Capítulo 2: La relación comercial con el Grupo Financiero Promerica

En los casi veinte años que fui un alto oficial del Northern Trust Company of Chicago me convertí en el banquero de numerosas de familias exitosas de Estados Unidos y Latinoamérica. Una de las cuentas que manejaba era la de la familia Ortiz Gurdián, específicamente la de Ramiro Ortiz Mayorga y su esposa Patricia Gurdián de Ortiz. Además de una relación profesional existía un enorme cariño y amistad con el matrimonio Ortiz Gurdián. Cuando tuve una grave enfermedad que casi me deja inválido, el banquero Ortiz Mayorga me dio su apoyo incondicional. En reciprocidad apoye al señor Ortiz a formar un banco offshore llamado St. George’s Bank and Trust, que es el origen de una enorme y extraordinaria organización bancaria como lo es el Grupo Promerica.

Armado del plan de negocios y de una fuerte convicción que una revista con un excelente contenido editorial diferente al existente triunfaría, le propuse a Ramiro Ortiz Mayorga que el Grupo Promerica apoyara a la futura revista de forma comercial. Yo ni siquiera había terminado mi presentación cuando don Ramiro me dijo que apoyaba el proyecto con el mayor gusto.

Los segmentos a servir fueron determinados por el canal

Siendo el Grupo Promerica el principal canal de distribución de la futura revista Vida y Éxito, era crítico entender las necesidades de este importante grupo y sus intenciones de proveer a sus principales clientes un nuevo medio de comunicación que inspire curiosidad de lectura y de aprendizaje.

Para el 2007, el Grupo Promerica contaba con bancos comerciales en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá y República Dominicana. Su principal accionista, el banquero Ramiro Ortiz Mayorga y su familia, a su vez había invertido en uno de los principales bancos de Miami, el Terrabank N.A. (un banco de licencia nacional en Estados Unidos). Fue hasta el 2014 que Grupo Promerica compró la mayoría del segundo banco en tamaño del Ecuador, Produbanco.

El modelo de negocio del Grupo Promerica ha sido único y muy especial y esta basado en ofrecer el mejor servicio y respuesta a sus clientes complementando con amabilidad, tecnología y profesionalismo. Don Ramiro Ortiz Mayorga ha logrado atraer a su equipo a prestigiosos, experimentados y prudentes banqueros en cada país donde operan. Ese logro ha atraído excelentes clientes lo cual ha conllevado a un crecimiento de activos sólido y rentable.