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Desarrollo de un Sueño Compartido: Clave para la Continuidad en las Empresas Familiares
Cuando las rosas hablan: La comunicación como estrategia de crecimiento
La Historia de Valentín
Iniciamos el 2025 con una visión renovada y un compromiso fortalecido. Estamos emprendiendo una transformación significativa con un objetivo claro: consolidarnos como el medio de referencia mundial de la industria florícola ecuatoriana.
En estos primeros meses, hemos desarrollado estrategias concretas para expandir nuestro alcance e impacto global. Con más de dos décadas acompañando a la industria, estamos preparados para evolucionar y asegurar que la excelencia de nuestra flor y el trabajo de todos los actores del sector sean reconocidos internacionalmente. Nuestra misión es revelar al mundo la historia completa detrás de la floricultura ecuatoriana.
A partir de este mes, lanzamos nuestros boletines mensuales, diseñados para conectar directamente con todos los interesados en descubrir los secretos detrás de la mejor flor del mundo. Estamos comprometidos con elevar el prestigio de nuestra industria.
Los invitamos a ser parte de esta transformación suscribiéndose al boletín en www.ecuadorysusflores. com.
En esta edición, presentamos un especial de San Valentín que explora la historia de esta celebración tan significativa para nuestro sector, incluyendo un análisis detallado de resultados y oportunidades. Les presentamos también un artículo que analiza la importancia de la transición generacional en las empresas y cómo su correcta implementación puede determinar el éxito o fracaso del futuro organizacional.
Además, compartimos la cobertura de eventos destacados como IFTF, FloraHolland, Siflor Medellín y la Casa Abierta de Conectiflor.
Que este prometedor inicio de temporada augure un año exitoso para todos.
We begin 2025 with a renewed vision and strengthened commitment. We are undertaking a significant transformation with a clear objective: to establish ourselves as the world's leading media reference for Ecuador's floriculture industry.
In these first months, we have developed concrete strategies to expand our global reach and impact. With over two decades supporting the industry, we are prepared to evolve and ensure that the excellence of our flowers and the work of all sector participants gain international recognition. Our mission is to reveal to the world the complete story behind Ecuadorian floriculture.
Starting this month, we are launching our monthly newsletters, designed to connect directly with all those interested in discovering the secrets behind the world's finest flowers. We are committed to elevating our industry's prestige.
We invite you to be part of this transformation by visiting our website at www.theflowersofecuador.com and subscribing to the newsletter.
In this edition, we present a Valentine's Day special that explores the history of this celebration so significant to our sector, including a detailed analysis of results and opportunities. We also present an article analyzing the importance of generational transition in companies and how its proper implementation can determine the organization's future success or failure.
Additionally, we share coverage of notable events such as IFTF, FloraHolland, Siflor Medellín, and Conectiflor's open house.
May this promising start to the season herald a successful year for all.
El Desarrollo de un Sueño Compartido: Clave para la Continuidad en las Empresas Familiares
Por: Lucía Arteta Consultora en Lansberg Gersick Advisors
Las empresas familiares suelen enfrentar su mayor desafío durante los procesos de sucesión, en particular cuando se lleva a cabo el cambio de la primera a la segunda generación y de la segunda a la tercera. Dentro de la industria florícola ecuatoriana, este cambio generacional es inminente. Para las empresas familiares de este sector, la sucesión de los fundadores a sus hijos las colocará en una posición vulnerable. Sin embargo, transiciones como estas también ofrecen una valiosa oportunidad para fortalecer tanto a la empresa como a la familia. Quienes atraviesen con éxito este período no solo gestionarán las transiciones, sino que también construirán las bases para un legado duradero.
Mi argumento, basado en el libro “Succeeding Generations” de Ivan Lansberg (1999), es que la definición del “Sueño
Compartido” de la familia es incluso más importante que la planificación de la sucesión.
La sucesión en una empresa familiar no es un evento, es un proceso que afecta tanto a la familia como a la empresa. El modelo de los tres círculos de la empresa familiar ilustra el nacimiento de una empresa como un círculo combinado de propiedad, familia y empresa. A medida que la empresa y la familia evolucionan, estos círculos deben empezar a separarse y diferenciarse, manteniendo al mismo tiempo una conexión. Este proceso puede empezar antes de que se produzcan las transiciones de liderazgo, pero si los tres círculos (propiedad, familia y empresa) no se diferencian adecuadamente cuando hay un cambio generacional, las posibilidades de éxito a largo plazo se verán reducidas significativamente.
Cada círculo (propiedad, familia y empresa) requiere de su propia gestión, políticas y procesos que se alineen con las etapas de desarrollo de la familia y de la empresa. Esto significa que el cambio de liderazgo no consiste únicamente en reemplazar a las personas, sino que también implica reevaluar el modelo de negocio y el estilo de liderazgo dentro del contexto de la nueva estructura.
Muchas familias creen que, si ningún miembro de la siguiente generación desea trabajar en la empresa, ya no se puede considerar una empresa familiar. Sin embargo, es la propiedad familiar, no la participación operativa de la familia en la empresa, lo que define una empresa familiar.
La primera pregunta que toda familia debe responder antes de iniciar la transición es: "¿Queremos seguir siendo copropietarios de esta empresa?". Si la
respuesta es sí, el proceso de sucesión puede comenzar, independientemente de la voluntad de los miembros de la familia de trabajar o no dentro de la empresa.
Esta transición es un proceso difícil, pero su éxito comienza con la definición de un "Sueño Compartido". Como explica Lansberg en “Succeeding Generations” (1999), el "Sueño Compartido" surge de los valores y aspiraciones fundamentales de la familia. Define quiénes son, quiénes desean ser, el tipo de negocio que desean construir y cómo quieren ser vistos por el mundo.
Es un proceso colaborativo que permite a los miembros de la familia evaluar si sus sueños individuales se alinean con la visión colectiva de la familia. El Sueño Compartido es la razón por la cual la familia continúa con el negocio: da sentido al trabajo y garantiza que todos estén en la misma página.
Lansberg Gersick Advisors
Las familias deberían dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a esta tarea desde el inicio. Muchas familias empresarias esperan hasta que el líder esté listo para jubilarse, lo que conduce a decisiones apresuradas y, por ende, los sucesores asumirán funciones con menos preparación y mayor probabilidad de fracaso.
Los miembros de la familia deben establecer puntos en común, basados en valores compartidos, comunicación positiva, historia familiar y educación basada en los principios fundamentales de la familia. Si la nueva generación puede establecer estos puntos en común, tendrán la base para trabajar en equipo, lo cual es crucial para hermanos o primos que han elegido ser copropietarios.
Los asesores externos pueden aportar información valiosa, basándose en su experiencia con otras familias que han superado con éxito transiciones generacionales. Sin embargo, con demasiada frecuencia, los profesionales se centran en los aspectos técnicos de la planificación de la sucesión, tales como la estrategia, la sucesión y la planificación patrimonial, antes de abordar los sueños personales, así como el grado de alineamiento de esos sueños.
Lansberg (1999) sostiene que estos sueños personales deben analizarse antes de elaborar cualquier plan. De lo contrario, los mejores planes carecerán de la motivación necesaria para una implementación exitosa.
El proceso requerirá de conversaciones honestas y profundas, que pueden causar desacuerdos antes de que la familia encuentre una visión común. Es importante abordar y resolver estas diferencias, en lugar de dejar que se agraven y perjudiquen tanto a la familia como a la empresa.
Lucía Arteta
El proceso requiere de honestidad por parte de todos los accionistas, así como de la generosidad de los miembros mayores de la familia quienes deberán renunciar al control, y aquellos de la próxima generación, quienes deberán reconocer y apreciar el legado de aquellos que prepararon el camino. Sobre todo, requiere de un profundo amor tanto hacia la familia como por la empresa para llegar a un consenso dirigido hacia el éxito de ese futuro colectivo.
La familia deberá definir claramente los componentes del Sueño Compartido: cómo visualizan a futuro su vida personal, la familia, la empresa, su propiedad y su gobernanza. Mientras que los sueños son estratégicos y de largo plazo, las metas son tácticas y de corto plazo. La familia necesita establecer objetivos específicos que se alineen con su visión y ayuden a definir los roles individuales dentro del futuro deseado.
También deben establecer un sistema de apoyo, involucrar a los líderes adecuados y establecer hitos para realizar un seguimiento de su progreso. El resultado será una hoja de ruta clara y adaptable para el futuro de la empresa familiar, una que describa la visión, los pasos para lograrlo y la flexibilidad para realizar ajustes según sea necesario.
Invito a las empresas familiares en la industria florícola ecuatoriana a reconocer que se encuentran en un momento crítico dentro de la historia de sus empresas. Tómense el tiempo y el esfuerzo necesarios para definir los sueños compartidos de sus familias. El enfoque que adopten durante esta transición podría determinar si su negocio se marchita y se vende, o si se convierte en un legado multigeneracional que contribuya a la prosperidad tanto de la familia, como a la de la economía de Ecuador. a
En 2013, Lucía cofundó el capítulo de Ecuador de la Red de Empresas Familiares (FBN), donde se desempeñó como Directora Ejecutiva de la Asociación de Empresas Familiares-FBN Ecuador hasta que se unió a LGA como Asesora en 2024.
A lo largo de 11 años, ha adquirido una amplia experiencia como facilitadora de más de 70 empresas familiares ecuatorianas. Además, su participación en los programas globales de FBN y su perspectiva como miembro de tercera generación de su propia empresa familiar le han proporcionado conocimientos prácticos sobre los desafíos que enfrentan las empresas familiares.
Lucía cree firmemente que cada familia necesita diseñar estructuras, estrategias y acuerdos personalizados para lograr tener éxito y crear un legado que vaya más allá de las ga-
nancias financieras. Su experiencia radica en el diseño e implementación de estructuras de gobierno corporativo y familiar.
Aboga por el poder de educar a las futuras generaciones, establecer juntas directivas diversas y estratégicas, y a promover la participación de las mujeres dentro de roles de liderazgo.
Lucía actualmente forma parte de varios directorios de empresas ecuatorianas y es miembro del 30%+ Club Ecuador. Su anterior experiencia laboral incluye cargos en varios directorios, así como roles dentro de la Banca Privada y Finanzas Corporativas en un banco ecuatoriano local y en el Citibank Ecuador.
Lucía es ecuatoriana, está casada y tiene tres hijos. Tiene un BA en Ingeniería y Economía de la Universidad de Brown.
Consultora en Lansberg Gersick Advisors
Asset Manager
Developing a Shared Dream as a key for Continuity in Family Business
By: Lucía Arteta Advisor at Lansberg Gersick Advisors
Family businesses often face their greatest challenge during the succession process, particularly when transitioning from the first to the second generation, and from the second to the third. In Ecuador’s flower industry, this generational shift is imminent. For family-owned businesses in this sector, the succession from founders to their children will put these companies in a vulnerable position.
However, transitions like these also offer a golden opportunity to strengthen both the business and the family. Those who successfully navigate this period will not only manage the transitions but also build a lasting legacy.
Drawing from the book Succeeding Generations by Lansberg (1999), I argue that something even more
important than succession planning is the definition of the family’s "Shared Dream."
Succession in a family business is not just an event, but a process that affects both the family and the business. The three-circle model of family business illustrates the birth of a business as one combined circle of ownership, family, and business.
As the business and family evolve, these circles must begin to separate and differentiate while still maintaining a connection. This process can start before leadership transitions take place, but if the three circles—ownership, family, and business—are not properly differentiated before a generational shift, the chances of long-term success are significantly reduced.
Each circle—family, business, and ownership—requires its own governance, policies, and processes that align with the family’s and business’s stages of development. This means that the leadership change isn’t only about replacing individuals; it involves reevaluating the business model and leadership style in the context of the new structure.
Many families believe that if no one from the next generation wants to work in the business, it no longer qualifies as a family business. However, it’s the family ownership, not the family’s direct involvement in the business, that defines a family business. The first question every family should answer before starting the transition is, “Do we want to remain co-owners of this business?” If the answer is yes, the succession process can begin—regardless of the family members’ willingness to work within the business.
This transition is a difficult process, but its success starts with defining a "Shared Dream." As Lansberg explains
in Succeeding Generations (1999), the "Shared Dream" stems from the family’s core values and aspirations. It defines who they are, who they want to be, the kind of business they wish to build, and how they want to be seen by the world.
It’s a collaborative process that allows family members to assess whether their individual dreams align with the family's collective vision. The Shared Dream is the reason the family continues the business—it gives meaning to the work and ensures that everyone is on the same page.
Building this Shared Dream is a process, not a one-time event. Families should dedicate time, effort, and resources to this endeavor early on. Many business families wait until the leader is ready to retire, which leads to rushed decisions and sets successors up for failure.
Family members need to establish common ground, based on shared values, positive communication, family history, and education in line with the family’s core principles. If
Lansberg Gersick Advisors
the rising generation can establish this common ground, they will have the foundation to work as a team, which is crucial for siblings or cousins who have chosen to be co-owners.
Outside advisors can provide valuable insights, drawing on their experience with other families who have successfully navigated generational transitions. However, too often, professionals focus on the technical aspects of succession planning—such as strategy, succession, and estate planning—before addressing personal dreams and the degree to which those dreams align.
Lansberg (1999) argues that these personal dreams must be worked through before any plans are made. If not, the best technical plans will lack the motivational power needed for successful implementation.
The process will require honest and deep conversations, which may cause disagreements before the family finds a common vision. It’s important to address and resolve these differences, rather than letting them fester and harm both the family and the business.
The process requires honesty from all shareholders, as well as generosity from senior family members who must relinquish control, and from the next generation, who must recognize and appreciate the legacy of those who paved the way. Above all, it requires a deep love for both the family and the business to reach consensus for the greater good of the collective future.
The family will need to clarify the components of the Shared Dream—how they envision their personal lives, the family, the business, its ownership, and governance in the future. While dreams are strategic and long-term, goals are tactical and short- term. The family should set specific goals that align with their vision and help define individual roles within the desired future.
They should also establish a support system, engage the right leaders, and set milestones to track their progress. The result will be a clear, adaptable roadmap for the future of the family business—one that outlines the vision, the steps to achieve it, and the flexibility to adjust as needed.
I encourage family businesses in Ecuador’s flower industry to recognize that they are at a critical juncture in their companies' histories. Take the time and effort to define your families' Shared Dreams. The approach you take during this transition could determine whether your profitable business withers and is sold off, or whether it becomes a multi-generational legacy that contributes to the prosperity of both the family and Ecuador’s economy. a
In 2013, Lucía co-founded the Ecuador’s chapter of the Family Business Network (FBN) where she served as the Executive Director of the Family Business Association-FBN Ecuador until she joined LGA as an Advisor in 2024.
Over the course of 11 years, she has gained extensive experience as a facilitator for over 70 Ecuadorian family businesses. Additionally, her involvement in FBN’s global programs and her perspective as a thirdgeneration member of her own family business have provided her with practical insights into the challenges faced by family enterprises.
Lucía firmly believes that each family needs to design tailored structures, strategies, and agreements to succeed and to create a legacy beyond financial gains. Her expertise
lies in designing and implementing family and corporate governance structures. She advocates for the power of educating future generations, establishing diverse and strategic boards of directors, and promoting women’s participation in leadership roles.
Lucía currently serves on several boards of directors of Ecuadorian companies and is a member of the 30% Club Ecuador. Her past work experience includes positions on various boards of directors, as well as roles in Private Banking and Corporate Finance at a local Ecuadorian bank as well as Citibank Ecuador.
Lucía is Ecuadorian, married, and has three children. She holds a BA in Engineering and Economics from Brown University.
Lucía Arteta
Advisor at Lansberg Gersick Advisors
María Belén Játiva Ascázubi
Cuando las rosas hablan:
La comunicación como estrategia de crecimiento
Por: Caridad Sáenz Editora General Ecuador Y Sus Flores
La temporada de San Valentín es la fecha más importante para el sector florícola y para todos los actores involucrados en esta fascinante industria. Durante este tiempo, la demanda de flores aumenta considerablemente y todos los representantes del sector deben trabajar en prepararse para garantizar a sus clientes que la flor llegue a tiempo y en buen estado a su destino.
San Valentín es la temporada más alta de carga en el aeropuerto de Quito. Este 2025, las exportaciones de flores ecuatorianas desde el Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito llegaron a 27.300 toneladas reflejando un incremento con relación a las 26.466 del 2024.
El 92% de carga transportada desde el aeropuerto de Quito corresponde al rubro de flores1. Gracias a sus tonalidades exóticas e intensas, tallos largos y en muchos casos, un tiempo de vida más prolongado, estas flores se exportan a más de 50 países.
La temporada alta de Valentín corresponde al periodo entre el 18 de enero y el 8 de febrero. Se estimó que alrededor de 493 vuelos operados por 15 aerolíneas de carga fueron despachados en estas fechas. Así, el aeropuerto Mariscal Sucre busca consolidarse como el centro logístico referente de América Latina. Con este fin, las agencias de carga del país han realizado varias inversiones para crecer sus centros logísticos y contar con más espacio. La tecnología y el cumplimiento de estándares es de suma relevancia para que el cumplimiento sea garantizado en temas de calidad y tiempos. El mejorar los centros logísticos permitirá negociar mejores condiciones en la reserva de espacios, en las relaciones con las aerolíneas, con las empresas logísticas y centros de distribución en otros países.
Expoflores monitorea de cerca a más de 60 fincas ecuatorianas midiendo las proyecciones desde el mes de noviembre para calcular el comportamiento del mercado durante la temporada. Adicionalmente, siguen de cerca las cantidades exportadas desde la finca y de la industria en general.
Adjuntamos un gráfico que muestra las proyecciones para el 2025 desde el 18 de enero hasta el 5 de febrero.
En el siguiente gráfico podemos ver la comparación entre lo proyectado con los datos reales día tras día.
El rol que cumple la logística internamente es fundamental para desarrollar la competitividad del Ecuador. Hoy en día los clientes finales son cada vez más relevantes y cercanos y es por esto que una buena logística permitirá que nuestros negocios crezcan y se expandan. Sabemos que el producto que vendemos es el mejor del mundo, sin embargo, si no contamos con procesos de envíos eficientes y seguros, los clientes seguirán eligiendo comprar a otros países.
Además de la innovación en tecnología y desarrollo logístico, otro aspecto clave es mejorar la comunicación sobre nuestra industria hacia los consumidores.
1 Datos 2024. Fuente: Aeropuerto internacional de Quito
Variedad Born Free: DeRuiter
Especial de Valentín
Las nuevas generaciones tienden a consumir productos sostenibles y evitar el consumo de productos perecibles. Por eso ha crecido el mercado de las flores eternizadas y las pot plants. Muchas instituciones en Europa hablan abiertamente sobre los aspectos negativos de la industria de flores y el por qué esta industria no aporta a la economía, ni al mundo. A través de estas campañas junto con movimientos millenials, se promueve el mensaje de “no comprar flores”.
Además de los requisitos de las certificaciones, sabemos que, en varios aspectos, nuestra industria va más allá de las exigencias. El trato a nuestros empleados, nuestros programas de vinculación con la sociedad y las parroquias cercanas a nuestras fincas, nuestros procesos sostenibles y eficientes muchas veces van más allá de lo mínimo necesario para certificarse. Somos una industria que se preocupa por hacer las cosas bien. Estos años nos han demostrado, además, que este desarrollo interno como empresa y con la gente, es el que permite mayor crecimiento.
Cuando las rosas hablan: La comunicación como estrategia de crecimiento
Debemos contar nuestras historias, tenemos que contar al mundo cada detalle de lo que hacemos. El mundo tiene que conocer todo lo que está detrás de nuestra flor. Que el interés en nuestra gente y en las comunidades es real. Que los programas de cuidado a nuestro personal son eficientes y exitosos. Que nuestro interés en desarrollar tecnología para ser más sostenibles es relevante en la toma de decisiones.
Que con esta nueva generación que viene a tomar la posta se mantenga la conciencia del trabajo bien hecho y que podamos comunicar al mundo todo lo que hacemos bien. Que cuidamos cada detalle y que nos preocupamos realmente. Y por supuesto, seguir comunicando todo lo que las flores generan en las personas.
La comunicación tiene mucho poder y hay que tomarlo en cuenta como un potenciador de crecimiento. Contar al mundo nuestro trabajo para dar a conocer lo que somos. Que el próximo Valentín sea mejor que este y que no haya dudas de que la industria de flores ecuatoriana aporta en muchísimos aspectos a la sociedad, interna y externamente. Que comprar flores sea considerado un símbolo de todo lo bueno que está detrás y de todo el sentimiento que lo acompaña.a
Cuarto frío Azaya Gardens
Bouquet Agrogana
Let your roses speak: Communication as a path to growth
By: Caridad Sáenz Editor-in-Chief Ecuador Y Sus Flores
The Valentine's season is the most important date for the flower growing sector, as well as for all the actors involved in this fascinating industry. During this time, the demand for flowers suffers a considerable increase and all the representatives within the sector must work in order to prepare themselves to guarantee their clients that the flowers arrive to their destination points on time and in good condition.
Valentine's Day is the peak season for cargo at the airport in Quito. In 2025, Ecuadorian flower exports from the Mariscal Sucre International Airport located in Quito, reached 27,300 tons, reflecting an increase compared to the 26,466 tons exported in 2024.
92% of the cargo transported from the airport in Quito corresponds to the category of flowers. Thanks to their exotic and intense hues, long stems and, in many cases, a longer shelf life. These flowers are exported to more than 50 countries.
The peak season for Valentine’s Day corresponds to the period between January 18th and February 8th.
641 flights, handled by 15 cargo airlines, were dispatched during these dates. Thus, the Mariscal Sucre airport seeks to consolidate itself as the benchmark logistics center in Latin America. To this end, freight agencies in the country have made several investments in order to grow their logistics centers and thus have more space.
Technology and compliance with standards are of utmost importance to ensure adherence in terms of quality and time. To improve the logistics centers will allow holding better conditions to be negotiated in the reservation of spaces, in the relations with airlines, with the logistics companies and distribution centers in other countries.
Expoflores closely monitors more than 60 Ecuadorian flower growing farms, measuring projections since November so as to calculate market behavior during the season. Additionally, they closely monitor the quantities exported from the farms and the industry in general.
We attach a graph showing the projections for 2025, from January 18 to February 5.
In the graph to the left, we can see the comparison between the projected data and the actual data day after day.
The role that logistics plays internally is fundamental in the development of Ecuador's competitiveness. Nowadays, end customers are increasingly more relevant and closer, and this is why good logistics will allow our businesses to grow and expand. We know that the product we sell is the best in the world, however, if we do not have efficient and secure shipping processes, our clients will rather choose to buy from other countries.
In addition to innovation in technology and the development concerning logistics, another key aspect is to improve the communication about our industry to our clients.
Agencia de carga EBF
Valentine´s Special
The younger generations tend to consume sustainable products and avoid the consumption of perishable ones. That is why the market for eternal flowers and pot plants has grown. Many institutions in Europe openly speak about the negative aspects of the flower growing industry and as a result of which this industry does not contribute to the economy, nor to the world. Through these campaigns along with the millennial movements, the message of “do not buying flowers” is promoted.
In addition to the certification requirements, we are aware that our industry goes above and beyond the set requirements in many ways. The manner in which we treat our employees, the programs we have established in order to create lasting bonds with society and the parishes near our farms, our sustainable and efficient processes often go past the minimum necessary to be certified. We are an industry that deeply cares about doing things right. These years have also taught us that this internal development as a company and with the people is what allows a greater growth.
We must let know our stories. We have to communicate to the world every detail of what we do. The world must know everything that is behind our flowers. That the interest we have for our people and for the close by communities is real. That the care programs implemented for our staff are efficient and successful. That our interest in developing technology for it to be more sustainable is relevant within decision-making.
With the new generation that is coming to take over, we hope that the awareness of a job well done will be maintained, and that we can tell the world everything that we do well. That we take care of every detail and that we really care. And of course, continue communicating everything that flowers bring about in people.
Communication has a lot of power and it must be taken into account as a growth enhancer. Telling the world about our work in order for people to become aware of what we are about. May the next Valentine's Day be better than this one, and may there be no doubt that the Ecuadorian flower industry contributes in many ways to society, both internally and externally. May buying flowers be considered a symbol of all the good that is behind it and all the feeling that arise from it.
The packing process at Eden Roses
DeRuiter
La Historia de Valentín
Muchas fuentes históricas, que no se relacionan entre sí, a propósito del origen de San Valentín, coinciden en que se trata de una festividad que hace alusión a profundos sentimientos humanos de amor, cariño, correspondencia y necesidad mutua1. Algunos historiadores remontan el origen de San Valentín a la antigua Roma. En el calendario juliano instaurado por Julio César, el mes de febrero era el último mes del año y por ello realizaban varias celebraciones de purificación. Entre ellas, a mediados de este mes se realizaba la celebración de las lupercales en honor a la fertilidad de las mujeres y de la naturaleza. Una fiesta que elogiaba el amor e incentivaba la reproducción en la que se usaban las flores como un motivo de celebración y de alegría.
Por otro lado, la historia del personaje Valentín nos lleva a la Roma del siglo III. El emperador Claudio II “El Gótico”, promulgó una ley por la cual prohibía a jóvenes casarse para que puedan enlistarse en el ejército.
Un joven romano sacerdote llamado Valentín empezó a celebrar matrimonios en secreto a jóvenes enamorados. Cuando fue descubierto, fue arrestado. Allí, cuenta la leyenda que, en nombre de Dios, devolvió la vista a la hija de su carcelero, Julia. A pesar del milagro, Valentín siguió preso y el 14 de febrero del año 269 fue decapitado y lapidado. Se dice que se enamoró de Julia y antes de que se ejecutara su condena, le escribió una carta con la firma: de tu Valentín.
Siglos después, en la época medieval, Valentín fue proclamado Santo y en el año 494 se declaró el 14 de febrero el día de su martirio, como el día de San Valentín y el patrón de los enamorados. La Puerta de Valentín, donde fue enterrado, fue lugar de peregrinación durante la Edad Media.
En 1969, el día de San Valentín fue eliminado del calendario católico porque existían dudas sobre el origen pagano de esta historia.
Esta vinculación con el romanticismo no tuvo lugar sino hasta el siglo XIV. Ya en 1600 varios poetas y escritores como Geoffrey Chaucer y Shakespeare registran en sus escritos de la época párrafos dedicados a San Valentín como fecha para celebrar el amor.
A mediados del XIX, Esther Howland introdujo las tarjetas de San Valentín en EE.UU. Comenzó a importar papel de encaje y decoraciones de flores desde el Reino Unido para al final, producirlas en masa2. A partir de ahí, San Valentín se popularizó, siendo los regalos más comunes rosas, chocolates y velas para celebrar el amor y expresar afecto.
En 1948, el periodista César González-Ruano, escribió un artículo en el que proponía la idea de importar la celebración de San Valentín desde el mundo anglosajón a España y, como no podía ser de otra manera, la primera persona que apoyó esta iniciativa fue Pepín Fernández, dueño de las míticas Galerías Preciados3
El empresario promovió la necesidad de hacer regalos a los seres más queridos. A principios del mes de febrero de ese mismo año, la prensa nacional ya publicaba anuncios en los que los grandes almacenes alentaban a la gente a celebrar el día de San Valentín.
Desde entonces se popularizó a nivel mundial la tradición de hacer regalos de flores en este día celebrando ahora, no solo a los enamorados sino también el cariño entre amigos. Esto, por supuesto, permitió que la industria de flores en el mundo tenga un atractivo importante al existir una fecha específica de maximización de ventas.
El Valentín, hoy en día, es la fiesta más importante para la industria florícola mundial. Es una fecha que requiere de mucha planificación y estrategia. Es además la fiesta con la que empieza el año.
Para muchas empresas, el Valentín da la pauta de cómo irá financieramente el año, de cómo se va a comportar el mercado y les permite hacer proyecciones financieras para todo el periodo. Es una temporada donde la eficiencia se ve demostrada en la capacidad para satisfacer la demanda de sus clientes.
Esto implica varios esfuerzos internos en cada empresa para poder resolver el incremento de producción. El aumento de horas de trabajo, la presión de cumplir los objetivos, los tiempos y los estándares, el manejo de las exigencias del cliente y las negociaciones generan un incremento de estrés colectivo. Las fincas ecuatorianas son conscientes de lo que esta temporada trae también para su gente. Y a pesar de los esfuerzos que cada trabajador debe hacer, vemos el compromiso de las personas al trabajar con más ganas ya que saben que un buen Valentín, trae un buen año para todos.
Planes de vacunación y chequeos médicos anticipados, suplementos vitamínicos, alimentación e hidratación óptima son algunas de las medidas que se toman para garantizar el buen estado del personal en esta temporada.
La motivación es clave para obtener buenos resultados. A pesar de toda la carga, se busca crear el mejor ambiente posible donde la participación y el esfuerzo de todos es el que generará los mejores resultados. Para esto se dan capacitaciones, asesorías, actividades de trabajo en equipo, pausas activas y por supuesto aumento del personal para alivianar el peso del trabajo.
En general, la venta de Valentín sigue teniendo su fortaleza en los colores tradicionales, rojos y rosados. En esta temporada, muchas fincas no consideran tan relevante el uso de las redes como medio de promoción y venta, sin embargo, mantenerse presente en redes e invertir en recursos que ayuden a desarrollar y mostrar la creatividad promueve la venta de otros colores, así como el posicionamiento que ayudará a consolidar las ventas con el cliente final por el resto del año.
Hoy en día, las redes se consideran el medio más inmediato y cercano para comunicar el trabajo que existe detrás del cultivo de cada rosa.
Tradiciones, personajes e historias de la antigua Roma fueron el inicio de una tradición que se expandió por todo el mundo y que es ahora la fecha más importante para nuestro giro de negocio, para nuestros trabajadores y nuestras familias. Más allá de lo que Valentín se haya convertido a nivel mundial, de la potencia comercial que ha ganado, sabemos que nuestro producto ha sido el eje constante de toda esta historia: una rosa que celebra los más profundos sentimientos humanos. a
Para la realización de este artículo realizamos entrevistas a las siguientes personas:
- Pablo Begnini - Historiador
- Marina Proaño de Azaya Gardens
- Daniela Lobato de Agrivaldani
- Juan Diego Ucros de Roseamor
- Hernán Dávila de Hoja Verde
Fuentes de información para la realización del artículo:
- historia.nationalgeographic.com.es
- cenathalie.com
Nevado Roses
Agrogana
Valentine´s Special
The Story of Valentine
Many historical sources, which are not related to each other, regarding the origin of St. Valentine's Day, agree that it is a holiday that alludes to deep human feelings of love, affection, correspondence and mutual need1. Some historians trace the origin of St. Valentine's Day back to ancient Rome.
In the Julian calendar established by Julius Caesar, the month of February was the last month of the year and, for this reason, they held several purification celebrations. Among them, in the middle of this month, the celebration of Lupercalia was held in honor of the fertility of women and nature. A festival that praised love and encouraged reproduction, and in which flowers were used as a reason for celebration and joy.
On the other hand, the story of the Valentine persona, takes us to the 3rd century in Rome. Emperor Claudius II “The Gothic”, promulgated a law prohibiting young people from marrying so that they could enlist in the army.
A young Roman priest named Valentine, started to secretly perform marriages for young couples in love. When he was discovered, he was arrested. Legend has it that he restored sight to his jailer's daughter, named Julia, in the name of God.
Despite the miracle, Valentine remained imprisoned, and on February 14, 269, he was beheaded and stoned to death. It is said that during his time in prison, he fell in love with Julia and before his sentence was carried out, he wrote a letter to her which was signed: from your Valentine.
Centuries later, in the course of medieval times, Valentine was proclaimed a Saint and in the year 494, February 14 was declared as Saint Valentine's Day, the day of his martyrdom, and was recognized as the patron saint of lovers. The Gate of Valentine, where he was laid down to rest, became a place of pilgrimage during the Middle Ages. In 1969, St. Valentine's Day was removed from the Catholic calendar because there were uncertainties about the pagan origin of this story.
This connection with romanticism did not take place until the 14th century. As early as 1600, several poets and writers such as Geoffrey Chaucer and Shakespeare, recorded in their writings of the time paragraphs dedicated to St. Valentine as the date to celebrate love.
In the mid-19th century, Esther Howland introduced St. Valentine's Day cards in the United States. She began importing lace paper and flower decorations from the United Kingdom and eventually mass produced them2 From then on, St. Valentine's Day became popular, with the most common gifts being roses, chocolates, and candles to celebrate love and express affection.
In 1948, journalist Cesar Gonzalez-Ruano wrote an article in which he proposed the idea of importing the celebration of St. Valentine's Day from the Anglo-Saxon world to Spain and, as it could not be otherwise, the first person who supported this initiative was Pepin Fernandez, owner of the legendary Galerias Preciados3
This engraving from the 19th century, is a depiction of the appearance of the 3rd-century martyr Saint Valentine. PHOTOGRAPH BY PHAS, UNIVERSAL IMAGES GROUP/GETTY IMAGES
The businessman promoted the need to give presents to those most closest to your heart. At the beginning of February of that same year, the national press was already publishing advertisements in which department stores encouraged people to celebrate St. Valentine's Day.
Since then, the tradition of presenting flowers as a gift on this day became popular worldwide, now celebrating not only those in love, but also the affection that is present between friends. This, of course, allowed the flower growing industry in entire the world to acquire an important appeal by having a specific date of maximizing sales.
At present, St. Valentine's Day is the most important holiday for all those involved within the global flower industry. It is a date that requires a lot of planning and strategy. It is also the holiday with which the year begins. For many businesses, St. Valentine's Day sets the tone for how the year will go financially, how the market is going to behave, and allows them to make financial projections for the entire period. It is a season where efficiency is demonstrated in the ability to satisfy the demand of their customers.
This involves carrying out several internal efforts in each company to be able to resolve the increase in production. The increase in working hours, the pressure to meet objectives, deadlines and standards, the management of customer demands and negotiations, all generate an increase in collective stress. Ecuadorian flower growing farms are aware of what this season entails for their people as well. And in spite of the efforts that each worker must make, we can evidence the commitment of people to work harder because they are aware of the fact that a good Valentine's Day will bring a good year for everyone. Vaccination plans, early medical check-ups, vitamin supplements, optimal nutrition and hydration are some of the measures taken in order to ensure a good health condition of our staff during this season.
Motivation is key as a means to achieving good results. Despite all the burden, we seek to create the best possible environment where the participation and effort of all those involved is what will generate the best results. To this end, we provide training, counseling, team building activities, active breaks and, of course, an increase in staff so as to lighten the load of work.
In general, Valentine's Day sales continue to have its strength in the traditional colors, reds and pinks. In this season, many farms do not consider the use of social networks as a means of promotion and sales as relevant, however, having a presence on social networks and investing in resources that help develop and show creativity promotes the sale of other colors, as well as the positioning that will help consolidate sales with the end clients for the rest of the year. Today, social networks are considered the most immediate and closest means to communicate about the work that is involved behind the cultivation of each rose.
Traditions, personas, and stories from ancient Rome were the beginning of a tradition that spread throughout the world and is in this day and age the most important date for our business, for our employees and for our families. Beyond what Valentine's Day has become through time worldwide, beyond the commercial power it has gained, we know that our product has been the constant axis of this whole story: a rose that celebrates the deepest of human feelings. a
This article was developed through interviews with:
The 14th IFTF took place from November 5th through 7th. The event continued to cement its position as one of the industry's premier gatherings attracting visitors from every corner of the global floriculture market.
This year's edition was particularly noteworthy due to a significant surge in attendance from the United States, reflecting the growing international reach of the fair and the increasing importance of the American market in global floriculture trade. The robust presence of U.S. buyers and industry
professionals added a new dynamic to the already diverse international atmosphere.
True to its reputation, IFTF 2023 served as a vital meeting point where producers and buyers could connect directly, fostering meaningful business relationships and showcasing the latest innovations in floriculture.
The exhibition floor buzzed with activity as attendees explored new varieties, sustainable growing solutions, and cutting-edge technologies.
Pedro Llorente, Maricarmen Laguna y Pedro Requena Zoe Cochrane, Juan Diego y Diego Ucros, y Carolina Vargas
Andrés Salcedo, David DHass y José Luis Almería
Laura Gómez, Daniel Gómez y Bob Helsloot
Juan Carlos Hannaford, Pedro Llorente y Pedro Requena
Lorena Espín, Nadia Jordán, Mónica Madera y Anabela de la Fuente
Valeria Valdiviezo, Tamara Díaz, Gabriela Platonof y Byron Torres
Laura Gómez y Tomo Bartolo
Andrés Álvarez, Pamela Villaroel, Noelia Otero y Juan José Alonso
Camila Yánez, Paola Dávila y Beata Dudczak
Andrea Gómez, David Carrión y Carlos Gómez
Eduardo y Santiago Letort, Ed Smit y Sara Smit
Andrea Blusio, Andrea Borja, David Suarez y Paola Mejia
Isoewe Gatel, Beatrice Cabin y María Fernanda Fegan
Allen, Ross y Cindy Johnson
Pedro Requena y Joey Azout
Eduardo Chiriboga, Gaby Ortega y Juan Carlos Dávalos
Esteban y Claudia Sáenz
Alfredo Pallares, Paulina Malo, Santiago Serrano, Begoña Jiménez y Santiago Letort
Gabriela Platonof y Juan Martín Espinosa
Daniel Varela, Jorge Navarrete y Amanda Varela
Diego Francisco Negrete, José Miguel Orska y Pedro Requena
Paola Venegas y Elizabeth Muñoz
Mariusz Binczyk, Karina Pallares, Lukasz Wojciechowsky y Mabel Alvarado
Camila Chavez y Dean Vermeer
José Martín Durango e Isabel Alcibar
Silvia Buitrón y Elizabeth Sarango
Christian Ortiz, Sebastián Donoso y Marcelo Vallejo
Juliana Bósquez, Carlos Sánchez, Carlos Naveda, Claudio Torres y Desirée Aramburu
Miras Myrzakhmetov y Miguel Sansur
Belén Játiva y Ericka Caillagua
Ori Danziger, Santiago Serrano y Anat Moshes
Valentina Cantillana, Katy Herdoiza y Mónica Madera
Embajador Andrés Terán, Alexandra Williams y Juan Carlos Yépez
Matthias Haudenchild y Gustavo Montejo
Juan Damián Requena, Marandra Patil, Shallima Turizo, Melissa Maingot, María del Carmen Laguna, Daniela y Alejandra Lobato
FloraHolland 2024
The FloraHolland Trade Fair took place from November 5th to 7th. This specialized exhibition primarily serves local producers—many of whom operate as importers—showcasing a diverse range of international products, with a particular emphasis on potted plants. The fair has seen significant growth in recent years, with an increasing number of plant breeders and farming operations joining its roster of exhibitors.
Siflor 2024 - MEDELLÍN
The International Floriculture Symposium 2024 (SIFLOR) in Medellín, organized by Asocolflores and Expoflores, gathered nearly 600 global floriculture representatives for knowledge exchange and collaboration.
Over two days, 17 experts addressed critical topics like soil microbiology, AI, sustainability, and leadership, providing valuable tools for various attendees, from companies to students. Key takeaways included the importance of utilizing
natural microorganisms for sustainable nutrient sourcing and the necessity of flexible, resilient leadership to navigate global uncertainties.
The event featured specialized training, networking opportunities with 35 exhibitors, and the José María "Pepe" de la Torre Innovation Awards, emphasizing the Colombian floriculture sector's commitment to innovation, sustainability, and global competitiveness.
Source: Asocolflores and Expoflores
Conectiflor 2024 - Showroom
We had the opportunity to tour the Conectiflor showroom, where E.G. Hill handles its rose breeding and development. It was a great opportunity to see growers, wholesalers, and importers come together, looking for the best varieties to cultivate and market.
Characteristics like color, durability, size, and productivity play a vital role in deciding which varieties offer the ideal combination for a highquality product. We thoroughly enjoyed sharing knowledge and experiences with our friends in the industry.
AGRIVALDANI
Contacts:
Alejandra Lobato: sales2@agrivaldani.com
Cynthia Castro: sales4@agrivaldani.com
We’re Agrivaldani – a family-owned flower farm located in the beautiful city of Tabacundo, Ecuador, just 65 km north of Quito. We’ve been growing high-quality flowers since 2006 and are proud to share them with the world. As a family-owned business, we want our Flortisans and clients to feel like part of our family too!
We grow over 80 different types of roses, garden roses, spray roses and summer flowers, and we’re also home to the Agrivaldani Art Studio where we offer a wide selection of Tinted and Crafted products.
Pillars
Happiness Guaranteed
We want our clients to be happy and satisfied with our flowers and service, so we’re constantly working on ourselves to be the best and most hardworking Flortisans to ensure we deliver quality products and top-notch service.
Quality Obsessed
We’re obsessed with delivering the most perfect and long-lasting products to our clients. You can trust us to provide exactly what you paid for.
Innovation & Diversification
We’re always looking for ways to improve and offer our clients more product diversity, especially in an ever-changing industry. We’re committed to staying ahead of the game and bringing you the best flowers out there.
AGROCOEX S.A
Contact: Valeria Valdivieso
Phones: 593-9-99703005 / 593-2-2460183
Email: sales@agrocoex.net
Skype: valeria.valdivieso
Web Page: www.agrocoex.com
We have 4 farms located in Ecuador in the Cotopaxi and Machachi areas, three at approximately 3000 mt and one at 3200mt above sea level. A unique altitude that allows us to produce roses of the best quality, with long and strong stems, big heads, and strong colors. With 65 hectares in production, Including more than 100 varieties of roses, and also anemones mistral, anemones levante, ranunculus, ranunculus butterfly, ranunculus cloni, ranunculus pompom, larkspur, spray roses, eryngium, queens ann lace, craspedia, eucalipto, hebes, dianthus, solomios, papermoon, a wide range of products.
We update our varieties every year bringing you the newest varieties in the market according to demand. You will always have something new to choose from!
We are focused on quality and consistency of the product all year round. We care about our workers and the environment, placing emphasis on the social development of our people while supporting our surrounding community with different social projects for their benefit. Our management integrates environmental practices. All these aspects placed together have allowed us to obtain important certifications such as: Fair Trade, Flor Ecuador and Basc.
Our aim is to satisfy the needs of our clients and to establish long term business relationships.
AGROGANA
Production and export of more than 600 varieties of flowers and high-end bouquets.
Roses, Spray Roses, Ranunculus, Anemones, Focal Scoops, Poppies, Delphiunium, Callas, Freesias, Mini Gerberas, Smilax, Eucalyptus and more
Contact: Diego Naranjo Mobile: +593 98 781 7180
E-mail: sales@agrogana.com www.agrogana.com
Latacunga-Ecuador
AZAYA GARDENS CIA. LTDA.
Azaya Gardens is a proudly Ecuadorian company, dedicated to the cultivation of roses that achieve excellence in quality standards worldwide. Since our foundation in 2000, we have been committed to socially responsible business practices and caring for the environment.
The employees who work at Azaya Gardens count on a safe and healthy environment and infrastructure for the development of their activities, which makes it possible to send our roses to various corners of the planet.
Our company is certified with the BASC program that promotes safe international trade, as well as with the Flor Ecuador seal that guarantees good agricultural production practices in the export sector.
Our portfolio includes a large selection of natural traditional rose varieties, garden roses, and custom-order tinted roses available for worldwide shipping.
“We delight the world” with a product that we are convinced is part of very special and significant moments, for that reason, we focus on the continuous improvement of our processes in order to exceed the expectations of our customers.
Contacts:
General manager: Carlos Proaño
Email: carlos@azayagardens.com
Sales: María Fernanda Puga
Email: sales@azayagardens.com
Whatsapp: (+593)993681622
Skype: azaya.sales
Locations: Tabacundo, Ecuador; Cayambe, Ecuador.
Foliages for bouquet makers and designers
Tropical flowers and bouquets
Hydrangeas, Callas and Agapanthus
Pot Plants
Bamboo Crafts
Contact: Francisco Sáenz
Phone: 593 2 2434564
Mobile: 593 9 99929499
E-mail: ecoadorfloral@uio.satnet.net
Skype: saecaflor1
www.ecoadorfloral.com
EDENROSES
Cayambe – Ecuador
Phones: +593 23612173 / +593 23610389
Contact: Maria Fernanda Valdospinos R
E-mail: salesmanager@eden-roses.com
Skype: edenrosessales1 Web: www.eden-roses.com
Address: Vía Hacienda Ancholag Km 1
FLORISOL
Contacto: José Antonio Bueno Pallares
Email: jabueno@flopia.com
Phone: + 1 (305) 290 6023
Mobile: +(593) 97 933 8830
Web: florisolandcompany.com
Instagram: florisol_co
Facebook: Florisol & Co
LinkedIn: Florisol & Co
HOJA VERDE
FLORES DE MINCHIBURO
MERIZALDE & RAMIREZ ROSAS
José Merizalde Ramírez - GERENTE GENERAL Sky: josemerizalde1
Whatsaap: +593 9 97986582
NINTANGA S.A
Email: luis.andrade@nintanga.com.ec
Phones: +593 3 2690004 / +593 32690005
Mobile: +593 9 97386712 Luis Alberto Andrade +593 9 97408487 Estefania Cadena
Skype: luis.andrade@nintanga.com.ec Luis Alberto aventas.nintanga Estefania
Dirección: Panamericana Norte km10 - Guaytacama Latacunga-Ecuador
Rosas del Corazon is focused on the production and export of high quality and premium varieties of roses. Our farm is located at the very heart of Ecuador, in Machachi, our processes matched with the ideal location with most hours of sun per day and the best altitude for roses we are at 3100 m above sea level, result in perfect climatic conditions to create premium class roses. Our roses are characterized by:
• Access to the most fashionable and trendy varieties
• Great vase longevity after cutting
• Stems with lengths between 50-150 cm
• Impressive big buds
• Optimum brightness and color saturation
• Optimal packing on the volume and weight
• Strict quality controls internally and externally before flight by High Control
SACHA ROSE
Contact: Felipe Bustamante (Sales)
Phone: (593) 99 570 1414
Email: sales@sacharose.com
Web: www.sacharose.com/main
Instagram: @sacharoseec
Location: Km 8 Via Pifo - Papallacta
Sacha Rose is in the heart of the Ecuadorian Andean region at 3.200 meters above sea level. Natural springs, rich soil, the perfect amount of sunlight and our people are part of producing the biggest roses on earth.
Our varieties: High & Magic, Topaz, Tibet, Fortune, Pink Floyd, Pink Mondial, Mondial, Esperance, Shimmer, Kahala Frutteto, Explorer, Nina, Deep Purple, Quicksand, Country Blues, Rhoslyn, Be Sweet, Candy X-pression, Playa Blanca, Full Monty, Mandala, Free Spirit.
SACHAFLO R Origin matters!
We plant, harvest and process our flowers under strict quality parameters and have the best professional team to achieve exceptional flowers for exceptional people.
Sustainable Farming
At Sachaflor we transform the concept of sustainability into a tangible reality for our people, our business, and our environment.
New Product, Sachaflor Ranunculus!
We are proud to present our new product Ranunculus, 10 different varieties available, ask for it at marketing@sachaflor.com.
Heritage, know-how and innovation, defines our Sachaflor Flowers.
Contact us +593 994 58600 +56 99 5577862 marketing@sachaflor.com web page: www.sachaflor.com Instagram: sachaflorecuador
SAPPHIRE ROSES FARM
Situated in the highlands of Cotopaxi at 3,200 meters, our farm is a proud representative of highland growers who excel in cultivating exceptional roses. The unique climate and rich volcanic soil allow us to produce blooms of unmatched quality and vibrancy.
