voor exportambities

GO4EXPORT: de publiek-private wasstraat voor exportambities

Handel is handel. Maar handel over de grens is soms net even anders. Zelfs met buurland Duitsland, weet ook Matthijs Houwing, directeur van Laser Cladding Corp. Met ondersteuning van GO4EXPORT-partners Oost NL en VMO ging hij op zoek naar nieuwe Duitse potentiële klanten: “Duitsland kan soms als een gesloten bolwerk aanvoelen.”

GO4EXPORT is een collectief van zeventien Overijsselse en Gelderse publieke en private partijen met een gemeenschappelijk doel: ondernemers helpen bij marktentree of uitbreiding over de grens. Ze trekken samen op door het organiseren van bijeenkomsten, beursbezoeken en handelsmissies. Beide provincies financieren het programma, Oost NL is programmamanager.

Een van de partners binnen GO4EXPORT is de Verenigde Maakindustrie Oost (VMO). Petra Deterink, directeur van VMO, legt uit wat er voor hen aantrekkelijk is aan het partnerschap: “Door de verschillende partners uit diverse regio’s kunnen we gebruik maken van een groot netwerk. Voor onze 140 leden is vooral Duitsland interessant. Vorig jaar hebben we daarom de ontbijtbijeenkomst Duitse Zaken

georganiseerd, met als doel de behoefte bij ondernemers in kaart te brengen.”

Daaruit kwam onder meer naar voren dat bedrijfsbezoeken interessante materie zijn. Matthijs Houwing, die met zijn bedrijf Laser Cladding Corp industriële klanten bedient met de specialistische oppervlaktetechniek laser cladding, was een van de bezoekers van de

ontbijtsessie en ging in november van vorig jaar mee met GO4EXPORT naar de Duitse deelstaat Ostwestfalen Lippe (OWL), met onder meer een bezoek aan Miele. “Je neemt zo een kijkje in de keuken bij een groot Duits bedrijf, je kan zien hoe zij werken en daarvan leren,” legt hij uit. “Voor ons zijn vooral middelgrote mkb-bedrijven interessant. Maar die hebben vaak al een keten van leveranciers en klanten. Dat kan soms aanvoelen als een gesloten bolwerk, zie daar maar eens tussen te komen. Dan helpt het als je een ingang hebt.”

Minstens zo belangrijk bleek voor Houwing het contact met andere Nederlandse ondernemers tijdens de tweedaagse reis: “Vaak zijn die actief in een hele andere niche, maar er zijn toch overeenkomsten. Daar kun je dan over praten en leren hoe zij omgaan met export en contacten leggen in Duitsland.”

Investeren in imago Oost-Nederland Daar waar VMO het netwerk heeft in Nederland, heeft Hans Brouwers, HTSM-liaison voor GO4EXPORT namens ontwikkelingsmaatschappij Oost NL, de contacten in Duitsland. “Het is aan mij om haakjes te vinden waar ondernemers iets aan hebben.” Voor de reis naar OWL organiseerde hij samen met VMO een bezoek aan de FMB Zulieferermesse, een van de grootste internationale toeleveranciersbeurzen. “In een regio die zeer interessant is voor de Nederlandse maakindustrie. Ik probeer er niet alleen voor te zorgen dat Nederlandse bedrijven makkelijker toegang krijgen tot de Duitse markt, maar ook te investeren in ons

imago. Zodat Oost-Nederland als een aantrekkelijke regio bekend staat met betrouwbare, hoogwaardige leveranciers in de toeleveranciersketen. En aanbieders van innovatieve (digitale) producten en oplossingen voor de Duitse maakindustrie.”

Houwing herkent dat die investering nodig is. “Het is een traject van de lange adem. De contacten die heb ik opgedaan moet ik dan ook warm houden.” GO4EXPORT organiseert regelmatig soortgelijke combinaties van bedrijfs- en beursbezoeken. In het voorjaar staat een trip naar de Hannover Messe op het programma.