El Circular Tour de Sprite de Coca-Cola PARESA y Aliados por el Reciclaje mostró cómo la frescura de esta bebida se envasa en botellas hechas 100 % de plástico reciclado.
megaobra proveerá de gas natural a Paraguay.
CON VISIÓN DE MUJER
Por el Día Internacional de la Mujer, acercamos historias de tres paraguayas que se destacan en sus rubros.
Para Claudio Escobar, CEO de Kaizen Energy, el panorama energético de Paraguay se encuentra en un punto de inflexión. Es hora de dar el siguiente paso y diversificar las fuentes en energías renovables.
Para Claudio Escobar, CEO de Kaizen Energy, el panorama energético de Paraguay se encuentra en un punto de inflexión. Es hora de dar el siguiente paso y diversificar las fuentes en energías renovables.
LÍDERES
Pág 14
La nueva metrópoli del Este del país
Un desarrollo integral es la propuesta de los pobladores y actores de Ciudad del Este, una apuesta con miras a reconvertirla en un atractivo cosmopolita.
FONOMY
Pág 18
Dátiles paraguayos para el mundo
En el corazón del Chaco paraguayo, la empresa La Herencia produce dátiles
Medjool con la intención de abastecer al mercado local y, posteriormente, exportar.
ZOOM
Pág 20
Un viaje hacia la sostenibilidad
El Circular Tour de Sprite de Coca-Cola PARESA y Aliados por el Reciclaje mostró cómo la frescura de esta bebida se envasa en botellas hechas 100 % de plástico reciclado.
TIME OUT
Pág 30
Salta, un viaje al corazón de la fe
Con la Semana Santa cada vez más cerca, planificar el escape ideal se convierte en una necesidad. Paranair invita a los viajeros a conocer Salta
TERCER SECTOR
Pág 33
Editorial Atlas obtiene certificación internacional
El Grupo Editorial Atlas reafirmó su compromiso con la excelencia y la educación de calidad al lograr la ISO 9001:2015.
FONOMY
Pág 35
Ya está en marcha el Gasoducto Bioceánico
Con una inversión de USD 2.000 millones se desarrolla una megaobra que proveerá de gas natural a nuestro país y que llegará hasta Mato Grosso do Sul.
AGRONEGOCIOS
Pág 37
Con visión de mujer
Por el Día Internacional de la Mujer, que se recuerda el 8 de marzo, acercamos una secuencia de historias de tres paraguayas que se destacan en sus respectivos rubros.
REAL ESTATE
Pág 40
Paolo Celi: un empresario con visión global
Acostumbrado a recorrer el mundo en busca de oportunidades, el inversor italiano, encontró en Paraguay el destino ideal para expandir sus negocios.
TENDENCIAS
Pág 42
Cómo enfrentar el estrés térmico
El Dr. Juan Carlos Gardón Poggi lidera una investigación pionera que aplica diagnóstico por imagen y análisis de datos para detectar el impacto del estrés térmico en el ganado.
Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.
Con la cada vez mayor atracción de inversiones en sectores estratégicos, el crecimiento sostenido de la agricultura, ganadería e industria, así como el avance de megaproyectos, entre ellos el Corredor Bioceánico Vial y el Gasoducto Bioceánico, sumados al esfuerzo por lograr la transición energética hacia fuentes alternativas, el país forja un futuro de éxito.
En las páginas de esta publicación encontrará, como nota central, a una compañía que nació con el corazón verde, Kaizen Energy, llevando la bandera de la innovación en energías renovables y que ahora apunta a fortalecer la matriz energética nacional. También compartimos las historias de mujeres que se destacan en términos de tecnología, innovación, negocios, medicina, agronegocios. En este último punto hacemos alusión al papel que desempeñan reconocidas profesionales en los agronegocios, un sector que impulsa el PIB y define la competitividad del país en los mercados globales.
En concordancia con este sector, ofrecemos una entrevista exclusiva con un referente en el sector de la investigación enfocada en la ganadería que nos acerca un tema a tener en cuenta como el estrés térmico que
afecta a la reproducción del hato ganadero. Además, un toque de frescura llega con Sprite, la firma que ha adoptado prácticas sustentables, alineadas con las exigencias del consumidor global, y que hoy es referente en todo lo que proyecta. Complementan la edición, las nuevas inversiones que desembarcan a uno de los polos de desarrollo más emblemáticos del país, Ciudad del Este; la historia de un inversionista italiano que decidió adquirir una SA y comenzar a invertir en proyectos inmobiliarios; consejos del legendario Tim Draper que llega por primera vez en Paraguay para compartir la fórmula que le hizo alcanzar la cima en los negocios y; los emprendimientos que florecen en el Chaco con un dulce sabor a victoria. Desde FOCO consideramos que estamos en un punto de inflexión. La estabilidad macroeconómica, las ventajas fiscales y el potencial agroexportador hacen de Paraguay un destino atractivo para la inversión extranjera. Sin embargo, creemos que cada paraguayo debe asumir el desafío de consolidar un modelo de crecimiento sostenible que le permita abrirse a nuevos mercados. Estimado lector, esperamos que disfrute de esta edición.
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Su principal motivación es superarse constantemente y convertirse en una mejor persona. Giuliana Garcete, referente del sector empresarial en Ciudad del Este, cree firmemente que el mayor valor radica en el legado, el nombre y la reputación que dejamos. Nos comparte su trayectoria y las iniciativas en las que está sumergida, que contribuyen al desarrollo de la región y fomentan el crecimiento de los ciudadanos.
Giuliana Garcete, es la directora ejecutiva de Plaza City y recientemente de la Asociación Ciudad del Este y Región Convention & Visitors Bureau. Nacida en Ponta Porã, Brasil, creció en Ciudad del Este. Formada en Administración de Empresas por la UNIFOZ– Facultades Unificadas de Foz de Iguazú. Su pasión por “hacer bien las cosas”, la elevó a ser una trabajadora, creativa y disruptiva. Madre, apasionada por las mascotas, voluntaria y activista social en diversas organizaciones, se describe como una mujer comprometida con el desarrollo profesional constante y la innovación, siempre en la búsqueda de nuevas oportunidades. Con amplia experiencia en reclutamiento y selección de personal, desarrollo de proyectos de capacitación laboral, estudios de mercado y análisis de costos de mano de obra.
Lideró más de 5 años la primera oficina de empleo pública en el departamento de Alto Paraná, y brindó asesoría y atención a empresas e inversionistas interesados en Paraguay durante varios años. El desarrollo de proyectos de RSE, organización de agendas estratégicas y coordinación de misiones comerciales empresariales, también forman su carrera.
Sus pilares, la oportunidad de haber trabajado con mentores de altísimo nivel y profesionales exitosos con un vasto conocimiento en gestión empresarial. De estos, aprendió los valores fundamentales de la cultura del trabajo, que “hacer las cosas bien no es solo una opción, sino un principio”; y que siempre se puede aportar un esfuerzo extra para “marcar la diferencia”. Cada etapa de la carrera de Giuliana tuvo logros significativos, con la satisfacción de ser reconocida en cada una, con nominaciones a premiaciones como Profesional del Año en el Congreso Exponenciales 2023, y la distinción de la Cámara de Empresas Maquiladoras (CEMAP) por el éxito de Maquila Emplea 2023.
Así también, desafíos, y el mayor de ellos fue ocupar espacios en los que constantemente debía poner a prueba sus capacidades. En un mundo dinámico, con nuevas tecnologías e innovaciones, el conocimiento y la curiosidad son herramientas fundamentales. “Quien no está dispuesto a aprender algo nuevo cada día, inevitablemente quedará rezagado en el mercado”, remarcó.
Se considera una persona exitosa, pero en constante evolución. Desde la pasantía universitaria en una de las maquiladoras más reconocidas, conoció de primera mano el sector autopartista. Estuvo como gerente de la Cámara Española de Comercio, Industria y Servicios en Paraguay, interactuando con ejecutivos de alto nivel, tanto del sector privado como del ámbito público y diplomático. Ya en Plaza City, se adentró en el mundo de la moda, el ocio y el entretenimiento, lo que le permitió expandirse en la creación de nuevos espacios y eventos. En este proceso, logró vincular el voluntariado y las acciones sociales, articulando la colaboración entre el sector público y privado.
Fruto de esta sinergia, se había instalado la primera oficina de empleo en Alto Paraná. Integró a la vez el Consejo de Desarrollo de Ciudad del Este (CODELESTE), una organización que reúne a más de 180 entidades públicas y privadas que cooperan de manera voluntaria con conocimiento, tiempo y gestión para impulsar iniciativas de bien común en la región.
Toda esta trayectoria, abarcando diferentes sectores, fue posible gracias a la dedicación y el compromiso con cada desafío asumido, incluso sacrificando momentos de descanso y ocio para alcanzar la excelencia en sus funciones. Este camino le abrió las puertas para un nuevo reto; asumir el cargo de Directora Ejecutiva de la Asociación Ciudad del Este y Región Convention & Visitors Bureau que impulsa el turismo de reuniones.
La nueva visión y el compromiso del Grupo BID con Paraguay para el periodo 2025-2029 tuvo en cuenta las características más especiales del país desde la perspectiva del desarrollo: la población joven, la abundancia de recursos naturales y un crecimiento económico superior al promedio de la región. Estos factores abren escenarios de grandes oportunidades, especialmente para el sector privado a través de BID Invest. Paraguay ha demostrado, en las últimas dos décadas, avances notables en la reducción de la pobreza y la desigualdad, respaldados por políticas macroeconómicas prudentes y una agenda de reformas ambiciosa. Este entorno propicio es la base sobre la que se construye la estrategia del BID, que se articula en tres pilares fundamentales: Paraguay Verde, Paraguay Productivo y Paraguay Humano. Paraguay Verde apunta a la consolidación de una economía ambientalmente responsable con acciones que protejan el capital natural del país y amplíen la cobertura de servicios de saneamiento, con especial atención a los grupos más vulnerables. Además, se impulsará la eficiencia en el sector energético, con una transmisión y distribución óptima de hidroenergía y estimulando el desarrollo de energías renovables no convencionales. Estas iniciativas no solo buscan preservar el medio ambiente, sino también generar un impacto social positivo y reducir la pobreza multidimensional. En el eje Paraguay Productivo, el enfoque está puesto en impulsar la productividad, diversificar la economía y potenciar la integración regional. Las intervenciones previstas buscan aumentar la disponibilidad de capital, fomentar la innovación y fortalecer la resiliencia del
“El compromiso del BID es acompañar a Paraguay en su camino hacia un modelo de crecimiento económico sostenible, donde la innovación, la eficiencia y el compromiso social se conjuguen para un futuro de vidas mejoradas”.
tejido productivo. Se pretende sofisticar las exportaciones y abrir nuevas oportunidades en mercados y cadenas de valor internacionales. Es en este ámbito donde el sector privado tiene un rol decisivo.
BID Invest actúa como un catalizador, facilitando inversiones estratégicas que conecten a empresas locales con oportunidades de crecimiento en sectores clave. Esta sinergia entre el sector público y privado es crucial para transformar desafíos en ventajas competitivas que posicionen a Paraguay en una senda de crecimiento económico sostenible.
El tercer pilar, Paraguay Humano, se centra en el fortalecimiento de los servicios sociales. La ampliación y mejora del acceso a servicios de salud y vivienda, junto con la garantía de la sostenibilidad financiera del sistema de pensiones, son elementos esenciales para que el crecimiento económico se traduzca en bienestar general. Con una población en edad laboral que alcanzará su máximo potencial a partir de 2038, este pilar apuesta por capitalizar el bono demográfico para acelerar el progreso y lograr una inclusión social más profunda.
Adicionalmente, se establecieron dos ejes transversales. Las intervenciones del Grupo BID en cada uno de los pilares previamente referidos tendrán, además de los objetivos centrales, objetivos y/o medidas específicas para promover el fortaleci-
miento institucional, con el propósito de impulsar la eficiencia y la transparencia en el sector público, así como para incentivar la igualdad de oportunidades para poblaciones vulnerables, claves para la promoción de un crecimiento económico sostenido y más inclusivo.
La Estrategia del Grupo BID con Paraguay para 2025-2029 se fundamenta en un enfoque selectivo que prioriza intervenciones de alto impacto con una orientación clara a generar cambios transformadores. Esta estrategia no solo gestiona los riesgos de manera eficiente, sino que también asegura que cada recurso se dirija hacia iniciativas que potencien el desarrollo sostenible y beneficien a toda la población.
El compromiso del BID es acompañar a Paraguay en su camino hacia un modelo de crecimiento económico sostenible, donde la innovación, la eficiencia y el compromiso social se conjuguen para un futuro de vidas mejoradas. BID Invest se posiciona como el puente que conecta las aspiraciones empresariales con proyectos de alto impacto, haciendo de esta etapa un momento único para impulsar inversiones efectivas. Para el BID, el horizonte de Paraguay es claro y lleno de posibilidades. Junto con el Gobierno, el sector privado, la sociedad civil y otros socios multilaterales aunaremos esfuerzos para lograr lo que nos propusimos.
Desde muy joven, la vida le presentó a Montserrat desafíos inesperados. A los 18 años, tras la repentina partida de su padre, encontró en el trabajo una forma de transformar el dolor en impulso. Contó que alternaba el colegio con un empleo en una tienda de ropas y que poco después inició su carrera en el mundo corporativo. Su gran salto llegó con Nestlé y Pepsico, dos gigantes del consumo masivo que forjaron su visión y la prepararon para los retos que vendrían.
Con más de 20 años de trayectoria, cambió de industria y ahí se vio obligada a aprender, desaprender y adaptarse a lo nuevo para crear cosas geniales. En ese camino, conoció a Juan López Saubidet, director de PedidosYa, a quien considera su mentor y al que admira por su templanza y su capacidad de liderazgo basada en la confianza y el respeto.
“Juan me enseña todos los días con su ejemplo. Me mostró la importancia de tener la humildad necesaria para aprender. No importa cuántos años de experiencia tengamos o de qué superempresa o multinacional vengamos; lo fundamental es entender que este es un rubro nuevo, totalmente distinto, mucho más dinámico. Y para eso tenemos que estar preparados, listos para adaptarnos a ese dinamismo, con todas las consecuencias -positivas y negativas- que trae consigo”, refirió.
Hoy, más que guiar, Montserrat se deja sorprender por el talento de su equipo. Juntos han construido una cultura donde la innovación y la audacia marcan el ritmo, demostrando que el verdadero liderazgo no impone, sino que inspira.
Frase de cabecera: Siempre parece imposible hasta que se hace
Libro favorito: “Shoe Dog”, de Phil Knight
La trayectoria de Emanuel está marcada por la pasión, el compromiso y su clara visión de construir un futuro mejor para Paraguay. “Crecí rodeado de actividades que me conectaron profundamente con la gente y sus diversas realidades. Ese contacto cercano me formó como persona y profesional, enseñándome la importancia de actuar con propósito y no esperar a que las cosas sucedan”. Por eso, desde sus inicios en el rubro de la planificación estratégica, se propuso desarrollar soluciones innovadoras para el crecimiento del país. Contó que su padre y suegro son sus grandes mentores. Del primero, aprendió que “el verdadero éxito no se mide en números, sino en el impacto positivo que dejamos en los demás”. Del segundo, adoptó el valor de enfrentar la vida con “coraje y serenidad”, cualidades esenciales en su liderazgo. Acerca de lo que más valora de su equipo de trabajo Emanuel destacó tres aspectos: la pasión, el compromiso y la empatía con la que sus miembros abordan cada proyecto. En cuanto a su estilo de liderazgo remarcó que este se basa en la acción proactiva y en liderar con el ejemplo, transmitiendo que la labor diaria tiene el poder de transformar el entorno. A futuro, el directivo desea seguir posicionando a Paraguay como un referente en desarrollos inmobiliarios sostenibles e innovadores, dejando un legado significativo. Su propósito es claro: actuar con convicción y construir un futuro mejor para las próximas generaciones.
Frase de cabecera: “Caminante, no hay camino, se hace camino al andar”, de Antonio Machado
Libro favorito: “El hombre en busca de sentido”, de Viktor Frankl
La
“Generación de cristal” como herramienta de la empresa familiar para perdurar en el tiempo
@CodasMarcelo
marcelo@estudiocodas.com
CodasMarcelo
Quiero abordar en esta ocasión el tema vinculado a la denominada, en mi opinión peyorativamente, “Generación de cristal”. Me refiero, en puridad, a dos generaciones que son las denominadas Millenials o generación Y (nacidos entre 1980 y 2000) y Centennials o generación Z (nacidos a partir del 2000). Aporto como dato de interés que acaba de inaugurarse la “Generación Beta”, constituida por los hijos de “Millenials” y “Centenials”. Montserrat Nerbena en el año 2012 escribió un artículo de opinión utilizando el término “Generación de cristal”, refiriéndose a aquella a la que se le aplica una letra en vez de una definición, como se ha hecho con tantas otras, y que nace inmersa en el mundo digital, vale decir el mundo de la prisa, el de la información acumulada, rodeada de prestaciones y servicios que creemos conquistas irreversibles y conforman lo que conocemos como “Estado de bienestar”. Se menciona igualmente que “Generación de cristal” es una adaptación al castellano del término snowflake (copo de nieve, en inglés), utilizado en el mundo anglosajón con la misma connotación. El término se atribuye al escritor y periodista Chuck Palahniuk, aunque fue utilizado por primera vez para referirse a estas generaciones en una discusión
académica en la Universidad de Yale en el año 2015 (Lois Balado Tomé).
La calificación “de cristal” se basa en la supuesta fragilidad y poca tolerancia a la frustración que experimentan estas, en oposición a las generaciones anteriores que serían “más fuertes”. Personalmente, no concuerdo ni con la aludida denominación ni con los conceptos que rodean a esta generación. En mi opinión, la cuestión radica en el hecho de que la generación que mueve a estas reflexiones es diferente a las otras. Ello es absolutamente normal y ha pasado siempre.
En realidad, ocurre que, entre las generaciones anteriores, si bien existían diferencias, estas eran menos marcadas. Probablemente, la informática primero y luego, especialmente, el mundo digital, produzcan la consecuencia de un cambio mucho más perceptible entre la generación actual y las anteriores.
Ahora bien, las diferencias de los Millenials y los Centennials, son positivas para la empresa familiar. Y esto es así, pues ellos tienen una visión diferente de la vida, del trabajo, de la empresa, y la entienden con herramientas de este tiempo tan vertiginoso y cambiante. Y es justamente esa diferencia de visión la que debe ser aprovechada.
“La experiencia trae sabiduría y la juventud insufla vitalidad, empuje. La amalgama de ambas es por demás interesante de cara a lograr uno de los objetivos fundamentales de la empresa familiar: su trascendencia en el tiempo”.
La empresa familiar, entre sus muchas potencialidades, tiene la posibilidad de contar con integrantes de diferentes generaciones, y ello, en sí mismo, lejos de ser una debilidad constituye una gran fortaleza. En cualquier actividad es fundamental valerse de los dos elementos con los cuales cuenta, de por sí, la empresa familiar: la experiencia y la juventud. La experiencia trae sabiduría y la juventud insufla vitalidad, empuje. La amalgama de ambas es por demás interesante de cara a lograr uno de los objetivos fundamentales de la empresa familiar: su trascendencia en el tiempo.
Por primera vez en Paraguay, Cibersons y Draper Cygnus traen a Tim Draper, el legendario inversionista detrás de apuestas visionarias como Tesla, Bitcoin SpaceX y Twitch. Este 4 de marzo, descubrí los principios que guían sus inversiones y han definido el futuro de la tecnología.
1 Confianza, la clave del primer paso: Antes de invertir en cualquier proyecto, pregúntate: ¿Confío en esto? La confianza es la base de toda gran inversión. Para desarrollarla, es esencial investigar a fondo y entender el potencial del proyecto.
2 Investiga sin descanso: Una buena inversión empieza con información sólida. Conoce al equipo detrás del proyecto, su visión, sus estrategias y el marco regulatorio en el que operan. Una idea brillante con un equipo débil o sin estructura puede no llegar lejos.
3 No pongas todos los huevos en la misma canasta: La diversificación es clave. No apuestes todo tu capital en un solo activo. Distribuir el riesgo te permitirá maximizar oportunidades y minimizar pérdidas.
4 Piensa a largo plazo y mantén la mente abierta: Las grandes inversiones requieren paciencia. No te obsesiones con el corto plazo, sino con el impacto que un proyecto puede tener en el mundo. Bitcoin, Tesla y SpaceX no despegaron de la noche a la mañana, pero cambiaron la historia.
5 Abraza lo desconocido: Las oportunidades más disruptivas suelen parecer arriesgadas al principio. Bitcoin era un concepto incomprendido en 2008 y hoy lo usan cientos de millones de personas. Si solo inviertes en lo seguro, te perderás la próxima gran revolución.
6 Invertir también es emocional: No todo es lógica y números. La pasión y la intuición juegan un rol clave. Si un proyecto resuena contigo y con el futuro que imaginas, es una señal de que vale la pena explorarlo.
7 Saber cuándo salir: Invertir con convicción es importante, pero también lo es reconocer cuando algo no funciona. Saber retirarse a tiempo es tan estratégico como elegir dónde entrar.
Pasando la antorcha a las nuevas generaciones
@gabrielateasdale
En el mundo empresarial actual, uno de los desafíos más apremiantes que enfrentan los líderes es la sucesión y la rotación de colaboradores. A medida que las organizaciones evolucionan, surge una pregunta fundamental: ¿cómo podemos confiar lo suficiente en las futuras generaciones, influir en su desarrollo y pasarles la antorcha de manera efectiva? Tras más de quince años de experiencia trabajando con reconocidas empresas locales e internacionales en la formación de líderes, he llegado a la conclusión de que la mentoría es un proceso ideal para acompañar a nuestro equipo, compartir conocimientos y experiencias, y, lo más importante, prepararlos para asumir nuevos y grandes desafíos.
La mentoría aparte de ofrecer orientación y apoyo, establece una relación de confianza y respeto mutuo. Un estudio realizado por la Universidad de Harvard encontró que las empresas que implementan programas de mentoría experimentan un aumento significativo en la retención de empleados, así como en su compromiso y productividad. Este tipo de relación permite a los mentores transmitir no solo habilidades técnicas, sino también valores y cultura organizacional, lo que resulta en un equipo más cohesionado y alineado con los objetivos de la empresa.
Convertirse en mentor dentro de tu propia organización genera un profundo nivel de admiración y respeto por parte de los colaboradores. Este rol refleja un interés genuino en el desarrollo personal y profesional, y demuestra una dedica-
“Un mentor efectivo ofrece consejos, y se toma el tiempo para comprender las necesidades y aspiraciones de su aprendiz”.
ción inquebrantable con el crecimiento integral de cada miembro del equipo. Este acto de generosidad enriquece al aprendiz, y fortalece al equipo, creando un ambiente en el que el aprendizaje continuo es valorado y promovido.
Una de las principales características de un buen mentor es la escucha activa. Un mentor efectivo ofrece consejos, y se toma el tiempo para comprender las necesidades y aspiraciones de su aprendiz. Esta escucha activa permite adaptabilidad y una conexión auténtica, lo que asegura el impacto del proceso.
Además, los mentores deben ser modelos a seguir, actuando como ejemplos de los valores y comportamientos que desean cultivar en su equipo. Al demostrar integridad, excelencia y dedicación, inspiran a otros a seguir su ejemplo.
Otra característica clave es la empatía. Los mentores deben ser capaces de ponerse en el lugar de sus aprendices, reconociendo las dificultades y desafíos que enfrentan. Desde esta comprensión profunda, pueden ofrecer apoyo emocional y motivacional en momentos de incertidumbre. El mentor actúa como un faro que guía a su aprendiz a través de
los obstáculos, brindando la confianza necesaria para enfrentar nuevos retos y navegar por situaciones complejas Un último atributo que quiero compartir es la disponibilidad. Estar presente y accesible para los aprendices crea un ambiente de seguridad donde se sienten cómodos compartiendo sus inquietudes y buscando orientación. Creer en la capacidad de nuestros colaboradores, valorarlos e invertir tiempo en mostrarles el camino es un deber dentro del liderazgo. Estoy convencida de la eficacia de la mentoría en el liderazgo empresarial, especialmente en un entorno en constante cambio. Por eso, animo a los líderes a asumir una mayor responsabilidad por el crecimiento de sus colaboradores, a pasar la antorcha con la seguridad de la gran influencia que están generando en la vida de los demás. La satisfacción que se experimenta al saber que estamos invirtiendo en las futuras generaciones es invaluable. Al guiarlos y asegurarnos de que puedan alcanzar su máximo potencial, contribuimos a su desarrollo personal y profesional, garantizando que den buenos frutos y honren así nuestra visión y el legado que dejamos.
Planes de crecimiento articulado
Un desarrollo integral es la propuesta de los pobladores y actores de Ciudad del Este, una apuesta con miras a reconvertirla en un atractivo cosmopolita. Linda Taiyen, referente de la ciudad, está convencida de que dicha región tiene mucho futuro y puede seguir aportando innovaciones que la sitúen a la vanguardia. En este mano a mano se explaya con todos los detalles.
¿En qué consiste el proyecto que busca darle una nueva cara a Ciudad del Este?
El proyecto de desarrollo integral se puede resumir en cinco ejes. Primero, un polo económico dinámico y competitivo, que requiere entre otras cosas, de la reconversión y cambio del modelo productivo dominante. Dos, una ciudad innovadora que aproveche su alto bono demográfico, la oportunidad de negocios, sus riquezas naturales, apostando a una creciente productividad. Tercero, una ciudad ordenada, equipada y sostenible, para lo cual requerimos de un plan integral de ordenamiento territorial e infraestructura.
Cuarto, que sea inclusiva y multicultural vibrante, cuyo asiento en el cosmopolitismo logre un desdoble de la diversidad y riquezas de las culturas habitantes de la ciudad con énfasis en la economía naranja. Y cinco, que sea segura, con una combinación entre preparación y equipamiento de las fuerzas del orden, con una creciente educación cívica y participación comunitaria en la formulación de propuestas superadoras.
Qué se quiere lograr con esta propuesta?
Ciudad del Este, en sus cortos 68 años de existencia, se transformó, primero en el polo comercial del país. Con el correr de los años, su privilegiada ubicación y la iniciativa de sus pobladores, permitió que junto con otras ciudades vecinas se conviertan en centro logístico capaz de administrar una diversidad de productos, elevando tanto la eficiencia como la eficacia en la realización de las importaciones y exportaciones mercantiles.
En los últimos años, se afianzó como polo industrial del Paraguay, concentrando alrededor del 50 % de las inversiones en lo que respecta a la maquila. Este desarrollo desafía tanto a la iniciativa privada como a la pública, en lo que refiere a diversas aristas del ordenamiento como todo lo referente a servicios básicos, rutas, seguridad, e infraestructura en general.
¿Cuál será el concepto que definirá esta nueva imagen?
Uno singular relacionado al tiempo y espacio que nos ha tocado y nos toca vivir. Me refiero a la “trinacionalidad”. Consideramos que la figura o definición de la “triple frontera” no puede contener y aprovechar todo el potencial que existe en este territorio. Sin embargo, el concepto de lo trinacional define mejor esta dinámica, que hoy podemos resumir en el flujo laboral y habitacional en donde gente que vive en Foz trabaja en Ciudad del Este y viceversa, además de todo el intercambio de bienes y servicios que se da a diario.
Pasa lo mismo con gente que vive en Puerto Iguazú y trabaja en Foz o en CDE y así, abriendo paso a esta situación que hace de nuestra región trinacional, con su ritmo y dinámica seguramente demandarán legislaciones especiales que contengan y favorezcan integralmente a quienes la habitamos.
¿Cómo se dio la iniciativa?
Esta región se construyó a fuerza de creatividad y permanente iniciativa de quienes la poblaron. La iniciativa
privada genera oportunidades y también demandas para la participación de las instituciones públicas que, sin las cuales resultaría imposible dotar de toda la estructura necesaria para que el desarrollo sea integral.
Por eso es tan necesario construir puentes para optimizar alianzas entre lo público y lo privado, teniendo en cuenta que históricamente, la intervención de los sucesivos gobiernos nacionales, fue muy baja en Alto Paraná, debiendo cambiar esa visión, a fin de acompañar la inversión privada para el continuo desarrollo de Ciudad del Este y Alto Paraná.
¿Cómo aportará Linda en este proceso? Por la trayectoria, me considero una persona muy entusiasta e incansable, para lograr buenos resultados, además de trabajar con mucho empeño para generar una articulación entre instituciones públicas y privadas. La finalidad es generar oportunidades y favorecer iniciativas que se consoliden en grandes proyectos.
Desde el Consejo de Desarrollo Económico, Social y Medioambiental de Ciudad del Este (CODELESTE), así como desde la Cámara de Comercio y Servicios de Ciudad del Este, igualmente buscamos articular esfuerzos, estudios, creatividad, entre entidades similares de Foz de Iguazú y Puerto Iguazú. Estoy convencida de que esta región tiene mucho futuro y puede seguir aportando innovaciones que la sitúen a la vanguardia del desarrollo integral en relación a otras regiones y ciudades, tanto de Paraguay, como de Brasil y Argentina.
¿Y el ser un polo industrial es parte de este proyecto?
Ciudad Del Este ya es un polo industrial para el Paraguay. Requiere de mayor atención en infraestructura para facilitar la captación de inversiones y generar, como ya lo expresé, condiciones que optimicen la calidad de vida para quienes la habitan. La evolución como centro industrial no es un proceso nuevo, sino el resultado de décadas de inversiones y transformaciones. En los últimos años, hemos visto un incremento en el establecimiento de industrias tecnológicas, farmacéuticas, textiles y de autopartes, lo que permitió generar empleo y atraer mayor inversión extranjera. Sin embargo, aún hay barreras a superar, como la necesidad de mejorar infraestructura, fortalecer la conectividad logística y garantizar un marco normativo que facilite la inversión.
¿Cuál es el objetivo general del proyecto?
El objetivo a largo plazo es que Ciudad del Este no solo sea vista como un centro comercial de referencia, sino también como
tivos como los modernos parques industriales forman parte de las necesidades para materializar, de manera óptima, su extraordinario potencial.
¿Quiénes están involucrados en la atracción de inversiones?
Involucra a una amplia red de actores del sector público y privado, cada uno desempeñando un papel clave en la consolidación del proyecto. Participan entidades gubernamentales que proporcionan incentivos, infraestructura y condiciones favorables, comprometidas en otorgar seguridad jurídica y energética a las inversiones.
El gobierno local tiene un rol fundamental en la planificación urbana, en la mejora de los servicios básicos y en la agilización de procesos administrativos para nuevos emprendimientos industriales y comerciales. La clave del éxito radica en la creación de un ecosistema atractivo, con infraestructura moderna, beneficios fiscales y un ambiente propicio para el desarrollo de negocios innovadores y sostenibles.
un punto de innovación, producción y exportación de bienes con valor agregado. Para ello, es esencial la planificación de un ecosistema empresarial más robusto, que incluya parques industriales bien estructurados, incentivos fiscales atractivos y una estrategia clara de desarrollo de capital humano.
Además, la trinacionalidad de la región (Paraguay, Brasil y Argentina) ofrece una ventaja única para el comercio y la producción. El trabajo coordinado entre los sectores público y privado será determinante para consolidar a CDE como un hub industrial de referencia en América del Sur, facilitando el acceso a mercados internacionales y fortaleciendo las capacidades de las pequeñas y medianas empresas locales.
¿Se busca darle una mirada más corporativa?
La demanda comercial, financiera e industrial de Ciudad del Este requiere de un desarrollo sofisticado y funcional a su proyección. Tanto los edificios corpora-
¿Cuáles son las oportunidades que ofrece Ciudad del Este para los negocios? Tiene una inmejorable ubicación para la realización de negocios. Es la ciudad más cosmopolita del Paraguay, lo cual la hace receptora, reproductora y renovadora de múltiples culturas que se cruzan y recrean en función a la experiencia que desarrollan. La riqueza natural que tiene le genera grandes condiciones para el turismo. Y la trinacionalidad permite una dinámica mucho más amplia y novedosa en materia laboral y habitacional, con relación a otras ciudades y regiones.
¿Algún otro sector que se pueda desarrollar? El sector servicios es esencial y estratégico para el éxito de los negocios, pues la calidad y calidez en el trato requiere de creciente profesionalización y actualización. Hoy por hoy, lo “gourmet” se ubica en primera línea de las exigencias. Y en este sentido, el sector servicios debe apuntar a la alta cualificación para que las experiencias, ya sea en lo comercial o industrial, sean lo más productivas y placenteras posibles.
@christianfkb
Siempre fui fan de la tecnología. Me gusta experimentar, entender cómo funciona, probar sus límites. Cuando apareció ChatGPT, hice exactamente eso, experimenté. Después comparé modelos. Expandí de la lógica o de los datos, a la creatividad y generé imágenes con la IA. La IA me dio herramientas para hacer cosas que antes no podía. Y todavía lo hace.
Pero lo disruptivo deja de serlo cuando se masifica. Lo que antes era innovación se vuelve estándar. Y lo estándar, mediocre.
Alineemos conceptos.
IA: Inteligencia Artificial.
Mediocridad: De calidad media (con tendencia a malo en un mundo que evoluciona).
Revisen LinkedIn. Muchos artículos o reflexiones no son más que prompts bien formulados. Alguien le dice a la IA "escribí esto", y el modelo, que solo organiza información según patrones, devuelve un texto limpio, aparentemente sin errores, pero sin el alma de quién lo pública. En Instagram, muchos community managers han encontrado en la IA su mejor aliada. Los copies de las marcas y los posteos siguen fórmulas repetitivas. No importa la industria, el tono o el producto, se repiten contenidos sin voz propia.
¿Mejoró la calidad promedio? Sí.
¿Es bueno que ahora cualquiera pueda hacer lo que antes era exclusivo de unos pocos? Probablemente.
Pero, cuando todos tienen acceso a la misma herramienta, la diferencia ya no
de
está en la tecnología, sino en quién la usa, cómo la usa y con qué la alimenta. Además, sumemos riesgos. Si usás IA para escribir sobre un tema que no conocés, ¿cómo sabés que es correcto? La IA no piensa ni verifica mayormente, solo predice palabras en función de patrones previamente etiquetados. Puede generar respuestas erróneas o incluso inventadas. No porque quiera hacerlo, si no porque no sabe hoy cómo hacerlo mejor que eso. Si no tenés criterio ni conocimientos previos de un tema, no vas a notar la diferencia.
Además, ¿sabías que ya hay detectores online para predecir si algo fue escrito por IA? ¿Y que hay softwares aún más avanzados para detectar esto en las úniversidades?
Esto nos lleva a una pregunta clave: ¿estamos atrofiando nuestra capacidad de pensar?
Si todo lo que consumimos sigue las mismas estructuras y fórmulas, terminamos con una mediocridad de pocas variaciones. Es como si todas las cocinas del mundo tuvieran solo cinco ingredientes. No importa quién cocine, mucha diferencia no hará en lo que saque. Peor aún, si la IA sigue aprendiendo de sí misma y generamos nuevo contenido basado en información que ya proviene de la IA, terminamos en un círculo cerrado, un eco de lo mismo. Llevemos a lo “palpable”. Pasó lo mismo que con la nobleza europea y los Habsburgo, la
“Resolver problemas complejos requiere las preguntas correctas, abrazar la incertidumbre y abrir la perspectiva de resultados posibles, más allá de tener "la certeza única" de una sola respuesta”.
“pureza genética” en los animales: repetir los mismos elementos lleva a la degeneración del sistema.
La clave no es pelear contra la IA, sino aprender a usarla mejor. Sumarle vos para que te sume a vos.
Si antes, con lo mínimo, podías destacarte, ahora no. Ahora te va a superar alguien que ni siquiera tiene tu experiencia, pero que sabe cómo usar la IA de forma más estratégica. Para no quedar atrapado en esta nueva mediocridad, hay que hacer lo que la IA no puede. Saber conectar conocimientos y experiencias previas de manera única. Hacer preguntas que la IA no se hace.
Ir más allá del resultado generado, analizarlo, contrastarlo y enriquecerlo.
La IA no reemplaza a las personas con criterio. Reemplaza a las que no lo tienen y potencia a las que sí. Y así nos elevamos sobre la nueva mediocridad.
En el corazón del Chaco paraguayo, un grupo de productores, técnicos y emprendedores locales ha desafiado el modelo tradicional de agricultura con una propuesta innovadora: la producción de dátiles Medjool. Así nació La Herencia, la primera empresa en Paraguay en desarrollar este cultivo a nivel comercial, apostando por la diversificación productiva y la sustentabilidad.
En las tierras áridas del Chaco paraguayo florece un producto que actualmente es orgullo de producción para el Paraguay: se trata de los dátiles de la compañía La Herencia, que inició sus operaciones en 2020, en la ciudad de Mariscal Estigarribia, departamento de Boquerón, plantando una semilla de esperanza que hoy se transformó en un testimonio del potencial agrícola del país, así como de la historia de trabajo, esfuerzo y un futuro prometedor en el mercado global.
Conversamos con el ingeniero agrónomo Matthias Figuerón, representante de la firma, quien comentó que después de años de investigación y pruebas, el clima y el suelo del Chaco demostraron ser propicios para el cultivo de dátiles de la variedad Medjool, conocida como “el rey de los dátiles”, ofreciendo una alternativa económica en una región que necesitaba nuevas propuestas.
“Los dátiles no son solo una fruta deliciosa; son un superalimento, ricos en fibra, antioxidantes, minerales y vitaminas”, comentó. Agregó que su
versatilidad en la cocina y los múltiples beneficios para la salud –como su capacidad para mejorar la digestión, regular el azúcar en sangre y aportar energía de forma natural– los han convertido en una fruta de alto valor nutritivo en mercados europeos, asiáticos y de América Latina, donde la demanda de superalimentos no para de crecer.
“La elección de esta variedad responde no solo a su demanda internacional, sino también a su adaptabilidad a las condiciones climáticas del Chaco, que le otorgan un sabor más fresco y auténtico”, relató Matthias.
La Herencia ha crecido rápidamente desde su fundación, expresó con gran alegría. Reveló que iniciaron con 24 hectáreas de plantaciones y que ahora tienen en sus planes expandirse hasta alcanzar las 300 hectáreas en los próximos años. “La empresa apuesta por un desarrollo económico de largo plazo, con impacto social positivo en una región con oportunidades limitadas”, reflexionó.
Con orgullo contó que tanto la recolección de los dátiles, como el procesamiento y empaquetado se realizan de manera artesanal. Esto involucra un proceso meticuloso que garantiza la integridad, sabor y calidad del fruto, atendiendo a que cada dátil es seleccionado a mano.
“Este es nuestro quinto año de producción y el primero con mayor volumen”, remarcó entusiasmado dejando entrever que esta actividad genera empleo directo para varias familias locales
con lo cual se crea una cadena de valor que impacta positivamente en la economía regional. “Hoy trabajamos con 15 personas para la cosecha y clasificación de los frutos, pero en 10 años, estimamos que daremos empleo a unas 200 ó 300 personas”, relató. Como novedad, contó que, en 2025, lograron una cosecha de 15 toneladas, superando las expectativas iniciales de entre 8 y 10 toneladas. “Para el próximo año, proyectamos duplicar la producción a unas 30 toneladas, consolidando su presencia en el mercado”, adelantó el representante.
Un futuro prometedor. Si bien el proyecto de La Herencia está apenas comenzando, hay que reconocer que su crecimiento es imparable. Lo más llamativo de todo es que mientras que en la región los dátiles se comercializan principalmente en su versión seca, La Herencia se diferencia al ofrecer un producto fresco.
Actualmente, los dátiles de La Herencia se comercializan en diversas cadenas de supermercados y cooperativas en el Chaco Central, Asunción, Campo 9 y Ciudad del Este. Entre sus puntos de venta destacan los salones de la Cooperativa Fernheim, Neuland, Pirahu, Los Jardines, Casa Rica y próximamente Areté. A mediano plazo, la empresa apunta a abastecer mercados internacionales, con el Mercosur como primer destino. Brasil y Argentina figuran como los principales objetivos de exportación, aunque el camino a la internacionalización está en sus primeras etapas.
Pero este halo de expansión también llega a las ferias de Francia, donde una chef paraguaya utiliza estas frutas para deleitar a comensales extranjeros con su exquisito sabor, también permea en el ámbito académico, donde estudiantes de Marketing de la Universidad Paraguayo Alemana (UPA), desarrollan un proyecto con alfajores y mermeladas de dátiles.
+ SOBRE LA EMPRESA
‣ La Herencia S.A. se encuentra en el municipio de Mariscal Estigarribia, en el departamento de Boquerón, Chaco, Paraguay.
‣ Produce dátiles de la variedad Medjool.
‣ El proyecto de La Herencia S.A. comenzó en 2019.
‣ Contrató a un consultor para definir la ubicación ideal para el cultivo de dátiles.
‣ La empresa empezó con 2.000 plantas en 24 hectáreas.
‣ En 2026 aspiran a cosechar 30 toneladas.
‣ Su objetivo es llegar a 300 hectáreas en los próximos cuatro a cinco años.
“Estamos abriendo el mercado en distintas cafeterías en Asunción, y acá en el Chaco, desarrollamos algunos productos. Creemos que a futuro se podrán elaborar helados con sabor a dátiles, alfajores, miel, aderezos para ensaladas y sushi. Hoy día, se puede probar cafés con tonalidades de dátil en El Cafetero de Asunción”, concluyó.
‣ En 10 años emplearán a entre 200 y 300 personas.
‣ El dátil es un fruto originario del Oriente Medio y África del Norte. Es rico en hierro, potasio, calcio, magnesio y fibras.
Detrás de cada botella de Sprite hay una historia de innovación y compromiso con el medioambiente. El Circular Tour de Sprite de Coca-Cola PARESA y Aliados por el Reciclaje mostró, en un recorrido de más de 360 kilómetros, cómo la frescura de esta bebida top del verano se envasa en botellas hechas 100 % de plástico reciclado.
Si hay algo que distingue a Sprite en Paraguay es su frescura inconfundible. Pero detrás de cada botella de esta icónica bebida se encuentra una historia que pocos conocen: la de su fabricación con plástico 100 % reciclado.
¿Cómo se logra que una botella usada vuelva a la góndola convertida en una nueva sin perder calidad?
¿Quiénes están detrás de este proceso? ¿De dónde provienen los insumos? Para descubrirlo, nos embarcamos en el Circular Tour Sprite, un viaje en el que pudimos observar el renacer del envase de esta marca comprometida con el medioambiente.
Un envase que siempre se renueva. La sede de la Unión Industrial Paraguaya (UIP) fue el punto de encuentro en donde directivos de Coca-Cola Paresa y de la UIP ofrecieron un desayuno de bienvenida a sus aliados comerciales e influencers y con palabras introductorias adelantaron que enseñarían cómo la botella de Sprite vuelve a sus orígenes luego de ser vendida al consumidor final. Resultaba una incógnita para los presentes el itinerario que recorre un envase que sale de la fábrica y, siguiendo la cadena de consumo, no se desecha definitivamente, sino que, renace. La aventura comenzó con la promesa de que todas las dudas serían contestadas y la curiosidad saciada. Los invitados abordaron los minibuses con la intención de descubrir el misterioso trayecto que cada envase de Sprite recorre y enfilaron hacia la primera parada del Circular Tour Sprite.
La planta de Circular PET trabaja las 24 horas, los 7 días de la semana, porque la demanda de estos envases hechos de plásticos reciclados es muy alta e incluso exportan gran cantidad de su producción, principalmente a Argentina. Sin embargo, el ingeniero Sforza aseguró que el mercado interno se encuentra en proceso de crecimiento, lo que los motiva a continuar innovando y ampliando sus horizontes.
La distancia desde la sede de la UIP hasta la planta de la firma Circular PET S.A. fue corta, aunque caracterizada por la ansiedad de los presentes, ya que la primera posta fue en la ciudad de Mariano Roque Alonso, frontera con Asunción. En este recinto industrial esperaban a la comitiva representantes de la Compañía Recicladora S.A. (Coresa) y de Circular PET, quienes como bienvenida explicaron que el acrónimo PET significa en realidad “tereftalato de polietileno”, un compuesto químico utilizado para la fabricación de envases, botellas, frascos e incluso materiales textiles.
El ingeniero químico Silvino Sforza, de Circular PET, contó que reciben cargas de Coresa en forma de hojuelas de plástico triturado y limpio, denominadas “flake”, que son producidas con envases recolectados en distintos puntos del país. Con este insumo, tras un proceso que implica 12 horas de proceso industrial, se crean los pellets, que son como pequeños granos de PET, que posteriormente son utilizados para la fabricación de las preformas, que son pequeñas botellas que parecen tubos de ensayo. Estas proto botellas son vendidas a distintas compañías -entre ellas a Coca-Cola Paresa- que se encargan de darles forma según sus productos.
Los invitados recorrieron las instalaciones, pudieron palpar los pellets y conocer cada maquinaria que se encarga de contribuir con este circuito virtuoso que permite que los envases de Sprite vuelvan a la industria y se potencie el reciclaje. De hecho, este último aspecto no solo es una actividad que impacta positivamente en el medio ambiente, sino que es fuente de trabajo digno para más de 20.000 familias de recolectores. Para conocer las historias detrás de las botellas recicladas que reciben Coresa y Circular PET, la comitiva emprendió un viaje al sur del país.
Héroes anónimos del reciclaje. Para encontrar a los protagonistas del reciclaje, la comitiva siguió la senda del plástico hasta San Ignacio, Misiones, donde se encuentra el Centro de Acopio RB. Allí, decenas de trabajadores se encargan de
recolectar, clasificar y prensar los envases proveídos por cientos de familias recicladoras, para luego ser enviados a Coresa y posteriormente a Circular PET. El intenso calor de la siesta paraguaya no fue obstáculo para más de una decena de obreros que, a la hora de la llegada del Circular Tour, se encontraban en la mitad de su jornada laboral. Los encargados del recibimiento fueron René Benítez y Pabla Ramírez, un matrimonio que desde hace 16 años trabaja en el reciclaje y que, gracias a la recolección, hoy ambos son propietarios del Centro de Acopio RB, que se constituye en fuente de ingreso para las familias recolectoras.
La historia de Pabla y René es un verdadero testimonio de superación, resistencia y perseverancia. René solía recorrer las calles de San Ignacio en busca de materiales reciclables para venderlos y así se hizo conocido en toda la ciudad. Afirmó, entre risas, que no hay persona que no lo conozca. Se hacía de ingresos vendiendo sus materiales y trabajando como fletero, hasta que un día le ofrecieron una prensa. No dudó y la compró, ya que esta maquinaria le permitiría comprimir los plásticos y venderlos en mayor peso, pero menor volumen. “Compré la prensa de un amigo al que antes le hacía fletes. Me ofreció su máquina y empecé a trabajar”, recordó.
Los vientos de la fortuna comenzaron a dar fuerza a las velas del emprendimiento de Pabla y René, lo que hizo posible que pudieran comprar otras prensas que hoy les permite comprimir no solo plásticos, sino que también cartones y hasta metales, además de contar a la fecha con tres camiones que trasladan los bloques de plástico hasta Asunción. Pero como en todas las historias de éxito no faltan los reveses, René comentó que en dos ocasiones tuvo que reponerse de incendios en su local, cuyos perjuicios amenazaron con echar a perder todo su esfuerzo. No obstante, gracias a la cantidad de trabajo y a su perseverancia, pudo, literalmente, levantar su empresa de las cenizas y continuar dando trabajo a sus funcionarios e ingresos económicos a las familias recolectoras. Los recolectores de esta zona pueden llegar a percibir ingresos interesantes con la recolección de plásticos, según nos explicó Pabla Ramírez. Son ingresos que les ayudan a sortear las necesidades y salir adelante en algunos casos. Doña Eladia Ortellado es una de las recicladoras con una historia apasionante. A sus 49 años, explicó que se dedica a la recolección desde hace 30 años y que esta actividad no la avergüenza, sino que la llena de orgullo, ya que, con ella, siendo madre soltera, pudo criar a sus cuatro hijos. Para graficar cómo salió adelante con la recolección de plásticos, afirmó, con la simpatía y picardía propias de los paraguayos, que dejó la comodidad de su habitación con aire acondicionado para explicarnos con más de 40 °C de temperatura ambiente acerca de su trabajo. Como doña Eladia, otras 400 familias de la zona pueden decir que la recolección les dio una vida digna. Con estas historias motivadoras y con un panorama más claro de la importancia social del reciclaje, la comitiva del Circular Tour emprendió viaje más al sur, ya en busca de culminar el viaje en un refugio contra el abrasador calor como la Costanera de Encarnación con sus misericordiosas brisas del río Paraná.
Final refrescante en Encarnación. En todo el camino, la deliciosa y refrescante Sprite dio una mano para soportar las intensas temperaturas, que fueron el complemento perfecto para la Playa San José de Encarnación. El sol ya se despedía en el horizonte cuando la comitiva llegó al Parador de Verano de Sprite. Su escenografía evocaba un círculo que hacía alusión al ciclo de vida de la botella de Sprite, que desde que sale de la fábrica hasta su retorno, genera ingresos para distintos rubros en una gran cadena de trabajo que une distintos departamentos del país.
El parador ofreció una experiencia interactiva con los veraneantes, que pudieron conocer a los influencers de la marca y entender la importancia de un acto tan simple como es separar los
desperdicios en orgánicos e inorgánicos y así facilitar el retorno de las botellas de plástico a los consumidores. En este punto, Sprite reforzó su compromiso con la sostenibilidad al instalar estaciones de reciclaje no solo en Encarnación, sino también en San Bernardino, ciudades veraniegas por excelencia en donde la frescura es el objetivo de sus visitantes, así como desafíos didácticos para que la gente comience a reciclar.
Más que una botella, una filosofía de vida. Al final del recorrido, la lección fue clara: cada botella que reciclamos es una pequeña victoria en la lucha contra la contaminación. Más que una bebida refrescante, Sprite se ha convertido en un símbolo de sostenibilidad y compromiso con el futuro del planeta.
Stephanie Dragotto, Subgerente de Comunicaciones, Relaciones Públicas y Sostenibilidad de Coca-Cola Paresa, afirmó que Paraguay lidera la recuperación de envases PET en la región, con una tasa del 60 % de reintegración. La visión de la firma es que el reciclaje continúe fortaleciéndose en el país con el apoyo de toda la población, convirtiéndose en una filosofía de vida y se inserte en nuestra cultura y cotidianeidad. “Queremos que la gente vea el reciclaje como algo natural, que no sea un esfuerzo extra, sino parte de su día a día”, dijo. Y así, con cada botella reciclada, Sprite sigue cerrando el círculo de la frescura, demostrando que ser la bebida más top de Paraguay no es solo cuestión de sabor, sino de impacto y responsabilidad.
rocio@rowcomms.com
Operativa de
Pensá en esos momentos en los que una simple conversación cambió tu perspectiva, o en los que una historia, te hizo reflexionar. La comunicación va más allá de transmitir mensajes; es la herramienta que nos permite conectar con otras personas, negociar y resolver problemas. En las empresas, facilita el diálogo, alinea objetivos estratégicos y fortalece la reputación. Para mí, hay tres aspectos que hacen que trabajar en comunicación sea tan especial tanto a nivel personal como profesional.
1 . Las personas Este camino me permitió conectar con numerosos líderes de distintos sectores, desde la construcción hasta la tecnología, cada uno con trayectorias y visiones que admiro. Ya sea en una conversación casual o en una sesión de planificación, siempre hay una oportunidad para aprender sobre sus desafíos, tanto personales como de negocio, identificar cómo la comunicación puede aportar valor y, sobre todo, construir relaciones con personas excepcionales. Estas experiencias me reafirman que en Paraguay no solo hay un gran potencial, sino que muchas empresas hacen las cosas bien desde hace bastante tiempo y a un nivel muy competitivo. Ser testigo de eso y, además, poder contar estas historias para darles el protagonismo que merecen es, sin duda, de lo más gratificante.
2 . El storytelling “Enseño la magia del storytelling”, decía Carlos Salas, un profesor de Máster con el que tuve el privilegio de coincidir y a quien sigo desde entonces. En sus clases aprendí algo que hoy aplico todos los días: no solo importa lo que decimos sino, sobre todo, cómo lo decimos. El formato varía: puede ser un artículo, un discurso, una presentación para potenciales clientes, un correo a colaboradores o incluso un video. Pero hay un elemento trasversal y constante: cada acción necesita de esa magia que enseña Carlos, una que disfruto redescubrir y poner en práctica cada día.
Construir historias que impacten tanto verbal como visualmente es un reto.
La forma en que contamos lo que sucede determina si el mensaje llega, si genera conexión y si influye en la percepción de nuestro público. Al final, el cómo marca la diferencia entre un mensaje que se olvida y uno que deja huella.
3 . La conexión
A menudo se percibe el pensamiento analítico y la creatividad como habilidades opuestas: por un lado, lo metódico y estructurado; por otro, lo intuitivo y espontáneo. Incluso existe la idea de que no todos pueden ser creativos, o que los creativos no pueden ser analíticos.
Sin embargo, ambas habilidades están conectadas y se nutren mutuamente. Robert Greene dice que la creatividad
“La comunicación va más allá de transmitir mensajes; es la herramienta que nos permite conectar con otras personas, negociar y resolver problemas. En las empresas, facilita el diálogo, alinea objetivos estratégicos y fortalece la reputación”.
no es un don místico ni un estado de inspiración repentina, sino el resultado de la experimentación y la capacidad de conectar conocimientos de diversas áreas. En otras palabras, la creatividad no surge de la nada: nace de observar con atención, analizar con profundidad y establecer vínculos entre ideas que parecen inconexas. La creatividad está presente en nuestro día a día, pero en comunicación la entrenamos de una forma más constante. Al final, todo se trata de las personas detrás de las empresas y sus historias; ninguna es igual a otra. Es esa diversidad y dinamismo lo que hace que la comunicación sea un mundo tan interesante y, para mí, tan apasionante.
de dar el siguiente paso y diversificar las fuentes en energías renovables.
Durante décadas, Paraguay es reconocido como un gran productor y exportador de energía hidroeléctrica, pero el mundo evoluciona hacia una diversificación energética más amplia y sostenible. La demanda interna es creciente, los avances tecnológicos y la necesidad de mayor resiliencia en el sistema energético hacen que la diversificación con energías renovables no convencionales sea una prioridad estratégica.
“Es nuestra obligación generacional dar el siguiente paso y ayudar a diversificar nuestras fuentes renovables”, sentencia Claudio Escobar, CEO de Kaizen Energy, quien considera fundamental la creación de un Ministerio de Energía que estructure, regule y potencie el sector, permitiendo que Paraguay no solo siga exportando energía, sino que también se convierta en un referente de eficiencia en el uso de sus propios recursos.
Kaizen Energy se caracteriza por ser un equipo paraguayo, joven, innovador y disruptivo que confía plenamente en que Paraguay puede seguir levantando su voz de protagonismo, en este caso en lo que bien sabe hacer, producción de energía limpia, para posicionarse en la transición energética de la región.
“Nuestra iniciativa apunta a acelerar la diversificación de la matriz energética con fuentes renovables como la solar y el almacenamiento inteligente, asegurando un futuro energético más resiliente y competitivo”, asegura Claudio al tiempo de explicar que la empresa no solo busca implementar tecnología de vanguardia, sino también generar conciencia sobre la importancia de aprovechar nuestra riqueza energética para el desarrollo local.
A diferencia de otros países, en los que sus ciudadanos se ven limitados en el uso de la energía por su costo y porque se ha vuelto crítica, los paraguayos sienten que este valioso recurso es inagotable y lo tendrán en abundancia para siempre, pero
no es así. Debemos prepararnos porque la generación de las hidroeléctricas es limitada y cada vez su demanda es mayor. Por eso, es lógico proponer alternativas, como ya es prioridad en todo el planeta.
Kaizen Energy lidera la provisión de soluciones en energía renovable con un enfoque principal en la energía solar fotovoltaica. Ofrece instalaciones de paneles solares de alto rendimiento y sistemas avanzados de almacenamiento de energía, adaptándose a las necesidades de una amplia gama de clientes, desde entidades gubernamentales y el sector agrícola hasta consumidores residenciales y comerciales.
“Hasta la fecha, hemos instalado más de 5 MW de capacidad de generación y almacenamiento energético, garantizando eficiencia y confiabilidad en cada proyecto. Además, contamos con un centro de monitoreo avanzado que permite a nuestros clientes supervisar en tiempo real el rendimiento y la eficiencia de sus instalaciones”, cuenta Claudio.
“Pensamos en la energía como un servicio accesible y flexible, por lo que ofrecemos modelos de suscripción que facilitan la adopción de energías renovables sin grandes inversiones iniciales”, indica el CEO, quien cierra la idea con un dato revelador: “Mirando hacia el futuro, apostamos por la posibilidad de que nuestros clientes puedan comercializar su excedente de energía, vendiéndolo de vuelta a la red eléctrica, contribuyendo así a un ecosistema energético más dinámico y eficiente”, dice.
La energía no convencional es de suma importancia en la actualidad, especialmente en un contexto global donde la transición hacia fuentes más limpias y sostenibles se ha convertido en una prioridad. Las energías renovables, como la solar, eóli-
ca y otras no convencionales, están demostrando ser clave para reducir la dependencia de los combustibles fósiles, mitigar el cambio climático y asegurar un futuro energético más seguro y accesible para todos.
En Paraguay, un país con un potencial solar impresionante, las energías no convencionales tienen el poder de diversificar la matriz energética, descentralizar el acceso a la energía y reducir los costos a largo plazo. Además, permiten innovar, crear nuevas industrias y generar empleo, mientras se preservan los recursos naturales.
“Las energías no convencionales son el camino hacia la sostenibilidad y la autonomía energética, y es vital que Paraguay aproveche esta oportunidad para dar un paso hacia el futuro y liderar en la región en el uso de tecnologías limpias y eficientes”, opina Claudio.
El sector de las energías no convencionales, especialmente la solar, puede aliviar la carga de demanda energética sobre los rubros más tradicionales al diversificar las fuentes de energía. Esto no solo reduciría la presión sobre las hidroeléctricas, sino que también permitiría una distribución más equitativa y eficiente de la energía, fomentando la autosuficiencia y mejorando la sostenibilidad del sistema energético nacional. Los rubros agrícola y comercial están adoptando más rápidamente la energía solar en Paraguay. En el sector agrícola, la energía solar es clave para la irrigación y el procesamiento de productos, especialmente en áreas rurales, donde el acceso a la electricidad es limitado. En el ámbito comercial, las empresas buscan reducir sus costos operativos a largo plazo y mejorar su
huella ambiental. La caída de los costos de los paneles solares y la eficiencia de los sistemas de almacenamiento están facilitando esta adopción.
Un sistema completo instalado incluye no solo los paneles solares, sino también otros componentes esenciales como el conversor, que transforma la energía generada por los paneles en electricidad utilizable, y el sistema de almacenamiento, como baterías, que permiten almacenar la energía sobrante para su uso cuando no hay sol. Este sistema funciona de manera similar a un generador, pero con la diferencia de que es más eficiente, silencioso y sostenible, ya que usa una fuente de energía limpia y renovable. Además, permite una mayor autonomía energética y reduce la dependencia de la red eléctrica.
El dato fundamental para quienes desean evolucionar hacia el uso de las energías no convencionales es el precio. Claudio explica que los costos de la energía solar hoy en día varían según el tamaño del sistema, pero generalmente comienzan en alrededor de los USD 4.000.
Para hacerla más accesible, existen opciones de financiamiento que permiten pagar a plazos, e incluso algunos modelos de suscripción mensual donde no es necesario un gran desembolso inicial. Una vez instalado, el mantenimiento es mínimo y los costos de operación son bajos, lo que genera ahorros significativos en la factura eléctrica a largo plazo.
“Aunque el retorno de inversión puede tomar entre 5 y 10 años, los incentivos fiscales y otros beneficios pueden reducir los costos iniciales. Además, los sistemas solares tienen una
vida útil de 25 a 30 años, asegurando ahorros continuos a lo largo del tiempo”, refiere.
También ilustra que en un hogar, la energía que se puede producir depende del tamaño del sistema instalado, pero un sistema de 5-20 kW puede cubrir las necesidades de electricidad de una familia promedio. La electricidad que no se usa se puede vender.
Generar gratis energía y venderla. Claudio explica que la transferencia de energía sobrante a la red se realiza mediante un sistema de medición bidireccional, donde la energía excedente generada por los paneles solares se inyecta en la red. El cobro por el excedente generalmente se realiza a través de un sistema de compensación, en el que el usuario recibe créditos o pagos por la energía que aporta a la red, reduciendo su factura eléctrica.
El CEO dio ejemplos de varios países, que implementaron modelos exitosos de generación distribuida, como Alemania, donde el sistema de ‘autoconsumo compartido’ permite que los hogares y empresas generen y compartan energía entre sí.
En EE. UU., especialmente en California, el programa de net metering permite a los propietarios de sistemas solares recibir créditos por la energía excedente que aportan a la red. En Latinoamérica, países como México y Chile han implementado sistemas de generación distribuida con incentivos gubernamentales, permitiendo a los usuarios instalar paneles solares y vender el excedente de energía a la red. En Brasil, el modelo de net metering también ha sido exitoso, permitiendo a los consumidores equilibrar su consumo y producción. “Estos modelos pueden ser una inspiración para Paraguay, donde la generación distribuida podría ayudar a descentralizar la producción y mejorar la eficiencia energética”, opina.
‣ La hidroelectricidad todavía representa el 99,9 % de la energía generada en Paraguay.
‣ Paraguay tiene un potencial estimado de generar más de 1,1 millones de GWh al año con energía solar.
‣ Un Ministerio de Energía es una necesidad para estructurar y potenciar el futuro energético de Paraguay.
‣ La Ley Nº 6977/2023 marca un avance significativo. Establece incentivos para el desarrollo de energías renovables no convencionales.
‣ El retorno de inversión puede tomar entre 5 y 10 años.
‣ Los sistemas solares tienen una vida útil de 25 a 30 años.
‣ Un sistema de 5-20 kW puede cubrir las necesidades de electricidad de una familia.
Autenticidad y comunidad, el paradigma del marketing digital
Victoria Prayones
‣ Profesión: Lic. en Comunicación y publicidad + Master en Project Management
‣ Seguidores: TikTok 102K
‣ Rubro: Entrenadora de Redes Sociales y propietaria de Feria Mburukuya
“Lo más importante que enseño a mis clientes y aplico en mi contenido es el gancho. Los primeros tres segundos son claves, porque si no captamos la atención de la audiencia en ese tiempo, los usuarios abandonan el video”, confiesa Victoria Prayones, la entrenadora de redes sociales que conquista en TikTok con contenidos versátiles que captan la atención desde el primer segundo,
Para que una marca alcance el éxito esperado en el mundo digital, debe encontrar el camino correcto para conectar con su audiencia a través de experiencias auténticas en redes sociales y puntos de venta, afirma Victoria Prayones, especialista en el rubro, quien no solo domina TikTok, sino que también marca el camino del futuro del marketing digital.
llegando a convertirse en virales. Acerca de las tendencias que llegan con fuerza para este año, Victoria anticipa un crecimiento exponencial del IRL Content (In Real Life Content), que busca mostrar situaciones reales y cotidianas. Esto se refleja en formatos como POV (Point of View), GRWM (Get Ready With Me), mini vlogs, Storytime, y el popular What I Ordered vs. What I Got. “Ya no queremos consumir contenido que parezca publicitario. La gente busca naturalidad y conexión real”, señala. Otro concepto en auge, dice, es el Storytelling aplicado a redes sociales. “Uno de los mejores 'piropos' digitales que pueden recibir es cuando un seguidor comenta: 'Silencio, ya empezó mi novela'. Eso significa que lograste enganchar con una historia que el público quiere seguir”, enfatiza.
El poder del tono y lenguaje. La experta distingue dos elementos fundamentales en la comunicación digital: el tono y el lenguaje. Al respecto, dice que la clave es encontrar una voz auténtica y mantenerla consistente. De allí que su recomendación para quienes buscan éxito en TikTok es hablar en redes como lo harían en la vida real, creando cercanía y originalidad. Hoy día entre sus contenidos más vistos destacan los de “Arreglando mi casa alquilada”, con más de un millón de vistas por video. “Mis primeros 15 videos fueron sobre Bueno, Bonito y Barato, pero si no hubiera probado otros formatos, como el de mi casa, nunca habría
descubierto lo que funciona mejor. En redes sociales, hay que testear y auditar constantemente”, comenta. Para ella, cada creador tiene su propia “salsa secreta”, una fórmula única que lo diferencia. “El truco está en repetir lo que funciona y al mismo tiempo probar cosas nuevas. Siempre les digo a mis clientes: el posteo que hagas hoy, en cuatro meses te parecerá terrible, pero no lo borres, porque es la prueba de tu evolución”, reflexiona.
Marketing digital. Victoria trabaja con marcas personales y empresas multinacionales, siempre asegurándose de que su mensaje tenga un impacto positivo en la sociedad. Es muy meticulosa con los clientes con los que elige trabajar, porque cuando se involucra, se pone la camiseta de su equipo, cuenta. Según ella, el marketing digital se dirige hacia el contenido ultracorto (10 a 90 segundos), con TikTok como líder y plataformas como Instagram Reels y YouTube Shorts siguiendo su camino. Sin embargo, los contenidos largos también seguirán vigentes, reemplazando en muchos casos a plataformas tradicionales de entretenimiento.
Otro fenómeno clave será la integración del comercio digital con funciones como TikTok Shop y Live Shopping, y la personalización extrema gracias a los algoritmos. “No me sorprendería que Amazon lance su propia red social, donde veas un video y puedas hacer checkout inmediato de lo que aparece en pantalla”, especula.
Cadenas de valor como oportunidad de escalamiento para Mipymes
@SilviaMorimoto
En el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), creemos que la inclusión, el crecimiento económico y la productividad son claves para construir un futuro más próspero. Por eso, promovemos el fortalecimiento de cadenas de valor, la generación de empleo y el acceso a medios de vida sostenibles, creando oportunidades para que más personas puedan desarrollarse y prosperar.
Para impulsar el crecimiento económico local es clave fortalecer a las Micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes), que constituyen el 98% de las unidades económicas, generan el 73% de los puestos de trabajo en Paraguay y donde el 63,4% de ellas tiene participación de mujeres en su propiedad. Para ellas, las cadenas de valor de medianas y grandes empresas representan una oportunidad para integrarse a estas redes productivas y agregar valor a través de sus productos o servicios, beneficiándose al mismo tiempo de las oportunidades que las grandes empresas o industrias pueden ofrecer.
Pero ¿cómo promovemos esta vinculación entre las Mipymes y las Cadenas de Valor? Desde el PNUD tenemos más de 25 años de experiencia impulsando este desarrollo en América Latina y el Caribe a través de nuestro Programa Cadenas de Valor. En Paraguay ya lo implementamos, por medio de sus metodologías En Marcha, Creciendo con su negocio y Desarrollo de Proveedores.
“Para impulsar el crecimiento económico local es clave fortalecer a las Micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes), que constituyen el 98% de las unidades económicas, generan el 73% de los puestos de trabajo en Paraguay y donde el 63,4% de ellas tiene participación de mujeres en su propiedad”.
Desarrollo de Proveedores, busca fortalecer las relaciones entre grandes empresas, llamadas “empresas ancla”, y sus proveedores. Creciendo con su Negocio refuerza la capacidad de las pequeñas y medianas empresas para establecer relaciones de suministro a largo plazo y garantizar la sostenibilidad, la expansión del mercado y la rentabilidad. En Marcha mejora la competitividad de las micro y pequeñas empresas, potenciando sus capacidades comerciales y modernizando sus modelos empresariales.
“El programa En Marcha nos ayudó a romper expectativas, nos impulsó a subir de nivel y a mejorar nuestro negocio” mencionó Héctor, participante del piloto En Marcha Concepción. La implementación de Cadenas de Valor dejó: 25 consultores empresariales formados y certificados en la metodología En Marcha; un piloto de En Marcha ya implementado en Concepción, donde 18 emprendedores (56 % mujeres, 44 % hombres) mejoraron su modelo de negocio y su imagen comercial a través de la asistencia técnica; 27 consultores empresariales iniciaron el proceso de formación en Desarrollo de Proveedores y Creciendo con su Negocio, con potencialidad para aplicar pilotos en este 2025. Esto se realiza desde el proyecto “Fortaleciendo el ecosistema emprendedor y laboral en Paraguay”, implementado entre el PNUD, el Viceministerio de MiPymes del MIC y aliados estratégicos. La experiencia y buenas prácticas del programa destacan la importancia de la colaboración con instituciones públicas, privadas y de la sociedad civil para lograr un mayor impacto, incluyendo a pequeñas empresas locales en las cadenas de valor a nivel regional, nacional e internacional. El PNUD apostó a dejar la capacidad instalada en el país a través de los consultores empresariales certificados, listos para desarrollar estas metodologías en empresas e instituciones interesadas en fortalecer a las Mipymes en Paraguay.
Con la Semana Santa cada vez más cerca, planificar el escape ideal se convierte en una necesidad. Paranair invita a los viajeros a conocer Salta, un destino cercano, fascinante y lleno de atractivos. A solo 1 hora y 20 minutos de Asunción, esta ciudad del noroeste argentino ofrece la combinación perfecta de descanso, cultura y naturaleza.
En Salta, la fe no conoce fronteras ni estaciones, es un latido constante que resuena en cada rincón de esta pintoresca ciudad. Y más aún ahora que se acerca la Semana Santa y que miles de turistas buscan la mejor alternativa para pasar en familia.
Uno de los grandes atractivos es la Ruta del Turismo Religioso, que es mucho más que un simple itinerario; se trata de una invitación a sumergirse en el alma misma de una comunidad que logró preservar sus tradiciones espirituales a través de los siglos, con una devoción que traspone el tiempo y se vive con intensidad.
Cada pueblo, cada ciudad en Salta alberga templos, iglesias y capillas que son
auténticos testimonios de la devoción de su gente. Las celebraciones religiosas, como la emblemática Procesión del Señor y la Virgen del Milagro, que convoca anualmente a más de 800.000 personas de todo el mundo que durante días recorren los caminos sagrados en un acto de fe profunda, un testimonio de la fervorosa devoción que define a esta tierra. En Semana Santa, las calles de la ciudad se llenarán de oraciones, altares y celebraciones litúrgicas que atraerán a miles de fieles. Pero la oferta de turismo religioso en Salta no termina allí. A esto se suman las fiestas patronales como las dedicadas al Señor de Sumalao y a la Virgen de la Peña, junto con otras celebraciones populares y cultos a la Pachama-
historia religiosa de Salta. Este museo, ubicado en el convento de los franciscanos, ofrece una magnífica colección de arte religioso, relicarios, pinturas y piezas de platería del siglo XVIII y XIX.
Los visitantes pueden disfrutar de visitas guiadas y de un innovador espectáculo audiovisual llamado “Luces de Paz y Bien”, donde un impactante mapping 3D ofrece una experiencia sensorial única que conmueve a grandes y chicos.
ma en agosto, se suman a un calendario de eventos religiosos que permiten vivir la espiritualidad salteña en su máxima expresión.
Recorridos representativos. El Circuito Histórico y Religioso de Salta, es uno de los recorridos pedestres más solicitados. Este invita a descubrir el patrimonio religioso de la ciudad de Salta desde el siglo XVI.
Comenzando en la imponente Catedral Basílica, se visita una serie de iglesias que han sido testigos de la historia y la fe de la provincia. En este circuito se puede conocer la Iglesia de San Francisco, el Santuario del Perpetuo Socorro, la Iglesia de San José, entre otras, donde los visitantes no solo aprenden sobre el arte y la historia, sino que también tienen la oportunidad de entrar en contacto con el espíritu y la devoción de la comunidad. Este circuito ofrece dos itinerarios, uno corto y otro más largo, que recorren las iglesias más emblemáticas de la ciudad y que culminan en el Convento de San Bernardo. Además de las visitas guiadas, el recorrido invita a los turistas a hacer una pausa para rezar o reflexionar en cada uno de los templos visitados, permitiendo una experiencia completa de conexión espiritual. La Pastoral del Turismo organiza estas visitas durante todo el año, con la posibilidad de conocer los templos más representativos de la ciudad y sus alrededores.
Experiencia espiritual completa. El Museo San Francisco “Padre Luis Giorgi” es otro de los puntos destacados para quienes buscan conocer más sobre la
Salta también ofrece una ruta de santuarios y capillas en diversas localidades de montaña, como la Iglesia de San José de Cachi, el Santuario Virgen de la Peña en Tartagal, la Iglesia de San Carlos en San Carlos y la Capilla de San Cayetano en Alfarcito, entre otras. Cada uno de estos destinos es una parada obligada para aquellos que buscan adentrarse en el profundo vínculo de la comunidad con la fe y la devoción popular.
Viaje que trasciende lo religioso. Salta no es solo un destino para los creyentes, es un lugar donde la espiritualidad se respira en cada rincón, y el turismo religioso ofrece una oportunidad única para conectar con la cultura, la historia y las tradiciones de un pueblo profundamente devoto.
En cada celebración, cada peregrinación, cada iglesia, museo o santuario, los visitantes no solo se adentran en la religión, sino en un mundo de experiencias sensoriales y espirituales que enriquecen el alma.
La calidez de su gente, la belleza de su arquitectura y la inmensidad de sus paisajes hacen que Salta sea un destino imperdible para quienes buscan un viaje que va más allá de lo físico, hacia una conexión profunda con la fe y la tradición.
@Guido R. Britez Balzarini
En el método de ventas SPIN, el conjunto de Preguntas sobre Problemas, representada por la “P” en la sigla SPIN, se refiere a la exploración de necesidades, “insatisfacciones o problemas” del cliente, relacionados a su negocio u operativa. Deben ser realizadas después de las Preguntas sobre la Situación, a no ser que el vendedor ya los conozca.
La palabra “problema” en el SPIN se utiliza en un sentido bien amplio, por ejemplo, un automóvil de lujo resuelve un “problema” de estatus o deseo del dueño de ser el centro de atención, o un aparato de videojuego resuelve un “problema” de aburrimiento o necesidad insatisfecha de esparcimiento.
Cuando se utiliza la palabra “necesidades del cliente”, algunos vendedores suelen pensar que se trata solamente de algo preexistente y que el propio comprador ya lo tiene consciente. Sin embargo, no siempre es así, lo cual puede ser positivo al verlo como una oportunidad para que de manera proactiva el vendedor la descubra y al mismo tiempo el cliente puede sentirse atendido y ayudado.
La investigación del creador del método SPIN reveló que, en las ventas de montos pequeños, las preguntas sobre Problemas tienen una fuerte correlación con el cierre, sin embargo, en las ventas complejas o de montos mayores, no se evidenció tal correlación, y por lo tanto es necesario plantear un conjunto más
de preguntas, las Implicancias, que será contenido de un siguiente artículo.
Los Problemas pueden ser descubiertos de dos maneras:
1 . Preguntando directamente Por ejemplo “¿Está usted contento con X?, ¿Cuál es su experiencia con X?, ¿Cómo está funcionando X? “¿Ha tenido problemas con sus proveedores actuales?” y otras preguntas similares. Lo importante es que el vendedor luego proceda a profundizar cada problema que ha descubierto.
2 . Conociendo de manera conceptual el “modus operandi” del prospecto Consiste en primero conocer de manera conceptual, durante la entrevista, todo el “modus operandi” del cliente y, de esa manera autónoma, descubrir oportunidades que pueden ser resueltas con sus productos o servicios. En muchos casos, es posible que el propio comprador no tenga consciencia que tiene uno o varios problemas.
Conocer de manera conceptual el modus operandi requiere que el vendedor reconozca que no puede conocerlo por experiencia propia o de “primera mano”, sin embargo, preguntando y escuchando con mucha atención al cliente puede tener la capacidad de conocerlo. Esta metodología requiere la utiliza-
“Las Preguntas sobre Problemas en el método SPIN permiten a las partes una comprensión mutua de los problemas y proveen un contenido crucial para avanzar en la conversación hacia el cierre”.
ción de escucha activa, preguntas abiertas, y respuestas reflexivas, y es mucho más eficaz que depender del cliente para identificar problemas.
En resumen, las Preguntas sobre Problemas en el método SPIN permiten a las partes una comprensión mutua de los problemas y proveen un contenido crucial para avanzar en la conversación hacia el cierre. Al vendedor le conviene mucho más conocer el modus operandi y de esa manera descubrir la mayor cantidad posible de problemas dado que el comprador podría no estar decidido a resolver todos sus problemas de una sola vez.
Ser líder en distribución y representación de materiales educativos en Paraguay, no significa para el Grupo Editorial Atlas detenerse sino todo lo contrario, continuar apostando por la innovación. Por ello, dio un paso al frente y se convirtió en la primera editorial paraguaya en contar con la certificación internacional ISO 9001:2015. Sus directivos consideran que este logro es un aval a su compromiso con la calidad y la mejora continua en sus procesos.
La certificación ISO 9001: 2015 es una norma internacional que establece requisitos para un sistema de gestión de calidad orientados al mejoramiento del desempeño de las empresas y organizaciones para cumplir con las expectativas de sus clientes y certificar la calidad de sus productos y servicios. Este importante sello ahora lo tiene Editorial Atlas, convirtiéndose en la primera del rubro en tener sus procesos y productos con calidad certificada.
Juan José Moreira, director financiero del Grupo Editorial Atlas, explicó a FOCO que la búsqueda de innovación y la calidad para sus clientes fueron los motivos que llevaron a la firma a comenzar con los procedimientos y requisitos que les exigió la certificadora Staregister International Inc. El camino al ansiado sello internacional comenzó con rigurosas auditorías internas y para ello contaron con el apoyo de la empresa Intedya.
“Queremos estandarizar los procesos para que el día de mañana nosotros, las personas, podamos ser prescindibles y que la empresa pueda seguir sin nosotros. La sostenibilidad a largo plazo es lo que buscamos con este tipo de certificaciones”, afirmó.
Orgullo nacional. Juan José confesó estar orgulloso del logro de la empresa, y, en este sentido lo calificó como la consolidación de su rumbo y de su apuesta por el país. Sin embargo, afirmó que no se detendrán con este reconocimiento, sino que el próximo objetivo es alcanzar la certificación ISO 14001, que también consagrará su sistema de gestión ambiental que minimiza el impacto ecológico de las sus actividades, además de obtener el reconocimiento Great Place to Work®.
El directivo afirmó que con estas herramientas buscan que Editorial Atlas siga expandiendo sus horizontes y traspasar las fronteras del país para conquistar nuevos mercados. La visión de la empresa es que en el exterior se utilicen libros y materiales educativos con sello paraguayo. “Paraguay tiene gente y productos de calidad excelentísima y no tiene nada qué envidiar a otros de afuera, somos conscientes de que podemos dar el gran salto y tener productos educativos paraguayos en otros países”, dijo.
Con una inversión aproximada de cuatro veces más que el Corredor Bioceánico Vial, Paraguay, Argentina y Brasil desarrollan una megaobra denominada Gasoducto Bioceánico, que proveerá de gas natural a nuestro país y que llegará hasta Mato Grosso do Sul.
Oficialmente, el 19 de febrero de 2025 ya forma parte de la historia grande del Paraguay en cuanto a la integración energética sudamericana, luego de que se procediera a la rúbrica con representantes de Brasil del primer Memorando de Entendimiento (MOU) para el desarrollo del gigantesco proyecto conocido por Gasoducto Bioceánico.
“La inversión estimada hasta el día de hoy es de 2 billones de dólares, o sea, 2 mil millones de dólares en los 1.050 kilómetros y eso realizaría el sector privado, seguramente financiando con la banca multilateral y además la banca
privada. Existen muchísimos interesados en llevar adelante esta inversión”, explicó para Revista FOCO el viceministro de Minas y Energía, Mauricio Bejarano.
El gasoducto, que provee de gas natural a la Argentina, tiene su fuente en el yacimiento petrolífero Vaca Muerta, una formación geológica que se encuentra en la cuenca neuquina, en las provincias de Neuquén, Río Negro, La Pampa y Mendoza.
Considerada como la segunda reserva de gas natural más grande del mundo,
“La participación del estado brasileño de Mato Grosso do Sul, bajo el liderazgo del gobernador Eduardo Riedel, resulta fundamental, ya que su demanda consolidada de gas natural es clave para la viabilidad económica del proyecto”, apunta el viceministro Mauricio, quien agrega que se prevé que el gasoducto tenga una capacidad de transporte de más de 30 millones de metros cúbicos por día.
mente y donde va a obtener su repago es con el peaje por el tránsito del energético.
Todavía no está definido todo esto porque podría también ser una asociación público-privada, una ley especial, pero todavía no tiene una definición”, indicó.
gido desde el Viceministerio de Minas y Energía con su reglamentación sobre todo lo referente al transporte de ese hidrocarburo. No necesariamente habría que construir casetas de control, sino realizar verificaciones con técnicos calificados para el efecto.
“El control del mixtring y del flujo estará a cargo de esta cartera de Estado y categóricamente debemos capacitar a nuestros recursos humanos para que puedan tener las facultades suficientes para poder llevar adelante esta tarea”, reflexionó Mauricio.
En cuanto a la tecnología que se utilizará en el gasoducto, dijo que ese aspecto dependería de quién sea el ganador de la licitación pública internacional. Reconoció que Argentina tiene muy buenas condiciones para hacer redeductos, pero también las tienen Estados Unidos y otros varios países.
“Muchos tienen condiciones excepcionales para desarrollar el rededucto, pero eso dependerá de quién gane la licitación pública internacional”, reiteró.
la estructura de traslado de este producto energético se orienta hacia el norte del país vecino, lo que facilitaría la provisión del gas a Paraguay ya que sólo sería necesaria la construcción de 110 km de tubería en territorio argentino, que llegaría hasta Pozo Hondo, Paraguay. El trazado incluye 530 km por Paraguay en paralelo con el Corredor Bioceánico Vial (de ahí el nombre del gasoducto), llegando a Carmelo Peralta. El puente sobre el río Paraguay serviría para vadear la frontera e incursionar 410 km en Brasil, consolidando un corredor energético estratégico para la región.
Según ilustró, Paraguay no solo busca satisfacer la demanda brasileña de gas, sino que también proyecta un aumento en la demanda interna, especialmente para generación eléctrica y abastecimiento industrial, en un contexto donde se vislumbra un renacimiento en la demanda de energía en la región.
Este ambicioso proyecto es impulsado desde el Viceministerio de Minas y Energía del Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC) en conjunto con el Ministerio de Industria y Comercio (MIC) de nuestro país.
“Inicialmente el gasoducto está planteado para que el sector privado lo desarrolle con una inversión del sector privado a partir de concesiones. Esto es inicial-
El gas natural, a diferencia del GLP utilizado para cocinar alimentos, sería para generar energía eléctrica, para soportar el crecimiento que tiene el país en cuanto a la demanda energética y para acelerar la industrialización tan deseada en Paraguay.
“En principio, el gas natural no llegaría a las ciudades de Paraguay, lo que pretendemos inicialmente es generar energía eléctrica e industrias derivadas del gas natural como los fertilizantes que tienen un gran mercado”, aclaró Mauricio. También reveló que la idea, principalmente, es que esto sea el inicio, ya que luego existe la posibilidad de incentivar la exploración en Paraguay y así poder utilizar el gas natural extraído localmente.
Controles. Como es natural, para el correcto flujo del gas será necesario implementar un sistema de control eri-
Hasta ahora, el Viceministerio está consciente de que debe capacitar a su personal, sin embargo, la cantidad de obreros, ingenieros y funcionarios que se encargarán de erigir la estructura no fue contabilizada. Solo una vez concluida la obra se sabrá cuánta gente trabajó y cuánta se encargará del control. Hay muchos detalles que aún están por confirmarse, como el diámetro que tendrá, dónde estarán las estaciones de bombeo y de rebombeo, etc.
“El diámetro inicialmente pactado es de 32 pulgadas y el volumen final establecido sería de 30 millones de metros cúbicos por día. Se podría viabilizar con 10 millones de metros cúbicos diarios iniciales y tendría que terminar un estudio más fino de factibilidad de ingeniería si se puede hacer en un diámetro menor al que había situado”, indicó el viceministro. La importancia de esta iniciativa es tal, que representa un avance gigantesco en cuanto a la integración energética. Según explicaron, el gasoducto se complementará con la infraestructura vial, ferroviaria y portuaria del Corredor Bioceánico, lo que representará que Sudamérica se consolide como un bloque estratégico en el comercio energético global.
La Inteligencia Artificial (IA) está presente en diversos sectores que lo está transformando rápidamente y el área financiera no es la excepción. Esta tecnología está presente a través de la forma de decisiones de inversión, gestión de riesgos y personalización de servicios financieros. En Paraguay, si bien la digitalización en el sector financiero ha avanzado a través de las transferencias bancarias, pagos con QR, entre otros servicios. Con la IA, las máquinas tienen la capacidad de simular la inteligencia humana, pudiendo aprender, razonar y solucionar problemas. En el sector financiero, la IA se utiliza para tareas complejas como analizar grandes cantidades de datos, identificar patrones y automatizar tareas. La implementación de la inteligencia artificial es una realidad que se está implementando y poco a poco se estará mejorando y utilizando en variadas formas.
Antes de realizar el inversionista una inversión, éste debe proveer información a su asesor financiero como a) Objetivo de la inversión, b) Horizonte de tiempo/ tiempo en el cual planea mantener la inversión, c) Riesgo dispuesto a asumir (Perfil de Riesgo del Inversionista), y otros datos adicionales que sean esenciales para poder armar un portafolio adecuado para cada caso en particular. Con la adopción de la tecnología, la recopilación de datos del inversionista mediante cuestionarios se ha digitalizado. E inclusive otros mercados más avanzados son manejados por
Costa Perán. AcademiaTFO
asesores robot o Robo-Advisors, donde se permite la compra automática de activos por medio de la tecnología, utilizan algoritmos de IA para crear y gestionar carteras de inversión. Entre estos se encuentran algunos como Indexa Capital, Finizens, Vanguard, para nombrar algunos de ellos, existiendo una gran variedad. Si bien en Paraguay esto aún no está disponible para el inversor en el mercado local, se espera que el AI también se involucre y utilice con mayor medida en el sector financiero. Incluyendo la automatización de las inversiones que facilita las compras y ventas de títulos de valores con un solo clic, y la creación de portafolios de inversión personalizados según el perfil de riesgo de cada inversor, ejemplos de solo algunas de las facilidades que pueda ofrecer la AI.
Además de las ventajas que proporciona esta tecnología, es importante recordar que estas herramientas no reemplazan el criterio humano. Así como los asesores financieros independientes realizan sus recomendaciones, la IA es una herramienta que facilita ciertas tomas de decisiones, pero no le sustituye al ser humano per se. El inversionista debe estar informado y tener sus propios criterios de inversión antes de tomar una decisión y asesorarse para ello. Aquí es donde la educación financiera juega un papel muy importante, sin el conocimiento e información necesaria, las decisiones de inversión pueden no ser
Laura Mendoza, equilibrio entre la profesión y el amor a la naturaleza
La lucha por la incursión de las mujeres en la sociedad fue un proceso largo y complejo, con avances significativos, aunque aún denotan desafíos y brechas que requieren de espacios de análisis y acciones. Como reconocimiento por el Día Internacional de la Mujer, que se recuerda el 8 de marzo, acercamos una secuencia de historias de tres paraguayas que se destacan en sus respectivos rubros.
"Así como los asesores financieros independientes realizan sus recomendaciones, la IA es una herramienta que facilita ciertas tomas de decisiones, pero no le sustituye al ser humano per se".
las correctas. Un ejemplo muy concreto podría ser la tarjeta de crédito, es una herramienta muy práctica y efectiva pero que el desconocimiento de cómo utilizarlo podría traer consecuencias grandes. Con la IA como Robo-Advisor podría suceder lo mismo.
Estamos en un punto que debemos alinearnos con la tecnología, probar esto como un medio más para conseguir ciertos resultados, incluso para los asesores financieros es una herramienta muy válida y que ayuda a tener un panorama general para varias cosas, pudiendo dar lo mejor a los clientes que están requiriendo una inversión diversificada y única, según su objetivo, perfil de riesgo y horizonte de tiempo. Para más información o una asesoría personalizada visita www.trustfamilyoffice.com
La actual presidenta de la Asociación Paraguaya de Criadores de Hampshire Down, es médica graduada por la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad Nacional de Asunción y cuenta con una Maestría en Nutrición Clínica por el Instituto de Nutrición y Tecnología de los Alimentos de la Universidad de Chile.
Se considera una mujer bendecida por Dios y por la vida, casada con tres hijos; Juan, Andrea y Guillermo, cree en la justicia, la libertad, la igualdad, y se esfuerza por ser un agente de cambio positivo. Percibe su vida como un viaje fascinante de aprendizaje y resiliencia, pues como médica, siempre sintió un profundo compromiso con la vida, con sanar y proteger.
Ese mismo instinto la llevó a la ovinocultura, rubro en el que encontró otra forma de cuidar y construir: criar Hampshire Down, una raza fuerte y noble, que es como velar por un legado vivo.
“Ser presidente de la Asociación Paraguaya de Criadores de Hampshire Down me permitió unir la precisión científica de mi formación médica con la pasión por la tierra y la ganadería”, sostuvo.
Si bien, no fue sencillo equilibrar ambas responsabilidades, el desafío la motivó, asegura, pues cada diagnóstico acertado en consultas y cada avance genético en las pistas de exposición le recuerdan que las mujeres tienen la
capacidad de brillar en cualquier ámbito, incluso en los más inesperados.
“Soy médica y ovinocultora por convicción y pasión, uniendo mi dedicación a la salud pública con mi amor por la naturaleza y la cría de ovinos”, pronunció.
Entre los logros que atesora, indicó su contribución a la expansión y consolidación del programa alimentario nutricional (PANI) dentro del territorio nacional, que ayudó a disminuir las cifras de desnutrición tanto aguda como crónica, de lo cual se siente extremadamente orgullosa.
Trabajó fuertemente en investigación en áreas que le apasionan como nutrición pública, inocuidad y seguridad alimentaria, además de aportar a la capacitación de profesionales en dichas áreas.
La profesional asevera que las mujeres demostraron ser fundamentales en la gestión y manejo de los establecimientos agrícolas y ganaderos, aportando su visión y habilidades para mejorar la productividad y sostenibilidad. “El trabajo y la contribución de las mujeres en la ganadería menor y en los agronegocios son cruciales para el crecimiento y desarrollo sostenible del sector, con iniciativas y proyectos que promueven esa sostenibilidad”, enfatizó.
No obstante, reconoció que aún se necesita mayor participación en la toma de decisiones y en la formulación de políticas públicas que se refieran al sector. En su caso, atravesó por muchos desafíos, desde romper estereotipos hasta ganarse un lugar en la mesa de decisiones, enfrentando al inicio miradas escépticas que dudaban de su capacidad para liderar un gremio ganadero. “Las mujeres no solo podemos estar en el campo, sino liderarlo, transformarlo y dejar huellas. No hay límite para lo que podemos alcanzar, no temamos a las puertas cerradas, porque podemos transfórmalas en una oportunidad para aprender”, afirmó.
La ganadería ovina, como tantos otros sectores, necesita de la voz femenina, de la creatividad y determinación, liderando, innovando, soñando en grande, construyendo juntas un Paraguay más próspero, “¡con esa fuerza imparable con la que hacemos historia día a día!
Estela Ojeda, especialista en mejoramiento de granos
La ingeniera agrónoma, egresada de la facultad de Ciencias Agrarias de la UNA, y gerente general del Instituto de Biotecnología Agrícola (INBIO), Estela Ojeda, es una destacada profesional en temas relacionados a las semillas. Con 5 hijos y 3 nietas, cuenta con una maestría en Ciencia y Tecnología de semillas, y otra por terminar en propiedad intelectual y nuevas tecnologías.
Se inició en una empresa de mejoramiento de trigo y soja, trabajó en la Dirección de Semillas del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), en el Servicio Nacional de Calidad, Sanidad Vegetal y de Semillas (SENAVE), fue gerente de la Asociación de Productores de Semillas del Paraguay (APROSEMP). Así también gerenció la Asociación Paraguaya de Obtentores Vegetales (PARPOV) y desde el 2017 en el Inbio.
Acumuló sus conocimientos realizan-
Es la actual gerente del Instituto de Biotecnología Agrícola, con amplia formación en semillas, fue quien desarrolló todo el esquema de producción y comercialización de las variedades Sojapar para su posterior expansión en la región y consolidación en Bolivia.
do además varios cursos de posgrado en temas de semillas, derechos de propiedad intelectual en vegetales, biotecnología, ciencias ambientales y políticas públicas, sistemas de gestión. Entre sus principales aportes al agro, citó la reglamentación de la ley 385/94 de semillas y protección de cultivares.
Participó en la implementación de los registros de variedades protegidas y comerciales, de laboratorios de análisis, de productores y comerciantes de semillas, proceso de la liberación comercial de la soja RR1, la creación del sistema de evaluadores de variedades, así como la ley que crea el SENAVE y el acercamiento a agricultores de pequeña escala.
Desde la APROSEM, facilitó la formación de técnicos en semillas, la implementación de sistemas de gestión de calidad, ambiental y de salud, y seguridad ocupacional en empresas semilleras. Punto en el que resaltó que en su momento, fue el sector que más certificaciones en el país tuvo, también aportó al primer congreso paraguayo de semillas, a más de capacitar sobre derecho de obtentor.
Parque tecnológico. Especialmente desde el Inbio, colaboró en la consolidación de las variedades Sojapar en el mercado local y en Bolivia, a más de impulsar la creación del Parque tecnológico de Inbio, Inbiotec. Apuntando a convertir al
centro en un referente en investigaciones agrícolas. Estela fue quien desarrolló todo el esquema de producción y comercialización de las variedades Sojapar, lo cual incluía un sistema de captura de valor, el único en Paraguay para variedades al que llaman SiCoSem. Fue también la propulsora en expandir las variedades Sojapar a Bolivia, Brasil, Uruguay, para quedarse consolidadas comercialmente en Bolivia.
Inició el programa de mejoramiento de soja propio de Inbio desde el 2018, maíz en el 2023 y trigo en 2024. Con relación al aporte de las mujeres en el sector agrícola, aseveró que están asumiendo más responsabilidades, aceptando mayores capacidades a más de las oportunidades que se están ampliando para asumir diversos roles dentro de la cadena agrícola. Estela considera que su mayor desafío fue cuidar la familia y superarse como profesional, enfrentando los desafíos con esfuerzo y mucha responsabilidad.
“Sentí en varias oportunidades la discriminación por ser mujer, duele, pero es una gran satisfacción cuando te dan la oportunidad para demostrar tu capacidad y te dicen ‘me equivoqué’, eso no tiene precio y me ocurrió”, enfatizó. Siempre pidió oportunidad, el resto lo hizo ella y de esa manera pudo superarse. “Hoy creo que están más fáciles las cosas”, aportó
Claudia Bogado construyó una carrera sólida en el ámbito gremial
Es la gerente general de la Asociación Paraguaya de Productores y Exportadores de Carne (APPEC), y asegura que el crecimiento en el sector agrícola y pecuario está siendo impulsado en gran medida por la creciente participación de las mujeres.
Ingeniera agrónoma, egresada de la facultad de Ciencias Agrarias de la UNA, Claudia Bogado, actual gerente general de la Asociación Paraguaya de Productores y Exportadores de Carne (APPEC), comenta cómo viene apoyando al crecimiento del sector desde los 17 años. Al iniciar la charla, cuenta que es mamá de tres varones; Juan Pablo, Guillermo y Felipe. Su familia es su enfoque, transmite.
“Mis secretos para el equilibrio profesional y personal son la organización y la planificación”, remarca avanzando la charla, y diciendo que trabajó en varias empresas enfocadas en el rubro comercial. Fue analista de semillas de forrajeras, vendedora, también estuvo en marketing por lo que aprendió a hacer de todo.
“Tuve grandes maestros como el Ing. Norman Breuer, mi mentor. Trabajé muy de cerca en varios gremios, siempre del rubro ganadero como en la Asociación Paraguaya de Criadores de
Nelore, la Asociación de Criadores de Brangus del Paraguay, y actualmente con el directorio de la APPEC”, indicó. Para Claudia, construir una carrera sólida en el ámbito gremial, y en las relaciones institucionales son logros importantes en su carrera profesional. Así como el trabajo en equipo, la gestión, planificaciones estratégicas, un conjunto de aprendizajes que la ayudaron a ir escalando o a superar sus propias metas.
Incursión en roles claves. Su rol actual en la APPEC es manejar la comunicación interna para los socios y la difusión externa del gremio, implementando estrategias de comunicación, difundiendo resultados de estudios de la cadena de valor de la carne, la importancia del sector productivo en la industria entre otras acciones para el crecimiento del sector.
Esto consolidó a una mayor diversificación, innovación y profesionalización al sector, aseguró. “Estamos cambiando la percepción de la ganadería como un sector exclusivamente masculino, promoviendo la equidad y la inclusión”, acentuó.
En dichos términos, como mujer tuvo grandes desafíos, y el mayor de ellos fue el ganarse la confianza y el respeto en un ambiente tradicionalmente liderado por hombres. Principalmente esto se daba por dos aspectos; no le tomaban en serio (sobre todo el personal de campo) y el tener que demostrar constantemente conocimiento y capacidad. Hoy, sin duda, es una batalla superada, asintió.
La gerente de la asociación de productores y exportadores de carne afirma que el crecimiento en el sector agrícola y pecuario está siendo impulsado en gran medida por la creciente participación de las mujeres. De hecho, en los últimos años más mujeres incursionaron en roles claves de la ganadería y los agronegocios, dijo.
Acostumbrado a recorrer el mundo en busca de oportunidades, el inversor italiano, quien ha vivido siempre en el Principado de Mónaco y en la Costa Azul, encontró en Paraguay el sitio ideal para expandir sus negocios.
Cuando el inversionista italiano Paolo Celi llegó a Paraguay por primera vez en marzo de 2024, lo hizo con el propósito de visitar a un amigo. Sin embargo, lo que encontró en el país lo llevó a cambiar su enfoque y a considerar a Paraguay como un destino empresarial estratégico.
“Paraguay es un país poco conocido en Europa. Muchos lo confunden con Uruguay y otros solo han escuchado comentarios superficiales sobre su realidad. Pero cuando uno llega aquí, encuentra una nación con estabilidad macroeconómica, una población joven y talentosa, y muchas oportunidades por desarrollar”, expresó.
Paolo cuenta con una destacada trayectoria en el mundo empresarial. Es un referente en el sector inmobiliario a
través de su empresa Fondimmo, con presencia en la Costa Azul de Francia, y además es miembro de la Familia Pontificia, gentilhombre de Su Santidad, consejero extraordinario del Consejo de Desarrollo del Área Metropolitana Niza-Costa Azul, director de la Cámara de Comercio e Industria de Niza y presidente de Amitié France Italie – AFI.
Su visión va más allá de los negocios tradicionales. Aunque el sector inmobiliario sigue siendo parte de su enfoque, Paolo ha identificado en Paraguay una gran oportunidad en el sector agropecuario. Su interés principal está en la adquisición de terrenos agrícolas y ganadería, en los que planea invertir de manera significativa.
Inversiones con impacto y un plan de expansión. En menos de un año, el inversionista ha visitado el país en varias ocasiones y, en su última estadía, avanzó con la adquisición de una sociedad anónima para estructurar sus inversiones.
Además, está evaluando proyectos en agricultura, ganadería, energía, logística, eucalipto, gastronomía, industria, inmobiliaria y finanzas, con la idea de atraer más inversionistas internacionales.
“El modelo económico de Paraguay es atractivo. Hay estabilidad y sectores con gran potencial de crecimiento. Mi objetivo es desarrollar inversiones estratégicas rápidamente y, con esto, atraer a otros inversores internacionales que puedan sumarse en distintas áreas”, explicó. En este sentido, Paolo destacó la importancia de trabajar en conjunto con el gobierno y el sector privado para estructurar un plan de acción que permita maximizar el impacto de las inversiones.
Proyectos icónicos. Fondimmo, la firma que lidera Paolo, tiene una amplia trayectoria en el desarrollo de proyectos inmobiliarios en la Costa Azul de Francia, incluyendo viviendas de lujo, oficinas, hoteles, comercios, residencias para trabaja-
dores, estudiantes y adultos mayores. Sus desarrollos más emblemáticos destacan en la estación de Thiers en Niza, diseñado por el renombrado arquitecto Daniel Libeskind, con 18.300 m² que incluyen un hotel Hilton, oficinas y tiendas, un proyecto con una inversión de 150 millones de euros; así también Isola Bella en Cannes, un exclusivo desarrollo residencial en el prestigioso barrio California, diseñado por Jean-Paul Viguier, rodeado de jardi-
nes y con piscina.
“Nuestra experiencia en el desarrollo de proyectos icónicos nos permite identificar oportunidades que no solo generan retorno financiero, sino que transforman el entorno. Paraguay tiene el potencial para iniciativas de este tipo, que pueden redefinir su paisaje urbano y su economía”, comentó Paolo.
Si bien su primer enfoque en Paraguay fue Asunción, su interés se ha expandido
a otras ciudades. Encarnación ha captado su atención por su potencial en turismo y desarrollo inmobiliario, mientras que en Ciudad del Este planea explorar oportunidades en su próxima visita.
Paraguay en la mira de inversionistas europeos. Uno de los aspectos que más ha sorprendido a Paolo en sus visitas al país es la seguridad. Esto, sumado a su estabilidad económica, lo lleva a considerar a Paraguay como un destino atractivo para inversionistas europeos.
“Veo un ecosistema de negocios listo para recibir inversiones de alto nivel. El país está en una etapa en la que se pueden desarrollar grandes proyectos con visión a futuro”, destacó.
El inversionista italiano también busca ser un embajador del potencial paraguayo en el exterior. “Mi intención no es solo invertir, sino también contribuir a que más empresarios europeos conozcan Paraguay. Este país tiene mucho por ofrecer y creo que apenas estamos viendo el comienzo de una etapa de gran desarrollo”, concluyó.
Próximos pasos. Paolo volverá a Paraguay este marzo para continuar avanzando en sus inversiones y consolidar su plan de desarrollo en los sectores agropecuario, eucalipto, energía, logística e inmobiliario.
La reproducción eficiente del ganado es clave para el fortalecimiento del hato y por ende de la economía paraguaya, pero las altas temperaturas pueden comprometer la fertilidad y afectar la rentabilidad de los productores. Con este desafío en mente, el Dr. Juan Carlos Gardón Poggi lidera una investigación pionera que aplica diagnóstico por imagen y análisis de datos para detectar el impacto del estrés térmico en los toros.
‣ Por William Legal
Las altas temperaturas que se registran en Paraguay están afectando de manera significativa diversos sectores de la economía, y uno de ellos es el rubro agroganadero. Siendo un pilar fundamental de la economía nacional, la eficiencia en la reproducción ganadera es crucial para el éxito de los productores. Sin embargo, el calor extremo incide de manera negativa en este proceso.
Con esa premisa, el doctor Juan Carlos Gardón Poggi, veterinario especialista en reproducción animal y docente investigador de la Universidad Católica de Valencia (España), desarrolla una investigación pionera en Paraguay con la que pretende evaluar el impacto de las altas temperaturas en la reproducción ganadera, un estudio que servirá como base, facilitando la toma de decisiones de veterinarios, técnicos de campo y productores. El estudio se realiza en colaboración con la Universidad Autónoma de Encarnación (UNAE) y el financiamiento del Consejo Nacional de Ciencia y tecnología (Conacyt).
En una entrevista exclusiva con Revista FOCO, el profesional explicó que el objetivo principal del estudio es correlacionar datos obtenidos en campo con la ecotextura testicular a través de ecografías, la condición corporal y la calidad seminal, lo que permitirá agilizar los tiempos de diagnóstico y mejorar así los índices de fertilidad del ganado.
Los resultados preliminares de las muestras obtenidas y analizadas por el equipo del profesor Gardón, durante un
periodo de 15 días, estarán listos hacia fin de marzo.
Pero, ¿cómo se desarrolla esta investigación? De acuerdo al experto, se recolectarán múltiples datos en campo, que posteriormente serán analizados en programas estadísticos para interpretar los resultados y establecer patrones que optimicen la selección de los mejores reproductores.
“Se van a correlacionar todos los valores. Es decir, la evaluación del animal, su edad, su condición corporal, el diámetro, o sea el perímetro testicular, y también se va a sacar semen mediante electroeyaculación para ver la cantidad de células que da por eyaculado, la fertilidad de esas células, la cantidad de células normales y anormales que da, la cantidad de células vivas y muertas, parámetros que normalmente se hacen de rutina en un examen de evaluación de toros, que se van a
nos una década en mostrar efectos a gran escala. Acá entra otro factor, que el cambio climático no espera y va un paso adelante de los expertos.
Otro punto importante son los factores económicos y tecnológicos que aún limitan este procedimiento, ya que implementar programas de mejoramiento genético avanzados requiere grandes inversiones en biotecnología, investigación y monitoreo de poblaciones ganaderas.
correlacionar con estas imágenes de ecografía”, puntualizó. El diagnóstico por imagen permitirá detectar alteraciones testiculares que de otro modo pasarían desapercibidas.
Importancia del estudio. Las altas temperaturas del clima tropical de nuestro país, hacen que el ganado tenga un estrés térmico que afecta su fertilidad. Esto puede incidir en los toros, reduciendo la calidad y cantidad de esperma debido a la liberación de hormonas como el cortisol. “No solo la calidad, sino también el número y esos son guarismos que, desentendiendo del impacto del estrés y de la duración de ese estrés, se pueden tardar en recuperar 30 a 40 días. Entonces, tratar de predecir cuáles son esos 30 a 40 días, tratar de ver o de anticiparse a lo que no se ve, es bastante importante”, señaló el especialista.
“La idea es ser un poco más preciso y más objetivo en la evaluación, más allá de lo sencillo o tratar de que sea sencillo. La objetividad siempre es una diferencia bastante importante respecto a lo que uno cree o a lo que a uno le parece o lo que uno piensa que esto puede ser mejor por esto o por lo otro. Aquí estamos hablando de datos y de números que son absolutamente objetivos y ver qué relación o qué interrelación hay entre cada uno de ellos. Obviamente va a haber parámetros que predigan mejor que otros, por eso queremos evaluar todos los parámetros y ver cuáles son aquellos mejores predictores”, refirió Gardón Poggi. Teniendo a mano todos estos factores, los productores podrán tomar decisiones estratégicas sobre la cantidad de hembras que cada toro puede cubrir en determinadas épocas del año, maximizando así la eficiencia reproductiva sin comprometer los índices de fertilidad.
¿Cómo identificar el estrés térmico? Según el profesional, es importante hacer una evaluación diaria a nivel de la nutrición y de las temperaturas ambientales y en función a eso ajustar la carga de machos por hembra para evitar pérdidas. Esto se explica porque no es posible tener un diagnóstico inmediato de los animales, porque una evaluación se hace normalmente una vez terminada la temporada reproductiva. “Los animales tienen su propio ritmo de adaptación, pero el clima cambia más rápido de lo que ellos pueden acostumbrarse”, dijo.
Buena nutrición. Para mitigar el estrés
térmico, indicó que es fundamental tener sombras para que los animales se refugien de la exposición directa al sol. En el caso de que los animales estén en corrales, poner techos más altos y reducir la cantidad en cada grupo.
Asimismo, señaló que uno de los factores fundamentales es la correcta nutrición.
A menudo se asume que, si el pasto es verde y abundante, el ganado tiene lo que necesita. Sin embargo, esto no siempre es cierto. “El pasto obtiene sus nutrientes del suelo, y si este tiene deficiencias de minerales como cobre o selenio, el animal también las tendrá”, explicó. Una alternativa podría ser suplementar a los animales con alimentos que contengan minerales y vitaminas antes de la temporada reproductiva. Es decir, dar una ayuda nutricional para maximizar la eficiencia en los índices de fertilidad.
Papel de la genética. Esto también puede tener un impacto desde el punto de vista genético de los animales. Hay razas que se pueden adaptar mejor a las altas temperaturas, como los bos indicus, nelore y brahman, que son animales “más rústicos” y que pueden soportar más.
La técnica de mejoramiento de genética tiene una incidencia importante en la reproducción, pero desafortunadamente cuando se trata de adaptación al cambio climático, esta estrategia enfrenta importantes desafíos. Los animales bovinos tardan aproximadamente dos o tres años en tener su primera cría, por lo que cualquier cambio implementado hoy llevará al me-
Tecnología y la IA en la ganadería. El mundo experimenta un acelerado avance hacia las nuevas tecnologías y la IA por lo que algunos podrían pensar que sería una alternativa para monitorear en tiempo real a los bovinos y obtener datos que podrían ayudar a tomar decisiones más acertadas a la hora de reproducción. Pero, por el momento, esta es una opción poco viable. Aunque sí es cierto que la tecnología cada vez más se está utilizando en el campo de la veterinaria, el desafío está en concentrar por el momento modelos extremadamente precisos y datos de calidad. “La inteligencia artificial solo puede ofrecer resultados útiles si se le proporcionan datos correctos y específicos”, señaló, remarcando que el éxito de estas herramientas depende también de la claridad con la que se definan los objetivos y la calidad de la información que se ingresa.
Primeros resultados. En cuanto a las primeras observaciones, el doctor mencionó el caso de un toro que tenía los testículos aparentemente normales al tacto, pero que presentaba irregularidades. Al utilizar ultrasonido, se detectó que la estructura interna no tenía la ecotextura adecuada, lo que indicaba un problema que no habría sido identificado con un simple examen físico. En ese sentido, destacó la importancia de detectar microlesiones o microcalcificaciones, que pueden ser responsables de la disfunción reproductiva en los animales, especialmente cuando se ven afectados por factores como el envejecimiento o el estrés térmico.
“Un reproductor debe funcionar al 100 %”, afirmó Juan Carlos, enfatizando que cualquier déficit en la función reproductiva, combinado con condiciones adversas como el estrés por calor, puede tener consecuencias serias en la producción.
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El BCP organiza este evento que busca visibilizar el impacto y rol crucial de las mujeres en el ámbito económico. Será en el Aula Magna del Instituto BCP. Inscripciones habilitadas: https://acortar.link/MwHc0y
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Espacio de intercambio de conocimientos y acceso a innovaciones en herramientas, maquinarias y nuevas tecnologías que impulsan el desarrollo de la agroganadería. Más detalles en https://innovar.com.py/
Promete ser el punto de encuentro clave para los principales actores del rubro de la construcción. La cita es en el Hotel Nobile & Convention; habrá un espacio para networking, stands para expositores.
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Feria agroganadera que se realiza en la ciudad de Santa Rita, Alto Paraná, Paraguay. Es un evento anual que reúne a empresas del sector agroindustrial para intercambiar ideas y crear alianzas. Informes: https://exposantarita.com.py.
Diego Marconatto
Las crisis se han convertido en la nueva normalidad. Desastres naturales, montañas rusas en la economía, sacudidas geopolíticas, convulsiones sociales, tecnologías disruptivas que destruyen industrias enteras y epidemias sanitarias son cada vez más frecuentes. Los contextos de negocios realmente estables y previsibles han quedado en el pasado. Para garantizar su permanencia, todas las empresas deben saber cómo actuar en esta nueva realidad, cada vez más dinámica y radicalmente incierta.
En este escenario, que avanza a un ritmo acelerado, la resiliencia y la flexibilidad han dejado de ser términos atractivos para convertirse en competencias esenciales de supervivencia. La evolución tecnológica y la hiperconectividad de los mercados han alcanzado un punto en el que nadie sabe cuál será la próxima revolución que nos espera el próximo año (o la próxima semana...).
Pero ¿cómo actuar cuando tu negocio es golpeado por un tsunami de proporciones devastadoras, como el que se vio en la crisis de la bolsa estadounidense de 2008 o en la pandemia de la COVID-19?
A partir de 2020, el año que marcó el mayor desastre sanitario de la historia moderna, varios investigadores han intentado comprender cuál es la estrategia más efectiva para garantizar la supervivencia e incluso el crecimiento de las empresas en entornos caóticos. El artículo de Wenzel y sus colegas, publica-
“¿Qué significa jugar con valentía en medio del caos? Significa invertir, innovar, creer, persistir, perseverar”.
do en la revista científica de estrategia más prestigiosa del mundo, el Strategic Management Journal, ofrece un resumen poderoso sobre este contexto.
Ellos indican que las empresas que atraviesan tormentas suelen optar por uno de cuatro caminos diferentes.
El primero es el atrincheramiento: una drástica reducción de costos y preservación de recursos. El segundo es la persistencia, es decir, mantener el rumbo deseado, una estrategia viable para empresas con suficiente respaldo financiero (léase: bolsillos profundos). En tercer lugar, está la estrategia de la innovación. Muchas empresas se reinventan durante las crisis, transformando incluso su modelo de negocio. La última opción es la retirada, cuando las compañías perciben que la probabilidad de hundirse es demasiado alta.
¿Cuál de estos cuatro caminos es el más prometedor?
Un estudio de gran magnitud publicado2 en el último trimestre del año pasado ofrece una respuesta contundente. Analizando prácticamente toda la población de PYMEs belgas a lo largo de la década iniciada con la crisis de 2008, investigadores europeos y estadounidenses descubrieron que adoptar una postura agresiva (medida por el nivel de inversión de las empresas) durante la crisis aumentó sustancialmente la probabilidad de supervivencia de los negocios. En nuestra investigación con PYMEs brasileñas que atravesaron el desastre de la pandemia , mis colegas y yo encontramos evidencias muy similares. Nuestros hallazgos nos llevaron a concluir que "las PYMEs deben evitar la falsa esperanza que ofrece una estrategia de atrincheramiento [...]. Pueden tener más posibilidades de éxito si abrazan la vulnerabilidad implícita en la búsqueda del crecimiento". Como escribimos al final de nuestro estudio: "Esta no es una tarea sencilla, pero la evidencia indica que, cuando el contexto de negocios se torna desastroso, jugar a lo seguro significa jugar con valentía".
¿Qué significa jugar con valentía en medio del caos? Significa invertir, innovar, creer, persistir, perseverar. En definitiva, parece que aquel dicho popular también aplica a los negocios: el mundo es de Dios y Él lo presta a los fuertes.
VíctorPavón,
victorzpavon
Paraguay es pródigo en recursos naturales. Tenemos abundante agua dulce, tierra fértil junto con energía renovable y limpia de ríos caudalosos como el Paraná desde donde se genera electricidad como pocos en el mundo.
Sobre los recursos naturales y el desarrollo económico se viene investigando bastante. Sin embargo, hay una específica línea de pensamiento que me parece interesante tomar en cuenta referida a los recursos naturales como una maldición; sí, así mismo, una maldición.
Existe un cúmulo de conocimientos al respecto iniciados en la década de 1980 aproximadamente por el cual los recursos naturales abundantes en un país pueden convertirse en la paradoja de la abundancia. Esto significa que los países con abundantes recursos naturales no crecen lo suficiente y de ese modo se destacan por su marginalidad, desempleo e inseguridad.
Un buen ejemplo de esa paradoja de la abundancia es lo que sucede a la fecha con Venezuela. Este país cuenta a nivel mundial con una de las más importantes reservas de petróleo en su subsuelo, sin embargo, no ha logrado el desarrollo. Su población soporta vicisitudes de todo tipo aun disponiendo de ese recurso na-
os Soci
“Para no caer presos de esa paradoja resulta inexorable comprender y llevar a la práctica transformaciones de fondo que hagan posible que la inversión de capitales se establezca en nuestro territorio en un ambiente de seguridad, rentabilidad, confianza y previsibilidad”.
tural de elevada demanda internacional. Deberíamos tomar nota aquí en Paraguay de esa situación tomando en cuenta nuestra abundante generación de electricidad. Taiwán y Korea del Sur son ejemplos a imitar. Son países que no teniendo recursos naturales lograron su desarrollo.
Menciono en esta ocasión a Taiwán. Definitivamente no tiene riquezas naturales como nosotros. Es una pequeña isla. Paraguay cuenta con 406 mil km2 y Taiwán con 35 mil, con menos de la mitad del departamento de Boquerón en el Chaco. Hace 40 años atrás era un país muy pobre maltrecho por gobiernos autoritarios. En menos de 40 años todo cambió.
A la fecha Taiwán es poderosa con un PIB per cápita superior a l32 mil dólares.
La clave de este salto hacia el desa-
rrollo no es un secreto. Los taiwaneses dejaron el estatismo. Hicieron que la riqueza provenga desde y por la empresa privada. Anteriormente en este país se practicaba el intervencionismo estatal hasta que los taiwaneses se dieron cuenta que para cambiar de una vez por todas hay que crear riqueza, mejorar la productividad e invertir dejando de lado la clientela política.
La paradoja de la abundancia en recursos naturales podría arrastrar a nuestro país hacia un sendero peligroso. Para no caer presos de esa paradoja resulta inexorable comprender y llevar a la práctica transformaciones de fondo que hagan posible que la inversión de capitales se establezca en nuestro territorio en un ambiente de seguridad, rentabilidad, confianza y previsibilidad.
