PROfashion KZ 1

www.profashion.asia / www.profashion.ru

Kazakhstan

№1

Цена: 750 тенге

Журнал

о

моде

для

профессионалов

Kazakhstan

№ 1 МАРТ 2012

ЛЕНТА МЕБИУСА

Три года назад началось особенно активное развитие fashion-ритейла Казахстана. В стране, где менталитет и традиции Востока удивительным образом сливаются с прагматичным ритмом Запада, рождается симбиоз культур и представлений о собственном образе во внешнем мире, и, соответственно, моде. Естественным следствием этого процесса стал уход все большей части потребителей, сосредоточенных в крупных городах, от неизвестных, во многом ширпотребных марок, и одновременно формирующаяся у них приверженность к брендам с собственной спецификой, видением, предложением - и, что немаловажно, именем. Этим фактором не преминули воспользоваться местные дизайнеры, показывающие коллекции на Казахстансокй Неделе моды, а также российские и зарубежные компании, заинтересованные в выходе на почти свободный рынок и обладающие достаточными производственными мощностями и логистической поддержкой. Маховик «спрос – предложение» начал раскручиваться, и ритейлерам, почувствовавшим интерес потенциальных и действительных клиентов, остается лишь подчиниться законам рынка и выбрать оптимальную модель выхода и продвижения в Казахстане с учетом особенностей региона и уже сложившихся тенденций развития. Именно об этом –первый номер специализированного издания PROfashion Kazakhstan. АННА ВОЛОВИКОВА главный редактор

Редакция PROfashion Kazakhstan

Издательский дом PROfashion, Россия

www.profashion.asia / www.profashion.ru

Kazakhstan

№1

главный редактор Анна Воловикова editor@profashion.asia

ЦЕНА: 750 тенге

тексты Ирина Буреева, Кристина Даурцева, Милена Ершова, Алина Есеналина, Роман Сидоров, Карина Утегенова

Brax

корректор Наталия Афанасьева

Журнал

о

моде

для

профессионалов

шеф-редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru

директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

менеджер по рекламе Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru

заместитель генерального директора Гульнара Бабич deo@profashion.ru

менеджеры по работе с зарубежными клиентами Дина Усманова adv2@profashion.ru

Эллина Бетиева adv3@profashion.ru директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru менеджер по распространению Марина Демешонкова sales@profashion.ru экспо-менеджер Павел Калинин fair@profashion.ru

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о постановке на учет периодического печатного издания № 12239-Ж от 07.03.2012. Отпечатано в типографии «Dostar Media Group», Алматы. Тираж – 3000 экз. ИЗДАТЕЛЬ И УЧРЕДИТЕЛЬ: ИП «PROFASION ASIA» ВОЛОВИКОВА А.А. ;

тел. +7 (777) 4777604; www.profashion.asia

содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА Тенденции

На границе цивилизаций От природы не уйдешь Интервью

Салтанат Баймухамедова, Salta

6, 8 10 18 14

Люди и манекены НОВОСТИ РИТЕЙЛА Бренд

Roeckl на рубеже веков Тонкая красная линия Аналитика

Геометрическая прогрессия Видимая перспектива

22, 24 26 27 28 32

10

Люди и цифры НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 34, 36 Аналитика

Дайте лыжню! Выставки

Работа как отдых на выставке Dosso Dossi

44

Календарь выставок

46

38

22 32

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 16 АПРЕЛЯ: ЗАЩИТНЫЙ БАРЬЕР. Модель продвижения fashionритейла с помощью франчайзинговых пакетов является основной в Казахстане. БУДУЩЕЕ РЯДОМ. Рынок детской одежды наращивает объемы и увеличивает сеть охвата.

38

СТОЛИЦА СЕВЕРА. Рынок торговой недвижимости Астаны: характеристика, актуальные проблемы и перспективы. ВОСТОК – ДЕЛО ТОНКОЕ. Коллекции дизайнеров Китая гармонично сочетают традиции азиатской культуры и европейские ценности.

РЕКЛАМА

www.didierparakian.com Представитель в России и странах СНГ www.oz-fashion.ru tel: +7 499 270 07 91 tel: +49 211 40 58 243 info@oz-fashion.ru moskau@oz-fashion.ru

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

Легкой походкой

Альберта Ферретти станет следующим приглашенным дизайнером крупной сети Macy’s. Запуск капсульной коллекции, разработанной эксклюзивно для ритейлера, намечен на 17 апреля. Г-жа Ферретти прокомментировала линию, состоящую из брюк, трикотажа, женственных платьев и «крестьянских» блуз: «Я создала яркую и свежую коллекцию. В нее вошли легкие летние модели, отражающие дух нашей прекрасной страны (Италии. – Прим. ред) и в то же время созвучные моему видению моды. Широкое распространение универмагов Macy’s на территории США в самых престижных местах, а также наличие крупного онлайн-магазина дает мне уникальную и захватывающую возможность подарить «итальянскую мечту» широкой и разнообразной аудитории». Модели отражают стиль Alberta Ferretti: женственные и приталенные силуэты, прозрачные шифон и тюль, флористические и причудливые абстрактные принты, жизнерадостные летние оттенки оранжевого, розового и сине-зеленого. Стоимость предметов коллекции составит от $49 до $119. Эскиз Альберты Ферретти

В алматинском Доме моды «Сымбат» представили новую

коллекцию мусульманской женской одежды. Традиционные наряды сшиты из современных и комфортных тканей (деним, трикотаж, шелк, атлас), украшенных оригинальными принтами. Автор коллекции «Жемчужина» Зульфия Акатаева прокомментировала, что на создание мусульманской одежды ее подвигло скудное предложение в этом сегменте рынка. Все модели можно было приобрести после показа.

6

Презентация новой совместной коллекции Vaselissa от дизай-

нера Татьяны Тарвердян и топ-стилиста Руслана Еримова состоялась в Royal Tulip 23 февраля. Мероприятие в стиле a la russe посетил мэтр русской моды Вячеслав Зайцев, и все было окутано флером русского антуража: на фуршете угощали блинами, икрой и пирогами, выступали цирковые артисты и играла фольклорная музыка.

Kazakhstan №1 март 2012

Denis Simachev, коллекция «15 братских республик», принт «Казахстан»

Дружба народов

Российский дизайнер Денис Симачев выпустил коллекцию, названную «15 братских республик». В основу линии вошли 30 павловопосадских платков: принты, воссозданные на ткани, стали результатом синтеза исконно русских орнаментов, советской геральдики и классической живописи. В центре композиции каждого из платков появляется отрисованный вручную герб бывших советских республик – от Армении и Туркменистана до Кыргызстана, Белоруссии и Латвии. Все эти принты разрабатывались несколько лет, поэтому коллекция состоит не только из платков, но также представлена повседневными футболками, спортивными костюмами, платьями и другими предметами гардероба.

Магазин Sauvage, один из главных игроков street-ритейла Алматы

в сегменте класса люкс, представил в ассортименте весенне-летние коллекции известных марок. YSL предлагает стильные комбинезоны, Bottega Veneta предлагает микс ручной работы и современных технологий, а Marc Jacobs – спортивные жакеты и клетчатые платья. Giambattista Valli – это, конечно, кружевные элементы и цветочные принты, а в весенне-летних фантазиях Сары Бартон для Alexander McQueen фигурируют кораллы, ракушки, металлические нити, струящиеся ткани и многослойные оборки.

Норвежский бренд Swims, ставший известным благодаря коллекциям «модных галош»,

впервые выпустил ботинки для мужчин. Линия представлена двумя моделями – классическими низкими ботинками с кожаными вставками и высокими ботинками в «лондонском» стиле. Все они созданы из дышащей ткани с непромокаемой пропиткой, кожи и резины, обладают влагонепроницаемостью, нескользящей подошвой и защищены от реагентов. Палитра построена на оттенках черного и коричневого с контрастными вкраплениями белого и ярко-красного цветов.

Консультация по размещению заказа и помощь в планировании бюджета; Организация доставок груза на склад транспортного агентства в Германии; Рекомендации по оформлению торговых площадей и открытию магазинов;

РЕКЛАМА

Повышения уровня узнаваемости марки путем оформления рекламы в профессиональных журналах и популярных, модных изданиях.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

новости дизайна Aida KaumeNOVA SS 2012

Сказки Средиземья

Коллекция весна-лето 2012 от одного из самых успешных алматинских дизайнеров Аиды Кауменовой выдержана в стиле литературного фэнтези. Основными характеристиками линии стали женственные силуэты, каскады драпировок, сочетание разнообразных фактур и многослойность. В изобилии использованы шелк, бархат, жаккард оттенков коричневого, зеленого, серого, цвета морской волны. Мягкие линии воротников, акцент на талии, любимые дизайнером фраки, жакеты, пальто в стилистике древних накидок, чешуя и бисер, составляют образы сказочных эльфов, что и было заявлено темой коллекции во время ее представления на KFW в октябре 2011 года. Бренд Aida KaumeNOVA существует с 2006 года, предлагает одежду в категории pret-a-porter de luxe и успешно конкурирует с люксовыми брендами, представленными на казахстанском рынке. Стоимость платья составляет в среднем 400 000 тенге, юбки – 250 000 тенге. К периоду межсезонья Дом также подготовил коллекцию аксессуаров: в соответствии с тематикой, украшения в виде аппликаций располагаются на шарфах и шапочках ручной вязки, в качестве декора использованы вышивка стеклярусом, бусинами, пайетками и бисером, а также сочетание тканей разных фактур. Отдельного внимания заслуживают многослойные винтажные воротнички, жабо из тонкого кружева и текстильные броши в стиле 40-х годов. В линии также представлены аксессуары для волос.

бренды

Возвращаясь к истокам

Ювелирная марка Gourji выпустила новую коллекцию запонок. Линия поддерживает концепцию бренда, состоящую в идее вычленить самое яркое из художественного наследия прошлого и дать ему современное прочтение: на этот раз дизайнеры вдохновлялись темой «Истоки Евразии». Коллекция запонок и ручек состоит из четырех серий: «Города России», представленной серебряными запонками со вставками из папье-маше, «Двенадцать колен Израилевых» со звездой Давида и цитатами из Ветхого Завета на тыльной стороне, «Кавказа гордые сыны», навеянной поэмой Пушкина, и «Святой Николай», посвященной Николаю Чудотворцу. Одновременно с запуском «Истоков Евразии» была презентована линия шарфов и шелковых платков, названная «Цветы Евразии»: на ткани появились принты в пастельных тонах с плавными переходами цвета, созданные на основе эскизов художницы Елены Мухановой.

Gourji, коллекция «Истоки Евразии», модель «Двенадцать колен Израилевых»

В Алматы состоялся показ круизной коллекции ZH Saken Cruise Collection дизайнера Сакена Жаксыбаева. 25 образов, созданных кутюрье, презентовали в ресторане Belvedere. По словам автора, его коллекция символизирует женскую слабость и силу, а вдохновением для нее послужили леди начала шестидесятых. В видении дизайнера, дамам подойдут широкие изогнутые шляпы, очки в крупной оправе, полупрозрачные топы и платья, а также глубокий синий, ядовитозеленый и ярко-красный цвета. Модели произведены из натурального шелка, шифона, атласа и кожи, материалы были привезены из Европы.

8

Часовой бренд IWC Schaffhausen дополнил коллекцию Pilot’s Watch линией из пяти моделей

Top Gun Miramar, получившей название в честь базы военной авиации в Калифорнии. Представленные хронометры отличаются первоклассной механикой и мужественным суровым дизайном – серым керамическим корпусом, антрацитовыми циферблатами и использованием камуфляжных цветов: бежевого для стрелок и минутной шкалы, болотно-зеленого для текстильных ремешков плотного плетения.

Kazakhstan №1 март 2012

Дизайнер Крис Ван Аш создал капсульную коллекцию для кэжуальной марки Lee,

которая регулярно запускает спецпроекты и имеет опыт сотрудничества с такими компаниями как Vivienne Westwood и PPR. Мини-линия состоит из пяти предметов: двух курток, джинсов, брюк чинос и футболки. Продажи Lee x Kris van Assche начнутся в марте 2012 года, а розничная стоимость моделей составит от €200 до €400.

Новая коллекция французского дизайнера Isabel Marant – в бутике Lui Lei. Люксовая весенне-летняя коллекция в стиле casual – это смешение разных фактур, перегруженность деталями, дерзкий дизайн в стиле хиппи: футболки, мини-платья, спортивные штаны в полоску, вязаные свитера-рубашки, жилетки, джинсы, стеганые куртки и босоножки цвета nude на высоком каблуке.

РЕКЛАМА

ww w. co m m a- fa sh

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В CНГ Тел.: +49 251 133 70 (в Германии) +7 495 921 32 75 (в Москве) info@mtg-germany.de www.mtg-germany.ru

MTG шоурум Щелковское шоссе, д.7 105122 Москва

ion .co m

РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА СЕЗОН ОСЕНЬ – ЗИМА 2012 коллекция август 27.02.12 – коллекция сентябрь 23.03.12 – коллекция октябрь 27.04.12 – коллекция ноябрь 01.06.12 –

02.03.12 30.03.12 07.05.12 11.06.12

Alina Assi

Avtandil

Kazakhstan Fashion Week, показы сезона весна-лето 2012

тенденции

Н А ГРАНИЦЕ

ЦИВИЛИЗАЦИЙ

10

ставила восхитительную коллекцию, вдохновленную павловопосадскими цветочными мотивами и минималистичными формами, вызывавшими немедленные ассоциации со стилем Celine и Dries van Noten. Также в коллекции присутствовали аксессуары: очки в роговой оправе, в рекордные сроки успевшие стать хитом. Судя по прошлым коллекциям LaRiya, сама дизайнер долго не могла найти направление, движение в котором позволило бы ее фирменной эстетике эволюционировать, принимая новые формы, но не изменяя себе. До своего осеннего триумфа Лария успела пережить увлечение этникой и сшить коллекцию вечерних платьев, в итоге найдя свое призвание в интеллектуальном шике. Говорят, что сразу после показа некая байер из Астаны скупила половину коллекции в шоу-руме, который, кстати, функционирует непосредственно в месте проведения KFW. Новоявленные поклонницы и после окончания Недели продолжали штурмовать монобрендо-

Kazakhstan №1 март 2012

Erlan Zholdasbekov

В

октябре 2011 года состоялось главное модное событие Казахстана – крупнейшая в Центральной Азии Неделя моды prêt-a-porter Kazakhstan Fashion Week. Минувшая сессия показов примечательна тем, что иностранные гости из России, Франции и Ближнего Востока присутствовали на ней целыми делегациями. Также в рамках KFW был впервые организован и проведен проект Arabian Fashion Touch, суть которого заключалась в том, что несколько видных ближневосточных модельеров представили свои коллекции на суд казахстанской публики. Среди них оказались такие звезды, как, скажем, Аиша Рамадан – дизайнер и владелица бренда Aiisha

by Aiisha Ramadan, недавно продемонстрировавшая ту же коллекцию в рамках Недели Высокой моды в Париже. Среди фаворитов Kazakhstan Fashion Week – работы Ларии Джакамбаевой, создателя и идейного вдохновителя казахстанского бренда LaRiya. Лария пред-

Haviz

ТЕКС Т / К АРИНА У ТЕГ ЕНОВА

Kuralai

Aida Kaumenova

SS by Sergey Shabunin

Aigul Kassymova

Alina Assi

x cvxczvxcv Aiisha by Aiisha Ramadan

Erlan Zholdasbekov

Elie Abdel Ahad

тенденции

вый бутик LaRiya, что, по всей видимости, побудило дизайнера немного повысить цены на модели. Не первый раз гости из солнечной Грузии – Кети Чхиквадзе и Автандил Цквитинидзе – украшают подиум Казахстанской Недели моды своими творениями, балансирующими на грани коммерции и настоящего искусства. Так, Автандил, представляющий собственный одноименный бренд, вдохновился фильмом «Африка» легендарной женщины-режиссера Лени Рифеншталь, известной своей дружбой с Гитлером. Несмотря на некоторую грубость форм, продиктованную общей концепцией, дизайнеру удалось создать гармоничный образ, вызывающий прямые ассоциации с прерией и ее обитателями: жестокими и уязвимыми, яркими и

способными маскироваться. Несмотря на серьезную концептуальную основу, коллекция оказалась вполне носибельной, а грубые сапоги а-ля Мартин Марджела особенно полюбились алматинским модницам. Что же до Кети Чхиквадзе, которая, после нескольких лет преданности KFW по праву считается «своей» в южной столице Казахстана, она сделала именно то, чего ждали местные поклонницы ее творчества, женщины со вкусом к роскошным, но не вычурным вещам. Ключевыми моделями коллекции стали длинные серобежевые трикотажные платья в крупную полоску и жилеты из нежнейшего меха, уютные и нарядные одновременно. Дебютная коллекция молодого дизайнера Айя Бапани отразила свежий и крайне привлекательный подход к такой сложной

№1 март 2012

Kazakhstan 11

12

Kazakhstan №1 март 2012

Salta

Kenje Clarisse Hieraix Couture

WAY 2011, который состоялся в сентябре прошлого года под руководством организационного комитета Kazakhstan Fashion Week, – Жениса Кусаинова. Женис создал коллекцию из двадцати луков за рекордно короткий срок – менее четырех недель. Основным мотивом первой полноценной коллекции Кусаинова стали бархат и каракульча, из которых вполне добротно было выполнено большинство представленных элементов. Но юный кутюрье, ко всеобщему сожалению, допустил две серьезные ошибки, первая из которых – отсутствие единой эстетики. Создав для конкурса мини-коллекцию в стиле эпатажной Леди Гага, Женис покорил сердца и жюри, и

Ahmed Talt Couture

Jado

и исконно степной фактуре как войлок и заставила публику по-новому взглянуть на казахские национальные мотивы. Нестандартная обработка грубого материала и обилие современных деталей, как, например, металлические молнии, сделали вещи из коллекции Aya Bapani хитом сезона. Стоимость изделий, озвученная в шоу-руме, оказалась щадящей: около $700 за сшитое на заказ платье. Войлок, из которого создаются вещи, также изготавливается дизайнером вручную. Новая коллекция бренда Salta, как и предыдущая, отсылала к 70-м годам ХХ века, но то были другие семидесятые, мягкие и приглушенные, робко перенявшие эстафету у свингующих шестидесятых. Эпоха же, воссозданная в весенне-летней коллекции Salta, кардинально отличается от своей предшественницы: это даже не привычный хиппи-шик, а роскошный и слегка высокомерный образ ухоженной красавицы из нью-йоркского аптауна, скрывающейся от лишних глаз под широкими полями кашемировой шляпы и за линзами очков причудливой формы в металлической оправе. Несмотря на то, что некоторые ругают Салтанат за излишнюю простоту и несколько невнятное позиционирование бренда («не то авторский дизайн, не то масс-маркет», – объясняют они), Salta на данный момент является одним из самых успешных и узнаваемых казахстанских брендов с налаженным производством и большими перспективами. Говоря о перспективах, кстати, нельзя не упомянуть дебют Salta на российском рынке, который состоится всего через несколько месяцев. Стоит также отметить дебютную коллекцию гран-призера Первого национального конкурса молодых дизайнеров OPEN

Zhenis Kusainov

Sweet Dream

тенденции

простых зрителей, но в первой полноценной линии вместо кожаных брюк с дутыми вставками и жакетов с агрессивными высокими плечами, он представил спокойную, даже возрастную коллекцию, которая тем не менее заинтересовала некоторых зрелых посетительниц Недели. Но и здесь вышла неувязка: все sample pieces шились на моделей, размеры которых, увы, гораздо реже встречаются в реальности, чем на подиуме. Казахстанская Неделя моды, пожалуй, воодушевила всех и каждого, кто так или иначе соприкоснулся с подготовкой и проведением этого уникального события. Дизайнеры продолжают искать (и находят!) новые

Lariya

Keti Chkhikvadze

Avtandil

AyaBapani

Insideout

Corteel by Almeo

Haviz

Kiori

Kamila Kurbani

тенденции

формы и пути для самовыражения, в то время как организаторы самоотверженно отвечают за то, чтобы поиск был комфортным и позволял совместить творческие порывы с практической работой: несмотря на популярное мнение о среднеазиатской непунктуальности, одной из сильнейших сторон Kazakhstan Fashion Week является четкая организация: показы начинаются, продолжаются и заканчиваются строго в намеченное время. KFW – яркий пример того, как симбиоз трудолюбия, таланта и вдохновенности позволяет непрерывно двигаться вперед.

№1 март 2012

Kazakhstan 13

интервью ТЕКС Т / ИРИНА БУРЕЕВА

ИНДИВИДУА ЛЬНОСТЬ В ТРЕНДЕ История казахстанского бренда Salta началась в 2008 году: в марте состоялся первый показ в Париже, а уже в сентябре открылся первый монобрендовый бутик в Алматы. В интервью PROfashion Kazakhstan создатель и идейный вдохновитель марки Салтанат Баймухамедова рассказывает о становлении и развитии лейбла, его стилистических предпосылках и своих планах на будущее.

К

акие самые первые воспоминания связаны с модой? Наверное, это был где-то седьмой класс, когда я почувствовала острую необходимость одеваться не как все, за что получала от мамы, учителей, бабушек и соседок. Надену какие-нибудь шорты сумасшедшие, выхожу из подъезда – и только и слышу вслед: «Ой, дикобразка пошла! Напялила на себя ерунду! А что у нее с волосами?» Пока я шла по улице, помню, проклинала все на свете – и зачем я это надела, хоть сквозь землю провались. Но когда доходила до своей компании и слышала восклицательное «Вау!», это был самый лучший комплимент моему наряду. Еще и очередь выстраивалась из желающих носить мои вещи. Когда они возвращались обратно ко мне, их уже нельзя было носить, но я все равно была счастлива – вещь работала. Как вы поняли, что хотите делать одежду? Понимание пришло лишь в конце обучения в институте. Как-то я купила пять метров ткани и поработала с манекеном – кроила, драпировала, шила. Нашла какие-то бирки, нашила их и отдала модели на продажу подружке, которая работала в ЦУМе. Когда че-

14

Салтанат Баймухамедова

Kazakhstan №1 март 2012

рез две недели я пришла туда, а подруга с радостью сообщила, что все продалось, да еще и выдала мне деньги, которых, правда, хватило лишь на проезд и на новый кусок ткани, я поняла, что игра стоит свеч. Да и в Технологический институт поступала неосознанно, а вот понимание, что это – мое, пришло уже в конце. Я точно знаю, что очень повлияли на мою будущую профессию два важных события в институте – встреча и последующая дружба с моими подружками Аидой Кауменовой и Джамилей Доскази, которые сейчас тоже самостоятельные дизайнеры, и еще наши совместные выезды в Санкт-Петербург на фестиваль «Адмиралтейская Игла». Буквально первая поездка в 1996 году перевернула мое сознание. Мы собрали деньги, купили ткань, что-то сшили. Но то, что увидели там, просто снесло голову, да еще и в жюри сидели мэтры моды – Пако Рабанн и Вячеслав Зайцев. В общем, после этого я окончательно определилась с профессией. А что послужило вдохновением, чтобы создать уже собственную линию одежды? До Salta я пыталась делать линию FU, но она не пошла дальше первой коллекции. Надо было на что-то жить. Благодаря первой презентации, которая возымела колоссальный успех, начали поступать корпоративные предложения от клиентов, и я приняла решение сначала заработать, потом встать на ноги, а дальше уже делать собственные коллекции. И вот недавно я поняла, что мне было необходимо пройти этот многолетний этап, потому что за это время я смогла найти хороших профессиональных мастеров. На момент, когда появилась идея лейбла Salta, у меня уже была база, оборудование и мастера. Какие характеристики являются определяющими для марки Salta? Что в этом бренде особенного? Трудно сказать, что особенного. Наверное, это мое видение. Я не считаю себя выдающимся дизайнером и не считаю, что делаю какие-то потрясающие модели. Это как художники, которые пишут картины: они либо остаются в истории, либо есть здесь и сейчас. Я отношу себя ко второй категории. Знаю, что когда ты что-то делаешь, нельзя обманывать себя. Моя одежда – это я. Стоит ли ждать от бренда Salta мужской одежды? Это пока не моя территория, я к этому не готова. Мне кажется, женскую коллекцию должна создавать женщина, а идеальную мужскую коллекцию должен делать мужчина. Когда у меня происходит примерка, я обязательно надеваю свою одежду на себя. Мне важно, как она сидит, как она заминается, где появляются складочки, где ткань тянет и так далее. К сожалению, с мужскими моделями я не смогу сделать так. Может, такая коллекция пойдет тогда, когда у меня появится еще одна база, ведь это другие ткани,

Salta SS 2012

интервью

«У меня есть планы поставить серийное производство» другие машины, мастера, умеющие работать с этой категорией одежды. У вас был опыт производства детской одежды. Насколько был успешен этот эксперимент? Это действительно был эксперимент, и я не стала продолжать его, руководствуясь простыми соображениями: когда мы отшивали детскую одежду, поняли, что технологии, обработка, затраты времени, ткани – все технологические операции не отличаются от работы с одеждой для взрослых. Единственное, на чем можно было сэкономить, – это расход ткани. Детская линия выходила очень дорогой, поэтому мне пришлось занизить цену буквально до себестоимости. Я поняла, что смогу делать детскую коллекцию и продолжить тему повторения взрослой коллекции в вещах для детей, когда у меня будет массовое производство. Но идея мне очень нравится, потому что у меня самой маленькая дочь, и я люблю одеваться с ней в одинаковые вещи.

Нужно ли, чтобы одежда Salta сама по себе имела коммерческий успех или важнее идеи, которые могли бы вдохновить покупателей? Для меня необходим коммерческий успех. Это мой хлеб, хлеб моих людей, и я знаю, что не могу кормить людей «завтраками». Мой коллектив – это 15 человек, они со мной с самого начала, и они знают, что у них всегда вовремя зарплата, у них заплачены налоги и у них есть гарантированный социальный пакет. Есть ли в ваших коллекциях такая модель, которую вы любите интерпретировать из сезона в сезон? Конечно. Это может быть и деталь, и целый лук. Мы всегда анализируем, что в коллекции успешнее всего, затем даем жизнь этим моделям в следующей коллекции и вновь смотрим. Я меняю ткань, фурнитуру, но силуэт всегда остается. При этом у нас есть пара платьев, которые мы называем бестселлерами, и еще пояса хорошо продаются. В общем, это максимум две-три модели.

№1 март 2012

Kazakhstan 15

Расскажите о последней коллекции. Для меня самое главное – найти образ, в который я влюблюсь, и он будет со мной всегда на протяжении того времени, что создается коллекция. Отправной точкой моей последней коллекции стало мамино концертное платье. Она у меня была певицей, выступала в 70-х. И это платье меня вдохновило! Я начала изучать историю моды той эпохи – а это потрясающие силуэты, шляпы, пояса. И кстати, то самое мамино платье в пол – черный верх, желтый низ – я взяла «один в один» с оригинала. В голове все срослось, и отшилась целая коллекция. Весьма успешная, кстати.

Salta SS 2012

интервью массу СМИ. Я же делала свои презентации и помню, как на одно шоу можно потратить $15 000. Любой собственный показ становится куда более затратным, поэтому я рада, что у меня есть возможность участвовать в KFW. И дай бог здоровья ее организаторам. Каковы возможности развития бренда Salta? Для меня сейчас шаг номер один – отработать систему поставок и предложений именно тем, кто хочет продавать мою одежду. Как только твердо встану на ноги, я смогу пригласить байеров и людей, которые хотят приобрести франшизу, и сказать с уверенностью, что смогу все это поставлять в срок, не подводить и отшивать в том качестве, которое необходимо. Таким образом, есть планы поставить серийное производство. Но размах таков, что нужны новые рабочие места, оборудование, помещение под цех. Прошедший год у меня был посвящен именно этому. В 2012-м надо торопиться – у нас стоят два города на листе ожидания, профессионалы из Астаны и Атырау хотят партнерских отношений. Уже ведутся переговоры, и они согласны на наши условия, но теперь мне надо самой твердо встать на позицию расширения производства.

В каком количестве вы потом копируете модели для продажи в своем магазине? Раньше вся коллекция после показа попадала в магазин, и недели за две я продавала все, что пользовалось спросом. А сейчас у меня в команде появился человек, который занимается продажами, отслеживанием, что уходит первой волной, что надо дошить, чтобы в магазине всегда присутствовала полная коллекция и размерная сетка. У вас есть еще один магазин помимо алматинского? Это не мой магазин. Магазин Salta в Актобе открыл человек, который у нас закупает коллекцию. Для меня это первый опыт франшизы. И к моей великой радости, он успешный, а хозяйка магазина – моя клиентка, которая живет в этом городе. Она пыталась реализовывать одежду от европейских производителей, но в какой-то момент решила, что надо продавать отечественного дизайнера. Мы с ней посмотрели прайсы, все посчитали, и она открыла в торговом центре бутик, хотя все ее отговаривали: мол, не пойдут эти коллекции. Но она была настойчива и верила в успех: сейчас все продается хорошо. Пройдет еще немного времени, я крепче встану на ноги и смогу тогда предложить достойные условия потенциальным байерам, обеспечить им своевременную поставку отшитых вещей, полный размерный ряд, весь ассортимент.

Трудно ли быть дизайнером? Интересно – точно. А когда интересно, то все легко.

Моя одежда – это я

Следующая коллекция не за горами. Что это будет? Образ в голове уже есть. Странно, но он у меня появился тогда, когда я заканчивала последнюю коллекцию. В год я отшиваю две обязательные основные коллекции для KFW, две капсульные линии и одну бизнеслинейку, то есть минимум пять в год. Магазин у меня всегда плачет, мол, Салта, надо шить больше и больше. Поэтому я сейчас нахожусь в поиске дизайнера, который будет улавливать мои идеи. Может, наоборот, у него будут свои идеи, но он будет мыслить со мной в одном направлении. Это трудно, согласна, но я не теряю надежды. Вы всегда участвуете в KFW, и каждый раз это целое шоу. Затраты оправданны? Я очень благодарна организаторам KFW. За символическую сумму участия ты получаешь моделей, подиум, визажистов,

16

Kazakhstan №1 март 2012

РЕКЛАМА

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

тенденции

ОТ ПРИРОДЫ НЕ УЙДЕШЬ Коммерческие тенденции. Рекомендации к закупке коллекций одежды сезона осень-зима 2012/2013

О

дин из способов постоянно поддерживать интерес покупателей и трафик в магазинах – это изменение ассортимента торгового зала. Здесь могут применяться технологии fast fashion, когда компании действительно выпускают до 12 коллекций в год. Другой путь – это разделить поставки ассортимента в торговый зал таким образом, чтобы магазин не выглядел однообразным. Для того чтобы показать разнообразие коллекции одежды, ассортимент, как правило, формируют капсулами, которые могут отличаться друг от друга цветовой палитрой или модной темой. Коллекции успешных марок сегмента масс-маркет

представляют несколько таких историй в сезон или, как принято говорить на профессиональном языке модного прогноза (fashion forecasting), трендов. Ведущее онлайновое тренд-бюро fashionsnoops.com рекомендует наиболее коммерческие тренды для аудитории покупательниц 25+. Коммерческие тенденции для марок массового рынка – те, что были подтверждены и выверены продажами коллекций Prêt-a-Porter прошедшего осенне-зимнего сезона. Ведущие тренды для сезона осень-зима 2012/13 – «дикий люкс», «сибирская принцесса», Mary Tyler Moore, 40-е, мужской стиль, new минимализм.

«ДИКИЙ ЛЮКС»

Jill Stuart

Fendi

Творческая интерпретация эстетики дикой природы выражается в цветовой палитре теплых оттенков, таких как коричневый, оливково-зеленый, песочный и золотистый. Оттенки опавших листьев багряного и багряно-коричневого цветов создают для покупателя дополнительное ощущение теплоты комплектов одежды, а голубые тона – холодного осеннего неба и воды, что возвращает нас к погодным особенностям сезона. Тесная стилистическая связь с природой передана не только осенней цветовой палитрой, но и фактурами, подчеркивающими или имитирующими натуральные материалы: шерсть, разные виды кожи и меха. Принты и узоры для блузок и платьев также созданы по мотивам сюжетов и элементов дикой природы. Ключевой ассортимент этой темы – пальто из шерстяных тканей, жилеты и рубашки. Сочетание цветовой палитры и самых востребованных покупателями зимних материалов ориентировано на коммерческий успех коллекций, выполненных в этом стилевом решении. «Дикий люкс» – один из самых масштабных трендов для осенне-зимних коллекций. В прошедшем сезоне это стилевое направление было представлено такими брендами как Fendi, Jill Stuart и Pringle of Scotland.

18

Kazakhstan №1 март 2012

Anna Sui

Данный тренд представляет собой эклектичное и многоцветное сочетание традиционныхх рисунков, ручной вышивки и мотивов тканых шпалер-гобеленов. Эклектичность создаетсяя за ные счет того, что в одной модели могут сочетаться декоративные узорчатые ткани и однотонные материалы. Причем в качестве контрастирующих монохромов могут быть использованы как ки. базовые тона вроде черного и коричневого, так и яркие, выразительные живописные оттенки. ую Например, изумрудный, насыщенно-оранжевый, фисташковый тона, несущие в себе богатую рпалитру акварельных красок, которым присущи глубина цвета и особая звучность. Подчерм кивая взаимосвязь природных явлений, дизайнеры наполняют коллекцию более сложным содержанием. Тренд «сибирская принцесса» – это новая трактовка стиля boho, или, как его еще называют, богемного шика. Наиболее ярко эта тенденция была выражена в коллекции Anna Sui, предложенной через интерпретацию костюмов «Русского балета» Дягилева, и Дома моды ло наKenzo – как новое видение luxury через отсыл к эстетике цыганской культуры, что получило звание «цыганский люкс». ионные Принты этого тренда, отсылающие к сценографии дягилевских «сезонов», – это такие традиционные узоры, как «огурцы» и цветочный рисунок павловопосадских платков. ю в пол, Ключевые виды ассортимента – струящиеся макси-юбки и развевающиеся платья длиною лиской, а также блузы в крестьянском стиле с широкими рукавами, собранными на запястье кулиской, мы, явдекорированные кружевами. Ключевыми акцентами коллекций, отражающих эстетику темы, ляются искусно выполненная вышивка и меховые оторочки.

Kenzo

«СИБИРСКАЯ ПРИНЦЕССА»

тенденции

Tommy Hilger

Стиль 70-х годов раскрывается в тренде Mary Tyler Moore благодаря цветовым контрастам этой декады: преобладающему в палитре ярко-оранжевому, авокадо, горчичному, пурпуру. В этой теме гармонично выражена одна из важных идей сезона – color blocking, контрастирование ярких оттенков в рамках одного наряда. Актуальные модели – длинные и миди-платья и юбки, в том числе и вновь вошедшие в моду плиссированные или с гофрированными вставками. Икона стиля Мэри Тайлер Мур вдохновила дизайнеров Нью Йорка: Jil Stuart, Cynthia Rowley и Marc Jacobs для коллекции Marc

by Marc Jacobs.

3.1 Philip Lim

MARY TYLER MOORE

Miu Miu

40-е годы прошлого столетия – это один из самых противоречивых переходных этапов истории моды. С одной стороны, мир наблюдал завершение Великой депрессии и исход стиля гарсонеток одновременно с началом Второй мировой войны, сменившей женственные шляпки на береты и косынки, элегантные блузки на скромные воротнички и манжеты, а ближе к окончанию – на широкоплечие тренчи и функциональные рабочие спецовки. С другой стороны, в конце декады сороковых первое дуновение надежды на долгожданное благополучие, усталость от суровых будней войны обеспечили успех подчеркнуто женственным силуэтам. New Look заявил и институциализировал силуэт песочных часов, элегантную мягкую палитру монохромов, сдержанные и женственные узоры (горошек, спокойные флористические принты). Отсыл к 40-м иллюстрирует сбалансированная цветовая палитра данного тренда: золотой, ярко-красный, небесноголубой и тепло-коричневый цвета, разбавляющие серые и черные оттенки. Дух этого десятилетия проявился как важное направление в коллекциях Marc Jacobs и Miu Miu. Марк Джейкобс обыгрывает женственный силуэт «песочные часы» в таких элементах гардероба, как юбка-карандаш с баской. Такая форма подчеркивает соблазнительную фигуру, а незатейливая расцветка в горошек придает своеобразный наивный шарм ее обладательнице. У Miu Miu идеи тех лет трансформируются в более современные образы благодаря широким плечам в традиционных для военной декады платьях и пальто средней длины. Как альтернатива баске в коллекции этого бренда мини-юбки надеваются поверх платьев для модернизации стиля 40-х.

Marc Jacobs

1940-Е

№1 март 2012

Kazakhstan 19

Мужской стиль в женском ассортименте звучит по-иному в сезоне осень-зима 2012/13: нейтральная палитра черных, светло-серых и коричневых оттенков, как и остальные тона темы, отсылает к классике мужского делового костюма и подчеркивает в гардеробе женщины строгость заимствованных узнаваемых деталей мужского костюма. Основные виды ассортимента – брюки и пальто мужского кроя, платья в тонкую полоску «пинстрайп», накрахмаленные белые рубашки и незаменимые блейзеры. Актуальны брюки – как классические, так и свободного кроя, а также смокинги в вечерних линиях. Мужской стиль стал главной темой для коллекций минувшего сезона у Salvatore Ferragamo, Dolce & Gabbana и Yves Saint Laurent.

Tommy Hilger

МУЖСКОЙ СТИЛЬ

Salvatore Ferragamo

тенденции

Celine

Reed Krakoff

NEW МИНИМАЛИЗМ

20

Kazakhstan №1 март 2012

Простота геометрических форм и минимум деталей – вот главная идея тренда. Устойчивый минимализм в моде базируется на своих основных элементах – пастельной цветовой гамме, лаконичных линиях и простых формах, новое же проявляется в уходе от ощущения жесткости через смягчение фактур и отказ от резкой графичности. Натуральность тканей подчеркивается натуральностью палитры – благородными нюансами телесных, коричневатых и красноватых тонов, создающими спокойное и несуетливое настроение коллекций. Ключевые модели гардероба – просторные брюки и водолазки, а также свободные пальто. Остается актуальной комбинация различных материалов в одном изделии, в особенности кожаные вставки. Неповторимый стиль Phoebe Philo в коллекции sportswear для Celine продолжает вдохновлять дизайнеров, среди которых в этом сезоне – креативные команды Chloe, Max Mara и Reed Krakoff.

FAL L - W IN TE R 2012/ 2013 ROY

NEW BASIC IN TRADITION

РЕКЛАМА

REDROY

www.redroy.pl

ШОУРУМ: Москва, Березовая Аллея ул., 5А, офис 304, БЦ «Березка № 10» Тел.: +7 (495) 221 52 08. Факс: +7 (495) 221 52 09. www.gatex.ru

R AW E

in cooperation EEL. Fashion Agency

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Центральный атриум подземного ТРЦ «Алмалы»

Дорога люкса

В 2012 году в Алматы откроется первый магазин Saks Fifth Avenue. Партнером Saks в Казахстане стала компания Viled Group, инвестирующая в проект более $20 млн, которые планируется окупить в течение 6–7 лет. На сегодняшний день это самое крупное в истории Казахстана единовременное инвестирование в розничный торговый бизнес. В основе деятельности Saks Fifth Avenue лежат партнерские отношения с ведущими мировыми брендами – Chanel, Louis Vuitton, Yves Saint Laurent, Jimmy Choo, Christian Louboutin, Cartier, Burberry. Количество торговых точек Saks Fifth Avenue по всему миру составляет 103 магазина: этот department store является одной из наиболее известных розничных сетей товаров класса «люкс» во всем мире. По словам директора по развитию бизнеса Viled Group Андрея Копытина, решение об открытии магазина именно в Алматы было принято после разностороннего анализа рынка, показавшего, что южная столица Казахстана занимает до 60% емкости всего рынка страны по продажам люксовых товаров. Компания планирует завоевать от 10 до 30% доли рынка в различных сегментах премиальных и люксовых товаров. Магазин Saks Fifth Avenue будет расположен на площади 8,2 тыс. м2 в торговом центре «Есентай». Кроме того, компанией Viled Group ведутся также переговоры о том, чтобы в течение двух лет открыть в Астане бутик Cartier. Уже известно, что сентябре 2012 года группа запустит в Астане магазин женской одежды и аксессуаров премиального уровня площадью 700 м2 под брендом Viled Fashion Astana.

3D-макет второго этажа Saks Fifth Avenue в Алматы

В течение 2012 года на казахстанском fashion-рынке ожидается появление более 15 новых брендов, среди них – New Look, FG4, Quiz. Активные переговоры

о привлечении новых брендов ведутся как посредством подписания договоров франчайзинга, так и прямого партнерства. С начала 2012 года в Алматы и Астану пришло около 30 новых всемирно известных марок, большинством из которых управляют международные операторы. После заключения Таможенного союза активно развиваются на казахстанском рынке российские и белорусские компании. К примеру, «Детский мир» в ближайшие два года планирует открыть восемь гипермаркетов товаров для детей в этих городах.

22

Четвертый магазин Springfield в Алматы открылся на Арбате (ул. Жибек Жолы). Популярный

испанский бренд – один из ведущих в мире ритейлеров, специализирующихся на сегменте «масс-маркет». В настоящее время отрыто около 400 магазинов этого бренда по всему миру. Все сезонные коллекции бренда разделены на две линии: casual и sport.

Kazakhstan №1 март 2012

Уровни города

В марте 2012 года в Алматы ожидается запуск первого в Казахстане подземного торгово-развлекательного центра. ТРЦ «Алмалы» занимает два уровня общей площадью 25 тыс. м2, где будет расположено более 60 магазинов зарубежных и казахстанских брендов. Предположительно стоимость аренды будет варьироваться от $30 до $90 за м2 в зависимости от занимаемого метража, что соответствует арендным ставкам основных торговых центров Алматы. Главными арендаторами «Алмалы» станут fashionритейлеры: предполагается, что они займут 59,1% от общего количества торговых площадей. Таким образом, основным направлением работы комплекса станет продажа всех категорий модных товаров. На данный момент известно, что одним из арендаторов будет бутик модной обуви и аксессуаров CorsoСomo, а также магазин бренда Tom Tailor. Строительство центра было начато компанией «Базис-А» в 2007 году, с 2009 года проект реализуется компанией ТОО «Алмалы Трейд». Сегодня рынок ритейла Алматы наиболее перспективен для инвестиций среди других рынков коммерческой недвижимости, так как остается стабильным на протяжении нескольких последних лет. Общая площадь торговых центров в городе составляет около 580 тыс. м2. В Алматы функционируют 19 современных торговых центров и еще 10 находятся на разных стадиях проектирования и строительства.

В шопинг-молле «Апорт» открылся магазин популярного демократичного бренда детской одежды Deloras работающий под слоганом «Мода, которая объединяет интересы детей и желания родителей». Официальным представителем торговой марки Deloras на территории Казахстана и стран СНГ является компания Textile Alliance Group. Главной отличительной особенностью бренда является использование только натуральных материалов и красителей. Помимо основных линий, Deloras также выпускает коллекции к каждому учебному году.

Один из популярных алматинских бутиков люксовой одежды Shock

объявил о 90%-ных скидках в связи с закрытием. Одежду от известных мировых брендов, таких как Missoni, Chloe, Etro, YSL, Versace, Kenzo, Diesel, Burberry, Ungaro, Exte, Juicy Couture, D&G, Jean Paul Gaultier, можно приобрести по цене от 15 000 тенге.

РЕКЛАМА

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE Консультация по размещению заказа и помощь в планировании бюджета; Организация доставок груза на склад транспортного агентства в Германии; Рекомендации по оформлению торговых площадей и открытию магазинов; Повышения уровня узнаваемости марки путем оформления рекламы в профессиональных журналах и популярных, модных изданиях.

новости ритейла Подпирая небеса

16 марта в Токио распахнет свои двери крупнейший в мире магазин японского бренда Uniqlo. Девятый флагман бренда расположится в районе сосредоточения модных марок Гинза и получит соответствующее название – Uniqlo Ginza. Запуск 12-этажного магазина площадью более 5000 м2 знаменует собой новую концепцию японской марки, подразумевающую крупномасштабный формат в качестве ключевого фактора для открытия новых точек продаж. Усовершенствованным, но неизменным остался подход к визуальному мерчандайзингу: коллекции представлены по направлениям – «женская», «мужская», «детская», «для новорожденных», отдельно оформлены корнеры бельевой линии и суббренда футболок UT. Оформление одного из этажей флагманского магазина Uniqlo Обновленный интерьер JCPenney

Время новостей

Сеть американских универмагов JCPenney объявила о тотальной смене концепции, которая будет поэтапно вводиться, начиная с 1 февраля 2012 года, и полностью завершится к концу 2015-го. Изменения коснутся всех областей деятельности, что подтверждает речь генерального директора компании Рона Джонсона: «Мы переосмыслим все аспекты, в основном ценовую политику, и создадим совершенно новое пространство ритейла. По итогам этого масштабного проекта JCPenney должен стать любимым магазином Америки». Ценообразование будет строиться по так называемому принципу Fair & Square («честно и прямо»), когда все цены делятся на три типа – «обычные», «акция месяца» и «лучшие», при этом понятие «распродажа» не используется. План реновации включает в себя переоформление интерьера, создание нескольких логических зон, а также пополнение портфеля ритейлера более 30 новыми брендами. Помимо этого, компания представила новый логотип, брендбук, стратегию маркетинга и долгосрочного партнера – известную телеведущую Эллен Дедженерес.

Бренд O’STIN пополнил ряды streetритейла Алматы. Новый магазин расположен на ул. Гоголя. Компания начала свою

деятельность в России с 2003 года, сегодня розничная сеть насчитывает более 150 магазинов в России, на Украине и в Казахстане. Компания позиционирует свою продукцию как одежду для современных, мобильных, ведущих активный образ жизни людей. Коллекции бренда составлены из простых моделей casual, отличающихся комфортом и удобством.

24

Сеть американских мультибрендовых бутиков расширила свои горизонты и добралась до Казахстана. Первый бутик Californication

распахнул свои двери в Алматы, на пересечении улиц Курмангазы и Фурманова. В бутике представлены джинсы, каждодневные и коктейльные платья, топы, пиджаки и аксессуары от более чем пятидесяти модных американских дизайнеров: Alexis Bittar, Halston Heritage, Luckie Street Enterprises, Robert Rodriguez, David Meister и других.

Kazakhstan №1 март 2012

Новым представителем марки Joop! на территории стран СНГ стал шоурум Ostwind-Ima GmbH, который займется

реализацией комплексного ритейл-проекта бренда. Под началом этой немецкой компании будут осуществляться все операции, в том числе коммуникация, логистика, информационная и материальная поддержка партнеров.

Ostwind-Ima GmbH представляет все коллекции марки, включая лицензионные.

Вскоре в России, Польше, Казахстане и на Украине появится новая сеть обувных магазинов низкоценового сегмента Kari.

Ее основателем выступил бизнесмен Игорь Яковлев, владеющей компанией «Эльдорадо», – он вложит в создание и продвижение магазинов около $150 млн. Средняя торговая площадь одного салона составит около 300 м2, а в ассортименте будут представлены собственные бренды женской и мужской обуви, произведенные на заказ в Китае.

Консультация по размещению заказа и помощь в планировании бюджета; Организация доставок груза на склад транспортного агентства в Германии; Рекомендации по оформлению торговых площадей и открытию магазинов;

РЕКЛАМА

Повышения уровня узнаваемости марки путем оформления рекламы в профессиональных журналах и популярных, модных изданиях.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

бренд

ROECKL НА РУБЕЖЕ ВЕКОВ Новая линия продуктов Roeckl Intelligence предлагает кожаные и трикотажные перчатки для смартфона, чехол для смартфона, чехол для touch pad, а также футляр-книгу для touch pad. В этой линии удачно сочетаются традиции и современность: классический, не выходящий из моды дизайн, инновационные технологии, функциональность, модная актуальность и 170-летний опыт обработки кожи.

Глава предприятия Аннетт Рекль так формулирует концепцию бренда: «Традиции – это не вопрошение пепла, это искусство поддерживать жар». Следуя этому принципу, компания создала коллекцию Roeckl Intelligence, которую отличают технологические ноу-хау, мягкие материалы, а также простой и выразительный дизайн. Результат: заявленные на патент востребованные продукты, демонстрирующие инновационную силу Roeckl. КОЖАНЫЕ СЕНСОРНЫЕ ПЕРЧАТКИ – классические элегантные кожаные перчатки из тончайшей овечьей наппы. Благодаря принципиально новой, заявленной на патент форме кроя эти перчатки имеют теплую и мягкую подкладку до кончиков пальцев. Новая форма кроя, а также используемая технология Silver Contact Fabric обеспечивают оптимальную свободу движений и возможность комфортной работы с сенсорным дисплеем в холодную погоду. ТРИКОТАЖНЫЕ СЕНСОРНЫЕ ПЕРЧАТКИ – классические трикотажные перчатки из тончайшей мериносовой шерсти. За счет применения технологии Silver Contact Fabric они обеспечивают кончикам большого и указательного пальцев возможность комфортной работы с сенсорным дисплеем в холодную погоду.

ЧЕХОЛ ДЛЯ СМАРТФОНА изготовлен из тонкой телячьей кожи. Благодаря мягкой подкладке с неопреном гаджет надежно защищен в сумке.

ПРЕДПРИЯТИЕ ROECKL: C 1839 года cемейное предприятие Roeckl поддерживает славные традиции перчаточного ремесла. Его имя является синонимом высочайшего мастерства. Для ручного изготовления перчаток в зависимости от модели используют до 24 отдельных деталей, соединенных между собой более чем 2000 стежков. Перчатки Roeckl сидят как вторая кожа, обеспечивают полную свободу движений и оптимальную защиту от холода.

26

Kazakhstan №1 март 2012

ЧЕХОЛ ДЛЯ TOUCH PAD изготовлен из тонкой телячьей кожи. Его мягкая подкладка с неопреном также надежно укрывает сенсорную панель в сумке. ФУТЛЯР-КНИГА ДЛЯ TOUCH PAD изготовлен из тонкой телячьей кожи. На внутреннем развороте имеется отделение для визитных карточек. Мягкая подкладка из овечьей наппы обеспечивает оптимальную защиту аппарата.

бренд

ТОНКАЯ КРАСНАЯ ЛИНИЯ Они есть в любом гардеробе: свободные или элегантные, но всегда стильные – джинсы. Изобретенные в 1873 году текстильщиком Леви Страуссом, рабочие брюки для золотоискателей прочно вошли в нашу повседневную жизнь и стали неотъемлемой частью современного мира моды. модным хитом в Японии. В связи с ростом спроса на джинсы в 1950-х американские компании постепенно заменили малопроизводительные станки (shuttle loom) на более быстрые, способные ткать полотно от 120 см шириной. Японская же текстильная промышленность сумела распознать давно забытый способ производства эксклюзивных джинсов Red Selvage и воссоздала ткацкие станки в их первоначальной форме. На старинных, управляемых вручную (на фоне всеобщей модернизации и автоматизации это особенно ценно) ткацких станках (shuttle loom) создается отличительный товарный знак этого джинсового полотна: красная внешняя окантовка шириной 3 мм. В процессе производства полотна участвует только катушечная нить, образующая петлю у края (edge). Благодаря этому возникает закрытый кант, предотвращающий осыпание ткани (self edge – selvage). Станки по производству selvage-денима ткут неширокое полотно, так что для пары джинсов требуется около 3 метров ткани. Чтобы сократить издержки, производители джинсов использовали ее целиком, вместе с кромкой. Закрытый кант видно, если джинсы носят подвернутыми. Сегодня selvage-деним – один из наиболее дорогих и престижных сортов денима благодаря своей прочности.

BRAX FW 2012/13

К

аждый сезон благодаря соои временным формам посадки ои инновационным тканям поые являются новые интересные ды модели. Известный поставщик одежды в стиле Premium Casual BRAX также интенсивно работает над джинсовой лиRAX нией. В новой мужской коллекции BRAX нсы заново возрождает винтажные джинсы редв американском стиле 50-х годов и представляет особую модель Red Selvage. ВИНТАЖ В ЛУЧШЕМ ПРОЯВЛЕНИИ тали Selvage-деним не без основания стали культом в современном мире моды. ились Джинсы Red Selvage впервые появились в конце 20-х годов прошлого века. А уже спустя 30 лет благодаря Джеймсу Дину ютным и Элвису Пресли они стали абсолютным ж стал трендом в Америке. В 80-е этот винтаж

ной кампании

Имидж реклам

Red Selvage

Red Selvag Selvage

НА ОСТРИЕ ОСТ МОДЫ Red Selvage Sel отличается многолетней историей развития, высочайшим качеством и руч ручной выработкой. Этот премиум-деним вы выпускается во всем мире только несколь сколькими мануфактурными фабриками. Кромк Кромка джинсов обрабатывается по всей длине так, что остается видимым срез ткани внешнего шва. Именно по нему отлича личают марку знатоки.

Selva Selvage – это самый высококачественный способ обработки денима. BRAX Red Selvage (форма CADIZ, 98% CO и 2% EA, ввес 11 ¼ унций) является эксклюзивной ной, трендовой моделью в текстильной про промышленности. Эти джинсы, как и ран раньше, производятся на оригинальны ных ткацких станках shuttle loom. Медны ные заклепки, цинковые пуговицы, кожа жаные аппликации и обработка пояса си изнаночной стороны подтверждают пр признанное высокое качество винта тажного стиля. ТТаким образом, BRAX занимает прочн ные позиции в моде как революцио онная марка в мире денима!

№1 март 2012

Kazakhstan 27

аналитика текст / Роман Сидоров

Геометрическая

прогрессия

28

Е

Новейшая история ритейла одежды в Казахстане началась в «нулевых» годах c монобрендов, чей успешный опыт стал привлекать рыбу покрупнее. С 2009 года в эту тихую гавань стали заходить и международные акулы вроде Zara, и ведущие российские операторы. Движимые негласным законом «первый – значит успешный», отечественные и европейские компании вступили в ожесточенную конкурентную борьбу за место под солнцем, потребителя и прибыль.

ще четыре года назад общий объем розничного товарооборота в Казахстане, по оценкам консалтинговой группы Result со ссылкой на агентство РК, составил около €0,8 млрд. При этом до 50% от этого числа приходится на Алматы, и более половины оборота создается с помощью современных цивилизованных торговых форматов. Настоящий ритейл-бум начался в конце 2009 года, когда турецкий оператор Alhokair привел в город Zara: это послужило своего рода стартовым выстрелом к гонке и ознаменовало комфортные условия для развития бизнеса в европейском формате, а также стало сигналом стабильного экономического положения как региона, так и населения. Опыт тех компаний, которые уже работают в Казахстане, указывает на завидную рентабельность и динамику роста. «Компания FinnFlare работает здесь с 2007 года. Сегодня у нас открыто 22 фирменных магазина, десять из которых – собственные, – рассказывает директор представительства компании FinnFlare в Казахстане Анна Назирова. – Все это время мы наблюдали неуклонный рост товарооборота: по сравнению с 2009-м в 2010 году он составил 50 процентов, а в прошлом году за аналогичный период превысил 30%. В этом году мы также планируем рост, но уже не такой агрессивный». Не менее впечатляющий опыт и у компании SAVAGE, продукция которой сегодня продается более чем в сотне торговых точек в 30 городах Казахстана,

Потенциальный формат Неудивительно, что сегодня этот рынок интересен большинству ритейлеров, которые, оценивая общую конкурентную среду, придерживаются в целом согласованных мнений. «Еще шесть-семь лет назад рынок одежды Казахстана не считался привлекательным для мирового ритейла, и конкуренция на нем была слабой. Это обуславливалось и сравнительно низкой плотностью населения, и сложной логистикой, и ощутимой разницей в социально-экономическом развитии регионов, – говорит Анна Назирова. – Также на тот момент практически 90% рынка одежды занимали дешевые товары no name, которые можно было продавать как угодно и где угодно. Сегодня ситуация изменилась. Во многом это связано с открытием крупных ТЦ, что послужило отправной точкой к развитию европейского формата продаж в стране и повлекло выход главных игроков мирового массмаркета. Например, по данным аналитиков Esper Group, за 2010 год на рынок Казахстана пришло более 30 новых брендов одежды. Рынок можно считать насыщенным, но уровень конкуренции при этом – умеренным, так как многие компании присутствуют здесь всего два-три года, и покрытие сети невелико. У большинства игроков фирменные магазины работают лишь в Астане и Алматы. Брендов с сильными позициями

Анна Назирова, Finn Flare

Любовь Ильина, Dolce Vita

Александр Попов, ОАО “Модныйконтинент”(Incity)

ТатьянаСибгатулина,ATVS Fashion Group

Kazakhstan №1 март 2012

Вадим Резунов, TONI GARD

преимущественно в Алматы, Астане, Караганде, Актобе, Костанае, Шыкменте, Петропавловске и других.

Виктор Кузнецов, Savage

аналитика тов торговой недвижимости, но и формированием в стране общества потребления западного образца. Потребители стали ценить соотношение цена/качество, а шопинг воспринимать как один из видов развлечений», – поясняет генеральный директор компании ATVS Fashion Group, представляющей в Казахстане марки Smalto, Devernois, Zapa, Татьяна Сибгатулина. Характеризуя конкурентную среду, Александр Попов, генеральный директор ОАО «Модный континент» (INCITY), отмечает интересную особенность: «Пока почти все известные бренды, представленные здесь, работают через партнеров, поэтому формируется соответствующая конкурентная среда – за первенство на рынке бьются не бренды, а франчайзи. Наша ком-

ТРЦ Asia Park

$40 тыс. на 100 м2 – разовый платеж при аренде помещения в ТЦ Концепция оформления бутиков Savage

Помимо ввода в эксплуатацию современных торговых центров и площадей эксперты отмечают и другой немаловажный фактор. «Цивилизованный рынок готовой одежды в Казахстане еще молод и обладает достаточным потенциалом и емкостью, а также отличается невысокой конкуренцией. Он продолжает строиться на зарубежных брендах, интерес которых обусловлен не только появлением современных форма-

пания открыла свое представительство здесь в феврале 2012 года, а так как рынок перспективный, думаю, что и другие ритейлеры последуют нашему примеру – вот тогда и развернется настоящая конкурентная борьба!» «Если учитывать крупные города – Алматы и Астану, то уровень конкуренции на рынке можно считать невысоким, а в городах с на-

Магазин Finn Flare в ТРЦ «АДК», Алматы

и большим территориальным охватом не так много. Достаточно напряженная конкуренция наблюдается в сегментах middle и middle–. В ближайшие годы конкурентная среда будет становиться все более агрессивной. Это связано со строительством новых торговых площадей, открытие которых неизбежно привлечет новые бренды, а значит, и конкурентов».

№1 март 2012

Kazakhstan 29

аналитика селением менее 500 тыс. человек рынок находится только на стадии роста. В связи с увеличением доходов населения происходит миграция потребителей с открытых рынков в фирменные магазины и торговые центры, что существенно влияет на темпы развития ритейла в Казахстане», – добавляет директор по продажам компании SAVAGE Виктор Кузнецов. НЕПРОСТОЙ ЛЮКС Если в области одежды класса mass-market конкуренция еще слаба и только набирает силу, то в сегментах masstige и luxe ситуация менее однозначная. «Более 10 лет мы представляем в Казахстане, преимущественно в Алматы, Астане, а также в Актобе, Павлодаре, Караганде и Шыкменте мужские и женские бренды из нашего портфолио. За это время у нас появилось около 70 клиентов, – рассказывает директор по развитию MTG Handels und Consulting GmbH Вальдемар Хербст. – Рынок еще обладает достаточным потенциалом, и мы надеемся в дальнейшем так же успешно и качественно развивать средний и средневысокий ценовой сегмент».

Бутик Toni Gard

€0,8 млрд – общий объем розничного товарооборота в Казахстане Витрина магазина Zara

«На мой взгляд, сегмент премиальных марок в Казахстане уже занят, – комментирует владелец мультибрендового магазина TONI GARD и сети бутиков в Астане, Алма-Ате и Павлодаре Вадим Резунов. – Все еще не хватает обувных операторов, ограничен выбор детской одежды». «Свыше пяти лет мы продвигаем продукцию итальянской фабрики Tadon. Развитие шло стремительно – у нас около 10 байеров, в основном из Астаны и Алматы, – добавляет директор компании Dolce Vita Любовь Ильина. – Сегодня меньше в процентном соотношении продаются изделия из дорогих материалов, таких как кашемир, мохер, альпака, которые в среднем стоят €300, и байеры заказывают больше пальто из смесовых тканей по €190, то есть при сохранении прежних объемов изменилась структура заказа». НЕПОХОЖИЙ СПРОС Определенные особенности в структуре потребительского спроса отмечают многие опрошенные эксперты и практики. Тем не менее их мнения полярны. Так, Татьяна Сибгатулина утверждает, что ни в структуре заказов, ни в потребительском спросе различий между клиентами из России и Казахстана нет. Любовь Ильина отмечает, что в Казахстане чуть выше спрос на классические, элегантные модели. Вальдемар Хербст сообщает, что мужчины более консервативны, а женщины одинаково импульсивны в любой стране. Впрочем, эти замечания относятся преимущественно к люксовому сегменту, практики же масс-маркет ритейла указывают на более интересные различия. «Мы регулярно анализируем структуру заказов, и действительно, в Казахстане есть

30

Kazakhstan №1 март 2012

аналитика некоторые специфические особенности, причем это касается как наших собственных магазинов, так и франчайзи, – делится наблюдениями Анна Назирова. – Например, в верхней одежде (пуховики, куртки, ветровки) в Казахстане потребитель отдает предпочтение белому цвету, в то время как в России вещи белого цвета пользуются меньшим спросом. Есть различия и в материалах, из которых сделаны аксессуары: в Казахстане покупатели чаще выбирают вещи из натуральной кожи, а кожзаменитель заказывается очень мало. Следует отметить и повышенный спрос на нашу спортивную линию Active». «Различия в спросе есть даже между клиентами российского рынка, а на рынках других стран это выражено еще ярче. В Казахстане большое влияние на ассортимент магазинов оказывает резко континентальный климат. На севере очень холодные зимы, а на юге, наоборот, всю зиму можно проходить в легких вещах, и весна наступает рано, – комментирует Виктор Кузнецов. – Менталитет коренного населения также накладывает отпечаток на предпочтения клиентов. По нашим наблюдениям, в Казахстане не совсем уместны плотно приталенные вещи из мужской коллекции, яркие принты и кричащие цвета, популярные в России и Европе. Классические модели и спокойная гамма пользуются большим спросом». «Мы заметили, что казахские девушки чаще обновляют гардероб и совершают покупки, но в то же время больше ценят дизайн вещи, нежели качество изделия. Бренд для них играет вторичную роль, – дополняет Александр Попов. – Следует отметить, что женщины в Казахстане, как правило, более миниатюрные, что отражается на размерном ряде изделий при формировании заказа коллекции». Витрина бутика Devernois

Магазин U.S. Polo ASSN. в ТЦ «Сарыарка», Астана

ТРУДНЫЕ МОМЕНТЫ Подобно любому развивающемуся рынку, в Казахстане ритейлеры сталкиваются как с типовыми для российских регионов проблемами, так и с некоторыми особенностями. Главная сложность, решение которой еще недостаточно эффективно, – это недостаток качественных торговых площадей, о чем говорят все эксперты. Не меньше хлопот доставляет и кадровый вопрос, причем компании испытывают острый дефицит сотрудников всех уровней – от продавцов до

управленческого персонала, владеющего техникой эффективных продаж и прочими специфичными навыками. По мнению Анны Назировой, это связано со слишком коротким периодом цивилизованной торговли, и казахстанский рынок труда еще не накопил достаточный кадровый резерв. Тем не менее обе эти проблемы носят временный характер, и в течение ближайших нескольких лет ритейлеры прогнозируют значительное улучшение ситуации. «Несовершенство законодательных баз на уровне ведения предпринимательской деятельности, внешнеэкономических взаимодействий, таможенного кодекса вынуждает ритейлеров искать лазейки с целью минимизации высоких налогов и таможенно-транспортных расходов, подвергая тем самым свой бизнес определенному риску», – считает Татьяна Сибгатулина. Вместе с тем, по мнению Вадима Резунова, в Казахстане работать все-таки комфортнее, так как здесь сертифицирование товара, таможенные правила и регулирование продаж проще, чем в России. Один из основных минусов он видит в особенностях аренды торговых площадей: «На казахстанском рынке коммерческой недвижимости распространены высокие ставки арендной платы и гарантийные депозиты, которые нужно заплатить ТЦ вперед в размере трех месячных арендных ставок. Этот разовый платеж составляет $40 тыс. на 100 м2, а сумма подлежит возврату только после расторжения договора. По этой причине дальнейшее расширение площадей открытых магазинов значительно затрудняется».

№1 март 2012

Kazakhstan 31

аналитика

ВИДИМАЯ ПЕРСПЕКТИВА

ТЕКС Т / А ЛИНА ЕСЕНА ЛИНА

Караганда является вторым городом Казахстана по численности населения, при этом торговых площадей не хватает, а ритейл находится в стадии начального становления.

OVERVIEW Караганда является крупным индустриально-промышленным, научным и культурным областным центром. Город состоит из двух районов: района имени Казыбек би с численностью населения 250,5 тыс. чел. и Октябрьского района с проживающими 220,4 тыс. чел. В рамках государственной программы форсированного индустриально-инновационного развития на 2010–2015 годы в городе должны быть реализованы более 15 проектов, из них 3 запущено в 2010 году. В 2011 году планировалось осуществить еще 7 инвестиционных проектов, вошедших в карту индустриализации области, на сумму свыше 11 млрд тенге. Бюджет города на 2012 год составляет 22 млрд 360 млн тенге, 62,5% этой суммы будет направлено на социальную сферу. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ Экономика Караганды имеет индустриальную специализацию, преобладающими являются обрабатывающая, горнодобывающая отрасли, производство и распределение электроэнергии. Ведущими промышленными предприятиями являются ТОО «Караганды-Жылу», ТОО «КарагандыЖарык», АО «Евразиан Фудс», ТОО «Корпорация Караганды-Нан», АО ИП «Эфес КараТорговый дом «Абзал»

32

ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Год основания: 1934 Площадь, км2: 497,8 Расстояние до Астаны, км: 222 Население, тыс. человек: 470,9 Годовой прирост населения, тыс. чел.: 0,17% % Уровень безработицы: 5,4 % Средняя зарплата, $: 300 Прожиточный уровень, $: 120 Климат: резко континентальный Среднегодовая температура, °С: +3,6 Средняя температура в январе, °С: -13,3 Средняя температура в июне, °С: +18,8

Панорама Караганды

ганда пивоваренный завод», АО «Конфеты Караганды», ТОО «Караганды-СУ», ТОО «Карагандинский завод металлоконструкций – Имсталькон», ТОО «Сантехпром». В городе зарегистрировано 13065 хозяйствующих субъектов, в том числе 9756 – действующие. В сфере малого и среднего предпринимательства занято 106 177 человек. Объем промышленной продукции за январь-февраль 2011 года составил 25,2 млрд тенге. В области – 95 410 предприятий оптовой и розничной торговли. Большую часть занимает малая торговля (94 221 предприятие). Объем розничной торговли с января по ноябрь 2011-го составил 357 млрд тенге. Развитие горнодобывающей и обрабатывающей отрасли увеличило число рабочих мест в городе, улучшив экономическую ситуацию. На лидирующих в отрасли предприятиях индийского магната Лакшми Миттала средняя зарплата, по словам самих работников, составляет 200 тысяч тенге (около $1400). Средний доход карагандинца при этом составляет 50 000 тенге ($300). Средняя заработная плата за 2011 год увеличилась на 17% и составляет 79 000 тенге ($500). При этом средняя зарплата по Казахстану, по данным Статагентства, составляет 93 100 тенге.

Kazakhstan №1 март 2012

ОБЗОР РИТЕЙЛА Потребительский рынок Казахстана характеризуется большим спросом на дешевую продукцию. Соседство с Китаем долгое время определяло покупательские предпочтения: потребители выбирали дешевые небрендированные продукты, по сравнению с которыми товары брендированного массмаркета остаются дорогими. Однако после вступления Казахстана в Таможенный союз ситуация изменилась. Цены на китайскую

Витрина магазина Colin’s

аналитика продукцию выросли, и в сложившейся ситуации покупатели демонстрируют устойчивый рост интереса к предлагающим более высокий уровень сервиса ритейлерам. На ситуации благоприятно сказывается и сокращение числа торговых рынков (64 в 2010 году против 90 в 2004-м). Более 90% рынка одежды, обуви и аксессуаров заняты импортными марками, по сравнению с которыми местное производство не выдерживает конкуренции. По итогам исследования Национального агентства по статистике, более 40% руководителей предприятий оптовой и розничной торговли отдают предпочтение импортным продуктам из-за «более выгодных условий закупки, быстрой оборачиваемости, лучшего товарного вида и качества». На этом фоне социально-демографический состав населения и уровень покупательской способности в Караганде создают благоприятные условия для развития моно- и мультибрендингового ритейла в сегментах масс-маркет и медиум. Карагандинскому потребителю представлены марки одежды Frant, Atlantic, Tom Farr, Aofee, Спортмастер, Senjior, AiT Fashion, Promod, Woolstreet, Finn Flare, Pantamo, Oggi, Colin’s, Kira Plastinina, MEXX, O’stin, Estimo, Calliope, INCITY, Domini, Tom Tailor,

ЦУМ Караганды

Более 40% руководителей сектора торговли предпочитают импортные товары кафе, трехэтажный торговый дом «Жана Абзал» с банковским залом, банкоматами и кафе, подземный торговый дом «Абзал Palace», находящийся под площадью перед торговым домом с выходом на остановку и в подземный переход. Для поддержки арендаторов администрация ТД «Абзал» проводит акции и розыгрыши призов среди покупателей. Открытый в 2006 году торговый центр City Mall объясняет свой успех привлечением профессиональных консультантов еще на стадии проектирования ТРЦ, и как следствие – вхождение в проект известных и сильных «якорей» (Ramstore, Babylon, Cinema Town, «ТехноДом», «Городок», МЕХХ, Oggi, O’stin, InCity, Benetton, Kira Plastinina, Sela, «Интертоп» и многие другие). Общая площадь ТРЦ City Mall – 26 000 м2, сдаваемая – 17 000 м2. Примерно в то же время

открылись торговые дома «Гоголевский пассаж», «Алем», «Таир». Общая площадь ТД «Таир» составляет 32 000 м2, здесь работает фирменный дисконтный центр Adidas, магазины Finn Flare, Hollister. Существующие полтора десятка торговых центров не решают проблему нехватки торговых площадей в Караганде. Несмотря на дефицит торговых площадей, в городе сохраняются низкие ставки аренды (в ТРЦ City Mall – $10–12 за м2 в год). ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ В настоящее время нельзя говорить о развитости рынка в Караганде. Количество монобрендов марок масс-маркета недостаточно. Полностью отсутствуют концептуальные мультибрендовые магазины, монобренды масстижных, премиум и люксовых марок.

Витрина бутика Mothercare

Europa, Mon Pleisir, «Галерея Джинс», Avrora, Adilisik, Miss Sixty, LTB, Studio 54, СМС, Parad, Belle, Le Coq Sportif, обуви и кожгалантереи Frant, Baldinini, Интертоп, Chester, Эконика, Kimex, Respect, Senjior, Sasha Fabiani, Модница, Саквояж, Demi, Шапо, Крокодил Dundee. Исторические особенности застройки Караганды затрудняют развитие формата стрит-ритейла и определяют невозможность создания торгового района. Основные торговые центры и отдельно стоящие магазины сосредоточены в центре города, на проспекте Бухар жырау (торговые дома – ЦУМ, «Абзал», «Жана Абзал», «Абсолют», «Даулет», «Кайнар», City Mall, магазины Mango, Terranova, Savage, Benetton). Наиболее известный торговый дом, комплекс «Абзал», состоит из трех торговых сооружений: двухэтажный торговый дом «Абзал» со встроенными супермаркетом и

Открытие торгового центра City Mall

№1 март 2012

Kazakhstan 33

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Есть контакт!

С 15 по 18 марта в алматинском Выставочном центре «Атакент» состоится 9-я Международная выставка моды Central Asia Fashion 2012. Это ежегодное мероприятие проходит в Алматы с 2004 года и привлекает посетителей со всех областей Казахстана и приграничных районов соседних государств. В выставке примут участие около 150 представителей различных сегментов рынка одежды, обуви и аксессуаров из 20 стран мира, включая национальные и групповые павильоны из Италии, Германии, Франции, Испании, Португалии, Греции, Турции, России. Среди представленных товаров: женская, мужская и детская одежда, свадебные платья, нижнее белье, кожа, сумки и обувь, текстильная продукция, аксессуары. Согласно сложившейся традиции, ежегодно организаторы выставки устраивают для участников деловые встречи в b2b-формате с ведущими ритейлерами всего центральноазиатского региона. Central Asia Fashion 2012 организует компания Catexpo– – крупный оператор международных специализированных выставок в Казахстане. Мероприятие пройдет при поддержке Министерства легкой промышленности Республики Казахстан и Торгово-промышленной палаты Республики Казахстан.

В магазинах сети Mothercare действует специальное предложение. Приобретая товары

шведской фирмы Babybjorn, вы получаете подарок. Под маркой Babybjorn выпускаются многофункциональные вещи для малышей и родителей. Это рюкзаки-кенгуру, кресла-шезлонги, бытовые предметы для использования на кухне, в ванной и во время сна. Компанию Mothercare на казахстанском рынке представляет ТОО «DL-Trade».

34

Показ в рамках прошлой сессии выставки Central Asia Fashion

В конце декабря в ТЦ «Сарыарка» состоялась первая встреча специалистов в области маркетинга и PR.

Мероприятие прошло в формате «деловой игры»: присутствующие поделились на две команды, получили начальную информацию о бренде, аудитории и желаемом эффекте, после чего начали разрабатывать концепцию продвижения. Планируется, что подобный обмен опытом между специалистами отрасли будет продолжаться и далее.

Kazakhstan №1 март 2012

Etam SS 2012

Искусство стриптиза

Бельевой бренд Etam снова оказался в центре скандала, связанного с промотированием собственной продукции. Недавно он провел рекламную акцию, в рамках которой несколько моделей в какой-то момент скинули верхнюю одежду и оказались в ярком белье в общественном месте. На этот раз, после аэропорта Шарля де Голля и Эйфелевой башни, «смотровой площадкой» выступил известнейший Музей д’Орсе, а снятое операторами Etam видео моментально распространилось в Интернете. Впрочем, руководство музея собирается обратиться в суд, назвав промо-мероприятие «серьезным нарушением прав д’Орсе как культурного учреждения и прав людей, в нем находящихся». Глава его PR-департамента Амели Хардиуиллер прокомментировала: «Я отвечаю за съемки в музее, и подобные видеозаписи, конечно же, никогда бы не прошли цензуру. Это просто уму непостижимо!»

2 февраля Алматы посетил историк моды и коллекционер Александр Васильев. Лекция,

прошедшая под слоганом «Все выходит из моды, кроме нее самой», освещала вопросы, связанные с современной модой, мировыми дизайнерами, трендами на грядущий сезон и взаимным влиянием и переплетением моды, политики, религии, искусства и даже климата.

Индийское правительство приняло стратегически важный для ритейла закон: зарубежные компа-

нии смогут выходить на рынок этой страны, но только своими силами и полностью инвестировать в бизнес, а не вкладывать максимум 51%, как это было разрешено с 2005 года. Однако собственное управление накладывает определенные обязательства: согласно одному из пунктов, в таком случае компания должна производить не менее 30% товаров на территории Индии.

РЕКЛАМА

Via Faenza 109 - 50123 Firenze - Tel. +39 055 214835 Fax +39 055 288326 www.emimoda.it - firenze@emimoda.it

новости маркетинга Ах, эти ножки!

Промо-фото Кристиана Лубутена для кабаре Crazy Horse

Первый снимок из большого совместного проекта Кристиана Лубутена и знаменитого парижского кабаре Crazy Horse под названием «В огне» увидел свет. Предоставление танцовщицам классических туфель с красной подошвой станет не единственным пунктом сотрудничества – г-н Лубутен стал первым guest creator в истории Crazy Horse, выступив режиссером четырех эпизодов шоу, создателем части звукового ряда, а также консультантом по полиграфии. Дизайнер рассказал: «Во время постановки номеров я фокусировался на нижней части тела больше, чем на верхней. Язык ног может выразить любые ощущения, и если этого удается добиться в программе, в этом случае все тело становится языком пламени». Премьерное представление состоялось 4 марта в Париже, а постановка будет идти до 31 мая.

Красиво и полезно

Благотворительный вечер Fashion Night, организованный фондом Unity KZ, прошел в спортивно-развлекательном центре «Metro». Главным событием мероприятия стало шоу от Дома Моды KRAVETZ. Специально для благотворительной акции дизайнер Михаил Кравец разработал коллекцию под названием «Реминисценция Чехова». Художник сделал акцент на естественную красоту женщины, использовал струящиеся ткани, простой крой и классические сочетания цветов. Открывала показ обладательница титулов «Мисс Казахстан» и «Вице-мисс мира» Маргарита Кравцова, а после дефиле изделия были выставлены на продажу. По словам модельера, эта пробная акция может превратиться в традицию: «В дальнейшем мы планируем организовать еще несколько благотворительных показов моды, потому что к нам все чаще обращаются с просьбами о помощи детям. Я стараюсь ее оказывать не только собственными силами, но и при поддержке своих друзей и коллег». В рамках мероприятия также состоялась выставка работ современного казахстанского художника Серика Буксикова, посвященных Казахстанской Неделе моды. В серии картин раскрываются образы, созданные ведущими Показ Kravetz в рамках Fashion Night отечественными дизайнерами – С. Шабуниным, С. Баймухамедовой, А. Кауменовой, К. Нуркадиловой, С. Азимхан и другими. «Все средства, вырученные от сегодняшней акции, будут направлены в помощь 148 детям из малообеспеченных семей Алматы», – заявил организатор мероприятия, директор благотворительного фонда Unity KZ Ильяс Кубриянов. Свой вклад в поддержку детей смогли внести все гости, приобретая входной билет.

Количество поисковых запросов из Китая в секторе люксовых часов впервые превысило американские. В

2011 году 24,9% всех запросов принадлежало пользователям из Азии, и только 21,2% – жителям США. В первую тройку, согласно отчету Digital Luxury Group, вошли бренды IWC, Patek Phillipe и Zenith, при этом аналитики отмечают: множество поисков посвящено ценам, и, в противовес ожиданиям, китайцев скорее интересуют оригинальные модели, а не подделки.

36

Выставка Designers & Agents запускает новый формат экспозиции, предназначенный для

байеров мужской одежды.

D & A Man впервые состоится в Нью-Йорке, на июльской сессии представят свои коллекции сезона весналето 2013 марки спортивной, джинсовой одежды и аксессуаров, а стратегическим партнером выступит Совет модных дизайнеров Америки (CFDA) – при содействии этой ассоциации будет формироваться состав участников.

Kazakhstan №1 март 2012

Генеральный директор компании Burberry Анджела Арендтс сделала щедрое пожертвование: она передала 50 000 акций бренда в пользу фонда Альфреда Коха. Они были

Бренд Louis Vuitton обратился в суд, подав иск против кинокомпании Warner Brothers.

Марка считает, что ее права нарушены дважды: во-первых, в фильме «Мальчишник 2: Из Вегаса в Бангкок» под фразу одного из персонажей «Осторожно, это Louis Vuitton» демонстрируется контрафактная продукция, во-вторых, название марки вообще употребляется в карсразу же проданы на тине таким образом, что «дискредиЛондонской бирже по тирует образ покупателя». Компания цене $17,83 за штуку: требует уничтожить все копии и таким образом, на счет благотворительной органи- промо-материалы фильма с данной сценой, а также выплатить крупный зации поступила сумма в штраф. $892 000.

РЕКЛАМА

аналитика

ДАЙТЕ ЛЫЖНЮ!

ТЕКС Т, ФОТО / МИЛЕНА ЕРШОВА

Как будет развиваться дистанционный рынок продаж в Казахстане и в чем заключаются особенности маркетинга в стране? В какой точке роста находится интернет-коммерция Казахстана и когда она начнет приносить прибыль? По какому сценарию будет развиваться рынок fashion- ритейла? Ответ на эти и другие вопросы смогли получить участники III международной торговой миссии в Казахстане «Маркетинг на лыжах». Обсуждение актуальных тем рынка проходило в неформальной обстановке на горнолыжном курорте «Ак-Булак» и неожиданно для всех произвело эффект «новой волны». ВИРТУАЛЬНОЕ БУДУЩЕЕ ПОЧТЫ Когда еще пару десятилетий назад мировые эксперты ритейла говорили о полном изменении привычных способов коммерции, их поднимали на смех. Теперь, когда дистанционная торговля прочно вошла в повседневную жизнь, с ними уже никто не спорит. По новым прогнозам, в ближайшие три года четверть всех розничных продаж в мире будет осуществляться удаленно. Возможно, именно этот факт послужил поводом для организации III международной торговой миссии в Казахстане «Маркетинг на лыжах». В мероприятии приняли участие более 16 компаний из разных стран мира, в их числе иностранные представительства компаний «На дом», «ОТТО Групп», «ИМП Россия», Yves Rocher, «Ла Редут Рус», «ОЗОН», «Халенс», Swiss Post, «Ле Монти»,

Алексей Коваленко, Allegro.kz

38

«ТД Клингель», со стороны Казахстана выступили Asia Direct, «Ридерз Дайджест», Katorg GmbH и «Электронпост.кz». Основной тон конференции задали организаторы встречи: с казахстанской стороны – национальный оператор АО «Казпочта», со стороны России – Национальная ассоциация дистанционной торговли (НАДТ). Заместитель председателя правления «Казпочты» Аскар Кусаинов отрапортовал о проделанной работе по привлечению зарубежных компаний, занимающихся дистанционными продажами, на рынок Казахстана и представил новую бизнес-модель компании: «Всю свою дея-

тельность «Казпочта» рассматривает как часть реализации общей стратегии инновационного развития Казахстана и интеграции экономики страны в мировую экономическую систему, а ее почтового сегмента – в глобальную сеть доставки. В результате весь спектр услуг «Казпочты» будет одинаково доступным, качественным, технологичным и универсальным как в столице, так и в самом отдаленном селе. Вдобавок к этому «Казпочта» ставит перед собой задачу эффективно реализовать концепцию трехмерной сети, в которую входит физическая, электронная и финансовая составляющая».

70% онлайн-покупок составляют товары стоимостью от 2 до 25 тыс. тенге

Аскар Кусаинов, “Казпочта”

Kazakhstan №1 март 2012

Аскар Жумагалиев, министр связи и информации

Владимир Тутыкин, Zerde

Александр Иванов, Национальная ассоциация дистанционной торговли

аналитика По мнению главы «Казпочты», новая концепция продвижения поможет вывести национального оператора на ведущие позиции и к 2020 году войти в фазу устойчивого роста. В числе других амбициозных задач ведомства – получить звание «Выбор № 1» в качестве партнера для предприятий дистанционной и интернет-торговли, а также увеличить выручку до 9,26

Годовая потребительская активность казахстанцев практически по всем лидирующим категориям товаров колеблется от 14 до 72% «Это произошло в основном благодаря тому, что 3G стал реальностью теперь и в Казахстане, – комментирует заместитель председателя правления национального инфокоммуникационного холдинга Zerde Владимир Тутыкин. – Основные сотовые операторы, Beeline и Kcell, охватили все регионы страны, что моментально отразилось на количестве пользователей онлайн. Внесли свой вклад в количественный скачок студенты и школьники: сейчас большую половину заметно помолодевшего контингента составляют казахстанцы в возрасте до 25 лет. По оценкам Mail.ru, уже с 12 лет школьники и студенты начинают активно осваивать социальные сети, поисковые системы и практически свободно ориентируются в интернет-пространстве».

Участники III международной торговой миссии в Казахстане «Маркетинг на лыжах»

млрд тенге. К слову, обороты этой области в европейских странах уже давно достигают 7% национального ВВП, а за последние пять лет в несколько раз возросли на территории соседней России. Чтобы не быть голословным, глава «Казпочты» показал участникам торговой миссии филиал ведомства – новый Информационно-логистический центр «Юг». Современному предприятию по сортировке и пересылке международных и внутренних почтовых отправлений дали отличные оценки даже самые взыскательные эксперты. Радует, что очередной «зачет» национального почтового оператора тут же вдохновил нескольких представителей иностранных компаний на дальнейшее сотрудничество. ИНТЕРНЕТ-ДОЗОР Никто не верил, когда год назад, в самый разгар мирового кризиса, эксперты онлайн-коммуникаций прогнозировали невероятно стремительный рост аудитории интернет-пользователей в Казахстане. Но, как говорят, со статистикой не поспоришь – министр связи и информации Аскар Жумагалиев озвучил впечатляющие данные: в стране насчитывается 6,7 млн пользователей Интернета, что составляет 45% населения, а за последние три года цифра увеличилась более чем в шесть (!) раз.

Пятерка самых популярных ресурсов в Интернете у казахстанцев проста и обыденна: Почта@Mail.ru, Google.com, Youtube.com, Yandex.kz, Vkontakte.ru. Казахстанские сайты медленно, но верно набирают обороты: тройку лидеров «Tор-15 ресурсов в зоне KZ» возглавляют по-настоящему народные порталы: Kiwi.kz, Nur.kz, Kolesa.kz.

Скриншот сайта «Ле Монти»

№1 март 2012

Kazakhstan 39

аналитика ШКУРНЫЙ ВОПРОС Казахстанские интернет-магазины hit.kz и allegro.kz тоже вошли в список «Tор-15 ресурсов в зоне KZ», однако они рассуждают об интернете уже с точки зрения коммерции: в прошлом году в Казахстане было продано товаров на общую сумму $0,3 млрд (для сравнения, в России эта цифра составляет около $5 млрд, в США – не менее $150 млрд). Если говорить о потребительской веб-корзине казахстанских пользователей, то она весьма скромная: около 70% покупок составляют товары стоимостью от 2 до 25 тыс. тенге. Дизайнерская, брендовая одежда и аксессуары встречаются нечасто: доля в общем объеме продаж колеблется в пределах 17%, в основном из-за того, что эта категория превышает обозначенный верхний ценовой предел. Специалисты находят прямую связь между стереотипом «платить более 25 тыс. тенге в интернете рискованно» и состоянием кошельков жителей: например, четверть всех клиентов интернетбутиков обладают уровнем дохода от 150 тыс. тенге и выше, однако большинство онлайн-покупателей (62%) имеет средний доход в размере 100 тыс. тенге в месяц: понятно, что нередко их покупки не слишком большие.

В стране насчитывается 6,7 млн пользователей Интернета, что составляет 45% населения карте «Казкоммерцбанка» до полной легализации интернет-валюты. Российская сторона в лице президента «Национальной ассоциации дистанционной торговли» Александра Иванова, не возлагает больших надежд на новый закон, да и

С чем связаны такие низкие показатели на фоне общего динамичного развития? По мнению руководителя по маркетингу интернет-аукциона Allegro.kz Алексея Коваленко, «основные проблемы роста интернет-продаж в Казахстане прежде всего связаны с неполным охватом территории страны логистической инфраструктурой. Неслучайно более половины всего электронного рынка Казахстана сконцентрировано лишь в трех городах: Алматы, Астане и Караганде». Немаловажным фактором в развитии интернет-продаж эксперты признают недостаточный уровень компьютерной грамотности и низкое доверие к электронной коммерции со стороны населения. Если не слишком развитая логистика «лечится» опытом и временем, то несовершенство законодательной базы смогут улучшить только первые лица страны. БЕГОМ, ПО КЛАВИАТУРЕ Все участники конференции отметили невероятно большой потенциал развития торговли через интернет в Казахстане, отмечая при этом большое количество недостатков и проблем в этой сфере. Ну а если учесть, что за дело берутся на правительственном уровне, шанс стремительного развития удваивается. Широко развернутая по стране PR-кампания «электронного правительства» с рекламным слоганом «Бегай по клавиатуре, а не по кабинетам!» уже приносит свои результаты. Однако окончательным признаком оттепели казахстанские эксперты считают принятие долгожданного Закона об электронных деньгах: потребовалось долгих десять лет с момента проведения первого платежа по

40

Kira Plastinina SS 2012

Kazakhstan №1 март 2012

вообще ставит под сомнение его целесообразность. Тем не менее за последний год было принято несколько стратегически важных инициатив: во-первых, в качестве альтернативы уже известным во всем мире WebMoney были введены в действие

аналитика УРА, ЭЛЕКТРОННЫЙ PR ЗАРАБОТАЛ Известно, что на Западе и в России количество пользователей интернета уже давно оставило позади печатные СМИ и стремительно догоняет ведущие телеканалы: как следствие, уже несколько лет бурный рост онлайн-рекламы провоцирует активную борьбу за посетителей. В Казахстане ситуация с онлайн-PR складывается подругому: большинство компаний не расценивают эту аудиторию как целевую, поэтому предпочитают уже проверенные временем виды рекламы, лишь некоторые прогрессивные компании в Казахстане все же делают ставку на интернет. По итогам прошлого года в списке основных рекламодателей «КазНета» – сотовые операторы и банки, периодически размещают свою рекламу в интернете автомобильные компании и авиаперевозчики, а вот торговые центры или модные бутики на электронную рекламу не тратятся. Владелица сети модных бутиков Асем Тулеуова утверждает: «В нашей стране интернет-реклама пока еще не работает и вряд ли когда-нибудь начнет действовать в полном объеме. Культура потребления другая, а регулярный шопинг могут позволить себе немногие. Для этой категории казахстанцев гораздо актуальнее уличная, баннерная реклама и SMSрассылки».

Скриншот сайта Allegro.kz

первые казахстанские электронные деньги KZM. Во-вторых, начала функционировать наша система интернет-эквайринга Processing.kz. Ну а настоящим прорывом года стал запуск проекта MyPay.kz: с его помощью у всех казахстанцев появилась возможность оплачивать собственной банковской картой товары и услуги в режиме реального времени при помощи мобильного телефона. По мнению заместителя председателя правления национального инфокоммуникационного холдинга Zerde Владимира Тутыкина, «рынок электронной коммерции может увеличиться в ближайшие годы в несколько десятков раз. Главное – для активного роста нужно создать не только определенные условия, но и откорректировать некоторые аспекты. Например, в числе приоритетных – развитие мобильных платежей, открытие новых интернетмагазинов и расширение ассортимента товаров». Действующие игроки онлайн-торговли на конференции откровенно обозначили основные трудности своего бизнеса: в их числе – отсутствие доверия клиентов к интернет-магазинам, низкая культура электронных расчетов и высокая стоимость услуг по доставке. При этом владельцы онлайн-бутиков с оптимизмом смотрят в будущее: большинство из них уверенно прогнозируют активное формирование рынка платежных инструментов, культуры электронных покупок и расчетов, а также приход на рынок международных игроков – PayPal, Google, Яндекс.Деньги.

Коэффициент наполняемости посылки в Казахстане на 29% больше, чем в России

Заказ моделей на сайте Otto

№1 март 2012

Kazakhstan 41

аналитика что доля людей, покупавших в магазинах, значительно выше доли тех, кто покупал эти же товары через Интернет. По мнению аналитиков, данный факт предоставляет практически неограниченный потенциал для роста интернет-продаж по всем сегментам. САМ СЕБЕ ПРОДАВЕЦ Известно, что каталожная торговля легко «ложится» на интернет-бизнес. Именно поэтому в рамках конференции «Торговая миссия» достаточно много внимания было уделено перспективному сегменту казахстанского рынка – торговле по каталогам. Данные статистики гласят: в США и Европе каталожная торговля на протяжении 15 лет пользуется большой популярностью: не выходя из дома, покупки совершают от 35 до 70% населения. В соседней России картина иная: процент населения, пользующегося этим способом шопинга, пока довольно низок, хотя и растет. Казахстан начал осваивать сегмент рынка каталожной торговли давно, но после распада СССР остался в стороне. Долгое время рынок пытались освоить различные мелкие компании, но в последнее время наметились изменения: за прошедшие два

Скриншот сайта Otto

Нужно отметить, что эксперты в один голос назвали стопроцентным трендом прошедшего года социальные медиа в Казахстане. За несколько месяцев многие крупные бренды вышли в социальные сети и создали персональные страницы в Facebook.com и Vkontakte.ru, а безоговорочными лидерами стали косметические бренды: Maybelline NY, Mary Kay, Avon, Discreet. В fashion-индустрии пионером интернет-пространства стал молодежный бренд Kira Plastinina. Кстати, именно Пластининой удалось отличиться самой «прорывной» рекламой в Интернете среди модных марок. Как ей это удалось? Легко. На официальных страницах в Facebook.com и Vkontakte. ru, полностью откинув звездный статус, Кира лично стала главным лицом страницы. На первый взгляд весьма заурядное наполнение электронного personality (цитаты, работы, творчество) не предрекало успеха. Однако две ключевые темы, «Хочу стать моделью» и «Хочу стать модельером», вызвали невероятный интерес у казахстанских модниц. В группах был проведен конкурс «Самый модный образ в одежде от Kira Plastinina», где участницы выкладывали свои луки в одежде от Киры. По результатам конкурса победительницы (их выбирала сама Пластинина) получили денежные сертификаты. Всего по результатам двух месяцев удалось набрать 12 534 пользователей в Vkontakte.ru и 1668 участниц страницы Kira Plastinina Kazakhstan в Facebook. Даже сейчас, после окончания этой акции, модницы продолжают активно обсуждать эти темы, задают вопросы о продукции Пластининой, также в сообществах анонсируются новинки из интернет-магазина. Редкий случай, но

42

Не выходя из дома, покупки совершают от 35 до 70% населения именно после интернет-кампании Kira Plastinina специалисты Казахстана заговорили о положительном эффекте социальных сетей в fashion-индустрии. ГЕНЕРАТОР ПОКУПОК К большому удивлению всех собравшихся на конференции, по итогам прошлого года безоговорочным лидером интернетпродаж стала категория «одежда и обувь». Несмотря на то что данная категория товаров нуждается в предварительной примерке, казахстанцы чаще всего заказывали через Интернет верхнюю и спортивную одежду, брюки и комбинезоны, одежду специального назначения (для охоты, рыбалки, альпинизма и т. д.), а также модельную и спортивную обувь. На втором месте оказались товары для красоты и здоровья, потом товары для детей и мобильные средства связи. В целом годовая потребительская активность жителей практически по всем лидирующим категориям товаров колеблется от 14 до 72%: это значит,

Kazakhstan №1 март 2012

года на рынке появились новые крупные игроки. В их числе американский гигант с 27-летним стажем в области каталожной торговли – компания «Ле Монти». Анализируя предыдущий год работы, представитель «Ле Монти» в Казахстане Евгений Мирмович говорит: «Каталожный рынок Казахстана обладает высоким потенциалом возможностей. Объем возможных покупателей, по нашим оценкам, составляет от двух до трех миллионов. Также существенную роль оказало вступление страны в Единый таможенный союз: это дало возможность ускорить процесс доставки нашего товара, обратный ввоз при возврате без таможенных процедур и пошлин. Всего за год работы на рынке были полностью изменены схема и сроки выполнения доставки. Сейчас высылка готовых почтовых отправлений производится еженедельно, благодаря чему отгрузка увеличилась в 3,5 раза, а количество возвратов уменьшилось вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Если сравнить с российским представи-

аналитика тельством «Ле Монти», коэффициент наполняемости посылки в Казахстане на 29% больше. При этом процент возврата товара в Казахстане намного меньше, чем у россиян. Не могу сказать, что казахи более богатый или щедрый народ, но средняя стоимость заказа здесь всегда на $20–30 больше, чем в России. Качество доставки посылок, скорость, а также перевод денег казахстанской почтой намного выше, чем по России. Предельный регламентированный срок поставки и оплаты посылок внутри Казахстана – 14 дней, тогда как в России – в полтора раза дольше. Все эти показатели еще раз подтверждают, что наша компания не зря вышла на рынок Казахстана. В этом году мы прогнозируем расширение адресной базы клиентов в 2–3 раза и соответствующее увеличение оборота». Внимательно изучив каталожный рынок страны, эксперты дистанционной торговли на конференции озвучили основные его проблемы. В их числе – отсутствие баз данных клиентов как результат недостатка опыта интернет-коммерции и существование языкового барьера при общении с клиентом. Однако проблемой номер один считается низкий уровень культуры дистанционной торговли у клиентов, сомневающихся или неуверенных в том, что им пришлют именно то, что они хотят, и в приемлемый срок. Специалисты говорят, что прежде всего развитию каталожной торговли в Казахстане будет способствовать уменьшение стоимости почтового тарифа «Казпочтой», связанное с ликвидацией тарифных поясов и увеличением шага веса посылки. Учитывая вышеуказанные недостат-

Скриншот сайта LaModa.ru

Главная страница официального сайта Kira Plastinina

Четверть всех покупателей интернет-магазинов обладают уровнем дохода от 150 тыс. тенге и выше ки, международные эксперты предложили организовать на базе «Казпочты» собственный колл-центр для оказания услуг по приему, обработке, вводу заказов, предоставлению дополнительной информации клиенту по прохождению посылок. Несмотря на массу недостатков этого сегмента рынка в Казахстане, о своем желании выйти на рынок каталожной торговли в ближайшие несколько месяцев заявили сразу два новых перспективных игрока. Всемирно известный оператор дистанционной торговли «ОТТО-групп» после грандиозных слияний и поглощений представляет сразу несколько каталожных сетей: Quelle, ОТТО, Bonprix WITT, а также российские бренды группы «На дом». В свою очередь, знаменитая компания LaModa. ru готова предложить казахстанским потребителям fashion-новинки сразу 500 (!) марок. Тенденции развития рынка дистанционной торговли внушают оптимизм: несмотря на объективные проблемы и недоработки, существующие в этом сегменте, со временем он предложит реальную альтернативу традиционным способам продаж fashion-товаров в Казахстане.

№1 март 2012

Kazakhstan 43

выставки

РАБОТА КАК ОТДЫХ НА ВЫСТАВКЕ DOSSO DOSSI ТЕКС Т / Е ЛЕНА КРЫКОВА

C 9 по 15 января в Турции, на горнолыжном курорте Улудаг, в 13-й раз прошла выставка одежды и аксессуаров Dosso Dossi Fashion Show. В ней приняли участие 52 компании.

К

онцепция выставки Dosso Dossi звучит как девиз роскошного шопинг-курорта: «Делая покупки, чувствуйте себя, как в отпуске, и отдыхайте, делая покупки». На этой выставке у байеров и представителей компаний-участников есть возможность совместить приятный семейный релакс с бизнесом. Каждый сезон организаторы Dosso Dossi приглашают своих клиентов на великолепный курорт, где гости могут

Хикмет Эраслан, генеральный директор Dosso Dossi

44

осуществить заказы коллекций, а после отдохнуть в комфортабельном отеле. Такой подход к бизнесу возник не сразу. Первая выставка Dosso Dossi прошла с участием одиннадцати компаний. С тех пор экспонентов становилось все больше, а развлечения – все интереснее. Для этой сессии организаторы подготовили красочный карнавал. У всех присутствующих была возможность взять напрокат сказочный костюм в шоу-руме компании Merih Kostum по приемлемой цене. В этот раз выставку посетили 5000 гостей. Основная целевая аудитория Dosso Dossi Fashion Show – байеры из России и стран СНГ. Приятно, что в каждом из шоу-румов клиенты могли свободно общаться с представителями компаний на родном языке. «Концепция нашей выставки является единственной в своем роде, – рассказывает генеральный директор Dosso Dossi Хикмет Эраслан. – Нигде в мире нет ничего подобного. Мы даем нашим клиентам возможность не только продвигать свой бизнес, но и отлично отдыхать. Это похоже на систему развлечений в казино, только там игроки проигрывают, а наши гости всегда в выигрыше. Кроме того, в течение всего года у байеров есть возможность на нашем сайте заказывать товары компаний, которые мы представляем». В следующий раз выставка Dosso Dossi пройдет с 7 по 14 июня 2012 года в Анталии. Помимо коллекций одежды от 150 компаний-производителей и модного дефиле, гостей Dosso Dossi Fashion Show ожидают выступления суперзвезд российской эстрады Филиппа Киркорова и Стаса Михайлова.

Kazakhstan №1 март 2012

РЕКЛАМА

выставки Название выставки

Сайт

Город

Дата проведения

Fashion Central Asia Выставка одежды, аксессуаров и изделий из кожи

www.catexpo.kz

Алматы

15–18 марта

www.autoworld.kz

Астана

18–20 апреля

Kazakhstan Fashion Week Неделя моды в Казахстане

www.kfw.kz

Алматы

19–21 апреля

Ару-Алматы Международная ювелирная выставка

www.kazexpo.kz

Алматы

19–22 апреля

Детство 5-ая Международная специализированная выставка детских товаров

www.alexpo.kz

Астана

20–22 апреля

Индустрия моды XII Казахстанская международная специализированная выставка

www.fairexpo.kz

Астана

26–29 апреля

FranchExpo Central Asia Выставка франчайзинга

Style the continent Shape the new market (A new market with new opportunities) Стиль континента – новый рынок (новый рынок с новыми возможностями)

9th. International Fashion Exhibition 9-ая Международная выставка Моды

Марта 2012 15-18 March Atakent Exhibition Center Выставочный центр Атакент

Almaty, Kazakhstan Алматы, Казахстан Organiser - CATEXPO Central Asia Trade Exhibitions International Office for, Sales, Marketing and Operation: ELT International Exihibition Ltd. Istanbul, Turkey ph.+90 212 320 18 46 - fax. +90 212 320 18 56 - info@catexpo.net - www.eltfuar.com

46

Kazakhstan №1 март 2012

РЕКЛАМА

Head Office: ph. +7 727 266 36 80 - fax. +7 727 266 36 84 - info@catexpo.kz - www.catexpo.kz - Almaty, Kazakhstan

classified

www.profashion.asia / www.profashion.ru

Kazakhstan

Информационноаналитическое В2В-издание о моде Приложение журнала PROfashion Республики Казахстана PROfashion Kazakhstan – это специальное приложение журнала PROfashion о fashion-индустрии Республики Казахстан. Основные разделы проекта - “Новости дизайна и fashion-индустрии в мире и Республике Казахстан”, “Новости ритейла: новые рынки, новые розничные сети, бутики, торговые центры Республики Казахстан”, “Новости маркетинга: слияния и покупки, инвестиции в индустрию моды”, “Финансовые обзоры деятельности ведущих игроков рынка”, “Кадровые перестановки в крупнейших и мировых fashionкомпаниях Республики Казахстан”.

РЕКЛАМА

Получи три первых номера журнала бесплатно! Отправляйте заявку на sales@profashion.ru Присылайте новости вашей компании с пометкой (KZ) на moda@profashion.ru

№1 март 2012

Kazakhstan 47

РЕКЛАМА

выставки

48

Kazakhstan №1 март 2012

РЕКЛАМА

TRINITY FASHION www.trinity-fashion.de Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить наши коллекции на мультибрендовой торговой площади ? Свяжитесь с нами и мы предоставим Вам всю нужную информацию, каталог, прайслист и условия. Контакт в Германии: info@trinity-fashion.de Tel. 0049 6102 751741 Айгуль Дик Контакт в Москве: Tel.: 007 916 630 45 85 Tel.: 007 903 793 12 53 Tel.: 007 968 891 17 57

www.baronia-fashion.de

реклама