Petr Breburda: Sázím na pružnost a rychlost

Jméno Ing. Petr Breburda MBA, je v polygrafi cké a obalové branži pojmem. Není divu, v tomto oboru se pohybuje již od mládí a téměř ve všech fi rmách, ve kterých působil, zanechal jasnou stopu, včetně OSPAPu, kde pracoval 23 let. Od 1. ledna 2020 je ředitelem české pobočky německé společnosti Igepa group, jejíž sídlo je v Hamburku a podle svých slov je tu nadmíru spokojen. Proč? Jeli jsme se zeptat za ním do Odoleny Vody do sídla fi rmy Igepa.

Společnost Igepa (z německého Interessengemeinschaft Papier, česky Zájmové sdružení papíru), patří v Evropě mezi přední hráče v oblasti dodávek papíru a dalších materiálů pro polygrafi i a reklamní média. Skupina Igepa group působí na světových trzích od roku 1960. Česká Igepa vznikla v roce 1994. Generálním ředitelem je od letošního roku Ing. Petr Breburda MBA. Od svého vzniku urazila česká Igepa notný kus cesty, vypracovala se do podoby moderního velkoobchodu a se svými téměř devadesáti zaměstnanci nyní vytváří obrat okolo 1 miliardy Kč ročně. V roce 2001 byla dokončena výstavba vlastního areálu na kraji města Odolena Voda, které leží severně od Prahy. Ve stejném roce vznikla i brněnská pobočka zahrnující především skladové prostory s administrativním zázemím, odkud je zásobován nejen moravský region, ale i vídeňský sklad Igepa Austria. V prosinci 2010 přibyla v Odoleně Vodě nová hala v areálu centrály se 7 500 paletovými místy. „Společnost Igepa jsem znal již dlouho,“ říká Petr Breburda. „Znal jsem ji již z dob svého působení v předchozích fi rmách. Byla to fi rma, se kterou se muselo počítat, ale ani nestoupala, ani neklesala. Byla taková stabilní, bez výkyvů, a přitom byla na trhu úspěšná. Po svém nástupu jsem neudělal žádné radikální změny v managementu české Igepy, pro každého se tu našla funkce. Takže dosud je tu jen přirozená fl uktuace, tedy odchody do důchodu či mateřská apod.“

Fúze se společností ZING Trading Letos v únoru převzala česká Igepa veškerá aktiva společnosti ZING trading na českém trhu a značně tak posílila svou pozici v oblasti grafi ckých papírů. Zároveň rozšířila kapacitu skladů, aby mohla rychleji reagovat na potřeby svých zákazníků. V současné době tak disponuje sklady o celkové rozloze 8 500 m 2 a počet aktivních položek se zvýšil na cca 6 200. Tuto akviziční smlouvu již podepisoval Petr Breburda první den po svém nástupu do Igepy. Bylo pro něj výhodou, že v ZINGu pracovalo několik lidí, kteří tam přešli z OSPAPu a které dobře znal.

Rozsáhlý sortiment Igepy Grafi cké papíry V oblasti Paper & Print společnost dodává širokou škálu tiskových papírů

v arších i v kotoučích. V nabídce je možno nalézt celou řadu produktů, jako jsou přírodní ofsetové papíry, papíry natírané, samopropisovací či samolepicí, kartony, speciální grafi cké papíry, papíry s certifi káty pro digitální tisk a řadu dalších s certifi káty v oblasti ekologie, vše v široké škále plošných hmotností a formátů. V případě poptávky je Igepa schopna nabídnout i zcela atypické technologické formáty.

„Kancelářina“ a obaly I když kancelářské papíry a vybraný obalový sortiment už má Igepa v portfoliu dlouho, letos vznikla ofi ciálně divize Offi ce & Packaging. Vedle kancelářských a barevných papírů pro laserový tisk nabízí nově i širokou škálu ekologických obalů z vlnitých lepenek, výplňové, uzavírací a fi xační materiály, balicí papíry, materiály pro transportní balení, jako např. průtažné fólie, ochranné hrany a vázací pásky. K dispozici je i široké portfolio obalů pro internetové obchody. Mimo materiálů nabízí Igepa i balicí stroje včetně souvisejícího spotřebního materiálu.

Signmaking Igepa je rovněž jedním z největších

dodavatelů materiálů pro signmaking na českém trhu. V sortimentu lze nalézt široké spektrum materiálů, jako jsou materiály pro polepy aut, digitální velkoformátový tisk (a to jak solventní, tak i water-based stroje), materiály pro sítotisk, gravírování, frézování či světelnou reklamu, deskové materiály, informační systémy, okenní fólie atd. A protože k signmakingu patří i produkční stroje, nabízí od podzimu 2017 i stroje pro velkoformátový tisk od světoznámých značek, jako jsou Epson, OKI, EFI, Graphtec a další.

Letos přibyl i nový showroom Showroom Igepa najdete v Praze-Horních Počernicích. Původně areál patřil fi rmě Chema, která tam překládala a přečerpávala chemikálie z cisteren do uživatelského balení. Z té doby zůstal dodnes v interiéru velký kotel, komín a další prvky. A na zdech přiznané dřevěné trámy krásně dokreslují industriální ráz prostor. Moderní technologie jako by prostoru přímo chyběly a skvěle jej doplnily. V novém showroomu můžou zákazníci porovnávat výtisky nebo výkon jednotlivých tiskáren. Společnost Igepa začínala s velkoplošnými tiskárnami OKI, ale záhy k nim přibyly další značky. V současné době jsou na 300metrové ploše k vidění stroje: • Velkoformátová hybridní UV tiskárna EFI Pro 16h • Velkoformátové tiskárny EPSON třídy Sure Color (EPSON SC-S80610 a SC-S60610 i ve verzi s Bulk

Systemem) • Velkoformátové tiskárny OKI pro produkční tisk (OKI ColorPainter

M-64s a E-64s) • Řezací plotry Graphtec (rolové

FC9000, CE7000, F-Mark, CE Lite50 a stolové FCX2000 a FCX4000) • Frézovací plotr Gunnar Novex • Laminátor Igepa Master Sealer • Řezačka Igepa Master Cutter a KeenCut • Kašírovací stůl Rollsroller • Laserová tiskárna s bílou barvou

OKI Pro8432WT pro heat-transfer • Zažehlovací lisy Stahls Showroom nemá stálou provozní dobu. Pracovníci Igepy si vždy s případným zájemcem domluví individuální prezentaci, aby se mu mohli plně věnovat a měli k tomu na místě vše potřebné, co by si chtěl vyzkoušet. Podle slov Petra Breburdy však nově otevřený showroom v Horních Počernicích již nestačí na všechny stroje a technologie, protože přicházejí další výrobci strojů s požadavkem, zda by své stroje nemohli prodávat na náš trh prostřednictvím distribučních kanálů Igepy. A je na Petru Breburdovi, jak se s tím „popasuje“. V oblasti prodeje digitálních tiskových strojů mu pomáhá i dobrá znalost oboru, kterou získal ve svém předchozím působení ve fi rmě Canon. Jak sám říká: „Orientace v oblasti digitálního tisku se mi sakra hodila, pomohla mi setřídit myšlenky a složit si v hlavě celou mozaiku strojů a pro ně potřebných materiálů. Tato předchozí průprava mi nyní hodně pomáhá.“ Pokud jde o prodej papírů, má Igepa velké ambice. S Petrem Breburdou přišla i řada zkušených bývalých spolupracovníků, kteří vědí, o čem prodej papíru je. A co je důležité, na to slyší i zákazníci. Novou aktivitou české Igepy je tzv. průmyslový packaging, tedy balicí stroje a materiály. K tomu se váže i navrhování a optimalizace obalů, což samozřejmě zákazníci vítají. To řadí Igepu vedle velkých dodavatelů, kteří je svým zákazníkům nabízejí již standardně. V současné době se jedná především o obaly z papíru, ale v budoucnu to budou i plasty, dřevo apod. Ostatně Igepa group, která je vlastně, laicky řečeno, jakousi zájmovou skupinou několika rodin, působí v řadě oborů a fi rem, a to včetně obalů pro e-commerci. A nyní se k tomu přidává svým rozvojem její česká pobočka. Slovy Petra Breburdy: „My sice říkáme,

že tvoříme novou Igepu, ale ono to není tak docela pravda. My jsme jenom nadzvedli pokličku hrnce zvaného Igepa group a přidali polínka pod kotel, aby to víc bublalo.“ Proto je pro Igepu nyní se silně se rozvíjející trh e-shopů velice zajímavý, a ta má tomuto segmentu co nabídnout.

Igepa mě baví „Na otázku, co mě v Igepě baví, musím odpovědět, že jsem se tu našel. Jak vnitropodnikovou kulturou, tak možností uplatnit jakýkoliv svůj nápad. A ze strany zahraničního vedení necítím dozor, ale jen takříkajíc dohled, nemusím týdně vyplňovat dalekosáhlé tabulky, psát reporty, nemám problém přijmout zaměstnance, pokud to uznám za potřebné atp. Zatím se nám daří, naše česká Igepa roste a stále máme co zlepšovat. I to je pro manažera důležité, že může uplatňovat svoje nové nápady, postupy, směry. Co jsem v oboru, zde u této fi rmy cítím největší svobodu. A já ji poskytuji i svým spolupracovníkům, nevodím je za ručičku, důležitý je výsledek, ne postup, jak ho dosáhnout. Té svobody si nesmírně vážím a myslím, že to je i věkem. Mladí kolegové mají rádi obleky, konference, workshopy, fi remní porady apod. Ale postupem let a praxe přijdou na to, že pokud mají více svobody v rozhodování, tak je práce víc uspokojuje. Mohou zúročovat nabyté zkušenosti. Ale jak říkám, musejí se k tomuto poznání vlastní zkušeností propracovat.“ Na Petru Breburdovi je vidět, že ho práce těší, že o ní přemýšlí, uzrávají v něm další a další nápady, jak Igepu stále vylepšovat.

Rozdílné fi remní kultury a přístupy Petr Breburda uvádí příklad: „Ve velké korporaci máte plán 100, uděláte 95 a možná vás propustí, protože jste slíbil 100 a to jste nesplnil. V rodinné fi rmě máte plán 10, uděláte 5 a dozvíte se: No škoda, že nemáte těch 10, ale zaplať Bůh za těch 5. V rodinné fi rmě není takový tlak na výkon, hledí se i na lidi. A nejsou tu falešná slova a hesla, která se zhusta vyskytují ve velkých korporacích. Tam je ten tlak na výkon enormní, vyžadují se čísla. Chápu to, fi nanční instituce mají závazek vůči svým akcionářům, ti zase vůči svým, jde jim jen o čísla, dodat výsledky. A v podstatě se neřeší, jak těch výsledků dosáhnete, podstatný je zisk, tomu je všechno podřízeno. Akcionářům je jedno, jestli jste v nájmu nebo ve vlastním, nebo zda všechno provádíte outsourcingem, nebo vlastními silami. Tam je jediné hledisko a tím je zisk. Rodinné fi rmy také samozřejmě potřebují zisk, logicky, ale na fi rmu pohlížejí jako hospodář na svůj grunt. U nich je i pohled do vzdálenější budoucnosti, budují i pro další generace. Velké korporace mají propracovaný systém jak práce, tak řízení a vy nemůžete z těchto pravidel vybočit. Není místo pro vlastní nápady a invenci nebo improvizaci, ono to ani není dost dobře možné. V tom máme v Igepě větší svobodu.“

Igepa je pružná a rychlá Na rozdíl od dřívějška, kdy se většina zboží vozila po objednání zákazníkem z Německa, Petr Breburda chce mít běžně objednávané zboží skladem, aby se dodávky urychlily, aby zákazník dostal poptávané zboží co nejdříve. Chce k tomu využít především velký sklad již zmiňované fi rmy ZING trading, který je v Rajhradu u Brna. To je i další přínos již shora zmiňované letošní akvizice, a samozřejmě to není sklad jen v Rajhradě, i když je největší.

I Igepu koronavirus zasáhl „Ano, koronavirus nás zasáhl taky,“ říká na mou otázku Ing. Breburda. „Z hlediska velikosti dopadu je třeba rozlišit, z jakého oboru zákazníci jsou. Potravinářů se to dotklo jen málo, nebo vůbec ne, merkantilní tiskárny měly pokles veliký. V našem sortimentu ale máme i podlahovou grafi ku či plexiskla a ty máme vyprodány na mnoho měsíců dopředu. Pokud jde o knižní trh, i tam byl propad, ale očekáváme, jako každý rok, zvýšenou poptávku po papírech, kdy knižní tiskárny budou tisknout tituly na vánoční trh. V současné době tu však máme tři velká nakladatelství, která skoupila většinu malých nakladatelů a nyní tlačí naše tiskárny do co nejnižších marží.“

Máme řadu plánů, kam Igepu směřovat „Rád bych rozšířil naše portfolio i o balicí stroje,“ prozrazuje Petr Breburda své plány. „Chtěl bych udržet vedoucí pozici jako dodavatel materiálů pro digitální tisk a vizuální komunikaci a výrazně bych chtěl posílit služby pro tiskárny, konkrétně jde o grafi ckou část a výhledově oblast průmyslového packagingu, tedy výrobu obalů. K materiálům na obaly bychom chtěli přibrat i stroje, abychom mohli poskytovat co nejkomplexnější služby, a samozřejmě i návrhy na obal. Nedávno jsme otevřeli showroom tiskových strojů pro velkoformátový tisk. Již nyní nám začíná být malý, protože jak rosteme, máme požadavky dalších výrobců, zda je nechceme zastupovat,

aby se tak dostali na český trh prostřednictvím distribučních kanálů Igepy. Možná jste se podivili, že jsem řekl, že náš nově otevřený showroom je nám již malý. Ale jak rosteme, přicházejí další fi rmy a nabízejí, zda je nechceme zastupovat. Tomu se nebráníme. Přichází doba, kdy se velké fi rmy budou soustřeďovat na vývoj, výzkum a výrobu, a pak budou fi rmy, které jim jejich produkty budou prodávat. Každý by měl dělat to, co umí, čemu rozumí a v čem je nejlepší.“ I když se respektování dealerů mezi zákazníky zlepšilo, jak říká Petr Breburda, občas to zákazníci zkoušejí napřímo, volají do papírny a doufají, že dostanou lepší cenu než od dealera. Ale ty je odkazují na své obchodní zástupce a poptávku přeposílají. Což je seriózní jednání, ale ne vždy se tak děje.

Hledám v lidech jejich skryté schopnosti Na otázku, zda Petr Breburda má radši obchod či práci s lidmi, odpovídá: „Ze všeho nejradši vymýšlím, jak byznys a lidi vzájemně propojit. Aby fi rma fungovala a lidi byli spokojení. Aby byla dobře nastavena pravidla a každý, aby věděl, co má dělat a kde má hledat informace. Já se snažím, abych by jakýmsi podporovatelem jejich schopností a dovedností, abych je přesvědčil, že když budou chtít, dokážou spoustu věcí, o kterých si mysleli, že na ně nemají. Řečeno fotbalovou terminologií – rád vymýšlím akci a přihraji, aby někdo dal gól. Mám rád pořádek, řád a systém.“

Myslíme si, že v osobnosti Ing. Petra Breburdy MBA, našla Igepa správného muže pro svůj další rozvoj. Věříme, že čas nám dá za pravdu.