Analisi e sviluppo dei mercati internazionali International analysis and development
Paolo Di Marco
International Business I diversi contesti internazionali sottendono realtà che risultano solitamente poco note ai responsabili aziendali, i quali si trovano a dover fronteggiare fattori geografici, economici e soprattutto culturali, eterogenei rispetto a quelli che caratterizzano il mercato di origine dell’impresa. Per intraprendere un processo di internazionalizzazione risulta necessaria l’adozione di un approccio sistematico e strutturato, finalizzato alla valutazione dei rischi e delle opportunità ad esso connessi, in grado di razionalizzare il processo di selezione dell’impresa e contenere l’incertezza decisionale.
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Summary 1
Lo sviluppo internazionale dell’impresa
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L’analisi dei mercati internazionali
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La segmentazione del mercato internazionale e il posizionamento dell’offerta
La politica di prodotto
La politica di pricing sui mercati internazionali
La politica di distribuzione sui mercati esteri
La comunicazione internazionale
Capitolo 1 Lo sviluppo internazionale dell’impresa Vengono introdotti i concetti di internazionalizzazione commerciale e non commerciale dell’impresa e vengono fornite indicazioni circa i principali percorsi di sviluppo internazionale
Viene presentato un nuovo strumento in grado di delineare i vettori strategici di sviluppo dell’impresa, studiarne l’andamento e fare ipotesi su possibili traiettorie future: lo Strategy Compass 4
Capitolo 2 L’analisi dei mercati internazionali Viene descritto il processo analitico di scelta dei paesi verso cui rivolgere l’attenzione
Due obiettivi principali interpretare le determinanti di scelta dei nuovi paesi oggetto di interesse nel processo di internazionalizzazione confrontare i diversi mercati nei quali l’impresa già opera, classificando e selezionando i mercati e le strategie di presenza negli stessi 5
Capitolo 3 La segmentazione del mercato internazionale e il posizionamento dell’offerta L’attenzione è rivolta al processo di segmentazione internazionale e alla valutazione del rapporto tra le opportunità offerte dai mercati esteri e le potenzialità dell’impresa per individuare i mercati più attrattivi
L’impresa dovrà poi decidere il posizionamento da adottare nei segmenti target dei diversi mercati; questo darà luogo alla definizione del marketing mix internazionale 6
Capitolo 4 La politica di prodotto Il focus è sull’insieme delle decisioni concernenti la selezione del prodotto da offrire nei mercati stranieri
Due obiettivi principali capire e interpretare l’importanza dell’immagine del paese di origine nella percezione del prodotto nei diversi mercati nazionali valutare i risvolti strategici degli approcci di standardizzazione e di adattamento, nell’ambito del trade off tra miglioramento della produttività e logiche di marketing 7
Capitolo 5 La politica di pricing sui mercati internazionali Viene descritta l’analisi che porta alla definizione di un pricing internazionale coerente illustrando nel dettaglio i fattori determinanti
Fattori d’impresa
Fattori ambientali
Fattori di mercato
Due obiettivi principali definire un adeguato pricing internazionale sulla base delle analisi relative a tutti i fattori incidenti sviluppare la strategia più opportuna optando per la standardizzazione dei prezzi o per la loro differenziazione 8
Capitolo 6 La politica di distribuzione sui mercati esteri Il presente capitolo descrive i criteri che determinano la scelta dei canali nei mercati target e le politiche distributive necessarie al raggiungimento dei segmenti selezionati
Tre obiettivi principali valutare la giusta modalità di ingresso sviluppare la strategia di ingresso più idonea al contesto di riferimento individuare i canali distributivi appropriati al mercato obiettivo 9
Capitolo 7 La comunicazione internazionale Il focus è sulla strategia di comunicazione internazionale Tale politica ha il compito di creare un’immagine aziendale forte e attrattiva e di rendere percepibile il valore dell’offerta aziendale
In questa prospettiva l’impresa deve considerare le influenze che promanano dal contesto culturale del cliente, con particolare riferimento alla lingua e alla comunicazione non verbale 10
Contatti Titolo:
“Analisi e sviluppo dei mercati internazionali”
Autore:
Paolo Di Marco
Edizione:
Edizioni Martina
ISBN:
ISBN 978-88-7572-088-9
153 pagine illustrate a colori Per informazioni www.pdfor.com mail@pdfor.com 11