OnderNamen Utrecht herfst 2018

Ondernemersplatform voor regio Utrecht

ONDERNAMEN Utrecht

Agterberg Bedrijven: ‘Toekomstgericht met energiezuinig bedrijfspand’

» Pieter Aalbers & Adriaan Derksen: E. van Baaren Installatietechniek: ‘Samen sta je sterker’

‘EEN FEEST IN HET MUNTGEBOUW? EN OF DAT KAN!’

NEW ALL-ELECTRIC I-PACE

MAAK INDRUK IN ALLE STILTE.

De nieuwe Jaguar I-PACE is onze eerste volledig elektrische SUV. Hij maakt indruk met zijn aerodynamische design, fantastische handling, All Wheel Drive en actieradius tot 470 km*. Met zijn vermogen van 294 kW (400 pk) accelereert de I-PACE in 4,8 seconden van 0 naar 100 km/h. Volledig elektrisch en tegelijk 100¢% Jaguar.

Broekhuis Utrecht De Heldinnenlaan 215, 3543 MB Utrecht 030 850 75 00 jaguar-utrecht.nl

Gecombineerd verbruik: 21,2 kWh/100 km, CO 2 -emissie 0 g/km, *actieradius tot 470 km (WLTP) is afhankelijk van diverse factoren zoals weers omstandigheden en rijstijl. Consumentenprijs vanaf € 80.330 incl. BTW, BPM, registratiekosten, recyclingbijdrage en kosten rijklaar maken.

Leaseprijs vanaf € 995 p.m. excl. BTW (bron: Jaguar Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 10.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

Welkom in het Postillion Convention Centre Utrecht Bunnik.

Doing Conventions the unconventional way.

Persoonlijke meeting host

Full service Convention Centre

30

state-of-the-art vergaderzalen

Events tot 1200 personen

BESTE

MEETINGLOCATIE VAN NEDERLAND

Overheerlijke gerechten

WINNAAR CATEGORIE XXL 2018

Wij zijn trots op onze 1.100 leden!

lid v worden?

Amersfoort e.o.: Amersfoort, Leusden, Nijkerk, Soest, Baarn

Utrecht: Utrecht, De Meern, De Bilt, Maarssen en Leidsche Rijn

Woerden: Woerden, Montfoort, Linschoten, Kamerik, Nieuwerbrug, Zegveld en Harmelen

Regio Amersfoort

Regio Utrecht

Regio Woerden

Regio Heuvelrug Kromme Rijn

Regio Lekstroom Regio Lopikerwaard

Lopikerwaard: IJsselstein, Montfoort, Oudewater, Lopik en Schoonhoven

Heuvelrug Kromme Rijn: De Bilt, Zeist, Bunnik, Wijk bij Duurstede, Cothen, Odijk, Utrechtse Heuvelrug en Woudenberg

Lekstroom: Nieuwegein, Houten, Vianen en IJsselstein

www.ikwordooklidvanondernamen.nl

Over OnderNamen OnderNamen is actief in zes regio’s in de provincie Utrecht. Elk kwartaal geven we per regio een glossy ondernemersmagazine uit dat we ‘live’ lanceren tijdens een spraakmakend event. Tijdens die events brengen we ondernemers actief met elkaar in contact. Tevens is OnderNamen breder actief op het gebied van bedrijfscommunicatie. We ondersteunen onze relaties op vele andere manieren, zoals:

Magazines

Mediabeleid

Organisatie events

Vormgeving

Fotografie & film

Social media content beheer

Redactie

Online ondersteuning

' Samen optrekken naar mooie mijlpalen is het meest fijne gevoel dat er is'

voorwoord » ‘Toegegeven: we zijn best een beetje trots’ Maandag 3 september j.l. was de ‘Opening Zakenseizoen 2018/2019’. Een mooi event op de eerste werkdag van de eerste werkmaand van het nieuwe zakenjaar. Liefst 400 ondernemers mochten we verwelkomen langs de A12, in de nieuwe locatie van Van Dorp. Het was echter niet zozeer de kwantitatieve opkomst die het ons goed deed.

We keken meer naar de kwaliteit. Gewaardeerde ondernemers, ‘beslissers’ binnen hun organisatie, kwamen één voor één onder de OnderNamen-balonnenboog naar binnen.

Wat voor ons ook goed voelde was dat dit event een waar voorbeeld was van de regionale samenwerkingen die we continu opzoeken. Van gastbedrijf tot cateraars, en van standhouders tot leveranciers van materialen: alles werd georganiseerd door een gezamenlijke inspanning van zo’n dertig (!!) bedrijven uit de regio Utrecht. Samen optrekken naar mooie mijlpalen is het meest fijne gevoel dat er is.

Over mijlpalen gesproken. OnderNamen vierde begin september het tienjarig jubileum. Stilstaan was er vanwege de omvang van het provinciale event niet echt bij, maar om eerlijk toe te geven: we zijn best een beetje trots. Als jonge ondernemers is het fantastisch om jullie verhalen aan te horen, om al die mooie ondernemers te mogen verwelkomen op onze events en om en passant ook nog eens jullie bedrijven te mogen promoten! Kortom: daar gaan we in de komende tien jaar gewoon lekker mee door.

Te beginnen met deze heerlijke, nieuwe editie van OnderNamen Utrecht. Liefst 84 pagina’s vol inspiratie en ondernemersverhalen. Wij zijn er ontzettend trots op!

Op naar de volgende mijlpaal, samen met u. Want dat vinden we nog steeds het allerleukst.

Veel leesplezier!

Danny, Nick en Rosanne Uitgevers OnderNamen Utrecht

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 5

inhoudsopgave » Artikelen 10 Coverstory - The Attention Group 14 Business Fashion 18 De verbouwing - Agterberg Bedrijven 21 Muntstad Business Center 22 Warmtebouw 26 Kennismaking - Mauritskliniek 34 RTV Utrecht Reclame 36 Jubileum - Aannemersbedrijf Kwakkenbos B.V. 42 Uncle Jim 44 Broekies Verhuur 52 HLB Blömer | Leoxx 54 Van Dorp 58 Stern Auto BV 60 Geco 62 Winfactor 68 Van den Pol Elektrotechniek 70 van Baaren Installatietechniek B.V. 72 ANNAbel BV 76 Van Luin 78 Bouw & Interieur College (ROC Midden Nederland) 80 Bébouw Midreth

64 TalentMapper

‘De horeca in Utrecht is booming en er zijn veel plekken die potentie hebben’ Jamina Amghar

43 6 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Colofon

32 Brecheisen Business Boxing 48 Mediamarkt The Wall

Columns 17 25 29 51 82

Frans van Seumeren Ellen Vandeberg Jan Henk van der Velden Wim Pot Wim van Rooijen

En verder

47

8 Nieuws uit de regio 30 Verslag High 5 zomerborrel 38 Events & Just Joined 40 Ledenlijst 50 Nieuws uit de regio 56 Verslag opening Zakenseizoen 2018/2019 66 @OnderNamen 74 Nieuws uit de regio

Hans Pieters

Contactpersonen Nick van Baaren (06 835 698 98) Danny Rietveld (06 190 066 43) Jorn Janmaat (06 132 828 29) Hoofdredactie Veerle Huinen Redactie Harriët Immerzeel Suzanne van Heerewaarden Rosanne Bader Trea Scholten Marjan Jaarsma Kelly Bakker Fotografie Menno Ringnalda Vormgeving Rick van de Wolfshaar Wendy van Essen Online redactie Esmé Elbers Janneke Aantjes-Buijs Binnendienst Suzanne van Heerewaarden, Harriët Immerzeel Administratie Balance Administratieve Dienstverlening Druk Damen Drukkers Verspreiding MSA bv Oplage 6.300 Frequentie Per kwartaal (lente, zomer, herfst, winter) Contactgegevens Donkere Gaard 28 3421 AT Oudewater 0348 567 459 utrecht@ondernamen.nl utrecht.ondernamen.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd en/of openbaar worden gemaakt door middel van druk, fotokopie, film of op welke andere wijze dan ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgevers.

OnderNamen is op geen enkele wijze aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave alsmede voor handelingen van derden welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.

facebook.com/ondernamenutrec @ondernamenutrec OnderNamen OnderNamenTV utrecht.ondernamen.nl

nieuws » Utrecht

Pellicaan Advocaten in Utrecht heeft er een nieuwe collega bij!

Het team van Pellicaan Advocaten is uitgebreid! Op 4 september jl. is Myrthe van den Heuvel gestart als arbeidsrechtadvocaat. ‘Myrthe heeft brede arbeidsrechtelijke ervaring met een focus op de flexbranche. Zij adviseert, schrijft en doceert regelmatig over flexibele arbeidsrelaties’, vertelt Ellen Vandeberg van Pellicaan.

Myrthe is sinds 2012 werkzaam als arbeidsrecht advocaat. Eerder dit jaar

heeft zij haar specialisatie opleiding met als richting Arbeidsrecht aan de Grotius Academie cum laude afgerond. ‘Myrthe weet van een complex probleem snel tot de kern te komen, heeft een praktische werkwijze en is resultaatgericht. Zij weet van aanpakken!’, vervolgt Ellen. ‘Tijdens haar studie(s) werkte Myrthe altijd in de horeca in Utrecht waar zij een aansprekend netwerk aan heeft overgehouden. Bovenal is zij een leuke collega die tegenwoordig

liever aan de andere kant van de bar staat.

Tijdens één van de OnderNamen bijeenkomsten krijgen jullie de kans nader kennis met haar te maken. Kun je hier niet op wachten, bijvoorbeeld omdat je een prangende arbeidsrechtelijke vraag hebt, dan kun je haar ook altijd mailen (myrthe. vandenheuvel@pellicaan).'

De Rode Winkel zamelt broeken in voor Utrechtse Jeans Utrecht krijgt zijn eigen spijkerbroek.

De Rode Winkel zamelt, in samenwerking met Kuyichi, spijkerbroeken in om er een nieuwe jeans van te ontwikkelen. Kuyichi heeft een manier gevonden om van verschillende soorten oude spijkerbroeken een nieuwe jeans te maken. Dus dachten De Rode Winkel en Kuyichi, die al jarenlang partners zijn, waarom geen echte Utrechtse spijkerbroek. Daarom vragen zij Utrechters om hun oude spijkerbroeken in te leveren.

Spijkerbroeken gedragen door Utrechters, gemaakt voor Utrechters. Dat gaat nu gebeuren! Eerst hebben De Rode Winkel en Kuyichi natuurlijk zo veel mogelijk spijkerbroeken nodig. Daar vragen zij uw hulp voor. Dit levert u meteen voordeel op.

De Rode Winkel geeft u 15 euro terug bij aankoop van een nieuw exemplaar!

8 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Aanbesteding buurtteams Utrecht opnieuw gegund aan Incluzio

Capgemini introduceert ‘Capgemini Invent’: een nieuwe global business line

De Stichting Buurtteamorganisatie Sociaal Utrecht, een initiatief van Incluzio, mag ook de komende zes jaar de sociale basiszorg in de gemeente Utrecht blijven leveren. De succesvolle en kostenefficiënte aanpak die de afgelopen jaren is ontwikkeld, was voor de gemeente een belangrijk argument om de aanbesteding opnieuw te gunnen aan de door Incluzio opgerichte buurtteamorganisatie.

Capgemini lanceert vandaag Capgemini Invent, een nieuwe global business line die business leiders helpt om zich voor te bereiden op de toekomst. Capgemini Invent verenigt onder één merk de krachten van Capgemini Consulting en de expertise in technologie en data science van de rest van de Group met het onlangs overgenomen LiquidHub, het adviesbureau voor innovatie Fahrenheit 212 en drie creatieve bureaus: Idean, Adaptive Lab en Backelite. Marc Burger, hoofd van Capgemini Invent Nederland: ‘Capgemini Invent helpt organisaties om het business potentieel van de digitale mogelijkheden te realiseren. Juist in Nederland is daar behoefte aan.’

De gemeente Utrecht heeft gekozen voor een hele andere aanpak dan veel andere gemeenten. Het resultaat is: veel meer mensen krijgen ondersteuning, de tevredenheid bij inwoners en andere betrokke-

nen zoals huisartsen is enorm toegenomen en de gemeente blijft binnen het beschikbarebudget.

De toekomst De Buurtteamorganisatie is ambitieus naar de toekomst toe en wil de komende jaren nog meer impact realiseren in de stad Utrecht. ‘We willen niet alleen hoogwaardige basiszorg leveren, we willen blijven transformeren en trends doorbreken’, zegt Peter de Visser, algemeen directeur van Incluzio. ‘Een daling van eenzaamheid, een bijdrage aan een gezondere leefstijl en minder bewoners met problematische schulden zijn belangrijke doelstellingen’.

A&E werkt samen met UIT week Utrecht In augustus vond de jaarlijkse UIT week weer plaats in Utrecht. Tijdens deze week leren de UIT lopers, de nieuwe studenten, de stad Utrecht kennen. Dit jaar heeft A&E Personeelsdiensten samengewerkt met de UIT week, om zo studenten te bereiken en vacatures bij hen onder de aandacht te brengen.

‘Iedereen is bekend met de krapte op de arbeidsmarkt’, aldus A&E. ‘Met de UIT week proberen we zo dicht mogelijk bij de doelgroep te komen en hen kennis te laten

maken met A&E Personeelsdiensten en al onze partners. We hebben onder andere een flyer gemaakt, die aan alle deelnemers werd uitgedeeld. Daarnaast wordt A&E vermeld bij de bijbanen in de UIT week app. Via de app kan gemakkelijk doorgeklikt worden naar onze website. Gemiddeld wordt deze app 10.000 keer gedownload, en tijdens de UIT week zijn zo’n 100.000 studenten; een enorm bereik voor ons en een mooie on- en offline samenwerking, waar we erg trots op zijn!’

De global business line bestaat uit een team van ruim 6.000 medewerkers, gevestigd in meer dan 30 kantoren en in 10 creatieve studio’s over de wereld. Het is de merkbelofte van Capgemini Invent om klanten een end-to-end benadering te bieden, die hen in staat stelt digitale leiders te worden. Dit doet Capgemini Invent door het bedenken en vormgeven van een digitale transformatie strategie en tastbare digitale oplossingen in de vorm van prototypes. Tegelijkertijd bepaalt Capgemini Invent de route voor het opschalen en monitoren door de expertise van de gehele Group te benutten. Zo helpt Capgemini Invent haar klanten om relevant te blijven en concurrentie voor te blijven, aldus een woordvoerder van Capgemini.

facebook.com/ondernamenutrec @ondernamenutrec OnderNamen OnderNamenTV utrecht.ondernamen.nl

COVERSTORY

The Attention Group blinkt uit in congreswereld en zet nu volgende stap

‘Een feest in Het Muntgebouw?

En of dat kan!’

Het fundament staat, en stevig ook. The Attention Group is met Het Muntgebouw toe aan de volgende stap: grootschalige events en feesten verzorgen. De erfgoedparel aan de Leidseweg in Utrecht, inmiddels een gevestigde naam in de congreswereld, fonkelt als nooit tevoren.

‘Mensen zeggen: hè, een feest in Het Muntgebouw? En of dat kan!’

Tekst: Thijs Tomassen | Fotografie: Menno Ringnalda

Feesten terwijl de muntenproductie verderop gewoon gestaag voortgaat. Als de ene na de andere euro geslagen wordt, waagt jouw gezelschap een dansje in één van de prachtige zalen. Het is meer dan ooit mogelijk in Het Muntgebouw, dat met de verzorging van grootschalige events en feesten toe is aan een nieuw hoofdstuk in zijn bijna vijfjarige bestaan.

Hoewel, nieuw… Het Muntgebouw is zeker niet onervaren als het aankomt op feesten en partijen. ‘Maar we deden dat in de afgelopen jaren bewust mondjesmaat’, verklaren pandbewaarders Adriaan Derksen en Pieter Aalbers, die als eigenaren van The Attention Group ook De Mariënhof in Amersfoort en sinds deze maand ook de nieuwste aanwinst Landgoed Brakkesteyn in Nijmegen onder hun hoede hebben.

‘We wilden eerst uitblinken in de congreswereld. Ons team konden we zo rustig laten groeien en professionaliseren.’

‘We hebben het al vaker aangegeven: onze pareltjes zijn niet bedacht voor de functies zoals we ze nu gebruiken', vervolgen de twee. 'Het Muntgebouw is gemaakt als fa-

12 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

briek, als plek waar munten geproduceerd worden. Monumentaal erfgoed moet je rustig ontwikkelen. Het vergt afstemming met verschillende instanties en kost ook nog eens handen vol geld. Het klinkt plat, maar het is wel hoe we altijd hebben gedacht: eerst genoeg kopjes koffie verkopen, dan leggen we pas het nieuwe tapijt.’

Vertrouwd niveau Nu is het zover. De keuken is naar een nieuw level getild, de geluidsisolatie geregeld, de beveiliging gegarandeerd en de logistiek verbeterd. Derksen: ‘Nu alles is afgerond zijn we er meer dan klaar voor om ook de grote events en feesten op ons vertrouwde hoge niveau uit te voeren. Mensen zeggen: hè, een feest in Het Muntgebouw? En of dat kan – van teambuildingssessie- en inspiratiedag tot personeelsfeest!’

2018 is toch al een goed jaar voor Het Muntgebouw. Dit jaar greep de monumentale locatie de tweede plaats bij de Nationale Meeting Awards in de categorie Beste Meetinglocatie XL. ‘Een prachtige

eer, tussen allemaal grote namen’, reageert Derksen. ‘Sinds onze opening in 2014 beleven we een vliegende start als congreslocatie. Ik weet nog dat een officiële muntslag onze eerste officiële opdracht was.

Koning Willem-Alexander was daarbij aanwezig. Onze slogan was toen gekscherend: ‘Als Het Muntgebouw goed genoeg is voor de koning, dan toch ook voor jou?’

Dat bleek ook. Hoe hebben de heren dat met hun team geflikt in een overvolle en competitieve markt? Alles begint met een droom en volledige overgave daaraan. ‘Wij zijn ervan overtuigd: alles wat je aandacht geeft, gaat glimmen. Vandaar de naam The Attention Group. Wil niet zeggen dat het meteen gebeurt. Er is ook wrijving nodig. Pas als je wrijft, gaat het écht glanzen.’

Jongensdroom Derksen en Aalbers weten waarover ze het hebben. Aalbers kan bogen op een rijke carrière als ondernemer en bestuurder, Derksen reisde de hele wereld over en was overal waar hij kwam topgastheer. Bijna vijf jaar geleden staken ze de koppen bij elkaar om hun jongensdroom te leven:

COVERSTORY

The Attention Group The Attention Group is ontstaan uit de jongensdroom van vrienden Adriaan Derksen en Pieter Aalbers. Sinds januari 2014 zijn zij pandbewaarders van de markante locaties Het Muntgebouw Utrecht, Mariënhof Amersfoort en Landgoed Brakkesteyn in Nijmegen. Samen met een team van 70 medewerkers worden deze prachtige locaties ingezet voor congressen, evenementen en prijswinnende horecaconcepten.

In hun drang naar innovatie zijn ze constant in beweging de gastvrijheidsmarkt te inspireren en durven zij hierbij af te wijken van geijkte paden. The Attention Group gelooft dat markante panden met een bijzonder verhaal onze samenleving verrijken.

Zij willen iedereen hier dan ook op zijn/haar eigen manier van laten genieten en door laten inspireren. Het is dan ook niet gek dat locaties al in de prijzen zijn gevallen! Zo won het Muntgebouw de tweede plaats tijdens de uitreiking van de Nationale Meeting Awards, is de Mariënhof door de Dutch Wedding Award uitgeroepen tot 'Beste trouwlocatie van Nederland' en behaalde Wijnbar Zuster Margaux de finale van Wine Bar of The Year.

‘Onze slogan was gekscherend: ‘Als Het Muntgebouw goed genoeg is voor de koning, dan toch ook voor jou?’

markante gebouwen afstoffen en teruggeven aan de steden waar ze staan.

Aalbers: 'Je kunt een fantastisch pand hebben, maar zonder ziel lukt het niet. Fijne, goede medewerkers moeten het sprankelende verschil maken. En dat doen ze bij ons.' Op zijn telefoon laat hij een foto zien van een recent personeelsuitje voor alle locaties. Ongeveer zestig overwegend jonge professionals lachen hun enthousiasme de lens in. 'Mooi he? Jonge mensen denken anders. Ze hebben daardoor veel te brengen. Een héér-lij-ke generatie. Ik word heel gelukkig van talenten die opstaan, vanuit hun stage al drie jaar bij ons werken en blijven groeien. Niet alleen onze panden worden geroemd, maar ook zij winnen prijzen.'

Echte gesprekken Komen ze bij de essentie van hun bestaan als The Attention Group. 'De diepste kern zit 'm in gastvrijheid, jezelf thuisvoelen.

Mensen hebben in gezelschappen vaak hun schild voor zich. Meestal letterlijk in de vorm van hun telefoon. Wij doen er al-

Het ondernemersduo wordt wel eens aangeduid als rebels: altijd naar voren en volop in beweging. Om succesvol te zijn is lef, ondernemerschap, echtheid, een tikkeltje eigenwijsheid en sprankeling nodig. Door deze houding aan te nemen maken zij het verschil en weten zij hun gasten in het hart te raken met oprechte aandacht en betrokkenheid. ‘Niks rebels aan; gewoon waarmaken wat je belooft, een super team om je heen formeren, openstaan voor kritieken en elke dag jezelf weer uitvinden’, vertelt eigenaar Pieter Aalbers.

Vanuit hun jarenlange ervaring delen Pieter en Adriaan ook hun kennis middels advies en interim opdrachten. Zo zijn er in het verleden al opdrachten uitgevoerd voor de Eusebiuskerk in Arnhem en ondersteunt The Attention Group momenteel de herontwikkeling van Kasteel Gemert.

les aan om dat schild te laten zakken. Dan kom je tot werkelijke ontmoetingen, echte gesprekken. Hoe we dat doen? Je hoorde het bij binnenkomst al: je wordt welkom geheten door een sound perfume: een muzikale compositie van geluiden, klanken en sferen, waarin heden, verleden en toekomst van de gebouwen samenkomen. Je hoort rinkelend geld, oude geldmachines, flarden van toespraken van Juliana. Of neem de Muntstraat, vroeger het depot van het geldmuseum, maar nu een ‘straat’ langs verschillende ruimtes waar gasten zelf hun eten kunnen pakken uit kasten.

Streetfoodwise! Sloeg fantastisch aan. Het werkt ontmoetingen in de hand. Drank in zinken teilen ook. Je stoot je buurman aan en vraagt: jij ook een biertje?’

Door zo te denken vulden Derksen en Aalbers de afgelopen jaren steeds weer nieuwe ruimtes van Het Muntgebouw in met creatieve concepten. En dat proces duurt nog wel even voort als het aan hen ligt; er zijn nog ruimtes te openbaren. ‘Hoe mooi zou het zijn als we er een restaurant met bar kunnen openen, exposities kun-

nen houden en overnachtingen kunnen aanbieden? Maar ook: inspraakavonden, kennissessies. Het Muntgebouw is letterlijk en figuurlijk een plek van waarde. Maar waarde is veel meer dan euro’s alleen. Het staat ook voor delen, ervaren, creëren. Het Muntgebouw heeft een nieuwe eigenaar van de stenen en gaat een transitie in. Het zou geweldig zijn als we daar een succesvol onderdeel van worden.’

Het Muntgebouw Leidseweg 90 3531 BG Utrecht 030 291 04 33 zaalverhuur@muntgebouw-utrecht.nl www.muntgebouw-utrecht.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 13

Tekst: Mind your own business | Fotografie: Menno Ringnalda

Business Fashion blijft in ontwikkeling

Van servetje naar tafellaken

» Rick, John en Francis van der Velde

Bij bedrijfskledingspecialist Business Fashion in Utrecht is het altijd gezellig. Bakkie koffie, even bijkletsen over de laatste ontwikkelingen en dan nog wat uitspraken over voetbal… Maar onderschat dit warme familiebedrijf niet: hoe gezellig het er ook mag zijn, ze weten er allemaal precies waar ze het over hebben. En welk onderscheidend vermogen ze richting klanten kunnen bieden.

‘Het afgelopen jaar is er ontzettend veel gebeurd binnen ons bedrijf ’, begint eigenaar John van der Velde. ‘We zijn spreekwoordelijk van servetje naar tafellaken gegaan. Zo’n overgang is best heftig. Het is een proces, waarbij we steeds willen verbeteren. Het bedrijf krijgt nu steeds meer vorm. De kantoorruimte en showroom zijn gerestyled, we hebben ons klantensysteem op orde, de website is helemaal van nu en de interne organisatie staat als een huis. Als gevolg van kunnen mijn zoon Rick en ik steeds vaker naar buiten voor new business. We zijn als team goed op elkaar ingespeeld en dat merken onze klanten ook. Iedereen op kantoor kent de klant bij zijn voornaam, ons jonge team kan lezen en schrijven met alle systemen en iedereen kan on the spot met klanten meekijken en meedenken. We proberen de zorgen compleet bij ze uit handen te nemen en ik moet zeggen; dat gaat ons steeds makkelijker af.’ Francis vult aan: ‘We hebben in het magazijn nog wel iets meer ruimte nodig om het proces echt gestroomlijnd te laten verlopen, maar daar zijn we volop mee bezig.’

14 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Visitekaartjes Business Fashion 2.0, dus. ‘We zijn nog wie we zijn, maar dan beter’, beaamt Francis. ‘We moeten met onze tijd mee willen we de komende tien jaar bestaansrecht houden. Partijen die niet meegaan in de ‘service trend’ gaan het naar mijn idee niet redden. Je moet een uitgebreid systeem hebben waar alle data, kledinginformatie en maatvoering van klanten inzit. Automatisch bestellen is tegenwoordig gemeengoed en negentig procent gebeurt online. Kleine klanten kun je misschien nog telefonisch of live op weg helpen, maar de grotere accounts moeten kunnen rekenen op onze gestroomlijnde backoffice.’ Dat betekent volgens John overigens niet dat het contact er minder op wordt. ‘We doen niet vaak mee aan aanbestedingen, want dat is veelal onpersoonlijk. Liever hebben we een op een contact met het management en alle dragers. Wij moeten mensen om ons heen hebben. We hebben klanten die al vijftien jaar met ons samenwerken en die weten precies wat ze aan ons hebben. Regionale samenwerkin-

‘We zoeken altijd naar het best passende pakket voor onze relaties.

Hierbij durven we te combineren’

gen vinden we bovendien erg leuk. Onlangs hebben we verschillende ziekenhuizen in Utrecht als klant erbij gekregen en ook de hostesses van FC Utrecht hebben we aangekleed. Natuurlijk zijn we ook buiten Utrecht heel actief. Samen met Vermaat Catering hebben we bijvoorbeeld het personeel van KLM Crown Lounges gekleed. Dat is een prachtig, internationaal visitekaartje, haha!’

Moeite doen Het jonge team, waarvan zoon Rick min of meer aanvoerder is, brengt ook vernieuwing in de kledingkeuzes. ‘Ik benader fashion – en in dit geval business fashion – alweer iets anders dan mijn ouders.

Ik pak net even een andere set bij elkaar dan dat zij zouden doen.

Sommige klanten vinden dat misschien te hip, maar het gros kan het heel erg waarderen. De meesten zijn wel uitgekeken op het geijkte pakket van vormloze werkbroek met polo en praktische jas. Met veiligheidskleding en PBM’s is het lastiger om trendy te zijn, maar ook

‘We zijn nog wie we zijn, maar dan beter’

hierin hebben we een breed assortiment en gaan we opzoek naar het beste pakket. Daarbij komt dat wij durven te combineren. Niet alleen met verschillende kledingstukken zoals gilets, slanke broeken en sweaters, maar ook met merken. Zo creëren we vaak toch een combinatie die anders is dan anders.’ John vult aan: ‘Daar moet je wel net iets meer moeite voor doen, want dat zijn de merken die tussen retail en bedrijfskleding inzitten. Maar daar draaien wij onze hand niet voor om.’ Francis: ‘Je kunt de makkelijke weg kiezen, dan ben je zo klaar.

Maar wij denken ook buiten de gebaande paden. In de fashionwereld volgen trends elkaar razendsnel op. Natuurlijk gaat dat in bedrijfskledingland wat langzamer, maar wij doen graag ons best om nieuwe merken en sets te zoeken, zodat onze klanten voorop blijven lopen.’

Realisme Voorop blijven lopen heeft tegenwoordig ook veel met duurzaamheid te maken. Francis: ‘Ja, dat woord kennen we inmiddels wel. Natuurlijk doen wij er als ondernemers alles aan om duurzaam met onze omgeving om te gaan. Ons pand hangt vol met ledlampen en we rijden elektrisch. Maar zoals elke ondernemer zal beamen: duurzaamheid kost geld. En dat merken onze klanten ook. We krijgen vaak genoeg de vraag om een circulaire of recyclebare kledinglijn aan te bieden. Prima, kunnen we verzorgen, want we hebben hierin heel goede partners. Maar het staat allemaal nog in de kinderschoenen en is daarom heel kostbaar ten opzichte van normale lijnen, die misschien niet circulair zijn, maar wel duurzaam worden geproduceerd.

Mijn advies is om duurzaamheid in te zetten naar je mogelijkheden.

Maak gebruik van de gecertifieerde merken en kies zoveel mogelijk recyclebare producten. Dan ben je in onze branche al heel ver. Voor onze klanten staat voorop dat hun medewerkers er fantastisch bijlopen. En als we daar de duurzaamheidsfactor aan toe kunnen voegen is het helemaal geweldig. Maar wij denken altijd wel heel eerlijk en realistisch mee. Hoe professioneel onze organisatie vandaag de dag ook is; het vertrouwde, open en familiare karakter blijft toch hetgeen ons onderscheidt.’

Business Fashion Proostwetering 28 3543 AE Utrecht 030 240 9737 www.businessfashion.nl verkoop@businessfashion.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 15

Techniek is de basis, kwaliteit het resultaat

overheaddeuren • schuifdeuren • hefdeuren • roldeuren merkonafhankelijk service en onderhoud • vouwdeuren • snelroldeuren branddeuren • heavy industry deuren • dock-equipment

www.matexdeuren.nl Damzigt 15, 3454 PS De Meern | 030-6629029 | info@matexdeuren.nl

Kraan Vlees-Service Onze liefde voor dit ambachtelijke en eeuwenoude vak heeft ons gebracht waar we nu staan. Een assortiment van mooi en eerlijk vlees, wild, gevogelte en vleeswaren. Ruim 2.500 verschillende producten waarop trots het Kraan Vlees predicaat prijkt. Uiteraard puur natuur én vers van het mes.

Door uw wensen te combineren met ons vakmanschap zorgen we voor een door u gewenst eindproduct.

Uw vraag vormt ons uitgangs

uw situatie samenwerking juiste oplossing persoonlijk contact ervaring & advies ...................

Onze passie om van goed het beste te maken, ziet u terug in ons eigen Waards Rund.

Exclusief, ambachtelijk en oer-Hollandse rundvlees. Mooi en eerlijk vlees is waar wij voor staan.

‘Zo vlees is Kraan Vlees-Service’ Tennesseedreef 21 3565 CK Utrecht • T 030 287 15 44 • F 030 289 55 98

www • kaepnotaris • nl

info@kraan-vlees.nl • www,kraan-vlees.nl Adv A4 staand_aflopend Kraan.indd 1

12-04-18 08:50

Maliebaan 6 3581 CM Utrecht T 030 234 50 50 E info @ kaepnotaris.nl

COLUMN

De voetbalwereld Frans van Seumeren is 68 jaar en is ondernemer, reder en eigenaar van FC Utrecht. Frans houdt van uitdagingen, ook op sportief vlak!

De afgelopen weken is weer eens gebleken dat de media voetballen enorm interessant vinden. Als in een middelgroot bedrijf een bedrijfsleider wordt ontslagen hoor je dan niets over, wordt er een trainer bij F.C. Utrecht ontslagen dat staan de kranten er vol van, praatprogramma’s worden ermee gevuld en iedereen heeft een mening. Het is ontzettend moeilijk om hier sturing aan te geven.

Allereerst dien je op een fatsoenlijke wijze afscheid te nemen van je trainer. Dit doe je in een persoonlijk gesprek en je zorgt ervoor dat er een correcte financiële afwikkeling komt. De knelpunten worden besproken en er wordt in overleg een persbericht opgesteld.

Dit persbericht laat je controleren door een expert die goed in kan schatten hoe het persbericht zal overkomen bij het publiek en waarbij partijen zo min mogelijk beschadigd worden. Er wordt een lijst met vragen opgesteld, welke door journalisten gesteld kunnen worden en daar worden dan verwachte antwoorden achter geplakt.

Daarbij is het probleem dat slecht nieuws vaker meer interessant is als goed nieuws.

‘Geheimhouding speelt hierbij een grote rol, want als er tussentijds uitlekt met wie er gesproken wordt, heb je een huis vol herrie' Al vrij snel wordt er dan in de pers gespeculeerd over de nieuwe trainer. De ene is te oud, de ander is geen moderne trainer, weer een ander is te onervaren en de laatste heeft geen uitstraling. Dit vereist dus wederom zorgvuldigheid. Geheimhouding speelt hierbij een grote rol, want als er tussentijds uitlekt met wie er gesproken wordt, heb je een huis vol herrie. Dan speelt timing ook een grote rol. Als je te snel een trainer presenteert dan is het vooropgezet spel, wanneer je hem te laat presenteert wordt het speculeren als maar groter en ga je eventueel wedstrijden verliezen.

Uit bovenstaande inkijk blijkt maar weer eens dat een voetbalbedrijf niet te vergelijken is met een gewoon bedrijf. Media spelen een cruciale rol en een vergelijking met politiek misstaat niet.

Frans ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 17

Tekst: Linda van ’t Land | Fotografie: Harald Lakerveld

Agterberg Bedrijven kiest lokale partijen voor grondige verbouwing

Toekomstgericht met energiezuinig bedrijfspand

» Albert, Frank en Ton Agterberg

Tijdens de recente verbouwing van het kantoor van Agterberg Bedrijven in Groenekan is eigenlijk maar één ding misgelopen. ‘Toen we afgelopen voorjaar moesten beslissen of we airco in de tijdelijke units wilden, vonden we dat te duur en besloten van niet. Dat hebben we geweten deze zomer…’, lachen de broers Agterberg. Nu alles achter de rug is, overheerst de trots op een energiezuinig en duurzaam bedrijfspand met een gloednieuwe uitstraling.

Bij de ingang van het kersvers verbouwde kantoor van Agterberg Bedrijven staat een zogenaamde grunder: de ploeg waarmee vader Agterberg in 1952 naar tuinders in de regio trok en zo de basis legde voor het bedrijf. Op het kantoor van Frank Agterberg hangt ook nog altijd een portret van de oprichter en van beide ouders staat een bronzen buste in de hal. ‘Agterberg Bedrijven is een écht familiebedrijf ’, benadrukken de broers Albert, Frank en Ton. ‘Onze vader begon hier in het woonhuis; de schuur achterin de tuin was zijn werkplaats.’

Het adres is nog altijd hetzelfde. Maar er staat inmiddels wel iets meer dan een woonhuis met een schuurtje. ‘We hebben zojuist de zesde of zevende fase van verbouwen

18 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

afgerond’, vertellen de broers. ‘In eerdere stadia hebben we al aan alle kanten bijgebouwd en een keer een verdieping op het pand gezet. Vorig jaar hebben we een vergunning gekregen voor een uitbreiding van twintig procent. Doordat we sterk gegroeid zijn en steeds meer functies en medewerkers op kantoor hebben, zaten we echt te krap in ons jasje. We hebben in de afdelingsruimten voor iedereen een werkplek gecreëerd. Uitvoerders die veel buiten zijn, moeten hier op kantoor een uurtje rustig kunnen werken en zij moeten anderzijds op elk moment van de dag hun bureau kunnen verlaten, wanneer ze naar een klus toe moeten.’

Twintig procent groter De uitstraling van het pand aan de buiten-

zijde is sterk gemoderniseerd. Dakpannen hebben plaatsgemaakt voor donkergrijze panelen, het pand zelf is aan de buitenzijde wit gestuct. ‘Om ook het oudere gedeelte beter te isoleren, is daar aan de buitenkant een tempex wand van tien centimeter omheen geplaatst, die vervolgens ook is gestuct’, vertellen de heren.

Eind augustus is een tuinman bezig om siergrassen en andere planten voor het pand neer te zetten om het helemaal af te maken. Het straatwerk is uiteraard door Agterberg Bedrijven zelf verzorgd: niet voor niets specialist op het gebied van groen- en sportvoorzieningen, met een basis in het cultuurtechnische werk.

Het gehele bedrijfspand is in vijf maan-

DE VERBOUWING

omdat ze het belangrijk vinden zoveel mogelijk lokaal en regionaal te werken.

‘Waarom zou je het van ver halen, als het ook dichtbij kan?’

‘Er is plek voor iedereen: wie dat wil, krijgt een kans’

den tijd aan de voorzijde vier meter uitgebouwd en aan de linker zijkant twee meter, over twee verdiepingen. De entree is verplaatst en het is gelukt om op eigen terrein zestien extra parkeerplaatsen te creëren.

Lokale partijen Voordat de broers Agterberg de opdracht voor de verbouwing aan VIOS Bouwgroep verstrekten, stelden ze VIOS-directeur Ruud Diks één voorwaarde. ‘Wij wilden dat alle onderaannemers van dit project voor zover als mogelijk uit onze gemeente zouden komen. Dat betekende dat VIOS met partijen in zee moest die zij niet kenden. Dit heeft echter heel goed uitgepakt; er is geen onvertogen woord gevallen.’ De familie Agterberg stelde de voorwaarde,

Tijdens de verbouwing is veel nadruk gelegd op energieverbruik en duurzaamheid. ‘We doen het per slot van rekening om toekomstbestendig te zijn en het bedrijf klaar te maken voor de volgende generatie’, aldus de broers. ‘We willen hiermee een voorbeeld zijn.’ Er zijn 66 zonnepanelen geplaatst, waarmee vrijwel energieneutraal kan worden geopereerd.

Er is LED-verlichting in het gehele pand aangebracht en de ruimtes zijn voorzien van aanwezigheidsmelders, zodat nergens het licht langer blijft branden dan nodig.

Bovendien is het pand helemaal gasvrij geworden; warme en koele lucht wordt voortaan via twee grote units, die buiten het pand staan opgesteld, geregeld. De warmte die in de serverruimte wordt gegeneerd, wordt hergebruikt voor verwarming van andere ruimtes.

‘Vloeren en plafonds zijn vervangen. Deurkozijnen zijn hoger en breder gemaakt, zodat er een raampje naast past waardoor je kunt zien of iemand in bespreking is’, toont Albert. ‘Beneden hebben we bovendien al het kantoormeubilair vervangen.’

In het kantoor zijn nu veertig werkplekken gerealiseerd. Hij wijst ook nog even op de twee energiezuinige vaatwasmachines in de keuken. ‘Efficiënt, zuinig en zo heeft

niemand meer een reden om vuile vaat op het aanrecht te stapelen. Het blijft hier een mannenwereld, hè?’

Volgende generatie Op de eerste verdieping is Alberts zoon als werkvoorbereider aan de slag. Twee zoons van Frank zijn ‘buiten’, als uitvoerder. De zoon en dochter van Ton zijn nog jong, maar stromen wellicht later in het bedrijf in. ‘Er is plek voor iedereen: wie dat wil, krijgt een kans’, verzekeren de broers.

Langzaam maar zeker groeien ze toe naar een volgende generatie Agterberg aan het roer. ‘Als het maar een familiebedrijf blijft. Al onze medewerkers voelen zich hier thuis. Dat gevoel zullen we altijd bewaken.’

Agterberg Bedrijven Voordorpsedijk 34 3737 BK Groenekan 030 220 15 82 info@agterberg.com www.agterberg.com

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 19

1 jaar gratis huren*

Bisonspoor 3000 - 7000, Maarssen, Utrecht

Voor meer informatie en/of een vrijblijvende bezichtiging bel 0346 – 56 37 44 of mail info@wintertrust.com

*MET EEN MINIMALE HUURPERIODE VAN 5 JAAR

Energielabel B

1000 gratis parkeerplaatsen

Direct aan NS-station

Vijf minuten vanaf de A2

Vergaderruimtes

TURN-KEY OFFICE BUSINESS SUITES SPACES VANAF 60 M2 €160,- PER M2 (P.J.)*

VAN 2.000 M2 TOT 4.000 M2 €130,- PER M2 (P.J.)*

*EXCL. SERVICEKOSTEN

*EXCL. SERVICEKOSTEN

“No-nonsense, transparant en innovatief.

Het is een inspirerende omgeving door de levendigheid van het winkelcentrum en uitzicht over Utrecht” Erwin Teurlings, Prox6

45 min naar Amsterdam 20 min naar Utrecht

Tekst: Linda van ‘t Land | Fotografie: Menno Ringnalda

Bedrijven die hun auto’s bij Muntstad bestellen, hoeven zich verder nergens meer druk over te maken. ‘Wij zorgen in overleg met de klant voor een optimale inrichting en de juiste bestickering’, vertelt Jeroen. ‘Wij regelen dat de auto’s, eventueel met behulp van externe partijen, kant en klaar worden afgeleverd. Met onze mobiele werkplaats kunnen wij vervolgens desgewenst zorgen voor regelmatig onderhoud op locatie. Zo heeft de klant geen omkijken meer naar zijn wagenpark.’

‘Wij gaan naar de klant toe om te kijken welke mobiliteitsoplossingen wij kunnen bieden’

‘Uw partner in mobiliteit’

Expertise gebundeld binnen Muntstad Business Center Wie kent ze niet? De vrolijk gekleurde bestelwagens van Albert Heijn, die je boodschappen tot in de keuken komen afleveren. Ze worden door heel Nederland geleverd door Muntstad. ‘Een mooi voorbeeld van het succes van ons eigen Business Center’, vindt Jeroen Suk.

Muntstad, merkdealer en servicepartner van Volkswagen, Audi, ŠKODA, SEAT en Volkswagen Bedrijfswagens, bestaat dit jaar 25 jaar. Elf vestigingen zijn er inmiddels, verdeeld over de plaatsen Utrecht, Zeist, Nieuwegein en De Meern: locaties voor verkoop en onderhoud, een eigen schadeherstelbedrijf, een leasemaatschappij, een full service wasstraat en een autoverhuurtak. Opvallend is dat de misschien wel grootste tak van sport binnen het bedrijf, het Muntstad Business Center, geen zelfstandige, fysieke locatie heeft.

‘Dat komt doordat wij liever bij onze klant zitten’, aldus Jeroen Suk, manager van het Business Center. ‘Met ons Business Center kiezen we heel bewust voor de grootzakelijke markt: wagenparken vanaf vijftien auto’s. Wij gaan naar de klant toe om te kijken welke mobiliteitsoplossingen wij kunnen bieden. In combinatie met onze merken maakt ons dat echt onderscheidend in onze regio.’

Specifieke kennis en ervaring Jeroen denkt dat het een goede zet is geweest om binnen Muntstad een speciaal Business Center te openen. ‘Natuurlijk verzorgen wij ook alle mobiliteitsoplossingen voor particulieren of bijvoorbeeld eenmanszaken. Of je nou een auto nodig hebt voor langere tijd, voor een dag of voor een uur: wij regelen dat voor je. Niet voor niets is onze pay-off: ‘uw partner in mobiliteit’. De grootzakelijke markt vraagt echter om specifieke kennis en ervaring. Die bundelen wij in ons Business Center, waardoor wij onze klanten nóg beter van dienst kunnen zijn. De expertise groeit.’

Met de beschikking over meerdere werkplaatsen, die bovendien zijn ingericht op het onderhoud van grote wagenparken, hoeft Muntstad de klant zelden of nooit ‘nee’ te verkopen als het om service of onderhoud gaat. ‘Ook vanuit het Business Center waarborgen wij de kwaliteit en identiteit van de diverse merken die wij voeren’, aldus Jeroen. ‘We komen graag in gesprek met ondernemers om te bekijken wat het Business Center voor hen kan betekenen. Dat kan bij ons of op locatie. Of tijdens een van de bijeenkomsten van OnderNamen natuurlijk!’

Muntstad Business Center Landzigt 22 3454 PE De Meern 030 29 69 000 info@muntstad.nl www.muntstad.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 21

Tekst:Mind your own business | Fotografie: Menno Ringnalda

Warmtebouw helpt je stap voor stap naar een écht toekomstgericht pand

Ook zo duurzaam-moe? » Patrick van Echtelt en Allart van Eck

Patrick: ‘Je kunt de panelen wel neerleggen en weglopen, maar dan weet je nooit hoe het gaat en, nog belangrijker, wat het de ondernemer oplevert’

Als ondernemer kun je soms door de bomen het duurzaamheidsbos niet meer zien. Je weet: de overheid wil Nederland energieneutraal maken. Je realiseert je: ik moet ook stappen zetten om mijn pand te verduurzamen.

Maar waar begin je? Natuurlijk met een telefoontje naar Warmtebouw. Aan de hand van een klantcase laat deze installatiespecialist zien hoe je stapsgewijs je pand kan verduurzamen.

22 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Patrick van Echtelt, adjunct-directeur bij Warmtebouw, weet als geen ander dat het niet makkelijk is om zomaar je pand te verduurzamen. Zeker als je niet heel technisch onderlegd bent.

Hij wil dolgraag laten zien dat Warmtebouw bij uitstek een partij is om ondernemers hierbij te helpen. Niet alleen vanwege hun no-nonsense aanpak, maar vooral vanwege de praktische inzichten die gegeven worden. ‘Wij helpen onze klanten op weg en nemen hen aan de hand naar het eindstation: een duurzamer pand.

Dat doen we met daadkracht en op basis van wederzijds vertrouwen.’ Het gaat Warmtebouw er vooral om het hele duurzaamheidsplaatje zo efficiënt mogelijk in te richten. ‘Als wij voor de eerste keer bij een ondernemer aan tafel schuiven, dan beginnen we met de vraag: wat weet je al van de bestaande energiestromen? Ik ken helaas genoeg bedrijven die zonder omkijken elke maand weer hun energierekening betalen, maar eigenlijk totaal niet weten waar de rekening op gebaseerd is. De eerste stap is dus te kijken naar het nu: waar sta je? Vervolgens bespreken we waar je naar toe wilt. Op basis hiervan bepalen we hoe dit ingevuld kan worden.’

De Kartfabrique Hoe is de werkwijze van Warmtebouw beter te illustreren dan aan de hand van een bezoek aan een trouwe en gewaardeerde klant? De Kartfabrique van Allart van Eck organiseert al jaren bedrijfsuitjes van Warmtebouw. Dat was ook de reden dat Patrick hem ongeveer twee jaar geleden belde met een voorstel. ‘Hij vertelde mij dat er bepaalde ontwikkelingen waren op het gebied van zonnepanelen en dat ze een manier hadden gevonden om de zonnepanelen op het dak van DeFabrique kostentechnisch verantwoord te kunnen installeren’, aldus Allart. ‘Patrick wist dat ik al langer met duurzaamheid bezig was. In 2010 ben ik begonnen met de eerste voorzichtige stappen, zoals het aanbrengen van ledverlichting en waterbesparingsopties. Ik wilde echter absoluut meer. Dus toen ik werd gebeld door Warmtebouw met dit voorstel, heb ik vrij snel een handtekening kunnen zetten en zijn we aan de slag gegaan.”

Zonnepanelen Het was het begin van een prettige duurzaamheidssamenwerking.

Allart: ‘Ik heb hier zo’n groot pand, dat los je niet even op met huis-, tuin- en keukenoplossingen. Daar was de expertise van Warmtebouw dus zeker voor nodig. Het was mijn doel om in elk geval de lichtenergie die ik op de kartbaan (die 360 dagen per jaar open is) verbruik weg te poetsen.’ Patrick vult aan: ‘Daarom hadden wij voor ogen om ca. 330 zonnepanelen op het dak te installeren.’ Rik Hartog, energiecoach bij Warmtebouw, werd uiteraard ook bij het project betrokken. Hij maakte onder meer alle berekeningen. ‘Het is weliswaar een groot dak, maar wel uitdagend omdat er veel schaduwplekken zijn’, aldus Rik. ‘Door de verschillende torentjes en andere obstakels op het dak hebben we van tevoren goed gekeken waar we de zonnepanelen gingen plaatsen, zodat er optimaal van de zon gebruik kan worden gemaakt.’

Follow-up Toen het plan eenmaal duidelijk op papier stond, was het snel geregeld. Allart: ‘Het traject van faciliteren werd niet alleen heel snel geregeld door Warmtebouw, ze wezen me tussentijds ook nog op een subsidie die ik kon aanvragen voor de installatie. Ik

heb het hele traject zorgeloos kunnen volgen.’ De zonnepanelen liggen er sinds september vorig jaar op en Allart plukt er nu al duidelijk de vruchten van. ‘Ik heb geluk dat het zo’n uitzonderlijk goede zomer is geweest. Op de beste dag wekte ik circa 660 kWh op. In totaal hebben de zonnepanelen mij tot nu toe ongeveer 88 megawatt opgeleverd.’ Patrick vult aan: ‘Het is voor ons nu zaak om alles te blijven controleren en monitoren. Juist die follow-up vinden wij heel belangrijk. Je kunt de panelen wel neerleggen en weglopen, maar dan weet je nooit hoe het gaat en, nog belangrijker, wat het de ondernemer oplevert.”

Allart: ‘Het traject van faciliteren werd niet alleen heel snel geregeld door Warmtebouw, ze wezen me tussentijds ook nog op een subsidie die ik voor de installatie kon aanvragen’ Vliegwiel De “niet lullen, maar poetsen” instelling van Warmtebouw komt volgens Patrick perfect tot uiting in de samenwerking met Allart.

‘Wij staan er altijd zo in, maar het geldt in dit geval ook zeker voor Allart. Ik vind het stoer dat hij bereid is om te investeren in de verduurzaming van zijn gebouw, ook al weet hij dat het misschien nog een paar jaar duurt voordat hij het heeft terugverdiend. Het geld dat hij bespaart door de zonnepanelen gaat hij weer investeren in andere duurzaamheidsmaatregelen. Het traject is dus nog volop gaande. Wij blijven voor hem op zoek gaan naar de winstpakkers. Zo zijn de heaters wat verouderd en kunnen we ook kijken naar andere verwarmings- en koelingsinstallaties. Wij willen graag dat vliegwiel optuigen met ondernemers die wel willen verduurzamen, maar niet goed weten hoe. Het hoeft niet allemaal tegelijk, je kunt zo’n proces stap voor stap aangaan. En ook nog op een manier die bedrijfseconomisch verantwoord is. Dat is ons voornaamste doel: welwillende ondernemers niet laten verdwalen in het duurzaamheidsbos, maar hen op basis van onze specialismen naar hun stip op de horizon leiden.’

T E C H N I S C H E I N S TA L L AT I E S

Voor ’n betrouwbaar klimaat!

Warmtebouw Middenwetering 1 3543 AR Utrecht 030-2483030 echtelt@warmtebouw.nl www.warmtebouw.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 23

COLUMN

Komkommernieuws Ellen Vandeberg is een pragmatische, gedreven, creatieve, oplossingsgerichte en meedenkende advocaat Ondernemingsrecht bij Pellicaan Advocaten te Utrecht.

ellen.vandeberg@pellicaan.nl 06 55 775 673

Op het moment dat ik deze column schrijf, is het zakenseizoen 20182019 net officieel geopend. De opening vond plaats op een wel heel bijzondere locatie aan de A12, waar Van Dorp binnenkort haar intrek zal nemen. Wat een goede opkomst ook; we waren met velen aanwezig!

Daarmee is dan ook officieel een einde gekomen aan de zomervakantie. Heb je ook zo genoten? Wat een prachtige zomer was het!

Tijdens de vakantietijd lijken er weinig echt belangrijke zaken te gebeuren. De vakantie is voor velen een periode van bezinning; je hebt opeens alle tijd en vooral veel tijd om na te denken, zowel over privĂŠzaken als over zakelijke aangelegenheden, waarna vaak knopen worden doorgehakt: Vind ik mijn relatie nog wel boeiend? Welke initiatieven wil ik dit jaar ontplooien in mijn onderneming? Zal ik op zoek gaan naar een andere werkkring? Je herkent dit vast wel.

Niet zelden eindigen relaties na een vakantieperiode. Na twee weken 24 uur in elkaars nabijheid te hebben doorgebracht in een stacaravan in Frankrijk, komen partners soms tot de conclusie dat ze elkaar zijn kwijt geraakt. Misschien is dit voorbeeld niet voor iedereen herkenbaar... Voor die mensen een ander voorbeeld: Wat te denken van stellen die ergens in een zonnig oord hun vakantie doorbrengen in een prachtige villa met een heerlijk zwembad, een idyllisch dorpje met heerlijke restaurantjes op loopafstand. Wat ik wil zeggen: Het gaat niet om de omgevingsfactoren.

'Vind ik mijn relatie nog wel boeiend?'

Ook over zakelijke aangelegenheden worden tijdens vakanties knopen doorgehakt. Zo was ik betrokken bij een transactie waarbij de koper de aandelen in een onderneming van verkoper wilde overnemen. Dit zou nog moeten zijn gerealiseerd voordat de vakantieperiode aanbrak. Er werd alles op alles gezet om dit mogelijk te maken. Alle betrokken adviseurs waren er klaar voor, maar toen brak de zomervakantie aan en de deal was nog niet afgerond. Ik heb geen idee of de verkoper de vakantie heeft doorgebracht in een stacaravan of in een villa in een of ander zonnig oord. Bij terugkeer van zijn vakantie liet de verkoper weten de onderhandelingen over de transactie niet te willen continueren.

Anderzijds overwoog een relatie al rond de kerstdagen in 2017 om de beide bestuurders van de vennootschap waarin hij alle aandelen hield, te laten participeren. Over de voorwaarden waaronder die participatie zou plaatsvinden was al een paar maal door de betrokken partijen gesproken. Uiteindelijk besloot men tijdens de vakantieperiode dat de transactie doorgang kon vinden. In de eerste week na de zomervakantie zijn de heren bij de notaris geweest.

Ik zou zeggen, laten we vooral uitvoering geven aan alle initiatieven die in de zomer zijn bedacht Back to business!

Ellen ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 25

Tekst: Linda van ’t Land | Fotografie: Menno Ringnalda

Mauritskliniek richt zich op dermatologische zorg in alle facetten

‘Wij vervullen reële wensen voor reële mensen’ Van acné tot huidkanker en alles daar tussenin: dat is het werkveld van de Mauritskliniek, een van de grootste aanbieders van dermatologische zorg in Nederland. Bestuurders Robert Marseille en Ivo Boslooper laten er momenteel een frisse wind waaien en rollen een nieuwe strategie uit, met meer aandacht voor cosmetische zorg. ‘Daarin maken we heel bewuste, ethische keuzes, zodat mensen ook bewust voor ons kiezen.’

‘Samen bouwen aan een gezonde zorgonderneming: dat is onze doelstelling voor de komende jaren’, vertelt Ivo Boslooper in de smaakvolle en rustgevend groen geschilderde vestiging van de Mauritskliniek in Utrecht. Ieder woord in die doelstelling is bewust gekozen.

‘We zeggen bijvoorbeeld nadrukkelijk dat we een zorgonderneming zijn: wij moeten onze eigen broek ophouden.

De Mauritskliniek is een zelfstandig behandelcentrum; dat wil zeggen geen

26 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

ziekenhuis en ook geen privékliniek. Wij leveren dezelfde medische zorg die je in een ziekenhuis kunt krijgen en bieden daarnaast, voortkomend vanuit de vraag van onze patiënten, sinds 2012 ook cosmetische zorg aan. Een deel van onze behandelingen is verzekerde zorg, een deel is onverzekerde zorg.’

Hoewel Boslooper de Mauritskliniek, met vestigingen in Den Haag, Utrecht, Nijmegen en Amsterdam, in de komen-

de jaren nadrukkelijker wil profileren op het gebied van cosmetische zorg, is hij wars van de perfect ogende jongedames in lingerie, die de websites en brochures van menig privékliniek opluisteren.

‘Hierin herken ik niets van wat wij onze patiënten willen brengen. Wanneer het om cosmetische ingrepen gaat, richten wij ons op reële mensen met reële wensen. Glad, strak en opgepompt: dat is niet waarvoor wij gaan. We maken heel bewust andere keuzes en trekken een

KENNISMAKING

Gehele zorgtraject onder één dak De Mauritskliniek is opgericht in 2004 als gevolg van lange wachtlijsten in het ziekenhuis, met een eerste relatief eenvoudige vestiging aan

tijd – uit ervaring blijkt dat een moment waarop we veel worden gebeld – perfect bereikbaar blijft voor voorlichting en service. Ook zorgen we er dus voor dat je in twee afspraken klaar kunt zijn; wel zo fijn in onze drukke levens.’

‘Samen bouwen aan een gezonde zorgonderneming: dat is onze doelstelling voor de komende jaren’

Samen bouwen Boslooper is sinds anderhalf jaar algemeen directeur en mede-eigenaar van de Mauritskliniek. Samen met zijn medebestuurder Robert Marseille zet hij tegenwoordig de lijnen uit. Het is hun ambitie om uiteindelijk in omvang te verdubbelen. Daarbij hoort de opening van meer vestigingen en een grotere focus op de cosmetische zorg. ‘Ik heb al vijftien jaar ervaring in het vak en werk sinds negen jaar bij de Mauritskliniek’, vertelt Boslooper. ‘Juist doordat ik binnen dit bedrijf diverse functies op de verschillende locaties heb vervuld, ken ik veel mensen op de werkvloer. Dat is me zeer dierbaar.

Wanneer er iets bijzonders is, schrijf ik zelf de kaartjes. En toen het onlangs zo warm was, heb ik ijstaarten rondgestuurd. Wij willen met de Mauritskliniek in de top tien van beste dienstverleners komen te staan; dat kunnen we alleen bereiken met een goed en hecht team om ons heen. Daarom gaan we sámen bouwen aan onze doelstellingen.’

de Mauritskade in Den Haag. In 2007 opende de vestiging in Utrecht haar deuren aan de Burgemeester Reigerstraat; zes jaar geleden verhuisde de kliniek naar de Arthur van Schendelstraat. Met 21 dermatologen en 35 specialisten in huis, is de Mauritskliniek een van de grootste aanbieders van dermatologische zorg in Nederland. ‘We verzorgen huidtherapie, behandelen spataderen en bieden daarnaast ook cosmetische zorg’, somt Boslooper op. ‘Alles wat aan de huid is gerelateerd, dus ook nagels, haren of aambeien, kunnen wij behandelen. Door onze patiënten het gehele zorgtraject onder één dak aan te bieden, kunnen wij hen beter bedienen dan een regulier ziekenhuis. Sinds 2015 hebben wij ook diverse KNO-artsen aangetrokken. Hierdoor zijn wij in staat zelfs de meest ingewikkelde oncologische behandelingen in het gezicht of bijvoorbeeld aangezichtschirurgie uit te voeren. Voor de patiënt is het traject veel minder tijdrovend. Je komt één keer voor een intake en het opstellen van een behandelplan en na twee weken kom je nog een keer voor de ingreep zelf.’ ondergrens van 21 jaar. Het betekent bijvoorbeeld dat we wel Botox-behandelingen aanbieden, maar dan vooral om het verouderingsproces af te remmen – niet om je helemaal strak te trekken. Wij willen dat je er goed uitziet, zonder dat mensen doorhebben hoe dat komt. We hebben een achtergrond in de medische zorg en kiezen daarom uitsluitend voor kwalitatief hoogwaardige behandelingen.’

De korte doorlooptijd is een belangrijk speerpunt van de Mauritskliniek. Volgens Boslooper sluit de huidige gezondheidszorg wat dat betreft namelijk niet meer aan bij ondernemend Nederland.

‘Patiënten zijn veeleisender geworden: daar proberen wij goed op in te spelen.

Bijvoorbeeld door ruimere openingstijden te hanteren, zodat je ook na werktijd voor een behandeling kunt langskomen.

We hebben bovendien extra telefonistes ingezet, zodat ons callcenter rond lunch-

Dat sommige patiënten een persoonlijk bedankje aan medewerkers afleveren, stemt Boslooper trots. ‘We hebben als kliniek een fijne band met onze patiënten: dat vind ik heel waardevol. Als zelfstandig behandelcentrum zijn we wendbaar en kunnen we beter inspelen op de zorgvraag en wensen van onze patiënten. Heel belangrijk, want de patiëntervaring moét goed zijn - zowel in de verzekerde als de onverzekerde zorg. Het verschil zit in de beleving.’

Mauritskliniek Arthur van Schendelstraat 610 3511 MJ Utrecht 088 628 74 00 www.mauritsklinieken.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 27

Alles voor die ene milliseconde!

BLIKSEMBEVEILIGING | AARDINGSSYSTEMEN PERMANENTE VALBEVEILIGINGSSYSTEMEN DUURZAME DAKCONCEPTEN

ACN BV | Proostwetering 20 | 3543 AE UTRECHT T +31 (0)88 2257267 | info@acnbv.nl | www.acnbv.nl

Ons geheim?

Kwaliteit en aandacht

OnderNamentv Al meer dan 110 jaar specialist in: > Bedrijfsverhuizing

> Kunsttransport & opslag

> Opslagbeheer

> Facilitair beheer

Meer informatie: www.pot-verhuizingen.nl

»

Uw bedrijf in beeld?

Neem contact met ons op voor de mogelijkheden.

info@ondernamen.nl

COLUMN

Maatschappelijke impact Jan Henk van der Velden is sinds augustus 2017 directeur-bestuurder van stichting Utrecht Science Park.

Het Utrecht Science Park is met meer dan 26.000 werknemers (en meer dan 50.000 studenten) het grootste sciencepark van Nederland.

Dat er op het Utrecht Science park naast de kennis- en zorginstellingen ook bedrijven zijn gevestigd is inmiddels wel bekend. In totaal werken er meer dan 27000 mensen op het Utrecht Science Park waarvan ruim 2000 bij de meer dan honderd bedrijven. De samenwerking en uitwisseling van kennis tussen de instellingen en bedrijven heeft een enorme meerwaarde.

Research & development (R&D) bedrijven zijn in veel gevallen nodig om de resultaten van wetenschappelijk onderzoek te benutten in de ontwikkeling van producten en diensten die in een behoefte kunnen voorzien, bijvoorbeeld in de behandeling van patiĂŤnten. Dan pas krijgen onderzoeksresultaten daadwerkelijk maatschappelijke impact. Van alleen een baanbrekend artikel in wetenschappelijke tijdschriften als Science en Nature wordt een patiĂŤnt nog niet beter, wordt wel gesteld.

'Op het totaal aantal werknemers is het aantal R&D banen nog relatief beperkt' Afhankelijk van het product of de dienst kunnen er ook nog vele jaren over heen gaan voordat een bedrijf het product of de dienst heeft ontwikkeld en deze daadwerkelijk op de markt kan brengen.

Vaak moeten eerst met waarborgen omklede procedures worden doorlopen voordat het is toegestaan deze nieuw producten en diensten op de markt te brengen. Voor dit hele traject moeten vaak zeer aanzienlijk investeringen worden gedaan die alleen door externe partijen zoals venture capitalists of een beursgang kunnen worden gefinancierd. Gedurende dit ontwikkelproces is het ook van belang dat waar nodig ook weer nader ondersteund onderzoek door de instellingen kan worden gedaan.

De aanwezigheid van bedrijven en de wisselwerking met de instellingen in ons ecosysteem is voor het realiseren van maatschappelijke impact dus van groot belang. De aanwezige kennisconcentratie is ongekend met de Universiteit Utrecht, het UMCU Utrecht, de Hogeschool Utrecht, het Maxima, RIVM en onderzoeksinstellingen zoals het Hubrecht Instituut en het Westerdijk Instituut. Op het totaal aantal werknemers is het aantal R&D banen nog relatief beperkt. De uitdaging voor de komende jaren is om voldoende fysieke ruimte met onder meer laboratoria te realiseren om het aantal R&D bedrijven nog verder te doen toenemen en de kennis en onderzoeksresultaten nog beter te benutten.

Dan kan nog meer maatschappelijke impact worden gerealiseerd en wordt de potentie van het Utrecht Science Park nog beter benut.

06 10414847 janhenk.vandervelden@utrechtsciencepark.nl

Jan Henk ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 29

‘Fantastisch dat we hiermee een heuse traditie neerzetten met ondernemend Utrecht en natuurlijk de bijzondere locatie Karel 5!’

event » zomer 2017

OnderNamen High 5 zomerborrel: een traditie in wording!

Op maandag 2 juli stroomde de idyllische binnentuin van Karel 5 weer vol met ondernemers. Voor de tweede keer vond de OnderNamen ‘High 5’ zomerborrel plaats: een traditie in wording! Ruim 150 ondernemers verzamelden zich op deze zonovergoten maandag op een bijzondere verborgen plek in de binnenstad van Utrecht.

het allereerste exemplaar van de zomereditie van OnderNamen Utrecht werd uitgereikt aan niemand minder dan Ruud Diks van VIOS Bouwgroep. Voor de oplettende lezer; de heren van VIOS stonden precies een jaar geleden ook op de cover!

‘Er is in een jaar tijd opnieuw veel veranderd’, aldus Ruud Diks. Vol trots nam bij de nieuwe cover in ontvangst, waarna de borrel echt van start kon gaan.

Vanzelfsprekend werden de aanwezige ondernemers welkom geheten door uitgever Nick van Baaren, die zijn dank uitsprak voor de grote opkomst en de borrel opende middels een echte high 5 met gastheer Toon Naber. De grote cover en

Onder het genot van goede wijnen, heerlijke hapjes en natuurlijk goed gezelschap werd nog tot in de late uurtjes genoten van de High 5 Zomerborrel. Voor wie nú al niet kan wachten tot de volgende editie: in 2019 vind alweer een volgend editie

30 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

plaats! ‘Fantastisch dat we hiermee een heuse traditie neerzetten met ondernemend Utrecht en natuurlijk de bijzondere locatie Karel 5!’, besluit Nick van Baaren met een glimlach.

Wilt u ook aanwezig zijn tijdens één van de bijeenkomsten die OnderNamen Utrecht organiseert? Dat kan! Neem contact op via utrecht@ondernamen.nl of bel met 0348 567459 en vraag naar de mogelijkheden. U bent van harte welkom!

Âť De heren van VIOS Bouwgroep met prachtige cover van de zomereditie van OnderNamen Utrecht

Bedankt!

OnderNamen bedankt haar samenwerkingspartners De Vrolijke Druif, Next Kitchen, Driessen Food, Klaproos, TUBES en Bloemsierkunst Anneke Kapteyn.

ONDERNAMEN UTRECHT facebook.com/ondernamenutrec @ondernamenutrec OnderNamen OnderNamenTV utrecht.ondernamen.nl

Tekst: Mind your own business | Fotografie: Harald Lakerveld

Deelnemende ondernemers hebben eerste trainingsweek achter de rug

Brecheisen Business Boxing: de warming up!

Het is pas begin september als alweer de tweede training ter voorbereiding op de gala-avond van het Brecheisen Business Boxing plaatsvindt. Vroeg in de ochtend werkt een groep fanatieke ondernemers en managers zich in bokscentrum De Voltreffer in Nieuwegein in het zweet en het saamhorigheidsgevoel is voelbaar. Want deze business boksers hebben één gemeenschappelijk doel; samen naar die finale toewerken.

Tijd om uit te vinden wat deze stoere boksers verwachten van de trainingen en de allesbepalende finale op maandag 3 december in Studio A12.

Het Brecheisen Business Boxing-event is alweer de derde editie op rij. Roos Verkerk, medeorganisator van het concept en werkzaam bij Studio A12, verklaart het succes: ‘Business boksen is hot. Deze vorm van boksen komt van oudsher uit New York en voor drukke ondernemers en managers is dit de ultieme mogelijkheid om sportief bezig te zijn. Vaak maken ze daar zelf geen tijd voor vrij, maar omdat we met dit concept toewerken naar een finale-avond, is het een absolute stok achter de deur. In samenwerking met de Nederlandse

32 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Boksbond, Ondernamen als communicatiepartner en Brecheisen Bedrijfsmakelaars als sponsor wordt het concept nu voor de derde keer georganiseerd. Twee keer per week wordt er onder begeleiding van bokstrainers Eugene Sedney van boksschool Sedney in Zeist en Peter Zwezerijnen van De Voltreffer hard getraind, op fysiek en intellectueel gebied. Rob Peek en Boris van der Vorst, initiatiefnemers van het concept, hebben mij geënthousiasmeerd voor het boksen.

Als liefhebbers van de sport weten zij hoe het is om je dag op deze manier energiek te starten en zij hebben mij dan ook aangespoord mee te trainen. Ook dit jaar kregen we weer veel enthousiaste aanmeldingen, maar we zijn selectief: we verwachten een hoge mate van commitment van de deelnemers. Dat is nodig, want het is een intensief traject dat je met een bevlogen groep aangaat. Verzaken is dus absoluut geen optie.’

07:00uur De komende drie maanden worden dus geen peanuts. Om buiten de zakelijke agenda’s te blijven en ervoor te zorgen dat iedereen rond negen uur weer fris achter zijn bureau kan zitten, gaan de trainingen stipt om zeven uur ’s ochtends van start. Deelnemer Michiel Brink van Robotics Benelux merkt nu al dat hij op de proef gesteld zal worden: ‘De trainingen zijn zeker zwaar! Maar ik ga de uitdaging

‘Het is heel waardevol om via business boksen nieuwe mensen te leren kennen’

vol energie aan.’ Muriel Ligtelijn, van verpakkingsmaterialenbedrijf Fromm Nederland heeft al een kleine voorsprong. ‘Ik boks al een tijdje, vooral om mijn conditie op pijl te houden. Maar ik stond nog nooit tegenover een échte tegenstander. Daar krijg ik nu de kans voor.’

Vechten past totaal niet bij me ‘Het wordt beslist een high-end evenement. Na twee mooie edities hebben we de lat hoog te houden. Dit boksgala wordt een traditioneel event met de bekende VIP-tafels en VIP-treatments, uiteraard in een chique jasje en passend thema,’ zo vertelt Roos. ‘Maar de deelnemende boksers kunnen die avond niet achterover hangen; zij moeten nog een behoorlijke prestatie leveren.’ Ondanks de hoge verwachtingen is er een aantal deelnemers dat zich heeft laten overhalen door een andere ondernemer. Bas de Wit van Non-Stop Fashion, Maurice van Staveren van Telecombinatie en Paul Smit staan straks in de ring dankzij Gifty-eigenaar Sjon Sluys. ‘Ja, ik heb de heren overgehaald.

Dat ging trouwens best makkelijk, want ze waren net als ik al snel enthousiast. Ik doe zelf mee, omdat ik in een nieuwe fase van mijn werk zit. Super spannend, dus dan is het extra fijn om zowel fysiek als mentaal fit te zijn.’

Eén groot feest Het wordt duidelijk dat er veel wordt verwacht van de business boksers, maar dat weerhield ondernemer Dick de Wee van Interkeramiek er niet van om op zijn 68ste nog mee te doen. ‘Ik ben altijd heel sportief geweest, tot ik acht weken geleden een heupoperatie kreeg. Mijn doel is nu om ervoor te zorgen dat ik in december weer helemaal fit ben.’ Dirko van Essen van EE Accomodations doet mee om toch die ene keer echt in de ring te staan. ‘Een maat van mij heeft vorig jaar meegedaan en toen zijn we met de hele vriendengroep gaan kijken.

Het was één groot feest en iedereen wilde dat nog een keer beleven.

Vandaar dat ik hier nu sta! Ik vind het heel leuk om deze specifieke sport te leren, op een authentieke manier. Bovendien is het gaaf om nieuwe contacten op te doen.’

Vol gas knallen Roos benadrukt dat business boksen meer is dan een paar trainings-

sessies en een afsluitend gevecht in de ring. Het gaat ook om het leggen van contacten. ‘Je bent drie maanden intensief met elkaar bezig, dus dan ontstaat er vanzelf een bepaalde groepsdynamiek. Deelnemers van de afgelopen twee edities zitten nog steeds met elkaar in WhatsApp-groepen. Er ontstaat dus wel echt iets.’ Ook voor Halil Cuha van Inner Stance vestiging Doorn was het verbreden van zijn netwerk één van de doorslaggevende factoren om mee te doen. ‘Het is heel waardevol om in dit gebied nieuwe mensen te leren kennen en met hen samen te sporten. Keihard trainen terwijl half Nederland nog ligt te slapen, heerlijk. Omdat ik bij een personal training - en coaching bedrijf werk, zit de basisconditie er al in. Nu nog de techniek verfijnen en dan ben ik er in december helemaal klaar voor.’

Voor het echie Nog een paar maanden geduld dus, en dan zullen de in totaal 23 deelnemers laten zien wat zij in de ring waard zijn. De Nederlandse Boksbond ziet tijdens het event toe op de veiligheid. De boksende ondernemers dragen net even iets dikkere handschoenen en als de wedstrijd te intensief wordt, grijpen de scheidsrechters in. Kelvin Hendrikse van VDGC Accountants & Belastingadviseurs heeft er zin in om samen met collega-ondernemers naar het event toe te leven.

‘Heel gaaf om samen iets moois neer te zetten. Ik was er vorig jaar ook bij en heb gezien dat het een heel mooi evenement is. Nu moet ik voor het echie en ik ben heel benieuwd hoe het wordt!’ Peter Prins van Prins Schoonmaakdiensten laat nog weten: ‘Ik had me al laten vertellen dat het zwaar zou zijn en nu ik bezig ben geweest wordt dat zeker bevestigd. Ik verwacht dat we behoorlijk aan elkaar gewaagd zijn, dus het wordt vast een mooie strijd!’

Over drie maanden vindt het allesbeslissende evenement in Studio A12 in Bunnik plaats. Wil je de gala-avond live meemaken? Dat kan op verschillende manieren. Bestel je tickets via www.studioa12.nl/ business-boxing. VIP-tafels kunnen gereserveerd worden via info@business-boxing.nl.

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 33

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

‘In een compacte regio als Utrecht is crossmediaal adverteren superinteressant’

RTV Utrecht Reclame biedt mogelijkheden voor elk bedrijf RTV Utrecht is een begrip in de regio. De radio-, tv- en online kanalen van de zender zijn al jarenlang mateloos populair onder de inwoners van Utrecht en daarbuiten. Als directeur van RTV Utrecht Reclame probeert Edward van den Berg ondernemers in de regio elke dag weer van het belang van regionaal én crossmediaal adverteren te overtuigen. ‘Je bereikt ontzettend veel mensen via RTV Utrecht.’

Edward praat eigenlijk niet graag over cijfers en statistieken, maar dat RTV Utrecht dagelijks veel mensen bereikt, dat weet hij zeker.

‘Alles wordt onderzocht en we lopen mee met de kijk- en luisteronderzoeken waaraan ook Radio 538 en RTL 4 meedoen. We weten wie onze kanalen bezoekt en ook wanneer. Feit is dat 76 procent van de mensen uit de provincie Utrecht gebruik maakt van een van de kanalen van RTV Utrecht. Dan heb ik het over RTV Utrecht, Radio M Utrecht, onze website en apps. Daarnaast zijn er ook nog de lokale zenders voor de stad Utrecht: Bingo FM en UStad.’

34 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Crossmediaal De kracht van RTV Utrecht zit hem volgens Edward met name in het crossmediale aspect. ‘We hebben vijf mediakanalen, zowel online als offline. En ik denk dat wanneer je als bedrijf succesvol wilt zijn in de regio, je een of meer van deze kanalen nodig hebt om te adverteren. Met alleen een Facebookcampagne kom je tegenwoordig niet zo ver meer; je creëert daarmee nog geen betrouwbaarheid. Belangrijke onlinespelers zoals Bol.com, Trivago en Zalando zijn allemaal groot geworden dankzij radio en tv. Dat zijn natuurlijk grote bedrijven met grote budgetten, maar dit spel kun je in een kleine regio ook met kleine budgetten spelen. Het hoeft geen tienduizenden euro’s te kosten om serieuze naamsbekendheid te krijgen.’

Verder helpen Hoewel Edward als hoofd van RTV Utrecht Reclame er natuurlijk verantwoordelijk voor is dat er voldoende inkomsten binnenkomen – de advertentieopbrengsten gaan terug naar de omroep, zodat er weer nieuwe programma’s kunnen worden gemaakt – vindt hij het vooral belangrijk dat hij organisaties verder helpt. ‘Wat we bij RTV Utrecht Reclame doen is natuurlijk een vorm van sales, maar ik wil graag bijdragen aan het succes van een bedrijf. Juist dankzij de verschillende kanalen die we hebben, kunnen we voor elk type onderneming

‘Het hoeft geen tienduizenden euro’s te kosten om serieuze naamsbekendheid te krijgen’

wel een oplossing bedenken. Indien nodig kunnen we meedenken over de juiste verhaallijn, een logo, stem- en kleurgebruik en andere details. We werken met ontzettend veel getalenteerde en creatieve mensen die elke campagne tot een succes kunnen maken.’

Bereikprognose Heeft een ondernemer eenmaal een advertentie-aanvraag bij RTV Utrecht Reclame gedaan, dan kan er vooraf een campagneprognose worden gemaakt. Achteraf wordt geëvalueerd hoe de campagne het heeft gedaan. Edward: ‘Bij veel standaardpakketten zit een bereikprognose. We koppelen het uitzendschema van de advertentie van de klant ook aan het officiële kijk- en luisteronderzoek. Toch merk ik vaak dat het onze klanten niet zo zeer om de cijfers te doen is. Het geeft hen simpelweg een kick als ze hun eigen reclame terug horen of -zien. Vaak omdat ze zelf ook luisteren of kijken. Het gaat hen om de creatie en het gevoel.’

‘Men wil weer weten wat er om de hoek gebeurt’ Compacte regio Edward, die voorheen bij Noord-Hollandse mediabedrijven werkte, prijst de compactheid en hechtheid van de provincie Utrecht. ‘In Noord-Holland liggen belangrijke steden ver uit elkaar. Dat maakt regionaal adverteren minder interessant voor ondernemers. Utrecht is daarentegen een zeer compacte en homogene regio. Dat heeft als voordeel dat je een heel gerichte campagne uit kunt zetten die voor een groot deel van de inwoners van Utrecht en omgeving relevant is. Vanuit de stad Utrecht bereiken potentiele klanten namelijk ook binnen twintig minuten steden net buiten de regio, zoals Woerden en Amersfoort en vice versa. Dat is een groot voordeel.’

Laagdrempelig Doordat Edward vlak nadat hij werd aangesteld eerst moest reorganiseren, heeft hij nog niet zoveel ondernemers gesproken als hij had

gewild. De komende periode gaat hij zich daar meer op richten. ‘Dat is tenslotte het mooiste aan mijn werk: mensen spreken en bij bedrijven over de vloer komen. Ik wil zoveel mogelijk organisaties bewust maken van de laagdrempeligheid van RTV Utrecht Reclame. Als iemand gedurende de week een advertentie wilt voor de eerstvolgende koopzondag, dan kunnen we de volgende ochtend een commercial op de zender hebben. Daar gaan geen maanden aan vooraf en er hoeven ook geen snelle verkopers in dure auto’s langs te komen. We werken professioneel, maar kunnen met iedereen om de tafel. Voor elk budget kunnen we iets creatiefs bedenken.’

Rijke programmering De kracht van de regio zal nooit verdwijnen, denkt Edward. ‘We merken heel erg dat men zich een beetje afkeert van al het nare nieuws uit de wereld. Men wil weer weten wat er om de hoek gebeurt. Je spendeert tenslotte de meeste tijd in je eigen regio. RTV Utrecht speelt daarop in met een rijke programmering. We hebben niet alleen nieuws- en achtergrondprogramma’s, maar ook programma’s met Henk Westbroek, Maarten van Rossum, Eddy Zoey en natuur- en jongerenprogramma’s. Er zijn weinig regionale omroepen met zo’n groot programma-aanbod en zulke groeicijfers. Maar wat je budget of je vraag ook is, iedereen kan bij ons terecht. Met behulp van RTV Utrecht Reclame kan elke ondernemer on top of mind van potentiele klanten in deze mooie regio komen.’

RTV Utrecht Reclame Hengeveldstraat 29 3572 KH Utrecht 030 8500 700 reclame@rtvutrecht.nl www.utrechtreclame.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 35

Tekst: Mind your Own Business

Kwakkenbos bestaat 75 jaar… en viert dit jubileum met íedereen Het is een prachtige mijlpaal: 75 jaar. Zo lang bestaat aannemersbedrijf Kwakkenbos uit Harmelen dit jaar. Eigenaar Michel Kwakkenbos vindt het een prachtig getal, maar wil het over meer hebben dan feest en jubileum.

‘Dat 75 jaar een mooi jubileum is, daar ben ik het mee eens. We waren er dan ook al vrij snel over uit dat we het zeker niet ongemerkt voorbij wilden laten gaan, maar wisten nog niet direct hoe we het wilden vieren. Een simpel knalfuifje vonden we eigenlijk niet passend. Na verschillende gesprekken met betrokkenen en op goed advies van Marieke Dik van Findig, besloten we dat het een jubileumviering moest worden waarbij we een hele brede doelgroep konden betrekken én een knipoog konden maken naar het tekort aan vakmensen in de bouw. Kortom, een feest met een wat serieuzere lading.’

36 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Basisscholen Het resulteerde in een compleet jubileumweekend, op vrijdag 24 en zaterdag 25 augustus. Al werd het eerste startschot al voor de zomervakantie van de basisschoolkinderen gegeven. ‘We hebben verschillende basisscholen in de regio bezocht en techniekworkshops gegeven voor de groepen 4 en 5. In acht klassen hebben we een filmpje getoond waarin Mevrouw Beauvalle – een actrice – op zoek is naar een aannemer die voor haar een huis kan bouwen, maar er geen kan vinden omdat ze allemaal bezet zijn. Het verhaal is een soort uitvergroting van de werkelijkheid: we hebben natuurlijk een groot tekort aan vakmensen. Vervolgens hebben we de kinderen gevraagd om die mevrouw te helpen en voor haar een ontwerp te maken. Op vrijdagmiddag 24 augustus hebben we met dezelfde actrice hier bij ons bedrijf een bouwmiddag georganiseerd waarin de kinderen hun ontwerpen mochten tonen en daadwerkelijk met de techniek aan de slag gingen. Een link naar het vak en een feestje voor de kids!’

Senioren Daar liet Kwakkenbos het echter niet bij. Ook senioren werden bij het jubileumfeestje betrokken. ‘Op zaterdagochtend hebben we een feestelijke bijeenkomst gehouden voor ongeveer veertig senioren uit de regio die dit jaar 75 geworden zijn. We hebben een

» jubileum 75 jaar ‘Ik mag het 75-jarig jubileum nu vieren, maar dat is zeker niet alleen mijn verdienste’

rondleiding gegeven op ons terrein, waar we ook een klein museum ingericht hadden. Daarna koffie, gebak en een Shantykoor bij Het Scheepje.’ Michel beseft dat er theoretisch gezien zelfs Kwakkenbos-klanten van tientallen jaren geleden bij hadden kunnen zitten. ‘Ik mag de 75 jaar nu vieren, maar dat is zeker niet alleen mijn verdienste. Dat gaf mij ook zo sterk het gevoel om iedereen in deze omgeving erbij te betrekken, juist ook de senioren, een groep die vaak wordt vergeten.’

Festival De feestelijke afsluiter volgde op zaterdagmiddag, waarbij de deuren van Kwakkenbos letterlijk voor iedereen opengingen en het bruisende Kwakkenbos75 Feestival van start ging. Het gehele terrein was in een industrieel tintje gestoken en kleurde

Kwakkenbos-geel. Een bouwkeet was omgetoverd tot bar, er was een theater en een kinderactiviteitenlocatie en diverse artiesten maakten hun opwachting. Ook konden alle aanwezigen de eerder door de kinderen ontworpen woningen bewonderen en achter de schermen bij Kwakkenbos kijken. ‘Deze middag was voor ons de afsluiting van de nuttige bestemming die we het jubileum hebben willen geven: ons vak vieren en aansluiting zoeken bij de branche.

Dat hebben we niet gedaan door een stel Kwakkenbos-bussen uit te stallen en onszelf op de schouder te slaan, maar door iedereen bij ons feest te betrekken.’ Wel had Michel een extra reden om deze middag het glas te heffen. Hij hoorde vlak voor het feest dat hij genomineerd is voor de Gouden Parel Woerden. ‘We weten nu (tijdens dit interview, red.) natuurlijk nog niet wat de uitslag is, maar het maakt ons wel trots dat we genomineerd zijn. Dat zegt denk ik ook wel iets over ons imago in de regio.’

Delen Het delen van succes zit sowieso wel in het DNA van Kwakkenbos.

‘We proberen als het even kan verder te kijken dan onze eigen mensen en bedrijf. We willen niet alleen zéggen dat we maatschappelijk betrokken zijn, maar het ook écht zijn. Dat proberen we met verschillende initiatieven. Zo hebben we eerder met kerst twee kerstpakketten weggegeven aan onze medewerkers, zodat zij

er ook weer één aan iemand anders kunnen geven. Dit jaar is de Techniekdag van Harmelen op onze bedrijfslocatie, daar zijn we ook graag bij betrokken. Iedereen die voorafgaand aan het feestweekend vroeg of we nog een cadeau wilden, hebben we gevraagd geld over te maken. Dat willen we weer gebruiken voor een media- of vlogcampagne. We gaan met deze mooie opbrengst een populaire YouTuber in schakelen om jeugd te enthousiasmeren voor het techniekvak. Want zonder hen hebben wij ook geen toekomst.’

Productaanbieder Michel spreekt desondanks graag de droom uit om glansrijk de honderd jaar te halen met Kwakkenbos. ‘Ik heb de ambitie om nog jarenlang mee te blijven draaien in deze branche. Dat bete-

kent dat we ook met een nieuwe blik moeten gaan kijken. Ik geloof erin dat het vak van aannemer gaat veranderen; we worden meer een productaanbieder, onder andere door de ontwikkelingen op het gebied van 3D-printen en prefab. Onze website, met daarop de slogan ‘Van co-creatie naar realisatie’, neemt daar een voorsprong op. De bouw is momenteel nog redelijk gefragmenteerd, iedereen doet wat. Wij willen de aannemer zijn die samen met partijen een compleet product aan de klant aanbiedt, om dit vervolgens als regisseur met verschillende bouwpartners te realiseren.’

KWAKKENBOS BV Aannemersbedrijf

75

Aannemersbedrijf Kwakkenbos B.V. Harmelerwaard 1 3481 LB Harmelen 0348-44 12 29 info@kwakkenbos-bv.nl www.kwakkenbos-bv.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 37

Pak uw agenda er maar bij om de OnderNamen events van 2018 te noteren! We hebben weer een aantal mooie bijeenkomsten voor u in petto. Deze OnderNamen events zijn speciaal voor leden en deelnemers van het magazine. Nog geen lid, maar wilt u toch graag bij deze bijeenkomsten aanwezig zijn? Stuur dan een mail naar utrecht@ondernamen.nl en meld u aan als introducé!

events & » Gouden Parel uitreiking Utrecht

Maandag 10 december 2018 Wie wint de Gouden Parel Utrecht 2018?

38 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Vanaf september/oktober gaat OnderNamen weer op zoek naar haar nieuwe ‘Gouden Parel’! Wie wordt de opvolger van Allart van Eck? Op maandag 10 december weten we het antwoord en zal de winnaar bekend worden gemaakt tijdens de Eindejaarsbijeenkomst bij DeFabrique.

Een greep uit de ondernemers die onlangs lid zijn geworden van OnderNamen Utrecht.

just joined Maarssen

8

3 10

11

Leidsche Rijn

Utrecht

14 5

De Bilt

12 9

13 7

De Meern 2 1

4

1

Parkmanagement De Wetering www.parkmanagement-dewetering-haarrijn.nl Utrecht

2

Credion Utrecht e.o. www.credion.nl Utrecht

3

Qbuild De Jong Bouw www.qbuild.nl Bilthoven

4

De Mol Drankenspecialist www.demoldranken.nl Driebergen

10 Pienk

Youmeet www.youmeet.nl Utrecht

11 Dag1

Palazzo West b.v. www.palazzogroep.nl Amerongen

12 Sigarenspeciaalzaak De Oude Tijd

EsperantoXL www.esperantoxl.nl Utrecht

13 Creative Valley

Mooze www.mooze.nl Zeist

14 Talentmapper

5

6

7

8

9

Instituut Voor Vitaal Ondernemen (IVVO) www.ivvo.nl Utrecht

‘Wij verwelkomen 14 nieuwe leden deze herfst!’

6

www.pienk.nl Utrecht

www.dag1.nl Utrecht

www.deoudetijd.nl Utrecht

www.creativevalley.nl Utrecht

www.talentmapper.nl Utrecht

ONDERNAMEN UTRECHT facebook.com/ondernamenutrec @ondernamenutrec OnderNamen OnderNamenTV utrecht.ondernamen.nl

ONDERNAMEN UTRECHT LENTE 2018 | 39

Utrecht

ledenlijst » 1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

40.

DuurzaamGebouw BV Hotel Restaurant Schimmel A & E Personeelsdiensten Multiwacht Groep B.V. Secretary for you Stern Auto B.V. Van der Kreeft Vorkheftrucks Ford Utrecht - Schakel Autogroep Thexton Armstrong Van Doorn Export Packing B.V. Agterberg Bedrijven B.V. Aannemersbedrijf van Zoelen B.V. Warmtebouw Utrecht Autolease Vitesse Schadenet Rosenboom Bloemsierkunst Anneke Kapteyn Brecheisen Makelaars BV Buijs Groep Business Fashion Caesar Groep DDM Demontage B.V. Debuut BV Horeca Beheer & Ontwikkeling Desque Utrecht B.V. E. van Baaren Installatietechniek B.V. eResults B.V. EsperantoXL B.V. Karel 5 Instituut Voor Vitaal Ondernemen IVVO Gepu Zelfbedieningsgroothandel B.V. Gresnigt & Van Kippersluis Advocaten Grit Optiek Karcher Center De Vries Reclamebureau Han Snel Mauritskliniek Utrecht B.V. MediaMarkt Utrecht The Wall Marree en Dijxhoorn Advocaten P & R Visual Merchandising B.V. Pouw Banden Rever Interieurprojecten B.V. RTV Utrecht

40 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52.

53.

54.

55.

56.

57.

58.

59.

60.

61.

62.

63.

64.

65.

66.

67.

68.

69.

70.

71.

72.

73.

74.

75.

76.

77.

78.

79.

Stamhuis Groep B.V. Stichting Utrecht Science Park Wasserij G. van der Kleij & Zn Trainspot Transportbedrijf G. Kuijf en Zonen B.V. Van Assem interieurbouw Van Beek en Partners Vastgoedbeleggingen B.V. Van Schaik & Van Schaik Art Gallery Van Wijk Vastgoedonderhoud B.V. VDK Taxivervoer B.V. Verkerk Volvo Leidsche Rijn BV Verkerk Volvo Utrecht BV Vios Bouwgroep B.V. Tubes Byggblock Event Support Holland FC Utrecht IDB Groep Kirema Cloud Technology B.V. Kwakkenbos BV Rohde & Grahl MVGM Bedrijfshuisvesting Mazars N.V. Kooijman Autogroep ROC Midden Nederland Gasservice Vianen Connect Real Estate Oranjeborch bedrijfsmakelaardij E & R Opleidingen Zuijdplas & Partners Bedrijfshuisvesting Terberg Verenigde Bedrijven HLB Blömer Fortune Coffee Brandhof De Meern Profipack Verpakkingsmaterialen B.V. Cuisine on Tour Klaproos Culturele Ondersteuning Bleeker Concepts ING Bank

80.

81.

82.

83.

84.

85.

86.

87.

88.

89.

90.

91.

92.

93.

94.

95.

96.

97.

98.

99.

Punte Juweliers TipTop Catering Vergadercentrum Vredenburg 19 Randstad Uitzendbureau Utrecht Hoveniersbedrijf Tuinrijck Driessen Food Rabobank Utrecht e.o.

Wiegmans facilitaire diensten Snoeck Electro Schildersbedrijf Joh. Van Doorn KAeP Notaris Drukkerij All Print Manz Legal Graffiti-Ex B.V. Bouwbedrijf Oskam – Bunnik BV Horeca Brigade Paans Service B.V. Tharsis Consultancy BV Prolease VDGC accountants en belastingadviseurs 100. AHO Consultancy 101. De Jager Totaal 102. Spa Cube 103. Winter Trust B.V. (Bison Office Spaces) 104. The Care Accelerator 105. Urgent Uitzendburo BV 106. Autobedrijf van Kuilenburg 107. Stekelenburg Utrecht Glas 108. Coulant Interim 109. WVO Bedrijfshuisvesting 110. Van Dijk Geo- en milieutechniek 111. Nefkens Peugeot Utrecht 112. Broekhuis Zeist 113. ASN Autoschade Service Boll Bunnik 114. Autoschadeherstel Posthouwer 115. De Reclamemakers 116. Sweco Nederland B.V. 117. Verweij Elektrotechniek b.v.

118. UBN Uitzendbureau 119. De Sleutelkoning 120. Reinke Bedrijfskleding

121. Muntstad 122. Thom Broekman/DRW 123. POT Verhuizingen & Logistiek 124. MKB Schoon!

125. Flantua accountants en adviseurs 126. SPIE TB Utrecht 127. Pellicaan Advocaten 128. Bevela 129. ACN BV 130. Barten Groep 131. RSM 132. Inhouse Law Firm 133. Glissenaar Accountants 134. Prins Schoonmaakdiensten 135. Ricoh Document Center Midden Nederland

136. Golfbaan Kromme Rijn B.V. 137. Matex Deuren 138. Ekris Utrecht 139. Luyben & Brouwer Capitalmanagement B.V. 140. Oskam Groep 141. De Kroon facilitaire diensten 142. Gerssen Adviesgroep 143. CROP Registeraccountants & Belastingadviseurs 144. Automobielbedrijf Kooijman Utrecht 145. Credion Utrecht e.o.

146. Rutges Vernieuwt 147. Henri & Herman 148. TRIAS Totaal Groep 149. Brothers Horeca Groep 150. Berkulo bv 151. Biowijnclub 152. Ringnalda fotografie 153. Kraan Vleesservice 154. Next Kitchen 155. Bebouw Midreth 156. Kromwijk Elektrotechniek 157. VKP Beveiligingstechniek 158. Everywhere 4 U 159. Autobedrijf Norbert Driessen B.V. 160. ABN AMRO Utrecht 161. iFresh 162. Kasteel Woerden 163. Studio IJsselstein 164. Pienk 165. Broekies Entertainment Group 166. Energiefonds Utrecht 167. Postbedrijf Sandd Utrecht 168. Winfactor 169. Sandd 170. YES Advocatuur 171. Inqar B.A.S Autoverhuur & Shortlease 172. Van der Valk Hotel De Bilt - Utrecht 173. Gemeente Utrecht 174. Strypes 175. De Aanhuurmakelaar 176. IeVeMa Beheer B.V. 177. Venus Containers B.V. 178. Metaalindustrie Qumey B.V. 179. Prometaal B.V. 180. Geco | verhuur | verkoop | service 181. Kees Smit Tuinmeubelen BV 182. Van Luin Assurantiën 183. De Mol Drankenspecialist 184. Broekhuis Jaguar Utrecht 185. Postillion Hotel Utrecht Bunnik

186. Van Veluw Beheer B.V. 187. Rebuss Recherche 188. OfficeBoss Kantoorartikelen 189. DeFabrique 190. Muntgebouw Utrecht 191. The Wall BV 192. VMB Security & Services bv 193. Forza Asset Management / FFF-Advies 194. Everest Notariaat 195. St. Antonius Onderzoeksfonds 196. Chiefs of Content B.V. 197. City Skydive 198. Loods10 199. Spindl 200. Utrecht City Concepts 201. QBuild - De Jong Bouw 202. BEN Match 203. Smart Expo Solutions 204. Profile Tyrecenter Hensen & Van den Berg

205. Horeca Vlees Centrum 206. HANOS Utrecht 207. Holland Casino Utrecht 208. Carrière Uitzendbureau Woerden 209. Scala Solutions 210. HNK 211. WBU Beveiliging 212. Preserved Nature 213. Werken met Case 214. Huis van Schrieken 215. Nspire Advocatuur 216. Locatie78 217. Priotec Technische Aannemer B.V 218. Team Q14 219. Jansen Installatiebedrijf 220. Claassen, Moolenbeek & Partners Zeist 221. Palazzo West b.v.

222. Newomij B.V. 223. Berge Beheer BV 224. De Utrechter 225. Inner Stance Utrecht 226. DEAC Koffie Experts 227. Van Steenveldt Vastgoedpartners B.V. 228. Prinses Máxima Centrum voor kinderoncologie

229. Mooze 230. De Projectgroep 231. Cleannovation 232. W.D.B. Isolatie & Onderhoud 233. Sales Masters & Co 234. De Bedrijfs Budgetcoach 235. Alert Consultancy 236. Smart Climate Systems 237. Hästens Utrecht 238. DAK Vastgoedbeheer 239. Talentmapper 240. Energie Collectief Utrechtse Bedrijven 241. Rademaker Advies & Accountancy B.V.

242. Vereniging Parkmanagement

Lidmaatschap OnderNamen Utrecht De leden van OnderNamen Utrecht komen zo’n viermaal per jaar samen tijdens georganiseerde bijeenkomsten.

Het kenmerk van OnderNamen is verbinden. De organisatie richt zich erop dat onze leden elkaar kunnen ontmoeten in een toegankelijke en laagdrempelige setting.

Bent u ondernemer in de regio Utrecht en wilt u ook onderdeel uitmaken van een spraakmakend en gevarieerd netwerk? Meld u dan nu aan voor OnderNamen Utrecht!

De Wetering-Haarrijn

243. Creative Valley 244. Wake Up International BV 245. Youmeet 246. Credion 247. Van Dorp Installaties Utrecht 248. Dag1

Wilt u meer weten over het lidmaatschap? Neem dan contact met ons op via utrecht@ondernamen.nl of via 0348-567459.

ONDERNAMEN UTRECHT LENTE 2018 | 41

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

Horecaondernemers Jeroen en Marin realiseren met hulp van Rabobank de opening van hun derde restaurant in Utrecht

En dat is drie‌  Marin Kwakkelenstein, Jeroen Smeets en Jamina Amghar

Wie op de Croeselaan in Utrecht wandelt, kan daar sinds kort een tof nieuw restaurant ontdekken: Uncle Jim. Deze bar en brasserie ineen is van dezelfde eigenaren als Tiger Mama en RUIG, Marin Kwakkelstein en Jeroen Smeets.

Rabobank Utrecht regelde voor hen de financiering van hun nieuwste horecaconcept.

42 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

‘Jeroen en Marin zijn ondernemers die op een positieve manier opvallen’

Als je binnenstapt bij Uncle Jim, voel je aan alles: in dit concept is veel aandacht en liefde gestoken. De moderne maar gezellige inrichting nodigt meteen uit. De bar en ruime open keuken bevinden zich tegenover elkaar, wat een intiem gevoel geeft. Aan de andere kant van het pand loop je via openslaande deuren het terras op, dat grenst aan het parkeerterrein van de Jaarbeurs. Er zijn veel beschutte tafeltjes waar je lekker op jezelf kunt zitten, maar ook tafels die wat meer middenin de ruimte staan. ‘We zitten met dit restaurant natuurlijk vlakbij RUIG, dus we wilden wel een soort tegenhanger creëren’, aldus Jeroen. ‘Een sfeer die exclusief en toch toegankelijk is.’

Uitdaging Eind 2017 kwam de gelegenheid voorbij om het voormalige restaurant De Korenbeurs over te nemen. ‘Al sinds de overname van Opium - wat nu Tiger Mama is - in 2011 werken we samen met de Rabobank. Voor Uncle Jim waren we, net als eerder voor RUIG, op zoek naar financiering. In april 2018 kwam de overname tot stand.’ Vanuit de Rabobank was het Jamina Amghar die als accountmanager mkb contact onderhield met Marin en Jeroen. ‘Ik zat nog niet zo lang bij Rabobank Utrecht en de relatie was nieuw voor mij. Jeroen en Marin hadden op dat moment door omstandigheden niet meer zo’n intensief contact met ons.

Ik zag het als een uitdaging om alles voor hen zo snel en efficiënt mogelijk op te lossen.’

Geen poespas Jeroen vult aan: ‘Op een bepaald moment wisten we door verschillende wisselingen van de wacht niet meer wie ons aanspreekpunt was bij Rabobank. Ik moet zeggen dat dit gevoel sinds de komst van Jamina weer volledig omgedraaid is: ze stelde direct ons belang voorop en communiceerde duidelijk. Ze kwam ook nog met tips om de deal voor ons gunstiger te maken. Gewoon heel prettig, geen poespas.’ Jamina: ‘Ik kijk altijd naar het totaalplaatje en wil ondernemers écht leren kennen. Zo kunnen we het zo breed mogelijk aanpakken en ook met iemand nadenken over wat diegene over een paar jaar nodig heeft. Het gaat niet alleen om nu; de toekomst is net zo belangrijk. Binnen Rabobank Utrecht hebben we dit jaar de horecadesk geïntroduceerd. Via mailings en events brengen we ondernemers op de hoogte van de laatste ontwikkelingen binnen deze branche.’

Verbetering Aan de potentie van Jeroen en Marin - die van oorsprong koks en al heel lang vrienden zijn - heeft Jamina echter nooit getwijfeld.

‘Jeroen en Marin zijn ondernemers die op een positieve manier opvallen. Ze hebben zich natuurlijk ook al bewezen met hun andere concepten, die allebei goed lopen. Ze staan met beide benen op de grond en weten waar ze het over hebben. Koken is natuurlijk iets anders dan ondernemen. Ondernemen gaat ook over managen, loslaten en delegeren. Zij laten zien dat ze dit samen kunnen waarmaken. Bovendien kunnen we wel stellen dat dit restaurant en de hele uitstraling een verbetering is ten opzichte van

hoe het eerst was. De horeca in Utrecht is booming en er zijn veel plekken die potentie hebben, waaronder deze locatie. Vlakbij de Jaarbeurs, het Beatrix Theater en het station. Er zitten hier ook veel bedrijven in de buurt en die medewerkers zullen vast en zeker ook gebruik gaan maken van Uncle Jim.’ Zakelijke markt Het restaurant is dan ook voor een deel afgestemd op de zakelijke markt. ‘We hebben bewust een aantal tafels dat van elkaar gescheiden is door middel van houten schotten. Daardoor kun je best wel afgesloten zitten als je bijvoorbeeld een zakelijke bespreking hebt. De achterkant van de zaak is hoger gelegen, ook de tafels zijn hoog, zodat het meer ruimte en gelegenheid biedt voor borrels. Tijdens de vrijdagmiddagborrel proberen we altijd iets leuks te bieden, zoals oesters voor 1,50 euro. We hebben ook twee taptafels waar je zelf je bier kunt tappen. Je betaalt per liter.

Uncle Jim is dus zeker een zaak waar je voor allerlei zakelijke gelegenheden terecht kan.’

Aanvullen Nu Uncle Jim alweer een paar weken open is, ligt de focus van Marin en Jeroen momenteel weer helemaal op het ondernemen. ‘We zijn hier nu bijna een jaar druk mee geweest en komen steeds in wat rustiger vaarwater terecht’, aldus Jeroen. ‘Daardoor kunnen we ons gaan richten op het uitbouwen van Uncle Jim. Natuurlijk hebben onze andere zaken ook aandacht nodig. We willen niet dat we met dit nieuwe restaurant gasten bij RUIG of Tiger Mama weghalen. Het moet elkaar juist aanvullen.’ Marin: ‘Het geeft telkens weer een kick om een nieuwe zaak neer te zetten. Het samenwerken gaat goed, we voelen elkaar altijd wel aan.

Tegenwoordig richten we ons minder op het koken en meer op het regelen en organiseren van allerhande zaken. Met Rabobank zullen we sowieso één keer per jaar contact hebben, al het is wel prettig om te weten dat we op ieder moment kunnen bellen als we vragen hebben. Het is voor ons ook steeds weer een uitdaging, maar we geloven dat we ook dit tot een succes kunnen maken!’

Uncle Jim Croeselaan 91 3521 BL Utrecht 030 293 12 51 info@uncle-jim.nl www.uncle-jim.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 43

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

“Bedrijven kunnen met weinig moeite groots uitpakken tijdens Sinterklaas en Kerst. En dat extra beetje fun kan echt geen kwaad!”

Bij Broekies Verhuur is het altijd feest Wat ooit begon met springkussenverhuur, is inmiddels uitgegroeid tot “Nederlands grootste pretverhuurder”: Broekies Verhuur uit Bunnik. Ondanks dat we nog volop in de zomerperiode zitten, is het bedrijf de eerste zaken voor Sinterklaas en Kerstmis al aan het plannen. ‘De vraag naar compleet aangeklede kerstborrels en Sinterklaasfeesten wordt steeds groter’, aldus eigenaar Jeroen Broekman.

De kerstmuziek staat af en toe al op in de enorme bedrijfshal van Broekies Verhuur in Bunnik. Een vrolijke medewerkster is als zwarte piet verkleed. Daar waar een paar jaar geleden in de winterperiode alles zo goed als stillag, is dat nu al lang niet meer het geval. Broekies is het hele jaar door druk in de weer. Een belangrijke piek ligt in de wintermaanden. ‘Voor Sinterklaas hebben we echt van alles in de aanbieding’, zegt Jeroen.

44 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

‘Denk aan kledingverhuur, entertainment, spellen, ballondecoraties en nog veel meer. Ook verzorgen we complete sinterklaasfeesten bij bedrijven. Die gaan verder dan het uitdelen van cadeaus aan de kinderen. Er wordt bijvoorbeeld een hindernisparcours uitgezet waarbij ze een pietendiploma kunnen halen. Ook kun je spelletjes organiseren. Uiteindelijk krijgen ze uiteraard alsnog een cadeautje.’

Kerstsferen Als de Sint nog bezig is met zijn laatste rondes over de daken, doen de Kerstman en bijpassende winterse sferen alweer hun intrede bij Broekies, waar inmiddels vier vaste en 25 seizoensmedewerkers actief zijn. ‘Dat is altijd een overgangsweekend waarin we vliegensvlug overgaan op een ander deel van ons assortiment: schaats- en rodelbanen, zweefmolens, snowboardsimulators en

‘We zijn een van de weinige oorspronkelijke springkussenbedrijven in Nederland die zoveel verschillende activiteiten en zo’n ruim aanbod hebben’ om de feestdagen op de werkvloer net dat beetje extra sfeer te geven. ‘Werkgevers zijn meer dan ooit bereid om een beetje uit te pakken tijdens de kerstborrel en alles wat meer aan te kleden. Ze willen er een feestje van maken voor hun personeel. Onze artikelen sluiten daar perfect op aan. We stellen een leuke setting samen en creëren een winterse, gezellige sfeer met bijvoorbeeld vuurkorven en kerstbomen. We hebben ook kraampjes met glühwein en warme chocomel, maar verder doen we geen catering. Daarvoor werken we samen met erkende cateraars in de regio. Andersom krijgen wij ook werk via hen op het moment dat ze een partij zoeken voor de aankleding van een feest.’

In eigen huis Jeroen benadrukt dat het organiseren van een feestelijke kerstborrel of uitgebreid sinterklaasfeest helemaal niet ingewikkeld hoeft te zijn. ‘Veel bedrijven onderschatten wat je allemaal in je eigen pand kunt doen. Het heeft bovendien belastingvoordeel als je op je eigen terrein blijft. Je kunt het altijd net even wat leuker maken door iets nieuws te proberen. Denk niet alleen aan eten en drinken, maar zet een schaatsbaan neer of creëer een winters dorp in je eigen bedrijf. Een beetje fun kan geen kwaad.

Leuke dingen hoeven bovendien lang niet altijd veel te kosten; wij zijn groot voorstander van kwaliteit tegen een betaalbare prijs. En wij denken van a tot z met bedrijven mee, het kan ons niet gek genoeg. Indien gewenst kunnen wij alles op- en afbouwen. Soms is dat vanwege de veiligheid noodzakelijk, maar er zijn ook altijd mogelijkheden om het zelf te doen.’ oudhollandse spellen in wintersfeer. We verhuren in die periode bovendien veel nostalgische houten kramen, van klein tot groot. Daarvan hebben we er 75 zelf gebouwd en in eigen beheer. Daarnaast zetten we veel kerstmannen weg in onder andere winkelcentra.’

Uitpakken Jeroen merkt dat ook bedrijven steeds vaker een beroep doen op hun diensten

Creatief zijn Al pratende met Jeroen krijg je de indruk dat hij de leukste baan van de wereld heeft. ‘We zijn hier natuurlijk altijd bezig met feest, op een enkele treurige gebeurtenis waar we voor worden ingehuurd na. Iedereen is hier over het algemeen vrolijk en met name heel creatief.

We denken continu na over nieuwe spellen en attracties. Zo hebben we nu ook

weer een nieuw spel binnen, als een van de eerste in Nederland: 'Whack A Mole'.

Juist door ons grote assortiment is elke dag anders. We zijn een van de weinige oorspronkelijke springkussenbedrijven in Nederland die zoveel verschillende activiteiten en zo’n ruim aanbod hebben.

Juist om ook in de wintermaanden bezig te blijven, hebben we het heel breed getrokken. Zo organiseren we ook drie keer in de herfst- en wintermaanden een indoor evenement in onze eigen bedrijfshal waarbij we allerlei springkussens en andere attributen uitstallen. Het loopt hier dan helemaal vol met ouders en kinderen. Dat maakt dit vak heel erg leuk.’

Altijd mogelijkheden Door het waarborgen van kwaliteit, het goed onderhouden van relaties en het bedenken van nieuwe spellen en artikelen, hoopt Jeroen zijn bedrijf de komende jaren nog een beetje verder uit te kunnen breiden. ‘De zaken gaan op dit moment goed, maar er zijn natuurlijk altijd mogelijkheden. Het voelt goed dat we het hele jaar door werk hebben, inkomsten genereren en er steeds nieuwe uitdagingen bij krijgen. Zo hebben we sinds dit jaar ook een samenwerking met FC Utrecht. Tijdens hun open dag verzorgden we onder andere ballondecoraties en podiumwagens en dat gaan we ook doen voor andere evenementen gedurende het jaar. Gek genoeg weten ook daardoor steeds meer mensen wie we zijn en wat we doen. Zo komen er altijd wel kansen voorbij en die zullen we met beide handen aangrijpen. Bij Broekies houden we namelijk niet van stilzitten!’

Broekies Verhuur Schoudermantel 35-A 3981 AE Bunnik 0343 551 802 Info@broekiesverhuur.nl www.broekiesverhuur.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 45

Elektronweg 10 - 3542 AC Utrecht - 030 243 28 98 - info@nextkitchen.nl

www.nextkitchen.nl

COLUMN

De Vuelta Hans Pieters is 48 jaar, ondernemer in Utrecht als eigenaar van Utrecht City Concepts en maatschappelijk actief als lid van de Raad van Toezicht van het Centraal Museum en Filmtheater ’t Hoogt, als bestuurslid van KHN (afd. Utrecht), Stichting USV Hercules en HOST, en als initiatiefnemer van de Stichting No-Limits.

Dat Utrecht een prachtige stad is, dat weten wij Utrechters natuurlijk al lang. De rest van de wereld begint dat zo langzamerhand ook te ontdekken. De wereld kent steeds meer toeristen en reizigers, en die zijn allemaal op zoek naar mooie en unieke plekjes. En Utrecht is zo’n plekje.

En zoals Leeuwarden internationaal bekend wordt als culturele hoofdstad van Europa 2018, zo geniet Utrecht internationale bekendheid als stad die grote wielerrondes ontvangt.

Dat begon met de finish van een etappe van de Giro d’Italia in Utrecht in 2010. Dat de Italiaanse wielerronde Utrecht aandeed, was op zich al een stunt. En het werd nog mooier. Vijf jaar later, in 2015, volgde het klapstuk: het Grand Départ van de Tour de France streek neer in Utrecht. De beelden van Utrecht gingen de wereld over: het Tour peloton dat onder de Dom doorfietste, de grachten met haar werven, de hele wereld kon zien hoe mooi ons Stadsie is.

Na dit succes ontstond het idee om de start van die andere grote wielerronde, de Spaanse Vuelta, naar Utrecht te halen.

' Dat Utrecht een prachtige stad is, dat weten wij Utrechters natuurlijk al lang' In 2016 vertrok een Utrechtse delegatie, bestaande uit het Business Peloton Utrecht (BPU) en een aantal Utrechtse ondernemers, naar Figo in Spanje om daar de start van de Vuelta bij te wonen. En ik was een van de gelukkigen die mee mochten. We werden met open armen ontvangen door de directie van de Vuelta, mochten de start bijwonen en werden als VIP’s behandeld. Het was niet alleen een prachtige ervaring om de start van de Vuelta van zo nabij mee te maken, maar ook een uitstekende start voor het BPU. Afgelopen augustus vertrok het BPU naar Malaga, waar de Vuelta 2018 van start ging. Dit keer ging er ook een afvaardiging van de gemeente en de provincie mee naar Malaga. Ambtenaren, de wethouder van EZ en Burgemeester Jan van Zanen, ze waren er allemaal bij. Een serieuze delegatie. Ook dit keer had ik het genoegen om er bij te mogen zijn. De Vuelta is een fantastische wielerronde en het zou geweldig zijn als de Vuelta start in 2020 naar Utrecht zou komen. Sinds augustus heb ik goede hoop dat dit gaat lukken.

Als het lukt om de start van de Vuelta 2020 naar Utrecht te halen, is dat fantastisch voor onze stad. Het zou, na de Giro d'Italia en de Tour de France, een unicum zijn als de derde grote wielerronde wordt binnengehaald. Utrecht zou de eerste stad ooit zijn die etappes van de drie grote rondes ontvangt.

Hans.Pieters@UtrechtCityConcepts.com Drie keer is scheepsrecht. Als het organisatiecomité in Utrecht de laatste plooien gladstrijkt dan start de Vuelta a España in 2020 in Nederland. Hoe leuk is dat. Het zet Utrecht internationaal op de kaart. De hele wereld ziet hoe mooi Utrecht is. Mijn stadsie Utrecht als wielerhoofdstad van fietsland Nederland.

Hans ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 47

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

‘We hebben geen wachtrij’ MediaMarkt The Wall Utrecht is ook voor mkb-ondernemers interessant

MediaMarkt wordt door velen in de eerste plaats als consumentenwinkel gezien. Het bedrijf heeft echter ook veel mogelijkheden voor mkb-ondernemers. Vestigingsdirecteur en Chief Customer Officer van MediaMarkt The Wall in Utrecht, Annemarie Maas, vertelt hoe de vestiging lokale bedrijven vooruit helpt door ze van het juiste advies te voorzien over de aan te schaffen (ict-)producten.

MediaMarkt heeft door heel Nederland verspreid 49 winkels die het onder consumenten al jaren goed doen. De locatie in The Wall in Utrecht is een van de meest bijzondere locaties, vindt ook Annemarie. ‘Iedereen kent die iconische rode “muur” langs de A2. Het is een bijzonder gebouw, waarin retail en leisure worden gecombineerd. Ik werkte hiervoor in een MediaMarkt in Bergen op Zoom. Dat was een echte stadswinkel waar veel mensen binnenliepen, maar niet altijd iets kochten.

Hier is meer bestemmingsverkeer, mensen die hier met een doel naar toe komen. En ja, dat zijn ook veel zakelijke klanten, want het stikt hier in de omgeving van de bedrijven.’

Partner Dat is dan ook de reden dat Annemarie momenteel - ze zit sinds januari van dit jaar in Utrecht – steeds meer investeert in de mkb-tak van MediaMarkt. ‘We bedie-

'Als er op vrijdagavond wordt gebeld dat er maandagochtend een laptop nodig is, dan staat hij klaar'

nen het mkb in allerlei opzichten als het gaat om het inrichten van hun behoeftes rondom apparatuur. We leveren uiteraard veel ict-hardware zoals laptops en telefoons, maar worden ook regelmatig ingeschakeld door bijvoorbeeld vakantieparken, die koelkasten en waterkokers nodig hebben. Veel mkb-ondernemers hebben geen partner waarbij ze dit soort zaken makkelijk kunnen regelen. Er zijn veel online aanbieders, maar dan kun je het niet zelf zien en gaat het niet altijd zo snel als gewenst. Wij hebben een enorm assortiment en kunnen snel reageren. Ik merk dat veel mkb-ers het fijn vinden dat ze iemand hebben die ze even kunnen bellen en om advies kunnen vragen als ze iets nodig hebben. Bovendien kunnen ze bij ons op factuur kopen.’

Ondersteunend aan Het is juist de combinatie met de fysieke winkel - met een oppervlakte van maar liefst 3500 vierkante meter - die de samenwerking met het mkb volgens Annemarie zo sterk maakt. ‘Er zijn bijvoorbeeld best wel wat bedrijven waar medewerkers een telefoon van de zaak krijgen. In plaats van dan een lading van dezelfde te bestellen, kunnen we ze ook een keuze bieden. We geven dan vouchers weg, waarmee medewerkers in de winkel uit een aantal door het bedrijf vooraf geselecteerde toestellen mogen kiezen. Op die manier kunnen ze zelf proberen, zich laten adviseren en zelf een keuze maken. We bieden ook de mogelijkheid om artikelen op voorraad te nemen. Je kunt ze dan vast bestellen en afroepen wanneer het nodig is. Telefoonreparatie kan hier ook op de winkelvloer. Je kunt daarbij kiezen voor een vervangende telefoon, maar we hebben ook een werkruimte met gratis wifi. De winkel dient

dus absoluut als ondersteuning voor het mkb.’

Direct belcontact Verder benadrukt Annemarie graag de korte lijnen binnen haar vestiging. Die zijn volgens haar namelijk écht kort. ‘Mijn collega Rebecca werkt hier vijf dagen in de week en zij is elke dag rechtstreeks bereikbaar. Daarnaast hebben we nog een collega die zich met b2b bezighoudt, net als ikzelf. We reageren direct; men kan mailen, bellen en appen. Ook in het weekend krijgen ze reactie, want voor de consument zijn we tenslotte ook zeven dagen in de week open. Als er op vrijdagavond wordt gebeld dat er maandagochtend een laptop nodig is, dan staat hij klaar. We hebben dus echt geen wachtrij. En is een bedrijf eenmaal onze vaste partner, dan openen we een krediet en kan er gemakkelijk en snel telefonisch of per mail een bestelling worden geplaatst.’

Startklare apparatuur Nog een extra dienst is dat laptops en smartphones volledig startklaar gemaakt kunnen worden. Annemarie: ‘Als er op een laptop een bepaalde configuratie moet komen te staan, dan kunnen we dat hier doen. Niet elk bedrijf heeft intern een systeembeheerder en wij hebben verschillende specialisten op dit gebied. Je kunt dan zonder omwegen en ingewikkelde installaties met de computers aan de slag.’ Juist in expertise en kennis wordt bij MediaMarkt flink geïnvesteerd. ‘We werken met een app waarin allerlei trainingen in verschillende vakgebieden staan. Die kunnen onze medewerkers volgen wanneer ze willen.

Maar ook vanuit leveranciers worden en regelmatig cursussen of instore-presentaties georganiseerd. Bovendien zijn veel van

onze specialisten verzot op hun vakgebied.

Ze houden alle relevante websites en vakmedia bij. Als ik een vraag krijg van een klant hoef ik dus maar naar een afdelingsmanager te lopen om antwoord te krijgen.’

Up-to-date De komende tijd hoopt Annemarie mkb-ondernemers in de regio ervan te overtuigen dat MediaMarkt voor hen een interessante partij is om mee samen te werken. ‘Het gaat ons erom relevant en up-to-date te blijven. We hebben altijd de nieuwste apparatuur en zijn overal van op de hoogte. Daardoor kunnen we ook goed en duidelijk advies geven. Veel van onze zakelijke klanten willen gewoon dat de spullen goed zijn en werken. Ze willen er niet naar om hoeven kijken. Wij regelen dat. We komen langs, denken mee over de behoefte en geven advies, om wat voor apparatuur of welke aantallen het ook gaat.

Het mkb heeft bij MediaMarkt altijd een beetje onder de radar gezeten, maar ik heb er zin in om al die mooie ondernemers in deze regio te leren kennen. En natuurlijk zijn ze van harte uitgenodigd om eens langs te komen.’

MediaMarkt The Wall Hertogswetering 187 3543 AS Utrecht 030 242 54 00 maasa@media-saturn.com www.mediamarkt.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 49

nieuws » Utrecht

Nederlandse marketingtool Basedriver gaat in zee met Belgisch IT-conglomeraat Cronos

Het Nederlandse marketingtechnologiebedrijf Basedriver is een samenwerking aangegaan met Cronos, het grootste IT-bedrijf van België. Gezamenlijk gaan de bedrijven Belgische marketeers helpen het optimale uit hun klantenbestand te halen met efficiënte omnichannel-campagnes.

Peter van der Schaar, directeur van Basedriver: “Het is onze gezamenlijke missie om ongewenste marketinguitingen de wereld uit te helpen en marketeers weer te laten doen waar ze goed in zijn en plezier in hebben: het uitwerken van creatieve

campagnes. Om dat te realiseren brengen we vanuit Nederland de kennis en expertise van Basedriver in. Cronos heeft de relaties en de mensen om Basedriver onder de aandacht te brengen en te implementeren in België.”

Bouk de Ruijter, managing partner van Ditra Group (by Cronos): “Wij zien dat ook in België marketingteams de uitdaging hebben om de juiste campagnes en de juiste content bij de juiste persoon te krijgen.

Basedriver gaat dat probleem oplossen.

Het bedrijf heeft in relatief korte tijd fu-

rore gemaakt bij Nederlandse marketingafdelingen. Bedrijven als NS, New Skool Media, VIP Media en SNS Bank behoren tot de tevreden gebruikers van deze revolutionaire tool.”

Holland Casino Utrecht schenkt aan goede doelen ren voor de Dierenbescherming. Dit zijn tickets, die een geldwaarde vertegenwoordigen en waarmee bij Holland Casino op de speelautomaten gespeeld kan worden.

Dit bracht voor De Dierenbescherming € 4.500 op.

Medewerkers van het casino sparen het geld, dat achterblijft op de vloer en waarvan de eigenaar niet meer te achterhalen is, op. Dit geld wordt eens per jaar geschonken aan goede doelen die samen gekozen worden. In totaal werd er € 6000

50 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

gevonden en dat bedrag werd verdeeld tussen De Werkspecht Reinaerde, Stichting Hospice Utrecht en Axioncontinu.

‘Ik ben er trots op dat onze medewerkers en onze gasten zich maatschappelijk betrokken voelen en hun betrokkenheid tonen. Ook dit keer is gekozen voor een aantal lokale goede doelen, waarmee tevens de regionale verbinding versterkt wordt.

Het gevonden geld en de gedoneerde Tito-tickets krijgen ook nu weer een goede bestemming, aldus casinomanager Jerry Warmerdam van Holland Casino Utrecht.

Daarnaast werd aan de gasten de mogelijkheid geboden om Tito-tickets te done-

Deze bedragen zijn eind juli uitgereikt aan de bestuurders van deze goede doelen.

COLUMN

Is uw bedrijf nog toekomstproof?

Wim Pot, directeur van Pot Verhuizingen/ Logistiek, is een betrokken ondernemer met een focus op economische ontwikkelingen, duurzaamheid en mobiliteit.

wpot@potholding.nl

Mijn oma, Annie Kraaijenest, is in 2001 op 97-jarige leeftijd overleden. Oma Kraaijenest was een wijze vrouw. Ondanks haar leven vol zware beproevingen bleef zij oog houden voor de veranderingen in de maatschappij. Veelal onderstreepte zij dit met haar levensraad: ‘mens wie gij ook zijt, leef met uw tijd’. Zonder het zich te realiseren is deze levensraad nog steeds actueel.

Is mijn bedrijf nog wel toekomstproof is een vraag die veel ondernemers zich afvragen of zich zouden moeten afvragen. Als een ondernemer deze vraag aan zichzelf stelt dan komen er een aantal invalshoeken naar boven.

• Vanuit de juridische hoek veranderen er veel regels en moet ik daar iets mee?

• Hoe ga ik om met routinewerk binnen mijn bedrijf ?

• Doe ik hetzelfde als mijn concurrenten, wat heb ik te bieden en welk probleem los ik eigenlijk op?

‘Ondernemer wie u ook zijt, onderneem met uw tijd’ Ik wil het bovenstaande zeker niet bagatelliseren, maar veel bedrijven zouden zich met de vraag moeten bezig houden of hun markt nog wel toekomstperspectief biedt. Er zijn voorbeelden te over van bedrijven of branches die het niet of nauwelijks overleefd hebben. Denk hierbij aan fotozaken, sigarenzaken, buurtsupers, kolenboer, melkboer, reisbureaus en vele anderen. Allemaal voorbeelden van bedrijven die kansloos zijn geworden in een veranderde economie. Ondanks verwoede pogingen om beter te zijn dan hun concurrenten maakte het wegvallen van hun markt hun positie kansloos. En deze situatie blijft zich herhalen. Hoe staat het met de toekomst van bijvoorbeeld de traditionele makelaar, banken, postbedrijven, autoverzekeraars, autodealers, retail en last but not least de verhuisbedrijven. Ook ons traditionele verhuisbedrijf kent zware tijden. Het aantal bedrijfsverhuizingen is sinds 2009 gehalveerd waarbij ook het volume van de verhuizing gehalveerd is. Dit betekent een afname van 75%. Het verhuizen van inboedels door gecertificeerde verhuisbedrijven staat fors onder druk. De grote steden worden overspoeld door nieuwe aanbieders in de vorm van studenten-verhuisbedrijven. Voor een deel van de markt geeft de bijzonder lage prijs de doorslag om voor deze ‘beunhaas’ te kiezen.

Gelukkig hebben wij al jaren geleden ingezien dat de verhuismarkt geen toekomst heeft en zijn wij in 2012 gestart met een bedrijf in het vervoeren en opslaan van kunst. Sinds 2016 zijn wij actief met een innoverend product in de bouwlogistiek en zijn wij activiteiten gaan ontwikkelen om bedrijven facilitair te ondersteunen. In dit jaar is er een product van op de markt gekomen met de titel ‘Zorg en Verhuizen’ waarbij met name de oudere klantenkring optimaal wordt ontzorgd. Hiermee hebben wij ons bedrijf weer toekomstproof weten te maken met daarbij de kanttekening dat wij, achteraf gezien, nog eerder hadden moeten schakelen.

Als ik mijn oma het dilemma over het toekomstproof maken van ons bedrijf nu had voorgelegd dan zou ze ongetwijfeld gezegd hebben: ‘Ondernemer wie u ook zijt, onderneem met uw tijd’.

Wim ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 51

-

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

» John Dons (Leoxx) Inge van Prehn (HLB Blömer) Mark van Diermen (HLB Blömer)

Leoxx krijgt ondersteuning van HLB Blömer tijdens financiële transitie

‘Er zijn vragen die we aan niemand anders kunnen stellen’ Als accountant is het een van HLB Blömer belangrijkste taken om klanten financieel op de goede weg te helpen en te houden. Dat gebeurde het afgelopen jaar ook bij nieuwe klant Leoxx uit Houten, specialist in allerlei soorten projectvloeren voor bedrijven. Samen vertellen ze over de financiële transitie die er plaatsvond.

De samenwerking tussen HLB Blömer en Leoxx, waar ook het bedrijf Prints van Oranje onder valt, kwam ongeveer een jaar geleden tot stand. Een van de eerste verzoeken die de nieuwe financieel manager John Dons bij zijn aanstelling kreeg, was om op zoek te gaan naar een nieuwe accountant. ‘Ik ben met verschillende partijen in gesprek gegaan, omdat ik mijn keuze weloverwogen wilde maken.

We zochten een partij die kritisch en goed is. Uiteindelijk heb ik zonder twijfel voor HLB Blömer gekozen. De presentatie die ze hier gaven was goed en duidelijk en ik kende al wat medewerkers van HLB Blömer. Lang hebben wij er, in samenspraak met onze commissaris, uiteindelijk niet over na hoeven te denken.’

52 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Creatieve markt Leoxx, dat ruim dertig jaar bestaat, is specialist in projectvloeren en het meer recent opgezette Prints van Oranje verzorgt designoplossingen voor onder andere tapijt, gordijnen en behang. Hun missie?

‘LEOXX staat voor esthetiek en duurzaamheid en voor de overtuiging dat een mooie, prettige werk- en leefomgeving bijdraagt aan een hoge gebruikstevredenheid en daarmee aan een hogere productiviteit en welzijn en een lager ziekteverzuim. Onze visie is daarbij dat we ernaar streven de Nederlandse interieurontwerpers te helpen de werkomgeving van haar opdrachtgevers te verbeteren. We zijn specialist in verschillende vloersoorten, zoals tapijttegels, pvc en vloerbedekking. Met Prints van Oranje kunnen we prints op grote oppervlakken realiseren. Een bedrijf dat zijn logo op een deurmat wil of een teamfoto op het behang, kan bij ons terecht.’

Herijking Volgens John is het een creatieve markt waarin veel gebeurt. ‘Na een aantal mindere jaren trekt het momenteel weer enorm aan. Maar het is wel anders geworden. We bieden meer een one-stop shop, het idee van een groothandel. De klant komt hier inspiratie op doen, we denken met hem mee en kunnen zijn ideeën helpen te verwezenlijken. Ook verschuift er meer naar online.’ De marktontwikkelingen

Mark van Diermen: ‘Onze rol was om als sparringpartner te fungeren en alle plannen te ijken.

zorgden ervoor dat er binnen Leoxx een strategische herijking nodig was, waarbij HLB Blömer een belangrijke ondersteunende rol vervulde. John: ‘We hebben onder andere de salarisadministratie ondergebracht bij HLB Blömer. Daar hebben zij ons perfect bij geholpen.

De overstapservice die HLB Blömer aanbiedt was op maat en persoonlijk waardoor de eerste salarisrun vlekkeloos is verlopen. Al met al zochten we naar iets meer structuur binnen het bedrijf en een frisse blik vanuit de accountant. De markt verandert, dus je moet ook op financieel gebied overal op vooruit blijven lopen. HLB Blömer heeft ons daarbij fantastisch ondersteund, en nog steeds.’

Financiële blik Namens HLB Blömer waren met name Mark van Diermen en Inge van Prehn - Peek bij de financiële transitie van Leoxx betrokken.

Mark vertelt: ‘Er gebeurde van alles binnen het bedrijf, de marktomgeving veranderde en er kwamen nieuwe personeelsleden bij. Onze rol was om als sparringpartner te fungeren en alle plannen te ijken.

Cijfermatig en menselijk meedenken over de innovatiebehoefte; waar staan ze, waar gaan ze naar toe, hoe kunnen ze markt het best bedienen? Alles wat binnen Leoxx werd bedacht, werd tegen ons aangehouden voor een financiële frisse blik. Dat is erg leuk om te doen. Het was nodig, maar hier zit een ervaren club mensen die ook echt heeft doorgepakt. We hebben allemaal hetzelfde doel: het bedrijf toekomstbestendig maken.’

Digitaal systeem Een van de belangrijkste speerpunten voor Leoxx en John was de ingebruikname van Loket.nl, voor onder meer het invoeren van personeelsgegevens en de salarisadministratie. Een applicatie die door HLB Blömer wordt aangeboden. Inge: ‘De eerste stap voor ons was het invoeren van alle beschikbare financiële gegevens in het systeem en uitvoerig checken of dit compleet was. Daarna zijn we langsgegaan bij John om het systeem van ‘a tot z’ uit te leggen. Vervolgens is hij er zelf mee aan de slag gegaan.’ Op de achtergrond kijkt Blömer met een schuin oog met Leoxx mee in het systeem. ‘Dat is het grote voordeel van dit programma: Ik zie hetzelfde als wat John ziet’, aldus Inge. ‘Zodra hij ergens vragen over heeft, weet ik waar hij moet klikken. Alle uitzonderlijke mutaties blijven verder bij ons, zoals wijzigingen in de cao.’ John vult aan: ‘Voor mij is het prettig dat ik snel iemand te pakken heb als ik een vraag heb. Ik hoef bij HLB Blömer nooit een voicemail in te spreken, ze nemen altijd op.’

Cultuur Mark erkent dat dit in de cultuur van HLB Blömer zit ingebakken.

‘Wat betreft bereikbaarheid en de platheid van onze organisatie zijn we redelijk onderscheidend ten opzichte van andere accountantskantoren. We kennen onze klanten en kunnen daardoor snel reageren op vragen. We denken met ondernemers mee, ook bij ad hoc veranderingen. Op die manier proberen we er ook voor John te zijn.’

‘In tegenstelling tot mijn vorige werk heb ik hier weinig andere financiële mensen om me heen’, zegt John. ‘Dus dan is het fijn als ik bijvoorbeeld met Mark over vakinhoudelijke zaken kan praten. Er zijn vragen die ik aan niemand anders kan stellen. Ik ben blij dat we zo’n betrouwbare partner achter ons hebben staan; daar kunnen we de toekomst mee in.’

HLB Blömer Krijtwal 1 3432 ZT Nieuwegein 030 605 85 11 info@hlb-blomer.nl www.hlb-blomer.nl

Leoxx Ringveste 9 3992 DD Houten 0300 635 10 00 info@leoxx.nl www.leoxx.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 53

Fotografie: Menno Ringnalda en Marina Kemp

Van Dorp vestigt zich langs A12 aan overzijde IKEA

‘Ondernemersverhaal Van Dorp slaat nieuw hoofdstuk open’ ‘Hier slaat het ondernemersverhaal van Van Dorp een nieuw hoofdstuk open.’ Het zijn letterlijk de eerste woorden van Sam de Braaf als hij het hek opzij schuift aan de Ringwade 6 in Nieuwegein. ‘Binnen enkele maanden zal hier een nieuwe, nieuwe regiovestiging van Van Dorp Installaties gerealiseerd worden. Tevens vestigt zich hier onze Academie, een belangrijke pijler in de toekomstvisie van Van Dorp.’

Maandenlang was het voor velen een prangende vraag: welke organisatie zal zich vestigen op dat prachtige stukje grond langs de A12?

Aan de overzijde van de IKEA, nabij Ordina en naast Stern. ‘Dat men zich dat afvroeg snap ik wel. Strategisch gezien is dit één van de pareltjes in en rondom Utrecht. We zijn enorm trots dat hier binnenkort de Van Dorp vlag gehesen zal worden.’

Opening Zakenseizoen ‘Kijk, hier komen kantoren.’ Zichtbaar trots geeft Sam de Braaf een rondleiding op de plek waar nog veel moet gebeuren. ‘Klopt, maar vergeet niet: we hebben met de verbouwing gewacht op jullie feestje!’ Sam doelt op de Opening Zakenseizoen 2018/2019 van OnderNamen van maandag 3 september. Het event, dat meer dan

54 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

400 ondernemers trok, gaf de buitenwereld een kijkje in de keuken van de nieuwe locatie. ‘Hartstikke leuk om het eens om te draaien.

Men heeft het nu gezien zonder dat er nog maar een likje verf of schroefje gedraaid was. Over enkele maanden kunnen ze het daadwerkelijke resultaat zien.’

‘Met kennis en respect’ Tijdens het event op maandag 3 september was ook algemeen directeur en oprichter Henk Willem van Dorp aanwezig: ‘Het is toch iedere keer mooi om te zien als we een volgende stap nemen. In 1985 begon ik in Zoetermeer met 10 medewerkers. Als ik dan vandaag de dag zie dat we met meer dan 1500 medewerkers/sters met zoveel passie voor ons mooie familiebedrijf werken. Ja, dat doet me

» Henk Willem Van Dorp.

goed.’ Want anno 2018 is Van Dorp uitgegroeid tot een technisch dienstverlener met vestigingen door heel Nederland. ‘Ondanks onze groei, hanteren wij nog steeds dezelfde kernwaarden. Zo zijn wij nog steeds een familiebedrijf en hechten wij veel waarde aan duurzaam ondernemen. De slogan ‘met kennis en respect’ maakt dan ook niet voor niets onderdeel uit van ons beeldmerk’, aldus Van Dorp zelf.

‘De slogan ‘met kennis en respect’ maakt dan ook niet voor niets onderdeel uit van ons beeldmerk’

Groei De nieuwe locatie geeft Van Dorp de kans haar eigen ambitie na te streven. Sam de Braaf: ‘Van Dorp is een puur familiebedrijf dat vanaf de start al gezonde groeiambities heeft. In en rondom Utrecht gebeurt momenteel veel. Begin dit jaar waren er strategische overnames van AircoHeat en Holland Koeling, en recentelijk heeft Van Dorp ook de activiteiten van Abo Klimaat uit Soest overgenomen.

Een centraal gelegen locatie als deze geeft de herkenning voor onze groeiambities.’ Tevens zal de Van Dorp Academie (zie kader, red.) gepositioneerd worden in Utrecht. ‘Het opleiden van onze eigen mensen zal de slagader van de toekomst zijn. Ik geloof daar heilig in.

Daarnaast is het ook leuk om jonge mensen op weg te helpen.’ Na een rondje te hebben gelopen is het enthousiasme bij De Braaf enkel groter geworden: ‘Wat vonden jullie ervan?’ Ons antwoord is refererend aan zijn enthousiasme. ‘Uiteraard ben ik uitgelaten. Ik ben ervan overtuigd dat Van Dorp hier mooie dingen zal beleven. Zoals ik aan het begin zei: een nieuw hoofdstuk in het prachtige ondernemersboek Van Dorp.’

» Sam de Braaf (midden) proost met Ton Hendrickx (links) en Gijs Folmer (rechts) op het nieuwe zakenseizoen.

Academie toekomstig kloppend hart Van Dorp Een belangrijk onderdeel aan de Ringwade langs de A12 zal de gloednieuwe Academie van Van Dorp zijn. ‘In 2011 hebben wij onze eigen academie opgericht. Hier bieden wij praktijkgerichte opleidingen, waarbij studenten behalve een opleiding ook een betaalde baan krijgen aangeboden. Daarnaast bieden wij ook onze bestaande medewerkers de kans om zich te ontwikkelen.

Dit kan via een volwaardige opleiding, maar we bieden bijvoorbeeld ook diverse cursussen en trainingen. Alle vestigingen van Van Dorp zijn geaccrediteerd als leerbedrijf en voldoen aan de gestelde eisen.’

‘Het is algemeen bekend dat er een zwaar tekort is aan technische vaklui. Jong talent de kans geven zich te ontwikkelen is een belangrijk speerpunt binnen onze toekomst ambities. Binnen de Academie wordt een nieuw concept ontwikkeld waarmee we richting een zelflerende organisatie gaan. We bieden niet alleen klassieke opleidingen, maar gaan onze medewerkers op een vernieuwende manier voorbereiden op de toekomst. Het wordt niet alleen nog leerzamer, maar ook veel leuker! Ons eigen opleidingscentrum gaat het kloppende hart van onze toekomst worden.’

Van Dorp Ringwade 6 Nieuwegein info@vandorp.eu www.vandorp.eu

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 55

Al met al een frisse, spraakmakende start van het nieuwe zakenseizoen!

event » Zakenseizoen 2018/2019 groots geopend!

Het is inmiddels traditie: de eerste maandag van september staat de Opening Zakenseizoen van OnderNamen in de agenda van menig ondernemer. Een eerste ontmoeting, na de zomerperiode, waar ambities en opgedane ervaringen gedeeld kunnen worden. Zo ook dit jaar! De OnderNamenkaravaan streek neer langs de A12 bij Utrecht. Op de gloednieuwe vestiging van Van Dorp Installaties, die speciaal voor dit event de verbouwing heeft uitgesteld.

Met meer dan 400 leden was de opkomst massaal te noemen. ‘Zeker weten, echt geweldig!’, aldus uitgever Danny Rietveld.

‘Vooraf hoop je natuurlijk op veel belangstelling, maar dit overtrof alle verwachtingen.’

Ondanks de massa ondernemers hing er een toegankelijke sfeer. ‘We merken dat onze leden een overeenkomstig DNA bezitten.

56 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Ondernemers die open staan voor een ander, beslisser zijn binnen hun organisatie en met positieve energie binnen komen. Een beetje een OnderNamen-DNA als het ware!’

Alle registers De organisatie trok ditmaal werkelijk alle registers open. Van oesterbar tot Holland Casino, en van de mogelijkheid tot het laten maken van een 3D foto en een karikatuur: er was genoeg te beleven. Ook op culinair gebied ontbrak het de aanwezige ondernemers dankzij Next Kitchen aan niets: ‘Klopt, we wilde even goed uitpakken. We zijn onze leden dankbaar voor de jarenlange steun en nu we ook dit jaar ons 10-jarig jubileum mogen vieren wilden we ook echt iets terug geven’, aldus uitgever Nick van Baaren.

‘Early Night’ Een heuse uitzending van OnderNamen Late Night stond op het programma. De

rol van Humberto Tan werd ingevuld door Ton Hendrickx, bekend van Heruitvinder.

Vanwege het tijdstip van de uitzending, vroeg op de avond, paste hij dit meteen aan naar OnderNamen Early Night. Een interview omtrent Inspirerend Ondernemerschap, dat was de insteek. Als tafelgasten schoven daarom niemand minder dan Frans van Seumeren, Marcel Rietveld, Henk Willem van Dorp en Johan Pouw aan. Als laatste gast, vanuit OnderNamen, nam ook Danny Rietveld plaats. De side-kick rol werd ingevuld door kersvers uitgever Rosanne Bader.

Wilt u ook aanwezig zijn tijdens één van de bijeenkomsten die OnderNamen Woerden organiseert? Dat kan! Neem contact op via woerden@ondernamen.nl of bel met 0348 567459 en vraag naar de mogelijkheden. U bent van harte welkom!

» OnderNamen Late Night onder leiding van Ton Hendrickx

ONDERNAMEN WOERDEN facebook.com/ondernamenwoerden @ondernamenwoerd OnderNamen OnderNamenTV

» Kersverse uitgever Rosanne Bader

woerden.ondernamen.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 57

Linda van ’t Land | Fotografie: Menno Ringnalda

Sprinters van Driessen Food visitekaartje voor Stern Auto BV

‘Mercedes-Benz straalt kwaliteit uit; net als wij’ Driessen Food beschikt momenteel over productielocaties in Bunnik, Utrecht en Tilburg.

Binnen afzienbare tijd hoopt de specialist op het gebied van vis, vlees, groente & fruit en zuivel alles op één locatie te centraliseren. Door de beoogde groei ontstaat er ongetwijfeld behoefte aan nog meer bedrijfswagens. Die worden geleverd door ‘huisleverancier’ Stern Auto BV uit Nieuwegein. ‘Mercedes-Benz straalt kwaliteit uit. Dat past bij ons bedrijf.’

De specifieke kleur groen van de bestelwagens van Driessen Food wordt door Ronald Driessen gekscherend ook wel ‘Driessen-groen’ genoemd. ‘Er zijn niet veel ondernemers in de regio die onze wagens nog nooit hebben zien rijden’, denkt hij. ‘Zeker nu we portretten van onze versspecialisten achterop hebben gezet voor een persoonlijke uitstraling, vallen we echt op in het straatbeeld.’

58 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Ronald Driessen nam in 1991 met zijn broer Christiaan het familiebedrijf over, dat ooit begon als een traditionele poelier. Samen vormen ze de vierde generatie, die voor veel groei en een mooie klantenkring heeft gezorgd. ‘Wij zijn goed in het bevoorraden van hotels en restaurants, maar zorgen ook voor verse producten in de cruisevaart en voor export richting bijvoorbeeld Scandinavië’,

aldus Driessen. ‘Bovendien zijn we huisleverancier van HelloFresh, voor wie wij de maaltijdboxen verzorgen.’

Driessen herinnert zich nog goed dat hun allereerste bestellingen in een Peugeot 205 werden weggebracht, met een deken over de lading heen. ‘Korte tijd later kwam er één goede bestelwagen op de markt en die was van Mercedes-Benz’,

des-Benz, omdat dit een van de grootste bestelwagens is die je met klein rijbewijs mag rijden’, vertelt Driessen. ‘Zo kunnen we makkelijker chauffeurs vinden, we hoeven niet in grote vrachtwagens te investeren en we rijden bovendien zo de binnenstad in. Helemaal omdat we met deze bestelwagens aan de Euro 6-norm voldoen.’

‘Er zijn niet veel ondernemers in de regio die onze wagens nog nooit hebben zien rijden’ Driessen Food heeft circa twintig Sprinters op de weg, naast twee kleinere en een heel grote vrachtwagen. ‘Vrijwel al onze auto’s hebben we op basis van leasing. We onderhandelen zelf met de dealer, maar leggen het risico op dit gebied graag bij de leasemaatschappij neer.

Op deze manier weten wij exact wat onze kilometerkostprijs is en wat we dus maandelijks aan autokosten moeten reserveren. Ideaal! Wij investeren liever in vers. En Stern zorgt ervoor dat we iedere dag optimaal mobiel zijn.’ » Jeroen Donath en Ronald Driesen

vertelt hij. ‘Daarom kiezen wij al meer dan dertig jaar voor Mercedes. Door de jaren heen is het merk kwaliteit blijven uitstralen; net als wij.’

Klein rijbewijs De bestelwagens van Driessen Food worden sinds een aantal jaren geleverd door Stern Auto in Nieuwegein. ‘We kiezen heel bewust voor de Sprinter van Merce-

Stern Groep Het beursgenoteerde Stern Groep bestaat inmiddels 25 jaar en is het grootste automotive concern in Nederland. Het bedrijf exploiteert haar dealeractiviteiten via vijf verschillende clusters met een aanzienlijk merkenpalet. ‘Vrijwel alles wat er aan automerken op de Nederlandse snelwegen rijdt, valt onder de Stern Groep’, aldus Jeroen Donath, Sales Manager Bestelwagens voor Stern Auto BV in Nieuwegein. Stern Auto is één van de vijf clusters, verantwoordelijk voor Mercedes-Benz en Smart. ‘Stern Auto heeft elf vestigingen, voornamelijk in het midden en westen van Nederland.

Daaronder valt ook een aantal aparte truck-vestigingen, gevestigd in Nijkerk, Veenendaal, Almere en Utrecht.’

Donath is verantwoordelijk voor de bestelwagens van Mercedes-Benz en in die hoedanigheid het vaste aanspreekpunt voor Driessen Food. ‘Wij hebben alle

logistiek in eigen beheer, omdat dit een verlengstuk is van ons bedrijf ’, aldus Driessen. ‘We hebben niet alleen te maken met de bezorging van dagverse producten, maar ook met retourleveringen en emballagestromen voor de kratten waarin we al onze producten uitleveren.

Daarom willen we zelf onze routes en levertijden kunnen bepalen. Naast zo’n 45 chauffeurs hebben we drie medewerkers in vaste dienst om de logistiek op orde te houden.’ Stern Auto zorgt ervoor dat iedere nieuwe bestelwagen voor Driessen Food wordt voorzien van de juiste bestickering, koelinstallaties en inrichting. ‘Wij geven de sleutel af en je kunt meteen de weg op’, verzekert Donath. ‘We doen er alles aan om Driessen Food rijdend te houden. Een bedrijf als dit wil niet graag met vervangend vervoer rijden. Dat heeft natuurlijk te maken met de koelsystemen en de juiste inrichting van de bestelwagens, maar ook met marketing. Je eigen bus is één groot reclamebord. Daarmee moet je zo min mogelijk stilstaan.’

Visitekaartje Donath is trots op zijn klant. ‘Driessen Food rijdt in mooie, opvallende bestelwagens en vormt daarmee een uitstekende referentie voor ons bedrijf. Omdat ze maximaal vier jaar met de wagens rijden, hebben ze altijd een jong wagenpark dat is voorzien van de laatste technieken. De wagens worden bovendien iedere dag gewassen en zijn brandschoon, mede omdat Driessen met voeding werkt. Iedereen in de regio heeft weleens zo’n glimmende, Driessen-groene Sprinter voorbij zien rijden. Dat is ook voor ons een prachtig visitekaartje.’

Stern Auto BV Ringwade 2 3439 LM Nieuwegein 030 264 44 44 info@sternauto.nl www.sternauto.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 59

Tekst: Linda van ’t Land | Fotografie: Menno Ringnalda

Van kruiwagen tot hoogwerker

» Pieter van Doorn

‘Bij Geco verhuren wij nooit nee’

‘Huren is geld weggooien? Welnee! Iets bezitten dat je vrijwel nooit gebruikt: dát is pas zonde.’ Aan het woord is Pieter van Doorn, eigenaar van Geco. Nadat hij de vestiging in Wijk bij Duurstede met succes nieuw leven heeft ingeblazen, opende hij in 2017 een filiaal in Houten.

‘Deze vestiging heeft de potentie om tweemaal zo groot te worden. We groeien boven verwachting.’

Als Pieter van Doorn in 2010 via een vriend hoort dat verhuurbedrijf Geco te koop staat, is hij meteen geïnteresseerd. ‘Ik was automonteur, maar dat was ik wel een beetje zat. Privé ben je daar nooit klaar mee; op iedere verjaardag werd mij om advies gevraagd.’ Hij verdiept zich in Geco: een bedrijf in de verhuur van machines en materialen, waaraan jarenlang weinig is gedaan. ‘Ik dacht bij mezelf: als dit bedrijf op deze manier al kan draaien, kan het alleen maar beter worden! Ik kocht de naam en de inventaris; de rest moest ik opnieuw opbouwen.’

60 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

De eerste jaren is Pieter vooral druk met het opruimen van het magazijn in Wijk bij Duurstede en het repareren van de machines en materialen die hij aantreft. ‘Ik ben wel vanaf de eerste dag opengegaan. Mijn allereerste klant had een muurzaag nodig. Ik zei: ‘die moet je even aanwijzen’. Ik had echt géén idee…’

Wind eronder Al snel heeft Pieter de wind eronder. Aanhangwagens, steigers, sloophamers, behangstomers, schuurmachines en hoogwerkers: je kunt het zo gek niet bedenken of het is bij Geco te huur. ‘En als wij het niet hebben, kennen we vast en zeker iemand die het wél heeft. We werken goed samen met andere verhuurbedrijven, zodat we nooit nee hoeven te verhuren. Als we merken dat er echt veel vraag is naar een bepaald product, kopen we het zelf.’

Het betekent dat Geco zelfs meer verhuurt dan op hun website staat vermeld. ‘Informeer gewoon! We kunnen vrijwel overal aan komen.’

De klantenkring bestaat onder andere uit hoveniers, bouwbedrijven en particulieren. ‘We verhuren aan hen spullen die je niet dagelijks nodig hebt, die je te duur vindt om aan te schaffen of waarvoor je simpelweg zelf de ruimte niet hebt. Van kruiwagen

‘Mijn laatste werkgever zei het treffend: het was niet de vraag óf ik ondernemer zou worden, maar wanneer’

tot hoogwerker: wij kunnen je helpen.’ Het huren van machines of gereedschappen kan voor een dag of voor een langere periode. ‘Niet per uur of per dagdeel’, licht Pieter toe. ‘Alles wat we terugkrijgen, controleren we grondig. Eventueel voeren we een reparatie uit of we maken het schoon. Ik wil dat onze klanten spullen meekrijgen die er uitzien als nieuw of in elk geval wérken als nieuw. Daarvoor hebben we zelf ook even de tijd nodig. Maar een aanhanger heb je voor nog geen twintig euro per dag; dan hoef je niet op een uurtje te kijken, toch? Ik wil niet perse de goedkoopste zijn, maar goed materieel leveren. Die twee gaan nu eenmaal niet samen. Daarom kies ik voor goede service tegen een normale prijs.’

weer ophalen. Bovendien levert Geco mensen die steigers in elkaar zetten en ook weer afbreken. ‘Mensen hebben het steeds drukker; iedereen heeft haast’, constateert Pieter. ‘Daarom doen wij ons best om de klant te ontzorgen. We geven advies over het juiste gereedschap en kunnen je helpen om het te gebruiken. Je hebt tijdens een verbouwing al genoeg andere zaken aan je hoofd.’

‘Huren is geld weggooien? Welnee!

Iets bezitten dat je vrijwel nooit gebruikt: dát is pas zonde’

Zelf houdt hij zich tegenwoordig voornamelijk bezig met de administratie en voorraadbeheer. ‘Doordat we zo hard gegroeid zijn, is dat heel erg nodig’, lacht hij bijna verontschuldigend.

Langzaam maar zeker weet hij zijn torenhoge aantal uren werk per week terug te dringen. Spijt van de keuze voor het ondernemerschap heeft hij daarbij nooit. ‘Mijn laatste werkgever zei het treffend: het was niet de vraag óf ik ondernemer zou worden, maar wanneer.’

Centraal en bij de snelweg Omdat de groei in ‘Wijk’ eruit was en een van zijn medewerkers wel toe was aan een nieuwe uitdaging, durft Pieter in 2017 de sprong naar een filiaal in Houten te maken. ‘Wijk is zakelijk gezien een uithoek’, weet Pieter. ‘Hier in Houten zitten we heel centraal en dicht bij de snelweg. Dat biedt veel potentie.’

Medewerker Tom van Os is benoemd tot vestigingsmanager en in januari 2017 zijn de deuren aan de Peppelkade geopend. ‘In Wijk leveren we vooral aan zakelijke klanten en komen mensen bij ons binnenlopen als ze iets nodig hebben. In Houten is het vooralsnog precies andersom: mensen, veelal particulieren, reserveren via de website wat zij willen gebruiken en komen dat vervolgens afhalen.

We hebben onze positie online inmiddels goed verworven en worden ook via bijvoorbeeld huren.nl goed gevonden.’

En Geco doet meer dan verhuren alleen. Wie dat wil, kan tegen een vergoeding machines en gereedschappen laten brengen en

Groter afzetgebied Pieter is tevreden over de stap die hij richting Houten heeft gezet.

‘Tom kan hier goed zijn ei en energie kwijt. En de filialen versterken elkaar. Doordat we nu een aanzienlijk groter afzetgebied hebben, kunnen we duurdere machines aanschaffen en nog meer klanten helpen. Bovendien grijpen we nu in beide filialen minder vaak mis. Wat de een wellicht niet heeft, heeft de ander wel.’

Geco Peppelkade 15b 3992 AL HOUTEN 085 902 27 37 verhuur@gecohouten.nl www.geco.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 61

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

Winfactor creëert commerciële kansen voor bedrijven

Partner in sales De telefoon oppakken om potentiële klanten te bellen, wie doet dat tegenwoordig nog? Winfactor uit Utrecht. Het bedrijf helpt organisaties met koude acquisitie die écht effectief is. En dat is nog niet alles...

Acquisitie wordt niet door elke ondernemer beschouwd als het leukste gedeelte van zijn bedrijfsvoering. Maar wil je opschalen, dan ontkom je er haast niet aan.

Winfactor is een business to business acquisitie bureau dat bedrijven in het MKB helpt bij acquisitie-werkzaamheden, op hoogstaand niveau. ‘Er zijn verschillende manieren om ons in te zetten. Het kan zijn dat je voor een bepaalde periode salescapaciteit nodig hebt; dan kunnen wij onze “new business developers” inzetten.

62 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Wil je iets meer strategisch aan de slag of weet je niet precies waar je naartoe wilt, dan kunnen wij daar ook op aansluiten, aldus Hans-Willem Turksma.’

Training Daarnaast geeft Winfactor verkooptrainingen, die in sommige gevallen beter van pas komen. ‘Afhankelijk van de behoefte die leeft bij een klant, kan ik schakelen tussen verschillende modellen. Als een ondernemer bijvoorbeeld aangeeft

dat zijn relatiemanagers nog te weinig weten van zijn klanten, dan is het vrij onzinnig om daar extra capaciteit vanuit ons op te zetten of gekwalificeerde bezoekafspraken in te plannen. We gaan in dat geval een paar stappen terug: wat voor type relatiemanagers zitten er, wat voor training hebben ze nodig? Het werkt in zulke situaties vaak beter om hen mee te laten kijken bij verkoopgesprekken en handvatten te geven om zelf beter te worden in de koude acquisitie.’

van pas komen omdat bij commerciële organisaties de spanningsboog niet altijd even groot is als het op acquisitie aankomt. ‘We zien regelmatig dat er maar korte tijd aandacht is voor acquisitie.

Er worden leads gehaald uit beurzen of netwerkborrels, ofwel de leads die het makkelijkste worden opgevolgd. Het laaghangende fruit. Maar dat is niet gestructureerd. Het gaat er ook om hoe je vervolgens een prospect ontwikkelt en zich door de funnel beweegt. Bovendien zorgt de bonuscultuur er soms ook voor dat men voor de makkelijke sale gaat.

Het gaat om kort resultaat, van kwartaal naar kwartaal. Veel key accountmanagers kijken niet verder. De scope zou in onze ogen veel langer moeten zijn en kwaliteit van de afspraken zou bovenaan moeten staan.’

‘Het gaat er ook om hoe een prospect zich ontwikkelt en zich door de funnel beweegt.’

Juiste skills Maar hoe zorgt Winfactor ervoor dat zij bedrijven ontzorgen bij het genereren van new business? ‘Hier werken alleen maar hoogopgeleide sales specialisten.

Ik neem ze specifiek aan op het werk dat ze gaan doen. Het zijn bepaalde types met de juiste skills die een enorme drive voor het verkoopvak hebben. Tussendoor leiden we ze ook op; ze krijgen veel trainingen en coaching.’ Hans-Willem denkt dat zijn sales specialisten ook goed

Open blik Het vereist een andere manier van kijken naar het bedrijf. ‘Als ondernemers een paar jaar onderweg zijn met hun bedrijf, verliezen ze soms enigszins de focus en drijven ze weg van de kern. Op dat moment zou je eigenlijk de tijd moeten nemen om weer even na te denken: Waarom doen we de dingen die we doen?

En klopt het nog wel wat we doen? Je moet voorkomen dat je in je eigen kring ronddraait. Dat is ook een voordeel als je Winfactor inschakelt: ons team heeft een open blik, wij kijken zonder aannames naar het product of de dienst die we moeten verkopen. Dat zorgt er vaak voor dat de scope van organisaties wordt verbreed met klanten waar ze nog nooit aan gedacht hebben. In die zin is wat wij doen vaak een eyeopener.’

Technisch Winfactor onderscheidt zich door hoofdzakelijk hoogwaardige en kennisintensieve proposities te servicen. ‘Dat is heel breed: van bijvoorbeeld bedrijven in de ontwikkeling van intelligente bedrijfskritische software tot aan merkstrategen.’, aldus Hans-Willem. ‘We zoeken momenteel ook aansluiting bij Technische Universiteiten in Nederland, waar de startups en scale-ups tot onze doelgroep behoren. Hans-Willem haalt een voorbeeld aan van een Italiaans bedrijf dat de oversteek naar de Benelux wilde maken. ‘Het betreffende bedrijf had een

schitterende software oplossing voor de supply chain. In Italië werkten ze al voor de grootste bedrijven, dus ze wilden in Nederland beginnen. Ze huurden vervolgens een kantoor aan de Amsterdamse Zuidas en stelden een ervaren senior consultant aan. Hij is anderhalf jaar bezig geweest en kreeg niks van de grond.

Wij zijn toen aangesloten en hebben ten eerste de markt in kaart gebracht. Daarna zijn we gaan bellen. De eerste klant was al snel een feit. Het bedrijf draait nu goed en er is opnieuw een consultant aangenomen. Dit voorbeeld is maar om aan te geven dat ze de opstartperiode in Nederland met een fractie van de investeringen via ons hadden kunnen oppakken. Dat geldt ook voor Nederlandse bedrijven die naar het buitenland willen.

Wij geven een boost aan de commercie, zodat bedrijven het daarna zelf op kunnen pakken.

Commerciële kansen Hans-Willem geeft aan dat het Winfactor er vooral om gaat commerciële kansen te creëren voor bedrijven. ‘Het begint eigenlijk al bij het idee dat je hebt: kun je dat vermarkten? Wat is je waardepropositie? We doen dus wel meer dan koude acquisitie. Wij kijken desgewenst ook mee met het hele marketing traject en doen onderzoek naar doelgroepen.

Dat koppelen we aan praktische uitvoeringen. Idealiter wil je als bedrijf zowel types die aan relaties bouwen en types die koude acquisitie doen. Maar dat komt bijna nooit voor. Wij zijn er om dat gat op te vullen.’

Winfactor Hooghiemstraplein 72 3514 AX, Utrecht 030 310 10 31 info@winfactor.nl www.winfactor.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 63

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

TalentMapper is in Nederland absolute nummer 1 in het vinden van Talent

‘De beste sollicitant of de beste kandidaat?’

Het beste talent voor jouw bedrijf vinden is geen makkelijke klus. Want zit tussen al die sollicitanten die op je vacature afkomen eigenlijk wel de beste kandidaat? Oprichters Gertjan van Swieten en Marcel Rietveld van TalentMapper denken van niet. Zij geloven veel meer in proactief op zoek gaan naar de beste medewerkers dan afwachten tot ze naar jou komen.

Âť Gertjan van Swieten en Marcel Rietveld

‘Niemand wordt geboren met het idee om supermarktmanager te worden’

TalentMapper beschrijft zichzelf als arbeidsmarktadviesbureau. ‘We zijn ooit gestart als consultants en gaven bedrijven advies over hun te voeren recruitmentstrategie’, zo begint Gertjan. ‘Het viel ons op dat veel bedrijven de externe arbeidsmarkt niet op de juiste manier benaderen. Daar zijn we op ingesprongen. We kregen van klanten wel steeds vaker de vraag: “Fantastisch, jullie advies, maar wij hebben eigenlijk niet de mankracht om kandidaten actief te gaan benaderen. Hebben jullie mensen?” Deze vraag kwam steeds vaker terug, dus toen zijn we op basis van detachering mensen gaan inzetten: het eerste half jaar op de payroll bij ons, daarna vast in dienst bij het bedrijf. We noemden hen Talent Sourcers of Talent Sourcing Consultants. Zo is het balletje gaan rollen en ontstond TalentMapper.’

Niet achterover hangen Gertjan en Marcel merkten als consultants al dat veel bedrijven niet de juiste focus hebben als het gaat om het aantrekken van talent. ‘Bedrijven doen onderzoek naar hun marktaandeel, naar klantbehoeftes, maar vergeten zich te focussen op het vinden van de beste mensen’, aldus Marcel.

‘Veel mkb’ers zijn hard bezig met groeien, hun werkprocessen verbeteren, orders aannemen, enzovoorts, maar niet met hoe ze ervoor kunnen zorgen dat ze hun huidige goede mensen kunnen behouden en aan nieuwe mensen kunnen komen.

De beste talenten voor jouw bedrijf solliciteren niet uit zichzelf, maar zul je zelf proactief moeten benaderen en overhalen om bij jouw bedrijf aan de slag te gaan.

Achterover hangen gaat niet meer.’

Sterke merken versterken Het belangrijkste motto van TalentMapper is: “Wij versterken sterke merken.”

‘Wat wij doen is het werkgeversverhaal van een bedrijf overbrengen. We zorgen dat de namen van onze klanten, zoals LeasePlan, BDO en Capgemini, in de arbeidsmarkt komen en het juiste talent wordt overtuigd om bij hen te gaan werken. Daarbij is het werkgeversmerk onmisbaar, ofwel: herkennen mensen jou als bedrijf om te gaan werken? Iedereen kent bijvoorbeeld Dou-

we Egberts, maar weet ook iedereen hoe het is om daar te werken? En wat het betekent om die ene functie binnen dat bedrijf te bekleden? Dat moet je presenteren naar nieuw talent.’

Data Digitale data zijn de sleutel voor het succes van TalentMapper. Gertjan: ‘Het zoeken is een vak apart. Iedereen kan een zoekopdracht doen en resultaten krijgen, bijvoorbeeld via LinkedIn. Maar iemand die weinig zoekt, zoekt in dezelfde pool als íedereen die weinig zoekt. Wij zoeken in de hele doelgroep en vinden mensen die anderen niet vinden. We vergeten wel eens hoeveel data er online staat. Alles wat je ooit online gedaan hebt, kunnen wij vinden. Daardoor kunnen we informatie verkrijgen waarmee we potentiele kandidaten persoonlijk kunnen benaderen en overtuigen op een manier die hen nog interesseert ook. Als wij bijvoorbeeld weten dat jij voor FC Utrecht bent, kunnen we daar een uur met je over praten en dan ben je geïnteresseerd. Uiteindelijk hoeft dan nog maar een klein deel van het gesprek over de betreffende functie te gaan.’

Amerika De kennis voor deze specialistische manier van zoeken en benaderen haalt TalentMapper uit Amerika. ‘We komen daar elk half jaar en hebben continu contact met mensen die hierin gespecialiseerd zijn’, aldus Gertjan. ‘De Amerikaanse arbeidsmarkt loopt jaren voor op de onze.’ Marcel vult aan: ‘Maar uiteraard investeren we ook veel in onze Talent Sourcers. Zij doorlopen ons zorgvuldig samengestelde Talent Development Program waarin zij continu getraind, uitgedaagd en gecoacht worden door de trainers van TalentMapper. Maar we laten hen ook meedenken over innovatie en ontwikkeling in onze tak van sport. Dat houdt hen scherp en maakt ons als bedrijf elke dag beter.’

Supermarkt Als voorbeeld van het creëren van interesse bij potentiële kandidaten haalt Gertjan een supermarkt aan. ‘Lidl kwam bij ons met de vraag of we mee wilden helpen

zoeken naar goede supermarktmanagers.

Een uitdagende kwestie, want in principe wordt niemand geboren met het idee om supermarktmanager te worden. Wij zijn daarom ook in hele andere categorieën gaan zoeken: mensen met horecaervaring bijvoorbeeld. Zij zijn klantvriendelijk en gewend om in een team te werken. Als wij hen vervolgens op onze manier vinden en benaderen, boren wij interesses aan die ze misschien zelf ook nog niet hadden bedacht. En zo gaan zij uiteindelijk toch aan de slag als supermarktmanager.’

Niche De externe arbeidsmarkt naar een bedrijf naar binnen brengen, dat is in het kort gezegd wat TalentMapper doet. ‘Het hr-vak is natuurlijk heel erg breed’, aldus Marcel.

‘Wij zitten in een niche van het recruitment vak. Maar wij zijn wel een voorloper op het gebied van Talent Sourcing.

We worden ook regelmatig gevaagd om te spreken op congressen wereldwijd. Daarom hebben we ook een workshop “Talent Sourcing” aan ons aanbod toegevoegd, waar deelnemers leren zelf passend talent te vinden, benaderen en overtuigen.

In Nederland is onze manier van werken vrij uniek, maar er gaat ook hier een shift komen. Veel bedrijven voelen momenteel de “pijn” dat ze vacatures niet opgevuld krijgen en bovendien zitten we in een fase waarin de kandidaten het voor het zeggen hebben. Dat proces willen we voor zijn.

Wij geven ondernemers de talenten van de toekomst.’

TalentMapper Groenewoudsedijk 41 3528 BG Utrecht 030-7603070 www.talentmapper.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 65

De mens is nieuwsgierig, het zit in de aard van het beestje. We zijn allemaal nieuwsgierig naar wat anderen doen en hoe anderen te werk gaan.

Laten we eerlijk zijn, u gluurt toch ook af en toe bij de buren naar binnen?

Dagelijks stroomt het hoofdkantoor van OnderNamen vol met allerlei berichten die ons via verschillende wegen bereiken. Voor u gebeurt dit vaak achter de schermen, vandaar dat we de leukste en meest bijzondere berichten eens per kwartaal met u delen in de @ondernamen rubriek.

@

Wilt u niets missen van de OnderNamen nieuwtjes uit uw regio?

Volg ons dan op Twitter, Facebook en LinkedIn! Heeft u zelf nieuws? We like, dus tag ons!

ondernamen Âť

66 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

x di. 4 september 2018 09:17

Jan van Zanen – Burgemeester Gemeente Utrecht

Altijd leuk om te zien hoe ondernemers hun interview delen op social media! #trots

Beste Nick, Rosanne en Danny, Dank voor jullie uitnodiging voor de opening van het zakenseizoen. Ik sprak jullie helaas niet die avond, maar langs deze weg alsnog bedankt voor de leuke avond en een heel goed seizoen gewenst!

Hartelijke groet, Jan van Zanen

x za. 8 september 2018 10:41

Leo Hollman – Karel 5 Beste Nick en team!

Wij zijn zeker ook aan het nagenieten van de High 5 zomerborrel. Veel mooie reacties; volgend jaar weer!

Hartelijke groet, Leo Hollman Grand Hotel Karel V Utrecht

facebook.com/ondernamenutrec @ondernamenutrec OnderNamen OnderNamenTV utrecht.ondernamen.nl

Van den Pol Elektrotechniek brengt gebouwen tot leven

‘Wij willen enthousiaste opdrachtgevers; niet anders.’

Van den Pol Elektrotechniek maakt gebouwen veilig, comfortabel, duurzaam en connectief. Het Montfoortse familiebedrijf werkt voor zakelijke opdrachtgevers in verschillende segmenten: utiliteitsbouw, beveiliging & ICT, gebouwbeheer, industriële automatisering, retail en woningbouw. ‘Bij voorkeur zitten wij zo dicht mogelijk op de eindgebruiker.’

» De Armin van Buuren Muziekids Studio in het Prinses Maxima Centrum te Utrecht.

bedrijf is betrokken bij prestigieuze kantoren als First, NoMA House en Hourglass. ‘Slimme gebouwen waar onderling communicerende apparatuur zorgt voor meer gebruiksgemak en minder energieverbruik.’ Ook voor tal van opdrachtgevers in Midden-Nederland is Van den Pol actief.

Bij de ontwikkeling van dorpsinstallateur tot hightechbedrijf is in ruim tachtig jaar veel veranderd bij Van den Pol. Gebleven is de nuchtere bedrijfscultuur van aanpakken zonder blabla; betrouwbaar, direct, integer. De 250 medewerkers krijgen vrijheid en vertrouwen.

Er is veel aandacht voor hun ontwikkeling en het opleiden van talent.

Slimmer en efficiënter Als familiebedrijf met oog voor de omgeving is de focus op duurzaamheid vanzelfsprekend. ‘Zowel bij de eigen bedrijfsvoering – met het hoogste niveau van de CO2-Prestatieladder – als door energiebesparing en -opwekking voor klanten.’ Van den Pol is niet alleen de duurzaamste maar ook de slimste E-installateur van Nederland.

‘Techniek verandert in een steeds hoger tempo. Innovatief vermogen zit in onze genen. En via verbeterteams blijven wij zoeken naar mogelijkheden om slimmer en efficiënter te werken.’

Meer gemak, minder verbruik De specialisten van gebouwbeheer bij Van den Pol ondersteunen steeds meer opdrachtgevers. ‘Net als hun collega’s van industriële automatisering. Die doen dat zowel bij nieuwe fabrieken als door het uitbreiden en efficiënter maken van bestaande productielijnen.’ Het

Enorme verduurzamingsslag Op dit moment heeft de helft van alle Nederlandse kantoren energielabel D of slechter. Om dergelijke panden na 2023 nog te mogen verhuren, moet dat minimaal label C zijn. ‘Er komt dus een enorme verduurzamingsslag aan.’ Het merendeel van de kantoren kan zon-

68 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

‘Slimme gebouwen waar onderling communicerende apparatuur zorgt voor meer gebruiksgemak en minder energieverbruik’

der bouwkundige ingrepen naar energielabel C worden gebracht.

‘Gebruik van Ledverlichting levert een forse energiebesparing op.

Bewegingssensoren en automatische zonwering zijn eveneens aan te bevelen. Verder is het verstandig te onderzoeken of meet- en regelapparatuur goed is afgesteld.’

Ga voor A Naast besparing is het zelf opwekken van groene energie een logische volgende stap. ‘De opbrengst van zonnepanelen is bij kantoren veelal hoog op het moment dat de energievraag door koeling groot is. Een efficiënte maatregel dus die zijn waarde houdt.’ Ga je als kantooreigenaar aan de slag met verduurzaming, streef dan direct naar label A, benadrukt Wim van den Pol. ‘Dan staat er echt een groen gebouw.

En dat is zeker niet alleen een kostenpost. Maatregelen leveren na een aantal jaren vaak geld op.’ Elk gebouw is anders, verduurzaming is altijd maatwerk. ‘Installatiebedrijven hebben het druk en krijgen het nog drukker. Wacht daarom niet te lang maar kom in actie.’

Vertrouwen in regierol In lange klantrelaties komen kennis en kenmerken van Van den Pol optimaal tot hun recht. ‘Bij voorkeur zitten wij zo dicht mogelijk op de eindgebruiker en blijven we zorgen dat techniek hun bedrijfsvoering optimaal ondersteunt. Daartoe moeten we het proces van klanten snappen, begrijpen wat zij belangrijk vinden. Uit klantonderzoek blijkt dat opdrachtgevers onze expertise waarderen. Zij vertrouwen Van den Pol de regierol toe. Die handschoen nemen we graag op.’

Enthousiaste klanten Daarbij hecht het bedrijf aan commitment. ‘Opdrachtgevers die in de crisisjaren voor ons bleven kiezen, staan nu op nummer 1. Zij kunnen rekenen op onze support.’ Van den Pol neemt daarbij geen genoegen met 100% tevreden klanten maar gaat een stap verder. ‘Wij willen enthousiaste opdrachtgevers; niet anders. Klanten die zo tevreden zijn dat ze ons vaker inzetten en Van den Pol aanbevelen bij anderen.’

Kijk voor meer informatie over activiteiten, aanpak en projecten op www.vandenpol.com.

LET OP UW ZONNE-ENERGIESYSTEEM De markt voor zonnepanelen trekt opportunistische aanbieders aan met amper elektrotechnische kennis. Gevolg: eigenaren van professionele zonne-installaties zijn er niet zeker van of deze goed functioneren en veilig zijn. ‘Een toenemend aantal incidenten zoals brand zorgt ervoor dat verzekeraars steeds strengere eisen stellen aan controle en onderhoud.’ Ook uit financieel oogpunt is het cruciaal dat een PV-installatie optimaal presteert. Door vervuiling en storingen neemt de opbrengst af. Maar SDE-subsidies worden vooraf uitgekeerd op basis van de geprognotiseerde energielevering. ‘Blijkt die later lager dan wordt gekort op de maandelijkse voorschotten. Geen of slecht onderhoud en het ontbreken van monitoring kost dus simpelweg geld.’

Van den Pol heeft twintig jaar ervaring met professionele zonne-energiesystemen. Dit zorgt voor een onderscheidende kennisvoorsprong bij aanleg, onderhoud en monitoring. ‘Opdrachtgevers met een monitoring- en onderhoudscontract weten zeker dat hun PV-installatie veilig is en de beoogde opbrengst blijvend wordt gehaald.’

Van den Pol Elektrotechniek Aardvletterweg 14 3417 XL Montfoort 0348 47 34 34 info@vandenpol.com www.vandenpol.com

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 69

Tekst: Mind Your Own Business | Fotografie: Menno Ringnalda

» Erik van Baaren, Edo de Sain en Ronald Janssen

van Baaren Installatietechniek verder met nieuwe aandeelhouders

Samen sta je sterker

van Baaren Installatietechniek uit Houten, een bedrijf dat sinds 2000 bestaat, heeft onlangs zijn eerste grote transformatie ondergaan. Oprichter Erik van Baaren is een samenwerking gestart met Edo de Sain en Ronald Janssen. Vanaf nu zorgen ze samen voor de continuïteit van het bedrijf.

Ronald en Edo werkten bij een installateur welke failliet ging. Gedurende die periode kwamen ze in contact met Erik. ‘Beiden hadden de ambitie een eigen onderneming te gaan starten’, zegt Erik. ‘Toen is het idee naar voren gekomen om samen verder te gaan in dit bedrijf. Aangezien ik zelf geen opvolging heb zullen Ronald en Edo gedurende dit jaar dan ook toetreden als medeaandeelhouder.

Er zijn ook enkele monteurs van hun vorige werkgever overgenomen door Van Baaren Installatietechniek.’ De samenwerking is voor Erik een belangrijke voorwaarde om het bedrijf door te laten groeien.

‘Goede mensen op de werkvloer en op kantoor zijn van essentieel belang. Het gaat om het aanbrengen van structuur en het halen van een goed rendement. Voorheen deed ik de calculatie en werkvoorbereiding voor 90% zelf, maar dat was natuurlijk geen ideale situatie.

70 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Nu hebben we alles veel beter gestructureerd en dat geeft rust en overzicht in de algehele planning.’

Middensegment Er is een duidelijke rolverdeling gecreëerd tussen de drie heren: Edo is verantwoordelijk voor de werkvoorbereiding, projectbegeleiding en uitvoering. Hij zorgt onder andere dat de juiste materialen geregeld zijn en de planning klopt. Ronald doet de calculatie, tekenwerk, engineering en een stukje projectbegeleiding. Erik fungeert daartussen als overkoepelende kracht, een rol die hij in elk geval het komende jaar nog wilt vervullen. ‘We zijn geen groot bedrijf, maar werken des te professioneler: we hebben alle belangrijke facetten in eigen huis om een toegevoegde waarde te zijn voor onze opdrachtgevers. Wij zien kansen in de markt door ons in te schrijven op projecten welke te groot zijn voor het kleine installatiebedrijf en te klein zijn voor de grotere bedrijven. We zitten als totaal installateur echt in het middensegment. Daar komt Van Baaren Installatietechniek het beste tot zijn recht.’

Centraal punt De focus binnen Van Baaren Installatietechniek ligt op bedrijven en instellingen, en daarbinnen met name op de werktuigbouwkundige

‘Aannemers en installateurs zullen elkaar in de toekomst steeds meer nodig hebben'

installatie. Edo: ‘Denk daarbij aan centrale verwarming, airco, luchtbehandeling en warmtepompen. Daarnaast behoren sanitair, dak-, lood- en zinkwerk, loodgieterswerk, electra en regeltechniek ook tot onze diensten. Je merkt steeds meer dat opdrachtgevers het prettig vinden om een centraal punt te hebben waar ze voor meerdere onderdelen terecht kunnen. Een partij die alles op zich neemt en die werkt met korte lijnen en een duidelijke communicatie en coördinatie. Op dat gebied kunnen wij echt van toegevoegde waarde zijn in ons vakgebied.’

ne, kortlopende, projecten. Door ons niet helemaal vol te plannen met grote projecten kunnen we redelijk snel schakelen bij kleinere of spoedklussen, dat is wel een beetje het type installateur dat we willen zijn en waar opdrachtgevers volgens ons ook naar zoeken.’

Werkvoorbereiding Dat die communicatie beter verloopt, is ook mede te danken aan de nieuwe samenstelling binnen het bedrijf. Erik: ‘In ons vak is een goede werkvoorbereiding cruciaal. Je weet namelijk nooit waar je tegenaan loopt. Het komt wel eens voor dat je begint met een verstopping en eindigt met een complete renovatie. Dat betekent flink schakelen, zorgen dat alles goed voorbereid wordt en goede bouwbegeleiding op locatie. Dat is ook voor onze monteurs erg belangrijk, zo kunnen zij de kwaliteit waarborgen die wij willen. En het eindigt allemaal met controle, zeker weten dat alles werkt zoals het moet werken. Het feit dat we al deze zaken met z’n drieën nu veel beter kunnen organiseren, is een prettige gedachte. Het zorgt voor een goede structuur en een hecht team.’

Samenwerking Als team van drie zoeken ze nu verder naar nieuwe opdrachtgevers en verstevigen ze de band met bestaande relaties. ‘De komende drie tot vijf jaar verwachten we een stabiele groei. Ook omdat we denken dat aannemers en installateurs elkaar steeds meer nodig zullen hebben. Iedereen gaat steeds meer het belang zien van een goede samenwerking. Een goede samenwerking is voor ons daarbij niet alleen goed werk leveren tegen een nette prijs en afspraken nakomen, maar ook een goede relatie opbouwen met elkaar voor de langere termijn. Daardoor zijn opdrachtgevers eerder geneigd om bij je terug te komen. De tijd verandert en het is ook voor opdrachtgevers prettig om een vaste kern mensen om zich heen te hebben waar ze de komende jaren hun projecten mee kunnen realiseren. Efficiënt werken en snel kunnen schakelen zijn in deze hectische tijd zeer waardevol en beide gaan beter met partners waar je al meerder projecten mee hebt gerealiseerd. Wij zoeken opdrachtgevers die bij ons passen en vice versa. Samen kom je daarmee tot een goede combinatie en kun je elkaar versterken.’

Snel schakelen De manier van werken van Van Baaren Installatietechniek komt volgens Ronald goed tot uiting in het gezondheidscentrum Overvecht, een renovatieproject waar ze door aannemersbedrijf ‘Van Der Zoelen’ voor zijn gecontracteerd. ‘We doen daar de complete W-installatie: het loodgieterswerk en de klimaatinstallaties. Een mooi project, waarin veel aspecten samenkomen. Het is vrij uitgebreid; het gaat om meer dan het installeren van een “simpele” radiator.

Ook gaan we in opdracht van de BAM de loodgieterswerken uitvoeren voor de nieuwbouw van de parkeergarage bij Eindhoven Airport.

Een uitdagende klus, vooral omdat er zoveel ogen op gericht zijn nadat de parkeergarage vorig jaar in het nieuws kwam.’ Naast de “grotere” projecten wordt de planning vrijgehouden voor de klei-

van Baaren Installatietechniek B.V. Peppelkade 34A 3992 AK Houten 030-2445614 info@vanbaarenit.nl www.vanbaarenit.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 71

Fotografie: Menno Ringnalda

Terberg laat MKB’ers bellen met ANNAbel

» Jack Koppers

‘Het wordt niets zonder ANNAbel!...’

Bellen over internet is iets waar we al langere tijd over horen en op 1 september 2019 stopt KPN met ISDN. MKB Nederland zal moeten switchen van aanbieder.

Vanuit die gedachte, én om het de ondernemers zowel

‘Het wordt niets zonder jou…’

Als Jack Koppers eenmaal begint te praten over ANNAbel, lijkt het alsof hij over zijn meissie thuis praat, en steekt hij zijn fanatisme niet onder stoelen of banken. ‘Haha, ja dat kan kloppen.

eenvoudiger als kostentechnisch aantrekkelijker te maken, lanceert Terberg Verenigde Bedrijven ANNAbel: een initiatief in de VoIP-telefonie markt die MKB Nederland bereikbaar houdt en ontzorgt op telecom

‘Ik ben zó overtuigd van ons product!’

gebied.

‘Waarom zou je tot 1 september 2019 wachten?’ Het is de retorische vraag die Jack Koppers, bekend van Terberg Verenigde Bedrijven en mede-initiatiefnemer van ANNAbel, aan de redacteur van dienst vraagt. ‘Eén ding weet je zeker bij ondernemers: ze willen geen gedoe. Het moet eenvoudig, inzichtelijk en snel geregeld zijn. Daarom hebben we maanden tijd en energie gestopt in het ontwikkelen van ANNAbel, het voortraject zeg maar. Die voorbereiding betaalt zich nu uit. In slechts enkele stappen ben je over. Voor een ondernemer die door wil, lagere kosten fijn vindt en niet houdt van gedoe is het ideaal.’

72 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Ik ben zó overtuigd van ons product. VoIP-telefonie is een uitstekend alternatief met meer mogelijkheden, meer flexibiliteit en tegen veel lagere kosten. Weet je waarom ik met name ook zo overtuigd ben? We hebben zoals gezegd ontzettend veel tijd geïnvesteerd in onze automatisering waardoor het extreem makkelijk is om over te stappen. In slechts vier stappen ben je over. Je vult online de configurator in en ziet direct je kosten. Je kiest wat je wilt hebben en de toestellen worden geconfigureerd verstuurt en dan is het alleen nog aansluiten en je belt met ANNAbel.

Daarna bepaal je zelf of het iets wordt zeg maar.’ Dan realiseert Jack zich dat het woordgrapje snel gemaakt is: Ja ja, ik zal het grapje zelf maken… ‘Het wordt niets zonder jou, Annabel…’.

Elke dag komt dat nummer wel even naar voren. Ach weet je, ik zou liegen als we niet van tevoren al hadden bedacht dat die link gelegd zou worden. En het is prima, het werkt voor de herkenbaarheid.’

BELplan Qua service onderscheidt ANNAbel zich duidelijk van collegaaanbieders in de markt. Iedere klant krijgt zijn eigen online beheer tool: een dashboard waar te allen tijde alle informatie inzichtelijk is en kan worden aangepast. Belangrijk om te weten is dat deze zeer gebruiksvriendelijk is. De grootste digibeet kan er nog mee uit de voeten. Ander voordeel: je hoeft niet meer zelf een telefooncentrale te hebben. Je maakt namelijk gebruik van de nieuwste belfunctionaliteiten in de Cloud en dat ook nog eens over je bestaande internetverbinding. Dat levert dus helemaal voordeel op, omdat je dan toch van je ISDN kosten af bent. Dat idee is voor sommigen misschien nog even wennen maar dat vormt de toekomst. Je moet er wel in mee.’

Om eerlijk te zijn: er zijn wel honderd voorbeelden van hosted telefonie, maar niet zoals ANNAbel.’

Ambities ‘Welke ambities we hebben met ANNAbel? Vooropgesteld: we zitten nu met een team van zeven man, en we gaan eerst het MKB in Nederland bereiken en overtuigen. Toch weet ik dat de markt onze kant op zal trekken. ANNAbel is een marketing technisch herkenbare en sterke naam. Ik ben ervan overtuigd dat met zo’n naam en als je product goed is, men jou weet te vinden in plaats van andersom. Ik wil in 2020 zo’n 6000 ondernemers die bellen met ANNAbel.’

Tevens kijkt Jack al met een schuin oog naar de internationale kansen: ‘Zeker weten. Je ziet met name in landen als België en Duitsland dat de markt nog ver achter ligt op alle ontwikkelingen die we in Nederland al kennen. Waarom zou je niet langzaamaan je daarop voorbereiden? Regeren is vooruitzien. Maar nogmaals; eerst MKB Nederland laten bellen met ANNAbel.’ Met een knipoog: ‘Anders wordt het niets!’

‘Er zijn wel honderd voorbeelden van hosted telefonie, maar niet zoals ANNAbel’ We liepen al langer rond met het idee dat we binnen Terberg hier iets mee moesten: ‘We wisten dat dit zou gebeuren en daarom zijn we vroegtijdig met de ontwikkeling begonnen. Je weet dat je je op de één of andere manier moet onderscheiden. Ons plan is dat op eenvoud, voordeel en maandelijks opzegbaar.

ANNAbel BV Linnaeusweg 2 3401 MS IJsselstein hoi@bellenmetannabel.nl www.bellenmetannabel.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 73

nieuws » Utrecht

Meer geld voor sociale huurwoningen in Utrecht en Amersfoort door verkoop Stadsherstel Midden-Nederland Stadsherstel Midden-Nederland (SHMN) en haar volledige monumentenportefeuille zijn verkocht aan MHM Onroerend Goed, een Nederlands familiebedrijf met jarenlange ervaring met het beheer van monumenten. Woningcorporaties Mitros en de Alliantie, aandeelhouders van SHMN, hebben in 2017 besloten om het dochterbedrijf inclusief de monumenten te verkopen. Met de besparing op de relatief hoge onderhoudskosten van de monumenten, en met de opbrengst van de verkoop, kunnen beide woningcorporaties een groot aantal sociale huurwoningen bouwen en verduurzamen in Amersfoort en Utrecht. Zo draagt de verkoop bij aan

de kerntaken van de corporaties: het bieden van betaalbare, goede woningen voor mensen met een bescheiden inkomen.

Voor huidige huurders van de monumenten verandert er niets: de bestaande huurcontracten blijven van kracht.

Stadsherstel Midden-Nederland heeft het afgelopen jaar intensief gezocht naar een koper met affiniteit met monumenten en een langetermijnvisie voor de portefeuille.

MHM heeft meer dan 50 jaar ervaring met het beheer en onderhoud van monumenten en blijft langdurig betrokken bij deze monumentale panden in Amersfoort en Utrecht. Doordat MHM Stadsherstel

Midden-Nederland in zijn geheel overneemt, incl. de medewerkers, wordt ook de expertise en jarenlange ervaring met de monumentenportefeuille gewaarborgd.

Bewoners van Utrecht en Amersfoort kunnen er dus op rekenen dat het cultuurhistorisch erfgoed in hun stad behouden blijft voor latere generaties.

Arjan Kleuver nieuwe voorzitter Centrummanagement Utrecht Begin juli heeft het bestuur van Centrummanagement Utrecht (CMU) Arjan Kleuver benoemd tot nieuwe voorzitter. Kleuver is twaalf jaar actief geweest in de gemeenteraad van Utrecht en heeft in deze tijd als raadslid de stad, de mensen en de politiek zeer goed leren kennen. Kleuver volgt Jacques Blommendaal op die na zes jaar afscheid heeft genomen als voorzitter.

‘Het CMU-bestuur is zeer blij dat Arjan zich nu wil inzetten voor een succesvol centrummanagement. Er is de afgelopen jaren veel geïnvesteerd in het centrum. Toch werpt dit nog niet zijn vruchten af en de ondernemers in het centrum merken dit

74 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

dagelijks. Er is dus werk aan de winkel en die uitdaging gaan we als bestuur met Arjan graag aan’, aldus Mia Amram bestuurslid.

Het bestuur van CMU bestaat uit mensen van toonaangevende bedrijven, culturele instanties en organisaties uit het centrum.

‘Ik heb er verschrikkelijk veel zin in en vind het een enorme eer om voorzitter van CMU te mogen zijn. Zo kan ik me nog steeds blijven inzetten en meehelpen de stad waarvan ik zo van houd, nog mooier te maken.’, aldus Arjan Kever. ‘Samen met centrummanager Jeroen Roose - van Leijden zult u mij de komende tijd veel in de stad te vinden om kennis te maken

met alle betrokken belanghebbenden in het Utrechtse centrum’.

Specsavers hoofdkantoor verhuist naar Maarssen Het hoofdkantoor van Specsavers verhuist begin 2019 van Huizen naar Maarssen. In juliheeft algemeen directeur Remko Berkel zijn handtekening gezet onder het nieuwe huurcontract. Met de verhuizing, die naar verwachting in januari plaatsvindt, gaan alle werknemers over naar een volledig nieuw gerealiseerde kantoorruimte boven het Bison Shopping Center aan het Bisonspoor 4004.

‘Het werd tijd om deze stap te zetten, ons pand in Huizen voldoet niet meer aan de kwaliteitseisten die we stellen. Het gloednieuwe kantoor in Maarssen biedt allerhande faciliteiten: het zit dichtbij de snelweg en een treinstation, heeft voldoende parkeerruimte, biedt mogelijkheden tot uitbreiding én er zit een

Specsavers filiaal in het winkelcentrum onder het kantoorpand. Zo blijven we dicht bij de klant. Ook zit ons opleidingsinstituut voor medewerkers, opticiens en audiciens, de Specsavers Academy in Utrecht, nu een stuk dichterbij,’ aldus Berkel.

UIT BEDWANG!

Dat je ook in de theaterwereld mee moet bewegen met trends en ontwikkelingen, hebben Jan-Henk en Wim van Rooijen van The Fountainheads wel begrepen. Daarom zijn ze druk bezig met de ontwikkeling van info theatershow “UIT BEDWANG!”, die op 29 oktober in theater Flint in Amersfoort voor het eerst te zien zal zijn.

‘Het wordt een combinatie van (persoonlijke) verhalen over trends, technologie en innovatie met zang en humor. We organiseren dit samen met Flint en dragen samen de verantwoordelijkheid voor het vullen van de zaal. Dat is compleet nieuw, want normaal gesproken is het publiek voor ons al geregeld door bedrijven of

businessclubs en nu moeten we de stoelen dus zelf verkopen. We zijn van plan deze wervelende show in de programma’s en theatertours van 2019 en 2020 te krijgen en dan mikken we op de ‘rustige’ maandag-, dinsdag- en woensdagavond. De show is dus echt gericht op een ander type mens en het is een voor theaters commerciëler businessmodel. We pakken het wel direct groots aan, want we hebben 800 plekken beschikbaar. Het is voor ons een goede testcase om te kijken of het programma en ons idee goed werken. Daarna kunnen we werken aan de doorontwikkeling van de show.’ Zin in een leuke maandagavond uit?

Bestel je kaarten via www.flint.nl.

facebook.com/ondernamenutrec @ondernamenutrec OnderNamen OnderNamenTV utrecht.ondernamen.nl

Tekst: Linda van ’t Land | Fotografie: Menno Ringnalda

Van Luin houdt van weerbarstige materie

Doorzien en vooruitzien

‘Pensioen is niets anders dan uitgesteld loon, waarvan je een derde van je leven hoopt te kunnen bestaan’, stelt Geert-Jan Brouwer, een van de drie partners van verzekeringsadvieskantoor Van Luin. ‘Wonderlijk toch, dat zoiets belangrijks een van de meest ondergewaardeerde arbeidsvoorwaarden is in Nederland?’ Gelukkig weet hij samen met partner Siemon Vegter onderwerpen als pensioen, verzuim en duurzame inzetbaarheid leuk én begrijpelijk te maken voor ondernemers in de regio.

‘Vroeger was een gemiddeld assurantiekantoor sterk product-gedreven’, herinnert Geert-Jan Brouwer zich. ‘Het draaide om de verkoop van verzekeringen en het doel leek soms wel om zo snel mogelijk een polis bij de klant op tafel te krijgen. Wij vinden dat een polis het resultaat moet zijn van een proces van inventariseren en meedenken. Niet voor niets hanteert Van Luin als slogan ‘doorzien en vooruitzien’: wij willen zoveel mogelijk van onze klant te weten komen, zodat we hem of haar optimaal kunnen adviseren over mogelijke risico’s en het eventueel daartegen indekken. De polis, het verzekeringsproduct, is daarmee tegenwoordig veel meer een sluitstuk geworden van de

76 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

» Geert-Jan Brouwer en Siemon Vegter

gesprekken die we voeren. Het kan namelijk ook zijn dat we onze klant adviseren om een bepaald risico heel bewust níet te verzekeren.

Altijd in overleg, zodat je weet waar je aan toe bent.’

Van Luin, gevestigd in een statige villa in De Bilt, is sinds 2005 in handen van de drie huidige partners: Robert Havekotte, die zich vooral met risicomanagement bezig houdt; Geert-Jan Brouwer, specialist op het gebied van pensioenen en Siemon Vegter, expert op het gebied van duurzame inzetbaarheid en werknemersverzekeringen. ‘Met deze drie pijlers dichten wij het gehele spectrum van ondernemersrisico’s goed af ’, vinden de heren. ‘We werken voornamelijk voor de zakelijke markt, met een focus op MKB. Advies over particuliere verzekeringen is vooral een service richting onze zakelijke klanten.’

Duurzame inzetbaarheid De dienstverlening van een assurantiekantoor is mede vanwege wetgeving voortdurend in beweging. Sinds bijvoorbeeld in 2014 de Wet BeZaVa is geïntroduceerd, kunnen werkgevers moeilijker van zieke werknemers af. ‘De overheid heeft er als het ware een bonus-malus systeem van gemaakt’, aldus Vegter. ‘Werkgevers die weinig met verzuim te maken hebben, betalen een lagere premie; werkgevers die veel zieken hebben, betalen een hogere premie. Dat betekent dat preventie heel erg belangrijk is geworden. Het levert op korte termijn

‘Pensioen is niets anders dan uitgesteld loon, waarvan je een derde van je leven hoopt te kunnen bestaan’

een financieel voordeel op, maar op de langere termijn natuurlijk zeker ook. Daarom ben ik me primair op het voorkomen van ziekteverzuim gaan richten. Mijn focus ligt niet langer op verzuim- en WGA-verzekeringen, maar juist op de voorkant: op preventie.’

Als Register Adviseur Duurzame Inzetbaarheid is hij in aanraking gekomen met een handige kosten-baten tool, die is ontwikkeld door TNO. ‘Op basis van een vragenlijst kun je als werkgever met dertig medewerkers of meer ontdekken waar je werknemers eventueel problemen ondervinden of waar je die in de toekomst mag verwachten’, legt Vegter uit. ‘Er staan vragen op de lijst over de balans tussen werk en privé, over vitaliteit, motivatie en betrokkenheid en het ontwikkelingsperspectief. Medewerkers vullen de tool anoniem in, maar als werkgever kun je hier veel informatie uit destilleren. En dus preventieve maatregelen treffen om verzuim terug te dringen of tegen te gaan.’ Vegter erkent dat er binnen veel bedrijven een continue strijd bestaat tussen de afdeling HR, die wil investeren in opleiding en ontwikkeling, en een eventuele CFO, die op de kosten let. ‘Ik probeer een brug te slaan tussen deze partijen en steeds opnieuw het belang van preventie en duurzame inzetbaarheid van medewerkers te benadrukken.’

werknemers hun pensioenregeling begrijpen en weten welke keuzes zij hebben. Ik voorspel dat binnen een aantal jaren de eerste rechtszaken gaan worden gevoerd tegen werkgevers die hun werknemers onvoldoende op de hoogte hebben gebracht van kansen en mogelijkheden op pensioengebied. En ik durf ook al te voorspellen wie er in die claims aan het langste eind gaat trekken; dat is níet de werkgever.

Zorg dus dat je nooit het verwijt krijgt dat je iets niet hebt verteld.’

Van Luin helpt werkgevers om aan hun (communicatie)verplichtingen op dit gebied te voldoen. ‘Als werknemer kun je rondom je pensioen steeds meer keuzes maken. Wil je wel of niet risicovol beleggen?

Wil je extra sparen? Hoe wil je het regelen voor je nabestaanden?

Verzekeraars bieden tegenwoordig ook pensioenspaarrekeningen aan: volledig transparant en zonder gekke kosten. Vanaf hun 55e levensjaar mogen werknemers binnen hun pensioenregeling bovendien doorbeleggen. Je bent het als werkgever verplicht je medewerkers op al deze mogelijkheden te wijzen. Maak hier samen met ons beleid op en laat je niet verrassen. Ook hier draait het weer om doorzien en vooruitzien. Wij vinden weerbarstige materie als pensioenen en verzuim écht leuk en helpen ondernemend Utrecht graag!’

‘Vroeger was een gemiddeld assurantiekantoor sterk product-gedreven’ Pensioen Geert-Jan Brouwer richt zich binnen het bedrijf vooral op pensioenen. De argumenten om je daarmee vooral níet bezig te houden, heeft hij allemaal al gehoord: ‘het duurt nog zo lang’, ‘ik snap het toch niet’ of ‘verzekeraars zijn boeven’. ‘Op zich begrijpelijk’, vindt Brouwer. ‘Maar vergis je niet: op basis van de Wet Pensioencommunicatie ben je als werkgever verplicht om ervoor te zorgen dat je

Van Luin Soestdijkseweg Zuid 15 3732 HC De Bilt 030 236 86 68 info@vanluin.nl www.vanluin.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 77

Tekst: Marjan Jaarsma | Fotografie: Harald Lakerveld

ROC Midden Nederland biedt unieke opleidingen aan!

Het woord is aan manager Joop van den Bosch.

en een avond hier op de Tech Campus in Nieuwegein college krijgen. Eigenlijk plannen we het zoals de branche het wil. Dat proberen we zo goed mogelijk te blijven doen. We onderscheiden ons omdat we alle opleidingen ook in de crisis zijn blijven doen.

Heel veel scholen hebben gezegd dit kan niet meer uit, dus we gaan ermee stoppen. Je weet dat er andere tijden komen en het is lastig om opleidingen dan weer op te starten. Tijdens de crisis volgden hier 5 à 6 studenten een opleiding tot stukadoor, nu zijn het er weer 30.’

‘Het Bouw & Interieur College is één van de vier Techniekcolleges van ROCMN en bestaat uit bouwafdelingen, houtafdelingen, schilder/stukadooropleidingen, gespecialiseerde opleidingen en bedrijfsopleidingen. Het is allemaal heel klein, daar zijn we op ingesteld. Met ongeveer 25 studenten zijn schilderen en timmeren de grootste opleidingen die we hebben. Bij de algemene vakken (rekenen, taal en Engels) zetten we twee jaar bij elkaar. Vooral bij de echte ambachten hebben we veel BBL (Beroepsbegeleidende Leerweg)-studenten, die één of twee keer per week een middag

Uniek: natuursteen bewerken, meubels stofferen, ..

‘De opleidingen tot natuursteenbewerker, betonreparateur en meubelstoffeerder zijn uniek. De echte ambachten zijn weer helemaal in. Verder bieden we als enige in Nederland een opleiding tot parketteur aan,‘ vertelt Joop terwijl we het meer dan mooie parket in zijn kamer bekijken. ‘Studenten komen uit het hele land, colleges worden op een middag en een avond gegeven door docenten die met één been in praktijk staan. Dat geldt voor alle opleidingen overigens, dus ook voor metselen, tegelen en dergelijke. Ze spreken de taal van het vak en dat spreekt studenten erg aan. Zo doceert hier een dame die haar eigen meubelstoffeerderijbedrijf heeft. Onze natuursteendocente ademt eigenlijk natuursteen, ze heeft zelfs aan de kerk in Arnhem gewekt. Dat is gewoon

Het Bouw & Interieur College van ROC Midden Nederland telt zo’n 900 studenten en 50 opleidingen. Een aantal daarvan zijn uniek!

78 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

‘Het valt of staat bij de inzet en kwaliteit van de docent!’

perfect. Tegelijkertijd is dit voor ons ook een risico. Je moet er niet aan denken dat ze weg zou gaan. Het valt of staat bij de inzet en kwaliteit van de docent. Alleen vakmanschap is natuurlijk niet voldoende. Iemand moet ook kunnen lesgeven, leerstof kunnen ontwikkelen en bijvoorbeeld gesprekken met ouders kunnen voeren. We hebben net een timmerman aangenomen. Ook hij ademt zijn vak, we gaan hem zelf tot docent opleiden.’

Bedrijfsopleidingen Wat versta je onder bedrijfsopleidingen? ‘Dat zijn opleidingen die

we samen met en vaak ook bij bedrijven verzorgen. In samenwerking met Tectum dakdekkers geven we dakdekkersopleidingen.

Voor Defensie verzorgen we timmeropleidingen in de kazerne van Vught. Dat is een heel dynamisch geheel, omdat militairen ook vaak uitgezonden worden. We werken daarom in blokken van 8 weken. Er is dan permanent één van onze docenten in Vught.

Voor en met LSVB (Stichting Landelijk Samenwerkingsverband Betonreparatiebedrijven) bieden we ergens in het land de opleiding tot betonreparateur aan, onze club betonmensen zit soms zelfs in Hoogeveen. Hier op de Tech Campus is een ruimte voor betonreparatie en daar vinden de examens plaats.’

Diversiteit en complexiteit ‘De diversiteit en complexiteit is erg leuk aan deze baan.’ De zomervakantie is net achter de rug. Het rooster was voor de vakantie af. ‘De praktijk leert dat er altijd studenten afvallen en bij komen.

Met name bij de BBL-opleidingen zit er aan het begin van het jaar een enorme hectiek rond het studentenaantal. Terug van zomervakantie bleken er dit jaar nog 75 extra aanmeldingen te zijn.

Over een week of twee heb ik het scherp. Als het zich verspreidt, dan loopt het los. Ik denk dat ik bij schilderen een probleem krijg.

Is er menskracht, kan ik splitsen, hoe ga ik dit doen? Er zijn komende week 3 hele dagen gepland voor intakegesprekken, incl.

administratieve rompslomp. Ik ben hoofdaandeelhouder van de complexiteit.’

Contact met de branche ‘Wat mijn baan verder zo leuk maakt, zijn de contacten binnen een enorm brede branche!’ Hoe kunnen ondernemers iets bijdragen aan de opleiding van studenten van het Bouw & Interieur College? ‘Wat het belangrijkste is, is dat bedrijven opleidingsminded zijn, dat ze hun werknemers niet alleen werk bieden, maar ook verder brengen, zodat iemand verder kan in zijn leven. Op-

leiden naar een diploma is een investering in de toekomst. Op het moment dat het tegenzit in hun leven, staan ze niet aan de kant.

En als bedrijf ben je ervan verzekerd dat je ook in de toekomst goed opgeleide medewerkers zult blijven vinden. Kortom, we zijn eigenlijk permanent op zoek naar gemotiveerde ondernemers met langetermijnvisie.’

Bouw & Interieur College (ROC Midden Nederland) Joop van den Bosch Harmonielaan 2 3438 EB Nieuwegein 06 41 65 91 30 www.rocmn.nl bouweninterieur.rocmn.nl j. vandenbosch@rocmn.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 79

Tekst: Jitske Kattenberg-Tuk | Fotografie: Harald Lakerveld

Van ambachtelijk bouwbedrijf naar moderne netwerk-bouwer

Veertig jaar Bébouw Midreth

Bébouw Midreth biedt opdrachtgevers al veertig jaar de beste integrale oplossing voor huisvestingsvraagstukken.

‘Vanuit onze ambachtelijke oorsprong waarbij echt timmer- en metselwerk wordt uitgevoerd door vaklieden, zijn we anno 2018 uitgegroeid tot een regisseur van de bouw’, verklaren directeuren Fons Pompe en Ralf Dressel. ‘Wij helpen onze opdrachtgevers met het oplossen van huisvestingsvraagstukken, zijn aan de voorkant betrokken bij het bouwtraject én coördineren logistieke uitdagingen. Van initiatief tot aan bouw en oplevering zijn er veel spelers betrokken bij een project. Het is een complexe wereld waarbij een goede voorbereiding niet het halve, maar het hele werk is!’

80 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

Heb je er altijd van gedroomd om je eigen huis te ontwerpen?

Met het MyOwnHome-concept van Bébouw Midreth kun je die droom verwezenlijken! ‘In Linschoten hebben we onlangs het nieuwbouwproject Lindeweyde gerealiseerd. In de karakteristieke landelijke omgeving van het Groene Hart zijn verschillende typen woningen gebouwd, waarbij starters, gezinnen en actieve levensgenieters van alle leeftijden de vrijheid hadden om hun woonwens te realiseren binnen hun eigen budget’, zegt Ralf. ‘Met ons woonconcept MyOwnHome hebben kopers de mogelijkheid om onder begeleiding van een architect en met de online woningconfigurator hun droomhuis te ontwerpen. Gemaakte keuzes worden direct visueel gemaakt én de kosten worden doorberekend in de totaalprijs. Zo heb je als koper een huis dat bij je past, zowel qua ontwerp als qua prijs.’

Samen Slimmer Bouwen Bébouw Midreth zet in alles haar opdrachtgever en eindklant voorop. ‘In ons vak is het hollen of stilstaan. Op dit moment beleven we een piek, met name de woningmarkt is ‘booming’.

Digitalisering van het bouwproces en informatiemanagement worden steeds belangrijker, dat biedt ons een kans onderscheidend te zijn en onze processen te beheersen in de huidige overspannen markt’, aldus Fons. ‘Ons credo Samen Slimmer Bouwen berust op drie pijlers. Wij geloven in de toepassing van Bouw Informatie Systeem (BIM) omdat we zo efficiënter en effectiever projecten kunnen realiseren. Door het 3D modelleren worden alle gegevens centraal beheerd en gedeeld, waardoor het bouwproces verbeterd. Daarbij werken we bij al onze projecten vanuit het Lean-principe. We plannen onze projecten samen met onze co-makers, zodat iedereen weet waar hij aan toe is en wanneer wat verwacht wordt. Hierdoor zijn we in staat om de bouwtijd met veertig procent te verkorten. En met ketensamenwerking kunnen alle co-makers hun expertise direct inbrengen tijdens het ontwerp- en ontwikkelproces. Door de korte lijnen worden problemen sneller opgelost, men leert van en houdt rekening met elkaar en er zijn financiële voordelen die van invloed zijn op de prijs.’

‘Onze uitdaging: de klantvraag goed invullen’ Fons en Ralf zijn er dus van overtuigd dat industrialisering, automatisering en digitalisering een grote rol gaan spelen in de ontwikkeling van de bouw. ‘Tekeningen worden steeds schaarser en ik verwacht dat timmerlieden over vijf jaar met een tablet in de hand over de bouwplaats lopen’, lacht Fons. ‘En prefabriceren zal ook grotere vormen aannemen. In een geconditioneerde fabrieksomgeving kun je de kwaliteit en veiligheid van bijvoorbeeld een complete gevel veel makkelijker borgen. Door verschillende onderdelen in een fabriek te bouwen en op een bouwplaats als legoblokken in elkaar te zetten, bespaar je tijd. Dat doen wij met ons woonconcept PlusWonen, waarbij de woning razendsnel wordt geassembleerd met hoogwaardige plug and play bouwdelen. Zo kun je een compleet woningblok neerzetten in slechts enkele weken.’ Ralf valt bij: ‘Maar de uitdaging blijft om de klantvraag goed in te vullen.’

Nul-op-de-meter Gasloos is zo’n klantvraag. ‘Wij realiseren al jaren projecten waarbij de gasaansluiting achterwege is gebleven en gasloos is inmiddels een must. We zijn trots op het feit dat we nu tweemaal een tender voor Palenstein in Zoetermeer hebben gewonnen. In plan Nexum gaan we achttien duurzame eengezinswoningen bouwen, die uiteindelijk een nul-op-de-meterresultaat zullen opleveren. De 21 nul-op-de-meter woningen in project Asseliershof zijn al in aanbouw. Nul-op-de-meter betekent dat de woning door onder andere goede isolatie een zeer lage warmtevraag heeft en door middel van zonnepanelen, balansventilatie met warmteterugwinning en een luchtwarmtepomp voldoende duurzame energie opwekt om bij gemiddelde klimaatomstandigheden en gemiddeld gebruik volledig in de energiebehoefte van de gebruikers te voorzien. De bewoners hebben hierdoor nagenoeg geen energielasten.’

‘De uitdaging blijft om de klantvraag goed in te vullen’

‘Wij maken het verschil’ Het houdt de mannen van Bébouw Midreth goed bezig! ‘We hebben meerdere tenders/selecties gewonnen, er staan veel projecten op stapel. Zo gaan we samen met Koolstof Vastgoed zorgwoningen bouwen in Maarssen voor het Leger Des Heils en gaan we in Purmerend van start met de bouw van 150 woningen. Wij zijn in veertig jaar tijd uitgegroeid van ambachtelijk bouwbedrijf naar een moderne netwerk-bouwer. Bébouw Midreth is projectontwikkelaar én Design & Build-aanbieder. Daarmee maken we het verschil!’

Bébouw Midreth Groot Mijdrechtstraat 11 3641 RV Mijdrecht 0297 760100 info@bebouw.nl www.bebouw.nl

ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018 | 81

COLUMN

Laat jij jezelf beetnemen?

Wim van Rooijen, trendverkenner bij Fountainheads én veelzijdig ondernemer

Kort geleden stonden Jan-Henk en ik samen met Victor Mids op het podium van Schouwburg Venray tijdens het jaarevent van Ronde Tafel 160 Venray-Horst. De avond had de toepasselijke titel ‘Eyeopeners’ meegekregen en draaide om het onzichtbare zichtbaar te maken. De Line-Up was een mooie combinatie van MINDF*CKS, vingervlugheid en illusies met uitleg en toelichting van Victor en nieuwe inzichten op het gebied van technologische ontwikkelingen en maatschappelijke trends van Fountainheads.

Innovatie en illusies liggen dichter bij elkaar dan je denkt.

Ondernemers kijken vaak vanuit de historie naar de toekomst.

Maar je kunt beter vanuit de toekomst terugkijken naar nu.

Gebruik je verbeelding om je bedrijf, organisatie of omgeving positief te beïnvloeden. Niets is wat het lijkt en vaak is iets er al terwijl je het (nog) niet hebt gezien of opgemerkt.

‘Change Blindness’ en ‘Inattentional Blindness’ zijn psychologische/neurowetenschappelijke inzichten die door illusionisten vaak worden toegepast om je kennis te laten maken met ‘tovenarij’. Magiërs maken zo optimaal gebruik van ons ‘beperkte’ brein om ons te verwonderen en verbazen.

Ook in ons dagelijks leven zijn we vaak ziende blind. We kijken wel maar nemen niet waar. We horen wel maar luisteren niet echt.

We focussen teveel op onze eigen subjectieve informatie en kennis binnen onze eigen ‘bubble’ en lopen zo het risico geweldige kansen te missen.

Daar waar Victor Mids zich in zijn shows, TV-programma’s en boek bedient van de wetenschap dat we slecht zijn in het onthouden van veranderingen die we via onze zintuigen binnen krijgen schijnen de Trendverkenners van Fountainheads met een zoeklicht op ontwikkelingen die al lang aan de gang zijn maar die door ondernemers niet of nauwelijks worden opgemerkt. Zo laten we onszelf ‘continu’ beetnemen. Leuk voor een avond vermaak maar in ons werk en privé ontzeggen we onszelf ondertussen de kans om nieuwe mogelijkheden in onze markt of omgeving optimaal te benutten.

Regelmatig naar kennis events gaan of op andere wijze ‘Wake-Up Calls’ ervaren en echte gesprekken met andere ondernemers helpen ter inspiratie. Als je jezelf daarnaast bewust bent van hoe het brein werkt en ons voor de gek probeert te houden, ligt de weg open om zelf veranderingen te observeren, te verwerken en te verkennen welke nieuwe stappen je kunt maken. Dus ga op zoek naar je eigen zaklamp of zoeklicht. Wordt je eigen Toekomstverkenner en laat je niet door de concurrentie verrassen of voor de gek houden.

Neem jij jezelf graag beet of ben jij je brein ‘de baas’?

wim@fountainheads.nl 033 260 0321 www.fountainheads.nl

P.S. Het podium bevalt ons geweldig goed. Zo goed zelfs dat we in het seizoen 2019-2020 een theatertour plannen. De eerste voorstelling van deze Info-Theatershow UIT BEDWANG! is op 29 oktober 2018 in theater Flint in Amersfoort.

Lees deze column ook digitaal voor meer achtergrond informatie (amersfoort.ondernamen.nl)

Victor Mids geeft van 25-27 oktober 2018 MINDF*CK shows in AFAS Live in Amsterdam

Wim 82 | ONDERNAMEN UTRECHT HERFST 2018

QUOTES EN NAMEN

Zoekt u iemand?

De volgende namen kunt u vinden in deze editie!

Aalbers, Pieter

12

Pouw, Johan

56

Agterberg, Albert

18

Prehn, Inge van

52

Agterberg, Frank

18

Prins, Peter

Agterberg, Ton

18

Rietveld, Danny

5,56

Amghar, Jamina

43

Rietveld, Marcel

56,64

Amram, Mia

74

Rooijen, Jan-Henk

Baaren, Erik van

70

Rooijen, Wim van

Baaren, Nick van

5,3,56

Bader, Rosanne

5,56

33

75 75,82

Roose-van Lejiden, Jeroen

74

Ruyter, Bouk de

50

Berg, Edward van den

34

Sain, Edo de

70

Berkel, Remko

75

Schaar, Peter van der

50

Blommendaal, Jacques

74

Sedney, Eugene

32

Bosch, Joop van den

78

Seumeren, Frans van

Boslooper, Ivo

25

Sluys, Sjon

33

Braaf, Sam de

54

Smeets, Jeroen

42

Brink, Michiel

32

Smit, Paul

33

Broekman, Jeroen

44

Staveren, Maurice van

33

Brouwer Geert-Jan

76

Suk, Jeroen

21

Cuha, Halil

33

Swieten,Gertjan van

64

Derksen, Adriaan

12

Turksma, Hans-Willem

62

Diermen, mark van

52

Vandeberg, Ellen

Dik, Marieke

36

Vegter, Siemon

76

Velde, Francis van der

14

Diks, Ruud

19,3

17,56

8,25

Donath, Jeroen

59

Velde, Johan van der

14

Dons, John

52

Velde, Rick van der

14

Doorn, Pieter van

60

Velden, Jan Henk van der

29

Dressel, Ralf

80

Verkerk, Roos

32

Driessen, Ronald

58

Visser, Peter de

Drop, Henk Willem van

54,56

55

22

Vorst, Boris van der

32

Eck, Allart van

23

Warmerdam, Jerry

50

Essen, Dirko van

33

Wee, Dick de

33

Hartog, Rik

23

Wit, Bas de

33

Havekotte, Robert

76

Zwezerijnen, Peter

32

Hendrikse, Kelvin Heuvel, Myrthe van den

55,56 33 8

Janssen, Ronald

70

Kleuver, Arjan

74

Koppers, Jack

72

Kwakkelstein, Marin

42

Kwakkenbos, Michel

36

Ligtelijn, Muriel

32

Maas, Annemarie

48

Marseille, Robert

25

Naber, Toon

30

Os, Tom van

61

Peek, Rob

32

Pieters, Hans

47

Pol, Wim van den

69

Pompe, Fons

80

Pot, Wim

51

»

‘Alles wat je aandacht geeft, gaat glimmen’

Pieter Aalbers, Adriaan Derksen | pag 12

‘Waarom ver weg halen, als het ook dichtbij kan 9 gebr. Agterberg | p.1

9

Volmer, Gijs

Echtelt, Patrick van

Hendrickx, Ton

Spraakmakende quotes

‘Niet lullen, maar

poetsen’

| p.23 Patrick van Echtelt

aand f o o h n e b k ‘I an de deelhouder v t complexitei p.79 en Bosch |

Joop van d

‘Het is een complexe w ereld waarbij ee n goede vo orbereiding nie t het halve , maar het hele we rk is’ Fons Pompe

en Ralf Dre ssel | pa

g.80

BRS.100

DISCOVER A NEW WAY TO PLAY

HOLLAND CASINO UTRECHT IEDERE VRIJDAG- EN ZATERDAG LIVE GAMES & COCKTAILS

Op vertoon van deze advertentie of een foto daarvan, ontvang je gratis entree en een drankje.