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NEGOCIOS
Por Milagros Sánchez Pinell
Avanti Way brinda valor agregado a la industria de Bienes Raíces
En el año 2006 nació Avanti Way Realty, una empresa pionera con la más alta tecnología en la industria de bienes raíces, que se distingue por poseer toda la información sistematizada de la industria, permitiéndole brindar un servicio más eficiente e íntegro a sus clientes e inversionistas, con el fin de garantizarles un mayor rendimiento en el retorno de su capital. La empresa, cuyos fundadores son Enrique Terán, ingeniero en Sistemas; Andrés Korda, con un perfil de negocios incluyendo un MBA, y Cecilia Caldera, con más de cuarenta años en el negocio de Bienes Raíces, posee una gran cartera de clientes y hoy por hoy maneja casi US$1.000 millones en activos en el estado de la Florida. Además, cuenta con más de mil agentes.
Enrique Terán co-fundador de Avanti Way.
Roberto J. Argüello, chairman de Vida y Éxito, nos manifestó que “pocas personas lo han impresionado en la vida, y una de ellas es Enrique Terán, que junto con sus socios ha revolucionado la industria de Bienes Raíces, y ha descomotizado el negocio”. Conversamos con Enrique, quien nos destacó en esta entrevista todos los aspectos que hacen de Avanti Way Realty una de las empresas de Bienes Raíces más exitosas en el sur de la Florida.
Él nos cuenta que Avanti Way es una empresa que brinda un servicio integrado al mercado que abarca desde la realización de todos los trámites de una propiedad, así como el apoyo a los consumidores para identificar buenas oportunidades de inversión, y la administración de propiedades. Además, asesoran a los vendedores para que maximicen el valor de sus ventas y ayudan en la agrupación de inversionistas para que puedan encontrar excelentes inversiones que les garantice retornos muy positivos.
“Uno de los talentos que tenemos en la empresa y que utilizamos mucho, es que además de escuchar lo que quiere el cliente, escuchamos también sus necesidades. Una vez identificadas esas necesidades es donde un buen asesor puede traer mucho valor. Para nosotros lo primero es estudiar cada caso para crear estrategias sanas y ya después, vamos de la mano con el inversionista”, dice.
En resumen, cuando un consumidor o cliente llega a Avanti Way se encuentra con una empresa donde tendrá todo lo necesario para invertir, comprar, y vender, sin tener que buscar un grupo o un conjunto de expertos como suele suceder en otras compañías. Para que todo funcione con la excelencia que les caracteriza cuentan con su ecosistema de tecnología, el cual es muy sencillo, simple y efectivo de utilizar, al punto que crea una experiencia que un usuario puede manejar sin ningún problema.
Enrique Terán y Andrés Korda son co-fundadores de Avanti Way.
RECONOCIMIENTOS
• Avanti Way fue considerada la tercera compañía de mayor crecimiento en el Sur de la Florida en el 2016.
• Fue ganadora del Real Estate Achievers and Leaders Award en el 2016 en la categoría de Residential Brokerage y ganadores del UP & Comer Awards para la categoría de Real Estate.
• Participaron como conferencistas y oradores en el Inman Connect Conference (Nueva York, San Francisco y Miami).
• También en el 2016 fue nominada como el broker más Innovador en todo el país por los Inman Innovator Awards.
Tecnologia de punta
Enrique Terán explica que, desde su plataforma, desarrollada por más de veinte programadores profesionales y única en empresas de bienes raíces, el cliente o inversionista puede dar seguimiento de cómo, en qué y cuándo se está utilizando su inversión, cuanto está generando, ver su flujo de caja a través de los años y sus ingresos, entre otros aspectos. Todo está muy bien diseñado para darle la transparencia que el inversionista necesita. Otra ventaja que ofrece la plataforma es que el agente, a través de ella, puede ofrecerle al consumidor una experiencia de negocio mucho más confortable porque optimiza toda su gestión y puede enfocarse más en llevar de la mano al consumidor en el proceso de compra o venta. Además, el cliente, a través de la tecnología, se asegura de que haya un proceso que fluye, porque puede ir viendo paso a paso en que parte del proceso se encuentran. Es decir, el cliente se mantiene informado en todo momento.
“El valor que tiene es que la plataforma te permite de forma ágil, tanto al consumidor como al mismo agente inmobiliario, encontrar oportunidades, que otras empresas que carecen de esta herramienta, tienen poca capacidad de ofrecer”, dijo.
Miami es una de las ciudades más atractivas para invertir en Bienes Raíces.
El futuro
Avanti Way ya está en el proceso de abrir franquicias y la idea es crecer nacionalmente y después internacionalmente. Este año pretenden abarcar toda la Florida y en uno o dos años expandirse a otros estados.
“Queremos que la gente esté clara de todo nuestro potencial. Tenemos asociaciones con Family Offices que ayudan al cliente a establecer estructuras correctas para armar una buena inversión, además de ayudar al inversionista a encontrar las oportunidades. También le ofrecemos ayuda en el manejo de las mismas cuando lo requieren”, enfatizó.
“Hoy en día podemos decir que lo más importante es que esta compañía funciona con mucha seriedad e integridad en un giro de negocios donde hay más de 2 millones de corredores y sólo 1,4 millones de ellos registrados a nivel nacional” concluye.
El equipo de Avanti Way está comprometido en brindar un servicio integrado al mercado de Bienes Raíces.
