Cómo crear un video que genere conversiones

Los videos son el tipo de contenido que más audiencia capta, por lo que es esencial que los uses para convertir leads en tu funnel de ventas. La especialista en marketing digital Thaly Mora brinda recomendaciones para que tus reels y TikTok alcancen el resultado esperado.

1. Entender el embudo: Para generar mayor cantidad de conversiones primeramente debemos posicionarnos y hacer que nos conozcan. Para esto es necesario tener alcance y views de la mayor cantidad posible de personas. Usualmente el 9% (dependiendo del producto y la demanda) se convierte en un contacto, mensaje o lead y, luego, otro 9% nuevamente se convierte en una venta. Es importante entender el embudo para poder proyectarse y prever cuál es el nivel de alcance que se va a necesitar para poder lograr la venta.

2. Generar contenido con audios en tendencias: Para identificar los audios en tendencia en TikTok podemos mirar el loguito azul que se encuentra al lado de la canción o en la sección tendencias, y en Instagram la flechita hacia arriba que aparece al lado de la canción, o podemos utilizar herramientas gratuitas como TikTok Creative Center o Trend Pop.

3. Hacer titulares gancho: En una era de consumo veloz, donde estamos a 5 segundos del siguiente scroll, es importante atrapar al consumidor. Estas frases gancho pueden servir: 5 maneras de [hacer algo], 10 [……..] para [evento/causa/proceso], 50 recursos geniales para [público/proceso], los 10 mejores [……..], 5 secretos [……..] que todo [público] debería conocer, 7 razones sorprendentes de […….. ], 10 cosas que tu [público objetivo] necesita escucharte decir.

4. Medir la retención del video: No solo importa cuánta gente te ve, sino cuánta se queda viendo el video hasta el final. Con ello sabrás qué tipo de contenido debes seguir creando, no olvides brindar siempre un contenido de valor con algo que realmente le sume a tu audiencia.

5. Háblale a tu audiencia de a uno: Es importante que cada persona de tu audiencia se sienta única, que no parezca que estás hablando a todo un auditorio, sino que te estás dirigiendo única y exclusivamente a esa persona; esto genera mayor efectividad y cercanía.

6. ¿Cuál es la forma más creativa de contarlo?: Nuestro cerebro está condicionado para que nos gusten las historias. Así que usar siempre el recurso del storytelling puede llevar tu contenido al siguiente lugar así como contarlo de una manera distinta, en un lugar distinto. Busca siempre alguna manera de innovar.

7. Lo que no se mide no se puede mejorar: Es muy importante mirar las métricas para tomar decisiones y crear más contenido a partir de las mediciones.