UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA EMPRESARIAL ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING
MÓDULO: “MARKETING INTERNACIONAL”
CARRERA:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING
MODALIDAD:
PRESENCIAL
DOCENTE 1:
RAMIRO FERNANDO URRESTA YEPEZ
Tulcán, MARZO – AGOSTO 2012
I.
. DATOS BÁSICOS DEL MÓDULO:
CÓDIGO: FACIADEAEM TIPOS DE COMPETENCIA: GENÉRICA: ( ) ( X ) ESPECÍFICA: CRÉDITOS: CICLO SEMESTRAL 5 NOVENO SEMESTRE
PRERREQUISITOS:
Marketing
Marketing de Servicios
Investigación de Mercados
Comportamiento del Consumidor
Marketing Estratégico
DOCENTE 1: Nombre: Ramiro Fernando Urresta Yépez Teléfono de Contacto: Cel. 080404947 Correo Electrónico: ramiro.urresta@upec.edu.ec
II. RUTA FORMATIVA: NODO PROBLEMATIZADOR: Desconocimiento de factores y estrategias que permiten a las empresas poder competir e internacionalizarse
COMPETENCIA GLOBAL: Diseñar y ejecutar planes operativos y estratégicos de marketing que permitan aprovechar nuevas oportunidades de mercado para obtener resultados en forma eficiente y eficaz.
COMPETENCIA ESPECÍFICA:
Conocer el panorama regional y global de la comercialización de productos entre los países, definir ventajas, oportunidades, riesgos y retos para emprender en mercados internacionales altamente competitivos utilizando las estrategias del marketing.
No.
NIVEL DE LOGRO
ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA
1
TEÓRICO BÁSICO
Conocer los orígenes, necesidad, alcance, definiciones del marketing internacional y su relación con otras disciplinas.
2
TEÓRICO SUPERIOR
Analizar los componentes del entorno del Marketing Internacional desde la realidad de Latinoamérica y las relaciones con los diferentes bloques de mercado
3
TEÓRICO PRÁCTICO ACEPTABLE TEÓRICO PRÁCTICO AVANZADO TEÓRICO PRÁCTICO INNOVADOR CREATIVO
Realizar una investigación de mercados internacionales.
4
5
Diseño de un Plan de marketing para ubicar un producto o servicio local en el mercado internacional
TRABAJO INTERMODULAR:
Dirección Comercial, Marketing Estratégico.
III. METODOLOGÍA DE FORMACIÓN POR COMPETENCIAS: ENFOQUE DIDÁCTICO: La metodología pertinente que se utilizará para la formación de competencias es la siguiente: Conversación Heurística. Síntesis. Comparación. Análisis. Caracterización. Aplicación. Estudio de casos. Ciclo experiencial. Investigación de Campo.
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
Conocer los orígenes, necesidad, alcance, definiciones del marketing internacional y su relación con otras disciplinas.
CONTENIDOS COGNOSCITIVOS
CONTENIDOS PROCEDIMENTALE S
CONTENIDOS AFECTIVO MOTIVACIONALES
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ESPECÍFICAS
Necesidad alcance Marketing Internacional.
Analizar y discutir definiciones, roles y procesos del marketing internacional. Exposiciones,
Aporte positivo de conocimientos adquiridos en la clase.
Participación en clase.
Respeto hacia criterios de compañeros en socialización de clase.
Discusión grupo.
Dimensión histórica y antecedentes del Mkt Internacional Teorías comercio desarrollo económico
Analizar los componentes del entorno del Marketing Internacional desde la realidad de Latinoamérica y las relaciones con los diferentes bloques de mercado
y del
los los la la
en
Estudio de casos
del y
Ambiente cultural, Ambiente político, Ambiente legal.
Análisis de definiciones y aplicaciones del entorno del marketing
Socialización de los trabajos realizados individualmente en la clase.
Nuevos bloques de mercado multinacionales Actitud positiva y proactiva en la clase. Respetar criterios de compañeros.
los los
Taller
Consultas
Exposiciones en grupo.
Estudio de casos prácticos.
Realizar una investigación de mercados internacionales.
Investigación de mercados internacionales,
Aplicación de metodología de investigación mercados internacionales
la la a
Trabajo en equipo para investigación de campo. Capacidad análisis identificación problemas.
Investigación y defensa de trabajos en grupo.
de e de Talleres
Buena comunicación oral y escrita.
Ejercicios prácticos clase.
en
Creatividad para generar soluciones a los problemas detectados.
Diseño de un Plan de marketing para ubicar un producto o servicio local en el mercado internacional
Planeación estratégica, logística, desarrollo de productos, organización y control, estrategias de precios, publicidad y promoción
Aplicación de resultados de investigación al diseño paso a paso del plan de marketing internacional
Actitud crítica constructiva.
y
Promover la lectura e investigación.
Talleres grupo.
en
Investigación y defensa de trabajos prácticos.
Capacidad de resolver conflictos. Tareas dirigidas. Comprensión del comportamiento humano,
PRODUCTO FINAL: Conocimiento de factores y estrategias para internacionalizar las empresas
Trabajo campo
de
IV. PLANEACIÓN DE EVALUACIÓN ESCALA DE VALORACIÓN Nivel ponderado de aspiración: 9,0 a 10,0 (Acreditable - Muy Satisfactorio); 8,0 a 8,9 (Acreditable - Satisfactorio); 7,0 a 7,9 (Acreditable - Aceptable); 4,0 a 6,9 (No Acreditable). Competencia específica: Conocer el panorama regional y global de la comercialización de productos entre los países, definir ventajas, oportunidades, riesgos y retos para emprender en mercados internacionales altamente competitivos utilizando las estrategias del marketing.
NIVEL 1
2
3
INDICADORES DE LOGROS
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
a. Conoce e interpreta correctamente el alcance del marketing internacional b. Conoce la base reorganizativa del comercio mundial c. Conoce los principales tipos de barreras comerciales y organismos internacionales del comercio d. Comprender las diversas teorías de comercio internacional y analizar las relaciones comerciales entre los distintos países
Retroalimentación con preguntas.
a. Conoce y analiza los elementos que componen la cultura b. Conoce y analiza el ambiente político c. Define medidas para reducir el riesgo político d. Conoce las bases, alcance, reglas e importancia de los sistemas legales, derecho internacional, solución de conflictos, protecciones y funciones de los convenios internacionales. e. Define y conoce los principales tratados, bloques, grupos de integración entre países, sus fines y estrategias
Retroalimentación con preguntas.
a. Define el significado e implicaciones de la investigación de mercados internacionales b. Define y diferencia entre las fuentes de información c. Determinar los problemas e implicaciones que afectan la investigación de mercados internacionales
Trabajo de campo.
4
Exposiciones Evaluación escrita Estudio de casos
Exposiciones Evaluación escrita Estudio de casos Ejercicios
Exposiciones grupales. Ejercicios prácticos en clase. Prueba escrita
a. Conoce la importancia de la planificación Aplicación práctica. estratégica para las empresas b. Conoce los pasos a seguir en el proceso de Talleres exportación c. Analiza las diferentes variables que definen Prueba escrita la estrategia global del producto d. Analiza las diferentes variables que definen la estrategia global del precio e. Analiza las diferentes variables que definen la estrategia global de promoción y publicidad PRODUCTO FINAL:. Conocimiento de factores y estrategias para internacionalizar las empresas TECNICAS E INSTRUMENTOS (sugeridas):
Aplicación de encuestas y entrevistas, observación, trabajo de campo mediante la aplicación de cuestionarios, guía de entrevista, guía de observación. Organizadores gráficos, Portafolios, Carpetas, diapositivas, cuadros sinópticos. Información de empresas. Estudio de casos.
PROCESO DE VALORACIÓN Aplicación de la auto-evaluación, co-evaluación, hetero-evaluación a partir de evidencias, con el empleo de técnicas e instrumentos de valoración de las competencias. EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA Indicadores de logro. (Prerrequisitos)
EVALUACIÓN FORMATIVA Evidencias de contenidos, procedimentalesactitudinales.
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO PROMOCIÓN
Prueba objetiva (cuestionario) Conversación heurística (preguntas convergentes y divergentes) Exposiciones
Trabajo de investigación Exposiciones grupal Estudio de casos Memorias de clase Talleres
Dominio teórico y práctico de conocimientos. Participación en clase Exposición del estudio final
V. MATRIZ DE GUÍAS INSTRUCCIONALES PARA TRABAJO AUTÓNOMO # GUÍA
ELEMENTOS
1
Conocer los orígenes, necesidad, alcance, definiciones del marketing internacional y su relación con otras disciplinas.
2
3
Analizar los componentes del entorno del Marketing Internacional desde la realidad de Latinoamérica y las relaciones con los diferentes bloques de mercado Realizar una investigación de mercados internacionales.
INSTRUCCIONES (INDICACIONES)
Consulte criterios de autores diferentes sobre los conceptos y definiciones de Marketing Internacional Análisis personal de definiciones teóricas.
Análisis de opinión de publicaciones sobre el entorno del marketing Consulta en internet de información sobre conformación de bloques, alianzas internacionales Análisis de casos práctico. Práctica de principios y valores morales. Exposiciones
Análisis del proceso de investigación Investigar las páginas web de organizaciones que fomentan el comercio internacional Elabore una investigación de mercados para un producto o servicio que usted pueda exportar a un país extranjero Presente y exponga el informe final de su investigación
RECURSOS
PRODUCTO
Páginas de internet Libros de marketing internacional
Dominio de conceptos teóricos del marketing internacional.
Revistas especializadas en comercio internacional. Páginas de internet. Registro Oficial. Libros de marketing internacional
Analiza componentes del entorno del marketing
Páginas de internet Entrevistas personales. Libros de administración de empresas y ventas.
Estudio Investigación mercados.
de de
4
Diseño de un Plan de marketing para ubicar un producto o servicio local en el mercado internacional
Exponer implicaciones de la planificación estratégica en el marketing internacional Investigar estrategias del mix de marketing internacional Taller de motivación. Elabore el plan de marketing internacional para la exportación de un producto o servicio
Internet. Libros de ventas. Información de una empresa o negocio.
Plan de marketing internacional
BIBLIOGRAFÍA: DOCUMENTOS RECOMENDADOS: GARCIA SORDO, Juan. Marketing Internacional. McGraw Hill, Segunda Edición, 2007. CATEORA, Graham, Marketing Internacional, McGraw Hill, Duodécima Edición. KOTLER, Philip. Fundamentos de Marketing. Editorial Prentice Hall. Octava Edición. México 2008 FERNANDEZ Ricardo, Manual para elaborar un plan de mercadotecnia, ECAFSA, 2001. MC DANIEL Lamb Hair, Marketing, Editorial Thomson, Sexta Edición, 2002. HITT, Hoskisson. Administración Estratégica, Competitividad y Globalización, Séptima Edición, Cengage Learning Editores S.A , México 2008.
LINKOGRAFÍA:
http://jvaldes-mi.blogspot.com/search/label/GU%C3%8DAS%20ONLINE%20COMERCIO%20EXTERIOR http://blogs.utpl.edu.ec/marketinginternacional/tag/ecuador-loja/ http://www.publicidadymarketingweb.com/significado-de-trade-marketing.html www.monografías.com www.gestiopolis.com/marketing www.googleacademico.com www.marketingdirecto.com www.wikipedia.com http://www.exito-motivacion-y-superacionpersonal.com/videos-de-ventas.html
RECURSOS DIDÁCTICOS: Computadora. Internet. Calculadora. CD’s. Proyector de Imágenes. Memory Flash AulaVirtual Pizarra. Marcador
DOCENTE: FIRMA
Ing. Ramiro Fernando Urresta Yépez
FECHA DE ENTREGA:
-------------------------------------Tulcán, marzo 2012