Ejecutivos 98

ejecutivos La Revista del Club de Ejecutivos del Paraguay

R EDICIÓN 98 MARZO 2018

YAN SPERANZA

LUIGI PICOLLO

Koga

Incubadora De Empresas Con Impacto PG.30

R

Nuevos Líderes del Club Directorio 2018-2020

GENTE CLAVE

PG.18

El Arte De Descubrir y Guiar a La Gente PG.46

Bolsa de Asunción Operar En el Mercado De Valores Local -

PG.40

www.consumer.com.py

H o me

&

Office

Julio Correa casi SantĂ­sima Trinidad

Te c h n o l o g y

(021) 623 425 R.A. (0984) 151 282

C A R TA D E L P R E S I D E N T E

ESPÍRITU DE SERVICIO Y TRASCENDENCIA Continuar como presidente del Club es para mí un gran honor, pero sobretodo, una gran responsabilidad, porque durante todos estos años en los que he formado parte de la comisión directiva, primero como miembro y luego como presidente, he tenido la oportunidad de dimensionar y valorar la importancia del Club de Ejecutivos en la sociedad paraguaya.

YAN SPERANZA Presidente del Club de Ejecutivos

En los próximos dos años queremos enfocar nuestra labor en dos aspectos fundamentales.

Por un lado, continuaremos dando a los socios el valor agregado que nace de todas las actividades que desarrollamos, sin repetir lo mismo que ya hemos hecho, sino innovando, salvando lo que sabemos que funciona y agregando novedades que sean del interés del socio y un aporte cada vez más certero. Para ello, debemos escuchar al socio, ver realmente qué lo mueve y cuáles son sus necesidades. Y así, profundizar en esa línea de trabajo del Club, a través de capacitaciones, actualizaciones y networking.

Lo otro tiene que ver con la trascendencia de nuestra asociación.

Basándonos en la fortaleza que ha ganado el Club debido a su importante masa societaria, queremos ser un poco más; ir más allá y desarrollar nuestra capacidad de incidencia en políticas públicas, particularmente en el tema del clima de negocios.

Paraguay está en un momento en el que resulta clave que recibamos inversión extranjera y que el paraguayo invierta más. Para ello, tenemos que lograr que el clima de negocios mejore.

Es mucho lo que podemos hacer si conseguimos una influencia mayor en las políticas públicas, a través del diálogo público privado. Creemos que el Club puede hacer eso, por lo tanto, vamos a esforzarnos para lograrlo.

Estas son las dos áreas en las que queremos profundizar, tratando siempre de innovar y de tener un mayor impacto, con responsabilidad y espíritu de servicio. Porque cuando uno está en un cargo como este deber tener claro que se trata de una oportunidad para brindar un servicio a los socios, pero también, a la sociedad paraguaya.

03.18

Contenido

NOTA DE TAPA

18

Nuevo directorio del Club de Ejecutivos.

Presentamos a los nuevos integrantes de la recién electa cúpula directiva del Club.

PG.

IMPACTO

30

PG.

06 - MARZO 2018

Koga. El laboratorio paraguayo de empresas con impacto. ¿Dónde está el negocio de Koga? ¿Cómo fomenta un nuevo modelo económico?

Contenido

15

 SOCIOS Jorge Bernardes, director general de Miaterra comparte su estrategia personal de éxito.

16

 INNOVACIÓN SENATICs digitaliza las instituciones gubernamentales facilitando la comunicación con los paraguayos.

26

 GESTIÓN ¿Cuánto vale tu empresa? Los métodos más utilizados en Paraguay y en el mundo para valuar tu negocio.

26

36

28

 LIBRO “Build a Business Not a Job”. 8 pasos de David Finkel y Stephanie Harkness para escalar tu negocio y recuperar tu tiempo libre.

34

 MUNDO Bitcoin. ¿Invertirías en la criptomoneda? Algunos datos para tener en cuenta antes de lanzarte a la pileta.

36

 TECH Agricultura 4.0. Retos y oportunidades que enfrenta la transformación digital en el campo, especialmente en nuestra región.

42

 EMPRENDEDOR Broterra. Cuando emprender no solo beneficia a quien emprende, nacen empresas exitosas.

49

 BUSINESS STYLE ¿Qué nos gusta? ¿Qué queremos comprar? ¿Dónde ir? Aquí te sugerimos algunos pequeños y grandes lujos que alegran la vida.

08 - MARZO 2018

www.clubdeejecutivos.org.py DIRECTORIO DEL CLUB DE EJECUTIVOS PRESIDENTE YAN SPERANZA VICEPRESIDENTE LUIGI PICOLLO SECRETARIO SEBASTIEN LAHAIE TESORERO ALEJANDRO JARA DIRECTORES CAROLINA GALEANO DE BESTARD JAVIER VIVEROS JAIME EGÜEZ LIZ RAMÍREZ GLORIA AYALA PERSON GERARDO PEYRAT ESTEBAN BRITOS SÍNDICO TITULAR JORGE BERNARDES SÍNDICO SUPLENTE GLORIA ORTEGA STAFF DEL CLUB GERENTE GENERAL COMUNICACIÓN COORDINADORA ADMINISTRACIÓN ASISTENCIA

MANUEL CAREAGA CÉSAR PEREIRA DA COSTA VIVIANA DA COSTA NADUA FRETES EDSON COLMÁN

RECEPCIÓN CLARA AGUIRRE SERVICIOS BEATRIZ MARTÍNEZ Avda. España 766 casi Gral. Garay Asunción (021) 664 886

E D I T O R I A L DIRECCIÓN DIRECTOR CREATIVO EDITORA REDACCIÓN

JANINE GIANI PATTERSON BRUNO TARTALLONE MABEL ÁLVAREZ ALEJANDRO CANAVES JORGE LOMBARDO PRODUCCIÓN SILVANA SALAS FOTOGRAFÍA RALPHIE ZOTTI CHELO ENCINA ARTE ROBERTO BERNAL JORGE TORRES

GERENTE COMERCIAL TANIA KRONAU PUBLICIDAD VIVIANA ZAPATA ALICE RIVEROS CAROLINA VEGA LIZA ZELAYA MEDIOS DIGITALES VÍCTOR TORRAS VIDEOS FEDERICO LEAL DISTRIBUCIÓN RODRIGO SOTO Prócer Teniente Pedro Alcántara Estigarribia 1178 Asunción (021) 614797 Ejecutivos© es una publicación del Club de Ejecutivos realizada por Dervish Editorial y distribuida de forma gratuita y exclusiva. Prohibida su venta. Los artículos que integran esta edición son responsabilidad de sus autores y no representan necesariamente la opinión de los editores. Los avisos publicitarios publicados en esta edición son responsabilidad de las empresas auspiciantes y/o autores. Las reproducciones son con permiso de autor mencionando su fuente original. Las producciones fotográficas son propiedad de Dervish Editorial.

CONTENIDO

ejecutivos NOT I C I AS

01

FESTECHPY

La 3ra. edición de FesTechPy, el festival de tecnología, innovación y robótica más importante del país se realizó en marzo. Reunió a equipos de la Competencia Nacional de Robótica (con vistas al mundial), y fue escenario de charlas de especialistas y un espacio de networking para startups nacionales. El evento también tuvo, por primera vez, conferencias sobre innovación y tecnología, dirigidas a profesionales de la salud. www.festech.com.py

02 IPHONE X LA MEJOR CÁMARA Según la prestigiosa publicación Consumer Reports, el iPhone X tiene la mejor cámara de Smartphone del mundo. Le siguen las cámaras del iPhone 8 y el iPhone 8 Plus. Consumer Reports analizó la mayoría de los gama alta del mercado, teniendo en cuenta resolución, rango dinámico, precisión de color y el ruido visual de sus cámaras.

03

JANE WALKER

BY JOHNNIE WALKER

Tras 200 años de caminata por el mundo, Johnnie Walker encontró su alterego femenino. La marca presentó una edición especial limitada para Estados Unidos del Black Label, Jane Walker, versión femenina del icónico isotipo. Stephanie Jacoby, vicepresidenta de Johnnie Walker comentó: “la conversación en torno a la igualdad de género debe mantenerse en nuestra sociedad. No hay mejor momento para introducir el ícono Jane Walker y contribuir con las organizaciones que comparten nuestra visión”. Por cada botella de Jane Walker vendida, la firma donará un dólar a organizaciones que apoyan la causa.

04

MISIÓN EMPRESARIAL En marzo tuvo lugar la exitosa rueda de negocios Paraguay/Campo Grande, Mato Grosso Do Sul, organizada por la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, para industrias importadoras y exportadoras, y empresas proveedoras de servicios. (021) 612614 info@ccpb.org.py

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ejecutivos NO TICIAS

05

TRES GRANDES SE INSTALAN EN PARAGUAY

M&B Law Firm, Latin America Invest (LAI) y VMC Private Bankers inauguran este mes oficinas corporativas en las Blue Tower de Paseo la Galería. M&B Law Firm es una firma jurídica, notarial y contable internacional enfocada en los negocios.

Latin America Invest es un Grupo Internacional de Empresas de Administración de Patrimonio con 20 años de actividad e integrada por una veintena de empresas distribuidas en 11 países. VMC Private Bankers es una empresa de especialistas en Banca Privada con trayectoria en mercados de capitales internacionales, análisis político e intereses globales. www.paseolagaleria.com.py/institucional

06

MKT TRENDS 2018

El evento de PTF se realizó en el Centro de Eventos de Paseo La Galería, el 15 y 16 de marzo. Entre los conferencista de la 6ta edición figuraron Arnaldo Muñoz, General Manager de Airbnb España y Portugal; Paola Aldaz, vicepresidenta de Mercadeo de Mastercard para Colombia y Ecuador; Fernando Anzures, fundador de Liquid Thinking; Elia Guardiola, CEO de Serendipia; Diego Fernández Slezak, premio Microsoft Faculty Fellow por sus trabajos de inteligencia artificial y neurociencia; Ariel Aguilar, director de capacitaciones y consultoría en la ONG Bitcoin Argentina.

08

LA ASEPY BUSCA SOCIOS

La Asociación de Emprendedores del Paraguay (ASEPY), fundada en diciembre 2017, se propuso sumar 1.500 socios para marzo 2018. La institución busca formar parte de la Asociación de Emprendedores de Latinoamérica (ASELA) y convertirse en referente de las ideas del futuro, según su presidente Esteban Britos. www.asepy.org

07 PETRO, LA PRIMERA CRIPTOMONEDA ESTATAL Venezuela planea salir de la crisis económica creando la primera criptomoneda respaldada por un gobierno, y el petróleo, en este caso. El controversial gobierno de Maduro anunció en febrero la preventa del Petro en su web oficial y su lanzamiento en marzo.

Petro tendrá un techo de 100 millones de unidades respaldadas por 100 millones de barriles de petróleo.

Un buen trato se cierra con un apretĂłn de manos y una buena sonrisa, de eso Ăşltimo nos ocupamos nosotros.

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Jorge Bernardes Mengual Director General de MIATERRA 5 prácticas que le han permitido a Jorge Bernardes posicionar su desarrolladora inmobiliaria, Miaterra, en el mercado local.

1

"Asumo todos mis compromisos con responsabilidad. Anoto todo y después hago lo que anoto. Si te digo que mañana te llamo, mañana te llamo. Cuando sos una persona comprometida, generás confianza, y eso es muy importante en los negocios.”

2

“Tengo claro los objetivos propios y de la empresa. La labor de cada integrante del equipo debe estar alineada con los objetivos generales.

Nuestra cultura es reacia a las estructuras, saber eso y trabajarlo ayuda a cambiar. Improvisando es imposible progresar.”

3

“Me ayuda la cordialidad. La buena onda con respeto, tratando a todos de igual a igual. Un trato profesional y a la vez humano ayuda en los negocios.”

4

“Si el líder decae o muestra debilidad, el equipo se desmotiva. A veces las circunstancias son adversas pero hay que seguir alentando al equipo. Es un ejercicio emocional, de voluntad, para que la gente te vea como una inspiración.”

5

“Por último, los detalles hacen la diferencia. Dar importancia a los detalles perfecciona tus proyectos.

Si no tuviera ese perfeccionismo, quizás mucho se hubiera perdido en el camino.”

Cifras de Miaterra 12 personas en el equipo 9 edificios terminados 3 edificios en construcción 4 nuevos proyectos en etapa de desarrollo Casi 40 millones de dólares invertidos www.miaterra.com

SOCIOS

MARZO 2018 - 15

40

instituciones con web propia, con un esquema de fácil interacción con los ciudadanos (http://informacionpublica.

91

municipios y gobernaciones ya están en línea con toda la información sobre sus servicios.

21

instituciones públicas ya administran su propio centro de datos virtual en la NubePy.

paraguay.gov.py, www.datos.gov.py).

8

tipos de documentos de alto interés ya se pueden consultar en línea y descargar.

Datos de cédula (Policía Nacional), Seguro de IPS, Inscripción Obrero Patronal (IPS), datos de RUC (SET), certificado de cumplimiento tributario (SET), Inscripción de empleado (Ministerio de Trabajo) y cédula de MIPYMES. (www.documentos.gov.py).

Transformando la manera en que el gobierno se ocupa de los ciudadanos En cinco años la Secretaría Nacional de Tecnologías de la Información y Comunicación (SENATICs) aligeró la maquinaria estatal llevando la información pública al ámbito online.

Dirigida por David Ocampos, socio del Club de Ejecutivos, la institución planea para 2020, convertir a Paraguay en referente regional en la implementación de las TICs en el sector público.

16 - MARZO 2018

Que cualquier paraguayo con acceso a Internet pueda hacer trámites públicos, pagar sus facturas de servicios, recurrir a datos e información sobre el funcionariado público, ha sido y sigue siendo la meta de la SENATICs. Es la primera vez en la historia del Paraguay que hay tanta información pública disponible para los ciudadanos: 120 instituciones tienen información en línea. Cualquier persona puede solicitar informes y la entidad está obligada a suministrarle los datos requeridos dentro de un plazo de 15 días.

Como parte del plan de digitalización estatal, la SENATICs ha creado páginas web para cada institución pública, aplicaciones para celulares, ha habilitado centros de Wi-Fi en plazas públicas, y ha puesto a disposición del ciudadano diversos canales de educación en línea.

El próximo paso en este proceso es crear la Cédula de Identidad Digital, una herramienta que superará las limitaciones de la cédula de identidad actual. www.senatics.gov.py

Por JORGE LOMBARDO

1 portal

de eventos oficiales que lista los principales eventos internacionales con participación del Estado paraguayo como parte organizadora. Incluye información clave del país y un sistema de inscripción y acreditación de asistentes entre otras prestaciones. (https://eventos.paraguay.gov.py).

28

municipios del país con Internet libre en puntos estratégicos.

1.000

Más de trámites en línea correspondiente a 120 instituciones, y un ritmo de 14.486 visitas anuales. (www.paraguay.gov.py).

748.318 personas se conectaron en algún punto de Wi-Fi instalado por la SENATICs.

6.000 personas de 20 comunidades alfabetizadas digitalmente.

84.974 personas inscritas en la plataforma e-Learning desarrollada y administrada por la SENATICs, (el SNPP es la institución que habilita el mayor porcentaje de cursos).

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Fortin Paraguay

ejecutivos

GENTE CLAVE

Nuevo directorio al mando durante los próximos dos años La Asamblea General Ordinaria del 22 de febrero nos dejó la lista oficial de integrantes de la nueva cúpula directiva de la institución.

2018 comenzó para el Club con elecciones generales y un nuevo período de mandato se inicia conservando algunas de las principales figuras del consejo anterior y renovando otras.

A la experiencia se une la frescura de lo nuevo en un equipo que asumirá desafíos alineados a la creación de valor agregado para los socios y al logro de una mayor influencia en las políticas públicas, según lo mencionado por

su presidente, Yan Speranza.

Elegir adecuadamente a las personas al mando, ha sido clave durante 18 años, en los que el Club se ha afianzado como una de las asociaciones más activas de Paraguay, en esa labor de acompañar el desarrollo y crecimiento del empresariado del país.

Hoy, pertenecer al Club de Ejecutivos no es sólo una cuestión de prestigio, sino de conveniencia.

Si inicialmente el socio estimaba rodearse de la élite empresarial paraguaya, 18 años después, lo convence la utilidad de formar parte de una comunidad que provee ca-

2017

2016

861 71 35 115 3.911 136 104 11 21 15.100 2.104 8.900

socios (32 nuevos) eventos realizados expositores internacionales horas de actualización participantes artículos de opinión publicados en los principales diarios avisos de nuestros eventos en los diarios Última Hora y 5 Días ediciones de nuestra revista ediciones del programa Club de Ejecutivos TV Me Gusta en Facebook seguidores en Twitter visualizaciones en YouTube

pacitación y actualización, networking y relacionamiento propicios al crecimiento común. En la era de la colaboración, el empresario paraguayo valora más que nunca la posibilidad que le brinda el Club de Ejecutivos de compartir con sus pares, aprender de los mejores, inspirarse con ideas de afuera, encontrar apoyo en las alianzas con otras instituciones, y obtener visibilidad para sus empresas, a través de los medios de comunicación propios y aliados. En los últimos 2 años, el Club ha batido su récord de actividades y participación. Aquí, los números hablan.

820 78 32 120 4.000 141 104 10 16.144 2.855 17.485

socios (41 nuevos) eventos realizados expositores internacionales horas de actualización participantes artículos de opinión publicados en los principales diarios avisos de nuestros eventos en los diarios Última Hora y 5 Días ediciones de nuestra revista Me Gusta en Facebook seguidores en Twitter visualizaciones en YouTube

Yan Speranza Presidente

- Máster en Administración de Empresas con postgrados en Marketing, Gerencia Social y Desarrollo Sostenible en USA, Japón, Brasil y Costa Rica - Presidente del Club de Ejecutivos del Paraguay - Director Ejecutivo de la Fundación Moisés Bertoni - Rector de la Universidad San Ignacio de Loyola - Miembro de organizaciones como Eisenhower Fellowship, Global Business Incubator (USA), Personalité de Avenir (Francia), Australian Leadership Award (Australia) - Cónsul honorario de Australia en Paraguay.

“QUEREMOS TENER UNA MAYOR INCIDENCIA EN LAS POLÍTICAS PÚBLICAS QUE MEJOREN EL CLIMA DE NEGOCIOS EN PARAGUAY Y PARA ELLO DEBEMOS SER MÁS ACTIVOS EN ESA LÓGICA DE INCIDENCIA.”

Luigi Picollo Vicepresidente

- Ingeniero Industrial, Universidade de São Paulo - Máster of Business Administration, University of Virginia - Máster en Finanzas y Mercado de Capitales, Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais, SP. - CSS in Management, Junio 2001/Junio 2002 Harvard University - Presidente de Helitactica - Vicepresidente de Shopping Center Villa Morra - Miembro del Comité de Admisión de Darden School of Business Administration

“CONOCIENDO MEJOR EL PERFIL DE CADA SOCIO PODEMOS HACER MÁS EVENTOS MICROSEGMENTADOS CON EL MISMO PRESUPUESTO QUE HOY TENEMOS. Y A ESO APUNTAMOS.”

MARZO 2018 - 19

s Nuevo directorio del Club de Ejecutivos 2018

Sebastien Lahaie Secretario

- Máster en Finanzas y Economía (ESCP Paris, Francia) - BA en Finanzas y Economía (ISC Paris, Francia) - Especialista en fusiones y adquisiciones de instituciones financieras, mercados de capitales y deudas - CEO de Abbeyfield Group - Vicepresidente Sudameris Bank - Miembro del directorio de Hibernia Misiones S.A. - Consejero para el Comercio Exterior de Francia, nominado por el Primer Ministro de Francia - Miembro del directorio de la Cámara de Comercio FrancoParaguaya - Tesorero de la Asociación de Padres del Liceo Francés de Asunción - Miembro titular del directorio del Club de Ejecutivos

“QUEREMOS IMPULSAR TEMAS IMPORTANTES DE REGULACIÓN FINANCIERA QUE SON CLAVES PARA EL CRECIMIENTO SOSTENIBLE DEL PAÍS Y PARA LA OBTENCIÓN DEL GRADO DE INVERSIÓN.”

22 - MARZO 2018

Alejandro Adolfo Jara Manzoni Tesorero

- Economista, UNA - Lic. en Contabilidad, UNA - Especialista en Tributación, Centro de Estudios Fiscales - Egresado del Programa de Dirección de PyMEs del IAE Business School, Buenos Aires - Socio de Consultora Iniciativas Económicas Contables S.S. - Socio de Consultora Auditoría y Consultoría Económicas Contables SS – ACEC - Consultor profesional en áreas administrativas, contables, financieras y tributarias de empresas paraguayas y extranjeras - Ex director de Planificación y Técnica Tributaria, de la Subsecretaría de Estado de Tributación, Min. de Hacienda - Ex titular del Consejo Nacional de Industrias Maquiladoras de Exportación, representante del Mininisterio de Hacienda - Ex miembro titular del Consejo de Inversiones Ley 60/90.

- Consultor externo de la Subsecretaria de Tributación y del Ministerio de Hacienda - Miembro titular del directorio del Club de Ejecutivos

“TRABAJAR CON EL NUEVO GOBIERNO EN ACELERAR Y MEJORAR EL GASTO PÚBLICO CON UN MODELO CONOCIDO COMO OBRAS POR IMPUESTOS. INFLUIR MÁS EN GESTIONES PÚBLICAS TRASVERSALES Y FORTALECER EL CLUB.”

Carolina Galeano de Bestard Directora

- Psicóloga Laboral, Universidad Católica N. S. de la Asunción - Coach Ontológico Profesional - Facilitadora Internacional del Método Psych-k (para la expansión y transformación de creencias limitantes) - Directora ejecutiva de YOICA - Creadora del Servicio de ArteAprendizaje® - Directora de Great Place to Work® Paraguay - Directora regional de Great Place to Work® para Paraguay, Bolivia y Uruguay - Expresidenta y socia fundadora de la Asociación Paraguaya de Coaches Ontológicos (APCO)

“CONTRIBUIR CON MIS CONOCIMIENTOS, MI ENERGÍA Y MI TIEMPO DE DEDICACIÓN AL DESARROLLO DE LOS SOCIOS Y SUS EMPRESAS, BUSCANDO LOGRAR COMPETITIVIDAD MAYOR EN EL PAÍS.”

Javier Viveros Director

- Director de INPACO S.A. - Director de Atman S.A. Fix S.A. (Ride on) - Miembro de la junta ejecutiva de la UIP - Director de FesTechPy - Miembro del Consejo Directivo de Cedial (Rep. de la UIP) - Exdirector en Reeduca Py. - Expresidente de la UIP Joven - Exdirector en Saturno TV Cable

“COMO DIRECTOR ESPERO PODER APORTAR DINAMISMO E INNOVACIÓN EN TODAS LAS ACTIVIDADES EN LAS QUE ME VEA INVOLUCRADO EN EL CLUB, DURANTE LOS PRÓXIMOS 2 AÑOS.”

Jaime Egüez Director

“DESARROLLAR EL THINK TANK DEL CLUB PARA INCIDIR EN POLÍTICAS DE ESTADO QUE IMPULSEN UN CLIMA DE NEGOCIOS EXTRAORDINARIO.”

- Arquitecto, UCA - Cursos en Infraestructura de Telecomunicaciones AMP (USA), Redes de Datos Cabletron (USA), y programa de Alta Dirección IAE Business School, Argentina.

- Gerente general de TEISA Py. - Gerente general de Interactive S.A. Paraguay - Socio gerente 5ta. Gama S.R.L. Py. - Gerente general TE Global S.A. Panamá - Director de Operaciones de la ONG A Todo Pulmón Py. Respira - Director del Club de Ejecutivos - Ex vicepresidente de APUDI MARZO 2018 - 23

Liz Ramírez Directora

- Arquitecta, UNA - Máster en Administración de Empresas - Certificada en Gerencia General por BMW Group - Coach Ontológico - Egresada de Programas de Liderazgo y Business Intelligence de la Escuela de Negocios Incae - Exprofesora asistente de la Facultad de Arquitectura UNA - Consultora de empresas - Gerente general de Perfecta Automotores S.A. - Accionista de empresa familiar - Miembro de Vistage Paraguay

Gerardo Peyrat Director

- MBA Dirección Comercial, ADEN - Dirección Financiera, INCADE/ Universidad Americana - Entrenamiento en Desarrollo de PyMEs y gestión empresarial en Taiwán/IECDF, Corea/KOICA y Japón/JICA - Director de Relaciones Interinstitucionales del Grupo Cellular (empresas Cellular SA, Omnicom SA y Punto Server) - Director de Cellular y Omnicom Global Bolivia - Miembro del directorio del Pacto Ético Comercial (PEC) - Ex director general de Administración y Finanzas en la Municipalidad de Asunción - Ex director de Planificación en la Municipalidad de Asunción - Ex director del Centro de Apoyo a las Empresas (CEPAE) - Ex consultor PNUD/MIC en Fortalecimiento del Desarrollo Empresarial - Ex miembro del directorio de El Sol del Paraguay Seguros

24 - MARZO 2018

Gloria Ayala Person Directora

- Dra. en Economía y Administración de Empresas, Universidad de Sevilla y Universidad Americana Asu - Máster en Administración de Empresas, Universidad Católica, Asunción - Economista, UNA - Coach Ontológico, Yoica - Directora de CADIEM Casa de Bolsa S.A. y Administradora de Fondos SA Presidente de Cavida S.A. - Presidente de Superarte S.A. - Presidente de Potenciarte S.A. - Conferencista internacional sobre finanzas personales, familiares y corporativas.

- Columnista de economía del diario Última Hora, Paraguay - Presentadora de las cápsulas de TV y radio “Hablando de Dinero” en Red Guaraní - Autora de Hablemos de dinero (Editorial Aguilar, Chile) y Hablando de dinero, finanzas para todos (En Alianza, Paraguay) - Fundadora de la Fundación Corazones por la Infancia - Miembro del Consejo Ejecutivo Empresarial de Unicef - Directora de ADEC (Asociación de Empresarios Cristianos) - Directora en Club de Ejecutivos - Embajadora del Plan Internacional para el programa Por Ser Niña

“ES UN HONOR FORMAR PARTE DE LA TRANSFORMACIÓN DE ESTA NUEVA GENERACIÓN EMPRESARIAL DE CLASE MUNDIAL, Y APORTAR A SU CONSTRUCCIÓN”.

Esteban Miguel Britos Caballero Director suplente

- Licenciado en Administración de Empresas, UA - Coordinador de Seguridad Asoban - Especialista en Seguridad Bancaria (Chile) - Certificación en Seguridad de la Información (Perú) - Programa de Actualización Empresarial (PAE), PTF - Presidente de Britimp Seguridad S.A. - Socio de CRIPEX - Presidente Aso. de Emprendedores del Paraguay (ASEPY) - Miembro de Vistage Paraguay - Miembro del Directorio del Club de Ejecutivos del Paraguay - Ex gerente de Seguridad Física y Electrónica Interbanco - Ex gerente de Seguridad Física e Informática Financiera El Comercio - Ex gerente Comercial Corporativo Protek

“FOMENTAR UNA COMUNIDAD EMPRESARIAL, INFORMADA Y COMPROMETIDA EN CONSTRUIR UN PAÍS MEJOR.”

Jorge Bernardes Síndico titular

- Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Católica de Asunción - Presidente de JBermen S.A. (Desarrolladora de Negocios Inmobiliarios Miaterra) - Presidente de JBM Proyectos Inmobiliarios S.A. - Miembro del directorio de la Cámara de Desarrolladores del Paraguay (CAPADEI) - Miembro del directorio del Club de Ejecutivos del Paraguay

“VAMOS A APORTAR SOLUCIONES CREATIVAS QUE AYUDEN A LOS SOCIOS A OBTENER MEJORES OPORTUNIDADES PARA DESARROLLARSE Y CRECER COMO LÍDERES DENTRO DE NUESTRA SOCIEDAD.”

Gloria Ortega Wiszovaty Síndico suplente -

“MI OBJETIVO ES UTILIZAR LA TECNOLOGÍA, MIS CONOCIMIENTOS Y MI EXPERIENCIA PARA MEJORAR EL CLIMA DE LOS NEGOCIOS EN PARAGUAY”

-

-

-

Gerente general de Bancard Consultora independiente.

Proyecto PAIL 2660 del Ministerio de Trabajo y el BID Ex CEO del Grupo Cibersons Ex vicepresidente de Global para Servicios de IT – Millicom International, Miami Ex gerente general de El Salvador y ex gerente regional Colombia y Honduras Ex presidente Colombiamóvil Ex gte. gral. Senegal Tigo, Dakar Ex gte. gral. Telecel SA, Paraguay MARZO 2018 - 25

¿CUÁNTO VALE TU EMPRESA?

Si en este preciso momento sonara tu teléfono y alguien del otro lado te dijera: "Quiero comprar su empresa ¿cuánto cuesta?", ¿tendrías una respuesta?

El empresario suele tener una relación afectiva con su negocio, lo cual le lleva en ocasiones a sobrevalorarlo ante la perspectiva de una venta.

Sentimentalismos aparte, el valor real de una empresa se mide por su capacidad para generar dinero.

Ahora, valorar los elementos que componen esa empresa y que en conjunto le dan esa capacidad, no es tarea fácil.

Jorge Ignacio Gross Brown, socio del estudio jurídico homónimo y del Club de Ejecutivos comenta: “Existen muchos métodos de valoración. Las fórmulas pueden estar basadas en el EBITDA (Utilidad antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones) que se multiplica por un determinado factor; también en el patrimonio neto, en los flujos, el nivel de endeudamiento, las proyecciones, los planes de negocio, la calidad de la gerencia, en el pasivo laboral, etc. El valor también depende del tipo de empresa, el mercado donde opera y su nivel de sofisticación.”

Como asegura el experto, en lo relativo a lo financiero el EBITDA es el indicador por excelencia para conocer cuánto gana cada año la empresa.

Sin embargo, para que este índice nos de una idea exacta de la salud financiera del negocio, ha de cotejarse con otros parámetros como la inversión realizada, las ventas efectuadas o el endeudamiento contraído.

Ante una venta inminente también es necesario valuar el

26 - MARZO 2018

capital humano, los bienes tangibles (equipamiento físico), la tecnología utilizada (software y hardware).

Por último, existen otros aspectos susceptibles de ser valorados como: la cartera de clientes, los proveedores, la competitividad de la empresa, los riesgos, el posicionamiento en el mercado, la situación actual del rubro y hasta la percepción del consumidor respecto de la marca.

Tampoco hay que perder de vista las licencias, contratos, seguros, patentes, que deben estar cerrados antes de una transacción de este tipo. “En el momento de vender una empresa, es necesario realizar un “due diligence” (un informe de diligencia debida) a los efectos de verificar y evaluar si la empresa posee la documentación legal obligatoria requerida para la actividad que realiza (permisos, registros, habilitaciones correspondientes), y las eventuales contingencias que pudieran surgir producto de la compraventa (M&A).

El resultado que arroje este informe tendrá un impacto en el momento de establecer el valor de venta de la empresa, ya que muchas veces es posible cuantificar los costos de las contingencias que pueden surgir luego de este análisis”, asegura la abogada Marysol Estigarribia, socia de Ferrere Abogados y del Club de Ejecutivos.

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EMPRESAS QUE COTIZAN EN BOLSA “El valor de las acciones está basado en el MTM, Mark-to-Market (precio por acción en el mercado en el día de compra)”, asegura Gross Brown. “Los precios de las acciones se fijan por la oferta y la demanda de las mismas en el día particular de compra. Lo que afecta a la oferta y demanda es un análisis riguroso de la valoración de las acciones ese día concreto, donde entrarán todos los factores de valoración de la empresa que se realizan para determinar qué precio pagar por la acción en esa fecha determinada.

No obstante, en nuestro país el número de empresas que cotizan en bolsa de valores es bajísimo comparado a otros mercados de capitales. La mayoría de las empresas que cotizan emiten deuda (bonos).

Por ende el mercado secundario de venta de acciones en bolsa no es dinámico. Las ventas ocasionales de acciones se dan dentro del marco de operaciones no muy publicitadas y si no participamos en la operación, normalmente nos enteramos por medio del boca en boca”, acota.

¿CÓMO FIJAR UN PRECIO? En EEUU se suele pedir el 25% de lo que la empresa factura en un año. En otros países como España, este valor puede superar el 50%.

En Paraguay, donde “usualmente las operaciones de compraventa de empresas no son tan complejas, es común considerar el valor nominal de las acciones de la compañía como valor de venta”, comenta Marysol.

El valor de una empresa se fija según su situación y perspectivas particulares y varía, en cualquier método de estimación, entre el valor mínimo (o sustancial) y el máximo (o proyección de resultados de la empresa).

Tanto si se es vendedor o comprador, el éxito de la transacción dependerá de la fiabilidad del valor de referencia al que llegue el asesor contratado para el proceso.

Los expertos recomiendan utilizar al menos dos de los siguientes métodos de valoración para obtener un intervalo de valores que permita llegar a una cifra lo más aproximada de cuánto vale la empresa.

4 TÉCNICAS PARA PONERLE PRECIO A UNA EMPRESA MÚLTIPLOS Esta técnica se hace en base al EBITDA, y es conveniente si la empresa tiene más de 10 años y un histórico de resultados. Es tan simple como sumar los resultados del año anterior, el actual y los esperados para el año siguiente y multiplicar por un número entre 3 y 7. Si la compañía ha tenido crecimiento estable y su rubro no acusa cambios sustanciales en el fututo, este es un buen método. No obstante, acota Sebastián Pérez, gerente Outsourcing en CPA Ferrere y socio del Club de Ejecutivos, “aunque es el método más utilizado en el mundo, en nuestro país y en la región, la limitación es que hay pocas transacciones actuales y verdaderamente comparables, lo que dificulta el análisis. Igualmente se utilizan estos múltiplos como referencia y complemento para el método de flujos.”

DESCUENTO DEL FLUJO DE CAJA Conveniente para las empresas jóvenes, con pocos datos de balance. Esta metodología es la más utilizada en nuestro país y consiste en proyectar los resultados que se obtendrán en los próximos años, para después descontarlos a una tasa que dependerá de la actividad de la empresa, los riesgos y el retorno requerido por los inversores. Se trata de aproximarse al valor actual del dinero que será capaz de generar la empresa. Para Sebastián “esta técnica fundamenta el valor de la empresa en su capacidad de generar rentabilidad en el futuro, considerando las expectativas del mercado y del propio negocio.”

PATRIMONIAL O VALOR DE ACTIVOS AJUSTADOS La mayoría de las valoraciones se hacen con las dos técnicas anteriores. Pero existen otras. Por ejemplo, el método patrimonial fija el valor de la empresa en función a sus bienes tangibles y estados financieros. La falencia de este método es que no tiene en cuenta los bienes intangibles (capacidades, expectativas, …) , centrándose en un momento de la empresa, olvidando que es una entidad dinámica. Pérez comenta que este método se usa generalmente como referencia en casos de cierre o liquidación.

MÉTODO COMPARATIVO Averiguar por cuánto se vendió una empresa similar es lo primero que pasa por la cabeza del vendedor. Este método da una perspectiva del mercado y permite calcular ratios.

Sin embargo, ninguna de estas técnicas es exacta. Por eso se usa más de una a la vez.

Según Marysol, "es importante establecer la diferencia entre los conceptos de valor (aproximación obtenida en base a las metodologías descritas) y precio (monto acordado en la negociación) en un proceso de compraventa. El precio final dependerá del poder de negociación que tengan cada una de las partes, la necesidad de vender o la importancia de quedarse con el negocio, según corresponda.”

GESTION

LIBRO

3

Control. Muchos empresarios han tenido mala experiencia al delegar. ¿Cómo saber si tu equipo está capacitado para llevar el negocio adelante?

Para ello, el negocio deberá poder controlarse a sí mismo. Este control se adquiere aplicando procesos inteligentes, procedimientos, salvaguardias que protejan a la compañía de las decisiones inapropiadas.

David Finkel y Stephanie Harkness Construí un negocio, no un trabajo. Cómo hacer crecer tu empresa y recuperar tu vida personal.

Hace más de 10 años, David y Stephanie se embarcaron en la aventura de comprar una pequeña fábrica en San José, California. Ella era maestra y él, gerente de calidad. Trabajaron para sacar adelante un negocio que no conocían, y después de 3 años consiguieron tener una empresa exitosa. En ese punto, a pesar de ganar más dinero que nunca, no podían disfrutarlo: trabajaban hasta 80 horas semanales.

Debían tomar una decisión. Seguían con un negocio en que todos los procesos pasaban por ellos, o convertían su pequeña fábrica, en algo más grande que ellos mismos. Y se decidieron por lo segundo.

En 3 años más su compañía Juno Pacific, llegaría a ser una importante fábrica en EEUU, con operaciones en la India. Al mismo tiempo, la pareja pudo disfrutar de la riqueza que estaban construyendo, viajar, y embarcarse en nuevos proyectos.

Hoy son emprendedores seriales.

Uno de esos proyectos fue compartir el mapa de ruta que les permitió llegar a este punto, en su libro: “Build a Business Not a Job: Grow Your Business & Get Your Life Back”, del cual hemos sacado algunos consejos reveladores.

4

Soluciones escalables. Cuando un negocio crece en ventas, si no adapta la estructura a ese crecimiento, hace aguas por todas partes.

Para sostener un aumento de clientes, producción y flujo de efectivo, el negocio necesita tener la capacidad de hacerle frente. De ahí la importancia de aplicar soluciones escalables, que vayan preparando a la empresa para el crecimiento.

8 PILARES DE UN NEGOCIO INDEPENDIENTE

1

Sistemas. La columna vertebral del negocio independiente son los procedimientos y procesos que ayudan a tener una buena producción y servicio.

Estos documentan las mejores prácticas que hacen crecer tu negocio y reducen los errores. Estas prácticas deben estar definidas, documentadas y contenidas en manuales, para que cualquier nuevo integrante del equipo pueda usarlas y saber cómo hacer con exactitud su trabajo.

Después de crear esos procesos a los que llegaste, error tras error, hay que entrenar al equipo para usarlos, afinarlos y si fuera necesario, sustituirlos por otros mejores.

Es imprescindible establecer la disciplina y la cultura de crear y usar los sistemas en la organización, lo cual toma tiempo.

2

Equipo. Toda empresa necesita gente talentosa para tener éxito, “la única manera de hacer que tu empresa llegue a ser autogestionable es con un equipo talentoso. Cuando combinás un equipo fuerte, con una estructura de sistemas sólida, hacés crecer tu negocio y ganás tiempo para vos”, aseguran los astros.

5

La cultura es la suma de valores absorbidos y de las maneras en que se hacen las cosas en tu empresa. ¿Cómo hacés para que tu equipo haga suya la cultura de la empresa? Lo primero, según David y Stephanie, es tener bien claro cuáles son los valores que querés potenciar. Después, hay que encontrar la manera de que estos valores sean parte del comportamiento de tu equipo.

6

Estructura estratégica. Con ella tu compañía planifica racionalmente su camino hacia delante.

Incluye un plan anual para establecer metas y crear un mapa para el próximo año, la planificación trimestral para verificar el progreso y saber cómo seguir con el plan de acción siguiente, etc.

7

Coherencia. Para David y Stephanie coherencia es alinear las metas de tu empresa, con tus prioridades, tus acciones y tu equipo. De forma tal que todos vayan en una misma dirección. Las partes esenciales de la empresa deben sincronizarse y brindarse soporte mutuo.

8

Responsabilidad. Cuando creás una cultura empresarial que hace frente a los compromisos y cumple las promesas, construís responsabilidad. Para crearla debés empezar por vos mismo. Si tu equipo no ve que movés cielo y tierra para cumplir tus promesas, no creerá que tiene que hacer lo mismo.

Fuente: “Build a Business Not a Job: Grow your Business & Get Your Live Back”. David Finkel y Stephanie Harkness.

28 - MARZO 2018

LIBRO

©2017 COACH®

JAmes FrAnCO Introducing The new FrAgrAnCe for men

Koga

El laboratorio paraguayo de empresas con impacto Ante la demanda de un nuevo modelo econรณmico, mรกs sostenible y que coloque a las personas en el centro, Koga se erige como un actor del cambio social.

Fotos RALPHIE ZOTTI

30 - MARZO 2018

Promueve el emprendimiento y la innovación para acelerar el desarrollo.

Su historia comienza hace cinco años cuando Bruno Defelippe, Fidu González, Camilo Guanes y Rodrigo Weiberlen vieron la necesidad de hacer algo diferente, más acorde a los valores que compartían.

Algo que no solo los beneficiara a ellos mismos, sino que tuviera un impacto entre sus colaboradores y también en la sociedad. Los cuatro estuvieron de acuerdo en crear una aceleradora de empresas con propósito, un laboratorio que diera consistencia material a las buenas ideas y a los proyectos ya en marcha, un poco de velocidad. Pero como nos cuenta Bruno Defelippe, director ejecutivo de Koga, “en ese momento no existían proyectos que incubar, ni empresas con impacto que acelerar”. Entonces tuvieron que cambiar esa realidad comenzando por el principio, y este consistió en inspirar.

Koga hoy trabaja desde distintos focos: inspirar, capacitar, incubar/acelerar y financiar. Cada uno de estos enfoques responde a un propósito independiente, que al mismo tiempo contribuye con el propósito general de la empresa.

ción para storytellers: Academia Gramo, que nos genera un ingreso. Además existe el Club Gramo para quienes quieran ser socios y aporten anualmente a las charlas, obteniendo a cambio un espacio reservado y ciertos beneficios en cada uno de los eventos.

Transformadores e Impact Lab ofrecen todo lo relacionado a capacitaciones y formación, y se requiere de una inversión para participar. En los concursos trabajamos también con aliados sobre proyectos específicos, en el diseño y la implementación de los mismos.

En incubación y aceleración trabajamos con emprendedores y también hacemos consultorías para grandes empresas, por ejemplo tenemos el Impact Day, que es un programa de co-creación de soluciones para amplificar el impacto de una empresa, que dura dos meses.

Hace poco hicimos eso con Cervepar y con Quilmes en Argentina, por mencionarte algunas grandes empresas que son clientes de Koga.”

¿DÓNDE ESTÁ EL NEGOCIO DE KOGA?

UNA RED DE ÁNGELES INVERSORES, LO NUEVO

Existe una diferencia sustancial entre una empresa B, como Koga, y una empresa social. Si bien ambas llevan en su ADN un propósito que las trasciende como mera actividad económica, la primera sí reparte beneficios entre sus socios. Defelippe nos explica: “una empresa B tiene éxito si gana dinero con su actividad y fracasa si no lo hace, como cualquier otra”.

Dicho esto, la pregunta que se nos ocurre es ¿cómo lo hace? ¿cómo se puede ganar dinero realizando una actividad que impacta positivamente en los stakeholders creando soluciones sociales?

“Tenemos cuatro unidades de negocio independientes. Una es Gramo, que se sostiene con alianzas estratégicas. Gramo tiene también un programa de capacita-

Este año Koga abre oficialmente una convocatoria para recibir proyectos que buscan ser incubados y acelerados y que posteriormente tengan la capacidad de captar inversión a través de la red de Ángeles Inversores que está creando.

“Las novedades son: una convocatoria abierta para recibir interesados en ser incubados o acelerados y encontrar inversores que formen parte de esta red”, comenta Bruno.

“Hay muchas pymes que necesitan no solo ingresos, sino un acompañamiento para poder crecer más rápido y el ángel inversor pone dinero y también su mentoría. Se le llama “ángel” porque es como el socio que acompaña y ayuda a potenciar un proyecto.” www.koga.com.py

Bruno Defelippe DIRECTOR EJECUTIVO

15 21

colaboradores directos

proyectos incubados/acelerados

200.000

+ de USD en capital semilla entregado

9

concursos realizados

3.500

participantes en los concursos

1.500

ideas en los concursos

300

+ de emprendedores capacitados expositores en Gramo vídeos de Gramo subidos

30.000

+ de personas participaron en las charlas

3

ediciones internacionales de Gramo

1ra

Empresa B certificada del Paraguay

IMPACTO

r estruc tura

GRAMO

Creando contenido que inspire a la acción El objetivo de Gramo es generar motivación entre jóvenes y no tan jóvenes que en las charlas puedan conocer a líderes y casos de éxito de gente que comprometiéndose con una causa y un objetivo personal, han logrado generar un impacto positivo en la economía, en la cultura, etc.

TRANSFORMADORES

Formando emprendedores en todos los niveles El segundo paso fue crear Transformadores, un programa (en colaboración con PTF) que permite a las personas inspiradas por Gramo (o no), llevar a la realidad sus ideas y proyectos. Para el equipo de Koga cualquier empresa puede elegir la forma en que quiere tener un mayor impacto en la sociedad.

t Loffice Koga tiene su sede en el co-working ubicado en Bulnes 830 casi España, donde el equipo comparte espacio con aliados.

32 - MARZO 2018

TRAMPOLÍN

Espacios para impulsar y visibilizar ideas Es una plataforma de concursos de innovación donde presentar proyectos, ser premiados, recibir la incubación o aceleración gratis y capital semilla.

Los principales concursos son los premios Tigo Conecta, Innovando Py (con SENATICs), Soluciones para el Futuro (Samsung) e I-Lab (BID).

IMPACT LAB

Acompañando y potenciando emprendimientos La incubadora y aceleradora propiamente dicha, el proyecto que originalmente los cuatro directores de Koga idearon, y con el que ayudan a los emprendedores a hacer realidad sus proyectos, o potenciar los que ya existen. También brinda servicios a grandes empresas y organizaciones.

Camilo Guanes

Marta del Castillo

DIRECTOR

COORDINADORA GENERAL

“Antes de Koga usábamos nuestra energía creativa y emprendedora para objetivos comerciales. Entonces nos preguntamos, ¿qué podemos hacer que tenga un impacto mayor, más positivo?"

Socio del Club de Ejecutivos

“Las empresas que tienen un propósito que trasciende lo económico son más rentables, generan más atracción y retención de talento, y además, tienen una mayor aceptación del consumidor porque se las valora más.”

Fidu González

Rodrigo Weiberlen

DIRECTOR

DIRECTOR

“Creímos que lo mejor era hacer una empresa que promoviera la creación de empresas sociales.

Koga nace así con la idea de promover el ecosistema emprendedor en Paraguay.”

“Sabíamos que estas tendencias funcionaban afuera, pero al hacerlo acá, probamos que una empresa social también puede ser rentable en Paraguay.”

Socio del Club de Ejecutivos

Socio del Club de Ejecutivos

IMPACTO

MUNDO

superior al de la última caída, por lo que la gráfica tiende hacia arriba.

2017 fue un excelente año para la criptomoneda. Y no solo porque llegó a su valor más alto hasta la fecha: casi U$D 20.000 por bitcoin, sino también porque registró un aumento importante de transacciones y de comercios, firmas y empresas que ya la aceptan como forma de pago válida. El banco on line más grande de Noruega, Skandiabanken acepta cuentas en bitcoin. Rusia y Japón se reconciliaron con la moneda virtual en 2017, y hasta Unicode le proporcionó un símbolo oficial: una B mayúscula atravesada por dos barras.

BRILLO QUE NO DESLUMBRA A LOS INVERSORES DE GRAN CALIBRE

Bitcoin ¿realidad o burbuja?

En diciembre 2017 un bitcoin se cotizaba en U$D 20.000, una cifra asombrosa teniendo en cuenta que cuando se creó en 2009, su valor era 0.

LA PRIMERA TRANSACCIÓN en bitcoins que dio valor (U$D 0,01) a la criptomoneda, fue la compra de dos pizzas Papa John’s, que en mayo 2010 le costaron a Laszlo Hanyecz, 10.000 BTC, (lo felíz que estará hoy el dueño de la pizzería).

Creando polémica desde sus inicios, con un historial de subidas y bajadas intensas, el bitcoin, suma importantes detractores, pero al mismo tiempo, millones de inversores. Los Estados primero lo niegan; después lo aceptan. Las webs rebozan de anuncios invitando a invertir.

Todo el mundo habla del bitcoin. Pero, ¿es real este auge o se trata de una burbuja?

34 - MARZO 2018

¿QUÉ DICEN LOS NOBEL DE ECONOMÍA? Paul Krugman ganó el premio Nobel de Economía por su análisis de la geografía comercial explicando por qué algunos países controlan el mercado internacional. Ya desde 2013, Krugman, que escribe en importantes periódicos del mundo, dijo que el bitcoin era “malvado” por pretender desestabilizar el sistema financiero mundial. Un año después, calificó a la moneda de estafa y recientemente ha señalado que se trata de una burbuja. Dice que mucha gente está comprando bitcoins sin entenderlo y que es un esquema Ponzi, (esquema especial de operación fraudulenta de inversión).

El también Nobel de Economía Joseph Stiglitz, conocido por su visión crítica de la globalización, afirma que el bitcoin debería ser prohibido. Según él, esta moneda existe al margen de los gobiernos y las instituciones de control por una única razón: “lavado de dinero y evasión fiscal”.

Por su parte, Robert J. Shiller, ganador del Nobel de Economía por su capacidad para la valoración de activos, y quien fue capaz de predecir la burbuja inmobiliaria de EEUU, no se equivocó a finales del año pasado, cuando predijo que el bitcoin iba a caer, y que cuando lo hiciera, su valor no iba a ser igual a cero, sino solo inferior al que en ese momento tenía.

2017, UN AÑO INCREÍBLE PARA BITCOIN Si hacemos un repaso del historial de precios del bitcoin en estos casi 10 años de vida, veremos un patrón: subidas drásticas acompañadas de grandes caídas. Pero en cada caída su valor mínimo siempre es

Como cualquier otra inversión de riesgo, el bitcoin podría traer ganancias como pérdidas. Pensando en invertir sería prudente tener en cuenta algunas cuestiones.

En primer lugar, al ser una representación digital de valor y no ser emitida por ningún banco central ni autoridad pública, nadie se responsabiliza por ella.

El bitcoin tiene un tope de emisión total de 21 millones que responde a un mecanismo intrínseco que evita la inflación, manteniendo su valor en el tiempo. Esta limitación (tope de 21 millones) hace que su mercado sea relativamente pequeño y de baja profundidad. Actualmente, el mercado de bicoins tiene una capitalización de 180.000 millones de dólares. Parece mucho, pero ese es el valor de compañías como Coca-Cola. Si juntáramos todos los activos del mundo en los que se puede invertir, bitcoin representaría menos del 2% del total. Esa es la razón por la que los jugadores de las grandes ligas en materia de inversión, fijan su atención en otros horizontes.

3 RIESGOS DE INVERTIR EN BITCOINS -Cualquier inversión de riesgo puede hacernos perder dinero, pero este activo es tremendamente volátil, en cuestión de segundos su precio sube y baja, quedando fuera del control del inversor pequeño.

- No sería la primera vez que una casa de cambio online que ofrece bitcoins cierre de la noche a la mañana, sin dar noticias del dinero de sus inversores.

-Perder las claves de acceso, o que las roben, es suficiente para perder la inversión definitivamente, dada la estructura anónima del bitcoin y su falta de respaldo.

MUNDO

EL ERP EN LA NUBE TIENE UN PAPEL ESENCIAL PARA LA AGILIDAD DEL NEGOCIO

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Un sistema de planificación de recursos empresariales (ERP), ayuda a controlar producción, logística, inventario, distribución, facturación y acercarse más que nunca a los clientes.

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FUMAR PRODUCE CÁNCER Y ENFERMEDADES RESPIRATORIAS. Lo advierte el Ministerio de Salud Pública y Bienestar Social

4.0 TECH

Agricultura 4.0

La cuarta revolución industrial llega al campo, enfrentándose al déficit de conectividad y educación.

Por ALEJANDRO CANAVES

H

años, los agricultores decían a sus hijos que tenían que estudiar mucho para alguna vez poder salir del campo. Hoy, los hijos de los productores deben estudiar mucho más para poder quedarse en sus campos y hacerlos competitivos.

Los avances genéticos produjeron semillas más resistentes y productivas, y los avances tecnológicos aplicados a las maquinarias minimizaron en gran medida los

36 - MARZO 2018

ASTA HACE UNOS

márgenes de error en el manejo de los cultivos. Hoy, a la hora de producir, sólo hay un factor que el agricultor no controla: el clima.

Los sistemas productivos que no están acompañados por los avances tecnológicos tienden a desaparecer. Pero no sólo las mega-maquinarias ni los implementos de última generación hacen la diferencia. Diferentes tecnologías del mundo digital -programas para computadoras, aplicaciones para tabletas y celulares y programas codificados de TV por cable, muchos desarrollados por las empresas productoras de insumos- permiten hoy al productor rural realizar más fácilmente y con menor

0 margen de error, numerosas tareas como monitoreo de cultivos, control de cosechas, detección de deficiencias nutricionales (en plantas, animales y suelos), identificación de factores de riesgo y alternativas para tratarlos, cálculo de insumos y de dosis a ser aplicados, gestión integrada de plagas y enfermedades, precisiones sobre efectos secundarios del uso de fitosanitarios, identificación de malezas, detección de épocas de preñez para el ganado... sin olvidar las informaciones sobre clima, precios en bolsas o mercados, y análisis de suelos para corrección. Algo así como tener varios agrónomos dentro del teléfono.

Satélites y drones recolectan información de plantas, suelos y clima, y las repasan en tiempo real a los agricultores, técnicos e investigadores. Sensores en las plantaciones guían a tractores y cosechadoras automatizadas, reduciendo costos y mejorando la eficiencia.

Diversas aplicaciones ayudan a agricultores y ganaderos a tener en la palma de la mano (literalmente) opciones para entender mejor sus cultivos y rebaños. También asisten a investigadores, formuladores de políticas públicas y bancos a medir probables riesgos al momento de planificar y analizar el otorgamiento de préstamos. ¿Los últimos? Simuladores de condiciones de producción, para poder ver los problemas antes de que ocurran. Millones de hectáreas ya pueden ser monitoreadas desde teléfonos inteligentes, tabletas y computadoras, definiendo también un nuevo perfil de agricultor.

LA CUARTA REVOLUCIÓN El término Agricultura 4.0 surge en referencia a la última revolución industrial.

La primera instauró el sistema de producción fabril, gracias a la máquina de vapor, la energía hidráulica y las primeras mecanizaciones.

La segunda llegó a la producción en masa, con la electricidad y las cadenas de montaje.

La tercera se basó en la informática, con apoyo de las TICs (Tecnologías de la Información y la Comunicación) y una creciente automatización de los procesos.

La cuarta trajo una palabra clave: digital.

Abarca la nube informática, los sistemas ciber-físicos, la robótica y el “internet de las cosas”; la red al servicio de la solución de problemas concretos y tangibles. Todo eso está llegando al campo para quedarse.

TENDENCIAS MARCADAS

La revolución agrícola en Gran Bretaña, con los cultivos rotatorios, constituyó un factor fundamental para el desarrollo de la primera revolución industrial. Esta generaría la introducción de máquinas sembradoras, arados, segadoras y trilladoras, que progresivamente fueron explotando las nuevas formas de energía (máquina de vapor, petróleo y electricidad).

Sin embargo, la “nueva energía” que caracteriza a la 4.0 probablemente es más relevante porque optimiza el uso y gestión de las fuentes de energía de las revoluciones anteriores.

“Las tendencias apuntan a que el sector agropecuario demande nuevas TICs para la gestión de datos, informaciones y conocimientos en todas las etapas de la cadena productiva. Será una

TECH

TECH nueva infraestructura, con los mundos físico y digital totalmente interconectados.”, dice la especialista Silvia Fonseca Silveira, una defensora de la agricultura digital de la Empresa Brasilera de Investigación Agropecuaria. “La innovación es esencial para garantizar que las próximas generaciones puedan ser alimentadas con calidad. Pero además del aumento de la demanda, hay otros desafíos como los cambios climáticos y la restricción de recursos como agua y suelo”. Además de aumentar la productividad, “se necesita utilizar un abordaje más amplio, que incluya producción y consumo sustentable, de forma a garantizar la seguridad alimentaria de las futuras generaciones”, agrega Silvia.

DESAFÍOS Y LIMITANTES Hay un gran espacio para la agricultura digital, que apunta a superar uno de los principales desafíos: aumentar la producción sin ampliar significativamente el área sembrada. Esto abre la puerta al uso de innovaciones en el área de las TICs. En los últimos 50 años la capacidad productiva en la agricultura se triplicó, mitigando las consecuencias del crecimiento poblacional. Para que esto se cumpla es imprescindible desarrollar los sectores de las telecomunicaciones, los servicios de computación en la nube, el análisis de datos y la automatización. Pero lo esencial es solucionar dos problemas de fondo: la falta de conectividad en el campo y la deficiente formación educacional en nuestra región.

Rodrigo Parreira, CEO de Logicalis LATAM dice que “hoy las operadoras de telecomunicaciones tienen dificultades para cubrir las áreas de plantación más remotas. La tecnología para la agricultura de precisión necesita de sensores para hacer las mediciones, y el transporte y procesamiento de esta información es un desafío. Tenemos algunas soluciones de transporte de información de pequeños anchos de banda, pero sigue siendo un gran desafío.” La conectividad en el campo suele ser satelital, lo cual es caro y poco eficiente. Puede ser suficiente para la demanda actual, pero para lo que se viene hay que pensar en algo nuevo y ahí hay una discusión muy interesante en la que participan gobiernos, proveedores de servicios y el sector agrícola, que tienen que encontrar soluciones juntos.”

Esto es muy reciente en América Latina, agrega Antonio Domínguez, Country Manager de Logicalis en Paraguay y socio del Club de Ejecutivos. “En EEUU hay toda una industria de telecomunicaciones especializada en áreas rurales. En Europa la geografía ayuda, porque hay muchas pequeñas ciudades y las extensiones de tierra no son tan grandes. Pero en Latinoamérica hay concentración de personas en grandes ciudades y grandes áreas remotas cultivadas. Creo que en 5 años vamos a ver muchas operadoras enfocadas en ese nicho. Será una tendencia natural del mercado, dada la demanda”.

La dificultad para acceder a internet es una limitante para el avance de las apps móviles en el medio rural. Pese a eso, los indicadores de uso van mejorando: los registros de diferentes compañías de telecomunicaciones destacan que las personas del campo están menos conectadas que las de la ciudad, pero en un porcentaje que varía entre 5% y 15%. Y las falencias de los sistemas educativos conspiran contra la formación del capital humano que deberá gestionar estas tecnologías. Después de todo, la gente aún sigue siendo necesaria. www.la.logicalis.com/contact/paraguay/

38 -MARZO 38MARZO 2018 2018

Apps para móviles AGROBIO EFECTOS SECUNDARIOS Esta aplicación es un manual interactivo sobre los efectos secundarios en la fauna auxiliar del suelo que puede ocasionar el uso de fitosanitarios. La aplicación, que está disponible para Android en la Play Store, está traducida al español, inglés, alemán y holandés.

AGRONÓMICO CALCULADORA Es una herramienta para calcular la cantidad de insumos a aplicar en un área sembrada determinada, con el fin de optimizar su uso. Es una aplicación desarrollada especialmente para las personas que tienen contacto directo con la maquinaria de pulverización y necesitan hacer ajustes cada vez que van a pulverizar insumos.

Disponible para iOS.

PLANTCARE PROFITOSANITARIOS Contiene una lista de más de 2.000 productos, 500 principios activos y 180 fabricantes autorizados para el tratamiento de plagas y enfermedades de cultivos tradicionales y ecológicos. También cuenta con información sobre dosis y aplicación en función de las características de la enfermedad o plaga. Dispone de un mapa interactivo para ver el registro de las plagas detectadas en el mundo y alertar a otros usuarios. La app funciona sin internet y está disponible para Android e iOS.

APPGRO MONITOREO AGRÍCOLA Esta es una completísima plataforma que permite monitorear toda la producción agrícola. Cuenta con módulos de monitoreo, labores, control de cosechas, etc. Se accede de manera inmediata a toda la información relevada a campo, para luego generar informes y tomar la mejor decisión en el menor tiempo posible y desde cualquier lugar. Esta app puede transmitir información desde el campo a cualquier punto, a través del paquete de datos del teléfono o conexión Wi-Fi.

AGRI PRECISIONAGRICULTURA Es un GPS portátil que permite hacer el registro del terreno, marcar la frontera de la parcela y calcular su área. Genera una cuadrícula de muestreo que facilita al agricultor editar el tamaño, la dirección de numeración y ubicación de los puntos de muestreo de la cuadrícula, luego de realizar una navegación punto a punto para el muestreo.

La app crea una tabla de datos donde el usuario puede introducir los valores obtenidos en su muestreo.

Disponible para Android en Aptoide.

YARA CHECKIT Muestra los efectos de las deficiencias nutricionales en los cultivos, mediante una biblioteca de imágenes que el agricultor puede consultar. La app contiene amplia información sobre las deficiencias: efectos, factores de riesgo, suelos propensos y diversos tratamientos. La app está personalizada y localizada en cada mercado, según los fundamentos, los cultivos y el lenguaje de cada país. CheckIT ha sido diseñada para operar en lugares rurales de poca cobertura de red. Disponible para Android.

TECH

INVERSIÓN & FINANZAS

SOY NOVATO EN BOLSA ¿Cuánto dinero necesito para comenzar a invertir en el mercado de valores? ¿me conviene hacerlo? ¿es muy arriesgado? ¿mi inexperiencia hará que pierda dinero? ¿por dónde empiezo?

C

ontactamos con la Bolsa de Valores y Productos de Asunción y algunas de las casas de Bolsa más importantes del país, para despejar dudas comunes entre quienes aun no se animan a invertir en el mercado de valores.

Invertir en Bolsa es más sencillo de lo que cree la mayoría de la gente. “Tradicionalmente hemos colocado el dinero en una caja de ahorro, o en una cuenta corriente y lo hemos dejado así con una rentabilidad de casi 0%”, afirma Carlos de los Ríos, Wealth Management Head de Puente Casa de Bolsa (www.puentenet.com.py), “pero para un inversor más sofisticado esta ya no es opción.”

Está demostrado que a largo plazo, la Bolsa es una de las inversiones más seguras y rentables, pues sus dividendos proporcionan una renta más estable y creciente que la ofrecida por los inmuebles.

Los expertos aseguran que la Bolsa

40 - MARZO 2018

ofrece seguridad, liquidez y flexibilidad superiores a otros activos.

Las ventajas de invertir en Bolsa son: mayor diversificación de activos a menor costo; posibilidad de liquidez inmediata con la venta de los títulos (en el caso de necesitar el dinero); acceso en tiempo real a la información relacionada a la inversión; rentabilidad mayor y cobro automático de dividendos en cuenta bancaria.

Ahora, ¿cuánto dinero se necesita para empezar a invertir en este mercado? “De acuerdo a la reglamentación operativa, un inversor puede acceder a productos del mercado bursátil a partir de G 1.000.000 y USD 1.000”, asegura Rodrigo Guillermo Callizo, presidente ejecutivo de la Bolsa de Valores y Productos de Asunción (BVPASA) y socio del Club de Ejecutivos.

En cuanto a las casas de Bolsa, la cifra inicial varía. “En CADIEM (www.cadiem. com.py) se puede abrir una cuenta desde G.10.000.000”, explica Elías Gelay, su presidente (también socio del Club). Por su parte, Puente fija como mínimo para comenzar a operar con ellos, la cifra de USD 10.000.

“Toda persona que desee invertir en el mercado de valores debe operar a través de una casa de Bolsa, no puede hacerlo por su cuenta. Las casas de Bolsa son las intermediarias del mercado de valores”, explica Rosana Bogado, gerente de Administración y Finanzas de BVPASA. No es necesario tener experiencia para invertir exitosamente en este mercado.

Elegir un buen profesional es el primer paso para entrar en el terreno de juego.

“A través de una casa de Bolsa, una persona puede invertir, diversificar sus inversiones y acceder a cuanto producto financiero exista en un solo lugar. Hoy, si alguien quiere invertir, lo mejor que puede hacer es ir a una casa de Bolsa y encontrar el producto que se ajuste a sus necesidades”, comenta Carlos de los Ríos desde Puente. “Una vez hecha la asesoría y teniendo en cuenta que la última decisión siempre la tiene el cliente, se ejecuta la operación a través del ejecutivo de inversión y el operador de Bolsa”, acota el presidente de CADIEM www.bvpasa.com.py.

PULSO DEL MERCADO LOCAL “El negocio bursátil está recién empezando en Paraguay y no para de subir” declara Carlos de los Ríos, “el mercado sigue creciendo, también la economía, cada vez hay más liquidez.

Nosotros, desde la banca privada, notamos que el inversor necesita productos en los que invertir.” Los expertos aseguran que hoy en Paraguay existe mayor demanda que oferta, y a pesar del crecimiento de los volúmenes negociados “aun hay un bajo nivel de emisión de deuda de las empresas emisoras. Es importante lograr mayor participación de emisores de títulos valores que permitan mayor consolidación del mercado de capitales”, dicen desde la BVPASA. El mercado de capitales local goza de excelente salud y potencial ilimitado.

Actualmente, son 9 las Casas de Bolsa que operan en el país. Según Carlos de los Ríos, “competidores internacionales están viniendo a Paraguay, lo cual demuestra que el mundo está viendo el potencial que tenemos y eso es bueno para nuestro mercado.”

Casi el 90% de la demanda en la BVPASA es de títulos de renta fija: bonos públicos que emite el Estado; bonos corporativos que emiten las empresas privadas y bonos subordinados y financieros que emiten los bancos.

Puede decirse que el perfil del inversionista paraguayo es aun conservador.

ERRORES COMUNES DEL PRINCIPIANTE

1

Invertir más de lo que puede. Todo inversor sénior sabe que en Bolsa se debe invertir el dinero que no se necesita.

2

Elegir al bróker equivocado. Un intermediario inexperto podría hacerle perder dinero y tiempo.

3

Sobrenegociar. Cada transacción de Bolsa tiene gastos (comisiones).

Entrar y salir muchas veces del mercado podría anular las ganancias.

4

Hay que aguantar al máximo el momento de vender cuando las acciones suben, y hacerlo inmediatamente cuando estas bajan. Muchos suelen hacer lo contrario.

5

CONSEJOS PARA NOVATOS EN BOLSA

1

2

Leer libros de calidad, blogs, redes sociales y foros de inversión.

4

8

La regla de oro en Bolsa es mantener el riesgo bajo control. Definir un stop loss es darle orden al bróker de que venda sus acciones si bajan a una determinda cifra límite de pérdidas.

www.invertirenvalor.com

didáctico para comprender el mercado de valores)

Aprender de los mejores. Los falsos gurúes de la inversión abundan en Internet. Solo quienes pueden demostrar el conocimiento que alcanzaron valen la pena. Algunos de los grandes son: Warren Buffett, Peter Lynch, David Einhorn, Phillip Fisher.

6 7

(en castellano) (Inversión desde una perspectiva práctica y teórica)

3

Ojo con la información dudosa y los rumores.

Hay que diferenciar entre las fuentes fiables y no.

RECOMENDABLES

Aunque sea un profesional quien te asesore y administre tus valores en Bolsa, vos tenés la última palabra.

Por tanto, es conveniente que conozcas muy bien las reglas del juego.

Tomarle cariño a un valor. Cuando empieza a caer es importante desprenderse y venderlo.

Dejarse llevar por las emociones. En Bolsa hay que atender y decidir con la cabeza fría.

7 BLOGS DE INVERSIÓN MUY

Aplicar la teoría. Está avalada por los grandes, y funciona.

Tener paciencia. Toma tiempo ser maestro en esto. Además, la rentabilidad de los valores en Bolsa se ve a largo plazo.

QUIÉNES COTIZAN HOY EN LA BOLSA DE ASUNCIÓN 40 Sociedades Anónimas Emisoras de Capital Abierto (SAECA) 32 Sociedades Anónimas Emisoras (SAE) 2 Emisoras de Títulos Financieros 10 Fideicomisos 6 Entidades públicas 2 Multilaterales 1 Fondo Patrimonial de Inversión

www.academiadeinversion. com (Temáticas sobre valo-

res con enfoque didáctico) www.ilearningvalue.blogspot. com.es (Contenido de corte

www.diegomez.wordpress. com (Acercamiento al Value

Investing centrándose en empresas de calidad con ventaja competitiva) www.themoneyglory.com/es

(Inversiones y análisis del mundo) www.elinversorprudente. blogspot.com.es (Consejos

para inversionistas hechos) www.invertirbolsaydinero. com (Reflexiones de Value

Investing)

PRODUCTOS FINANCIEROS COMERCIALIZADOS EN NUESTRA BOLSA Productos de renta fija: Bonos corporativos; bonos de inversión (cooperativas); bonos públicos (BOTES, bonos AFD y de Municipios); bonos bursátiles de corto plazo; títulos de créditos (fideicomisos); bonos subordinados (bancos y financieras); bonos financieros (bancos y financieras).

Productos de renta variable: acciones de sociedades anónimas emisoras de capital abierto, operaciones de Reporto y Caución bursátil.

3 REDES SOCIALES PARA INVERSORES Rankia: la más importante de España cuenta con foros, herramientas y blogs. Tiene una comunidad dedicada a invertir a largo plazo, pero la mayoría de sus miembros se centra en especulación y corto plazo.

Unience: orientada a profesionales, cuenta con la presencia de Bestinver y la SICAV Koala Capital, entre otros importantes fondos.

Permite a sus miembros conectar su cartera de inversiones de forma tal que pueden mostrar, con total transparencia, las operaciones y rentabilidades obtenidas en su sección portafolio. inBestia: Artículos muy interesantes sobre Value Investing. Su atractivo añadido es que sus miembros cobran parte de lo que se recauda por publicidad en su blog, igual que la web amerciana Seeking Alpha.

LIBROS PARA APRENDER A INVERTIR EN BOLSA “El inversor inteligente” de Benjamín Graham “Un paso por delante de Wall Street” de Peter Lynch “Lo más importante para invertir con sentido común” de Howard Marks “El pequeño gran libro del Value Investing” de Carlos Bellas Sánchez y Vladyslav Marcos Nagay

INVERSIÓN Y FINANZAS

BROT E R R A

La evolución a lo natural Este original emprendimiento nacional se proyecta a futuro en un segmento que posiciona a Paraguay como gran proveedor.

Por ALEJANDRO CANAVES

v

PABLO DUARTE “Debemos agregar valor”

Pablo José Duarte Modesto (27 años, en el último curso de Derecho) es hijo de un general de aviación retirado y de una contadora, amante del paracaidismo y los desafíos diarios. Fundó hace 5 años una empresa innovadora, que ya es referencia en su segmento y sostiene que “volver a lo natural es evolucionar”.

Broterra provee una gama de productos naturales elaborados a base de semillas de chía, quinua, amaranto, sésamo y lino. Comenzó también a elaborar barras de cereal, agregando aún más valor a las materias primas. Los productos orgánicos comercializados cuentan con un 99,99% de pureza y complementan la dieta diaria. Paraguay es el 4to exportador mundial de chía y también el 5to productor.

“Como empresa buscamos ganar dinero, pero sin olvidar que tenemos que aportar a nuestra sociedad por medio de impactos concretos”, dice Pablo. “Soñamos con seguir creciendo en los mercados internacionales, expandiendo nuestra marca y nuestra gama de productos. Estamos en el comienzo de algo que va a ser muy grande, pero que debe consolidarse para competir a nivel internacional. Paraguay tiene mucho para ofrecer al mundo y queremos estar ahí”.

Vos sos de la B Broterra es una empresa B y como tal, utiliza el poder del mercado para dar soluciones concretas a problemas sociales y ambientales. Las empresas B operan con altos estándares de transparencia y consideran no sólo los intereses de sus accionistas, sino también los de sus empleados, proveedores, clientes, su comunidad y ambiente. Este tipo de empresas surgen a partir de B Lab (cofundada en 2006 por Jay Coen Gilbert), que establece los requisitos y las certifica.

42 - MARZO 2018

EMPRENDEDOR

s

Broterra (www.broterra.com.py) Los directivos Pablo José Duarte (socio del Club de Ejecutivos) y Jorge Modesto, junto al resto del equipo Broterra.

¿Cuándo surgió Broterra?

Nació en 2013 como extensión de nuestra empresa familiar, dedicada a la producción agrícola. La chía era totalmente desconocida acá, nos la presentó alguien que vino de México y ese año comenzamos a producir. En ese momento, yo trabajaba en un estudio jurídico.

Comencé a investigar sobre lo que era realmente la chía y los beneficios que traía. Cuando hicimos la primera exportación, el precio era de casi 8 mil dólares por tonelada, pero luego comenzó a bajar por la competencia global. Y seguimos investigando más en profundidad sobre los “súper alimentos” de origen vegetal con alto contenido nutricional y cualidades diferenciadas. ¿Cómo encararon los primeros trabajos?

Comprábamos, fraccionábamos y vendíamos en tiendas de conveniencia y restaurantes de amigos. Pensamos en formar una cadena de distribución más seria cuando empezamos a

44 - MARZO 2018

crecer, porque cada vez se vendía más. Teníamos que construir nuestro negocio y nuestra

marca. En Paraguay se exporta casi todo a granel y sin valor agregado, pero nosotros decidimos procesar la materia prima nacional.

A partir de ahí construimos nuestra marca.

Pero en ese momento teníamos una barrera importante de entrada a los supermercados y grandes puntos de venta, que era la falta de documentación.

Como había un nicho de mercado que crecía, decidimos cumplir con todas las exigencias legales y sanitarias. No sabíamos cómo se desarrollaba una industria alimenticia, pero aprendimos por el camino. En 2014 fuimos invitados a un Congreso de Nutrición donde participaban las marcas más importantes y ahí conocimos al gerente de Marketing de lácteos Coop. Él vio nuestro potencial y generamos nuestra primera gran alianza estratégica.

Ofrecíamos semillas de chia, que nosotros fraccionábamos, junto con los yogures. Aún éramos una “empresa de garaje” que empezaba a formalizarse... y de manejar 6 puntos

de venta, llegamos prácticamente a 10 mil en sólo 3 meses. No esperábamos que se vendiera así. Nuestro logo iba en los potes, construíamos nuestra marca también. Fue lo que nos apuntaló. ¿Alguna experiencia que haya influido?

Fui a Corea, invitado por su Embajada y por la Agencia de Cooperación (Koica) para conocer posibles clientes e inversionistas. Llegué a un local de venta y vi que un frasco de medio kilo de chía costaba 18 dólares, con muy buena presentación e imagen de marca... y en su parte inferior decía “semillas de chía del Paraguay”.

Había caído el precio y, mientras nosotros la exportábamos a 1,8 dólares el kilo, ellos la estaban vendiendo a casi 40. Ahí acabé de convencerme de que había que procesar para competir en los mercados internacionales. En cierta forma fue la revelación de que con Broterra habíamos tomado el camino correcto. ¿A cuántas personas emplean?

En forma directa a 20, pero indirectamente a muchas más. Contratamos para los puestos de producción a gente con barreras de acceso al trabajo, con baja escolarización o que está aprendiendo a leer y escribir. Tenemos una cadena de comercialización y distribución, con casi 600 puntos de venta y nuestra propia logística. Contamos con repositores, vendedores, administrativos y gente de marketing.

Trabajamos también en el acopio, con 2500 familias de pequeños productores familiares de San Pedro, Canindeyú y Concepción, que nos proveen los granos a un precio superior a lo que paga el mercado local. Todo lo que vendemos se produce en Paraguay salvo la quinua, que traemos de Perú y Bolivia.

5

años de Broterra

5.000

kg de capacidad diaria de producción de semillas

1.500 ha sembradas

2.500

pequeños productores

26

colaboradores

600

puntos de venta en todo el país

80

barritas de cereales por minuto

3.000

puntos de venta previstos para las barritas de cereales

¿Cómo respondieron otras empresas ante esto?

Industrias como Coop, Mazzei y Alberdín han apostado a esto, y los paraguayos fueron cambiando sus hábitos de consumo también.

Hoy tenemos más del 50% de participación en el mercado y seguimos apostando a la elaboración, con nuestra nueva línea de barras de cereal. Es nuestro primer producto elaborado y listo para el consumo. Con esto pasamos a ser elaboradores. Por una cuestión de principios, decidimos no exportar materia prima y sí agregarle valor. Hoy enviamos productos a Francia, a Canadá, a Alemania, a clientes que nos piden marcas blancas: ellos nos envían sus empaques y nosotros les enviamos los productos listos para distribuir. ¿Tuvieron algún apoyo para lograr esto?

Empezamos con Rediex y trabajamos hasta hoy con ellos. Con su ayuda, participamos de ferias internacionales y también conocimos más de este rubro. Hacen un muy buen trabajo apoyando a la industria nacional. ¿Qué le ha aportado ser socio del Club de Ejecutivos?

Lo que más aprovecho son las charlas y las capacitaciones. Al Club lo veo cada día más fino en lo referente al crecimiento académico de sus miembros. Los referentes nacionales e internacionales ayudan a tener una mejor visión de muchas cosas. Accedemos a información muy importante de primera mano, incluso a experiencias que forman parte de la historia como el rescate de los 33 mineros chilenos, contado por el mismo ministro de Minería.

Eso te enriquece y te cambia la vida. El Club se perfila cada vez más como una referencia de gente que está trabajando por un país mejor.

EMPRENDEDOR

TA LENTO

El talento enriquece a las empresas Decía Tagore que empujar a la gente es muy difícil, pero guiarla, es un arte al alcance de muy pocos: los verdaderos líderes.

A

RTE, TALENTO... EL DIRIGIR a personas hacia el logro de resultados

requiere conocimiento de la naturaleza humana, no es una tarea fácil, menos aun lograrla basándose en el talento de las personas. El talento humano es hoy un capital intangible de valor estratégico en las organizaciones que deseen perdurar.

“Suelo insistir con los gerentes de gestión humana”, comenta Tina Acosta, co-creadora del Programa de Desarrollo Humano Integral y directora de Next Consultora, “en que todas las personas son fieles a su naturaleza singular, tienen un estilo de comportamiento característico y responden a motivaciones diferentes. Las empresas con más futuro son las que entienden esto. Sin una gestión basada en el talento, las empresas se vuelven vulnerables, y todo, hasta lo más valioso, se transforma en commodity. Las sociedades que están basadas culturalmente en creencias perfeccionistas, en el fondo, son enemigas del talento.

46 - MARZO 2018

A veces predican lo contrario, porque no pueden negar que el talento ha estado al servicio de la misión y no al revés”, asegura Tina. “Esas sociedades han fomentado una bipolaridad patológica al promover modelos de vida en los que el protagonista principal no es la propia identidad, sino una voluntad externa.”

“Otra creencia que no contribuye al talento es pensar que las personas pueden y deben cambiar, para mejorar y acercarse al ideal de excelencia o santidad que la sociedad necesita. La sociedad no tiene necesidades: son las personas quienes tienen motivaciones y razones para vivir, y no hay motivo mayor que el de convertir tus talentos en una misión.

Ese ideal “obligado” de tener que llevar una vida lo más perfecta posible ha hecho que muchas personas no sepan cómo decir la verdad, que tengan miedo a la transparencia y que acaben llevando una doble vida. Esto para una organización es terrible, cuando tus empleados dicen una cosa pero piensan o incluso hacen otra.”

Una de las manifestaciones más comunes de perfeccionismo es el deseo de querer cambiar a los demás. El reto de las empresas no está en cambiar la realidad, sino en hacer que ella juegue a favor de los objetivos organizacionales. Se trata de rescatar lo positivo y construir sobre ello, en vez de querer eliminar las limitaciones y errores de los demás.

CÓMO CONOCER EL PROPIO TALENTO Y EL DE LOS DEMÁS “Hoy las empresas deben inspirar el talento, conocerlo y ayudar a conocerlo”, explica Selene Rojas, co-creadora del programa y también directora de Next Consultora, “esto deben hacerlo de manera que los empleados sean más de lo que ya son hoy.

Marcus Buckingham (autor y experto mundial) definió el talento como un patrón recurrente de pensamiento, sentimiento o comportamiento que puede aplicarse de manera productiva. Para inspirar y hacer crecer el talento hay tres herramientas claves: Mentoring, Coaching y Entrenamiento.

Tener un buen mentor dentro de la organización, poder acudir a un coach externo para procesos puntuales, y concretar un plan de entrenamiento personalizado, con indicadores medibles, es el secreto del alto desempeño”, asegura Selene.

“Para conocer el propio talento es vi-

conocer en profundidad tus talentos, sino tus problemas. Y mientras no conozcas tus talentos, la respuesta que le des a tus problemas siempre será incompleta. ¿En qué momento de tu vida has sentido máxima plenitud, qué actividad estabas haciendo, en qué lugar y con quién estabas? Estas son preguntas poderosas que se refieren a tres factores claves en la vida: acción, lugar y compañía.

Pocas empresas tienen en cuenta esta información en sus procesos de selección y desarrollo de personal. Lo más frecuente es que se seleccione a los candidatos según su nivel de experiencia y estudios.

Otro error frecuente es motivar a las personas con incentivos exclusivamente extrínsecos, o querer que cambien y superen sus debilidades.”

HACER UN MAPA DEL TALENTO DE EQUIPO

w

SELENE ROJAS Directora de Next Consultora, co-creadora del Programa de DHI y socia del Club de Ejecutivos.

PABLO ÁLAMO HERNÁNDEZ Director del Programa de Desarrollo Humano Integral (DHI).

TINA ACOSTA Directora de Next Consultora, co-creadora del Programa de DHI y socia del Club de Ejecutivos.

Programa Desarrollo Humano Integral (DHI).

Dura 8 meses y tiene un enfoque práctico dirigido a equipos de trabajo que buscan cambios de impacto en las organizaciones. www.next.com.py talresponder a la pregunta: ¿Qué es lo que más deseo? Muchas personas responden desde la racionalidad y esto no ayuda. Las respuestas del tipo: deseo más dinero, dejar de fumar, hacer dieta, … no te llevan a

Pablo Álamo, director del Programa de Desarrollo Humano Integral, piensa que “debemos cambiar de paradigma en la gestión del talento. El mundo está evolucionando hacia un mercado laboral donde más del 50% de empleos serán autónomos, sin el esquema tradicional jefe-empleado. Las nuevas generaciones tienen una concepción diferente del trabajo y las relaciones interpersonales. Tienen una manera diferente de pensar, de interpretar la realidad y tomar decisiones.

La tendencia va hacia una civilización donde las personas buscarán, descubrirán y desarrollarán los propios talentos, e intentarán vivir respondiendo de manera auténtica a sus motivaciones esenciales.

La misión de los líderes organizacionales no está en perfeccionar a la gente, sino en conocer sus características singulares y aprovecharlas para la consecución de objetivos. Siempre recomiendo hacer un mapa del talento. Diseñar un plano de los talentos clave, sus fortalezas, sus funciones actuales y las que serían ideales dentro de la organización. El mapa del talento es una herramienta para alinear la gestión del talento humano a la misión de la organización. La productividad para ser sostenible, necesitará siempre personas con talento y motivación.

Walt Disney dijo: Usted puede diseñar, crear y construir el lugar más maravilloso del mundo, pero se necesita gente para hacer el sueño realidad.”

TALENTO

QUO VA D I S

Robin Sharma es un experto en ayudarnos a llevar nuestras vidas por el camino de la felicidad y la autosatisfacción.

Acá dejamos sus 9 revelaciones para recuperar tu poder personal y vivir una vida extraordinaria.

9 pasos para alcanzar una vida extraordinaria por Robin Sharma Sabemos que somos capaces de llevar adelante nuestra empresa o la de otros, pero ¿sucede lo mismo con nuestra vida? ¿le dedicamos el tiempo y el esmero que ponemos en nuestro trabajo? Y lo más importante ¿sos feliz?

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EL PODER DE LA AUTENTICIDAD

El regalo más importante que podemos hacernos a nosotros mismos es el compromiso de vivir nuestra auténtica vida.

Ser sinceros con nosotros mismos. No obstante, no es una tarea fácil. Debemos romper con aquello con lo que la sociedad intenta seducirnos y vivir la vida según nuestros principios y en consonancia con nuestros sueños primigenios.

Cada decisión que tomemos, cada paso que demos, debe estar investido del compromiso de vivir la vida siendo sinceros y coherentes con nuestro yo auténtico y solo con ese yo.

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ACEPTAR TUS MIEDOS

Lo que nos retiene en la vida es la arquitectura invisible del miedo. Nos hace permanecer en nuestras zonas de confort, que son en realidad, los lugares menos seguros en los que vivir.

De hecho, el mayor riesgo en la vida es el de no correr riesgos.

Cada vez que hacemos algo que tememos, recuperamos la fuerza que nos ha robado el miedo, porque la fuerza reside del otro lado de nuestros temores.

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VIVIR CON AMABILIDAD

Ninguna acción es insignificante. La forma en la que tratamos a una sola persona define cómo tratamos a todo el mundo, incluidos nosotros mismos.

Si no respetamos a los demás, no nos respetamos a nosotros

mismos. Si somos desconfiados con los demás, somos desconfiados con nosotros mismos. Si somos crueles con los demás, seremos crueles con nosotros mismos.

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HAGAMOS PEQUEÑOS PROGRESOS DIARIOS

Si hacemos tareas menores de modo correcto, también tendremos éxito en los esfuerzos importantes. Los verdaderos sabios reconocen que los pequeños progresos diarios siempre derivan en resultados excepcionales a largo plazo.

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VIVÍ LO MEJOR QUE PUEDAS Y TRABAJÁ DE IGUAL FORMA

No hay trabajos insignificantes en el mundo. Toda tarea es una oportunidad para expresar el talento personal, para crear una obra de arte y ser conscientes del genio que podemos llegar a ser. Uno de los mayores secretos para vivir la vida de forma hermosa es llevar a cabo el trabajo, de un modo tan magistral, que los demás no puedan dejar de fijarse en uno.

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ELEGIR BIEN TUS INFLUENCIAS

Es señal de sabiduría relacionarse con personas que elevan nuestro espíritu y nos animan.

Esos amigos y conocidos más

positivos nos ayudarán a ser la mejor versión de nosotros mismos y a llevar una vida más trascendental.

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Lo bien que vivas depende de cómo ames. El corazón es más sabio que la razón. Honralo. Confiá en él, y seguilo.

DE LA VIDA SON NUESTRAS MAYORES ALEGRÍAS La mayoría de personas pasan gran parte de sus mejores años persiguiendo objetivos que al final importan poco. Aunque la sociedad nos invita a llenar nuestras vidas de objetos materiales, la mejor parte de nosotros sabe que los placeres más simples son los que nos enriquecen y nos llenan. No importa cuál sea nuestra situación, todos poseemos una gran riqueza de sencillas bendiciones a nuestro alrededor, a la espera de que las valoremos.

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LOS PLACERES MÁS SIMPLES

EL PROPÓSITO DE LA VIDA ES AMAR

LUCHAR POR ALGO SUPERIOR A VOS

Cada uno de nosotros está aquí por un motivo, para cumplir una misión.

Sí, construí una vida hermosa para vos y quienes amas. Sí, sé feliz y pasalo bien. Y sí, tené éxito. Siempre siguiendo tus principios y no tanto los que te sugiere la sociedad. Pero sobre todas las cosas, sé útil. Hacé que tu vida trascienda. Y sé de utilidad al máximo número de personas.

Es la forma en que cada uno puede pasar del reino de lo común a las alturas de lo extraordinario. ¨

Fragmentos del libro de Robin Sharma: “Las cartas secretas del monje que vendió su Ferrari”.

48 - MARZO 2018

QUO VADIS

business | STYLE

NUEVAS EMOCIONES

LA NUEVA GENERACIÓN DEL SSANGYONG REXTON DESEMBARCÓ EN PARAGUAY. YA CONOCEMOS TODOS LOS DETALLES DEL RENOVADO SUV REXTON QUE ESTRENA NOVEDADES TECNOLÓGICAS Y MECÁNICAS. SI NOS CAUTIVÓ SU EXTERIOR, SU INTERIOR TAMBIÉN NOS ENAMORÓ.

Todo está listo para el inicio de la comercialización de la cuarta generación del SsangYong Rexton en Paraguay. Presentado a finales del pasado año en su país natal (Corea del Sur), el renovado SUV de SsangYong ha llegado al país. El nuevo Rexton se hace eco de la nueva filosofía de diseño (Nature-Born 3motion) de la compañía coreana. Luce una imagen más elegante y moderna. Además del cambio estético, trae importantes novedades en el plano tecnológico, tanto en seguridad como en el confort.

Desde la versión de entrada el equipamiento es muy completo, aunque para tener acceso a la tercera fila de asientos deberemos acudir directamente al nivel intermedio. Las opciones de conectividad y las ayudas a la conducción estarán a la orden del día desde la versión más básica.

El nuevo SsangYong Rexton ha incrementado sus medidas exteriores para aumentar la habitabilidad interior y seguir destacándose como uno

de los SUVs de mayor habitabilidad de su categoría. Ahora mide 4,85 metros de largo y 1,96 metros de ancho con una altura de 1,82 m, por lo cual es un poco más grande y más bajo. El espacio interior seguirá siendo uno de sus puntos fuertes. Los asientos son abatibles y regulables por partes y el baúl ofrece una capacidad de nada más y nada menos que 641 litros. El interior se puede elegir en configuración de 5 o 7 asientos.

Más allá de la habitabilidad, la marca coreana ha trabajado también para mejorar el equipamiento del Rexton, sobre todo lo relacionado con la seguridad y conectividad. De hecho, toda la gama contará de serie con luces diurnas delanteras y traseras, pilotos y antinieblas LED, control crucero, pantalla de 8” con conexión a Android Auto y Apple Car Play, seis airbags, frenada autónoma de emergencia, sistema de reconocimiento de señales, aviso de salida de carril, cambio automático de luces largas/cortas, aviso

de colisión, asistente en pendientes y sensores de luces y lluvia.

El SsangYong Rexton tampoco ha descuidado su rendimiento fuera de ruta, donde se destaca por un comportamiento superior al del resto de las SUVs de gran tamaño. Así, hay versiones 4x2 y versiones 4x4 con reductora, por lo que podemos hablar de cualidades todoterreno. La tracción total es de tipo conectable y puede asociarse a un cambio manual de seis velocidades o a un cambio automático de siete.

Incorpora una nueva carrocería y un nuevo bastidor con un elevado porcentaje de acero de alta resistencia.

Gracias a esto consigue mayor rigidez y robustez.

Trae motor diésel D22 DTR de 4 cilindros en línea, potencia máxima de 181 CV a 4.000 rpm y un par de 400 Nm desde 1.600 a 2.600 rpm.

Con la caja de cambios automática el par asciende a 420 Nm desde 1.400 a 2.800 vueltas.

MARZO 2018 - 49

business | STYLE

CHILE COMO DESTINO IMPERDIBLE 2018 CHILE SE DESTACÓ COMO EL MEJOR DESTINO TURÍSTICO ANTE LOS OJOS DE EXPERTOS. LONELY PLANET, LA FAMOSA GUÍA DE VIAJE LO DISTINGUIÓ CON EL PRIMER LUGAR DE SU COLECCIÓN “BEST IN TRAVEL 2018”.

Lonely Planet, que ofrece contenidos en más de 14 idiomas y tiene 13 millones de seguidores en redes sociales, publicó la esperada selección de los 10 destinos imperdibles 2018 y Chile se encuentra en el primer puesto ubicándose sobre íconos turísticos mundiales como Corea del Sur, Portugal, Djibouti, Nueva Zelanda, Malta, Georgia, Mauricio, China y Sudáfrica. “Esta distinción es una gran noticia para Chile, pues reafirma el exitoso trabajo que el gobierno ha hecho en materia de promoción turística internacional, posicionando al país a nivel mundial. Así lo demuestran las cifras de llegada de turistas extranjeros durante 2016, batiendo un récord histórico de 5,5 millones de turistas extranjeros”, destacó la subsecretaria de Turismo, Javiera Montes.

La directora de Turismo, Marcela Cabezas afirmó que, “ser distinguidos por Lonely Planet es un premio para todos los chilenos, porque destaca nuestra belleza natural, y también nuestra buena calidad como anfitriones. Una distinción que, además, se suma al premio de Mejor Destino de Turismo Aventura de Sudamérica, entregado por los WTA 2017”.

ELECCIÓN POPULAR La selección anual de “Best in Travel de Lonely Planet” -ya en su 13° versión- es un proceso que involucra a los viajeros más experimentados de la guía de viajes, toma en cuenta cientos de recomendaciones de lugares y se consideran criterios tales como actualidad, novedad y factor sorpresa para decidir qué incluir en el inspirador anuario de viajes. www.chile.travel

50 - MARZO 2018

q

www. lonelyplanet. com/chile Desde los picos del Parque Nacional Torres de Paine hasta la misteriosa Isla de Pascua, Chile despliega su belleza turística.

business | STYLE RELOJES

RELOJES

Inspirado en las carreras de auto, con cronógrafo y fecha, el TimeWalker Chronograph de Montblanc es elegante y deportivo. Exuda confianza y queda muy bien con traje. Tiene caja de acero y cerámica 43mm, dial con detalles rojos y aguja Minerva. Waterproof 100 m y malla de goma negra.

Este reloj-joya para mujer hecho en acero, madreperla y diamantes, es redondo y mide 30mm de diámetro.

Es fabricado por B&M, la casa de alta relojería Suiza.

Funciona con movimiento automático e incorpora función de fecha. Viene con pulsera de cuero o acero.

Una promesa única.

Montblanc Shopping del Sol.

Monalisa Ciudad del Este

TIMEWALKER CHRONOGRAPH

ANTEOJOS

BMW COLLECTION Ofrecen elegancia, simplicidad y alta performance. Gran diseño y vidrios polarizados anti-reflejo que aseguran una visión perfecta, incluso en condiciones de brillo extremo. Monalisa Paseo La Galería

PROMESSE DE BAUME&MERCIER

PERFUMES

R O PA

La casa italiana de moda Missoni conocida por sus característicos estampados, lanzó su primera fragancia. Un perfume floral – cítrico brillante y muy fresco, con dejo a madera hacia el final que apela a la mujer segura y moderna.

Son punto de encuentro entre la sastrería clásica y el estilo moderno.

Sofisticados, de excelente corte y tejido impecable, los slim-fit Tommy Hilfiger son una opción elegante y contemporánea y siempre causan buena impresión. Estilo refinado para el hombre moderno. Monalisa

MISSONI EAU DETOILETTE

Perfumerías Aphrodite.

TRAJES PARA HOMBRE TOMMY HILFIGER

TECNOLOGÍA

SAMSUNG GALAXY S9 Samsung presentó su nueva generación de teléfonos Galaxy S9 y S9+. Su mayor innovación es la cámara, que se ha transformado en una de las principales herramientas de comunicación masiva. “ ...Vemos cómo las imágenes están reemplazando a las palabras como expresión en los móviles. Hoy lo más importante de un teléfono no son las llamadas, sino ser vehículo de expresión entre las personas con fotos, videos y emojis”, dijo DJ Koh, ejecutivo de Samsung. El S9 incluye un nuevo modo de video en baja velocidad que captura hasta 960 cuadros por segundo. Samsung incluye en los nuevos S9 la posibilidad de animar emojis con los gestos faciales de la persona. En diseño, continúan con la misma línea del S8, maximizando la pantalla. Integran 3 tecnologías de autenticación biométrica: huella, lectura del iris y reconocimiento facial. Los S9 vienen con capacidad de 64, 128 y 256 GB y ranura para microSD (tarjeta de memoria flash) de hasta 400GB.

MARZO 2018 - 51

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Ayudar a salvar vidas

El Ministerio de Salud Pública, a través del Programa Nacional de Sangre insta a convertirse en donante voluntario de sangre. ¿Por qué elegir ser donante voluntario de sangre?

La donación de sangre es un acto altruista que no exige condiciones excepcionales; solo la conciencia de que alguien la necesita (o para nosotros mismos, ya que 9 de cada 10 personas van a necesitar sangre en algún momento de sus vidas). Siendo donante voluntario se ayuda a salvar hasta tres vidas.

Puede donar cualquier persona Con buena salud, mayor de 18 años y menor de 65, que pese más de 50 kilos.

Haber padecido o padecer algunas enfermedades como Hepatitis, paludismo, sida y otras, o haber estado enfermo días previos a la donación, o haber tomado algunos medicamentos, hace que una persona no pueda donar en un momento determinado. En cualquier caso, los profesionales de salud que hacen las colectas de sangre, harán pruebas y algunas preguntas para saber si el donante está en condiciones de salud para realizar la donación. Si lo excluyen temporalmente, una vez transcurrido el período indicado por los médicos, puede volver a presentarse para donar.

Donar es un hábito saludable No es perjudicial para el organismo.

Una bolsa de donación recoge 450cc de sangre, una cantidad que el cuerpo asume sin problema cuando estamos sanos y que no causa ningún trastorno posterior.

El cuerpo la regenerará en unos días mientras sigue con su trabajo habitual.

54 - MARZO 2018

¿Cuánto tiempo lleva donar?

El proceso de donación dura quince minutos y al terminar es bueno tomar un refrigerio y bebida. Lo recomendado para las horas siguientes es beber abundante líquido, no cargar con mucho peso en el brazo que se haya pinchado, y no fumar.

Donar es seguro La donación de sangre es un proceso seguro que se realiza bajo la responsabilidad de un equipo médico. Todo el material que se usa es estéril y de un solo uso. Es imposible la transmisión de ningún tipo de enfermedad durante este proceso. El reconocimiento previo asegura que el donante cumple con todos los requisitos y que la donación no supondrá ningún riesgo. Todas las donaciones son analizadas.

Donar es fácil El acto solidario de la donación de sangre es fácil y, si se cumplen los requisitos mencionados mas abajo, se puede hacer.

Lo que hay que tener en cuenta

 Para donar se debe presentar la cédula de identidad. Es obligatorio.  Los hombres pueden donar cada 3 meses.  Las mujeres pueden donar cada 4 meses  No se puede donar estando resfriado, ni con fiebre ni diarrea.  Las mujeres embarazadas no pueden donar.  Si te hiciste piercings o tatuajes, podés donar después de un año.  Cuando donás, te extraen 450cc. de sangre, que no representa ni 10% de la sangre de una persona que pesa 55k o más.  Para donar no hace falta estar en ayunas.

Podés donar cualquier día, incluso fines de semana en el Centro Nacional de Servicios de Sangre, CENSSA, (021) 204 668. Información: Programa Nacional de Sangre, (021) 606 364

RESPONSABILIDAD SOCIAL

FLASH EJECUTIVO

FNV Capital, inversiones en empresas con alto potencial Esta plataforma regional de gestión de fondos de capital privado busca realizar inversiones en empresas de alto potencial de crecimiento en sectores específicos y con ventajas comparativas. Colabora en las necesidades de financiamiento y profesionalización de la región, enfocándose en empresas que no cuentan con la suficiente escala, y requieren asesoría y capital para alcanzar su máximo potencial. Sus líneas de acción son negocios de Real Estate, Venture Capital y Private Equity.

En Paraguay, desde 2017, han concretado media docena de transacciones en estos ámbitos.

El socio ejecutivo de la empresa en Paraguay es Nicolás Ypa, con oficinas en World Trade Center Asunción (torre 3 piso 14) o vía mail en info@fnvcapital.com

Reconocimientos a TEISA Cumpliendo 30 años en el mercado nacional, TEISA (Tecnología en Electrónica e Informática SA) recibió dos reconocimientos de sus aliados estratégicos Fortinet y NEC, ambos referentes mundiales en Tecnología de la Información y Comunicación.

Fortinet homenajeó a TEISA como Partner Pionero en el mercado local. NEC la elevó al status Diamante en su programa Smart Partner, que busca alto estándar en los negocios y ventas. “Mantenernos vigentes durante tanto tiempo, lo debemos al meritorio proceso de buenas gestiones para con nuestros clientes internos, y a la confianza que recibimos de los clientes externos. Para conseguir el ciclo de la excelencia fue imprescindible que los lazos con nuestros proveedores fueran así de fuertes”, reconocieron los directivos de la empresa galardonada.

100 premios y una Toyota HILUX 2018 para los clientes de Tupi El 10 de febrero Tupi SA hizo entrega de los premios de su promoción de fin de año, en la que participaron sus clientes que hicieron compras entre octubre 2017 y enero 2018.

En la fiesta, 100 ganadores recibieron muebles y electrodomésticos de diversa índole. Pero el momento más esperado fue, sin duda, el anuncio del ganador del premio mayor, Fabio Ubaldo Quiñónez Bogado, quien tuvo la suerte de ganar la camioneta Toyota HILUX 0 km 2018. Fueron anfitriones los directivos de la empresa y la entrega de los premios fue fiscalizada por la escribana pública Zaida Valenzuela de Ferreira. Todos los presentes se mostraron muy agradecidos con la empresa por premiar la fidelidad de sus clientes.

PERFIL Y REQUISITOS PARA ASOCIARSE Perfil del socio del Club de Ejecutivos del Paraguay 7 Ser empresario u ocupar alta gerencia ejecutiva con experiencia de 5 años y/o ser el principal ejecutivo de la empresa o el segundo en el organigrama.

7 Líder con actitud emprendedora y pensamiento estratégico.

7 Buena trayectoria personal y empresarial.

7 Interés en seguir actualizándose como empresario / ejecutivo.

7 Persona comprometida con el desarrollo del país.

Requisitos y condiciones de admisión 7 Reunir el perfil de socio del Club de Ejecutivos del Paraguay.

7 Presentar Solicitud de Admisión firmada.

7 El ingreso se canaliza por referencia escrita de 2 socios, lo cual no significa aceptación.

7 Aprobación de la Comisión Directiva.

7 Pagar la cuota ingreso de G. 1.500.000 y la cuota social mensual de G. 250.000 exclusivamente por débito automático.

$ Si desea participar en la revista con un contenido favor escribir a: comunicacion@clubdeejecutivos.org.py MARZO 2018 - 53

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BENEFICIOS DEL CLUB

Alquiler para menos de 5 personas

Alquiler de Salón Auditorio – A partir de las 18 horas Gs. 280.000 – De 13 a 20 horas Gs. 280.000 – Jornada completa (AM y PM) Gs. 375.000 IVA Incluido

Servicios que incluye – Utilización de monitor plasma – Papelógrafo – Papelería – Servicio de café y agua permanente, en horario de oficina hasta 5 personas sin costo añadido.

UTILIZACIÓN DE LAS INSTALACIONES DEL CLUB

Alquiler para más de 5 personas

Alquiler de Salón Auditorio – Media jornada (AM o PM), en horario de oficina Gs. 280.000 – Jornada completa (AM y PM), en horario de oficina Gs. 550.000 – Horario nocturno y/o media jornada los sábados: Gs. 440.000 (desde las 18 horas) – Sábado jornada completa Gs. 660.000 IVA Incluido

Capacidad del salón – Auditorio para 24 personas (cómodas) – Directorio 12 personas Disponibilidad – De lunes a viernes de 8:30 a 18 horas – Horario especial según disponibilidad a convenir Servicio de cafetería Servicio de Cafetería Ejecutivo Incluye: café , leche, té, chipitas, alfajores (o similar) galletitas saladas, gaseosa y agua.

Precio por persona: Gs. 18.000 IVA Incluido.

Café del Club.

Servicio de Cafetería Italiano Incluye: café Lavazza, leche, té, chipitas, alfajores (o similar) galletitas saladas, gaseosa y agua. Precio por persona: Gs. 25.000 IVA Incluido.

Termos de café (adicionales) Gs. 25.000 por termo.

Para reservas comunicarse con la Administración del Club. El horario se puede modificar y reservar de acuerdo a disponibilidad y conveniencia.

Contacto

Lic. Nadua Fretes Mahur administracion@clubdeejecutivos.org.py (021) 664 886 (021) 664 887 (0985) 585 666 Fax (021) 609 596 54 - MARZO 2018

BENEFICIOS DEL CLUB