Negociaciones Difíciles Coordenador
SET 2013 2ª EDIÇÃO / PORTO
José Ignacio Tobón
Coordenador / DOCENTE
BENEFÍCIOS
José Ignacio Tobón: Ha entrenado más de 9.000 personas de más de 200 empresas en América y Europa. Tiene uno de los entrenamientos de negociación de mayor duración (180 horas) que hay en el mercado. Autor de los libros “Bases y Fundamentos de la Negociación (1994)”, “La Negociación Internacional (1996)”, “Método Harvard de Negociación (1997)”, “La Caja de Herramientas para la Creatividad (1998)” y “Cómo Negociar Con Gente Difícil (2000)”.
Este seminario proporciona a los participantes el conocimiento y las herramientas para disminuir el stress que generan las negociaciones y negociadores difíciles, entre otras: • Conocimiento de los estilos y estrategias que los negociadores difíciles usan cuando están negociando; • Conocimiento de las estructuras de las negociaciones difíciles; • Conocimiento de las formas como se generan y evolucionan los conflictos; • Conocimiento de la forma de abordar a esos negociadores difíciles.
APRESENTAÇÃO
DESTINATÁRIOS
La evolución acelerada de ese mundo globalizado hace que muchas empresas, empresarios y ejecutivos estén presionados por lograr resultados mejores. Cuando una persona está desesperada toma decisiones desesperadas hace que las negociaciones sean más difíciles.
El curso de Negociaciones Difíciles está dirigido a profesionales que en su día a día tienen que asesorar o establecer negociaciones con clientes y proveedores internos o externos. Dado que este proceso está siempre presente en las interacciones organizacionales, el curso promueve la consolidación de los conocimientos sobre técnicas de negociación difíciles.
Académicos destacados han contribuido a construir el edificio conceptual que ayuda a entender estos negociadores difíciles y sus negociaciones también difíciles. Merecen especial mención los académicos del PON de Harvard. Estas teorías en una mezcla con la praxis de las negociaciones reales producen un seminario pragmático y coherente.
Nível Recomendado: Ejecutivos séniores y de topo
El objetivo de este taller es presentar las características de las negociaciones y de los negociadores difíciles, así como las estrategias recomendadas para abordar este tipo de situaciones. Es una mezcla de pragmatismo y sólida fundamentación teórica.
Porto Business School
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