Entrevista: Rodolfo Garcia Nunes

Business Angel

Rodolfo Garcia Nunes é um gestor experiente no sector das telecomunicações, tendo diversas formações na área das Finanças, do Planeamento Estratégico, do Desenvolvimento de Negócios, em Vendas, em Negociação e em Estratégia de Marketing. As suas principais especializações centram-se na gestão e assessoria de investimentos, consultoria, startups, capital de risco, consultoria financeira e private equity. É um Business Angel, naturalmente otimista em relação a potenciais dificuldades, que considera serem grandes oportunidades se forem encaradas sem medo e com coragem.

Rodolfo Garcia Nunes is an experienced manager in the telecommunications sector, with backgrounds in Finance, Strategic Planning, Business Development, Sales, Negotiation, and Marketing Strategy. His main expertise focuses on investment management and advisory, consultancy, startups, venture capital, financial advisory, and private equity. He is a Business Angel, naturally optimistic about potential difficulties, which he considers great opportunities if faced without fear and with courage.

Quando é que se inicia o seu interesse pela área dos negócios?

Desde muito cedo que tenho um especial gosto pela área comercial e pela negociação. Com 14 anos já ia vender e negociar para a Feira da Ladra...Mais tarde, já a estudar, comecei por vender uns telemóveis a familiares e amigos, até que, mais tarde, me tornei sócio da empresa para a qual colaborava.

When does your interest in business start?

From a very early, I have a special taste for the commercial area and negotiation. When I was 14 years old, I was already going to sell and negotiate in Feira da Ladra.... Later, already studying, I started to sell some cell phones to family and friends, until, later, I became a partner of the company to which I collaborated.

Lembra-se do primeiro passo que deu na área do investimento?

No mercado bolsista, ainda a estudar, e há cerca de 20 anos, quando um amigo me propôs sociedade num grupo, que, entre outras áreas, tinha empresas na área das telecomunicações, energia e imobiliária.

Do you remember the first step you took in the investment area?

In the stock market, still studying, and about 20 years ago, when a friend proposed me to join a group, which, among other areas, had companies in the field of telecommunications, energy, and real estate.

Para se chegar a um nível de excelência e de vasta experiência em negócios e em criação de empresas, ao que o Rodolfo chegou, falha-se muitas vezes pelo caminho e volta-se algumas vezes à estaca zero?

Falha-se algumas vezes, sim..., mas não há que ter medo de errar e “voltar ao jogo” ... mais do que tudo é preciso perceber e antecipar isso, por forma a ter tempo de corrigir e relançar a atividade. Não podemos é ignorar os sinais e não ter receio de dar um passo atrás, porque regra geral, mais tarde, são dois em frente... E aprender com os erros, sempre!

To reach a level of excellence and so much experience in business and company creation, as Rodolfo’s example, one often fails along the way and sometimes goes back to square one?

Yes, we fail a few times... but there is no need to be afraid to make a mistake and “get back in the game”...more than anything, it is necessary to recognize and anticipate this to have time to correct and relaunch the activity. We cannot ignore the signs and be afraid to take a step back, because in general, later, this means two steps forward... And learn from mistakes, always!

Do ponto de vista profissional, quais é que foram as suas maiores conquistas até hoje?

O sucesso e reconhecimento atingidos pelas empresas de telecomunicações nas quais participo - foi aí que comecei, e hoje são reconhecidas nacionalmente no setor! E depois todas as pessoas que fui conhecendo ao logo do percurso (colaboradores, sócios, parceiros, fornecedores), que me ajudaram a evoluir!

From a professional point of view, what have been your greatest achievements to date?

The success and recognition achieved by the telecom- munications companies in which I participate - that’s where I started, and today they are nationally recognized in the sector! And then all the people I met along the way (employees, partners, suppliers) who helped me to evolve!

No site da RJ Invest, empresa da qual o Rodolfo é CEO há mais de 15 anos, refere-se a procura por “bons projetos de investimento em todo o país”. O que é, para si, um bom projeto?

Uma boa ideia, com a qual me identifique (importante), inovadora, criativa, com orçamento e modelo de negócio ambicioso, mas realista. Essencial e decisivo perceber a emoção do promotor ao falar do projeto, perceber que é o seu objetivo de vida e tudo fará para alcançar os objetivos. Falta a muita gente a noção, de que a grande maioria dos empreendedores abdica de muitas horas de sono, de projetos pessoais, em prol dos projetos profissionais. Ser gerente numa PME, criar e desenvolver um negócio, não é para todos. Muitos desistem à primeira dificuldade. Preciso de perceber que o empreendedor tem rigor financeiro, conhecimento do mercado onde atua e, acima de tudo, uma visão de longo prazo.

The RJ Invest website, a company of which Rodolfo has been CEO for over 15 years, refers to the search for "good investment projects throughout the country”. What is, for you, a good project?

A good idea, with which I identify (important), innovative, creative, with an ambitious but realistic budget and business model. It is essential and decisive to perceive the emotion of the promoter when talking about the project, to perceive that it is his life purpose and that he will do everything to achieve the objectives. Many people do not have the perception that the vast majority of entrepreneurs give up many hours of sleep, personal projects in favour of professional projects. Being a manager in a SME, creating and developing a business, is not for everyone. Many give up the first difficulty. I need to realize that the entrepreneur has financial rigor, knowledge about the market where he acts, and, above all, a long term vision.

Porque é que faz sentido investir em startups nos dias de hoje?

Pela criatividade, inovação e cariz tecnológico da grande maioria.

Why does it make sense to invest in startups these days?

It makes sense to invest because of the creativity, innovation and technological nature of the vast majority.

O que é que espera do futuro das startups nas quais investe?

Que deem dinheiro! (risos) mais a sério... que evoluam mediante os objetivos traçados e que consigam atrair novos mercados... Não só clientes, como eventuais investidores, que possam permitir a valorização das mesmas.

What do you expect from the future of the startups in which you invest?

I hope they make money! (Laughs) more seriously... I hope they develop through the objectives set and that they attract new markets... not only customers but also possible investors, who can enable them to appreciate their value.

Um bom investidor é sempre um bom empreendedor?

Não necessariamente... O dinheiro só por si não está associado a esse perfil de arriscar e empreender num negócio de raiz e inovador.

Is a good investor always a good entrepreneur?

Not necessarily... Money alone is not associated with the profile of risking and getting involved in a new and innovative business.

Para si, qual é o principal ensinamento que um Business Angel tem de obrigatoriamente passar para um empreendedor?

São 4, posso? Persistência, conhecimento do mercado onde atua, poupar no supérfluo e investir no essencial!

For you, what is the main lesson a Business Angel has to give to an entrepreneur?

There are 4, may I? Persistence, knowledge about market where you operate, save on superfluity, and invest in the essential!

Como é que um investidor deve encarar o mercado em tempos de crise e de situações conturbadas como os que vivemos hoje?

Com a coragem de continuar a investir! Costumo dizer que gerir com dinheiro é fácil. Um projeto que sobreviva a tempos mais difíceis, prosperará com toda a certeza...

How should an investor face the market in times of crisis and troubled situations like the ones we live in today?

With the courage to continue investing! I often say that managing with money is easy. A project that survives more difficult times will surely prosper...

Um negócio no qual saberia à partida que, definitivamente, nunca iria investir.

Um com o qual não me identifique, preciso de gostar e ter alguma ligação, e com um promotor sem os pés assentes no chão.

Tell me about a business you would know in advance you would definitely never invest in.

One that I don’t identify with, I need to like and have some connection with, and with a promoter without his feet on the ground.

Quais são as suas referências no mundo dos negócios?

Richard Branson, Elon Musk… empreendedores, ativos e inovadores.

What are your references in the business world?

Richard Branson, Elon Musk…entrepreneurs, active and innovator people.

Se puder recomendar um livro sobre investimentos, qual será?

O Investidor Inteligente de Benjamin Graham.

If you can recommend a book on investment, which one will it be?

The Intelligent Investor, by Benjamin Graham.