La primera edición, diciembre 2007

Una revista nueva tiene numerosos retos, sean estos en la parte editorial, comercial, y logística. La parte financiera es más que crítica y esencial en una revista, en especial en una recién nacida. Sobre esto, don Chico y yo trabajamos con Carlos Iván Aizpurúa y el equipo de CEO Advisors en crear un plan financiero donde cada centavo invertido fuera propiamente utilizado, así como estableciendo un flujo de caja positivo desde el comienzo de operaciones, solicitándole a los anunciantes, así como al socio comercial en la distribución de la revista, que prepagaran sus contratos.

Esta estrategia de pago por adelantado o prepago de clientes obligó a la parte comercial de la revista dirigida por Carlos de Paredes y la directora comercial Magally Leiva a ir directo a posibles anunciantes ya que las agencias de publicidad pagan sus obligaciones entre 30 a 90 días de publicado un anuncio.

Carlos de Paredes y Magally Leiva estaban super claros que generalmente las agencias tradiciones de publicidad se oponen a anunciar en nuevas revistas. Esto se debe a que la estadística a través del tiempo indica que más del 50% de las revistas nuevas fracasan en su primer año.

Casualmente por ese motivo, de forma consensuada con todo el equipo de Vida y Éxito, se decidió evitar hacer un lanzamiento oficial de la revista. Inclusive expresé que se debía evitar poner en la primera revista que era la primera edición, evitando así dar oportunidad a una especulación de sobrevivencia de la revista. El día que les dije esto al equipo se los expliqué así: “eviten contestar preguntas que no se han hecho”.

Carlos de Paredes y Magally Leiva implementaron un plan de mercadeo y ventas que se apoyaba en las relaciones y clientes de ellos mismos, así como los de CEO Advisors. Con esta estrategia más un super esfuerzo de ventas de todo el equipo de Vida y Éxito, se logró que de las 108 páginas de la primera edición, 49 fueran de anuncios, un 45%, considerado un porcentaje alto. Entre los anunciantes notables figuraron: Northern Trust, Banco G&T Continental, Grupo Promerica, Banco Ficohsa, Banpais, Casa Pellas, Flor de Caña, Sigma Q, BICSA, Aguazul, Aseguradora Mundial, BAC Florida, LOLITA, Budget de Nicaragua, Dollar Rent a Car Nicaragua, Hotel la Gran Francia, CRECER, Hospital Amador Kuhl, Avis Centroamérica, Saúl Mendez, Radisson San Salvador, Durman y Esquivel, Euronica, ALPESA, Lipton, Tip Top, Claro, Movistar y Hospital CIMA.

Don Chico y yo apostamos a la genialidad de Alberto Labadía para desarrollar la estrategia de contenido editorial, así como de formar un equipo editorial de primer orden. Alberto Labadía era entonces uno de los más prestigiosos periodistas en Latinoamérica, quien había sido fundador de Summa y Estrategia y Negocios. Con la escogencia de Labadía para dirigir la parte editorial de la revista se decidió poner la sede de la empresa en San José, Costa Rica, donde residían también Carlos de Paredes y Magally Leiva, quienes se encargarían de la parte comercial de la revista. Labadia contrató a experimentados periodistas de origen español y costarricense que radicaban en San José: Myriam Moneo, Daniel Zueras, Rodrigo Díaz y Rocío Ballesteros.

Una parte crítica de la propuesta de valor de Vida y Éxito era que las fotografías y las gráficas, así como la diagramación, tenían que ser inmejorables. Por eso don Chico en concordancia con Labadía contrataron a Hemisferio D, empresa experta en estos temas, habiendo conocido así a Randy González, quien fue el primer diseñador gráfico de la revista, y que actualmente es el director de arte.

Apoyándose en el lineamiento de innovación constante desde que se conceptualizó el modelo de negocio de Vida y Éxito, la estrategia comercial apostó por ofrecer a los clientes valores agregados únicos que no ofrecía la competencia en ese entonces. El principal valor agregado novedoso era el ofrecimiento de contenido editorial, donde el cliente podría comunicar sobre su empresa, productos y servicios a sus grupos de interés. Otro aspecto muy innovador fue el calendario editorial, donde la revista ha sido pionera en desarrollar muchos temas, como la Responsabilidad Social Empresarial, Empresas Felices y Empresas Diversas e Inclusivas, entre otros. Actualmente, la parte comercial y editorial trabajan de la mano, para dar un giro diferente a temas que son de tendencia.

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