138630_Optikeren03_WEB

Danmarks Optikerforening maj 2013

Optikeren 100% udnyttelse af din kundes synspotentiale.

Med Rodenstock DNEye® Scanner får du den mest nøjagtige og omfattende måling af øjnene nogensinde.

03

Brilleglas: prO spOrT hd poly 159 polar energy med Flash silver spejlbehandling.

OpFylder de højesTe OpTiske krav

High Definition kurvede enkeltstyrke og progressive glas til sport og mode.

Kunde Support Danmark T +45 89 88 88 88 • F +41(0)61 337 16 29 info@optiswiss.ch • www.osshop.dk

SPORT HD HIGH DEFINITION SPORT- & FASHION LENSES

Par Prøv et

S I T A R G RT Kode:

in

SPO

s h o P. n PÅ o s io t a m r fo

com

Special tilbud – kurvede glas – forlænget til d.07.05.2013.

indhold 36

At formidle udbyttet

5

Leder

6

Tilfældigt fund af papilødem

10

Når fru Jensen skal forvandles og optikere begejstres

14

Kend designet på de asfæriske multifokale

22

Specialbriller til sportsentusiaster

kontaktlinser for at lette tilpasningen 18

Forårsstemning i Milano

22

I Schweiz er der fokus på specialbriller til sportsentusiaster

24

Mere end 50 år med kontaktlinser som hobby

26

Brug modens tendenser

32

Phoenix Academy 2012

36

At formidle udbytte ved innovation og teknologi

38

UPGRADE-dag med Johnson & Johnson Vision Care i København

Optikeren REDAKTION: Danmarks Optikerforening Langebrogade 5 1411 København K Tlf. 45 86 15 33 Fax 45 76 65 76 E-mail: optikeren@optikerforeningen.dk

4

Redaktør: Bjarne Hansen Tlf. 88 51 03 18 E-mail: bjh@optikerforeningen.dk

ANNONCEBESTILLING: Morten Gammelmark Sales Manager Danmarks Optikerforening Langebrogade 5 1411 København K Tlf.: +45 25 33 39 52 mg@optikerforeningen.dk

ANNONCEMATERIALE SENDES TIL: Morten Gammelmark Danmarks Optikerforening Langebrogade 5 1411 København K Tlf.: +45 25 33 39 52 mg@optikerforeningen.dk

LAYOUT, PRODUKTION OG TRYK: Datagraf Communications St. Kongensgade 72, 1264 København K. Tlf. 3313 7383 www.datagraf.dk

Vi er gennem gentagne kampagner blevet bevidst om vigtigheden af at beskytte huden mod UV-lys for at undgå rynker og hudcancer, men der er ikke nok fokus på beskyttelse af øjnene.

41

Verdens største produktionsanlæg for kontaktlinser tænker grønt

42

Dimission 2013

44

Nyt fra branchen

46

Nyt om produkter

48

Nyt om uddannelse,

Viden bag rådgivningen

Kursuskalender, 50

Leder

kalender

26 Modens tendenser

Optikeren nyder stor troværdighed befolkningen, og den er vigtig at værne om. I dette nummer beskriver en artikel om high-end salg, hvordan optikeren kan sikre, at denne troværdighed og loyalitet bevares og styrkes.

Det er helt sikkert, at en stor viden om det enkelte produkt, uanset det handler om kontaktlinser eller brilleglas, brillestel eller solbriller, gør optikeren mere troværdig. Internettet er i dag en meget stor konkurrent, som kan give svar på mange af de informationer og spørgsmål, optikeren kan rådgive om. Derfor er det essentielt, som det også er nævnt i artiklen, at kunne få produktets fordele serveret som udbytte for den enkelte kunde. Optikeren skal derfor altid spørge ind til kundens specifikke behov og derudfra kunne give den helt korrekte anbefaling med det optimale udbytte – for det kan internettet ikke.

Den kommende UV- og solbrillekampagne kan derfor blive en rigtig stor gevinst for optikerne.

Danmarks Optikerforening har lavet et stort forarbejde og lagt en masse informationer ud på vores kampagneside husksolbriller.dk. Sæt derfor tid af til at surfe lidt rundt på siden og bliv klogere på, hvad UV-stråling egentlig er, og hvorfor det er vigtigt, at dine kunder beskytter sig.

Forsiden Rodenstock DNEye® Scanner: • 100% udnyttelse af din kundes synspotentiale • Høj præcisions måling af øjet i 1/100 D trin • Foretager udmåling på både fjern og nær • Aberrationer af lavere og højere orden (LOA og HOA) for fjern og nær • Individuel måling af pupilstørrelse for fjern og nær.

God fornøjelse med både dette nummer af optikeren og den kommende kampagne – god sommer.

Per Michael Larsen Formand for Danmarks Optikerforening

5

»

fagligt

Undersøger du for andet end synsfejl, når patienten kommer til synsundersøgelse?

Af Heidi Damgaard Buchholt, optometrist, M.Sc. (Optom), Dipl.Edu. Underviser på Optikerhøjskolen

Tilfældigt fund af papilødem

01

02

Som en del af introduktionen til Optikerhøjskolen, screener de studerende fra 5. semester hvert efterår de nye studerende på 1. semester, så vi får et overblik over synsfejl, akkommodations- og vergensanomalier, skelen, amblyopi samt evt. sygdomme. Resultatet af screeningen vurderes af klinikundervisere, som desuden påpeger evt. behov for yderligere undersøgelser. Denne viden bruges i stor udstrækning som praktiske eksempler, når vi senere hører om de forskellige tilstande i undervisningen. Derudover skal ingen af vore studerende gå rundt med uopdagede tilstande relevant for synet, og de skal ikke mangle briller eller kontaktlinser. Såfremt der er brug for

6

henvisning til andet sundhedspersonale, får vi det undersøgt fra start, så den studerende kommer til nærmere udredning i tide.

Denne screening indeholder således meget andet end blot en anamnese, en angivelse af visus samt bedst mulige korrektion. Når vi screener for andet end synsfejl, ender det af og til med, at vi finder studerende, der har behov for behandling eller henvisning, selvom der ikke er klager relateret til det visuelle system.

Denne behandling/henvisning kan være yderst afgørende ikke kun for øjet og synet, men også

Fundusfotografering på Optikerhøjskolens screeningsdag: Vi får en idé om nethindens tilstand og de studerende præsenteres kort for papil- og makulaområdet.

C-formet papilødem nasalt på begge øjne hos en 21-årig pige uden synsmæssige problemer. Papillen er uskarpt afgrænset mod de nasale omgivelser og har anderledes farve end temporalt.

for andre dele af kroppen og dens funktion – som nedenstående historie kan bekræfte.

Spørgsmål: Undersøger DU for andet, når du laver et ”synstjek”? Og hvis dette synstjek tilmed kan gøres uden tidsbestilling, som mange butikker skilter med, er det så fordi, der denne dag er ekstra god tid til fx at undersøge for andet end synsfejl? Det kan lyde provokerende, og jeg ved da også, at der ofte er så travlt i butikken, at der ”skæres ind til benet”.

Jeg vil blot minde om, at din patient også har en hornhinde, en nethinde (ja og andre okulære

»

ET PERFEKT PAR 1,2,3**

Prøv, hvor perfekt den innovative overfladeteknologi hos AIR OPTIX®® ® Discoverog how the innovative surface technologies of kontaktlinser OPTI-FREE PureMoist ® AIR OPTIX AQUA contact lenses and OPTI-FREE® PureMoist ® desinficerende alt-i-én-linsevæske 1,2,3** Multi-Purpose Disinfecting Solution work perfectly together1,2,3** virker sammen. *AIR OPTIX® AQUA och AIR OPTIX® AQUA MULTIFOCAL Dk/t=138 vid -3,00 D. AIR OPTIX® NIGHT & DAY® AQUA Dk/t=175 vid -3,00D. AIR OPTIX® for ASTIGMATISM Dk/t=108 vid -3,00D. Andra faktorer kan påverka ögonhälsan. **Alcon, data on file.

Referenses: 1. Data on file, Alcon Research Ltd, 2011. 2. Lally J, Ketelson H, Borazjani R, et al. A new lens care solution provides moisture and comfort with today’s CLs. Optician 4/1/2011, Vol 241 nr 6296, 42-46. 3. Garofalo R, Lemp J. Clinical trial experience with OPTI-FREE ® PureMoist® MPDS. Contact Lens Spectrum Special Edition; september 2011 : 44-48. © 2012 Novartis 2012-008-11426

CV/HW/AIRG/SA/120809/DK 91013213

fagligt

»

Tilfældigt fund af papilødem

strukturer), der bør undersøges, når man laver en undersøgelse af synsfunktionen.

Tilfældigt fund af papilødem På Optikerhøjskolens screeningsdag tages der fundusbilleder af de studerendes øjne, for bl.a. at vise dem, hvordan en øjenbaggrund ser ud. Den studerende får således en smule faglig indsigt samt screenet nethinden for div. patologiske tilstande (Figur 1).

På Figur 2 ses fundusbilleder af en 21-årig pige uden synsmæssige problemer. Visus med bedste korrektion er 6/4,5 O.U., akkommodations- og vergensmålinger er normale, forreste

hvor der foretages udvidet synsfeltsundersøgelse samt ultralydsscanning af øjet. Der er et enkelt område på nethinden med nedsat sensitivitet og der ses desuden ”forkalkninger/plak” på scanningsbilledet. På grund af mistanke om forhøjet tryk i hjernen, får hun en ny tid – denne gang til en CT-scanning. Årsagen til papilødemet er endnu ikke fastlagt, og hun går stadig til undersøgelser på neurologisk afdeling. Prognosen afhænger ikke kun af den underliggende årsag – den afhænger muligvis også af, hvor hurtigt papilødemet blev opdaget og henvist. Derfor: Kig nu ind på nethinden næste gang, du undersøger en

Ekskavationen (hullet i midten) bedømmes bl.a. ud fra, hvor stort det er i forhold til papillens diameter og angives som en cup-disc ratio (Figur 3). En cup-disc ratio på op til 0,4 er oftest fysiologisk (normal), men varierer bl.a. i forhold til øjets ametropi/axiallængde og dermed papillens størrelse [1].

De fleste optikere har adgang til et oftalmoskop, der med en simpel teknik viser et retvendt billede af nethindens bagerste del. Med direkte oftalmoskopi kan det være svært at bedømme papillen nøjagtigt pga. det begrænsede overblik og det to-dimensionelle syn.

Altså må der være tale om et estimat. Med

Matematiske forhold der kan hjælpe med at afgøre cup-disc ratio [2]

03

segment viser ingen tegn på anomalier, og der er ingen udfald i synsfeltsundersøgelsen, som dog kun er en konfrontationstest, da der er tale om en screening. Da papillerne er ødematøse, undersøges også farvesynet, hvilket er normalt. Vi måler hendes blodtryk (ikke en normal del af screeningen), da hun fortæller, at der er forhøjet blodtryk hos en del familiemedlemmer, og fordi bilateralt papilødem kan tyde på forhøjet tryk i det arterielle system (eller i hjernen). Hendes blodtryk er fint.

Hun henvises akut til øjenlæge i byen, da der på billederne ses (c-formet) bilateralt papilødem. Hun får en tid et par dage efter til nærmere udredning, og øjenlægen fortæller derefter, at der er tale om et temporalt ødem uden blødninger og eksudater. Blodkarrene ligger i overfladen og er ikke begravet i ødem - dette er alt sammen godartede tegn. Hun henvises dog videre til neurologisk afdeling,

8

patient – og husk, at kontaktlinsekunder også har nethinder! På Optikerhøjskolen opdager vi naturligvis kun meget få tilfælde af syns-/ livstruende tilstande, da vi ikke ser nær så mange patienter, som ude i landets optikerforretninger. I kan gøre en kæmpe forskel.

Bedømmelse af papillens udseende Der findes flere metoder til objektiv bedømmelse af nethinden, heriblandt direkte og indirekte oftalmoskopi samt fundusfotografering.

Artiklen her fokuserer udelukkende på bedømmelse af papillen (primært papilødem) – vel vidende, at makulaområdet, arterioler, venoler mm. også bør vurderes, ved undersøgelse af det bagerste segment.

Papillen, der ligger lidt nasalt, skal være velafgrænset, orange/rød (ikke bleg) med en lidt lysere fysiologisk ekskavation i midten.

et oftalmoskop (og for den sags skyld også med fundusfotografering) bedømmes cupdisc ratio ofte som værende mindre, end hvad den i virkeligheden er. Ekskavationen er nemlig ofte større end dét, den lysere del i midten indikerer, hvilket kan være svært at se pga. det manglende stereoskopiske syn [2].

En lille cup-disc ratio kan give mistanke om papilødem, men er oftest helt normal.

Husk på, at især hyperope med moderate/ store styrker (små øjne med kort axiallængde), har begrænset plads for synsnervefibrene at løbe igennem øjet på. Dette giver anledning til trængsel af nervefibre ved papilområdet, hvilket helt naturligt vil give en lille cup-disc ratio. For det utrænede øje og/eller med begrænset undersøgelsesteknik til rådighed, kan dette nemt fejlbedømmes som værende papilødem. Ægte papilødem viser sig ved en uskarp afgrænsning til den omkringliggende

Jeg vil blot minde om, at din patient også har en hornhinde, en nethinde (ja og andre okulære strukturer), der bør undersøges

Synsnerve som er A) Velafgrænset med fysiologisk ekskavation hos en normal person, B) Uskarpt afgrænset og lyserød ved papillitis, C) Uskarpt afgrænset og bleg ved iskæmisk papilødem, D) Uskarpt afgrænset med stribeformede blødninger ved fundus hypertonicus grad IV, E) Skarpt afgrænset og bleg ved synsnerveatrofi [3].

04

nethinde og et helt eller delvist struttende/ eleveret nervefiberlag rundt om ekskavationen (som evt. kan være helt umulig at se). Desuden kan der ses ændret farve af papillen afhængigt af den bagvedliggende årsag samt optiske/ fotografiske omstændigheder (Figur 4).

Har man adgang til en spaltelampe og en stærk plus-linse (fx 90D), kan nethinden undersøges mere præcist. Udover det stereoskopiske syn og det større overblik, har man mulighed for, at forstørre de områder af nethinden, der har speciel interesse, som fx papillen. Den stærke pluslinse gør, at billedet man ser, vender på hovedet, og at højre side af nethinden nu ses til venstre – og omvendt.

Det er altså en indirekte form for biomikroskopi, som vender billedet på samme måde som ved indirekte oftalmoskopi (oftalmoskopi med stærk pluslinse, fx 20D). Dette kan nemt forvirre, når diverse fund på nethinden skal journalføres.

Årsager til papilødem Papilødem ses ved mange forskellige tilstande, som har dét tilfælles, at det aksoplasmatiske flow i nerven fra papillen og ind mod hjernen, er nedsat eller blokeret. Når plasma hobes op i papillen, vil denne svulme op og dermed er papilødemet opstået. Generelt kan papilødem opdeles på følgende måde [1,3]: • Ødem, der skyldes opticusneuritis (synsnervebetændelse), hvor der ses nedsat visus, nedsat afferent pupilrespons og nedsat farvesyn. Der ses oftest kun papilødem i det ene øje og den øvrige del af nethinden samt almen tilstanden er upåvirket.

• Ødem, der skyldes forhøjet intrakranielt tryk, hvor papilødemet da benævnes stasepapil.

Her er der nærmest altid papilødem i begge øjne, men der kan være en del sideforskel.

Der er ingen eller kun få synssymptomer, som ovennævnte historie fra Optikerhøjskolen eksemplificerer. Visus er som regel normal, men patienten kan opleve obskura-

tioner, dvs. sløret/formørket eller helt sort syn som efter nogle sekunder er væk igen.

Ofte er forhøjet intrakranielt tryk ledsaget af hovedpine og evt. opkastninger, der typisk er værst om morgenen.

• Ødem, der skyldes vaskulær sygdom som fx fundus hypertonicus grad IV, anterior iskæmisk opticusneuropati (AION), centralvene-trombose og lign. Her kan der udvikles stribeformede blødninger omkring den ødematøse papil, og den almene tilstand er mere eller mindre påvirket (Tabel 1).

Papilødem er altid et faretegn, som kræver nærmere udredning hurtigst mulig for at minimere risikoen for synsnerveatrofi. Ved bilateralt papilødem har patienten en hjernesvulst, indtil andet er bevist med en akut scanning, hvilket siger en del om alvoren af fundet [1].

Når optikeren ser et papilødem, bilateralt eller ej, skal patienten derfor straks henvises til øjenlæge, som efter nærmere undersøgelser træffer beslutning om det videre forløb.

Referencer 1. Fahmy, P., Hamann, S., Larsen, M. og Sjølie, A.K., ”Praktisk oftalmologi”, 2. udg., Gads Forlag, 2007 2. Elliott, D.B., “Clinical Procedures in Primary Eye Care”, 3. udg., Butterworth Heinemann, Elsevier, 2007 3. Bek, T., Hjortdal, J. og la Cour, M., ”Øjensygdomme”, 1. udg., Fadl’s Forlag, 2012

Af Heidi Damgaard Buchholt, optometrist, M.Sc. (Optom), Dipl.Edu. Underviser på Optikerhøjskolen

tabel 1: udvalgte tilstande med papilødem Fundus hypertonicus grad IV Centralvene-trombose Arteritis temporalis (AION) Forhøjet intrakranielt tryk Opticusneuritis

Bilateralt Ja Nej Nej Ja Nej

Syn Normalt Nedsat Nedsat Normalt Nedsat

Øvrige retina Påvirket Påvirket Evt. iskæmisk Upåfaldene Upåfaldene

Almen tilstand Påvirket Ej påvirket Evt. påvirket Påvirket Påvirket

9

portræt

Når fru Jensen skal forvandles og optikere begejstres Af Malene Østerby

For fire år siden solgte han andres briller. I dag kan Jens William Sørensens se sit eget design på mennesker i hele verden. En vigtig ingrediens i succesen har været at lytte til sine kunder.

H

vorfor ikke bare koge ting ned til det simple, der skal bruges i dem.”

Sådan siger 44-årige Jens William Sørensen og manden bag nine eyewear. Vi sidder i et lille rum oven på en café i det gamle latinerkvarter i Aarhus – væk fra de snakkende gæster og en højlydt bryggende kaffemaskine. Jens William har netop tændt stearinlysene i de to vindueskarme, selv om solen strømmer ind gennem vinduerne. ”Der er ikke noget værre, end stearinlys, som ikke er tændt,“ siger han.

Og selv om flammerne ikke gør meget væsen af sig, spreder de en hygge i rummet, som forstærkes af den smilende og foretagsomme østjyde.

Jens William Sørensen er vokset op med danske designtraditioner og kan ikke foredrage unødvendig nips og overflod.

10

Derfor var enkelthed og kvalitet to helt centrale elementer, da han i 2009 begyndte at forme det, der senere skulle blive til nine eyewear.

Et alternativ til garniturebrillen Det lå dog ikke i kortene, at Jens William Sørensen skulle blive iværksætter med eget design. Han havde et godt job som selvstædig distributør for det LA-baserede brillefirma BADA, hvor han havde syv sælgere ansat i virksomheden i Egå. Men tilfældigheder tilsat en usædvanlig god fornemmelse for markedet gjorde, at tingene alligevel artede sig sådan.

I de 17 år Jens William arbejdede som distributør erfarede han, at mange optikere var trætte af smarte sælgere med sixpence og seler, der forsøgte at sælge tidens nyeste trend.

Jeg havde jo solgt briller i tyve år, men det var altid andres briller. Nu var det bare Jens William Sørensens briller

Briller til de hippe unge var der rigeligt af. Det, de efterspurgte, var et alternativ til den lette garniturebrille, der i lang tid havde været populær hos progressive brillebrugere men nu havde udtjent sin værnepligt. ”Ofte skete det, at kunderne forlod butikkerne med nye glas i de gamle stel, fordi de ikke kunne finde en ny model med samme komfort. Det betød ét: at optikeren ikke fik solgt nogen ny brille og to: at man ikke fik lavet den der forvandling, som kunden ellers var klar til.”

Og da den erfarne sælger samtidig oplevede en faldende efterspørgsel på de produkter, han solgte – ikke fordi kvaliteten fejlede noget, men fordi brillerne til forveksling mindede om mange af de andre produkter på markedet, besluttede han sig for at tage affære: Han ville skabe et kvalitetsprodukt til fru Jensen, der gjorde, at når hun kiggede sig i spejlet, kunne hun se, at hun havde fået en ny brille samtidig med, at hun stadig havde fornemmelsen af ikke at have noget på næsen.

Sammen med BADA’s producent i Japan begyndte han derfor at teste, hvor tynd og let en brille man kunne lave uden at fjerne randen. ”Det, vi hurtigt fandt ud af, var, at hvor en klassisk brillerand er lavet ud af en plade på 1,3 millimeter, kunne vi komme ned i 0,6 millimeter ved at bruge betatitanium, der er mere fleksibelt. Det betyder, at du kan gøre det her.” Jens William griber fat om en brille og bøjer stængerne ud mod hængslerne, så de nærmest vender vrangen ud.

Jens William Sørensen præsenterede idéen om den ultra tynde og fleksible brille for firmaet i USA med stor begejstring.

Her havde han et unikt produkt, hvor man kunne montere alle glastyper og samtidig holde vægten på under ni gram.

Men idéen fik ikke den varme modtagelse, han havde håbet på. I stedet for et ja opfordrede direktøren Jens William til at forfølge designidéen på egen hånd. En tanke der slet ikke havde strejfet den erfarne sælger.

Jens William Sørensens briller Men der var ikke langt fra tanke til handling. Selv om tendenserne gik mod større og kraftigere briller, stolede Jens Williams Sørensen på, at der var en kundegruppe, som netop ville værdsætte det lette alternativ. ”På det tidspunkt lavede alle det, der hedder bloktitan,

» 11

indhold portræt

Nine eyewear er en kombination af dansk enkelthed og japansk håndværkerkunst.

Fakta

Når fru Jensen skal forvandles og optikere begejstres

12

hvor du får noget fræset ud af en blok af titanium. Det er super fint og lækkert, men alle gjorde det. Så hellere være den, der lavede det, som en lille procentdel af kundeskaren ville have, end at være en lille bitte del af alle dem, der lavede det til resten.”

Tankerne blev hurtigt til tolv håndtegnede skitser, som blev sendt oversøisk. Den nystartede designer havde indgået en fordelagtig aftale med den japanske producent, som han havde en god relation til gennem mange års tæt samarbejde, om at han mod at betale lidt mere for de enkelte varer kunne bestille det mindre. Og det var afgørende for projektets fremtid. ”Jeg ville ikke have haft mulighed for at gå ud og producere den her kollektion, hvis ikke min producent var gået med til det, ” reflekterer Jens William Sørensen.

På den italienske brillemesse, MIDO i marts 2010 stod han for første gang

• 44-årige Jens William Sørensen har en HHX i bagagen. Han arbejdede i 17 år som selvstændig distributør for det amerikanske brillefirma BADA. I december 2009 stiftede han nine eyewear A/S, som i dag er at finde i mere end ti lande.

• Nine eyewear producerer to linjer: nine eyewear og nine EDGE. Virksomheden holder til i Risskov uden for Aarhus og består af fem medarbejdere.

• Nine eyewear er det eneste firma, der laver en hel kollektion, hvor du kan montere alle glastyper og lave det super let samtidig.

• Brillernes udvikles og designes i Danmark, mens stellene bliver håndlavet i Japan, der er kendt for en meget høj standard og perfektion.

over for de kunder, han havde kendt gennem mange år, med sit eget design under navnet nine eyewear – med maven fuld af sommerfugle. ”Jeg havde stadig den der følelse: ’vil folk købe noget af mig?’ Jeg havde jo solgt briller i tyve år, men det var altid andres briller. Nu var det bare Jens William Sørensens briller,” griner han.

Men på messen og i de følgende måneder hvor han tog rundt med salgskufferten til kunder i hele landet, oplevede han værdien af goodwill. Folk var vant til at blive behandlet godt og få en god kvalitet hos aarhusianeren, og det afspejlede sig i den grad i måden, de tog imod nine eyewear på.

I april, allerede før han havde fået den første leverance hjem, afgav han en ny bestilling til fabrikken.

I tiden herefter gik det stærkt, tolv modeller blev hurtigt til fyrre. Hver gang Jens William Sørensen besøgte sine kunder, blev han inspireret til nye design.

portræt

Som navnet indikerer, er ni gram, hvad hver brille maksimalt vejer i nine eyewears kollektion.

”Hver gang jeg var inde hos en optiker, der sagde, ’hvorfor laver I ikke en stor herrebrille i 62 millimeter?’, eller ’hvorfor laver I ikke en lille pantobrille i 50 millimeter?’, så lavede jeg det. Da vi nåede op på 46 modeller, tænkte vi, at nu måtte det stoppe. Men vi kunne ikke rigtig fjerne noget. Hver model solgte godt.”

Briller der skal begejstre unge optikere Efter at have sludret i godt en time, kommer vi på, at vi også hellere må bestille frokost. Men det bliver kun til et hurtigt blik på menuen, da Jens William åbner sin sølvgrå Mac og viser mig billeder af en kollektion, der er mere iøjnefaldende og mere moderne end den ultra lette titaniumsbrille, vi har talt om indtil nu. Og så kører snakken igen. ”Dette er vores EDGEkollektion, til dem der ønsker at skeje lidt mere ud,“ siger han.

Selv har han en armygrøn model på fra netop denne kollektion.

Han fortæller, hvordan denne linje blev til af hensyn til de optikere, der sælger nine eyewear. ”Når vi nu kom ud i forretningerne og skulle sælge de her varer, var mange af optikerne sidst i 20’erne eller i starten af 30’erne. Og det kan da godt være, at de kunne se idéen i vores koncept, men de ville bare også gerne begejstres. Og det bliver du ikke af en lille damebrille i størrelse 53 til progressive

glas i brun med blå stænger. Så vi skulle også have dem med. ” Derfor producerede han en række modeller med et mere ungt udtryk i pilotfacon og med gummi på stængerne med troede egentlig ikke på, at det ville indbringe ret meget på bundlinjen. Men han tog fejl. ”Når folk ringede og bestilte, kunne vi se på deres referencer, at det var et årstal, der pludselig sluttede på nogle og firs. Jeg fandt hurtigt ud af, at optikerne var rigtige dygtige til at sælge vores briller.”

Med et design der udspringer af kundernes frem for Jens Williams Sørensens egne tanker og idéer, er der et oplagt og endnu uafklaret spørgsmål, der trænger sig på.

Savner du ikke at sætte et mere personligt præg på dit design? ”Jeg har aldrig haft den store vision om, at nu skal jeg være brilledesigner, og nu skal jeg gøre noget ud fra den helt unikke og fantastiske idé, jeg har fået. Vores kollektion er lavet til at blive solgt ikke vist frem. De ting, folk siger til mig, er de ting, der bevæger mig, og samtidig er det dem, der flytter vores kollektion fra A til B. Det hele bunder i, hvad kunderne gerne vil have. Vi skal ikke flytte folk men lave det, de har behov for ude i butikkerne.”

13

indhold

Kend designet på de asfæriske multifokale kontaktlinser for at lette tilpasningen Af Alexis K.S. Vogt, PhD; Kirk Bateman, MS; Tim Green, MS; Bill Reindel, OD MS – Oversat af Inger Jansen

Multifokale kontaktlinser vinder frem som et alternativ til briller. Hver enkelt linse har sit design, optiske egenskaber og kvaliteter. Det er en stor hjælp for optikeren at kende den enkelte linses design for at vælge den rigtige løsning til patienten.

I

dag findes der instrumenter med høj lateral opløsning, såkaldte HartmannSchack bølgefrontsmålere, som kortlægger linsestyrken for en kontaktlinse.

Instrumentet måler mere end 2.800 punkter over den centrale del (6 mm) af linsen.

Målingerne vises derefter i et plotdiagram med styrkemålingen som en funktion af radial distance fra centrum af linsen. Figur 1 viser styrkeprofilen hos en sfærisk linse og en asfærisk multifokal linse. Hvert punkt modsvarer den opmålte styrke over en begrænset rundformet zone. Diagrammet viser styrken fra linsens midte (til venstre) ud til periferien af den optiske zone (til højre). I en traditionel sfærisk kontaktlinse er styrkeprofilen forholdsvis ens over hele den optiske zone. Den multifokale linse derimod bliver takket være sit asfæriske design, der hvor styrken ændres over den optiske zone, mere negativ mod periferien.

Disse kortlægninger kan være et værdifuldt redskab, hvis man vil sammenligne multifokale kontaktlinser med asfærisk optisk design. Både Bausch + Lomb PureVision Multi-Focal og Ciba Air Optix Aqua Multifocal har asfærisk optisk design for at skabe en Center-Near addition.

Designet hos PureVision, med to forskellige additioner, henvender sig til nypresbyoper og til eksisterende presbyoper. Air Optix Aqua derimod tilbyder i stedet tre additioner. For at sammenligne ligheder og forskelle mellem disse linser har man samlet måleværdier med Hartmann-Schack’s bølgefrontsmåler fra PureVision Multi-Focal Low Add (PVMF LA), PureVision Multi-Focal High Add (PVMF HA), Air Optix Aqua Lo Add, Med Add og Hi Add. Som reference blev PureVision og Air Optix Aqua enstyrkelinser også målt.

Man anvendte tre linser -3.00D fra hvert

14

design og medianen af de tre målinger blev markeret. Figur 2 viser styrkeprofilerne for de tre Air Optix Aqua additioner og Air Optix enstyrkelinse. Resultaterne viser lignende profiler for Air Optix Aqua Med Add og Hi Add, og lignende central styrkeprofil for Air Optix Aqua enstyrkelinse og Lo Add. For at sammenligne styrkeprofilerne hos disse designs tog man gennemsnittet af styrkemålingerne over en central 1 mm radius (2 mm diameter). Man anvendte 0.25D som såkaldt klinisk matrix for at vise en klinisk signifikant forandring. En styrkeforandring inden for 0.25D ansås derfor at være samme sfæriske styrke. Analysen viste, at middelstyrken over den centrale 2 mm diameter for CenterNear Med Add og Hi Add Air Optix var -1.70D respektive -1.59D. Forskellen i additionsstyrke på 0.11D (95% KI: 0.02, 0.20D) mødte ikke kriteriet for en forskel på 0.25D, og derfor kunne

FIGUR 01

Med Add og Hi Add anses for at have samme addition. Den gennemsnitlige centrale linsestyrke for Lo Add Air Optix Aqua var -2.75D, og det ansås som en tydelig forskel fra Med og Hi Add-linser. Den sfæriske styrkeprofil var relativt flad, og den gennemsnitlige centrale linsestyrke var -3.01D. Den gennemsnitlige forskel mellem den sfæriske linse og Lo Add Air Optix var 0.26D (95% KI: 0.18D, 0.35D).

Man udførte samme målinger med Hartmann-Shack på PureVision Multi-Focal og PureVision asfæriske enstyrkelinser. Figur 3 viser styrkeprofilerne hos PureVision MultiFocal Low Add og High Add Center-Near asfærisk design såvel som PureVision enstyrkelinse.

Gennemsnitlig linsestyrke over 2 mm central diameter for PureVision Multi-Focal Low Add og PureVision Multi-Focal High Add var -2.41D respektive -1.16D. Med en forskel i den centrale styrke på -1.25D (95% KI: 1.18D, 1.31D)

»

Ă˜jeblikket hvor din personlige stil havner i en andens focus.

ZEISS farvede brilleglas.

// TINTED LENSES MADE BY ZEISS

Giv dine kunder et personligt og moderigtigt udtryk med det nye sortiment af farvede glas fra ZEISS: l

Helfarvede, graduerede og bi-color i alle tĂŚnkelige nuancer

l

Nye absorptionsniveauer og i flere indeks

l

Alle farver leveres i indeks 1.50, 1.60 og 1.67

www.zeiss.dk/vision

indhold

» FIGUR 02

FIGUR 03

viser styrkeprofilerne to tydeligt forskellige profiler. Den gennemsnitlige centrale styrke på enstyrkelinsen var -2.97D med en gennemsnitlig forskel mellem enstyrkelinsen og Low Add på 0.57D (95% KI: 0.50, 0.64D).

Den gennemsnitlige linsestyrke over en central diameter på 2 mm for en Center-Near multifokale linser giver information, som kan bruges for at estimere additionerne for forskellige designs. Additionerne for de forskellige multifokale linser betegnes som forskellen mellem styrken på etiketten, i dette tilfælde -3.00D, og styrken, som blev opmålt centralt (figur 4). Forskellen i addition inden for 0.25D ansås for at være samme addition ud fra et klinisk perspektiv. Resultaterne peger på, at Air Optix Aqua Lo Add giver +0.25D, mens PureVision Multi-Focal Low Add giver +0.59D, det vil sige mere end dobbelt addition. Forskellen mellem additionen var statistisk signifikant.

Air Optix Aqua Med Add og Hi Add havde lignende mængde addition, +1.30D respektive +1.41D. PureVision Multi-Focal High Add gav +1.84D addition. Forskellen i addition hos PureVision High Add var signifikant større end Air Optix Hi Add.

Sammenfatning

FIGUR 04

16

Kortlægning af styrkeprofiler er et værdifuldt redskab, når man vil have information om de refraktive egenskaber hos en kontaktlinse og for at sammenligne relative ligheder og forskelle i styrkeprofiler hos asfæriske multifokale linser. Med udgangspunkt i styrkeprofilen kan additionsstyrken beregnes og give kundskaber om, hvordan man tilpasser disse linser. Analysen af styrkeprofilerne hos de tre multifokale Air Optix Aqua linser viser, at de hovedsageligt kun har to tydeligt forskellige designs.

Styrkeprofilen for Lo Add var 0.25D. Med en addition af den størrelse kan man i tilpasningen have behov for at justere afstandsstyrken for at øge additionen, så behovet bliver dækket.

Med temmelig ens additioner for Med Add og Hi Add kan man i tilpasningen have mindre anvendelse for Med Add, eftersom kunden kan behøve mere addition. Målingerne af de to PureVision Multi-Focal linser viser, at to tydeligt forskellige designs har mere addition sammenlignet med Air Optix Aqua Multifocal.

Med to additioner bliver tilpasningsprocessen nemmere. Større additionszone gør, at man ikke behøver ændre styrke, efterhånden som behovet for læsestyrke øges.

Er du vores næste partner

?

LOUIS NIELSEN HAR BRUG FOR FLERE DYGTIGE PARTNERE Er du interesseret eller har du brug for yderligere information, kan du læse mere på www.louisnielsen.dk eller kontakte Karsten Spaabæk på telefon 3038 3995 eller e-mail: karsten.spaabaek@louisnielsen.dk.

Alle henvendelser behandles naturligvis 100% fortroligt.

messe

Milano Forårsstemning i

Stemningen var mere optimistisk på årets Mido end set i mange år. Farverne er på vej tilbage, metalfatningerne vinder frem på bekostning af acetat og komforten er i højsædet.

Af Bjarne Hansen

O

ptimismen er på vej tilbage i branchen, og stemningen var høj på dette års Mido. Et af de gode tegn er, at nu er retro på vej ud. Selve stilen er der måske stadig, men det at stræbe efter ”retro“ er ikke længere comme il faut. Nu skal der ses fremad.

Cirillo Marcolin, præsidenten for Mido gik foran med et positivt syn på fremtiden. ”Mange lande har fået styr på økonomien, så der er basis for at tro på fremgang for branchen,“ udtalte han i et interview inden messens start.

Ifølge Cirillo Marcolin kommer ordet krise fra det græske ord krisis og har på dansk den dobbelte betydning; valg og beslutning. Det er i vanskelige tider, at personer og firmaer må vælge, ad hvilken vej de vil følge ind i fremtiden.

At dømme efter årets Mido så er valget faldet på innovation både i materialer og teknik tilsat en nærmest kunstnerisk indfaldsvinkel til brilledesign. Alene udbuddet inden for alle grene af branchen er med til at skabe optimisme og stemning. Det burde være let for optikerne at få forbrugerne til at prioritere syn og udseende højt, når der skal købes ind.

Fristelserne er der.

Farverne er ved at vende tilbage. Der ses igen flerfarvede stel i både lækre og provokerende farvesammensætninger, der lyser op, men det er trods alt lige knap så spraglet som i nullerne. Metal tager igen terræn i forhold til acetat.

Stellene bliver tyndere, og der er nye plastic materialer, der kan produceres næsten lige så tyndt som metal. Faconerne bliver større, til stor glæde for også det modne publikum, dog uden at de er så store, at de dominerer hele ansigtet.

Der er grøde i branchen på den måde, at de store bliver større ved at købe mærker op, samtidig er der mange spændende nye firmaer. Små tyske og italienske firmaer er på vej med en ny kreativ bølge. Som dansker er det dejligt at konstatere, at de danske firmaer fortsat er helt i front, hvor moden skabes. Når danskerne tillige er i front, når det gælder komfort og kvalitet må dansk design bare være et ”must have” for de kræsne beviste kunder.

Et af de ældste firmaer i branchen, tyske Eschenback, brugte messen til at fejre firmaets 100 års fødselsdag og vise, hvad firmaet står for. Eschenback er, som de selv udtrykker det, det eneste stelfirma, der også er leverandør af optik, når brillerne ikke længere rækker. Et af de mest kendte mærker hos Eschenback er Brendel. Her er deres bud på forår/sommer kollektionen.

18

Ørgreen holder stilen og er nu også med helt fremme når det gælder lækre, synlige briller til stilbeviste piger.

Lindberg relancerer det velkendte Groove Colour System. 24 nye metal- eller klarlakker gør det muligt at lege med utraditionelle farveløsninger på en spændende måde.

Farverne kan anvendes til Rim, Spirit, Strip, 3Star eller den nye n.o.w. Lindberg har specialudviklet en maskine, som sikrer, at lakken hele tiden er blandet og klar til brug.

Den nye kollektion fra FLEYE, Origami (ori betyder ”at folde” og gami betyder ”papir”), er inspireret af den danske origamikunstner Amanda Betz.

Kollektionen er formet i slank japansk beta-titanium med raffinerede mønstre indgraveret i fronterne.

Der er dog også andre, der kan. ”Den bedste måde at forudsige fremtiden på er at skabe den”. Citatet stammer fra Peter Druckner, der var en af de helt store managementikoner. Silhouette har taget det til sig og firmaet har i næsten 50 år været med til at sætte dagsordenen i optikerbranchen.

Silhouette har i de senere år perfektioneret Titan Minimal Art. Satsningen, der er udviklet under sloganet ”syn uden grænser”, er den største enkeltsucces branchen har oplevet. Ingen skruer, ingen hængsler, ingen rand og næsten igen vægt.

Det sidste nye skud i serien; Titan Minimal Art, The Must Collection, blev introduceret ved en stor event med besøg af Patrick Demsey - en amerikansk skuespiller alle kvinder ser ud til at falde for.

Titan Minimal Art henvender sig til brillebæreren, der sætter komfort og ”usynlige briller” i højsædet.

»

19

»

Den berømte Dàli sofa ”Mae West” har givet inspiration til Bocca kollektionen fra Face à Face. Om stængerne, der er udformet som dameben med sexede stiletter, også er inspireret af Mae West fremgår ikke af presseteksten.

Den viste model er den rene vare, men ellers består serien af mere traditionelle cat-eye fronter i sensuelle farver dog stadig med de samme dameben-stænger.

Munich Eyewear og Framers er to nyere tyske mærker, der har markeret sig med spændende fatninger.

Fælles for de nye tyske firmaer er, at de producerer alt i Tyskland.

Mykita, der stadig må regnes blandt de nyere tyske mærker, har allerede markeret sig internationalt som et brand, der er helt på forkant og anderledes. De kan noget med faconer.

Her er det to typiske Mykita modeller i henholdsvis acetat og i den nye Mykita Lite.

Zoe Cosby, Claire Goldsmith Eyewear viser selv en af de lækre acetatfatninger, det gamle hæderkronede firma er blevet berømte på. Navnet Goldsmith Eyewear er et ikon i England og står for håndarbejde i topklasse.

Theo fra Belgien er altid god for frække nyheder.

20

Gloryfy er et nyt højelastisk materiale med ”hukommelse”.

Det er umulig at vride i stykker og vender altid tilbage til udgangsformen. Gloryfy laver alle former for briller til sport og nu også almindelige Rx stel. Det er den perfekte brille til mauntainbikeren og alle, der dyrker ekstremsport, hvor der er risiko for af komme til skade med hovedet og øjnene.

John Lennon serien fra Adlens er helt anderledes briller. Det er stel, der leveres med linser indeholdende et flydende materiale. Styrken kan justeres ved at dreje på en skrue ved stanghængslet. og den kan indstilles individuelt for hvert glas i styrkeområdet -4,5 D til + 3,0D i sfæriske styrker. Brillen kan være et billigt smart alternativ til personer, der kan klare sig med sfæriske glas. Det kan også være reservebrillen i familien.

Hver gang der købes en brille donerer Adlens en brille til ulandshjælp Adlens kører et hjælpeprogram Buy One Give One. Hver gang, der sælges en brille, giver Adlens én til ulandshjælp, og de koncentrerer sig om et land a gangen. For tiden går alle brillerne til Rwanda.

fokus

Af Anne Fridberg Kornerup, agent for FLEYE i Schweiz

Hos Optik Künzli i Zürich udgør specialbriller til golf 35-40% af omsætningen og kunderne er gode ambassadører for forretningen. Der er indrettet et teested i butikken, og kunderne strømmer til.

I Schweiz er der fokus på specialbriller

til sportsentusiaster I mange sportsbutikker i Schweiz er der specialudstyr, som jeg aldrig har set i en sportsbutik her i Danmark. I butikken kan der f.eks. være anlagt en lille stejl sti med et gelænder til at holde fast i. Her går kunden lidt op og ned og afprøver sine vandresko eller vandrestøvler, og fagmanden sikrer sig, at kunden får den rigtige størrelse, og støvlerne sidder rigtigt på foden både ved stigninger og ved gang ned ad bjerget.

22

Tilsvarende er det slet ikke noget særsyn i optikbutikker at se vindtunneller til afprøvning af cykelbriller eller anden indretning, der signaliserer, at optikerne ved, hvad der skal til, for at lave de rigtige specialbriller til sport eller arbejde.

Også til indendørs brug er der en specialisering, som dog falder mindre i øjnene. Mange optikere har speciale i arbejdsbriller. Der er indrettet arbejdspladser i baglokalerne med

skriveborde og computere, så kunderne kan prøve forskellige muligheder og få hjælp til at finde den rigtige skærm- eller arbejdsbrille.

Alpelandet Schweiz er et land, der virkelig bærer præg af de mange muligheder for udendørs aktiviteter. Om sommeren er der vandrere i bjergene fra tidlig morgen, og langs søer og sågar op ad bjergene cykles der ivrigt.

Og på de mange helt fantastisk smukt beliggende – og svære – golfbaner, spiller både

Jeg så ofte golfspillere sætte brillerne i håret eller lægge dem i lommen, når de skulle drive eller putte, for at de kunne se bolden ordentligt. mange schweizere og turister golf når vejret tillader det. Søerne benyttes flittigt af svømmere, dykkere og sejlere. Og solen nydes.

Til enhver af alle disse aktiviteter findes der målrettede briller. Om vinteren er udvalget af skibriller kæmpestort, og inden for hver af alle disse kategorier er der briller for enhver smag og enhver økonomisk formåen.

Øgede forretningsmuligheder For mange schweiziske optikere er det helt indlysende, at alle disse aktiviteter kræver specialbriller. Det giver tilfredse kunder, og så skaber det større omsætning. En kunde i Schweiz besøger gerne sin optiker for at købe mere end en brille. Jeg har ved flere besøg hos optikere set kunder, der skulle have både cykel-, ski- og almindelige briller på en gang. En sådan kunde lægger ofte mere end 15.000 kr. på disken efter endt ekspedition.

Naturligvis er den slags ekspeditioner krævende, både hvad angår viden, tid og sortiment. Der er ofte flere ansatte i butikkerne, end man ser i optikerbutikker i Danmark, og mange optikere har taget efteruddannelse inden for de forskellige områder således, at de kan rådgive kunderne kompetent. En ekspedition med flere briller kan let vare 1½-2 timer med efterfølgende besøg med småtilpasninger. Det er en helt klar del af spillets regler, at servicen er i top under hele forløbet og tålmodigheden ligeledes.

For den enkelte butik er det en stor fordel både på den korte og lange bane. En kunde,

der har købt briller til flere forskellige formål hos sin optiker, er mere tilbøjelig til at holde fast i den rådgiver, der kender ham eller hendes individuelle behov. Det giver øget omsætning med det samme og skaber loyale kunder, der bliver en slags ambassadører for butikken.

Künzli Optik – golfspiller og optiker Optik Künzli i Zürich er et godt eksempel på en optiker, der har specialiseret sig i at lave specialpriller til sportsentusiaster. Butikken ligger i et dejligt grønt kvarter i udkanten af Zürich, og her har indehaveren af butikken, Thomas Künzli i så høj grad fokuseret på specialbriller til golf, at hans udstillingsvinduer er dekoreret med kæmpestore golfbolde, og i butikken er der anlagt et lille teested – og på hans website er denne specialitet selvfølgelig fremhævet.

Thomas Künzli, der selv er passioneret golfspiller, så for fem år siden en forretningsmulighed i specialbriller til golfspillere. ”Jeg så ofte golfspillere sætte brillerne i håret eller lægge dem i lommen, når de skulle drive eller putte, for at de kunne se bolden ordentligt. De kunne ikke bruge deres normale briller. Dér opstod ideen,” fortæller Thomas Künzli.

For to år siden flyttede Künzli sin optikerbutik til Zürich, hvor han siden har oparbejdet en god kundekreds blandt golfspillere. ”Mine kunder taler jo med deres golfkammerater på golfbanen og fortæller om deres golfbriller, og hvordan de har forbedret deres spil med de nye briller. Det er i høj grad sådan, jeg får mange nye kunder,” fortæller Künzli, som anslår, at han bruger ca. 35-40% af sin tid på golfoptikken.

Et par golfbriller koster nogenlunde det samme som et par normale briller, så omsætningen er i en tilsvarende størrelse.

”grounde” eller måske slå helt forbi bolden.

Thomas Künzli tager udgangspunkt i den enkelte kundes specifikke behov og måler ved hjælp af et kamera hovedets holdning lige før og under golfslaget. Derefter vurderer Künzli hvilke glas, der skal anvendes, og hvordan de skal tilpasses. Brillestellene findes med udgangspunkt i den enkeltes ansigtsbygning, så de sidder perfekt. Den rette vinkling på brillen, kan være af afgørende betydning for at glassene virker optimalt.

Thomas Künzli arbejder med FORE® Golflenses, et mærke, der er specielt udviklet til golfsporten, og glassene fås selvfølgelig med UV-beskyttelse. Der er rigtig mange optikere i Tyskland, der arbejder med de samme glas og sågar en på Island. ”Mine kunder er loyale og gode ambassadører, de fortæller gerne, hvor de har købt deres golfbriller, og om den rådgivning, de har fået her – og så køber de også andre briller her hos mig. Og så taler vi lidt om golf. Det er jo altid hyggeligt,” slutter Thomas Künzli.

Se mere på www.kuenzli-optik.ch og www.foregolflenses.com

Golfbriller – hvorfor?

For brillebærere med flerstyrkeglas er der en risiko for at fejlbedømme afstanden til bolden, når de ser skråt nedad, som de jo skal ved et golfslag. Dermed risikerer de at ”toppe”,

23

portræt

Mere end 50 år med kontaktlinser som hobby Af Bjarne Hansen

Poul Rokkjær har bevaret entusiasmen gennem et langt liv med kontaktlinsetilpasning på højt niveau. ”Jeg har ikke nogen anden hobby end kontaktlinser, så jeg kan lige så godt blive her i butikken,“ sagde Poul Rokkjær ved sit 50 års jubilæum i 2011.

Det er 51 år siden Poul Rokkjær åbnede sin butik på Bagsværd Hovedgade i Bagsværd.

Allerede dengang var han en erfaren kontaktlinsetilpasser, og siden er det blevet til mange tilpasninger. Dengang hed det hårde kontaktlinser, og det var kun stærkt motiverede kunder, der turde lægge øjne til. Rokkjær var en af pionererne blandt danske kontaktlinseoptikere, og han har evnet at holde på patienterne. I dag er det deres børnebørn, Poul Rokkjær laver kontaktlinser og briller til.

Poul Rokkjær startede i lære i 1957 og har således været i faget i mere end 55 år. Det er der ingen anden optiker i Danmark, der har præsteret. ”Det er nok et alderstegn, når jeg har lavet kontaktlinser og briller til patienter i tre gene-

rationer,“ fortæller Poul. Men ellers synes han at det først er den sidste tid, alderen er begyndt at sætte sine spor.

Poul Rokkjær har altid været på forkant med udviklingen og sørget for at hente viden de rigtige steder. I 1979 var Poul således på et studieophold i kontaktlinsetilpasning på det berømte Moorfields Eye Hospital i London, hvor han lærte af en af de mest kendte specialister på det tidspunkt, Geoffrey Woodward.

patienterne kunne konsultere både en optiker og en øjenlæge. Det skabte stor opstandelse både blandt optikere og øjenlæger.

Efter nogle år blev det for meget, og Poul valgte at koncentrere sit arbejde i butikken i Bagsværd.

Poul Rokkjær var sammen med to andre koryfæer, Golf Iversen og C. J. Gomard blandt de første i Danmark, der virkelig var kontaktlinsespecialister. Hans store viden bragte ham ind som censor på optikerskolen, og der er mange af de erfarne kontaktlinsetilpassere, der er blevet vejet og vurderet af ham. ”Det store spring med udbredelsen af kontaktlinser kom med de bløde linser,“ fortæller Poul og fortsætter, ”men de havde deres begrænsninger, og der var også problemer med rensning og hygiejne. Så jeg har altid tilpasset mange

Det er nok et alderstegn, når jeg har lavet kontaktlinser og briller til patienter i tre generationer

24

Poul var også med helt fremme i udviklingen, da han i 1980 åbnede en kontaktlinseklinik i Ny Østergade i København, hvor

hårde linser eller formfaste, som man nu kalder dem.“ Poul har altid været åben og delt ud af sine erfaringer. Således har han rejst Danmark rundt flere gange og været med til at undervise og dele ud af sine erfaringer, når der kom nye banebrydende produkter på markedet.

Poul fremhæver også det store spring i udviklingen, da de bifokale kontaktlinser kom på banen. ”Det er mange år siden, det blev muligt at have en kontaktlinseløsning til presby­ oper, og vi havde slet ikke de muligheder for succesfulde tilpasninger, som vi har i dag,“ fortæller han.

Poul Rokkjær elsker at tale om sin hobby, også nu hvor han nok har tilpasset sin sidste kontaktlinse. Entusiasmen for kontaktlinserne er der stadig og lysten til at tale om sin store lidenskab og hobby, kontaktlinserne, er helt uforandret – selv efter knap 56 år i faget.

IF 9669

25 YEARS OF GREAT DANISH DESIGN

mode

te n

de n

5

s er

Af Pia Finne

Brug modens tendenser Brillemoden følger tøjmoden, og kan man som optiker relatere brillernes stil til den stil, der er oppe i tiden netop nu, er muligheden for at sælge en brille til forbrugeren – ikke mindst de modebevidste unge som lidt ældre – øget.

Vi giver her nogle guidelines til moden, der let kan omsættes til former og farver på brillestel hen over sommeren og det tidlige efterår.

26

01

Farvespræl

Farvespræl er der helt klart også i modebille­ det. For nok ses der mange jordtoner og blide nuancer, men der er klart en tendens, der trækker mod livsglæde, farver. Det gælder de røde og blå nuancer i alle de forskellige toner lige fra de lyse til de helt mørke, og farver som orange og grøn er også med helt fremme i super klare udgaver, der sætter kulør på sommeren.

Briller: • Fra pasteller til neon • Skønne faconer, der også leger

Briller: • Naturlige farvenuancer • Bæredygtighed i materialerne • Bæredygtighed i form af design og stil, der holder • Produkter med historie

02

Bæredygtigheden er kommet for at blive

Bæredygtighed er en anden tendens, som klart må betragtes som en megatrend. Det vil sige, den holder. I denne sæson, i næste sæson og helt sikkert i mange sæsoner frem.

Og bæredygtighed kan være mange ting. Vi ønsker at omgive os med ting, der holder. I forhold til miljøet, ja, men også i forhold til design. For bæredygtighed er også, når man forholder sig til tingene og vælger design med en historie, og design, der ikke bare købes for at blive skiftet ud om kort tid, men som købes for at holde i flere år. Det handler med andre ord om en bæredygtig livsstil, og det handler det om at tage JA-hatten på og vende de negative krisetendenser til positive strømninger.

»

27

mode

03

Masser af mønstre

Der er masser af mønstermatch i moden i denne sæson. Blomstermønstre, prikker og tern sat sammen i match og match – det vil sige shorts og nederdele, skjorter og toppe i samme mønster og farver, så man på den måde giver outfittet en form for heldragteffekt i et vildt mønster, en tendens man før har set hos de store modehuse, og som nu er kommet til Danmark. Og tendensen fortsætter hen i efteråret.

Briller: • Farver og mønstre. Og de må gerne stå ud fra outfittet

Briller: • 70er look • Businesslook

04 28

RETRO

Med den løstsiddende skjorte og den stramme talje, så kommer den flotte formede kvindekrop tydeligt til udtryk og 1970’er looket giver kvinden en luksuriøs udstråling, der giver hende en aura af at være businessminded, og samtidig en caretaking housewife.

En ny multifokal kontaktlinse som giver klart syn i alle situationer – tæt på, på afstand og alt der i mellem

Til dine kunder…

Til din butik...

Komfortabel fra første blink...

Designet for at forbedre synet på nær- og mellemafstand, og samtidig forsat give godt syn på afstand1

Designet for mere forudsigelig addition over hele styrkeområdet, hvilket giver en enklere tilpasning1

Fugtrig væske i blisterpakningen for god komfort ved isætning og hele dagen lang

1. Analysis based on use of a Hartmann-Shack wavefront sensing instrument to map lens power across contact lenses. More than 6000 unique measurements over the central 6mm of a contact lens were plotted determine local power measurement as a function of radial distance from the center of the lens.

HL-6200 © 2013 Bausch & Lomb Incorporated. ®/TM are trademarks of Bausch & Lomb Incorporated or its affiliates.

For clarity where it counts — in the real world

NY PureVision®2 for Presbyopia Kontakt din Bausch + Lomb repræsentant for mer information, eller ring 08 88 09 90

mode

Hvid elegance og detaljer

Kvinderne vil være elegante og ikke mindst feminine denne sommer. Tøjet får en twist af noget specielt og fashionabelt, der giver det traditionelle og enkle et strejf af noget eksklusivt. Nøgleordet er elegance. Det handler om det stilrene og klassiske, men med et tvist til både mænd og kvinder. Silhuetterne er slanke og udtrykket rent.

05

Briller: • Tynde metaller • Lette, elegante stel • Retroformer som ”nyklassikere” • Cateye

Briller: • Brilleformerne er klædelige og understreger den naturlige skønhed.

• Farverne er pasteller og jordtoner samt guld, bronze og kobber

06

30

Renæssancen er in

Der er interesse for kunst. I mange afskygninger – og kunstmuseer over hele verden oplever en fornyet interesse. Ikke mindst er der fokus på den klassiske renæssancekunst og kunstnere som Leonardo da Vinci, Michelangelo og Rafael Botticelli, der sætter deres spor i moderne menneskers skønhedsopfattelse. Når kunsttendensen skal oversættes til modetendenser, handler det om et fokus på de blide pasteltoner og de dybe jordnuancer, der understeger såvel den maskuline som den feminine skønhed, det handler om guldnuancer, bronze og kobber i sommeren og det tidlige efterår.

Sort og brun har fået en renæssance i forhold til tidligere, hvor der næsten udelukkende blev spurgt efter »farver”, siger Charlotte Dokkedal Leth fra Carlottas Village.

n re

de

n ko

tak

tlinse

r

UV -b

lo

ke

Dine kunder beskytter deres hud.

Hjælp dem med også at beskytte deres øjne:

med dem her

… og dem her

Folk er blevet mere bevidste om problemerne med UV-stråling og behovet for beskyttelse mod UV-strålerne.

Præcis som på huden akkumuleres UV-skaderne i øjet1,2, og det er disse skader, du kan hjælpe dine kunder med at forebygge.

Anbefal ACUVUE®-kontaktlinser – det eneste store linsemærke, som blokerer over 98 % af UVB-strålerne og 85 % af UVA-strålerne som standard for hele sortimentet.3

Alle ACUVUE® kontaktlinser har UV-beskyttelse klasse 1 eller klasse 2, som hjælper til at beskytte mod overførsel af skadelig UV-stråling til hornhinden og ind i øjet.

UV-absorberende kontaktlinser erstatter IKKE UV-absorberende øjenbeskyttelse såsom UV-absorberende beskyttelsesbriller eller solbriller, da de ikke dækker hele øjet og området omkring øjet. UV-stråling målt med en -1,00 D-linse.

1. A Special Issue: Ultraviolet Radiation and Its Effects on the Eye. Eye & Contact Lens (2011); 37(4): 167 – 272. 2. UV Consumer Insights Survey, November 2011, online questionnaire with 18-45 year-old soft CL wearers (Poland, n=300) and CL considerers (Poland, n=302). 3. JJVC Data on file 2012.

ACUVUE®, 1-DAY ACUVUE® TruEye®, 1-DAY ACUVUE® MOIST®, ACUVUE® OASYS®, ACUVUE® ADVANCE®, LACREON®, HYDRACLEAR® och SEE WHAT COULD BE® er registrerede varemærker tilhørende Johnson & Johnson Vision Care. © JJVC 2013.

indhold reportage

Af Kasper Dyrehauge, Aksel-Roald S. Skogvik, Martin Jansen, klasse 08/09, Pba optometri KEA

2012

Phoenix Academy

F

ra den 24. oktober 2012 og fire dage frem afholdte The American Academy of Optometry deres årlige konference i Phoenix. Med deltagelse fra 5155 optometrister, studerende, øjenlæger og andre interesserede blev konferencen den 3. største af sin art blandt de nu 91 årligt afholdte konferencer.

Med omkring 200 foredrag fordelt på fire dage giver konferencen alle optometri inter­

32

Et spændende indblik i morgendagens muligheder.

esserede en unik mulighed for at modtage ny viden inden for faget. Deltagelse i foredragene giver endvidere de amerikanske optometrister mulighed for at optjene CE point (continuing education), som er påkrævet for at beholde sin optometristautorisation i USA. Foredragene er inddelt i følgende kategorier: Behandling af anteriore øjensygdomme, kontaktlinser, binokulært syn, glaukom, generel optometri,

nedsat syn, neurooptometri, okulær farma­ kologi, offentlig sundhed, behandling af post­ eriore øjensygdomme, refraktiv kirurgi og systemiske sygdomme.

Som en del af den nye uddannelse til professionsbachelor i Optometri har det hos KEA på Frederiksberg været en prioritet i de seneste år at deltage i konferencen for at give de studerende et bredere og mere

»

Globalt netværk, samlet købekraft oG forbedret konkurrenceevne

Alliance Optics Group Nordics indgår i et samarbejde af uafhængige optikere i Europa, Asien og flere andre regioner. Samarbejdet har til formål at skabe den maksimale indkøbskraft til glæde for både butikker og leverandører.

som medlem af allIance oPtIcs GrouP nordIcs blIver du en del af et netværk, der Pt. tæller 44 oPtIkere I danmark, oG vI kan blandt andet tIlbYde dIG: • Sparring • Indkøbsoptimering • Hjælp til det optimale bankmøde • Handlingsplan • Markedsføringsplanlægning • HR sparring

• Medarbejderudvikling • Samarbejde med den bedste danske synskirugiklinik • Partner på ny iscenesættelse af butik (ombygning) • Hjælp til huslejenedsættelse via advokat

• Strategi for ”generationsskifte” • Skabelon for personalehåndbog • Hjælp til budgetsystem og opfølgning • Websideudvikling • Webshopudvikling • iPad som rådgivningskommunikator

feInschmecker - et netvæk for den kræsne kender Feinschmecker er et revolutionerende netværk af Danmarks fremmeste optikerforretninger, der går forrest i den danske optikerbranche, når det kommer til de mest unikke og kvalitetsbevidste optikerforretninger.

Feinschmecker er et kvalitetsstempel, der sikrer den bedst mulige service, produkter af højeste kvalitet samt et unikt produktsortiment. Feinschmecker er en overbygning af Alliance Optics Group Nordics’ butikker, hvor forretninger, der opfylder en rækker forudbestemte krav, kan blive certificeret til en ”Feinschmecker” forretning.

Se mere på feinschmeckeroptik.dk

Har du lyst til at høre mere om Alliance Optics Group Nordics? Så kontakt adm. direktør, Jarl Riise på T. +45 2136 1904 / jarl@alliance-optics.com eller direktør Klaus Kjær på T. +45 2211 7789 / klaus@alliance-optics.com

reportage

Til trods for, at vi i Danmark menes at have et sundhedsvæsen blandt de bedste i verden, må vi erkende, at vi er bagud i forhold til amerikansk optometri

»

internationalt perspektiv på mulighederne inden for den branche, de er ved at uddanne sig indenfor. Traditionen tro valgte 33 studerende og 8 lærere fra Pba Optometri KEA at deltage i konferencen.

Blandt de foredrag, vi nåede at deltage i, fik vi et fantastisk interessant indblik i de muligheder, der er for os som kommende optometrister.

Udfordringerne med børn Måneder inden konferencen, var vi af vores undervisere på det kraftigste blevet anbefalet at tage ind og se Susan Cutter og Angela Chen’s foredrag; ”Amblyopia treatment strategies: The Latest & Greatest“. Og med god grund.

Susans Cotters syn på amblyopi satte en hel masse tanker i gang hos os studerende, da det bryder med den opfattelse, som ellers er omkring amblyopi hos mange af de danske optikere. Tanken om, at et dovent øje ikke nødvendigvis behøver at være dovent, åbner dørene til en helt ny form for synskorrektion.

Foredraget bød på meget statistik omkring de forskellige metoders effekt i behandlingen af amblyopi. Metoder som almen refraktion, klapbehandling, atropin, oklusionfiltre og aktiv terapi.

De fleste studier, de refererede til, var dog foretaget på 3-7-årige og med brug af nogle metoder uden for vores umiddelbare virke, men de viste dog en klar effekt af de forskellige behandlingsalternativer inden for amblyopi. Enkelte studier var også udført på aldersgruppen 7-13-årige, og de viste også nogen respons på de forskellige behandlinger.

Dog ikke i så signifikant omgang som de 3-7-årige. Slutteligt fremlagde de resultater fra et kinesisk/amerikansk studie, der viste nogenlunde lige gode fremskridt ved akupunktur sammenlignet med klapbehandling.

Og et andet studie viste fremgang på 31.2% med klapbehandling på det raske øje samtidig med visuelt krævende opgaver ­(computerspillene Medal of Honor og Sim City) til det amblyope øje.

Et andet interresant foredrag om børn var

34

Timothy Wingerts:”The public health issue of children’s vision problems“. Emnet blev taget op som et generelt problem på nationalt plan, og hvilken betydning en rigtig udvikling af synet har for en god skolegang. Der blev vist statistikker over, hvor mange skolebørn, der havde en eller flere synsfejl, og hvor meget denne ukorrigerede gruppe unge så at sige kostede samfundet, fordi de ikke får ordentlig udbytte af den undervisning, de modtager.

Disse statistikker blev holdt op mod de omkostninger, der ville være forbundet med flere synsscreeninger gennem skolegangen, og det viste sig rentabelt. Tre amerikanske stater havde tidligere forsøgt med faste screeninger med gode resultater til følge, men dette var desværre nu taget af deres sundhedsprogram, på grund af finanskrisen. Et rigtigt interessant emne der gav stof til eftertanke, da det netop understregede hvor mange ”der går tabt“ i vores skolesystem.

Noget man kunne have forebygget med et eller flere alternativer til den noget simple synstest, man svagt mindes fra et visit hos sundhedsplejersken i starten af folkeskolen.

Med de nyeste OCT-kameraer (ocular coherence tomografy) er det muligt at tage et tredimensionelt billede af nethindens nervefiberlag og tidligt opdage forandringer.

Nethinden er det eneste sted, man noninvasivt kan betragte kroppens blodkar, og med den nye teknologi vil man eksempelvis

Ny teknologi

Vores fremtid?

På konferencen i Phoenix var der også mulighed for både at se og prøve den nyeste ­teknologi inden for faget fra mere end 150 producenter med alt fra biokompatible linser til OCT kameraer i ”The Exhibit Hall“. Det var i kombination med flere foredrag om diabetes og de muligheder, der er for tidligere fore­ byggelse af diabetes med den nu tilgænge­lige teknologi, og de sundhedsmæssige omkostninger, der er forbundet hermed.

Det var et virkeligt spændende indblik i de mulig­heder, vi i fremtiden har for aktivt at hjælpe med at forebygge verdens største helseproblem.

Efter fire intense dage fyldt med en masse interessante og informative foredrag i selskab med optometrister fra hele verden fik vi snust lidt til optometri ”The American Way”. Til trods for at vi i Danmark menes at have et sundhedsvæsen blandt de bedste i verden, må vi erkende, at vi er bagud i forhold til amerikansk optometri.

opfange begyndende makulaødem, som ses ved diabetisk retinopati, og tidligere kunne sætte ind med behandling for at undgå varigt synstab.

Tørre øjne?

Vi har hidtil i vores uddannelse haft fire semestre med undervisning samt et semester i praktik, og det må desværre siges, at spændet, der er fra den spændende teori vi undervises i, til de vanlige rutiner ude i butikkerne, er alt for stort.

Et spænd som bør lukkes bedst muligt og snarest muligt, og her er amerikanerne et godt forbillede med faste krav om videreuddannelse og aktiv deltagelse i foredrag for at vedligeholde sin optikerautorisation. Vores branche er i en spændende udvikling, og det er utroligt vigtigt, at vi følger med den udvikling. Med øget internethandel og kraftigt stigende antal laseroperationer er det ikke forkert at sige, at branchen er i forandring. Men med forandring kommer muligheder, og muligheden er, at vi ude i butikkerne får rettet fokus mere mod øjets sundhed, netop som den nye uddannelse lægger op til.

Men det kræver vilje; vilje til videre­ uddannelse, vilje til samarbejde og vilje til investering.

Sløret syn, svie, kløe, irritation, rindende øjne, røde øjne, træthed Klinisk ! testet

tearsagain

R

Luk øjnene og spray

tearsagain øjenspray stabiliserer tårevæsken, reparerer lipidlaget og lindrer tørre øjne. tearsagain anvendes på lukkede øjne ved at spraye hen over øjenlåget.

tearsagain kan anvendes: • • • •

samtidig med kontaktlinser og make-up ved langvarigt skærmarbejde ved tørt indeklima, aircondition ved f.eks. Sjögrens syndrom

•

ved aldersbetingede og hormonelle forandringer efter øjenoperation

•

*Få en GRATIS TESTER - Kontakt tlf. 46498676

* Kun 1 gratis prøve pr. butik

Godt at vide: 1. 80 % af de personer, der lider af tørre øjne, har en brist i tårefilmens lipidlag.

2. Derved fordamper øjets naturlige fugtighed.

3. tearsagain behandler, beskytter og stabiliserer samt forhindrer fordampning.

Forhandles hos udvalgte optikere.

Yderligere info: www.abigo.dk

ABIGO Pharma A/S - Kundeservice: 4649 8676 - www.abigo.dk

high end salg

Af Kamaljeet Pentreath, KRUMBS A-HA! Oversat af Henrik Bo Larsen, MScOptom, Ciba Vision

At formidle udbytte ved innovation og ny teknologi Forleden talte jeg med en optiker, der kunne berette, hvor udfordrende hans job var blevet med hensyn til kundekontakten. Det fik mig til at indse, hvor meget forholdet til kunderne har ændret sig gennem de seneste år, og det fik mig også til at tænke på, hvorfor det er blevet sådan. Hvilke mål optikerne kan sætte sig og hvilke skridt, de kan tage, når de f.eks. skal sælge high-end produkter.

I

nternettet har gjort det meget nemmere for forbrugerne at få adgang til information. Når vi overvejer at foretage større investeringer, indhenter vi nu oplysninger og information, som hjælper os til at få mest muligt for pengene. I stedet for udelukkende at følge optikerens anbefalinger stiller kunderne i dag spørgsmål og krav, og deres forventninger til optikeren har ændret sig. Optikerens vejledning er dog stadig af stor betydning for kunderne, men for at kunne stole på dennes rådgivning er det vigtigt, at de har stor tillid til optikeren.

36

Skab tillid At skabe tillid er grundlæggende i forbindelse med alle former for salg. For at kunne påvirke kunden i positiv retning skal den måde, optikeren ønsker at agere på, også afspejles i, hvordan han eller hun rent faktisk opfører sig over for kunden. Kunden kan mærke, hvis der ikke er overensstemmelse mellem optikerens tanker, kommunikation og handlinger.

Jo mere kunden oplever en sådan sammenhæng, desto bedre bliver forholdet til kunden og jo større bliver kundens tillid til optikeren.

Forestil dig, at din læge, hvor du forventer at få omsorg, opfører sig afvisende over for dig. Der vil være stor risiko for, at dette har en negativ indvirkning på dig, og at din tiltro til lægens råd svækkes. Hvis du vil opbygge et tillidsforhold til dine kunder, kan du prøve at tænke over følgende: • Hvad er mine hensigter, når der kommer en kunde ind i butikken?

• Hvordan er min adfærd, når jeg kommunikerer med kunden?

• Øv dig på de ord, sætninger og udtryk, du vil bruge, og vær fokuseret på dit kropssprog under disse øvelser.

Sælg på udbytte for kunden Når der er opbygget et tillidsforhold, kan en del optikere blive ivrige og straks gå over til at informere kunden om alle de forskel-

lige egenskaber ved produktet. Men inden man gør dette, er det vigtigt at finde ud af, hvorfor kunden er ude efter f.eks. endagslinser i high-end segmentet. I nogle tilfælde fortæller kunden uden tøven om sine behov, f.eks. ønsket om et bedre syn eller en forbedret håndtering. Men du finder dog først ud af, hvad kunden virkelig ønsker sig – f.eks. bedst mulig komfort – ved at stille yderligere spørgsmål. Selv om begge dele kan ses som umiddelbart nødvendige behov, kan sidstnævnte være drevet af en følelsesmæssig reaktion eller en længsel efter en fornemmelse af velbefindende.

Det er ikke nok kun at fortælle om egenskaberne ved produktet for at få en kunde til at ønske at prøve kontaktlinsen. Uanset hvor unikke egenskaber et produkt har, er det vigtigt, at du ikke bare fortæller om produktet, men også hvad det kan betyde for kundens livsstil.

F.eks. er en af de vigtigste egenskaber ved en endagslinse som DAILIES TOTAL1® den suveræne fugtgivende effekt. Sammenlignet med andre endagslinser er det endvidere en fordel, at genfugtningsfaktoren for DAILIES TOTAL1® er højere end ved andre endagslinser. For kunden er udbyttet, at den oplevede komfort bliver bedre, da friktionen mellem kontaktlinsen og det sarte øjenvæv er minimal og glideeffekten/lubriciteten er høj. Læg

mærke til, hvordan omtalen af egenskaberne eller fordelene ikke vil have så stor indvirkning på kunden, mens det at sælge udbyttet, dvs. ”hvad får jeg ud af det?”, kan gøre kunden interesseret i at prøve produktet. Hvis du gerne vil være bedre til at sælge udbyttet af high-end produkter, kan du prøve følgende: • Lav en liste over alle produktegenskaberne for DAILIES TOTAL1® og andre high-end produkter.

• Find frem til fordelene og udbyttet for hver egenskab.

• Øv dig på ord, sætninger og udtryk, der hjælper dig med at sælge værdien og udbyttet af linsen.

Håndtering af indvendinger Når optikeren har skabt et tillidsforhold og fortalt udbyttet af produktet, begynder kunden måske at stille nogle vanskelige spørgsmål eller give udtryk for betænkeligheder, der ikke har været fremført tidligere i salgsprocessen.

Hvis optikeren ignorerer disse spørgsmål eller kommunikerer på en ineffektiv måde, kan optikerens troværdighed og forholdet til kunden lide skade, og det opbyggede tillidsforhold bliver således virkelig sat på en prøve. Det vigtigste at huske er, at der fortsat skal være overensstemmelse og konsekvens mellem tanker, kommunikation og handlinger.

sætninger og udtryk, der viser, at du tager kundens spørgsmål/betænkeligheder alvorligt.

Hvis det lykkes, øger du dine chancer for at påvirke kundens beslutningsproces i positiv retning.

Mange optikere er så vant til at høre de almindelige betænkeligheder og spørgsmål, at de måske afbryder og kommer med et standardsvar. For at bevare kundens tillid og et godt kundeforhold skal optikeren først og fremmest sætte sig i kundens sted og vise, at han eller hun forstår, hvad kunden tænker og føler. Derefter kan optikeren forklare, at andre kunder har stillet lignende spørgsmål, og at kunden ikke er alene om disse spekulationer.

Når det er gjort, kan optikeren give kunden et passende svar på spørgsmålet/betænkelighederne. Til sidst er det vigtigt, at optikeren sikrer sig, at svaret er accepteret, inden man går videre. Hvis du gerne vil være bedre til at håndtere kundernes betænkeligheder og spørgsmål, når du sælger high-end produkter, kan du prøve følgende: • L av en liste over de mest almindelige spørgsmål/betænkeligheder vedrørende DAILIES TOTAL1® og andre high-end produkter.

• Lyt og øv dig i at kommunikere med ord,

I dag gennemskuer kunderne uden problemer pågående sælgere, der har lært, at de ”altid skal afslutte” en handel!

En sådan indstilling giver kunden en dårlig oplevelse og har en negativ indvirkning på tilliden til optikerens rådgivning, og en sådan salgsstrategi kan for kunden føles ubehagelig og som noget, de for enhver pris vil undgå.

I forbindelse med al high-end salg er det en grundlæggende kendsgerning, at der først og fremmest skal opbygges et stærkt tillidsforhold og en ubrydelig relation mellem kunde og optiker. Med et sådant tillidsforhold kan optikeren ikke bare sælge udbyttet af DAILIES TOTAL1® og håndtere kundens vigtigste spørgsmål/betænkeligheder på en effektiv måde, men optikeren vil også i sidste ende være i stand til at afslutte handlen.

Kunden vil forlade butikken med en følelse af at være blevet lyttet til, værdsat og at være blevet behandlet professionelt samt at have fået tilbudt realistiske og individuelt tilpassede løsninger.

Der er stor sandsynlighed for, at kunden vil fortælle andre om sin positive oplevelse, og du kan være sikker på, at kunden vender tilbage til din butik igen og igen.

»

37

faglig

UPGRADE- dag med Johnson & Johnson Vision Care i København

Den 3. marts 2013 inviterede Johnson & Johnson til UPGRADE-dagen på Scandic Hotel Sydhavnen i København. Det var andet år i træk, at alle kontaktlinseoptikere og andre, som arbejder med kontaktlinser, havde mulighed for at deltage i en hel dag med foredrag på højt fagligt niveau og inspirerende foredrag om at drive praksis og få succes, alle af anerkendte forelæsere. I pauserne kunne man hente inspiration og viden fra interaktive kliniske stationer og ikke mindst udveksle erfaringer med kollegaer fra branchen. Temaet i år var: ”Raising the bar higher“.

Af Annette Slyngborg, MSc. in Clinical Optometry, Kontaktlinse autoriseret optiker.

Slyngborg Optometric Consulting.Professional Affairs Consultant for Johnson & Johnson Vision Care Nordic

F

oredragene dækkede såvel meget fag­specifikke emner som optimering af kontaktlinsekomfort og håndtering af komplikationer ved Caroline Christie fra City University i London.

Caroline er velkendt og meget respekteret foredragsholder i DK. Vi havde også fornøjelse af Ella Ewens, som er Medical Affairs Manager for Johnson & Johnson i UK og Ireland, med et foredrag om betydningen af ernæring og livsstil for god øjensundhed og forebyggelse af visse øjensygdomme. Der var desuden fokus på at drive en fremgangs-

rig kontaktlinseklinik, med konkrete råd og tips af leg. optiker Peter Karvik fra Sverige, som vi også havde fornøjelse af ved sidste års UPGRADE-dag. Eliteroer og OL-guldvinder Eskild Ebbesen talte om viljen til succes og vejen dertil.

Ud over at blive inspireret af foredrag og at få relevant viden og oplevelser, samt materialer fra de kliniske stationer, er det også vigtigt med erfaringsudveksling, når man møder tidligere studiekammerater eller kolleger.

Anders Kurtzmann også fra Louis Nielsen fik nogle gode værktøjer til nye tiltag, forskellige små ting til ny information ved kundebesøgene, og vil gerne foreslå kontaktlinser hver gang.

Dogan Polat.

Ninette Kongstad.

Anders Kurtzmann.

38

Interview med deltagere

Jeg forsøgte i løbet af pauserne at finde ud af, hvad optikerne havde fået ud af dagens indhold.

Dogan Polat fra Louis Nielsen syntes godt om foredraget om øjensundhed, fik ny inspiration til at videregive information og vil nok tale mere med kunderne om UV-stråling.

Vi er gennem gentagne kampagner blevet bevidst om vigtigheden af at beskytte huden mod UV-lys for at undgå rynker og hudcancer, men der er ikke nok fokus på beskyttelse af øjnene.

Lone V. Pedersen fra Profil Optik deltog også i UPGRADE-dagen sidste år, og da besluttede hun fremover at spørge alle kunder, om de ville prøve kontaktlinser. Det har været en stor succes, med omkring 50% positive og ca. 20% som fortsatte med kontaktlinser. I år var hun mest begejstret for at få ny viden om forebyggelse af AMD, og vil give kunderne mere vejledning. Hun synes, der er behov for yderligere viden og evidens for vejledning om ernæring ved tørre øjne.

Jeg talte også med nogle optikere under

frokosten, som er lidt betænkelige ved at give ernæringsvejledning. De vil være helt sikre på, at det er veldokumenteret og synes, at der er behov for endnu mere sikre fakta fra undersøgelser. Det tyder på, at der er interesse og behov for mere uddannelse i dette emne.

Andreas R. Pedersen og Maria Keldu fra Heiko Stumbeck kunne godt lide Peter Karviks foredrag om at sætte mål og tænke mere bevidst over, hvad man gør i hverdagen.

De har fået inspiration til at omformulere nogle ting for kunderne og til at få arrangeret, at man kan observere og spørge hinanden mere i klinikken og blive inspireret af det, til kundernes fordel.

Ninette Kongstad fra Thiele fik mest ud af Caroline Christies foredrag om kontaktlinsekomfort og komplikationer i quizform. Hun beslutter sig for fremover at bruge fluorescein hver gang.

Interaktive kliniske stationer I pauserne var der mulighed for at tale med Johnson & Johnson personalet ved forskellige stationer. Der blev taget billeder af hud og øjne, samt udleveret div. materialer til brug i den daglige praksis i kundekommunikationen og til demonstration i klinikken.

Materialeegenskaber Linda Alnor fra Johnson & Johnson Vision Care havde på kreativ vis lavet modellervoks kontaktlinser på et modeløje, som viste forskel på kontaktlinsers kantdesign og hun demonstrerede også forskel på friktionskoefficient, CoF (gnidningsmodstand) på forskellige materialer. Det er tydeligt at CoF er en vigtig materialeegenskab, som har stor betydning for komfort dagen igennem. Lav CoF giver glattere overflade, som øjenlåget nemmere glider på. ACUVUE® linser som 1-DAY ACUVUE® MOIST® familien, 1-DAY

ACUVUE TruEye® og ACUVUE® OASYS® familien har indbygget fugtestoffer som simulerer naturlige tårer og ikke blinkes væk, hvilket giver bedre komfort også sidst på dagen, og dermed mindre risiko for drop-out.

Ved denne station var der stor interesse for de nye grading scales fra THE VISION CARE INSTITUTE® , som vi fik udleveret til brug i klinkken. Det var også muligt at få det toriske hjulet, et andet godt værktøj som viser hvilke akseretninger du kan få i 1-DAY ACUVUE® MOIST® for ASTIGMATISM og ACUVUE® OASYS® for ASTIGMATISM. Endelig var det også muligt at få forskellige kliniske artikler.

viser mørke pletter, som er tegn på UV skader i de dybere hudlag. Vi er gennem gentagne kampagner blevet bevidst om ­vigtigheden af at beskytte huden mod UV lys, for at undgå rynker og hudcancer, men der er ikke nok fokus på beskyttelse af øjnene.

Vi kan som optikere blive bedre til at informere om UV strålers skadelige effekt på øjne og øjenomgivelser, samt hvornår og hvordan vi bedst beskytter øjnene. Mange tænker ikke på, at det især er om formiddagen og sen eftermiddag, når solen står lavt, at det er vigtigst at bære solbeskyttelse for øjnene.

Fotografering af hud

UV flourescens fotografering af øjnene

Der var stor interesse og ligefrem kø til stationen med et specielt kamera til undersøgelse af UV skader i huden. Reveal kameraet bruges mere og mere i dermatologiske klinikker. Det

Ligesom vi ikke ser skaderne i huden før senere i livet, skal vi ligeledes være opmærksomme på at øjnene skades af UV lys og at

»

39

faglig

De mørke pletter er tegn på UV skader i de dybere hudlag.

Tak for en god dag

til Johnson & Johnson Vision Care Nordic

disse forandringer også opstår over årene.

Der er især tale om pinquecula, pterygium og cortikal katarakt, som nu er muligt at graduere efter en ny graduerings skala udviklet af THE VISION CARE INSTITUTE®. På en af stationerne tilbød Thomas Agerholm fra Johnson & Johnson Vision Care, at man kunne få taget et UV fluorescens billede af sit øje. Der er tale om et specielt kamera kaldet Coroneokamera, efter ophavsmanden Minas Coroneo, som opdagede PLF-effekten. Dvs. perifer lysfokuseringseffekten, hvilket igen vil sige, at der opstår kraftig bestråling, hvor lysstrålerne samles på den nasale del af conjunctiva og i den nasale del af lens crystalina, pga UV lys som rammer øjet fra temporal side. Disse billeder afslører meget tidlige tegn på celleforandringer i conjunctiva.

på en farvet skala, hvor højt UV indexet er på det aktuelle tidspunkt, samt vejledning om behovet for øjenbeskyttelse. Det samme lille kort kan også bruges af os til at demonstrere, hvor effektivt UV-filter de forskellige linser har. Man lægger en kontaktlinse på den farvede stribe, som skifter farve efter hvor kraftig UV lyset er, så vil det ses på farven om UV lyset bliver blokeret der, hvor linsen ligger. Der var også materiale til brug i butik og klinik, f.eks. informationsark om UV skader til brug i kommunikationen med kunderne. Der er udviklet en virkelig god Grading scale til vurdeing af UV skader på øje og øjenomgivelser, med især pinquecula, pterygium og katarakt. Alle disse materialer kan du også bede om ved at kontakte din Acuvue® Account Manager.

Alle ACUVUE® linser har klasse 1eller 2 UV filter. Kontaktlinser med UV-filter er et virkelig godt supplement til tætsluttende solbriller og bredskygget hat, når man vil beskytte sine øjne optimalt. Vi kan informere vore kunder om, at UV strålingen er rigtig høj også på gråvejrsdage. Vi ser jo at farveskiftende glas bliver mørke også på gråvejrsdage. Det kan føles lidt fjollet at gå med solbriller og hat sådanne dage, så her har vi et godt argument for at upgradere kontaktlinserne til linser med UV blokerende effekt, så er man beskyttet alle dage i al slags vejr.

THE VISION CARE INSTITUTE®

Der blev udleveret en masse forskelligt materiale, så som informationsbrochurer til at dele ud til kunderne, om hvordan man kan beskytte sine øjne mod UV-stråling og UV index målekort, som er et lille kort man kan have i pungen. Når det holdes udendørs ses

40

På en af stationerne kunne man få information om instituttet i Prag, hvor der afholdes kurser arrangeret af Johnson & Johnson, samt demonstration i at bruge uddannelsesportalen. THE VISION CARE INSTITUTE® i Prag har en hjemmeside www.thevisioncareinstitute.cz med masser af læringsmateriale, som man kan læse eller downloade. Der er et nyt uddannelseskoncept, som er designet til, at man kan læse om et aktuelt klinisk emne, når man lige har 15 minutter til overs. Man kan tilmelde sig ”Educational moment” på hjemmesiden. Det første emne her er om MGD (Meibomian Gland Dysfunction). Det næste emne, vi kan se frem til, er LWE (Lid Wiper Epitheliopathy). Log in og tilmeld dig allerede i dag.

Min egen oplevelse af denne dag har været yderst positiv. Der har været en god stemning blandt de fremmødte optikere, og foredragene har på hver sin måde været udbytterige. Personligt har jeg ikke helt fået integreret information om UV beskyttelse i de daglige rutiner, men det er nu besluttet, at det skal ske efter i dag. Nu skal kunderne spørges: ”Hvordan beskytter du dine øjne mod UV lyset?” og så skal der informeres om risiko ved ikke at gøre noget og mulighederne for at være proaktiv. Det har også gjort indtryk, at vi har så stor drop-out rate i Danmark. Vi må lægge hovederne i blød og finde ud af at gøre kontaktlinsekunderne mere tilfredse måske især være mere opmærksomme på komforten sidst på dagen.

Til sidst stor tak til Johnson & Johnson for at tilbyde sådan en faglig og hyggelig dag til alle interesserede optikere.

Denne artikel blev støttet af et uddannelsetilskud fra Johnson & Johnson Vision Care, som er en del af Johnson & Johnson AB.

Annette Slyngborg, MSc. in Clinical Optometry, autoriseret kontaktlinse optiker.

miljø

Verdens største produktionsanlæg for kontaktlinser

tænker grønt Af Bjarne Hansen

Johnson & Johnson Vision Cares fabrik i Limerick i Irland har verdens største produktionsanlæg for kontaktlinser og fremstiller mere end to milliarder kontaktlinser om året. Hver eneste kontaktlinse er fremstillet ud fra to unikke plasticstøbeforme, og det betyder et meget stort materialeforbrug til forme

En grøn fabrik Irland forbindes traditionelt med den grønne farve, og Johnson & Johnsons fabrik i Limerick er ingen undtagelse. Hele fabrikken er gennemsyret af en grøn filosofi, hvor der er et meget tydeligt fokus på miljøet gennem hele produktionsprocessen. Johnson & Johnson har gennem de sidste 5 år anvendt en signifikant del af sine grønne midler til netop produktionsanlægget i Limerick.

En målrettet indsats har betydet, at 98 procent af affaldet fra anlægget nu bliver recirkuleret eller genbrugt til ekstern anvendelse. Strømforsyningen til maskinerne er i perioden blevet effektiviseret med installationen af centrale vakuumpumper og andre

energibesparende foranstaltninger.

De fine energibesparelser på produk­ tionslinjerne er kombineret med store investeringer i to strømgeneratorer, der kører på naturgas, samt et geotermisk kølesystem.

Generatorerne giver brugbar termisk energi og står for en tredjedel af fabrikkens elektricitetsforsyning.

Der pumpes vand fra underjordiske reservoirer ind i anlæggets geotermiske kølesystem til nedkøling, hvilket giver en CO2-besparelse på ca. 800 tons om året.

Desuden er fabrikken i færd med at indhentetilladelse hos myndighederne til opstilling af en vindmølle på stedet med henblik på at producere en større del af den nødvendige

98%

af affaldet fra anlægget nu bliver recirkuleret eller genbrugt til ekstern anvendelse.

elektricitet fra en vedvarende energikilde.

Siden 2006 har fabrikken i Limerick sparet mere end 7250 tons kuldioxid, reduceret forbruget af elektricitet pr. linse med 30 procent og vandmængden pr. linse med over 50 procent.

Anlægget kører 24 timer om dagen, og fabrikken har næsten 750 medarbejdere.

Siden starten i 1996 har Limerick stået for størstedelen af produktionen af ACUVUE® linserne.

Det er verdens største produktionsanlæg for kontaktlinser og det ene af to fabriksanlæg, der fremstiller ACUVUE® Brand kontaktlinser på verdensplan. Det andet ligger i Jacksonville, Florida.

»

41

Dimission

Dimission 2013 refereret Af Per Michael Larsen, Formand for Danmarks Optikerforening

Optometriafdelingen på KEA Der var lagt op til den helt store fest ved afdelingen for Optometri på KEA. Dimissionen blev som tidligere år afholdt i festsalen på Stær Johansensvej med taler fra KEA’s uddannelsesdirektør, branchens tale ved Danmarks Optikerforenings formand og ikke mindst lærernes tale til hele holdet ved Optometrist Anette Ristorp Olesen.

Mange pårørende var mødt op for at gøre dagen ekstra festlig, og ikke mindst Anette Ristorp Olesens tale var dejlig ligetil med et strejf af humør tilsat den alvor, som man nu har, når man som underviser og studerende trods alt har brugt to studieår sammen med mange gode oplevelser.

Ved dimissionen var der, udover den obligatoriske overrækkelse af uddannelses­ beviser, også en lille flaske champagne til hver enkelt studerende fra Rodenstock overrakt af repræsentant og optometrist Lea Sommer og et gavebevis fra Essilor på 25.000 kr. til brug ved opstart af en ny butik inden for de første fem år som optometrist.

Som et helt ekstra punkt er de flotte gavekort uddelt af Louis Nielsen til den ­studerende henholdsvis med det højeste gennemsnit og den bedste bacheloropgave. Det højeste gennemsnit fik Marianne Kathrine Grønbæk Mærsk med en gennemsnitskarakter ved samtlige afgangsprøver på 10, mens Dorthe Ingeborg Philipsen blev belønnet for det bedste bachelorprojekt på KEA i 2013 med følgende begrundelse fra lærerkollegiet: ”Dorthe har lavet en undersøgelse af compliance vedrørende kontaktlinser opdelt efter køn og brug af rensevæsker på det danske marked. Hun har været utrolig god til at diskutere hendes resultater. Hun har fundet sjove resultater vedrørende håndvask i forhold til køn, hvem der er bedst til

42

håndhygiejne før både isætning og udtagning. Desuden har hun påvist, at compliance i forhold til rensning af linser forbedres ved at inkludere væsker i abonnementet. Hele projektet er sat overskueligt op og behandlet på en rigtig fornuftig måde. Hun kommer med forslag til forbedring af compliance i sin perspektivering.“

Dagen sluttede med en let buffet og en tår at drikke. En helt igennem fantastisk dag og lidt vemodig, da det var sidste gang dimissionen skulle foregå i TEC’s lokaler på Frederiksberg, idet Optometriafdelingen flytter til helt ny­renoverede lokaler ved Nørrebro Station hen over sommeren 2013.

Optikerhøjskolen Fredag d. 22 februar var det så Optikerhøjskolens tur til at feste. Som sædvanlig blev man mødt med dimittendernes nationalflag ved indgangen til skolen. Det har tidligere været normalt at se både norske og svenske flag, men i år var der også et russisk flag. Det var ganske flot at hun, udover at skulle lære et helt fag, også har skullet tilegne sig det danske sprog, mens hun har taget uddannelsen.

I Randers er der meget tradition forbundet med dimissionen, og rigtig mange pårørende var mødt op for at gøre denne dag til noget særligt. Talerne var også her studierektor, Danmarks Optikerforenings formand og ikke mindst optometrist og MpH Ivan Nisted, som holdt en helt fantastisk tale til de studerende.

Ivan fortalte om sin dagligdag med de studerende og gav eksempler på episoder, som fik smilet frem hos de mange fremmødte.

På Optikerhøjskolen har de studerende gennem en afstemning mulighed for at kåre den af deres kammerater, der fortjener initiativprisen. Denne tilfaldt i år Signe Falsted Kallehauge på grund af hendes gode evner til at tage initiativ til sociale aktiviteter.

Højeste karaktergennemsnit fik Anne K. Østergaard med et gennemsnit på 11,4. Et meget flot resultat der kun kan gøres bedre med 12 i alle fag.

Det bedste afgangsprojekt tilfaldt tre ildsjæle: Anne Kathrine Østergaard, Johny Haslund Madsen og Anne-Mette Rosenlund Jespersen med et projekt, der havde emnet ”AMD patienter, udfordringen i hverdagen“.

Lærerkollegiet gav denne begrundelse for, at netop dette projekt var det bedste: ”Gruppen satte sig for at belyse og fortolke AMD-patienters funktionsevne. De ønskede at få en dybere forståelse for, hvad disse patienter har af udfordringer i hverdagen. Spørgsmål som f.eks. I hvilke hverdagssituationer giver den nedsatte funktionsevne begrænsninger, og hvorledes forholder AMD-patienterne sig til det? Og kan optikerne anvende optimerede strategier til at håndtere patienterne og evt. give dem vejledning, som kan bedre deres hverdag? I deres studie inddrog de patienter med AMD af forskellige sværhedsgrader fra deres respektive praktiksteder, patienter fra øjenafdelingen på Vejle Sygehus og patienter

de mødte til et aftenarrangement afholdt af Øjenforeningen Værn om Synet. Der blev udarbejdet et spørgeskema, og ud fra spørgeskemaundersøgelsen valgte gruppen tre patienter med AMD af forskellig sværhedsgrad, interviewede disse i deres hjem. Alt data blev analyseret med en analysemetode baseret på en fænomenologisk-hermeneutisk tilgang. Denne tager udgangspunkt i personers oplevelser og erfaringer og deres adfærd. Disse AMD-patienters oplevelser, erfaringer og adfærdsmønstre satte gruppen så ind i en krisemodel, idet de vurderede, at AMD kan være en traumatisk krise – bl.a. afhængig af progressionsstadiet. Traumet består her af tab af synet og dermed tab af selvstændighed i hverdagen.

Ud fra resultatet fremkommer gruppen med en anvisning til forskellige tiltag, vejledning og støtte til patienten. Gruppen argumenterer for, at støtten bør bestå af en samtale, hvor optikeren udviser empati og identificerer patienternes forståelse for deres sygdom. Derudover bør optometristen forhøre sig om patientens viden om prognose, følgevirkninger, ægtefælle, andre

familiære og sociale relationer, foreninger og hjælpemidler. Jo mere patienterne fortæller, jo nemmere er det at definere, om eller hvordan de befinder sig i en krisereaktionsfase.

Optometristen kan da bruge sin viden om krisereaktionsfaserne til at vurdere, hvilken informationsstrategi der skal lægges ind i patientvejledningen. Med denne vurdering og informationsstrategi kan det være nemmere at give patienterne redskaber til at lette deres hverdag.

Gruppen ønsker at understrege, at optometrister er forpligtede til at formidle sin faglige viden og fungere som vejledere i sundhedsmæssigt øjemed. Der hviler altså et ansvar på optometristerne for at fastholde en sundhedsfaglig kompetence, der ser ud over detailhandel.“ Alle priser på Optikerhøjskolen blev sponseret af Louis Nielsen.

Dagen sluttede med en buffet, hvor der blev sagt farvel og på gensyn mange gange, så der var mange vemodige øjeblikke. En stor tak skal gå til Optikerhøjskolen, som fik gjort dagen uforglemmelig for de mange fremmødte.

43

branchen

Tom Skovbon, adm. dir. i Nyt Syn.

Nyt Syn indgår strategisk partnerskab med Carl ZEISS ”Partnerskabet mellem Nyt Syn og Carl ZEISS er det første af sin art i Danmark og kommer til at give Nyt Syn et markant løft på teknologi, uddannelse, faglighed og kundeservice,“ siger Tom Skovbon, adm. dir. i Nyt Syn. Partnerskabet indebærer nyt logo, butikskoncept og nye facader til samtlige optikere i kæden. Til efteråret vil der stå; ZEISS / Nyt Syn på facaderne.

Kædens navn vil fortsat være Nyt Syn, men co-brandingen med en af verdens førende optikproducenter Carl ZEISS vil markere det tætte, strategiske partnerskab, som kædens medlemmer har taget godt imod.

Satsning på faglighed har været en succes ”Aftalen med ZEISS ligger i naturlig forlængelse af vores strategi gennem flere år om at styrke vores position i markedet ved at satse på faglighed. Vi har nu oplevet betydelig vækst i både ­omsætning og indtjening igennem de seneste tre år, hvilket bekræfter os i, at vi har valgt den rette strategi,” siger Tom Skovbon, adm. dir. i Nyt Syn.

Win-win-forretningsmodel Et strategisk partnerskab mellem en producent og en frivillig kæde er en nyskabelse i optikerbranchen. Men ifølge Tom Skovbon er det en naturlig udvikling på et konkurrencepræget marked.

Samarbejdet er også det første af sin art for Carl ZEISS. ”Vi er særdeles tilfredse med at indgå et tæt partnerskab med den faglige ­markedsleder i ­Danmark. Vi ser det som en win-win-forretningsmodel, som vi også forventer at kunne benytte på andre markeder,” siger Kimmo Lindqvist, adm. dir. i Carl ZEISS Danmark, der ser spændende perspektiver i samarbejdet.

Uddannelse og certificering af optikere Foruden den visuelle opgradering af Nyt Syn-butikkernes facade og indretning handler partnerskabet med ZEISS i høj grad også om faglig opgradering af kædens optikere. ”Mens vores kolleger i branchen satser på pris, rabatter og slagtilbud vælger vi i Nyt Syn at ­satse på optikerfaglighed, uddannelse, teknologi og grundige synsanalyser som vejen til at ­forstærke vores position i markedet,” siger Tom Skovbon.

44

Justerbare næsepuder

sikrer FLEYE Red Dot pris FLEYE er blevet belønnet med er en af verdens mest eftertragtede designpriser, Red Dot, for en unik løsning med justerbare næsepuder.

FLEYE har udviklet en simpel og elegant løsning med justerbare næsepuder på én helstøbt, fleksibel beta-titanium tråd, der snor sig igennem næsebroen. Det er en stærk og holdbar løsning, der samtidig integrerer sidestegsarmene med brillens overordnede design.

Titanium trådens farve er den samme som farven på brillens titaniumstænger, og på den måde skabes et smukt og harmonisk look.

“I betragtes nu som værende blandt verdens bedste inden for design branchen.”

Sådan lød ordene, da FLEYE modtog den prestigefyldte pris i kategorien ”Produkt Design”.

Annonce til opsætning

MONOQOOL

ændrer i ejerkredsen

Profil-oPtiK i reyKjaviK til sAlg

Det danske brillefirma Monoqool har ændret i ejerkredsen. Firmaet blev grundlagt af Niels Kirch og Allan G. Petersen i 2009. Allan har overtaget Niels Kirch’s aktiepost, og ejer nu 75% af firmaet. De resterende 25% er fortsat ejet af investeringsfirmaet CFP Group, der har været med siden firmaets lancering.

Niels Kirch har ønsket at koncentrere indsatsen om sit møbelfirma i Tokyo, som han har drevet sideløbende med Monoqool.

Monoqool har allerede formået at vinde otte internationale designpriser for deres unikke design, og er i dag repræsenteret i 15 lande.

Profiloptik til salg.indd 1

KontaKt Gunnar tele: 00354 8961400 gunnAr@profil-optik.is

45

09/04/13 11.25

produkter

Medicolle lancerer et nyt smart

fundus kamera EasyScan er navnet på et helt nyt funduskamera, som bygger på SLO-teknologi (Scanning Laser Ophthalmoscope). Apparatet har en række fordele i forhold til traditionelle funduskameraer.

Det vejer under 7 kg og er dermed let at flytte mellem prøverummene, hvis der er behov for det.

Det er let at arbejde med og kræver ingen dilatation.

Med SLO-teknologien er det muligt at opdage kliniske forandringer tidligere end med traditionelle funduskameraer.

Billederne giver en bedre kontrast og det er dermed lettere at afsløre katarakt og ændringer på nethinden på et tidligt stadie.

Data kan let overføres til et USB-stik og sendes til bedømmelse hos øjenlægen ligesom det nemt at journalisere via USB-stikket.

Ny luplampe for industrimiljøer Glamox Luxo Lighting tilbyder en Wave LED luplampe der er specielt udviklet for industrimiljøer. Wave LED giver en skyggefri forstørrelse med lys der kommer fra begge sider, og som tredimensional forstørrelse med lys fra venstre eller højre. 3D-featuren er særligt velegnet ved arbejde med printkort og lignende synskrævende opgaver.

Den rektangulære linse, betyder at luplampen også velegnet for læsning.

Maksimal fleksibilitet og præcision Fleksibiliteten af samlingen mellem lampehoved

46

og arm giver nemt en præcis positionering.

Den fjederafbalanceret arm giver maksimal vertikal og horisontal bevægelse, og forbliver i sin position uden at begynde og hænge.

LED er fremtidens lyskilde Wave LED leveres med to 6 W LED moduler, der kan tændes individuelt. Modulerne er med tre-trins dæmpning og slukker automatisk efter 4 eller 9 timer for at spare på energien.

Dioderne har en levetid på 50.000 timer. Det betyder 25 år eller mere ved normalt forbrug, så i praksis skal der aldrig skiftes dioder.

Brilleland AS er Norges største kapitaleide optikerkjede med 67 butikker, over 450 ansatte og ca 0,5 milliarder i årlig omsetning.

Brilleland forebygger og avhjelper synsproblemer med optiske hjelpemidler av høyeste kvalitet, og kan tilby et stort utvalg av kjente merkevarer, både innenfor kontaktlinser, briller og solbriller.

Optiker i et tøft marked?

Norge vil ha deg!

Brilleland på Sørlandssenteret ligger bare 10 km fra Kristiansand sentrum og nære dyreparken. Senteret gjennomfører i disse dager en større utbygging og er i ferd med å bli Norges største kjøpesenter. Vi har en åpning fra i sommer og ønsker en ny optiker velkommen til en fast stilling hos oss.

Om å jobbe hos oss: Våre optikeres hovedoppgave er å gjennomføre synsundersøkelser og kundeoppfølging etter pålagte helsemessige standarder og gjeldende retningslinjer i kjeden.

Sammen jobber vi for å beholde et høyt faglig fokus, profesjonell kundebehandling og selvsagt god lønnsomhet i butikken.

Hvem er du? Du er en ganske enkelt en dansk optiker som ønsker å oppleve noe nytt og spennende og kan se for deg en hyggelig tilværelse i Norge, sammen med gode kollegaer i et riktig flott arbeidsmiljø. Sammen er vi et winning team!

Om å være dansk i Norge: Brilleland AS har i dag 11 danske butikksjefer i Norge. Dette er optikere som har kommet hit jevnlig i løpet av de siste 30 år. Vi har lange tradisjoner for å ta imot optikere som er utdannet ved KEA eller på Randers. Du er ikke alene, men heller en del av en stolt tradisjon der vi integrerer våre danske søstre og brødre godt innunder Synoptik i Norge og

hos Brilleland. Vår kjededirektør og to av tre regionsjefer, samt flere i vår stab er også danske – og vi alle forstår hverandre godt.

Autorisasjon for optometri: Du må selvsagt ha din autorisasjon innen optometri for å kunne jobbe hos oss. Har du dette, er det inngangsbilletten til en samtale med oss.

Flytte til Norge? Om du kan tenke deg å flytte permanent, jobbe her ett år eller kanskje kan du ønsker å pendle? Uansett vil vi hjelpe deg med de praktiske ting rundt dette. Reise, flytting, bolig, skatt etc. Dette avtaler vi når vi blir enige om de generelle betingelser.

Hva skal du gjøre? Ikke vent. Kontakt oss i dag og sjekk ut DINE muligheter hos oss her i Norge. Vi dekker din reise over hit og blir vi enige hjelper vi deg med alt det praktiske og bidrar økonomisk til flytting fra Danmark - eller om du ønsker å pendle over til Kristiansand, så er det også en mulighet.

Send en e-post til hr@synoptik.no med ditt CV til oss, så tar vi en samtale om dine muligheter hos Synoptik Norge og Brilleland.

kurser Kursus i Neurooptometrisk Rehabilitering – Hjerneskader Til dig, der vil arbejde med rehabilitering af patienter med synsproblemer efter hjerneskade.

Disse behov har skabt grundlaget for et helt nyt intensivt kursus i neurooptometrisk rehabilitering af patienter med synsproblemer efter hjerneskade.

Det tværfaglige samarbejde med andre sundhedsprofessioner på rehabiliteringsområdet byder os udvidede og kontante krav om et synligt uddannelsesniveau overvejende af hensyn til patientsikkerheden, men også som et nødvendigt grundlag for henvisninger.

Nødvendige forudsætninger for fuldt udbytte af kurset er enten det igangværende intensive kursus Neurooptometrisk Rehabilitering, eller anden uddannelse i synstræning.

På området med rehabilitering af patienter med synsproblemer efter hjerneskade har vi hidtil været sparsomt rustede. Nu efterspørges disse kvalifikationer med stigende interesse på landsplan, hvor især vores offentlige samarbejdspartnere hidtil har forholdt sig tøvende - dels på grund af uddannelsesproblematikken - dels på grund af manglende geografisk dækning af denne kompetence.

Indholdet er udviklet til at fortsætte det igangværende intensive kursus i Neurooptometrisk Rehabilitering og træning. Indholdet udspringer fra et tidligere Masterprogram målrettet et rent klinisk virke. Derfor vil der også på kurset i neurooptometrisk rehabilitering og træning skelnes mellem hvad, der er god empirisk ­erfaring og hvad, der er direkte evidensbaseret. Den professionelle kliniker må nødvendigvis agere på sin totale viden, men skal kunne ­redegøre for grundlag og rationale for sin

behandling i særdeleshed ved kontakten med sarte specielle patientgrupper.

Kurset er designet til sammen med hhv. den tidligere uddannelse til optometrist og den nuværende erhvervsbacheloruddannelse og vores intensive kursus i neurooptometrisk ­rehabilitering og træning, at opfylde de undervisningskrav sundhedsstyrelsen stiller til registrerede behandlere i andet regi.

Fuld kursusbeskrivelse: www.optikerforeningen.dk/ksi Kursusdatoer i 2013: Weekend Dato 1 Sept. 27.- 29. 2013 2 Dec. 13.- 15. 2013

Danmarks Optikerforening 2013 Uge

Dato

Længde

Emne

22

28. maj

Aftenkursus

Den gode synsundersøgelse – hvad tager den ansvarlige optometrist med i sin undersøgelse?

KEA, Frederiksberg

22

30. maj

Aftenkursus

Den gode synsundersøgelse – hvad tager den ansvarlige optometrist med i sin undersøgelse?

DCOVS, Randers

36

3. sept.

Aftenkursus

Hvordan opdages Keratoconus og hvad gør du?

KEA, Frederiksberg

36

5. sept.

Aftenkursus

Hvordan opdages Keratoconus og hvad gør du?

DCOVS, Randers

36

4.-6. sept.

3 dage

Kursus i synstræning, Neurooptometrisk Rehabilitering (2)

Danmarks Optikerforenings adresse

36

6.-8. sept.

3 dage

Kursus i synstræning, Neurooptometrisk Rehabilitering (1)

Danmarks Optikerforenings adresse

37

13.-15. sept.

3 dage

Kursus i Neurooptometrisk Rehabilitering – Hjerneskader (2)

Danmarks Optikerforenings adresse

39

27.-29. sept.

3 dage

Kursus i Neurooptometrisk Rehabilitering – Hjerneskader (1)

Danmarks Optikerforenings adresse

45

9. nov.

2 dage

Dansk Optometri og Kontaktlinsekonference

Radisson Blu Falconer Hotel & Conference Center

Læs mere på www.optikerforeningen.dk/kursus Tilmelding til: Tina Jørgensen, tlf.: 4586 1533, fax: 4576 6576, e-mail: kursus@optikerforeningen.dk

48

Sted

Kursus i synstræning og neurooptometrisk rehabilitering Kurset giver kursisten en grundigt indsigt i og forståelse for hvorfor synstræning kan være et behov og hvilke kriterier der skal være opfyldt, inden synstræning iværksættes.

Optometri – Et fag på vej ud af barndommen En af fremtidens store udfordringer er at håndtere synsproblemer, der ikke lader sig løse ad optisk vej alene. Synstræning har været på banen længe, men både forebyggelse af synsproblemer, børneundersøgelser, skeleog amblyopibehandling samt rehabilitering af synsproblemer efter hjerneskader er områder, hvor vi hidtil har været sparsomt rustede.

Specielt i det tværfaglige samarbejde med andre sundhedsprofessioner på rehabiliteringsområdet møder vi udvidede og kontante krav om et synligt uddannelsesniveau, dels af hensyn til patientsikkerheden, dels som et nødvendigt grundlag for henvisninger. Samtidig efterspørges disse kvalifikationer med stigende interesse på landsplan, hvor vores samarbejdspartnere hidtil har forholdt sig tøvende på grund af

manglende geografisk dækning.

Det ovenstående har skabt grundlaget for “Kursus i synstræning og neurooptometrisk rehabilitering“.

Dette kursus kan suppleres med et kursus i rehabilitering af patienter med hjerneskade.

Kursisten vil løbende igennem hele kursusforløbet blive forsynet med forståelsesafklarende spørgsmål, som skal besvares.

Indholdet er udviklet fra et tidligere masterprogram målrettet et rent klinisk virke, hvorfor der i undervisningen på kurset skelnes mellem, hvad der er god empirisk erfaring for og hvad, der er direkte evidensbaseret. Den professionelle kliniker må nødvendigvis agere på sin totale viden, men skal kunne redegøre for grundlaget for samme.

Kurset giver kursisten en grundigt indsigt i og forståelse for hvorfor synstræning kan være et behov og hvilke kriterier der skal være opfyldt, inden synstræning iværksættes. Kurset tager hensyn til de tre klassiske grundopdelinger af synstræning (Generel visuel dysfunktion Læringsrelateret synsproblemer - Strabismus og Amblyopi), der bliver medtaget i undervisningen på en ny og fuldt integreret måde.

Kurset danner solid basis for en avanceret forståelse af synets formål, funktion og udvikling, hvormed du bliver i stand til at udøve synstræning og opsætte “skræddersyede“ træningssituationer på et videnskabeligt rationale.

Samtidig giver den solide baggrund også et kærkomment rygstød i det daglige arbejde.

Hvis du har lyst til at investere i en fremtid med meget tættere tilknytning til de andre sundhedsfag, er kurset helt bestemt noget for dig.

For fuld kursusbeskrivelse: www.optikerforeningen.dk/ksi Tid: Kurset afvikles over en periode på 24 dage fordelt på otte tredages weekender. Vi starter d. 6. sept. 2013.

Sted: Kursus afholdes i undervisningslokaler på Danmarks Optikerforenings adresse: Langebrogade 5, 1411 Kbh. K. (Christianshavn) Tilmelding: Tilmelding via Kraskin & Skeffington Institute:

steen-saust@ksi-int.dk Tilmelding er bindende.

Design baseret på mennesker

Design baseret på mennesker Design baseret på mennesker

Inspireret af mennesker Inspireret af mennesker Optimeret af teknologi Optimeret af Inspireret teknologi af mennesker

Optimeret af teknologi

Hoyalux iD LifeStyle V+ er Hoyas nye progressive glasdesign, som vi helt kan dedikere til den feedback, Hoyalux iD LifeStyle V+ er Hoyas nye progressive der ertilkommet fra dig og dine kunder. Sammen glasdesign, som vi helt kan dedikere den feedback,

med kunder. en ny Sammen freeform asfærisations proces og der er kommet fra dig og dine designberegnings teknologi er Hoyalux iD LifeStyle V+ med en ny freeform asfærisations proces og Hoyalux iD LifeStyle V+ af erinnovation Hoyas baseret nye progressive klart resultat på mennesker. designberegnings teknologi er et Hoyalux iD LifeStyle V+

glasdesign, som vi på helt kan dedikere til den feedback, et klart resultat af innovation baseret mennesker.

Hoyalux iD dig LifeStyle V+ findes i to designvarianter der er kommet fra og dine kunder.

Sammen for ii freeform endnu højereasfærisations grad at imødekomme dine kunders Hoyalux iD LifeStyle to designvarianter med V+ enfindes ny proces og individuelledine synsbehov. for i endnu højere grad at imødekomme kunders

designberegnings teknologi er Hoyalux iD LifeStyle V+ et klart resultat af innovation baseret på mennesker.

individuelle synsbehov.

Hoyalux iD LifeStyle V+ findes i to designvarianter for i endnu højere grad at imødekomme dine kunders individuelle synsbehov.

49

kalender

6. - 9. juni 2013

3 . november 2 0 1 3

1 . - 3 . marts 2 0 1 4

Manchester, U.K.

Synoptik-Fondens seminar for øjenlæger og optikere

www.bcla.org.uk

Radisson SAS Scandinavia Hotel, København.

Rho-Pero, Milano

www.synoptik-fonden.dk

www.mido.it

BCLA,

Mido 2013 International messe for briller og optik

3. – 5. oktober 2013

International Vision EXPO West 2013 Sands Expo & Convention Center

6 . - 8 . november 2 0 1 3

Las Vegas

http://www.hktdc.com/fair/hkopticalfair-en/

Hong Kong Optical Fair Hong Kong

www.visionexpowest.com 9 . – 1 0 . november 2 0 1 3 8. – 12. oktober 2013

COVD 43nd Annual Meeting

Dansk Optometri og Kontaktlinsekonference

Orlando Florida, USA

København

www.covd.org 1 0 . - 1 2 . januar 2 0 1 4 23. – 26. oktober 2013

American Academy of Optometry

Opti ‘13 International Trade Show for Trends in Optics

Seattle, USA

New Munich Trade Fair Centre, Munich www.opti-munich.com

50

28. - 30. marts 2014

International Vision EXPO East 2012 New York www.visionexpoeast.com

Læsevaner Hvorfor annoncere i Optikeren?

Optikeren læses flittigt af en bred vifte af folk, der beskæftiger sig professionelt med optik, brilledesign, kontaktlinser, instrumenter og andre farmaceutiske produkter. Magasinet udgør desuden et ideelt annoncemiljø, da det har en høj læseværdi, læsetid og gemmeværdi, der sikrer en både effektiv og lang levetid for dine annoncer.

81% af læserne kigger i alle numre af Optikeren

61% af læserne bruger 30 min. eller mere på at læse bladet.

79% læser halvdelen eller mere af Optikeren.

75% gemmer halvdelen eller flere numre af Optikeren.

Adresser & telefonnumre DANMARKS OPTIKERFORENING Sekretariat: Langebrogade 5 1411 København K Tlf. 45 86 15 33 Fax 45 76 65 76 Telefontid: 9-16 fredag 9-15

E-mail: deo@danskerhvervsoptik.dk www.danskerhvervsoptik.dk

SERVICEFORBUNDET – URMAGERNE OG OPTIKERNE

BESTYRELSEN:

Formand: Anette Pedersen Upsalagade 20, 4.

2100 København Ø

E-mail: do@optikerforeningen.dk www.optikerforeningen.dk

Næstformand: Gert Larsen Tlf. 47 77 12 13 Hans Jacobsen Tlf. 20 64 46 00 Helen Madsen Tlf. 41 88 48 48

Arbejdende formand Per Michael Larsen

Formand: Michael Bruun Tlf. 48 79 66 30

Bestyrelsen: Formand: Per Michael Larsen Tlf. 20 28 82 37 Næstformand: Steen Saust Tlf. 40 19 96 60 Erik Sewerin Tlf. 44 97 05 06 Rasmus Dalsgaard Tlf. 66 13 50 54 Jeanet Lehmbeck Tlf. 76 50 01 50 Rasmus Planck Tlf. 38 78 58 22 Søren Broberg Tlf. 36 88 86 86 Tom Skovbon Tlf. 70 26 09 08 DANSK ERHVERVSOPTIK Sekretariat: Langebrogade 5 1411 København K Tlf. 45 16 26 80 Fax 45 76 65 76 Telefontid: 9-15 fredag 9-12

OPTIKERNES KOMPETENCEUDVIKLINGSFOND Sekretariat: Upsalagade 20, 4., 2100 København Ø Tlf. 35 47 34 00 Fax 35 47 34 90 Formand: Anette Pedersen Tlf. 35 47 34 00 Næstformand: Svend Berg Tlf. 22 62 09 33 OPTIKBRANCHENS LEVERANDØRFORENING Formand: Jesper Jensen Frands Jensen A/S

Tlf. 35 47 34 00 Fax 35 47 34 90 www.uol.dk KEA – Københavns Erhvervsakademi Optometriafdelingen Nordre Fasanvej 27 2000 Frederiksberg Tlf. 46 46 03 00 www.kea.dk/optometri OPTIKERHØJSKOLEN Vester Allé 26 8900 Randers C Tlf. 87 10 04 74 www.optikerskolen.dk ØJENFORENINGEN VÆRN OM SYNET Ny Kongensgade 20, 1.

1557 København V Tlf. 33 69 11 00 Fax 33 69 11 01 DET DANSKE OPTIKMUSEUM Formand: Pia Nygaard Bilstrupvej 73 7800 Skive Tlf. 97 52 32 05

Sekretariat: Advokat Christiane Schaumburg Klampenborgvej 27 2930 Klampenborg Tlf. 33 13 33 31 Fax 44 91 00 81

Optikeren

Optikeren er det uundværlige medie for alle, der beskæftiger sig professionelt med optik.

ANSVARLIG OVERFOR PRESSELOVEN:

Ekstra blade til samme adresse:

Per Michael Larsen Formand for Danmarks Optikerforening

6 numre: Kr. 250 - ekskl. moms + evt. mer-porto.

ÅRSABONNEMENT: 6 numre: Kr. 460.- ekskl. moms + porto.

Eftertryk af bladets artikelstof er kun ­tilladt med skriftlig tilladelse.

Næste nummer af OPTIKEREN (nr. 3, 2013) udkommer 29.04.2013 Stof til dette nummer skal være redaktionen i hænde senest 13.03.2013.

Annoncer til dette nummer skal være Morten Gammelmark, Danmarks Optikerforening i hænde senest den 02.04.2013.

51

C A R R E R Aw o R l d . C o m

C A R R E R A

5 0 0 1