Ejecutivos 122 by MC/CM

REVISTA DEL CLUB DE EJECUTIVOS DEL PARAGUAY

FRANCISCO GÓMEZ DIRECTOR EJECUTIVO DE FORTALEZA SA LA EMPRESA QUE OFRECE PLANES ESPECIALES DE INVERSIÓN EN INMUEBLES

122 OCTUBRE 2021

AUGE DEL DESARROLLO INMOBILIARIO Está cambiando el perfil de Asunción PG.38

PROPTECH

Avanza el uso de la tecnología en el sector de bienes raíces PG.46

PG.18

CONVERTIMOS AHORROS EN LADRILLOS CLUB LA FIESTA PERFECTA EL CLUB FESTEJÓ SU 22 ANIVERSARIO PG.64

COMITÉS DE BIENESTAR Y DEPORTES

Promueven la satisfacción personal que se refleja en las empresas PG.28

Elegance is an attitude Regé-Jean Page

The Longines Master Collection

C ARTA

DEL

PRESIDENTE

122

Estamos completando un año de gestión al frente del Club de Ejecutivos. Quisiera dedicar un espacio para compartirles los grandes avances que hemos conseguido como Comisión Directiva, en base a los objetivos que nos pusimos como metas. - Incidencia en la Gestión Pública para liderar como Club de Ejecutivos la posición de los empresarios y ejecutivos de nuestras empresas. Nuestra voz es importante. - Aumentar y fortalecer los espacios de interacción social con el objetivo de aumentar nuestras posibilidades comerciales entre socios, priorizando espacios para las empresas de los socios en todos los eventos. - Buscar y ejecutar un nuevo plan de capacitación más asertivo y profesional en los temas que implican un aumento del conocimiento para el mejor desempeño profesional. - Crear y fomentar espacios de crecimiento personal en habilidades blandas para los socios del Club a través de diversos comités liderados por socios expertos en este tema. - Impulsar el cambio de la dinámica del Club entendiendo que el socio debe ser el centro de gestión y la atención de todos los eventos del Club. La organización del staff ha sido

t JAIME EGÜEZ Presidente Club de Ejecutivos

totalmente restructurada buscando un equipo mucho más orientado a tareas directas en relación al socio. Hemos construido Comités que tienen autonomía en la gestión con presupuestos comprometidos para conseguir sus metas. “La filosofía es socios trabajando para socios”. - Hemos trabajado en temas fundamentales como el Código de Ética del Club tanto para funcionarios como para socios y proveedores, base para la actuación del Tribunal de Ética que está en funcionamiento actualmente. - Hemos arrancado también el proceso de análisis para la remodelación de la sede del Club con el propósito de tener espacios para que los Asociados puedan tener reuniones entre pares y encontrar un lugar distinguido y exclusivo para recibir a personas del exterior. Esto lo haremos dependiendo de las opciones que tengamos disponible por los propietarios del inmueble. - Por último y no menor, estamos construyendo la estructura humana y de Red de socios para atender lo que denominamos Hub de Inversiones, la propuesta del Club de Ejecutivos para atender a todos los Ejecutivos que vengan del exterior con el fin de hacer inversiones en Paraguay y puedan encontrar en empresas del Club aliados calificados para acompañarlos en la ejecución de sus planes. El Club de Ejecutivos se renueva, se reinventa, crece y lo hace gracias a todos ustedes. E JEC UT I VOS 2021 5

CONTENIDO 18 28

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6 E J EC U T I VO S 20 21

NOTA DE TAPA

Francisco Gómez, director ejecutivo de Fortaleza SA, habla sobre la singularidad de los planes de inversión en inmuebles que ofrece su empresa CLUB

Los comités de Bienestar y Deportes, están trabajando para mejorar la vida de los socios en todo aspecto: mental, espiritual y físico.

E VIAJES

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comdeturviajes

CONTENID O

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www.clubdeejecutivos.org.py DESARROLLO

DIRECTORIO DEL CLUB DE EJECUTIVOS PRESIDENTE VICEPRESIDENTE SECRETARIO TESORERO

Crecer de forma inteligente y sostenible de acuerdo a la innovación social y urbanística, es prioridad de todas las ciudades del mundo y por supuesto, también de Asunción.

DIRECTORES LIZ RAMÍREZ ESTEBAN BRITOS ANALÍA LIRD ANTONIO ESPINOZA SANDRA ZANDONÁ RODRIGO WEIBERLEN SÍNDICO TITULAR AGUSTÍN ANDRADA SÍNDICO SUPLENTE JAIME ZÚÑIGA

PROPTECH

STARTUP

La tecnología gana cada vez más lugar en el sector inmobiliario y la pandemia le ayudó a consolidarse en la industria en muchos países del mundo.

Place Analyzer clasificó a la final del EWC 2021 a realizarse en Arabia Saudita en noviembre. Compitió entre 100.000+ startups y quedó entre las 100 mejores. En días sabremos en qué puesto.

INDUSTRIA

VIAJAR

La revolución de la industria del cáñamo, promete abrir al país a grandes oportunidades para exportar y desarrollar una línea industrial innovadora, sostenible y carbono neutral.

La nueva asociación de Comdetur y la mundial BCD Travel ofrece al ejecutivo local eficiencia operativa y soluciones digitales para viajar de forma inteligente y ahorrar en los viajes de trabajo y eventos.

8 E J ECU T I VO S 20 21

JAIME EGÜEZ GLORIA AYALA PERSON JORGE BERNARDEZ CÉSAR CÁCERES

CONTENIDO

STAFF DEL CLUB ENCARGADO DE COMUNICACIÓN CÉSAR PEREIRA DA COSTA COORDINADORA VIVIANA DA COSTA ADMINISTRADORA Y CONTADORA NADUA FRETES ASISTENTE COMERCIAL Y OPERATIVO EDSON COLMÁN AUX. ADMINISTRATIVA CLARA AGUIRRE ATENCIÓN AL SOCIO Y ADMISIÓN LARISSA ARECO SERVICIOS BEATRIZ MARTÍNEZ Avda. España 766 casi Gral. Garay Asunción (021) 664 886

E D I T O R I A L DIRECCIÓN DIRECTOR CREATIVO REDACCIÓN PRODUCCIÓN FOTOGRAFÍA

JANINE GIANI PATTERSON BRUNO TARTALLONE NATHALIA LLERENA SILVANA SALAS CHELO ENCINA GUILLERMO FRIDMAN RETOQUE DIGITAL JORGE TORRES

GERENTE COMERCIAL PAULA ARRICOBENE PUBLICIDAD ALCIDES SANTANDER Prócer Teniente Pedro Alcántara Estigarribia 1178 Asunción 0992 572 381 Ejecutivos© es una publicación del Club de Ejecutivos realizada por Dervish Editorial y distribuida de forma gratuita y exclusiva. Prohibida su venta. Los artículos que integran esta edición son responsabilidad de sus autores y no representan necesariamente la opinión de los editores. Los avisos publicitarios publicados en esta edición son responsabilidad de las empresas auspiciantes y/o autores. Las reproducciones son con permiso de autor mencionando su fuente original. Las producciones fotográficas son propiedad de Dervish Editorial.

ejecutivos

NOTICIAS

Operaciones en bolsa alcanzan usd 2000 millones

“C one c tando mente s , construyendo un futuro” Es es el slogan de Expo Dubái, la Exposición Universal organizada en Emiratos Árabes del 1 de octubre 2021 al 31 de marzo 2022. Exponen 192 países en pabellones propios mostrando su identidad y potencial en lo social, económico y ambiental. Paraguay se presenta en un pabellón de 213m2 bajo el título “Paraguay conectado por agua”, haciendo énfasis en su potencial hídrico y como productor de alimentos. En el pabellón se exhiben obras de artistas y artesanos paraguayos, arte de los pueblos originarios y representaciones del paisaje, cultura e historia nacional para que el mundo nos conozca.

Interasistenc ia y Re gional S e guros brindan teleme dic ina 10 E J EC U T I VO S 20 21

P A R A A G R E G A R valor a la cobertura de las pólizas de accidentes personales y seguros de vida, Regional Seguros firmó contrato con Interasistencia con el fin de ofrecer el servicio de telemedicina a sus asegurados. Mediante este servicio se podrán hacer teleconsultas de manera inmediata recibiendo una prestación integral las 24 horas, 365 días del año. El servicio ahorra tiempo, ofrece accesibilidad, rapidez, atención preventiva, seguridad y evita aglomeraciones en salas de espera. A través de Interasistencia la atención está a cargo de operadores de asistencia multilingües altamente capacitados.

E L T I T U L A R de la Comisión Nacional de Valores, Joshua Abreu, destacó el crecimiento en volumen del mercado de valores paraguayo, alcanzando más de USD 2.000 millones, cifra que sobrepasa lo registrado el año pasado. El crecimiento en inversiones y la entrada de nuevos jugadores son señales de confianza en el sistema financiero. 93 empresas operan en Bolsa y la proyección es de USD 3.000 millones negociados para el cierre de año.

Estrategias para déficit urbanístico E L A S E S O R Técnico Internacional de la ONU-Hábitat, Evandro Holz, se reunió con diferentes sectores para proponer respuestas efectivas a la crisis de viviendas y déficit urbanístico. El objetivo es validar políticas de vivienda y hábitat impulsando el Plan Urbanístico del Paraguay 2030 proyectado por el Ministerio de Urbanismo, Vivienda y Hábitat (MUVH).

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DESCUBRÍ MÁS.

– GENERACIÓN (E) UNA NUEVA

GENERACIÓN DE EJECUTIVOS

Empresarios comprometidos, Ejecutivos abiertos, Emprendedores innovadores Empresas exitosas

12 E J EC U T I VO S 20 21

necesita una nueva generación de ejecutivos, conscientes de la necesidad de renovar lo que actualmente no está funcionando. En este momento las empresas y el mundo necesitan líderes capaces de integrar visión, innovación, ética e inteligencia emocional para dar vida a una existencia mejor. UN MUNDO EN CAMBIO

El Club de Ejecutivos está en plena sintonía con estos conceptos renovadores e impulsa a la Generación (E) de ejecutivos, conformada por todas las generaciones, porque lo que importa no es la edad ni el género, sino la visión de un mundo construido por quienes comprenden que la productividad debe generar felicidad, salud y abundancia social. En sus 21 años de existencia el Club ha crecido con el empresariado local gestando esta nueva generación de ejecutivos que hoy tiene cada vez mayor incidencia el mundo de los negocios del país, y sigue trabajando para hacer realidad un escenario mejor estructurado para los negocios y el desarrollo de las ideas.

Directora, Fundadora de VIEW Inmobiliaria Responsable de dirigir las unidades de comercialización y administración. Líder de un equipo de 6 brokers y 4 personas administrativas, a fin de ofrecer asesoramiento integral.

G E N E R A C I Ó N (E)

MARÍA LAURA JARA

Tu estilo personal en los negocios... Con VIEW mi enfoque está en el cliente y no en la venta, precisamente. Brindamos un trato personalizado y cercano, para que el cliente tenga total confianza y tranquilidad. La innovación y flexibilidad son factores importantísimos para mí. Si uno no es flexible a los cambios e innova, no avanza y puede llegar a desaparecer. Lo más acertado que hiciste en lo profesional... Animarme a apostar por un proyecto sola. Mi intención era ofrecer algo nuevo y cambiar las cosas que pensaba se podían hacer de otra manera. Apuntar a ofrecer una experiencia de calidad al cliente que elige un inmueble. ¿A quién admirás? ¿Quién te inspira? Admiro a las mujeres en general. Tenemos que complementar distintos roles. Me inspiran las personas generosas de su conocimiento y quienes se preocupan por la ética y se esfuerzan por transmitir buenas prácticas en su entorno laboral. El mayor desafío de tu empresa La profesionalización y formalización del rubro. En Paraguay no existe legislación que regule las comisiones para las inmobiliarias. Eso resulta en informalidad que daña al rubro y a los profesionales. ¿Qué aprendiste en 2020? Que tenemos que ser flexibles y adaptables. Los ajustes y cambios no deben afectar la calidad del servicio, deben tratar de mejorarlo. ¿Qué harías diferente volviendo a empezar? Todo lo que hicimos nos trae al presente. No cambiaría mucho, hoy estamos muy bien. Rescato que se debe aprender de los errores y tener capacidad de evaluar lo hecho críticamente y retroalimentarnos en lo que hacemos. Un consejo a jóvenes emprendedores... Nunca dejen de investigar, preguntar, profesionalizarse y no se queden en sus zonas de confort, por cliché que suene. Tenemos al alcance herramientas y personas de quienes nutrirnos y aprender. De los errores aprendemos. Sin equivocarse, no se aprende.

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U N A AT E N C I Ó N I N T E G R A L PA R A S AT I S FA C E R A U N C L I E N T E M Á S S O F I S T I C A D O

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REGIONAL EXCLUSIVE PROPONE EXPERIENCIAS PERSONALIZADAS BANCO REGIONAL PRESENTÓ REGIONAL EXCLUSIVE, UN CONCEPTO PREMIUM CON IDENTIDAD PROPIA QUE OFRECE ATENCIÓN PERSONALIZADA, PRIVACIDAD Y BENEFICIOS EXCLUSIVOS PARA ACOMPAÑAR A SUS CLIENTES. merrepresenta la evolución permanente en pos cado pospandemia y el mantede acompañar al cliente y estar siempre a la nerse siempre a la vanguardia vanguardia. “Es mucho más que un cambio impulsaron al banco a lanzar el de marca, es un concepto más integral que Regional Exclusive. “Los clientes Exclusive tiene en cuenta las demandas del cliente más valoran el asesoramiento. Buscan expesofisticado. Ya no se trata solo del producto riencias personalizadas que acompañen y sino de la experiencia completa”, finaliza. su estilo de vida, tanto en la atención como en el proceso de gestión transaccional”, detalla Laura Borsato, gerente general de Banco Regional. El objetivo es que las personas se sientan satisfechas de recibir un servicio financiero cuidado hasta en el último detalle. Con este lanzamiento -señala la ejecutiva- el banco amplía el segmento de atención, pasando del formato 100% inversor a un acompañamiento más cercano a los ciclos de vida del cliente con propuestas de valor adecuaLanzamiento Regional Exclusive das para cada etapa. Laura Borsato (centro) Gerente General Banco El segmento Exclusive Regional, (izq) Cynthia Sotelo y Anahí Heisecke dispone de centros de atención preferenciales en Asunción, Encarnación y Ciudad del Este, ACERCA DE BANCO REGIONAL y accede a un portafolio de inversión diverNació orientado al apoyo y financiación del sificado manejado por un equipo altamente sector agropecuario. Hoy brinda servicios capacitado. “Contamos con el apoyo de financieros a todos los sectores reafirmando Regional Casa de Bolsa con quienes trabasu compromiso con el desarrollo del país. jamos de manera cercana para rentabilizar Forma parte del Grupo Regional constituido portafolios ofreciendo productos que se por Regional SA de Seguros, Regional Casa adecuen a distintos perfiles de cliente”, de Bolsa y Fundación Regional. explica Laura Borsato. Se caracteriza por su fuerza y dinamismo A la gama de servicios se suma el Regioy ha evolucionado hasta convertirse en un nal Solution, una plataforma de asistencia excelente banco para sus clientes. exclusiva de atención 24 horas sin costo, donde el cliente Exclusive puede solicitar la información que precise, puede hacer En Regional Exclusive converge la persoreservas para restaurantes y hoteles, enviar nalización en la atención y el asesoramiento obsequios y agendar citas entre otros muen sinergia con la transaccionalidad digichos servicios, llamando al 021 249 4900. tal. Tiene un espacio exclusivo en la web Para Laura Borsato, Regional Exclusive www.regional.com.py/exclusive

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18 E J EC U T I VO S 20 21

“ CONVERTIMOS

AHORROS

LAS PALABRAS DE FRANCISCO GÓMEZ, DIRECTOR DE FORTALEZA SA DE INMUEBLES, NO PUDIERON SER MÁS GRÁFICAS NI CONCRETAS AL DEFINIR LA ACTIVIDAD DE SU EMPRESA.

LADRILLOS

“

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SIN EMBARGO, DETRÁS DE TANTA SENCILLEZ EXISTE

EL MECANISMO COMPLEJO DE UNA

EMPRESA QUE SE HA CONSOLIDADO COMO ÚNICA EN EL MERCADO PARAGUAYO OFRECIENDO PLANES ESPECIALES DE INVERSIÓN EN INMUEBLES.

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Francisco Gómez nos recibió en su oficina,

parecía tener prisa, por eso rápidamente me preparé y comencé a hacer mis preguntas. Después pensé para mí, en realidad Francisco Gómez debe andar siempre con prisa, algo bastante característico de las personas que tienen muchas responsabilidades y además, considerando que antes de incursionar en el negocio inmobiliario, hizo una carrera en medios de comunicación -un ambiente de por sí aceleradocomo director de un grupo de cuatro canales de televisión... no me sorprende que tenga prisa. Hace seis años asumió la dirección ejecutiva de la empresa de su familia, Fortaleza SA de Inmuebles. Esta compañía ofrece un sistema de ahorro e inversión en inmuebles para varios tipos de clientes, un sistema que optimiza el capital invertido y permite rentabilizarlo. El modelo de negocio presenta al interesado una gran flexibilidad de planes. “Nosotros somos únicos en el sistema que proporcionamos y nuestro mayor aval es el profesionalismo y la confianza que hemos logrado generar en el mercado” afirma Francisco. Su buena y cuidada reputación, se ha transformado en un activo estratégico que evidentemente beneficia a la empresa. Fortaleza comenzó en 1992 con un emprendimiento conjunto de inversores paraguayos y argentinos, que trajeron de Argentina un modelo innovador de ahorro en inmuebles que ya funcionaba en la región, pero que todavía no existía en Paraguay. En un primer tiempo, cuando comenzaron a implementarlo en el país, el modelo de negocio era un sistema de ahorro que respondía a la necesidad y problemática de la vivienda propia, pero -según Francisco Gómez- a través de los años, fue convirtiéndose también en una alternativa de inversión para quienes buscaban rentabilizar ahorros y de esta manera incrementar su patrimonio. La consolidación de Fortaleza no fue fácil, la empresa tuvo que superar muchos desafíos para prevalecer y llegar hasta donde se encuentra hoy. “Pasamos por distintos estadios turbulentos, por ejemplo, la crisis del sistema financiero de los 90 que, para un producto basado en la confianza y en el pago de cuotas contra un intangible que se tangibiliza después de mucho tiempo, fue un desafío muy grande que duró muchos años”, recuerda. El sistema de Fortaleza propone la inversión mediante una cuota mensual a mediano y largo plazo (hasta 20 años), un ahorro que, al finalizar las cuotas en el plazo convenido, convierte al cliente en propietario de un departamento. El sistema crea una red de inversores que generan un capital que

se transforma en edificios cuyos departamentos serán propiedad de los clientes inversores una vez concluidos los plazos de los aportes. “Comercializamos un sistema flexible y eficiente que se ajusta a las necesidades de los distintos planes de vida de la gente.” explica Gómez. “Todos los días miramos a 20 años y eso es una responsabilidad enorme, porque nos comprometemos con los clientes por ese tiempo, entonces debemos ser confiables y demostrarlo con una gestión eficiente. Es mi responsabilidad que esto se cumpla.” afirma Francisco Gómez. Entre nuestros clientes, hay personas que ahorran aportando un monto mínimo hasta el plazo

establecido, sea para habitar o invertir. “Son quienes están dispuestos a ahorrar con la cuota mínima, que no obliga a quedarse sin capital, tampoco interfiere en planes de viajes, cambiar el auto o el alquiler. Es un ahorro para dejarlo como tal, para ir construyendo un futuro con ese dinero”. Están también las personas que acceden al departamento antes del plazo porque ganan su adjudicación por sorteo o licitación. Los sorteos son mensuales, es decir, cada mes se sortea y se adjudica un departamento entre los clientes sin mediar cuántas cuotas hayan pagado. Por otro lado, están las licitaciones que son voluntarias y el cliente puede elegir el edificio que le interesa. La oferta licitatoria está compuesta por un anticipo de aportes, compra de paquetes

UNA INVERSIÓN RENTABLE LOS MODERNOS EDIFICIOS DE DEPARTAMENTOS DE FORTALEZA ESTÁN LOCALIZADOS EN ZONAS RESIDENCIALES DE FÁCIL ACCESO EN ASUNCIÓN

FORTALEZA MILANO

FORTALEZA MOLAS LÓPEZ

Torre con 13 niveles y 78 departamentos. Dos salones de eventos con parrilla y piscina. Ubicado en Segunda Proyectada entre Alberdi y Chile.

El área a construir es de 29.721 m2, 21 niveles y 168 departamentos. Tendrá piscina, gimnasio, sala de juegos, salón multiuso y quincho común. Ubicado a 450m de Molas López.

EJEC UT I VOS 2021 2 1

promocionales u oferta de dinero, también se suman puntos o premios que da Fortaleza, que se traducen a valor monetario. También están los inversores que buscan invertir su dinero en bienes raíces, debido a que es una inversión segura, que no requiere mucho esfuerzo. Una de las razones por las que se adquiere una propiedad es para rentarla, o esperar a que su valor aumente y luego poder venderla. Los clientes de Fortaleza son de distintos puntos del país o incluso residentes en el exterior que quieren invertir en Asunción, y esto pueden hacerlo con uno o varios contratos.

Más edificios, más profesionalización En este momento la empresa tiene ocho edificios terminados y cinco en construcción. La evolución en el tipo de edificios y departamentos se ha dado a la par de la evolución de la tecnología constructiva y la envergadura de las obras. “En lo más importante, hemos acompañado lo que nos piden los clientes, ya sea en ubicaciones y en el tipo de edificios”, dice Francisco Gómez. Están ubicados en zonas residenciales, equipados con todas las comodidades de una vivienda moderna y de alta calidad y son construidos bajo escritura pública. Se trabaja respetando los criterios de reducción del impacto ambiental, tanto en el proceso de construcción como en el equipamiento y amoblado. “Cada edificio terminado ha sido un hito dentro de la compañía. Haber lanzado un edificio de 200 departamentos como el Fortaleza Boggiani es importante, y a partir de allí vinieron dos proyectos grandes, Fortaleza Molas López y Fortaleza Carmelitas. En Carmelitas construiremos por primera vez dos bloques de edificios y es la tierra más grande que hemos comprado hasta el momento”. Fortaleza ha crecido en cantidad de construcciones y ahora entra en una etapa de mayor profesionalización en todas sus áreas. “Creemos que esta etapa es muy importante para que logremos gestionar eficientemente la creciente cartera de clientes que nos han confiado sus ahorros y esperan que les devolvamos esa confianza con obras” refirió Gómez. También destaca la importancia de la generación de empleo e inclusión que promueve Fortaleza. Con el crecimiento de la empresa la generación de empleo es cada vez más significativa. Fortaleza busca que sus colaboradores crezcan patrimonialFrancisco Gómez mente y puedan cumplir sus expectativas Licenciado en Administración de Empresas Máster en Dirección de Negocios personales y profesionales. La empresa Máster en Marketing también planea la apertura de otras uniPostgrados en Desarrollo Estratégico de Marcas y Transformación Digital dades de negocios con aliados estratégicos.

“Asunción funciona al revés...” Una ciudad con importantes barrios residenciales y constantes inversiones en

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Antes de incursionar en el negocio inmobiliario, hizo carrera en medios de comunicación. Fue director de un grupo de cuatro canales de televisión. También trabajó para una cable operadora grande gerenciando canales de televisión en lo comercial y como gerente de Marketing.

TODOS LOS DÍAS MIRAMOS A 20 AÑOS Y ES UNA RESPONSABILIDAD ENORME, NOS COMPROMETEMOS CON LOS CLIENTES POR ESE TIEMPO...

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Inversores 8000+

Planes de inversión

desarrollo inmobiliario debe Futuro Asegurado 20 fijar ejes habitacionales para Adelanto su ordenamiento urbanístico y Amplia para que los edificios no se conCochera anticipada trapongan a los barrios, pero todavía queda mucho por hacer en la creación de incentivos Edificios que concentren el desarrollo Fortaleza I edilicio en estas zonas. Fortaleza II Crecer en altura tiene el Fortaleza III gran beneficio de la densifiFortaleza IV cación poblacional, pues en Fortaleza V un terreno donde antes vivía Fortaleza Milano una sola familia, ahora viven Fortaleza Azara 80. Cuantos más habitantes Fortaleza Mariscal tenga Asunción mayor será Estigarribia la recaudación. Sin embargo, Fortaleza 25 de Mayo “Asunción funciona al revés...” Fortaleza Boggiani afirma Francisco Gómez, mienFortaleza Molas López tras explica que la ciudad ha expulsado a la clase media y concentrado a la clase alta, al revés de todas las ciudades del mundo que conservan a la clase trabajadora cerca de los lugares de trabajo y son las personas de la clase alta que tienen mayor posibilidad de manejar su agenda y horarios, quienes se mudan a la periferia para vivir en mayores superficies. Para revertir esto considera necesario modificar las políticas impositivas de la ciudad, sin expulsar a nadie. En este escenario también hace hincapié en el sistema impositivo y de penalización para propietarios de terrenos ociosos que podrían ser la ubicación perfecta para desarrollos inmobiliarios que atraigan a más personas. Además, Francisco Gómez menciona el déficit en infraestructura sanitaria, vial y de esparcimiento público que enfrentan las desarrolladoras, los inversionistas y los residentes de la ciudad y propone soluciones que parten del trabajo conjunto entre sectores. Alianzas público-privadas que faciliten las obras. Por ejemplo, canjear un porcentaje de los impuestos abonados a la comuna asuncena por trabajos de reparación, construcción o instalación en espacios públicos. “Las empresas ya tenemos operarios en la zona, pagándoles un adicional podríamos cubrir lo que sería una licitación, facturación y generación de una obra o arreglo de un paseo central o poner un semáforo”. La casa propia es un deseo profundo en la gran mayoría de las personas, así también la inversión en bienes raíces, algo muy antiguo y arraigado que se considera seguro y rentable. A estas dos premisas responde Fortaleza SA ofreciendo un camino, una forma de realizar ambas, pues el mayor propósito de esta empresa, su misión y su negocio es ayudar a sus clientes a convertir sus ahorros en patrimonio eficiente.

2 4 E J ECU T I VO S 20 21

FORTALEZA AZARA

Torre de 14 pisos, 36 departamentos y 4 niveles de estacionamiento. Tiene piscina, salón multiuso, quincho con parrilla y áreas de servicio. Ubicación, Azara esquina Gral Aquino.

FORTALEZA 25 DE MAYO

Torre de 14 niveles y 60 departamentos. En la terraza tiene áreas comunes con piscina, solarium, salón multiuso y parrillas al aire libre. Ubicación, 25 de mayo y Rca. Francesa.

EDIFICIO FORTALEZA MOLAS LÓPEZ

ECONOMÍA

La construcción tiene un papel muy

importante en la actividad económica en general, porque esta industria genera gran número de interrelaciones e incide sobre varios sectores al mismo tiempo creando empleo de manera directa. Su impacto es importante, pero depende de los recursos disponibles para invertir a nivel país. La mayor o menor capacidad de inversión en construcción para los distintos sectores, es lo que se debe evaluar en todo momento. Desde el año 2019 al 2020 particularmente, el aumento en la deuda pública sostuvo y amplió de manera importante la inversión pública. Sin embargo, desde este año vemos una recuperación en la inversión privada y a medida que se vayan desarrollando más proyectos, se irá consolidando la recuperación de este sector. Habrá una desaceleración en la inversión pública, porque el Estado tiene un déficit fiscal muy alto, y es probable que la inversión pública se vaya reduciendo de a poco este año y más aún durante el año que viene. Pero el sector privado viene compensando esa reducción. La dinámica va a depender menos de la inversión pública y más de la inversión privada que, finalmente, es la fuente principal ocupando en torno al 70% de la inversión en la construcción. Lo cual es positivo. El ambiente de negocios en general es bueno para el sector, pero hay donde seguir avanzando. Por ejemplo: el crédito hipotecario de viviendas para la clase media. Allí hay un potencial, pero no se ha podido alcanzar; viene mejorando, solo que muy lentamente. Las autoridades deben ajustar algunos tornillos para que funcione mejor y sea un impulsor más importante. En los últimos años, inversionistas del extranjero, especialmente de países vecinos, han sido el motor de la inversión en el sector de la construcción, tendencia que continuará, pero hay que complementarla ampliando las opciones hipotecarias a nivel local.

Precios regulados Por el mercado En general, cuando hay aumento en la demanda de propiedades, los precios reaccionan y puede haber burbujas o aumentos sustanciales no compatibles con la demanda real, ni sostenibles en el tiempo. En algún momento esto ocurrió en algunas zonas de Asunción, pero en los últimos dos años los precios están bastante más acotados. En este contexto, hay que entender que la tierra es limitada y los cambios de uso

Construcción, un eslabón clave de la economía paraguaya Un sector que se caracteriza por ser uno de los mecanismos reactivadores de la economía en general y un generador de empleo. El economista César Barreto nos habla de su incidencia en la economía actual del Paraguay. pueden afectar sustancialmente los precios, no es lo mismo un terreno con una sola vivienda que otro en el que se pueden César Barreto edificar más de Economista 50 viviendas. Ex Ministro de Vamos a ir noHacienda de Paraguay tando cambios en los precios en la medida en que se vayan desarrollando más proyectos en Asunción. Es parte del proceso, y si hay excesos, se van a corregir según la dinámica del mercado.

Repoblar la ciudad de Asunción En los últimos 20 años se observa como familias jóvenes se van a vivir a ciudades vecinas. Ya se está trabajando en mecanismos para ofrecer opciones a este segmento, existen proyectos importantes de edificaciones en altura; pero, tiene que haber condiciones asequibles para las personas en términos de departamentos. Condiciones para la clase media. Creo que es un esfuerzo importante que se consolidará en los próximos años. Teniendo en cuenta este aspecto, reitero

la importancia de mayor disponibilidad y acceso a un financiamiento adecuado para el segmento. Los municipios también juegan un papel crítico en términos regulatorios y de aprobación de los permisos para la construcción. Estos procesos suelen ser muy burocráticos y costosos. Un mejor funcionamiento municipal en el área haría que la ciudad fuera mucho más competitiva, se podría llevar adelante mayor cantidad de proyectos y en un período de tiempo menor, lo cual finalmente impactaría en los precios. Existirá mayor oferta habitacional si hay más facilidades para el desarrollo de los proyectos.

Paraguay se recupera... La economía en general viene recuperándose bien, aunque los números del primer semestre no son referenciales para determinar el crecimiento, porque 2020 fue muy bajo y hoy los saltos parecen muy grandes. En realidad, estamos volviendo a la normalidad. Estimamos un crecimiento de alrededor de 4% para este año y un rango similar para el próximo, ya en una economía cuasi plenamente normalizada. Esto es bueno, nos recuperamos rápido, nos estamos normalizando y, seguramente, iremos convergiendo hacia el potencial de mayor crecimiento. EJEC UT I VOS 2021 2 7

2 8 E J ECU T I VO S 20 21

COMITÉ DE BIENESTAR

COMITÉ

BIENESTAR

S U F U N C I Ó N: D E S A R R O L L A R A C T I V I D A D E S D E CONCIENTIZACIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA DE HÁBITOS FAVORABLES PARA EL BIENESTAR DE LOS SOCIOS. COMPARTIR CONOCIMIENTOS Y TÉCNICAS WELLNESS

LÍDER

Laurie Fitzsimmons Directora LEF SERVICES SRL

“Es una conciencia profunda en lo personal que impacta en lo social. Si estamos conectados al bienestar, los resultados son visibles y medibles en cómo nos comportamos en la vida”

EL BIENESTAR ES SENTIRSE BIEN EN TODOS LOS SENTIDOS, MENTALES Y FÍSICOS El Comité de Bienestar tiene como objetivo instaurar el concepto "wellness" o "bienestar" en la agenda de los ejecutivos. La meta es dar ese empujón, ese llamado a la consciencia para adoptar un estilo de vida que aporte al "sentirse bien" general.

COMITÉ DE BIENESTAR

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Cuerpo, mente y espíritu en equilibrio

Ejecutivos plenos y felices

Cynthia Romero

Alejandra Pecarevich

ECLASS PARAGUAY

VILLANDRY

¿Qué es el bienestar? Es un estado de equilibrio entre nuestros múltiples roles que nos permite llevar una vida plena. La misión del Comité es brindar opciones de actividades enfocadas en este bienestar. Personalmente, busco aportar a las competencias empresariales y personales que necesita el líder de una organización, desde la introspección y apuntar al fortalecimiento personal e integral que conducen a un equilibrio, a ese bienestar tan anhelado. Empezamos nuestras actividades con un taller para la Comisión Directiva del Club y lanzaremos en poco tiempo actividades para los socios. Este año apuntamos a evaluar las expectativas y el interés de los socios en el tema y organizar actividades como talleres y charlas para compartir conceptos actualizados e innovadores sobre wellness e introspección. El reto es generar interés en los socios y cumplir con sus expectativas. Hoy ya no son suficientes las habilidades técnicas en el manejo de nuestras empresas. Ser conscientes del cuidado de nuestra mente, cuerpo y espíritu, por igual, implica ir más allá con acciones concretas y gratificantes. Desde el Comité podremos compartir con los socios algunas prácticas que requieren el compromiso y la disciplina personal para que los resultados sean excepcionales y seamos beneficiados con esta decisión en nuestros hogares y en nuestras empresas.

Buscamos transmitir la conciencia de sentirse pleno en todo el ser: cuerpo físico, mente y espíritu. Entender que el éxito personal no se limita a lo profesional, también se da a través de una vida con propósito y equilibrada, cuando aportamos a la sociedad y a nosotros mismos. Como ejecutivos y personas, debemos salir de las creencias limitantes y no esperar que el mundo y la gente cambie, sino cambiar nosotros para sentir que vamos cumpliendo nuestras metas, evaluarlas y celebrar nuestros logros. Mi aporte, basado en mi conocimiento y experiencia de vida, es compartir puntos de vista y debatir lo que pueda interesar a los socios. Realizamos charlas y talleres con nuestra líder, también planeamos una actividad donde cada uno de los participantes podrá tener una grata experiencia de tiempo libre y contacto con la naturaleza, donde nos relajemos y disfrutemos de lo que nos hace bien. El desafío está en que la gente valore la propuesta. Es un tema muy conocido para algunos, pero para otros no tanto. Entonces, queremos introducir diversas técnicas para que los socios se reconozcan a sí mismos, evalúen dónde están y hacia dónde desean proyectarse. Estas técnicas hacen que nos sintamos mejor, podamos vivir una experiencia placentera y replicarla en cada actividad que tenemos, sea en la empresa o la familia.

Directora Ejecutiva

30 E J ECU T I VO S 20 21

Directora

COMITÉ DE BIENESTAR

Un mejor estilo de vida

Carolina Zárate Presidente

GRUPO SEBYMAR SA - CAROLINA ZÁRATE SPA - TEMPERANCE CAFÉ

El tiempo es el mayor recurso para un empresario como vos. Si tu vehículo está averiado y no podés movilizarte tenemos una solución rápida y económica para vos o tu empresa. Una flota ideal para que no te quedes

NI UN SOLO Soy una entusiasta del buen vivir y considero que desde el rol ejecutivo debemos tomar conciencia y fortalecer nuestro estilo de vida eligiendo acciones que contribuyan a nuestro bienestar. Tengo experiencia de muchos años como profesional cosmiatra, especialista en servicios de spa y cuidados estéticos de la piel, además vivencias personales relacionadas con el bienestar integral. Como comité nos propusimos lograr que los socios tomen conciencia del cuidado de su bienestar. Realizamos un encuentro sobre conversaciones y proyectamos otra actividad para noviembre en la que esperamos participen la mayor cantidad de socios posible y sea una oportunidad para seguir dando a conocer la importancia y las funciones de este comité. Nuestro objetivo es organizar actividades diversas de la mano de expertos, para compartir conocimientos valiosos que ayuden a lograr ese equilibrio que fundamenta el bienestar. Este equilibrio se da cuando logramos estabilidad en cuanto a sueño y creatividad; nutrición e inmunidad; vitalidad y movimiento; serenidad y conciencia, propósito y solidaridad. El desafío es lograr que los socios tomen conciencia de la importancia y el beneficio del bienestar, conociendo los pilares fundamentales de este gran movimiento.

COMITÉ DE BIENESTAR

DÍA SIN VEHÍCULO

AutoPrime.rent RENTA DE VEHÍCULOS por día, semana y mes +595 986 189410 +595 981 532562 E JEC UT I VOS 2021 3 1

32 E J EC U T I VO S 20 21

COMITÉ DE DEPORTE

COMITÉ

DEPORTES

S U F U N C I Ó N: O R G A N I Z A R A C T I V I D A D E S D E P O R T I VA S PA R A E L C L U B. A C E R C A R A L O S S O C I O S E X P E R I E N C I A S D E É X I T O V I N C U L A D A S A L A R E L A C I Ó N D E P O R T E/E M P R E S A S. F O M E N TA R L A V I S I B IL I D A D Y EL A P O Y O A L O S D EP O R T E S

LÍDER

Silvio Codas TERPORT SA

"El Club de Ejecutivos, a través de sus socios y la actividad deportiva, puede potenciar el desarrollo de un país mejor"

LOS DEPORTES SON BUENA JUGADA PARA LAS PERSONAS, EMPRESAS Y PAÍS. El concepto del deporte moderno nació hace miles de años en Grecia. Para los griegos, el ejercicio físico era el medio en la búsqueda del ideal de perfección del cuerpo y la mente, era vital en la formación del hombre y deber esencial del ciudadano. El deporte promovía la preparación física y psicológica para la competición, la guerra y el respeto a los dioses olímpicos. Traspolado a nuestro tiempo, el concepto es el mismo. Su mayor expresión actual, las Olimpiadas, es el evento mundial donde se luce la máxima destreza física de nuestra especie en alta competición, respeto de reglas, ética y al mismo tiempo, camaradería y relacionamiento. De eso trata el deporte. Nos da placer, autorrealización, nos enseña a competir, a cooperar, a solucionar problemas y a desarrollar habilidades interpersonales. El Comité de Deportes tiene como meta que los encuentros deportivos estimulen la integración entre los socios y sus empresas con el fin de generar un impacto a nivel país.

COMITÉ DE DEPORTE

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Acercar el mundo deportivo y entender su relación con las empresas

El deporte como agente de cambio

Gustavo Borgognon

Nicolás Carcedo

NEGOFIN

REMAX FOCUS

La misión principal es fomentar el deporte entre los miembros e impulsar todo tipo de deportes a nivel país. Como ejecutivos, dueños o trabajadores de empresas es importante que apoyemos el deporte en general. Mi contribución al Comité se basa en mi experiencia como dirigente deportivo y organizador de carreras de aventura. Organizamos el evento del día del padre con una propuesta deportiva y nuestro objetivo es generar otros eventos relacionados con el deporte donde los socios compartan buenas experiencias, junto a otros miembros del Club o en sus empresas. Para entender y difundir el beneficio del deporte dentro de las empresas y de las empresas dentro del deporte, estamos proyectando charlas con referentes de distintos sectores deportivos. Los expositores serán deportistas exitosos, empresarios que fueron deportistas y otros. Paraguay no apuesta al deporte, lo que más vemos es fútbol, por eso, el reto es lograr que se vean los demás deportes y aprovechar las ventajas que puede generar esto para las empresas y para el país. Es importantísimo que se practiquen deportes y que también se encuentren formas de apoyar las distintas modalidades deportivas con el fin de desarrollar la cultura en nuestro país.

El objetivo es generar una cadena en la que el deporte se fomente no sólo entre los socios del Club, sino también en sus empresas y por consiguiente, en el país. Personalmente estoy muy involucrado con el deporte, soy triatleta amateur y apoyé en la organización de competencias deportivas. Contribuyo en la planificación, organización y participación de los eventos organizado por el Comité. Planeamos una competencia de karting para el día del padre que resultó en un evento espectacular, competitivo, divertido y que dejó muy contentos a todos los socios que participamos. Para este año tenemos pensado hacer dos eventos más y en lo posible una charla con algún empresario referente del deporte. El reto en Paraguay es hacer entender a las autoridades el impacto positivo del deporte en muchos ámbitos. Por ejemplo, en el sector privado con colaboradores más sanos y productivos y con menor ausentismo laboral. Para el país, invertir en deporte puede resultar positivo para alejar o sacar a los chicos de la delincuencia y las drogas, creando un ambiente de mayor seguridad, menos enfermedades, etc. Espero que el trabajo que realicemos permita al socio darse cuenta de todos los beneficios que tienen las actividades deportivas, no sólo para el país sino para sus empresas, y que logremos incentivarlos a promover y apoyar el deporte dentro y fuera de sus empresas.

Presidente - Gerente General

34 E J ECU T I VO S 20 21

Socio Gerente

COMITÉ DE DEPORTE

Encaminarnos hacia una cultura más deportiva

Una mirada femenina promoviendo distintas disciplinas

Jorge Giralt

Andrea Fernández

REMAX ULTRA

RAÍCES REAL ESTATE

Me propongo mostrar a los socios la importancia del deporte y los beneficios que puede traer a sus empresas. Como fanático del deporte en general, del ejercicio y de estar siempre en movimiento, buscaré transmitir el impacto positivo de practicar deportes. Toda empresa será más exitosa si sus funcionarios son más productivos. El deporte ayuda a disminuir el estrés, aumentar la concentración, mejorar el trabajo en equipo entre otros muchos beneficios que ayudan a la productividad. Queremos que los socios no solo practiquen deporte o lo fomenten entre sus funcionarios, sino que también apoyen el deporte en general con el objetivo de que se desarrolle esa cultura en nuestro país y sea de beneficio para todas las personas, empresas y el Paraguay en general. Hemos realizado un evento y la idea es generar otros. Lo primero es fomentar la participación de nuestros socios en las actividades del Club, lo segundo, proyectar charlas con referentes del sector para conocer más sobre cómo se combinan y potencian mutuamente los deportes y las empresas. Paraguay no es un país que apuesta demasiado al deporte, lo único que se apoya, se ve y se publicita es el fútbol. El reto es entonces, tratar de que se vean los demás deportes y se aproveche la ventaja que genera esto en nuestras empresas y en el país.

Nosotros, como deportistas o personas a las que nos gusta el deporte, buscamos fomentar su práctica dentro de las organizaciones no solo a nivel competencia sino como estilo de vida, buscando una mejor calidad de vida extensiva a todo el país. Mi aporte personal es la visión como mujer de las diferentes disciplinas. Una visión integral con alcances como la salud desde el deporte. Soy una apasionada de varias disciplinas, tanto individuales como grupales. Estamos trabajando en actividades donde los socios puedan compartir sus experiencias y acercarnos a referentes del deporte para ir conociendo más este apasionante mundo. La meta es organizar más eventos para socios y empresas. Para ello estamos construyendo nuestro mapa de opciones y trabajando en la incorporación de hábitos de salud física en las empresas. El reto es buscar el espacio para la práctica de una actividad, formar conciencia de que la actividad física va a más allá de un deporte, sino que es una corriente, un hábito y una filosofía. Quisiera recordar a los socios que un cuerpo sano lleva a una mente sana, una mente sana es más productiva, creativa y por ende rentable.

Director Propietario

Sub jefe propietarios

COMITÉ DE DEPORTE

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E N U N E S C E N A R I O D E C A M B I O S C O N T I N U O S , H AY A LG O Q U E N O C A M B I A : S I E M P R E D E B E M O S V E N D E R .

VENDER ES UNA TAREA PARA APASIONADOS Y ESTRATEGAS

julia@juliabejares.com.py +595 981 455 341 @juliabejares

JULIA BÉJARES LLEVA MÁS DE 10 AÑOS TRABAJANDO EN LA FORMALIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA Y EN LA CONSULTORÍA COMERCIAL ORIENTADA A MEJORAR LOS RESULTADOS DE VENTAS EN LAS EMPRESAS.

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nuevas formas, la base no cambia. La capacitación de ventas continúa siendo esencial para el éxito de una organización y es una herramienta poderosa para desarrollar el potencial de cada representante de ventas. La gestión de ventas debe adaptarse a los mercados cambiantes, los vendedores deben pulir sus cualidades de estrategas y aprovechar todas las herramientas digitales que hoy les permiten llegar al cliente. Se dice que los grandes estrategas no venden, sino que ofrecen experiencia de compra. “La mayor ventaja competitiva de una empresa es la atención al cliente. Cuando un cliente te manda un mensaje, responde un email o entra a tu tienda es porque tiene intención de compra, entonces, la clave está en la experiencia de compra” afirma Julia Béjares consultora e instructora en ventas. Desde cómo se saluda, las preguntas del vendedor, los detalles que dan del producto/ servicio, el seguimiento posventa -según Béjares- todo debe ser bien gestionado para cerrar ventas y crear una relación comercial a futuro. Factores primordiales en el contexto pospandemia donde lo digital debe ir acompañado de la gestión ágil, completa y personalizada. HUMANIZAR Y PROFESIONALIZAR EL CONTACTO DIGITAL

La irrupción digital dio acceso a herramientas como las redes sociales y el WhatsApp Business para llegar a los clientes facilitando el proceso de venta. Pero estos canales requieren de una gestión estratégica que se ajuste al mercado y a las situaciones de crisis. Julia Béjares subraya la necesidad de que los canales digitales sean manejados por personas entrenadas que entiendan cómo

llegar a diferentes clientes. Las estrategias de venta deben ser personalizadas, segmentadas y adaptadas de acuerdo a cada red social. Por ejemplo, para la comercialización corporativa, LinkedIn es la red más atractiva y para los consumidores finales está Facebook o Instagram. Una buena estrategia de marketing online, a la que el público ya se acostumbró, son los webinars que proponen contenido relacionado al producto o servicio. Despiertan interés en los consumidores que pueden ser buenos prospectos para el producto. En cuanto al WhatsApp Business, enfatiza que no basta con subir un catálogo de productos, deben enviarse mensajes, subir tres estados por vez (sin abusar) con los productos o servicios que se ofrecen y, sobre todo, responder en tiempo y forma. “El cliente espera una respuesta rápida, amable y con detalles de lo que está buscando”, añade. NAVEGANDO ENTRE LO DIGITAL Y LO PRESENCIAL

La experiencia de venta mixta entre digital y presencial es la tendencia local y regional. El consumidor busca opciones, consulta precios y demuestra su interés de compra a través de los canales digitales, pero muchas veces la venta se concreta en la tienda física. Esto se da porque los clientes sienten la necesidad de comprobar en persona, palpar y ver el producto o el funcionamiento del servicio que desean adquirir. ASESORES MÁS ANALÍTICOS Y TECNOLÓGICOS

Para un vendedor de esta era las habilidades blandas que permitan la empatía y el buen relacionamiento con los clientes siguen siendo fundamentales, pero también deben

fortalecer sus habilidades duras de analítica, estudio de mercado y capacitación técnica para seguir indicadores comerciales y estrategias de ventas acordes a cada situación de mercado y segmento objetivo.“El vendedor debe conocer los beneficios de sus productos o servicios. Lo ideal es que asesore sobre estos beneficios tras identificar las necesidades del cliente. Para esto se deben hacer las preguntas correctas.” asegura Béjares y recomienda tener una libreta propia con apuntes de preguntas, así como la ficha de los clientes. El vendedor también debe aprender a prospectar clientes que tengan poder y decisión de compra y necesiten el producto/servicio para así direccionar la gestión comercial. “En la gestión comercial de una tienda retail, como asesor, uno debe enviar mensajes, subir estados de WhatsApp, conocer qué es lo que más se compra, cuánto se compra cuántas personas ingresan a la tienda...”. Por otro lado, un asesor mayorista tiene un trabajo más analítico como por ejemplo, calcular la ganancia que el cliente podrá obtener con su producto y poder hablarle de números. MIPYMES Y LAS VENTAS

Para una mipyme iniciando, la consultora recomienda al menos una persona de ventas y a medida quese suman vendedores y el el negocio crece tomar un supervisor formado en Marketing o Ingeniería Comercial. “Alguien capaz de armar la hoja de ruta con objetivos de venta, indicadores comerciales, proyección de vendedores y que sepa trabajar con Marketing”. Los objetivos de ventas se calculan, entre otras cosas, estimando la venta de la competencia y el pago de comisiones al vendedor se debe realizar según objetivos y no por ventas realizadas.

LA CONSULTORÍA COMERCIAL QUE OFRECE JULIA BÉJARES BUSCA ASESORAR A LA EMPRESA CON EL OBJETIVO DE MEJORAR LA CALIDAD DE SU FUERZA DE VENTAS Y ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES ADECUADAS PARA OBTENER MEJORES RESULTADOS. 36 E J ECU T I VO S 20 21

INFOMERCIAL

Julia Béjares Especialista en ventas. Licenciada en Administración y Marketing. A través de su consultora homónima ofrece asesoramiento integral. Desde el ABC para crear equipos, planes de ventas, proyecciones y estrategias para fidelizar clientes. Avalada con el expertise basado en su larga trayectoria y un modelo de enseñanza descontracturado y personalizado. También es docente universitaria y embajadora de la Asociación Internacional de Ventas (AIV)

C N IÓN U S

ANTE EL DESAFÍO

Crecer de forma inteligente y sostenible, crear y reinventar las infraestructuras urbanas y residenciales para que estén acordes a la innovación social y la satisfagan, es tarea de todas las ciudades del mundo y por supuesto, también de Asunción.

LAS GRANDES INVERSIONES INMOBILIARIAS EN NUESTRA CIUDAD CAPITAL ESTÁN CAMBIANDO SU PERFIL. CONVERSAMOS CON PERSONAS QUE CONOCEN ESTE PROCESO PARA SABER CUÁL ES EL MODELO URBANÍSTICO ACTUAL Y CÓMO ESTÁ EVOLUCIONANDO.

EJES HABITACIONALES

PÁGINA

DEL

URBANO URBANO URBANO En 2005, la Municipalidad de Asunción, modificó el plan de

regulación y convirtió a las avenidas Santísima Trinidad, Primer Presidente, Molas López, Santa Teresa y Guido Boggiani en “Ejes habitacionales” entendiéndose por esto lugares destinados principalmente al uso residencial, admitiendo toda tipología de vivienda y algunas actividades comerciales y de servicios compatibles que no afecten el carácter de uso habitacional. Para los profesionales entendidos, la iniciativa fue un paso importante, pero hay deficiencias y modelos de gestión por cambiar para que existan viviendas asequibles, financiación, servicios básicos cubiertos, mayores incentivos para el sector inmobiliario, etc. La idea subyacente de los “Ejes” era lograr la densificación habitacional de Asunción, cambiando el modelo horizontal de desarrollo urbano con propuestas habitacionales en altura. El fin, captar a las nuevas generaciones, las familias jóvenes que trabajan o estudian en Asunción, evitando que migraran a ciudades aledañas más al alcance de sus posibilidades económicas. ¿Sin embargo, a pesar de las intenciones y los muchos desarrollos edilicios que se ven en las princinpales arterias de Asunción, qué es lo que realmente está ocurriendo? Hablamos con varias personas especialistas del sector que nos dieron una diversidad de opiniones y un panorama general de lo que hay, y lo que hay que hacer.

2021

“La vivienda hace a la ciudad y la ciudad al territorio” sostiene Víctor González Acosta al referirse a la lógica que debería predominar en el desarrollo inmobiliario y urbanístico. Partiendo de esta premisa, considera que el acceso al crédito hipotecario es clave. “Nuestro gran desafío -desde el sector privado- es desarrollar productos en el rango de USD 40.000-USD 85.000, que funcionó para que grandes ciudades del mundo crecieran, pero, aunque nosotros construyamos el edificio, nadie va a comprar porque no hay acceso al crédito. Es muy difícil que la familia de clase media ahorre este dinero.” señala.

“La llave para el desarrollo inmobiliario y urbano es el acceso al crédito”

Formas de lograr mayor acceso a créditos y formalización Personas que no son “sujeto de crédito” para entidades financieras podrían acceder al préstamo hipotecario si el sector público desarrolla mecanismos como: - Presentar comprobantes de pago de alquiler por un año para recibir un crédito con cuotas del mismo monto. - Para quienes reciben remesas, ahorrar durante seis meses el monto futuro de su cuota.

rente al escenario actual, González Acosta sostiene que los edificios residenciales tienen buena ocupación y es un mito que solo pocas plantas están habitadas. “Ocurre que la velocidad de absorción de la demanda no es la misma que de la oferta, depende de los segmentos. Para rangos de USD 250.000-USD 400.000 es más lento porque hay mucho menos público.” explica. Mientras que el proceso para los emprendimientos con ofertas de USD 100.000-USD 125.000 es más acelerado. Para responder a la demanda fuera de estos rangos se proyectan los productos de menor valor. Para un departamento de USD 40.000 la cuota estaría cerca de G 1.100.000, para departamentos de mayor valor G 2.500.000 a G 5.000.000. “Son montos más accesibles, y ya pagan esto de alquiler.” indica.

El primer empujón debe venir del Estado

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“El desafío es poner a trabajar un sistema financiero donde el Estado genere incentivos durante la fase inicial, capte fondos a través de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) y con el Banco Nacional de Fomento (BNF) promueva el crédito para producir volumen en el mercado”, afirma. Una vez estabilizado tomarán protagonismo el mercado secundario y toda la cadena de valor, existente y por desarrollar, detrás del rubro inmobiliario. “En la región y el mundo para resolver el

problema de financiamiento se crea un fondo de garantía del crédito hipotecario que garantiza a la banca privada y,por ejemplo, permite ofrecer cuotas del mismo monto que paga la persona de alquiler”, detalla González Acosta. Superada la barrera de la limitación estatutaria de la AFD para captar fondos a nivel mundial cree factible la consolidación de un fondo de garantía y destaca que la tasa de interés sería más baja al gestionarse con la AFD y BNF, entidades sin fines de lucro. La Ley Nº 5.638 de “Fomento de la Vivienda y Desarrollo Urbano” promulgada en 2016 permite que personas con ingresos a partir de dos salarios mínimos (G 2.289.324) accedan a soluciones habitacionales a través del crédito bajo un fondo de garantía. “El primer paso será promulgar el decreto reglamentario que haga operativa esta ley, a partir de allí el sector tendrá el desafío de poner en funcionamiento el sistema que, por sí solo no arranca”, enfatiza.

Centralidades urbanas para crecer en altura

Desde la mirada del arquitecto y desarrollador, Asunción es una ciudad insostenible que necesita ser repoblada densificando en altura. Se debe trabajar en la planificación territorial y urbana para poder pensar en la sostenibilidad. Falta una visión ciudad que determine qué se quiere ser como ciudad e integrar en el proceso a toda la ciudadanía . “Asunción es víctima de su capitalidad" afirma el arquitecto, "Recibe la

migración de otras zonas y es centro administrativo del poder público con 250.000 empleados públicos en la ciudad. En contrapartida, no tiene apoyo del Estado cuando debería contar con una ley de capitalidad que le permitiera acceder a parte del presupuesto estatal para destinarlo a infraestructura.” Al ver el desarrollo logrado en la zona del eje corporativo, el González Acosta recuerda que dentro de la visión ciudad se

van construyendo visiones parciales de centralidades articuladas entre sí. “Empezamos en 2008 con el Hotel Sheraton y el edificio 3M, pero tenía la visión que Asunción debía poseer un espacio que concentraratoda la actividad corporativa y reuniera programas afines. Donde hay un ejecutivo, hay hoteles, restaurantes, shoppings y un área residencial de gran porte. Eso es una centralidad urbana”, explica.

ARQUITECTO Y GERENTE GENERAL GONZALEZ ACOSTA Y WOOD

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Víctor González Acosta

EL EMPUJE INMOBILIARIO TIENE UN IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL

Raúl Constantino INGENIERO CIVIL PRESIDENTE CÁMARA PARAGUAYA DE DESARROLLADORES INMOBILIARIOS (CAPADEI)

os proyectos inmobiliarios se han alineado a la tendencia de llevar soluciones habitacionales a ejes cercanos a zonas corporativas y centros comerciales como un complemento para mejorar el estilo de vida de las personas, ahorrando tiempo y dinero usado en el traslado de un lugar a otro. “El desarrollo que vemos actualmente en Asunción, específicamente en sus ejes habitacionales, está demostrando que era necesaria su creación”, afirma Constantino y explica que las características propias de estos ejes habitacionales los hace receptores de proyectos de gran envergadura, por lo general, con características de productos premium. Parámetros constructivos como el mayor coeficiente de edificabilidad y la ausencia de límites de altura para las construcciones, permite edificar mayor cantidad de superficie, por lo tanto, optimiza el costo de los proyectos y se puede tener un mejor precio de venta de los productos inmobiliarios.

Mayores ingresos para la ciudad “Este desarrollo significa mejorar su densidad poblacional, y por lo tanto, aumentar su recaudación. Asunción está estancada poblacionalmente desde hace más de 25 años y en las condiciones actuales es una ciudad insostenible, necesita urgentemente mejorar la infraestructura, así como la calidad de sus servicios”, afirma. Y esta situación puede mejorar -según Constantino- con el aumento de la población asuncena, lo que se da al ofrecer este tipo de soluciones habitacionales. Desde CAPADEI estiman que se están realizando inversiones en torno a USD 100 millones en estos ejes. Las zonas seguirán marcando el camino principal del desarrollo inmobiliario de Asunción, pero, también dependerá de que el costo de la tierra se estabilice y poder construir en base a un equilibrio entre costo, calidad y principalmente, accesibilidad. En cuanto al acompañamiento público, lo considera casi nulo. Menciona que en los últimos 10 años, el sector viene trabajando huérfano de políticas públicas, sin crédito hipotecario real, amplio y accesible, mucha burocracia institucional y falta de incentivos para impulsar los proyectos. “Lo hecho hasta ahora es mérito exclusivo del empuje y esfuerzo del sector privado. Esperamos seguir generando inversiones y que nuestras autoridades comprendan que si no se soluciona la problemática del crédito hipotecario, nuestro sector tiene un futuro incierto” finalizó.

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El desarrollo urbanístico que responde a la demanda de la población y el cuidado medioambiental sigue siendo una deuda pendiente en la capital según la arquitecta Annie Granada. En Asunción no se percibe criterio alguno de ordenamiento –afirma Granada- se ven cosas muy contradictorias. Por ejemplo, el centro de la ciudad tiene la categoría de Patrimonio Histórico y es el lugar más abandonado social y ediliciamente, o desde la mirada ambiental se anuncia como “Asunción Capital verde” pero se sigue cortando árboles y cerrando arroyos con calles. Lo ideal es tener una zonificación para el ordenamiento territorial, organizar los ejes habitacionales donde los otros tipos de ejes sean más densos y con menor incidencia de barrios. “De tal manera que existan ofertas para todas las demandas” sostiene la arquitecta. Para lograr este cometido, se consideran zonas en función a las grandes avenidas de acceso que atraviesan la ciudad, el ancho de las calles, el estudio de las alturas y la entrada de sol y viento en cada unidad habitacional. Y para una ciudad de lomadas y bajadas hacia arroyos- como la describe Granada- el paisaje también se debe incluir.

ASUNCIÓN NECESITA UNA MIRADA DIFERENTE Annie Granada ARQUITECTA, DOCENTE, ASESORA E INVESTIGADORA DE TEMAS URBANOS MÁSTER EN DESARROLLO SUSTENTABLE, PLANIFICACIÓN TERRITORIAL Y AMBIENTAL

Eje, pero no habitacional Aunque el concepto de eje es acertado y densificar en altura las cinco avenidas es interesante, la especialista considera que limitarlo a habitacional no fue la mejor jugada teniendo en cuenta la complejidad de una zona que va tomando carácter mixto con viviendas, oficinas, comercios, servicios,

y otros. “Estoy a favor de la densificación de las ciudades, en forma gradual y según necesidad”, comenta. Pero cuestiona la decisión de hacer viviendas en altura cuando no responden a la demanda, cuando hay casos en los que se habitan solo los primeros pisos y el resto se compra pero no se habita. “Eso es algo para atender. Para mí, la ciudad se debe densificar según la demanda existente, según la necesidad y clase social”, puntualiza.

Desde la perspectiva del consumidor, le permite conseguir un lugar en la ciudad relativamente barato, aunque esté muy lejos. Pero el problema es que las desventajas de este sistema se agravan en el largo plazo. “Los costos de infraestructura no se exponen ni se mencionan cuando se vende la tierra. Se venden los lotes como si fuera que no cuesta nada dotarlos de infraestructura, cuando en realidad el costo es altísimo." explica. La consecuencia -según Cristaldo- es una ciudad dispersa en infraestructura donde se desarrollan todo tipo de fenómenos complicados que cuesta mucho resolver. Algunos son terrenos baldíos, vertederos clandestinos, construcciones abandonadas, cloacas a cielo abierto, contaminación y agotamiento de la napa freática (agua subterránea) y otros. En este escenario, Cristaldo llama a tomar conciencia de que cada lote que se vende requiere un grado básico de infraestructura y se debe discutir quién pondrá ese dinero porque, actualmente, genera un pasivo financiero acumulado que se

transfiere al usuario final o al gobierno municipal, cuya capacidad financiera y de gestión son limitadas. Además, este modelo hace que áreas con capacidad de densificación habitacional estén vacías, como por ejemplo el centro de Asunción, Sajonia, Barrio Obrero, y otros. Desde lo medioambiental, al crecer de manera expansiva se comprometen terrenos ambientalmente valiosos, incluso tierras con capacidad para cultivo agrícola periurbano. Esta situación hace que las personas vivan cada vez más lejos, debiendo ocupar más tiempo y costo en trasladarse de sus hogares al trabajo y viceversa. “Si bien existen miles de variables, para impulsar los proyectos de densidad media y alta es razonable instalar políticas que aprovechen las zonas dotadas de infraestructura en lugar de seguir expandiéndose y generando problemas para el futuro” enfatiza. “Una mayor densidad habitacional es importante, porque contribuye a que exista mayor eficiencia y que la infraestructura y servicios de la zona sean sostenibles”, afirma.

ASUNCIÓN ES DISPERSA Y DE BAJA DENSIDAD Cristaldo detalla que no se puede

tratar por igual un terreno baldió pequeño que uno de grandes dimensiones. El pequeño, por ejemplo, podría estar sujeto a políticas públicas que a cambio de suspender los impuestos tributarios la municipalidad pudiera desarrollar en el terreno una huerta urbana hasta que el propietario notifique que va a construir. Las propiedades mayores, no deberían ser vistas como terrenos para loteamiento, sino como propiedades estratégicas del área metropolitana. “Creemos que es más interesante desarrollar el potencial constructivo de un terreno grande, con un modelo que no divide en parcelas, sino que crea un ecosistema de vía pública con edificios ligados a espacios públicos. Es decir, desarrollar edificios que rodean una plaza o espacios de recreación que

preserven las características originales (vegetación, suelo permeable, etc) del terreno. De esta forma tanto el propietario como la ciudad se benefician. Frente a la falta de infraestructura en zonas estratégicas para el desarrollo inmobiliario, podría funcionar el “entablar acuerdos público-privados razonables. Con transparencia, justos y en beneficio del ciudadano” afirma Cristaldo. Por ejemplo, así como existe plusvalía cuando el actor público dota de infraestructura que valoriza las propiedades privadas e incrementa impuestos; esto puede ser recíproco. Por ejemplo, la comuna autoriza una disminución temporal de impuestos en proporción directa a lo que el sector privado invierta en infraestructura pública dentro de un barrio o zona.

Juan Cristaldo ARQUITECTO Y DISEÑADOR URBANO DIRECTOR DE INVESTIGACIÓN FADA UNA, COFUNDADOR Y COORDINADOR DEL CENTRO DE INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN DE LA UNIVERSIDAD.

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ara Juan Carlos Cristaldo el modelo predominante en el desarrollo urbano e inmobiliario es dispersivo y de baja densidad. Las piezas clave son el loteamiento y la venta a plazo ofrecida a través de un sistema que tiene características gestivas, financieras, espaciales y de dotación de infraestructura que generan graves problemas a largo plazo. “En Asunción y todo central, se comercializan lotes en baja densidad y sin servicios básicos de infraestructura. En general, es un esquema en el que la persona compra suelo en cuotas y construye en etapas y para la infraestructura -sean servicios de agua, electricidad, empedrados, plazas, escuela y otros-, se crean comisiones con los vecinos para gestionar e incluso implementarla” explica. Este sistema tiene costos iniciales muy bajos y desde el punto de vista del emprendedor inmobiliario es un negocio beneficioso, simple de hacer porque el mercado está acondicionado a este sistema y con bajo riesgo.

TECNOLOGÍA

PropTech DIGITALIZANDO SERVICIOS INMOBILIARIOS

LA TECNOLOGÍA VIENE GANANDO LUGAR EN EL SECTOR INMOBILIARIO DESDE HACE MÁS DE UNA DÉCADA. LA PANDEMIA LE HA DADO LA OPORTUNIDAD PARA CONSOLIDARSE EN ESTA INDUSTRIA EN MUCHOS PAÍSES.

Conocidas como PropTech (Property Technology), las plataformas especializadas en el negocio inmobiliario crecieron aceleradamente durante los últimos cinco años, y la pandemia empujó aún más su popularidad como la opción para poder continuar a distancia con las transacciones inmobiliarias.

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La creación de plataformas como Airbnb y Homeaway en 2008 fue la señal de que había que prestar atención a las startups que estaban usando tecnología para transformar los servicios del sector inmobiliario dejando atrás lo tradicional y dando lugar a un nuevo concepto, el PropTech. En Paraguay, a pesar de no estar tan avanzados en el uso de plataformas PropTech como lo están otros países, estamos a punto de ganar un premio mundial por el desarrollo de dos desarrolladores paraguayos, de una plataforma única, Place Analyzer, como podrán ver en el artículo emprendedores de esta revista, una herramienta proptech que es un orgullo para nuestro país.

LAS SOLUCIONES PROPTECH MÁS FRECUENTES SON Big Data. Ofrece información detallada y completa sobre propiedades y geolocalización con detalles sobre comunidades, ubicación de servicios, escuelas, parques, etc. Internet de las Cosas y Domótica. Se utiliza para la automatización de hogares, edificios inteligentes, sistemas de seguridad con reconocimiento facial, acceso remoto, cerraduras inteligentes y otros. Realidad Virtual. Para que el usuario pueda hacer un recorrido virtual de la propiedad. Drones. Para filmar videos 3D, hacer tasaciones con software de mapeo, obtener información sobre ruidos, vecindario, seguridad del lugar, etc. Blockchain. Facilita el uso de registros compartidos de plataformas descentralizadas, sin necesidad de intermediarios para, por ejemplo, elaborar un contrato, administrar propiedades, financiamiento, pagos. Open-Source. Software de fuente abierta. Cualquier usuario autorizado puede acceder al código de programación y modificarlo para que la seguridad no dependa de terceros.

PROPIEDAD + TECNOLOGÍA

Las herramientas PropTech agilizan y clarifican con data los procesos de las distintas fases del ciclo operativo del sector inmobiliario. Sea esto tasaciones, adquisiciones, permisos, construcción, compra, venta, alquiler, renovación, inversión o financiamiento, hay herramientas para todo que ofrecen al público servicios diferenciales que contrastan con lo tradicional del mercado. Lo auspicioso es que más allá de ser concebidas como amenazas para las empresas de bienes raíces, se van a convertir en aliados para redefinir la industria, complementarse y ofrecer servicios inmobiliarios de vanguardia. El PropTech engloba herramientas como el chatbot, recorridos digitales 360º, marketing automatizado, software de simulación de construcción en 3D y elementos de domótica e internet de las cosas para edificios inteligentes.

Machine learning. Aprender de la información de la que se dispone sobre el consumidor. Detectar clientes potenciales analizando comportamiento en redes sociales o web; determinar el mejor momento para contactar con el cliente; hacer una selección de inmuebles personalizada según preferencias del cliente y otros. Inteligencia artificial. Se utiliza para sistemas de automatización de la gestión de edificios, tasación, marketing, entre otros. BIM (Building Information Modeling). Método de trabajo colaborativo que reúne a los actores en el proceso de contrucción, sean desarrolladores, arquitectos, constructores, ingenieros, e imita el proceso real de construcción con un software de modelado de edificios en 3D y en tiempo real. CRM (Customer Relationship Management) software de relaciones con el cliente para gestionar lo relacionado a ventas, marketing y atención al cliente. EJEC UT I VOS 2021 47

TECNOLOGÍA

GESTIÓN REMOTA, INFORMACIÓN DETALLADA Y MUCHO MÁS En el evento PropTech Global Trend 2020 se identificaron las soluciones tecnológicas que revolucionan el sector por las facilidades que brindan al usuario en tres aspectos fundamentales: Información. Acceso a la información masiva de forma rápida y económica. Cualquier información que necesitemos está digitalmente disponible y se

pueden conocer las fluctuaciones del mercado en tiempo real. Transacciones. Eficacia de operaciones a través de plataformas y herramientas digitales. Gestión y control. La posibilidad de que dispositivos móviles u otros aparatos tecnológicos ejerzan de panel de control para la gestión inmobiliaria.

Nacen nuevos modelos de negocio relacionados Las empresas inmobliarias están adoptando estas herramientas para su gestión y digitalización. Nacieron las páginas de Marketplace donde se exponen las ofertas inmobiliarias; las plataformas digitales de “peer to peer” (Redes entre pares o colegas) donde el intercambio se hace de persona a persona, sin intermediarios; las Fintechs que proponen plataformas de Crowdfunding (micromecenazgo o recaudación de fondos pequeños de cada persona) para financiación e hipotecas. En mercados tecnológicamente más maduros se popularizó el iBuyers, que son plataformas PropTech que compran casas directamente de sus propietarios para venderlas online en un tiempo muy breve. Estas plataformas predicen el valor futuro de las viviendas, hacen una oferta en efectivo y si el propietario acepta, no precisa pagar comisiones y logra vender su propiedad rápidamente.

PASOS PARA TRANSFORMARSE EN UNA PROPTECH 1. Estudiar a los competidores. Qué están haciendo, qué herramientas usan y descubrir qué se necesita o cómo mejorar lo existente. 2. Analizar los puntos débiles y priorizar la tecnología para solventarlos. Por ejemplo, si el problema es exceso de información y base de datos desactualizada, se necesita un buen CRM. 3. Pruebas piloto. Antes de incorporar nuevas tecnologías PropTech, comprobar su eficacia según las necesidades de la empresa. 4. Involucrar a todo el equipo. Los colaboradores deben saber los detalles de cada cambio. Es posible que se requiera nuevos perfiles o capacitación específica para usar estas herramientas. 5. Estar siempre pendiente de lo nuevo. Estar al tanto de los avances y descubrimientos en la industria. 6. Capacidad de análisis. Para optimizar al máximo el uso de tecnología es necesario el análisis contínuo de resultados. Fuente: Proptech.es

PARAGUAY TAMBIÉN INNOVA El mercado local no está ajeno a esta tendencia, cada vez son más las compañías y grupos empresariales que utilizan soluciones tecnológicas y otras que buscan convertirse en PropTechs. Tours virtuales, plataformas online de clasificados, apps, digitalización de servicios y edificios con componentes inteligentes ya son una realidad en nuestro país. Los emprendedores paraguayos también crecen en el nicho, lo demuestran casos como Metros Cuadrados, una plataforma fintech de crowdfunding inmobiliario y Place Analyzer, plataforma de avalúos inmobiliarios de la que hablamos y Jo’ári, red de alquiler compartido. 4 8 E J ECU T I VO S 20 21

DATO La ESCP Business School y el Principado de Mónaco presentaron el primer “PropTech Global Trend 2020” donde se exponen tendencias, oportunidades, empresas y cifras de inversión que permiten hacer un seguimiento anual de los cambios en el sector PropTech. www.escp.eu.

U N A I N N O VA D O R A H E R R A M I E N TA P R O P T E C H PA R A G U AYA Q U I E R E C O N Q U I S TA R E L M U N D O

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PLACE ANALYZER, PRIMERA PLATAFORMA ONLINE DE AVALÚOS INMOBILIARIOS GUSTAVO MAYEREGGER Y HERNÁN VARGAS PEÑA CREARON UNA STARTUP QUE REVOLUCIONA EL SISTEMA DE COTIZACIÓN INMOBILIARIA MEDIANTE UNA HERRAMIENTA ONLINE VÁLIDA PARA PARAGUAY Y EL MUNDO.

u s t av o

m ay e r e g g e r

licenciado en matemática y docente universitario. Se interesó en la ciencia de datos y tomó cursos sobre el tema. Entre prueba y error incursionó en la creación de algoritmos. Un año más tarde se convirtió en fundador y CEO de una startup súper innovadora. Place Analyzer es una plataforma de avalúos inmobiliarios inteligente que determina el precio de inmuebles urbanos en distintos puntos del país mediante un algoritmo que utiliza inteligencia artificial. La plataforma pasó por un desarrollo donde Hernán Vargas Peña, cofundador y CCO, jugó un papel clave. Hoy, los emprendedores celebran la aceptación de la plataforma y apuntan a mercados internacionales. “Nuestro principal diferencial es el algoritmo desarrollado por nosotros, el primero en el mundo capaz de valuar terrenos sin comparar precios con otros terrenos de la zona” afirma Gustavo Mayeregger. ¿CÓMO FUNCIONA PLACE ANALYZER?

La plataforma determina en tiempo real el precio de un terreno o casa en base al análisis de variables georreferenciadas y características particulares de la zona consultada. “El algoritmo va aprendiendo de todos estos datos y se basa en precios actuales de mercado, y determina cómo incide en el precio de un terreno cada una de las variables analizadas”, explica. Cuando el usuario consulta el valor de un inmueble, el algoritmo se sitúa en el lugar, analiza la zona y arroja un precio que es enviado por mail junto con otros datos como: ofertas cercanas, actividad comercial, plan regulador, precios de departamentos de la zona y puntos de interés como supermercados, farmacias y colegios. “Es posible

consultar por separado el valor del terreno y de la casa dentro de un mismo predio. Para quienes deseen datos comerciales de la zona, se envía en el reporte el análisis de algún rubro en especial que interese al usuario” agrega. El usuario también puede navegar en el mapa y conocer el historial de un año de las ofertas hechas en la zona. Es decir, por cuánto se vendió una casa y cuáles son sus características. Según el lugar, también dispone de datos de alquiler de departamentos, una referencia más sobre precios de venta en la zona. DATOS PÚBLICOS Y ACTUALIZADOS

El algoritmo se alimenta de datos públicos extraídos de internet con herramientas desarrolladas por los emprendedores. Mes a mes se recogen nuevos datos que alimentan el sistema y actualizan los valores. Se analizan 200+ variables para determinar el valor de una propiedad, pero según lo aprendido del algoritmo, en Paraguay las variables que más inciden son la cercanía a edificios y a cafeterías.“Hay variables que aumentan el precio de un terreno o lo disminuyen, por ejemplo, la cercanía a despensas. Si en la zona hay pocas despensas, el precio aumenta. Si hay muchas despensas, el valor disminuye”. La explicación es que al existir supermercados o comercios grandes cercanos, hay menos despensas y los grandes retail, cotizan más la zona. CÓMO USAR PLACE ANALYZER

La plataforma está abierta a todos y ofrece varios planes: individual, básico, básico plus, agencia y agencia plus. Los costos van de una consulta G. 50.000 hasta 100 consultas G.990.000. La cuenta puede ser personal o compartida. El target de Place Analyzer son los agentes inmobiliarios.

La plataforma contribuye a acelerar y abaratar el proceso de relevamiento de datos, análisis y elaboración del reporte de un valuador. El usuario puede crear un grupo de agentes para compartir el saldo de su cuenta y en la plataforma se visualizan estadísticas como consultas diarias, historial y ubicación de las consultas. Pueden usar la plataforma tanto empresas como particulares inmobiliarios o de otros sectores que precisen los datos. “Hay entidades financieras que usan la herramienta para corroborar datos del tasador, estudios jurídicos, desarrolladoras, y otros. Incluso una persona que desee abrir un negocio puede acceder a datos comerciales de la zona y tener un mejor criterio del lugar y su actividad comercial” menciona Mayeregger. EL PLAN ES CONQUISTAR EL MUNDO

“Queremos seguir escalando en Paraguay, mejorando la plataforma y desarrollando otras unidades de negocio. Pero el reto es expandirnos internacionalmente. Estamos cerrando un trato para operar comercialmente en toda Latinoamérica” anticipó. Para demostrar que la plataforma se puede utilizar en el mundo, la hicieron funcionar en España, Uruguay y Perú. Aún no tiene llegada comercial, pero es posible valuar terrenos y casas en el exterior sin realizar modificaciones al sistema. “Desarrollamos un algoritmo único en el mundo. El éxito de Place Analyzer será escalar rápidamente para convertirnos en la mayor plataforma de avalúos inmobiliarios global. Para lograrlo son fundamentales las alianzas comerciales y las inversiones destinadas a cubrir la demanda que requiera cada nuevo mercado dentro del plan de expansión que hemos trazado.”

PLACE ANALYZER CLASIFICÓ A LAS FINALES DEL "ENTREPRENEURSHIP WORLD CUP" EWC 2021 QUE SERÁN EN ARABIA SAUDITA EN NOVIEMBRE. COMPITIÓ ENTRE 100.000+ STARTUPS DEL MUNDO Y QUEDÓ ENTRE LAS 100 MEJORES MUNDIALES. EN DÍAS SABREMOS EN QUÉ PUESTO. 50 E J ECU T I VO S 20 21

INFOMERCIAL

Gustavo Mayeregger Fundador y CEO de Place Analyzer

ECOSISTEMAS URBANOS FUNCIONALES DONDE VIVIR, COMPRAR, DIVERTIRSE Y TENER SEGURIDAD

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BE LIVE MOLAS, UN CONCEPTO DISTINTO EN EL CORAZÓN DE MOLAS LÓPEZ DOS EDIFICIOS EN TORRE DE USO MIXTO QUE BUSCAN SATISFACER LAS DIFERENTES NECESIDADES DE LAS PERSONAS: VIVIR, COMPRAR, TRABAJAR, DIVERTIRSE... TODO EN UN MISMO LUGAR. mixto se han convertido en una tendencia del desarrollo inmobiliario que busca crear ecosistemas urbanos funcionales donde el usuario pueda vivir, hacer sus compras, trabajar o divertirse en un área determinada. Es decir, reúnen en un mismo lugar los aspectos residencial, comercial y de recreación en un entorno de máximo provecho. Be Live Molas, de la empresa Codesarrollos, es un complejo habitacional compuesto por dos torres que, combinadas, proponen una de las ofertas más completas del mercado porque suman a los departamentos, amenities premium, servicios gastronómicos, comerciales y espacios de recreación. Marcos Fernández, director de Codesarrollos, considera que en el mercado existe igualdad de condiciones en cuanto a ubicación, calidad o antigüedad de los edificios. Sin embargo, la propuesta de Be Live Molas se complementa con mayor confort y funcionalidad. Por esta razón, en sus edificios se han cuidado detalles como, por ejemplo, niveles de cocheras espaciosos, amplios y sin conexión entre pisos para facilitar el tránsito vehicular. La primera torre, el Molas I comenzó a construirse en el mes de mayo pasado. El edificio tiene 16 pisos, 3 destinados a cocheras y 13 a departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios, totalizando 42 viviendas. El proyecto incluye sauna, piscina y gimnasio en el último nivel. La culminación de obra está prevista para mayo 2023. La segunda torre el Molas II, se lanzará a fines de octubre y complementa la oferta inicial con un concepto mixto comercial y residencial. “El Molas II será como dos edificios en uno.” Hasta el piso 8, son departamentos monoambiente que pueden rentarse como Apart Hotel para estadías cortas de trabajo o estudio. “Los pisos restantes de la torre son departamentos de 1 o 2 dormitorios, 74

os complejos de uso

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unidades en total”, dice Fernández. Molas II, que comenzará a construirse en abril 2022, será una torre de 19 pisos con 3 pisos para cocheras. En planta baja tendrá un salón comercial, cafetería y bistro, en la terraza, piscina para uso común y un bar o restaurante rooftop. “El salón comercial dará vida al edificio durante el día y responderá a la demanda de residentes del Apart Hotel -enfatiza Marcos Fernández- El rooftop traerá movimiento nocturno y los moradores del edificio no necesitarán salir del complejo para disfrutar de esparcimiento”. ATRAER INVERSIONISTAS AL APART HOTEL

Todas las unidades pueden adquirirse para uso residencial, sin embargo, Fernández resalta que el objetivo de Codesarrollos es atraer a empresas e inversionistas (grandes o pequeños) al proyecto del Apart Hotel como opción para rentabilizar la inversión. Hay que resaltar que la cercanía del complejo Be Live Molas a los nuevos polos corporativo y comercial de Asunción atraerá el interés del público extranjero que viene por negocios o estadías temporales.

El complejo Be Live Molas está ubicado sobre la Avda. Molas López entre Padre José Félix González y Río Ypane. Las unidades pueden comprarse con financiación propia de Codesarrollos hasta en 10 años, o a través de alianzas con bancos de plaza. SOBRE CODESARROLLOS

Es una desarrolladora inmobiliaria que pertenece al grupo Investor. Ofrece un servicio 360 que incluye evaluación y diseño de proyectos, construcción, dirección y fiscalización de obras y administración de propiedades. La empresa nació para minimizar costos durante las distintas etapas del desarrollo de un proyecto, con el fin de optimizarlo y fomentar la colaboración entre inversionistas y empresas del rubro; de allí el nombre Codesarrollos. “Somos una plataforma de inversión que busca optimizar los costos para que el inversor adquiera unidades al mejor precio del mercado”, afirma el director de la empresa. Molas I estará culminado en mayo 2023 Molas II estará culminado en mayo 2024

INFOMERCIAL

Be Live Molas sobre Molas López esquina Padre José F. González

LIBRO

Aprendiendo de los mejore s Este “best seller” que va por su décima edición con actualizaciones, es un libro que inspira y enseña sobre el trabajo, la gestión de empresas, de equipos y también, sobre la vida misma.

Bio del autor

Francisco Alcaide Speaker, formador, coach y autor en liderazgo y motivación. 10 libros publicados, es uno de los autores más vendidos y leídos en management y desarrollo personal. Colaborador habitual de los medios de comunicación, ha sido premiado en diferentes ocasiones por su trabajo.

EL LIBRO SE DIVIDE EN 5 TEMÁTICAS

lleva más de 15 años estudiando el porqué determinadas personas y empresas consiguen las metas que se proponen y otras no. Para entender esto, a lo largo de su vida ha entrevistado y conversado con cientos de personalidades de referencia del mundo de los negocios, el deporte, la ciencia, la economía y otros sectores. Ha estudiado las obras de muchos especialistas en management para resumir el pensamiento y las enseñanzas más destacadas de 55 grandes personalidades de las que todos tenemos algo que aprender. Alcaide ha compilado las reflexiones de estos referentes destacados en diferentes ámbitos y EL AUTOR, EL ESPAÑOL FRANCISCO ALCAIDE,

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—————————————— 1. Desarrollo personal (la herramienta más útil que una persona puede activar para alcanzar una mejor calidad de vida) 2. Espiritualidad (el desarrollo interior es el camino a los frutos y la felicidad exterior) 3. Libertad financiera (el dinero está presente en todos los ámbitos de la vida contemporánea) 4. Emprendedores (en la práctica todos somos emprendedores

disciplinas, y las desmenuza una a una con rigor y maestría para extraer de ellas sabiduría que podemos aplicar en nuestras experiencias personales. El filósofo británico Bertrand Russell dijo que «la mejor prueba de que algo puede hacerse es que antes alguien ya lo hizo». Por eso, las personas inteligentes aprenden de la experiencia de los demás. Es verdad que nadie puede vivir tu vida por vos, pero hay principios universalmente probados que son aplicables a todas las circunstancias y personas, y que se repiten una y otra vez, y conocerlos puede ser de gran utilidad. Personajes como Dale Carnegie, Napoleon Hill, Robert Kiyosaki, Richard Branson, John C. Maxwell, Steve Jobs, Jack Welch, Deepak Chopra, Eckhart Tolle, Brian Tracy... nos enseñan lo que saben por cierto y aquello que han aprendido anteriormente y que los ha convertido en grandes. Es inteligente aprender de tu experiencia pero también es sabio aprender de la experiencia de los demás; y este libro es un compendio de más de quinientas reflexiones de la sabiduría de personalidades reconocidas mundialmente, que van desde la espiritualidad del Dalai Lama hasta el emprendedurismo de Jeff Bezos. Es un libro para saborear poco a poco, para internalizar el aprendizaje que nos ofrece cada una de sus páginas y, sobre todo, para ponerlo en práctica. Se darán cuenta que la mayoría de estas personas comparten una serie de patrones que se repiten. en la vida laboral o personal) 5. Liderazgo (todo tiene que ver con las relaciones personales y para los líderes son fundamentales)

EL AUTOR AÑADE UNA PARTE FINAL... —————————————— — 20 reflexiones extras de otros expertos — 300 tips basados en las reflexiones que contiene el libro — Un listado de los 10 rasgos que tienen en

común las personas de éxito

CONCLUSIÓN —————————————— Es un libro de puro conocimiento concentrado y puede ser de ayuda para: — Mejorar las capacidades de liderazgo y sacar adelante su empresa — Mejorar su situación financiera — También para vivir más felices y satisfechos

Es un libro indiscutible para el mundo empresarial, también para quienes deseen crecer en su dimensión profesional y humana.

INFOMERCIAL

CAJAS DE SEGURIDAD FIABLES Y ECONÓMICAS Ya no existe razón para no proteger sus valores y tener la tranquilidad de que están seguros en un lugar confiable.

n espacio seguro para guardar objetos de valor no tiene por qué ser caro. Las cajas de seguridad Consumer proveen un sistema fiable y económico para guardar valores en la casa, la oficina o para equipar emprendimientos comerciales. Estas cajas son seguras, funcionales, robustas y fáciles de usar mediante un sistema de codificación de panel electrónico muy simple. Las cajas de seguridad Consumer son ideales: sencillas, confiables y cumplen su función a cabalidad.

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HEALTHY GRAINS Y LA REVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA DEL CÁÑAMO ESTA EMPRESA HA DADO PASOS AGIGANTADOS EN EL DESARROLLO Y EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE VALOR NUTRICIONAL, ENTRE ELLOS EL CÁÑAMO INDUSTRIAL, IMPULSANDO LA AGROINDUSTRIA SUSTENTABLE EN PARAGUAY.

n t usi a sm a do p or da r a

conocer los logros de su empresa, Marcelo Demp, CEO de Healthy Grains SA nos recibió en su moderna planta industrial en Luque. Allí conocimos las distintas etapas del procesamiento de productos agrícolas destinados a la alimentación saludable y a una serie de productos derivados. Healthy Grains -explica Demp- desde su fundación en 2005, se ha enfocado en innovar buscando abrir nuevos mercados globales. Siguiendo este norte la empresa se convirtió en un referente de la producción, procesando y exportación de alimentos no convencionales. Ganó posicionamiento en el exterior como una importante exportadora de maní, chía, lino y productos derivados respaldada por 15 certificaciones internacionales y equipada con tecnología de punta, maquinaria que en un momento en Latinoamérica, solo existían en Paraguay. “Esto nos abrió muchas puertas. Nuestros productos están en los supermercados más importantes del mundo” afirma Marcelo Demp. UN NUEVO CAPÍTULO: EL CÁÑAMO

El CEO de Healthy Grains demostró su pericia en los agronegocios identificando una gran oportunidad para Paraguay en la industria del cáñamo. Este producto proviene de la planta Cannabis Sativa pero no es psicoactivo, es decir, es una variedad aprobada para industrializar porque es práctivamente nulo su contenido de THC (Tetrahidrocannabinol), el cannabinoide que actúa como psicoactivo. Siguiendo una tendencia mundial, en 2019, comenzó el proceso de evaluación del Instituto Paraguayo de Tecnología Agraria para el cultivo experimental y el

desarrollo de variedades de la planta que se ajustaran al suelo local y a los diferentes procesamientos industriales. En 2020 el gobierno decretó el Programa Nacional para la promoción del Cáñamo Industrial. Healthy Grains fue acompañando este proceso, y a finales de 2020 hizo historia siendo la primera empresa latinoamericana en exportar alimentos derivados del Hemp (cáñamo industrial) al mercado de los EEUU, pasando por los estrictos controles del USDA y FDA. Hoy la empresa es pionera, a nivel Latinoamérica, en la

exportación de cáñamo a granel y sus derivados, sean alimentos o suplementos. “Exportamos semillas, nueces descortezadas, harinas, aceites y proteínas” dice Marcelo Demp, quien también lidera la Cámara de Cáñamo Industrial del Paraguay fundada en 2020 con la misión de promover y defender el desarrollo del sector. Los productos de Healthy Grains han llegado a los mercados de EEUU, Reino Unido, Holanda, Canadá y Australia, posicionando a Paraguay como primer país latinoamericano en exportar cáñamo y

DATOS HEALTHY GRAINS ALIMENTOS

Chía Lino Maíz Cáñamo PRODUCTOS

Semilla Granos Harinas Aceites Molida PRODUCTOS DERIVADOS DEL CÁÑAMO

Semilla Nuez descortezada Aceites (Cannabinoides y terpenos) Harinas Proteínas

EL IMPACTO DE ESTE PRODUCTO ABARCA TODA LA CADENA PRODUCTIVA Y PUEDE CONTRIBUIR A GENERAR UNA ECONOMÍA PARAGUAYA SUSTENTABLE. EL FIN ES SENTAR LAS BASES PARA IMPULSAR UNA AGROINDUSTRIA ECOLÓGICA, SOSTENIBLE Y COMPETITIVA PARA EL PARAGUAY. 56 E J EC U T I VO S 20 21

INFOMERCIAL

Marcelo Demp CEO de Healthy Grains S.A.

C R E A R U N A M A R C A PA Í S

el tercer mayor exportador mundial que ingresa a mercados europeos. Actualmente hay 10+ empresas certificadas para trabajar con Cáñamo en Paraguay y 1.700 hectáreas cultivadas. Existen grandes y pequeños productores de agricultura familiar en cinco departamentos: San Pedro, Caaguazú, Cordillera, Guairá e Itapúa. Todavía están en una curva de aprendizaje -aclara Demp-, cosechan dos veces al año, pero se cree que en el futuro podría darse una tercera cosecha. Siendo integrante del Plan Nacional de Promoción del Cáñamo, Healthy Grains trabaja con pequeños productores en 700 hectáreas donde se cultivan las variedades desarrolladas e inscriptas en el Registro de Cultivares Comerciales. La empresa también creó el sello social Hemp Guaraní.

EL CÁÑAMO ES VERSÁTIL Y DE ALTO VALOR PARA TODO TIPO DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS, SUPLEMENTOS, COSMÉTICA, TERAPÉUTICOS Y FARMACÉUTICOS. MARCELO DEMP INVITA A SUMARSE A LA “REVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA DEL CÁÑAMO” Y CREAR UNA MARCA PAÍS. “El sello significa que detrás de los productos hay una familia beneficiada, un impacto social y económico. Una marca país”. GRANDES OPORTUNIDADES PARA EXPORTAR

Marcelo Demp destaca la rápida aceptación y el creciente interés nacional y regional sobre el producto. Healthy Grains ha iniciado un programa de alianzas con empresas locales para desarrollar productos terminados para el mercado local e internacional. Actualmente se están elaborando productos que se venden en supermercados y farmacias. Las marcas aliadas son: Nature Seed con mantequilla de maní que contiene nuez

de cáñamo; Better Body Hemp, una línea de cosmética llamada Essential Hemp. Cannafusión y Maitei Blends con té y otros productos. Marclelo Demp adelantó que en poco tiempo se lanzarán mermeladas, bebidas, barritas de cereal y galletitas. Healthy instaló tres plantas para trabajar en el procesamiento de alimentos y suplementos, y para la extracción (líquida o sólida) de cannabinoides y terpenos de las flores y capullos de la planta, estos se utilizan los sectores farmacéuticos y no farmacéuticos. Las primeras exportaciones de productos terminados fueron a clientes de la empresa en Costa Rica y países de Europa. También hay distribuidores en

Latinoamérica con interés en esta oferta nacional, destaca Demp, y explica que están trabajando para posicionar estos nuevos productos en todas las cadenas de supermercados con las que trabajan. La empresa también incursionará en la industria de fibra de cáñamo en sociedad con Tangho Technology, una firma norteamericana que invertirá en la producción de nanocelulosa, plásticos biodegradables, textil, papeles, y otros. La construcción de la planta para este fin iniciará en 2022, “Representará un crecimiento en superficie de cultivo que alimentará a la industria. Se podría llegar a las 100.000 hectáreas de cultivo” señala Demp. El cáñamo es versátil y presenta alto valor para desarrollar todo tipo de productos. Marcelo Demp invita a las empresas a sumarse a está “revolución de la industria del Cáñamo” que conduzca a crear una marca país. El fin es sentar las bases para impulsar una agroindustria ecológica, sostenible y competitiva para el Paraguay. PARAGUAY PODRÍA SER CARBONO NEUTRAL

La neutralidad de carbono, según el Parlamento Europeo, se alcanza cuando se emite la misma cantidad de CO2 a la atmósfera de la que se retira por distintas vías, lo cual deja un balance cero, también denominado

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Gustavo Mayeregger Fundador y CEO de Place Analyzer

con el fin de impulsar los bonos verdes. Un prototipo de negocio sostenible en el que estamos muy avanzados en relación a otros países”, resalta Demp. DE ESTIGMA A PRODIGIO

El marketing educacional referente al cáñamo es importante para descartar prejuicios y transparentar el producto y sus beneficios tanto para los productores como para la industria y los consumidores. El impacto de este producto abarca toda

la cadena productiva y puede contribuir a la generación de una economía paraguaya sustentable. La demanda mundial de este producto es cada vez mayor y hay mercados insatisfechos. A estos mercados apunta Healthy Grains para desarrollar rubros de alto potencial para la agroindustria local. “Debemos aprovechar que Paraguay sobresale del resto, que se está convirtiendo en una potencia para la región y el mundo. Podemos crear una revolución industrial de Cáñamo”, afirma Marcelo Demp.

huella de carbono cero. La plantación de cáñamo genera un ecosistema favorable para capturar CO2 de la atmósfera. En Paraguay, la Universidad Nacional comprobó que la variedad de planta desarrollada por Healthy Grains captura alrededor de 72 toneladas de carbono neutral positivo por hectárea. Este proceso fue validado por la certificadora SGS North America, estimando que una producción de 100.000 hectáreas de cultivo podrían hacer de Paraguay el primer país carbono neutral de la región. Esta cifra se puede alcanzar -según Demp- con 50.000 hectáreas trabajadas por temporadas (verano e invierno) y con una producción aún mayor, se estaría hasta compensando emisiones de otros países. “Podríamos lograrlo para 2025, lo cual posicionaría a Paraguay en un nivel privilegiado en el mundo. Es una oportunidad para atraer inversiones de bancos de desarrollo y capital privado

INFOMERCIAL

EJEC UT I VOS 2021 5 9

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COMDETUR SE ASOCIA CON BCD TRAVEL PARA EL TURISMO DE NEGOCIOS Y EVENTOS LA AGENCIA DE VIAJES QUE OPERA DESDE HACE MÁS DE 30 AÑOS EN PARAGUAY HA CERRADO ALIANZA CON UN PROVEEDOR INTERNACIONAL LÍDER EN LA INDUSTRIA DE VIAJES CORPORATIVOS.

omdetur es una de las

agencias de viajes minoristas más importantes del país. Ofrece un abanico de servicios en turismo vacional a diversos destinos del mundo, viajes grupales de estudiantes, turismo de deportes y otros. Pero además, la agencia desarrolló hace tiempo una unidad dedicada al turismo corporativo, de reuniones y eventos. Con el objetivo de brindar el mejor servicio en esta área creó muy buenas relaciones comerciales locales y regionales que ahora se ven ampliadas al ámbito global a través de una alianza con BCD Travel, una gran empresa TMC (Travel Management Company), entre las líderes del mundo con presencia en 109 países. A través de esta asociación Comdetur potenciará su eficiencia operativa e implementará herramientas y soluciones digitales que ayudan a las empresas y personas a viajar de manera inteligente. NADA REEMPLAZA EL MIRARNOS CARA A CARA

Los viajes de negocios son parte esencial en la vida de muchos ejecutivos. Las reuniones virtuales han sido de gran ayuda durante la pandemia suplantando a las presenciales, pero nunca podrán reemplazar la vivencia humana de conocer personalmente a clientes, colegas o partners, en especial cuando se trata de cerrar negocios. Esto vaticina la pronta vuelta de los viajes corporativos y más aún, cuando se está imponiendo la tendencia mundial del Bleisure -un término compuesto por la unión de las palabras en inglés business y leisure, es decir, negocios y ocio. Esta tendencia de disfrutar mientras se trabaja mueve a un gran número de viajes. Casi la cuarta parte de los viajeros del mundo se desplaza por negocios.

Cuando preguntamos a Guillermo Isasti, gerente general de Comdetur, cómo se está comportando el mercado paraguayo en este aspecto de turismo corporativo, nos dijo que la actividad es lenta comparada con los países de la región, pero que está mostrando avances. En nuestro país las agencias de viaje históricamente atendían a sus todos sus clientes -vacacionales o corporativos- bajo un mismo formato. “Hoy desde Comdetur BCD Travel agregamos ofertas diferenciadas para cada tipo de viaje”, afirma Guillermo Isasti. En términos generales comparando con el año 2019 los viajes están en un nivel de 60% de reactivación. “El avance en la vacunación, tanto local como global, está aportando la confianza para que los viajeros vuelvan a pensar en viajar.” BCD travel es un partner global muy reconocido, que dará a Comdetur presencia en 109 países, sumando a Paraguay a este network. Esta empresa global tiene una gran experiencia en el negocio de turismo en general y aportan tecnología para simplificar los procesos. Estos beneficios, más la experiencia local de Comdetur, garantizan un servicio de primer nivel. “Los viajeros buscan autogestión, tarifas bajas, ahorro, servicio e información. Marca la tendencia la mayor penetración de la tecnología en las ofertas de servicio y en los pagos virtuales. Pero sin perder de vista el servicio y la buena experiencia que los clientes -principalmente latinossiempre buscan.” menciona el gerente. Comdetur BCD Travel precisamente ayuda a las empresas a aprovechar al máximo lo que gastan en viajes y pone a disposición de los viajeros herramientas innovadoras que los mantienen seguros, productivos y que les orientan a tomar

LA NUEVA ASOCIACIÓN OFRECE EFICIENCIA OPERATIVA, HERRAMIENTAS Y SOLUCIONES DIGITALES A EMPRESAS Y PERSONAS PARA QUE VIAJEN DE MANERA INTELIGENTE Y AHORRANDO. 6 0 E J ECU T I VO S 20 21

buenas decisiones durante el viaje. En resumen, ayudan a los clientes a viajar de manera inteligente y lograr más. Esto se manifiesta en una tasa global de retención de clientes de 98%, la mayor de la industria. “Logramos dar un excelente servicio a todos los clientes en base a la experiencia local y el soporte de la red internacional. Nuestro desarrollo tecnológico y la relación estratégica con los proveedores, nos permite ofrecer las mejores propuestas de viaje, con ahorro para nuestros clientes.”

SERVICIOS ↙ Atención a cuentas corporativas. ↙ Organización de eventos y reuniones. ↙ Organización de viajes de incentivo para cuentas corporativas y clientes. ↙ Organización de viajes grupales. ↙ Atención del área turística para las alianzas comerciales con empresas del mercado (bancos, consumo masivo, etc) ↙ Organización de viajes vacacionales. ↙ Atención de pasajeros VIP. ↙ Desarrollo de productos turísticos relacionados al deporte. *BCD Travel proveedor global de viajes corporativos y líder en la industria turística, está en Paraguay desde 2020 con un nuevo modelo de gestión y especialización en unidades de negocio como: viajes corporativos, reuniones, capacitaciones, eventos, regalos empresariales, grupos, vacaciones, deportes y alianzas comerciales estratégicas.

INFOMERCIAL

Guillermo Isasti Gerente General de Comdetur y Country Manager de BCD Travel Paraguay

QUO

VADIS

Estados de ánimo, emociones y rendimiento



El mundo está cambiando rápidamente y los modelos tradicionales de gerenciamiento de personas en las organizaciones se extinguen delante de nuestros ojos dando paso a sistemas más humanizados, más ocupados de las personas y sus estados psicológicos.

“ L A S C O R P O R A C I O N E S T R A D I C I O NA L E S H A N

ignorado las emociones humanas. Han intentado fingir que no existían o, peor aún, han intentado suprimirlas. El enfoque renovado de la humanidad en las organizaciones requiere una comprensión de las emociones humanas porque las buenas emociones son el combustible que impulsa la productividad, la calidad y la satisfacción”. Esto escribe el autor James Martin, en su libro Cybercorp, refiriéndose al manejo de personas en las nuevas corporaciones. Es que las personas siempre estamos de algún humor o emoción y los estados de ánimo y las emociones influyen en todo lo que hacemos, y por ende, son de gran importancia cuando consideramos el rendimiento empresarial. Hoy más que nunca las técnicas gerenciales parten de la premisa de que las personas son el mayor activo de una empresa y tomarse el tiempo para enfocarse en la motivación y el desarrollo de los colaboradores reporta beneficios. Para lograrlo se debe comenzar con una gestión de las personas en su esencia. Es aquí donde entra en el juego el coaching ontológico, una disciplina profesional que, afirman los especialistas, contiene poderosas herramientas para reconocer, gestionar y cambiar los estados de ánimo y las emociones en las personas. Hablar, escuchar y entablar conversaciones son comportamientos humanos no solo indispensables sino inevitables y la eficacia con que las personas hablan y escuchan influye directamente en los estados de ánimo y las emociones, tanto propios como ajenos. El coaching ontológico contiene herramientas para

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¿Qué podemos mejorar? Sabemos hablar, leer, escribir y podemos escuchar... pero no sabemos comunicarnos. Tenemos inteligencia lógica... pero carecemos de inteligencia emocional. Desarrollamos capacidad individual, pero no sabemos trabajar en equipo. Decidimos y muchas veces juzgamos sin pensar profundamente. Nos cuesta desarrollar nuestra creatividad, proactividad y poder de acción. Pensamos que tenemos razón, pero no sabemos cuidar nuestras relaciones.

reconocer, gestionar y cambiar estados de ánimo y emociones. Un área crucial para mejorar la productividad, la moral y el desempeño organizacional. Los métodos del coaching ontológico se basan en el nuevo conocimiento sobre la influencia que ejercen el lenguaje y la comunicación sobre las personas. Un conocimiento que se desarrolló en la última parte del siglo XX. Esta nueva comprensión explica que el “lenguaje” consiste en escuchar y hablar y es fundamental para crear la realidad. El lenguaje genera realidades y las personas actúan desde lo que para ellas es la realidad. El coaching ontológico enseña que el comportamiento de los equipos efectivos, las tareas que se hacen y lo bien que se hacen, depende en gran medida de cómo las personas usan el lenguaje (palabra y escucha). Escuchar profundamente es un factor esencial para establecer confianza y comunicación, un proceso empresarial fundamental. Hablar también es un proceso empresarial clave. Según el coaching ontológico existen seis herramientas lingüísticas (llamadas actos lingüísticos básicos) que los humanos usamos en las conversaciones cotidianas para crear la realidad y hacer las cosas. Por lo general, las personas no son conscientes de cómo usan y hacen mal uso de estas herramientas lingüísticas. El conocimiento de cómo usarlas intencionalmente produce formas más efectivas de conversar, relacionarse y actuar en el trabajo y en la vida en general. Las historias y narrativas de las personas suelen ser silenciosas, invisibles y están en el fondo de las conversaciones cotidianas. Reflejan la cultura profunda de las organizaciones y pueden ser barreras importantes cuando se busca cambiar. Estas narrativas son poderosos contextos de significado, dando forma a lo que las personas ven como posible y no posible para la mejora individual, del equipo y la organizacional. Una parte clave del uso del coaching ontológico es descubrir narrativas destructivas y reemplazarlas por narrativas positivas e inspiradoras. Las organizaciones y personas que deciden participar en una relación de coaching ontológico pueden cambiar sus perspectivas sobre los desafíos y oportunidades personales y del grupo, mejorar la toma de decisiones, la efectividad interpersonal y mejorar el desempeño en el trabajo o roles de vida elegidos.

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EVENTO

La fiesta perfecta El viernes 29 de octubre el Club de Ejecutivos celebró su aniversario 22 con una “Fiesta perfecta”. En conjunto con Perfecta Automotores, el Club de Ejecutivos ofreció a sus socios una noche de alegría, diversión y glamour. Al llegar, los socios desfilaron por la alfombra azul, donde los hicimos sentir como las estrellas de la noche. La primera actuación estuvo a cargo de Marijó Obregón, con quien los socios cantaron y bailaron. Más tarde subió al escenario el grupo Kchiporros aumentando la energía y diversión de la noche. Dj Halam puso a bailar a todos hasta el último minuto de la fiesta.

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EVENTO

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EVENTO

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EVENTO

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EVENTO

CONVERSATORIO

Cómo fortalecer el liderazgo

CONVERSATORIO

Incidencia del sector privado en la calificación GAFILAT

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Laurie Fitzsimmons, coach ontológica y líder del Comité de Bienestar Ejecutivo del CEP, ofreció el taller “Conversaciones. El camino para abrir nuevas oportunidades”, basado en liderazgo generativo -el concepto de liderazgo ligado a la ontología- que entrega una mirada más humanizada del mundo organizacional. La premisa fue que el líder dispuesto a tener conversaciones difíciles y aprender a escuchar mejor, es más efectivo. La actividad incluyó dinámicas para fortalecer la cualidad de “saber escuchar” y fomentar este tipo de liderazgo -más acorde a estos tiempos. El encuentro se realizó en el Hotel Sheraton.

GAFILAT, Grupo de Acción Financiera de Latinoamérica, es una organización intergubernamental que agrupa a 17 países americanos con la misión de prevenir y combatir el lavado de dinero, financiamiento del terrorismo y armas. Para ello, evalúa a los países según implementen sistemas de prevención de los delitos mencionados. Para lograr un Gafilat positivo, Paraguay debe abordar el tema desde el sector privado, dado que juega un importante rol. La Academia Ejecutiva desarrolló el conversatorio para generar debate de ideas sobre políticas de prevención. ¿Qué es Gafilat? ¿Cómo afecta al sector privado? y ¿qué más podemos hacer? Expusieron Rocío Vallejos, diputada nacional; Linda Tayen, presidente de Codeleste y Gloria Ayala Person, vicepresidenta del CEP.

EVENTO

Premio a la Solidaridad Los socios del CEP, Mónica Masulli y Víctor Acuña junto con Nacho Masulli recibieron la medalla Domingo Martínez de Irala por sus acciones solidarias hacia la comunidad. El 11 de marzo 2020 el mundo se tiñó de temor e incertidumbre

al confirmarse una pandemia mundial. En Paraguay comenzó una devastadora ola que duró más de un año con pérdida de vidas, hospitales colapsados, personal médico exhausto y familiares de pacientes en constante vigilia y padecimiento. Una dura realidad que impulsó a Juan Ignacio “Nacho” Masulli y Mónica Masulli a iniciar un proyecto de distribución de viandas para familiares de pacientes Covid-19 y personal de hospitales y centros de salud. Iniciativa que inspiró al país y generó un impacto inimaginable para la familia. Todo comenzó cuando las noticias compartidas mostraban las malas condiciones en que estaban los centros de salud. Fue el detonante para que decidieran contribuir con alimentos. Prepararon 30 viandas y las entregaron al Instituto Nacional de Enfermedades Respiratorias y del Ambiente (INERAM), pero fueron insuficientes pues el número de personas era el doble. Decidieron entonces seguir con la acción, pero haciendo un llamado a la solidaridad de amigos y conocidos. Desde su cuenta de Twitter, Nacho pidió ingredientes para cocinar con Mónica y llegar a más personas. El pedido se viralizó y alcanzó a empresas de alimentos y bebidas que hicieron donaciones e inspiró a voluntarios que se sumaron para ayudar. Lo que comenzó con almuerzo creció a desayunos, meriendas, cenas y bebidas, y la iniciativa se extendió a todo el país. Esta cadena solidaria creada por los Masulli y Víctor Acuña logró asistir a hospitales de referencia con miles de platos de alimento. El proyecto culminó después de 6 meses y 300.000+ platos de comida entregados en 20+ hospitales del país. Los voluntarios también sumaron acciones como una caravana el día de la madre, el “oso abrazoso” que regalaba abrazos a familiares de pacientes, entrega de mantas y vestimenta. Acondicionaron con pallets, lavaderos, carpas, colchones, luz e internet espacios de espera y vigilia de familiares. Compraron balones de oxígeno y medicamentos para pacientes, instalaron servicios de contención psicológica y puntos de hidratación para familiares y otras acciones que marcaron diferencia en la crisis que vivía el país. La iniciativa de los Masulli movió a personas, empresas y organizaciones que se sumaron a la lucha contra el Covid. El espíritu solidario se expandió fuera de los hospitales en acciones como la donación de una notebook a José Zaván, único sobreviviente del accidente aéreo de la Fuerza Aérea, otra para Antonia quien la necesitaba para continuar su universidad, un celular para un niño que trabaja como limpia vidrios y así continuará su escuela y la colecta para salvar el ojo de la niña Thais. Todas acciones de solidaridad que ayudaron a muchas personas. EL MERECIDO RECONOCIMIENTO

Estos paraguayos recibieron la medalla municipal al mérito y fueron reconocidos como inspiración y nexo para la solidaridad ciudadana a favor de la comunidad asuncena y paraguaya en general. El reconocimiento fue impulsado por la concejal Elena Alfonsi-Apuril. EJEC UT I VOS 2021 6 9

EVENTO

CINE

Pre-estreno para socios

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El Comité de Cultura del CEP organizó una función de cine pre-estreno para socios. Se trató de la película Charlotte que pudieron ver antes de que el film llegara a las salas de cine. Es una comedia destacada, realizada en co-producción de Paraguay y Argentina, protagonizada por la actriz epañola Angela Molina y con la participación de la actriz paraguaya Lali González. La película fue enteramente filmada en Paraguay, escrita, dirigida y producida por Simón Franco, el multipremiado guionista de la película nacional Guaraní (2016).

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FLASH Ejecutivo

PERFIL Y REQUISITOS PARA ASOCIARSE Perfil del socio del Club de Ejecutivos del Paraguay Ser empresario u ocupar alta gerencia ejecutiva con experiencia de 5 años y/o ser el principal ejecutivo de la empresa o el segundo en el organigrama. Líder con actitud emprendedora y pensamiento estratégico. Buena trayectoria personal y empresarial. Interés en seguir actualizándose como empresario / ejecutivo. Persona comprometida con el desarrollo del país.

Requisitos y condiciones de admisión Reunir el perfil de socio del Club de Ejecutivos del Paraguay. Presentar Solicitud de Admisión firmada. El ingreso se canaliza por referencia escrita de 2 socios, lo cual no significa aceptación.

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