A Pongor Publishing Üzleti Kiadó Küldetése A világ legsikeresebb üzleti könyveinek és gondolatainak elterjesztése Magyarországon, az üzleti kultúra és vállalkozói szemlélet fejlesztése által hozzájárulni a hazai vállalkozások eredményesebb működéséhez.
Pongor-Juhász Attila
A Pongor Publishing Bestseller könyvkiadó alapító-tulajdonosa A Szív-alapú marketing és az Időmilliomos vállalkozó bestseller könyvek szerzője
VÉLEMÉNYEK A KÖNYVRŐL: „Kisgyermekként az én családomban - de még jóval később is - szinte tiltott szó volt az akarom. Vágyaimat, kívánságaimat csak a szeretnék kifejezéssel tudathattam.
Ez a könyv megerősítette bennem, hogy a szabadsághoz, a kreativitáshoz és a bőség eléréséhez nem elég, hogy szeretném. Rámutatott, hogy bármennyire is tisztában vagyok ezzel, de az évek alatt rögzült szokásaim miatt, napról napra gyakorolnom és erősítenem szükséges az akarást. Ajánlom a könyvet mindazoknak, akiknek hasonlóan hozzám, nem szükséges külső motiváció ahhoz, hogy hétfőn reggel kipattanjanak az ágyból és folytassák céljaik megvalósítását, de ugyanakkor valamiért nem érzik elég hatékonynak és kitartónak magukat. ” Kecskés Róbert, Ziegner-Jagd Kft - ügyvezető www.ziegnerjagd.hu
„Dan Sullivan könyve nekem egy azonnali megvalósítható tippet adott a “majd holnap megcsinálom” dolgokra. Már 5 napja használom és működik! Minden reggel meghatározok egy dolgot, amit könnyedén elhalaszthatnék máskorra, leírom egy füzetbe, megvalósítom, következő nap kipipálom, és írom a következőt... 10 év múlva lesz 3650 megvalósított dolgom.” Elhir Bt. - tulajdonos www.watercleaner.hu, www.genshop.eu
4990 Ft A köteteket megvásárolhatod követlenül kiadónk tól:
www.pongorkiado.hu/webshop
DAN SULLIVAN - AKARD, AMIT AKARSZ
„Kicsi gyerekkorom óta álmodozó voltam, mertem nagyot álmodni és megvalósítani. Mégis sokszor önigazoló magyarázkodással “kellett” eladnom, hogy miért jó az, amit én akarok másoknak... Megértést nemigen kaptám, annál több lelkiismeret furdalást. Elolvasván torontói mentorom, Dan Sullivan könyvét, egy óriási megkönnyebbülés kaptam ajándékba. “Nem velem van a baj!” Tök jó, hogy akarok dolgokat, és bátran akarjak tovább!”
3
Dan Sullivan
Dan Sullivan a The Strategic Coach Inc., több mint 25 éve működő, ma már nemzetközi szinten ismert vállalat alapítója. Dan Sullivant tartják a „Vállalkozók coach”-ának, azaz edzőjének. Hozzájárnak tanulni a világ minden részéből azok a sikeres vállalkozók, akik még sikeresebbek akarnak lenni vállalkozásaikban, akik elhiszik, hogy képesek a 10x növekedésükre vállakozásukban úgy, hogy mindeközben vállalkozásuk több szabadidőt biztosít számukra. Dan Sullivan több évtizedes vállalkozói tapasztalatának egy fontos részét ismerheted meg ebben a könyvben!
AKARD, AMIT
AKARSZ! MENEDZSER ÉSZJÁRÁS SOROZAT 3.
Több mint 40 éves tapasztalattal rendelkezik stratégiai tervezőként és vállalkozók egyéni és csoportos trénereként. Harmincnál is több könyv szerzője, mint például a The Great Crossover (A nagy átlépés), a The 21st Century Agent (A 21. század ügynöke), a Creative Destruction (Kreatív rombolás) és a How The Best Get Better (Hogyan lesz a legjobból még jobb), valamint társszerzőként jegyez olyan műveket, mint a The Laws of Lifetime Growth (Az életen át tartó növekedés törvényei) és a The Advisor Century (A tanácsadó évszázada). Attila, Dan Sullivan első magyar tanítványa és évente négy alkalommal utazik a tengerentúlra, hogy közvetlenül tanuljon Dan Sullivantól az Ő különleges coaching programjában. A Strategic Coach Programmal kapcsolatos további információkért keresd fel a bátran honlapjukat a www.strategiccoach.com címen.
A fordítás DAN SULLIVAN: WANTING WHAT YOU WANT, kiadáséve alapján készült This translation published by arrangement with The Strategic Coach USA, Inc. and Dan Sullivan ALL RIGHTS RESERVED
Írta: Dan Sullivan Fordította: Szűcs ’Zsac’ Zsolt Felelős kiadó és szaklektor: Pongor-Juhász Attila A borítót készítette: Juhász Tibor
ELSŐ KIADÁS, 2018 Minden jog fenntartva
A könyv – a kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható. Információkért vegye fel a kapcsolatot kiadónkkal! Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010-2018 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., Budapest www.pongor-uzleti-konyvek.hu E-mail: pongorkiado@pongorkiado.hu Nyomdai előkészítés: Juhász Tibor Nyomtatás: Kvadrát 97 Kft. a Radin Print Group magyarországi képviselete
ISBN 978-615-5263-39-2
AKARD, AMIT
AKARSZ!
A fordítás DAN SULLIVAN: WANTING WHAT YOU WANT, kiadáséve alapján készült This translation published by arrangement with The Strategic Coach USA, Inc. and Dan Sullivan ALL RIGHTS RESERVED
Írta: Dan Sullivan Fordította: Szűcs ’Zsac’ Zsolt Felelős kiadó és szaklektor: Pongor-Juhász Attila A borítót készítette: Juhász Tibor
ELSŐ KIADÁS, 2018 Minden jog fenntartva
A könyv – a kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható. Információkért vegye fel a kapcsolatot kiadónkkal! Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010-2018 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., Budapest www.pongor-uzleti-konyvek.hu E-mail: pongorkiado@pongorkiado.hu Nyomdai előkészítés: Juhász Tibor Nyomtatás: Kvadrát 97 Kft. a Radin Print Group magyarországi képviselete
ISBN 978-615-5263-39-2
AKARD, AMIT
AKARSZ!
Tartalomjegyzék Bevezetés 6 1. fejezet Akarás kontra szükséglet
10
2. fejezet Az akarás megkerüli a hatalmi játszámkat
18
3. fejezet Átalakulás: megszerezni a képességet
24
4. fejezet Engedd el, hogy „visszaadsz”!
30
5. fejezet A Négy Szabadság
36
6. fejezet Az akarás az együttműködésről szól
42
7. fejezet Az akarás energiát ad
48
8. fejezet Az akarásért jutalom jár
54
Konklúzió Élethosszig tartó játék
60
A Strategic Coach program A vállalkozói szabadság kiterjesztése
66
Akard, amit akarsz
Bevezetés 1978. augusztus 15-én, amikor 34 éves voltam, egyazon napon váltam el és mentem tönkre anyagilag. Reggel elváltam, délután pedig tönkrementem. Olyan volt, mintha ugyanazon a napon két förtelmes bizonyítványt is kaptam volna, és az életem két területén is hatalmas kudarccal kellett szembenéznem. A következő három vagy négy hónapban egyre erőteljesebben éreztem azt, hogy az, ahogyan ezt a két helyzetet kezelem, egész hátralevő életemet befolyásolja majd. Ezért aztán két határozott döntést hoztam. Először is mindenkit felmentek a jelen helyzetemmel kapcsolatos felelősség alól. Eldöntöttem, hogy senki más nem felelős azért, ami velem történik, csak én. Ami, mint kiderült, egy nagyon felszabadító érzés, mert így újra képes voltam uralni a helyzetet. Amikor valaki mást hibáztatsz, akkor arra a személyre ruházod át a hatalmad. Én úgy döntöttem, hogy visszaszerzem a hatalmamat. Másrészt rájöttem, hogy azért vagyok ebben a helyzetben, mert nem tudatosítottam magamban, hogy mit akarok valójában. Úgyhogy elhatároztam, hogy indítok egy naplót, amibe minden nap írok valamit, amit akarok a jelenlegi helyzetemben. Az egyetlen követelmény, amit felállítottam, az volt, hogy legalább egy mondatot írjak arról, mit akarok, és hogy használjam az akarom szót.
Nem mondtam el magamnak, hogy mit akarok Tudod, akkoriban arra a következtetésre jutottam, hogy azért váltam el, mert valaki mástól vártam, hogy adjon nekem valamit. Miért mentem tönkre? Mert valaki mástól vártam, hogy garantálja a sikeremet. Úgyhogy megálltam és rájöttem, hogy igazából én nem mondtam el magamnak, hogy mit is akarok valójában. 6
1978. AUGUSZTUS 15. KÉT „BIZONYÍTVÁNY”, AMI MEGVÁLTOZTATTA AZ ÉLETEM:
TÖN KRE MEN T
T L Á E LV
MÁSODIK DÖNTÉS
ELSŐ DÖNTÉS
„A KÖVETKEZŐ 25 ÉVBEN ÍRNI FOGOK EGY NAPLÓT ARRÓL, MIT AKAROK.”
“FELSZABADÍTOK MINDENKI MÁST A HELYZETEM MIATTI FELELŐSSÉG ALÓL.”
12 NAPOT LESZÁMÍTVA EZT TARTOTTAM IS = 9119 AKARAT.
LFEDEZÉSE! A HUSZONÖT ÉV FE HATALMAS KÜLÖNBSÉG VAN AKÖZÖTT, HOGY
SZÜKSÉGÜNK VAGY VAN VALAMIRE
AKARUNK VALAMIT.
AKARD, AMIT AKARSZ – MAGYARÁZKODÁS NÉLKÜL…
FÜGGETLENÍTI A JÖVŐDET A MÚLTADTÓL.
7
Akard, amit akarsz
Bevezetés 1978. augusztus 15-én, amikor 34 éves voltam, egyazon napon váltam el és mentem tönkre anyagilag. Reggel elváltam, délután pedig tönkrementem. Olyan volt, mintha ugyanazon a napon két förtelmes bizonyítványt is kaptam volna, és az életem két területén is hatalmas kudarccal kellett szembenéznem. A következő három vagy négy hónapban egyre erőteljesebben éreztem azt, hogy az, ahogyan ezt a két helyzetet kezelem, egész hátralevő életemet befolyásolja majd. Ezért aztán két határozott döntést hoztam. Először is mindenkit felmentek a jelen helyzetemmel kapcsolatos felelősség alól. Eldöntöttem, hogy senki más nem felelős azért, ami velem történik, csak én. Ami, mint kiderült, egy nagyon felszabadító érzés, mert így újra képes voltam uralni a helyzetet. Amikor valaki mást hibáztatsz, akkor arra a személyre ruházod át a hatalmad. Én úgy döntöttem, hogy visszaszerzem a hatalmamat. Másrészt rájöttem, hogy azért vagyok ebben a helyzetben, mert nem tudatosítottam magamban, hogy mit akarok valójában. Úgyhogy elhatároztam, hogy indítok egy naplót, amibe minden nap írok valamit, amit akarok a jelenlegi helyzetemben. Az egyetlen követelmény, amit felállítottam, az volt, hogy legalább egy mondatot írjak arról, mit akarok, és hogy használjam az akarom szót.
Nem mondtam el magamnak, hogy mit akarok Tudod, akkoriban arra a következtetésre jutottam, hogy azért váltam el, mert valaki mástól vártam, hogy adjon nekem valamit. Miért mentem tönkre? Mert valaki mástól vártam, hogy garantálja a sikeremet. Úgyhogy megálltam és rájöttem, hogy igazából én nem mondtam el magamnak, hogy mit is akarok valójában. 6
1978. AUGUSZTUS 15. KÉT „BIZONYÍTVÁNY”, AMI MEGVÁLTOZTATTA AZ ÉLETEM:
TÖN KRE MEN T
T L Á E LV
MÁSODIK DÖNTÉS
ELSŐ DÖNTÉS
„A KÖVETKEZŐ 25 ÉVBEN ÍRNI FOGOK EGY NAPLÓT ARRÓL, MIT AKAROK.”
“FELSZABADÍTOK MINDENKI MÁST A HELYZETEM MIATTI FELELŐSSÉG ALÓL.”
12 NAPOT LESZÁMÍTVA EZT TARTOTTAM IS = 9119 AKARAT.
LFEDEZÉSE! A HUSZONÖT ÉV FE HATALMAS KÜLÖNBSÉG VAN AKÖZÖTT, HOGY
SZÜKSÉGÜNK VAGY VAN VALAMIRE
AKARUNK VALAMIT.
AKARD, AMIT AKARSZ – MAGYARÁZKODÁS NÉLKÜL…
FÜGGETLENÍTI A JÖVŐDET A MÚLTADTÓL.
7
Bevezetés
Kitűztem a célt, hogy 25 éven keresztül minden nap írok ebbe a naplóba. Azt gondoltam, hogyha ezt megteszem, nagyon jó leszek az akarásban/akaratban. 1978 végén kezdtem és 2003-ban, újévkor – amikor letelt a 25 év –, elmentem két közeli barátommal és a feleségemmel Babs-szel vacsorázni. Babs éppenséggel egyike volt azoknak az akart dologoknak, amelyek a naplómban szerepeltek. Azt mondtam nekik: „Ma elértem egy mérföldkövet, befejeztem egy projektet. Minden nap, kivéve 12 napot (a 9131-ből) az elmúlt 25 évben, azt a feladatot teljesítettem, hogy leírtam, mit akarok. Huszonöt évvel később elmondhatom nektek, hogy nagyon erőteljesen akarom a dolgokat”.
25 évnyi gyakorlás egy remek „akarót” csinált belőlem Ez a tapasztalat, - hogy akartam, akartam, akartam - vezetett rá arra, hogy meglássam az éles különbséget az akarat és a szükséglet között. Az 1978-as válásom és anyagi csődöm annak eredménye volt, hogy mások felelősségvállalására volt szükségem a saját fejlődésemért és jóllétemért. De, amikor a szükség helyett az akarat felől kezdtem közelíteni a dolgokhoz, gyorsan fel tudtam szabadítani magamat az ezekhez az élményekhez kapcsolódó negatív emlékek és érzelmek alól. Ahogy a 25 év alatt napról napra nőtt az akaratom, nyilvánvalóvá vált számomra, hogy a múltam más kudarcaitól és frusztrációitól is fel tudom magam szabadítani. Észrevettem, hogy amikor leírtam a naplómba amiket akartam, nem írtam semmilyen magyarázatot arra vonatkozóan, hogy miért akarom ezeket a dolgokat. Tehát 25 éves tapasztalatom lett az indoklás nélküli akaratkifejezésben. Felfedeztem azt a hihetetlen szabadságot, ami abból adódott, hogy csak ebbe az egy irányba fókusztáltam az elmém. Felszabadítottam magamat.
Akarják, mert akarják. Magyarázkodás nélkül Most, hogy már tisztán látom az akaratkifejezés eredményét, fejlesztő-oktató programokat és gondolkodásfejlesztő eszkö8
Akard, amit akarsz
zöket hozok létre sikeres vállalkozók számára a Strategic Coach programomon belül, amelyek segítségével lehetővé teszem nekik, hogy végig járhassak ugyanazt az áttöréshez vezető utat, amit én. Nálam sokkal gyorsabban el tudják érni, mert meg tudom mutatni nekik az eredményét. 40 éve oktatok vállalkozókat, amiből megtanultam, hogy a legsikeresebb egyének azok, akik a legügyesebben „akarják, amit akarnak”. Minél jobban akarják, amit akarnak – mert akarják –, annál sikeresebbek lesznek. Valamint minél kevésbé magyarázkodnak azzal kapcsolatban, amit akarnak, annál felszabadultabbá válnak.
A jövőnek legyen hatalma a ma felett Mindannyian olyan teremtmények vagyunk, akik abban a tudatban élnek, hogy az idő múltból, jelenből és jövőből áll. De nem egyformán vagyunk mesterei ennek a három idődimenziónak. Rengeteg ember életét elsősorban a múltja irányítja. Ahogy egyre idősebbé válnak, már csak a megtanult és elért dolgok ismétlésére képesek. Ahogy egyre idősebbé válnak, minden új lehetőségüket aláássa a másokhoz és a múlthoz való igazodásuk. De van egy másik, sokkal jobb módja a mindennapi életed gondolatainak és cselekedeteinek rendszerezésére. E magas�szintű felfogás értelmében mindenekelőtt a jövőd kap megkülönböztetett szerepet a mindennapi életed helyett. Ahogy egyre ügyesebben vezeted a jövőközpontú életed, már a múltadnak kell magyarázkodnia a jövődnek.
Az „Akard, Amit Akarsz” felszabadító ereje A legjobban úgy lehet leírni ezt a jövőteremtő készséget, hogy Akard, Amit Akarsz. És a legfontosabb dolog, amit meg kell értened ezzel az „akaráskészséggel” kapcsolatban, hogy azért akarsz valamit, mert akarod. Pont.
9
Bevezetés
Kitűztem a célt, hogy 25 éven keresztül minden nap írok ebbe a naplóba. Azt gondoltam, hogyha ezt megteszem, nagyon jó leszek az akarásban/akaratban. 1978 végén kezdtem és 2003-ban, újévkor – amikor letelt a 25 év –, elmentem két közeli barátommal és a feleségemmel Babs-szel vacsorázni. Babs éppenséggel egyike volt azoknak az akart dologoknak, amelyek a naplómban szerepeltek. Azt mondtam nekik: „Ma elértem egy mérföldkövet, befejeztem egy projektet. Minden nap, kivéve 12 napot (a 9131-ből) az elmúlt 25 évben, azt a feladatot teljesítettem, hogy leírtam, mit akarok. Huszonöt évvel később elmondhatom nektek, hogy nagyon erőteljesen akarom a dolgokat”.
25 évnyi gyakorlás egy remek „akarót” csinált belőlem Ez a tapasztalat, - hogy akartam, akartam, akartam - vezetett rá arra, hogy meglássam az éles különbséget az akarat és a szükséglet között. Az 1978-as válásom és anyagi csődöm annak eredménye volt, hogy mások felelősségvállalására volt szükségem a saját fejlődésemért és jóllétemért. De, amikor a szükség helyett az akarat felől kezdtem közelíteni a dolgokhoz, gyorsan fel tudtam szabadítani magamat az ezekhez az élményekhez kapcsolódó negatív emlékek és érzelmek alól. Ahogy a 25 év alatt napról napra nőtt az akaratom, nyilvánvalóvá vált számomra, hogy a múltam más kudarcaitól és frusztrációitól is fel tudom magam szabadítani. Észrevettem, hogy amikor leírtam a naplómba amiket akartam, nem írtam semmilyen magyarázatot arra vonatkozóan, hogy miért akarom ezeket a dolgokat. Tehát 25 éves tapasztalatom lett az indoklás nélküli akaratkifejezésben. Felfedeztem azt a hihetetlen szabadságot, ami abból adódott, hogy csak ebbe az egy irányba fókusztáltam az elmém. Felszabadítottam magamat.
Akarják, mert akarják. Magyarázkodás nélkül Most, hogy már tisztán látom az akaratkifejezés eredményét, fejlesztő-oktató programokat és gondolkodásfejlesztő eszkö8
Akard, amit akarsz
zöket hozok létre sikeres vállalkozók számára a Strategic Coach programomon belül, amelyek segítségével lehetővé teszem nekik, hogy végig járhassak ugyanazt az áttöréshez vezető utat, amit én. Nálam sokkal gyorsabban el tudják érni, mert meg tudom mutatni nekik az eredményét. 40 éve oktatok vállalkozókat, amiből megtanultam, hogy a legsikeresebb egyének azok, akik a legügyesebben „akarják, amit akarnak”. Minél jobban akarják, amit akarnak – mert akarják –, annál sikeresebbek lesznek. Valamint minél kevésbé magyarázkodnak azzal kapcsolatban, amit akarnak, annál felszabadultabbá válnak.
A jövőnek legyen hatalma a ma felett Mindannyian olyan teremtmények vagyunk, akik abban a tudatban élnek, hogy az idő múltból, jelenből és jövőből áll. De nem egyformán vagyunk mesterei ennek a három idődimenziónak. Rengeteg ember életét elsősorban a múltja irányítja. Ahogy egyre idősebbé válnak, már csak a megtanult és elért dolgok ismétlésére képesek. Ahogy egyre idősebbé válnak, minden új lehetőségüket aláássa a másokhoz és a múlthoz való igazodásuk. De van egy másik, sokkal jobb módja a mindennapi életed gondolatainak és cselekedeteinek rendszerezésére. E magas�szintű felfogás értelmében mindenekelőtt a jövőd kap megkülönböztetett szerepet a mindennapi életed helyett. Ahogy egyre ügyesebben vezeted a jövőközpontú életed, már a múltadnak kell magyarázkodnia a jövődnek.
Az „Akard, Amit Akarsz” felszabadító ereje A legjobban úgy lehet leírni ezt a jövőteremtő készséget, hogy Akard, Amit Akarsz. És a legfontosabb dolog, amit meg kell értened ezzel az „akaráskészséggel” kapcsolatban, hogy azért akarsz valamit, mert akarod. Pont.
9