ARAXES REVISTA Nº 2
AGENCIA
INMOBILIARIA
El mercado inmobiliario de Guipúzcoa Pasado, presente y futuro P. 5
Presume de terraza este 2022 P. 8
Recomendaciones a la hora de vender un inmueble P. 42
Como en tu casa, en ningún sitio. ¿CÓMO DARLE COLOR A TU CASA? P. 16 CLAVES PARA INVERTIR EN EL SECTOR INMOBILIAIRO P. 20-21 12 CONFERENCIAS PARA 12 MESES
P. 26
“ Vende tu casa con nosotros. La excelencia de un Agente Qualis a tu servicio”
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Qualis Óptima
Índice Un equipo con talento
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El mercado inmobiliario de Guipúzcoa
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Consejos para presumir de terraza
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Nuestro plan de Marketing
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Fiscalidad inmobiliaria en el 2022
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Dudas sobre el nuevo valor de referencia inmobiliario
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Consejos para reformar la vivienda y aumentar su valor
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¿Cómo darle color a tu casa?
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Decorar con plantas
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Claves para invertir en el sector inmobiliario
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La garantía Qualis Óptima
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El equipo de Qualis Óptima
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12 conferencias para 12 meses
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Qualis Óptima trabajo en equipo
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Especialistas en la gestión de suelo ...
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Presentación inmobiliaria de Qualis Óptima en México
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Las mejores casas de Qualis Óptima en España
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Recomendaciones a la hora de vender un inmueble
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Exposiciones en Araxes
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¿Quieres trabajar en Araxes?
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Entrevista a una Asesora Junior: Sara Ubiria
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ARAXES
“Un equipo con talento, actitud positiva y muchas ganas de aprender” Hace ahora un año que pusimos en marcha, con mucha ilusión, un proyecto nuevo orientado a otra forma de hacer las cosas, más evolucionada y siempre centrada en la excelencia en el servicio, adaptándonos a los tiempos que nos toca vivir. Uno de los grandes retos era pasar de un modelo de negocio tradicional a otro más ambicioso que desembocó en la apertura de nuestra nueva oficina en el centro de San Sebastián, en
la Alameda del Boulevard, y que ha dado cabida a 20 nuevos compañeros que hoy forman ya parte de la gran familia que es Araxes. Lógicamente, la viabilidad económica de una empresa es esencial, sin embargo, nuestro proyecto tiene otras prioridades y para nosotros la principal son las personas. No hay duda de que el cliente es la persona que está en la cúspide de la pirámide, pero nos ocupan tanto o más las personas que trabajan con nosotros en Araxes, porque su grado de satisfacción, integración y conocimiento, derivarán en una mejor atención y servicio al cliente. Por ello, nuestro proyecto se asienta hoy en seis pilares, nuestra marca ARAXES, consolidada a lo largo del tiempo, nuestra integración en Qualis Optima, así como en otras asociaciones como Exin 10 o Calidad Inmobiliaria, que nos ayudan a crecer compartiendo conocimientos con otros profesionales inmobiliarios, un Plan Comercial profundamente estudiado y muy potente, que nos permite ofrecer un alto ratio de éxito en la comercialización de inmuebles,
Como en tu casa, en ningún sitio.
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una organización interna perfectamente estructurada para dar el mejor servicio, un plan de Formación contínua y sobre todo, un GRAN EQUIPO con talento, actitud positiva y muchas ganas de aprender. Estos dos últimos pilares son los que ahora mismo nos llenan de orgullo: las propias personas que trabajamos y convivimos en Araxes, así como el continuo proceso formativo que hemos implantado para todo el equipo. Seguimos centrados en ayudar, en formar y en acompañar a todas las personas que se incorporan a Araxes, para ofrecerles lo mejor a nuestro alcance, durante las diferentes etapas de aprendizaje y con el objetivo de transmitirles todos esos conocimientos acumulados en los 45 años de historia de la empresa, para que tengan una carrera de éxito en el mundo inmobiliario, lo que será, sin duda, el mayor éxito de ARAXES como organización.
Iñigo Garaicoechea Director General de Araxes
Agencia inmobiliaria.
El Mercado Inmobiliario en Guipúzcoa RADIOGRAFÍA DEL PASADO Tras vivir una crisis global que derivó en los precios más bajos del mercado durante 2014-15 el mercado no ha dejado de crecer tanto en ventas como en precio. El incremento de éste, no obstante, ha sido moderado, nada que ver con las tasas por encima del 10% anual de los años previos a la crisis de 2008. Durante los meses más duros de la pandemia se produjo un parón que, sin embargo, no tuvo demasiada repercusión en el sector inmobiliario de nuestro entorno, con un frenazo inicial a la actividad que repuntó con fuerza tras el confinamiento debido, entre otras cosas, a la aparición de un tipo de demanda centrada en la mejora en la calidad de vida: terrazas, vistas, zonas ajardinadas, así como sobre la posibilidad de ganar espacios en las viviendas para el teletrabajo. Asímismo, el ahorro en gastos de las familias debido a las restricciones generales, supuso un incremento de las tasas de ahorro que ha favorecido la inversión en bienes inmuebles.
SITUACIÓN ACTUAL Vivimos una situación en la que la tasa de paro ha seguido descendiendo hasta el 8,43% en sus niveles más bajos desde 2008 y la afiliación a la seguridad social alcanza cifras excelentes en el País Vasco. Todo ello nos ha llevado a un escenario de disminución del stock de oferta de vivienda en el mercado de San Sebastián hasta niveles de oferta mínimos, influenciado también por el incremento de las ventas y los precios. Sin embargo, aunque pudiera parecer lo contrario, los precios no se han desbocado y han crecido de forma progresiva pero contenida. Hemos vivido una linea ascendente de los mismos, aunque sin alcanzar los máximos de la serie histórica de 2007. Y el hecho de que la crisis anterior aún estuviera en el retrovisor, además de algunos indicadores económicos que no acababan de mejorar, han ayudado a contener o frenar ese crecimiento.
TENDENCIAS FUTURO Llegado este punto, el conflicto que ha estallado en Ucrania está comenzando a tener repercusión en todas las economías Europeas con muchas empresas con dificultades por diversos motivos, entre ellos la escasez de materias primas para la fabricación o el encarecimiento de la vida, con unas tasas de inflación más que preocupantes. Todas estas circunstancias e indertidumbres nos abocan a un escenario en el que impere el miedo y la cautela en el consumo, que acabará por afectar antes o después al mercado inmobiliario. Se avecina, por tanto, un ciclo de desaceleración de la demanda de vivienda que nos puede llevar a cambiar del ciclo alcista de precios inmobiliarios. Es cierto que la baja oferta de viviendas en venta en Guipúzcoa puede ser un freno en última instancia a que la afección de esta situación al mercado local sea grave en nuestra zona, así como el hecho de que el ladrillo suele ser un valor de refugio en situaciones económicas convulsas. Habrá que actuar con cautela y solicitar el mejor asesoramiento posible para la toma de decisiones en la venta o compra de inmuebles y, en cualquier caso, debemos estar preparados para afrontar esta incertidumbre, adaptarnos, tratar de innovar y de seguir mejorando para sobrevivir en un mundo cambiante.
Contigo somos uno.
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LLENA TU HOGAR DE SABORES
Como en tu casa, en ningún sitio.
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Agencia inmobiliaria.
Como en tu casa, en ningún sitio.
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Consejos para presumir de TERRAZA Convierte ese pedacito de hogar en un rincón de relax y escapa de la rutina. Aprende cómo sacarle el mejor partido a tu terraza, balcón o jardín con estos siete consejos. DOSIS DE COLOR
ILUMINACIÓN
Escoge una paleta de colores aplicando la fórmula: 60% color principal, 30% complementario y 10% especial, será la clave para que tu terraza derroche armonía y equilibrio. Utiliza colores claros para dar frescura y luminosidad y compleméntalo con azules, ocres o fucsias.
Crea un ambiente cálido y agradable decorando con farolillos y antorchas de pie o candelabros para un toque más romántico. Utiliza lámparas solares y bombillas de bajo consumo programables. Juega con la luz indirecta, aporta calidez y un ambiente íntimo y muy agradable.
MATERIALES RESISTENTES
QUIEN A BUEN ÁRBOL SE ARRIMA
Busca la practicidad y elige materiales resistentes al sol y la lluvia y que no requieran mucho mantenimiento. Muebles de aluminio, rafia, madera tecnológica o piedra natural. Recuerda, lo más importante es que sean cómodos y nos ayuden a relajarnos.
Dependiendo de la orientación de la terraza, crear zonas de sombra será vital. Si la terraza no es muy grande, con un toldo o sombrilla será suficiente. Para espacios más amplios puedes instalar una pérgola en la zona de comer, para mayor confort o un cenador para protegerte del sol.
TEXTILES
GREEN ZONE
Imprescindibles en las noches de verano. Como las mantas de chenilla con flecos o los maxi cojines sobre el suelo. Combina tamaños y texturas para darle personalidad. Lo último en tendencias son las alfombras para exterior: redondas, de rafia o yute y de estilo boho. No te olvides de las mosquiteras, te ayudarán a mantener los insectos a raya.
Elige las plantas que mejor se adapten a tu terraza según la exposición al sol que tengan. Las suculentas son muy resistentes y están de moda, ponles piedras blancas alrededor para que drenen mejor. Utiliza jardineras o huertos verticales para separar los espacios y si la terraza es pequeña, coloca las macetas sobre la barandilla con plantas colgantes que darán frescor y color.
REGÁLATE UN CAPRICHO Si lo que quieres es subir el nivel, coloca una barbacoa, harás las delicias de todos tus invitados. Y no te olvides de buscar un lugar donde guardar cojines, mantas y accesorios que se puedan estropear cuando el tiempo no acompañe. Te ayudará a dejar el espacio recogido y limpio.
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Nuestro Plan de Marketing Para el desarrollo y ejecución de nuestra estrategia nos comprometemos contigo poniendo en tus manos todos nuestros recursos tecnológicos y estratégicos parar conseguir la mejor operación posible. Todo esto supone un gran esfuerzo económico que solamente recuperamos si logramos el objetivo deseado, la venta de tu vivienda. Ésta es la principal prueba de nuestro gran compromiso. Si tú ganas, nosotros ganamos.
FOTOS: muselines.com
PRIMEROS PASOS - Documentación 1. Características de la vivienda / edificio 2. Escrituras, nota simple, I.T.E. y otros documentos 3. Actas y liquidaciones de la comunidad 4. Certificado de Eficiencia Energética 5. Levantamiento de plano
4. Grabación vídeos vivienda con comerciales 5. Diseño publicación Diario Vasco - Guía Inmobiliaria 6. Diseño Flyers para buzoneo
PREPARANDO EL INMUEBLE - Imagen 1. Asesoramiento Deco en la vivienda 2. Home Staging (virtual o en vivo) 3. Proyecto de reforma y presupuesto 4. Reportaje fotográfico profesional 5. Tour Virtual Matterport
COMERCIALIZACIÓN Y DIFUSIÓN 1. Clientes VIP - Demandantes listos para comprar 2. CRM - Cruces de demandas en nuestra base de datos 3. Redes Sociales 4. Web Araxes www.araxes.es 5. Webs de las agencias del Grupo Exin10 6. Web del grupo Exin10 www.exin10.es 7. Web Qualis Optima www.qualisoptima.es 8. Portales Inmobiliarios
DISEÑO Y PUBLICIDAD 1. Análisis del perfil comprador 2. Carteles retroiluminados escaparates 3. Imágenes videowall gran formato escaparates
Con estas acciones conseguimos un elevado número de interesados en muy poco espacio de tiempo, induciendo a la urgencia y consiguiendo visitas cualificadas y de alto valor para conseguir la mejor operación de compraventa.
Contigo somos uno.
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Fiscalidad inmobiliaria en el 2022 Cuando se acerca el fin de año natural (fiscal y tributario), conviene analizar la situación patrimonial y revisar qué Gastos pueden deducirse propietarios y arrendatarios, ante los rendimientos de capital inmobiliario.
Gastos generales de los rendimientos inmobiliarios De forma general, se consideran como gastos deducibles aquellos necesarios para conseguir los rendimientos: • Intereses de capitales ajenos invertidos en la adquisición o mejora del inmueble, así como los gastos de reparación y conservación del inmueble • Tributos y recargos no estatales (tasa de limpieza, recogida de basura), así como las tasas y recargos estatales, siempre que incidan sobre los rendimientos computados y no tengan carácter sancionador • Saldos de dudoso cobro • Cantidades devengadas por terceros: trabajos de administración, vigilancia, portería o similares Se consideran como gastos deducibles los siguientes gastos anuales: • Importes destinados a la comunidad de propietarios, • La tributación por el impuesto de bienes inmuebles (IBI) • El pago de seguros, como los de responsabilidad civil, incendio, robo, rotura de cristales, impago de alquileres • Otros gastos obligatorios del inmueble, como los destinados a servicios o suministros, como gas, agua, electricidad, que pague el propietario
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¿Qué importe se puede deducir el propietario de una vivienda alquilada?
Obras y reformas de mejora En este caso, se considera una inversión en la propiedad, por lo tanto, se incrementa el valor de adquisición del inmueble, que se puede deducir por amortización.
El 60% sobre el rendimiento neto del alquiler, es decir, el importe que queda tras restar todos los gastos relacionados con el alquiler.
Obras y reformas de Reparación
Gastos de amortización del inmueble
Si el inmueble está arrendado, el propietario puede deducirse los gastos derivados de las obras de reparación y conservación en la propiedad. Estos gastos son:
Las cantidades destinadas a la amortización del inmueble y de los demás bienes cedidos con el mismo, siempre que respondan a su depreciación efectiva, en las condiciones que reglamentariamente se determinen.
• Los efectuados regularmente con la finalidad de mantener el uso normal de los bienes materiales, como el pintado, revoco o arreglo de instalaciones
El importe no podrá exceder del 3% del mayor de estos 2 valores siguientes: • El coste de adquisición satisfecho
• Los de sustitución de elementos, como instalaciones de calefacción, ascensor, puertas de seguridad u otros
• El valor catastral, sin incluir el cómputo del suelo
A su vez, serán deducibles los gastos de financiación que se haya solicitado con ese fin.
Si deseas más información sobre la fiscalidad le invitamos a seguir leyendo escaneando este QR
Hay límites que se establecen en función de los ingresos íntegros generados por el arrendamiento de la vivienda durante el año; el exceso que se genere, podría deducirse a lo largo de los siguientes 4 años (ver ganancias y pérdidas patrimoniales).
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Dudas sobre el nuevo valor de referencia inmobiliario ¿Cuáles son las diferencias entre el valor real y el valor de referencia? ¿En qué casos se podrá aplicar el factor de minoración? ¿Cuál es el valor final por el que hay que pagar?
Son muchas las dudas sobre la aplicación del nuevo valor de referencia, para calcular el impuesto por la herencia, donación o compra de una vivienda.
factor de minoración. Dicho factor, consultadas diversas voces del sector inmobiliario, resulta insuficiente para evitar que sea mayor que el valor del mercado.
Qualis Optima ha organizado una Conferencia para tratar este asunto; adelantamos una claves:
Hacienda es quien fija la base imponible con el mayor de estos importes: el valor de referencia o el valor escriturado.
Qué es el nuevo valor de referencia inmobiliario
Los valores de referencia de las viviendas están disponibles en la web de Catastro y, en la mayoría de las ocasiones, suponen incrementos fiscales, ya que el nuevo valor de referencia aumenta la base imponible a gravar.
Desde el 1 de enero de 2022 se usa un cálculo dinámico a partir del valor del Catastro, para determinar la base imponible de Transmisiones, Sucesiones o Patrimonio y, por consiguiente, para establecer el pago de impuestos.
Este valor de referencia se actualizará anualmente con datos de precios de compraventa del ejercicio anterior y actúa como base imponible mínima sobre los impuestos de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD), Sucesiones y Donaciones, y Patrimonio.
Lo determina la Dirección General del Catastro, tras analizar los precios de todas las compraventas de inmuebles que se realizan ante Notario. El valor de referencia no superará el valor de mercado, aplicando un
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Cómo afecta a los impuestos
El resultado es que siempre se pagará impuestos por el valor más elevado (ya sea el de referencia o el real).
El valor de referencia no afecta al valor catastral vigente ni tiene efecto en el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, y tampoco en el resto de los impuestos que tienen el valor catastral como base imponible.
El ITP por bienes inmuebles es diferente según cada Comunidad Autónoma y en función de la base liquidable, normalmente del 8 al 10%.
Cómo calcular el valor de referencia
Sí que afecta al impuesto que se aplica en las compraventas de viviendas, el de Transmisiones Patrimoniales y al de Sucesiones y Donaciones (cuando se hereda o se recibe en donación un inmueble).
El cálculo se realiza de forma simultánea en todos los municipios, por aplicación de módulos de valor medio, basados en los precios de todas las compraventas de inmuebles efectivamente realizadas ante notario o inscritas en el Registro de la Propiedad, y obtenidos en el marco de los informes anuales del mercado inmobiliario que elabora la Dirección General del Catastro.
Si deseas más información sobre el valor de referencia inmobiliaria le invitamos a seguir leyendo escaneando este QR.
Sobre ese valor de referencia, Hacienda aplica un coeficiente de minoración del 0,9, que en la práctica supone una reducción del 10%.
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Consejos para reformar la vivienda y aumentar su valor Si quieres vender una propiedad, pero no hay una urgencia por la que sea necesario hacerlo en pocas semanas, se puede actuar sobre la vivienda y aumentar su valor, bien mediante un proceso de mejora estética, como es el homestaging, o bien con un proyecto de reforma.
presupuesto controlando los gastos de cada cambio que quieras realizar.
Cuándo empezar Elige las fechas en las que quieras ejecutar las reformas. Y planifícalo con tu asesor inmobiliario y con los reformistas.
En ambos casos es necesario invertir tiempo y dinero, contando con especialistas que realicen la decoración y/o mejora visual y funcional de manera óptima, es decir, mejorando el aspecto y la habitabilidad de la propiedad.
Las obras acostumbran a ser un proceso algo tedioso, así que intenta escoger fechas que te repercutan en menor escala, en especial si la propiedad es tu lugar de residencia habitual.
¿estás dispuesto a aceptar una rebaja del precio? ¿no es mejor invertir para conseguir un mayor precio de venta?
Las vacaciones son un bueno momento para la reforma, porque liberas tu propiedad para que los especialistas puedan trabajar con total tranquilidad.
Los Qualis Angels, comparten estas recomendaciones previas a la reforma:
Selección de Reformistas
Analiza tu capacidad de inversión
Es muy posible que nunca hayas procedido con una reforma, o de la última hayan pasado varios años.
Antes de empezar, debes hacer números y valorar qué presupuesto puedes invertir para el proceso de reforma. De esa cantidad dependerá el alcance, el diseño de la reforma, la mano de obra y los materiales.
Quizás no conozcas a especialistas de cada gremio que requiere la reforma de tu vivienda.
Resultado esperado
Recuerda: la empresa debe proceder con un contrato, en el que quede todo bien detallado. Obras, materiales, calidades y plazos con sus respectivos precios.
¿Cuál es el objetivo de la reforma? ¿Una reforma integral o solo de una parte (suelos, calefacción, climatización,…)?
Conseguir los Permisos
Piensa qué es lo básico que necesita la vivienda. No es lo mismo cambiar un suelo, que tirar paredes para hacer un concepto abierto. Y lo que, sin duda, no es lo mismo, es el coste. Debes respetar tu
Si realizas una reforma completa, asegúrate tener los permisos en regla antes de empezar para no tener futuros problemas.
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7 Consejos imprescindibles
• Analiza tu capacidad de inversión
El ayuntamiento te informará acera de ellos. En todo caso, si contratas a una empresa, normalmente ya te especificará qué permisos necesitas, incluso te los podrá tramitar.
• Resultado esperado • Cuándo empezar
Dejarse aconsejar por los especialistas
• Selección de Reformistas
Escuchar y Prestar atención a los profesionales. Por falta de experiencia, a veces queremos ejecutar cambios que no se pueden llevar a cabo, o al hacerlos, a la larga, pueden afectarte negativamente. Escucha los comentarios que te hagan, para poder tomar las mejores decisiones.
• Conseguir los Permisos • Dejarse aconsejar por los especialistas • La reforma que necesita tu vivienda
A veces las cosas no salen como uno quiere o como tienes pensado. Pueden surgir imprevistos de última hora, o pequeños fuegos que hay que ir apagando. No desesperes, mantén tu paciencia intacta. Los problemas se pueden resolver, y más si vas de la mano de un buen profesional.
Solicita más información escaneando el QR
La reforma que necesita tu vivienda Vistos estos consejos y dando por seguro que el valor de la propiedad se eleva tras una reforma, ya solo queda ponerse en manos de los asesores de tu zona que te ayuden a gestionar el proceso de venta. Ellos van a analizar el estado de la vivienda y van a recomendar a reformistas de confianza para que se aumente el valor antes de realizar el reportaje fotográfico y de video profesional.
En cuanto al interior de la vivienda también hay ayudas individuales, que dependen de la renta del solicitante. Si te interesa reformar tu vivienda, consulta con una agencia de QualisOptima, especialistas en proyectos de compraventa inmobiliaria. Verás como con la inversión, multiplicas los beneficios de la venta de tu vivienda.
Recuerda, cualquier desperfecto que se vea, una pequeña mancha de humedad, un olor, algún pequeño deterioro… es determinante para que al comprador le puedan entrar dudas a la hora de tomar una decisión de compra.
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¿Cómo darle Color a tu casa?
En los últimos años nos hemos dejado cautivar por la estética nórdica, esa combinación de blanco y madera, que ilumina y da la justa calidez a una vivienda. Sin duda, es una de las mejores maneras de presentar un inmueble a la hora de ponerlo a la venta.
¡Qué mejor que un papel en limpio para imaginar el hogar de tus sueños!
5 claves cromáticas
1 ¿Pintamos las paredes?
Antes de pintar una casa debes tener en cuenta qué tipo de muebles vas a colocar. Si son blancos, puede dar muy buen resultado pintar las paredes de color. En cambio, si tus muebles son oscuros puede ser muy interesante un color neutro.
2 EXPLOSIÓN DE COLOR
Puedes crear una zona de mayor impacto visual o más lúdica utilizando los colores primarios: rojo, amarillo y azul. ¿Cómo hacerlo sin saturar el ambiente? Elige algunas piezas decorativas o elementos como alfombras, cuadros, azulejos para dar alegría y combínalos con blanco para lograr el efecto deseado.
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LA COMBINACIÓN IDEAL ¿Conoces la rueda de color? Pues es tu gran aliada para conocer los colores complementarios, que son aquellos que se encuentran enfrentados en el círculo cromático.
VARIACIONES 4 UTILIZA DEL MISMO COLOR Si a ti lo que te gusta es el blanco, el crudo y el beige pero buscas un toque sutilmente divertido, esta solución te va a encantar. Elige un color que te guste mucho y aplícalo en sus diferentes matices y gradaciones. Puedes usar plantas, jarrones, mantas,...
5 UN FOCO DE COLOR Elige una pieza clav e de la habitación, por ejemplo, en la cocina serían los azulejos o la encimera, en un salón sería el sofá o la alfombra, en un dormitorio la cama o la cómoda. Ese elemento será el único que le dé la nota de color a toda la sala.
Escalera de
Sensaciones ¿Repasamos qué significado se le da a cada color y lo que nos hacen sentir? Según la psicología, las teorías cromáticas y el feng shui, podemos establecer esta guía adaptada a la decoración:
BLANCO No falla si necesitas seguridad. Nos proporciona un ambiente luminoso, amplio, fresco y limpio y puedes combinarlo con cualquier color.
AZUL Asociado al mar, nos da paz, serenidad, frescura y equilibrio. Se trata de un color relajante, válido para cualquier habitación.
NARANJA Viva la diversión y el dinamismo. Puede ser un buen recurso para una habitación infantil y en menor medida, en algún baño o cocina.
MARRÓN Y GRIS La elegancia y la calidez se aúnan. Son colores clásicos de hogar que han evolucionado muy bien adoptando líneas más modernas.
VERDE Aporta frescura, calma y estabilidad en cualquier espacio. Se mezcla con cualquier color fantásticamente y tiene diferentes tonalidades muy interesantes.
NEGRO Una apuesta arriesgada y muy personal. Destila fuerza, misterio y elegancia. Utilízalo para dotar de profundidad a una sala, elige bien los detalles.
DECORAR CON
Plantas
Los beneficios de incorporar plantas en la decoración de una vivienda son múltiples: dan oxígeno, proporcionan un entorno de relax, purifican el ambiente, reducen el estrés, nos liberan de la ansiedad y dan un toque de color vivo, natural y enriquecedor.
¿CÓMO ELEGIRLAS? Huye de la monotonía y abraza la variedad para ganar en frescura y belleza. Las gamas de verdes son muchas: mentas, aguas, hierbas, esmeraldas, amarillas… Y juega también a mezclar plantas con diferentes tipos de hojas: largas y finas, pequeñas y abundantes, floreadas, redondas, grandes en forma de corazón…Todo mezclado, mucho mejor. Diseña cada espacio con las plantas más adecuadas a él. En la cocina, las aromáticas darán un olor muy especial y te servirán para elaborar tus platos. En el dormitorio, las de hoja verde. En la terraza o el balcón puedes jugar con la fantasía de las flores u optar por plantas crasas o cactus, que aguantan el sol y necesitan poco riego. En el salón, escoge una grande y déjala que luzca. Puedes probar con árboles de interior, que son muy resistentes: ficus, olivos, limoneros.
¿CÓMO COLOCARLAS? Si quieres crear un lugar con diversidad de plantas, la clave está en hacer una composición a distintos niveles: unas en el suelo, otras en estanterías y otras en mesas. Verás que el resultado final es espectacularmente armonioso. Una idea genial para darle una funcionalidad a tu decoración con plantas es usarlas como divisores de ambiente. Utiliza columnas de plantas para separar el salón del comedor o el dormitorio de la zona de escritorio.
¿CÓMO CUIDARLAS? Si tus plantas son de exterior, recuerda podarlas y abonarlas, además de poner atención a las posibles plagas. En caso de haber alguna puedes limpiarlas con jabón insecticida. Si tus plantas son de interior, debes mantenerlas limpias con un paño húmedo, para que no parezcan en mal estado o marchitas. Si tienen flores debes evitar el calor. Estudia la luz que necesitan y no hagas cambios muy bruscos, porque las plantas se acostumbran al lugar en el que han estado. En ambos casos, usa siempre la cantidad de agua correcta, y no olvides nunca que deben tener un agujero para que retengan lo justo.
DESCUBRE LAS
Plantas Artificiales Ya hemos hablado de los beneficios de las plantas y las flores naturales, pero ¿qué pasa cuando no puedes cuidarlas o tienes alergias o no puedes con los insectos? No hace falta que renuncies a su belleza ni a su poder relajante, las plantas artificiales han venido a conquistarte. Hoy en día han mejorado muchísimo la calidad, los materiales y la apariencia gracias al uso del látex o la seda y la utilización de tierra natural para recrear conjuntos de lo más auténtico. Desde hierbas aromáticas como la lavanda o la hierbabuena en envoltorios de papel artesano hasta flores tan elegantes como las orquídeas en macetas de cristal.
¿CUÁNTO DURAN? Tienen una vida muy larga con unos cuidados muy básicos. Los más importantes es que estén libres de polvo y suciedad. Si son pequeñas puedes lavarlas con agua y jabón con la ayuda de un balde o en el mismo lavabo. Si son grandes, deberás usar un pulverizador con agua y jabón y después pasar un paño mojado para aclarar. También debes saber que la luz de sol puede afectar a su color y en exterior, las inclemencias del tiempo irán haciendo mella en ellas, pero con gurro un poco de cariño seguro hos que te durarán muchos años.
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Claves para invertir en el sector inmobiliario Los aspectos fundamentales a la hora de invertir en activos inmobiliarios son: 1- la rentabilidad de la inversión inmobiliaria, 2- los recursos necesarios para la adquisición y 3- las repercusiones legales y fiscales.
Claves en la inversión inmobiliaria para no residentes
• Origen de los fondos La decisión se basa en realizar la inversión inmobiliarias directamente o a través de una sociedad.
Documentación necesaria en la inversión inmobiliaria Toda persona que quiera invertir en el mercado inmobiliario, debe solicitar un NIE (número de identificación de extranjeros) para personas físicas extranjeras o NIF (número de identificación fiscal) para el caso de personas jurídicas. Independientemente de que la inversión se realice de forma directa o indirecta.
En el mercado español existen vehículos para canalizar la inversión inmobiliaria: • Fondos de inversión inmobiliaria • Sociedades cotizadas de inversión inmobiliaria (SOCIMIS) • Plataformas de crowdfunding inmobiliario
Notificaciones previas a la inversión En cada vehículo hay diferentes riesgos relacionados con la inversión, asi como distintos gastos fiscales, lo que altera la rentabilidad de la inversión inmobiliaria.
Salvo para inversiones procedentes de paraísos fiscales, los no residentes no están obligados a solicitar autorización o comunicación previa de las autoridades. Si que existe la obligación de notificar determinadas inversiones, con fines administrativos, estadísticos y económicos, a la Dirección General de Comercio e Inversiones, dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.
Legalidad y Ámbito jurídico y territorial Una inversión inmobiliaria tiene que analizarse legalmente desde el ámbito jurídico y de cada una de las especialidades:
Prevención de blanqueo de capitales
• • • •
La normativa solicita a los inversores inmobiliarios no reidentes, la entrega de documentación: • Identidad • Actividad empresarial y profesional
Civil Fiscal Urbanismo Protección de consumidores
En cuanto al ámbito territorial, la ubicación del bien objeto de la inversión, determina las competencias
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de las autoridades a nivel:
ocupado) • Los gastos e impuestos inherentes a la tenencia del activo y si están al corriente de pago • El estado físico y de mantenimiento del inmueble
• Estatal • Comunidad autónoma • Local
El detalle de esta actividad de revisión ses diferente en función del tipo de propiedad inmobiliaria y el fin de la inversión, comopor ejemplo:
Garantías al inversor inmobiliario El ordenamiento jurídico español otorga, mediante el Registro Público de la Propiedad y la intervención de un Notario, de garantías plenas al inversor.
• Promoción inmobiliaria • Uso particular del inversor • Alquiler a terceros • Exploltación económica
Siempre que se cumplan los requisitos de inscripción del bien adquirido en el Registro de la Propiedad, queda protegido frente a terceros de mejor derecho, salvo excepciones.
Financiación de la inversión inmobiliaria
Comprobaciones previas a la firma de compra inmobiliaria
Si la operación requiere de financiación de terceros, quien financie es quien asegura la devolución del importe prestado mediante la constitución de una garantía sobre el inmueble. El método más habitual es a través de un préstamo hipotecario.
El inversor no residente debe revisar la información de: • La titularidad del activo y su inscripción en el Registro • Las cargas • La situación catastral • Los aspectos urbanísticos del activo (cargas urbanísticas, situación de desarrollo urbanístico, autorizaciones y licencias relativas al uso del activo y su construcción) • La pertenencia a una comunidad de propietarios, la situación de posesión (es decir si está arrendado u
Importe de la inversión sobre bienes inmuebles Una inversión en inmuebles superior a 500.000 euros da opción a los inversores no comunitarios a solicitar.
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La garantía Qualis Óptima Carlos P. Debasa Director Internacional de Percent
Qualis nace de la voluntad de las mejores agencias del sector inmobiliario de España para satisfacer de manera óptima las necesidades de aquellos que desean realizar una acción de compra o venta de un inmueble.
Para entender bien nuestra propuesta de valor hay que conocer el principio de nuestra historia. Qualis nace de la voluntad de las mejores agencias del sector inmobiliario de España para satisfacer de manera óptima las necesidades de aquellos que desean realizar una acción de compra o venta de un inmueble. Nuestro objetivo es la excelencia en cada una de las fases del proceso para que cada experiencia se convierta en la más alta referencia. Unimos nuestro esfuerzo, dedicación y trabajo funcionando como un gran equipo de profesionales especializados en las diferentes áreas implicadas en la actividad inmobiliaria. Esto se materializa en la inversión conjunta en tecnología de vanguardia; la formación continua de todos nuestros agentes con los expertos de mayor reputación nacional e internacional; la creación de nuestro think tank sobre el sector inmobiliario para desarrollar estrategias, elaborar planes de I+D+i y compartir conocimiento. Enfocamos nuestras acciones a explorar y asimilar mejor el mercado, los clientes y los productos. El marketing y la comunicación actúan como pieza clave en
el engranaje de Qualis, con una visión que nos permite ir por delante de la competencia y disponer de las herramientas de última generación del mercado, tanto para los asesores como para los clientes, destinadas a captar viviendas y a vender producto. El análisis de datos es fundamental para obtener la orientación adecuada al cliente y valorar lo que busca. El tratamiento que hacemos de la información nos sirve para desarrollar respuestas concretas y soluciones específicas para cualquier situación, por muy complicada o inesperada que sea. Solo así, podemos prestar una atención personalizada y lograr que confíen en nosotros en una decisión tan importante. Demostramos experiencia cada día. Después de un año caminando juntos, en el que hemos organizado eventos estratégicos, hemos impartido valiosas conferencias, hemos compartido nuestra sabiduría empresarial, hemos coordinado operaciones de compra-venta entre diferentes agencias de diferentes comunidades, podemos constatar ya que la calidad es la garantía de Qualis Optima.
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Formación de un profesional Carlos Peinado Gerente Paso Correcto
Uno de los principales pilares de Qualis es la formación de los agentes inmobiliarios que forman parte de todas nuestras oficinas. Nuestro objetivo es que un asesor desarrolle todo su potencial y domine todos los aspectos del negocio inmobiliario.
ferentes niveles, además de toda la formación en su propia agencia. Desde el primer momento está tutelado para poder solventar cualquier aspecto de la comercialización de una propiedad y pueda asesorar correctamente a sus clientes en todo momento.
Un asesor que se incorpora con nosotros sigue los circuitos formativos para que todas las etapas de la formación de un profesional estén cubiertas y pueda dar el mejor servicio tanto a nuestros clientes vendedores como compradores.
Cualquier asesor pasa por las diferentes fases hasta que se especializa en los aspectos más técnicos de la comercialización de una propiedad. Con numerosos cursos de especialización, conferencias y monográficos que complementan todos los aspectos técnicos y humanos de la profesión inmobiliaria.
Desde un principio un asesor forma parte del Campus Qualis donde dispone de los circuitos formativos, en di-
El marketing inmobiliario José Ignacio de Diego Gerente Bon Lar
El éxito de un proceso de comercialización de un inmueble se consigue en base al tiempo que se tiene a la venta un inmueble y el que se pueda vender al precio acordado. El ecosistema inmobiliario es complejo porque hay múltiples factores socioeconómicos, sociopolíticos que influyen tanto en la demanda, como en el precio de mercado, como en el proceso de compra/venta en sí mismo.
tamos formando en técnicas de comercialización y seguimiento, estamos estableciendo nuevos métodos para atraer interesados al portfolio de propiedades. Técnicas de HomeStaging nos ayudan a potenciar el valor de ciertos detalles o a corregir ciertas deficiencias leves; por ello invitamos a propietarios a que tengan en consideración este tipo de herramientas.
La gestión inmobiliaria es un proceso de personas, por ello, el conocer bien las necesidades del propietario es tan importante como conocer muy bien la propiedad. Ambas claves nos ayudan a definir el plan de marketing adecuado para el inmueble y sus propietarios.
El momento es clave, la fiscalidad es una preocupación de todos, hay muchas cosas con las que un vendedor o un comprador se enfrentan a la hora de vender o comprar una vivienda; el desconocimiento es la tónica general y normal. Para apoyar a todas las personas, hemos lanzado un programa de conferencias con el objetivo de “informar”. Te invitamos a que te apuntes y luego que nos dejes asesorarte
Desde Qualis estamos construyendo herramientas de comunicación para los asesores inmobiliarios, los es24
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Qualis Óptima
Investigación y desarrollo Javier Beorlegui Gerente A10
Muchos analistas dicen que estamos en la era de la información. La información es poder, es el nuevo petróleo. De hecho, en nuestras empresas es nuestra materia prima. Las inmobiliarias no vendemos inmuebles, vendemos servicios, y estos servicios se basan principalmente en la información. Información de vendedores, información de demandas, información de mercado, precios, ventas, etc. Podemos decir que en todos los niveles de nuestra actividad requerimos la mejor información. Desde un nivel estratégico (ampliación del negocio, apertura de nuevas oficinas…) a un nivel operativo (inversión en márketing, medios necesarios…) y por supuesto a nivel de asesoramiento (zonas más demandadas, precios y plazos esperados de venta), es imprescindible contar con la mejor información.
Las fuentes son múltiples, a nivel macroeconómico son muchas las publicaciones de las que obtener información. Pero si bajamos a nivel de gestión, es clave que todo el equipo esté comprometido para generar la mejor información, ya que redundará en un beneficio común y también individual. Cada integrante de una empresa tiene que lograr la mejor calidad de esta información, registrando cada dato de forma correcta. Para ello se deben diseñar estrategias de selección y recogida de datos, y facilitar herramientas adecuadas para su introducción y tratamiento. Es un reto ambicioso, pero ineludible. El éxito o el fracaso de una organización dependerá en gran medida de la información que posea y de las decisiones que con ella tome.
¿Cuáles son las estrategias para trabajar con calidad? Carlos Portela Gerente Percent
Para empezar a definir cualquier plan hay que partir del conocimiento profundo del sector en el que desarrollas tu actividad, que debe estar avalado por el aprovechamiento de un aprendizaje continuo, la capacidad de análisis, la vocación de ayudar a las personas y la vasta experiencia profesional.
municación para construir una relación de confianza con los clientes que sea duradera y que consiga atraer a nuevos clientes. Por último, hay que evaluar los resultados. Es muy importante desarrollar una metodología para medir bien los objetivos alcanzados, la eficacia de tus acciones y el crecimiento de la empresa. Averigua cuáles son los puntos más vulnerables y los elementos de fuerza que impulsan tu negocio. Y aunque vayamos por el buen camino, debemos fijarnos la meta de ser mejores cada día.
Dentro del mercado inmobiliario, podemos establecer cuatro pilares básicos: la formación especializada y constante; la investigación para detectar problemas o necesidades reales; la tecnología para aportar soluciones rápidas y específicas a cada situación; y la co-
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Conferencias disponibles Si no has podido asistir en directo a una Conferencia, te invitamos a ver la grabación completa.
Próximas
12 conferencias para 12 meses Cada tercer miércoles de mes, Qualis Óptima organiza una conferencia para ayudar a los propietarios y compradores en su proceso de compra-venta inmobiliaria.
Qualis Óptima trabajo en equipo Estamos viviendo un momento convulso que afecta a toda la sociedad, tanto al sector público, empresas privadas, familias y personas. Un momento lleno de altas dosis de incertidumbre, que exige un cambio constante. El mundo es más caótico, impredecible e incomprensible. Afrontamos pandemias, guerras, escasez de recursos, trasladando tensión a los mercados con frecuentes ataques especulativos. Todo esto nos genera una elevada sensación de fragilidad y ansiedad, ya que tenemos la sensación de que pequeños hechos pueden generar grandes secuelas. Vivimos en un exceso de información, y convivimos incluso con Fakenews, que nos lleva en ocasiones a tener una actitud pasiva o a tomar decisiones apresuradas. Empezamos a pensar que ya no sirven nuestros patrones de referencia habituales. Por eso desde Qualis Óptima pensamos que la forma más adecuada de afrontar lo que nos viene es mediante planes a corto plazo, estableciendo objetivos que puedan ser revisados constantemente, tomando riesgos pequeños, adaptándonos a todo tipo de cambios y circunstancias, sin dejar que nos alteren. Pero sobre todo, desarrollando más que nunca el trabajo en equipo, con el foco puesto en la empatía y en las personas. Todo lo que estamos viviendo hace que no nos olvidemos de que la vida nos cambia los planes en 1 segundo, así que relativicemos los problemas, disfrutemos del camino y ayudemos en lo que podamos al que tengamos al lado. Ese es nuestro objetivo en Qualis Óptima.
Cesar Nozal Presidente de Qualis
Qualis Óptima
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Especialistas en la gestión de suelo y la comercialización de promociones. ¿Estás buscando un aliado en zona que te ayude a encontrar suelo urbanizable? ¿Tienes una promoción para vender y necesitas un equipo de comercialización del más alto nivel?
compra; para así generar valor en tus planes y definir una estrategia de comercialización óptima según tus intereses. Además, contamos con un equipo comercial altamente cualificado en distintas áreas para que el servicio que se ofrece a los clientes sea de alto nivel. Es muy importante que cada promoción tenga un equipo totalmente dedicado y cuyas habilidades comerciales se complementen con conocimientos técnicos para asesorar correctamente a los clientes.
En Qualis Óptima estamos especializados en la gestión de suelo y la comercialización de promociones. El alto conocimiento del mercado de la zona es fundamental para llevar a cabo un proyecto de promoción de vivienda. El expertis en zona de nuestras 10 inmobiliarias es la clave del éxito en esta área, donde importantes promotoras ya han confiado en nosotros como Aedas homes, Metrovacesa y Célere entre otras.
Y por último, nuestra gran capacidad de análisis de datos es la llave para ayudarte a tomar las mejores decisiones no solo antes de la comercialización, sino durante la misma. Gracias a ello, nos adaptamos de forma ágil y anticipada a los cambios de mercado.
Nuestro proceso es sencillo. Vamos de la mano contigo de principio a fin. Compartiendo nuestro amplio conocimiento de la demanda y sus preferencias, el mercado y las tendencias actuales de
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Qualis Óptima
¿Estás pensando cómo rentabilizar al máximo tu inversión? Te contamos cómo podemos ayudarte. Una correcta inversión en activos inmuebles es siempre un valor seguro. La evolución cíclica del mercado inmobiliario hace que nos podamos anticipar a las distintas tendencias y detectemos posibles movimientos que nos ayudan a tomar buenas decisiones.
Y por otro lado, para pequeños inversores, te ofrecemos asesores expertos en encontrar inmuebles con una alta rentabilidad en su alquiler y en zonas donde la demanda es alta. Estos servicios están basados en la confianza de contar con profesionales altamente preparados y con el conocimiento de mercado necesarios para ayudarte a tomar las mejores decisiones de inversión.
En Qualis Óptima contamos con herramientas de Big Data y análisis de tendencias, que unido a nuestra experiencia hace que podamos darte un asesoramiento del más alto nivel para optimizar tus inversiones en todo el territorio nacional. Contamos con un equipo especializado en inversiones de negocio, bien para arrendar el negocio en sí o para comprar activos que resulten de interés para grandes empresas con las que firmar largos contratos de arrendamiento.
Si deseas más información escaneando este QR encontrarás toda la información que necesitas.
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Qualis Óptima
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Presentación inmobiliaria de Qualis Óptima en México Qualis Optima se constituyó por 10 de las inmobiliarias más punteras de España, con la vocación de liderar el mercado inmobiliario en las zonas donde haya presencia, diferenciarse del resto de inmobiliarias y aportar un valor diferencial a los clientes que necesiten cualquier servicio inmobiliario.
mil millones de dólares de inversión acumulada. En los últimos tres años la inversión mexica en España se ha evidenciado sobre todo en Madrid, en zonas como el barrio de Salamanca, donde las propiedades más exclusivas han sido compradas por mexicanos. El 29% de los mexicanos residentes en España viven en Madrid, el segundo lugar lo ocupa Cataluña y el tercer lugar Andalucía. No obstante la inversión para obtener rentabilidad no tiene por qué seguir ese orden, y es precisamente lo que comentaremos en la charla del 19 de Mayo en el Centro Asturiano de la ciudad de México. Compartiremos con los asistentes las posibilidades de inversión en España, no sólo a nivel residencial, sino en activos susceptibles de rentabilidad como hoteles, residencias de estudiantes y de ancianos, locales comerciales en zonas prime, solares para desarrollo de promociones de viviendas, naves industriales, etc.
Uno de los servicios que más valoran los clientes vendedores es el de conseguir alcanzar la máxima difusión de los encargos de venta de las distintas propiedades que nos confían, tanto a nivel local, nacional e internacional. Precisamente es el objetivo que buscamos el próximo 19 de Mayo, en la presentación inmobiliaria que Qualis Optima realizará a través de uno de sus socios, Agencia La Playa. México es el 6o inversor en España, con una inversión acumulada de más de 30 mil millones de dólares. Existe un flujo migratorio anual de 400.000 personas. España es el 2o inversor en México con un monto de 70
Desde luego que en los próximos meses desde Qualis Optima habrá movimiento de inversión.
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Las mejores casas de Qualis Óptima en España Qualis Óptima
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Bon lar
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Chalet en Campo Real Espectacular chalet en la urbanización Montehermoso
¡Déjate seducir por este increíble chalet unifamiliar! La vivienda está en la urbanización Montehermoso, a la entrada de Campo Real, un bonito y acogedor pueblo de 6.000 habitantes en el sureste de Madrid. Esta construida sobre una parcela de 1069 m2 y tiene tres plantas, un amplio jardín con cenador y una estupenda piscina.La casa dispone de tres amplios dormitorios tipo suite, una cocina amplia, moderna y equipada, un increíble recibidor, un gran salón comedor, cenador, bodega,
Provincia: Madrid Localidad: Campo Real Zona: Urb. Monte Hermoso
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garaje, piscina. Todo ello en una de las mejores urbanizaciones del sureste de la comunidad de Madrid. ¡Una excelente oportunidad, no la dejes escapar! Si te hace falta te realizamos un estudio financiero y te ayudamos a conseguir tu préstamo hipotecario gratuitamente. Y por supuesto, si necesitas ampliar información ¡Llámanos!
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La Playa
Impresionante vivienda de nueva generación Ubicada en la colina de la Providencia, sobre la bahía de Gijón, y a poca distancia del mirador del Cabo San Lorenzo, se encuentra esta impresionante vivienda de nueva generación La propiedad, rodeada de naturaleza y orientada al sur oeste, disfruta de una excelente privacidad y silencio, lejos del ruido de la ciudad. La vista interminable sobre la bahía y la costa asturiana, es impresionante. Esta vivienda, diseño del arquitecto José Ramón Puerto, se concibe como un espacio de convivencia con la familia y amigos, donde los espacios abiertos, la terraza y la piscina, cobran vital importancia. Provincia: Asturias Localidad: Gijón Zona: La Providencia
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La casa es un reflejo de la vida interior y la vitalidad del exterior, de ahí que los grandes ventanales permitan que la naturaleza está presente en la vivienda. La armonía de los espacios y los volúmenes, la alta calidad de los materiales y los acabados en los pequeños detalles, determina la gran diferencia de esta vivienda respecto de otras que puedas encontrar en el mercado. Este hogar representa en última instancia, un lugar donde prima el bienestar de las personas que lo habitan. Es un valor que se manifiesta en todos los ámbitos
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Chalet en Torre en Conill Este es el hogar de ensueño que buscas para toda la familia. Disfruta de los mejores desayunos en la terraza con la vitalidad de la luz del sol y pasa las tardes de lluvia al calor de la chimenea del salón.
de 6 habitaciones y 4 baños, grandes cristaleras al exterior y plaza doble de garaje. Con piscina privada, amplias estancias llenas de luminosidad y en una zona exclusiva donde la calidad de vida está garantizada.
Una imponente vivienda de tres alturas estilo moderno construida sobre una parcela propia de más de 900 m2. Dispone
Provincia: Valencia Localidad: Bétera Zona: Torre en Conill
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Bahía Home
Chalet en Piélagos Este exclusivo chalet de lujo totalmente independiente ubicado en un enclave natural único. Excelentes calidades en una zona residencial formada por viviendas unifamiliares aisladas y pareadas, próxima a las maravilloso Parque Natural de las Dunas de Liencres, una de las costas más bellas de Cantabria.
calidades de materiales, carpintería y aislamiento. Tiene 508 m2 construidos que se dividen en: planta baja, primera y sótano. No podemos olvidarnos de su espectacular porche con barbacoa, que da paso a un fabuloso jardín de 4.467 m2.
Una propiedad de estilo rústico, dividido en tres plantas, construido con las mejores
Provincia: Cantabria Localidad: Piélagos Zona: Arce
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Paso Correcto
Diseño único Paso Correcto VENDE esta exclusiva vivienda unifamiliar en parcela independiente de 1.140 m2. Construida con las mejores calidades, con vidrieras, piedra, ladrillo y cristales blindados.
Diseño único. Compuesta de 3 plantas, 5 dormitorios (3 de ellos tipo suit), buhardilla y bodega. 6 baños y 1 aseo.
Provincia: Toledo Localidad: Yeles Zona: Urb. Los Pradillos
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Araxes
DONOSTIA Aingeru Zaindaria Disfrutarás de la amplitud de espacios
Exclusiva villa unifamiliar totalmente independiente ubicada en un marco incomparable con vistas despejadas a la montaña. Una zona tranquila donde disfrutar de sus 525 m2 de jardines y tardes al sol, pero con la comodidad de estar a solo un paso de las zonas comerciales de El Antiguo, en San Sebastián. Una coqueta casa, muy
Provincia: Guipúzcoa Localidad: San Sebastian Zona: Ibaeta
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luminosa y en buen estado de conservación, construida en 1998. Esta vivienda te permitirá disfrutar de la amplitud de espacios sin perder privacidad y brindándote la máxima tranquilidad. Además te ofrece la posibilidad de celebrar reuniones familiares y con amigos en sus maravillosos jardines.
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La gozada de vivir en BELOSO ALTO Beloso Alto es una de las zonas más exclusivas de la Comarca de Pamplona. Su cercanía al centro de la ciudad y la tranquilidad que respiras sus viviendas son sus mayores reclamos. En medio de este enclave único encontramos este chalet listo para entrar a vivir. Consta de 3 plantas con un total de al menos 253 m2 de vivienda más 150 m2 de terraza y jardines. En planta baja, garaje más porche para uno o dos coches, despensa, aseo, jardín japonés o patio inglés acristalado aportando luz natural y punto muy ZEN al txoko.
Provincia: Navarra Localidad: Pamplona Zona: Beloso
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Palmer
La propiedad con la que todo el mundo sueña. Os presentamos esta imponente finca rústica en Ariany, con 435 m2 de vivienda distribuidos en dos plantas. La tranquilidad y la privacidad son las señas de identidad de la propiedad, construida con materiales del más alto nivel.
Sin duda se trata de una de las mejores propiedades disponibles en la zona, en la que se fusiona la estética tradicional con detalles totalmente actuales.
Provincia: Islas Baleares Localidad: Mallorca Zona: Ariany
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Lunallar
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Creamos espacios de vida. Descubre la felicidad en un lugar de ensueño, situado en la urbanización Bellamar de Castelldefels, localidad muy cercana a la ciudad de Barcelona, es un área muy exclusiva, repleta de naturaleza y tranquilidad. Elegancia, diseño y alto standing se unen a esta exclusiva creación, ubicada en una magnífica parcela frente al mar. Una joya construida a los cuatro vientos, impregnada de energía y regalada por la extrema luz, donde el sol y la claridad se disfruta en cada rincón. Sus espacios abiertos, amplios y diáfanos hacen de ella una pieza abierta a una relación familiar fluida y a la vez, privada de sus ocupantes. Sus excelentes acabados, líneas limpias y grandes cristaleras, integran la zona exterior en su interior.
Provincia: Barcelona Localidad: Castelldefels Zona: Urb. Bellamar
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Su interior está distribuido en cuatro plantas comunicadas entre sí por la cómoda escalera y por su ascensor privado. Entrando a la vivienda, a nivel de calle, nos da la bienvenida un amplio hall de cristal que nos conduce a la zona de día y a la zona más íntima. En la planta superior, encontramos la zona de noche, desde donde se contemplan unas increíbles vistas al mar. Esta zona está compuesta por una máster suite con terraza privada, vestidor y baño de diseño de microcemento con doble grifería, ducha y bañera de hidromasaje; dos dormitorios en suite, vestidor y acceso a una terraza de uso privado. Porque tú eres especial, tu hogar también debe serlo
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Ordunte
En el corazón de Bilbao Ubicado en pleno corazón de Bilbao, a un paso de la mítica calle Ledesma, Jardines de Albia o el propio ayuntamiento, tenemos este espectacular piso en la calle Buenos Aires. En un edificio con encanto de época y totalmente rehabilitado con estructura mixta, videoportero, doble puerta de entrada y ascensor a cota 0. Con 189 metros cuadrados y posibilidad de segregación, todo Exterior y listo para entrar a vivir. Suite principal con un gran baño y vestidor, mucho espacio y multitud de balcones y miradores a la calle, hacen de esta vivienda algo muy especial.
Provincia: Vizcaya Localidad: Bilbao Zona: Bilbao Centro
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ARAXES
Agencia Inmobiliaria
Recomendaciones a la hora de vender un inmueble Vender una vivienda suele esconder verdaderos proyectos de vida o inversiones personales por lo que merece la pena detenerse en algunos aspectos clave para abordar esta tarea que suele generar incertidumbres y estrés a partes iguales. Con estos consejos queremos ayudar a quienes puedan verse en la situación de vender su casa en estos días con los menores quebraderos de cabeza posibles. Reliza una valoración acertada del inmueble Realiza un estudio riguroso donde compares testigos reales de viviendas similares a la tuya, que se hayan vendido hace poco y que conozcas tú personalmente o quien te traslade la información. No es conveniente utilizar como testigos inmuebles que estén actualmente a la venta y cuyo precio final de venta no se conoce o inmuebles de los que desconoces datos esenciales como su superficie exacta, su estado de conservación o características. Las consecuencias de una valoración desacertada pueden hacer que la venta se prolongue en exceso produciéndose el efecto “inmueble quemado”. Una vez tengas el informe, utilízalo para fijar un precio de venta con prudencia. Se ambicioso/a, pero sin pasarte. Este punto suele ser el más complicado de todo el proceso, pues normalmente un particular no tiene acceso a información veraz y suficiente para poder elaborar una valoración fiable y acorde a la realidad del mercado y puede caer en el apego y cariño que tenga a su vivienda para fijar un precio de venta.
Como en tu casa, en ningún sitio.
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Agencia inmobiliaria.
Analiza a fondo los costes A veces nos centramos tanto en el precio de venta que nos olvidamos de que hay aspectos fiscales que desconocemos y que tienen una incidencia importante a la hora de vender una vivienda. Antes de vender tu casa ten en cuenta los gastos e impuestos que se pagan a la hora de vender que suponen, de manera general, entre un 5% y un 15% del precio de venta. Ojo con las cargas hipotecarias, si tienes una hipoteca, consulta con el banco los gastos de cancelación de la misma, así como confirma los honorarios de la notaría con la que vayas a contar para escriturar una vez encuentres un comprador.
Gestiona la documentación Una de las tareas que más estrés genera a los vendedores es el papeleo. Durante el proceso de venta de una vivienda hay diferentes documentos que necesitarás y otros que, sin ser obligatorios, te serán muy útiles a la hora de vender tu casa. En primer lugar, la nota simple del registro de la propiedad, donde se especifica quién es el propietario, las características de la vivienda y si ésta tiene cargas o deudas. También debes contar con un Certificado de Eficiencia Energética al día para poder publicitar la vivienda. Si contratas a un arquitecto para este documento sería muy interesante que además te proporcione planos de la vivienda para enseñar a tus compradores. No debes olvidar la información referente a la comunidad, como las últimas actas o el informe de la ITE, si el edificio tiene más de 30 años. Por último, deberás estar al corriente del pago del IBI y tener a mano las ultimas facturas de los suministros de gas, electricidad, agua y basuras.
Planifica y desarrolla un buen plan comercial Un buen plan comercial debe estar orientado a la puesta en valor del inmueble para ayudar a visualizar sus virtudes a un potencial comprador. Debe contar con una destacada capacidad de difusión. Si presentamos de manera excelente un inmueble, pero no lo difundimos adecuadamente, no se generarán contactos y nos dificultará el objetivo de obtener el mejor precio posible. Un buen plan comercial será el que logre el mayor número de compradores potenciales posibles. Cuántos más contactos seamos capaces de generar, mejores perspectivas de venta tendremos y viceversa. Por ello, es necesario diseñar los contenidos más atractivos y difundirlos en los medios más eficaces para lo cual es necesario tener una capacidad adecuada de gestión e inversión.
Haz un buen contrato de arras El contrato de arras protege a todas las partes implicadas en la compraventa en caso de que alguna cambie de opinión sobre la operación, por ello, es muy recomendable firmarlo cuando llegues a un acuerdo con el vendedor. Debe contener todas las condiciones pactadas como el precio de venta, la cantidad de la señal de reserva, la fecha límite para firmar escrituras, el reparto de gastos y las posibles penalizaciones por incumplimiento. Te recomendamos que sea un profesional inmobiliario y abogado.
Elige la agencia comercializadora adecuada ¿Puede un particular tener capacidad de vender una vivienda? La respuesta es sí, por supuesto. Y ¿puede venderlo al mejor precio posible?. La respuesta es también afirmativa, pero las posibilidades de que consiga este último objetivo no son tan altas como la capacidad de gestión de medios, difusión y generación de contactos que tiene una agencia inmobiliaria verdaderamente profesional. Te recomendamos que busques y elijas a un buen profesional. Piensa lo que quieres de ese profesional con realismo y busca el mejor posible porque tendrá capacidad para lograr el mejor resultado posible. Exígele que se comprometa por escrito en los servicios que te promete desarrollar. Contratar un buen profesional puede y debe ser rentable.
Contigo somos uno.
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ARAXES
JUAN GABRIEL VICH LÍMITES - PINTURAS SILENCIO CADENCIA Y MOVIMIENTO UN GESTO UN MOMENTO EL INSTANTE PROLONGADO TIEMPO DE LUCES DESPLAZAMIENTOS GIROS CASAS ÁRBOLES CERCA MÁS LEJOS BRILLOS Y COLOR HIRIENTE ROJOS GRISES VERDES AMARILLOS PACIENTES AZUL Y NEGRO ALGO MUERTOS GEOMETRÍA EN ALERTA PENSAMIENTO INCIERTO En Araxes apostamos por el arte y la cultura fomentando la creatividad y ofreciendo un espacio singular para que artistas locales puedan exponer sus obras durante un determinado periodo de tiempo. El artista, Juan Gabriel Vich, ha sido el primer artista en exponer con gusto y delicadeza su obra, durante el primer año de apertura de nuestra nueva oficina en el centro de San Sebastián. Próxima exposición de arte
NISA GOIBURU
La ordiziarra lleva medio siglo perfeccionando la técnica mixta en su obra, que también incluye instalaciones, escultura o la performance con la que suele presentar sus exposiciones. Ha participado en numerosas galerías por todo el territorio nacional e internacional y es un honor poder contar con su trabajo en nuestras oficinas del Boulevard Donostiarra. Como en tu casa, en ningún sitio.
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Agencia inmobiliaria.
¿Quieres trabajar en Araxes?
Te ofrecemos la oportunidad de desarrollar una carrera inmobiliaria profesional en una empresa líder en el sector en San Sebastián y con las mejores condiciones del mercado.
¡BUSCAMOS TALENTO!
Envíanos tu CV a: social@araxes.es
1. MARCA Y PRESENCIA
5. COMUNICACIÓN Y MARKETING
Nuestro posicionamiento en el mercado Donostiarra desde hace más de 45 años te dará respaldo a la hora de enfrentarte a los distintos retos inmobiliarios. Podrás trabajar en nuestras dos oficinas representativas, a ambos lados de la bahía de La Concha.
Disponemos de un departamento interno para ayudar a los/as asesores/as en la venta y promoción de sus inmuebles. Además de nuestro plan comercial de lanzamiento que incluye servicios como el reportaje profesional, el Home Staging, la creación de vídeos y tours virtuales, la publicidad en portales, la estrategia en web y redes sociales, publicaciones en prensa y radio, nuestros grandes videowalls, diseño de flyers y un largo etcétera.
2. ARAXES ACADEMY Tenemos un plan formativo continuo pensado para cada asesor/a que se renueva y complementa con nuevos cursos y contenidos a diario. Además, tendrás el privilegio de formarte con los mejores profesionales y formadores del sector, lo que te permitirá desarrollar una carrera de éxito.
6. ESTAMOS A TU SERVICIO Hemos creado una estructura departamental para cubrir todas las necesidades que puedes tener a lo largo de todo el proceso comercial. Desde la gerencia, coordinación y control de procesos, pasando por las gestiones administrativas o el departamento de marketing, hasta el cierre de operaciones con nuestro servicio de firmas y apoyo jurídico, que te respaldará y apoyará en todo el camino hasta finalizar una venta.
3. C.R.M. Plataforma de gestión Tendrás a tu alcance una herramienta de gestión de clientes y viviendas en continua evolución y adaptada a las nuevas tecnologías. Esto facilitará tu trabajo enormemente, tanto en el día a día, como a la hora de programa tareas a futuro.
7. Acuerdos de colaboración
4. Grupo EXIN 10
Nuestra dilatada experiencia nos ha llevado a crear sinergias de colaboración con diferentes profesionales que hacen que todos nuestros servicios sean excelentes y de máxima calidad, apreciando al máximo los detalles y siempre buscando la perfección en los procesos, para brindar un servicio exquisito a nuestros clientes.
Nuestra pertenencia al grupo Exin, una de las MLS pioneras a nivel nacional, te dará acceso a la mejor base de datos de inmuebles de Guipúzcoa, con un gran volumen de inmuebles a la venta que podrás ofrecer a tus clientes y una base de datos de ventas que te ayudarán a la hora de realizar una tasación acertada.
Contigo somos uno.
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ARAXES
Sara Ubiria Hoy hablamos con Sara Ubiria, asesora inmobiliaria junior de Araxes para que nos acerque al mundo del asesor y nos cuente cómo está siendo su experiencia desde que comenzó a trabajar en Araxes. Cuéntanos un poco cuál ha sido tu trayectoria profesional anterior y por qué decides embarcarte en el proyecto de Araxes.
Sin duda es un trabajo muy entretenido, pero ¿qué es lo que más te gusta? Sinceramente lo que más me gusta es estar con los clientes. Si son compradores, que me cuenten qué es lo que están buscando, sus sueños e ilusiones y dedicarme al máximo para conseguir aquello que tienen en su idea de hogar. Si son vendedores, conocer la vivienda con ellos, sus secretos, anécdotas que tienen y darle valor al tiempo y espacio que los ha acompañado durante un tiempo y del que ahora se van a desprender. La verdad es que es un trabajo muy gratificante y me encanta.
Me licencié en Bellas Artes y enfoqué mi camino en el marketing y el diseño gráfico, pero poco a poco me fui dando cuenta de que echaba de menos el contacto con las personas y el tema inmobiliario siempre había estado rondándome la cabeza. Y cuando surgió la oportunidad de unirme a este proyecto la aproveché.
Y ¿qué conocimientos o habilidades crees que debe tener un/a asesor/a para conseguir cumplir los sueños de sus clientes? Sin dunda tener un perfil comercial anterior te ayudará a desenvolverte, pero hay que conocer en profundidad los procesos de una compraventa para poder dar un buen servicio al cliente. A parte de organizada, debe ser una persona empática y con ganas de aprender. Lo bueno de trabajar en Araxes es que me han formado desde el primer día en los procesos y protocolos de actuación de una compraventa y eso hace que yo tenga la confianza de saber que estoy dando el mejor servicio posible.
Dinos ¿cómo es un día de trabajo en Araxes?, ¿qué es lo que hace una asesora inmobiliaria? Lo bueno que tiene este trabajo es que es muy variado, no es nada monótono. Algunos días me dedico a buscar viviendas para mis demandantes y gestiono las visitas a las viviendas, otras veces hago buzoneo y trabajo mi zona comercial tomándome un café. También preparo los pisos que voy a poner a la venta con Home Staging, reportaje fotográfico, y recabando la documentación. Lo más importante para ser una buena asesora creo que es la organización. Gestionar mi tiempo para poder llevar a cabo las diferentes tareas a lo largo de la semana y ponerme objetivos a corto, medio y largo plazo e ir cumpliéndolos.
Dices que te has formado en Araxes, cuéntanos un poco más cómo es esa formación y cómo te ha ayudado en tu actividad diaria. La formación en Araxes es un pilar básico. Tenemos reunión general todas las semanas y diferentes reuniones específicas con cada uno de nosotros. Al fin y al cabo, estás asesorando a un cliente y debes tener bajo control un montón de temas, desde la documentación, temas fiscales,
Como en tu casa, en ningún sitio.
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Agencia inmobiliaria.
impuestos, herencias, etc. Yo al final me comparo con otros asesores con los que he coincidido durante este año y veo que el protocolo de gestión de procesos que se lleva a cabo en Araxes no se hace en otras agencias, lo que me hace sentir bien y con confianza para afrontar las diferentes situaciones que pueden surgir. Ser asesora inmobiliaria no es abrir la puerta y enseñar una casa, eso lo puede hacer cualquiera, nosotros damos un valor añadido.
Ahora que ya te conocemos un poco más Sara, ¿dónde podemos encontrarte para poner un inmueble a la venta?
¿Cuánto tardaste en conseguir tu primera exclusiva?, ¿y tu primera venta?
Alameda del Boulevard 17 sara.ubiria@araxes.es 686 782 874 @saraubiria
Pues yo suelo estar en la oficina Araxes del Boulevard 17 de Donostia, pero lo mejor es que me escriban un mail o me llamen. Por supuesto también pueden encontrarme en Instagram y Facebook.
CONTACTA CON SARA
Se puede decir que tuve bastante suerte pues conseguí dos exclusivas en el primer mes en Araxes, aunque si lo piensas, solamente hice lo que aprendimos en la formación: llamar y preguntar. Una de las exclusivas fue a través de llamada fría a portales inmobiliarios y la otra a través de un referido. Además, tuve la suerte de vender muy rápido estas viviendas pues hicimos un gran trabajo de Home Staging y con el departamento de marketing al final fue muy fácil. Es verdad que después tuve unos meses más tranquilos en los que me dediqué a la captación y poco a poco fueron surgiendo nuevas viviendas que poner a la venta y gestionar. Has tenido unos meses más tranquilos, ¿qué dificultades te has encontrado? Creo que los tiempos en los que captas o vendes pueden ser un hándicap al principio. Vuelvo a lo de antes, es importantísimo organizarte y no dejar de hacer trabajo de prospección en ningún momento, aunque tengas muchos inmuebles captados, pues serán las miguitas del futuro. Unos meses puede ser más fácil captar o vender y otros se tuerce un poco la cosa, por eso hay que hacer un trabajo de hormiga para poder repartir los beneficios a lo largo de todo el año. Se trata también de organizarse económicamente y de prever que unos meses pueden ser mejores y otros no tan buenos. La economía personal es un tema delicado, ¿cómo te ayuda Araxes a conseguir tus objetivos? La marca Araxes es un referente en San Sebastián y es un gran apoyo de venta a la hora de conseguir captaciones, pero sin duda es el equipo humano en Araxes lo que más me ayuda. Con formación, que me hace sentir segura y con confianza para afrontar cualquier situación, con ayuda en los cierres de compraventas desde el departamento jurídico y de firmas, con el apoyo de comunicación y marketing para la preparación y lanzamiento de los pisos en el momento clave y, por supuesto, con los compañeros y compañeras y su experiencia y ayuda incondicional que hace que formemos parte de un equipo muy unido.
Disfruta la entrevista completa escaneando este QR Contigo somos uno.
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ARAXES AG E N C I A I N M O B I L I A R I A
CREADO POR ARAXES AGENCIA INNMOBILIARIA
