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GRUPO SOMA
ANIMALE | GOLDEN MONDAYS 2021 • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO • TRAINEE CRIATIVO •
a marca. DNA DA MARCA
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atitude, força, liberdade e sofisticação são as palavras que definem o DNA da marca e das mulheres ANIMALE.
PÚBLICO-ALVO
mulheres, de 25 a 50 anos, classe A/B, que possuem um estilo de vida ativo. prezam por elegância, personalização e luxo.
APOSTAS
aceleração de produtos digitais (live commerce & app).
CONCORRENTES
BO.BÔ, Le Lis Blanc, Ateen, Bobstore, Morena Rosa, Lança Perfume, Iorane.
oportunidade. BRIEFING
“montar uma campanha que se encaixe com a marca que você sonha em trabalhar, que foque na próxima Black Friday e que ultrapasse o valor que o grupo arrecadou no ano de 2019.”
INSIGHT DO GRUPO SOMA
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o cliente omnicanal do Soma gasta cerca de 4,6x mais que o cliente que compra apenas nas lojas físicas. oportunidade: minimizar a barreira do shopper comprar digitalmente para aumentar o volume de vendas.
INSIGHT DE MERCADO
66% das pessoas dizem estar interessadas em utilizar realidade aumentada para ajudá-las em suas compras*.
*REFERÊNCIA: Google Consumer AR Survey, 2019
oportunidade. INSIGHTS DA BLACK FRIDAY 2020 parcelamento em mais vezes. fretes grátis para determinados tipos de pagamentos. segurança para compra online. desconto extra para pagamento à vista. cashback. desconto extra para determinado tipo de pagamento. segurança para saúde com pagamento em compras de lojas físicas. postergar o início do pagamento. programa de fidelidade. acesso à crédito para fazer compras. pagamento com qr code. poder usar o auxílio emergencial. *REFERÊNCIA: Pesquisas quantitativas de meios de pagamentos Google - agosto/2020
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oportunidade. FUNCIONALIDADE DIFERENCIADA
sendo assim, a realidade aumentada* no app da Animale, para que o consumidor se veja com determinada peça, se torna uma funcionalidade diferenciada para alavancar as vendas das golden mondays de 2021. *REFERÊNCIA: https://zeekit.me/
REASONS WHY
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BRANDING
TRANSAÇÃO
oportunidade. REALIDADE AUMENTADA | APP ANIMALE a proposta é trazer para os consumidores uma experiência diferenciada das demais marcas através da possibilidade de experimentar a coleção no conforto da sua casa. modelos com diferentes tipos de corpo para que os consumidores consigam ter uma identificação maior. conteúdos exclusivos via app, desfiles, dicas de look de renomados estilistas para cada ocasião. ações promocionais como descontos maiores em pagamentos à vista, sorteios, cashback, entre outras coisas.
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big idea. VAMOS FAZER DIFERENTE. O QUE NENHUMA MARCA OUSOU FAZER.
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golden mondays ANIMALE
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toda primeira segunda do mês, uma golden monday.
big idea. golden mondays ANIMALE
mídia orgânica, desfiles exclusivos, cashback, descontos em pagamentos à vista, dicas de estilistas, etc.
marca pioneira dando experiências mensais.
MINDSET
foco em conversão e fidelização de cliente com experiências diferenciadas.
segundas possuem um mood negativo. vamos ressignificar esse conceito.
uma sexta-feira por ano é muito pouco para a Animale. todo mês é uma nova oportunidade de quebrar barreiras, aumentar as vendas e também nosso share of heart.
realidade aumentada como diferencial competitivo: apenas no app Animale você consegue se sentir representada em todas as peças.
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ultrapassar o valor que o grupo arrecadou em 2019, não somente na black friday. unificar a comunicação da marca a fim de gerar o mesmo posicionamento em todos os canais. ser a marca de luxo de moda com a melhor experiência de consumo digital no Brasil.
objetivos de marketing & comunicação.
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lembrança de marca
consideração
conversão
• squad de influenciadores vestindo as roupas da marca e criando conteúdos (de forma natural) em suas mídias sociais marcando a Animale (Product Placement). • squad de influenciadoras convida seus seguidores a conhecerem a experiência de usuário no app da marca, com foco nas golden mondays. • diálogo sobre a experiência de cada pessoa é iniciado nas mídias sociais, fortalecendo o socialcast. • conteúdos inéditos apenas na plataforma da Animale toda segunda-feira. • desfiles exclusivos na plataforma com coleções que só podem ser adquiridas por lá. • cupons de desconto no app, entre outros benefícios, além de experiência digital diferenciada para os consumidores, por meio da realidade aumentada, para aumentar penetração ommnicanal.
estratégia de mkt & comunicação.
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campanhas. FASE 1 (junho 2021)
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objetivo: gerar awareness para a marca - aquecimento para a primeira golden monday. campanha: “Sofisticação em um toque.” KPI: alcance & envolvimento. número de visualizações, curtidas, reações/comentários, monitoramento dos influenciadores em todos os canais de comunicação.
FASE 2 (julho 2021)
objetivo: gerar diálogo nos canais e incentivar consumidores a usarem o app Animale. campanha: “A cada contato, uma experiência.” KPI: envolvimento & conversão.
número de downloads no app Animale, visualizações, curtidas, reações/comentários, monitoramento dos influenciadores em todos os canais de comunicação.
FASE 3 (lançamento primeira golden monday - agosto 2021) objetivo: gerar conversões em venda. campanha: “Golden moments.” KPI: receita por canal ticket médio por canal penetração omni/digital unique buyers
canais de comunicação. INSTAGRAM a vitrine da marca. feed focado em fortalecer o branding com as coleções da marca. anúncios com foco em conversão. nos stories, compartilhamento dos conteúdos dos influenciadores e demais parceiros + evento de lançamento da primeira golden monday + aquecimento para cada golden monday.
FACEBOOK canal de divulgação de cada evento golden monday + anúncios com foco em conversão para o app. convite para live
commerce (evento de lançamento - primeira golden monday).
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LINKEDIN fortalecer o branding nesse canal, uma vez que seu público-alvo também está presente no mesmo. convite para live commerce (evento de lançamento - primeira golden monday) e ao app da Animale.
SITE OFICIAL canal de comunicação e conversão, porém com menos benefícios que o aplicativo.
APP ANIMALE maior foco de conversão! aqui, serão disponibilizados conteúdos exclusivos, descontos, cashback, maiores vantagens, personalizações, desfiles, entre outras coisas. além disso, esse seral o canal para o consumidor ter a melhor experiência de consumo.
comunicação integrada de marketing. RELAÇÕES PÚBLICAS PRESS RELEASE:
comunicar a novidade da marca para a primeira golden monday 2021. (fase 2 - para imprensa).
PRESS KIT: carta
personalizada + peças da coleção + item artístico diferenciado (colab) + guia passo a passo para experiência digital no app Animale. (fase 1 - para influenciadores).
MARKETING DIRETO
NEWSLETTER: estratégia de
cadastramento, com estímulo de desconto na primeira compra no app da Animale, antes mesmo da primeira golden monday. (fase 2 para consumidores) E-MAIL MKT: mala direta para clientes da base de CRM, com foco no convite da novidade no app. (fase 2 - para consumidores) + mala direta por CRM de clientes, com foco no convite da live commerce (fase 3 - para consumidores).
PROPAGANDA
FIDELIDADE
INFLUENCIADORES NAS PROGRAMA MÍDIAS: conteúdos autorais “CLIENTE com foco em product CLÁSSICA”: forma placement (fase 1 influenciadores p/ consumidores) + live commerce (fase 3 - para consumidores).
ANÚNCIO NAS MÍDIAS: propaganda para incentivar a usar app e participar da live commerce (fase 2 e 3 - para consumidores).
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de fidelização com benefícios exclusivos durante toda a jornada para as clientes mais clássicas e fiéis à marca (fase 2 e 3 para consumidores).
FERRAMENTA RELAÇÕES PÚBLICAS
AÇÃO PRESS KIT P/ INFLUENCIADOR
FASE 1 (junho)
FASE 2 (julho)
FASE 3 (agosto)
AWARENESS
RELAÇÕES PÚBLICAS
PRESS RELEASE
PROPAGANDA
CAMPANHA: FACEBOOK/ INSTAGRAM
AWARENESS
ENVOLVIMENTO CONVERSÃO E CONVERSÃO
PROPAGANDA
CAMPANHA: GOOGLE ADS
AWARENESS
ENVOLVIMENTO E CONVERSÃO
ENVOLVIMENTO E CONVERSÃO
CONVERSÃO
PROPAGANDA LIVE COMMERCE MARKETING DIRETO
E-MAIL MKT
ENVOLVIMENTO E CONVERSÃO
MARKETING DIRETO
NEWSLETTER
ENVOLVIMENTO E CONVERSÃO
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CONVERSÃO
CONVERSÃO
plano de mídia.
obrigada, priscila brinati.