Nº 523 / ENERO 2021
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Nº 523 / ENERO 2021 / 6,50 €
Edita Peldaño
EL PÁDEL AGITA EL MERCADO
El retail deportivo abandona la UCI
El consumo medio de deporte: 157 euros
• Del comercial típico al responsable [p. 48] • Las claves del éxito de Amazon [p. 61]
EDITORIAL
La mejor vacuna para los profesionales
C
uando la última campanada despidió 2020, muchos sintieron un gran alivio al pensar que dejaban atrás un año aciago; un año para olvidar a pesar de que, como en todo, siempre hay aspectos salvables. Ver en positivo es más una cuestión de voluntad y de talante que no de realidad. No en vano, al sector deportivo el pasado ejercicio no le fue tan mal; no nos engañemos. A pesar de que el cierre de los comercios impactó de lleno a la industria y al retail de este mercado, coincidiendo con la fase de desescalada se pudo apreciar cómo los consumidores se volcaban en acudir a los puntos de venta e invadían las calles y las montañas con el propósito de recuperar aquella actividad física que les había sido vetada durante tantas semanas. No es nuestro propósito infravalorar el sufrimiento de muchas familias que han perdido en esta contienda con la pandemia a seres queridos, cuando no sus puestos de trabajo, sus negocios o, también, su capacidad de gasto doméstico. Pero sí es nuestro deseo invitar a mirar hacia el futuro y poner en valor los aspectos favorables que nos aporta la pertenencia a este sector. Una vez más, y ya ocurrió en la crisis de 2008, esta cruda etapa ha permitido a no pocos consumidores descubrir actividades a la que tal vez no se habrían asomado de no haber sido por el estallido del coronavirus. Como también ha permitido a muchas empresas darse cuenta de su capacidad de adaptación y comprobar que su condición de fabricante les permitía producir en tiempo récord un artículo que se ha convertido en un indispensable de nuestros días como la mascarilla y que les ha aportado no pocos ingresos en estos meses. Por no hablar de quienes se han visto empujados a la necesaria digitalización que iban procrastinando y que les permitirá dotar a sus negocios de mayor competitividad. Iniciamos un nuevo año y, desde Diffusion Sport, queremos animar a los profesionales de este mercado a afrontar con optimismo la nueva etapa. Si, a nivel general, se fía este futuro inmediato a la tan ansiada vacuna, desde nuestro medio nos postulamos como la mejor vacuna contra la ignorancia y contra el desconocimiento; porque nada peor para cualquier profesional que vivir ajeno de lo que acontece a nuestro alrededor: de cómo evoluciona el mercado, de las nuevas tendencias, tecnologías... Con garantía y sin efectos secundarios.
AGENDA FERIAS ISPO MUNICH Fechas: Del 1 al 5 de febrero. Lugar: Múnich (Alemania). * En esta edición, el evento se celebrará de manera virtual IWA OUTDOORCLASSICS Fechas: Del 12 al 15 de marzo. Lugar: Núremberg (Alemania). MICAM Fechas: Del 21 al 23 de marzo. Lugar: Milán (Italia). TECHTEXTIL Fechas: Del 4 al 7 de mayo. Lugar: Fráncfort (Alemania). FIBO Fechas: Del 24 al 27 de junio. Lugar: Colonia (Alemania).
LA BIBLIOTECA
OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 5 al 8 de julio. Lugar: Múnich (Alemania).
CITAS DEPORTIVAS RELEVANTES EUROLEAGUE FINAL FOUR Fechas: Del 28 al 30 de mayo. Lugar: Colonia (Alemania).
SEA OTTER EUROPE Fechas: Del 24 al 26 de septiembre. Lugar: Gerona.
FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE Fecha: 29 de mayo. Lugar: Estambul.
EXPO SPORTS Fechas: Del 5 al 6 de noviembre. Lugar: Barcelona. EVENTOS PLATAFORMA DE NEGOCIO Fechas: 2 y 3 de junio. Lugar: Centro de Convenciones Internacional de Barcelona. Organiza: Peldaño Más información: www.plataformadenegocio.es
CAMPEONATO DE EUROPA DE FÚTBOL Fechas: Del 12 de junio al 12 de julio. JUEGOS OLÍMPICOS DE TOKIO Fechas: Del 23 de julio al 8 de agosto.
Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias aquí reflejadas. Para mayor información, se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport.com.
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ENERO 2021 / Nº 523
Nº 523 / ENERO 2021
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EDITA Peldaño
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EL RETAIL DEPORTIVO ABANDONA LA UCI
IMAGEN Y DISEÑO
TRAS UN AÑO MARCADO POR LA PANDEMIA, EL COMERCIO DEL SECTOR AFRONTA CON MAYOR OPTIMISMO EL NUEVO AÑO
Lola Jaso
Juan Luis Cachadiña
PRODUCCIÓN Y MAQUETACIÓN
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TEMA DEL MES: Algunos de los operadores del retail de deporte analizan el transcurso del último ejercicio y cómo ha incidido el coronavirus en el sector, además de trasladarnos sus proyectos para este 2021.
Débora Martín Verónica Gil Cristina Corchuelo Lydia Villalba
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Atmósfera Sport exhibe músculo al ampliar su plantilla en plena pandemia.
1 año (6 núms.) España: 36,00 € • Europa: 55,00 € Resto: 70,00 € 2 años (12 núms.) España: 64,00 € • Europa: 95,00 € Resto 120,00 €
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El retail deportivo abandona UCI
014 PUNTO DE VENTA
Cambios en Intersport [15] Polémico anuncio Amazon [15]
016 PRODUCTO
018
Munich presta especial atención a la categoría de pádel. Prueba de ello es el reciente nombramiento de Pep Albalat como responsable de este segmento.
Bullpadel mejora la gama Vertex Puma funde estilo y velocidad Lois conecta con juventud [17]
018 EMPRESAS
Reconocimiento a Rombull Interesante Gore-Tex Lab [20]
021 INFORME NPD
El textil de esquí encoge un 9%
022 MONOGRÁFICO
Esp. Deporte Invierno y Montaña Especial Pádel [34]
033 LO + LEÍDO EN RED 046 TRIBUNA
021
Los datos de NPD Sports Tracking Europe evidencian que el textil de esquí está acusando un retroceso en el Viejo Continente.
Firma invitada: Oriol López Zona de Coaching [52] El Marcador: J.M. Surroca [54]
Entrevista a Xesco Espar Entrevista a Núria Beltran [58]
056 COYUNTURA
061 TECH SHOP
Las claves del éxito de Amazon
062 SALONES
Ispo Munich: edición excepcional Sea Otter ya prepara la de 2021
063 INTERNACIONAL
058
Núria Beltran, economista y experta en retail, subraya el papel preponderante del comercio y denuncia que no se le ha prestado la atención que merece.
El consumo medio de deporte
064 DIRECT. EMPRESAS 066 EN EL PÓDIUM ENERO 2021 / Nº 523
TEMA DEL MES
EL RETAIL DEPORTIVO ANTE EL FUTURO INMEDIATO
El retail deportivo sale de la UCI
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J.V. BARCELONA 020 quedará en la memoria de la mayoría como un año para dejar definitivamente atrás, cuando no para olvidar. Al margen de las consecuencias personales que para muchos ha podido tener dicho ejercicio, muchos negocios se han visto impactados por la crisis de la pandemia. Una vez ingeridas las preceptivas doce uvas de la Nochevieja, quien más quien menos se dispone a afrontar el nuevo periodo con distinto ánimo, con el propósito de mejorar los doce meses que han quedado atrás y con la confianza de que, en breve, la administración de la ansiada vacuna propiciará la reapertura definitiva de los comercios, la supresión de los aforos, el abandono de las mascarillas y geles desinfectantes y, lo que es más importante: la recuperación de la confianza de la ciudadanía y que los consumidores re-
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tomen sus hábitos de compra habituales. También es de esperar que, pese a que algunas economías domésticas pueden haber quedado mermadas, el ahorro que se ha generado en los hogares a lo largo de la etapa de confinamiento y de los meses sucesivos pueda aflorar ahora en forma de gasto que revierta en las tiendas; entre ellas, las de deporte, visto que uno de los deseos alimentados por la población de nuestro país en esta aciaga etapa es la de practicar más ejercicio físico. «LA TRANQUILIDAD DE HABER MANTENIDO EL CONTROL Y LA CERTEZA DE SER CAPACES DE SUPERAR LA SITUACIÓN EN TODO MOMENTO» En este sentido, el retail deportivo afronta el nuevo ejercicio con el propósito de pasar página y recuperar el ritmo de cruce-
ro. Tanto cadenas de tiendas como centrales de compra coinciden en el estrés que ha supuesto este último ejercicio, que se ha vivido «con mucha intensidad y cierta incertidumbre debido a la necesidad de adaptarse rápidamente a cambios permanentes -admite Jesús Beamonte, director de Comunicación y Publicidad de la cadena de tiendas Forum Sport-, pero también con la tranquilidad de haber mantenido el control y la absoluta certeza de ser capaces de superar la situación en todo momento». «Ha sido un año difícil -explica Antonio Castro Hermida, gerente de Giro180-, pero hemos salido mejor de lo que esperábamos en el mes de marzo. Los resultados desde el desconfinamiento han sido mejores de lo esperado. También hemos crecido en el número de socios, por lo que el resultado está siendo positivo». Desde Futbol Emotion, Miguel Ángel
Benedí, director de Marketing, manifiesta que «el escenario que se ha vivido dentro del sector deportivo se ha caracterizado por ser una incertidumbre total. El mayor desafío ha sido saber actuar rápidamente ante las restricciones provocadas por la pandemia. Han sido meses de continuos cambios para el sector retail que han afectado de forma desigual a cada comunidad autónoma y en cada país en los que estamos presentes a nivel online. Lo más importante ha sido saber adaptarse con rapidez en cada momento y trabajar de la manera más eficiente posible». «Lo más significativo -apunta Carlos Murillo, gerente de Totalsport-, es que si todos los días se aprende algo, cuando hay situaciones tan extraordinarias como las que hemos vivido con la gripe china, hemos aprendido (y conocido) mucho más. La intensidad de la crisis ha afectado de forma muy diversa a nuestro colectivo y todas las limitaciones que están afectan-
do al consumo no cabe duda que debilitan a nuestro sector». Mientras, el director de Compras del grupo Deportes Cronos, Alberto Santurino asegura que en la central han vivido
este 2020 «con mucha inquietud por los acontecimientos externos pero que nos afectan en gran medida. Al final ha habido más estabilidad de la que íbamos viviendo y los resultados han sido los esperados».
2020 en positivo Los profesionales del retail deportivo se esfuerzan en rescatar aspectos favorables del pasado ejercicio, al margen de las lecciones que, como legado, ha podido dejarnos el 2020. Así, Curro Torrejón pone en valor el haber descubierto «la comunicación a través de Zoom. Hemos estado el Consejo en comunicación diaria a través de la red y hemos mantenido mucho contacto con los socios a través de este sistema. También fue muy positiva nuestra primera convención digital». EL AUMENTO DE LA GENTE QUE SE HA INICIADO EN EL DEPORTE Para Geli Bernad, lo más satisfactorio del último año ha sido comprobar «el porcentaje de gente que se ha iniciado en el deporte, que ha aumentado; y lo bueno es que continúan haciendo deporte después del encierro». «Que nuestro perfil de tienda y nuestro planteamiento de futuro va por el buen camino, después de todo lo que han y están sufriendo las tiendas salen para adelante apoyadas y respaldadas por la central y por el buen hacer de cada una de ellas», apunta Alberto Santurino, desde Deportes Cronos. Antonio Castro Hermida considera que 2020 ha permitido descubrir «cómo se puede avanzar en medio del caos, algo a lo que nuestra generación no estábamos acostumbrados. Seguramente en unos años nos olvidaremos de todo lo que estamos viviendo, pero nos quedará en el subconsciente y nos va a marcar como generación».
EL CRECIMIENTO DEL PÁDEL, TANTO A NIVEL NACIONAL COMO INTERNACIONAL «Lo más positivo desde Padel Nuestro es el crecimiento del pádel, del deporte, tanto a nivel nacional como internacional. Además, valorando que el pádel estaba estancándose en España, también es positivo el hecho de que hay otra vez muchos usuarios nuevos. Este deporte está creciendo sobre todo a nivel internacional, ya que está pegando muy fuerte en otros países», subraya Ismael Cancho. «La resiliencia de la compañía y la respuesta de nuestras personas capaces de adaptarse a una situación en permanente cambio» es lo más destacable de este último ejercicio para Jesús Beamonte. Miguel Ángel Benedí valora el haber constatado que Futbol Emotion es «una compañía muy avanzada a nivel digital y con una clara vocación omnicanal nos ha ayudado a afrontar esta situación. Cuando tuvimos que asumir que la mayor parte de nuestra facturación iba a ser online durante unos meses, no se produjo un cambio de estructura comercial, vimos como un canal se iba a ver totalmente afectado pero el resto podía seguir con “normalidad”». «Si de algo estamos orgullosos -revelan en Decathlon- es de lo aprendido en estos meses tan complicados; y saber que el deporte se ha convertido en uno de los principales aliados para muchos de nosotros, ayudándonos a sobrellevar mejor esta situación, es sin duda lo más positivo. Y que, gracias a que la omnicanalidad es una de nuestras señas de identidad, hemos podido estar al lado de nuestros clientes».
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TEMA DEL MES
EL RETAIL DEPORTIVO ANTE EL FUTURO INMEDIATO
«UN AÑO MUY COMPLICADO, EN EL QUE HEMOS TENIDO QUE ADOPTAR MUCHAS DECISIONES PARA AYUDAR A LOS SOCIOS» Curro Torrejón, presidente de Base-Detallsport, reconoce que «ha sido un año muy complicado, en el que hemos tenido que adoptar muchas decisiones para ayudar a los socios».
«Si de algo estamos orgullosos en Decathlon en este ejercicio -comentan desde la filial española de la cadena francesa-, es de lo aprendido en estos meses tan complicados, que ha sido sin duda que el deporte ha demostrado, una vez más, que es uno de los mejores aliados para preservar nuestra salud, tanto física como mental. La práctica deportiva en esos momentos nos ha brindado a mu-
chos de nosotros una excelente oportunidad de cuidar el bienestar tanto a nivel individual como en equipo, y ha ayudado, en muchos casos, a estar más cerca de los seres queridos, pudiendo compartir con ellos el deporte y sus beneficios de forma colectiva». «Es por ello -continúan-, que desde Decathlon hemos trabajado sin descanso para seguir ofreciendo a través de nuestro canal online, durante el confinamiento, toda la oferta de productos. Y hoy, seguimos, priorizando, como siempre, la salud y la seguridad tanto de nuestros colaboradores como de los clientes, e intentado hacer accesibles a todos los beneficios de la práctica deportiva de forma responsable y sostenible». «RESULTADOS POSITIVOS POR EL AUGE DE COMPRAS ONLINE QUE SE ESTÁ PRODUCIENDO» Por su parte, Geli Bernad, responsable de Marketing de Urban Running, declara que, «desde que se inició la pandemia, hemos tenido resultados tanto positivos
Tendiendo la mano a los asociados El complejo contexto vivido en 2020 obligó a los grupos de compra a adoptar importantes decisiones, tanto para garantizar la continuidad de la central como para ayudar a los detallistas adheridos a cada organización a superar el adverso clima que se registraba en el mercado. «La principal decisión fue retirar todos los pagos que tenían los socios en los meses de marzo y abril», recuerda el presidente de Base-Detallsport, Curro Torrejón. A su vez, Alberto Santurino nos destaca, desde Deportes Cronos, que lo más relevante residió en «invertir en digital: nueva web, programa de gestión y redes sociales y apoyar a cada asociado en lo que pudiera necesitar». Carlos Murillo apunta que, en Totalsport, «en colaboración con los más importantes proveedores, se han gestionado un abanico de ayudas comerciales y financieras que han mantenido plano nuestro ratio de incidencias». Y Antonio Castro Hermida, de Giro180, explica que, «en plena pandemia, lo más importante fue facilitar los pagos a nuestros socios, para ayudarles a tener liquidez. Asumimos una cantidad grande de pagos a través de líneas propias de ‘confirming’ con los bancos, que les permitió no tener que asumir pagos hasta el verano y de esta forma pudimos cumplir con nuestros proveedores y facilitar la tesorería de los socios y al mismo tiempo centralizamos operaciones de com-
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pra de consumibles con otras centrales de compra. Otra de las decisiones que creo que fueron muy importantes fue, en los momentos donde había más incertidumbre, organizar videoconferencias para todos los socios, donde poner en común preocupaciones y soluciones, lo que les ayudó a no sentirse solos en esos momentos y sentir que entre todos nos estábamos ayudando».
El inventario del retail A escasas fechas de finalizar el ejercicio 2020, preguntamos a las cadenas de tiendas de deporte y a las centrales de compra por el número de establecimientos acumulados, así como por la superficie de venta que suman y los socios que reúnen los grupos. Éstos son los datos obtenidos: Base-Detallsport: 82 socios y 298 puntos de venta, de los cuales 22 son Wanna Sneakers, que suman en total 59.605 metros cuadrados. Decathlon: 173 puntos de venta tras dos últimas aperturas en Blanes (Gerona) y Dos Hermanas (Sevilla). Deportes Cronos: 219 asociados y 241 puntos de venta, con una media de 110 metros cuadrados de superficie. Forum Sport: 49 tiendas (una es franquicia), 3 outlets y una tienda online, además de 18 tiendas Dooers (una online). Futbol Emotion: 19 puntos de venta en España y 2, en Portugal, con superficies, la mayoría, en torno a 400 metros por local. Giro180: 23 socios (y a punto de concretarse 2 incorporaciones más) y 39 tiendas que suman 6.000 metros cuadrados.
Padel Nuestro: 47 puntos de venta. «En 2021 prevemos abrir 6 franquicias nuevas y 20 tiendas Padel Nuestro Express». Urban Running: 4 tiendas performance y 6 multideporte/lifestyle que suman 2.250 metros y 2 outlets que reúnen 485.
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EL RETAIL DEPORTIVO ANTE EL FUTURO INMEDIATO
como negativos: negativos, por el cierre forzado de nuestras tiendas; pero positivos por el auge de compras online que se está produciendo y que nos esta ayudando a conseguir nuestro objetivo antes de lo esperado». Más positivo se muestra todavía Ismael Cancho, consejero delegado del Grupo Padel Nuestro, quien anuncia que la cadena ha registrado en este último año «un crecimiento brutal. Después del confinamiento, mucha gente se ha sumado al mundo del pádel. Hay personas que están empezando a jugar más al pádel y también otras que están jugando más asiduamente. Así que este año lo hemos vivido con un crecimiento multiplicado por dos».
«HAY QUE ESTAR PREPARADOS PARA LO QUE PUEDA VENIR» Pese a las adversas circunstancias, los profesionales del retail deportivo admiten que esta etapa que ha quedado atrás ha servido, si no para aprovechar oportunidades, sí para aprender lecciones. De todo se aprende. Así lo entiende, por ejemplo, Alberto Santurino, quien subraya que en este periodo ha asimilado «que hay que estar preparados para lo que pueda venir; que hay que seguir apostando por la omnicanalidad y que estamos en un sector con futuro». En idéntico sentido se postula Curro Torrejón, convencido de «que debemos adaptarnos a las contrariedades y que de
todas las adversidades se sale con trabajo y con la ayuda de Dios». En el caso de Urban Running, Geli Bernad pone en valor «que en este mundo el online tiene mucho que decir y que hay digitalizarse lo antes posible con buenos proveedores». «Si algo teníamos claro en Decathlon, mucho antes del inicio de la pandemia -aseguran desde la cadena gala de tiendas de deporte-, es que la responsabilidad y la generosidad son dos de nuestros principales valores. Es por ello que, a raíz de la alerta sanitaria, y tras enterarnos que algunos de los productos más icónicos de la compañía podían contribuir de alguna forma a proteger a nuestros sanitarios en una situación tan excepcional como la vivida en las primeras semanas del confinamiento, desde la compañía procedimos a bloquear la venta de la máscara Easybreath en nuestra web». En Decathlon recuerdan que pudieron «proporcionar el stock que disponíamos para su posible uso sanitario, además de otro tipo de material como chubasqueros o las gafas de natación Nabaiji, donando más de 30.000 unidades por los diferentes hospitales de España. Éste sin duda es una de las lecciones más importantes que extraemos de todo lo vivido en los últimos meses». «NOS HA REFORZADO LA IDEA DE LA IMPORTANCIA DE SER UN GRUPO COHESIONADO Y CENTRADO EN LOS SOCIOS» Para Antonio Castro Hermida, la etapa de pandemia «nos ha reforzado la idea de la importancia de ser un grupo cohesionado y centrado en los socios; y, al mismo tiempo, la importancia de adaptarse a las nuevas tendencias del consumidor. Unión, en definitiva, para avanzar hacia el futuro». Miguel Ángel Benedí destaca que «una de las lecciones más duras que hemos vivido en este 2020 es ver como tu sector se para por completo. Somos una empresa que venía creciendo a doble dígito con una proyección para que este año fuese récord de facturación en la compañía y hemos tenido que pisar el freno y adaptarnos. No es una “amenaza” que tengas prevista con la que puedas poner en marcha un plan de choque». Ismael Cancho desea resaltar, entre las lecciones aprendidas, que, «primero, ahora valoramos más la vida, lo que tenemos. Después, que el trabajo es muy
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TEMA DEL MES
EL RETAIL DEPORTIVO ANTE EL FUTURO INMEDIATO desde Decathlon solo queremos seguir siendo útiles a las personas y al planeta a través del deporte, haciendo accesible sus beneficios, siempre cuidando nuestro terreno de juego que es la naturaleza». «SIN DUDA, SALDREMOS MÁS FUERTES DE LA SITUACIÓN VIVIDA»
importante. Esto nos ha venido muy bien para hacer un reset y valorar mejor el trabajo que tenemos». Por su parte, Carlos Murillo apunta «que la solvencia es un valor en alza», mientras que Jesús Beamonte observa que «nos hemos reafirmado en los pilares de nuestra estrategia, el deporte como posicionamiento, nuestra apuesta por la omnicanalidad y lo digital, y la relevancia de nuestro club y de nuestras personas como vehículos de generación de relaciones con nuestros clientes». «SEGUIMOS APOSTANDO POR TODO LO DIGITAL PARA APOYAR A LOS PUNTOS DE VENTA» Ante este nuevo año, la mayoría de profesionales expresan un sentimiento de esperanza contenido. «Afrontamos 2021 con ilusión y mucha fuerza, aunque con mucho respeto y cautela por lo que pueda seguir pasando cada día. Es un mundo diferente y no sabemos lo que nos espera
respecto a la pandemia, por esto seguimos apostando por todo lo digital para apoyar a los puntos de venta», manifiesta Alberto Santurino. Un talante similar exhibe Curro Torrejón, quien contempla el nuevo año «con la esperanza que se encuentre una vacuna y un tratamiento para la pandemia y la economía se recupere». Por su parte, Geli Bernad confía «en un crecimiento bastante importante en nuestra división performance de running, Trail running, fitness y, sobre todo, online», al tiempo que anuncia la apertura de una nueva tienda de running en Cartagena (Murcia). Desde Decathlon, «lo afrontamos con más ganas aún si cabe, como comentábamos, conscientes en todo momento que el deporte se ha convertido en los últimos meses en uno de los grandes aliados para sobrellevar mejor esta difícil situación, ya se ha ido colando en el día a día de muchos de nosotros para quedarse, un hábito nuevo que se quedará. Y
Jesús Beamonte declara que se acomete el nuevo ejercicio «con moderado optimismo ante las esperanzadoras noticias relacionadas con la evolución de la pandemia, y con el convencimiento de que nuestro sector y nuestra compañía, sin duda, saldremos más fuertes de la situación vivida». Le secunda en ese parecer Ismael Cancho, quien vaticina que «va a haber mucho más trabajo que en 2020. Tenemos muchas perspectivas de nuevas aperturas de franquicias internacionales y clubes top internacionales. Además, contamos con proyectos nuevos para 2021 que tenemos claro que van a salir y, gracias a que Padel Nuestro es el líder del mercado, tenemos claro que vamos a seguir siendo líderes en el mercado internacional. El apoyo que tenemos es brutal». «Si se confirman los datos que apuntan a una vuelta a la normalidad para verano de 2021, creo que el repunte de la demanda va a ser muy fuerte», opina Carlos Murillo. Por su parte, Antonio Castro Hermida señala que emprende 2021 «con expectativas positivas, con un proyecto ambicioso de cambio y con la idea de seguir creciendo en socios». «LAS ÚLTIMAS NOTICIAS ACERCA DE LAS VACUNAS NOS ANIMAN A PENSAR QUE VOLVEREMOS A DISFRUTAR DEL DEPORTE TAL Y COMO LO CONOCÍAMOS» Finalmente, Miguel Ángel Benedí se apoya en que «el fútbol es un deporte de contacto, donde se convive con tus compañeros y se compite con el rival, un deporte que junta a miles de aficionados cada fin de semana en las gradas, y esa normalidad no puede volver de un día para otro. Seguimos preparando el año que viene con un alto grado de incertidumbre, pero somos más optimistas que hace una semanas ya que las últimas noticias acerca de las vacunas nos animan a pensar que la temporada que viene volveremos a disfrutar del deporte tal y como lo conocíamos».
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El apoyo recibido por parte de proveedores BASE-DETALLSPORT Unos proveedores han permitido anular todo lo que valoráramos que resultaba necesario; otros nos han proporcionado ayudas económicas; otros nos han facilitado aplazamientos... En general, todos han ayudado. Y de los que no han ayudado no me acuerdo: hay que quedarse con lo positivo de todos. DECATHLON Para nosotros el apoyo de nuestros proveedores es clave a la hora de ofrecer a nuestros clientes una oferta y experiencia omnicanal única. En Decathlon, al contar con una fuerte presencia de marcar propias controlamos internamente muchos de los procesos, desde el diseño, la concepción, la producción hasta la distribución de nuestros productos. Pero, para poder complementar nuestra amplia oferta deportiva de más de 150 disciplinas, su apoyo es fundamental. La clave de este apoyo está en el trabajo coordinado y el contacto permanente. De este modo, podemos brindar a los clientes la más amplia oferta deportiva del mercado.
Miguel Ángel Benedí es responsable de Marketing en Futbol Emotion.
PADEL NUESTRO Tenemos mucha afinidad con ellos, así que hemos recibido mucho apoyo de los que más lo necesitábamos. Nos hemos ayudado mutuamente, nosotros hemos ayudado a los proveedores que lo estaban pasando mal y viceversa. Nos han ayudado mucho.
DEPORTES CRONOS No todos los proveedores actúan igual. En general nos hemos sentido apoyados en mayor o menor medida
Ismael Cancho es CEO del Grupo Padel Nuestro.
Alberto Santurino es director de Compras de Deportes Cronos.
TOTALSPORT El apoyo hallado en los proveedores podemos considerarlo como aceptable. Carlos Murillo es gerente de Totalsport.
FORUM SPORT El nivel de colaboración ha sido muy elevado, hemos estado en contacto frecuente, y acordando soluciones que han permitido gestionar la difícil situación generada de forma adecuada. FUTBOL EMOTION En términos generales nos hemos encontrado arropados por nuestros proveedores que han entendido que para salir de esta situación debemos remar juntos y en la misma dirección. GIRO 180 En general, el apoyo ha sido bueno. Hubo algún caso al principio que también creemos que les cogió un poco descolocados, pero al final ha existido mucha comprensión mutua
URBAN RUNNING Ha habido colaboración con los proveedores, que nos han permitido anular pedidos de producto.
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PUNTO DE VENTA
Atmósfera Sport hace frente al Covid ampliando su plantilla un 40% tros asociados. Igualmente, en la toma de decisiones con nuestros proveedores siempre está en nuestra mente conseguir las condiciones más favorables para los detallistas que operan bajo el nombre de Atmósfera Sport, poniendo en valor ante las marcas la fuerza que supone aparecer bajo una única marca reconocida ante el consumidor final y el servicio profesional que cada uno de nuestros asociados puede prestarle».
REDACCIÓN.
A
SILLA (VALENCIA)
tmósfera Sport exhibe músculo y capacidad de reacción. La central de compras ha adoptado en los últimos meses importantes decisiones de cara a reforzar su estructura interna para acometer con solidez la nueva etapa y prestar un óptimo servicio a sus más de doscientos asociados. De este modo, el equipo de Atmósfera Sport ha ampliado su plantilla en un 40%, reuniendo en la actualidad cerca de una cuarentena de profesionales. Entre las nuevas incorporaciones se encuentran Álvaro Llorens, Alberto España y Jordi Díaz, que cuentan en su haber con una consolidada trayectoria en el sector deportivo. NUEVAS FÓRMULAS PARA QUE EL ASOCIADO SEA MÁS COMPETITIVO
Álvaro Llorens, que ha desarrollado su carrera en destacadas firmas líderes entre las cuales se encuentran Decathlon, Lladró o Druni, ha asumido la dirección de la transformación digital de Atmósfera Sport. Este profesional se encarga del desarrollo de la omnicanalidad de la cadena en colaboración con Benja Gimeno, director comercial y de Operaciones, y que en los últimos años ha implementado nuevas fórmulas para dotar de mayor competitividad al negocio de los asociados. Alber to España, con una destacable experiencia en la gestión de cuentas clave en Asics, también se ha sumado a la estructura de Atmósfera
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Sport para aportar el ‘know how’ acumulado durante un cuarto de siglo en el sector. En la misma línea, Jordi Díaz, con cerca de dos décadas como profesional en el mercado del deporte, se une al equipo de gestión comercial de la cadena. «Consideramos que éste es un momento en el que Atmósfera Sport tiene que acelerar -ha manifestado Benja Gimeno-. A pesar de la situación adversa provocada por la pandemia del coronavirus, hemos decidido invertir en el futuro, precisamente para preparar a la central para los importantes retos que se avecinan en el mercado del deporte y para dotar a los gerentes de las tiendas adheridas a Atmósfera Sport de las herramientas necesarias para que puedan actuar con la máxima competitividad». Gimeno ha subrayado la viabilidad del proyecto de la cadena de tiendas de deporte, «donde Atmósfera Sport está llamada a convertirse en uno de los principales operadores del país; tanto por su penetración como por los recursos tecnológicos de los que nos estamos dotando como, también, por el contrastado
equipo humano que hemos conseguido reunir y que nos permitirá abordar los exigentes desafíos que, sin lugar a dudas, deberemos encarar». «SIEMPRE NOS HEMOS DISTINGUIDO POR NUESTRO ABSOLUTO RIGOR EN LA GESTIÓN» El director comercial y de Operaciones de Atmósfera Sport recuerda que «siempre nos hemos distinguido por nuestro absoluto rigor en la gestión, así como también en la selección de los detallistas que han mostrado su deseo de sumarse a nuestro proyecto; o incluso de los partners. Nos debemos al socio y, bajo esta premisa, nuestras acciones están orientadas a velar por los intereses de sus respectivos negocios, empezando por ser muy escrupulosos a la hora de elegir quiénes entran a formar parte de nuestra red comercial a fin de evitar que el resto puedan salir perjudicados». En este sentido, Gimeno añade que «en esta última etapa hemos procurado profesionalizar al máximo el análisis de producto, en aras de garantizar la competitividad de nues-
AVANZANDO EN OMNICANALIDAD A su vez, Álvaro Llorens apunta «la necesidad de imprimir un fuerte impulso al negocio digital. Ésta es una de las claves que nos permitirá aportar mayor competitividad al proyecto de Atmósfera Sport y de sus asociados, avanzando en omnicanalidad, facilitando a los consumidores que adquieran sus productos en las tiendas de nuestra cadena cuándo y cómo decidan y, de este modo, consiguiendo que nuestras tiendas ganen en flujo de consumidores y puedan incrementar sus cuentas de resultados». En todo ello también juega un papel esencial el departamento logístico. Ahí Atmósfera Sport también se ha dotado a conciencia en los últimos tiempos, ampliando su capacidad de almacenaje e incorporando a un nuevo gestor que cuenta asimismo con un equipo humano que se ha visto reforzado. Todo ello con el propósito de garantizar un servicio ágil y fiable que optimice la satisfacción tanto de los socios adheridos a la central como de los consumidores finales.
Cambio en la presidencia de Intersport España
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REDACCIÓN. RUBÍ (BARCELONA) l Consejo de Administración de Intersport CCS S.A. (central de compras), sociedad dirigida por Xavier Alomar, ha acordado el nombramiento de Oriol Tomás Carulla en calidad de presidente de dicho Consejo de Administración, en representación de Esports Quinze. Con esta designación se produce un cambio en la presidencia, que hasta el momento estaba ocupando Ignasi Puig, quien continuará liderando la dirección de las sociedades Intersport Retail One S.L.U. y ALC Informática, S.L.U., siendo miembro del Consejo de Administración de Intersport International Corp. hasta 2022. Oriol Tomás Carulla es accionista de Esports Quinze y dispone de un amplio conocimiento del sector, ya que fue director general de fútbol de Nike para España y Portugal. Cuenta con una sólida trayectoria en el sector empresarial en importantes compañías internacionales.
Polémica por una campaña de Amazon
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REDACCIÓN. BARCELONA istintas asociaciones de familiares de alumnos han expresado su indignación por una campaña impulsada por Amazon. Bajo el lema “Un clic para el cole”, la multinacional norteamericana del comercio online incentivaba a la compra a través de su plataforma con el señuelo de donar un 2,5% del gasto al centro educativo que el consumidor eligiera. Las asociaciones han expresado su malestar por esta campaña, al tiempo que han aprovechado para denunciar que es consecuencia de la falta de inversión en la educación pública. Según los denunciantes, esta campaña de Amazon fomenta un tipo de comercio que perjudica al retail de proximidad, que es el que genera comunidad en el entorno inmediato. FOMENTA LAS DESIGUALDADES EDUCATIVAS Al mismo tiempo, señalan que esta práctica incrementa las desigualdades educativas, dado que las familias con rentas más altas, al disponer de mayor capacidad de compra, pueden destinar más presupuesto a esas adquisiciones, con lo que sus centros conseguirían más recursos que aquellos con un alumnado cuyas familias presentan una dotación doméstica más limitada. A la polémica se le han sumado asociaciones de comerciantes, que han exigido explicaciones por parte de los responsables de Educación ante esta iniciativa de Amazon. Los profesionales del retail consideran que no resulta lícito que el gigante norteamericano del ecommerce irrumpa en los centros escolares con este tipo de prácticas comerciales, que en este caso, además, resulta endogámico porque la donación consiste en un crédito virtual que obliga a los centros a destinarlo a compras que se canalizan, también, a través de Amazon.
Media partner de Ispo Munich 2021, ofrece un 50% de descuento a todos los expositores de este evento.
PRODUCTO
Bullpadel evoluciona su línea de palas Vertex
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REDACCIÓN. MADRID xisten productos que marcan épocas, que forman par te de la historia del pádel. El modelo Vertex de Bullpadel pertenece a esta familia: es la pala más vendida del Mundo. Ahora, la pala icónica de Bullpadel se reinventa. Presenta un nuevo diseño e incorpora la innovadora tecnología Air React Channel, que constituye la puerta al futuro, a la era del nuevo pádel, aportando más potencia, mayor velocidad y mejor reacción.
TODO CAMBIA PARA LA NUEVA VERTEX 03 Cuando Aguirre y Cía., la compañía que desarrolla la marca Bullpadel, recibió el encargo
Julbo presenta las gafas Ultimate Carbon by Martin Fourcade edición limitada
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REDACCIÓN. BARCELONA abricadas en carbono, un material excepcionalmente ligero e inalterable, Julbo presenta un modelo deportivo de alto nivel por excelencia, y adaptable a la práctica de cualquier deporte al aire libre. Equipadas con lentes fotocromáticas, y todas las innovaciones técnicas características de Julbo, una estructura excelentemente ventilada, material soft exclusivo en las varillas regulables, visión panorámica. Conjuntamente diseñadas con el esquiador olímpico Martin Fourcade, de edición numerada y limitada (sólo se comercializan 347 unidades), en honor al número de participaciones de Martin en el circuito internacional a lo largo de su carrera, y siempre con Julbo como compañeros de viaje.
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de evolucionar la Vertex, la pala más vendida de su categoría, entendió que se enfrentaba a una tarea difícil. Pero, a la vez, que constituía un auténtico desafío para todo el equipo de I+D.
¿Qué se podía hacer para mejorar una pala icónica a la que los jugadores adoran? La firma decidió empezar de 0 otra vez, preguntándose de dónde venía y hacia dónde estaba evolucionando el pádel. Intercambiaron información con muchos jugadores, en clubes, torneos, con su amplia red de monitores, con los entrenadores colaboradores y, por supuesto, con sus jugadores profesionales. Existe una extensa comunidad de expertos asociados a Bullpadel.
Puma funde estilo y velocidad con Scuderia Ferrari Speedcat REDACCIÓN. CORNELLÀ DE
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LLOBREGAT (BARCELONA)
uma combina dos legados en el lanzamiento de la colección Scuderia Ferrari Speedcat: las raíces Puma Motorsport en el Speedcat y la herencia del Rosso Corsa de la Scuderia Ferrari. Ningún equipo de carreras se ha identificado tanto con el color de su marca como la Scuderia Ferrari. Desde el comienzo de su legado en 1929, su color siempre ha sido el Rosso Corsa. Este tono rojo se convirtió en la característica más llamativa y distintiva del equipo italiano de carreras, mientras que otros competidores modificaban el color de acuerdo a los patrocinadores. PERFECTAS PARA CONDUCIR CON ESTILO Puma trabaja con la Scuderia Ferrari desde 2004 como proveedor oficial del equipo y rinde ahora homenaje a esta asociación con el relanzamiento de la firma Scuderia Ferrari Speedcat en Rosso Corsa. Sin comprometer su aire clásico y manteniendo un diseño asociado al mundo de las carreras, las nuevas Puma x Scuderia Ferrari Speedcat son perfectas para conducir con estilo. Este modelo se presenta con la suela exterior de goma para un mejor agarre en los pedales y una parte superior fabricada con ante de primera calidad, abrazando la silueta clásica del Speedcat. La firma Puma x Scuderia Ferrari Speedcat conquistará las calles en dos colores diferentes. Además del característico tono Rosso Corsa, también se lanza en Puma Black, con el logotipo del equipo de Fórmula 1 más exitoso de la historia del automovilismo, colocado en el talón.
PRODUCTO
Lois conecta con el público joven que busca diseño, calidad y diferenciación
REDACCIÓN.
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ELX (ALICANTE)
ois se ha conver tido por su impecable trayectoria empresarial y por su indudable calidad en una de las imágenes de marca más emblemáticas del sector de la moda. La mítica firma conserva los valores que le granjearon el éxito entre el público. Su identidad de marca se reafirma cada temporada y se actualiza de acuerdo con las tendencias de moda para adaptarse al estilo de un público joven que busca diseño, calidad y diferenciación. PARA PÚBLICO ACTUAL CON ESTILO PROPIO Y MARCADA PERSONALIDAD La mítica marca española concibe sus creaciones para un hombre y una mujer actual con un estilo propio y una marcada personalidad que apuesta por los materiales de calidad, por la originalidad de los colores, por el confort y por la cuidada imagen de marca que transmite Lois.
COMPONENTES ORGÁNICOS Para la próxima temporada primavera/verano 2021, Lois apuesta tanto por los materiales naturales como por los técnicos. La marca se centra especialmente en los componentes orgánicos como los textiles libres de cromo, e incluye también las mallas, los tejidos deportivos y técnicos, y el denim cuyo proceso de producción es respetuoso con el medio ambiente. L as nuevas colecciones también incorporan nobucks reciclados y de origen vegetal. Mientras que la línea más deportiva propone materiales ligeros de alto rendimiento, muy vistosos, que dan lugar a looks divertidos evocan delicadeza y comodidad. En cuanto a colores, el deporte está de moda y se manifiesta a través de tonos primarios y una gama de nueva construcción con asociaciones gráficas. Una amplia gama de tonalidades neutras que explora los tonos térreos y cálidos.
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EMPRESAS
Gore-Tex Lab: «La pandemia ha favorecido al outdoor a largo plazo» REDACCIÓN.
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SABADELL (BARCELONA)
a pandemia ha favorecido al outdoor a largo plazo». Así se manifestó el alpinista, conferenciante y guía de montaña Ferran Latorre en su inter vención en el Gore-Tex Outdoor Lab, mesa redonda celebrada el pasado 25 de noviembre, transmitida a través de Instagram Live y que contó con decenas de participantes. En opinión de este montañero que cuenta en su haber con los 14 “ochomiles” del planeta, «en verano se salvaron los muebles y ha sido una buena temporada para el outdoor después de que la primavera resultara barrida por la pandemia. Quiero ser optimista y creo que el outdoor se ha puesto de moda, porque mucha gente ha descubierto esa necesidad del contacto con la naturaleza. Esta situación ha propiciado la oportunidad que la gente descubra el territorio de manera asequible. El outdoor saldrá reforzado, sin duda».
SUMA MASIVA DE PRACTICANTES DE OUTDOOR Francesc Bergés, socio de Vèrtic Outdoor, tiendas especializadas en montaña y desde cuyo punto de venta en Sabadell (Barcelona) se realizó este evento, certificó que «también hemos detectado una incorporación masiva de practicantes de outdoor en esta etapa». El detallista hizo hincapié en que, «como especialistas, es importante el nivel de formación, de técnica y de experiencia que podemos acumular, pues debemos orientar al consumidor y ser conscientes de que no todo el mundo vive la montaña de la misma manera». Por su parte, Adolfo Tannenbaum, responsable de Marketing de Gore-Tex Iberia, añadió que «el consumidor está cambiando, tanto por su forma de consumir como por los productos que busca. Eso constituye una oportunidad y requiere un esfuerzo que Gore-Tex está dispuesto
a hacerlo, acercándose tanto a las tiendas especialistas como Vèrtic como acercándose al consumidor». «Es importante lanzar nuevas tecnologías porque dinamiza el mercado -apuntó Tannenbaum-. Como también lo es que procuremos trasladar al consumidor cómo funciona esa tecnología y qué valor añadido le aporta». El responsable de Marketing de Gore-Tex en el mercado ibérico recordó que «la membrana Gore-Tex se mueve por un principio termodinámico que
va del calor al frío, una solución microporosa con orificios que son 20.000 veces más pequeños que una gota de agua y 700 veces más grande que una molécula de vapor de agua». Ferran Latorre aprovechó su condición de experto de la montaña para bendecir esta tecnología: «Gore-Tex funciona; lo he comprobado sobre el terreno. Sin duda, la evolución del alpinismo no habría sido la misma sin la tecnología. Hay que agradecer a la industria esta contribución».
Joma hace pareja con la Federación Italiana de Tenis REDACCIÓN.
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PORTILLO (TOLEDO)
esde el 1 de enero de 2021, Joma es patrocinador técnico en todas las prendas de la selección italiana de tenis y prestará apoyo a todo el movimiento relacionado con la Federación como parte de un proceso de renovación de la identidad de la marca FIT. El acuerdo firmado sienta las bases de una amplia colaboración que conducirá a la creación de nuevas líneas de productos bajo la marca FIT, Centros de entrenamiento FIT
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y SuperTenis, una colección completa que se presentará y lanzará al mercado durante este mismo mes de enero de 2021.
Para la Federación Italiana de Tenis y Joma, esta asociación será un gran apoyo para el crecimiento internacional del tenis italiano. La FIT tendrá
visibilidad en los más de 120 países en los que la firma toledana está presente comercialmente, mientras que para Joma el patrocinio de la FIT consolidará la imagen de marca en el mundo del tenis, el pádel, el tenis de playa y el tenis en silla de ruedas. Joma se une a la familia FIT como patrocinador técnico, convirtiéndose en el proveedor exclusivo de los equipos nacionales italianos, los técnicos de la Federación y los centros de verano FIT. El acuerdo también incluye al sector técnico.
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EMPRESAS
Reconocimiento a Rombull por su compromiso laboral REDACCIÓN. CALLOSA DE
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SEGURA (ALICANTE)
ombull, empre sa especializada en la fabricación de redes, tanto de seguridad como para la práctica deportiva, ha sido galardonada con un accésit por MC Mutual, mutua colaboradora con la Seguridad Social, en la XIX Edición de los Premios MC Mutual “Antonio Baró” a la Prevención de Riesgos Laborales. Con este galardón, la entidad mencionada ha querido reconocer a Rombull por su exce-
lente labor y compromiso con la seguridad y la salud de sus trabajadores. Este galardón de reconocido prestigio sitúa a Rombull entre las compañías más destacadas del país por su eficaz gestión e implementación de políticas de prevención y protección encaminadas a fomentar un entorno laboral saludable entre sus trabajadores. Una distinción que, en palabras de la dirección de la compañía alicantina, «nos motiva a seguir trabajando con los valores de la excelen-
Chiruca dona más de 4.000 pares de calzado para personas refugiadas
C
REDACCIÓN. ARNEDO (LA RIOJA) alzados Fal, compañía fabricante de la marca de calzado Chiruca, ha querido sumarse a la acción solidaria que se enmarca dentro de la campaña de recogida en La Rioja de material humanitario con destino a las personas que buscan refugio en Grecia y la ruta de los Balcanes, organizada por la Plataforma Bienvenidos Refugiados de La Rioja. Como parte de la política de responsabilidad social corporativa de Chiruca, y a la vista de la grave situación humanitaria que se está viviendo en los campos de refugiados de Grecia y en toda la ruta de los Balcanes, la Plataforma Bienvenidos Refugiados de La Rioja ha desarrollado una Campaña de Recogida de Material Humanitario con destino a las personas en busca de refugio que han quedado atrapadas en Grecia. La campaña se ha realizado en coordinación con la Red SOS Refugiados. Calzados Fal ha realizado una donación de más de 4.000 pares de calzado, que ya han salido rumbo a Grecia y Bosnia, donde SOS Refugiados y No Name Kitchen harán el reparto entre las personas que buscan refugio y asilo a las puertas de Europa.
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cia y a seguir con el compromiso de extender al conjunto de la sociedad nuestras buenas prácticas en prevención de riesgos y cultura preventiva». Rombull siempre se ha caracterizado por cumplir los más altos estándares de calidad por encima de lo que exige la normativa. Uno de sus principales valores ha sido la integración proactiva de certificados de gestión avalados por auditorías que han acreditado su compromiso con la excelencia en los procesos pro-
ductivos. Cabe destacar que la compañía alicantina invierte en formación específica y en avances para garantizar que los empleados desarrollen su labor profesional en entornos seguros, ofreciéndoles el mejor entrenamiento y equipamiento.
Munich refuerza su compromiso con el pádel REDACCIÓN.
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BARCELONA
unich sigue apostando firmemente por el pádel. Para esta nueva temporada, la marca ha decidido consolidar su proyecto con una colección de zapatillas y accesorios de altas prestaciones técnicas que responden a las necesidades de cualquier usuario y con la apuesta por jugadores que compiten en el más alto nivel. JUGADORES DEL WORLD PADEL TOUR
Cada vez son más los profesionales que se suman al equipo de la marca Munich como son los reconocidos Tito Allemandi, Álvaro Cepero “Chiqui”, José García Diestro, Javier Valdés o Sara Marcos, todos ellos jugadores del circuito de referencia a nivel planetario: el World Padel Tour. Además, la incorporación de Pep Albalat como nuevo ‘category manager’ de pádel, supone una oportunidad para optimizar la implementación de la estrategia de expansión y crecimiento de la categoría deportiva, así como la red de distribución comercial. Albalat, cuenta con una amplia experiencia profesional y ha ocupado en los últimos años distintos cargos en reconocidas firmas del universo del deporte como Eurobike, Reves, Padel Group o Drop Shot, en el que ha desarrollado funciones como jefe de ventas y director de eventos, gestionando entre otros el village comercial del reconocido circuito del World Padel Tour. La apuesta de la marca por el pádel se muestra pues más que ambiciosa. Munich, con una sólida y declarada vocación por el mundo del deporte desde hace más de 80 años y creció un 10% en 2019.
INFORME
El textil de esquí encoge un 9% en los principales países de Europa
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UNA PÉRDIDA DE FACTURACIÓN DE UN 9% Los datos de la consultora, referidos a los principales cinco mercados europeos (Alemania, Gran Bretaña, Francia, Italia y España, denotan una pérdida de facturación de un 9% en el último periodo analizado, que va desde octubre de 2019 al pasado mes de septiembre. NPD Sports Tracking Europe afirma, asimismo, que el textil de esquí concentra alrededor del 4% del total de las prendas deportivas que se comercializan en el área geográfica reseñada. Esta caída de facturación la atribuye la consultora a una caída generalizada, ya que
Karsten Winegeart/Unsplash.
REDACCIÓN. MADRID l mercado del esquí afronta una situación compleja a causa del coronavirus. Al margen de que la actividad se ha visto en parte detenida por la pandemia y las restricciones impuestas por las autoridades en los distintos países, el textil para la práctica de deportes de invierno muestra una tendencia a la baja, según los datos recabados por NPD Sports Tracking Europe, firma líder de estudios de mercado.
todos los países muestran una tendencia negativa. Desde NPD se subraya, incluso, que mercados como el español, el británico y el italiano presentan una caída de doble dígito y, por tanto, por encima de la media de los principales países del Continente. EL MERCADO GERMANO CONCENTRA EN TORNO A UN 45% El país que más factura reúne de estos cinco continúa siendo Alemania. Las ventas en el mercado germano concentran en torno a un 45% de Europa. A continuación se halla el mercado francés.
En España, el textil de esquí concentra el mismo porcentaje que a nivel europeo; es decir, que supone un 4% del total del textil deportivo comercializado en nuestro país. Desde NPD Sports Tracking Euro-
pe se advierte que la mayoría de las prendas facturan menos que un año atrás, si bien las parkas y chaquetas de esquí concentran alrededor de un tercio de la facturación de este mercado.
NPD Sports Tracking Europe Pedro Teixeira, 8, 1ª planta. Edificio Iberia Mart I. 28020 MADRID. Tel. 91 411 94 45. Persona de contacto: Maria Barón maria_baron@npd.com
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MONOGRÁFICO
DEPORTES DE INVIERNO Y MONTAÑA
INVIERNO Y MONTAÑA
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Alex Lange/Unsplash
Algunas disciplinas van íntimamente asociadas. Es el caso de los deportes de invierno, pues el esquí y el snowboard, las disciplinas por excelencia de las épocas del frío, reclaman un escenario outdoor para su práctica. La temporada invernal resulta bienvenida por parte del sector deportivo, dado que tanto fabricantes como retailers encuentran en esta campaña las mejores cifras en sus negocios. Las tecnologías sofisticadas y las altas prestaciones son las responsables de satisfacer las necesidades de los practicantes de estos deportes... y las cuentas de resultados de las firmas de este mercado.
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MONOGRÁFICO
DEPORTES DE INVIERNO Y MONTAÑA
Arriba y abajo Hossein Bayat / Unsplash
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J.V. BARCELONA scenso y descenso. Tanto quienes practican el esquí como quienes adoran la montaña siguen la misma dinámica; aunque sea en condiciones muy distintas. Para los esquiadores, el ascenso suele ser la operación que les permite disfrutar del descenso mientras que para los alpinistas descender supone culminar el objetivo principal que acostumbra a residir en alcanzar la cima. En ambos casos, sin embargo, el entorno es el mismo y su práctica demanda material de altas prestaciones: prendas que protejan del frío, cortavientos, impermeables...; calzado fiable, de extraordinario agarre; material técnico de alto rendimiento; y accesorios que contribuyan al correcto desarrollo de la actividad: guantes, máscaras, bastones... En la temporada de invierno tienen depositadas las esperanzas muchos negocios deportivos, tanto de la industria como de la distribución. Tras un año marcado por el coronavirus, se confía en que el buen momento que vive el outdoor contribu-
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ya a la recuperación. Así lo destaca, por ejemplo, Roberto Fernández, consejero delegado de Hi-Tec Sports España: «Nuestro sector, que es el outdoor, se ha visto reforzado desde que terminó el confinamiento. La gente busca aire fresco, amplitud y, sobre todo, pasar el día fuera de casa. ¡Qué mejor que una buena caminata por la montaña!». «EL COVID-19 HA GENERADO UN CRECIMIENTO DE LOS DEPORTES AL AIRE LIBRE QUE PODRÍA BENEFICIAR A LOS DE INVIERNO» En similar línea se expresa Michel Gogniat, director comercial de Ternua: «Por un lado, la situación relacionada con el Covid-19 ha generado un crecimiento de los deportes al aire libre que pensamos podría beneficiar a los de invierno (esquí, snowboard, etc.). Sin embargo, la gran incertidumbre que hay en cuanto a posibles restricciones en los desplazamientos, limitaciones de los aforos en las instalaciones (telesillas, telecabinas…) hacen que no se vea nada claro por ahora. También indicar que si octubre fue un mes con un
tiempo invernal, ya que hasta llegó a nevar en los Pirineos, el mes de noviembre es particularmente caluroso por lo que una vez más parece que tendremos un invierno bastante clemente en cuanto a climatología, lo que no favorece nuestras actividades relacionadas con la nieve». Desde Paredes, su director comercial, Juan Francisco García, vislumbra el futuro inmediato de estos segmentos con optimismo: «Debido a la situación que estamos viviendo, los deportes de invierno están adquiriendo mayor relevancia, y el consumidor tiene mayor necesidad de practicar deportes outdoor». Más comedido se muestra Víctor Gurruchaga, responsable de Vaude en el mercado español: «Estamos inmersos en una grave crisis sanitaria y económica que no tiene en estos momentos fecha de finalización. Son momentos de incertidumbre ya que no se vislumbra una solución ni fácil ni rápida a esta crisis y aunque los deportes de montaña se han visto reforzados tanto en numero de practicantes como en mayor valoración y disfrute de la naturaleza, la temporada invernal se abre con muchos claroscuros, ya no tanto en
la capacidad de prácticas los deportes de invierno de forma segura como por la incidencia de las restricciones en los practicantes lo que repercute en las ventas de productos asociados a estas prácticas». Danae Malet, product manager de Original Buff, contempla este invierno «incierto, estamos viviendo una situación sin precedentes. Podría haber un mayor interés y demanda para la práctica de deportes de invierno que en temporadas anteriores, dadas las limitaciones en movilidad y la práctica de otras actividades, basándonos en la tendencia que hemos visto durante el año en algunas categorías de deporte al aire libre como la bicicleta. Pero la situación probablemente la marcará las directrices y normas de prevención del Covid y la apretura de las pistas de esquí». Respecto a la incidencia del coronavirus, Roberto Fernández admite que «todo va a depender de los confinamientos y las tasas de contagio de cada región. Pero estamos esperanzados. La campaña de otoño/invierno nos ha ido bien. Hemos podido salir adelante y eso nos da fuerzas y esperanzas para las próximas campañas de 2021».
primavera/verano 2021 ha sido muy correcta teniendo en cuenta que las tiendas estuvieron cerradas durante toda la primavera y no pudieron vender los productos de entre tiempo como pantalones, softshell o chaquetas finas. La internacionalización creciente nos ha ayudado, ya que hay mercados como el alemán que han experimentado un autentico boom de los deportes al aire libre, con el ciclismo, el running y el senderismo co-
mo principales protagonistas. Pensamos que la campaña de otoño/invierno 202122 debiera ir en esta línea también, salvo que en España y otros países europeos nos veamos obligados de nuevo a cerrar las tiendas en los momentos claves del año. Aunque pensamos que los principales gobiernos no tomarán tal decisión, que sería muy perjudicial para muchísimas familias pero también para su capacidad financiera». Graziano de Maio / Unsplash
«ESTAMOS SIENDO CAMALEÓNICOS Y ADAPTÁNDONOS A LOS NUEVOS CAMBIOS EN EL COMERCIO» Juan Francisco García señala que, «en la próxima campaña, el detallista ya estará adaptado a las nuevas medidas y preparado para lo que pueda venir. En pocas palabras: estamos siendo camaleónicos y adaptándonos todos a los nuevos cambios en el comercio». «Es muy probable que el Covid tenga un impacto en esta próxima campaña -advierte Danae Malet-, pero predecir la magnitud será difícil. Dependerá en gran parte de la evolución de la pandemia y las restricciones a la movilidad y las actividades». En opinión de Víctor Gurruchaga, «el impacto será importante de cualquier modo, pues parece que no habrá libre circulación de las personas y esta reducción redundará en los usuarios y sus necesidades de equipamiento. Bien es cierto que la conciencia medioambiental ha aumentado y los deportes en la naturaleza han aumentado en usuarios, pero esto no compensará todas las incidencias causadas por las restricciones». Para Michel Gogniat, «es pronto para saberlo, ya que vivimos en momentos con mucha incertidumbre; pero lo que podemos indicar es que la campaña de
Confort y protección En cuanto a las tendencias de consumo, Víctor Gurruchaga afirma que «los productos estrella en la temporada invernal son las prendas térmicas y de protección contra las inclemencias meteorológicas, como puede ser la chaqueta Vaude Croz 3L». Para Roberto Fernández, resulta complejo «saber por qué se va a decantar la gente. Por lo que a nosotros respecta, desde hace años la bota ha dejado paso al calzado bajo. El usuario encuentra todas las prestaciones y tecnologías que buscaba en una bota pero con la comodidad y libertad de movimiento que ofrece una zapatilla». LAS MASCARILLAS IRRUMPEN TAMBIÉN EN LA OFERTA Juan Francisco García declara que, «en lo que a Paredes respecta, estamos percibiendo un repunte importante en el calzado de trekking, outdoor y montaña». «El producto estrella desde hace unos meses es, por desgracia, la mascarilla de protección -recuerda Michel Gogniat-. Ternua ha sido uno de las primeras marcas en traer al mercado un producto innovador con el tratamiento anti viral Viraloff de Polygiene que se ha convertido en unos de los productos más demandados en el mercado. En cuanto a productos más típicos de nuestra actividad, hemos podido detectar una venta sostenida de pantalones de senderismo que refleja el auge que esta práctica experimenta desde el final del confinamiento». «En nuestra categoría de productos, hemos detectado una apuesta por los productos más icónicos, como el tubular multifuncional Original y las soluciones con filtro, como Buff Filter Tube y Buff Filter Mask», informa Danae Malet.
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31Z2196 CHAQUETA PRIMALOFT Chaqueta interior híbrida en power stretch y acolchado Primaloft Thermoplume (100% reciclado), diseñado para el esquí de travesía pero fácilmente adaptable incluso en caso de actividades outdoor no a gran altura. Ideal para quienes prefieren vestir en capas para afrontar el cambio climático y los días más húmedos y ventosos. La prenda presenta un corte ergonómico y está equipada con cuello perfilado, cremallera frontal con solapa cortavientos y antirrozaduras, detalles reflectantes, 2 bolsillos laterales así como bajo y puños elásticos.
31Z2426 CHAQUETA DE 3 CAPAS Chaqueta de tres capas con alto contenido técnico. Excelentes características en cuanto a transpirabilidad e impermeabilidad (10.000 MVP, 10.000 WP), gracias al uso de costuras totalmente selladas, el tratamiento hidrófugo (libre de PFC) y la presencia del laminado térmico Clima Protect. La polaina interior diseñada para esquiar es desmontable, por lo que la prenda también es apta para el uso diario. Detalles como el cuello alto, las cremalleras de ventilación en las axilas y la cremallera frontal cortavientos y antifricción aportan una mayor protección y comodidad. Para completar la prenda, puños ajustables con aplicación de velcro, 2 bolsillos laterales y un portaforfait en el antebrazo.
31W0087 CHAQUETA DE ESQUÍ DE SARGA ELÁSTICA Máximo rendimiento y comodidad para esta chaqueta de esquí confeccionada en sarga elástica en cuatro direcciones, para una excelente combinación de protección y libertad de movimientos. Entre los tejidos, la membrana Clima Protect, que combinada con las costuras totalmente selladas, garantiza impermeabilidad y transpirabilidad (WP 20.000, MVP 10.000). Fuera del tratamiento repelente al agua PFC Free. La prenda se completa con varios detalles, como la capucha desmontable, el puño de punto con ranura para el pulgar, la polaina de nieve y cordones en la parte inferior y en la capucha.
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30W0487 PANTALÓN DE ESQUÍ DE SARGA ELÁSTICA Pantalón confeccionado en tejido de sarga elástica en cuatro direcciones, a la que se le añade la membrana Clima Protect que, combinada con las costuras totalmente selladas, actúa como barrera frente a agentes externos al tiempo que garantiza una excelente transpirabilidad (WP 20.000, MVP 10.000). El acolchado sintético utilizado pesa poco, no es voluminoso y garantiza un alto aislamiento incluso en condiciones de humedad.
31Q4797 MOON MID WP Moon es la nueva bota diseñada para el trekking. Presenta bordado decorativo en parte superior, detalles de Kevlar, inserciones de PU y monta la suela Tsavo 1206 de Vibram, sinónimo de alta calidad y sellado en cualquier tipo de suelo. Calzado cómodo, práctico y duradero, aporta sujeción al pie y lo mantiene seco gracias a la membrana impermeable, mientras que el soporte de goma en la parte superior envuelve y protege el talón proporcionando mayor estabilidad al caminar.
31V4727 AEROOX 30L Robusta mochila de esquí de travesía que cuenta con un compartimento en la parte superior para alojar pequeños accesorios para tener a mano. Ideal para un fin de semana de esquí o para un viaje de unos días, esta mochila dispone también de un compartimento de acceso rápido para equipos de seguridad en la parte delantera, así como una gran obertura, también para facilitar el acceso a todo el resto del equipo. Con dos correas por separado, los esquís, las tablas de snowboard y las raquetas de nieve pueden quedar fijadas en el exterior de forma rápida y segura. Para un perfecto ajuste, en el lateral se cuenta con correas de amarre flexibles.
BETTOBCN DISTRIBUTIONS Polígon Industrial Sot dels Pardals. Solsona, nº 5 | 08500 VIC (Barcelona) 93 889 20 39 · M. 616 702 277 · Fax: 93 889 20 39 | www.bettobcn.com
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www.vaude.com VAUDE RUPAL LIGHT 28 Minimalista y ultraligera mochila de Alpinismo exigente para salidas rápidas. Sistema de ajuste que facilita los movimientos, rápido y fácil acceso al interior de la mochila. Fabricada con materiales y procesos respetuosos con el medio ambiente (sello GREEN SHAPE VAUDE).
VAUDE CROZ 3L JKT III Chaqueta hardshell ultraligera y muy compactable para actividades extremas donde cada gramo cuenta. La membrana CEPLEX PRO VAUDE proporciona protección total y una excelente transpirabilidad, su corte y el tejido elástico en 2 direcciones proporcionan un confort de uso y prestaciones sin igual. Fabricado bajo parámetros medioambientales del sello GREEN SHAPE VAUDE.
VAUDE CROZ FLEECE JKT II Chaqueta aislante ideal para el clima cambiante de la primavera / verano en montaña, muy compactible y cómoda gracias a sus insertos elásticos es ideal como segunda capa técnica. La utilización de tejido con base de fibra de madera conserva los recursos de nuestro planeta y limita la dispersión de micro plásticos. El distintivo VAUDE Green Shape identifica que nuestros productos son funcionales y respetuosos con el medio ambiente y están fabricados con materiales sostenibles. Capucha fija – cremallera frontal con tapeta interior – 2 bolsillos frontales con cierre cremallera.
WIZARD 24 + 4 Para el deporte y el uso diario: mochila versátil con sistema de ventilación. Sistema de espalda ajustable AEROFLEX CONTROL para la ventilación durante el ascenso y un ajuste estable durante el descenso. Práctica ampliación de la capacidad en 4 litros. Conveniente organizador en el compartimento frontal. Utilización eficaz de los recursos, fabricada en poliéster reciclado.
VAUDE SPAIN,S.L. Ronda Maiols, 1 Edif. BMC 417 | 08192 Sant Quirze del Vallés (BCN) +47 0034 937 152 231 28 - 29
www.jhayber.com La línea de calzado técnico outdoor toma más presencia en la colección de J’hayber. Esta línea se caracteriza por una mayor elevación de las suelas que junto con las entresuelas de eva ligera, se ha conseguido una mayor amotiguación y ligereza de este calzado tan robusto y resistente.
SPECIAL EDITION – JH OUTDOOR J’hayber estrena una edición especial de Aqua Repellent, la tecnología que repele el agua e impide que la humedad penetre en el interior. Ahora, incorpora un diseño con inyecciones integradas, para una mayor protección del pie y del empeine. Este modelo, disponible para hombre y mujer, incluye art painting en suela y combina el toque de color en la cordonera.
AQUA REPELLENT La marca mantiene el modelo Basic Aqua Repellent, que ya se ha convertido en un modelo de continuidad, que se readapta cada temporada, para seguir satisfaciendo al público fiel a este calzado. Estos modelos se convierten en un básico incluso para el día a día.
OUTDOOR MESH La línea está fabricada en su totalidad con malla, ofreciendo una completa transpirabilidad y sensación de ligereza. Incluye detalles reflectantes y dibujo en los tacos más pronunciado, para amortiguar los impactos en desniveles y diferentes terrenos.
MOUNTAIN OUTDOOR El modelo más montañero, con una rejilla de mayor cobertura y refuerzos laterales cosidos, garantiza una mayor protección para las travesías más difíciles. Este modelo también incluye tacos más pronunciados, para amortiguar los impactos en desniveles y diferentes terrenos.
J´HAYBER, S.L Crta. de Dolores Km. 1,8 Pol. Ind. Vizcarra 03290 Elche (Alicante) Telef. 965457912 | comunicacion@jhayber.com
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MONOGRÁFICO
DEPORTES DE INVIERNO Y MONTAÑA
www.hellyhansen.com Helly Hansen Lifa Infinity: la nueva tecnología eco sostenible para el próximo otoño-invierno 2021. Helly Hansen desarrolla desde hace más de 140 años prendas innovadoras para proteger a miles de profesionales que viven y trabajan en las condiciones meteorológicas más extremas. Para ellos, así como para los aficionados de los deportes de montaña y mar, es clave confiar en una equipación que les permita desarrollar y disfrutar de su actividad al máximo. Desde hace más de 20 años, toda la producción también protege al planeta. La nueva tecnología Lifa Infinity complementa la Lifa Infinity Pro, presentada el invierno pasado, lo que da lugar a dos tecnologías para chaquetas y pantalones impermeables, transpirables y eco sostenibles. La diferencia de la nueva Lifa Infinity es que incorpora un tejido reciclado con tratamiento de alta repelencia al agua libre de PFC. Éstos son algunos de los productos más destacados de la nueva colección del próximo Otoño-Invierno 2021.
ALPHA INFINITY JACKET Una chaqueta súper ventas que ahora combina la tecnología impermeable, transpirable y eco sostenible, Lifa@ Infinity™, con la calidez del sistema H2Flow™ y la funcionalidad del Life Pocket+™ que protege y alarga la batería del móvil durante más tiempo. Recco, Primaloft Black Eco y Hi Vis. PVP: 550 €
W AVANTI JACKET El must de Helly Hansen para mujeres que quieran triunfar tanto en pistas como en la ciudad. Hiper cálida, ligera y confortable, incorpora la tecnología H2Flow™ con acolchado Primaloft Black Eco en tejido elástico en 4 direcciones. Impermeable y transpirable, también posee el Life Pocked+ que alarga la batería del móvil y sistema Recco. PVP: 500 €
BOSSANOVA PUFFY JACKET Los puffy (plumones) de Helly Hansen también han venido para quedarse por su elegancia, innovación y calidez. Éste está confeccionado de fibras de poliéster reciclado que crean miles de microbolsillos de aire en su interior que se calientan con el calor corporal. Viene con Life Pocket, Recco, capucha compatible con casco y mucho más. PVP 300 €
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ELEVATION INFINITY SHELL JACKET La chaqueta tope de gama de la colección ULLR . Una 3L al máximo nivel con tecnología impermeable, transpirable y eco sostenible, Lifa Infinity Pro™. Su rendimiento se ve especialmente en esquiadores expertos, telemarkers y esquiadores de montaña porque protege, pero nunca se condensa el sudor. Life Pocket+, Recco, capucha compatible con casco con reflector Hi Vis, fusionable con el pantalón y mucho más. PVP: 700 €
GARIBALDI INFINITY JACKET El plus de su tejido camuflaje es lo que realmente enamora de esta chaqueta, además de incorporar la nueva tecnología, Lifa Infinity. A esto se le une, la calidez y gran comodidad que le proporciona la tecnología, H2Flow™ con Primaloft Eco Black, y se redondea con el Life Pocket, Recco, Hi Vis, fusión modular con el pantalón, etc. PVP: 450 €
W POWCHASER LIFALOFT JACKET Para vivir cálida y cómoda como si estuvieras entre algodones en entornos fríos y en nieves profundas, esta chaqueta es otro top ventas de Helly Hansen. Está hecha íntegramente en Lilaloft™, tecnología que combina las fibras hidrófobas Lifa con la calidez del Primaloft y es más ligera. Recco, Life Pocket, Hi Vis y buen precio. PVP: 300 €
HELLY HANSEN SPAIN, SUCURSAL EN ESPAÑA SL Ronda Maiols no 1, 4a Planta-Despachos 419-421 | 08192 - ST. QUIRZE DEL VALLES Tel: 93 177 06 29 | oriol.mercadal@hellyhansen.com
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DEPORTES DE INVIERNO Y MONTAÑA
www.trangoworld.com CHAQUETA TRX2 HYBRID PRO Usos recomendados: Alpinismo / Expedición y Escalada / Boulder. Tejidos/Materiales: PERTEX® QUANTUM - POLARTEC® POWER AIR + POLARTEC® ALPHA con certificado Bluesign. Descripción: Capucha fija. Cuerpo entallado. Manga ranglán. Ceñidor elástico en bajo, cierre tanca. Parte trasera más larga. Aislante térmico y transpirable de Polartec Alpha. Bolsillo pectoral con cremallera. Bolsillos ventrales con cremallera. Prestaciones: Cierta capacidad térmica. Tejido elástico proporciona confort y libertad de movimiento. Ajuste corporal ergonómico. Diseño maximiza libertad de movimiento. Diseño optimiza polivalencia. Diseño técnico y funcional. Térmico y confortable. Materiales reciclados. Peso: 460 gramos para talla L. Colores disponibles: Negro/Amarillo y Azul/Amarillo. Tallas disponibles: 6, de la S a la 3XL. PVP Recomendado: 259,90 €
CHAQUETA ALDER WOMAN Usos recomendados: Senderismo / Trekking, Paseo / Urbano y Viaje / Tiempo libre. Tejidos/Materiales: POLARTEC® THERMAL PRO® SHEARLING con certificado Bluesign. Descripción: Colgador en cuello. Manga ranglán. Cremallera longitudinal. Ajuste elástico en bajo con lycra y cierre tanca. Bolsillos con forro térmico. Bolsillos ventrales con cremallera. Prestaciones: Transpirable. Capacidad térmica. Cómodo y agradable con un punto de elasticidad para facilitar la libertad de movimiento. Peso: 532 gramos para talla M. Colores disponibles: Negro, Marron y Beige. Tallas disponibles: 6, de la XS a la 2XL.
PANTALÓN TRX2 DURA EXTREM Usos recomendados: Alpinismo / Expedición y Escalada / Boulder. Tejidos/Materiales: CORDURA® FREE4MOVE WR con certificado Bluesign. Descripción: Cintura con elástico y cinturón. Abertura con cremallera en bajo. Rodillas conformadas. Refuerzo en rodillas, culera y tobillo interno. Patrón estrecho. Bolsillos laterales con cremallera vista. Bolsillo oblicuo con cremallera en pernera. Prestaciones: Protección UV. Repelente al agua libre de PFC. Tejido bielástico maximiza confort y libertad de movimiento. Rápido secado. Diseño optimiza polivalencia. Diseño funcional y técnico. Peso: 510 gramos para talla L. Colores disponibles: Negro, Rojo y Azul Oscuro. Tallas disponibles: 6, de la S a la 3XL (con opción +/-5 cms. de largo). PVP Recomendado: 155,90 €
MOCHILA DRU 30 Usos recomendados: Alpinismo / Expedición y Escalada / Boulder. Tejidos/Materiales: NYLON 130 G. Descripción: Asa de agarre e izado. Acceso a carga por cremallera longitudinal. Hombreras ergonómicas con ajuste pectoral. Espalda semirrígida. Cinturón ventral desmontable. Correas compresoras laterales. Correas compresoras porta material frontal. Acolchado lumbar. Bolsillo interior con cremallera. Prestaciones: Ajuste ergonómico a espalda y hombros. Estabilización total de carga. Multiplicidad de puntos de amarre. Diseñada optimizando la polivalencia. Con tecnología SPIN-OFF Balance System. Peso: 1.020 Gramos. Capacidad. 30 litros. Medidas: 60x28x20 cms. Colores disponibles: Amarillo.
TRANGOWORLD, S. A. c/ C - Parcela 102 B1 F · Pol. Ind. Malpica | 50016 ZARAGOZA 976 421 100 | info@trangoworld.com
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Una de las disciplinas que mayor crecimiento ha experimentado en los últimos años es el pádel; un deporte que no reclama tanta exigencia física como el tenis y que resulta altamente divertido para sus practicantes. Pese a que en 2020 el número de federados acusó un ligero descenso, el pádel se erige en una de las actividades que mayor negocio aporta a las tiendas de deporte. Y ahí son muchas las firmas que compiten por hacerse un hueco en una compleja pista que reclama ampliación, con vistas al exterior.
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PÁDEL
Buenos golpes Oliver Sjöström / Unsplash
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J.V. BARCELONA ras tocar techo en 2019, con casi 76.000 licencias, el pasado año la cifra de jugadores inscritos en la Federación Española de Pádel descendió hasta los 74.702. Fue el primer año en que esta entidad acusó un retroceso en el número de licencias, el 35,4% de las cuales corresponde a mujeres. Más preocupante, no obstante, resulta la distribución por edades, pues los mayores de 40 años representan casi el 54% de los federados. Aun así, Israel Navarro, director de la división de Pádel de J’hayber, apunta que, «desde el inicio de la desescalada en mayo, hemos notado un fuerte incremento en el sell-in de los productos de pádel; y, por lo que nos consta, también del sellout. El pádel ha sido uno de los deportes, que por sus características, ha salido menos perjudicado por las restricciones impuestas durante esta crisis sanitaria del Covid-19».
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Por su parte, Beatriz Sánchez, directora de Marketing de Joma, declara que el pádel «ha sufrido las consecuencias de las restricciones y la situación económica pero menos que otros mercados deportivos». En opinión de Jorge Gómez de la Vega, director general de Oteador, fabricante de Starvie, «el pádel vive un momento extraño. No es que la crisis del Covid haya desaparecido y no le afecte ya, pero se ha dado un repunte rápido de ventas y el aficionado ha vuelto a las pistas con más ganas que nunca, además de incorporarse mucha gente a este deporte por temas de seguridad y sociabilidad». NUEVA OLA DE PRACTICANTES QUE HA AYUDADO AL MERCADO DE PÁDEL A CRECER NUEVAMENTE Para Richard Jackson, director general de Dunlop España, «el mercado español había llegado a una cierta madurez y 2019 fue el primer año que se recuerda en que
el mercado de material duro cayó respecto al año anterior. Y eso a pesar del crecimiento en ventas fuera de nuestras fronteras de muchos operadores españoles debido a la expansión que se está viviendo en numerosos países europeos. Sin embargo, el impacto del Covid-19 y las restricciones fuertes que han afectado a muchos deportes indoor, de equipo y de contacto ha generado una nueva ola de practicantes que ha ayudado al mercado de pádel a crecer nuevamente». «Después de la primera ola que vivimos durante los meses de marzo, abril y mayo, la práctica del pádel se volvió a disparar de manera considerable en los meses de verano -manifiesta Pep Albalat, category manager de Pádel en Munich-. Los clubes volvieron con ocupaciones más fuertes que nunca. El mercado sigue vivo, somos uno de los deportes con mas número de practicantes del país y esto hace estar consolidados y con gran expansión en el resto del Mundo». Para Alfons Bastida, director de Mar-
MÁS INTERÉS POR PALAS DE GAMA ALTA Y GAMA MEDIA «Por un lado, hemos notado un fuerte interés por nuestras palas de pádel, tanto por las de gama alta de la nueva colección como también por la gama media, esto último debido al incremento de jugadores de iniciación -corrobora Israel Navarro-. Y por otro lado, estamos viviendo un aumento de la demanda de nuestro textil, que cada vez está siendo más valorado por la distribución. A pesar de la situación sanitaria actual y la incertidumbre que genera, el aumento de practicantes de deporte ha crecido y nuestro producto cada vez es más reconocido y está mejor posicionado». Richard Jackson subraya que «uno de los efectos más destacados del confinamiento y período de restricciones que hemos vivido este año es el aumento de la compra online. En cuanto al pádel ya existía una fuerte demanda a través de múltiples páginas webs de venta de material, pero ha aumentado estos últimos meses y la venta online tiene un peso aún mayor que en años anteriores». En similar línea se expresa Pep Albalat, quien considera que, «debido a las res-
tricciones que esta provocando la pandemia, detectamos una fuerte subida del canal online. Nuestro producto sigue teniendo gran aceptación en el consumidor gracias a nuestra estrategia. Cuidamos mucho nuestro producto, ofreciendo una excelente relación calidad-precio». «Como todos los mercados, el del pádel ha visto como el consumidor se muestra más prudente a la hora de gastar, pero la demanda en gama de producto se mantiene igual», declara Beatriz Sánchez. Mientras, Alfons Bastida apunta que «durante los meses de confinamiento estricto el mercado se paralizó en los paises donde se cerraron los clubes porque los jugadores dilataron sus decisiones de compra. Pero tras el confinamiento se produjo cierto repunte de las ventas debido al efecto recompensa. Las limitaciones en las opciones de ocio hicieron que los
consumidores se lo pensaran menos en invertir en las actividades que les quedaban disponibles, como el pádel».
El impacto del Covid-19 La pandemia ha tenido incidencia en el desarrollo del mercado del pádel. Pep Albalat advierte que «las restricciones aplicadas en cada Comunidad Autónoma hacen que el panorama sea muy distinto en cada zona. Necesitamos que las instalaciones deportivas sigan abiertas en todo el territorio para seguir con la buena dinámica que llevabamos hasta ahora. Si persisten los cierres en el ámbito del deporte, muchos clubes no podran soportarlo economicamente». «El pádel es un deporte seguro, con muy bajo riesgo de contagio sobre todo en las instalaciones al aire libre y, por lo tanto, se ha visto reforzado después del período de confinamiento», afirma Richard Jackson. «QUIEN PRUEBA ESTE DEPORTE NO SUELE ABANDONARLO» «Es pronto para medirlo, dado que hubo 4 meses nefastos y luego han venido meses buenos pero según las zonas -señala Jorge Gómez de la Vega-. Mientras no esté todo normalizado no podremos analizar que ha pasado. Este rebrote en ventas y en aficionados en las pistas no sabemos si será definitivo, pero somos optimistas. Quien prueba este deporte no suele abandonarlo». Beatriz Sánchez revela que, «durante 2020 y el primer semestre de 2021, se prevé una contracción, en la misma línea que otros deportes no colectivos. La visibilidad que los profesionales puedan aportar en el circuito World Padel Tour también influirá. En definitiva, la situación actual es de incertidumbre». «Mientras no se cierren los clubes de pádel como en los meses de confinamiento estricto, el pádel gozará de buena salud -opina Alfons Bastida-. El pádel está atrayendo a usuarios que debido a las restricciones impuestas a otras modalidades deportivas han encontrado en el pádel el deporte ideal para mantenerse en forma y socializar. A esto hay que sumarle un efecto “rebote” que hubo tras los meses de confinamiento estricto». E Israel Navarro subraya que «el pádel es un deporte que ha sufrido mayormente el confinamiento total, mientras que el resto del tiempo está viviendo un impacto “positivo” dado el crecimiento de la cifra de adeptos a la práctica deportiva y sus respectivas ventas».
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Artur Kornakov / Unsplash
keting de Nox, «el mercado del pádel se encuentra en un excelente momento. Los vectores clave del crecimiento son dos: por un lado el pádel crece en los mercados exteriores, donde se está implantando con fuerza en Francia, Italia, Bélgica y especialmente los países nórdicos; por otro, también detectamos crecimiento en el mercado nacional, donde las restricciones sanitarias para practicar modalidades deportivas en equipo están atrayendo a más jugadores hacia el pádel». Como suele ocurrir en muchas disciplinas, los consumidores van evolucionando a la par que el pádel adquiere mayor desarrollo. Quienes se inician en su práctica y hallan satisfacción en esa actividad, buscan cada vez un material más sofisticado que les permita mejorar su juego y plantearse nuevos retos. El estallido de la pandemia, no obstante, también ha influido en los cambios de comportamiento del consumidor. «Se ha incorporado gente a practicar este deporte al no poder hacer otros más restrictivos, como puede ser el tema de los gimnasios y de las piscinas; pero sí piden cada vez más palas de mejor calidad y precio», constata Jorge Gómez de la Vega.
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www.web-de-la-marca VERTEX 03 La Vertex 03 es una pala con forma de diamante, de máxima potencia. Como gran novedad, destaca el sistema Air React Channel, donde la estructura hueca aumenta la estabilidad del marco por lo que se obtiene mayor reacción en la salida de la bola y una mayor precisión en el golpeo. Con la superficie rugosa Topspin se obtiene un mayor agarre y efecto de la bola. Su núcleo externo se compone de carbono Xtend Carbon 12K, su núcleo interno de la nueva goma MultiEva y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%. Cuenta con el protector Metalshield, que se adapta al novedoso sistema de placas de peso CustomWeight permitiendo modificar el balance de la pala en función de las necesidades de cada jugador. Además, incorpora el innovador grip Hesacore, el cual reduce el esfuerzo, las vibraciones y la probabilidad de lesiones.
HACK 02 La pala Hack 02 es una pala con forma híbrida, de máxima potencia y alto rendimiento sin pérdidas de control. Su núcleo externo se compone del nuevo carbono combinado Tricarbon, su núcleo interno de la nueva goma MultiEva y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%. Cuenta con el nuevo marco Metalshield que se adapta al novedoso sistema de placas de peso CustomWeight que permite modificar el balance de la pala en función de las necesidades de cada jugador. Además, incorpora el innovador grip Hesacore, el cual reduce el esfuerzo, las vibraciones y la probabilidad de lesiones. La pala Hack incorpora el nuevo sistema Adaptia, desarrollado para las palas de la gama Pro.
FLOW La nueva pala Flow es una pala ligera de forma híbrida, consiguiendo un perfecto equilibrio entre potencia y control. Está concebida para jugadoras profesionales o avanzadas. Incorpora el nuevo corazón FlowForce. Su núcleo externo se compone de fibra híbrida Fibrix y un acabado rugoso 3DGrain en forma de estrella para imprimir mayor efecto a los golpes. Su núcleo interno está compuesto por la nueva MultiEva que consta de 2 densidades de eva diferentes y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%. Incorpora el protector Sticker, este protector adhesivo es ligero, flexible y resistente.
VERTEX 03 W La pala Vertex 03W es una pala ligera con forma de diamante, de máxima potencia, alto rendimiento sin pérdidas de control. Como gran novedad, destaca la incorporación del nuevo corazón Vertex con el sistema Air React Channel, donde la estructura hueca aumenta la estabilidad del marco por lo que se obtiene mayor reacción en la salida de la bola y una mayor precisión en el golpeo. Con la superficie rugosa Topspin se obtiene un mayor agarre y efecto de la bola. Su núcleo externo se compone de fibra híbrida Fibrix, su núcleo interno está compuesto por la nueva MultiEva que consta de 2 densidades de eva diferentes y su marco CarbonTube de fibra de carbono 100%. Incorpora el protector Sticker, este protector adhesivo es ligero, flexible y resistente.
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HACK HYBRID FLY Zapatilla concebida para jugadores profesionales o avanzados que buscan un calzado flexible y ligero que permita movimientos rápidos, garantizando una mayor estabilidad y tracción. El corte dispone de tecnología sin costuras con termo sellados y tejido KNIT MESH que aporta flexibilidad y transpirabilidad. Además, cuenta con un calcetín de lycra (SOCK FIT) en el empeine, que favorece la sujeción del pie. Dicha sujeción se completa con el ajuste con cordón y el estabilizador trasero de TPU. Por otro lado, dispone de plantilla ORTHOLITE, que optimiza las prestaciones de la zapatilla en cuanto a confort y amortiguación, expulsa el sudor y favorece la circulación.
VERTEX HYBRID FLY Zapatilla diseñada para jugadores de nivel profesional o avanzado que requieren un calzado flexible y ligero, ideada para la práctica del pádel, pero sin renunciar a una estética tipo running, atrevida y atractiva. Su corte cuenta con un doble mesh: un mesh base que constituye la estructura de la zapatilla y un mesh exterior semitransparente que da un aspecto único a la misma. La pieza central lateral, va termosellada al mesh base, y proporciona la consistencia necesaria para la práctica deportiva. Por otro lado, cuenta con plantilla ORTHOLITE, que complementa las prestaciones de la zapatilla en cuanto a comodidad y amortiguación. Utiliza la misma suela que el modelo Hack Hybrid Fly, mencionar la puntera de goma con mayor altura en los laterales para una mayor protección, se evitará la abrasión ante un posible roce con la pista.
HACK HYBRID Esta zapatilla ha sido pensada para jugadores avanzados que buscan una zapatilla adaptada a un nivel alto de juego. El corte dispone de tecnología sin costuras y tejido KNIT de base, que aporta flexibilidad y transpirabilidad, a la vez que consistencia. Cuenta con un refuerzo interior que evita que la zapatilla se deforme, a la vez que aporta la sujeción necesaria el pie, reforzada por el estabilizador trasero de TPU. Dispone de plantilla ORTHOLITE, óptima para la práctica deportiva. Destaca su suela, un nuevo diseño de patín de caucho híbrido de micro tacos/espiga, ideal para todo tipo de pistas, que aporta el máximo agarre a la pista, agarre compensado por el disco de rotación ROTOX, que garantiza los giros.
FLOW HYBRID FLY Zapatilla diseñada para jugadoras profesionales o avanzadas que buscan un calzado flexible que favorezca la reacción rápida, garantizando, a la vez, una mayor estabilidad y tracción. El corte cuenta con tecnología THERMO FIT sin costuras. Está compuesto por dos tipos de mesh, más abierto en la puntera para favorecer la transpirabilidad, y más cerrado en los laterales para una mayor estabilidad. Por último, reseñar la lengüeta elástica de licra que, junto a la construcción tipo fuelle, favorece el ajuste el perfecto del calce. Destaca la plantilla ORTHOLITE, que optimiza las prestaciones de la zapatilla en cuanto a confort y amortiguación.
AGUIRRE Y CIA/ BULLPADEL Teléfono: 91 435 57 40 | e-mail: info@bullpadel.com
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www.bullpadel.com PARAMO Camiseta híbrida de la Edición limitada de Pro-line 424, no escatima en detalles. La combinación de tejidos Premium y los acabados crean una camiseta de resultados excelentes. Diseñada con costuras termoselladas para una mejor protección antiroces y con acabados iridiscentes tanto en las costuras como en los gráficos dándole el toque innovador en diseño y la visibilidad que se necesita al entrenar por las noches. Las piezas de rejilla en los costados dotan a la prenda de una mayor flexibilidad. El tejido bielástico con tecnología Drylum, es hidrófobo y transpirable. Retiene poco líquido y seca con rapidez.
PAYA Short que pertenece a nuestra línea de Edición limitada Pro-line 424. Elegante short bielástico, ligero, técnico y transpirable que combina nuestros tejidos Premium. Diseñado con una cinturilla personalizada. Bolsillos laterales con perforado láser y un tercer bolsillo con cremallera en la parte trasera. Braguero incorporado. Costuras termoselladas para una mejor protección anti-roces y con acabados iridiscentes tanto en las costuras como en los gráficos dando el toque innovador en diseño y la visibilidad que se necesita al entrenar por las noches. Fabricado con la tecnología Drylum es hidrófobo y transpirable. Retiene poco líquido y seca con rapidez.
PUPIAL Esta camiseta pertenece a la línea de Edición limitada Pro-line 424. Diseñada con tejidos Premium. Lleva doble tejido en la zona del pecho para dar mayor sujeción. Diseñada con costuras termoselladas para una mejor protección antiroces y con acabados iridiscentes tanto en las costuras como en los gráficos dándole el toque innovador en diseño y la visibilidad que se necesita al entrenar por las noches. Las piezas con perforado láser en los costados, dotan a la prenda de una mayor flexibilidad, y favorecen la transpirabilidad. Se le ha añadido la tecnología Drynamic utiliza los microfilamentos para reducir la humedad y ayudar la transpiración.
PURACE Esta Falda pertenece a la línea de Edición limitada Pro-line 424. Diseñada con tejidos Premium. Lleva bandas laterales hechas con perforado láser para mayor transpirabilidad y comodidad. La malla interior sobresale un poco de la falda lo que le da un toque de sofisticación. Detalles iridiscentes tanto en las costuras termoselladas como en los gráficos, dándole el toque innovador en diseño y la visibilidad que se necesita al entrenar por las noches. Confeccionada con un tejido elástico de alta calidad e incorporando la tecnología Drynamic que utiliza los microfilamentos para reducir la humedad y ayudar la transpiración.
AGUIRRE Y CIA/ BULLPADEL Teléfono: 91 435 57 40 | e-mail: info@bullpadel.com 40 - 41
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DOMINATOR 12K La pala Dominator 12K es la pala más TOP de este lanzamiento y la elegida por Agustín Gómez Silingo para jugar en World Padel Tour. La tecnología 3D Rugged Technology junto al 12K Carbon High Tech aporta máxima resistencia y confort en una estructura robusta y ligera, consiguiendo un golpeo uniforme y potente. Esta versión incluye Reset Point.
SPARTACK La Spartack es una pala versión Experto, con Fibra Carbon 12K High Tech, núcleo de Multiple Density EVA y tecnología R-Lap, con rugoso en ambas caras de la pala, dotando de mayor efecto y potencia el golpeo. La tecnología Bridge Reinf, cuyo puente reforzado de carbono baja el balance a la mano, mejora su jugabilidad y control.
WARRIOR CARBON La nueva pala Warrior Carbon sorprende por su diseño totalmente mate. Fabricada con materiales de última generación en Black Eva + 3K Carbon Face y su especial Control Structure Heart hacen de esta pala un mix entre potencia y control, con un plus de jugabilidad. Ideal para jugadores de nivel avanzado. Novedad - Gymsack J’hayber de regalo, firmado por Agustín Gómez Silingo.
WARRIOR FIT La pala Warrior Fit fabricada con Soft Eva + 100% Carbon Frame aporta un máximo confort al golpeo, gran control y durabilidad gracias a su Control Structure Heart, ideal para los jugadores de nivel Intermedio por su amplio punto dulce. Novedad - Gymsack J’hayber de regalo, firmado por Agustín Gómez Silingo.
J´HAYBER, S.L Crta. de Dolores Km. 1,8 Pol. Ind. Vizcarra 03290 Elche (Alicante) Telef. 965457912 | comunicacion@jhayber.com
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PADEL
www.starvie.com StarVie, la marca española dedicada a la fabricación de productos para el pádel, presenta su nueva colección de palas 2021. Ocho nuevos modelos de palas desarrollados y fabricados en la fábrica de Azuqueca de Henares (Guadalajara), donde apuestan por un amplio desarrollo en investigación e innovación y una exhaustiva selección de materias primas de gran calidad. Modelos que se adaptan a cada tipo de jugador, ofreciendo la máxima calidad en los materiales para otorgar gran manejabilidad, durabilidad, jugabilidad y comodidad.
METHEORA WARRIOR La pala de Matías Díaz, “The Warrior. Es un modelo dirigido a jugadores de nivel avanzado que buscan una pala muy balanceada al centro del plano, con sensaciones de goma blanda, pero con un punto de rigidez en el plano gracias a la rugosidad del mismo.
TRITÓN La pala Tritón cuenta con un modelo en forma lágrima, diferente al resto de palas de la colección, muy balanceado hacia la cabeza que otorga un plus de potencia en los golpes. Hay que tener en cuenta que este modelo es ideal para jugadores con buen nivel de juego. Disponible en versión PRO (densidad media de goma).
RAPTOR La pala oficial de Franco Stupaczuk. El jugador ha participado de forma total en el diseño y desarrollo de este molde, creando una pala que potencia el juego agresivo y de control. A pesar de ser una pala con goma soft, se ve endurecida gracias a su rugosidad en el plano, así como a sus dos capas de carbono del plano.
BASALTO OSIRIS Molde en forma de lágrima que cuenta con el punto dulce del golpeo en la parte superior de la pala. Destaca por su composición en Basalto y Carbono en el plano de la misma, que proporciona durabilidad y resistencia. Diseñada para aguantar el estrés continuado de los materiales por su uso. Es una pala perfecta para jugadores que quieren comodidad en la pista, con una excelente salida de bola y un buen control y manejabilidad.
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DRONOS GALAXY La pala Dronos es perfecta para todos aquellos jugadores que quieren seguir evolucionando en su juego con una pala con goma de densidad soft, ganando más control y potencia sin perder las buenas sensaciones dentro de la pista. Incluye la tecnología Aluminium Core System, refuerzo de aluminio en la parte del tubular que se encuentra en el corazón de la pala y que proporciona mayor rigidez, ofreciendo un plus de firmeza en la realización de los golpes.
KRAKEN PRO Nuevo molde con un perfil que destaca por sus 26mm. La pala Kraken está dirigida a profesionales del pádel o a jugadores con alto nivel técnico, ya que se necesita ejecutar con precisión cada golpe. Este modelo ofrece una gran manejabilidad, ya que ayuda a realizar movimientos rápidos, así como grandes sensaciones en defensa y cuando se volea. Además cuenta con un perfecto equilibrio entre potencia y control gracias a su goma de densidad media.
AQUILA SPACE Destaca por ser una pala cómoda, que ofrece buenas sensaciones dentro de la pista con un equilibrio perfecto entre potencia, control y salida de bola. Sorprende también su manejabilidad gracias a su densidad de goma soft. Disponible en versión PRO (densidad media de goma).
TITANIA KEPLER La Titania Kepler es ideal para cualquier tipo de perfil de jugador gracias a su manejabilidad y comodidad durante el juego. Su núcleo está compuesto de fibra de vidrio, lo que la convierte en el modelo más blando de la colección Made In Spain. Disponible en versión PRO (densidad media de goma), que además está compuesta 100% por carbono en el plano.
INFÓRMATE DE LAS PRESTACIONES DE LA NUEVA COLECCIÓN 2021 STARVIE OTEADOR, S.L. Calle Velázquez 154 | 28002 MADRID 915 901 510 | web@starvie.com | @starviepadel starviepadel starvie
starviepadel
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PADEL
www.dunlopsports.com DUNLOP AERO-STAR PRO La nueva pala de Ramiro Moyano en el circuito World Padel Tour. Desarrollada para jugadores avanzados y de competición que busquen potencia para rematar el punto, su construcción de marco con Japanese Carbon en combinación con las caras reforzadas de 12K Carbon super-premium le proporciona una fuerza estructural superior para el máximo rendimiento. El refuerzo Tri-Clamp en la base de la pala garantiza la máxima estabilidad para un control excepcional con gran potencia en los remates, y su acabado exclusivo Ultra Gryp proporciona mayor efecto para golpes más penetrantes. El patrón exclusivo de agujeros Power Holes garantiza la máxima potencia en toda la zona de golpeo de la pala y su núcleo Pro Eva genera potencia con un control excepcional. Disponibilidad – inmediata
DUNLOP AERO-STAR LITE Desarrollada para jugadores avanzados y jugadores menores de competición que busquen una pala más ligera y manejable sin sacrificar potencia y rendimiento. Se diferencia de la Aero-Star Pro de Ramiro Moyano por su peso reducido y balance medio para una mayor manejabilidad y facilidad de juego. Además, su núcleo Ultra Soft proporciona mayor comodidad en el golpeo sin sacrificar potencia para rematar el punto. Disponibilidad – inmediata.
DUNLOP PALETERO ELITE El nuevo paletero de Ramiro Moyano para 2021. Diseño moderno con sección de palas forrada con material térmico para proteger las palas del frío y del calor durante el juego, dos compartimentos principales amplios para ropa, bolsillo específico para zapatillas y dos bolsillos laterales para complementos & efectos personales. Hombreras reforzadas para la máxima comodidad y materiales super-resistentes para la máxima durabilidad. Disponibilidad – inmediata.
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TRIBUNA
FIRMA INVITADA
Rómpete la pierna, si quieres crecer
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ORIOL LÓPEZ VILLENA ace ya unos años, The New York Times publicó un artículo sobre los parques infantiles donde mostraba los descubrimientos de la doctora Ellen Sandseter, una profesora de Psicología de la Queen Maud University en Noruega. La doctora Sandseter identificó seis riesgos diferentes que los niños afrontan cuando juegan, tales como alturas, alta velocidad, herramientas peligrosas, elementos como el agua o el fuego, las luchas o moverse sin supervisión del adulto. De esto aprendí que las criaturas afrontan el riesgo como una experiencia incremental, y no exponencial. Empiezan despacio y van afrontando más riesgos cuando ganan confianza, pero siempre yendo un paso más allá que los pone en peligro. Los resultados de la investigación de la doctora Sandseter demostraron que los niños que se rompen algún hueso antes de los 9 años son menos propensos a tener miedo de las alturas como adolescentes, por ejemplo. Siguiendo el concepto de antifragilidad del filósofo Nassim N. Taleb, diríamos que los niños ponen en estrés su sistema para mejorarlo de cara al futuro. Es decir que, tomando pequeños riesgos aprenden a afrontar situaciones más complicadas en el futuro. «Los niños necesitan afrontar riesgos y superar miedos en el parque», dice la doctora Sandseter. De hecho, el tópico de dejar la zona de confort es una manera motivacional de decirnos que tendríamos que asumir riesgos para mejorar nuestra situación futura. Y esto quiere decir que no tienes que gestionar el riesgo, sino que lo tienes que utilizar como un trampolín para tu negocio.
ORIOL LÓPEZ VILLENA es el Proactivista, asesor de directivos y empresarios y uno de los asesores más inspiradores del Mundo según el libro “The World’s Most Inspiring Accountants”.
SIN PRESIÓN, NUESTRA EMPRESA ACABA PREOCUPÁNDOSE EN EXCESO POR EL PRESENTE, EN LUGAR DE ESTAR PENSANDO EN CREAR UN FUTURO MEJOR El estrés que causa asumir riesgos nos mantiene alerta y conectados con el rendimiento futuro. Del mismo modo que asumir algunos riesgos en la empresa es una manera excelente de mantenerla consciente y proactiva de aquello que queremos conseguir. La autocomplacencia empieza con la ausencia de estrés e incertidumbre por el que una empresa sin miedo es una empresa que no asume suficientes riesgos, innova o invierte en crecimiento constantemente. De hecho, sin presión, nuestra empresa acaba preocupándose en exceso por el presente, en lugar de estar pensando en crear un futuro mejor.
Y pues, ¿qué tendríamos que estar haciendo ahora mismo? Como líderes empresariales, ahora mismo tendríamos que estar estresando a nuestras empresas de manera sistemática en aspectos como: • Creando nuevos productos o servicios. • Explorando nuevos mercados. • Echando a los malos clientes. • Intercambiando roles entre trabajadores. • Aumentando nuestros precios. • Invirtiendo en operaciones, para mejorar ventas y finanzas. • Despedir aquella persona que no está rindiendo o es tóxica. • Aprendiendo nuevas cosas cada día. • No rebajando el estrés, sino manteniéndolo en la zona óptima. Todo esto puede llevarnos a la quiebra, lo sé, pero también puede fortalecer nuestra empresa para futuras disrupciones, porque muestra los costes. «Para trabajar hacia la resiliencia tendríamos que entender y aceptar que nuestras vidas están llenas de retos que pueden parecer complicados, pero que, al final, nos ayudan a ser más fuertes y exitosos», decían Richard Citrin y Alan Weiss, en “The Resilience Advantage”. PARA SER CAPAZ DE TREPAR POR LAS ROCAS CON SEGURIDAD TIENES QUE HABERTE CAÍDO ALGUNA VEZ
Rachel GGiz / Unsplash
Una reflexión final sobre criaturas. Cuando era pequeño, acostumbrábamos a jugar en las rocas delante del mar. No teníamos adultos cerca, y había múltiples peligros. Ahora, cuando veo a todos esos padres trepando por las rocas detrás sus hijos, cogiéndolos de las manos a cada paso complicado, sólo soy capaz de ver una falsa red de seguridad basada en el miedo a que los niños lo hagan mal como nosotros lo hacíamos cuando éramos niños. El problema es que para ser capaz de trepar por las rocas con seguridad tienes que haberte caído alguna vez. Así aprendemos y crecemos. Pidámonos, pues… ¿Estamos tomando suficientes riesgos para aprender y crecer en nuestra empresa? ¿Y en nuestra vida? Artículo publicado en Viaempresa. cat y reproducido con permiso expreso de su autor.
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contacto: clientes@mtngexperience.com | mtngexperience.com | fall-winter 2021 collection
TRIBUNA
FIRMA INVITADA
Del típico comercial al comercial responsable
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MONTSE SOLER CUCURELLA esde hace tiempo corre por n momentos como el actual, en que la gran mayoría de comerciales somos conscientes que no llegamos a los objetivos que nos habíamos fijado, y que esto, indiscutiblemente nos comportará pérdidas de variable, debemos tener más claro que nunca cuáles son nuestros valores y no perder de vista que el verbo clave, en venta, no es vender, sino ayudar a nuestros clientes. Ayudarles respondiendo a sus necesidades, aportándolos soluciones y asesorándolos en la toma de decisiones. En momentos como el actual, en que la presión de venta por parte de las empresas es muy alta, no perdamos de vista que trabajamos en el largo plazo, que la base de la venta es la confianza, y que una mala práctica puede romper lo que hemos construido con tiempo y esfuerzo. Semanas atrás, en una tutoría comercial, me sorprendió cómo todavía hoy, los propios comerciales, asociamos nuestra profesión con prácticas poco respetuosas con el cliente: - Es que yo no soy una comercial típica. - ¿Qué quieres decir? - Pues esto, que no me gusta ser agresiva, perseguir los clientes, y hacerme pesada. PRINCIPALES VALORES Y BUENAS PRÁCTICAS Os aseguro que a mí tampoco me gusta nada de esto, sobre todo expresado en estos términos. Y lo que sí que me gustaría es que dejáramos de asociar para siempre jamás esta descripción con el trabajo de los comerciales. Por este motivo hoy os hablaré de algunos de nuestros principales valores y buenas prácticas, los de los vendedores y vendedoras profesionales y responsables: Somos honestos: ni decimos mentiras ni engañamos a los clientes. Creemos en lo que vendemos, en la empresa por la que trabajamos y en lo que hacemos. Si sabemos que nuestro producto no da respuesta a la necesidad actual del cliente, nos retiramos y esperamos una nueva oportunidad.
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SABER QUE SE LE DAN LAS RESPUESTAS QUE NECESITA
MONTSE SOLER CUCURELLA es consultora, asesora y experta en Ventas.
Prometemos sólo lo que creemos que podemos cumplir. Si el cliente nos exige desarrollar el proyecto en tres meses y sabemos de entrada que nuestros ingenieros (o diseñadores, o procesos productivos) no lo podrán cumplir, no se lo aseguramos, buscamos acuerdos o alternativas, y en última instancia, lo perdemos.
Nos implicamos con el cliente más allá de nuestra área de competencia. Una vez la venta ya se ha hecho, seguimos comprometidos y vinculados con el cliente, y nos implicamos con otras áreas o departamentos de la propia empresa para saber que se le dan las respuestas que necesita. Somos íntegros: no trabajamos con viejas prácticas al margen del manual de conducta ética de la empresa o de nuestros propios valores, como podían ser comisiones, descuentos encubiertos o sobornos a clientes. NO PEDIMOS TRATOS DE FAVOR POCO ÉTICOS Somos leales a la empresa: no aprovechamos la confianza que tenemos con el cliente para pedirle tratos de favor poco éticos que van en contra de nuestra propia empresa: no le pedimos que nos atrase un pedido porque nos favorece a escala de incentivos, o que nos tramite un pedido que después ya podrá anular. Somos respetuosos con nuestros clien-
tes: ni somos agresivos, ni los perseguimos ni nos hacemos pesados. Hay muchas maneras de hacer las cosas, y, sobre todo, muchas maneras de expresarlas. Y me explico: No podemos confundir ser agresivos con ser persistentes. Un comercial agresivo es el que no escucha e impone, prácticas, ambas, poco responsables. Un comercial persistente es el que se marca un plan de acción y no lo abandona aunque los resultados no lleguen tan pronto como había previsto. Tampoco podemos confundir perseguir con hacer seguimiento. Mientras que perseguir significa “seguir alguien que huye para atraparlo, o irle detrás para causarle molestias”, hacer seguimiento en ventas implica cumplir con lo que se ha acordado y en los plazos establecidos. EL CLIENTE LO PERCIBE COMO UNA PERSONA INTERESANTE QUE LE DA INFORMACIÓN RELEVANTE Finalmente, no tenemos que confundir hacernos pesados con estar presentes. Un comercial responsable respeta el tiempo de sus clientes y los aporta valor en cada una de sus interacciones. Así, el
cliente lo percibe como una persona interesante que le da información relevante, y no, como una persona molesta a la que hay que dar excusas para no atender. Los comerciales vivimos momentos muy complejos. La tentación de incurrir en prácticas poco responsables que quizás nos permitirían incentivos a corto plazo siempre es allá, esperando, pero, todas y todas lo sabemos: la confianza del cliente es muy difícil de conseguir y muy fácil de
perder, y la nuestra, es una profesión que mira a largo plazo. Tenemos que seguir haciendo prácticas comerciales responsables para conseguir que un día, nadie hable del “típico comercial” en términos negativos. ¡Ánimos! Artículo publicado en ViaEmpresa.cat y reproducido con permiso expreso de su autora.
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TRIBUNA
FIRMA INVITADA
5 retos de la familia empresaria
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JORDI TARRAGONA on muchos los retos a los que ha de hacer frente una familia empresaria. Entre ellos cabe destacar los siguientes: negocio, comunicación, profesionalización, implicación y relevo. Aunque los analicemos por separado, están los cinco íntimamente relacionados, como la carne, la grasa y el pimentón en la sobrasada. El negocio constituye el primer reto, y en muchos casos ha aumentado su protagonismo a causa de la Covid-19. Hay que adecuar los planes estratégicos y prestar la máxima atención a la previsión de tesorería; porque “mientras hay caja hay esperanza”. Prestar atención al negocio quiere decir tomar las decisiones teniendo en cuenta que “lo que es bueno para la empresa a la larga es bueno para la familia”. Y eso puede significar tomar decisiones familiarmente difíciles. “El sustantivo es empresa, familiar es el adjetivo”. La comunicación es el segundo reto. “La comunicación es el mejor aceite para las relaciones”, y en las familias empresarias puede ser más difícil que en las otras. Puede haber un excesivo respeto a la autoridad, sobre todo si es del fundador; puede haber miedo a los conflictos, porque sus consecuencias pueden ser más importantes. Hay que cuidar la comunicación dentro de la familia, y entre la empresa y la familia. Y en los momentos de crisis es cuando se recoge la práctica anterior, ya que los puntos de vista de los familiares que trabajan en el negocio y de los que no pueden no coincidir, y ser todos legítimos. Es fundamental que todos los miembros de la familia empresaria sean conscientes de la realidad, del “que nos estamos jugando”; sin transmi-
JORDI TARRAGONA es consejero de familias empresarias y abogado. Profesor de Empresa Familiar en ADE Universitat Central de Catalunya y autor de libros sobre empresa familiar.
Bonneval Sebastien/Unsplash
tir catastrofismos. ¿Cómo se entera la familia de lo que pasa en la empresa? ¿Por la prensa? La profesionalización de la empresa, de sus integrantes, procesos y órganos es el tercer reto. La empresa ha de regirse por la meritocracia, “lo peor es tratar a la empresa como familia y a la familia como empresa”. En momentos de alto nivel de desempleo, la presión para relajar los requisitos de entrada de familiares puede ser muy alta. Una cosa es ofrecerles trabajo, en condiciones de mercado, preferente ante no familiares; otra cosa es poner en puestos de dirección o gobierno a personas no cualificadas- La existencia de órganos como comité de dirección y consejo de administración o asesor, con profesionales no familiares, es una garantía de profesionalización; y conviene evaluar su funcionamiento. HAY QUE IMPLICAR A LA SIGUIENTE GENERACIÓN Implicar es el cuarto reto. Hay que implicar a los colaboradores, porque “el éxito suele ser fruto del trabajo en equipo”. Hay que implicar a toda la propiedad, trabaje
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o no, porque puede hacer falta su colaboración, por ejemplo reduciendo la retribución del capital (“cuando no hay harina, todo es mohína”). Y, sobre todo, hay que implicar a la siguiente generación, tal vez no trabajen en la empresa, pero ¿querrán ser propietarios? ¿Por qué? En momentos de crisis como los actuales es muy fácil caer en la transmisión, tal vez inconsciente, de sólo aspectos negativos de la responsabilidad empresarial; olvidando la satisfacción que supone participar en la creación de un proyecto que da oportunidades y hace crecer a muchas otras personas, por ejemplo. La existencia de órganos eficaces empresarias y familiares en los que haya una comunicación sincera es una gran ayuda para implicar. Las nuevas generaciones pueden aportar mucho en momentos tan disruptivos como los actuales, aprovechemos para implicarlos. El relevo es el quinto gran reto de la familia empresaria. Hay que planificar tres relevos: en la gestión de la empresa, en la propiedad y en el liderazgo de la familia; y no tienen porque coincidir ni en el momento ni en la persona. Respecto al relevo en la propiedad, conviene tener en cuenta la reciente reforma impositiva de la Generalitat de Cataluña, que impide aplicar bonificaciones en la cuota del impuesto de sucesiones si se hace reducción en base imponible por empresa familiar. En el relevo intervienen los predecesores (¿Qué harán? ¿de que vivirán?), los continuadores (¿tienen voluntad? ¿están capacitados?), la empresa (¿Qué cambios han de hacerse?), y la familia (¿Qué actitudes tomará cada persona?) LA SUERTE ES MUY IMPORTANTE, PERO MÁS VALE QUE TE COJA TRABAJANDO Para superar estos retos “la suerte es muy importante, pero más vale que te coja trabajando”. Hay que trabajar los cinco retos para garantizar al máximo la continuidad de la empresa familiar, y un trabajo bien hecho empieza por una planificación adecuada en la que este claro donde estamos, donde queremos ir y como haremos el camino; porque “la planificación no garantiza la felicidad, pero aumenta su probabilidad”.
TRIBUNA
ZONA DE COACHING
Mis viejas zapatillas blancas
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PEPE CABELLO e encanta llevar a mis cursos de “gestión de competencias” unas zapatillas blancas del número 34. Son unas que yo usaba cuando tenía diez o doce años, no recuerdo bien. Es un par de zapatillas deportivas que aparecieron en el trastero de la casa de mis padres en la que me crié y que vendieron hace unos años. No nos habíamos deshecho de ellas, quién sabe por qué. El asunto es que me dio una idea maravillosa cuando mi madre me las entregó tras tantos años guardadas. Me decía que eran mis zapatillas favoritas de aquellos años. Yo ni me acuerdo, la verdad. Pero me contaba que me servían para multitud de actividades. Eran inmensamente útiles; corría con ellas, jugaba al futbol e incluso las usaba para ir al cole. En mis cursos, las he integrado cono una de mis herramientas más poderosas para explicarles una cosas súper importante a las personas. A FECHA DE HOY NI SON MIS FAVORITAS NI ME SIRVEN PARA NADA FUNCIONAL Les hablo a mis alumnos de las bondades de esas zapatillas, de lo cómodas y de lo útiles que son... pero que lamentablemente no para mi. Quiero decir que un día sí, claro que fueron útiles e incluso mis favoritas, pero a fecha de hoy ni son mis favoritas ni me sirven para nada fun-
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Ya se que no existe la expresión, pero me comprendes ¿verdad? Comenzamos a darle tanta importancia a eso que sabemos hacer bien, que no nos damos cuenta que estamos priorizando la ejecución de la competencia a la utilidad, al sentido y al propósito de la misma. SEGUIMOS QUERIENDO USAR LAS MISMAS COMPETENCIAS EN ESPACIOS QUE YA NO NOS SIRVEN
PEPE CABELLO es coach deportivo y fundador de Diamond Building. cional, más allá de contara esta historia y desarrollar este concepto.¿Por qué? la respuesta es de perogrullo: «porque me ha crecido el pie». Así somos las personas con las competencias. Un día incorporamos en nuestra “lista de cosas que sabemos hacer” una serie de conocimientos, de habilidades y de capacidades, es decir competencias, que nos son súper útiles para este momento de nuestra vida, para realizar una tarea específica. Durante años las usamos y nos sirven. Pero nos suele ocurrir una “ desgracia” a las personas: “nos enamoramos de las maneras de hacer”
Y es que una competencia sólo tiene sentido si nos sirve para algo concreto que deseamos lograr. Nos pasamos la vida queriendo alcanzar resultados y es por ello que desarrollamos competencias especificas para esos objetivos. Pero un día, sin darnos cuenta, crecemos (como mi pie) y seguimos queriendo usar las mismas competencias en espacios que ya no nos sirven: trabajos, negocios, relaciones, roles específicos... Las personas crecemos, evolucionamos (bueno algunos parece que no, que mas bien involucionan, pero bueno) y nos “encabezonamos” en seguir usando lo que un día nos sirvió. Lo que un día te fue útil, no tiene por qué seguir sirviéndote ahora y lo que te trajo hasta aquí, no tiene por qué llevarte mas lejos. INCLUSO LAS LLAMADAS “COMPETENCIAS BLANDAS” SON DISTINTAS Es importante comprender esto en los tiempos que vivimos. Las competencias que hace unos años o incluso meses nos “sacaban las castañas de fuego”, ya no son útiles en este nuevo mercado. Ya seas empleado o emprendedor, debes comprender que incluso las llamadas “competencias blandas” son distintas. Tuve la responsabilidad de dirigir uno de los proyectos europeos que más éxito ha tenido en los últimos tiempos: “Top 10 Skills”, las diez competencias blandas que son necesarias incorporar para ser funcionales en este nuevo mercado. Fueron dos años preciosos donde desarrollamos (junto con mis socios de Europa) decenas de herramientas para incorporar en tu vida estas competencias: trabajo en equipo, pensamiento critico, gestión de conflictos, inteligencia emocional, gestión de tiempo, liderar personas. Éstas
NO SE PUEDEN HACER NEGOCIOS NUEVOS CON COMPETENCIAS VIEJAS Si no sueltas e incorporas conocimientos, habilidades y capacidades nuevas, tener éxito será cuestión de suerte y fracasar
sólo es cuestión de tiempo. No se pueden hacer negocios nuevos con competencias viejas, de la misma manera que no hoy no podría correr con mis zapatillas blancas que mi madre me devolvió. Me encanta mirarlas... pero sé que forman parte de mi “viejo yo”. Hoy uso otro tipo de calzado que me gustan más, a parte de lo más importante... que se ajuste al tamaño de mis pies. Igualmente me pasa con mis competencias. El mercado me hace darme cuenta (porque me observo) que hay competencias que ya forman parte de mi “ museo personal de competencias” y aunque un día me hicieron a mi “útil”, si las siguiera usando a fecha de hoy, sería un no-útil, osea in-útil. NOS TOCA HACER INVENTARIO DE COMPETENCIAS En estos tiempos liminales que experimentamos, nos toca hacer inventario de competencias y debemos atrevernos a “tirar, regalar o guardar” aquellas zapatillas que ya no nos quedan... Esas competencias que ya no se ajustan a nuestras nuevas condiciones de vida, a nuestros nuevos objetivos y fundamentalmente al
Oscar Gutiérrez/Unsplash.
son algunas de las que tendremos que incorporar en nuestro arsenal de competencias útiles... de zapatos que te queden bien. Las personas crecemos, el mercado cambia y si te quedas con lo que sabías hacer... simplemente estás fuera del juego. Son tiempos donde nos toca revisar nuestras “maneras de hacer” y desafiarlas. Quizá estemos enamorados de algunas de ellas, como yo lo estaba de mis viejas zapatillas blancas. Pero hoy... hay que soltarlas, dejarlas ir, o eso que decimos los profesionales: “desaprender”. Desaprender no es fácil, más bien todo lo contrario. Nos hacemos adictos a esas “maneras de hacer”. En las empresas les llamamos “estrategias” y la peor consecuencia de esto, es que somos capaces de morir antes de cambiarlas. Hoy en día de nada te sirve lo que un día te hizo tener éxito.
nuevo mundo donde estamos comenzando a vivir. La liminalidad actual pasará y llegaremos a la siguiente etapa. Que hagamos bien el trabajo de dejar atrás nuestro “viejo yo” e incorporar lo que necesitamos en nuestro “nuevo yo” será clave en nuestros resultados. ¿De qué zapatillas estás enamorado o enamorada que sabes que debes dejarlas atrás?¿Qué nuevo calzado se ajusta a tus gustos actuales, a tus necesidades inminentes y a tus nuevos pies?
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TRIBUNA
EL MARCADOR
Profesionalizar el amateurismo
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JUAN MANUEL SURROCA a polémica expulsión de los Juegos de invierno de Sapporo 1972 del gran esquiador austríaco Karl Schranz, acusado de presunto profesionalismo, marcó un antes y un después en relación con el falso amateurismo, hasta entonces hipócritamente tolerado por el CIO. Así, al año siguiente, en su 74ª sesión que tuvo lugar en la búlgara Varna, el CIO celebró también su X Congreso Olímpico. CLARO MENSAJE AL INMOVILISMO DEL MOVIMIENTO OLÍMPICO En relación al desfasado concepto de amateurismo exigido a los atletas para participar en los Juegos, como presidente de la GAISF, asociación que reunía a las federaciones deportivas internacionales, Thomas Keller(1) lanzó en su intervención un claro mensaje al inmovilismo del movimiento olímpico en el que reivindicó que «ya es momento que el CIO abandone su estado estático y se muestre dinámico en modificar la elegibilidad de los atletas». Presionado por las circunstancias, el presidente del CIO, Lord Killanin, activó una comisión tripartita -CIO, CON’S y FFIIpara que, en la siguiente sesión, la citada norma se adaptara a las circunstancias. Fue en Viena, el 23 de octubre de 1974 y durante la 75ª Sesión del CIO, donde, para su inmediata entrada en vigor, se aprobó el nuevo redactado de la norma 26 de la Carta Olímpica en materia de elegibilidad de los atletas para competir en los Juegos Olímpicos: • 1. El deportista que participe en los Juegos Olímpicos ha de respetar las reglas y
JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/
normas del Comité Olímpico Internacional, así como las reglas y normas de su respectiva Federación Deportiva internacional, incluso cuando tales reglas de la Federación sean más rigurosas que las del COI. • 2. En ningún caso el deportista que participe en los JJ.OO. puede obtener cualquier tipo de beneficio financiero o material, relacionado con su participación deportiva, con excepción de las normas complementarias de este artículo. • 3. En las normas complementadas se autoriza a los atletas olímpicos lo siguiente: a) Actuar como profesor de educación física en grados elementales. b) Aceptar, durante el período de entrenamiento y competición fijado por las normas de cada federación deportiva in-
ternacional, una subvención a través del Comité Olímpico Nacional o la Federación Nacional respectiva para manutención, alojamiento, gastos de viaje, dinero de bolsillo, seguros de enfermedad y accidentes, indumentaria deportiva, equipo, tratamiento médico, fisioterapia y honorarios de entrenadores autorizados. c) En caso necesario, el atleta podrá percibir una indemnización, autorizada por su Comité Olímpico Nacional o la correspondiente Federación Nacional, por las pérdidas de ingresos que se deban a la imposibilidad de ejercer su profesión durante la preparación o la participación en los JJ.OO. o competiciones internacionales. En ningún caso tal indemnización puede ser mayor que la cantidad que el deportista habría ganado en el ejercicio normal de su profesión durante el mismo período. d) Aceptar premios por sus triunfos deportivos dentro de los límites fijados por los reglas. e) Aceptar becas. UN PASO ADELANTE INSUFICIENTE
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Como se podrá observar, el movimiento del CIO se quedó a medio camino entre el desfasado concepto de amateurismo y el reconocimiento explícito del profesionalismo; es decir, fue como profesionalizar el amateurismo permitiendo cierto equilibrio con los “deportistas de Estado” de los países socialistas bajo la órbita soviética. Siendo un paso adelante, fue insuficiente para las verdaderas exigencias, ya que todavía se impedía la participación olímpica a destacados deportistas abiertamente profesionales. Seis años después, la llegada de Juan Antonio Samaranch a la presidencia del CIO marcó en el Congreso de Baden Baden de 1981 la definitiva hoja de ruta para la apertura de los Juegos a los mejores deportistas que culminó con el regreso del tenis en Seúl’88 y con la presencia de los jugadores de baloncesto de la NBA en Barcelona’92 y los de hockey hielo de la NHL en Nagano’98, acabando así con todo tipo de absurdos perjuicios. (1) Ex remero suizo que presidió la Federación Internacional de Remo (FISA) desde 1958 a 1989, a la vez que presidente de la Asociación Internacional de Federaciones Deportivas (GAISF) desde 1969 a 1987. Nota: este artículo amplía y substituye al publicado el 24/10/2011.
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«Lo contrario de acertar no es fallar, sino no intentarlo» Entrevista a Xesco Espar, coach y autor del libro “La Libreta” Lidia Sardà.
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J.V. BARCELONA etailers y represent a n te s c o m e r c i ales pueden hallar en el deporte inspiración para su actividad. Entrenar las habilidades y adquirir unos determinados hábitos puede resultar de gran importancia para esos profesionales. De ello nos habla Xesco Espar, a quien muchos recuerdan como uno de los entrenadores que ha conquistado la Copa de Europa de balonmano con el Barcelona. Coach, profesor universitario, conferenciante y escritor, Xesco acaba de publicar “La Libreta”, un libro que lleva el sello de Plataforma Editorial y en el que este polifacético personaje nos presenta un decálogo de hábitos que permiten extraer lo mejor de cada cual y conseguir convertir a la gente en extraordinaria. ¿Qué pueden aprender los comerciantes del mundo del deporte? Los profesionales del retail pueden aprender en un ámbito en el que el feedback se obtiene de manera muy rápida.
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En el terreno deportivo, sabes si una estrategia funciona al cabo de unos pocos días. En cambio, una estrategia rutinaria te suele llevar más tiempo. El hecho de competir por el balón, por marcar goles, es extrapolable al mundo de las ventas. En un equipo, todos los integrantes lucha, juega, entrena para que, en un momento determinado, alguno de ellos consiga un tanto. En una pequeña empresa de retail ocurre de manera similar: todo el staff que lo integra está orientado a que, en un momento determinado, frente a un cliente, se produzca una transacción comercial positiva. Al final, existe un paralelismo que reside en que los hábitos que convierten a un deportista en extraordinario son los mismos que los que elevan a un profesional de las ventas a un gran nivel. ¿Cuáles serían los principales hábitos a observar en sus negocios por parte de los empresarios y, en especial, de los retailers?
Me he dado cuenta con los años que, para fundar un negocio, al principio necesitas una ingente cantidad de esfuerzo. Necesitas talento y habilidad comercial y, además, requieres mucho empuje y motivación; tanto para poner en marcha un negocio como para hacerlo crecer. Pero mantenerlo en el tiempo es más cuestión de hábitos y de integrar en esos hábitos la motivación que no de machacarse cada día. Estamos hablando de hábitos muy sutiles, como la ambición; la ambición no de querer más, sino de querer mejorar algo más. La excelencia es otro de esos hábitos, el arte de hacerlo bien a la primera, lo mejor posible a la primera. Sirve bien, promociona bien, expón bien el producto, mantén una buena relación con el cliente de inicio… sin tener que esperar a una segunda vez. Si hablamos de comerciantes, el coraje es otro de los hábitos a tener en cuenta; y más en este momento. «EL LIDERAZGO SE ADQUIERE A BASE DE EXPERIENCIA Y DE FORMACIÓN» En “La Libreta” nos habla de liderazgo. El liderazgo, ¿se lleva en el ADN o se adquiere a base de formación? El liderazgo se adquiere a base de experiencia y de formación. En primer lugar, los líderes tienen que ser específicos en su ámbito. Por ejemplo, yo puedo ser un buen entrenador de balonmano, pero no sería un buen técnico de fútbol, porque no tengo suficientes conocimientos de este depor-
te como para arrastrar a jugadores de esta disciplina para que me sigan ciegamente. Habrá otros que puedan hacerlo mejor que yo. En cambio, en balonmano, sí, porque es el ámbito en el que he desarrollado mi carrera y en el que me he formado. Un comerciante, por tanto, puede ser un buen líder en la medida en que en su día a día vaya adquiriendo esa experiencia que le convierta en un auténtico experto. En este libro usted nos invita a ser am a ser ambiciosos. ¿Somos, en general, demasiado conformistas? Mostrarnos conformistas casi forma parte de nuestra naturaleza. Basta fijarse en algunos jugadores de fútbol para dar con ejemplos ilustrativos. A menudo se trata de futbolistas jóvenes que realizan un gran esfuerzo para llegar a militar en clubes de primera. Pero una vez lo han conseguido, ya sea ellos o su entorno, se autoconvencen de que ya han alcanzado el objetivo. Y no hay que olvidar que, para llegar lejos, es necesario talento y trabajo. Cuando nos instalamos en la zona de confort que supone el pensar que ya lo hemos conseguido, desaparece una de las dos variables. El talento se mantiene, pero el trabajo desaparece. Y cuando eso ocurre, el rendimiento también se esfuma. ¿Qué lección podemos extraer de ello? Pues que para arrancar una tienda, para poner en marcha un negocio o cualquier otro proyecto, al principio mostramos mucha ilusión. Pero cuando hemos conseguido ese propósito, la moti-
vación se resiente, ya no es la misma. Y debemos evitar que esa ambición desaparezca. La ambición es positiva cuando procuras, no arrebatarle algo a otro, sino cuando intentas ser mejor. Tal vez hay que proponerse desafíos de manera continuada… Situarse retos constantes, a diario, sería una manera de mantener esa ambición. Plantearse hacer las cosas de un determinado modo, unos objetivos semanales, e ir monitorizando este proceso. «CUANDO FALLAS, ESTÁS MÁS CERCA DE ACERTAR QUE ANTES» En este recomendable libro también alude a la importancia de equivocarse. ¿Cuál es la mejor manera de extraer buenas lecciones de esos errores? Hay que preguntarse por qué. Se trata de uno de los capítulos favoritos que jamás he escrito; y puedo decir que, como profesor universitario, mi práctica escritora es diaria. Este capítulo intenta explicar algo muy importante: lo contrario de acertar no es fallar, sino no intentarlo. Mucha gente cae en el error de pensar que lo contrario de acertar es fallar, y cuando desea algo, por no fallar, no hace nada, se mantiene inmóvil. Fallar se encuentra a medio camino de acertar. Cuando fallas, estás más cerca de acertar que antes. Hay que preguntarse: “¿qué he hecho?”, “¿qué es lo que no debería haber hecho?”, “¿qué es lo que no he hecho?”, “¿qué debería haber hecho?”, “¿qué podría haber hecho mejor?”… Reflexionar sobre nuestra actuación. Usted también es autor de “Jugar con el corazón”, también publicado por Plataforma Editorial. ¿Es la pasión el mejor remedio para triunfar en los negocios?
La pasión en los negocios no es ya el mejor remedio, sino que es imprescindible. Hoy en día nos movemos en un escenario en el que todo el mundo intenta desviar nuestra atención hacia sus objetivos. Así las cosas, estar apasionado por un proyecto evita que nos distraigamos, nos focaliza hacia un determinado objetivo. En “Jugar con el corazón” explicó cómo se llega a ello. En “La Libreta” me propongo explicar cómo se mantienen los logros alcanzados. «LOS PROFESIONALES DEL RETAIL PUEDEN SER LA MEJOR INSPIRACIÓN PARA LOS CLIENTES QUE ACUDEN A SU COMERCIO» ¿Qué mensaje de ánimo trasladaría a los comerciantes en estos complejos momentos que nos ha correspondido vivir? Por mi profesión, tengo en gran estima a los comerciantes de las librerías, porque cuando escribo un libro mi ilusión es que llegue a los lectores. Y los libreros constituyen el vehículo para que los libros lleguen a su destino. Nosotros animamos a los lectores a acudir a las tiendas a buscar esos ejemplares, con el ánimo de ayudar al comerciante y conscientes que esos profesionales pueden ser la mejor inspiración para los clientes que acuden a su comercio. Son ellos quienes pueden orientar a las perso-
nas que entran a su establecimiento y que esperan que alguien les ilumine, les brinde la opción mas interesante. Son auténticos misioneros, porque cuando un cliente entra en un punto de venta lo hace porque desea encontrar respuestas; al igual que considero que todo libro es de autoayuda, porque cuando alguien lee un libro busca extraer algo positivo para sí mismo. El librero estará actuando mal si el cliente abandona el comercio sin haber efectuado compra alguna, porque ese consumidor está buscando un aliado que le aporta la respuesta que está buscando. ¿Piensa que los comerciantes se preocupan demasiado con las amenazas a sus negocios y que, en cambio, destinan poco tiempo a la reflexión y a buscar alternativas para ganar en competitividad? Creo que hay de todo, entre los comerciantes. Pero es lo que no deberían hacer. No se puede negar la realidad, sea buena o mala, pero hay que analizarla y debemos destinar un 20% de nuestro tiempo al análisis de la realidad y un 80% a enfocarnos en aquello que nos puede ayudar a mejorar nuestra actividad. Cuando yo entrenaba al equipo de balonmano del Barcelona, ante los compromisos más complicados evidentemente que me concentraba en el análisis del juego del rival. Pero, sobre todo, no se trataba de buscar sus errores, sino que lo principal residía en ser capaces de imponer nuestra estrategia de juego. Si siempre vas por detrás del rival, siempre estás reaccionando a lo que ocurre. Si quieres mantener la iniciativa, tienes que imponer tu juego. No hay nada que me dé más grima que, en el mundo del deporte, escuchar esos comentarios banales en cuanto a que un determinado jugador no está “leyendo” bien el partido. Si
alguien está “leyendo” el partido quiere decir que alguien lo “está escribiendo”. Aquí no se trata tanto de leer como de escribir. Tomar la iniciativa es importante, porque todo nuestro entorno intenta desconcentrarnos, “reducirnos” y llevar el agua a su molino. “¿CUÁNTO TIEMPO DESTINÁIS VOSOTROS A ENTRENAR?” En su opinión, ¿destinan los profesionales del comercio suficiente atención a la formación? Diría que no. Hace unos años, una empresa multinacional química me invitó a realizar una formación para su equipo comercial. Tenía ante mí a cerca de trescientos profesionales que querían convertirse en comerciales de alto rendimiento, querían convertirse en el Messi o en el Cristiano Ronaldo de las ventas. Yo les advertí que no sería posible. Me preguntaron por qué y les respondí que ellos, de esos jugadores, solo analizaban, observaban y deseaban la actuación estelar que realizaban en esas dos horas en los que los veían competir. Pero esos jugadores, de cinco días, cuatro están entrenando; y solo compiten uno. Y son los mejores del Mundo, no los mediocres, a quienes se les podría suponer que necesitan mayor dosis de entrenamiento. No: esas estrellas destinan cuatro veces más a entrenar que a jugar. “¿Cuánto tiempo destináis vosotros a entrenaros?”, les pregunté. Y me admitieron que no entrenaban… Obviamente, un comercial no debe estar cuatro días formándose y uno vendiendo, pero sí hay que replantearse la formación permanente, porque cuanto más te formas, cuanto más al día estás, cuanto más conoces al cliente y cuanto más conoces las novedades… mayor seguridad transmites y mayores posibilidades de éxito tienes.
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COYUNTURA
«Pese a ser el puntal de la economía urbana, al comercio no se le está prestando la atención que merece» Entrevista a Núria Beltran, economista y experta en retail
Joan Claveria.
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J.V. BARCELONA rofunda conocedora del comercio, Núria Beltran lamenta que, a menudo, desde las Administraciones Públicas se preste demasiada atención al despliegue que los grandes operadores del ecommerce realizan en nuestro país y, en cambio, se obvie la labor que los pequeños detallistas realizan a diario dando vitalidad al entorno urbano. Esta economista y experta en retail advierte que deberán adoptarse medidas para evitar que esos gigantes del comercio electrónico acaben comprometiendo nuestra sociedad, teniendo en cuenta que los impuestos no los satisfacen en nuestras latitudes, al tiempo que aconseja a los comerciantes que demuestren audacia para tejer las necesarias relaciones con el consumidor y, así, garantizar el futuro de sus negocios. Desde su punto de vista, ¿el comercio ha sabido adaptarse al actual contexto?
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Bastante; lo que ocurre es que nos habíamos preparado para un contexto que presumíamos que era un chubasco corto cuando todavía no sabemos si se trata de una tormenta larga o nos ha cambiado el clima. Las medidas se presentan inciertas, y para el comercio resulta duro porque a diario se adoptan decisiones gubernamentales, la realidad cambia constantemente y resulta difícil adaptarse a este entorno, organizarse y planificar la actividad. «LA FORMACIÓN ES COMO UNAS GAFAS, QUE TE AYUDAN A VER MÁS CLARO» Tal vez los comerciantes no habían hecho los deberes y no estaban suficientemente preparados para abordar un tsunami como éste… Creo que ni el comercio ni la industria están preparados para afrontar un entorno que cambia tan rápidamente. Había tendencias de fondo, por-
que el consumidor estaba volviéndose más digital, si bien se achacaba al retail el no haberse digitalizado lo suficiente. Pero lo que ocurre es que el cambio ha sido muy acelerado, lo cual ha puesto más en evidencia las posibles carencias. Al margen de que es un sector bastante tradicional, en comparación con otros y, por tanto, profesionales menos formados; un aspecto que también se pone en evidencia. La formación es como unas gafas, que te ayudan a ver más claro; si no tienes gafas, en un momento en que tienes dificultades de visión, te resulta más complicado acertar en la toma de decisiones. En un artículo, publicado en Diffusion Sport, usted abogaba por una reconversión sectorial. ¿Tan grave es la situación? Los ERTEs no durarán toda la vida. Es una medida que se está alargando, pero conforme esta situación se va prolongando van quedando negocios en el camino que no pueden sostenerse. Las grandes ciudades están sufriendo de manera especial. Es el caso de Barcelona, que ha perdido la demanda generada por el turismo internacional, o la de los consumidores que ahora teletrabajan y antes acudían al centro de la ciudad para trabajar y aprovechaban para comprar. Para esos comercios, los gastos siguen siendo los mismos: alquiler, seguros, luz, salarios… y los ingresos no son los que eran. Y eso comporta cierres
de negocios, con lo que las personas afectadas por esas pérdidas de puestos de trabajo deberán dedicarse a otras actividades. Todo lo cual comporta cambios, por la reducción de la renta disponible, menos capacidad de gasto doméstico… Es una pescadilla que se muerde la cola. «DESATIENDEN PEDIDOS DE DETALLISTAS MIENTRAS SE ESFUERZAN EN SERVIR AL CONSUMIDOR FINAL» En dicho artículo también aludía a cómo las marcas de fabricantes se han esforzado en vender directamente al consumidor. ¿Cree que esta práctica irá a más? Esta práctica puede ir a más, pues con la pandemia estas marcas han detectado que se reducía su demanda y, al mismo tiempo, emergía la tentación de ir a buscar mayor margen vendiendo directamente al consumidor… además de conseguir la información de este consumidor que accede a su propia web. Competitivamente, en un entorno tranquilo, esto constituía ya de por sí una tentación para el fabricante. Internet es un medio muy cómodo de capilaridad que permite saltarse a las tiendas. Cuando irrumpe una crisis como ésta, que provoca que la demanda se retraiga, todo el mundo mira de defender la tesorería de su negocio, de liquidar stocks y esto ha estimulado la estrategia de los fabricantes de vender al consumidor. Y en un entorno
¿Por dónde pasa el futuro del comercio a su entender? La ventaja del comercio tradicional es la cercanía y la
proximidad; lo cual le permite conocer al cliente final y las inquietudes de éste. Esto le confiere la oportunidad de adoptar decisiones ágiles y, al mismo tiempo, de construir una relación con el cliente, lo cual no se reduce a la que se establece en el punto de venta físico, sino que también requiere que se construya online, teniendo en cuenta los diferentes puntos de contacto: web, redes sociales, etc. Cada negocio debe adaptar esos recursos en función de su tamaño. Hay herramientas gratuitas tan sencillas y al alcance de todos como GoogleMaps. No puede ser que alguien te busque y no te encuentre. Esto quedó patente en la fase de desescalada, cuando las tiendas recuperaban su actividad y, sin embargo, en internet no se reflejaba que aquellos comercios hubieran reabierto. Google etiquetó en su momento como
Arturo Rey/Unsplash.
en el que los consumidores, al estar confinados y al desplazarse menos, han tendido a comprar más de manera electrónica; lo cual, unido a un menor consumo, puede provocar un cambio radical en la distribución. A todo ello hay que añadir el hecho que relevantes proveedores desatiendan pedidos importantes realizados por los detallistas mientras, por otra parte, se esfuerzan en servir en menos de 48 horas los realizados por el consumidor final. Sé de casos muy frustrantes, entre ellos el pedido de 200 pares de calzado de una firma deportiva muy conocida. Si se están dando estas prácticas, esto puede acabar desestabilizando una situación muy delicada de los puntos de venta detallista.
cerrados todos los comercios y, posteriormente, no rectificaba esa situación, por lo que si el comerciante no corregía su situación en la Red aparecía su negocio como inactivo. Ahí puedes colgar horarios, informar de servicios que se ofrecen, publicar fotografías… Una acción tan simple de digitalización como ésta debería ser requisito indispensable para cualquier comerciante que
desee que sus clientes le encuentren. Las nuevas tecnologías abren un sinfín de posibilidades, pero sobre todo se trata de trabajar bien la relación. Al fin y al cabo, estamos en un escenario similar al de un terremoto, en el que se nos derrumban muchas cosas. A partir de aquí, cada cual sale adelante con lo que ha conseguido salvar y con lo que sabe hacer. Hay negocios que tie-
COYUNTURA si están perfectamente activados. Es necesario fomentar las ideas, y eso requiere inspiración. Y la formación es un buen caldo de cultivo para la creatividad.
Joan Claveria.
nen que plantearse qué pueden ofrecer a la comunidad. Hay cosas muy sencillas que acaban funcionando, por una cuestión de valores, por proximidad, porque la gente es reticente a tomar riesgos, porque no quiere hacer colas, porque quiere que le entreguen el producto a domicilio… He sido testigo de una experiencia en el ámbito del deporte que ha triunfado a través de la comercialización de una suscripción para realizar ejercicio en casa, con sesiones dirigidas online. Son opciones ingeniosas que permiten hallar oportunidades en tiempos complejos. Pero en cualquier caso, de lo que se trata es, ante este fenómeno que todo lo acelera, de recurrir a la tecnología, de construir relaciones con el cliente, estar atentos a los nuevos valores de los consumidores y a sus nuevos hábitos para plantearnos qué podemos ofrecer que les resulte interesante y que supongan nuevas oportunidades de negocio. «SI DISPONEMOS DE EQUIPOS PREPARADOS, PODREMOS NUTRIRNOS DE NUEVAS IDEAS» Usted, por su trayecto ria profesional, es especialmente sensible con la formación; y una gran de-
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fensora de ella. ¿Destina suficiente atención el comercio a este capítulo? Creo que no; en especial por los retos que se le plantea. Tradicionalmente, la sucesión familiar en el comercio la han llevado a cabo los hijos que no han salido a estudiar al exterior. Afortunadamente, este modelo se está corrigiendo y las nuevas generaciones están más preparadas. Por otra parte, a causa de los horarios extensos en el sector, se ha tendido a formar menos al personal. Aun así, también es algo que, gracias a la Fundación Tripartita, se han podido invertir recursos en las plantillas de las empresas del comercio. Actualmente, las nuevas tecnologías nos ofrecen múltiples recursos, empezando por las sesiones virtuales a las que tanto nos hemos acostumbrado en esta etapa de pandemia, lo cual nos abre un capítulo interesante de nuevas oportunidades formativas. Debemos tener en cuenta que, si disponemos de equipos preparados, podremos nutrirnos de nuevas ideas. Estos equipos, que están en primera línea y en contacto con los clientes, pueden detectar las inquietudes de éstos, las necesidades no cubiertas… Constituyen el mejor radar para nuestro negocio
Hablemos de la Administración Pública. ¿Considera que presta la debida atención al sector del comercio? En los últimos tiempos este sector no ha recibido la atención adecuada. Por mi experiencia puedo decir que, a principios de este siglo, en la Administración local existía un personal con mayor formación en comercio que en la actualidad. Pese a ser el puntal de la economía urbana, no se le está prestando la atención que merece; porque no olvidemos que la economía de muchas ciudades gira en torno a los servicios y, en especial, del retail. No se ha tenido en cuenta su impacto en la actividad económica. Por otra parte, existe una fascinación por los gigantes tecnológicos, brindando grandes elogios a la implantación de operadores de gran envergadura cuyo nombre no es necesario que mencione, haciendo alusión al número de puestos de trabajo que generan… cuando finalmente esto acaba teniendo un impacto nocivo en nuestra economía, porque captura una cantidad creciente a nivel de demanda y las compras que se realizan en este tipo de operadores son rentas que se esfuman, pues los beneficios generados por la venta de productos tributan en el país donde tiene la matriz europea (Irlanda y Luxemburgo), mientras que aquí solo están sujetos a impuesto de sociedades por servicios de marketing y logística. Así nuestro país ve como se esfuman los impuestos que nos permitirían cubrir nuestros servicios sociales. Esto no ha sido comprendido. Es cierto que responde a una normativa de la
OCDE, pero todo esto también tiene un impacto adicional (en movilidad, en embalajes…) que no se ha analizado con detenimiento y requiere regulación. La Administración deberá adoptar medidas en términos de regulación y con normativas que contemplen el equitativo reparto de la riqueza generada por el negocio de estos operadores que no prestan sus contribuciones en los puntos donde realmente están ejerciendo su actividad. «HAY CAMINO PARA QUIEN ESTÉ DISPUESTO A DERROCHAR AUDACIA» ¿Q ué mens aje de se a r ía trasladar a los comerciantes, en estos momentos tan complejos para su actividad? Me gustaría recordarles que la nuestra es una cultura de consumo y de calle, por lo que toda esta sensibilidad que hemos desarrollado en esta etapa, en el sentido de cuidar nuestra comunidad más próxima, tiene que constituir un punto fuerte y un modo de tejer complicidades. También hay que valorar que la creatividad y la capacidad emprendedora de nuestro país es alta. Hay casos sorprendentes en retail, como el de un bar de Bilbao cuyo propietario, tras informar que su negocio corría un serio riesgo de cerrar, decidió ofrecer vales de menús entre su clientela durante las primeras semanas del confina miento. Aquella iniciativa no cayó en saco roto y, en poco tiempo, logró recaudar 30.000 euros que garantizaron la viabilidad del establecimiento. A través de esa acción, descubrió que no tenía clientes, sino fans. El futuro no será fácil, pero hay camino para quien esté dispuesto a derrochar audacia, a desplegar su antena para detectar oportunidades y a aportar soluciones con creatividad.
TECH SHOP
Las claves del éxito de Amazon
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REDACCIÓN. BARCELONA mazon se ha convertido en un operador líder; un gigante en ventas a nivel mundial, a pesar de no situarse entre los dos primeros del planeta. En la esfera occidental, el nombre del gigante norteamericano del comercio electrónico ha conseguido calar más que otros competidores como Alibaba, Tmall o, incluso, Jd. Al igual que algún retailer físico ha logrado que calara en el consumidor la idea que en sus puntos de venta puede hallar los artículos para la práctica deportiva más económicos, Amazon ha conseguido que en la mente del público aflore su nombre cuando se trata de hacerse con un producto de la manera más rápida y económica. Y, como antaño lo lograron unos grandes almacenes, que los ciudadanos de nuestro país piensen que es en su portal donde van a hallar cualquier artículo que busquen, y con la mayor variedad posible. 3 DE CADA 10 COMPRADORES QUE SE ESTRENAN EN INTERNET LO HACEN EN AMAZON Ahí reside una de las claves del éxito de Amazon: que 3 de cada 10 compradores que se estrenen en internet lo hagan en ese operador. A ese bautizo de ecommerce en el operador norteamericano hay que añadir que esos compradores noveles durante los siguientes seis meses opten exclusivamente por hacer sus ventas online en Amazon. Basta decir que entre junio y septiembre, el 54% de la población efectuaron compras por internet según el Instituto Nacional de Estadística, lo que supone 19 millones de personas. Teniendo en cuenta que hace un año era el 47% de
la población, esto indica 2 millones de nuevos compradores online en el último año, de los cuales 600.000 irían directamente a engrosar la clientela de Amazon; y de manera exclusiva durante un semestre. AMAZON CONVIERTE 7 DE CADA 100 VISITAS EN COMPRA Otra clave del éxito del gigante norteamericano del online reside en su tasa de conversión. Amazon convierte 7 de cada 100 visitas en compra, lo cual es un índice que supera ampliamente la media con la que trabajan el resto de operadores del ecommerce en nuestro país, y que gira en torno al 2%. A esa tasa de conversión paradójicamente han contribuido... las tiendas físicas que se han apoyado en ese operador utilizando sus servicios como marketplace. En nuestro país no son pocos los retailers que, sobre todo empujados por la pandemia, pero también ante la incapacidad para desarrollar su propio ecommerce, han optado por acudir a Amazon o a otros competidores para canalizar sus productos y darles salida ante el obligado cierre derivado del coronavirus. Eso ha contribuido a engrosar la oferta y el stock de produc-
tos del gigante norteamericano, y a convertirlo en todavía más apetitoso para los consumidores. TÉCNICAS PREDICTIVAS PARA CALCULAR EL CONSUMO EN LOS PRÓXIMOS QUINCE DÍAS Obviamente, la capacidad de gestión de los datos obra en favor de Amazon, que se vale de la tecnología y de la inteligencia artificial para conocer las pautas y comportamientos de compra de los consumidores. Se afirma que este operador sabe antes que nosotros mismos lo que vamos a adquirir en los próximos quince días, lo cual le permite, a través de técnicas predictivas, hacer acopio previo con un ajuste muy aproximado a los resultados de compra finales. Y es que otro de los éxitos de Amazon consiste en haberse convertido en el principal buscador de artículos, incluso por delante de Google. El hecho de que incorpore comparador de precios puede resultar contraproducente a corto plazo, al reducir incluso su ratio de conversión. Pero al gigante norteamericano no parece preocuparle esa circunstancia y prefiere sacrificar ese resultado en aras de conseguir la mayor
masa crítica posible que pase por su site y beneficiarse de los datos que su rastro por el mismo deja a su paso, con objeto de, en el futuro, poder adecuar la oferta a la demanda; y, por supuesto, los precios. SUPUESTO AJUSTE DE ALGORITMOS Precisamente ese juego con los datos le permite a Amazon adaptar su oferta y condicionar el comportamiento de los consumidores hasta el punto de favorecer unas determinadas compras. Lo vimos hace un año, cuando “The Wall Street Journal” destapaba una argucia de este operador para lograr que, a través de un supuesto ajuste de los algoritmos, fueran los artículos de sus distintas marcas blancas los favorecidos, con lo cual conseguía incrementar notablemente sus márgenes. En España, se calcula que Amazon concentra el 35% de las compras online. Se trata de una cuota nada despreciable, sin duda, pero que queda bastante lejos de lo que la firma que lidera Jeff Bezos obtiene en su país de origen. En Estados Unidos, Amazon controla el 52,4% del ecommerce. A nivel mundial, su cuota desciende hasta el 13,7%.
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SALONES
Ispo Munich se prepara para una edición excepcional en medio siglo de historia
Messe München.
REDACCIÓN.
I
MÚNICH (ALEMANIA)
ncluso en formato digital, Ispo Munich se mantiene como la plataforma central para la industria deportiva internacional. Los gigantes de la industria como Adidas Terrex, Gore, Mammut, Icebreaker y YKK están demostrando su total confianza al participar plenamente como socios del evento. Otras empresas, asociaciones y organizaciones notables de todas las áreas del deporte también están prestando su apoyo,
como Deutsche Sporthilfe, el Campeonato de Europa de Múnich 2022, el Grupo Europeo de Outdoor (EOG) y la Federación Mundial de la Industria de Artículos Deportivos (Fesi). PROGRAMA DE CONFERENCIAS SOBRE MEGATENDENCIAS Y TEMAS EMPRESARIALES Además de la presentación de nuevas colecciones y productos en las salas de marcas digitales del Área de la Expo,
los temas y tendencias generales son el foco del evento: la pandemia de coronavirus en particular ha demostrado la creciente importancia de los deportes y el aire libre en la sociedad y cómo estos puede ayudar a superar las crisis. Las consecuencias y beneficios para la industria se presentarán, interpretarán y debatirán en el programa de la conferencia. Cada día está dedicado a un tema general: creatividad, digitalización, salud y sostenibilidad. Entre los ponentes interdisciplinares de primer nivel ya hay representantes de BMW Group, la Deutscher Industrieverband für Fitness und Gesundheit, de Microsoft, Nielsen Sports y YouTube, así como deportistas de primer nivel, como el corredor de ultramaratones y alpinista catalán Kilian Jornet. El horario del programa seguirá un modelo uniforme todos los días: después de una breve apertura por la mañana, habrá mucho tiempo para obtener una visión general del mercado, mantener y ex-
pandir las redes y descubrir tendencias en el Área de la Expo. A partir del mediodía están en la agenda talleres y masterclasses de las empresas expositoras. A continuación, habrá presentaciones, charlas y mesas redondas en el escenario principal. Todos estos puntos del programa se llevarán a cabo frente al público especializado. Cada día culminará con “transmisiones públicas” para consumidores finales amantes del deporte y el outdoor de todo el mundo, desde sesiones de capacitación hasta tutoriales de productos y charlas en vivo. El simposio de running presentado por Runner’s World proporcionará una inmersión temática en profundidad sobre esta disciplina. El martes, la Sports Tech Conference Europe 2021 se llevará a cabo como parte de Ispo Munich por primera vez. Cabe recordar que esta edición virtual del certamen bávaro se llevará a cabo entre el 1 y el 5 de febrero.
Sea Otter Europe ya prepara su edición 2021 REDACCIÓN.
Ocisport.
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IGUALADA (BARCELONA)
ea Otter Europe arranca motores para la comercialización de su zona de exposición para la edición 2021. La zona expo ya cuenta con un 45% del espacio reservado, con un total de 85 marcas confirmadas, después que, recientemente, el festival de ciclismo europeo anunciara las fechas para esta cita: del 24 al 26 de septiembre. Las cifras de la última edición no dejan indiferente a nadie: un
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total de 60.000 visitantes, 420 marcas expositoras, 500 bicicletas de distintas modalidades (tanto de mountain bike, gravel,
carretera, y sobre todo eléctricas, un 72% de la flota demo), y más de 6.000 participantes a las pruebas deportivas pro-
cedentes de más de 50 nacionalidades. A ello hay que añadir unos excelentes circuitos creados para el test de bicicletas. Para la edición de este año, Sea Otter Europe sigue con una previsión de crecimiento en todas sus áreas. El nuevo sistema de contratación digitalizado e interactivo ofrece múltiples beneficios para el cliente, centrado en la facilidad y la rapidez de contratación de la zona de exposición. La apertura de la reserva de la zona de exposición para las marcas nuevas es el 9 de febrero.
INTERNACIONAL
El consumo medio de artículos de deporte en Europa se sitúa en los 157 euros
EN FRANCIA EL MERCADO CRECIÓ UN 4% En Alemania, el aumento fue del 7%, con una facturación en las tiendas de casi 15.000 millones de euros, lo que equivale a un consumo per capita de 180 euros. En Francia, este consumo se reduce a 169 euros, después de girar en los puntos de venta un montante de 10.975 millones, un 4% más que en 2018. En Italia, la progresión fue de un 2%, con 141 euros de consumo por persona. El total de
Kievin Mueller/Unsplash
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SGI EUROPE. PARÍS l retail deportivo en España creció durante el pasado año un 5,6%, según los datos publicados por SGI Europe, que eleva la facturación en nuestro país hasta los 6.662 millones de euros (una vez incluido el IVA). Esto equivale a un consumo per capita de 141 euros, a distancia todavía de los 157 euros de media en Europa. La mayoría del resto de países registran índices de crecimiento inferiores. No es el caso de Portugal, que experimentó un aumento del 10% hasta los 859 millones. Claro que ahí el consumo individual se reduce hasta los 83 millones de euros.
la facturación es ligeramente superior a España, con casi 7.000 millones. A destacar el progreso de Irlanda, con un 9,2% más de negocio, hasta los 661 millones, que supone un reparto por persona de 134 euros. EN EL REINO UNIDO, EL AUMENTO FUE DEL 4,8% Noruega se mantiene como el país con una mayor inversión individual en deporte: 450 euros. En ese mercado, el progreso fue del 1,6%, hasta un equivalente a los 2.396 millones. Le sigue Suecia, con 317 euros per capita y un equivalente 3.276 millones de facturación, un 1,4% inferior al año anterior. En el Reino Unido, el aumento fue del 4,8%, hasta el equivalente
en euros de 8.884 millones; o 133 euros per capita. En España, Decathlon acaparó el 29% del mercado, con 1.952 millones facturados, un 2,9% más. A larga distancia, en segunda posición, se sitúa el grupo Iberian Sports Retail, formado por Sprinter, Sport Zone y Jd Sports, que registró un crecimiento del 18% y llegó hasta los 696 millones, lo que equivale a un 11% de cuota. INTERSPORT Y BASE RIVALIZAN POR EL 4º PUESTO EN ESPAÑA El Corte Inglés completa el podio con 625 millones facturados en deporte en sus centros. Su cuota es del 9%, después de haber aumentado en 2019
un 6,8%. En la cuarta posición, Intersport aventaja ligeramente a Base, con una facturación de 295 millones, 6 millones más que la segunda central. En estos datos no se incluyen los operadores online como Amazon o Zalando. Desde SGI Europe se recuerda que, en 2018, el crecimiento de las tiendas de deporte fue ligeramente menor, del 2,7%. Respecto al lidera zgo en otros países, conviene destacar que Decathlon consigue en Francia una cuota del 35%; idéntico porcentaje que en Portugal. Pero en Bélgica la cadena gala acapara hasta el 65%. Por otra parte, en el Reino Unido ese liderazgo se lo disputan Sports Direct y Jd Sports, con el 34 y el 31% respectivamente.
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EL PÓDIUM
LA IMAGEN
H
emos seleccionado esta imagen para ilustrar la decisión de Puma de establecer relación con nuevos iconos de la música. En esta ocasión se trata de Aitana, artista que en tan sólo 3 años ha encadenado un éxito tras otro, sumando récords de ventas digitales con canciones que ya se han convertido en hits como “Teléfono” o “Vas a Quedarte” e innumerables premios y colaboraciones internacionales que reconocen la cali-
dad y repercusión de su talento. Pero la firma del felino también ha cerrado un acuerdo de colaboración a lar-
go plazo con Ana Mena, la cantante y compositora que encabeza las listas de éxitos en España y en Italia. Apasionada por la música desde pequeña, Ana Mena es una artista con múltiples registros que, además de cantar, también compone y actúa. Estos acuerdos se suman al alcanzado recientemente con una singular estrella del fútbol, Neymar jr., cuyo protagonismo va más allá de los terrenos de juego.
EL DATO
ENTRE NOSOTROS
LA FRASE
146€
Cuestiones estructurales
«Prometemos solo lo que creemos que podemos cumplir»
Las falsificaciones en España suponen la pérdida de 6.766 millones de euros de ventas al año. Esta cifra equivale a un 10,6% de las ventas totales, así como a 146 euros por persona, además de comportar la destrucción de 53.467 empleos, según reveló el ministerio de Industria, Comercio y Turismo.
Aluminosis Una importante central de compras ha sopesado desprenderse de sus naves, después de haber descubierto que sus estructuras se encuentran afectadas por aluminosis, patología arquitectónica consecuencia del uso de un tipo de cemento que solía utilizarse en España entre los años 1950 y 1970. Soluciones Que la sombra del ‘swoosh’ es alargada lo confirma el hecho que algunas relevantes firmas deportivas siguen la estela de la enseña americana en sus políticas comerciales. Lo hicieron en su día con las programaciones de pedidos a futuro. Ahora, la solución de recabar la ayuda de estructuras externas para atender a los pequeños clientes está resultando cada vez más común.
NOMBRE PROPIO Oriol Tomás Carulla
pdte. del Consejo de Adm. de Intersport CCS
E
l Consejo de Administración de Intersport CCS S.A (central de compras), sociedad dirigida por Xavier Alomar, ha acordado el nombramiento de Oriol Tomás Carulla en calidad de presidente de dicho Consejo de Administración, en representación de Esports Quinze, de la cual es accionista. Oriol Tomás dispone de un amplio conocimiento del sector, ya que fue director general de Fútbol de Nike para España y Portugal. Cuenta con una sólida trayectoria en el sector empresarial en relevantes compañías internacionales siendo analista financiero de Procter & Gamble en Inglaterra y responsable de Marketing de Danone. A nivel corporativo es presidente de Metropolis Inmobiliarias y fue vicepresidente del F.C. Barcelona. (p.15)
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MONTSE SOLER CUCURELLA, EXPERTA Y CONSULTORA EN VENTAS (p. 48)
DE LABORATORIO
L
a pala Vertex de Bullpadel, la más vendida del Mundo, ahora incorpora la innovadora tecnología Air React Channel, que consta de un marco aerodinámico donde el aire atraviesa el corazón de la pala por un canal hueco, creando una estructura más firme, ágil y ligera a la vez. Los brazos de la estructura del corazón generan una reacción más potente y veloz al acelerar el golpe y mayor control a la hora de colocar la bola.
It’s
MORE than just a slope.
It’s freedom.
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