Turundus j uhtide hulgas
Sales Force Effectiveness On juba hiline õhtutund, kui Barcelonasse saabun ja lennujaamast otse oma ülikooli läheduses paiknevasse hotelli suundun. Astunud läbi naabruses asuvast restoranist, sirutan veel pisut jalgu linna esindusbulvaril Las Ramblasel ning lähen siis magama, kerge närv sees. Mõtlen kõhedusega järgmisele päevale, ei suuda kaua uinuda ja ärkan vara. Hommikusöögi ajal lappan veel kord läbi ravimitootjate kongressi programmi, mille osavõtutasu läks mulle maksma 3500 eurot. Kongressi läbiviijaks on Inglise firma Eyeforpharma, mis on spetsialiseerunud ravimitööstuse ürituste korraldamisele. Mängin mõttes läbi paar stsenaariumi, mis mind ees ootavad. Sel ja kahel järgmisel päeval olen ma Peter Merten, Viinis asuva Austria firma Solutions strateegiakonsultant. Kõik minu värskelt trükitud visiitkaardil leiduvad andmed on väljamõeldud: nii nimi, firma kui ka ametikoht. Isegi kodulehekülge ei ole olemas. Õiged on vaid aadress, e-posti aadress, faks ja telefoninumber. Milleks selline peitusemäng? Raamatuautori ja meditsiiniajakirjaniku Hans Weissina poleks mul olnud vähimaidki väljavaateid sellele kongressile pääseda. Olin ravimitööstuse jaoks nagu punane rätik härjale. Peale selle tundus osavõtutasu hirmuäratavalt kõrge. Kuid isegi kui mõni toimetus oleks olnudki valmis sellise summa välja käima, oli ajakirjanduse kohalolek siin soovimatu. Kongressile oodati vaid tõelisi, rahvusvahelises ravimiäris prestiižikaid ja mõjuvõimsaid müügijuhte. Nagu näiteks Novartise ülemaailmsete müügi- ja turundusoperatsioonide direktorit Martin Armstrongi, Boehringer Ingelheimi turundus- ja müügidirektorit Ivan Blanarikit, Bayeri müügiosakonna ärijuhti Paul Navarret ning teisi ravimitööstuse positsioonikaid turundustegelasi. Nad soovisid olla omavahel, et avameelselt ravimitööstuse probleemidest rääkida. Mõtte osaleda sellel siniverelisel üritusel ravimisektori konsultandi isikus oli mulle pähe pannud Lorna. Lorna töötab müügijuhina Šveitsi ravimikontsernis Novartis. Tema õige nimi peab saladuseks jääma, kuna ta on mind viimaste aastate kestel korduvalt varustanud siseteabe ja firmasiseste dokumentidega. Nende dokumentide kaudu 20