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a o p o r t u n i d a d e O Brasil é um dos países da América Latina com mais produtos comprados da marca, reafirmando o posicionamento da Nike como um estilo de vida A indústria global de calçados e calçados esportivos atualmente depende de um modelo de negócios que usa recursos virgens de rápido esgotamento Apesar do custo da produção de calçados aumentar, por causa dessas mudanças os consumidores se propõem a pagar um pouco mais caro por um produto ecológico Segundo o Euromonitor, em 2013, as vendas globais de vestuário e calçado atingiram mais de US $ 2,0 trilhões e deverão crescer 14% nos próximos cinco anos.
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Percebemos a exisTEncia de um espACo no momento em que o ceNArio brasileiro contribui para gerar conceitos e ativismos atuais, aLEm de uma predomiNAncia de concorrentes sobre o assunto em quesTAo. Portanto, tais gaps culminaram na criACAo de um TEnis que respeitasse tanto a necessidade macro da empresa como seus fatores micro.
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P E S Q U I S A Q U A N T I T A T I VA 91,6% possuem intesse em produtos sustentáveis Ecologicamente correto - Quarta opção mais assinalada com 28,6% 58,5% compraria um tênis Nike sustentável, com mais uma taxa de 27,1% que não compraria, mas acharia interessante. 68,9% dos entrevistados se declaram extremamente positivos quanto à Nike adotar a sustentabilidade em seus calçados
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73,9% utilizam materias recicláveis
GAPS Acima de 35 anos - A mudança do público alvo Público com renda média salarial que se encaixa com o nosso público alvo; Perfil com características comportamentais e psicográficas que queremos encontrar no nosso consumidor; O ENGAJAMENTO - NIKE COMO O MEIO FACILITADOR
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p u b l i c o a l v o p u b l i c o Jovens adultos e adultos a18la 35 v anos o
classes A1, A2 e B1 do Brasil Esse target preza pela inovação, se preocupa com causas sociais e com o que estão consumindo ao adquirirem um produto. Entretanto, enfrentam dificuldades em encontrar no mercado produtos ecologicamente sustentáveis que abracem uma causa e que contribuam positivamente para o bem do planeta. São heavy users do produto, e muito leais a marca.
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p o n t o s d i f e r e n c i a c a o
p u b l i c o a lEcologicamente v o correto Alta Tecnologia - A Nike se reinventou e utilizou dos seus estudos avançados em seus laboratórios para conseguir criar um produto 100% composto por materiais recicláveis. Além da utilização de impressoras 3D para a confecção dos materiais a serem utilizados no calçado. Exclusividade - Uma linha exclusiva para os brasileiros Design Inovador - Biomas Brasileiros
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casual - material - produtos limitados - causas sociais
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P O S I C I O N A M E N T O O Nike CEDRO é o primeiro tênis casual ecologicamente correto da marca a ser comercializado no Brasil. Com foco em abraçar causas sociais, se preocupando com o bioma brasileiro a preservação da diversidade do mesmo. Direcionado para Homens e Mulheres de 18 a 35 anos, consumidores da Nike, pertencentes às classes A1, A2 e B1.
o b j e t i v o s / m e t a s Atingir mais de 50% do volume de vendas dos exemplares Manter a liderança da Nike no segmento de calçados casuais
Aumentar em 60% o recall da marca Nike, em relação ao nosso novo produto.
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Aliar o reconhecimento da marca com a preocupação com o meio ambiente, prospectando consumidores engajados e motivados com causas sociais
Nosso produto é um tênis sustentável feito com materiais recicláveis encontrados em lixões do país O tênis traz como diferenciais o seu peso leve (200g) devido a composição dos materiais do calçado, Design que faz referência a flora de cada bioma brasileiro. Amortecimento à base de ar e entressola de espuma durável - marca registrada do Air Force I - mantendo a qualidade do calçado. Processo de fabricação - impressão 3d
C A R A C T E R I S T I C A S
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B E N E F I C I O S Um design sustentável que instigue o cliente a aderir uma causa social aliada a um conforto jamais visto em demais tênis que seguem a linhagem sustentável devido à sua tecnologia “formotion”, que permite que os pés se movimentem de forma mais confortável e segura, já que ele consegue se adaptar ao terreno em que se encontra.
q u a l i d a d e O produto possui um alto nível de qualidade, o que justifica seu status premium. A tecnologia dos materiais sustentáveis e biodegradáveis utilizados na produção do calçado gera uma maior elasticidade, promovendo assim, um maior conforto do usuário. O tênis também possui uma leveza perceptível, tornando-se extremamente prático e versátil.
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D E S I G N
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E M B A L A G E M - R O T U L 0 Serão comercializadas 2000 embalagens devido a nossa exclusividade do produto. Rótulo especificando o modo de uso, precauções e ingredientes:
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M A R C A
A marca por trás da novidade, Nike, já possui um peso enorme que contribui positivamente para a relação com os potenciais consumidores. Com um mindshare e superior a qualquer outro concorrente e um apelo emocional fortíssimo frente aos seus clientes, a marca fortalece ainda mais o lançamento do novo tênis sustentável.
Atendimento ao cliente Reclame aqui Uso de resposta automática
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s e r v i c o s
P L A N E J A M E N T O A L O N G O P R A Z O Com o objetivo de gerar mais vendas e atingir novos clientes, iremos desenvolver dentro da NIKE CEDRO uma linha que irá completar nosso produto e gerar mais opções para os consumidores. • Linha de roupas e acessórios sustentáveis – essas peças serão feitas com matérias recicláveis e estampadas de acordo com os biomas brasileiros, levando ao consumidor opções de combinações para com seu o tênis.
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e S t r a t e g i a Utilizaremos a estratégia de Preço Premium, pois o nosso produto possui uma qualidade muito alta e é voltado para uma causa social, sendo o primeiro tênis da marca que ajuda e se preocupa com os Biomas Brasileiros, além de possuir um preço relativamente alto quando comparado com o cenário atual do mercado de sapatos.
Preço: R$ 699,00
Estabelecido através das referências : yeezy e NMD
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C O M P A R A C A O COM A CONCORRENCIA
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C A N A I S D E D I S T R I B U I C A O 6
A Nike fará a distribuição do Nike Cedro em nível 1 e nível 0 dos canais de distribuição, de duas diferentes maneiras. ( Uso da distribuição exclusiva) Primeira
Nike ----> Nike Store ----> CONSUMIDOR Segunda E-COMMERCE ----> CONSUMIDOR Rio de Janiero - Centro carioca, loja da Rua Quitanda São paulo - loja da Rua Oscar Freire Porto Alegre - Shopping Center Iguatemi Belo Horizonte - Diamond Mall
E-Commerce:
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Principal ponto de venda será o site da própria Nike, tendo como objetivo se tornar um desejo para todos, fomentando um buzz imenso na mídia por apenas algumas pessoas conseguirem os pares do tênis.
r e l a c i o n a m e n t o com canais Sell In – A Nike utiliza deste método quando voltado para o Consumidor. Por meio do E-Commerce, onde a empresa lucra imediatamente quando compram seu produto, utilizando o site próprio da empresa para fazer o pedido.
Sell Out – As lojas que venderão os produtos pertencem a própria empresa Nike. A única estratégia utilizada será Materiais de Merchandising nos PDVs.
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p p g d
O B J E T I V O S Informar ao público sobre o lançamento do novo produto Nike, ressaltando seu conceito, e seus principais diferenciais, visando a entrada no cenário sustentável e criando impacto nos consumidores, para um maior engajamento e visão positiva cerca da empresa.
M E N S A G E M A inovação e sustentabilidade caminhando lado a lado, explorando a representatividade de nossos biomas brasileiros e as possibilidades infinitas do momento em que as pessoas param de se vestir para passarem a se expressar.
EIXO CRIATIVO
APELO
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PALAVRAS CHAVES
STORYLINE Iniciaremos o nosso vídeo de branded content, com takes das paisagens dos biomas brasileiros intercalados com takes de tênis Nike (direcionados para cultura sneakerhead), e que entre cada frame, aparecerão frases conceito no imperativo como: ''Busque suas raízes – Expresse suas origens – Plante seu futuro, finalizando com a frase “Apresentamos Nike Cedro – O tênis para você, para nós e para o mundo” cortando para um frame de apresentação do tênis , em que nessa parte do vídeo o locutor irá falar - Sustentável, ecológico, Nike.
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C R O N O G R A M A JANEIRO
FEVEREIRO
MARÇO
BUSDOOR
MOOH
METRÔ OUTDOOR AÇÃO DE GUERRILHA YOUTUBE
ONLINE
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Nosso produto será lançado no início de fevereiro em 2018, mas a CAMPANHA DE LANÇAMENTO acontecerá desde Janeiro de 2018
V E I C U L O S Mídia Out of Home (MOOH) Busdoor Outdoor Ação de Guerrilha Metrô Redes Sociais: Facebook Instagram Youtube Twitter
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PEÇAS + CONCEITO + IDENTIDADE VISUAL = NIKE CEDRO
P E C A C O N C E I T O
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P R O M O C A O D E
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V E N D A S
O objetivo a ser atingido com a promoção de vendas é instigar o consumidor a se levar pelas experiências propostas pela campanha Nike Cedro, gerando um grande volume de vendas e pessoas engajadas pelo conceito proposto. Cria-se assim uma relação a longo prazo com a marca corporativa e o cliente. Acreditamos que com um lançamento no início do ano, seria de cunho interessante Para abrir o calendário de ações Nike.
MKT DE EVENTOS MKT DE GUERRILHA
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+ PDV
CUPOM PROMOCIONAL
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CUPOM PROMOCIONAL EXTENSÃO DE LINHA
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o b j e t i v o Queremos agregar à imagem corporativa e institucional percepções positivas e expressivas que tragam resultados favoráveis tanto para visão sobre o produto, como também para alcançar um nível orgânico de divulgação do mesmo.
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CONVITE INFLUENCIADORES
MARCELO D2 GISELE BUDCHEN KAROL CONKA KONDZILLA GABRIELA RIPPI RINCOM
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CONTATO + INTIMISTA GERAÇÃO DE EXPERIÊNCIA VÍNCULO A LONGO PRAZO
O PRESS KIT 2 tipos de SEMENTES originais dos biomas brasileiros + CASE ECOLÓGICA + 1 Código de barra - Surpresa para o influenciador + CARTA personalizada + obs: Os press Kits serão enviados 2 semanas antes para que os convidados possam divulgar e levar a galera para loja, com o intuito de interagirem com a ação de guerrilha
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venda p e s s o a l e equipe de v e n d a s +
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m k t direto
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o b j e t i v o VIBRAR + PREPARAR + ENGAJAR + VENDER
MATERIAL P R O M O C I O N A L REUNIÃO + COPILADO DE VÍDEOS +
PALESTRAS INTITUCIONAIS
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COMPETIÇÃO
MELHOR PRÊMIO: AVALIAÇÃO MENSAL NIKE CEDRO E FEEDBACK DOS OU SEU PREÇO CONSUMIDORES EM PRODUTOS NIKE
Objetivo: trazer agora para o vendedor a experiência de consumidor e o fazer usufruir de todas as peculiaridades que a Nike pode oferecer.
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MKT DIGITAL Vídeo no YouTube, pelo canal da Nike Brasil: conta um pouco sobre a criação e desenvolvimento do novo Nike CEDRO Facebook, Instagram, Twitter e site da Nike Brasil ---> Peças conceito A comunicação será voltada para o diferencial do produto nos quesitos sustentabilidade e consumo consciente, dando visibilidade a uma causa social. Nossas postagens serão tanto para o público feminino tanto para o masculino, já que nosso produto é unissex.
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Nike brasil -13333 curtidas Nike -75,1 milhão de seguidores Site Nike Brasil YouTube Nike Brasil - 1252 inscritos
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OBJETIVO CARACTERÍSTICAS Evento em 4 lojas Nike
Serão disponibilizados 200 pares do tênis para venda em cada PDV.
DECORAÇÃO Tons pastéis característicos dos biomas brasileiros Iluminação baixa Uma experiência de natureza com sonorização característica de floresta Totens digitais onde os convidados poderão interagir para conhecer algumas Informações do produto.
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NA FILA :
Os consumidores receberão uma caixa de sapatos Nike em miniatura com uma semente dentro e um papiro de papel reciclável onde é gravada a seguinte mensagem: “Sejam Bem-Vindos! A Nike agradece a sua presença hoje para o lançamento do novo Nike CEDRO e te convida a participar do futuro. Sabe, às vezes grandes coisas começam pequenas, assim como esta semente. Plante ela e seja a mudança que você quer ver no mundo!”
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SHOW DO RINCON SAPIÊNCIA + CULINÁRIA BRASILEIRA - PETISCOS
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c e d r o d a y Uma gincana para manter o dinamismo e bom humor no ambiente de trabalho Prêmio: uma viagem à Ecovila Flor de ouro vida natural, localizada no Alto Paraíso na Chapada dos Veadeiros, Goiás.
Para participar do sorteio os funcionários precisarão encontrar pelo escritório da Nike, produtos comuns, descartáveis que possam servir de matéria prima para a produção de um tênis sustentável
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Sorteio de 5 funcionários do escritório e gestão corporativa
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m e r c h a n d i s i n g ILHA DE PRODUTOS - ÁREAS CENTRAIS PERSONALIZAÇÃO INTERATIVA E INFORMATIVA
TOTENS decorada com plantas características de cada bioma
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BERNARDO R O D R I G U E S
CAIO P I T T A CAROLINA V A L A D A R E S GABRIELLA B R U M MARIANA B A T H I C H PRISCILA B R I N A T I
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CARLOS EDUARDO D R U M M O N D
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