FOCO 195, Julio 2023

ECONOMÍA & NEGOCIOS

RODARIA:

ALIADA DEL SECTOR PRODUCTIVO

Un nuevo protagonista ingresó al mercado local y apuesta por convertirse en la marca preferida de los empresarios que hacen negocios, tanto en el campo como en la ciudad.

“ESTAMOS EN LOS MOMENTOS BUENOS Y MALOS”

Bancop marca presencia en la agenda del sector productivo rural y se destaca por su crecimiento constante, equilibrado y sostenible.

UNA INVERSIÓN CERTERA

Líderes de empresas se reúnen buscando distenderse, pero a la vez explorar nuevos horizontes para sus negocios.

PRODUCCIÓN Y BIENESTAR

Con la agricultura, en los últimos 20 años Paraguay redujo el índice de pobreza de 58% a 26%, con esta proyección la intención es que disminuya a la mitad, expresó Alfred Fast, presidente de Fecoprod.

PRODUCCIÓN Y BIENESTAR

Con la agricultura, en los últimos 20 años Paraguay redujo el índice de pobreza de 58% a 26%, con esta proyección la intención es que disminuya a la mitad, expresó Alfred Fast, presidente de Fecoprod.

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BENCHMARK

ESTRATEGIAS PARA PROTEGER

ACTIVOS FINANCIEROS

Miguel Ángel Gaspar, especialista en seguridad informática, compartió algunas medidas de seguridad que pueden servir a las empresas para evitar ciberataques.

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LÍDERES

“ESTAMOS EN LOS MOMENTOS

BUENOS Y MALOS”

Bancop, el banco más joven del sistema financiero paraguayo, se destaca por su crecimiento constante, equilibrado y sostenible, enfocado en el sector productivo rural.

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ZOOM

GOLF, UNA INVERSIÓN CERTERA

La agencia de eventos empresariales TheClass contribuye con su experiencia a que más marcas paraguayas alcancen el posicionamiento, a través de este apasionante deporte.

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TENDENCIAS

PUBLICIDAD EN UN FLASH

Amplify trae el Summit más grande de publicidad en la vía pública. Se realizará este miércoles 5 de julio en Kilkenny. Expertos en la materia mostrarán las novedades que ofrece el sector DOOH.

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FONOMY EL FUTURO DEL DÓLAR

Desde la Fundación Don Cabral analizan puntos clave sobre el dólar, buscando que líderes y organizaciones puedan desarrollar mejores procesos de toma de decisiones.

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TIME OUT -TRAVEL

HACIA LA TIERRA DEL SOL NACIENTE

La Embajada del Japón recomienda tres destinos turísticos y sus atractivos para disfrutar de la estación estival durante los próximos dos meses.

Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.

UNA NACIÓN PRÓSPERA

Para crear nuevas propuestas que permeen en toda la cadena productiva, primero se debe creer en el potencial del equipo y de sus líderes. La capacidad de creer tiene que estar asociada a la convicción de que la meta a alcanzar es loable y que los instrumentos disponibles para abrazar el objetivo son los más apropiados. En FOCO creemos en nuestro propósito y en los instrumentos que nos ayudarán a alcanzar nuestros sueños.

A lo largo de estas 195 publicaciones hemos ratificado nuestra creencia de que Paraguay tiene toda la capacidad de convertirse en una nación próspera, que ofrece oportunidades para todos. Esta es la razón que nos impulsa a estar cada vez más comprometidos con dar visibilidad a los protagonistas del desarrollo del país que, desde el lugar que les compete, aportan creatividad, innovación y transparencia en su gestión.

Creemos que nuestro país tiene todas las condiciones para marcar la diferencia y ubicarse en el radar del

Adelaida Alcaraz . Editora

mundo de la mano de una nueva generación de empresarios que está dispuesta a hacer el cambio y a instaurar temas de agenda.

Estamos convencidos de que para impulsar la competitividad se debe poner foco en infraestructura, institución y educación. Abrazar la economía verde, el capital femenino, impulsar a los jóvenes talentos y estrechar lazos duraderos entre el sector público y privado.

En esa línea, la publicación que llega hoy a sus manos está cargada de novedades que involucran al sector productivo, nuevas propuestas para invertir en Paraguay, tendencias en materia de tecnología, marketing, destinos locales e internacionales, economía y negocios que florecen y se convierten en dignos ejemplos de imitar.

Hace 16 años comenzamos creyendo en Paraguay, continuamos construyendo.

Director gerente general: José María Agüero Halley | Director gerente financiero y administrativo: Diego Balmelli Forno

Gerente de unidad gráfica: José Teixido | Editora: Adelaida Alcaraz | Periodistas: Paz Vaesken, Karen Martínez | Brand Manager: Loli González | Coordinador general gráfico: Gilberto Vizcarra | Diseño de tapa: Nathalia Rojas | Diagramación : Cristian Taboada | Infografías : Rodrigo Leguizamón, Francisco Quiñónez, Jorge Soverina | Retoque fotográfico: Cristian Bareiro, Teresita Arce | Fotografía: Ralphie Zotti, Christian Meza, Eduardo Velázquez, Nadia Monges, Jorge Jara | Corrección: Hugo Vega | Gerente Comercial: Alan Haitter alan.haitter@nacionmedia.com | Jefa de ventas: Lourdes Giménez lourdes.gimenez@nacionmedia.com

foco@nacionmedia.com | comercial@nacionmedia.com | distribucion@nacionmedia.com | suscripcion@nacionmedia.com

Ranking de mejores empresas

LIDERAZGO EN EQUIDAD

Great Place to Work® Paraguay presentó el ranking de “Los Mejores Lugares para Trabajar para Mujeres”. Fueron galardonadas 20 organizaciones que tienen un fuerte compromiso con la mejora de la igualdad de género y de las condiciones laborales.

Empresas premiadas

10-50 colaboradores: Transmar, M360, Avalos y Asociados, Deriv Paraguay, Bioethic Pharma, Insuin, Logistik, Alto Vuelo Viajes.

51 a 250 colaboradores: Wines & Spirits SA, DHL, FIC SA de Finanzas, Wyndham Hotels, Citibank, Awa Resort.

Más de 250 colaboradores: Nestle Paraguay, Tigo, Shopping China, Itaú, Grupo Protek, Nissei.

porque se propusieron mejorar; midieron su clima y cultura, elaboraron un plan y lo pusieron en acción, los resultados hablan por sí solos. “Cuando comparamos los resultados de Los Mejores Lugares para Trabajar versus el mercado, la brecha es grandiosa. En las empresas del ranking el 96% de las mujeres tiene una experiencia positiva versus 66% en el mercado”, explicó la country manager.

Liderazgo que transforma. Se dice que el éxito de una organización depende, en gran medida, de la gestión de sus líderes, así como de la colaboración, la coordinación y el esfuerzo conjunto de un equipo comprometido.

En Great Place To Work® Paraguay, sus líderes han comprendido que para transformar culturas y construir lugares de trabajo excepcionales se debe inspirar confianza y motivar a las personas.

Por ello, Ruth Pereira, country manager de la firma; Marcelo Bauzá, gerente comercial; Carolina Báez, líder de marketing, y Nicolás Bóveda, ejecutivo de cuentas; buscan ser ejemplos para las organizaciones que apuestan por

mejorar su clima laboral, brindándoles el respaldo y las herramientas que precisan para certificar y, posteriormente, rankear en las listas Nacional, Mujeres y Millennials, que son las que actualmente están vigentes.

Ranking Mujeres 2023. Este año, la consultora evaluó el clima y la cultura laboral de 75 organizaciones de diversos rubros, que emplean a más de 9.300 colaboradores quienes opinaron sobre lo que significa tener una experiencia laboral extraordinaria, de las cuales 20 organizaciones lograron una posición dentro de la lista.

Estas compañías se destacaron

Al poner la lupa en la remuneración se observó que en las rankeadas el 85% de las mujeres percibían un pago justo por su trabajo versus 41% de las empresas de mercado. Además, un 93% de las mujeres notaba que se les ofrecía formación para su desarrollo profesional comparado con 63% en el mercado.

“Estos datos nos hablan de que todavía tenemos mucho por trabajar para lograr una experiencia equitativa para mujeres en el mercado local, sin embargo, ya contamos con organizaciones que están trabajando arduamente para cerrar las brechas y lograr una experiencia más equitativa independientemente del género”, aseguró Ruth.

LORENA CORVALÁN VERÓNICA FRETES DÍAZ

En Shopping China Importados, las oportunidades de desarrollo profesional que ofrece la firma constituyen uno de los principales atractivos para quienes buscan crecer y hacer carrera dentro de la empresa.

“Todos los que formamos parte de este grupo empresarial iniciamos nuestra trayectoria con mucha esperanza, pues en este lugar se valora y destaca a cada uno de sus integrantes. Esto crea un excelente clima laboral y hace posible que los colaboradores quieran dar lo mejor de sí”, afirmó la gerente de RRHH de uno de los Mejores Lugares para Trabajar en Paraguay.

Lorena lleva siete años en la compañía. Comenzó como auxiliar del departamento de RRHH en Ciudad del Este, donde ganó experiencia en la gestión del talento, y poco tiempo después fue promovida al cargo de gerente. “Esto supuso un cambio radical para mí, pero lo acepté con mucha valentía. Era consciente de que debía retribuir la gran oportunidad brindada y poner mi máximo empeño en el logro de las metas”, aseguró.

Por otra parte, dijo que para ser una buena líder -esto implica aprender a llegar y tocar el alma humana- se necesita de paciencia, persistencia y empatía. A esto se suma una capacitación constante, que ayuda a mejorar las habilidades de liderazgo.

“Profesionalmente, me veo trabajando en esta compañía hasta que los ciclos digan lo contrario; dando siempre lo mejor de mí. Personalmente, me veo construyendo mi propia marca, brindando esa imagen de apoyo y desarrollo que deseo para todas las personas que trabajan en el progreso de las organizaciones”, puntualizó.

Frase de cabecera: “No tengas miedo de ser tú mismo”.

Libro favorito: “La Inteligencia Emocional” de Daniel Goleman. Líder que admira: Nelson Mandela, por su incansable búsqueda de la igualdad, dignidad humana y por elegir el perdón, ante todo.

Verónica es licenciada en Administración de Empresas, docente y Master of Business Administration. A su haber suma varios cursos y posgrados relacionados a estrategias de negocios y dirección de personas.

Hoy día, como gerente de Talento Humano de Banco Basa, ella es consciente de la importancia de desarrollar el talento y mejorar las relaciones de equipo para el logro de objetivos, por lo que, actualmente, es parte del programa de Liderazgo a través del coaching ontológico con la consultora Crécica.

“Si bien estudié una carrera de negocios, siempre tuve vocación de servicio. Así y sin buscarlo, empecé desde joven a desempeñarme como analista de Recursos Humanos en una financiera en donde tuve una reconocida mentora que me impulsó a seguir creciendo y gestionando el talento”, relató la profesional. Seguidamente, dijo que también trabajó en una empresa multinacional, en la que pasó por diferentes posiciones, y con el tiempo, llegó al cargo de gerente de Recursos Humanos. “Trabajé en esta compañía durante 15 años, lo que me permitió conocer a mucha gente, desarrollar talentos, cosechar diferentes experiencias, y afirmar valores como la importancia del reconocimiento, la competitividad y el trabajo colaborativo”, sostuvo la gerente.

También comentó que su propósito de hacer la diferencia, priorizar el valor de las personas y estar dispuesta a desarrollar equipos, le ha permitido estar al frente de tan importante desafío. “Yo busco acompañar las superaciones personales y profesionales, pero no me gusta ser la protagonista, sino que cada uno pueda empoderarse en lo que hace bien”, concluyó.

Frase de cabecera: “Cambiemos nuestras conversaciones y cambiará nuestra vida”.

Libro favorito: “Vivir intencionalmente”, de John Maxwell. Líder que admira: Papa Francisco por su liderazgo disruptivo.

Gerente de RRHH de Shopping China Importados.

Gerente de Talento Humano de Banco Basa.

Estrategias para proteger activos financieros

Con la implementación de medidas de seguridad muy sencillas, hoy día las empresas pueden mejorar su status de protección. El especialista en seguridad informática, Miguel Ángel Gaspar, compartió algunas recomendaciones que los tomadores de decisiones deben tener en cuenta para proteger su información de algún ciberataque.

1. La cabeza decide: es importante que la alta gerencia se involucre directamente en la toma de decisiones para propiciar un ambiente ciberseguro.

2. Sincerar la situación: el primer paso es siempre sincerar la situación de la empresa, dónde están los datos críticos, quién los administra, cómo se trata la información corporativa.

3. Elegir un marco de referencia: existen muchas buenas prácticas que permiten tener un marco de referencia para orientar los esfuerzos. Por ejemplo, los Controles CIS de Ciberseguridad constituyen una buena forma de empezar, medible, entendible y con foros de expertos en todo el país.

4. Identificar los activos críticos: los activos digitales, así como los activos físicos, son la base de las campañas de ciberseguridad que se puedan implementar. Hoy, que vivimos una “Appdemia” este paso es fundamental para saber dónde reside nuestra información crítica.

5. ¿Quién es el Data Owner?: el “dueño de los datos” es la persona, física o jurídica, sobre la que recae la responsabilidad de modificar las tres propiedades de la información, la integridad, la confidencialidad y la disponibilidad. La empresa debe asegurarse que esta persona sea la legal y técnicamente señalada para tal fin.

6. ¿Backup o Continuidad del Negocio?: hoy el backup o respaldo de datos es necesario, pero no suficiente. Las empresas deben gestionar, y probar su backup, y pensar en implementar un Plan de Continuidad del Negocio, es decir, medir cuánto tiempo puede estar abajo, cuánto le cuesta eso y de qué manera seguir ante una contingencia.

7. Apostar por capacitar tanto equipo de TI, como al resto de la empresa: el equipo de TI es fundamental para la empresa digital. Invertir en capacitarlos, en que entiendan el funcionamiento del ciberespacio en línea con el negocio va a ser un factor diferenciador corporativo y más aún si en este proceso se involucra a todas las partes, generando una cultura empresarial de ciberseguridad.

8. Lo que no se prueba, no sirve: se deben hacer simulacros. El backup se debe probar, hay que entrenar a todos los funcionarios y simular ciberataques, phishing, y medir las reacciones.

9. Un problema de ciberseguridad es un problema reputacional: cuando una empresa tiene un incidente cibernético, tiene un problema reputacional. Alinear las buenas prácticas internacionales a las mejores decisiones en estas contingencias hacen que la compañía se recupere más rápido.

10. El Ransomware no tiene mitigación: uno de los más graves actores de amenazas es el vector de ataque de Ransomware, el secuestro de datos. Esto no tiene contingencia y, si no tuvimos en cuenta todos los puntos anteriores, podemos caer en la tentación de negociar con delincuentes ante la imposibilidad de recuperarnos.

Más allá de las habilidades digitales, que se han puesto tan de moda en los últimos años, existen otros “empleos del futuro” menos conocidos, pero igual de importantes. Para enfrentar los retos del cambio climático y promover la sostenibilidad ambiental, se requieren cambios en nuestro modo de crecer y de producir. Y este crecimiento más sostenible es el contexto del empleo verde, que representará más de 15 millones de nuevos puestos netos en la región en los próximos años. Se calcula además que los mismos generan ingresos un 40% mayores para los trabajadores.

Son empleos verdes aquellos empleos de calidad, con derechos laborales y un nivel adecuado de ingresos, que además apoyan a promover prácticas sostenibles. Las habilidades que estos empleos necesitan, pero también aquellas que necesitan los empleos tradicionales para volverse más sostenibles, son llamadas habilidades verdes, y son uno de los retos de capacitación laboral que enfrentará la región en la próxima década; porque no solo son necesarias para empleos verdes, sino que también permean muchos de los trabajos que necesitarán ajustarse para interactuar con los empleos verdes.

Veamos un ejemplo: conforme la cantidad de autos eléctricos crece, el empleo verde que se crea es el de las personas que arman esos vehículos, pero tam-

bién necesitamos mecánicos que sepan cómo manejar los motores electrónicos en vehículos eléctricos. Estos puestos, los que ocupan estos mecánicos, no se consideran propiamente un empleo verde, pero sí necesitan nuevas habilidades en las que deben actualizarse. También necesitamos a personas que instalen estaciones de carga para que los vehículos tengan acceso a la red eléctrica, que también califica como un nuevo empleo verde. Y también necesitamos que cada bombero y personal de emergencia sepa cómo enfrentar un accidente que involucre uno de estos vehículos, lo que no convierte a estos empleos en verdes, pero sí requieren una actualización. Es así como toda una cadena de personas requiere aprender nuevas habilidades asociadas a estos vehículos no solo para empleos nuevos, sino también para empleos existentes.

Si bien a primera vista estas habilidades del futuro parecen menos transversales que las habilidades digitales, son en realidad comunes a todas las líneas laborales. Según cálculos, se espera que el 80% de los trabajadores de América Latina necesite pasar por al menos dos procesos completos de capacitación en estas habilidades para estar listos para este cambio de paradigma.

Uno suele pensar en empleos verdes como empleos que requieren educación universitaria, pero existen algunos

como el de asesor de jardines urbanos, la persona que apoya a las familias que deciden hacer crecer sus propios vegetales en el jardín y necesitan de apoyo experto, que en muchos casos se basan en habilidades que se obtienen de capacitaciones laborales que pueden entregarse durante la educación escolar o en procesos de actualización y capacitación laboral relativamente cortos.

Paraguay tiene en estos nuevos empleos verdes una oportunidad. Tiene la gran ventaja de contar con un sistema de capacitación laboral que cuenta con fondos disponibles para enfrentar este reto. El desafío clave para Paraguay radica en fomentar una estrecha colaboración entre el sector privado y el gobierno, garantizando que la capacitación laboral se oriente a las necesidades específicas de las empresas y sea eficiente en términos de resultados. Esto implica adoptar un enfoque renovado que se centre la formación en las habilidades y capacidades que realmente se requieren.

Aprovechando el sistema de capacitación laboral existente y adaptándolo a las demandas actuales del mercado, Paraguay puede asegurar que su fuerza laboral esté preparada para enfrentar los desafíos del futuro. Un crecimiento sostenible puede permitir no sólo enfrentar los retos medioambientales, sino generar alternativas de empleo de calidad para miles de paraguayos.

Las otras habilidades del futuro: el empleo verde ManuelUrquidi,Especialista

UN FRENO A LA

FORMALIZACIÓN UN FRENO A LA FORMALIZACIÓN

“ESTAMOS EN LOS MOMENTOS BUENOS Y MALOS”

Bancop, el banco más joven del sistema financiero paraguayo, se destaca por su crecimiento constante, equilibrado y sostenible, enfocado en el sector productivo rural.

Ganando participación y posicionamiento en el mercado de forma permanente y ocupando nuevos nichos a través de la diversificación de sectores y segmentos, así es como Bancop marca presencia, principalmente, en la agenda de los productores. En exclusiva para Revista FOCO, Dimas Ayala, director gerente general de la entidad bancaria señaló algunos de los planes que tienen para el futuro y los hitos que le permitieron a la entidad construir una historia de éxito.

Actualmente, ¿qué productos innovadores brinda Bancop a sus clientes?

Bancop es un banco comercial, de gestión universal, ofrece productos y servicios para todo tipo de clientes, y a todos los segmentos, no solamente a cooperativas o socios de cooperativas. Aun cuando nuestro foco principal se encuentra en el sector productivo, agrícola y ganadero, el banco está abierto a los demás segmentos de la economía nacional. Brindamos interesantes productos para las pequeñas y medianas empresas, incluso para el sector de consumo y de personas.

Nuestra línea de acción apunta a satisfacer las necesidades de los clientes en general, nuestro diferenciador: “En el momento de la necesidad del cliente”, en este sentido, salimos a apoyar en los momentos buenos y en los no tan buenos, clave para generar una relación cliente/ banco de largo plazo.

Durante la pandemia fuimos uno de los primeros bancos en salir a apoyar a la pymes, con nuestros productos: 1)

Trabajo seguro: Pymes y profesionales independientes, con el apoyo de la AFD, Garantía Fogapy; 2) Incendios forestales: Largo plazo, para alivio financiero del Productor; 3) Sequías y bajas de precios de los commodities: Largo plazo, alivio y apoyo al sector; 4) Retención de vientres: Largo plazo, ante la disminución del hato ganadero, en su momento; 5) Compra de maquinarias: Hasta 6 años de plazo.

¿Se vienen más productos? Para este año, tenemos un producto a punto de lanzar: Plan Lechero (Financiación para productores lecheros / Productos Lácteos), para zonas de producción, acorde a sus necesidades y ajustados a sus flujos de ingresos.

En cuanto a otros segmentos, estamos lanzando productos en condiciones muy competitivas, y de largo plazo como: Financiación para compra de vehículos 0 km a 60 meses; financiación para compra de vivienda, con seguro incluido en el primer año; créditos a pymes hasta 3 años, con tasas muy competitivas, sumando aperturas de cuentas, seguros, líneas de sobregiros, tarjetas; contamos con nuestra Tarjeta Rural, con pagos trimestrales/semestrales, adecuados al productor, y mensuales para las personas físicas, con muchas promociones y descuentos por compras de todos los segmentos: Combustibles, Carne, Lácteos, Supermercados, Farmacias, etc. Muchos de los descuentos y beneficios de nuestras tarjetas de crédito están rela-

cionados con los productos de nuestras cooperativas accionistas de producción láctea y cárnica.

¿Cuáles son las perspectivas económicas de Bancop para el segundo semestre 2023?

Buena cosecha agrícola, con una producción final de soja estimada en 9,5 millones de toneladas, con un rinde promedio de 2,5 Ton/Ha., y sobre todo muy buenos precios; esto se traduce en un año más que bueno desde lo agrícola. Esto tiene dos grandes consecuencias sobre el crédito desde nuestra perspectiva, los ingresos por buena cosecha amortizan deudas en el sistema por lo que hay una presión a la baja en la cartera de crédito en moneda extranjera; pero, por otro lado, una buena cosecha genera optimismo por las inversiones en el campo; por lo que en especial todo lo relacionado a maquinarias agrícolas tiene un impulso más que importante (30% más de importación de máquinas agrícolas comparado con el año anterior).

¿Que significa para el sector los resultados de las elecciones?

La buena perspectiva para las inversiones es ayudada por un panorama más claro en cuanto a la elección de la Presidencia de la República que al tratarse de un profesional técnico y más proclive a prácticas de mercado, ayuda a que los diversos sectores de la economía puedan desarrollarse sin temor a medidas disruptivas.

Dimas

Ramón Ayala Riquelme, director gerente general de Bancop

Vemos una economía desarrollándose con relativa normalidad, con una inflación volviendo al rango meta del Banco Central del Paraguay (BCP) y con un crecimiento del PIB estimado en alrededor del 5.00%. Sin embargo, es de destacar que uno de los desafíos para la economía local son los altos costos del crédito a nivel externo dado que las tasas en USD se encuentran en niveles altos pospandemia impactando el perfil de costos en moneda extranjera de las entidades locales.

Estará en la capacidad de la industria bancaria local administrar estos desafíos de cara al tomador de crédito entendiendo que somos una economía que maneja ambas monedas en el flujo de las empresas.

¿De qué manera Bancop afronta las crisis mundiales?

Los bancos dependemos en un alto porcentaje de la salud económica/financiera de nuestros clientes, y los mismos son afectados por las diferentes problemáticas endógenas y exógenas.

La inflación, efecto de las medidas de urgencia que aplicaron los bancos centrales de todos los países del mundo, incluido nuestro país, tienen su efecto.

Paraguay comparando con nuestros vecinos, y otros países del mundo, se encuentra muy bien en cuanto a las reservas monetarias, a una inflación cada vez mejor controlada, niveles de

PERFIL

‣ M.S. Políticas Económicas y Finanzas, Universidad de Illinois, Urbana- Champaign, USA.

‣ Ex gerente de Finanzas y Tesorería (CFO), Banco Regional S.A.E.C.A.

‣ Ex gerente de Riesgos, Ex miembro del Directorio y Ex presidente de la Agencia Financiera de Desarrollo.

‣ Ex Asesor del directorio ejecutivo del Fondo Monetario Internacional (FMI).

‣ Ex intendente de Inspección, Superintendencia de Bancos.

endeudamiento razonables, y entre las menores de la región, etc. Esto da mayor tranquilidad y certidumbre a los clientes en general. Y en virtud a los índices macroeconómicos estables y razonables, el banco acompaña, con productos y servicios acordes a sus necesidades, promoviendo el crecimiento y la sostenibilidad de sus clientes. Con las estructuraciones posibles, los plazos necesarios y con los costos lo más competitivo posible, para que nuestros clientes puedan confrontar de la mejor manera las dificultades existentes.

¿Cómo influye la tecnología en los procesos de Bancop?

Sin lugar a duda la pandemia aceleró el proceso de transformación digital. La gran mayoría de los clientes ya se acostumbró a la comodidad y seguridad de su banco en casa o en la oficina. Las exigencias cada vez son mayores, y el desafío es grande, con servicios digitales amigables, seguros y por sobre todo alta disponibilidad (24/7).

A la par de lo transaccional mencionado se suman trámites y hasta aperturas de cuentas digitales, sin necesidad de llegar al banco, por lo que el desafío es la mejora continua en la experiencia del cliente, y mantenerlo fidelizado, pues el contacto con los mismos cada vez es menor. También somos conscientes que nos toca convivir con dos generaciones de tipos de clientes, los tradicionales que

no nacieron en la era tecnológica, y los más jóvenes que sí. Buscar el equilibrio con el servicio, para atender a estos dos grupos, hoy día es muy importante.

En cuanto a servicios Digitales, estamos liderando la interoperabilidad en el sistema, sumando socios de cooperativas, que a través del SIPAP y Bancop como banco clearing se conectan con todo sistema financiero paraguayo, y entre socios de diferentes cooperativas.

En el 2020/2021 Bancop fue premiado por un servicio financiero disruptivo (Fintetchs América en Miami, USA), posibilitando el acceso a los socios de las cooperativas al SIPAP (Sistema de Pagos del Paraguay), al que solo tenían acceso los clientes de los bancos y financieras. Aproximadamente 700.000 socios de cooperativas tendrán la posibilidad de tener este acceso. Actualmente son unos 380.000 socios.

Consideramos a la Región del Chaco como una zona importante para Bancop. Por eso, hemos determinado ayudar a nuestros clientes a integrarse a la era digital con nuevos servicios digitales y mejoras en las plataformas tecnológicas enriqueciendo el ecosistema de la app y el home banking, otorgando tarjetas de créditos internacionales y débitos nacionales, entre otros, en una zona que no estaba bancarizada y que todavía hay mucho por crecer.

Un antídoto contra la ansiedad

@gabrielateasdale

Hace poco me reuní con la mamá de un adolescente que buscaba ayuda. Me comentó que desde la pandemia el comportamiento de su hijo había cambiado de manera drástica. Sufría ataques de ansiedad, se había aislado de casi todos sus compañeros y cada día inventaba una excusa nueva para no ir al colegio o a sus actividades extraescolares.

La vi extremadamente preocupada porque no encontraba vías de comunicación con él y se sentía impotente y frustrada al percatarse de que su salud mental se deterioraba cada día más.

Lamentablemente, este es un escenario frecuente, no solo entre los adolescentes y jóvenes sino también en los adultos. Porque ellos son un espejo de lo que está pasando en nuestra sociedad. Un estudio reciente del Banco Mundial en América Latina y el Caribe ubicó a Paraguay en el cuarto lugar junto con Ecuador y Bolivia entre los países con resultados más preocupantes dentro del Índice de Vulnerabilidad de la Salud Mental.

Nuestro país obtuvo un puntaje de 0,28 donde 0 representa la menor vulnerabilidad y 1 la mayor. Se evaluaron problemas como dificultades para dormir, ansiedad, nerviosismo o preocupación, actitudes agresivas o irritabilidad, conflictos o discusiones fuera del hogar y sentimientos de soledad.

Solo en América Latina, casi 16 millones de adolescentes de entre 10 y 19 años viven con algún trastorno mental, según constata otro informe del Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (Unicef). Esto representa un 15% del total de la población de ese rango de edad.

Actualmente, los jóvenes sienten mucho la presión social. El mundo digital los empuja a compararse constantemente con los otros, en un universo que los adultos muchas veces no llegamos a comprender del todo. A veces es difícil comprender lo que un “like” o un número elevado de seguidores pueden significar para un chico. Que pueda ser catalogado de “looser” o “influencer” según este parámetro y que se vea arrastrado a hacer determinadas publicaciones para despertar interés o admiración. Todo esto genera mucha inseguridad y un gran miedo a no ser aceptado y muchas veces va acompañado de la ausencia de los padres o un escaso seguimiento durante el crecimiento y desarrollo de los jóvenes.

Existen condicionamientos para ser aceptados y valorados por otros que son superficiales. No hay posibilidad de medir el valor del ser humano desde un lugar tan vacío. Pero ¿quién nos orienta sobre el uso responsable de la tecnología? Hoy es muy fácil entrar en el juego de la burla, el rechazo, comparación constante y la verdad es que caer en esto es absurdo porque siempre existirá alguien mejor que nosotros. Este estilo de vida solo nos lleva a perder la confianza en nosotros mismos, a estar disconformes con nuestro propio ser. Cuando ponemos la mirada en los otros empezamos a perder de vista nuestro valor personal, nuestro propósito, nuestra paz. Cuando caemos en lo superficial solo podemos experimentar soledad y angustia.

Los ataques más poderosos no son físicos, son mentales. De ahí la importancia de conocernos bien y, sobre todo,

elegir nuestro entorno. Una persona insegura de sí misma busca llamar la atención todo el tiempo y necesita alimentarse del comentario de otros. No entreguemos nuestro poder a nadie ni a nada. Para lograr eso, primero debemos enfocarnos en entender nuestros pensamientos. Hay mucho ruido en nuestra cabeza y habitualmente, nos estresamos más de la cuenta anticipando lo peor, generamos pensamientos que alimentan la ansiedad. Cargamos tanto peso mental que vivimos alterados, siendo protagonistas de una película de terror que ni siquiera nos deja dormir. Me gustaría compartir algunas recomendaciones que podrían ayudar a construir nuevos y mejores hábitos para nosotros y las nuevas generaciones que están pasando un momento tan desafiante:

1. Evitemos consumir información negativa para no caer en el anzuelo de los pensamientos estresantes.

2. Anticipemos lo bueno, aprendamos a pensar cosas lindas.

3. Seamos personas agradecidas. La gratitud es un hábito que hace bien incluso en medio de las tormentas.

4. Para los que creemos en Dios, una opción muy válida es entregarle el total control de lo que nos sucede.

5. Trabajemos en lo que verdaderamente importa, partiendo desde nuestra verdad, nuestros valores y de aquello que queremos lograr en la vida. Ningún número puede definir quiénes somos. Solo nosotros podemos reconocer y definir nuestra grandeza.

Experiencias que fidelizan COCINA DE ALTO VUELO

Las propuestas gastronómicas del chef español Martín Berasategui aterrizan en la clase turista de Air Europa, para deleitar a los pasajeros de vuelos de largo radio.

Excelencia y lujo hacen la combinación perfecta para que volar a bordo de un Air Europa sea como un paseo en las nubes. Esta compañía se destaca por su exclusivo servicio gastronómico que viene de la mano del chef con 12 estrellas Michelin, Martín Berasategui, cuyas propuestas culinarias superan las expectativas de grandes conocedores.

Como es habitual Air Europa rompe paradigmas y en esta ocasión sorprende a la clase turista con un menú premium a la altura de la clase business. Los pasajeros que embarcan desde el aeropuerto Adolfo Suárez Madrid-Barajas y que tienen vuelos de largo radio son los privilegiados en acceder a las propuestas del laureado chef.

El menú “De Martín” se destaca entre la nueva oferta fuera de carta de Air Europa. Los pasajeros que lo escojan disfrutarán de una crema caliente de calabaza o de espárragos, de una suprema de pollo con pasta puntallete, y de un pastel de mango con los que convertirán también su viaje en una experiencia culinaria única y de máxima calidad.

Al menú de Berasategui se suman otras tres alternativas fuera de la carta, que de forma paulatina también se irán ofreciendo en los vuelos transoceánicos con destino a la capital española. Las mismas contemplan varios estilos de

cocina para adaptarse a los gustos de los pasajeros.

Así, el menú “Sabores” está protagonizado por la pasta; el menú “Equilibrio” cuenta con un poke de salmón y, finalmente, el menú “Energía” ofrece una hamburguesa con los complementos necesarios para personalizarla al gusto.

En todos los menús fuera de carta se incluye, además, un segundo servicio con el que complementar la comida durante el trayecto.

Los más pequeños también son protagonistas de las mejoras que Air Europa está introduciendo para alcanzar la excelencia en sus productos y servicios. Así, en vuelos intercontinentales, a todos los niños de entre 2 y 11 años que vuelen con la aerolínea, se les asigna de manera automática, y sin necesidad de solicitarlo previamente, un menú infantil especialmente adaptado a ellos. Para hacer la comida más divertida, las bandejas incluyen diferentes juegos y actividades.

Cocina gourmet a cargo de Martín Berasategui, chef poseedor de 12 estrellas Michelin.

Ascender sin caer: Evitando el Principio de Peter

@christianfkb

Como personas, buscamos crecer y ‘estar mejor’. Aunque la idea y el ideal de conseguirlo nos motivan, nos incitan a movernos y a seguir soñando, muchas veces el miedo del trayecto y la realidad de este hacen que el viaje no sea el esperado y provoquen deseos de abandonarlo.

Un ascenso puede percibirse de esta manera en el área comercial. Comenzamos, quizás, con un rol de ventas en un puesto básico, realizando labores más bien mecánicas, donde no se espera más iniciativa que la de procesar órdenes. Pero como anhelábamos más, tomamos la iniciativa, presentamos ideas o hicimos algo más que el promedio del equipo. Esto nos permitió destacarnos.

Se da la oportunidad, y nos la dan, de un ascenso en la organización, a vendedor con gestión, para que pudiéramos seguir creciendo (y ganando más). Nuestra iniciativa y empuje nos condujo al siguiente nivel, donde nuevamente, superamos el promedio del grupo. Aprendemos un par de cosas nuevas. Nos sentimos bien. Apoyamos lo que vemos que necesita el equipo, la empresa. Ahí, un nuevo reconocimiento, ascendemos a liderar un grupo. Comandamos un equipo. Nuevo cargo, mejores ingresos, más estatus. “El esfuerzo me dio lo que merezco”. Para estar orgullosos sin lugar a duda.

Ahora, hay veces que nos elevamos, o nos elevan, hasta nuestro nivel de incompetencia. Lo que hiciste anteriormente, lo que vieron en nosotros, ya no es suficiente. No sólo no estamos más por sobre lo esperado. Estamos por debajo. Esto es conocido como el Peter

Principle o Principio de Peter.

Sí, todo lo que hicimos previamente nos destacó sobre el promedio y nos dio nuevas oportunidades. No, para seguir creciendo o inclusive mantenernos, el pasado no es suficiente. El problema está en que no siempre dimensionamos lo que es este siguiente paso, qué requiere, qué nos va a exigir. El cambio es constante y por ende, debemos “cambiar” constantemente. El miedo se apodera en la nueva posición, con la nueva realidad y aunque no quisiéramos admitirlo, muy probablemente, hemos alcanzado nuestro nivel de incompetencia. Se siente mal, se siente injusto.

No es la culpa de externos, e inclusive, si la fuese, es nuestra responsabilidad para con nosotros mismos salir de ese estado de incompetencia actual.

¿Qué hacemos al respecto personalmente y en nuestras organizaciones?

Para prevenir o salvar una situación del “Principio de Peter”, hay que ser proactivos y estratégicos:

En lo personal, 3 aspectos son cruciales: Curiosidad, conciencia y metas realistas.

La curiosidad nos impulsa al aprendizaje continuo, pues el conformismo frena nuestro crecimiento. La autoconciencia nos permite descubrir oportunidades de mejora, lo que implica estar dispuestos a aprender de cada situación y a recibir retroalimentación.

Establecer metas realistas es indispensable para enfocar nuestros esfuerzos de manera eficiente y asegurar que estamos preparados para los desafíos futuros,

incluso si eso significa rechazar una promoción inmediata para obtener mejores resultados a largo plazo.

En nuestras organizaciones, considerar estos 5 aspectos:

- Las promociones deben basarse en habilidades, no solo en resultados.

- Cada rol requiere habilidades distintas, por lo que el rendimiento pasado no siempre es indicativo de éxito futuro.

- Brindar capacitación constante. Si la organización no tiene un sistema, nosotros podemos hacer la diferencia individual.

- Promover el rol de mentores dentro del equipo para compartir conocimientos y valores, y fomentar el crecimiento.

- El crecimiento lateral como promoción alternativa, para aquellos que buscan nuevos desafíos, pero aún no están preparados para ascender.

Esto brinda una visión más completa del negocio y prepara mejor para roles futuros. Crear un entorno seguro para aprender y crecer es vital, al igual que realizar revisiones de rendimiento y proporcionar retroalimentación constructiva. Estos pueden ser incómodos, pero son necesarios para el crecimiento y la superación personal y profesional.

Estos son puntos por considerar buscando prevenir el “Principio de Peter” en uno mismo y en nuestras organizaciones. ¿Y por qué no aplicar esto, no sólo en lo profesional, sino en todo, en nuestras vidas?

“Primero dite a ti mismo lo que serías, y luego haz lo que debes hacer.” –Epicteto.

Aspectos legales a tener en cuenta

STARTUPS EN REGLA

Al igual que un gran porcentaje de relaciones, las asociaciones entre cofundadores no siempre funcionan. ¿Cómo abordar legalmente la separación? Desde EEUU, Tytus Cytowski, abogado y especialista en startups y venture capital, explica los pasos a seguir para quienes siempre han soñado con trabajar desde Sillicon Valley.

Idealmente, en caso de una separación, la documentación de la startup debería especificar los procedimientos para remover a un cofundador. Sin embargo, en muchos casos, los fundadores solo tienen acuerdos informales y las separaciones suelen ser problemáticas.

Si la documentación de la compañía es insuficiente o inexistente, es aún más importante negociar los términos de la salida y contar con un abogado especializado. El “Acuerdo de Separación” es la herramienta principal para proteger la compañía y abordar problemas como la devolución de acciones del cofundador y el cese de las obligaciones financieras de la compañía hacia él.

FOCO conversó con Tytus Cytowski, abogado y especialista en startups y venture capital, para conocer en qué consiste este acuerdo. Al respecto, mencionó que el obstáculo más común que se aborda al negociar el “Acuerdo de Separación” es lo que se conoce como problema del pasajero gratuito (free rider). Este término refiere a accionistas que no contribuyen al crecimiento de la compañía y que aún tienen un porcentaje sustancial de propiedad en ella.

“Cuando existen los documentos adecuados, este problema se resuelve

mediante el sistema de “vesting”, según el cual el fundador no obtiene la propiedad completa de sus acciones de inmediato, sino que las adquiere gradualmente durante un período establecido previamente. Sin embargo, si no se pactó el vesting de las acciones, es posible que se exija que el cofundador renuncie o venda todas sus acciones a favor de la empresa, aún cuando las ha adquirido por completo”, explicó.

Pero, ¿a qué se debe esto? Según Tytus esta situación se da a raíz de que los nuevos inversores buscan evitar que fundadores inactivos mantengan el control de la empresa. Ello implica complejas negociaciones para reestructurar la propiedad y cumplir con los requisitos de los inversores.

Otro punto importante es acordar la no competencia (non-competence), lo cual impide al cofundador que se va a competir directamente con la empresa por un tiempo determinado (usualmente 1 a 2 años). Dado que este acuerdo no siempre es válido, es esencial buscar asesoramiento legal para comprender las limitaciones y alcances de esta cláusula en la jurisdicción aplicable.

“Al dejar la empresa, el cofundador

debe renunciar a cualquier reclamo futuro contra la compañía, al igual que la empresa debe renunciar a reclamos contra el cofundador. Además, ambos cofundadores deben acordar no hacer declaraciones negativas en público o privado sobre los demás fundadores o la empresa, incluyendo redes sociales y blogs”, señaló Tytus.

Por otra parte, el especialista también aclaró que el “Acuerdo de Separación” también debe especificar que la propiedad intelectual pertenece a la empresa y que el fundador que se va, renuncia a cualquier derecho sobre la propiedad intelectual y cede cualquier derecho residual de la propiedad intelectual a la empresa.

Finalmente, alertó que la partida de un cofundador también puede generar sorpresas desagradables en materia de inmigración para los fundadores que se encuentran en los Estados Unidos con visas O-1 o L-1. “Un cofundador despedido tiene un plazo de 60 días para abandonar el país, lo que puede ser problemático si ha estado construyendo una empresa en Silicon Valley. Obtener una nueva visa requerirá tiempo y cooperación tanto del cofundador que se va como de la antigua empresa”, puntualizó.

Tytus Cytowski, abogado y especialista en startups y venture capital.

Corporaciones con visión de futuro

GOLF, UNA INVERSIÓN CERTERA

Líderes de empresas se reúnen buscando distenderse, pero a la vez explorar nuevos horizontes para sus negocios. La agencia de eventos empresariales TheClass deja su impronta en materia de event marketing y contribuye con su experiencia a que más marcas paraguayas alcancen el posicionamiento, a través de este apasionante deporte.

El golf es uno de los mejores canales para este tipo de acciones ya que además de socializar, durante cada partido se puede aprovechar el ambiente relajado para hablar de negocios o proponer un trato”, comentó Jazmín Venialgo, CEO de la firma.

Probablemente, ni los almuerzos de trabajo ni los desayunos empresariales sean tan efectivos como lo son los partidos de golf para entablar una conversación sobre negocios. Y es que este deporte es capaz de propiciar un ambiente de relacionamiento óptimo entre quienes lo practican.

Hoy día, tal como ocurre en los grandes países del mundo, cada vez más organizaciones paraguayas participan de torneos en los que este deporte de élite es el protagonista.

En este escenario, se destaca la agencia de eventos empresariales TheClass, referente en la producción y organización de torneos de golf en donde las empresas, habitualmente, aprovechan para realizar event marketing ya que estos encuentros son ideales para generar vivencias y construir lazos que perduran en el tiempo.

“El golf es uno de los mejores canales para este tipo de acciones ya que además de socializar, durante cada partido se puede aprovechar el ambiente relajado para hablar de negocios o proponer un trato”, comentó Jazmín Venialgo, CEO de la firma.

Jazmin Venialgo (der), CEO de The Class, junto a su equipo de trabajo.

GOLF Y NEGOCIOS

Marcas en la cima del éxito. Prospección de nuevos consumidores, posicionamiento de marca y generación de nuevas bases de datos son algunas de las ventajas que ofrece esta modalidad que lleva a destacar a las compañías sobre la competencia e impulsar el crecimiento del producto o servicio de forma positiva y exponencial.

“Para una compañía es importantísimo consentir a sus clientes y darle oportunidades de esparcimiento dentro de un campo de golf. Y es que en los torneos empresariales la marca se dedica a atender a sus invitados incentivando la fidelización”, refirió.

Jazmín remarcó, además, que TheClass fomenta la relación entre el golf y el mundo de los negocios, donde los altos ejecutivos de las empresas tienen la oportunidad de acercarse a potenciales clientes, inversionistas o aliados dando

la posibilidad de encontrar puntos en común, conectar ideas y compartir charlas como una plataforma estupenda para hacer ‘Networking’.

Copa Empresarial. Uno de los torneos más importantes que, anualmente, realiza la agencia desde hace tres años es la Copa Empresarial. Esta actividad está dirigida a jugadores de golf de nivel ejecutivo, líderes de compañías, miembros de juntas directivas y protagonistas de la toma de decisiones dentro de las organizaciones.

“El objetivo de este torneo es que puedan florecer las alianzas de negocios entre empresas de diferentes sectores económicos. El campo de golf se transforma en un lugar en el que las personas, que no siempre se conocen, tienen la oportunidad de hacer nuevos contactos en cada hoyo” , explicó.

En cuanto a las lecciones que deja este deporte para el mundo de los negocios, Jazmín resaltó la planeación, la estrategia, el relacionamiento, el reto a nivel personal, el autocontrol, la mesura, el trazarse objetivos; así como ser consciente de las propias debilidades y el aprovechamiento de las fortalezas.

“La Copa Empresarial se destaca por ser un juego de empresa contra empresa, en el que los equipos están conformados por cuatro altos ejecutivos de diversas compañías, lo que les brinda un espacio diferente para relacionarse y hablar de negocios además de vivir una jornada de juego y diversión con un enfoque 100% corporativo haciendo que los empresarios se unan y pasen una jornada más que agradable”, concluyó Jazmín.

AUTOMOTOR, HOYO EN UNO

Automotor, representante de varias marcas líderes en el mercado automotriz, es una de las firmas que apuesta fuertemente por el deporte, en particular el golf, una disciplina que despierta pasión en el sector empresarial.

Durante muchos años, Automotor ha apoyado los principales torneos de golf y ha establecido importantes patrocinios a nivel nacional. Sin embargo, este compromiso no solo se refleja en el sponsoreo de torneos, sino también en brindar una experiencia única a clientes y colaboradores a los que ha otorgado la oportunidad de seguir creando momentos de calidad a través de actividades recreativas y de valor.

La pasión por el golf se vive en muchos de sus clientes, por lo que Automotor busca siempre apoyar iniciativas que fomenten e involucren a este deporte atendiendo a que también es una excelente oportunidad para establecer nuevas relaciones y vínculos comerciales, tanto

para los golfistas profesionales como para los aficionados.

Este año, la marca presenta el ranking del Asunción Golf Club en la que en cada fecha los jugadores tienen la oportunidad de llevarse un Hyundai 0km haciendo

hoyo en uno. Orgullosos de apoyar al golf como deporte, Automotor espera continuar colaborando en el futuro y demostrar su compromiso con la comunidad de golfistas.

Un 0km al mejor

ResidentedelPNUD

Los desafíos que revelan los Índices de Desarrollo Humano

¿Sabías que a Central le tomaría diez años alcanzar el desarrollo humano de Asunción? Este dato es tan solo una de las puntualizaciones que hace el último Informe “Índices de Desarrollo Humano 2001-2020 elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).

El PNUD se caracteriza, entre otras cosas, por contribuir con productos de conocimiento para las políticas públicas de Paraguay. Entre esos productos se encuentra el informe, también conocido como informe IDH, que se publica a nivel mundial desde 1990. En este documento se analizan las dimensiones que hacen al desarrollo humano, los cuales son: vida larga y saludable (salud), acceso al conocimiento (educación) y estándar de vida decente (ingresos).

Si bien el documento fue lanzado hace un par de meses, es importante repasar sus principales hallazgos, teniendo en cuenta que nos revelan desafíos que necesitan ser considerados en esta nueva etapa para el país.

En líneas generales, el análisis indica que el IDH en Paraguay creció en los últimos 20 años en un 12%, pasando de un desarrollo humano medio a alto. Es decir, se han registrado avances en

las dimensiones de salud, educación e ingresos.

Sin embargo, al observar los datos en mayor detalle, considerando diferentes variables, podemos ver que sigue latente la desigualdad, destacándose la desigualdad por geografía. Si comparamos el IDH de Asunción versus otros departamentos, se evidencia una marcada brecha.

Volvamos al dato con el que abrimos esta columna: al departamento Central le tomaría diez años alcanzar el desarrollo humano de su vecino Asunción. Al comparar la Capital con otros departamentos, la brecha inclusive es mucho más amplia: Caaguazú (12 años), Alto Paraná (13 años), Itapúa (13 años), San Pedro (24 años), Caazapá (42 años).

La educación, determinante Gracias a esta novedosa medición del desarrollo humano que provee el PNUD, pudimos observar que la educación fue, con mucho, el principal contribuyente al crecimiento del IDH en todos los departamentos del país.

Como explicamos al inicio, el IDH se basa en mediciones de salud, educación e ingresos, es decir, cada una de estas dimensiones contribuye con el

desarrollo humano, pero en diferentes porcentajes.

En cinco de los seis departamentos analizados, la contribución de la educación fue de más del 50%, seguido de la salud, con alrededor del 30%. El de menor contribución, en todos los casos, fue la dimensión de ingresos, con apenas un 12%.

La media en educación creció en 2,6 años, pasando de 6,6 años en 2001 a 9,2 años en 2020, siendo el crecimiento de un 40%. Con estos datos, vemos que la educación es la dimensión que viene siendo vital en el aumento del desarrollo humano en Paraguay en los últimos veinte años.

En conclusión, la educación debe continuar fortaleciéndose para disminuir la desigualdad, así como se debe prestar mayor atención a las demás dimensiones, considerando las brechas evidenciadas por variables como la geografía. El análisis completo está disponible al público en la web del PNUD: undp.org/es/paraguay.

El informe IDH no solo presenta desafíos sino una serie de oportunidades para seguir creciendo hacia un Paraguay con un desarrollo sostenible más inclusivo, que no deje a nadie atrás.

Tecnología

en la vía pública PUBLICIDAD EN UN FLASH

Este 2023 es un año de grandes desafíos para Amplify. Esta empresa, dedicada a la publicidad exterior desde hace 15 años que forma parte de Texo, el holding de Marketing más importante del país, se ha propuesto educar a los clientes haciendo que dejen de adquirir simples carteles para comprar audiencias.

Este miércoles 5 de julio, en Kilkenny de Paseo Carmelitas, prevén desarrollar un evento único para la industria en vía pública. Se trata de un Summit que contará con la participación de speakers internacionales y líderes en el negocio del DOOH. Disertarán los expertos argentinos Gabriel Perotti, director of Business Development y Mariano Tejero, presidente de Scopesi, en tanto que Paraguay estará representado por Koki Caselli, director general creativo de la Agencia Lupe; Rodrigo Nasta, gerente general de Amplify Smart OOH, y Sebastián Ruiz Díaz, gerente comercial de Amplify Smart OOH.

“Entendemos que la única manera de crecer es invirtiendo en tecnología e innovación y en mejorar nuestra cobertura a nivel nacional, para que de esa forma impactemos a los consumidores con el mensaje”, expresó Sebastián Ruiz Díaz, gerente comercial de Amplify.

La industria del DOOH demostró cómo se fue componiendo y fortaleciendo en los años pandémicos. En este sentido, la interacción entre lo digital y lo tradicional enseñó el poderío que tiene el medio a nivel global. Esto es algo que Gabriel Perotti mostrará con casos de éxito el día del Summit.

“Creemos que los distintos formatos son los que harán que la comunicación en vía pública sea efectiva. Estamos expuestos a segundos de atención del consumidor, si esos segundos no son atractivos no tendremos el impacto que buscamos”, afirmó Rodrigo Nasta, gerente general de Amplify.

Seguidamente, el gerente dijo que con la consultora y medidora especializada en publicidad exterior, Scopesi, la cual está en Paraguay operando desde junio de 2022 tienen la posibilidad de segmentar y medir la audiencia. “Las métricas que hoy día estamos realizando son el comienzo al ingreso de la Data en el medio”, señaló Rodrigo.

Por citar algunos datos, el 86% es el alcance semanal de la publicidad exterior, tomando como base el universo utilizado para este estudio de 1,4 millones de personas entre 18 y 74 años que habitan en Asunción y Gran Asunción.

Es decir, que en una semana tipo, 1,2 millones de personas entre 18 y 74 años se encuentran expuestas por lo menos 1 vez a 1 dispositivo de publicidad exterior. “Los consumidores están siendo impactados por mensajes todo el tiempo, si no impactamos de la manera adecuada nuestro mensaje no será efectivo”, concluyó.

Amplify trae el Summit más grande de publicidad en la vía pública. Se realizará este miércoles 5 de julio en Kilkenny. Expertos en la materia mostrarán las novedades que ofrece el sector DOOH.

El gerente comercial, Sebastián Ruiz Díaz, junto al gerente general de Amplify, Rodrigo Nasta.

DIESA HACE FUTURO

La llegada del presidente de Volkswagen para la región, Alexander Seitz, a Paraguay generó una gran expectativa en el ámbito automotriz y entre los entusiastas de la marca. Y es que durante la visita se conversó sobre las oportunidades existentes para impulsar y atraer más inversiones al país.

La visita del presidente de Volkswagen para la región, Alexander Seitz, se dio en el marco del aniversario 70 de Diesa. En la oportunidad, el titular de la industria automotriz se reunió con el presidente electo, Santiago Peña, donde quedó plasmado el compromiso de la marca con el mercado paraguayo y su reconocimiento a la larga asociación con su exclusivo importador local, Diesa.

Durante su estadía en Paraguay, Alexander se reunió con representantes de Diesa, para analizar los logros en estos gloriosos 70 años de colaboración y se trazaron planes futuros para fortalecer aún más la presencia de Volkswagen en el país.

Además, se reunió con el presidente electo, Santiago Peña, para discutir temas relacionados con la industria automotriz y posibles oportunidades de colaboración. Este encuentro fue un testimonio de la importancia estratégica que Paraguay tiene para Volkswagen y su compromiso de promover el desarrollo del sector automotriz.

Como parte de la celebración del aniversario, se llevó a cabo un evento especial en el que se presentaron los últimos modelos de Volkswagen disponibles en el mercado paraguayo. Alexander tuvo la oportunidad de interactuar con los clientes y entusiastas de la marca, quienes mostraron su admiración por los vehículos de Volkswagen.

Gracias a esta visita nosotros hoy podemos planificar el futuro de la industria, no solo para Diesa como tal, sino como un conjunto de empresas que trabajamos para generar fuentes de trabajo en el país, y desarrollar un Paraguay integral, con los más altos estándares técnicos”

Seitz destacó la importancia de Paraguay como un mercado estratégico para Volkswagen y reafirmó el compromiso de la compañía de brindar vehículos de alta calidad y tecnología vanguardista a los consumidores locales.

“Estamos emocionados de presenciar cómo esta asociación se fortalecerá en los próximos años y cómo Volkswagen continuará innovando y liderando en el mercado automotriz paraguayo”, resaltó.

A futuro. Por su parte, Miguel Carrizosa, presidente de Diesa, destacó que Volkswagen utiliza autopartes hechas en Paraguay, y adelantó que se está estudiando la posibilidad de ampliar negociaciones que ayuden a la integración de la cadena de valor en la región.

La compañía que nació en 1953, representa hoy a más de 20 marcas internacionales de renombre. Con los pilares fundamentales que la caracterizan, “familia, sostenibilidad, tecnología e historia”, Diesa se proyecta al futuro con grandes expectativas.

“Gracias a esta visita nosotros hoy podemos planificar el futuro de la industria, no solo para Diesa como tal, sino como un conjunto de empresas que trabajamos para generar fuentes de empleo en el país, y desarrollar un Paraguay integral, con los más altos estándares técnicos”, afirmó.

Miguel acotó que el principal motivo de la visita del presidente Seitz se da en

el marco del traspaso que está realizando el país de ser conocidos como importadores, a ser hoy día fabricantes.

“Paraguay se está convirtiendo en un hub comercial gracias al acuerdo automotriz que se firmó entre ambos países, Paraguay y Brasil. Creo que esta visita es histórica, que la fábrica más grande de Brasil, nos diga, confiamos en Paraguay para comprar las autopartes para nuestros autos, que van a estar después manejando acá los propios paraguayos con partes nacionales y con mano de obra local, creo que es algo que no hubiéramos ni soñado antes”, sostuvo.

Historia. Por último, los representantes de la empresa destacaron la trayectoria de la firma y reforzaron el compromiso con sus clientes, así también, con la familia empresarial detrás de la corporación.

Diesa nació como un negocio familiar en el año 1953. En sus comienzos, fue un pequeño bazar, posteriormente, creció hasta convertirse en la primera concesionaria en ingresar al país la marca de automóviles Volkswagen, con sus icónicos escarabajos.

Cabe resaltar que Diesa cuenta con la primera Asociación de Vitalicios del país, un espacio que permite a los colaboradores ser parte activa de la empresa, aún después de jubilarse.

“

PRODUCCIÓN Y BIENESTAR

Con la agricultura, en los últimos 20 años Paraguay redujo el índice de pobreza de 58% al 26%, con esta proyección la intención es que disminuya a la mitad, expresó Alfred Fast, presidente de Fecoprod

A un mes de celebrar su 48º aniversario, la Federación de Cooperativas de la Producción (Fecoprod) da muestras de un gran trabajo cooperativo que rinde magníficos resultados. Y es que sus miembros persiguen una misma filosofía, la de hacer que todo el país prospere.

En este sentido, vienen trabajando con casi 20 mil familias en diferentes departamentos, que no son miembros de la Fecoprod, pero a las cuales brindan asesoría técnica para que puedan mejorar su nivel de vida.

Alfred Fast, presidente de la Federación, indicó que la mitad del presupuesto de la asociación para este año no es para sus miembros, sino para quienes están fuera de las cooperativas. Hoy día, esta nucleación pone énfasis en las cadenas de valor. De allí que a los que producen tomates o locotes, por ejemplo, los conectan con el sector de los supermercados, de manera a que la negociación sea directa.

Comentó que actualmente están recibiendo leche de pequeños productores, en volúmenes de 20 a 100 litros. Con esto las firmas lácteas logran cumplir con la demanda del mercado y se gesta un movimiento económico interesante. “Al final uno toma leche Trébol sin saber que esta provino de un productor de Maracaná en el departamento de San Pedro”, relató entre risas.

Resaltó que, en los últimos 20 años, Paraguay creció 34% en población y aumentó 440% su producción. Eso demuestra que es posible producir cada vez más y ser un fuerte exportador de alimentos.

Reglas claras. Indicó también que para la Fecoprod es muy importante que los negocios crezcan en armonía con la naturaleza. Pero, ¿cómo logran que sus asociados tengan negocios cada vez más sostenibles? Alfred es contundente: cumpliendo la ley.

Indicó que en Paraguay existen leyes ambientales bastante exigentes, como la Ley de Deforestación Cero, que rige desde el 2005 en la Región Oriental y en el Chaco, en donde se permite

el cambio de uso de suelos, pero bajo normas estrictas. “Para nosotros eso es muy importante. Combinamos producción con biodiversidad, porque una empresa si no es rentable no existe”, afirmó.

La ganadería paraguaya es un digno ejemplo de sustentabilidad y de que las cosas en el campo y con los técnicos se están haciendo bien. En este sentido, Alfred celebró que se haya logrado un mejoramiento genético y del sistema de pastoreo, lo cual dio como resultado una mejor producción y eficiencia.

“Hay muchos factores que tenemos que mejorar. Nuestra tasa de preñez es muy baja en el país, está en 50%. Aumentando solo el 10% tendríamos una producción mucho mayor y más eficiente”, aseguró.

Agregó que el 60% de las personas tiene menos de 100 animales. Esto significa que la gente los tiene como un seguro.

Avances en agricultura. Paraguay es el país con la mayor superficie en porcentaje de siembra directa a nivel mundial. Su agricultura es regenerativa, esto quiere decir que se deja cobertura encima del suelo.

“Practicamos una agricultura sin arado en la que sembramos con máquinas especiales en terreno cubierto de cultivo anterior, así se evita la erosión en un 95%. Además, hacemos rotación de cultivos. Plantamos 5 cultivos en 2 años, que es lo que nos permite nuestro clima y de esos 3 ó 4 son de renta y 1 ó 2 son de cobertura, que son cultivos de abonos verdes y de servicio, o sea cultivos para mejorar el suelo”, remarcó.

Ejes estratégicos. La Federación tiene tres pilares programáticos que definen su estrategia. El primero es la acción gremial proactiva, el segundo la promoción de la competitividad de las cooperativas y el tercer pilar es el desarrollo rural sostenible e inclusivo.

Aumentando solo el 10% de las tasas de preñez de las vacas, Paraguay tendría una producción mucho mayor y más eficiente.

Blas Cristaldo, gerente general, explicó que cada eje dispone de programas y actividades específicas. En cuanto al primer eje, Fecoprod se relaciona con otros gremios del sector privado y con los diferentes estamentos del sector público.

Con el segundo eje se busca que la investigación sirva a los productores y a las cooperativas para que la posición de alta competitividad que tienen las asociadas se pueda sostener en el tiempo. El tercer pilar tiene que ver con promover el asociativismo en comunidades vulnerables para que ellas también puedan salir adelante.

“Administramos USD 23 millones de cooperación internacional ahora en nuestra cartera. Tenemos relaciones con USAID, JICA, con la Cooperación Taiwanesa, la Cooperación Alemana, incluso con organizaciones sin fines de lucro de carácter privado, con distintas fundaciones en diferentes programas. Pero el foco es fortalecer el asociativismo para que la gente salga adelante”, subrayó.

Ventajas comparativas. Ser miembro de la Fecoprod hoy día reporta a las entidades asociadas importantes beneficios. Además de que reciben asistencia técnica y la posibilidad de acceder a nuevos mercados, también pasan a conformar un circuito de innovación en agricultura y ganadería que los expone ante una importante vidriera internacional.

A esto se suma la posibilidad de participar de programas de desarrollo a nivel rural, ya sea con cooperación internacional, con recursos locales o hasta del propio Gobierno Nacional.

Otro punto importante, tiene que ver con la calidad de la materia prima y la posibilidad que se les brinda de estandarizar los criterios de calidad de sus productos.

Agricultura para reducir la pobreza. En los últimos 20 años, con la agricultura Paraguay redujo el índice de pobreza al 26%. Así lo señalaron tanto el presidente como el gerente general de Fecoprod, quienes explicaron que, anteriormente, el porcentaje ascendía a 58%, por lo que, si se sigue por la misma senda es probable que en unos años más, la pobreza se reduzca a la mitad del porcentaje que existe actualmente.

Por otro lado, el gerente general recomendó al Gobierno entrante prestar atención al sector rural, en el sentido de generar mayores oportunidades para este segmento.

Fecolab, un laboratorio modelo. Si hay algo de lo que se sienten orgullosos en Fecoprod es de la fiabilidad y excelencia de sus laboratorios de Control de Calidad de Leche, Microbiología de Alimentos y Diagnóstico Veterinario. Estos se destacan por cumplir con los más altos estándares de calidad, que incluso se comparan con los mejores centros de diagnóstico que operan en Europa y en la región.

El Dr. José Servín, veterinario y jefe de laboratorios, reveló que los mismos están acreditados por la norma ISO 17.025, que garantiza la eficacia en todos sus procesos. Resaltó que el 2022 fue un año fructífero, pues se analizaron cerca de 60.000 muestras en los tres laboratorios de la Federación. Hoy día, solo el

Laboratorio de Calidad de Leche procesa unas 5.000 muestras por mes.

Atendiendo al incremento de pruebas a realizar y a la necesidad de entregar los resultados en tiempo y forma, se han adquirido modernos equipos, entre ellos unos analizadores automáticos de espectrometría infrarrojo y citometría de flujo, con los que se ha pasado solo de analizar leche cruda a sumar matrices de leche fluida, leche UHT, leche descremada, suero, crema, postres, yogurt, helado, chocolatada, jugo y miel.

Proyectos que dan esperanza a productores. Uno de los proyectos emblemáticos que lleva adelante la Fecoprod junto con el MIC, la UE y la UIP es “Mipyme Compite”. Esta iniciativa comenzó en el 2019 con fondos de la Unión Europea y ya tiene alrededor de 10.000 beneficiarios, en su mayoría mujeres, en 103 asociaciones rurales ubicadas en 6 departamentos.

“El programa tiene por misión mejorar la calidad de los servicios que presta la Federación a sus asociadas y a terceros, optimizando las condiciones de crecimiento económico inclusivo y sostenible, dentro de un clima de negocios mejorado, en los que los trámites para la formalización de las mipymes sean simplificados”, explicó la Ing. Liliana Céspedes, encargada de proyectos de la Federación.

A esta iniciativa se suman otras de gran relevancia como el Programa de Cadenas de Valor que viene desarrollándose desde hace 9 años con el apoyo de USAID y que ya asistió a más de 6.000 productores activos y a más de 1.000 indígenas productores, alcanzando casi a 19.000 productores durante este periodo.

No menos importantes son los proyectos de fortalecimiento de la Central de Cooperativas del Nordeste de Itapúa o el Proyecto para el Microprocesamiento de los Productos de la Agricultura Familiar con la Confederación Alemana de Cooperativas, entre otros que contribuyeron a que los productores pudieran mejorar sus prácticas y gestión.

A futuro. La Federación que nuclea a 34 cooperativas de todo el país, planea seguir trabajando en el perfeccionamiento de los instrumentos que apuntalen la gestión de las cooperativas a través de la capacitación de sus líderes y una adecuada promoción de los intereses de las cooperativas del sector público.

Para finalizar, el gerente general anticipó que seguirán potenciando los programas de investigación y desarrollo y, sobre todo fortalecer aquellos proyectos que contribuyan a reducir la pobreza en Paraguay. “Si logramos que cada 5 años, 10 mil productores de agricultura familiar dejen de ser pobres y entren a los niveles de estrato medio, eso quiere decir que en unos 15 años ya vamos a tener unas 20 mil familias que van a estar vinculadas a la cadena de valor”, enfatizó con optimismo.

Ratificó que para salir de una situación de pobreza se deben combinar a la perfección conocimiento y organización, dos factores que como entidad del sector cooperativo los saben trabajar consiguiendo resultados sorprendentes.

“Tenemos programas de formación y liderazgo propios. Tenemos una academia de liderazgo que se llama ALT, tenemos campos experimentales, una estación experimental en Yguazú que se llama Centro de Tecnología Agropecuaria (Cetapar), ahí disponemos de más de 200 hectáreas para ensayos, evaluaciones, estudios, investigaciones, hay laboratorios para diferentes tipos de controles. También se realizan asesorías ambientales, adecuaciones a los planes de usos de las fincas, formación técnica del personal nuestro, de técnicos de campo, etc”, explicó Blas.

Agregó que esos son los ejes estratégicos de la Federación y que a partir de ahí, como resultante, fueron naciendo empresas especializadas dentro del sector cooperativo, por ejemplo, Bancop SA, que es un banco que se originó entre las asociadas de Fecoprod para buscar soluciones adecuadas al crédito rural. También se creó otra empresa llamada Ecop, que es una distribuidora de combustibles y fertilizantes que son insumos críticos para el agro que no pueden faltar.

Los laboratorios de Fecoprod cuentan con certificación ISO 17.025. Paraguay en 20 años creció 34% en población y aumentó 440% su producción, lo que lo convierte en un productor alimenticio mundial.

La Fecoprod forma parte, además, de la aseguradora Tajy, una empresa de capital cooperativo. “Nosotros estamos trabajando el seguro agrícola y también los seguros patrimoniales, mercadería en tránsito, etc”, contó y aclaró que todo esto conforma un grupo de entidades que asegura condiciones favorables para que el productor tenga un buen desempeño.

Otras organizaciones con las que también cuentan son la Fundación Cetapar centrada en la investigación y el desarrollo e Inbio, en la se hace mejora vegetal. También reveló que hay programas de mejora del trigo y soja. “Ya tenemos materiales propios, incluso comienzan a ser exportados a la región, entonces todos estos programas y entidades se fueron creando alrededor de las necesidades del productor, que a través de estas organizaciones, logra permanecer en el tiempo”, opinó y comentó que de esta manera los productores pueden rentabilizar su producción, obtener servicios de calidad, y hasta tener representación ante los órganos decisorios.

PRODUCCIÓN DE COOPERATIVAS SOCIAS VS PRODUCCIÓN DEL PAÍS

COOPERATIVAS Y PRODUCCIÓN

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE COOPERATIVAS SOCIAS

Alfred Fast, presidente de la Fecoprod, indica el camino a seguir para que el país prospere.

MarceloCodasFrontanilla . SociodelEstudioCodas

Acuerdo de socios

Twitter @CodasMarcelo

envelope marcelo@estudiocodas.com

Las preocupaciones y tareas cotidianas impiden a menudo destinar tiempo a contemplar un acuerdo respecto a una serie de cuestiones vinculadas a la empresa; a reflexionar sobre los valores; o a diseñar un modo de toma de decisiones que sea a la vez práctico y participativo. “Total, estamos creciendo, y esas cosas las vamos charlando” es la frase usual.

Pero ese “las vamos charlando” suele no llegar nunca. Y lo que puede surgir es una auténtica pesadilla. ¿Qué es urgente y qué es necesario? La venta, la producción y la cobranza lo cubren todo. Y luce lógico, porque de eso dependen los números del mes. ¿Pero cuándo habrá tiempo para la planificación estratégica, o el cambio en la comunicación entre los dueños, o fijar un mecanismo de salida si un socio quisiera retirarse? En estas cuestiones, no peligran los números del mes, sino el gobierno mismo de la organización o incluso su propia existencia.

¿Es suficiente el estatuto de la sociedad? ¿Se encuentran en él todos los aspectos importantes del relacionamiento entre los socios? Conforme a la experiencia, la respuesta es que, muchas veces, no es suficiente.

El acuerdo de socios es muy útil para todas las sociedades, sean o no familiares. En relación a estas últimas,

cabe la pregunta: ¿El protocolo familiar es la clave? Sí, es fundamental. Pero en ciertos casos hay temas específicos que deben resolverse más rápido, aunque con el protocolo siempre en el horizonte. Se trata del acuerdo de socios, una fase que exige mucha menos participación personal de la familia empresaria, pero fija normas de carácter obligatorio y complementa el estatuto de la sociedad en puntos clave. Entonces, no se trata de protocolo familiar o acuerdo de accionistas, sino que la idea es contar con ambos documentos.

El acuerdo de socios es un pacto suscripto por todos los socios de una sociedad cuyo objetivo es establecer reglas y pautas de relacionamiento entre los mismos con el fin de evitar conflictos y, en caso de que ocurran, contar con alternativas de solución previamente acordadas. Cuando se trata de una Sociedad Anónima, el mismo, habitualmente, se denomina acuerdo de accionistas.

En nuestra opinión, el acuerdo de socios puede firmarse incluso cuando no exista una sociedad formalmente constituida ya que, finalmente, el carácter de socios está dado fundamentalmente por la intención de llevar adelante juntos un emprendimiento, más allá de la existencia o no de una persona jurídica. Si bien

en este caso, en puridad, correspondería utilizar otro nombre para el acuerdo. Los temas de los acuerdos de socios varían según la actividad y otros factores. No obstante, existen temas que habitualmente están presentes: Ingreso y salida de socios, transmisión de acciones o cuotas sociales, funciones de cada socio, no competencia, límites de endeudamiento, distribución de utilidades, cláusulas de arrastre (dragalong), cláusulas de acompañamiento (tag-along), derechos de adquisición en función del rendimiento de socios o colaboradores (vesting), valoración de los activos aportados a la sociedad, establecimiento de mayorías especiales para la toma de ciertas decisiones, medios alternativos de resolución de conflictos, entre otros.

Para la redacción de un acuerdo de socios se deben realizar reuniones entre los mismos en las cuales se puedan determinar cuáles son las cuestiones más importantes que éstos consideren que deben ser objeto de regulación y con la ayuda de un profesional se redacta el documento pertinente. En este sentido, la colaboración de un profesional con experiencia en temas societarios es muy importante a efectos que el documento sea lo suficientemente robusto.

Esta empresa celebra tres décadas de exitosa labor, siendo la aliada de numerosas industrias en la provisión de materia prima de primerísima calidad.

Desde su fundación en 1993, Insuquim ha dejado su impronta en el mercado nacional gracias al compromiso asumido con la excelencia, la integridad y la innovación. La firma es proveedora líder de materias primas para las industrias, en las que se destacan la farmacéutica, alimentaria y otras varias en las que se ha desempeñado con solvencia, ofreciendo seguridad y calidad en los productos finales. A esto suma su red sólida de proveedores con la que logró convertirse en referente del sector.

Su enfoque en la investigación y el desarrollo la ha llevado a la introducción de nuevos productos y soluciones que han impulsado su crecimiento y un sorprendente avance tecnológico dentro de la industria.

“Estamos muy orgullosos de celebrar 30 años en el mercado y de haber sido protagonistas de varios hitos en la industria nacional. Durante estas tres décadas, nos hemos esforzado por brindar a nuestros clientes la mejor calidad y servicio. Nos sentimos orgullosos de haber sido parte del éxito de muchas empresas del

Tendencias industriales vanguardistas

INSUQUIM, impronta de calidad y confianza

sector alimenticio, cosmético, nutrición animal, industrial, farmacéutico, entre otros en la producción de productos seguros y eficaces”, enfatizó el presidente Gustavo Vidart.

Durante este lapso, la firma ha demostrado un compromiso continuo con la sostenibilidad y la responsabilidad social empresarial. Mediante prácticas comerciales éticas y la implementación de medidas ambientales, Insuquim ha buscado minimizar su impacto en el medio ambiente y contribuir positivamente a la comunidad en la que opera.

Proyecciones. Desde sus inicios, la organización viene posicionándose con los diferentes insumos que ofrece en todo el país. “Como empresa nos debemos mucho a la industria paraguaya que nos abrió las puertas y nos acogió durante todos estos años. Ahora ya con el nuevo Gobierno avizoramos un futuro muy positivo con un crecimiento exponencial en el mercado”, señaló.

Desde la compañía anhelan también que se siga trabajando con transparencia y seguridad jurídica, promoviendo la formalización de los comercios y sobre todo impulsando al emprendedor con políticas transparentes y con colaboración para que quede atrás la informalidad y que Paraguay sea un ejemplo para los demás países y dé seguridad al inversor.

La vasta experiencia de Insuquim

hace que pueda enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades que le depara el futuro. Gracias a su compromiso inquebrantable con la calidad, la innovación y la sostenibilidad, la empresa continúa siendo un socio confiable para los rubros con los que trabaja.

“En todos estos años he aprendido mucho del mercado, de las personas con las que trabajo y con quienes me codeo día a día, pero resalto que aprendí a ser un buen líder, a ver a todos desde una misma óptica y a trabajar bajo unos valores inamovibles, la perseverancia, honestidad y la pasión”, concluyó.

Gustavo Vidart, presidente de Insuquim.

Mercosur en el foco de las inversiones

CAPITAL FRANCÉS, INTERESADO EN PARAGUAY

Su estratégica ubicación en el corazón de América, sumado a su economía estable y bajos impuestos convierten a nuestro país en un imán que atrae a empresarios de distintas latitudes, interesados en expandir sus negocios.

Nueva Aquitania, la región más extensa de Francia, con una población similar a la de Paraguay, de casi 6 millones de habitantes, 4 puertos comerciales, 10 aeropuertos, trenes de alta velocidad, gran red de autopistas y 98,7% del territorio con cobertura digital anunció su interés en establecer lazos comerciales con nuestro país y ampliar así su horizonte de productos.

Florencia Orellano, asesora del Consulado de Paraguay en Nueva Aquitania, destacó que el tejido empresarial de esta zona de Francia está compuesto por más de 600.000 compañías que emplean a más de 1.200.000 colaboradores, lo cual es un gran atractivo para Sudamérica ya que cuentan con una infinidad de propuestas que pueden contribuir al desarrollo de los países que buscan hacer que su economía crezca.

Conscientes de esta realidad, consideran a Paraguay como un complemento ideal debido a las características que presenta, entre ellas economía estable, recursos naturales en abundancia, mano de obra joven y bajos costos de impuestos, por lo que aspiran a brindar apoyo técnico a las industrias paraguayas, la producción agrícola e infraestructura, y de esta forma iniciar conversaciones para que se den nuevos acuerdos comerciales.

Paraguay cuenta con una economía estable, en alza, en un marco político con reglas claras y acceso a financiación en distintos rubros y se beneficia de una situación geoeconómica privilegiada ya que da acceso al mercado del Mercosur que cuenta con 270 millones de habitantes”.

“Paraguay cuenta con una economía estable, en alza, en un marco político con reglas claras y acceso a financiación en distintos rubros y se beneficia de una situación geoeconómica privilegiada ya que da acceso al mercado del Mercosur que cuenta con 270 millones de habitantes”, mencionó Ornella.

Rubros con potencial. Este solo beneficio les hace pensar que muchos inversionistas pueden desembarcar en Paraguay a ofrecer servicios en:

Energía solar: ya que Paraguay tiene una radiación solar de 1.725 Kwh/m2 y aproximadamente 300 días claros por año.

Hidrógeno verde: fuente de energía limpia, ya que solo libera agua (H2O) en forma de vapor y no produce dióxido de carbono (CO2). Posee tres veces más energía que la gasolina; es 100% sostenible y se lo considera como la fuente de energía más importante del futuro.

Explotación de bosques: gestión del bosque situado en Nueva Aquitania y producción de productos derivados como, por ejemplo, resina natural.

Fabricación de aviones y drones: hay empresas que buscan socios para hacer un “joint venture”, que produzca en Paraguay y se comercialice en el Mercosur.

Mobiliario de oficina: fabricación de muebles de oficina con alta tecnología y excelente ergonomía.

Agroindustria: producción de semillas modificadas genéticamente, mejora ge-

nética de razas de animales; fertilizantes, abonos e insecticidas orgánicos. Infraestructura: construcción de obras públicas, principalmente de saneamiento y desarrollos de softwares dedicados a la gestión de una ciudad.

Construcción de tanques para almacenamiento y/o transporte de hidrógeno y gas: estos combustibles necesitan equipos de almacenamiento y de transporte especiales debido a las características de cada uno y según cómo sean utilizados, por lo que hay empresas que cuentan con el know-how de soldaduras especiales.

Viticultura: conocer el potencial vitivinícola de Paraguay para atraer inversiones que permitan desarrollar la enología.

Turismo: identificar y fortalecer las distintas ofertas que pueden brindar un turismo de calidad con un gran valor agregado.

Economía naranja: identificar los bienes materiales que tienen un alto valor agregado o artesanal o artístico, productos artesanales o artísticos. Organizar una red horizontal entre los distintos rubros. Hacer que se conozcan e intercambien y promover ellos sus productos a nivel comercial de forma tal que se puedan vender y de esta manera permitir 1) transmitir el know how,

2) a una colectividad vivir de este trabajo,

3) dar a conocer productos regionales auténticos con un valor agregado.

Educación: formación en arte y oficios al nivel de las escuelas profesionales.

Negocios sobre ruedas

Rodaria, aliada del sector productivo

Desembarcaron las SUV Dongfeng y las pickup ZNA para convertirse en las preferidas de los empresarios que hacen negocios, tanto en el campo como en la ciudad. Su servicio técnico autorizado y atendido por un equipo altamente profesional, complementan esta oferta imperdible.

Un nuevo protagonista ingresa al mercado local y apuesta por convertirse en el aliado perfecto de quienes buscan eficiencia y rentabilidad en sus negocios. Se trata de Rodaria Paraguay, firma que abrió sus puertas en el país el pasado mes de junio y que llega con más de 25 años de experiencia en distribución y comercialización de soluciones de transporte de los grupos empresariales Landicorp SA y Agrofuturo SA.

Esta nueva casa automotriz representa las marcas Dongfeng y ZNA y tiene el desafío de conquistar el mercado paraguayo con tecnología de punta, innovación, calidad y precios asequibles.

José Nicolás Landívar, CEO de Rodaria, expresó que están convencidos de que estos vehículos -por sus características técnicas- serán una opción muy atractiva para los empresarios, ejecutivos y productores. “Nuestra alianza estratégica con Agrofuturo se ha construido sobre la confianza y el conocimiento del mercado. Estamos seguros de que el mercado paraguayo apreciará la calidad y la innovación de los vehículos procedentes de China, que han incorporado la tecnología de la industria japonesa y europea y, al mismo tiempo, utilizará nuestros vehículos para vivir experiencias memorables, hacer negocios, explorar el país y producir sus campos”, manifestó.

Como toda empresa que inicia operaciones en un nuevo país, las expectativas son altas. “En lo comercial, apostaremos a lograr la aceptación del consumidor paraguayo tanto en la ciudad como en el campo. Además, buscaremos afianzar lazos a través de la atención personalizada y precisa a interesados y

FICHA TÉCNICA

AX7 PRO

En lo comercial, apostaremos a lograr la aceptación del consumidor paraguayo tanto en la ciudad como en el campo. Además, buscaremos afianzar lazos a través de la atención personalizada y precisa a interesados y clientes. En lo empresarial, realizaremos alianzas y acuerdos con empresas públicas y privadas para dar a conocer nuestros productos y servicios”.

clientes. En lo empresarial, realizaremos alianzas y acuerdos con empresas públicas y privadas para dar a conocer nuestros productos y servicios”, refirió por su parte, Claudio Pusineri, director general de la firma.

GS 41

Seguidamente, dijo que este 2023 se centrarán en fortalecer la Red de Dealer Rodaria en Paraguay y en dar a conocer a detalle los productos. Conscientes de que nuestro país es eminentemente agroganadero, Rodaria buscará tener mayor presencia en zonas rurales de influencia, por lo que próximamente habilitarán sucursales en los distritos de Santa Rita, Alto Paraná y otras locaciones clave dentro del territorio nacional.

En cuanto a las ventajas de adquirir uno de estos modelos, el director general mencionó que los mismos se destacan por los precios accesibles, garantía y soporte de postventa. Además, de tecnología y confort. Y es que estos son vehículos que se comercializan a nivel internacional y tienen una gran aceptación en países de Sudamérica.

El portfolio. La oferta de SUV y pickups se divide en dos importantes marcas. Por un lado, Rodaria ofrece las SUVs Donfeng GS y AX7 Pro, ambas son una combinación de confort, elegancia y modernidad. Y por otro lado, resaltan las portentosas pickups ZNA Rich 6.

La Dongfeng GS, se destaca por su estilo deportivo y amplio espacio interior, mientras que la Dongfeng AX7 Pro es más de estilo familiar o ejecutivo. En cambio, la camioneta ZNA Rich 6 es ideal para el trabajo y, como dato adicional, se puede mencionar que en Bolivia es la pickup más vendida y aceptada de origen chino.

Otro factor diferencial es el servicio de postventa que brinda Rodaria. “Contamos con una garantía de 3 años o 100.000 km en las SUV y 6 años o 150.000 km en la pickup. Además, disponemos de taller propio en instalaciones del showroom y próximamente fuera de Asunción. En temas de repuestos contamos con el 99% de cobertura en todo el país y soporte desde Bolivia y fábrica”, enfatizó Claudio.

Los precios rondan los USD 21.990 en SUV con transmisión y los USD 27.990 en pickup. Por el momento, la firma solo cuenta con financiamiento bancario, pero muy pronto los clientes también podrán acceder a estas propuestas vía financiación directa.

Costa Perán.

vidas

Cuando apenas iniciaba la carrera de Administración, se me quedó marcado lo que una profesora nos dijo, “todos somos administradores de nuestras propias vidas”. Algo aparentemente simple, pero tan cierto, independientemente de la carrera que hayas elegido, o el trabajo que tengas, seas médico, diseñador, arquitecto, auxiliar administrativo todos somos administradores de nuestras propias vidas. Pero, ¿cómo podemos ser “buenos” administradores de nuestras propias vidas? En el artículo de hoy hablaremos porqué la educación financiera es un punto clave para esto.

Los seres humanos buscamos satisfacer las diferentes necesidades que tenemos, esas necesidades la clasificaremos hoy a través de la Pirámide de Maslow que, como recordaremos, es una teoría psicológica que describe las necesidades humanas jerárquicamente, desde las necesidades básicas hasta las necesidades de autorrealización. Analizaremos cómo estas necesidades están directamente relacionadas con las finanzas personales, la importancia de la distribución correcta del presupuesto, y cómo estos pueden interactuar y complementarse.

Las necesidades fisiológicas corresponden a la base de la pirámide de Maslow, como sabemos, incluyen las necesidades básicas del ser humano como la alimentación, vivienda y salud. Para satisfacer estas necesidades, la educación financiera ayuda a las personas enseñándoles a administrar sus recursos financieros para obtener comida adecuada, vivien-

da segura y acceso a la atención médica. También están las necesidades de seguridad, incluyen la seguridad física, el empleo y la estabilidad financiera. La educación financiera puede contribuir a la satisfacción de estas necesidades al proporcionar a las personas conocimientos y habilidades para manejar su dinero de manera responsable, evitar el endeudamiento excesivo, establecer un fondo de emergencia y planificar para el futuro. Para cubrir estas necesidades, el 60% de nuestro presupuesto debe destinarse a gastos fijos que aseguren nuestra salud y bienestar, que es lo más importante.

Las necesidades de pertenencia y amor se refieren a la necesidad de conexión social, relaciones personales y afecto. En relación con la educación financiera, puede promover la toma de decisiones financieras más saludables y responsables en el contexto de las relaciones interpersonales, como el manejo del dinero en el matrimonio, la división de gastos en un hogar compartido o las decisiones financieras en la crianza de los hijos. Por otro lado, las necesidades de estima se relacionan con el reconocimiento, la autoestima y la confianza en uno mismo. Para cubrir estas necesidades, el 20% de nuestros ingresos tienen que ir destinados a los gastos flexibles, para darnos ciertos gustos, nuestro bienestar es importante, también lo es nuestra felicidad, compartir con los seres queridos, darnos el gusto en algunas compras y disfrutar de nuestros esfuerzos responsablemente.

Por último, pero no menos importan-

te, las necesidades de autorrealización representan la búsqueda de alcanzar el máximo potencial y la realización personal a través de metas financieras alcanzables y la toma de decisiones financieras que permitan alcanzar un sentido de logro y satisfacción personal para contribuir al desarrollo de habilidades empresariales, emprendedoras e inversoras, lo que posibilita a las personas perseguir sus pasiones y metas profesionales con una base financiera sólida. Para lograr esto, es importante desde el principio establecer estas metas y objetivos personales a corto, mediano y largo plazo, y, destinar el 20% de los ingresos mensuales en ahorros e inversiones colabora para lograr este objetivo. Las opciones de ahorros e inversiones, el perfil de riesgo del inversionista, la diversificación de la cartera de inversiones, son papeles importantes para cubrir esta necesidad.

Es importante recordar que cada situación financiera es diferente. Por ello, consultar con un asesor financiero y dejarse guiar es también ser buenos administradores de nuestras propias finanzas y de nuestras propias vidas, independientemente de la cantidad de patrimonio que nos toque administrar. La correcta administración financiera puede desempeñar un papel importante en el apoyo para cubrir las necesidades humanas al proporcionar conocimientos y habilidades para manejar eficazmente el dinero, alcanzar la estabilidad financiera y perseguir sus aspiraciones más elevadas en la vida.

Somos administradores de nuestras propias

EDICIÓN DEL ECOMMERCE DAY PARAGUAY

Comercio electrónico en expansión. El eCommerce Day coorganizado por eCommerce Institute y la Capace contribuyó a impulsar el comercio electrónico del país, en la oportunidad, los profesionales pudieron conocer las últimas tendencias de los negocios digitales y conocer las cifras que mueven al sector, en este sentido, se espera que Paraguay supere los 1.300 millones de dólares en ventas en línea este año y aseguran que aún queda mucho espacio para crecer.

Análisis económico especializado

EL FUTURO DEL DÓLAR

Desde la Fundación Don Cabral, Carlos A. Primo Braga, profesor asociado de la institución y exdirector de Política Económica y Deuda del Banco Mundial, analiza puntos clave sobre el dólar, buscando que líderes y organizaciones puedan desarrollar mejores procesos de toma de decisiones y gestión para enfrentar los cambios en un mundo dinámico.

Las negociaciones de Bretton Woods en 1944 situaron al dólar en el centro del sistema financiero internacional tras la Segunda Guerra Mundial. Estados Unidos prometió convertir en dólares las reservas de los demás bancos centrales en oro a un precio fijo. Los países signatarios del acuerdo de Bretton Woods, por su parte, se comprometieron a mantener tipos de cambio fijos con relación al dólar.

El sistema prevaleció hasta 1971, cuando el presidente Richard Nixon suspendió la convertibilidad del dólar en oro. En los años siguientes, los países adoptaron regímenes flexibles de determinación del tipo de cambio. El dólar, sin embargo, siguió siendo la moneda de referencia de la economía global, reflejando no solo las variables económicas sino también el poder geopolítico de Estados Unidos.

Esta posición excepcional del dólar

ha sido cuestionada en varias ocasiones durante las últimas décadas. La introducción del euro en 1999 (que convirtió gradualmente al euro en la segunda moneda más utilizada en el contexto de las reservas internacionales), la crisis financiera mundial (2007-2009) que tuvo como epicentro a Estados Unidos, el auge de la economía china y la creciente influencia del renminbi en las transacciones transfronterizas ilustran algunos de los desafíos que enfrenta el dólar.

Para comprender mejor acerca de este tema, conversamos con Carlos A. Primo Braga, profesor asociado de la Fundación Don Cabral y exdirector de Política Económica y Deuda del Banco Mundial, quien explicó que el dólar mantuvo su posición dominante, reflejando no solo la inmensa liquidez del mercado de capitales de EE.UU., sino que también debido a las externalidades de la red, ya que el valor de una moneda

como reserva internacional aumenta cuanto más se utiliza.

“El dólar aún representa más del 80% de las transacciones internacionales de divisas, alrededor del 50% de las transacciones comerciales internacionales y casi el 60% de las reservas internacionales”, analizó.

El conflicto de Europa del Este introdujo nuevas variables sobre el papel del dólar en la economía mundial. En respuesta a la agresión de Rusia contra Ucrania, EE.UU. y sus aliados impusieron una serie de sanciones financieras a Rusia (y Bielorrusia). Estas sanciones incluyeron la confiscación de alrededor del 50% de las reservas internacionales rusas y la exclusión de varios bancos rusos del sistema de mensajería financiera internacional (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication, SWIFT).

“La “militarización” del dólar ha

El dólar aún representa más del 80% de las transacciones internacionales de divisas, alrededor del 50% de las transacciones comerciales internacionales y casi el 60% de las reservas internacionales”.

generado una serie de reacciones, incluyendo incentivos para el uso de sistemas alternativos a SWIFT. Los bancos rusos, por ejemplo, comenzaron a utilizar el sistema chino (Sistema de pago interbancario transfronterizo), que facilita las transacciones denominadas en renminbi. La búsqueda de alternativas al dólar también se evidencia en la mayor demanda de oro por parte de los bancos centrales”, indicó.

Seguidamente, dijo que varios países también están negociando acuerdos bilaterales para que el comercio se pueda pagar en las monedas de los países involucrados sin utilizar el dólar como intermediario. “Brasil y China, por ejemplo, anunciaron recientemente un acuerdo en este sentido, que debería facilitar los flujos comerciales y de inversión entre ambos países. Como Brasil tiene un importante superávit comercial con China, este superávit generará una acumulación de recursos en renminbi. Este resultado puede limitar las opciones de uso de estos saldos”, aseguró Carlos.

Muchos analistas continúan enfatizando que no hay alternativa al dólar. Otras monedas que normalmente se utilizan como reservas internacionales incluyen el euro, el yen y la libra esterlina. Estas monedas y el dólar constituyeron tradicionalmente la canasta de referencia para determinar los Derechos Especiales de Giro (DEG) del FMI, un activo financiero creado en 1969.

En 2016 se incorporó a esta canasta

el renminbi. Las monedas de canasta son candidatas naturales para los países interesados en diversificar sus reservas internacionales. Sin embargo, la realidad es que los países del euro, China, Japón y el Reino Unido no ofrecen un mercado de bonos gubernamentales tan grande como el de EE.UU., una variable fundamental para la asignación de reservas; además, la existencia de controles a los flujos de capital, como es el caso de China.

“Cabe señalar, sin embargo, que la participación del dólar en las reservas internacionales cayó del 71% en 1999 al 59% en 2021. Esta trayectoria está asociada con un aumento en la acumulación de monedas no tradicionales, como el renminbi, dólares canadienses, Australia y Singapur; el won surcoreano y la corona sueca, por los bancos centrales. Pero el renminbi representa solo el 25% de esta diversificación”, explicó el especialista.

En resumen, el dólar seguirá teniendo una posición dominante en el comercio internacional y los flujos financieros. El uso del dólar como “arma” en medio de conflictos geopolíticos, sin embargo, vino a sumarse a los incentivos económicos que ya venían estimulando la búsqueda de alternativas en la composición de las reservas internacionales. Para los países latinoamericanos, estas tendencias merecen un seguimiento cuidadoso, pero también precaución, ya que los costos potenciales de las apuestas equivocadas pueden ser altos.

Carlos A. Primo Braga

Vivir el verano en Japón

Hacia la tierra del SOL NACIENTE

Japón tiene las cuatro estaciones del año bien marcadas. Junio, julio y agosto caen en verano. En este sentido, la Embajada del Japón recomienda tres destinos turísticos y sus atractivos para disfrutar de la estación estival.

Primer Destino: KANAGAWA

La prefectura de Kanagawa ofrece variadas opciones para los turistas paraguayos, desde una zona urbana, sitios tradicionales, hasta lugares donde disfrutar de la naturaleza. Todos los sitios son fácilmente accesibles, gracias a la cercanía a la capital, Tokio.

RECOMENDACIONES:

Kamakura - Templo Meigetsuin (Ajisaidera)

En Kamakura, ciudad repleta de templos históricos, se encuentra el Templo Meigetsuin, un destino que puede encantar a los paraguayos que gustan de las flores. Es un templo muy famoso por sus flores, conocido como Ajisaidera, cuyo significado es Templo de las Hortensias.

Yokohama – Museo del Ramen

Ofrece diversión familiar y una fascinante visión de la gastronomía japonesa que puede remontar a los paraguayos a su época de niñez donde conocieron el ramen a través de los anime. Los visitantes disfrutarán haciendo su propia mezcla de ramen instantáneo, probando una variedad de sabores y conociendo la historia del mismo.

Segundo Destino: HIROSHIMA

Hiroshima alberga tesoros naturales como el Mar Interior de Seto, montañas boscosas y aguas cristalinas, que son un incentivo adicional para los viajeros paraguayos que acuden a la prefectura atraídos por su carácter pacífico, museos e historia reciente.

RECOMENDACIONES:

Parque Conmemorativo de la Paz

En un escenario internacional complicado sentimos más que nunca el significado de la paz. El parque se construyó para no olvidar la horrible realidad de la primera Bomba Atómica que estalló en agosto de 1945 y para confirmar el compromiso por la paz mundial. El parque es el lugar ideal para reflexionar sobre la paz. Hay otros monumentos, tales como la Cúpula de la Bomba Atómica, que es el Patrimonio Mundial de la Unesco y el Monumento de la Paz a los Niños.

El Santuario Itsukushima-jinja

Un impresionante santuario rojo que nació en el siglo VI según el registro antiguo y emana de las aguas en la isla. El Santuario mantiene el estilo de Sinden Tsukuri del siglo VIII. Las características más distintivas de este santuario son sin duda, los edificios y la puerta Otorii construidos sobre el mar. Se puede disfrutar de diferentes vistas según el flujo y reflejo.

Tercer destino: KIOTO

La antigua capital del país que se encuentra en la región de Kansai, es famosa en el mundo entero por su refinada cultura y gastronomía. Además, en el resto de la prefectura podrán descubrir el encanto rural característico del país.

RECOMENDACIONES:

Arashiyama - Bosque de Bambú. El bosque de bambúes de Arashiyama, ha inspirado durante mucho tiempo a los carteles turísticos y, para los turistas paraguayos, sería conocer uno de los muchos rostros de Kioto. Es un bosque en el que sólo hay imponentes bambúes de altura uniforme, creando una imagen verdaderamente impresionante. La luz que se refleja en el suelo del bosque tiene algo asombroso. Además de eso, en las cercanías a la estación de Randen Saga, existe una selección de tiendas de artículos de bambú.

Templo Saihoji

Conocido como Kokedera (templo del musgo), este templo cuenta con uno de los jardines más famosos de Kioto: un jardín seco de impresionante belleza creado con rocas, arena y plantas en una ladera detrás del vestíbulo principal. Los visitantes pueden disfrutar del paisaje mientras pasean por el estanque. El jardín está cubierto por más de 120 especies de musgos diferentes, creando un ambiente tranquilo y especial en un intenso color verde. Sería un lugar ideal para visitar durante la época de lluvia.

Para viajar a Japón se necesita visa de corta estadía que puede ser gestionada a través del Departamento Consular de la Embajada del Japón en Paraguay. Para conocer los requisitos de este y otros tipos de visa se puede visitar la página web en el siguiente enlace www.py.emb-japan.go. o bien llamar a la Embajada al número (021) 604-616.

La mejores ideas crean futuro

NASTA: 55 años de impacto en las personas

La creatividad, inteligencia artificial y tendencias e-commerce no pudieron faltar en la celebración de Nasta que contó con la presencia de excelentes profesionales internacionales como Rajiv Ramgolam, Joakim Borgstrom y Johay Rodríguez, a continuación destacamos los temas principales abordados sobre la industria de la publicidad.

Los nuevos súper poderes creativos.

Esta tecnología tendrá un gran impacto en el desarrollo de los profesionales, algunos se mantendrán en el tiempo en la medida que tengan la capacidad de adaptarse a un nuevo lenguaje y esto va a permitir que se suprima la cantidad de tiempo de trabajos operativos.

En este sentido, habrá que saber comunicarse con las máquinas para darles un buen uso, incluso se podría dar la oportunidad de trabajar con un doble o varios dobles de uno mismo, que piense y trabaje en nuestro lugar, que ayude a buscar más ideas, a ser más creativo, que no se canse y que lo haga rápido, que sea todo en uno, una copia de mi mismo, que tenga toda mi información y que pueda hacer todo lo que yo hago y mejor, que maneje todo mi historial, lo que me gusta y lo que no me gusta, que maneje toda la información que me interesa. Para que IA pueda realizar su labor correctamente, la máquina debe manejar toda esta información para crear una versión digital de uno mismo. Esta tecnología está en desarrollo, pero está avanzando rápidamente.

El planeta: las personas le atribuyen la responsabilidad a las marcas pero muy poco están dispuestas a cambiar su conducta para generar un verdadero cambio.

Las personas: el gran desafío de las marcas está en cómo generar nuevas conversaciones con los consumidores, de manera simple, para lograr que individualmente adopten cambios que generen un impacto positivo en el planeta.

Performance: fase en la que una marca alcanza sus objetivos con creatividad y aprovechamiento de recursos, disrupción y con una mirada hacia la generación de nuevas experiencias con los consumidores.

J ohay

Chief of Product Transformation en EssenceMediacom

El 82% de los latinos asegura haber hecho una compra influenciados por las redes sociales. 40% de las organizaciones pretenden incluir en 2023 alguna tecnología con Inteligencia Artificial.

En Paraguay los sectores que más crecen son Fashion y Food, con una tasa de crecimiento del 20%. Por otra parte, tener presencia relevante en las plataformas y redes sociales con calidad no cantidad es la consigna y las nuevas formas de generar valor son: el cambio como constante, con mayor velocidad de análisis, operaciones a medida y escalables y automatización, seguido por diversificación de las fuentes de valor, con el manejo de diversas fuentes y formas de data, flexibilidad más allá de las fronteras y presupuestos dinámicos y por último, oportunidades emergentes, con alianzas diversificadas (personas y plataformas), experimentación e innovación

y omnicanalidad.

“El planeta, las personas y la performance son los tres ejes en los que las marcas pueden trabajar para generar impacto en las personas”.

“La inteligencia artificial genera infinitas posibilidades, está cambiando todo”.

“Latinoamérica sigue en una tendencia de crecimiento e-commerce y la penetración del e-commerce en Paraguay crece por encima de la media mundial”.

El impacto en las relaciones de las marcas con los consumidores.

Rajiv Ramgolam

Chief Strategy de Ogilvy & Mather Latin America

Joakim Borgstrom ex CCO de BBH y especialista en Inteligencia Artificial

La nueva economía de la comunicación.

Rodríguez

Encarnación de lujo

LA PERFECCIÓN PREMIUM

Con una idílica vista al río Paraná, una ubicación estratégica al alcance de servicios de primer nivel, una gastronomía variada y la mejor atención, Le Club Resort Hotel conquista a sus visitantes, convirtiéndose en el sitio de referencia para turistas y empresarios.

Imagínese despertar en un resort de ensueño o hacer negocios teniendo como marco un paisaje natural único, que tiene como protagonista al majestuoso río Paraná. Sí, esto es posible en Le Club Resort Hotel, un complejo turístico que combina a la perfección el confort con servicios premium, creados para el disfrute de los huéspedes, así como de los visitantes que llegan desde distintos puntos del país y del extranjero buscando vivir una experiencia inolvidable.

Le Club ofrece cómodas y amplias habitaciones, delicadamente equipadas

y ambientadas para garantizar una estadía amena y reparadora. Cuenta con 9 amplios salones para eventos, reuniones empresariales y celebraciones sociales que tienen capacidad para alojar a unas 700 personas.

Para quienes gustan de las actividades deportivas, el complejo hotelero y recreativo dispone de varias canchas de tenis, pádel, fútbol suizo y básquetbol. A estas prestaciones suma una piscina preolímpica, otra panorámica ubicada en el octavo piso del hotel y otras que son para niños; también tiene un área de

juegos, quincho, gimnasio, sauna y spa.

Complementa la propuesta un coqueto restaurante acostumbrado a deleitar a los conocedores de la gastronomía internacional con exquisitos platos que son acompañados por una carta selecta de vinos, cócteles, cervezas y otras bebidas sin alcohol. Como broche de oro, postres para todos los gustos.

Otros atractivos. Su ubicación estratégica, a 6 cuadras del centro de la ciudad, a 4 cuadras de la Playa San José, a 3 del sambódromo, a 1 cuadra de la Costanera y a tan solo segundos del recientemente inaugurado Shopping Costanera, hacen que este complejo sea uno de los grandes atractivos de la ciudad de Encarnación.

PARA CONTACTAR

Teléfono: (0975) 110-905, (0975) 110-903

E-mail: reservas@hotelleclub.com.py

Web: www.hotelleclub.com.py

Duro con la cobranza, suave con el deudor

Facebook @Guido R. Britez Balzarini

“Suave con la persona y duro con el problema” es la máxima que constituye la base de la metodología de negociación creada por la Universidad de Harvard a principios de la década del ochenta. Consiste en negociar separando mentalmente a la persona del contenido que se está negociando, tratarlos por separado y con estrategias totalmente diferentes. Por lo general, a los negociadores les cuesta “ser suave con la contraparte”, por lo tanto, en este artículo analizo su relevancia y doy pautas para lograrlo.

Los negociadores inexpertos piensan que el contenido de negociación debe tener un gran peso en el resultado final, sin embargo, las investigaciones de Stuart Diamond, profesor de la Facultad de Negocios Wharton de la Universidad de Pennsylvania, y autor del libro de negociación Consiga Más, han revelado que el contenido tiene un peso de solo el 8% del resultado, mientras que los temas humanos pesan aproximadamente un 55% del resultado. Por ejemplo, el mantenimiento de diálogos respetuosos, escucharse mutuamente y tratar de crear un microclima de confianza. El resto, 37%, tiene que ver con el proceso utilizado, por ejemplo, si se exploran los intereses mutuos, si se buscan opciones de solución o si se percibe compromiso en las palabras de los negociadores.

Por otro lado, en un estudio realizado en Inglaterra y que llevó 9 años a fines de la década de los setenta, liderado por Neil Rackham y John Carlisle, se observó el comportamiento de 49 negociadores en negociaciones reales entre patronales y sindicalistas. Contrariamente a la

opinión popular de la época, el hallazgo más importante fue que los negociadores más eficaces eran personas razonables y cooperativas, no eran agresivos, irritantes o intimidatorios.

Para llevar a la practica la máxima “suave con el deudor”, las siguientes pautas son importantes:

1. Respetar la dignidad del deudor Algunos cobradores inexpertos tratan a los deudores como delincuentes, levantándoles la voz, intimidándoles o atacándoles. Sin embargo, el cobrador experto sabe que debe tener el máximo tacto y respeto posible, aunque su objetivo puede incomodar al deudor. Su actitud es de “manos de hierro, guantes de seda”.

El trato respetuoso puede tomar diferentes formas, por ejemplo, mencionar al menos 3 veces el nombre del deudor durante la conversación, callarse cuando el deudor habla, hablar siempre de hechos y evitar emitir juicios, proveer un trato de adulto a adulto, cuidar el tono de voz, pedir disculpas cuando sea necesario y usar frases que calman en situaciones tensas. Todas estas pautas de atención pueden despertar en el deudor las ganas de retribuir, escuchar al cobrador e implicarse en el diálogo.

2. Entender antes que te entiendan

La escucha activa por parte del cobrador es una demostración de respeto hacia el deudor y al mismo tiempo es muy útil al cobrador para obtener información valiosa para negociar. Muchos cobradores piensan erróneamente que escuchar al deudor implica dejar de lado los

intereses propios o hacerle un favor. Sin embargo, en realidad es una estrategia clave para negociar.

3. Resolver las diferencias con calma, tranquilidad y diplomacia Es normal que un cobrador tenga diferencias de opinión con el deudor; sin embargo, es importante también recordar que su tarea es cobrar con calma y cordura, y no buscar tener la razón o ganar una discusión. Si el cobrador pierde la calma y se deja llevar por sus emociones, el deudor asumirá posturas similares o peores, ya que las emociones se contagian.

4. La percepción del deudor es siempre válida

Esto es así en todas las comunicaciones entre seres humanos. Por ejemplo, si un deudor se siente amenazado por el tono de voz del cobrador, entonces al cobrador le conviene pensar que “la amenaza existe”, aunque no esté de acuerdo. También es posible que un deudor exagere y trate de aprovecharse de la situación. Sin embargo, al cobrador le conviene manejarse como si la percepción del deudor es siempre la válida.

En resumen, el desafío del cobrador es realizar su tarea con mucha diplomacia y sin “costo social”. Ser suave con el deudor le abre las puertas a exigir lo máximo con respecto a la cobranza. Si el cobrador no es “suave con el deudor”, no habrá comunicación y, por lo tanto, no habrá negociación.

Campaña de conservación ambiental

MADERA DE GIGANTES

El concurso Colosos de la Tierra vuelve cargado de novedades y nuevas categorías buscando inspirar, motivar y educar acerca de la importancia de la protección de los bosques como fuente de vida y sustento para las generaciones presentes y futuras.

Bajo el lema “Dejá que la naturaleza te sorprenda” cientos de personas, instituciones y empresas de todos los rincones de Paraguay se unen en un mismo propósito: preservar la biodiversidad.

A Todo Pulmón Paraguay Respira es la organización que, desde hace 12 años, viene trabajando árduamente en iniciativas que apuntan hacia la conservación y el fomento de la conciencia ambiental en el país.

Uno de los proyectos más emblemáticos es el concurso “Colosos de la Tierra” que, en esta ocasión, viene cargado de sorpresas como, la primera edición de “Mejor fotografía de naturaleza”, una oportunidad excepcional, no solo para demostrar destreza técnica y creativi-

dad sino para capturar y revalorizar la esencia de la vida silvestre en su hábitat natural.

En este segmento, pueden participar todas las fotografías sacadas con el teléfono celular donde aparezca un árbol o parte de este, ya sea tronco, ramas, hojas, frutos o cualquier otro elemento distintivo.

Como ya es habitual también podrán competir todos los árboles nativos que tengan un mínimo de 20 metros de altura o 3 metros de circunferencia de tronco. Para inscribir al coloso solo se debe ingresar a la página web www.atodopulmon.org; o a través del perfil @atodopulmonpy en las redes

sociales. Las postulaciones estarán habilitadas hasta el 11 de julio.

“Los árboles gigantes que habitan en nuestros ecosistemas, son un recordatorio de la increíble diversidad de vida que nos rodea y de la responsabilidad que tenemos de protegerla para las generaciones venideras”, expresó Osvaldo Turlan, director de A Todo Pulmón Paraguay Respira.

Además, comentó que en esta nueva edición, se dará un gran énfasis a los Parques Nacionales, en un proyecto en conjunto con WWF - Paraguay, con el objetivo de dar a conocer el trabajo que se lleva adelante con las Áreas Silvestres Protegidas y el rol de las comunidades que se encuentran en el área de acción

SPOTLIGHT

Productos con sello nacional LANZARON CAMPAÑA “PARAGUAYO COMO VOS”

Esta es una iniciativa que se realiza por noveno año consecutivo. Es impulsada por la UIP y la Capasu, e invita a consumir productos nacionales durante todo el mes. Con ello, se apunta a potenciar la industria nacional, con miras a la internacionalización y la conservación de puestos de trabajo formales.

El de mejor performance

AERO CENTRO PRESENTÓ JET EJECUTIVO

El nuevo Cessna Citation XLS Gen 2 desembarcó en Paraguay. Este lujoso avión privado, fabricado por Textron Aviation en Wichita, Kansas, USA, es el tercero en su categoría que presenta Aero Centro. La aeronave tiene capacidad para transportar a 12 pasajeros, además se destaca por su cabina de alta comodidad y tecnología.

Emblemática obra FORTALEZA CARMELITAS CONQUISTA A CLIENTES

La ubicación donde se erigirá el denominado Fortaleza Carmelitas será Molas López y Pastor Filártiga. Es una zona privilegiada, rodeada de todos los servicios, cerca del centro de Asunción y próxima a los polos comerciales más importantes de la ciudad, como supermercados, hoteles, oficinas corporativas y una interesante oferta gastronómica. En un predio de 4.181,85 m2 se erigirá la obra más grande de la historia de la firma.

Mentoría para emprendedores

SE REALIZÓ EXITOSO “IDEACCIÓN CONECTA”

La iniciativa reunió a emprendedores y startups que buscaban llevar sus ideas a la acción mediante los talleres, charlas sobre innovación y tecnología, así como la mentoría de expertos. Como tema central el evento puso foco en la IA, la experiencia del usuario, el Prototipo No Code, propósito y negocio, además se compartieron técnicas para el desarrollo de productos tecnológicos.

Seguridad en transferencias ITOKEN DE ITAÚ, EL NUEVO ALIADO

Itaú, el banco líder en innovaciones digitales en Paraguay, puso en funcionamiento su iToken. Esta tecnología brinda reaseguro para las transferencias monetarias que se realizan, entre cuentas de Itaú y otros bancos, a través de la app Itaú PY y desde el home banking.

UNA VIDA DE LUJO EN ASUNCIÓN

En el marco de un brunch experience, Paraguay Sotheby’s International Realty y Distrito Perseverancia, dieron a conocer las residencias en altura que redefinirán la vida en Asunción. En el exclusivo evento los asistentes pudieron disfrutar de una presentación personalizada del proyecto y de las Residencias Victoria Regia.

UN DEPORTIVO A CIELO ABIERTO

Porsche presenta el exclusivo 718 Spyder RS

Salvaje por dentro y desafiante por fuera. El nuevo Porsche 718 Spyder RS tiene hasta 500 hp y según la marca, es la versión equivalente con carrocería descapotable del 718 Cayman GT4 RS. En su corazón se encuentra un motor de 6 cilindros bóxer que le permite pasar de 0 a 100 km/h en solo 3,4 segundos y, alcanzar una velocidad máxima de 308 km/h. ©

UNA JOYA DE LA RELOJERÍA Le Mans se viste de Rolex

Rolex vuelve a sorprender a los entusiastas de los relojes y la competición automovilística al unir estos dos mundos con el lanzamiento del Daytona 24 Horas de Le Mans 1265LN. Este reloj presenta una caja de oro blanco de 18 quilates y una nueva esfera negra laqueada. A esto suma agujas y borde de los subdiales cubiertos de Chromalight luminiscente, para una legibilidad óptima en todas las condiciones de iluminación.

MASCULINIDAD A FLOR DE PIEL Coach Green, un homenaje a la naturaleza

Coach Green tiene una presentación que no pasa desapercibida, un frasco original con un acabado en verde degradado, inspirado en los tonos terrosos de la naturaleza y la marroquinería de Coach. Esta fragancia masculina se abre con una refrescante nota de salida de jugoso kiwi y bergamota, acentuada por notas aromáticas de romero y geranio, antes de secarse con el terroso musgo cristalino y la masculina madera de cedro. El producto puede ser adquirido en las grandes perfumerías del país.

DE LAS PASARELAS A LAS CANCHAS Adidas y Prada protagonizan nuevo lanzamiento

La casa italiana Prada y Adidas se unieron para presentar Predator Accuracy, Copa Pure y X Crazyfast, los innovadores calzados deportivos para fútbol de lujo. Con tonalidades blancas, negras o plateadas, los tres modelos de botines comparten un forro y una parte superior que han sido elaborados con el mejor cuero por especialistas. Esta adaptación de los materiales de calidad exclusiva en unos tacos de sello Adidas hacen que este lanzamiento sea único.

DEL 17 AL 19 DE JULIO: EXPO RUEDA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS

La tradicional Expo Rueda Internacional de Negocios reunirá a empresarios y emprendedores de Paraguay, la región y el mundo en busca de las mejores oportunidades comerciales y de inversión. En 2022 se registró una participación de 946 ejecutivos, 680 empresas, 56 rubros y 29 países, entre los que se destacaron Argentina, Brasil, Bolivia, México, Taiwán y Uruguay. Se realizaron más de 5.000 reuniones, en formato presencial, virtual e híbridas, en las que se generaron más de USD 667 millones en intenciones de negocios.

DEL 5 AL 13 DE AGOSTO: EXPO ITAPÚA

La ciudad de Encarnación se prepara para recibir la Expo Itapúa 2023, un evento que promete ser una oportunidad de negocios y crecimiento para la región. La muestra se realizará en el Paseo de los Aromas de la Costanera de Encarnación, y en esta edición pondrá foco en la producción, innovación y el desarrollo sustentable. Habrá ruedas de negocios, charlas y talleres, además de capacitaciones en modelos de negocios.

24 Y 25 DE AGOSTO:

CONGRESO INTERNACIONAL DE RSE Y SOTENIBILIDAD

Este evento organizado por la ADEC invita a profundizar conocimientos y prácticas sostenibles y, sobre todo, incorporar herramientas concretas que serán brindadas en el marco de tres talleres que buscarán facilitar el trabajo de gerentes y encargados de áreas de las empresas. La cita es a partir de las 09:00 en el Centro de Eventos del Paseo La Galería. Más información en: https://www.adec.org.py/

DEL 4 AL 6 DE SETIEMBRE: EXPO MAQUILA

Con miras a acercar aún más a Paraguay al gran aliado comercial de las maquilas, Brasil, la muestra organizada por la Cámara de Empresas Maquiladoras del Paraguay (CEMAP), se llevará a cabo en el Centro de Eventos Lago Shopping Salemma de Ciudad del Este. La actividad propone una rueda de negocios, conferencias, networking, arte y cultura, además de un cóctel de negocios. Para más información comunicarse al teléfono: (0972) 267-548

SAVE THE DATE

DEL 13 AL 15 DE SETIEMBRE: EXPONEGOCIOS 2023

Esta edición propone 3 jornadas cargadas de aprendizajes que permitirán a ejecutivos, gerentes y al público en general actualizar sus conocimientos, descubrir herramientas y generar networking con los referentes del mundo empresarial nacional e internacional. Esta iniciativa se realizará en el Centro de Eventos del Paseo La Galería. Para más información escribir a: info@ptf.com.py

DEL 26 AL 27 DE SETIEMBRE: FOREX EXPO DUBÁI

Esta plataforma permitirá a comerciantes de Forex, IB, inversiones, instituciones financieras y corredores de todo el ecosistema de comercio e inversión mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias del mercado, además de colaborar y establecer importantes conexiones en el mundo. Ofrecerá conferencias, exposiciones e interesantes premios. Se realizará en el World Trade Center de Dubái, EAU. Más detalles en: https://theforexexpo.com

PARAGUAY BRASIL

Bajo el lema “Generando Oportunidades de negocios en un entorno sustentable”, la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, organiza una nueva edición de la expoferia que reunirá a unas 300 empresas de todos los sectores económicos para participar de la ya tradicional rueda de negocios. El evento se realizará en el Centro de Convenciones de la Conmebol. Detalles en: https://www.ccpb.org.py/

DEL 21 AL 22 DE SETIEMBRE: EXPO

OUT OF THE BOX

MAESTRÍA EN BLOCKCHAIN MANAGEMENT

Este máster proporciona herramientas conceptuales para analizar en profundidad el impacto de esta tecnología en cada industria, interiorizar sus conceptos, funcionamiento y potenciar las posibilidades que genera la tecnología Blockchain en los negocios, en la empresa y en el contexto profesional. El curso tiene una duración de 12 meses. Consultas en: http://bit.ly/3Pn0ZKV

VENDER ES HUMANO DANIEL H. PINK

En este libro podrás aprender cómo persuadir y convencer a los demás, porque como afirma el autor, todos somos vendedores. Sin importar a qué nos dediquemos, siempre podremos conseguir que la persona con la que conversamos pueda cambiar de opinión y aceptar lo que proponemos. En definitiva, un texto enriquecedor que te ayudará a cambiar la manera de ver las cosas y desarrollar tu creatividad.

MOONWALKING CON EINSTEIN JOSHUA FOER

Basado en investigaciones de vanguardia, el escritor relata una sorprendente historia cultural de recuerdos y venerables trucos del oficio mentalista para transformar nuestra comprensión de la memoria humana. No puedes perderte esta obra que te ayudará a valorar el poder de la mente y, sobre todo, de los recuerdos.

MAESTRÍA OFICIAL EN INTELIGENCIA ARTIFICIAL

El objetivo del programa es formar a los alumnos en las habilidades y los conocimientos necesarios para liderar proyectos con éxito en entornos empresariales relacionados con diferentes campos del área de la IA: el aprendizaje automático (machine learning) o la optimización computacional, entre otros. El curso dura 12 meses y se puede acceder a más detalles en: www.aicad.es

SALA DE HERRAMIENTAS

EMPRÉNDETE

En este podcast se comenta la historia real y sin censura de empresas de Latinoamérica. A través de conversaciones con emprendedores y expertos que mueven de la inspiración a la acción. Escúchalo aquí cada 15 días: https://bit.ly/3CETMys

ZOHO ZIA

Es una asistente de voz integrada que utiliza Inteligencia Artificial para transformar datos sin procesar en información útil para los diferentes equipos de la empresa. Lo útil de esta aplicación es que puede entender las consultas realizadas por clientes externos a través de llamadas y dar una respuesta inmediata. Más información:

https://bit.ly/3PodGVU