Come redigere un business plan

COME REDIGERE UN BUSINESS PLAN Paolo Di Marco Daniele Rimini

Strillo Il business plan, definito anche “studio di fattibilità” o “piano strategico di impresa” rappresenta lo strumento essenziale per presentare in maniera organica ed efficace un’idea imprenditoriale e i risultati della sua possibile implementazione; Il libro fornisce diversi strumenti per la verifica della coerenza del proprio piano di business, consentendo di riallineare le ipotesi effettuate qualora non siano in grado di generare i risultati desiderati.

A chi si rivolge questo libro?

Capitolo 1 - Comprendere il business plan  Dove si introducono i concetti fondamentali e le caratteristiche principali del Business Plan;  Vengono fornite le indicazioni principali per la redazione della prima sezione del documento: l’executive summary.

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Executive Summary Vision, Mission, Strategy Stato attuale e obiettivi Descrizione Prodotto/Servizio Profilo dei mercati obiettivo Strategie di marketing, Piano di vendita Teconologia e R&D Piani operativi Management e Amministrazione Proiezioni finanziarie Implementazione Conclusione Appendici

Capitolo 2 - Analisi strategica  Dove si focalizza l’attenzione sulla business idea;  Vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: vision, mission e strategy e stato attuale e obiettivi.

Vision Stato attuale Business idea

Mission Obiettivi Strategy

Capitolo 3 - Prodotti, mercati, competitors  Dove vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: descrizione prodotto/servizio e profilo dei mercati obiettivo.

Gamma dell’offerta

Caratteristiche materiali

Caratteri immateriali

le possibili dimensioni del mercato

Sistema prodotto/ servizio

grado di innovazione dell’offerta Servizi accessori

il grado di concentrazione dell'offerta

Strategy

Livello di prezzo

la segmentazione del mercato FORNITORI Potere contrattuale dei fornitori

POTENZIALI ENTRANTI

Minaccia dei nuovi entranti

Concorrenti diretti Potere contrattuale dei clienti

CLIENTI

Minaccia dei

PRODOTTI SOSTITUTIVI

prodotti sostitutivi

Capitolo 4 - Marketing operativo vendite  Dove si affrontano le tematiche relative all’area marketing tra cui:  

Le attività legate alle quattro leve operative (marketing mix) Le attività riguardanti la pianificazione delle vendite (Piani di vendita) Formulazione strategie di marketing Analisi opportunità di mercato Attuazione e controllo delle attività

Ricerca e selezione dei mercati obiettivo

Pianificazione del marketing mix

Capitolo 5 - Produzione e servizi  Dove vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: tecnologia e R&D e piani operativi.

Mappare i processi legati alle attività primarie della catena del valore

Definire quali attività dare in outsourcing (fra quelle standard o a maggior investimento) e motivare tali scelte anche in termini economici; per le aziende in start up molte volte l’esternalizzazione di alcune attività è una scelta obbligata (es. magazzino)

Costruire un action plan per i principali aspetti implementativi legati alla produzione dei beni, al sistema di erogazione del servizio e alla logistica (tempi e responsabilità organizzative)

Capitolo 6 - Organizzazione e aspetti economico-finanziari  Dove vengono fornite le indicazioni principali per la redazione delle sezioni: management e organizzazione e proiezioni economico-finanziarie.

Piano delle fonti di finanziamento per coprire gli investimenti previsti

Piano degli investimenti necessari per avviare l’attività

Economics

Stato patrimoniale preventivo per stimare l’impatto patrimoniale

Conto economico preventivo per valutare la redditività Flussi finanziari per prevedere i flussi di liquidità necessari

Capitolo 7 - Implementare il business plan  Dove si evidenzia l’importanza dell’implementazione e del controllo, valutando quali sono le possibili ragioni del successo o del fallimento;  Si forniscono le indicazioni per la redazione delle sezioni implementazione e controllo; Successo

completa

una buona esecuz. può mitigare l’insuccesso o accelerare il fallimento

Disagio

Fallimento

L’applicazione è

parziale

Roulette

è stato fatto tutto il possibile per garantire il successo

il management difficile capire da potrebbe non dove derivi e riuscire a capire difficile da che la strategia è sistemare visto buona che manca tutto

buona mediocre La strategia è

Contatti       

TITOLO: Come redigere un business plan AUTORI: Paolo Di Marco, Daniele Rimini Edizioni Martina ISBN: 978-88-7572-058-2 93 pagine illustrate a colori Per informazioni www.pdfor.com mail@pdfor.com