TARIFS
SANS DOULEUR par Victoria West, CPA
COMMENT AVEZ-VOUS ÉTABLI VOS PRIX ?
HIVER 2020 | MAGAZINE GALLERIE | 26
SI VOUS JETEZ UN ŒIL DANS VOTRE RÉGION (OU EN LIGNE) POUR VOIR COMBIEN FACTURENT LES AUTRES PHOTOGRAPHES, VOUS NE L’AVEZ PAS FAIT CORRECTEMENT. POURQUOI ? PARCE QUE VOUS N’AVEZ AUCUNE IDÉE SI CES PHOTOGRAPHES OPÈRENT UNE ENTREPRISE RENTABLE ET PARCE QUE LES ENTREPRISES NE SONT PAS TOUTES LES MÊMES, AVEC LES MÊMES COÛTS, DÉPENSES, ETC. Si vous vous êtes assis et avez pensez à quel prix vous vous sentez de facturer, vous ne l’avez pas fait correctement. Pourquoi ? Parce que les listes de prix ne sont pas faites pour nos émotions. Les listes de prix devraient être basées sur de vrais chiffres. C’est ainsi que vous construirez des listes de prix en lesquelles vous aurez confiance, un facteur déterminant pour avoir du succès. Mais comment fait-on ? Vous devez trouver votre coût d’être en affaires. Il y a huit ans, ma moyenne de vente était de 300 $. J’avais une longue liste de prix de cinq pages qui offrait tous les produits qu’un client pouvait acheter, alors que je ne vendais que des fichiers numériques. Je me démenais avec les dettes et je m’enfonçais davantage chaque année. Ça vous paraît familier ? Je savais que quelque chose devait changer, alors je me suis assise et j’ai calculé mon coût d’être en affaires (allez sur Google pour voir comment faire si vous n’êtes pas certain). J’ai réalisé que pour être payée 25 $ l’heure à ce moment, j’avais besoin de vendre pour 1200 $ à chaque client. Oh oh…
