получая при этом все плюсы силикон-гидрогелевых линз. Cиликон-гидрогелевые линзы MyDay (CooperVision) успешно сочетают в себе высокое влагосодержание (54 %) с высоким показателем пропуска-

2020

27.08.2020 21:33:41

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v07-20_o2.indd 1

26.08.2020 16:18:30

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Johnson_vkl_v07-20_o2.indd 2

26.08.2020 16:18:31

ния кислорода (Dk/t = 100 ед.). При этом их модуль упругости один из самых низких среди линз данной категории: он составляет всего 0,4 МПа. Поверхность этих линз обладает превосходной естественной смачиваемостью. Появление продукта с такими свойствами стало возможно благодаря применению технологии Smart Silicone («умный силикон»), что позволило при наличии в линзах как можно меньшего количества силикона достичь пропускания к роговице как можно большего объема кислорода. В России также доступно семейство однодневных силикон-гидрогелевых линз марки сlariti (CooperVision), включающее в себя сферические сlariti 1 day, торические clariti 1 day toric (с широким диапазоном цилиндров) и мультифокальные clariti 1 day multifocal. При их производстве применяется технология WetLoc, благодаря чему разработчикам удалось объединить несколько мономеров для формирования поверхности высокой степени смачиваемости.

Линзы плановой замены К новейшим разработкам в этом сегменте относятся силикон-гидрогелевые линзы Acuvue Oasys (Johnson & Johnson Vision). Они обладают высоким показателем пропускания кислорода (Dk/t = 147 ед.) и ультрагладкой, высокогидрофильной и устойчивой к образованию липидных и других отложений поверхностью. Благодаря применению при их производстве технологии Hydraclear Plus они остаются хорошо увлажненными в течение всего дня. Для пользователей с астигматизмом предусмотрены линзы Acuvue Oasys for Astigmatism, имеющие дизайн ускоренной стабилизации веками для обеспечения четкого и стабильного зрения при любом виде деятельности, включая занятия спортом. Приемлемыми для пользователей самого разного возраста являются и силикон-гидрогелевые линзы Air Optix Plus HydraGlyde (Alcon). Они производятся из проверенного временем материала лотрафилкон Б с влагосодержанием 33 %. При их из-

ОПТОМЕТРИЯ

готовлении применяются две уникальные технологии: увлажняющая HydraGlyde и защитная SmartShield. Благодаря первой линзы сохраняются хорошо увлажненными на протяжении всего месяца использования, а с помощью второй линзам гарантируется высокая степень смачиваемости и устойчивость к накоплению липидных и белковых отложений. В результате линзы Air Optix Plus HydraGlyde обеспечивают комфорт даже активным пользователям оснащенных дисплеями гаджетов. Силикон-гидрогелевые линзы новейшего поколения Bausch + Lomb Ultra (Bausch + Lomb) производятся с применением инновационной технологии двухфазной полимеризации MoistureSeal, что позволяет увеличить содержание гидрофильных компонентов в 4 раза по сравнению с некоторыми силикон-гидрогелевыми МКЛ предыдущих поколений. Это повышает комфорт при ношении. Благодаря своей асферической оптике линзы Bausch + Lomb Ultra обеспечивают пользователям ясное зрение и коррекцию сферической аберрации, что важно для комфортной работы с гаджетами. В дополнение к этому линзы имеют расширенную оптическую зону 9,5 мм, что позволяет их пользователю четко видеть даже в темное время суток. Линзы Biofinity (CooperVision) изготавливаются с применением технологии Aquaform, являющейся научным прорывом в производстве силикон-гидрогелевых материалов: в состав материала этих линз входит силикон, состоящий из длинных молекулярных цепочек (макромеров), которого для эффективного пропускания кислорода требуется уже не так много, как обычного силикона. В результате линзам Biofinity свойственны низкий модуль упругости, высокие влагосодержание и смачиваемость. На российском оптическом рынке также доступны мультифокальные линзы данного производителя – силикон-гидрогелевые Biofinity multifocal. По сути, это премиальные линзы, имеющие один из двух современных оптических дизайнов: с центром для близи (характерно для большинства мультифокальных линз в наше время) или с центром для дали (только у этих линз).

Итак, контактные линзы могут успешно применяться в коррекции многих распространенных видов нарушения зрения, включая и некоторые патологии. МКЛ можно и нужно предлагать пациентам, в том числе и в условиях повышенных мер безопасности, связанных с пандемией COVID-19. Конечно, если они ответственно подходят к уходу за своими линзами. В этом случае все члены семьи смогут радоваться хорошему зрению, не беспокоясь о здоровье своих глаз. август–сентябрь

Koz_Roditeli_i_Deti_v07-20_s4.indd 61

2020

№7

ВЕКО

ПРИ НАПИСАНИИ СТАТЬИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ МАТЕРИАЛЫ ЗАРУБЕЖНЫХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ САЙТОВ: CONTACT LENS SPECTRUM (CLSPECTRUM.COM), OPTICIAN (OPTICIANONLINE.NET)

контактные линзы

27.08.2020 21:33:41

ОПТ ПТ ТОМЕ ОМ ОМ МЕ ЕТРИ ТР РИЯ

ко конта онта нтактн тактн ктная а кор коррек реккция рек ци ия я зрени зре зр ени ния н

Александр Козловцев

всей семьей в период пандемии Сегодняшняя пандемия — повод особенно тщательно соблюдать все правила по уходу за контактными линзами. Если в семье линзы носят не только родители, но и их дети, старшие могут помогать юным следовать всем необходимым рекомендациям, что позволит им безопасно пользоваться линзами, несмотря на сложную из-за коронавирусной инфекции обстановку. Давайте рассмотрим, в чем состоят данные рекомендации, а также обсудим примеры средств по уходу, гарантирующих эффективную очистку и дезинфекцию линз.*

КОНТАКТНЫЕ ЛИНЗЫ И РИСК ИНФИЦИРОВАНИЯ Повышает ли ношение контактных линз риск инфицирования новым коронавирусом COVID-19? Этот вопрос вполне обоснован, ведь легко заболевают в первую очередь те, кто имеет привычку прикасаться руками к своему лицу, тереть глаза и т. п. Надеть же линзы без контакта со слизистой глаз, как известно, невозможно. Но не будем забывать, что, живя в этом мире, мы всегда находимся в окружении огромного числа разных вирусов и болезнетворных микроорганизмов,

многие из которых довольно опасны как для глаз, так и для нашего здоровья в целом. Однако сам по себе этот факт не является аргументом в пользу того, что контактные линзы представляют собой опасность. И кстати, очки в период таких пандемий, как сегодняшняя, тоже могут нести угрозу заражения. Представим, например, сколько десятков раз в день люди в возрасте старше 50 лет надевают и снимают свои очки для чтения, не задумываясь при этом, чистые ли у них руки. В отличие от очков, контактные линзы надеваются утром и снимаются вечером, то есть пользователь прикасается к ним

* Материал включает в себя рекомендации по безопасному использованию контактных линз в период эпидемии COVID-19, предоставленные представителями профессиональных сообществ, упомянутых в первом разделе статьи.

ВЕКО

№7

Koz_Bezopasnoe_Noshenie_v07-20_k4.indd 62

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:34:25

Medstar_HS_v07-20_o1.indd 63

26.08.2020 16:16:02

ОПТОМЕТРИЯ

контактная коррекция зрения

лишь дважды в день. При этом он старается заботиться о чистоте своих рук. Поэтому уровень риска заболеть коронавирусом зависит не столько от самого факта ношения контактных линз, сколько от того, в какой степени выполняются основные правила использования линз и ухода за ними. Тщательное соблюдение этих правил минимизирует вероятность любого инфицирования через глаза и линзы, а также сводит на нет развитие различных воспалительных заболеваний глаз. Этого же мнения придерживаются и представители различных профессиональных сообществ, включая Американскую академию оптометрии, Британскую ассоциацию специалистов по контактной коррекции зрения, Международную ассоциацию преподавателей по контактной коррекции зрения, Европейскую ассоциацию врачей-офтальмологов по контактной коррекции зрения и Российскую ассоциацию специалистов по контактной коррекции зрения. Согласно их заявлениям, в настоящее время нет данных, свидетельствующих о повышенном риске заражения коронавирусом во время применения контактных линз по сравнению с использованием очков, а также нет никаких научных доказательств того, что ношение контактных линз является проблематичным во время пандемии COVID-19.

В ЧЕМ ЗАЛОГ БЕЗОПАСНОСТИ Итак, пользователям контактных линз рекомендуется сегодня особенно внимательно следовать всем правилам их ношения и ухода за ними. Поскольку все начинается с заботы о гигиене рук, нелишним будет напомнить пациентам о тщательном их мытье с мылом перед любыми манипуляциями с линзами. И хотя для последующей просушки рук можно использовать как бесконтактные сушилки, так и одноразовые бумажные полотенца, последний вариант более предпочтительный, и вот почему. Ученые из университета Лидса (Великобритания) провели исследование, в ходе которого было выяснено, что теплые потоки воздуха из сушилок, установленных в общественных туалетах, могут распространять бактерии, инфицируя всех, кто поблизости находится. По подсчетам исследователей, болезнетворных микроорганизмов в воздухе вокруг таких сушилок в 27 раз больше, чем вокруг стоек с бумажными полотенцами*. Помимо правильной заботы о гигиене рук, пользу принесет также использование в течение дня де-

зинфицирующих средств. За счет высокого содержания спиртов и активных добавок, в частности, из группы полигексанидов (которые применяются в растворах для контактных линз) они не только воздействуют на типичных возбудителей болезней глаз, но и обладают доказанным вирулицидным действием. Обработка рук такими антисептиками перед манипуляциями с линзами поможет снизить риск случайной контаминации глаз, а значит, и вероятность заражения коронавирусом. К числу таких средств относится новинка компании «Медстар» – кожный антисептик HandsStar. Он активен против широкого спектра возбудителей, а также очень удобен и экономичен в использовании. Это средство представляет собой спрей, и его легко взять с собой, так как форма его выпуска – флаконы вместимостью 50 и 90 мл. Период эпидемии – не время «экспериментировать» с перенашиванием контактных линз. Их следует менять на новую пару в соответствии с указанной производителем частотой: однодневные линзы – ежедневно, линзы плановой ежемесячной замены – раз в месяц, и т. д. В идеале, конечно, следует пользоваться однодневными линзами, поскольку вирусы не успевают задержаться на их поверхности или проникнуть внутрь самого материала. Если же пациент предпочитает линзы более длительного срока ношения, полезно будет рекомендовать ему одно из современных средств для ухода за мягкими контактными линзами (МКЛ), например многофункциональный раствор (МФР), который, помимо очищения и увлажнения, должен эффективно дезинфицировать МКЛ. Такие меры помогут сохранить здоровье глаз. Поддерживая на передней поверхности глаза собственные силы местного иммунитета, мы создаем невидимый, но очень значимый защитный барьер для различных вирусов и инфекций. В целях экономии раствора некоторые пациенты не меняют его в контейнере для линз после каждого использования, а лишь доливают из флакона свежий до нужного объема. Такая «экономия» ведет к снижению эффективности действия раствора и отсутствию должной дезинфекции линз. В условиях пандемии эта практика может представлять повышенную опасность для здоровья глаз. Еще один ее минус состоит в том, что контейнер не очищается, не ополаскивается и не просушивается после каждого использования, из-за чего на его внутренних стенках постепенно образуется благоприятная для развития бактерий среда (биопленка).

* См.: Hand dryers can spread bacteria in public toilets, research finds // University of Leeds [Electronic resource]. URL: http://www.leeds.ac.uk/ news/article/3629/hand_dryers_can_spread_bacteria_in_public_toilets_research_finds (дата обращения: 22.04.2020).

ВЕКО

№7

Koz_Bezopasnoe_Noshenie_v07-20_k4.indd 64

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:34:25

контактная коррекция зрения

Что касается замены контейнера, то в сегодняшних условиях она должна осуществляться с периодичностью не реже, чем раз в месяц. При простуде или гриппе пациенту рекомендуется перейти с контактных линз на очки. Дело в том, что выделяющаяся из носа слизь является источником всевозможных бактерий и вирусов. А поскольку слизистая носоглотки тесно связана с глазами, эта инфекция способна легко попасть и на роговицу. При сниженном иммунитете наличие на глазах контактных линз многократно увеличивает вероятность возникновения конъюнктивита и других глазных инфекций. Повышенный риск развития глазных заболеваний может быть связан и с пролонгированным ношением контактных линз, поэтому в период эпидемии от сна в линзах было бы желательно отказаться, если на то нет особых медицинских показаний.

ПРИМЕНЕНИЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫХ РАСТВОРОВ Ежедневная очистка и дезинфекция контактных линз с помощью подходящих средств способны в сегодняшних непростых условиях обеспечивать пользователям любого возраста максимальную безопасность и комфорт при ношении линз. Для всех этапов ухода за МКЛ наиболее популярным из таких средств признан МФР. Основным требованием, предъявляемым к нему, является высокая эффективность удаления широкого спектра микроорганизмов (бактерий, вирусов, грибов, паразитов) при минимальной токсичности по отношению к клеткам тканей глаза. Рассмотрим на конкретных примерах, как производителям удается выполнять это требование. Многофункциональный раствор Complete RevitaLens (Johnson & Johnson Vision) известен тем, что по уровню дезинфекции приравнивается к пероксидным системам и в результате способен уничтожать на поверхности контактных линз до 99,99 % бактерий и грибков. Столь высокий уровень дезинфекции достигается благодаря наличию в его составе двух дезинфицирующих компонентов: алексидина и поликватерниума-1. В данном МФР содержится также сурфактант тетроник 904, что обеспечивает тщательную очистку гидрогелевых и силикон-гидрогелевых линз от более чем 90 % протеиновых и 85 % липидных отложений. Кроме того, раствор выполняет функцию увлажнения поверхности глаз и контактных линз. В клинических исследованиях была подтверждена высокая био-

ОПТОМЕТРИЯ

совместимость этого средства с контактными линзами марки Acuvue. Разработка другого лидера рынка – компании Alcon – также гарантирует безопасное использование МКЛ в период пандемии коронавируса. Речь о МФР «Опти-Фри PureMoist», предназначенном для всестороннего ухода за всеми типами МКЛ, включая силикон-гидрогелевые. В основе его системы двойной дезинфекции лежат два дезинфектанта: поликвад и алдокс. Первый эффективно уничтожает бактерии, а второй – грибки и простейшие, включая Acanthamoeba. Наличие увлажняющей матрицы HydraGlyde позволяет успешно решать такую распространенную проблему, как сухость глаз во время ношения контактных линз. HydraGlyde предотвращает также дегидратацию самих линз, продлевая время их комфортного ношения на 2 ч. Можно не беспокоиться о здоровье своих глаз и тем пользователям МКЛ, кто применяет МФР HyCare (CooperVision). За надежную дезинфекцию отвечает входящий в его состав проверенный временем полиаминопропилбигуанид, успешно уничтожающий широкий спектр патогенных микроорганизмов, которые могут стать возбудителями микробного кератита у носителей МКЛ. Наличие всего одного дезинфектанта-консерванта и отсутствие боратного буфера минимизируют вероятность возникновения токсических реакций со стороны тканей глаза при использовании данного средства. В его состав также входит высокоэффективный и естественный увлажнитель – гиалуроновая кислота, благодаря которой комфортность использования линз повышается и значительно продлевается. Ценным дополнением является уникальный антибактериальный контейнер с ионами серебра, препятствующими образованию биопленки на его внутренних стенках: весьма актуально для тех, кто, не пользуясь линзами на постоянной основе, хранит их в контейнере несколько дней подряд. Универсальный раствор Biotrue (Bausch + Lomb) в наше непростое время также вносит вклад в удовлетворенность пациентов своими линзами. В основе его действия лежат «вдохновленные» природой механизмы дезинфекции, очистки и увлажнения материала МКЛ, а также сохранение собственных белков слезы – важных составляющих, от которых зависит здоровье глаз. Главное преимущество раствора – передовая система дезинфекции, состоящая из двух компонентов. Оба дезинфектанта обладают широким спектром антибактериальной активности и имеют большой молекулярный вес. Благодаря своей формуле раствор также способен удалять с поверхности линз любые отложения, включая денатурированный белок, и в то же

август–сентябрь

Koz_Bezopasnoe_Noshenie_v07-20_k4.indd 65

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:34:26

ОПТОМЕТРИЯ

контактная коррекция зрения

время сохранять активным содержащийся в слезной пленке лизоцим (фактор местного иммунитета), который борется с вирусами и бактериями. Из числа отечественной продукции можно применять все растворы линий «Ликонтин» и «Ликосол», которые обладают идентичной дезинфицирующей активностью, что делает весь этот «арсенал» приемлемым для достижения безопасного ношения контактных линз в период пандемии.

ПРИМЕНЕНИЕ ПЕРОКСИДНЫХ СИСТЕМ Людям с высокой чувствительностью глаз к компонентам МФР рекомендуется в качестве средства для ухода за контактными линзами применять пероксидные системы. Они включают в себя 3 %-й раствор пероксида водорода (Н2О2) и нейтрализатор, который после дезинфекции линз превращает Н2О2 в безопасный для глаз нейтральный раствор. Раствор пероксида водорода указанной концентрации эффективно уничтожает широкий спектр микроорганизмов (микробы, споры, дрожжи), повреждая и разрушая мембраны их клеток. Ниже рассмотрены примеры пероксидных систем, доступных сегодня российским пользователям контактных линз. Не так давно компания Alcon представила усовершенствованный вариант своей пероксидной системы – Aosept Plus HydraGlyde. Средство не содержит консервантов, что делает его приемлемым для пациентов с аллергией. Специальное вещество – плуроник 17Р4 – отвечает за очищение линз от различных отложений. К уникальным особенностям системы относится наличие функции увлажнения. Применяемая в данной пероксидной сис-

теме увлажняющая матрица HydraGlyde способна встраиваться в материал линз, обеспечивая пользователям увлажнение и комфорт в течение всего дня их ношения. Испанская компания Avizor выпускает пероксидную систему EverClean. Этот раствор предназначен для ухода за всеми типами контактных линз. Его запатентованная формула SelfAction позволяет пропускать механическую очистку линз. К раствору прилагаются составные таблетки; у каждой из них два слоя: белый и зеленый. Благодаря эффекту SelfAction, обусловленному белой составляющей, при помещении таблетки в раствор с линзой тут же начинается ее очистка и удаление протеинов. В это же время, только несколько медленнее, за счет свойств зеленой составляющей контролируется дезинфекция и происходит последующая нейтрализация пероксида водорода. Нейтрализация занимает 2 ч, и ее результатом является солевой раствор светло-зеленой окраски, показывающей, что процесс закончен. Также стоит обратить внимание пациентов на пероксидную систему OneStep (CooperVision). Она проста в обращении: пользователю линз нужно лишь положить их в контейнер вечером. Вынуть линзы уже готовыми к использованию можно через 6 ч или утром. Важно, чтобы они находились в растворе не менее 6 ч, иначе процесс нейтрализации пероксида водорода не успеет завершиться. После окончания этого процесса в контейнере образуется изотонический солевой раствор, в котором можно без опасений хранить линзы несколько суток. Система OneStep также способна эффективно очищать линзы без дополнительного вмешательства со стороны пациента.

Итак, при тщательной заботе о гигиене рук и выполнении всех необходимых рекомендаций по ношению МКЛ и уходу за ними (включая выбор подходящего раствора) можно не сомневаться, что контактные линзы даже в период пандемии будут оставаться для всех ваших пациентов безопасным и удобным средством коррекции зрения. 66

ВЕКО

№7

Koz_Bezopasnoe_Noshenie_v07-20_k4.indd 66

август–сентябрь

2020

27.08.2020 21:34:26

Design ned ne d by by sn sno now ow o wing in ng g / Frreep eepi ee ep pik pi

стратте теггия ия би бизне з са а

ОПТ ПТ ТИ ИЧЕ ЧЕ ЕСКИ С Й БИ ИЗН ИЗ ЗН З НЕС С

Александра Копылова*

Пять ошибок руководителя

при создании интернет-магазина оптики Данная статья основана на личном опыте разработки интернетмагазина региональной сети оптических салонов «Культура Зрения» (www.culturavision.com). Ее автор рассказывает о проблемах, с которыми столкнулась на практике, и желает всем максимально эффективно работать в онлайне.

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В НОВЫХ РЕАЛИЯХ В период самоизоляции из-за эпидемии COVID-19 одним из актуальных направлений развития бизнеса стал его переход в онлайн. Чтобы выжить, бизнес должен оперативно измениться так, чтобы предлагаемые товары и услуги стали доступны клиентам через все возможные каналы продаж. Ситуация на оптическом рынке до марта 2020 года не располагала к активному продвижению оптической продукции в онлайне, так как, например, средства контактной коррекции зрения, широко представленные на просторах Интернета, давали настолько малую доходность, если вообще приносили прибыль, что выходить с этим предложением на рынок большинство новых игроков не решались. Помимо этого, широко транслировалось мнение, что оправы и солнцезащитные очки

должны подбираться только в салоне профессиональными консультантами и медицинскими специалистами. В апреле 2020 года новые реалии заставили руководителей оптических салонов посмотреть на возможности интернет-торговли под другим углом. Предприятия, которые давно и успешно работают на онлайн-рынке, успели накопить опыт, создать клиентскую базу и отладить бизнес-процессы внутри компании. Те же, кто только выходит на этот рынок, часто пребывают в растерянности от большого количества информации и от того, что приходится оперативно перестраивать схему продаж. В данной статье мы хотим рассмотреть сложности, с которыми наша компания столкнулась во время запуска интернет-магазина. Мы намеренно не будем касаться технических вопросов и озвучивать базовые принципы работы в онлайне – эта информация в избытке находится в свободном доступе.

* Александра Андреевна Копылова – управляющая оптической компанией «Культура Зрения».

август–сентябрь

Kop_CulturaVision_v07-20_k5.indd 67

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:35:22

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

стратегия бизнеса

Срез цен на 23 апреля 2020 года по позиции Acuvue Oasys (Johnson & Johnson Vision) Источник: «Яндекс.Маркет»

Ошибки, которые мы совершили, стоили нам немало сил, денежных вложений и нервов. К сожалению, когда оптическая сеть «Культура Зрения» начинала свою деятельность в онлайне, успешных примеров на оптическом рынке, на которые стоило бы равняться, практически не было. Надеемся, наш опыт и знания помогут вам избежать аналогичных проблем, сохранить нервы и деньги.

ДОСАДНЫЕ ОШИБКИ, КОТОРЫХ МОЖНО ИЗБЕЖАТЬ В 2017 году в региональной сети салонов оптики «Культура Зрения», расположенной на территории Свердловской области, было принято решение выйти на онлайн-рынок и открыть интернетмагазин с широким ассортиментом и доступными ценами. При его создании и дальнейшем продвижении мы столкнулись с рядом проблем организационного характера, которые по незнанию не учли изначально, иначе, возможно, по-другому выстроили бы свою работу. Разберемся, на что следует обратить внимание, если вы решили, что вам нужен свой интернет-магазин.

Ошибка № 1: не сделать анализа цен конкурентов При открытии офлайн-салона мониторинг цен конкурентов проводят лишь немногие оптические салоны. А если и делают это, то чаще всего несистемно. В основном все сводится к тому, что специалисты приходят к ближайшему конкуренту и оценивают стоимость его товаров и уровень профессионализма персонала. В идеале же мониторить цены в онлайне нужно ежедневно, потому что они постоянно меняются и напрямую влияют на количество покупателей.

ВЕКО

Kop_CulturaVision_v07-20_k5.indd 68

№7

август–сентябрь

Первое, что необходимо сделать, – это проанализировать цены до начала работы в Интернете. Текущая конъюнктура рынка в большинстве своем приводит к тому, что розничные цены в интернетмагазинах оптики ниже ваших закупочных. Рассмотрим в качестве примера срез цен в интернет-магазинах на линзы Acuvue Oasys от Johnson & Johnson Vision (см. рисунок). Стоимость упаковки по базовому прейскуранту этой компании составляет 1140 руб. ровно. Причем данная стоимость указана без учета оплаты работы операторов, курьеров, обслуживания сайта и всех других расходов, связанных с функционированием интернет-магазина. Исходя из нашего опыта, с учетом услуг штатных курьеров стоимость обработки одного заказа для компании составит от 250 до 400 руб. Если вы все же решились и работаете онлайн, мы рекомендуем делать анализ цен конкурентов минимум один раз в неделю. Как можно делать срез цен конкурентов, которые влияют на выбор вашихх покупателей: Если у вас есть программисты, они могут настроить программу по парсингу цен в Интернете. (Но если у вас есть программисты, то и эту статью вы читаете просто так...) Также вам в помощь – сервис «Яндекс.Маркет» для вашего региона. Вы можете делать это и вручную, для чего необходимо составить таблицу с ценами конкурентов, за которыми вы будете наблюдать.

Ошибка № 2: неправильно посчитать бюджет При создании сайта в бюджет нередко закладываются только стоимость разработки платформы и оплата труда программистов. Или обговаривается проект под ключ от студии, которую вы выбираете самым придирчивым образом. Мы столкнулись со следующими проблемами: Стоимость оказалась не окончательной, так как в процессе работы возникала необходимость в модулях, которые не были изначально предусмотрены в проекте.  Мы не учли стоимость дополнительных работ по SEO-оптимизации на этапе разработки сайта. Также мы не предусмотрели оплату труда дизайнера, копирайтера, фотографа, контент-редактора. То есть при создании сайта важно учитывать стоимость не только его разработки, но и наполнения информацией. В итоге бюджет был превышен почти на 50 %. Притом что в процессе работы у нас не возникало сложностей с разработчиком, и мы не передавали дела другому подрядчику, теряя на этом деньги.

2020

27.08.2020 21:35:23

стратегия бизнеса

Что нужно сделать, чтобы избежать такой ситуации: Компании-разработчику необходимо сразу максимально четко ставить задачу. Если вы просто скажете, что вам нужен интернет-магазин, как у конкурента, то, скорее всего, в конце вы столкнетесь с тем, что выбор оптической силы и базовой кривизны линз сделан неправильно, корзина покупателя не функционирует, как надо, а личного кабинета пользователя вообще не предусмотрено. Уже на этапе постановки задачи разработчику сайта учитывайте, что SEO-оптимизация и работы по продвижению сайта начинаются сразу же. Программисты должны знать ваши требования по продвижению уже на момент старта разработки сайта. Еще до начала разработки сайта просчитайте, сколько денег вы готовы вложить в наполнение его информацией, и продумайте, что вы будете делать своими силами, а для чего придется приглашать специалистов. Кстати, минимальная стоимость предметной съемки одного предмета – 300 руб. Для экономии мы рекомендуем обратиться, например, к производителям средств контактной коррекции зрения, которые вы намерены продавать на своем сайте, с просьбой предоставить вам фото упаковок и торговое описание позиций. Это значительно упростит процесс наполнения сайта контентом.

Ошибка № 3: не узнать, сколько стоит реклама Сделать сайт, наполнить его информацией – это ровно половина дела. Говорим честно: мы не думали об его продвижении на этапе разработки. Задача была создать сайт и потом посмотреть, как все получится. Не повторяйте этой ошибки! Потому что мы столкнулись с тем, что в течение полугода после запуска сайта у нас не было продаж. Вообще. В итоге, когда мы занялись его продвижением, то потеряли еще три месяца, потребовавшихся на подбор контрагента, который устроил нас по качеству работы. И потом еще три месяца ушли на то, чтобы выстроить работу рекламных кампаний. Задумайтесь над продвижением сайта, как только программисты выйдут из вашего кабинета с техническим заданием на его разработку. Начните искать компанию, которая будет качествен-

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

но оказывать услуги по его комплексному продвижению. Изучите вопрос продвижения сайта самостоятельно. Помните, что невозможно продвигать сайт только в одном рекламном канале и получать эффективную отдачу от вложенных денежных средств. Для справки: рынок контактных линз перенасыщен, и стоимость одного клиента, который совершил покупку онлайн впервые, может составлять от 500 до 2000 руб. – в зависимости от канала.

Ошибка № 4: подумать, что вы уже всё закончили Сайт сделан, наполнен информацией, рекламные кампании запущены и оптимизированы. Можно начать работать и забыть про процесс разработки. К сожалению, любой сайт, и интернет-магазин в том числе, требует постоянного сопровождения программистами. Даже если вы заказали разработку сайта с учетом гарантийного обслуживания, то велика вероятность того, что с течением времени вам придется изменять сервисы, добавлять страницы или переделывать модули. И если каждый раз вы будете искать компанию-разработчика заново, то ваш сайт просто перестанет хорошо работать. Так что сразу же подумайте об обслуживании сайта в дальнейшем, желательно той же компанией, которая занималась его разработкой и знает ваш сайт от и до.

Ошибка № 5: сделать разные цены в интернет-магазине и в офлайн-салоне оптики Самое главное, что надо учесть: разница между ценами в онлайн- и офлайн-магазинах оптики составляет 10–30 %. Сайт вы, скорее всего, будете создавать под своим брендом и привязывать к своим салонам оптики как к точкам самовывоза и консультации клиентов. Появление интернет-магазина неминуемо приведет к снижению цен в салонах оптики из-за обращений клиентов, которые будут глубоко возмущены разницей между ценообразованием в этих двух местах продаж. Таким образом, открытие интернет-магазина увеличит вам продажи (конечно, если вы все сделали правильно), но при этом уменьшит доходность от продажи каждой единицы товара.

Надеемся, наш опыт будет вам полезен и вы сможете избежать множества подводных камней при разработке своего интернет-магазина.

август–сентябрь

Kop_CulturaVision_v07-20_k5.indd 69

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:35:23

ИН И НТЕРН НЕТ Е

сттра ра рат атте еггги еги ия бизнеса ия

Эдуард Агафонов

в период пандемии В данном материале мы обсудим возросшую роль Интернета в оптическом бизнесе и рассмотрим наиболее рациональные пути для использования оптиками предоставляемых им возможностей. Хотя развиваться, особенно с нуля, в онлайн-сфере сегодня непросто, совсем игнорировать эту важную составляющую современного бизнеса было бы также ошибочно. Тем более что она все еще сулит большую выгоду практически любому игроку рынка.

ВРЕМЯ ДИКТУЕТ ВЫХОД В ОНЛАЙН Не секрет, что кризис, к которому привела пандемия коронавируса, отрицательно сказался на очень многих сферах экономики. А вот для электронной торговли и всевозможных сервисов e-commerce данная ситуация, напротив, стала толчком к дальнейшему развитию. И это неудивительно, ведь если раньше Интернет был просто одним из каналов, через который люди приобретали товары и услуги, причем это касалось в основном молодой аудитории, то с наступлением эпидемии нового коронавируса цифровые сервисы пришлось осваивать всем без исключения, даже пожилым людям, поскольку немало магазинов и заведений сферы услуг было закрыто. В связи с этим многие компании вслед за потребителем устремились из офлайна в онлайн. Не стали исключением и предприятия оптического рынка. В наиболее выгодном положении оказались те из них, для кого Интернет задолго до начала пан-

ВЕКО

№7

Koz_Internet_Pandemia_v07-20_k5.indd 70

август–сентябрь

демии COVID-2019 уже был основной средой для ведения бизнеса, то есть речь о крупных онлайнмагазинах контактных линз и очков. Уровень их доходов если и не подскочил, то, по крайнем мере, остался на достаточно приемлемом уровне, чтобы можно было говорить о выживаемости бизнеса, даже на фоне резкого падения доходов населения. А вот предприятия офлайн-торговли, включая салоны оптики, которым пока не удалось закрепиться в онлайн-бизнесе (или же они не пытались до сих пор этого сделать), потерпели значительные убытки, угрожающие многим из них закрытием. Остались ли еще такие онлайн-инструменты, которые могут стать для них палочкой-выручалочкой? Хотя и немного, но да, они все же есть.

ВОЙТИ В ОНЛАЙН-БИЗНЕС – ЗАДАЧА НЕ ИЗ ЛЕГКИХ Стоит ли сегодня вкладываться в создание полноценного интернет-магазина? Вряд ли. В наши дни интернет-бизнес, в том числе российский, – это

2020

27.08.2020 21:36:00

стратегия бизнеса

очень мощная индустрия. Согласно данным РБК, вклад экономики Рунета в экономику России в 2019 году составил 6,4 трлн руб.* А там, где огромные деньги, там и высокая конкуренция. Ежемесячные обороты ведущих онлайн-игроков даже в сегменте оптики могут доходить до 100 млн руб. На рекламу и продвижение в Сети ими тратятся колоссальные средства – порой до 30 % от всех доходов. Даже при заказе крупных партий продукции разница между закупочной ценой и конечной стоимостью товаров может быть совсем незначительной. Кроме того, практически весь трафик от поисковых систем, особенно по запросам о продукции известных брендов, например об очках Ray-Ban, поделен между собой лидерами рынка, и никому из новичков его попросту не хватит. Поэтому трудно представить, как начинающим игрокам возможно развиваться в таких условиях. Их большие вложения в разработку и продвижение полноценного магазина контактных линз или очков могут попросту не оправдаться. Есть ли менее рискованные пути для развития оптического онлайн-бизнеса? По мнению руководителя интернет-магазина Ochkov.Net Александра Гнездилова, к числу возможных идей относится сервис по онлайн-проверке зрения. Но и здесь есть трудности: на всю Москву, согласно его сведениям, таким сервисом интересуется «не более 30 человек в день», и, разумеется, этот трафик также достается лидерам.

ГРАМОТНАЯ РАБОТА С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ Вариантом для оптика, осваивающего онлайнбизнес, может стать обращение к такому эффективному инструменту для реализации своей продукции, как маркетплейсы, или онлайн-гипермаркеты, где представлена продукция от самых разных продавцов. Но и здесь новичков ждут трудности, поскольку тот же Ozon сам торгует оптическими товарами, выставляя их с максимально низкой наценкой (на контактные линзы – всего 10 %), что может лишать возможности конкурентов получать прибыль от продаж. Единственным исключением, по мнению Александра, является развитие и продвижение собственного бренда. Качественная продукция под частной торговой маркой может быть вполне конкурентоспособной на самых разных платформах электронной коммерции, включая

ИНТЕРНЕТ

маркетплейсы. Причем неважно, конкурирует она по стоимости с товарами своего сегмента или нет, ведь для потребителя, который полюбит этот товар, ключевыми будут являться его характеристики, за которые он будет готов переплачивать. Помимо универсальных маркетплейсов, существуют и специализированные. Один из них – сайт OCHKI.net, а точнее, его раздел «Маркет». Множество салонов со всей России представляют здесь свою продукцию – очки, контактные линзы, средства для ухода за ними. Данная площадка ежедневно перенаправляет немалое число потребителей на сайты представленных на ней салонов оптики, что содействует повышению доходов розничных продавцов. Дальнейшее взращивание лояльных потребителей – уже в руках самих оптиков, поскольку зависит от качества предоставляемого ими сервиса, включая доставку и другие услуги. А вот сотрудничество с маркетплейсами, предлагающими полный цикл обслуживания, может таить в себе опасность. «Бывает так, что маркетплейс возвращает оптику испорченные очки, которые были повреждены клиентом во время примерки, что влечет за собой убытки, – объясняет Илья Мусатов, руководитель интернет-магазина оптики LensDay.ru. – Поэтому разумно использовать этот инструмент в основном для сбора заказов».

К ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ – ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ По мнению Ильи Мусатова, никому из оптиков не стоит упускать возможность заполучить клиентов из той большой аудитории, которую им могут предоставить социальные сети. Но и здесь, по мнению Ильи и многих других сведущих в онлайн-сфере специалистов, не все так просто. К настоящему моменту соцсети успели стать мощным бизнес-инструментом в руках гигантов рынка (типа Luxottica Group), успешно продвигающих через них свою продукцию. Поэтому для новичков добиться ощутимой конверсии от рекламы в таких популярных соцсетях, как «ВКонтакте», «Инстаграм» или «Фейсбук», может стоить крупных вложений. В связи с этим, считает Александр Гнездилов, есть смысл сосредоточиться для привлечения целевой аудитории на молодых платформах, например на TikTok. Правда, с отдачей, скорее всего, придется там подождать, поскольку аудитория TikTok пока не настолько взрослая, чтобы самостоятельно принимать решение о покупке очков. Впро-

* См.: Как пандемия коронавируса изменит экономику Рунета в 2020 году // РБК Pro [Электронный ресурс]. URL: https://pro.rbc.ru/ demo/5e9840469a7947d7b3e326e0 (дата обращения: 11.08.2020).

август–сентябрь

Koz_Internet_Pandemia_v07-20_k5.indd 71

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:36:01

ИНТЕРНЕТ

стратегия бизнеса

чем, юные пользователи могут побуждать к этому своих родителей. Продвигать очки через соцсети можно по-разному. Наиболее эффективный метод – делать это через аккаунты знаменитостей, таких как, например, футболист Лионель Месси, у которого в «Инстаграме» более 10 млн подписчиков. Однако этот метод очень дорогостоящий, и потому многие участники оптического рынка идут по более доступному пути: создают свои аккаунты, наполняют их красивым контентом о себе, своем салоне и продукции, направляют туда своих клиентов, друзей, знакомых, а через тех, в свою очередь, привлекаются дополнительные подписчики. Так, данная тактика на сегодняшний момент позволила собрать самарской оптической сети «Роскошное зрение» в «Инстаграме» порядка» 13 тыс. «фолловеров», а у каждого ее поста в среднем по 3,5 тыс. просмотров. Причем все это далеко не случайные люди, а потому и отдача от них высокая. По мнению Светланы Сердюк, директора по маркетингу и продажам этой сети, грамотное продвижение своей страницы в соцсетях само по себе является перспективным бизнес-направлением. Именно такому успешному развитию в «Инстаграме» обучаются участники вебинаров Инессы Леббех – стратегического консультанта по коммуникативным практикам, автора популярных книг по коммуникативным навыкам и маркетингу в медицине. В частности, на этих вебинарах обсуждается, как «конвертировать» подписчиков соцсетей в клиенты вашего салона оптики, как писать тексты, приводящие пользователей соцсетей в салон клиентов, как визуально оформлять новостные ленты и многое другое.

ОНЛАЙН-ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ С ОЧКАМИ Как показывает опыт работы российских онлайн-магазинов LensDay.ru, OpticBox и ряда других, в Интернете, помимо контактных линз, можно успешно продавать и очки. Для онлайн-продавца это уже «более высокий полет». Исходя из собственного опыта, Илья Мусатов указывает на эффективность применения на сайте такого инструмента, как онлайн-примерочная в режиме 3D. Она позволяет клиенту понять, как он будет выглядеть в интересующих его очках в реальной жизни. К тому же «зависание» посетителя на странице сайта повышает рейтинг ресурса у поисковых систем, которые поднимают сайт в выдаче, направляя на него тем самым еще больше трафика.

ВЕКО

№7

Koz_Internet_Pandemia_v07-20_k5.indd 72

август–сентябрь

Илья также отмечает, что для салонов со слабым выходом в Сеть (у кого, скажем, нет продвинутого онлайн-магазина с высокой посещаемостью) оптимальной может быть следующая схема: оптик привлекает к себе трафик из разных онлайн-каналов (включая соцсети), который затем перенаправляется в какую-нибудь локальную офлайн-точку, будь то оптический салон или шоурум, где человек в комфортной обстановке может примерить интересующие его модели очков. Перед тем как начать торговать очками в Сети, оптикам полезно оценить потенциальные запросы своих клиентов. Например, замечено, что москвичи в большинстве своем являются приверженцами продукции известных брендов, жителей СанктПетербурга в большей мере интересует качественная продукция марок от местных производителей, в регионах же людям просто нужны качественные очки без привязки к тем или иным маркам. Но если с «солнцем» все более-менее понятно, то как быть с онлайн-торговлей корригирующими очками? По мнению ряда участников рынка, она тоже вполне возможна – при условии, что у заказчика есть на руках свежий рецепт. «Мы принимаем такие заказы по телефону, – рассказывает Александр Гнездилов, – изготавливаем по предоставленным параметрам очки и привозим клиенту готовое изделие, причем все это без предоплаты. И отказов у нас практически не бывает». Впрочем, многие оптики не ощущают пока уверенности при таком методе работы, не отрицая при этом, что за ним будущее. «На данный момент мы ценим свою репутацию и подбираем корригирующие очки, включая “прогрессивы”, только очно, располагая для этого всеми необходимыми инструментами и навыками», – объясняет Светлана Сердюк.

ВСЕГДА НА СВЯЗИ С КЛИЕНТАМИ Существует также целый ряд онлайн-инструментов, которые позволяют всегда оставаться на связи с клиентами и своевременно информировать их о различных акциях, предложениях и услугах. Эффективность использования таких инструментов ощущает на себе уже упомянутая выше оптическая сеть «Роскошное зрение», которая за 25 лет своей деятельности приобрела репутацию стабильного игрока на рынке и сформировала стабильную клиентскую базу. Данная сеть располагает собственным продвинутым интернет-магазином, но при этом не переоценивает и возможности клиентов.

2020

27.08.2020 21:36:01

«Для нашего покупателя резкий переход из офлайна в онлайн связан со стрессом, – отмечает Светлана Сердюк. – Поэтому мы смягчаем его активной работой нашего кол-центра и применением в круглосуточном режиме такого инструмента, как бизнес-мессенджер JivoChat. Он позволяет всегда оставаться на связи с клиентами. Высокую отдачу мы также ощущаем от использования рассылок по Viber и СМС-рассылок, в которых содержится ссылка на наш сайт. В результате его посещаемость растет достаточно быстро».

ВЛИЯНИЕ ПАНДЕМИИ НА ОПТИЧЕСКИЙ ОНЛАЙН-БИЗНЕС Как отмечалось выше, наиболее сильно от эпидемии коронавируса пострадал офлайн-бизнес. Однако негативное влияние пандемии COVID-19, причем существенное, отмечают даже оптические компании, успешно развивающиеся в онлайнсфере. «Несмотря на отточенный онлайн-бизнес со всеми необходимыми атрибутами, включая 3D-примерочную и безупречную службу доставки, падение доходов очень значительное, – делится Илья Мусатов. – Мысль “А не сменить ли мне очки?” клиентов уже не посещает». И причина здесь вполне очевидная: ввиду резкого падения доходов люди решили попридержать и расходы. Поэтому теперь очки заказывают лишь в случае крайней необходимости: например, если старые потерялись или сломались. Но есть и положительные тенденции: заказы на складах интернет-магазинов не залеживаются (до пандемии за ними могли не приходить целый месяц), а кроме того, наблюдается рост спроса на контактные линзы. Сегодняшний кризис, по мнению Александра Гнездилова, может подтолкнуть владельцев оптических салонов к созданию если не интернет-магазина, то хотя бы собственного сайта. «Многие начнут продвигать свой бизнес в соцсетях, – отмечает он. – Однако спустя два-три месяца после карантина обнаружится, что онлайн-бизнес – это очень непростое занятие. Поэтому, когда жизнь вернется в привычное русло, многие поймут, что продолжать вкладывать значительные средства в онлайн-дея-

ИНТЕРНЕТ

тельность вряд ли целесообразно. В итоге новички будут потихоньку “сворачиваться”, оставив онлайн в качестве своей фоновой услуги». Впрочем, решение в пользу развития онлайнбизнеса остается за каждым отдельно взятым оптиком, особенно ввиду того, что в экономическом смысле обычные оптические магазины, по прогнозу Ильи Мусатова, могут быть отброшены кризисом назад на два-три года, тогда как интернет-магазины оптики, напротив, сделают существенный скачок вперед. Успеху новичков будет содействовать умение почувствовать и отразить «свежие вкусы», новые потребности, как это успешно делают многие молодые прогрессивные соцсети, привлекающие к себе огромные аудитории, несмотря на присутствие в Сети таких гигантов, как «Фейсбук», «Инстаграм», «ВКонтакте» и т. п. Текущий кризис стал своего рода перезагрузкой для такой важной сферы, как обучение персонала. Теперь оно практически всецело перешло в онлайн-сферу, что стало возможным благодаря появлению передовых облачных платформ для проведения онлайн-конференций и вебинаров в формате высокой четкости, таких как Zoom. Успешнее «выстрелить» магазинам оптики уже сейчас (за счет предоставления потребителю еще более высокого качества сервиса) помогут и программы по дистанционному обучению сотрудников. В их числе онлайн-сервис непрерывного контролируемого обучения оптиков-консультантов от рекламного агентства «Веко», который учитывает специфику работы консультантов и подходит как для крупных сетей, так и для отдельных оптических салонов. Вышесказанное не оставляет сомнений, что сегодня Интернет предлагает оптикам немало инструментов, позволяющих им заявить о своем салоне, продукции и услугах широкой аудитории. И хотя для большой отдачи от их использования часто требуются значительные вложения, есть, как мы увидели, и менее затратные пути для достижения ощутимых результатов, как то: привлечение на свою страницу в соцсети уже имеющихся у салона оптики клиентов, завоевание своей ниши в молодых соцсетях, обучение персонала с помощью конференций Zoom и др.

Итак, сегодняшний кризис — еще один повод для оптиков запрыгнуть в поезд под названием «онлайн-технологии», который сможет умчать их к новым достижениям и горизонтам.

август–сентябрь

Koz_Internet_Pandemia_v07-20_k5.indd 73

2020

№7

ВЕКО

БЛАГОДАРИМ УВАЖАЕМЫХ ОПТИКОВ СВЕТЛАНУ СЕРДЮК, ИЛЬЮ МУСАТОВА И АЛЕКСАНДРА ГНЕЗДИЛОВА ЗА ВЫСКАЗАННЫЕ ИМИ АВТОРИТЕТНЫЕ МНЕНИЯ, ЛЕГШИЕ В ОСНОВУ ПРИВЕДЕННЫХ В СТАТЬЕ УТВЕРЖДЕНИЙ

стратегия бизнеса

27.08.2020 21:36:01

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

оптические мастерские

Услуги оптической мастерской:

выход на первый план Несмотря на все еще нестабильную ситуацию с коронавирусом, поток клиентов в магазины оптики увеличивается, а с ним и число тех, кто нуждается в новых очках или в починке старых. В связи с этим роль оптической мастерской возрастет. Как после длительного простоя организовать работу мастерской, чтобы избежать ненужных проблем? О каких дополнительных услугах следует позаботиться и какие санитарные меры соблюдать? А если мастерской пока нет, то как в кратчайшие сроки ее организовать? Обо всем этом поговорим далее.

АККУРАТНЫЙ СТАРТ Весьма важно знать о том, как правильно запускать станки, чтобы избежать их скорого выхода из строя, связанного с простоем. Как отмечает директор компании «ИнтерОПТИК-Сервис» Николай Иванидзе, часто к поломке оборудования приводит несоблюдение мастером стандартных правил его эксплуатации. В конце работы на станке мастер должен произвести чистку его рабочей камеры чистой водой и только после этого завершить рабочую смену. Иногда мастера торопятся домой и не успевают или забывают это сделать. В результате за ночь налет, оставшийся на поверхности элементов рабочей камеры, засыхает, и эта поверхность становится шершавой, как мелкая наждачная бумага. После включения станка это приводит к ускоренному износу и повреждению резиновых прокладок и сальников. Вода и шлак от линз проникают внутрь узлов и повреждают их. Если же принять во внимание тот факт, что пандемия привела к неожиданной остановке работы многих мастерских, то поломка станка в начале эксплуатации после долгого перерыва может произойти не только из-за недостаточной очистки по-

ВЕКО

№7

Koz_Uslugi_Masteskoy_v07-20_o5.indd 74

август–сентябрь

верхностей, но и по ряду других причин. Например, длительный простой станка, работающего на замкнутой системе подачи воды (с помощью помпы), может привести к тому, что шлак от линз засохнет внутри шлангов или погружного насоса, и при запуске станка это вызовет нарушение целостности шлангов и поломку самого насоса. Поэтому перед тем, как продолжить использовать оборудование после долгого простоя, нужно убедиться в полной работоспособности всех его узлов, в том числе в устойчивости шлангов на гидроудар, корректности подключения электрокабелей. Кроме того, следует провести чистку рабочей камеры с применением проточной воды, чтобы смыть образовавшийся налет, смочить подвижные элементы и прокладки. Это позволит снизить риски повреждения ранее загрязненных узлов станка. Специалисты сервисных компаний также рекомендуют протестировать станок, используя функцию тестирования (самодиагностики) и провести калибровку оборудования. И даже если после принятия всех мер предосторожности избежать поломки все же не удалось, работникам мастерской не следует заниматься «самолечением», то есть ее устранением. «Масте-

2020

28.08.2020 10:34:07

www.inter-optic.ru

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ОЧКОВ

Комплексное оснащение салонов оптики ОСНАЩЕНИЕ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • оборудование для обработки очковых линз Takubomatic (Япония) • фены, тестеры, красильни компании GFC (Италия) • автоматические диоптриметры Ротес и Huvitz (Южная Корея)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ: • практическое обучение сборщиков очков с любым опытом работы • помощь при лицензировании данного вида деятельности • консультирование на этапе подготовки помещения

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

• инструменты и расходные материалы различных производителей

• монтаж оборудования и прокладка коммуникаций • лизинг и trade-in оборудования

127254, Москва, Россия, ул. Добролюбова, 21а, корп. Б +7 (495) 225-44-38 info@inter-optic.ru www.inter-optic.ru

ра не до конца знают свое оборудование и поэтому обычно только усугубляют проблему, если сами хотят что-либо починить, – отмечает Николай. – Гораздо лучше позвонить в сервисный центр, который занимается обслуживанием конкретного оборудования, и получить пошаговую рекомендацию».

РЕМОНТ ОЧКОВ – ПРИБЫЛЬНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ Не секрет, что сегодняшний кризис привел к резкому падению доходов населения. Кроме того, люди могут опасаться приобретать новые очки, боясь заразиться коронавирусом. Поэтому на первый план выходит такая услуга, как ремонт имеющихся у пользователей очков, которая может принести любому салону дополнительные доходы и новых клиентов. Увы, далеко не все игроки розничного сегмента вполне это осознают. Руководитель компании «Глазко» Владимир Пан-Си-Хэ как-то раз принес в случайный московский салон свои нуждающиеся в пайке очки. Но мастер сказал ему, что сможет осуществить починку только через месяц. Сегодня мелкий ремонт многие магазины, в том числе московские, недолюбливают и поэтому вместо него

пытаются навязать клиенту продажу новых очков, упуская тем самым хорошую возможность заработать на ремонтных услугах. «Лет пять назад в работе салонов оптики произошел перекос в сторону открытия диагностических кабинетов при салоне и закрытия в нем мастерской, – говорит Николай Иванидзе. – Оптическая мастерская стала считаться вторичным по важности элементом, который может быть размещен на удалении от самого салона оптики или вообще передан на аутсорсинг. Возможно, этот факт и приводит к недооценке как значимости срочного ремонта очков на месте, так и ремонта очков в целом». К наиболее востребованным направлениям ремонта очков можно отнести следующие: пайка полимерных оправ, пайка металлических оправ, замена флексов в заушниках, замена шарнира для заушников пластиковых оправ. И, как показывает европейский опыт, совсем не обязательно возлагать все ремонтные работы на мастера. «Простой ремонт, такой как замена винтов и носоупоров, могут во многих салонах сделать работники торгового зала, – объясняет Николай. – А для выполнения сложного ремонта мастеру нужны специальные приборы, комплектующие и дополнительное рабочее пространство. Иными словами, этот процесс

август–сентябрь

Koz_Uslugi_Masteskoy_v07-20_o5.indd 75

2020

№7

ВЕКО

28.08.2020 10:34:08

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

оптические мастерские

нужно организовывать правильно либо не заниматься ремонтом вообще». Если мастер не загружен основной работой, сборкой очков, то его свободное время можно эффективно использовать для выполнения ремонта очков. Но в оптической мастерской не всегда хватает свободного пространства для создания второго рабочего места. Этот процесс лучше доверить профессионалам, которые смогут все сделать с максимальной эргономичностью и наименьшими затратами. Конечно, прежде чем закупать дорогостоящее оборудование для ремонта очков, любому магазину оптики следует оценить ситуацию: будет ли этот ремонт востребован, есть ли поблизости сильные конкуренты и т. д. На первом этапе рекомендуется приобрести набор инструментов и комплектующих. Например, компания «ИнтерОПТИК-Сервис» уже предлагает своим клиентам два набора для ремонта очков в торговом зале при отсутствии собственной мастерской. На втором этапе можно заняться ремонтом полимерных оправ с заменой в них шарниров, а также заменой флексов. И на третьем этапе можно перейти к пайке всех видов металлических оправ и ювелирных изделий: для этого рекомендуется приобрести аппарат для лазерной пайки с микроскопом.

СОБСТВЕННАЯ МАСТЕРСКАЯ: ВЫГОДНО И НЕСЛОЖНО Наличие у магазина оптики собственной оптической мастерской открывает для него немало дополнительных преимуществ. Главный плюс – это, конечно, самостоятельное, без посредников, выполнение заказов на очки в присутствии заказчика. В таком случае повышается оперативность работы и появляется возможность индивидуальной юстировки параметров оправы для оптимальной ее посадки на лице клиента. К тому же отпадает необходимость в курьерских услугах, оплата которых в течение года обходится в довольно приличную сумму, особенно для салонов, расположенных далеко от крупных городов. Также при наличии собственной оптической мастерской возможно полноценно развиваться в таком востребованном направлении, как мелкий и средний ремонт очков, о чем говорилось выше. Кстати, наличие мастерской по изготовлению очков может иметь для магазина оптики и весьма неожиданную практическую пользу. Как показал недавний опыт, тем из салонов, у которых были лицензированные кабинет диагностики зрения и оп-

тическая мастерская, разрешили открыться еще в период карантина, тогда как салонам, осуществлявшим лишь торговую деятельность, администрация на местах не предоставляла такого права. После стабилизации ситуации с коронавирусом многие владельцы салонов оптики наверняка начнут задумываться об открытии или расширении функций своей оптической мастерской. Времени на открытие мастерской нужно не так много. По мнению Алексея Воронова (компания «Оптитех»), если оптическая мастерская оснащается современным оборудованием, то чтобы в полной мере его освоить, требуется не более 5 ч. Управлять таким оборудованием несложно, поэтому острой необходимости в опытном мастере может и не возникнуть. Не следует забывать, что ценную помощь в обучении новичков оказывают и сами поставщики технологического оборудования. И тем не менее случайного человека на работу мастером брать не стоит. Лучше искать того, кто ценит работу своими руками, ведь после выточки линз их затем нужно суметь вставить в оправу, да и различные виды ремонта также предполагают применение ручного труда. По мнению Николая, хорошими кандидатурами являются часовщики, ювелиры и другие специалисты, которые склонны к аккуратной работе, требующей сосредоточенности и внимания.

МАТЕРИАЛЬНАЯ СТОРОНА ВОПРОСА Что же касается материальных затрат на оснащение оптической мастерской, то минимальный комплект нового современного оборудования обойдется в сумму от 1,2 млн руб. и выше. Стоимость владения оптической мастерской, включающая в себя техническое обслуживание станков (осуществляется один раз в три года), затраты на аренду помещения (при необходимости), коммунальные платежи, заработную плату мастера и приобретение всех необходимых расходных материалов и комплектующих, составит не менее 2 млн руб. за 3 года. Общие минимальные затраты по всем этим пунктам за период 3 года могут быть равны 3 млн руб. и выше*. «Оптическая мастерская – это престиж салона оптики в глазах клиентов, как в случае с ресторанами, располагающими своей кухней, – говорит Николай Иванидзе. – И все же торопиться с решением не стоит. Если объем заказов небольшой, то о своей мастерской, возможно, пока думать рано. Лучше вначале набрать клиентуру».

* Приведенные в этом разделе расчеты предоставлены компанией «ИнтерОПТИК».

ВЕКО

№7

Koz_Uslugi_Masteskoy_v07-20_o5.indd 76

август–сентябрь

2020

28.08.2020 10:34:08

При каком же количестве заказов в день владельцу магазина оптики стоит задуматься о том, чтобы вкладываться в собственную мастерскую? При 5 заказах в день его затраты на нее окупятся максимум за 3 года. Если речь идет о 15 заказах в день, то, соответственно, время окупаемости сократится до 1–1,5 года. А вот при 20 заказах в день вложенные в мастерскую средства будут покрыты всего лишь за 1 год, после чего можно будет говорить уже о получении чистой прибыли. Конечно, для многих салонов 20 заказов в день – недостижимый показатель, впрочем, при наличии нескольких торговых точек он станет вполне реальным. Но можно не особо «горевать» даже при 10–15 ежедневных заказах, ведь при таком объеме затраты салона на их выполнение будут соразмерны затратам при сотрудничестве со сторонней мастерской. Вот только в последней за восьмичасовую смену квалифицированному мастеру – сборщику очков приходится изготовить от 50 до 100 заказов, порой одновременно трудясь на двух станках. Но чем больше заказов выполняет мастер за смену, тем сложнее ему отследить качество изготовляемых очков. Ясно, что при 10–15 заказах в день можно с более высокой вероятностью гарантировать превосходное качество конечного результата и, соответственно, удовлетворенность клиента своими новыми очками.

СООТВЕТСТВИЕ НОВЫМ САНИТАРНЫМ ТРЕБОВАНИЯМ Основная трудность в вопросе соблюдения санитарных мер заключается в том, что, согласно данным ВОЗ, вирус COVID-19 может сохранять жизнеспособность до 72 ч на пластмассе и нержавеющей стали, менее 4 ч на меди и менее 24 ч на картоне. При этом отмечается, что данный вирус легко уничтожается при обработке поверхностей обычными бытовыми дезинфицирующими средствами, в том числе спиртосодержащими*. В отно-

ОПТИЧЕСКИЙ САЛОН

шении очков вполне приемлемы и другие способы дезинфекции. «Во многих оптических мастерских есть ультразвуковые ванны, которые могут быть использованы для дезинфекции оправ, – отмечает Николай Иванидзе. – Эта мера значительно снижает опасность инфицирования персонала». Для дезинфекции очков подходит также ультрафиолет. «На европейском рынке ультрафиолет используется давно для дезинфекции оправ, – отмечает Виталис Нарушис (компания «Русоптик»). – Однако с ним нужно быть очень осторожным: покупать такие лампы только у проверенных продавцов». А вот класть оправы из ацетата целлюлозы в горячую воду не рекомендуется, поскольку из-за этого они, как отмечает Владимир Пан-Си-Хэ, могут помутнеть. Также следует помнить, что и частая обработка ультрафиолетом может приводить к повреждению поверхности полимерных изделий. Поэтому Николай Иванидзе предлагает следующий выход: «В отношении оправ возможен комплексный подход: применение ультразвука с небольшим количеством ультрафиолета и с раствором для дезинфекции». Компания «ИнтерОПТИК-Сервис» до конца сентября 2020 года начнет продажи первого российского ультрафиолетового бактерицидного облучателя для дезинфекции оправ и очков, офтальмологических линз и пробных оправ. И конечно, всегда нужно помнить, что распространению инфекции внутри салона оптики позволит воспрепятствовать строгое выполнение правил гигиены рук и респираторной гигиены. Под этим подразумевается постоянное ношение всеми работниками масок (при необходимости и перчаток), а также соблюдение такой эффективной меры, препятствующей заражению COVID-19, как социальная дистанция между посетителями оптического салона, которая должна составлять не менее 1,5 м. Кроме того, в торговом зале и других помещениях салона, включая оптическую мастерскую, также следует применять специальные установки по дезинфекции воздуха.

Итак, пандемия постепенно отступает, выпуск долгожданной вакцины обещает в обозримом будущем вернуть жизнь «на круги своя». В оптическом сообществе в связи с этим уже заметен переход от пессимизма к оптимизму. А потому самое время браться за дело и стремиться к новым горизонтам, достижение которых для многих, возможно, кроется в создании собственной мастерской.

ПОДГОТОВЛЕНО АЛЕКСАНДРОМ КОЗЛОВЦЕВЫМ НА ОСНОВАНИИ АВТОРИТЕТНЫХ МНЕНИЙ УПОМЯНУТЫХ В СТАТЬЕ ОПТИКОВ И ДАННЫХ ОФИЦИАЛЬНОГО САЙТА ВОЗ

оптические мастерские

* См.: Заболевание, вызванное коронавирусом (COVID-19): Часто задаваемые вопросы // Всемирная организация здравоохранения [Электронный ресурс]. URL: https://www.who.int/ru/emergencies/diseases/novel-coronavirus-2019/advice-for-public/q-a-coronaviruses.

август–сентябрь

Koz_Uslugi_Masteskoy_v07-20_o5.indd 77

2020

№7

ВЕКО

28.08.2020 10:34:08

«Игровая для сотрудников»,

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Наталья Серединская

или В чем польза современного подхода к обучению персонала? Корпоративное обучение — неоднозначный момент в системе управления персоналом организации. По сложившейся традиции «где, чему, когда и как» обучать сотрудника — это головная боль руководителя или собственника компании. Историю о том, как целый коллектив денно и нощно преследовал своего начальника с кипой предложений о курсах повышения квалификации, можно смело назвать если не утопией, то точно стопроцентным эксклюзивом.

АКТИВ ИЛИ ПАССИВ? Решение о проведении обучения принимается по одному из следующих сценариев:  руководитель или собственник организации находит обучающий курс на просторах Интернета, при посещении выставок или в специализированной прессе;  поставщик товара проводит регулярное бесплатное обучение по своим новым продуктам сотрудников оптовых клиентов;

ВЕКО

№7

Ser_Obuchenie_sotrudnikov_v07-20_k7.indd 78

август–сентябрь

 изменяется законодательство, и все резко бросаются затыкать вновь выявленные потенциально опасные «штрафные» дыры. Во всех этих случаях роль сотрудника – непосредственного участника обучения, ради которого все и затевается, абсолютно пассивна. Отрадно, если у него есть стимул к саморазвитию, приверженность корпоративной культуре. А ведь может быть и банальный вариант: «солдат спит, служба идет». Тогда преследуемая руководством цель – повышение качества обслуживания кли-

2020

27.08.2020 21:38:38

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Gallery_v07-20_o2.indd 79

26.08.2020 16:17:14

ентов и, как следствие, увеличение рентабельности бизнеса – будет отложена на неопределенный срок. В итоге получится, что деньги потрачены, силы вложены, а результата нет. А не стоит ли прежде, чем пенять на нерадивость и недальновидность сотрудников, разобраться, в чем причина неудачи, и понять, где спрятаны ключи от бизнес-счастья?

ИТАК, ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ОБУЧЕНИЕ? Традиционно – лекционный зал, ряды слушателей в нем и одинокий лектор на сцене. Но такой вариант – «уходящая натура». Сейчас же основной приоритет в корпоративном обучении базируется на правиле «70–20–10»: 70 % – рабочий опыт (моделирование и решение бизнес-проблем), 20 % – развивающее общение (менторство, нетворкинг) и только 10 % – самостоятельное изучение готовых материалов. Поэтому обучение переходит в стадию обмена знаниями и опытом между теми, кто ими обладает, и теми, кто их усваивает и приобретает. Становится уже не только двусторонним процессом, построенным по принципу: «один говорит – второй слушает», но и активным межличностным взаимодействием, совместной деятельностью, осуществляемой по определенному алгоритму и управляемой одним из участников процесса (тренером). В свою очередь, эффективность обучения напрямую зависит от ряда значимых факторов:  степени вовлеченности обучаемой стороны в сам процесс;  использования профессионального опыта слушателя как уникального, личного ресурса для развития;  уровня коммуникативных навыков обеих сторон;  атмосферы общения: доброжелательности, открытости, эмпатии участников;  наличия возможностей для раскрытия внутреннего потенциала участников, проявления инициативы, творческого мышления. Чем интереснее, увлекательнее и необычнее преподносится материал тренером, тем больше новой информации усваивается участником. А чем более приближены условия обучения к повседневной реальности, тем чаще и охотнее приобретенные навыки будут впоследствии использоваться сотрудником в работе. Почему так происходит? Психика человека устроена таким образом, что если идея сгенерирована им самим, то она гениальна и применима

ВЕКО

№7

Ser_Obuchenie_sotrudnikov_v07-20_k7.indd 80

август–сентябрь

всегда и везде. Если же она навязывается директивно, то у человека автоматически включается сопротивление – защитная реакция в виде отрицания, так как нарушаются условия безопасности привычного существования. Иными словами, современное бизнес-обучение есть интерактивное общение (interactive learning), освоение опыта и обмен информацией на основе взаимодействия. К примеру, сотрудники салонов оптики – это взрослые, состоявшиеся люди, профессионалы своего дела. Поэтому задача тренера – используя собственный опыт участников как базу, преобразовать их видение ситуации с помощью специальных техник, чтобы они смогли самостоятельно выработать новые подходы к решению проблемы и получить необходимые практические навыки уже в ходе самого тренинга. Вместе с тем, каким бы взрослым и серьезным человек ни был, в душе он всегда остается ребенком. А один из неотъемлемых и любимых атрибутов детства – это игра. Именно технология игры и приобрела наибольшую популярность в интерактивном бизнес-обучении. К слову, первые деловые игры были изобретены и внедрены в СССР в 1930-х годах М. М. Бирштейн для решения проблем, возникших при стартовых запусках крупных промышленных предприятий.

ПОЧЕМУ ИМЕННО ИГРА? Игра – это свободная импровизация, эмоциональный подъем, здоровый азарт, соперничество. Участник получает возможность выйти за рамки привычной социальной роли, по-новому взглянуть на свои поведенческие шаблоны, сместить акцент усилий с результата на процесс. То есть «прожить» в игровом формате реальную деловую ситуацию. С помощью имитационных (деловых) игр можно полностью воссоздать рабочую среду, учесть функциональное взаимодействие сотрудников, отследить существующую «цепочку решений» в коллективе и найти альтернативные свежие идеи. В деловых играх используются как приемы моделирования, позволяющие отстраниться от текущих рабочих вопросов и не сбиваться на рассуждения о том, «как это бывает», сосредоточившись на отработке новых навыков в заданных игровых условиях, так и техники ролевого распределения. Например, методика ролевых игр отлично подходит для анализа и проработки ситуации «ребенок в магазине оптики». Продавец-консультант,

2020

27.08.2020 21:38:38

выступая в роли капризного ребенка или требовательного родителя, сможет понять, что на самом деле хотят «эти ужасные родители и дети», когда пытаются перемерить весь ассортимент оправ и невзначай разнести полмагазина. Полноценная деловая игра оптимальна как при внедрении нового направления, так и при выделении специализированного отдела. Кто из сотрудников откажется провести рабочий день, пробуя себя в качестве креативного директора, управляющего салоном или распорядителя финансами в игре-имитации «Идеальный магазин детской оп-

тики»? При этом руководитель не только выявит ранее неизвестные способности своих сотрудников, но и получит заведомо лояльного командного игрока в новом проекте. В заключение еще раз хочется подчеркнуть, что заинтересованность в самореализации, значимость профессионального опыта, вовлеченность и инициативность сотрудника в решении текущих бизнес-задач являются залогом результативного и успешного развития компании. И именно на эти аспекты следует опираться, выбирая формат корпоративного обучения.

Для сегмента детской очковой оптики на данный момент разработаны три наиболее востребованных пакета программ (два — обучающих и один — диагностический). Все программы являются авторскими, созданными с учетом российской специфики покупательских предпочтений и менталитета родителей. Проводятся Натальей Серединской — бизнес-консультантом, психологом, генеральным директором компании «Галерея Очков». Деловая игра «Идеальный магазин детской оптики» (ноябрь 2020 года):  продолжительность: 2 дня;  формат: очный интерактивный тренинг;  цель: определить наиболее проблемные зоны, страхи и предубеждения сотрудников в отношении нового проекта, создать благоприятный психологический климат в коллективе, предоставить участникам возможность индивидуального авторства / проявления себя в проекте, выработать командную стратегию преодоления сложных моментов.

Тренинг-марафон «Ребенок в магазине оптики» (5 октября 2020 года):  продолжительность: 10 дней;  формат: пятиступенчатый онлайн-марафон (1 занятие раз в 2 дня);  цель: обучение персонала особенностям работы с детьми разных возрастных категорий, взаимодействию с родителями, поведению в ситуациях конфликта интересов.

Экспресс-диагностика «Потенциал персонала при работе с детьми» (по запросу):  формат: комплексное онлайн-тестирование;  цель: определить уровень стрессоустойчивости, склонности к компромиссу, выявить возможности работы с детской аудиторией, минимизировать риски эмоционального выгорания сотрудников.

ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОГРАММАХ ТРЕНИНГОВ ПРЕДСТАВЛЕНА ПО АДРЕСУ: WWW.PSY-TRENINGS.RU

август–сентябрь

Ser_Obuchenie_sotrudnikov_v07-20_k7.indd 81

2020

№7

ВЕКО

27.08.2020 21:38:38

ОПТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС

образование

Зинаида Портнова

Группа OCHKI.net: место встречи оптиков в период пандемии Ситуация пандемии и самоизоляции кардинально изменила работу большинства отраслей экономики, и оптика не стала исключением. Отвечая запросам участников рынка, на платформе группы OCHKI.net в «Фейсбуке» мы организовали постоянную интерактивную площадку для обмена информацией по актуальным для оптического сообщества темам и их обсуждения. Эти мероприятия вызвали более чем положительную оценку специалистовоптиков, которые довольно быстро и активно включились в работу площадки в качестве экспертов, участников и зрителей.

ОПТИКА В ПЕРИОД ТУРБУЛЕНТНОСТИ

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ИТОГИ

Первую сессию мы начали в тот момент, когда еще было совсем непонятно, как работать в новых условиях и чего ждать в ближайшем будущем. В течение нескольких недель мы брали интервью у оптиков из разных регионов и стран (Украины, Канады, Франции, Турции, Беларуси), которые рассказывали нам о том, как они справляются с ситуацией, какую поддержку им оказывают их правительства, насколько сильно меняются правила работы с клиентами и их поведение. Эти вопросы мы обсудили и во время круглых столов с экспертами, которые поде´ лились своим ви́дением проблем и дали ряд рекомендаций о том, как организовать работу оптометриста в новых условиях и использовать онлайн-технологии на пользу оптикам, какие из инструментов маркетинга оказываются наиболее эффективными.

КАК ВЫЖИТЬ ПОСЛЕ КАРАНТИНА Период строгой самоизоляции закончился, большинство оптических компаний возобновили свою работу, и встал вопрос: что делать для того, чтобы оказаться лидерами после окончания пандемии. Обсудив ситуацию с экспертами, мы выделили основные направления развития оптического салона, которые могли бы оказаться перспективными, и предложили их как темы для обсуждения участниками рынка и экспертами. Такими темами стали услуги оптических мастерских, эволюция сферы деятельности оптических компаний от розничной торговли к медицинским услугам, дальнейшая индивидуализация оптической коррекции зрения. Результаты показали, что мы попали в нужные точки, и все темы горячо обсуждались – как во время эфиров, так и при обмене мнениями в группе.

ВЕКО

R_OCHKI.net_v07-20_o2.indd 82

№7

август–сентябрь

Всего за два месяца активной антикризисной работы в группе были проведены следующие мероприятия, отчет о которых выложен в эфир: • 20 видео-интервью с экспертами и участниками рынка; • 10 вебинаров и мастер-классов; • больше 10 круглых столов; • оптический баттл, привлекший особое внимание зрителей. Среднее количество просмотров: • интервью – от 700 до 1500; • круглые столы и прямые эфиры – от 1 до 2 тыс.; • вебинары – от 500 до 1 тыс. Количество участников группы за этот период выросло более чем на 50%, причем многие из «мертвых душ» превратились в активистов обсуждений. Все эфиры сейчас доступны для просмотра и выложены в «Ютьюб». Хочется поблагодарить всех участников наших эфиров. Это Елена Титова, Сергей Демичев, Мария Трубилина, Татьяна Кушель, Анна Балан, Саша Данишевский, Сергей Дементьев, Ирина Шевич, Амаль Шакир, Альберт Тютин, Михаил Фейгин, Артем Юхновский, Михаил Долганов, Юлия Арефьева, Николай Соловьев, Владимир Володин, Николай Иванидзе, Галина Мищенко, Максим Абрамов, Инесса Леббех, Ольга Захарова, Наталья Парфенова, Данил Безматерных, Илья Мусатов, Ольга Щербакова, Алла Егорова, Ольга Казыкина, Елена Филимоненко, Владимир Пан-Си-Хэ, Виктор Ерохин, Алексей Воронов, Константин Шиляев, Мария Мартынова, Мехмет Акин, Алена Шептене, Наталья Ринская, Гульнара Кригер, Елена Нам, Максим Шеховцов, Ирина Самойленко, Сергей Демичев, Родион Воронов, Наталья Серединская. Большое спасибо, коллеги, и до новых встреч!

2020

27.08.2020 21:40:00

Поздравляем

компанию Stepper с пятидесятилетием! Оправы Stepper – стильные, минималистичные и удобные – кажутся образцом современного дизайна. А между тем они имеют уже долгую историю. Ханс Степпер (Hans Stepper), основатель бренда Stepper, обучался на специалиста в оптической сфере в Германии. Закончив обучение, он поступил на работу в компанию Metzler International, где занимался дизайном оправ. Затем по рекомендации руководителей компании Ханс перешел в финскую фирму Instrumentarium и там организовал студию ювелирного декора оправ ручной работы. Вернувшись в Германию, он продолжил заниматься дизайном для Metzler International, а в 1970 году создал компанию, которая позднее была преобразована в Stepper Eyewear Ltd. Главную задачу своей компании Ханс Степпер с самого начала видел в том, чтобы производить высококачественные и удобные оправы. Особое внимание он уделял посадке и учету анатомического строения головы. Такой подход принес компании успех. Начиная с 2000 года партнером компании Stepper Eyewear является Arts Optical, одно из крупнейших и наиболее известных в мире предприятий по производству и продаже оптической продукции. Технические возможности Arts Optical позволили Хансу Степперу улучшить характеристики и ассортимент продукции марки Stepper, которая на сегодняшний день с успехом продается более чем в 70 странах мира. Бизнес Ханса Степпера можно считать семейным. Уже много лет вместе с ним работает его дочь Саскиа, которая однажды, когда отец решит отойти от дел, станет его преемницей. В настоящее время Саскиа, которая очень плотно работает с профессиональной командой дизайнеров, отвечает за создание коллекций оправ, Ханс Степпер – за их производство. Журнал «Веко» – давний партнер компании Stepper Eyewear, и мы рады возможности поздравить с юбилеем основателя компании, его дочь и российскую фирму «Степпер Оптика», которая представляет бренд в России. Редакция журнала «Веко»

R_Stepper_v07-20_k3.indd 83

27.08.2020 21:40:45

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ «ВЕКО» [№ 8. Октябрь. 2020] ТЕМА НОМЕРА:

Среднеценовой сегмент как опора ассортимента

 Сила цены Выясняем, чем потребители оптических изделий среднего низкого ценового сегмента отличаются от потребителей среднего высокого ценового сегмента, а также какое место занимает средний сегмент в ценовой пирамиде.

 Как увеличить продажи в среднеценовом сегменте? Своими фишками в области продаж с нашими читателями делится Елена Виноградова, эксперт по продажам и закупкам с 16-летним опытом работы в фешен-бизнесе.

 Контактные линзы средней цены Обсуждаем плюсы контактных линз среднеценовой категории для среднестатистического потребителя.

 Занимательная геометрия. Часть II. Очки для квадратного лица Продолжаем разговор о том, какие оправы подходят разным типам лиц. На этот раз в фокусе нашего внимания квадратное лицо.

 Сделано во Франции В этом году впервые за несколько десятилетий парижская оптическая выставка SILMO, к сожалению, не состоится. Оммажем оптической Франции станет наш материал о французских производителях оправ.

 Новые технологии фотохромных линз «в массе» В своем желании получить фотохромные линзы с улучшенными свойствами производители стремятся к развитию имеющихся технологий. Рассмотрим, какие изменения произошли в уже известной технологии полимеризации линз с распределением фотохромных пигментов в массе материала.

Подписку на издания РА «Веко» можно оформить на сайте www.veko.ru и по телефону (812) 603-40-02

ÍÀÄ ÍÎÌÅÐÎÌ ÐÀÁÎÒÀËÈ Главный редактор ДАРИЯ РЫЛОВА Редакторы АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА частью ОЛЬГА ПОПОВА Литературные редакторы ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА Авторы

ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Заведующая литературной ЭДУАРД АГАФОНОВ АЛЕКСАНДР КОЗЛОВЦЕВ АЛЕКСАНДРА КОПЫЛОВА А ДАРИЯ РЫЛОВА А НАТАЛЬЯ СРЕДИНСКАЯ ЗИНАИДА ПОРТНОВА А ЕЛЕНА ЧУЛАНОВА А ОЛЬГА ЩЕРБАКОВА Дизайн и верстка а ЕКАТЕРИНА ЛЕБЕДЕВА СВЕТЛАНА РОЖКОВА ОКСАНА ТЕЛЬМЕНКО Корректоры ОЛЬГА ПОПОВА ОЛЬГА ФЕДОТОВА ОТДЕЛ ПРОДАЖ Руководитель отдела а ЭЛИНА КОСОВА Помощник руководителя ОЛЬГА ЧЕРНЕНКО Менеджеры АЛЕКСАНДР ДЖУРИНСКИЙ МИХАИЛ КОСОВ ОКСАНА ТЕПЛОВА Интернет-проекты СЕРГЕЙ ГАБУРА Подписка и распространение КИРИЛЛ КАПИЛОВ E-mail: magazine@veko.ru Системный администратор ЕГОР БРАГИН Бухгалтерия НАТАЛЬЯ УСАЧЕВА ИЗДАТЕЛЬ – РА «ВЕКО» Генеральный директор ЕЛЕНА ВЫСОЧИНА Шеф-редактор ИЛЬДАР ИЛЬЯСОВ КООРДИНАТЫ ДЛЯ СВЯЗИ С ИЗДАТЕЛЬСТВОМ И РЕДАКЦИЕЙ: Почтовый адрес: 195299, Россия, Санкт-Петербург, а/я 62. Тел./факс: (812) 603-40-02. E-mail: veko@veko.ru. Интернет-адрес: www.veko.ru. Украинское отделение РА «Веко»: 01001, Украина, Киев, а/я 388-В. Александр Джуринский. Тел.: (380-44) 332-06-81. E-mail: dzhurinskiy@veko.ru. Представитель в ЕС: Veko International s.r.o. Адрес: Ke skaˆle 268, 263 01 Chyˆně. Czech Republic. Тел.: +420 608 834972. Отпечатано в типографии «Премиум Пресс». Tираж 2500 экз. Цена свободная. Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-21388 от 1 июля 2005 года. Издание выходит с 1996 года. © ООО «РА “ВЕКО”», 2020. Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение или размножение материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения рекламного агентства «Веко». Все рекламируемые товары и услуги имеют необходимые сертификаты и лицензии. Исключительное право на публикацию материалов журнала «Веко» в сети Интернет имеет сайт OCHKI.net. Любое использование этих материалов на других сайтах возможно только с письменного разрешения администрации сайта OCHKI.net (e-mail: gabura@ochki.net).

Anons_v07-20_o2.indd 84

27.08.2020 21:43:02

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

obl_all_v07-20_o1.indd 2

26.08.2020 15:06:05

ÍÅÇÀÂÈÑÈÌÛÉ ÎÏÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÆÓÐÍÀË

ÂÅÊÎ 7 [241] 2020

Eyewear business magazine VEKO

¹ 7 [241] àâãóñò-ñåíòÿáðü

obl_all_v07-20_o1.indd 1

Íà ïðàâàõ ðåêëàìû

Íà à ïðàâàõ ï ðåêëàìû

2020

26.08.2020 15:06:02