Analisi e sviluppo dei mercati internazionali

Analisi e sviluppo dei mercati internazionali International analysis and development

Paolo Di Marco

International Business I diversi contesti internazionali sottendono realtà che risultano solitamente poco note ai responsabili aziendali, i quali si trovano a dover fronteggiare fattori geografici, economici e soprattutto culturali, eterogenei rispetto a quelli che caratterizzano il mercato di origine dell’impresa.

Per intraprendere un processo di internazionalizzazione risulta necessaria l’adozione di un approccio sistematico e strutturato, finalizzato alla valutazione dei rischi e delle opportunità ad esso connessi, in grado di razionalizzare il processo di selezione dell’impresa e contenere l’incertezza decisionale.

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Summary 1

Lo sviluppo internazionale dell’impresa

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L’analisi dei mercati internazionali

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La segmentazione del mercato internazionale e il posizionamento dell’offerta

La politica di prodotto

La politica di pricing sui mercati internazionali

La politica di distribuzione sui mercati esteri

La comunicazione internazionale

Capitolo 1 Lo sviluppo internazionale dell’impresa Vengono introdotti i concetti di internazionalizzazione commerciale e non commerciale dell’impresa e vengono fornite indicazioni circa i principali percorsi di sviluppo internazionale

Viene presentato un nuovo strumento in grado di delineare i vettori strategici di sviluppo dell’impresa, studiarne l’andamento e fare ipotesi su possibili traiettorie future: lo Strategy Compass 4

Capitolo 2 L’analisi dei mercati internazionali Viene descritto il processo analitico di scelta dei paesi verso cui rivolgere l’attenzione

Due obiettivi principali  interpretare le determinanti di scelta dei nuovi paesi oggetto di interesse nel processo di internazionalizzazione  confrontare i diversi mercati nei quali l’impresa già opera, classificando e selezionando i mercati e le strategie di presenza negli stessi 5

Capitolo 3 La segmentazione del mercato internazionale e il posizionamento dell’offerta L’attenzione è rivolta al processo di segmentazione internazionale e alla valutazione del rapporto tra le opportunità offerte dai mercati esteri e le potenzialità dell’impresa per individuare i mercati più attrattivi

L’impresa dovrà poi decidere il posizionamento da adottare nei segmenti target dei diversi mercati; questo darà luogo alla definizione del marketing mix internazionale 6

Capitolo 4 La politica di prodotto Il focus è sull’insieme delle decisioni concernenti la selezione del prodotto da offrire nei mercati stranieri

Due obiettivi principali  capire e interpretare l’importanza dell’immagine del paese di origine nella percezione del prodotto nei diversi mercati nazionali  valutare i risvolti strategici degli approcci di standardizzazione e di adattamento, nell’ambito del trade off tra miglioramento della produttività e logiche di marketing 7

Capitolo 5 La politica di pricing sui mercati internazionali Viene descritta l’analisi che porta alla definizione di un pricing internazionale coerente illustrando nel dettaglio i fattori determinanti

Fattori d’impresa

Fattori ambientali

Fattori di mercato

Due obiettivi principali  definire un adeguato pricing internazionale sulla base delle analisi relative a tutti i fattori incidenti  sviluppare la strategia più opportuna optando per la standardizzazione dei prezzi o per la loro differenziazione 8

Capitolo 6 La politica di distribuzione sui mercati esteri Il presente capitolo descrive i criteri che determinano la scelta dei canali nei mercati target e le politiche distributive necessarie al raggiungimento dei segmenti selezionati

Tre obiettivi principali  valutare la giusta modalità di ingresso  sviluppare la strategia di ingresso più idonea al contesto di riferimento  individuare i canali distributivi appropriati al mercato obiettivo 9

Capitolo 7 La comunicazione internazionale Il focus è sulla strategia di comunicazione internazionale Tale politica ha il compito di creare un’immagine aziendale forte e attrattiva e di rendere percepibile il valore dell’offerta aziendale

In questa prospettiva l’impresa deve considerare le influenze che promanano dal contesto culturale del cliente, con particolare riferimento alla lingua e alla comunicazione non verbale 10

Contatti  Titolo: 

“Analisi e sviluppo dei mercati internazionali”

 Autore: 

Paolo Di Marco

 Edizione: 

Edizioni Martina

 ISBN: 

ISBN 978-88-7572-088-9

 153 pagine illustrate a colori Per informazioni www.pdfor.com mail@pdfor.com 11