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INTRODUCCIÓN
Dentro de las pequeñas y medianas empresas en Ecuador, los presupuestos de venta se han convertido en una metodología tradicional siendo fundamental para una correcta gestión empresarial debido a que el entorno donde se desarrollan es muy complejo y cambiante. Considerándose como una herramienta administrativa alineada a un plan de acción de fácil interpretación. La importancia que genera la aplicación de presupuestos empresariales en las distintas organizaciones dentro de su gestión operativa da lugar a que se desarrollen numerosas investigaciones al respecto que permitieron ampliar el conocimiento relacionado con la problemática y sistematizar algunos antecedentes que sirven de base para contextualizar la presente investigación. Parra & Madriz (2017) realizaron una investigación que se centró en el manejo del presupuesto como instrumento de control financiero en pequeñas empresas de estructura familiar de la ciudad de Maracaibo-Venezuela, tuvo como objetivos identificar las debilidades administrativas con respecto a la utilización del presupuesto, determinar el uso del presupuesto como instrumento que contribuye al funcionamiento administrativo y precisar el control operativo con su implementación. Los resultados demostraron que el presupuesto debe ser implementado como un programa que establezca bases para la sincronización de recursos, enfatizando en las metas económicas mediante la planificación y el control. Otro estudio desarrollado por Luna, Arandes, Sarmiento & Cisneros (2018) hace referencia a la implementación de una nueva técnica de análisis y estructuración en la construcción de un presupuesto empresarial en una microempresa del cantón Gualaceo Provincia del Azuay–Ecuador cuyo objetivo se enfocó en construir un presupuesto que permita capturar la dinámica económica de la empresa, optimizando los costos para lograr alcanzar las metas en el mediano y largo plazo. Como resultado de esta investigación, se logró determinar los niveles óptimos de presupuesto que puede alcanzar la empresa dado una estructura estimada de ingresos, que permita a la alta gerencia direccionar variables y tomar las mejores decisiones frente a la realidad actual. Una última investigación consultada fue la de Pico, Suárez & Tómala (2017) con el objetivo de analizar la planificación presupuestaria en las empresas del cantón la Libertad en la provincia de Santa Elena–Ecuador. La metodología utilizada en el trabajo de investigación se concentra en un diseño de tipo descriptivo-explicativo. Esta investigación mostró como resultados la necesidad de la planificación presupuestaria para desarrollar la gestión financiera
