Latidos de la industria, Septiembre 2020

SUMARIO

NOTA DE TAPA. PÁG 24

Latidos de la industria Durante 50 años creció al ritmo palpitante de los más grandes desafíos y hoy sigue acompañando el esfuerzo de todos por superar la amenaza generada por el Covid-19. Record Electric revela en estas páginas la manera en que el trabajo se convirtió en su motor de progreso.

PRIMER PLANO. Pág 8

NEGOCIOS. Pág 20

Reconstruir la economía nacional con la fuerza de un “Paraguayo como vos”

CAPPRO: aliada para la recuperación económica

Calidad, innovación, buen precio y competitividad. Estas son solo algunas de las características que distinguen a los productos que llevan el sello “Made in Paraguay” y que se destacan en las góndolas de los supermercados adheridos a la Capasu.

La campaña se extiende hasta el 22 de setiembre.

Para la agroindustria no habrá demasiados cambios sujetos únicamente al fin de la pandemia, pues el sector siguió produciendo desde el inicio de las medidas de aislamiento social y la demanda de alimentos y energía de calidad en el Paraguay y el mundo no decayeron, según explicó Sandra Noguera, gerente general de la Cappro.

06 Editorial 12 Columna El Vaso Medio Lleno 18 Radar 22 Columna Liderazgo y Gestión 30 Columna Familia y Empresas 32 Real Estate

EN FOCO. Pág 10

Víctor Franco El Covid-19 obligó a las compañías a pasar, en cuestión de días, del trabajo presencial al home office. Pero para poder llevarlo a cabo con la misma eficiencia que en la oficina, se requiere no solo de equipos sino de las herramientas necesarias para lograrlo. Víctor Franco, director de Tigo Business Paraguay explica acerca de la importancia de contar un servicio de backup que resguarde los datos de la empresa.

NEGOCIOS. Pág 28

Industria con visión de futuro El Grupo Las Tacuaras SA construyó un camino de éxito a base de una cultura de confianza, ayudando a las comunidades en las que están presentes y siendo aliadas del desarrollo de Paraguay. Es una industria floreciente que ha sabido sortear las dificultades y transformarse en fuente de inspiración para muchas compañías.

34 Negocios 36 Negocios 38 Columna Finanzas para Todos 39 Negocios 40 Columna Empresa Sustentable 41 Negocios 42 Vidriera

MANO A MANO . Pág 14

43 Empresariales

Por un Paraguay posicionado como plataforma para el mundo

44 Acciones RSE

El plan de acción de Rediex busca contribuir al incremento y diversificación de las exportaciones paraguayas apuntando a un mayor desarrollo económico, social y medioambiental que ayude a ubicar al país en el radar de las grandes potencias.

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REVISTA

45 Foco Verde 46 Ciencia y Tecnología

EDITORIAL

Fortalecer la industria nacional

Adelaida Alcaraz Editora

Una era de desafíos es la que hoy vivimos como consecuencia de la expansión del coronavirus en Paraguay y en el mundo. Por ello, en esta edición Revista FOCO busca transformar las palabras “incertidumbre” y “crisis” en “acción” y “oportunidades”, que ayuden a hacer frente a las nuevas maneras de emprender y salir adelante en un contexto poco favorable.

Mirar hacia adelante en los negocios exige tener información fiable que permita comprender las variaciones que surjan en el mercado y así poder tomar las mejores decisiones. Motivados por esta línea de pensamiento, analizamos el escenario económico actual de la mano de los protagonistas del desarrollo país, tanto del sector público como del privado.

Ellos nos indicaron la ruta a seguir en los próximos meses, las modalidades de trabajo que se adoptarán, las oportunidades de crecimiento que se presentarán a nivel local como internacional, así como las lecciones organizacionales de peso que deja una crisis de esta envergadura y que se resumen en: reinvención, transformación digital y resiliencia.

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REVISTA

“Con este escenario y las transformaciones que se están dando se percibe también un despertar de otras industrias como la de medios de pago electrónicos que cobraron vitalidad, atendiendo a que hoy se registra mayor cantidad de transacciones digitales y desde la comodidad del hogar. Soplan nuevos aires, aprovechar estas oportunidades nos llevará a estar un paso al frente en cuanto a vanguardia tecnológica, modernos servicios y el surgimiento de nuevos empleos”.

Como tema central de esta publicación presentamos a una industria nacional que lleva 50 años batiendo récords y destacándose en el rubro de las soluciones electromecánicas integrales. También compartimos otras propuestas relacionadas con la reactivación económica de Paraguay, además de historias motivadoras de compañías que surgieron en plena pandemia y que están logrando la aceptación del público, haciendo gala de la creatividad e innovación.

Con este escenario y las transformaciones que se están dando se percibe también un despertar de otras industrias como la de medios de pago electrónicos que cobraron vitalidad, atendiendo a que hoy se registra mayor cantidad de transacciones digitales y desde la comodidad del hogar. Soplan nuevos aires, aprovechar estas oportunidades nos llevará a estar un paso al frente en cuanto a vanguardia tecnológica, modernos servicios y el surgimiento de nuevos empleos.

Estimado lector, le invitamos a dar un recorrido por nuestras páginas y esperamos sean de utilidad para la correcta toma de decisiones.

STAFF DIRECTOR GERENTE GENERAL José María Agüero Halley DIRECTOR GERENTE FINANCIERO Y ADMINISTRATIVO Diego Balmelli Forno EDITORA Adelaida Alcaraz PERIODISTA Nathalia Llerena COMMUNITY MANAGER Guadalupe Cubas Camila Rolón EDITOR GRÁFICO Walter Ayala Hornung DISEÑO DE TAPA Gilberto Vizcarra DIAGRAMACIÓN Y ARMADO Cristian Taboada INFOGRAFÍA Francisco Quiñónez CORRECCIÓN Aída Fernández Leith.

FOTOGRAFÍA Christian Meza, Eduardo Velazquez.

RETOQUE FOTOGRÁFICO Cristhian Bareiro, Teresita Arce GERENTE COMERCIAL Alan Haitter alan.haitter@gruponacion.com.py

COORDINACIÓN Alexandra Martínez alexandra.martinez@gruponacion.com.py

foco@gruponacion.com.py comercial@gruponacion.com.py distribucion@gruponacion.com.py suscripcion@gruponacion.com.py (+59521) 959 3222 Revista Foco @revistafocopy Revista Foco @RevistaFocoPy Revista Foco @RevistaFocoPy

PRIMER PLANO

Industria comprometida con el país

Reconstruir la economía nacional con la fuerza de un “Paraguayo como vos” Calidad, innovación, buen precio y competitividad. Estas son solo algunas de las características que distinguen a los productos que llevan el sello “Made in Paraguay” y que se destacan en las góndolas de los supermercados adheridos a la Capasu.

La campaña se extiende hasta el 22 de setiembre.

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REVISTA

La sexta edición de la campaña “Paraguayo como vos” hace un llamado a la ciudadanía a consumir productos con valor agregado, hechos en el país y a resaltar la calidad de los mismos, más aún en un escenario poco alentador como el que tenemos, dado a raíz de la pandemia del Covid-19. Esta iniciativa, que estará vigente hasta el 22 de setiembre, plantea sumar a más patriotas que apuesten por la producción local y la conservación de fuentes de trabajo.

Paulo Duarte, presidente de la Unión Industrial Paraguaya Joven, mencionó que, según datos oficiales de la Encuesta Permanente de Hogares de la DGEEC, el sector secundario emplea a cerca de 640.000 personas, abarcando el 19,4% del mercado laboral. De allí que si se considera un promedio de cuatro personas por hogar, se tiene que más de dos millones de trabajadores y sus familias dependen de la industria paraguaya.

“La pandemia puso en relieve la necesidad de romper viejas estructuras para evolucionar a una economía más dinámica y formal. Son las crisis y las situaciones límites las que despiertan nuestra creatividad y nos obligan a avanzar hacia un nuevo Paraguay. En este contexto, la industria nacional tiene una oportunidad única de mostrar que es apta para autoabastecerse y proveer productos al mundo”, señaló.

En esta edición las empresas adheridas son: La Cámara Paraguaya del Cloro y todos sus asociados, Huevos San Carlos, Fideos Napoli, Lácteos CO-OP, Broterra, Base Base, Pechugón, Cooperativa Chortitzer – Trebol, Azucarera Paraguaya, Sabores de Areguá, Desingel, Mazzei, Pollos K-zero, Huevos Yemita, Indega, Harinas Ersa, Grupo Riquelme – Emcesa (Munich, Polar, Niko, Kampito y Agua de la Costa), Iris, Copalsa, Fideos Federal, Yerba mate FD, Frigorífico Guaraní, Mickey, Hildebrand, Arcoiris, AJ S.A (pastas Anita, productos Norte, yerba mate Campesino y jugos Tutti), Grupo Heisecke y Cia (Hecodulc y Dulzero), Industrias Trociuk y cocido quemado Abuelita.

Los consumidores los podrán identificar en las góndolas de los supermercados de las 22 cadenas asociadas a la Cámara Paraguaya de Supermercados, que apoyan este emprendimiento.

EN FOCO

Víctor Franco El Covid-19 obligó a las compañías a pasar, en cuestión de días, del trabajo presencial al home office. Pero para poder llevarlo a cabo con la misma eficiencia que en la oficina, se requiere no solo de equipos sino de las herramientas necesarias para lograrlo. Víctor Franco, director de Tigo Business Paraguay explica acerca de la importancia de contar con un servicio de backup que resguarde los datos de la empresa. ¿En qué consiste el servicio de Backup que ofrece Tigo Business a las empresas?

Backup es un servicio imprescindible que asegura la continuidad del negocio del cliente ante incidentes. Se trata de una plataforma con alta disponibilidad y flexibilidad en el manejo de copias, la gestión, recuperación y replicación de datos entre servidores de producción y backup en la nube.

¿Cómo gestiona Tigo Business los riesgos de seguridad de la información?

Nuestro negocio está en el centro del plan de contingencia para miles de personas y empresas que confían en nosotros para conectarlos.

Contamos con un Sistema de Gestión de la Continuidad de Negocio (SGCN) basado en la ISO 22301 que garantiza la existencia de planes de reacción y 10

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de recuperación oportunos. De la misma manera, también tenemos la certificación ISO 27001:2013 de Sistemas de Gestión de la Seguridad de la Información que asegura que Tigo cumple con las mejores prácticas en los servicios de colocación y virtualización para clientes corporativos en el Data Center de Tigo Paraguay.

Nuestro Centro de Operaciones de Red (NOC) funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana durante todo el año. Desde ahí se realiza el monitoreo total de los servicios con miras a salvaguardar el funcionamiento de estos.

Adicionalmente, contamos con un portafolio de productos de ciberseguridad a disposición de nuestros clientes que contribuyen a la robustez de la seguridad lógica de sus datos.

¿De qué datos se hacen backup y dónde?¿Cuáles son los costos?

El producto de Backup en la nube es muy versátil ya que permite la copia de múltiples tipos de datos: sistemas operativos enteros, estaciones de trabajo (laptops, PCs), base de datos, sistemas de contabilidad, inventarios, cámaras de seguridad, etc, por lo que es adaptable a cualquier tipo de negocio.

Los datos son almacenados en la nube segura con encriptación.

Los precios son muy accesibles y personalizables a las necesidades de cada empresa. Tigo Business ofrece tres alternativas. La primera, brinda un plan básico con capacidad de 250 GB y 10Mbps a un costo de USD 49; la segunda acerca al usuario un plan medium con capacidad de 500 GB y 15 Mbps a un costo de USD 60; en tanto que la tercera alternativa, pone a disposición un plan Pro que cuenta con un almacenamiento de 1 TB y 25 Mbps que cuesta USD 71.

¿Qué otros campos más tienen previsto revolucionar con el cloud computing?

A todas las empresas y organizaciones que deseen tener un espacio para el almacenamiento y procesamiento de los datos. Actualmente, contamos con clientes de diferentes rubros: financiero, industrial, agronegocios, cooperativas, aseguradoras, educación, consultoras, ferreterías, entre otros.

EL VASO MEDIO LLENO

El poder de las palabras -¡Estás loca!, -te pasás creando historias en tu cabeza-, dijo en voz alta un joven a su acompañante con la que paseaba por la Costanera delante de mío hace algunos días.

-Y vos sos un mentiroso-, le respondió enojada ella. El diálogo me recordó otras frases como “Sos tan inútil que no sé cómo fuiste seleccionado”, “Esa no se miró al espejo antes de salir de su casa”, o “Ella a ese lugar no llegó por méritos propios”.

Y aquí me quiero detener para reflexionar sobre el poder que tienen las palabras, especialmente cuando se tratan de críticas, burlas, ataques verbales y juicios emitidos sobre otros. Es fácil caer en ese círculo vicioso, haciendo a veces este tipo de comentarios cara a cara, participando de esas rondas interminables de chismes o descargándonos con todo en las redes sociales.

Si sos una persona que se ve envuelta en comentarios destructivos, mi recomendación es que trates de detenerte cada vez que quieras atacar a alguien. Los comentarios destructivos son aquellos cortantes y sarcásticos que soltamos con o sin intención. No tienen otro propósito que menospreciar a las personas, lastimarlas o simplemente nos llevan a mostrarnos como “superiores”.

Son muy diferentes a los comentarios que agregan valor.

Un comentario negativo o destructivo no agrega nada más que dolor. Fíjate si alguno de estos te suenan: “Bonita corbata (con sonrisa burlona)”; “¡Qué torpe! (cuando alguien tropieza en un escalón)”. Esas son las bromas rápidas.

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Gaby Rojas Teasdale Presidenta de la Fundación Transformación Paraguay. @gabyteasdale www.liderazgo.com.py

También están las críticas a compañeros de trabajo, como: “Cero carisma el nuevo, ¡quién sabe porqué le contrataron!” o comentarios en el contexto familiar como: “Tenés que ser como tu hermana, responsable y aplicada (cuando tiene calificaciones bajas)”.

La mayoría de nosotros hacemos este tipo de comentarios muchas veces sin pensar, y luego terminamos olvidándonos de lo que dijimos. Pero con la persona que recibió el comentario sucede lo contrario, esas palabras terminan grabándose en su mente para siempre. Hay jóvenes y adultos con frustraciones y heridas profundas por las humillaciones que

sufrieron en su infancia. El bullying o maltrato verbal que puede suceder de padres a hijos, entre chicos en la escuela, en el trabajo y en otros ámbitos de la sociedad puede marcar para bien o mal la vida de las personas. No esta bueno lastimar el valor del otro. Es importante entender nuestras diferencias, valorarnos y respetarnos sobre todas las cosas. Al final del día somos todos seres humanos.

Los comentarios destructivos son un hábito en el que es fácil caer, por lo tanto, antes de hacer un comentario destructivo, pregúntate: ¿Será cierto? ¿Vale la pena decir lo que tengo en mente?

Todos pasamos mucho tiempo filtrando nuestras “verdades” a lo largo del día. Muchas veces optamos por decir una mentira piadosa como: “¡Qué lindo tu corte de pelo!”, cuando lo que realmente queremos decir es “te ves un poco ridícula”. Podemos pensar que nuestro jefe es una mala persona, pero probablemente optemos por no expresárselo para tener un ambiente laboral menos conflictivo.

Cada vez que sientas la necesidad de dañar a alguien con tus palabras, de burlarte o tener pensamientos destructivos sobre los demás, hacé una pausa, pará unos minutos para preguntarte si esa es la clase de persona que queres ser. Es más, te invito a sumarle a eso dos preguntas más. ¿Este comentario ayudará a la persona con la que estoy hablando? ¿Este comentario ayudará a la persona de la que estoy hablando?

Si la respuesta es NO, la estrategia correcta es guardar silencio.

MANO A MANO

Mario Aníbal Romero Lévera Director Nacional de la Red de Inversiones y Exportaciones (Rediex)

Por un Paraguay posicionado como plataforma para el mundo El plan de acción de Rediex busca contribuir al incremento y diversificación de las exportaciones paraguayas apuntando a un mayor desarrollo económico, social y medioambiental que ayude a ubicar al país en el radar de las grandes potencias.

Aunque la expansión del coronavirus cambió algunas de las reglas del juego en el comercio exterior y representó un duro golpe para las industrias exportadoras, existe una mirada de optimismo en cuanto a la recuperación postcovid. Revista FOCO conversó con Mario Romero Lévera, director de Rediex para conocer la hoja de ruta a seguir a fin de mantener al Paraguay en el radar mundial y fortalecer la capacidad exportadora de la industria nacional. ¿Con qué objetivo nació Rediex?

Rediex es un organismo dependiente del Ministerio de Industria y Comercio, cuyo objetivo apunta a 1) promocionar las inversiones, locales y extranjeras, que ayuden a impulsar el desarrollo social y económico del país; 2) apoyar la exportación de los sectores más productivos de Paraguay mediante el trabajo en red con todos los actores claves: gobierno, empresariado y organizaciones de la sociedad civil con el propósito de generar acciones conjuntas que proyecten la exportación de productos; 3) Impulsar el desarrollo económico y social del Paraguay a través de la promoción de las exportaciones; 4) Mejoramiento del clima de negocios; 5) Atracción de inversiones, de tal forma a generar puestos de trabajos y mejorar la calidad de vida de los paraguayos. ¿Cuáles son los ejes que rigen el accionar de la institución?

El trabajo se sustenta en seis ejes de acción: atracción de inversión, apoyo a las exportaciones, promoción comercial, inteligencia competitiva, marca país y agregadurías 14

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comerciales. ¿Qué tipos de servicios ofrece Rediex?

Rediex cuenta con diferentes direcciones encargadas de llevar adelante los servicios según los ejes de acción impulsados: la dirección de Atracción de Inversión ofrece: 1) Asesoría a los inversionistas extranjeros en la radicación de sus inversiones en el país; 2) Presentación de ventajas y oportunidades de inversión en Paraguay para inversores extranjeros y contrapartes internacionales; C) Nexo entre las empresas interesadas en invertir en Paraguay y los demás organismos gubernamentales y gremios del sector privado; d) Apoyo y seguimiento a inversionistas ya establecidos detectando los obstáculos operativos que se les presentan y acompañando en la búsqueda de soluciones para superarlos y fomentar la reinversión.

Tanto la Dirección de Promoción Comercial como la Dirección de Inteligencia Competitiva ofrecen la coordinación de ferias/exposiciones nacionales e internacionales; seminarios y foros comerciales especializados; reuniones de negocios (networking/B2B) y participación de las empresas nacionales en las mismas, a fin de promover sus productos y servicios en el exterior.

En lo que refiere a la promoción netamente comercial se apunta al desarrollo y elaboración de materiales gráficos y digitales de comunicación institucional de Rediex y de otras dependencias del MIC. En tanto que, a través de la Dirección de Inteligencia Competitiva se gestiona e implementa la estrategia de la marca Paraguay mediante el plan estratégico y plan de 15

Perfil

• Director nacional de Rediex.

• Licenciado en Economía e ingeniero en Negocios.

medios para el posicionamiento de la Marca País, de allí que se coordinan las activaciones de Marca País a nivel local e internacional. ¿Cómo está compuesta la plataforma sectorial?

Se divide en 8 categorías: Carne y derivados; alimentos y bebidas; biocombustibles y energías renovables; autopartes y ensamblaje; químico farmacéutico; forestal y floricultura; industrias creativas y servicios; y textil y confecciones. ¿Cuáles han sido los resultados del “Proyecto de Apoyo en Servicios de Desarrollo Empresarial a Empresas Exportadoras Paraguayas, Préstamo BID 3865/OC-PR”?

Con el objetivo de contribuir al incremento y diversificación de las exportaciones paraguayas se beneficiaron, a la fecha, a tres sectores a través de subproyectos de cofinanciamientos, de alimentos, textil y confecciones, e industrias creativas y servicios. En total son 48 las empresas adjudicadas. El monto total de los proyectos es de USD 1.823.692, de los cuales USD 832.747 son cofinanciados por Rediex. ¿Qué tipo de empresas pueden ser beneficiarias del servicio?

Las compañías con potencial exportador que no registren actividad en la Ventanilla Única de Exportación en los últimos 5 años; aquellas con escasa experiencia exportadora que tienen envíos menores a USD 100.000 en los últimos 5 años y que no hayan exportado durante un periodo superior a 6 meses en los últimos 5 años, sin considerar el monto de exportación. También pueden ser beneficiarias las empresas con exportaciones mayores a USD 100.000 en los últimos 5 años.

En cuanto a las actividades cofinanciables se distinguen el desarrollo de nuevos mercados, productos o servicios; estudios de mercado; asistencia técnica y capacitación; ferias internacionales; misiones comerciales; ruedas de negocios, congresos, seminarios y simposios; campañas de difusión en el exterior, y certificaciones de calidad. ¿Cuáles son los pasos que deben seguir las empresas interesadas en postular sus proyectos?

Las empresas interesadas tendrán que coordinar desde el inicio, la elaboración de sus postulaciones a través del jefe de plataforma correspondiente, teniendo en cuenta los sectores mencionados.

Los subproyectos a ser presentados, requieren de la elaboración de: Diagnóstico exportador; plan de negocios exportador; solicitud de cofinanciamiento; plan financiero con cronograma de desembolsos; plan de supervisión técnica y financiera; plan de adquisiciones e identificación del proponente.

Las iniciativas son presentadas a través de los jefes de plataformas ante un comité de Evaluación de Proyectos, el cual es la instancia encargada de evaluar y seleccionar aquellos que sean empresariales, en base a los criterios técnicos definidos en el Reglamento Operativo del Proyecto.

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REVISTA

Está compuesto por seis integrantes, en su mayor parte representantes del sector privado.

Con la mirada al mundo post Covid-19, ¿cuáles son los sectores con mayor potencial?

Se identificaron 14 sectores con alto potencial para la diversificación de exportaciones, y otros 9 con significativas posibilidades de atracción de inversiones. Estos son: las industrias creativas, manufactura liviana y BPO, servicios de informática, agroindustria de valor agregado, logística regional, turismo, minería con valor agregado, forestal, y servicios profesionales. ¿Cuáles son los factores a potenciar para acompañar a estos sectores?

Seguir trabajando en disminuir su dependencia de las economías vecinas, diversificar los mercados a los cuales exporta, fortalecer la atracción de inversiones en sectores específicos, mejorar la generación de empleo, transferencia de tecnología, ingreso de capital extranjero y nacional a sectores de alto potencial. ¿Qué propone el Plan de Acción para este segundo semestre?

En el marco de la atracción de inversiones nos focalizamos en la búsqueda de inversiones en los 9 sectores mencionados.

Para ello tenemos programado eventos virtuales (webinars, seminarios, foros) que llamen a realizar negocios con Argentina, Alemania, Australia, Brasil, Bolivia, Corea del Sur, Canadá, Estados Unidos, Foro Europeo, India, Japón, Marruecos, Sudáfrica, Taiwán y Turquía.

Con relación al apoyo a las exportaciones, se trabaja en: a) la mejora de la capacidad técnica de las empresas b) Articulación con FIC y sector privado para destrabar los problemas de funcionamiento de Paypal y otros medios de pago electrónicos; c) Ingreso de las pymes al proceso exportador; d) Incorporación de nuevos integrantes a la plataforma: Centro de Transferencia de Tecnología y Resultados de Investigación de la UNA, Universidad Tecnológica de Taiwán, Cámara de Distribuidores de Automotores y Maquinarias.

Asimismo, se apunta a una rueda de promoción de inversiones para autopartistas del anillo 1 y 2 de la región; la negociación del Acuerdo Bilateral Automotriz Paraguay – Uruguay; y un 2do mercado de industrias creativas de manera virtual; entre otras iniciativas que implican la participación de ferias internacionales durante el próximo año. ¿Cómo describiría la importancia estratégica de la Marca País Paraguay?

La Marca País Paraguay es una herramienta de competitividad para posicionar el concepto de calidad de los productos y servicios paraguayos en el mundo. La importancia radica en el posicionamiento de la Marca País como concepto y símbolo representativo de lo mejor que tiene el Paraguay, en las exportaciones, en el potencial de

• Máster en Dirección Estratégica en Tecnología de la Información, Universidad de León, España.

•Doctorando en Administración.

• Coordinador de planificación y relaciones interinstitucionales del Ministerio de Hacienda para el programa nacional de becas para el exterior, Becal.

• Coordinador de trabajos de investigación comerciales, sociales y económicos realizados en Paraguay, Argentina, USA y España.

• Miembro de la comisión directiva de ADEC y APAP. • Docente universitario.

inversiones, en el turismo y la cultura.

En la actualidad, contamos con una unidad de Marca País funcionando en Rediex, encargada de generar comunicación y otorgar licencias a empresas paraguayas de todos los sectores económicos que buscan utilizar el símbolo gráfico como insignia de calidad producida en Paraguay, que proyecte una imagen positiva de la nación, con un especial énfasis en aquellas que están exportando o poseen una capacidad exportadora importante.

¿Un mensaje final?

Esta pandemia (Covid-19) nos demuestra más que nunca que las empresas tienen que trabajar diariamente con políticas y prácticas socialmente responsables para asegurar la sostenibilidad del negocio y también del entorno. Es un trabajo compartido entre el sector público y privado, donde el éxito radica en el equilibro de 3 grandes variables: lo económico, lo social y lo medioambiental. Sin esto no podemos concebir a Paraguay como una plataforma para el mundo.

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RADAR

Floricultura en Paraguay Este mes volverán a florecer los pimpollos y coloridas flores inundarán los jardines. Por ello, recordamos un sector en creciente desarrollo dentro de la economía local, la floricultura. Se trata del arte y la técnica del cultivo de plantas ornamentales que son comercializadas en viveros y empresas dedicados al rubro, actividad que dio vida a una forma de industria en el país.

PRINCIPALES ESPECIES DE FLORES DE CORTE CULTIVADAS

ZONAS DE PRODUCCIÓN • Cordillera • Paraguarí

Rosas

Crisantemos

Gerberas

Aster

Limonium

Heliconias

Orquídeas Phalaenopsis Oncidium

Strelitzia

Claveles Crisantemos

Gipsofilas

Dendrobium antirrhinum

IMPORTACIÓN - ENERO / JULIO 2020 Rosas

PAÍSES DE ORIGEN

USD 647.871

Brasil

USD 48.565

Ecuador

USD 14.197

Demás

Perú

USD 240.296

SECTORES QUE MUEVE ESTA INDUSTRIA Insumos para el cultivo y cosecha (semillas, abono, fertilizantes, alambres, etc)

IMPORTADORES Melgarejo Brítez Luisa Ramona

López Sosa Cantalicia

Vemay Flores

Espinoza Obdulio

Franco Ruiz Díaz Miguel Angel

Mercoflor SA

Llano Medina José

Chase Rodríguez Nicolas

FORTALEZAS PARA EL SECTOR FLORÍCOLA Clima favorable para la producción.

Disponibilidad de tierra apta para la producción.

Mano de obra disponible y barata.

Actividad generadora de empleo familiar pleno.

REVISTA

Proveedores de macetas Viveros Florerías Decoración de eventos

OPORTUNIDADES Mercado con potencial de crecimiento no abastecido.

Compromiso por parte de los sectores público y privado para trabajar en cadena de valor.

Empresarios con experiencia de larga data en el rubro.

Predisposición del MAG a través del Viceministerio de Agricultura para apoyar a la cadena florícola con cooperación del IICA.

Existe una mesa de competitividad de la Cadena Florícola.

Predisposición del IPTA, SENAVE, FCA para apoyar a la cadena florícola.

Fuente: Plan estratégico de la cadena florícola del Paraguay 2016-2021

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• Central • Caaguazú

NEGOCIOS

Agroindustria con reglas claras

CAPPRO: aliada para la recuperación económica Para la agroindustria no habrá demasiados cambios sujetos únicamente al fin de la pandemia, pues el sector siguió produciendo desde el inicio de las medidas de aislamiento social y la demanda de alimentos y energía de calidad en el Paraguay y el mundo no decayeron, según explicó Sandra Noguera, gerente general de la Cappro.

La agroindustria es uno de los más importantes motores de la economía. Por ello, Revista FOCO conversó con Sandra Noguera, gerente general de la Cámara Paraguaya de Procesadores de Oleaginosas y Cereales (Cappro) quien compartió detalles en torno a la evolución de la industrialización de oleaginosas y cereales, la realidad del mercado y las mejoras a las que se debe apuntar para potenciar a la industria con valor agregado.

En este contexto, la gerente explicó que el complejo soja ha evolucionado en los últimos años hasta convertirse en el principal sector exportador y en la mayor fuente de ingreso de divisas del Paraguay. En el último quinquenio, los envíos al exterior de productos primarios e industrializados de origen agropecuario representaron cerca del 66% de las divisas ingresadas por el total de las exportaciones. Visto de otro modo, 2 de cada 3 dólares que entraron a las arcas paraguayas por la venta de productos locales al mundo se relacionan con ambos sectores.

Con relación a las inversiones, las empresas asociadas a Cappro han invertido más de USD 1.300 millones, incrementando sustancialmente la capacidad de industrialización de las oleaginosas en Paraguay. Actualmente, cuentan con una capacidad de procesamiento de 4,2 millones de toneladas al año, aunque este valor no es utilizado en su totalidad y, en promedio, se procesan alrededor de 3,5 millones de toneladas al año. Mientras que en materia de trabajo y seguridad social, generan empleo para más de 8.800 personas en forma directa e indirecta y son uno de los principales aportantes al IPS. 20

REVISTA

Sandra Noguera, gerente general de la Cappro.

Rendimientos. “Aunque parezca irónico, este 2020 tuvo una de las mejores cosechas de los últimos años, pero el primer semestre ha sido uno de los peores desde la fundación de la Cámara”, sostuvo Sandra. Y detalló que hablando en cifras, la molienda de soja cayó 7,0%; la molienda de otros granos bajó 45,3%; los ingresos por exportación de granos y productos industrializados fueron USD 50 millones más bajos y el volumen exportado decreció 1% en comparación con el primer semestre del 2019.

Uno de los principales factores incidentes fue la navegabilidad. “Paraguay es un país mediterráneo y la salida al exterior de sus exportaciones dependen de la navegabilidad, por eso entendemos que debe convertirse en un tema central de la agenda de gobierno en el futuro inmediato”, explicó. Esto debido a que casi el 90% de la cascarilla, harina y aceite sale al mundo por vía fluvial y la imposibilidad de navegar causó un perjuicio enorme que aún no es posible cuantificar porque los envíos todavía están en proceso.

Reglamentación de precios de transferencia. En el marco legal, recordó que aún está pendiente de la reglamentación de las normas de valoración previstas en la última reforma tributaria y es una gran preocupación para todos los actores de la cadena (desde la producción hasta la exportación).

“Nuestra Cámara, así como las entidades más importantes que conforman la cadena productiva, se han puesto a disposición de la Autoridad Tributaria para disponer de la reglamentación, previo al inicio de la nueva zafra, atendiendo a las características particulares del negocio de granos.

Desafortunadamente no contamos aún con dicha normativa”, enfatizó.

La demora repercute en el sector debido a que a esta altura del año, la zafra 2020/21 ya está lanzada. Los procesos de financiación y comercialización de la producción 2021 ya están corriendo, por lo tanto, tienen alto riesgo de asumir compromisos que puedan ser afectados por disposiciones extemporáneas.

LIDERAZGO Y GESTIÓN

Política, deporte y religión Parte 2

En un artículo anterior, con el mismo nombre, señalaba que se suele escuchar que en ambientes grupales no es recomendable hablar de política, deporte y religión por la posibilidad de generar enfrentamientos. Muchas personas creen en el mensaje, lo cual desnuda que nos vemos incapaces de poder debatir con respeto y madurez sobre puntos de vistas opuestos, sin embargo, no es útil evitar las conversaciones difíciles, sino más bien aprender a conversar con respeto y madurez aun aquellos temas vidriosos.

Mencionaba también que para hablar de temas difíciles es importante comprender que estar en desacuerdo no es una falta de respeto y que es necesario

Guido R. Brítez Balzarini Socio Gerente de Sunergos. contacto1@sunergos.com.py

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REVISTA

animarse a expresar la verdad propia sin menoscabar al otro. En este artículo adiciono otras tres sugerencias para tener en cuenta al tratar de hacer productivas las conversaciones difíciles: No focalizar en “querer tener la razón” Esta suele ser una de las barreras más importantes para aprender a conversar de manera sana y productiva. Querer tener la razón crea una especie de puja en la conversación, la descarrila, el contenido pasa a segundo plano y bloquea la conexión. La persona que piensa así, sutilmente entrega el mensaje que la contraparte está totalmente equivocada, lo cual además de irreal, estimula el desacuerdo y cierra las posibilidades de persuadir a la contraparte, cuyo diálogo interno se llena de rechazo a lo que escucha, y lo que menos hace es pensar en el planteamiento que recibe.

En un trabajo práctico que realizo como parte de un taller, se revela que en una muestra de aproximadamente 500 Supervisores y Gerentes, casi el 30% tiene deseos de tener la razón en sus conversaciones y reconocen que eso les acarrea muchos problemas con las personas que les rodea.

No tratar de controlar lo que la otra persona dice y hace Una conversación difícil puede ser más llevadera cuando mentalmente no se procura controlar lo que la contraparte dice o hace. No digo que la otra persona debe tener el derecho a ofender, humillar o maltratar, lo que estoy diciendo es que simplemente nadie tiene la facultad de controlar las expresiones, y menos aún la manera de

pensar de otra persona, por lo tanto, no tiene sentido concentrarse en una tarea imposible. Sin embargo, muchos tratan de hacerlo y ese es uno de los motivos por el cual las conversaciones difíciles no fluyen y se estancan.

Cuando una persona mentalmente trata de controlar lo que la contraparte dice o hace, lo que consigue es alejarse de sus objetivos, gastar energía y concentrarse en algo que seguro no le llevará a buen puerto.

Además, que alguien verbalice lo que piensa no significa que su planteamiento tiene más fuerza, ya que el interlocutor tiene todo el derecho de contrarrestarlo.

Diferenciar “opinión” de “hechos” Si hay algo que pone nerviosa a la contraparte es que se le presente opiniones como si fuesen hechos. Una opinión es una percepción, o lo que se concluye después de haber observado un hecho, mientras que el hecho es algo tangible que ha sucedido o se puede observar. Las opiniones siempre pueden ser conflictivas, sin embargo, los hechos no pueden ser discutidos.

Con tal motivo, en las conversaciones difíciles es mas útil hablar de hechos que tienen todo el potencial de ser más persuasivos que las opiniones.

En resumen, al mantener una conversación difícil es útil no concentrarse en tratar de tener siempre la razón, ni mentalmente tratar de controlar lo que la otra persona dice o hace, y procurar en todo momento expresarse a través de hechos más que de opiniones.

NOTA DE TAPA

Latidos de la industria Durante 50 años creció al ritmo palpitante de los más grandes desafíos y hoy sigue acompañando el esfuerzo de todos por superar la amenaza generada por el Covid-19. Record Electric revela en estas páginas la manera en que el trabajo se convirtió en su motor de progreso.

Como un poderoso motor, la industria nacional avanza con pasos firmes sobre todas las dificultades que se presentan a raíz de la pandemia del Covid-19. Una muestra de pujanza y determinación se refleja en la empresa Record Electric, que con modestia iniciaba sus actividades hacia el año 1970 en forma de un taller de reparación que tenía como agregado la venta de repuestos para motores eléctricos en un pequeño local alquilado en el microcentro de la capital de Paraguay, en pleno Asunción.

Tres años más tarde dio un salto importante en su historia gracias a una alianza con la compañía brasileña Weg con la que acordó la representación exclusiva de la afamada marca. Este

acontecimiento fue determinante para el crecimiento y el prestigio de la empresa, ya que a partir de entonces se convirtió en el primer distribuidor internacional del emblema.

Ese solo fue el preludio de grandes conquistas luego de que en el año 1985 se concretara una reestructuración societaria que influyó de forma determinante en la planificación futura de los logros de la empresa, cuyas acciones retrospectivamente hoy se puede afirmar que fueron acertadas.

Cincuenta años. En estos tiempos de crisis global, la empresa se adaptó a las normas sanitarias impuestas por el Gobierno nacional

Tecnología y eficiencia en el montaje de sistemas de generación de energía de emergencia.

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y se puso a la altura de las necesidades de sus clientes. Bajo el lema “crecer juntos para servir”, Record Electric demostró con su ejemplo que la industria es capaz de brindar soluciones ante cualquier escenario.

Arnold Klassen, presidente de Record Electric, reveló que el mayor desafío en medio siglo de vida empresarial fue sobrepasar las expectativas de los clientes y de hecho aún continúa haciéndolo.

“Conocemos el nivel de eficiencia y desempeño con que trabaja el sector industrial, en el que cumplir los plazos y la calidad son claves para lograr los resultados”, aseguró.

Mantener estos parámetros supuso invertir para adquirir nuevos conocimientos y potenciar el principal capital de la empresa, el talento humano, todo con miras a ser reconocida como una organización que brinda soluciones efectivas. Arnold también dijo que si hay algo que aprendieron bien en estas cinco décadas es a disfrutar de los logros sin perder la humildad y teniendo siempre presente que brindar servicios de calidad exige innovar día a día.

“Más importante que cumplir 50 años, es el esfuerzo de proveer soluciones a la industria y al sector productivo de nuestro país, colaborando con el logro de los resultados de la demanda del mercado internacional. De este modo, la industria y el país prosperan y se mantienen los estándares de calidad y competitividad”, expresó.

Es así como en Record Electric creen en la visión de crecer juntos para servir.

“Por más de que esta pandemia sea algo inédito en la historia reciente del planeta, nos sentimos optimistas porque aprendimos a ser flexibles y a adaptarnos a las exigencias”, señaló Arnold.

De la capacitación a la rentabilidad.

“Nuestros clientes exigen calidad”, expuso el presidente de la compañía y reveló que para cumplir con este cometido apuestan por capacitar constantemente a sus colaboradores, tanto a nivel local como internacional. De allí que envían a sus técnicos a los centros especializados de sus aliados comerciales en el extranjero, en tanto que los gerentes pasan por un programa de formación internacional en el Instituto de Altos Estudios de la Universidad Austral de Buenos Aires.

“En el año 2001 fuimos la primera empresa internacional en asociarse al programa PAEX (Socios para la Excelencia) de la fundación Dom Cabral del Brasil, con programas intensivos de entrenamiento

LOGROS DESTACADOS EN ÚLTIMA DÉCADA

2010 2011

Incorporación de bombas para el drenaje de fluidos en duras aplicaciones. Grindex.

2015

Contratación de London Consulting Group para alinear los sistemas de trabajo en mejora de la estructura organizacional; incorporación de tecnologías, sensores y dispositivos para ejecutar proyectos de automatización industrial Scada; incorporación de la marca Geremía (Ahora del grupoWeg)

Apertura de sucursal en Santa Rosa.

2013

Apertura de la nueva unidad de negocios, Record Lux sobre la Avda. Artigas; representación de Induscabos, conductores eléctricos para uso industrial y domiciliar.

Record Electric nace como taller de reparación y venta de repuestos para motores eléctricos (1970).

2017

Se incorpora Atlas Copco a las soluciones de tratamiento de aire comprimido, se agilizan las entregas, los repuestos y la asistencia técnica de una marca global.

2019

Con la marca Pierce, Record Electric ingresa a la nueva generación de Pivotes; instalación de sistemas de energía de emergencia con generadores en paralelismo

2020

Incorporación a la cartera de productos de un sistema regulador automático de tensión para asegurar la operación de los equipos ante variaciones de tensión en la red eléctrica.

Arnold Klassen, presidente de Record Electric.

para mandos medios y superiores. Además, nos apoyaron con asesores de primer nivel en las reuniones gerenciales de planificación estratégica de crecimiento”, relató.

Con esta alianza, que duró hasta el 2013, pudieron modernizar la gestión de la empresa para adaptarla a las nuevas exigencias, lo que les llevó a comprender que si querían seguir creciendo tenían que innovar permanentemente.

Ya en el 2015 y con un nuevo aliado -esta vez la consultora británica especializada en sistemas de gestión por procesos, London Consulting Group- Record Electric se enfocó en la eficiencia, productividad y rentabilidad.

Mercados conquistados. Desde sus inicios, la empresa distribuyó esfuerzos para dar respuesta a la demanda de los sectores

Primera sucursal de Record Electric en San Lorenzo (1984).

Inauguración de la primera sede propia de Record Electric sobre Teniente Fariña y Estados Unidos en Asunción (1975).

industrial y agroindustrial, poniendo a disposición soluciones vanguardistas que les permitieron desarrollarse como compañías productoras y exportadoras de alimentos.

Otro segmento en el que también se puso especial atención es el de la industria farmacéutica, que en estos tiempos de crisis sanitaria ha evolucionado con rapidez. A este sector se suma la industria metalúrgica, en la que destacan los astilleros que hoy representan un gran ingreso económico para el país además de la pujante industria de la construcción.

“Desde nuestros inicios nos hemos abocado a brindar soluciones electromecánicas, pero en el año 2013 como producto de una estrategia de crecimiento y para ofrecer una mayor gama de soluciones a nuestros clientes, hemos incursionado en el rubro eléctrico de iluminación con la apertura de nuestra 25

RECORD ELECTRIC

Pilares de Record Electric

200

•

Colaboradores directos tiene la firma.

9

•

Sucursales

1

•

1

•

Casa Central

Centro de asistencia Técnica Record Service.

1

Unidad de negocios del rubro Eléctrico Record Lux con 1 sucursal.

Alta eficiencia demuestra el plantel humano de Record Electric en cada una de las unidades de negocio.

unidad de negocios Record Lux, ubicada en el local de la Avenida República Argentina 1814, y desde el mes de marzo de este año en su primera sucursal de la ciudad de Luque”, refirió el directivo.

Seguidamente, Arnold confesó que las certificaciones técnicas otorgadas por las fábricas de sus proveedores internacionales garantizan el asesoramiento y servicios de posventa tan importantes para el buen funcionamiento de la industria.

La amplia gama de productos y la integración de las soluciones en los distintos procesos industriales permitieron a Record Electric adaptarse en distintos escenarios. Es sabido que el campo, la industria y los servicios no se detienen, aún en tiempos de Covid. Así, por ejemplo, la firma cuenta con 6 grandes familias: Motores eléctricos y tableros industriales, generación y distribución de energía, sistemas de bombeo y riego, sistemas de aire comprimido, equipos de corte y soldadura, y por último materiales eléctricos e iluminación.

Por otra parte, las soluciones integrales para la industria se agrupan en 7 categorías: La primera es de energía. En este segmento destacan las extensiones de línea en media

REPRESENTACIONES

∙ Weg: Motores, accionamientos, automatización, pinturas industriales, transformadores.

∙ Saer: Motobombas de uso domiciliar, industrial, agroindustrial.

∙ Helvi: Equipos de soldar. ∙ Induscabos: Conductores eléctricos. ∙ Atlas Copco: Sistema de aire comprimido, compresores a tornillo y a pistón.

∙ Geremia: Motoreductores. ∙ Pierce: Sistemas de riego por pivote. ∙ Ebara: Motobombas industriales. ∙ Grindex: Motobombas de achique.

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y baja tensión; puestos de distribución, con transformadores convencionales, transformadores secos y regulador automático de tensión; apoyando con un servicio de emergencia a través de grupos generadores en los casos necesarios.

La segunda categoría, de motores y tableros industriales, dispone de automatización de procesos industriales con sistema Scada, instalación de centros de control de motores en industrias, maquiladoras, agroindustrias y procesos de materia prima. En el tercer escalafón se encuentra el área de bombeo, que se encarga de la provisión e instalación de sistemas de bombeo de agua, en diferentes fluidos en industrias, tratamiento de efluentes, pozos profundos, sistemas contra incendio, normalizados o bajo diseño, sistemas de riego de gran escala por pivote; puestos de control automatizado y remoto.

El cuarto segmento corresponde al de aire comprimido, destinado a la provisión, instalación y montaje de sistemas de tratamiento de aire comprimido y gases con tecnología de punta, incluyendo generadores de gases n2 y o2.

La quinta categoría es la metalúrgica, que pone su foco en el abastecimiento e instalación de máquinas de corte y soldadura para aplicaciones de todos los niveles; sistemas de cortes mecanizados por plasma, láser industrial y profesional.

La sexta categoría, de riego, brinda asesoramiento integral para el montaje de sistemas de riego intensivo de gran escala con pivotes y riego por inundación de gran caudal.

Por último, la asistencia técnica a manos de especialistas en el rubro que respaldan la calidad de los servicios, sumada a la atención y al mantenimiento de todas las soluciones que ofrece la empresa. “Record Service es hoy un Centro de Asistencia Técnica de más de 2.450 m2 de área construida y dotada con toda la infraestructura necesaria con el objetivo principal de brindar servicios de reparación

•

Representar marcas que son líderes globales y así asegurar calidad y respaldo.

Brindar soluciones integrales, implementando alternativas que agilizan los procesos industriales.

Certificar la calidad de productos y procesos, implementando sistemas ISO. Reconocer y creer en la producción nacional, financiando la implementación de soluciones de tecnología para la producción.

Capacitar contínuamente a los colaboradores a nivel nacional e internacional.

y mantenimiento de todas nuestras marcas representadas”, explicó Arnold.

Empresa responsable. Como parte de su compromiso con la sociedad, Record Electric lleva adelante acciones que benefician tanto a su entorno cercano como al externo. Por ejemplo, brinda oportunidades de formación universitaria y técnica a sus colaboradores y también les ofrece la posibilidad de refaccionar o construir sus viviendas.

“Nuestro compromiso incluye el mejoramiento de la formación técnica profesional, así como la provisión de equipamiento, insumos y becas a varias instituciones del país. También promovemos la incorporación de nuevas tecnologías al proceso de formación técnica profesional con el fin de generar una mano de obra altamente calificada, que requieren las industrias para su crecimiento y para el desarrollo del país. El fortalecimiento de la educación es muy importante. Un ejemplo de ello es el apoyo que brindamos al Centro Educativo Johannes Gutenberg de Estanzuela, al que asisten más de 300 alumnos y que cuenta con proyectos de ampliación”, relató.

Otro punto digno de mencionar es la asistencia que realizan a la formación y capacitación técnica de jóvenes bachilleres

Fabricación de tableros: Del diseño a la instalación, soluciones para el control y automatización industrial.

Sistemas de riego por pivotes, aseguran rendimiento y estabilidad en las cosechas.

Corte plasma mecanizado, productividad en serie para la industria metalúrgica

técnicos, a los que inserta a sus talleres como pasantes. También cuentan con convenios de cooperación con iglesias, fundaciones y centros de formación profesional.

Actualmente, la empresa se encuentra trabajando en otros proyectos sociales con entidades internacionales, los cuales serán aplicados en el último semestre del año a favor de las personas con discapacidad, de la infancia y el medio ambiente.

Convertir la crisis en estímulo. Firmes en su propósito de crecer juntos para servir, Record Electric apunta a superar sus propias metas, atendiendo al gran potencial que presenta la industria paraguaya. Conscientes del gran desafío que tienen y más aún en este contexto de pandemia, confían en que el crecimiento de la industria nacional traerá retorno y mejoras al Paraguay.

“Vemos con un gran potencial a la industria nacional porque Paraguay es un importante productor de alimentos. Con orgullo podemos afirmar que somos uno de los principales exportadores de alimentos del mundo. Cultivar, cosechar, embalar y exportar, toda nuestra producción genera una cadena productiva y de servicios que apunta a un mañana mejor, venciendo las adversidades que se presentan en la realidad actual. Como empresa y como ciudadanos, esto nos debe impulsar a mejorar la calidad de lo que hacemos día a día”, puntualizó.

En este sentido, explicó que la fórmula para alcanzar el éxito se basa en tener presente la premisa de mantener estándares de competitividad internacional y alinear la producción con la optimización de recursos.

“Mejorar los procesos de nuestros clientes y asegurar el retorno de la inversión es nuestra motivación. Sabemos que tenemos mucho que aprender y mucho por mejorar. Confiamos que el crecimiento de la industria nacional traerá retorno y mejoras a nuestro querido Paraguay”, concluyó.

Pinturas industriales, seguridad y calidad para todas las aplicaciones.

En 1972 Record Electric se convirtió en el primer representante exclusivo de la marca brasileña Weg en Paraguay.

Sistemas de bombeo automatizados de alta eficiencia energética.

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NEGOCIOS

Crecimiento sostenido junto al entorno

Industria con visión de futuro El Grupo Las Tacuaras SA construyó un camino de éxito a base de una cultura de confianza, ayudando a las comunidades en las que están presentes y siendo aliadas del desarrollo de Paraguay. Es una industria floreciente que ha sabido sortear las dificultades y transformarse en fuente de inspiración para muchas compañías.

De galpón a complejo avícola. Con la intención de iniciar un negocio avícola en Paraguay, Don Antonio Koo alquiló en el año 1970 un galpón ubicado en la ciudad de San Lorenzo. En aquel entonces, el brote de una enfermedad aviar arruinó sus planes, mas no se dio por vencido y tras cuatro años de planificación y ahorro compró una granja de aves ponedoras en la que llegó a tener 100.000 aves.

Dos décadas más tarde, con la incursión de sus hijos en el negocio, adquirió en el distrito de Villeta una propiedad de 125 hectáreas en la que construyó el Complejo Avícola Don Antonio, el más moderno del país y hoy día, uno de los mejores en Latinoamérica.

Ya en el año 2003, de común acuerdo con sus hijos, Don Antonio convierte Las Tacuaras en una sociedad anónima y les delega la dirección de la empresa.

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Crecimiento sostenido. Imitando el ejemplo de su padre, los hermanos Koo diseñaron un negocio de triple impacto que conjuga aspectos económicos, sociales y ambientales en su justa medida.

Es así que en el complejo avícola, pusieron a funcionar la fábrica de balanceados en la que se procesan los distintos tipos de alimentos que requieren las 1.300.000 aves. En los galpones de postura se recogen 80.000 docenas de huevo a diario que son clasficadas digitalmente de acuerdo a su gramaje, por máquinas de precisión y envasados en maples que la propia empresa fabrica. Pero eso no es todo, también ofrecen Huevo Líquido Entero Pasteurizado en bidones de 5 litros.

Con el objetivo de dar un mayor valor agregado a un subproducto que

es el estiércol de gallina, sus directivos crearon Fertilizantes Organitec, una empresa que se dedica a la reutilización y compostaje de la gallinaza para la elaboración de abono orgánico granulado, que es utilizado por los agricultores para el enriquecimiento de los suelos y la nutrición vegetal, aportando de esa manera a la agricultura sustentable.

En cuanto a la línea de valor compartido, la firma cuenta con la desarrolladora inmobiliaria Tava SA que apunta a solucionar el déficit habitacional para las familias de clase media, a precios muy accesibles en los centros urbanos del Gran Asunción.

Responsabilidad social. Conscientes de la importancia del capital humano, el grupo Las Tacuaras contempla la formación continua de sus colaboradores dentro y fuera del país; estrechan vínculos con clientes y proveedores, compartiendo con ellos espacios de formación en varios temas de interés común y los invitan a conocer la empresa, a través de los Eggxperience.

Sumado a estas acciones, la industria brinda soporte a comedores comunitarios, a instituciones educativas y a asentamientos, de distintas comunidades que incluyen un proyecto de Microfranquicias de Nutrihuevos, entre otros tantos proyectos.

FAMILIA Y EMPRESA

Los roles en la empresa familiar

Una cuestión que parece muy fácil de comprender, desde el aspecto lógico, pero que cuando las emociones entran a tallar se vuelve muy difícil es la relativa a los roles en la empresa familiar.

La unión de la familia y la

Marcelo Codas Frontanilla marcelo@estudiocodas.com En Twitter: @CodasMarcelo

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empresa genera diferentes roles que corresponden, fundamentalmente, a los siguientes ámbitos: familia, propiedad, dirección y ejecución. El único lugar en donde están todos los miembros es la familia, a la que acceden por razones de sangre o de afinidad, según sean parientes de sangre o políticos.

En cambio, los miembros de la familia pueden o no formar parte de los demás ámbitos. Y así, estará en la propiedad, si es accionista o dueño de un bien; en la dirección, si es miembro del Directorio de una sociedad anónima, o en la ejecución, si presta servicios a la empresa.

Como se ve, el simple hecho de ser miembro de una familia no habilita a una persona a formar parte de los otros ámbitos, pues existen otros requisitos para ello.

Y es este punto el que suele ser la mayor fuente de confusiones y conflictos, ya que a menudo los miembros de una familia creen que tal carácter les genera per se derechos en la propiedad, la dirección y la ejecución.

Hace un tiempo, trabajando con una familia, tuve una reunión con uno de los hijos, quien hizo reiterada alusión

a «nuestra empresa». En un momento dado, le consulté si era accionista y me dijo «por supuesto». Le reiteré la pregunta en dos ocasiones, hasta que ya con cierto fastidio me respondió: «Pero ya te dije más de una vez que soy accionista, cómo es que no lo entiendes».

Entonces le pregunté: «¿Tu sabes qué es ser accionista?», a lo que siguió un largo silencio. Para facilitar la situación le consulté: «¿Tú tienes las acciones?». Y él me dijo: «Ah, las acciones, en realidad, las tienen mis padres y bien guardadas en la caja fuerte de la casa».

Esta breve conversación demuestra la confusión en que muchas veces caen los familiares, que, si no es debidamente tratada y administrada traerá consecuencias muy negativas para la vida familiar y empresarial.

En consecuencia, es muy importante tocar y analizar estos temas con los miembros de la familia con el fin de determinar con claridad los roles de cada uno en la empresa familiar. Una vez definidos los roles, se podrán determinar con mucha mayor facilidad los derechos y obligaciones de cada uno, lo cual evitará muchos conflictos.

REAL ESTATE

Condominios de Raíces a precios convenientes

Inversiones inmobiliarias siguen creciendo

EVOLUCIÓN (USD/M2) DE PRECIOS DE LOTES EN LOS CONDOMINIOS DESARROLLADOS Y COMERCIALIZADOS POR RAICES REAL ESTATE Año Aqua Village Blue Lagoon La Trinidad Costa del Lago AquaTerra

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 75 82 104 120 125 138 142 150 60 72 99 107 120 131 135 142 79 67 58 62 70 69 62 30 33 42 46 60 66 80 100 250 250

Valoración de la inversión por m2

138 USD/m2

120

142

150

125

104

75

82

Valoración de la inversión por m2 100

USD/m2

80 60 42

66

46,2

33

Valoración de la inversión por m2

131 USD/m2

120 99 72

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107

135

142

Con más de 15 años trabajando en el diseño, desarrollo y comercialización de proyectos inmobiliarios a través de urbanizaciones y condominios cerrados, Raíces Real Estate apunta a estar más cerca de la gente y acompañar la reactivación económica del país, ofreciendo interesantes opciones de inversión en el rubro.

El desarrollo inmobiliario es uno de los sectores a tener en cuenta para medir el pulso de la economía nacional, tanto desde la construcción como desde el alquiler y la venta de inmuebles. En este sentido, la compañía Raíces Real

Estate, una de las referentes del sector, mantiene el componente de optimismo y la confianza en el potencial de la economía nacional, por lo que busca soluciones alternativas para responder a las necesidades de los consumidores.

Con el desarrollo de proyectos innovadores, creando barrios cerrados que impulsan comunidades con estilo y alta calidad de vida para sus habitantes, la firma ha mantenido un ritmo constante en la evolución de precios de la inversión de cada uno de los proyectos: Condominio Aqua Village (Altos-San Bernardino); Blue Lagoon Amambay (Pedro Juan Caballero), Condominio Costa del Lago (Hernandarias), La Trinidad (Encarnación) y Aquaterra (Luque).

departamento de Bali IV hoy pueden reservar una unidad en pozo, y acceder a diferentes planes de financiación. El precio promedio de unidades de departamento va desde 250.000 USD. Asimismo, en el condominio cerrado Blue Lagoon, ubicado en la ciudad de Pedro Juan Caballero, existen diferentes opciones de inversión que van desde terrenos de un promedio de 500 m2 a 80.000 USD en adelante. Igualmente, están disponibles casas y departamentos a un valor promedio de 250.000 USD para aquellos que deseen habitar o rentarlos al momento de la compra.

El condominio cerrado Aqua Village está desarrollado en un 100 %. Hoy el barrio alberga a más de 240 familias que disfrutan todos los fines de semana y se preparan para aprovechar el lugar al máximo en las próximas vacaciones de verano. Ernesto Vázquez, Gerente de Marketing, comentó que a la fecha quedan pocos terrenos disponibles para la venta, pero sí poseen unidades de departamentos para su comercialización.

En ese sentido, Aqua Village posee tres torres terminadas y totalmente comercializadas (Bali I, II y III); y en el segundo semestre del año se inicia la construcción del edificio Bali IV, que ya se encuentra disponible para la venta en pozo. Los interesados en adquirir un

Otra opción disponible es el condominio cerrado La Trinidad, que se encuentra ubicado en la ciudad veraniega de Encarnación, el cual ofrece opciones de inversión en terrenos que van desde 35.000 USD, y casas desde USD 198.000, todos estos con diferentes planes de financiación.

Por último, uno de los proyectos más desafiantes e icónicos desarrollados por Raíces Real Estate es el Condominio cerrado Aquaterra, ubicado en la ciudad de Luque, en la zona del

Condominio Costa del Lago. Por otra parte, el condominio cerrado Costa del Lago, de más de 370 ha, ubicado en la ciudad de Hernandarias, ofrece opciones de inversión en terrenos que van desde 50.000 USD, como así también unidades de departamentos desde USD 120.000 y casas desde USD 200.000.

Todas las opciones cuentan con sus diferentes planes de financiación.

aeropuerto. Se trata de un barrio cerrado de casi 50 ha para primera vivienda, que ofrece terrenos de dimensiones promedio de 500 m2 que van desde 250 USD el m2. El proyecto será lanzado oficialmente en el segundo semestre del 2020; sin embargo, para aquellos interesados se encuentra disponible la opción de preventa.

NEGOCIOS

Cadena láctea se fortalece

Industria de larga vida Productos lácteos de valor agregado y de alta calidad, cumpliendo y siguiendo las necesidades específicas de los consumidores. Esta es la propuesta de la Cooperativa Chortitzer, para su marca Trebol.

La industria láctea se ha sostenido en las últimas décadas y se ha consolidado como fuente de empleo y agente económico para el mercado nacional.

Este es el caso de la Cooperativa Chortitzer y su marca Trebol que desde hace más de 50 años se dedica a la producción, envasado y comercialización de lácteos.

La compra sistemática de leche y el acopio comenzó en 1951. Por las distancias al mercado nacional la producción se concentró en la elaboración de manteca y quesos. Fue a partir de los años 80, cuando Lácteos Trebol instaló la primera planta de leche larga vida (UHT) en Paraguay. Hoy se procesa más de 150 millones de litros de leche cruda por año, que se vende en el mercado interno en un 90% y un 10% se exporta a Rusia, Brasil y Bolivia, en su presentación de leche en polvo.

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La industria también genera un impacto de valor agregado que impulsó el desarrollo de la zona del Chaco, beneficiando a cientos de productores y sus familias.

Posicionamiento. La marca cuenta con 120 tipos de productos, pero la leche larga vida de un litro es la favorita de los consumidores, y que por noveno año consecutivo logró el premio Top of Mind de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP). Entre los productos destacados se encuentra la leche pasteurizada en sachet y UTH, diversos tipos de quesos, leche descremada, yogures, chocolatada, manteca, crema de leche y flan.

Actualmente, la firma posee tres plantas lácteas ubicadas en Loma Plata, Lolita y Coronel Oviedo y un complejo industrial situado en Loma Plata, además

de centros de distribución en Mariano Roque Alonso, Loma Plata, Coronel Oviedo, Cambyreta y Ciudad del Este, y los salones de ventas que se encuentran en Asunción y Gran Asunción.

Hábito de consumo. El consumo de leche aumentó considerablemente en los últimos años, de 40 litros per cápita se llegó a 130 per cápita por año en Paraguay. Si bien la pandemia representó un cambio de hábito en los consumidores, este sector no se vio muy afectado. “El poder adquisitivo bajó, la gente cambió su hábito de consumo, toma más leche larga vida, y disminuyó la compra de derivados como el yogur y otros productos”, explicó Orie Toews, gerente comercial de Lácteos Trebol.

Con la mirada en el mercado post pandemia, sostuvo que la clave reside en trabajar bajo los estrictos protocolos de seguridad y enfocarse en mantener el abastecimiento de los productos lácteos para el mercado nacional. Además, desde la empresa seguirán invirtiendo en procesos de modernización y actualización de la máquina de larga vida, y la innovación de la fábrica de queso.

En cuanto al apoyo del sector público, indicó que considera muy importante el trabajo en conjunto con el Gobierno, cada uno en sus roles correspondientes.

“Actualmente estamos muy esperanzados con el proyecto “Ruta de la leche” que beneficiará en forma directa a miles de productores y personas”, recordó.

Orie Toews, gerente comercial de Lácteos Trebol.

NEGOCIOS

Reinvención, garantía de éxito

Sueñolar apostó por la transformación digital El confinamiento por la crisis del coronavirus modificó los patrones de consumo de la sociedad lo cual presentó una serie de retos para las empresas, especialmente para aquellas acostumbradas a vender de forma presencial. Sueñolar hizo gala de la innovación y descubrió su potencial en el e-commerce.

La mayor fortaleza de la compañía Sueñolar radica en su capacidad de reinvención acelerada. Esto se debe, en gran medida, al plantel de colaboradores que integra a la firma y a la actitud positiva con la que enfrentan los cambios.

Cristian Quezada, gerente general de la Unidad Sommier de Sueñolar, reveló a Revista FOCO que la principal innovación que implementaron en la empresa fue la digitalización de todo el proceso de ventas que, anteriormente, estaba disperso en locales físicos.

“Tuvimos que migrar a una atención 100% online, dando las herramientas a los equipos de ventas para que puedan

seguir respondiendo a nuestros clientes, y generando nuevos canales de atención como el E-commerce”, relató.

De allí que entre los meses de abril y junio, Sueñolar inauguró tres e-commerce, uno para cada marca del grupo: Sueñolar, Sueñolar Home y Koala.

A partir de ese momento, la compañía comenzó a repuntar sus ventas y todo el proceso de compra se agilizó dando lugar a la satisfacción de los clientes.

Líneas de productos. La pandemia del Covid-19 trajo consigo muchos aprendizajes. Por ejemplo,a raíz de la cuarentena establecida por el Gobierno

nacional, muchas personas tomaron conciencia de lo que significa contar con espacios bien equipados y confortables dentro de la casa.

Prestos a ofrecer soluciones a la medida, la compañía lanzó en julio de este año una nueva línea de colchones listos para llevar. “Sueñolar Compact Flex, es un colchón que viene compactado, lo cual facilita a los usuarios la gestión de compra e instalación en su casa, ya que pueden ser manipulados, transportados e instalados por ellos mismos”, explicó el gerente. Agregó, además, que este producto puede ser adquirido a través del sistema de e-commerce de Sueñolar o Sueñolar Home, o bien, retirarlos del local de su preferencia.

Esta es solo una muestra de la transformación que se vive en las empresas que decidieron invertir en procesos más cortos, eficientes, con menos intermediarios y con un mayor foco en el cliente.

Transformación digital. En vista de que los hábitos de consumo cambiaron y que los clientes necesitan otro tipo de servicios, Sueñolar apostó por la transformación digital. “Anteriormente el relacionamiento digital estaba más concentrado en los millennials y centennials, ahora abarca a todas las generaciones, lo cual es un desafío superior”, refirió Marcelo Sosa, director de Nuevos Negocios de la firma.

Seguidamente, el ejecutivo reconoció que esta situación obligó a las industrias paraguayas a quebrar paradigmas sobre la obligatoriedad presencial y las invitó a basarse más en el logro de resultados de los colaboradores.

“Debemos ver este contexto como una oportunidad para trabajar de forma más eficiente, orientarnos al logro de metas y objetivos, y balancear mejor la vida laboral y personal de los trabajadores”, puntualizó.

Sueñolar apunta a seguir afianzando sus procesos digitales con miras a que la experiencia de compra de los clientes sea cada vez mejor, más sencilla y amigable.

En este escenario, el gerente general de la Unidad Sommier de Sueñolar aseguró que solo las empresas y marcas que mejor se adapten a los cambios, saldrán fortalecidas de este proceso. Por tanto, instó a sus pares a reinventarse con rapidez, no temer a las transformaciones y adecuarse a las nuevas exigencias de los clientes.

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FINANZAS PARA TODOS

NEGOCIOS

El dinero en sí no satisface.

Sí, su buen uso Esta frase atribuida a GM Bosco en 1850 sigue siempre tan vigente y tan actual.

Sabemos que el dinero representa “seguridad”. Todos los políticos del mundo prometen esto, sin excepción: Reducción de la pobreza, mejor salud pública, más trabajo, mejor educación pública, seguridad en las calles y justicia social.

Todos los países siempre debaten como se gastará el Presupuesto de la Nación, que es la forma en que los gobiernos elegidos acuerdan cómo gastar en favor de la población, en teoría, todo lo recaudado en impuestos. El buen uso del dinero es clave.

Un primer buen uso es claramente el “compartir”. Independiente de tu actual situación económica, siempre habrá

Ángelo Palacios www.trustfamilyoffice.com Twitter: @angelopalacios

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alguien que necesita más que vos. Dicen que el dinero es como la leche materna, cuanto más se da, más se tiene. Sin dudas, la clave del éxito con el dinero pasa por estar seguro de que no todo termina aquí. De lo contrario el único camino –muy estresante por cierto- es acumular, acumular y no compartir absolutamente nada. Entender que no todo termina aquí libera y compartiendo con los demás las cosas curiosamente se multiplican.

Luego de compartir periódicamente, lo cual nos enseñan que debe ser siempre en secreto, se debe construir un “Fondo de Emergencia”. Un importe que sea equivalente al menos a 3 a 6 meses de tu actual ingreso, lo ideal es tener el equivalente a un año ante un eventual desempleo o falta de ventas. Y así, si en esta situación sanitaria logramos conseguir un trabajo o lograr que nuestras empresas sigan prosperando, naturalmente ir construyendo un fondo que luego permita la jubilación o unos ahorros según el nivel que uno desee alcanzar.

No dejar de buscar los préstamos puente hasta que pase la actual situación o buscar nuevas alianzas. Y finalmente, un tercer buen uso: “Invertir en vos mismo”, tu capacitación, tu salud, tu alimentación, tus relaciones. Recordar que vos sos tu principal activo. Luego de haber pasado por los primeros dos usos inteligentes (compartir y crear tu fondo de emergencia), sin dudas debemos invertir en capacitarnos y mejorar en aquello en que somos realmente buenos. Eso tiende a generar nuevamente muchos frutos.

Y así, con estos bienes, trabajar como

si todo dependiese de nosotros, pero sabiendo que realmente todo depende de Dios, aportando nuestro esfuerzo para brindar un servicio o producto que la gente esté dispuesta a pagar.

El trabajo genera dignidad, autoestima, e ingresos. Si hemos perdido actualmente el empleo, consideremos la búsqueda de reubicación como nuestro “trabajo” actual. Si es tu caso, mucha fuerza. A cada uno de nosotros se nos ha confiado unos dones, unos talentos, todos somos buenos en algo, somos irrepetibles en algo, no hay nadie que pueda hacer algo como nosotros lo hacemos. Este punto esta reforzado por la teoría de las inteligencias múltiples. Nuestra misión es descubrirlos y crecer en ellos para que se multipliquen. Descubrir el propio talento, trabajarlo y ponerlo al servicio redundará sin falta en beneficios.

Finalmente, siempre hay algo por lo cual agradecer. Dar gracias, tanto en la prosperidad como en la escasez.

Dar las gracias es siempre fuente de cosas aún mejores y trae mucho descanso. Si tenemos que enfrentar una situación económica que parece sin solución pidamos ayuda, tanto aquí a los que nos rodean y como también arriba para los que creemos en algo superior. Garantizado que la salida al problema que nos agobia aparecerá.

Concluyendo, seamos astutos en lo poco (el dinero), y hagamos buen uso del mismo (compartamos según consideremos) para que nunca nos falte lo más importante. Este dinero crece sanamente en la medida que hacemos el bien con él.

Negocio con valor agregado

A la conquista de nuevos mercados Con seis meses de vida empresarial, la firma Proper apunta a lograr su consolidación en el país para luego explorar posibilidades de negocio en la región, con productos que lleven el sello made in Paraguay.

Con la intención de liderar un nicho aún inexplorado en Paraguay, nace Productos Personales SA (Proper). Al frente de la compañía se encuentra Gustavo Galeano, director gerente general de la firma, quien comentó que hasta el 2017 toda la demanda de pañales en el país era cubierta en un 100% con importaciones.

Es así que luego de una serie de estudios realizados sobre el mercado local, tanto en volúmenes como de tipo de demanda, se determinó que esta industria presentaba un potencial importante de negocios.

La puesta en marcha del proyecto, en plena pandemia, significó la oportunidad de generar puestos de trabajo directos e indirectos, principalmente, en la zona de Villa Elisa, donde tiene asiento la planta industrial de Proper, que a la fecha emplea a 45 profesionales encargados de la producción de 15.000 fardos mensuales.

“Estamos satisfechos de poder ayudar en la economía familiar, al brindar un producto de calidad y a un precio accesible, en momentos donde el nivel de ingreso de las familias, en su amplia mayoria, se ha visto seriamente afectada”, manifestó el directivo.

Contra todo pronóstico. En marzo de este año, Proper introdujo al merado nacional, la marca de pañales infantiles Mimo, que viene en cuatro tamaños (P, M, G y XG) y en dos presentaciones: Mega con 50 unidades y Mini con 10 unidades.

“Nuestros pañales estan destinados a un público que busca la mejor calidad en el segmento de precios en el cual hemos desembarcado actualmente. Nos hemos tomado el tiempo (1 año) para poder realizar todos los estudios como para brindar a nuestros consumidores un producto que satisfaga completamente sus necesidades y atendiendo a los opiniones de nuestros clientes, acerca de la experiencia en el uso de nuestro producto, creo que vamos por buen camino”, puntualizó Gustavo.

De momento, la firma comercializa sus productos en el mercado paraguayo, pero sus directivos esperan que en el corto plazo logren consolidarse, para poder asi explorar regionalmente la posibilidad de expansión comercial.

Planes. Seguir apostando al crecimiento de este sector así como en el surgimiento de nuevos sectores afines al mismo forma parte de los intereses de la compañía nacional. En este contexto, Gustavo anticipó que tienen en cartera proyectos de crecimiento, a traves de la adquisición de más máquinas para pañales infantiles, asi como para pañales geriátricos. Además, preveén lanzar toallas húmedas próximamente, con lo cual se amplirá el negocio.

“Estamos convencidos de que las oportunidades que brinda nuestro país, son un impulsor importante por el cual estamos apostando, de manera a mantener el sostenido crecimiento que se viene verificando en el sector industrial en la última década”, concluyó el directivo.

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EMPRESA SUSTENTABLE

NEGOCIOS

El imperativo del emprendedorismo corporativo La evolución de la gestión empresarial y de personas es el camino a seguir por las empresas en la búsqueda por una mejor productividad, ventaja competitiva e innovación en la era post Covid-19 Las organizaciones se han enfrentado a un entorno significativamente diferente en los últimos años. Los cambios intensos, en varias áreas, trajeron una nueva dinámica al mercado cada vez más globalizado. Nuevas tecnologías y nuevos competidores surgen a todo momento, reduciendo el ciclo de vida de los productos/servicios/modelos de negocios y creando un entorno de hipercompetición.

Los cambios constantes en los hábitos de los consumidores hicieron que el significado de competir actualmente pasara a acertar a un blanco en movimiento. La ecuación de la sostenibilidad empresarial también está más compleja, ya no es suficiente generar valor solo para clientes y accionistas. Ahora, consumidores y colaboradores, más conscientes, se unen a la comunidad internacional y a los administradores de grandes fondos de inversión para cuestionar el propósito

Prof. Alexandre de Araújo Castro

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REVISTA

y exigir que las organizaciones también brinden valor a la sociedad y preserven el medio ambiente. Parece que esa cobranza de transparencia pone a las empresas cada vez más “dentro de un acuario” y como sugiere Philip Kotler, en pocos años no habrá más empresas mediocres.

Para empeorar este cuadro, el llamado mundo V.U.C.A.* abandonó recientemente los PowerPoints de los profesores e invadió nuestra realidad. Vino en la figura de una grave pandemia mundial, provocando un tsunami que devasta vidas, economías, empresas y empleos. El escenario que las empresas enfrentarán después de que esta gran ola retroceda aún es incierto, sin embargo, muchos cambios serán permanentes. Así que, la única certeza que nos queda es que las organizaciones necesitan prepararse para enfrentar y aprovechar los nuevos desafíos y oportunidades. Todo eso exige cambios profundos en los modelos tradicionales de gestión de negocios y personas, pues la capacidad de anticipación y adaptación, con agilidad, será fundamental para que las organizaciones sobrevivan y alcancen un nuevo ciclo de crecimiento. Más que eso, la innovación debe pasar a ser responsabilidad de todas las áreas y personas de una institución.

Dados estos retos, es esencial atraer, fidelizar y capacitar a las personas con espíritu e iniciativas emprendedoras.

Durante la década de 1980, Peter Drucker ya afirmaba que las empresas simplemente no sobrevivirían a los nuevos tiempos de cambios e incertidumbres, a menos que adquirieran competencia emprendedora.

Así, el intraemprendedorismo ya no es más un proceso exclusivo para las empresas de vanguardia. Se convierte en un modelo fundamental para la obtención de ventaja

competitiva y para la supervivencia y crecimiento de cualquier organización.

Empero, este proceso no se desarrolla solo por la imposición del mercado o por el discurso retórico de la alta dirección.

En verdad, algunas preguntas son de gran relevancia para llevar a cabo acciones efectivas para el éxito del emprendedurismo corporativo. ¿Cómo pueden las empresas identificar, internamente y en el mercado, a las personas con potencial emprendedor? ¿Cómo desarrollar actitudes emprendedoras y aprovechar al máximo este potencial de los talentos? ¿Cuáles son el entorno y condiciones ideales para atraer, fidelizar y desarrollar intraemprendedores?

Para superar los desafíos actuales y futuros, las empresas deben conocer bien las respuestas a estas preguntas.

En realidad, para que las iniciativas emprendedoras sucedan, debe haber interacción entre personas con actitudes emprendedoras y un entorno organizacional favorable. Las características emprendedoras individuales se pueden mapear y desarrollar. Sin embargo, para una mayor efectividad, el ambiente corporativo debe ser rediseñado para fortalecer la presencia de los factores que favorecen las iniciativas emprendedoras.

Así, las acciones para identificar y desarrollar el potencial emprendedor de los gestores son el primer paso.

Además, es necesario otorgar autonomía, apoyo gerencial y recursos para que los intraemprendedores puedan entrar en acción. Al mismo tiempo, es importante eliminar los obstáculos, presentes principalmente en las grandes organizaciones, que impiden las iniciativas emprendedoras e innovadoras. Las empresas han invertido cada vez más en la búsqueda de nuevas y buenas ideas. Pero, muchas veces les resulta muy difícil de implementar a causa de una maraña de análisis, aprobaciones, informes y políticas. Es decir, la burocracia, combinada con una visión a corto plazo, se convierten en barreras importantes para el emprendedurismo corporativo y la innovación. Por lo tanto, el desafío que definirá el futuro de nuestras organizaciones ya está puesto. Cualquier modelo por adoptar debe enfatizar necesariamente la búsqueda por talentos emprendedores y un entorno organizacional favorable a la innovación. Actualmente, seguir este camino no es más una opción, ¡sino un imperativo!

Industria tabacalera

Líder, con talento nacional y tecnología Tabesa emplea en forma directa a más de 1.000 personas y a otras 6.000 indirectamente, es una de las principales aportantes al fisco y líder en su segmento.

La historia de la compañía Tabesa inició en una zona poco poblada, con la mayor participación de talento extranjero y una de las más bajas en capacidad de producción del segmento; sin embargo gracias a la confianza en el potencial nacional y el trabajo duro y comprometido, hoy es la firma líder del mercado, que ocupa a más de 1.000 personas y exporta a los Estados Unidos, y el Caribe.

“Tabacalera del Este tuvo sus inicios en el año 1995. La zona de influencia del complejo industrial era una zona muy poco poblada, sus operaciones arrancaron con un proceso primario de segunda mano que fue montado con apoyo de técnicos extranjeros (Holanda) y la colaboración de la empresa Tecnilange Industrial de Santa Cruz do Sul – Brasil”, relató José Ortiz, presidente de la compañía.

Además recuerda que el proceso productivo de fabricación de cigarrillos y empaque se inició con una sola línea de producción que contaba con una máquina de cigarrillos y empaque con capacidad productiva de 120 cajetillas por minutos, la más baja del segmento.

En lo que respecta al talento humano, no se contaba

con mano de obra calificada para la operación, reparación y mantenimiento técnico de las máquinas del proceso secundario, razón por la cual Tabesa tuvo que importar mano de obra calificada de países como Inglaterra, España, Brasil, Argentina y Chile. Estas personas se encargaron de todo el proceso de instrucción y capacitación de los involucrados en la producción.

La empresa contaba con 99% de personal técnico extranjero, variable que actualmente se da a la inversa ya que emplea en forma directa a 1.212 personas e indirecta a otras 6.000, aproximadamente. Además, otro detalle fundamental para el país es que se convirtió en una de las principales aportantes al fisco, con G. 1.255.947.714.227 en los últimos tres años.

Como líder del sector, la empresa busca estar a la vanguardia en tecnología y sostener esa posición, ofreciendo al consumidor todas las variables que surgen en el mercado.

Modernización e innovación. En cuanto a la constante apuesta por la modernización e innovación, Tabacalera del Este SA cuenta con 17 líneas de máquinas Cigarrilleras, 34 líneas de máquinas de Empaque para fabricación de cajetillas Box y Soft, 5 Filtreras y una Combinadora de filtros y cápsulas. “Todas las máquinas tienen la más alta tecnología y con la colaboración de los fabricantes se realizan las actualizaciones tecnológicas en forma continua”, detalló el presidente.

Asimismo, han innovado en los distintos procesos y en la tecnología que les permite fabricar sus productos. Al respecto, José señala que en el proceso secundario se cuenta con máquinas de alta tecnología y velocidad, tales como: Máquina Cigarrillera Protos 8.000 (capacidad de producción de 8.000 cigarrillos por minuto); máquina empaquetadora HLP 250 (capacidad de producción de 250 cajetillas por minuto); máquina empaquetadora GDX2 (capacidad de producción de 320 cajetillas por minuto); máquina filtrera e insertadora de carbón y cápsulas Polaris (capacidad de producción de 5.000 barras de filtros por minuto); máquina combinadora Solaris (capacidad de combinación de 5.000 barras de filtro por minuto), y perforadora online Laserport 350, para garantizar la calidad de la ventilación del producto.

“También se trabajó en la innovación del producto y el embalaje, lanzando al mercado propuestas diferenciadas tales como el Round córner y Octogonal, a fin de atender a un segmento de clientes potenciales”, concluyó.

*V.U.C.A. es el acrónimo de los términos en inglés: volatility (volatilidad), uncertainty (incertidumbre), complexity (complejidad) e ambiguity (ambigüedad).

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Vidriera Habrá 15 cupos gratuitos para participar

Las fundaciones Itaú y Texo realizarán seminario de arte Del 15 al 18 de setiembre se desarrollará la quinta edición del Alex Niz, directora de la Fundación Itaú. seminario “Contar El Arte, conceptos útiles para entender el arte hoy”, dictado por Lía Colombino. Este año, el evento será en formato online respetando el contexto de distanciamiento social. Para aquellos que deseen participar, existen 15 lugares gratuitos. La capacitación va dirigida a periodistas, profesionales de la comunicación, comunicadores visuales y creativos.

Algunos temas que se abordarán durante el encuentro son: Diferencia entre cultura y arte; definición del arte; arte popular e indígena; modernidad/contemporaneidad; fondos de cultura y arte, entre otros.

Una historia respaldada por 28 años de trayectoria

Tigo celebró su aniversario La construcción de autopistas digitales que permitan mantener unidos y comunicados a todos los paraguayos es el motor que mueve a Tigo, compañía Carlos Blanco, director general de de telecomunicaciones que recientemente cumplió Tigo Paraguay.

28 años propiciando cercanía digital y más aún ahora atendiendo al contexto de pandemia en el que vivimos.

“De parte de todos los que conformamos la firma, queremos expresar nuestro agradecimiento a nuestros clientes por elegirnos y permitirnos ser parte de sus vidas”, expresó Carlos Blanco, director general de Tigo Paraguay.

Ciclo de conferencias

GPTW organizó webinar abierto para empresas Great Place to Work® Paraguay presentó el seminario “Mecanismos alternativos de financiamiento para empresas”.

La disertación estuvo a cargo del economista César Paredes, presidente de Cadiem Fondos; Gloria Ayala Person, directora de Hans Karl Janz, Ruth Pereira, César Paredes y Gloria Ayala.

Cadiem y Hans Karl Janz, CEO de la empresa Alpacasa. En la ocasión los participantes pudieron conocer de la mano de estos expertos, las herramientas financieras que pueden ayudar a una empresa a solventar sus operaciones, a invertir apropiadamente en la Bolsa, así como a reconocer otros instrumentos con los que se pueden financiar los pasivos o planes de expansión.

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REVISTA

Empresariales

Educación inclusiva para el cambio de paradigmas

Upap y Senadis presentaron charla virtual Mediante la alianza establecida entre la Upap y la Senadis se desarrolló la capacitación virtual inclusiva, La educación inclusiva fue el tema con el objetivo desarrollado por la universidad. de dotar al cuerpo docente de herramientas que favorezcan el avance de la educación, fortaleciendo los aspectos requeridos para brindar una formación de calidad basada en la igualdad de derechos.

En la oportunidad, fueron desarrollados conceptos generales sobre diversos tipos de discapacidad, normativas vigentes sobre educación inclusiva, ajustes significativos y nuevas estrategias en lo que refiere al ámbito universitario, desde el manejo y aplicación adecuada del protocolo recomendado para las personas con discapacidad. Estos ejes temáticos fueron abordados por las especialistas Zulma Ferreira y Sara Britos.

Vanguardia tecnológica

Producto informativo

Samsung desplegó cinco nuevos dispositivos

Market Data se ubica en el radar del mundo de los negocios

Samsung Electronics Co., Ltd. organizó su primer evento virtual Galaxy Unpacked transmitido en vivo desde Corea para presentar un conjunto de dispositivos de potencia. Estos se integran a la perfección para capacitar a los consumidores que navegan por un mundo rápidamente cambiante: Galaxy Note20 y Galaxy Note20 Ultra, la línea Note más potente hasta el momento; Tab S7 y S7 +, tabletas versátiles para productividad y creatividad; Galaxy Watch3, un reloj inteligente premium junto con funciones de salud avanzadas; Galaxy Buds Live, auriculares elegantes y ergonómicos con una calidad de sonido superior; y Galaxy Z Fold2, el teléfono inteligente plegable de próxima generación con mejoras.

Reconocimiento ODS Paraguay 2020

Deportividad sobre ruedas

Premiarán las prácticas de desarrollo sostenible

Porsche Taycam, un modelo de vehículo eléctrico

En el marco del Proyecto “Juntos por el Desarrollo Sostenible en el Paraguay”, se realizó la presentación de “Reconocimiento ODS Paraguay 2020”. Esta iniciativa busca distinguir a empresas públicas o privadas, organizaciones no gubernamentales y de la sociedad civil, así como a la academia y a las instituciones del Gobierno que hayan dado a conocer las mejores prácticas de desarrollo sostenible aplicadas en el país. Los postulantes tienen tiempo de enviar sus proyectos hasta el viernes 9 de octubre de 2020, a las 23:59. Más informes en http://www. pactoglobal.org.py/reconocimiento-ods

Después de una larga espera, la marca alemana Porsche lanzó su primer modelo 100% sustentable, denominado Taycan, en sus versiones Turbo y 4S. El interior de estos vehículos cuenta con tecnología avanzada y una gran habitabilidad al prescindir del túnel de transmisión central, en donde destaca un cuadro de instrumentos digital con una pantalla de 16.8 pulgadas. Para manipular el sistema de infoentretenimiento y el aire acondicionado, la consola central equipa dos pantallas de 10.1 y 8.4 pulgadas respectivamente. Taycan llegó para ser un vehículo rápido sobre el asfalto, pero que además acelere el ritmo de aceptación de los coches eléctricos.

El lanzamiento estuvo a cargo del Pacto Global, la Fundación Cird, la UE, la Comisión ODS Paraguay y el PNUD.

En plena pandemia nace un nuevo centro de información que pretende servir, tanto a medios de comunicación como a inversionistas extranjeros, en fuente de consulta para conocer y medir el pulso del mercado nacional.

Market Data, la nueva plataforma pone énfasis en cuatro pilares: El primero tiene que ver con noticias nacionales e internacionales; el segundo, con los datos bursátiles, financieros y económicos. El tercero está conformado por el “Laboratorio”; en el que se generan análisis, entrevistas y materiales de opinión con todo lo que tiene que ver con el mercado. Finalmente, el cuarto pilar destaca el ámbito de la educación sobre la economía.

Más potencia y mayor calidad

Barcos & Rodados presenta nuevas naftas Con una entretenida campaña de personajes animados, la compañía Barcos & Rodados comunicó una importante mejora en sus combustibles, aumentando el número de octanos de todas sus naftas. Es por ello que la Eco 88 Aditivada, Full 93 Aditivada, Super 97 Aditivada y Mega 98 ahora vienen con octanaje real certificado. Sobre el punto, Carmela Pomata, gerente de Marketing de la firma, explicó que los motores actuales, al someter al combustible a una compresión mayor, precisan de un octanaje adecuado. De allí que la firma apostó por ofrecer productos de la mejor calidad y a precios convenientes.

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Acciones RSE En beneficio de niños, niñas y adolescentes del Paraguay

Unicef donó insumos de salud

Foco Verde

Aporte será de USD 68.000

Nestlé apostó por la educación de los jóvenes Con el firme compromiso de seguir creando futuro en las comunidades en las que opera, la firma Nestlé decidió sumar su apoyo a la Fundación Paraguaya para la construcción de una fábrica de quesos en la escuela Agrícola San Francisco, de la Ciudad de Cerrito, que funcionará como un espacio de formación, donde los jóvenes “aprenderán haciendo”. Este apoyo de Nestlé Paraguay se traduce en un aporte monetario de USD 68.000, sumado a su vasta experiencia en el rubro.

Estrategia incluye meta financiera ambiental El Ministerio de la Niñez y Adolescencia (Minna) recibió insumos de protección e higiene personal por parte de Unicef Paraguay. Los mismos fueron destinados para el uso de los funcionarios que realizan atención directa a niñas, niños y adolescentes en situación de vulnerabilidad. La entrega consistió en 1.800 frascos de alcohol en gel, 200 paquetes de jabón de coco, 2.000 tapabocas, 200 batas de protección, 50 cajas de guantes de látex, 100 rollos de papel toalla y 200 protectores faciales.

#AniRehaPy

Por un futuro sostenible

Palermo se suma a la campaña “Basura cero 2025”

Campaña nacional busca sensibilización y prevención de incendios

Edificios ecológicos, mayor valor y menor riesgo

Conscientes de la importancia del cuidado del medio ambiente, la compañía Palermo SA se une a la red de EcoPuntos de Soluciones Ecológicas. La alianza se da con el objetivo de alcanzar una meta institucional, que es Basura Cero a los vertederos, para el año 2025. De esta manera se pretende promover la gestión sustentable de los residuos y dignificar el trabajo de los recicladores de base.

Citi renueva compromiso con el desarrollo sostenible

EBY donó insumos

La Corporación Financiera Internacional (IFC), entidad del Grupo Banco Mundial presentó un informe acerca de los edificios ecológicos como un activo de mayor valor y menor riesgo que las estructuras estándar. Según el material, durante la próxima década, los edificios ecológicos representan una importante oportunidad de inversión con bajas emisiones de carbono en los mercados emergentes: USD 24,7 billones para 2030. La mayor parte de este crecimiento ocurrirá en la construcción residencial, particularmente en los países de ingresos medios.

En vista de que en el mes de agosto el viento norte y el clima seco favorecen a la propagación de quemazones a diferentes escalas, el Ministerio del Ambiente y Desarrollo Sostenible (MADES), a través de su Dirección Nacional de Cambio Climático (DNCC), lanzó la campaña #AniRehaPY. La iniciativa va enfocada a orientar nuestro comportamiento hacia estilos de vida en los cuales se disminuyan las actividades que ocasionen incendios forestales.

Citi anunció recientemente su estrategia de progreso sostenible 2025 para contribuir a acelerar la transición hacia una economía de bajo carbono. Esta nueva estrategia incluye una meta financiera ambiental de USD 250 mil millones. La iniciativa está integrada en el marco de la política ambiental y social de Citi, y se enfocará en tres áreas clave en los próximos cinco años: transición a la economía de bajo carbono, riesgo climático, operaciones sostenibles, compromiso y Covid-19.

Corrida solidaria

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Gestión sustentable de residuos

Inserción social

Industria láctea realizó edición virtual Proyecto de cría de aves benefició a familias de escasos recursos del Kamby Running

Conciencia ciudadana

Adolescentes fabrican sillones y planteras de cubiertas recicladas

ADEC puso foco en la mitigación del cambio climático

La Cámara Paraguaya de Industriales Lácteos (Capainlac) llevó a cabo la versión virtual del Kamby Running, con el apoyo de la empresa Tetra Pak y la Federación Panamericana de la Lechería.

La actividad se trazó como meta promocionar los hábitos de vida saludable y donar leche por un año más a los chicos de la Fundación Conin, como lo vienen haciendo desde hace varias ediciones.

Adolescentes del Centro Educativo de Cambyretá en Itapúa hacen gala de su creatividad para convertir neumáticos desechados en coloridas planteras, sillones, puffs, mesitas, cama para mascotas y decorados de jardín. La iniciativa se da en el marco de los programas de reinserción social implementados por el Ministerio de Justicia a través del Servicio Nacional de Atención al Adolescente Infractor.

Enmarcados en la serie de webinars realizados a través del espacio en línea #EncontraRSE, la Asociación de Empresarios Cristianos invitó a conocer, de la mano de profesionales, a los protagonistas en materia de impacto y mitigación del cambio climático. La iniciativa se realizó atendiendo a la premisa de que este tema es una realidad preocupante y las compañías son actores claves en su moderación y adaptación.

REVISTA

Con el objetivo de apoyar a los productores de escasos recursos de la localidad de Villa Florida, la Entidad Binacional Yacyretá (EBY) en coordinación con la Municipalidad de este distrito, benefició a 575 familias a través de la distribución de pollitos e insumos dentro del proyecto de cría de aves. El aporte fue destinado a pobladores de los barrios San Francisco, Manga Ita, Barrio Central, Manga Yvera, San Miguel y San Isidro.

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Ciencia y tecnología Mujeres STEMpreneurs creando negocios globales

Tecnología para la reinnovación empresarial

WeXchange 2020 será virtual

Red Hat Forum se realizará en setiembre

BID Lab anunció la octava edición del foro WeXchange 2020 que se llevará a cabo los días 10, 11 y 12 de noviembre. En la oportunidad se buscará conectar a las emprendedoras STEM de América Latina y el Caribe con mentores e inversores. Se tendrá, además, una versión ampliada del pitch competition, titulado Women STEMpreneurs Competition, que premiará a las emprendedoras más innovadoras y dinámicas de la región con potencial de acceso a financiamiento. A través de las redes sociales de WeXchange en Fb:@WexchangeCommunity, en Tw:@WeXchange y en la página web www.wexchange.co, se podrá obtener más información sobre las actividades y oportunidades que ofrece el encuentro.

La multinacional Red Hat prepara una nueva edición del evento más importante de software de código abierto en Latinoamérica. Se trata del Red Hat Forum edición virtual que tendrá lugar el próximo 22 de setiembre a las 09:00. Los asistentes podrán observar ejemplos de implementaciones exitosas llevadas a cabo en distintos países y varios análisis sobre la importancia de la nube híbrida en la transformación digital de los negocios, a cargo de especialistas y líderes regionales de la compañía junto con clientes y partners del sector. La agenda completa ya se encuentra disponible en https://www.redhat.com/es/forums/latam.

Edición virtual Compras de manera segura y rápida

Distribuidora del Paraguay apuesta por e-commerce Ingresando a la nueva plataforma www.labarra.com.py, los clientes de la firma Distribuidora del Paraguay podrán comprar las mejores cervezas internacionales como Heineken, Amstel, Sol, Paulaner, Kunstman, la cerveza artesanal local Sajonia, los vinos Misiones de Rengo de Chile y Finca La Celia de Mendoza, Argentina, así como también todos los sabores y tamaños de Pulp, los jugos Watt’s y PuroSol, agua La Fuente y la bebida deportiva FullSport. Además, este sistema innovador les permitirá acceder a precios preferenciales, promociones especiales e inclusive adquirir merchandising oficial de sus marcas favoritas.

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REVISTA

Llega el Customer Experience & Innovation Congress Latam De la mano del Grupo Evoltis tendrá lugar la edición virtual del “Customer Experience & Innovation Congress Latam”, los días 3, 4 y 5 de noviembre. El evento reunirá a más de 30 disertantes, expositores y panelistas en torno a temas referenciales como: Innovación, experiencia del cliente, transformación digital, e-commerce, tecnologías exponenciales (inteligencia artificial, automatización y bots, machine Raquel Dentice, directora del Grupo Evoltis learning, entre otras), brindó detalles del evento. metodologías ágiles, gestión del talento, call center, contact center & BPO. Para más información contactar vía WhatsApp al (0981) 187-446, o al correo: cxcongress@evoltis.com. Web: cxcongress.evoltis.