O QUE É VENDER ENFIM?

O QUE É VENDER?

O que representa o espírito da venda para você e sua empresa afinal?

Moacir Moura www.moacirmoura.com.br 41-9267-7743

O que é vender?

O que representa o espírito da venda para você e sua empresa afinal?

O que é vender? Todo mundo vende. Produtos, serviços, ideias, projetos, pesquisas, conquistas, parcerias estratégicas. Não há quem não venda, consciente ou inconscientemente. Há, também, a venda não venda, aquelas situações em que você vende indiretamente cuja atividade não entram produtos ou serviços na transação. Você age no campo da influência, na seara da persuasão.

Mas há um produto que supera aos relacionados acima. Esse produto é o maior de todos, porque define o sucesso dos demais.

Antes de dominar o conhecimento sobre a ciência e arte da venda, para ter sucesso em uma das mais antigas profissões, você precisa aprender a vender a si mesmo. Você é mais importante do que os produtos e do que a própria empresa, por melhores que eles sejam.

O que é vender então? Vender é empreender, ou vice-versa, porque uma coisa não anda sem a outra. São irmãs siamesas. Criar uma obra de arte, ou produzir um produto, não é o problema. O problema é vender o que você desenvolve, ainda que sejam ideias altamente criativas. Nada se vende sozinho, essa é a grande verdade.

Vender é empreender. Criar e produzir não é problema. Prova disso é que o famoso pintor holandês, Vincent van Gogh, produziu centenas de obras de arte absolutamente brilhantes, mas não vendeu nenhuma em vida. Se tornou um sucesso mundial quando um marchand descobriu sua obra e a comercializou. Vendeu. Hoje, além de criar e produzir com competência internacional, você precisa ser o seu próprio marchand. Vender, eis a questão. Aprender, vender e empreender.

Como vender seu cachorro quente? Um banqueiro tinha um amigo de infância que aparecia de vez em quando com ideias mirabolantes que nunca prosperaram (Carlos Wizard Martins). Mas sempre levava algum dinheiro da reserva pessoal do CEO do banco. Depois de tantas tentativas frustradas, o empresário resolveu passar uma lição de casa para o antigo colega.

Empreender é vender. - “Desta vez tenho uma ideia fantástica. Pouco investimento e grande lucro. ” – “Muito bem, conte aí então”, disse o banqueiro. – “Um restaurante de cachorros quentes. Já vi ponto, maquinário, equipe, tudo. Preciso de oitenta mil reais para começar”, eufórico com o novo negócio, contando como certo o aporte financeiro do amigo.

Vender é empreender. – “Posso lhe financiar sim, mas primeiro responda as seguintes perguntas, por favor”:  Você gosta de cachorro quente? – Não, detesto, é para vender apenas. Não como isso.  Já fez cachorro quente alguma vez? – Claro que não.  Então porque escolheu esse segmento? – Ahããã?!

Empreender é colocar a mão na massa e vender. Vibrar com a satisfação do cliente. – “Claro que vou lhe financiar, desde que você tome as seguintes providências disciplinadamente:

1. Faça dez cachorros quentes (você mesmo, sem ajuda de ninguém) e sirva para usa família. Você é o garçom.

2. Marque uma reunião de amigos e familiares e faça pelo menos trinta unidades e sirva você mesmo para todos, um a um. Teste sabores e os melhores molhos. Pratique atender as pessoas também. Isso é importante.

3. Depois dos testes internos, agora vem os externos. Faça cinquenta cachorros quentes, embale-os adequadamente, arranje uma cesta bonita e vá vender na praça pública.

4. Repita essa atividade várias vezes. Com o dinheiro dessas vendas, compre um carrinho e comece a vender cada vez mais cachorros quentes, sempre aperfeiçoando a qualidade e os sabores. Apreenda e atenda as preferências do seu público.

5. Havendo sucesso, multiplique-se, compre mais dois ou três carrinhos. Crie uma marca para seus cachorros quentes.

6. Depois de pelo menos dois anos desse trabalho, é hora de você avaliar se vale a pena abrir um restaurante especializado em cachorros quentes, com a marca que você criou e já trabalhou esse tempo todo com ela.

Venda sua obra de arte, seja o seu próprio marchand. – “Portanto, volte daqui a dois anos para conversarmos sobre esse valor ou muito mais do que isso. Estou sempre à procura de bons negócios”, disse o banqueiro. – “Bom, se eu fizer tudo isso e der certo, não vou precisar do seu dinheiro”, devolveu o candidato a empresário.

Despediu-se e saiu resmungando corredor afora.

Vender é empreender. Pronto para vender os seus cachorros quentes? – Aqui está o meu cachorro quente:

O que é empreender?

Algumas dicas Pense grande Comece pequeno Comece já Faça bem feito Cresça rápido.

(Carlos Alberto Júlio) Além do gosto pela venda – e efetivamente saber vender -, empreender é um negócio para pessoas determinadas e que tenham uma grande fortaleza mental. Perseverança. Sonhos que vêm de dentro para fora e determinação de Hércules. Empreender não é para fracos, dizem empresários de sucesso e os melhores consultores internacionais. Anote aí algumas dicas que podem ser úteis para você.

Antes, porém, pense sobre este axioma importante. Se você quer andar perto do seu domicílio, nada impede que vá sozinho. Mas se você quiser alçar grandes voos, arranje parceiros estratégicos para a viagem. Entidades empresarias, Startups, institutos de desenvolvimento, aceleradoras.

7 Dicas Matadoras.

Empreendedor empresário e intraempreendedor, aquele que trabalha como se a empresa fosse sua. Profissional.

1. Faça um benchmark. Antes de iniciar seu negócio, veja quem deu certo e por quê?

2. Procure saber o mais que puder sobre o novo negócio. E o mais rápido que puder também. Não procrastine as coisas, tempo vale ouro.

3. Para entender bem o macro ambiente do negócio, veja se é possível fazer uma engenharia reversa de todo o processo.

Conhecer em detalhes o funcionamento do mercado no qual você está se preparando para entrar. Produtos, clientes, concorrentes. Capital humano necessário para iniciar a operação. Recursos financeiros, aporte para startar o empreendimento. Plano B, essas coisas.

4. Desde a concepção da ideia, se prepare para andar um passo à frente da concorrência. Esteja consciente também que é preciso oferecer mais do que o cliente espera. Nessa dimensão, a concorrência é bem menor. Surpreenda.

5. Ser competitivo, comercialmente agressivo, mas sem perder suas crenças. Ainda que de forma calculada, correr risco é absolutamente normal em qualquer negócio. Com medinho no coração você não faz a sua aeronave decolar.

6. Paixão, o maior combustível dos negócios. Comprometimento, pessoas certas no lugar certo. Colocar o coração no que você e sua equipe fazem. É isso que contagia os clientes, gera tráfego e sobretudo maior conversão. Melhores resultados.

7. Estratégia é preparação, o antes de tudo. Mais importante do que isso é a qualidade da operação. Planeje e execute pequenas melhorias com frequência, a fim de ter garantia absoluta quanto ao nível de satisfação de seus futuros clientes.

Confúcio disse: “Encontre algo que você gosta de fazer e nunca mais terá que trabalhar na vida. ”

Veja este “cachorro quente” de um real por regra.

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