.com.br Edição Especial 59ª FENINJER SÃO PAULO
nº 02
07 DE AGOSTO DE 2014
Como comprar e vender bem Saiba como colocar seu negócio em destaque!
Quando se é um lojista, há sempre dúvidas de como se fazer uma boa compra ou venda. Mas como acertar na hora das compras? Será que o produto escolhido irá agradar os clientes? Segundo Jorge Faccioni, o fundador e CEO do Portal UseFashion — fonte de pesquisa para os profissionais de moda, com mais de 14 anos de mercado — comprar é estabelecer uma conexão com o
futuro: “A ciência de comprar para uma organização comercial é um talento que é vinculado diretamente a uma eficiente avaliação do comportamento de consumo dos clientes. A ‘dica’ mais importante é conhecer muito bem o perfil de seus consumidores e quais são os objetos de desejo deles. É preciso aprender a deixar o gosto pessoal de lado”. Como uma compra bem feita é
revertida em vendas, a empresa precisa estabelecer um vínculo emocional com seus consumidores, como explica Faccioni: “Esse vínculo é gerado através de atitudes inteligentes e interligadas em toda a organização. Para uma loja vender bem, a principal preocupação é ter o produto certo, na hora certa com o preço certo, pois isso cria o valor na mente do consumidor. Vale lembrar que o valor não é o preço em si, e sim a qualidade do produto em relação a quanto o cliente irá gastar em dinheiro”. Portanto, investir em um ponto comercial, em vitrines atrativas, marketing e no atendimento eficiente, são fundamentais na hora de vender. “Mas de todos, o mais importante é disponibilizar ao consumidor um produto que corresponda ao seu desejo e sua capacidade de pagamento — isso vale tanto para venda, como para compra”, finaliza ele.
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A importância das fotos profissionais A qualidade dos cliques pode dizer muito sobre a sua marca!
Muitas empresas costumam esquecer um dos componentes mais importantes na hora de promover uma coleção: a fotografia. Mas o que elas não sabem é que a foto certa faz uma enorme diferença. “A fotografia profissional permite que a marca demonstre fielmente o seu produto para o cliente através das cores, detalhes e todo design representado pelas lentes, de forma natural e real.”, explica o fotógrafo de joias, Leonardo Treviso. Quando se contrata um profissional especializado é importante confiar no seu feeling e know-how, uma vez que ele buscará a melhor pose do produto. As fotos sempre saem em still e em fundo branco (ou em outras cores, conforme solicitação) o que facilita também na hora de divulgar para os veículos de comunicação, como revistas, sites e programas de TV.
Grace Kelly renovado
Pocket Palestra com Patrícia Souza
Os brincos de duas pérolas ganham vida nova nesta releitura da Cecy
Especialista falará hoje a noite sobre o varejo
O clássico modelo, imortalizado como um dos preferidos pela atriz / princesa Grace Kelly, adquire muita versatilidade a partir de dois simples recursos utilizados pela equipe de design da Cecy. Primeiro: o uso de dois tamanhos diferentes de gema. A superior, ajustada ao lóbulo, é menor do que a pérola presa na parte inferior dos brincos. Segundo: a haste de ouro amarelo 18K é removível e um simples movimento de encaixe e desencaixe permite que o brinco seja usado de três diferentes formas: apenas com uma pérola menor justa ao lóbulo; com a haste encaixada à pérola menor — a haste fica “escondida” atrás do lóbulo. Na terceira, coloca-se a haste na parte da frente da orelha, e o ouro acabada dividindo a cena com as gemas orgânicas. “É uma questão de gosto”, explica Thaís Gurgel, coordenadora de marketing da marca.
Expositores e visitantes poderão acompanhar hoje, às 20h, a palestra com a especialista em Moda e Comunicação, Patricia Souza. Sob o tema “Tendências de consumo como suporte para criação de produtos e de estratégias para o varejo”, a profissional apresentará os principais cenários de consumo e a importância destes estudos como norteadores inspiracionais para a inovação e criação de novos produtos, assim como o desenvolvimento de estratégias para o setor. “Primeiramente vou falar um pouco sobre o cenário atual do varejo e o grande desafio de criar conexões emocionais com os clientes, este passou a ser um dos fatores determinantes para o sucesso de qualquer negócio. Na sequência irei apresentar três comportamentos emergentes com cases que exemplificam sua aplicação no varejo e como as indústrias podem transformar estes cenários de consumo em produto”, adiantou ela.
Piso Inferior Lower Floor
Eventos Sociais HAPPY HOUR CULTURAL 07 de agosto, às 20h, no Piano Bar A diretora de pesquisa do Grupo UseFashion, Patricia Souza, apresentará os principais cenários de consumo e a importância destes estudos como norteadores inspiracionais para a inovação e criação de novos produtos.
JANTAR DANÇANTE 08 de agosto, às 21h, Restaurante do Hotel Após o jantar, os participantes da 59ª FENINJER poderão acompanhar uma apresentação de dança do grupo Alfa Academy, seguido pelo show da banda Moqueca Groove.
SORTEIO As compras efetuadas nas empresas expositoras da 59ª FENINJER podem valer um automóvel HB20 0km. Apresente seus pedidos de compra totalizados e retire os cupons. O sorteio acontece no sábado, dia 09, às 17h30, localizado no piso superior Comandatuba.
Entre em contato com a equipe do IBGM para obter mais informações sobre a organização da feira. Cadastro: Aline e Juliana *11 7718-4503 Eventos e Imprensa: Erica *11 99270-3874 Hospedagem: Leticia *11 7868-6848 Informações gerais e relacionamento administrativo com hotel: Maria do Céu *11 7718-4503 Montagem e infraestrutura do pavilhão: Renato *11 7750-7143 Coordenação executiva: Ecio *11 99270-3514
Piso Superior Upper Floor
Transfer Além dos ônibus gratuitos com ar-condicionado do Centro Cultural São Paulo (metrô Vergueiro) até o Hotel Transamérica, a organização da FENINJER oferece também transfer gratuito dos aeroportos de Congonhas e Internacional de Guarulhos (Cumbica), mediante reserva.
TRANSFER CENTRO CULTURAL SÃO PAULO Partida: em frente ao Centro Cultural São Paulo Rua Vergueiro, 1.000 – Paraíso (metrô Vergueiro) 8h/10h/12h/15h Retorno: em frente ao Hotel Transamérica 16h/18h/20h/21h Serviço diário. Não é necessário reserva antecipada
TRANSFER AEROPORTOS Congonhas: Saídas do aeroporto para o Hotel Transamérica (em frente ao portão de desembarque) 08/08: 10h | 12h Saídas do Hotel Transamérica para o aeroporto 08/08: 13h | 17h 09/08: 17h | 19h 10/08: 9h | 12h Internacional de Guarulhos (Cumbica) Saídas do aeroporto para o Hotel Transamérica (em frente ao portão de desembarque do Terminal 2) 08/08: 10h | 13h Saídas do Hotel Transamérica para aeroporto 08/08: 13h | 17h 09/08: 16h30 | 19h30 10/08: 9h |12h Verifique disponibilidade de assentos na entrada do Hotel Transamérica, ao lado do serviço de valet do estacionamento.
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Palestras 07/08 quinta-feira, às 09h30 PREVIEW DESIGN DE JOIAS E BIJUTERIAS 2015 Os portais de inspiração para a criação joalheria na próxima temporada serão detalhados — Memory Games, Essencialismo, V.I.C. e Ludicidade —, alertando os criadores para a forte aproximação entre os universos da moda, do luxo e da arte, que expandiram seus campos de atuação e atualmente vêm dividindo os mesmos conceitos. REGINA MACHADO
09/09 sábado, às 09h30 O MOMENTO DO MERCADO DE LUXO MUNDIAL
08/08 sexta-feira, às 09h30
O MARKETING E A HUMANIZAÇÃO DE MARCAS
RAFAEL TERRA
Os princípios que balizam a construção de marcas com “personalidade” vitais em tempos de cultura online. Em foco: a “persona” de marca; o resgate dos reais valores, a construção do propósito de marca, o que são marcas flawsome e a responsabilidade social e causa da empresa, entre outros temas.
GREGORY J. FURMAN
Será discutida a visão panorâmica do mercado de luxo global, destacando como as empresas estão se adaptando às mudanças comportamentais dos novos consumidores, incluindo cases de marcas inovadoras que estão ampliando sua participação e ganhando a fidelidade dos clientes.
As palestras acontecem no Auditório do Hotel Transamérica, acesso pelo piso superior Comandatuba.
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Memory Games
Espectrômetro
Romantismo resgatado em harmonia com a natureza
Verdades e mentiras
Mara Maria Marré Infinito
Foi apresentado hoje, pela consultora de estilo do IBGM, Regina Machado, o Preview Design de Joias e Bijuterias 2015, com as novidades e tendências que nortearão o próximo ano. Sob o conceito guarda chuva “Fruição”, quatro referências foram destacadas: Memory Games, Essencialismo, Very Important Classics (VIC) e Ludicidade. No primeiro tema, “Memory Games”, uma atmosfera romântica, quase impressionista, ressalta a delicadeza de flores e buquês, pássaros e borboletas. “A valorização do trabalho artesanal fortalece o espírito vintage e o design afetivo explora as formas orgânicas e figurativas com boa dose de sentimentalismo”, explicou a consultora. A coloração das gemas varia dos nudes, pêssegos, rosas e bordôs aos azuis, lilases e verdes. Saiba mais sobre as outras referências nas próximas edições!
O espectrômetro – aparelho usado para verificar o teor das ligas de ouro - ainda não apresenta, infelizmente, precisão nos valores aferidos. O aparelho, mesmo calibrado, pode apresentar uma variação de 3% em seus resultados, o que se traduz, na prática, numa alteração de 30g de ouro por quilo. O processo de avaliação do espectrômetro realiza a “leitura” de 0,02mm de área na superfície da peça, o que, efetivamente, não garante o teor da joia como um todo, sendo reprovado em muitos países, entre eles Japão, Suíça, Estados Unidos, França, Brasil, entre outros. Como existe a necessidade de se desenvolver um processo onde a avaliação da peça seja total, e não apenas um ínfimo ponto, apenas a análise mais complexa (copelação) pode realmente dar a garantia do teor do ouro em peças, uma vez que essa análise apresenta uma variação de 0,5g por quilo. Assim sendo, pode-se concluir que o espectrômetro apenas transmite a “ideia” da porcentagem de ouro presente na joia, mas não atesta o seu real teor de sua liga.
Grupo Inova Nuova, Maeve e Beli se unem e apostam na inovação
AS coReS do BRASIL The coLoRS of BRAzIL
O primeiro dia da 59ª FENINJER encerrou-se com o coquetel de lançamento do Grupo Inova, que surge da união das marcas Nuova Metais, Maeve Metais e Beli Metais e tem a inovação dos produtos e processos como fio condutor. O lançamento do Grupo aconteceu em clima de comemoração: “Este ano a Nuova completa 20 anos, a Maeve 10 e a Beli brinda seu 1º ano”, explicou Nicholas Gomes, presidente das empresas. O coquetel, oferecido aos clientes presentes na feira, apresentou as novas coleções e externou a identidade e o posicionamento de cada uma delas: “A Beli desenvolve produtos mais acessíveis ao consumidor final; a Maeve trabalha a linha de clássicos, com solitários e pérolas, mas sempre buscando a inovação; por fim a Nuova é luxuosa com peças trabalhadas e exclusivas”, finalizou. As três marcas compartilham o parque fabril e as equipes de criação e administrativa, mas cada uma delas tem sua própria equipe de vendas.
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Caio Gomes e Nicholas Gomes EXPEDIENTE
Diretor Geral: Ecio Morais Editor Executivo: Carlos Eduardo Prieto
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Planejamento: Evandro Prieto Edição: Ana Ribeiro Atendimento: Jéssica Prieto Criação: Prieto&Associados Direção de Arte: Rafael Campos e Rachel Fornis
59º ferninjer - estande # 51, Piso Superior.
Estagiária: Ana Vitória Nadalin Jornalista: Ana Ribeiro e Keila Redondo Comercial: Prieto&Associados Impressão: Stilgraf