.com.br Edição Especial 58ª FENINJER SÃO PAULO
nº 01
12 FEVEREIRO 2014
É tempo de afeto Neste momento em que você, visitante, chega para conferir as novidades desta 58ª FENINJER, a diretoria do IBGM e a equipe que organiza a feira já estão planejando a edição de número 59. Ao longo de seis meses, os organizadores da Feira estudam atentamente os sinais conjunturais, de comportamento e tendências que ensaiam impactar o mercado da joalheria. E assim, como uma bússola sensível a tudo que pode “afetar” os resultados das vendas de joias, que
a feira começa hoje sob o tema “É tempo de Afeto”. A julgar pela recente polêmica causada pelo primeiro beijo de dois homens numa novela das nove — entre os personagens Félix (Matheus Solano) e Nico (Thiago Fragoso), em Amor à Vida — a escolha do afeto como mote desta FENINJER foi pra lá de acertada. Afinal, não é novidade que a novela do horário nobre é ao mesmo tempo radar e espelho do comportamento do brasileiro.
Além de momentos homoafetivos, a trama mostrou também a afetividade entre idosos e trouxe um grand finale nada convencional: ao invés de uma tradicional cerimônia de casamento entre o par romântico heterossexual, tivemos um emocionante resgate entre um pai intransigente e seu filho endurecido pelo desamor, mostrando que, de fato e mais do que nunca, “É tempo de Afeto”. Bem-vindos à 58ª FENINJER!
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Comprar melhor é vender mais! Como tirar o melhor proveito de sua presença na FENINJER
53ª FENINJER – Foto Paulo Cartolano
Uma visita realizada de maneira criteriosa certamente ajudará nos resultados das suas vendas. Confira três dicas para um melhor aproveitamento de sua vinda à 58ª FENINJER! 1. Registre Como nem todos os seus colaboradores podem comparecer à FENINJER, tenha um sistema minucioso de anotação dos itens procurados por clientes e não disponíveis na loja. 2. Posicione O comportamento do consumidor muda com a velocidade da Internet. Perceba se houve mutação no estilo de vida, no grau de ousadia versus conservadorismo e na faixa etária da clientela. 3. Diversifique Destine uma pequena parcela — 10%, por exemplo — da verba às compras para testar uma linha diferente com a qual você nunca trabalhou.
Linha Pavê Clássico
Ouro amarelo 18k e diamantes.
58ª Feninjer Piso inferior, Stand 44 de 12 a 15 de fevereiro de 2014. (11) 3241-0233 vendas@basel.com.br www.basel.com.br
Qual é a cor? Radiant Orchid: dos suaves lilases aos roxos vibrantes A observação do que acontece no mundo da joia faz parte da metodologia da Pantone® para detectar as influências que as cores estão a exercer pelos quatro “cantos” do planeta, com o objetivo de eleger a que melhor defina o ‘zeitgeist’ (espírito) global do ano subsequente. A pesquisa da cor do ano, que ocorre desde 2000, vem se mostrando assertiva e abrangente e, a cada dia, desperta mais e mais o interesse da mídia.
Em 2013, a cor escolhida pela Pantone® – o verde esmeralda – bombou nas passarelas, revistas de moda e red carpets e foi a preferida de importantes formadores de opinião, como Michelle Obama. Para 2014, a cor eleita foi a Radiant Orchid: Pantone® 18-3224. Portanto, agora é a hora e a vez das ametistas, safiras rosadas e violáceas, tanzanitas e até cristais com traços lilases de turmalinas Paraíba, espinélios, espodumênios e granadas rodolitas.
Foto: Cartela Pantone Radiant Orchid
Design e cultura Conhecendo a si mesmo e ao cliente
Diferentemente das roupas e calçados, as joias não têm uma função utilitária, como proteger pés e aquecer o corpo. Esta característica imprime à joalheria um forte conteúdo simbólico, o que faz com que o seu consumo esteja mais relacionado às questões ligadas à cultura. Tanto para quem cria como para quem comercializa joias num país tão extenso como o Brasil, conhecer profundamente a cultura Foto: Acervo IBGM
de suas regiões-alvo é fator determinante do sucesso. Mas como podemos definir o perfil da cultura “local”, num país de dimensões continentais? “Verificando as reincidências de cada região, ou seja, compreendendo quais os traços transversais que estão em todos os estados”, sugere Janiene Santos, professora do MBA em Marketing, Consumo e Mídia Online da Trevisan Escola de Negócios.
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Piso Inferior Joias de ouro / Gold Jewelry
Serviços / Services
Joias de Prata / Silver Jewelry
Revistas / Magazines
Lounge RBM
22 Chris Bove
Exposições / Expositions
Relógios / Watches
Institucional / Institutional
Embalagens / Packaging
Facilidades / Facilities
19
Renato Castro
11
Joias 12 Aline
Alvorada Joalheiros
Byzance
Acesso Piso Superior
6
Rio Florida Joias
Luggage storage
3
5
Chapelaria
1 43
Support Room
Forum Romano 29
Laura Hueb
36
9 31
De L`amour Joias
Costantini
Credenciamento
Márcia Mór
7
Osny Storel
Art` Lev
Sala de Relacionamento
FR Hueb 34
Katz Modernen Juwel
10
VR / Sigma
32
CR Brüner
38
33
Upper Floor Access
Di Piettro
27
Art`Orafo
8 4
25
Guindani
13
Jograu
30
Vancox
Alianças Ninfa
14 Izabel Designer
2
Deri Joalheiros
17 15
Ademar Giustino
Geo 18K
23
21
Full Image
Inparr
16
Afins / Related
28
Arrigoni
18
Art` G
Gemas / Gems
24 26 Vijaya Meirelles Design
20
Kimberly Metais
37
35
Manoel Bernardes
39
Guilherme Duque
RW Estamparia 41
45
Transline 46
44
42
Accreditation
Entrada e Saída
Entrance and Exit
Goldesign
Denoir
40
Art Gold Cecy Joias
Basel Preziose
Benne Fatto
Acesso Piso Superior Upper Floor Access
Eventos Sociais HAPPY HOUR 12 de fevereiro, às 20h, no Piano Bar Nesta edição, o ponto de encontro entre expositores e visitantes será embalado ao som do músico Tom Woody.
Coquetel 13 de fevereiro, às 20h, no Piano Bar Exposição das peças conceituais que ilustram o anuário de Tendências Gem Visions 2015, da Swarovski Gems. Nesta edição, a publicação apresenta o tema The Bridal Edition, celebrando o universo das noivas.
SHOW 14 de fevereiro, às 22h, na Piscina O som “swingado” da banda Moqueca Groove animará os participantes da 58ª FENINJER em uma animada festa na piscina do Hotel Transamérica, após o jantar.
SORTEIO As compras efetuadas nas empresas expositoras da 58ª FENINJER podem valer um automóvel Onix 0km. Apresente seus pedidos de compra totalizados e retire os cupons. O sorteio acontece no sábado, dia 15, às 17h30, no lounge, localizado na rua Diamante, piso superior Comandatuba.
Entre em contato com a equipe do IBGM para obter mais informações sobre a organização da feira. Cadastro: Aline e Juliana *11 7804-1323 Eventos e Imprensa: Erica *11 99270-3874 Hospedagem: Leticia *11 7804-1350 Informações gerais e relacionamento administrativo com hotel: Maria do Céu *11 7778-9351 Montagem e infraestrutura do pavilhão: Renato *11 7750 7143 Coordenação executiva: Ecio *11 99270-3514
Piso Superior
105
101
103
Prateando
98
99
Brilliant Diamond do Brasil
104 107
Fiorita Joias
RB Gems
97
96
95
73
Santa Prata
Paulo Berzil Augusto & Co.
102
Giolari
Ponto Prata
S. Muller
110
108
Brillius 112
111
Biwa
Shilton 93
100
90
92
Editony
S.P. Comércio
JM Lapidação
89
88
TEATRO Theater
Remy
87
70
NF Joias
Blue Gem
LOBBY HOTEL
Anglogold
77
Nardini D`Primo
74
84
Gianotti 82
Garrido & Guzman
116 RS Miranda
79
83 81
Acesso Piso Inferior/ Credenciamento
Entrada e Saída
Sorteio Carro Car Raffle
Lower Floor Access / Accreditation
Entrance and Exit
DRW Joias 58
57 56
78
Vianna Brasil
Paixão Joias
TRANSFER CENTRO CULTURAL SÃO PAULO Partida: em frente ao Centro Cultural São Paulo Rua Vergueiro, 1.000 – Paraíso (metrô Vergueiro) 8h/10h/12h/15h Retorno: em frente ao Hotel transamérica 16h/18h/20h/21h Serviço diário. Não é necessário reserva antecipada
Verifique disponibilidade de assentos na entrada do Hotel Transamérica, ao lado do serviço de valet do estacionamento.
Muredu / Domanni
54
Real Gold
55
Cadenas 53
50
49
Lloyd
51
52
Continental
Reserva Metais
48
47
Grupo Solid
Brüner
Joia & Cia
Fiamma Joias
Acesso Piso Inferior Lower Floor Access
Transfer
59
APM Mônaco
76
80
CAEX, Espaço Criança, Posto Médico e Restaurante CAEX, Children’s Place, Medical Post and Restaurant
60
Nuova Metais
Ícaro Joias
Gênesis Joias
61
Salmon
Master Joias
72 85
Novara
3M Recuperadora
62
Danielle Metais
Guru
Nature Onis
113
63
68 64
86
114
Ciala da 65 Amazônia
Seven Joias
Get Stones
91
Estojos Baldi
75
Bristar / Matiz
Jean Vernier
IBGM Imprensa
67
Cle & G
Goldbacker
VOX 106
109
69
66
94
Fernanda Castro
Magnata
Mantovani/ BDG Joias
Roldão
Di Roma
Avant Joias
115
71
Backer Design
TRANSFER AEROPORTOS Congonhas: Saídas do aeroporto para o Hotel Transamérica (em frente ao portão de desembarque) 11/02: 13h | 15h 12/02: 10h | 12h 14/02: 10h | 12h Saídas do Hotel Transamérica para o aeroporto 14/02: 13h | 17h 15/02: 17h | 19h 16/02: 9h | 12h Internacional de Guarulhos (Cumbica) Saídas do aeroporto para o Hotel Transamérica (em frente ao portão de desembarque do Terminal 2) 11/02: 12h | 15h 12/02: 10h | 13h 14/02: 10h | 13h Saídas do Hotel Transamérica para aeroporto 14/02: 13h | 17h 15/02: 16h30 | 19h30 16/02: 9h |12h
A&B Metais
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Palestras 13/02 quinta-feira, às 10h O momento do mercado de luxo mundial
Gregory J. Furman
Uma visão panorâmica do mercado de luxo global, destacando como as empresas estão se adaptando às mudanças comportamentais dos novos consumidores. Apresentação de cases de marcas inovadoras que estão ampliando sua participação e ganhando a fidelidade dos seus melhores clientes.
14/02 sexta-feira, às 10h Analytics e os novos caminhos do marketing
Marcelo Ballestiero
Como extrair oportunidades de negócios no varejo de joias ao registrar, organizar e analisar os dados obtidos em todos os pontos de contato com o cliente. Entenda como o analytics pode ajudar na definição das estratégias de marketing e vendas, otimizando investimentos e simplificando a tomada de decisão.
13/02 quinta-feira, às 11h As Tendências Gem Visions 2015
Cheryl Palacios
As inspirações e as futuras diretrizes do design para o atual universo das noivas, que clama por joias sob medida e gemas coloridas. Com o tema The Bridal Edition, a publicação celebra os casamentos e tudo o que se refere a essa ocasião tão especial, pela ótica de uma verdadeira história de amor.
15/02 sábado, às 10h O panorama do setor joalheiro em 2014
Luís Rasquilha
Análise dos diferentes perfis do consumidor brasileiro de joias e das principais tendências mercadológicas, nacionais e internacionais, diante das oportunidades que a Copa do Mundo anuncia e da instabilidade do cenário econômico.
Hécliton Santini Henriques
As palestras acontecem no Auditório do Hotel Transamérica, acesso pelo piso superior Comandatuba.
Conheça a nova coleção da Brüner Joias que possuem conceitos únicos e inovadores! Buscando seduzir as mulheres com a beleza e a sofisticação de suas joias, a Brüner traz para a 58ª edição da FENINJER quatro linhas versáteis que compõem a coleção Encanto. São joias que transformam um look básico em algo mais requintado e acrescentam glamour às produções Black tié. Além das peças serem voltadas a todos os tipos de mulheres, elas acompanham as principais tendências da moda, como a linha Cipó, reportando-se à Natureza. Composta por fios torcidos e entrelaçados, os diamantes aparecem cravados na chapa, enfeitando com leveza o “vai e vem” dos fios.
Saiba mais sobre as outras linhas no próximo exemplar do Infojoia.com.br que será distribuído amanhã.
Acessórios para os pets
Oportunidade para as joalherias
Mercado é uma boa oportunidade de investimento
Empresas usam joias como brindes para fidelizar seus clientes
pettravelexperts.com
Para aqueles que estão pensando em diversificar, o mercado pet promete alavancar os lucros. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação, o mercado rende cerca de 15 bilhões de reais mundiais por ano e os donos chegam a gastar anualmente 2 mil reais com seus pets, visto que eles são considerados membros da família! Segundo o Sebrae, o investimento em joias e bijuterias para os bichos ainda é baixo, uma vez que o Brasil comporta 45 milhões de bichinhos. Tá aí uma oportunidade para os joalheiros investirem.
Visando impulsionar as vendas e fidelizar os clientes, grandes companhias investem na distribuição de brindes exclusivos. No entanto, nos últimos tempos, o que têm chamado atenção é o fato delas investirem em joias para promoverem as suas marcas. A Taco Bell, rede de restaurante fast-food que serve pratos da culinária mexicana, presenteou algumas celebridades americanas com anéis de ouro, que tinham como design o seu próprio nome. A iniciativa fez com que as personalidades compartilhassem espontaneamente nas mídias sociais o mimo ganho, fazendo com que a marca estivesse em evidência na mídia. Esse tipo de parceria é uma ótima oportunidade para o mercado joalheiro, que pode diversificar a sua carteira de clientes, atendendo também o mundo corporativo.
Foto: anel taco bell
Coleção Charme Tropical Visite-nos no stand 75 e conheça a coleção completa.
+55 11 3291.3388
contato@nfjoias.com.br
www.nfjoias.com.br
nfjoiasoficial
Vislumbrar além das joias Como vendedores antenados podem ser decisivos no fechamento da venda
Muito mais do que conhecer sobre o produto e dominar as técnicas de vendas, os consultores de venda devem estar preparados para auxiliar o cliente a adequar as joias ao seu biótipo e guarda-roupa. Conhecer sobre imagem e estilo pessoal, maquiagem e moda pode fazer toda a diferença durante o atendimento. Essa “consultoria” pode resultar em um aumento do ticket médio das vendas e num cliente satisfeito e surpreendido positivamente pela prestação de serviço. Portanto, investir em treinamento além das joias, é uma maneira da sua joalheria sair na frente dos concorrentes.
expediente
Diretor Geral: Ecio Morais Editor Executivo: Carlos Eduardo Prieto Planejamento: Evandro Prieto Edição: Erica Mendes Atendimento: Jéssica Prieto Criação: Prieto&Associados Direção de Arte: Rafael Campos e Rachel Fornis Jornalista: Ana Luiza Ribeiro e Keila Redondo Comercial: Prieto&Associados Editor Portal Infojoia: Eric Neumann Impressão: Stilgraf