SMART NEGOTIATION docente: José Ignacio Tobón
Apresentação
docente José Ignacio Tobón ha entrenado más de 9.000 personas de más de 200 empresas en América y Europa. Tiene uno de los entrenamientos de negociación de mayor duración (180 horas) que hay en el mercado. Autor de los libros “Bases y Fundamentos de la Negociación (1994)”, “La Negociación Internacional (1996)”, “Método Harvard de Negociación (1997)”, “La Caja de Herramientas para la Creatividad (1998)” y “Cómo Negociar Con Gente Difícil (2000)”.
Todos negociamos todo el tiempo y en diferentes contextos personales y empresariales. El objetivo de este Seminario es contribuir al mejoramiento de la competencia de negociación de las organizaciones y las personas. En este Seminario queremos presentar las estrategias para lograr acuerdos inteligentes que sean sostenibles en el tiempo, conocer los diferentes estilos de negociación para entender la forma correcta de abordar los demás negociadores, conocer las formas de negociar en forma más estructurada y teniendo en cuenta lo que un negociador se encuentra en su mundo real.
benefícios • Conocer las estrategias para lograr acuerdos inteligentes e que sean sostenibles en el tiempo; • Conocer los diferentes estilos de negociación para entender la forma correcta de abordar los demás negociadores; • Conocer las formas de negociar en el mundo real.
DESTINATÁRIOS En efecto, todos negociamos todo el tiempo. Este Seminario es útil para quienes están en negociaciones comerciales (compradores, vendedores), negociaciones laborales (sindicatos, gestión humana), negociaciones de tecnología, negociaciones con comunidades, negociaciones internas (en equipos de trabajo, entre divisiones de la empresa), negociaciones de fusiones y adquisiciones, negociaciones familiares. Un principio importante es que todas las negociaciones tienen la misma estructura y conociendo con claridad esos elementos estructurales podemos estar habilitados para negociar en diferentes conceptos. Nível Recomendado Ejecutivos séniores
Porto Business School
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