CRIAR VALOR ATRAVÉS DA EXCELÊNCIA NA GESTÃO DE COMPRAS Coordenação EDUARDO SANTOS Licenciado em Gestão e Engenharia Industrial pela FEUP. Coordenador e docente na Porto Business School. Atualmente é consultor de gestão na área de estratégia, desenho organiza-
PORQUÊ?
O QUÊ?
A conjuntura económica atual, as grandes tendências e o peso da despesa de compras na estrutura de custos das empresas colocam desafios permanentes de best value country sourcing, de gestão do risco nas cadeias de fornecimento, da melhoria da interface com clientes internos, da adaptação ao novo papel dos fornecedores / práticas de sustentabilidade, de gestão proativa da despesa, e de desenvolvimento de relações comerciais que potenciem vantagens competitivas ao negócio e garantam um contributo das compras decisivo para os objetivos corporativos. Em muitas organizações subsiste uma baixa maturidade dos processos de strategic sourcing com práticas mais operacionais. Tendo em conta as novas exigências das compras, o programa permite reposicionar esta área como facilitadora de soluções de negócio, e apresenta métodos e técnicas que proporcionam vantagens competitivas e obtenção de maior valor sobre os produtos e serviços oferecidos na empresa, através de uma gestão de compras mais estruturada, eficiente e profissional em diversas realidades empresariais.
organizacional e gestão da perfor-
PARA QUEM?
mance, com experiência relevante em gestão de projetos. Foi responsável da área de Operations Management da PricewaterhouseCoopers em Portugal.
ENQUADRAMENTO ESTRATÉGICO DA GESTÃO DE COMPRAS · Eduardo Santos · 4h Sintonizar macropressões com influência na liderança das compras; Alinhar a estratégia de compras e desenvolvimento de programas e projetos que contribuam para a criação de valor / estratégia de negócio; Sintonizar missão, perímetro potencial da função compras e diferentes abordagens. CADEIAS DE FORNECIMENTO E MARKETING DAS COMPRAS · Eduardo Santos · 6h Reconhecer fontes de competitividade ao nível da organização e planeamento das redes de abastecimento / fornecedores; Partilhar casos de excelência em diversos setores (nacionais e internacionais). DESENHO E DESAFIOS ORGANIZACIONAIS DAS COMPRAS · Eduardo Santos · 6h Desenhar o modelo de organização de compras, papéis e atividades / drivers de esforço, principais interfaces com outras áreas e dimensionamento das equipas; Partilhar casos de excelência em diversos setores (nacionais e internacionais).
cional, gestão da cadeia de abastecimento / compras e logística, agilidade
Gestão de Compras Operações e Projetos
Porto Business School Operações e Projetos
Gestão de Compras
Este programa foi desenhado para quadros com responsabilidades na direção da área de compras e aprovisionamento, gestores de categorias / compradores especialistas, responsáveis de upstream, analistas de compras e responsáveis funcionais de logística, operações, financeiros, controlo de gestão e serviços partilhados que pretendem melhorar as suas competências nesta área, contribuindo com mais valor para as respetivas organizações.
ANÁLISE, PLANEAMENTO E BOAS PRÁTICAS DE GESTÃO DE CATEGORIAS DE COMPRAS · Eduardo Santos · 8h Uniformizar a linguagem, conceitos e modelos fundamentais; Diagnosticar oportunidades de melhoria por categorias e planear / especificar necessidades de compra; Caracterizar mercados de compra e desenhar estratégias de sourcing diferenciadas por categorias; Desenvolver e aplicar métodos e ferramentas de melhoria e otimização. NEGOCIAÇÃO, CONTRATAÇÃO E AVALIAÇÃO DA PERFORMANCE · Eduardo Santos · 6h
como? semana 1
semana 2
semana 3
Assessment
Análise despesa, planeamento e boas práticas/pequisa mercados e fornecedores;
Contratação e avaliação da performance;
Envolvente externa, macropressões, enquadramento estratégico da gestão de compras.
DURAÇÃO 4 dias e 2 manhãs [à 2ª e 3ª feira] Manhãs: 9h00 – 13h00 Dias Completos: 9h00 – 18h00 Carga Horária Total: 40 horas PREÇO 1800 euros Early bird fee até 1 mês antes do início do programa
INSCRIÇÕES 226 153 270 cgc@pbs.up.pt para informações, reservas ou inscrições
LOCAL Edição Porto – Porto Business School Edição Lisboa – Espaço Restelo
Consulte as datas de realização deste programa no Calendário *material de apoio anexo. Políticas às aulas, almoços nos dias de cancelamento, completos de formação pagamento, reservas e e coffee-breaks incluídos. descontos na página 107 Os associados da Porto e em www.pbs.up.pt/ Business School e os formacao/ antigos alunos beneficiam informacoesgerais.html de condições especiais.
Case study + feedback. Cadeias de fornecimento/ evolução e tendências; Experiências setoriais. Marketing das compras. Desenho e desafios organizacionais / Gestão do cliente e interface interna. Case study + group work + feedback.
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Gestão de categorias de compras/estratégias de sourcing. Case study + group work. Gestão de categorias de compras/planos de ação. Pré-qualificação, qualificação técnica e seleção de fornecedores, negociação. Role play / simulação de sessão negocial e debate.
Compras e fornecedores /KPIs. Seminário com especialista. Sistemas de informação de suporte à gestão de compras. Case study + Sistemas de informação de group work + feedback. suporte à gestão de compras Gestão de projetos de "mudança".
Reconhecer os fatores críticos de sucesso em cada uma das fases do processo negocial, nacional e internacionalmente; Aumentar o seu poder negocial através de um estilo de comunicação mais influente e mobilizador; Sintonizar diferentes tipos de negociações dinâmicas; Desenhar um dashboard de monitorização e controlo do desempenho da gestão de compras. SISTEMAS DE INFORMAÇÃO DE SUPORTE À GESTÃO DE COMPRAS · César Pestana · 4h Reconhecer os sistemas de informação de suporte às compras e sua aplicabilidade aos processos; Explorar o funcionamento das ferramentas de compras eletrónicas; Conhecer os modelos de negócio / oferta de soluções que existe no mercado. GESTÃO DE PROJETOS DE “MUDANÇA NAS COMPRAS" · Eduardo Santos · 6h Aplicar instrumentos de desenvolvimento da maturidade e suporte ao planeamento de datas-chave / tomada de decisões em projetos de compras; Reconhecer a gestão da mudança / transformação das organizações de compras; Definir a abordagem aos stakeholders / ações de promoção dos projetos de compras; Motivar os participantes para implementar / change the supply management.
METODOLOGIAS
Seminário com especialista.
Liderança; Construção da equipa. Contacto com Especialistas
Action Learning
Case Studies
Peer Learning
Role Playing vídeo de apresentação
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