Fleet en Lease #4

Page 37

Fleet & Lease Doorpakken op duurzame mobiliteit!

37

Lease Service Partner (LSP) klaar voor toestroom gestuurd onderhoud leaseauto’s

“ Zakelijk onderhoud doe je er niet meer bij, het is een specialisme geworden” Veel leasemaatschappijen verwachten dat in 2025 ongeveer de helft van onderhoud aan hun park bij de universeel zal worden gedaan; nu is dat nog zo’n 11 procent. Dat betekent een flinke uitdaging voor het universele kanaal, waarbij ‘slechts’ een zestal onderhoudsconcepten van de ongeveer veertig een aansluiting heeft met enkele leasemaatschappijen. Lease Service Partner moet ervoor zorgen dat universele garages en erkend reparateurs die aansluiting met leasemaatschappijen laagdrempelig maakt. Met een pakket aan (strenge) eisen weliswaar, maar zonder “niet flexibele” franchisecontracten.

Het uitdunnende dealerkanaal waardoor rijafstanden voor leaserijders steeds groter worden, prijsdruk, minder of andere onderhoudsbehoefte van moderne auto’s (helemaal voor ev’s)… diverse redenen liggen eraan ten grondslag waardoor het universele kanaal voor leasemaatschappijen aan belang zal winnen. Er zijn nu al een beperkt aantal ‘strenge franchiseformules’ die aparte, zakelijke labels hebben voor de gestuurde onderhoudsstroom van de leasemaatschappijen. “Maar er zijn prachtige erkend reparateurs en universele garagebedrijven, waarvan vele ook onderdeel van een keten, die de zakelijke link missen”, schetst Denis van Altena, een van de oprichters van Lease Service Partner (LSP). Van Altena, met een achtergrond als universeel garagist, later franchisenemer en later als algemeen directeur van James Autoservice franchisegever, weet inmiddels hoe de hazen lopen in onderhoudsland en wat vooral ook de zakelijke markt behoeft. Waarbij die zakelijke markt echt een andere tak van sport is dan die van de particulier, benadrukt hij. “Maar het mooie is, de universeel die voor de zakelijke leasemarkt de dienstverlening op orde heeft, profiteert daarvan ook richting zijn dienstverlening voor de particulier. Al is het maar dat je ervaring opdoet met de nieuwste, al dan niet elektrische leaseauto’s in je werkplaats. En let wel: die gestuurde onderhoudsmarkt (zonder banden) is goed voor jaarlijks 500 miljoen euro!”

Nieuwe benchmark Afgelopen mei introduceerde Van Altena zijn LSP-concept. Inmiddels zijn er tegen de 60 bedrijven aangesloten, uiteindelijk moeten het er zo’n 250 worden waardoor er een goed landelijk dekkend netwerk is. Het streven is een fijnmazig landelijk dekkend netwerk zodat we het autobedrijf weer in de buurt van de berijders brengen. Een vliegende start maakte LSP door de eerste vestigingen van de garageformule AutoFirst Nederland (in totaal zo’n 140 vestigingen) en van Carteam (in totaal zo’n 50 vestigingen) aan te sluiten. “Mooie formules met professionele occasionsportals, private leaseaanbiedingen en mobiliteitsgaranties en al. Maar dus niet met een link naar zakelijk onderhoud. Daar is LSP nu voor.” Wat behelst het LSP-concept precies? Allereerst moeten alle aangesloten garagisten voldoen aan de strenge Qualified Premium-certificering, die als de nieuwe benchmark op het gebied van service en onderhoud kan worden gezien, zegt Van Altena. “De basis voor Qualified Premium is het Qualified-label van Stichting Groen Gedaan. Op basis van de criteria die Stichting Groen Gedaan voor service en onderhoud hanteert, legt LSP de lat voor zijn servicepartners nog hoger met het Qualified Premium-certificaat. Dit kwaliteitslabel staat garant voor extra service voor zakelijke rijders, waaronder uitgebreide faciliteiten om tijdens een onderhoudsbeurt veilig door te kunnen werken.”

“We keuren niet ons eigen vlees” Bovendien moeten leasemaatschappijen en fleetowners zich dankzij de samenwerking tussen LSP en het grossiersnetwerk van Fource en Full Fource Partners verzekerd zijn van een hoogwaardige servicepartner én een snelle, gegarandeerde onderdelenvoorziening. Het netwerk is ook via een eigen offertetool aangesloten op het ROB-net, voor een snelle en efficiënte administratieve afhandeling van de servicewerkzaamheden en centrale facturatie. En belangrijk: er is een onafhankelijk orgaan (Dekra) die de bedrijven

beoordeelt of ze aan de voorwaarden voldoen en blijven voldoen. “We keuren dus niet ons eigen vlees”, aldus Van Altena. Voor het universele garagebedrijf is het grote voordeel dat het zijn eigen identiteit kan behouden eenmaal aangesloten bij LSP. Er is geen verplichte signing, geen lange franchise-achtige contracten liggen eraan ten grondslag. “Een leasemaatschappij maakt het echt niet uit of een voordeur groen, geel of rood is, als het onderhoud maar uitgevoerd wordt volgens de juiste specificaties, door kwalitatief hoogstaande autobedrijven, tegen het juiste tarief en de berijderstevredenheid hoog is. Wij verschaffen eigenlijk puur de toegang naar leasemaatschappijen. Mits je aan de eisen voldoet. Als je daar als ondernemer geen trek in hebt, kan je het contract met ons gewoon opzeggen. We willen namelijk alleen gemotiveerde ondernemers in ons netwerk hebben.” Van Altena acht de tijd rijp voor dergelijke samenwerkingen in de branche. De tijd van harde leverancier-klantonderhandelingen vindt hij passé. Want uiteindelijk boek je het beste resultaat als alle partijen tevreden zijn in de samenwerking. Dat komt uiteraard de leaserijder en dus de berijderstevredenheid ook ten goede. “De prijzen en marges zijn inmiddels ook allemaal voor leasemaatschappijen transparant. Leasemaatschappijen en fleetpartijen zorgen met hun enorme wagenparken jaarlijks voor een omzet van bijna 500 miljoen euro aan gestuurd onderhoud. Als dat straks voor de helft naar het universele kanaal komt, is het alle hens aan dek. Samenwerking en betrouwbare partners luidt dan het devies.”


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook

Articles inside

BPM 2022: XRAY zet wijzigingen op rij

2min
pages 38-40

LSP klaar voor toestroom gestuurd onderhoud leaseauto’s

4min
page 37

Dealerglass: de glasketen die er eigenlijk al lang had moeten zijn

3min
page 35

Shuttel stapt (groots) in laden – inclusief white label

5min
page 34

Bezoek het jaarlijkse Mobiliteitsmanagement Event

1min
page 36

Shell Recharge Solutions en de EV-Revolutie

3min
page 33

Louwman neemt autoverhuurder Autohopper over

3min
pages 29-30

VVCR-Prodrive boekt succes met Roadsafety as a Service (RaaS

4min
page 28

Apollo Tyres dringt effecten klimaatverandering terug in eigen ‘thuisstad’

3min
page 22

Terberg Business Mobility: minder auto’s, meer mobiliteitsoplossingen

3min
page 21

WeGo: volume brengen in autodelen, dat is onze queeste

6min
pages 25-26

Nieuwe Opel Astra in 2023 ook volledig elektrisch

7min
pages 19-20

Verduurzamen begint bij Boels met het juiste inzicht

5min
page 27

Slimme dashcam video van Verizon Connect draagt bij aan de veiligheid

6min
pages 23-24

Dit is Toyota’s eerste vol-elektrische auto, de bZ4x (450 km range

4min
page 18

XXImo zet stappen op weg naar Europees marktleiderschap

3min
page 8

Autoglaz treedt uit de schaduw

4min
page 9

Sofico zet brede mobiliteit in hogere versnelling met cloud microservices

4min
page 17

Friesland Lease kijkt met enthousiasme naar de toekomst

4min
page 7

Movida en MDP zetten in op digitaal schadeherstel

4min
page 14

AUMACON Lease Top-100: VWPFS stoomt op

3min
page 4

Profile: het universele garagebedrijf is een prima onderhoudspartner voor EV’s

4min
page 13

Hoe ‘rebels’ wordt Kroymans in leasing?

7min
pages 15-16
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.