La pianificazione commerciale per reagire contro la crisi
L’obiettivo e i destinatari Il corso ha l'obiettivo di aiutare i partecipanti a porsi le domande giuste e a sviluppare una propria strategia coerente con il proprio business e con le esigenze dei propri clienti e potenziali clienti. I destinatari sono: ď ą I responsabili delle vendite ď ą I capi area e i venditori ď ą Titolari di piccole-medie imprese
I contenuti I trend nel Sales Management Strategie aziendali e politiche di gestione della rete Il piano di vendita e la definizione degli obiettivi La pianificazione del tempo e del territorio Attuazione e programmazione operative Pianificazione della copertura visite della zona Le possibili strutture organizzative Il dimensionamento e la motivazione della rete di vendita Piani di incentivazione e controllo dell’efficacia della rete
Il docente Daniele Rimini Rimini,- Consulente di Direzione e Professore di “Marketing” e di “Tecniche di comunicazione” nel Corso di Laurea di Economia del Turismo presso l’Università di Bologna, facoltà di Economia sede di Rimini. Le pubblicazioni:
La gestione delle attività di vendita
La gestione delle relazioni interpersonali
Fare marketing nelle aziende industriali