ECONOMÍA & NEGOCIOS
La mente inquieta de la gerente es energía infinita que plantea innovaciones para satisfacer a los huéspedes y la ha llevado lejos para forjar el futuro que anhela.
TRANSICIÓN DE LA MATRIZ ELÉCTRICA
Paraguay logró un 100 % de sustentación en energía hidroeléctrica, pero el consumo aumenta 12 % cada año, por lo que hay que buscar nuevas fuentes alternativas.
Hace 30 años, una conversación le cambió la vida a Willem van Waesberghe. Con el tiempo adquirió la sabiduría para hacer que todas las fábricas del mundo logren el mismo sabor de una de las cervezas más apetecidas del mercado.
Hace 30 años, una conversación le cambió la vida a Willem van Waesberghe.
Con el tiempo adquirió la sabiduría para hacer que todas las fábricas del mundo logren el mismo sabor de una de las cervezas más apetecidas del mercado.
DETRÁS DEL ÉXITO
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Dilzielle, sueños de grandeza
La mente inquieta de la gerente es energía infinita que plantea innovaciones para satisfacer a los huéspedes y la ha llevado lejos para forjar el futuro que anhela.
LÍDERES
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Nueva era de alianzas llega a Paraguay
Los joint ventures son vitales para impulsar el desarrollo económico y aprovechar las oportunidades que brinda la apertura comercial del país.
FONOMY
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El embajador del pisco brindó en tierra guaraní
En una entrevista exclusiva, el catador Johnny Schuler, una de las más renombradas eminencias de la bebida destilada del país altiplano, expuso sobre las características de este noble producto elaborado con ocho distintas uvas especiales
TENDENCIAS
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Transición de la matriz eléctrica
Paraguay logró un 100 % de sustentación en energía hidroeléctrica, pero el consumo aumenta 12 % cada año, por lo que hay que buscar nuevas fuentes alternativas.
TERCER SECTOR
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Distinguirán a las Marcas del Año
El evento de premiación de la Cámara de Anunciantes del Paraguay se realizará el miércoles 9 de octubre, a las 19:00, en el Talleyrand Costanera.
REAL ESTATE
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Construyendo un futuro sostenible
La constructora AGB se consolidó como la pionera en sostenibilidad en nuestro país, marcando un antes y un después en el sector de la construcción.
ZOOM
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Expertos analizarán estrategias de inversión
El Centro de Eventos del Paseo La Galería será el epicentro de las tendencias, la innovación y la tecnología el 31 de octubre, con expositores reconocidos internacionalmente, quienes desarrollarán importantes paneles.
ESPECIAL
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Civis para un futuro perfecto
El décimo edificio de la compañía es un rascacielos de 150 metros que será lanzado en octubre de este año y promete revolucionar el estilo de vida de los paraguayos. Así lo anticipó Kevin Bendlin, el arquitecto que fusionó dos de sus grandes pasiones para crear un negocio que hoy se consolida a pasos firmes.
Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.
En el mes de la primavera, las páginas de FOCO se visten de novedades e innovación que llegan de las manos de jóvenes empresarios, industriales e inversionistas que han sabido apreciar la riqueza de esta tierra y la han convertido en su mayor fortaleza. Para celebrar los nuevos logros obtenidos en Paraguay y el gran espectro que se abre con el grado de inversión, presentamos a Willem Van Waesberghe, el maestro cervecero de Heineken que ha sabido custodiar uno de los secretos mejor guardados, el de una cerveza amada en todo el mundo por su calidad y sabor.
Esta edición también presenta a reconocidos empresarios y líderes de distintos sectores, esta vez en una faceta distinta, una más humana que acerca
sus hobbies y cómo estos están relacionados con sus respectivas labores corporativas.
La publicación se complementa con propuestas relacionadas a los joint ventures y su capacidad para generar desarrollo local, la historia de una mujer que abandonó una carrera en Brasil para hacerse cargo de una cadena hotelera en Paraguay, revelamos también a los mentores de grandes empresarios en el país, los secretos que encierra el pisco y su potencial para ser comercializado en territorio nacional.
Innovación, real estate, detalles de próximos eventos como Paraguay Global que marcarán la agenda y el camino a seguir, son también otras propuestas, así como importantes análisis de la economía, los negocios y proyecciones a futuro.
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La mente inquieta de la gerente general es un motor de energía infinita que plantea cambios e innovaciones para lograr la satisfacción plena de los huéspedes, y que la ha llevado lejos de sus orígenes para forjar el futuro que anhela.
De espíritu vibrante y con una energía que contagia, así se muestra la gerente general del Ibis Hotel, Dilzielle Ribeiro, quien hizo un espacio en su agenda para recibir al equipo de FOCO y conversar sobre las novedades que presentarán en el marco del 14 aniversario de este establecimiento que está ubicado en el corazón del eje corporativo de Asunción. Con gran entusiasmo, adelantó que ajustan detalles de la ampliación y modernización del hotel que iniciarán en 2025. “Las obras comenzarán el año que viene. En principio queremos sumar más de 45 habitaciones a las 120 que ya tenemos. Actualmente, contamos con el 90 % de ocupación hotelera, lo cual es un gran logro y entendemos que esto seguirá creciendo”, expresó y celebró el gran momento que Paraguay está viviendo con la obtención del grado de inversión. Como abogada y mujer de negocios, sabe lo que representa este gran logro. Ella es consciente de que se abre un abanico de oportunidades para el país y que, cada vez más, irán llegando nuevos inversionistas, por lo que deben estar preparados para recibirlos en el hotel y ofrecerles una propuesta exclusiva, con toques distintivos de Paraguay, buscando que repitan la experiencia y conozcan cada uno de sus espacios.
A sus 35 años, su juventud nunca fue un impedimento para ganar experiencia y menos aun teniendo en cuenta su increíble don de gente que la convierten en una gran líder y sobre todo en un ser humano accesible, al que clientes y los mismos colaboradores buscan conocer, compartir experiencias y sugerencias sin temor a ser rechazados.
Fruto de ese intercambio de pareceres es que precisamente a Dilzielle le brotan las ideas. Confesó que tiene la intención de seguir innovando, romper paradigmas y antiguas prácticas. Por
ejemplo, ahora los huéspedes ya son recibidos en el lobby con alguna bebida de cortesía, e invitados a participar de shows o conciertos apenas ingresan al hotel, incluso siempre tienen algo especial en las habitaciones. “Me gustaría seguir innovando en todo lo que es experiencia del cliente, bebidas, gastronomía y sustentabilidad. Por ejemplo, utilizar algo bien típico de Paraguay como el ñandutí. Esto es algo que no hay en toda la cadena de hoteles. Quiero invitar a la gente (especialmente a los extranjeros) al bar y que conozca a través de nuestras presentaciones la cultura de este bello país”, acotó.
Dilzielle es una caja de sorpresas. Contó que hace 11 años dejó su ciudad natal, Cuiabá, Matto Grosso, Brasil, para empezar una nueva vida en Paraguay y explorar nuevos horizontes. Se desprendió de la familia, los amigos y una carrera promisoria,
“Me esmero en dar lo mejor y hacer que cada vez que los reportes del hotel lleguen a él (el dueño) sean positivos, no solo en la parte financiera, sino también en la experiencia de la gente que nos visita”.
pues ella soñaba con ejercer su profesión y destacarse en el área penal. Sin embargo, una invitación para trabajar en el hotel Ibis, lo cambió todo.
Lejos de su ambiente, sin familiares en el país, pero con el encargo de aprender sobre cada área del hotel, Dilzielle comenzó su labor desde cero. Pasó por el área de cocina, housekeeping, recepción y administración. Así fue forjando una carrera de éxito que culminaría en la gerencia general.
“Agradezco mucho la confianza que el propietario de la cadena depositó en mí. Por eso siempre me esmero en dar lo mejor y hacer que cada vez que los reportes del hotel lleguen a él sean positivos, no solo en la parte financiera, sino también en la experiencia de la gente que nos visita y que nos recomiendan en el espectro de internet. Sobre todo, aprecio mucho su actitud de escucha y la oportunidad que me brinda de hacer modificaciones para acercar nuevas propuestas”, mencionó.
Rol de deportista. Dilzielle contó que le fascinan los deportes. Entrena frecuentemente, y además practica tenis y jiu-jitsu. Por eso es casi normal verla llegar al hotel cargando su propia raqueta o kimono y saludando a los huéspedes con una amplia sonrisa y la certeza de haber honrado la confianza del propietario de la cadena hasta convertirse en su brazo derecho en Paraguay.
“No fue fácil, sin embargo, aprendí mucho. Me capacité para estar a la altura de lo que esperaban de mí. Si bien mi carrera de origen no es del rubro hotelero, tengo en cuenta que la hospitalidad, el tacto con el que se trata a cada cliente y una visión de futuro, pueden transformarlo todo”, relató.
Ella pone en práctica la cultura de flexibilidad y aprendizaje permanente. Por eso cada vez que debe contratar a un nuevo colaborador no se centra solo en la experiencia hotelera que pueda tener esa persona, pues considera que esto se puede aprender, sino en otras cualidades que le permitan desarrollarse de forma multidisciplinaria.
14 años de una sólida visión hotelera. Con la llegada de setiembre, mes de la primavera, el Ibis Hotel también florece. Precisamente este 1 de setiembre celebraron su 14 aniversario, motivo por el que tuvieron la visita del CEO de la cadena Accor Hotels SA, franquicia a la que pertenece el Ibis Hotel en Paraguay.
“Estaremos realizando promociones durante este mes, haremos sorteos, nuevos anuncios. Será un mes de plena celebración y agradecimiento por los logros obtenidos”, aseguró la gerente. También adelantó que, con la ampliación que tienen prevista, contratarán a más profesionales. Actualmente, el hotel emplea a 33 personas y, es probable, que sumen a otros 8 más.
Un gran sueño. La mujer al frente del Ibis sueña con cumplir otras grandes metas con la ayuda de Dios y de sus colaboradores; mantener la alegría y la energía que la caracterizan, y seguir cosechando éxitos tanto en su vida profesional como personal, haciendo cosas que la hagan sentirse feliz y realizada. También impulsa a su equipo a superarse cada día para brindar lo mejor y hacer realidad sus más preciados anhelos. “Quiero ayudar al máximo y contribuir positivamente al mundo que me rodea. En general, aspiro a vivir una vida significativa y con propósito”, concluyó la gerente.
Directora ejecutiva y gerente comercial de Aseguradora Yacyreta
En la vida profesional de Jacqueline influyeron tres personas a las que considera sus mentores: Eduardo Barrios, director vitalicio; Norma Ocampos, gerente general; y Norman Harrison, presidente y padre de nuestra protagonista.
Jacqui, como sus allegados la conocen afectuosamente, comentó que sus primeros pasos los dio en el área de emisión, luego pasó por los departamentos técnico, reaseguros, siniestros y comercial. Fue así como se enamoró del rubro asegurador y descubrió interesantes aspectos con los que se sentía cada vez más identificada.
Hoy convertida en doctora en Administración de Empresas, cuenta que los años transcurridos dentro de la firma, en la que comenzó desde cero, le sirvieron para forjar una carrera de éxito y aspirar a nuevos desafíos.
“Una de las lecciones más importantes que aprendí es a liderar con el ejemplo, a vivir los valores de la calidez en el trato y a ser equipo”, afirmó. Agregó que cuando se tiene objetivos claros y las personas están alineadas es cuando la magia comienza. De allí que en la aseguradora cultivan el compañerismo, impulsan a sacar la mejor versión de cada colaborador y los invitan a perseguir sus sueños con entusiasmo y pasión.
“Creo que no hay una receta mágica para inspirar. Sin embargo, observar juntos los sueños cumplidos que tanto costaron, se convierten en supervitaminas que te impulsan a conquistar los siguientes”, concluyó.
Frase de cabecera: “Sé el cambio que quieres ver en el mundo”, Mahatma Gandhi.
Libro favorito: El Alquimista, de Paulo Coelho.
“Tigo es un gran semillero de líderes excepcionales, y he tenido la oportunidad de nutrirme de muchos de ellos”, afirmó Roberto quien se unió a la compañía hace 17 años y se desempeñó en los más diversos roles, tanto en Paraguay como en el exterior, que le permitieron desarrollar un profundo entendimiento de la organización y del sector en el que opera.
Confiesa que en este lapso aprendió valiosas lecciones “de humildad, disciplina, y la importancia de mantener un enfoque constante en el cliente y en el trabajo en equipo”. Por ello, asegura que un plantel con una visión alineada, una ejecución operativa eficiente y un enfoque constante en el cliente son esenciales para alcanzar los resultados y para tener un impacto positivo en los negocios y en el país.
“Me esfuerzo por ser un líder cercano, que se involucra activamente con el equipo, que escucha sus ideas y preocupaciones, que reconoce sus esfuerzos y se asegura de que sus aportes sean considerados”, acotó.
Dijo también que llegar a la dirección general ha sido un gran anhelo desde que comenzó su carrera en la compañía y que representa “una gran oportunidad para seguir contribuyendo al desarrollo del país, expandiendo las autopistas digitales y conectando cada vez más a los paraguayos”.
Frase de cabecera: “El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos”, Michael Jordan. Libro favorito: Mindset la actitud del éxito, de Carol Dweck.
Inversión en desarrollo inmobiliario
Con el correr de los años y la implementación de varios proyectos, Carlos Guasti, presidente del Grupo Petra, aprendió aspectos clave que no se encuentran en los libros ni en las aulas de las universidades. Estas vivencias las transformó en valiosos aprendizajes que le permitieron forjar un camino de éxito.
- La palabra es una máquina de imprimir dinero: Cuando uno imprime confianza a continuación de su nombre, es más importante que cualquier título o carrera universitaria. Hacer lo correcto es asegurarse de relaciones a largo plazo, de poder mirar a la gente siempre a la cara. Tener esto es el primer paso a un mundo de posibilidades. Hay una máxima que transmito a todos los niveles de la empresa: “de la conducta de cada uno, depende el futuro de todos”.
- Crear empresarios: A lo largo de estos años me dediqué a que mi entorno crezca profesionalmente. No solo en conocimiento, sino en participación activa en los negocios. Así me aseguré de ser acompañado por personas que acepten desafíos, conozcan el negocio y lo hagan crecer a la par. La generosidad es el principio de todo equipo de alto rendimiento.
- El Excel engaña: Un proyecto no debe ser tomado por una planilla y porcentajes. El negocio inmobiliario es dinámico, cambia constantemente, y no puede ser enfrascado en una ecuación previa a la compra del terreno. Pasan muchas cosas en el camino, y hay que ser flexibles en las decisiones.
- Un edificio es la ciudad: No podemos tomar un edificio como algo aislado. Ahí habitarán personas que trabajan, se
divierten, comparten, estudian, en fin, viven. Hay que pensar en el entorno y el contexto, en la vida propia y la integración de esas viviendas con la ciudad y la comunidad.
- La gente es buena, pero si se la controla es mejor: En la construcción intervienen cientos de personas de todos los rangos y niveles, y algunas con mucho ego. Proveedores, consultores, profesionales.
Invertir en un control serio es ahorrarse tiempo, dinero y dolores de cabeza. El órgano fiscalizador de una obra es imprescindible para llegar a buen puerto.
- La diligencia es el único camino al éxito: Por definición, diligencia es el esmero y el cuidado en ejecutar algo. Es decir, abarca la eficiencia, la honestidad, el talento y la actitud. Realizar una tarea, por más mínima que sea, debe estar hecha con diligencia. Hacer que las personas entiendan esto, es formar un equipo competente que
llegue a objetivos y sea una máquina en gestión.
- Todo está escrito: Desde chico fui un apasionado por los libros. Es el camino para tener conversaciones y consejos de quien quieras. En los libros encontrás aprendizajes milenarios, consejos a todo tipo de situaciones, tecnicismos imprescindibles. Creo que en toda empresa debe haber una biblioteca y cultura de aprendizaje continuo. Es un hábito que mantiene constantemente enfocado e innovando.
Alonso Chaverri
A lonso
En un mundo cada vez más comprometido con la transición energética, el hidrógeno verde ha emergido como una solución clave para la descarbonización global. Este recurso ofrece una alternativa prometedora para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y fomentar una economía sostenible.
La versatilidad del hidrógeno verde es notable. No solo es esencial para generar altas temperaturas en procesos industriales, sino que también se utiliza como materia prima en la producción de derivados como fertilizantes a base de amoníaco, presentando una opción más limpia frente a los fertilizantes nitrogenados tradicionales, donde el hidrógeno gris, derivado de combustibles fósiles, es reemplazado. Además, el hidrógeno verde tiene el potencial de convertirse en un combustible eficiente para el transporte pesado, incluyendo los sectores aéreo, marítimo y fluvial.
Paraguay posee una posición privilegiada para su producción. La combinación de abundantes recursos hídricos y una generación eléctrica 100% renovable coloca al país en una posición estratégica para diversificar su matriz energética y reducir la dependencia de combustibles fósiles importados. La producción y exportación de hidrógeno verde y sus derivados no solo diversificaría la economía, sino que posicionaría a Paraguay como un líder regional en la transición hacia una economía verde.
El camino hacia el futuro
Para materializar este potencial, Paraguay necesita desarrollar una estrategia
integral que incluya un marco regulatorio adecuado y condiciones de mercado favorables. La coordinación entre el sector público y privado será esencial. Proyectos como el de la empresa Atome destacan como ejemplos pioneros que no solo impulsan su aprovechamiento dentro del país, sino que también pueden servir como modelos para la región. Es fundamental que Paraguay genere incentivos que atraigan inversiones en la producción de hidrógeno verde, así como en la investigación, desarrollo y adopción de tecnologías en toda la cadena de valor. La formación de talentos es igualmente crucial para garantizar una fuerza laboral capacitada y multidisciplinaria, capaz de impulsar una transición energética y una diversificación productiva justa e inclusiva. Una visión clara del papel del sector privado es esencial. Este sector no solo impulsa la inversión y la innovación, sino que también es fundamental en la implementación de proyectos de hidrógeno verde y en el desarrollo de su cadena de valor. La colaboración estrecha del sector privado con el gobierno y otros actores es clave para construir una economía inclusiva con este tipo de energía. En los proyectos de hidrógeno verde el financiamiento cumple un rol primordial, especialmente aquellos que se estructuren bajo la modalidad de financiamiento de proyectos o “Project Finance”. Existen condiciones en común para financiamientos de este tipo y que son aplicables a proyectos de hidrógeno verde. Por ejemplo, las iniciativas requerirán de un contrato de largo plazo de compraventa de la producción con una entidad
“Es fundamental que Paraguay genere incentivos que atraigan inversiones en la producción de hidrógeno verde, así como en la investigación, desarrollo y adopción de tecnologías en toda la cadena de valor”.
compradora que sea crediticiamente viable y que incluya una referencia de precio y volumen certera. El contrato debe incluir cláusulas típicas de bancabilidad, incluyendo la solución de controversias ágiles y bajo reglas internacionales y cláusulas de terminación anticipada. Con el objeto de darle previsibilidad a los proyectos, características similares se requieren para otros contratos relevantes, como pueden ser el contrato de suministro de energía de largo plazo del proyecto. En cada proyecto, las cláusulas de los contratos relevantes deben ser “espejo” para asegurar que todas las partes del proyecto se articulen de una forma financieramente coherente.
BID Invest, la ventanilla para el financiamiento privado del Grupo BID, cuenta con experiencia en financiar proyectos de energía en la región y amplia experiencia en “Project Finance”. Con nuestra presencia en los países, como es el caso de Paraguay, BID Invest puede ser un socio financiero clave para encarar este tipo de proyectos privados que abre un abanico de oportunidades de negocio y de descarbonización de la matriz energética.
Grado de inversión cambia esquema
Los joint ventures son una excelente herramienta para impulsar el desarrollo económico y aprovechar las oportunidades que brinda la apertura comercial del país. Al elegir a un socio estratégico y contar con el asesoramiento legal adecuado, se pueden maximizar los beneficios de este tipo de alianzas, asegura Néstor Loizaga, socio de Ferrere y especialista en inversión directa extranjera.
Tras haber logrado Paraguay el grado de inversión, se abre un mundo de oportunidades para los negocios. En este escenario, los joint ventures pueden ser un catalizador para la diversificación económica del país. Un experto en el rubro y socio de la firma Ferrere, Néstor Loizaga, aceptó este exclusivo mano a mano en el que aclara que las empresas extranjeras aportan tecnologías y conocimientos especializados que contribuyen a impulsar sectores de la economía como la logística, agricultura de precisión, la energía renovable y la manufactura avanzada.
¿Qué otros beneficios podrían brindar los joint ventures con otras firmas?
Permitir el ingreso a nuevos mercados mediante alianzas con empresas extranjeras que ya tienen el acceso a los mercados regionales y globales, lo que puede generar mayores exportaciones y divisas. Además, tienen el efecto de crear empleos de calidad contribuyendo a reducir el desempleo y mejorar los ingresos de la población.
¿Qué sectores económicos de Paraguay son más adecuados para formar este tipo de alianzas?
Los más prometedores para la formación de joint ventures en Paraguay son a) Logística: La capacidad del sector fluvial paraguayo y su importancia para la
economía nacional se beneficia y puede crecer mediante acuerdos con empresas extranjeras con alcance regional y mundial; b) Agricultura: La agricultura de precisión, la producción de alimentos orgánicos y la agroindustria son sectores con un gran potencial de crecimiento; c) Energía renovable: Paraguay cuenta con un gran potencial en energía hidroeléctrica, solar y biomasa, lo que puede atraer inversiones; d) Infraestructura: La construcción de carreteras, puentes, puertos y el aeropuerto ofrece oportunidades para joint ventures con empresas constructoras y de ingeniería con empresas locales donde puede haber un intercambio interesante de conocimiento y experiencia hacia las empresas paraguayas.
¿Y la industria?
También. Paraguay cuenta con un mercado inmediato de Brasil y Argentina del cual se pueden beneficiar industrias extranjeras que se asocien con industrias paraguayas para atender las necesidades de dichos mercados aprovechando el contexto económico, fiscal, y energético del país. Finalmente, tenemos la Tecnología: El desarrollo de software, las telecomunicaciones y sectores emergentes que requieren inversiones y alianzas estratégicas, así como empresas paraguayas que tienen mucho por compartir con firmas extranjeras.
¿Qué incentivos y ventajas encuentran las empresas extranjeras interesadas en este modelo de negocio?
Paraguay se destaca por su régimen fiscal. Más allá del sistema tributario atractivo por sus tasas, pueden existir beneficios fiscales para las empresas que invierten en sectores estratégicos. Además, la estabilidad política y económica es otro aspecto. Paraguay ha demostrado ser un país estable y con un entorno económico favorable para la inversión. A esto se suman una amplia red de tratados de libre comercio que facilitan el acceso a otros mercados y, por supuesto, la mano de obra joven y capacitada, con un alto nivel de educación.
¿Cómo ayuda Ferrere a los inversionistas que buscan cerrar nuevos tratos? Ferrere, como estudio jurídico, brinda un asesoramiento integral a sus clientes e inversores que buscan cerrar nuevos negocios en Paraguay mediante joint ventures. Sus servicios incluyen: Due diligence legal, es decir, un análisis exhaustivo de las empresas y proyectos a los que se desea invertir; negociación y redacción de contratos; asesoramiento en materia regulatoria aplicable a cada inversión; acompañamiento en la gestión de los trámites necesarios para la constitución y operación de la empresa conjunta; consultoría de negocios, mediante la cual se
identifican sectores y posibles socios locales o extranjeros para un joint venture, se elabora un plan de negocios, análisis de mercado, entre otros.
¿Cuáles son los principales aspectos legales a tener en cuenta para establecer un joint venture?
Al establecer un joint venture en Paraguay, es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos legales: 1) Forma jurídica: Elegir la forma jurídica más adecuada (SA, SRL,etc.); 2) Aporte de capital: Definir la proporción de capital que aportará cada socio; 3) Distribución de beneficios: Establecer los criterios para la distribución de las utilidades; 4) Toma de decisiones: Determinar el mecanismo de toma de decisiones dentro de la empresa conjunta; 5) Protección de la propiedad intelectual: Asegurar la protección de los derechos de propiedad intelectual de cada socio y del joint venture; 6) Solución de conflictos: Establecer mecanismos para la resolución de posibles conflictos entre los socios; 7) Regulaciones y restricciones: identificar las regulaciones aplicables al sector al cual se va a orientar el joint venture, así como posibles restricciones y 8) Competencia: determinar los efectos que un joint venture puede tener
para un mercado relevante y si puede ser necesario aprobación previa de un regulador como la Comisión Nacional de la Competencia.
¿Qué tipo de empleos se pueden generar a partir de los joint ventures?
Generan desde puestos directivos hasta técnicos y operarios. Algunos ejemplos incluyen: directorios, gerentes generales, directores financieros, directores de operaciones; ingenieros, técnicos en mantenimiento, analistas de sistemas, etc.
¿Cómo contribuyen al desarrollo del país las habilidades, conocimientos técnicos y tecnologías que traen las empresas del extranjero?
En materia de transferencia de tecnología, las firmas transfieren conocimientos y tecnologías a las empresas locales, lo que permite mejorar la productividad y la competitividad; en cuanto a desarrollo de capital humano, generan oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para los empleados locales. Además, mejora la infraestructura, pues suelen venir acompañados de inversiones en el sector, lo que beneficia a toda la economía y la comunidad.
‣ Socio de Ferrere en Paraguay.
‣ Especialista en inversión directa extranjera, contratos comerciales complejos, joint venture, derecho bancario, corporativo y comercial.
‣ Asesor de diversas compañías multinacionales y organizaciones multilaterales de crédito.
¿Qué consejos daría a las empresas que consideran formar un joint venture?
En primer lugar, realizar una due diligence exhaustiva: Analiza a fondo a tu socio potencial y el mercado en el que deseas operar; 2) La elección entre un joint venture corporativo o un acuerdo de joint venture. Esto dependerá de diversos factores, como la complejidad del proyecto, la duración de la alianza, la disposición de los socios a compartir riesgos y beneficios, y el marco legal aplicable. Es fundamental contar con el asesoramiento de expertos legales para elegir la estructura más adecuada y redactar los documentos contractuales correspondientes; 3) Establecer una estructura contractual clara: Define los derechos y obligaciones de cada socio de manera clara y precisa incluyendo la terminación de la relación y 4) Buscar el apoyo de las instituciones gubernamentales para proyectos de envergadura importante: Las instituciones gubernamentales pueden brindar asesoramiento y facilitar los trámites necesarios.
@gabrielateasdale
En mi rol de mentora de líderes suelo identificar que muchas personas llegan a mí con heridas no sanadas, con una carga que les impide avanzar hacia una vida más plena. Estas experiencias dolorosas pueden ser producto de un relacionamiento complejo con su entorno, generalmente padres, hermanos o cuidadores, y tienen un impacto significativo en su vida presente.
El dolor emocional no resuelto nos lleva involuntariamente a repetir patrones, a bloquearnos, a evitar hablar de lo que verdaderamente sentimos. Estos patrones a menudo surgen de un niño interior desorientado o perdido, que cree en una narrativa falsa que le han repetido desde la infancia. Los psicólogos suelen utilizar esta figura del niño interior para reconectar con nuestro yo más pequeño, empezar a sanar el pasado y avanzar hacia el futuro.
Siempre le digo a mis clientes que "el pasado no define su futuro”, pero ciertamente ayuda a darle forma. Todos en cierta medida, cargamos con heridas, pero la diferencia puede estar en cómo afrontamos ese dolor. Cuando un dolor nos impide sanar una situación, no nos estamos orientando hacia nuestro crecimiento personal.
1) Crear un ambiente positivo para contrarrestar los pensamientos dolorosos. Siempre digo que la forma en que te hablas puede marcar la diferencia. Seamos gentiles con nosotros, digámonos todos los días lo mucho que valemos, pensemos en todo lo que hemos superado y todo lo bueno que tenemos por delante.
2) Practicar la atención plena o el mindfulness. Los expertos señalan que cuanto más nos focalizamos en el momento presente menos nos afectará el pasado o el futuro. Cuando practicamos el estar presentes, acá y ahora, nuestras heridas tienen menos control sobre nosotros y tenemos más libertad de elegir cómo queremos responder a las situaciones difíciles.
3) Ser amables con nosotros mismos. Si nos criticamos todo el tiempo, el foco siempre estará en nosotros y en lo que hacemos mal. La alternativa es mostrarnos amables y compasivos. Tratarnos a nosotros como nos gustaría que nos traten los demás.
Gabriela RojasTeasdale. Presidenta de laFundaciónT ransf
De las góndolas sin salir de casa
Este innovador servicio está cambiando la forma en que las personas realizan sus compras, pues mediante una app acceden a una variedad de productos de forma rápida, segura y a precios convenientes.
“Todos en cierta medida, cargamos con heridas, pero la diferencia puede estar en cómo afrontamos ese dolor. Cuando un dolor nos impide sanar una situación, no nos estamos orientando hacia nuestro crecimiento personal”.
emociones fluyan.
5) La capacidad de perdonar es uno de los atributos más maravillosos del ser humano. Esperar que una persona que nos hizo daño venga a disculparse puede inmovilizarnos en un evento que tal vez no llegue nunca. Si perdonas, te estás ocupando de tu propia curación, te estás cuidando.
Y por último creo que es muy importante rodearte de personas que te aporten, que te sumen en vez de restar, definitivamente te van a ayudar en el proceso de sanación. Te invito a que intentes practicar ese viaje interior para que puedas vivir un presente pleno y diseñes un futuro lleno de posibilidades. Sana a tu niño interior
Hay algunas técnicas que pueden ayudarnos a avanzar desde una experiencia dolorosa, que buscan sanar a ese niño interior que muchas veces se resiste a tener una vida más plena.
4) No esconder las emociones negativas. Muchas veces evitamos sentir tristeza, rabia o decepción. Es común que intentemos silenciar esos sentimientos, pero justamente eso puede interrumpir el proceso de dejarlos ir. Tenemos que permitir sentirnos furiosos, decepcionados, desesperados... para que esas
Con Plub Express podrás aprovechar las ofertas diarias y encontrar los mejores precios en una gran variedad de productos, indicó Raúl Paredes, CFO de la firma.
Las largas filas para comprar un producto quedaron en el pasado. Firme en su propósito de ser líder en innovación y de ubicar al cliente en el centro de sus operaciones, la firma paraguaya Plub lanzó recientemente un nuevo servicio que permite a los usuarios realizar sus pedidos desde la comodidad de su casa u oficina.
“Con Plub Express no solo queremos vender productos, sino que también las personas tengan más tiempo para realizar otras actividades que, a menudo, dejan de hacerlas porque siempre están muy atareadas”, comentó Raúl Paredes, CFO de Plub.
Con esta app intuitiva -que puede ser descargada desde
la App Store o Google Play- una atención personalizada y una selección minuciosa de cada producto, Plub logra diferenciarse en un mercado muy competitivo, convirtiéndose en una gran aliada. “Cada producto que seleccionamos lo hacemos con el cuidado de alguien que elige para su familia”, agregó el directivo.
El nacimiento de Plub Express. Raúl contó que el desarrollo de Plub Express surgió como respuesta directa a lo que los usuarios más valoraban: la velocidad en las entregas. “Después de más de un año escuchando a nuestros clientes, identificamos la oportunidad de mejorar este aspecto y lanzamos un servicio que garantiza la entrega en menos de una hora. Esta, sin dudas, es nuestra forma de decirles a los usuarios que los escuchamos y que estamos evolucionando para mejorar sus expectativas, sus vidas”, reflexionó. Explicó, además, que esta innovación refleja el compromiso constante de la empresa con la mejora continua y la satisfacción del cliente. Agregó que Plub implementó tecnología avanzada en su plataforma, no solo para agilizar las entregas, sino también para hacerlo de manera más responsable. Esto se observa en la optimización de rutas de los riders que permite consolidar pedidos y reducir el impacto ambiental.
“La tecnología que empleamos no solo optimiza nuestros procesos internos, sino que también ofrece beneficios tangibles para nuestros clientes y el medio ambiente. Además, la optimización de rutas y el monitoreo del consumo de vehículos contribuyen a disminuir las emisiones de carbono, alineándonos con los valores de responsabilidad social y ambiental que son esenciales en Plub”, puntualizó Raúl.
Mirando hacia el futuro. El lanzamiento de Plub Express es solo el principio de una estrategia más ambiciosa. “Estamos construyendo algo más grande que un supermercado digital. Queremos ser parte del día a día de las personas, ayudándoles a aprovechar su tiempo y ofreciéndoles la mejor experiencia posible”, expresó Raúl, quien adelantó que la firma busca expandirse, seguir innovando y posicionándose como líder del mercado.
En una entrevista exclusiva, el catador Johnny Schuler, una de las más renombradas eminencias de la bebida destilada del país altiplano, expuso sobre las características de este noble producto elaborado con ocho distintas uvas especiales
La voz pausada y armoniosa de Johnny Schuler descubre la gracia y sabiduría de un montón de historias referentes a su país, Perú, que él relata con profundo respeto hacia las costumbres y tradiciones que encierra este país, cuyos secretos se pierden en el tiempo.
Sus conocimientos abarcan lecciones que se remontan desde la gran civilización precolombina hasta el moderno y pujante país en que se convirtió en la actualidad. Tanto bagaje de cultura le valió ser reconocido internacionalmente y su fama lo precede al punto de ser reconocido como una verdadera autoridad en su rubro, ¡el pisco!
Fue la embajadora de Perú en Paraguay, María Antonia Ida Masana García, quien, en el marco de la búsqueda de mayor intercambio comercial entre ambos países, invitó a Johnny para que organizase un evento de cata en el que participaron también empresarios e inversionistas interesados en esta clásica bebida.
Johnny Schuler, conocido como el embajador del pisco, es palabra mayor en cuanto a esa bebida que se originó en el arenoso valle Ica, en Perú.
“La palabra pisco proviene del quechua “piku”, cuya traducción significa ave, pero también es el nombre de un pueblo de pescadores y agricultores fundado entre los siglos XVI y XVII”, cuenta Johnny y agrega que, desde tiempos ancestrales, en Perú ya se producía vino de muy buena calidad. Sin embargo, el pisco es una bebida destilada de las uvas, que dio paso al aguardiente de uva.
Curiosamente, aunque parezca difícil de creer, nuestro protagonista reconoce que su ingreso en el mundo del pisco se produjo de manera tardía, casi fortuita, ya que, así como su padre, él se dedicaba al segmento de los restaurantes. Esto forzosamente lo obligó a conocer sobre los vinos que servían con la gastronomía. Con el paso de los años se fue perfeccionando y se convirtió en un verdadero catador de vinos, por lo que era requerido en frecuentes oportunidades. Recuerda que cierto día, le llamó con urgencia un amigo que vivía en el Sur de Perú y le pidió ayuda porque “tenía un problema”. Resulta que en pleno concurso de
correr de la prueba cada vez se hacía más difícil por la alta graduación que presentaba el pisco en comparación con el vino al que Johnny estaba acostumbrado.
“De repente, la quinta o la sexta, ya no recuerdo bien, se me abrió el cielo, aparecieron ángeles con trompetas, aromas a flores, frutas, perfumes, esencias, especias... ¡Oiga, Dios mío! ¿Qué es esto? ¡Qué delicia, qué maravilla! ¿Qué es esto?”, decía. Era el pisco, que le despertó todo un nuevo mundo.
“Yo no sé, honestamente, si fue el pisco el que se enamoró de mí o yo me enamoré del pisco. Pero desde ese día mi mundo gira alrededor del pisco”, reconoció. De eso hace ya 40 años. Así comenzó su interés por el pisco y también descubrió que era un aspecto muy complejo, puesto que en Perú ni siquiera contaban con normas técnicas o patentes que eran precisas tener.
“Estábamos a la deriva en esa época, pero empezamos a trabajar con un grupo de amigos para rescatar al pisco. Yo no era productor, sino bebedor, nada más, pero puse mucho esfuerzo para que el grupo de trabajo generase una norma técnica que tanto necesitábamos para establecer una serie de parámetros importantes”, recordó.
Según el experto, el pisco es el producto obtenido de la destilación de mostos de uvas pisqueras, o sea que es de un vino crudo, joven, recientemente fermentado, no un vino terminado. Esa es la primera singularidad que lo diferencia de los demás destilados, cuya procedencia es la uva.
“La norma también nos exige una serie de aspectos. El gin, el vodka, el ron, el whisky, el tequila, el brandy, el mezcal, todos tienen que ser destilados dos veces. Porque todos los granos producen muy poca azúcar. O hay que cocinar para convertir el almidón en azúcar, el pisco no. El pisco tiene azúcar natural de la fruta”, explica.
A continuación, aclara que cuando se destila el grano, por ejemplo, para elaborar el whisky, el producto sale con 24 grados de alcohol. Esa baja graduación exige destilarlo una segunda vez para que el alambique concentre los perfumes, al suceder esto también aumenta el alcohol y el resultado llega a 68 y 70 grados de alcohol.
cata de pisco se habían pasado y los catadores habían dejado de ejercer “su labor” y se habían emborrachado. “Ven a arreglar esto”, le rogó.
El inconveniente se produjo debido a que los catadores sostenían que el pisco se debe oler, luego probar y finalmente tragar, pero al contar con una muy alta graduación alcohólica los efectos eran evidentes.
Por más que Johnny explicó que después de probar el pisco había que escupirlo, tal proposición resultó una especie de sacrilegio. Y fue así que comenzaron a llegar las primeras variedades de la bebida para proceder a la cata correspondiente.
La primera ronda transcurrió de manera normal, pero con el
“Cuando el whisky sale con esa graduación, se debe reducirlo y para eso se usa agua. En la botella de whisky pone 40 grados, pero fue reducido con agua. Eso no se puede hacer con el pisco, que es puro. Por eso es un destilado muy distinto a toda la oferta que hay en el mercado”, asegura el catador.
Por último, dice, si compara el pisco con el cognac, con el brandy o el jerez, la gran diferencia es el color. El pisco es cristalino, el brandy o el cognac necesitan 20 años de madera para adquirir el color característico que presentan. “Por el contrario, el pisco no tiene ningún aporte exógeno, es pureza absoluta. No se puede cambiar ni la estructura alcohólica ni la adición de agua ni el aroma ni los colores” refiere y antes de finalizar cuenta que “en Perú tenemos unas ocho uvas y cada una de estas con su propia característica: unas tienen gusto a cítricos, otras más a piña madura y frutos tropicales, Por eso cuando el catador hace su examen, dice huele a heno, a paja, a chocolate, a café con leche y hasta a jazmín o violetas”.
ChristianKennedy.
Director de LondonImport
Negocio vs. Emprendimiento vs. Empresa: ¿Qué elegís?
@christianfkb
“Había una vez una persona que quería más que trabajar para alguien que le pague un salario. Todos los días, buscaba oportunidades y anotaba ideas de cómo podría finalmente cumplir su sueño. Un día, descubrió una oportunidad interesante para hacerse del dinero que esperaba…”
Así puede empezar la historia de un negocio, un emprendimiento o una empresa. Todo depende, de qué pasos decida seguir esa persona.
De niño y adolescente leía “Decide tu propia aventura”. Al llegar al final de ciertas páginas del libro, debía elegir entre 2 o 3 opciones, que me llevarían a pasar al siguiente nivel de mi historia, abriendo posibilidades a finales distintos.
Ahora, considerá que esa persona y ese personaje con esa oportunidad sos vos.
Entonces, llegada la oportunidad e idea, te toca decidir
A. ¿Decidiste que esa oportunidad era de una vez y que no importaba mucho el largo plazo, más que generar ese ingreso puntual transaccional?
B. ¿Decidiste que había un campo para testear algo e innovar buscando crecimiento en el mercado?
C. ¿Decidiste que había un potencial para hacer algo que perdure más tiempo?
Los principales determinantes para saber qué vas a hacer, o qué estás haciendo de hecho son:
1 . Propósito o enfoque estratégico.
2 . Estructura.
3 . Innovación.
4 . Temporalidad (mi favorito y el determinante principal según mi visión).
Si elegiste la opción A: Negocio – La oportunidad transaccional.
Pueden ser compras puntuales e intercambiar para volver a venderlas en el momento. Puede ser un pequeño puesto de ventas de comidas que surge esporádicamente, cada vez que hay un evento como un partido de fútbol en tu zona, o puede ser también una tienda al público, aprovechando que no hay nadie más que haya abierto una y no requiere de mucho conocimiento ni complejidad de estructura ni innovación. Negocio finalmente viene del latín nec y otium, lo que no es ocio, o sea, lo que nos genera trabajo y dinero.
Si elegiste la opción B: Emprendimiento. Innovar y crecer.
Viste un espacio nuevo en el mercado, puede ser una innovación disruptiva (creaste algo no pensado por alguien previamente) o puede ser una innovación para tu modelo de negocios (tu negocio de gastronomía encontró una oportunidad de abrir tiendas “pop up” para conciertos). Es una prueba, no sabés mucho al respecto, te permite flexibilidad y estás viendo si es escalable, hay riesgos y la “fórmula del éxito” todavía no está estructurada ni garantizada. Incluso, quizás, sólo lo haces para venderla rápidamente.
Si elegiste la opción C: Empresa. Construir y perdurar.
Construir requiere saber qué valores priorizar para perdurar. Una visión y estrategia para cumplir esto. Hay procesos, sistemas, estructuras, métricas que son hitos a la meta, no sólo para hoy, sino para cuando no estés, no sólo de vacaciones,
Allanando el camino hacia la electromovilidad
Las estaciones para recargas de vehículos eléctricos representados en Paraguay por Perfecta Automotores, aparecen en la aplicación de Evergo, ahorrando tiempo y distancias.
Con esta alianza, representantes de ambas firmas, proyectan acercar una extensa red nacional de cargadores eléctricos a sus clientes, para que sigan disfrutando de las ventajas de la electromovilidad.
“Saber de antemano, cuál es el camino que vemos a futuro, nos ayuda a accionar acorde y coherentemente”.
sino más allá. Dentro de una empresa se pueden hacer negocios, se puede innovar, siempre pensando a largo plazo.
Entonces, ¿qué vas a hacer? ¿Qué aventura vas a seguir?
Saber de antemano, cuál es el camino que vemos a futuro, nos ayuda a accionar acorde y coherentemente. "Primero di a ti mismo lo que serás; y luego haz lo que tengas que hacer."Epicteto
En un mundo donde la sostenibilidad constituye una prioridad global, dos reconocidas firmas, BMW Paraguay y Evergo, se alían para hacer que la experiencia de conducir un vehículo eléctrico sea cada vez más emocionante, práctica y deseable para los consumidores.
A partir de este convenio, los propietarios de un BMW, que hayan descargado en su smartphone la app de Evergo, pueden cargar sus vehículos sin ningún tipo de inconvenientes.
Y es que esta aplicación no solo les ayuda a localizar la estación de carga más cercana, sino también a planificar su ruta,
hacer reservas con 15 minutos de anticipación, gestionar pagos mediante una billetera virtual y, por supuesto, iniciar la carga, todo en un ecosistema integrado que promueve una movilidad más sostenible.
Otra de las funcionalidades que tiene la aplicación es que se puede vincular cargas residenciales, permitiendo al usuario controlar aspectos como el tiempo y la potencia de la misma.
En Paraguay, hoy día existen 30 estaciones que están ubicadas en lo que se conoce como el triángulo verde (Asunción, Ciudad del Este, Encarnación). Esto quiere decir que, fácilmente, se pueden encontrar puestos de carga en puntos estratégicos de la capital y en otras ciudades como San Lorenzo, Luque, Ypacaraí, Campo 9, Santa Rita, Ciudad del Este, Hernandarias, Katueté y Santaní. También se hallan en Encarnación, Pilar, San Ignacio, Caapucú, Coronel Bogado, Paraguarí, Ñemby y San Bernardino.
Se espera que, para fin de año, la red Evergo se expanda, alcanzando a unas 50 estaciones, con lo que se podría dar una mayor cobertura a otros puntos del país. De acuerdo a lo expresado por sus directivos, se prevé una presencia en todo el territorio nacional y acompañar el crecimiento del mercado de vehículos eléctricos, teniendo en cuenta el gran potencial que proyecta el país como productor de energías limpias y renovables.
Importantes beneficios. Los interesados en descubrir la movilidad 100% eléctrica o híbrida encontrarán hoy en los BMW Gallery de Asunción o Ciudad del Este, la mayor oferta de opciones para el mercado paraguayo.
Por ejemplo, las unidades totalmente eléctricas como el BMW iX, iX1 o iX2, o las híbridas enchufables en la serie X como el X3 y X5, son algunas de las muchas opciones que pueden observarse.
Un punto clave a destacar es que los propietarios también pueden recibir una tarjeta RFID exclusiva, acceder a créditos de energía y una serie de beneficios adicionales diseñados para complacer sus necesidades.
Hace casi 30 años que una conversación con su padre le cambió a Willem van Waesberghe, la vida para siempre. Tuvo que hacer una dura elección de la que no se arrepiente y con el tiempo no solo adquirió experiencia, sino también la sabiduría necesaria para hacer que todas las fábricas del mundo logren el mismo sabor de una de las cervezas premium más apetecidas del mercado.
La historia de Willem van Waesberghe es única y sorprendente, además es el ejemplo de que cuando uno nace para determinada labor nada puede cambiar el destino. Para muchos, este nombre les es completamente desconocido, pero sin haber saltado a la fama, puede estar seguro de que millones de personas en todo el mundo ya conocen su trabajo y darían cualquier cosa por estar en su lugar.
Y es que Willem es brewmaster de Heineken global, es decir, el sabio maestro cervecero de una de las bebidas más consumidas del planeta. Es el experto que guarda la receta original y controla la producción mundial para que todas las fábricas, desde Europa hasta América, logren el mismo inalterable sabor, tan característico y deseado.
Siendo aún muy niño, Willem decidió a qué se dedicaría cuando fuera mayor. Esta resolución tuvo una lógica e inocente explicación: cuando era pequeño le regalaron un dinosaurio, entonces estudió y comenzó a ejercer la paleontología, pero su espíritu inquieto hizo que luego prefiriera ser un geólogo.
Cambio radical. “Yo estaba trabajando en Francia como geólogo y como mi padre es “brewer”, un maestro cervecero, en casa yo era la única persona con la que podía hablar sobre química. Por aquella época hacíamos muchas caminatas por el bosque y aprovechábamos para hablar de infinidad de cosas, pero claro, él me contaba sobre la elaboración de cerveza.
En cierta ocasión, estando en Francia trabajando llegó mi padre y como siempre empezamos a hablar. Le comenté que me encontraba con dudas de continuar con la geología y al finalizar la charla ya había decidido optar por las cervezas en lugar de las rocas”, comentó riendo Willem, quien comenzó a trabajar un par de años con su padre en Heineken y luego la firma le hizo una propuesta que no pudo rechazar.
Debido a que nació en Holanda, nuestro protagonista no habla castellano, pero sí domina el inglés, idioma en el que explica que se siente muy honrado de continuar con una generación de maestros cerveceros y mantener el sabor de la Heineken original.
“Es realmente una gran responsabilidad, ya que estamos hablando de una misma familia que va por la cuarta generación”, dice y alega que también se siente muy honrado de poder ser partícipe de la Heineken 00 y de la Heineken Silver, que son las variaciones que van al lado de la original.
Tres décadas. En realidad, ya son 29 años, recuerda. Empezó en enero de 1995 en la cervecería Heineken y con el tiempo y las experiencias fue notando que las diferentes instalaciones son las que influencian en el sabor de la cerveza. “El desafío que tenemos las fábricas de cerveza es adaptar el sabor, las recetas a las diferentes compañías de fabricación de cerveza, las instalaciones, hacer que todas tengan el mismo sabor”, indicó.
Aclaró que es por eso que los fabricantes de cerveza nunca dicen que es la misma receta, sino el mismo sabor. Para entender este punto, utilizó una comparación y explicó que una pizza se puede elaborar en un horno eléctrico o en uno de gas, entonces el cocinero debe adaptar la receta para lograr siempre el mismo sabor. “Hace casi 140 años que el sabor se mantiene igual, son la levadura, los materiales crudos y el equipo en el que se prepara desde 1889 los que hacen la magia. Al iniciar la producción se hacía con tanques de madera, luego se pasó a los barriles de metal que son más grandes, y ahora los horizontales son aún más grandes. La idea es mantener el mismo sabor, pero con el equipo distinto”, asegura.
Fórmula completa. Esa revelación es parte del secreto del gran éxito que alcanzó esta cerveza, pero la fórmula completa de Heineken exige otros detalles que son vitales, como que tiene que estar elaborada con 100 % pura malta. Es decir, el único cereal en la elaboración es la malta de cebada. No lleva otros granos como maíz, arroz o algún tipo de aditivo.
El uso de pura malta hace que tenga una calidad máxima, además le da un sabor equilibrado, muy característico de Heineken, que coloca a esta cerveza
“Es realmente una gran responsabilidad, ya que estamos hablando de una misma familia que va por la cuarta generación”.
ken, pero con orgullo expresa “que hay algo que hace que sea querida en todos lados”.
Presente en todo el mundo. “A todos les gusta la cerveza, solamente hay que probar”, dice, y prueba de su afirmación es que la Heineken está presente en 192 con una producción de más de 50 millones de litros.
@SilviaMorimoto
entre las más solicitadas en todas partes.
“También diría que es la levadura lo que mantiene el mismo sabor frutal de Heineken. Se podría decir que la mantuvimos “feliz”, por eso seguimos con el mismo proceso en la fabricación”, agrega.
Color verde. Willem admite que no sabe mucho sobre el mercado paraguayo porque sólo ha estado dos veces en el país, sin embargo, también reconoce que le encanta estar aquí.
“Es que todo aquí es verde. Cuando yo salgo a mirar, veo que es todo verde, eso es lo más maravilloso”, dice con mucha sinceridad. La naturaleza, las plantas, el aire cálido tropical contrasta con el de Amsterdam.
También las costumbres son diferentes aquí en Paraguay, desde el trato con las personas hasta las reuniones con asados o fiestas, sin embargo, afirma con seguridad que la Heineken es una bebida muy fácil de beber, es decir, es muy balanceada y la cuestión es que las personas alrededor del mundo son bastante diferentes.
“No es lo mismo tomar una cerveza aquí que en Países Bajos o Europa. Aquí en Latinoamérica la Silver, con el clima, tuvo mucha popularidad, debido a que es más fácil de beber, es refrescante y tiene menos amargor”, explica y agrega que él no podría decir cómo los consumidores ven a la Heine-
“En Europa, las personas jóvenes buscan tener mayor control, por eso les gusta mucho la 00 o la Silver, ya que tienen menos alcohol, pero también va bien y se asienta bien con las personas mayores. Yo prefiero la original, al igual que mis hijos, pero sería más acertado decir que la preferencia depende de la ocasión”, opina. Willem explica que cuando habla de la juventud y de las nuevas generaciones, siempre encuentra pequeñas diferencias, al igual que en el momento en que quieren tomar cerveza. “Nosotros ya nos hemos adaptado a ellos al crear la Silver o la 00, pero siempre hay nuevas oportunidades de seguir desarrollando nuevas cervezas, pero eso es un secreto”, afirma con una sonrisa.
Temperatura ideal. Una virtud que nadie puede negarle a la cerveza es que siempre es la preferida sobre otras bebidas. Es tan popular que hasta en la época de los faraones egipcios era consumida. Y a través del tiempo logró perfeccionarse y adaptarse a todos los gustos y a infinidad de platillos. La Heineken puede acompañar muchos platos, desde carnes, ensaladas o pastas, ya sean picantes, condimentadas, asadas, pescados. “Personalmente para mi va muy bien con el sushi”, reconoce Willem, quien en su calidad de maestro cervecero también reveló que esta bebida tiene una temperatura ideal para ser consumida. “No a cualquier temperatura, sino a unos 3 grados. Esa es la temperatura ideal para que el sabor pueda ser disfrutado en su totalidad”, aseguró.
La sostenibilidad es un principio transversal al desarrollo en todas sus formas. Uno de los sectores en los que este principio cobra relevancia, es en el del turismo, un área con un potencial inmenso para contribuir tanto al bienestar de las comunidades como a la protección de nuestros valiosos recursos naturales.
Aprovechando que se acerca el 27 de septiembre, Día Mundial del Turismo, quiero compartir una experiencia que nos demuestra que, gestionado de forma astuta y responsable, el turismo es una herramienta para el desarrollo económico y la protección ambiental.
Se trata de "La Ruta del Gua'a", un recorrido ecoturístico que invita a disfrutar del cerrado del norte concepcionero, en especial de su biodiversidad de aves y la belleza de la más emblemática de la zona: el Gua’a (guacamayo); aprendiendo sobre la importancia de conservar su hábitat natural y descubriendo la historia y cultura de los pueblos de la zona. La Ruta del Gua'a conserva la biodiversidad, diversifica la economía local y promueve la inclusión social. Quienes estén interesados en hacerla pueden contactar al (0983)282-199.
Este recorrido se estableció gracias a un proyecto homónimo implementado por la Asociación Naturaleza para la Vida-Tekoporã, en colaboración con Turismo Joven de Vallemí y la iniciativa SOS Gua'a, que contó en sus inicios con el apoyo de nuestro Programa de Peque-
ñas Donaciones del Fondo para el Medio Ambiente Mundial.
Esta iniciativa, al centrarse en la conservación del guacamayo y otras aves, evidencia cómo el turismo ecológico puede actuar como una herramienta clave en la protección de nuestros bienes ambientales, a la par de generar bienestar económico. Se realizaron capacitaciones a guías turísticos, se generó una plataforma de actores locales incluyendo estancias, posadas, artesanos, comunidad indígena y restaurantes que se sumaron a robustecer la oferta turística. Además, se lograron sinergias con actores claves que siguen apoyando el proyecto, como Senatur, WWF, la Municipalidad de Vallemí y empresas locales, entre otros.
El desarrollo de destinos turísticos sostenibles y competitivos tiene un impacto económico significativo. Al atraer visitantes interesados en experiencias auténticas y respetuosas con el medio ambiente, generamos nuevas oportunidades de empleo y fomentamos el crecimiento económico en áreas tradicionalmente menos favorecidas.
“En el PNUD estamos comprometidos con apoyar y promover iniciativas que integren la conservación ambiental con el desarrollo económico local”.
Justamente, en “Hacia una política sobre turismo sostenible en Europa, América Latina y el Caribe”, elaborado por PNUD y la Fundación EU-LAC, se menciona la importancia de innovar en los modelos turísticos actualmente predominantes, imaginando otros más centrados en las personas, sus necesidades, cultura y naturaleza, para conducirlos a una mayor diferenciación entre destinos, menos masificación, más respeto, menos daño. En el PNUD estamos comprometidos con apoyar y promover iniciativas que integren la conservación ambiental con el desarrollo económico local. Así, incentivamos la innovación estratégica en beneficio de las comunidades, uno de los catalizadores para optimizar el desarrollo sostenible, de acuerdo a nuestro plan estratégico institucional. Alentamos al sector público, la comunidad empresarial y las organizaciones locales a seguir trabajando juntos para que el turismo en Paraguay sea un ejemplo de sostenibilidad, inclusión y prosperidad.
energía fotovoltaica de 120 MW
A pesar de que Paraguay logró un 100 % de sustentación en energía eléctrica hidroeléctrica, limpia y renovable, convirtiéndose en un ejemplo para la región, los datos indican que el aumento de la demanda de consumo eléctrico alcanza un 12 % cada año por lo que iniciativas públicas y privadas de generación son fundamentales.
Diversificar la matriz energética eléctrica es importante ya que Paraguay tiene una demanda creciente de un 12 % por año, alerta Bruno Vaccotti, gerente de Penguin Solar.
“El incremento de los polos urbanos, la población y las industrias nos invitan a apostar e invertir en proyectos que permitan fortalecer la matriz energética eléctrica”, analiza Bruno Vaccotti, gerente de Penguin Solar, quien explica sobre la planta de energía fotovoltaica que la empresa, parte de Penguin Group, planea desarrollar en el Chaco. Las obras iniciarán a principios del 2025, en un ambicioso proyecto de 120 MW, el primero de su envergadura en instalarse en el país.
“En un mundo donde la energía limpia y renovable es la clave para un futuro sostenible, Penguin Solar nace como respuesta a este llamado. En concordancia con el espíritu de Penguin Group, de transformar energía en
potencial humano, este proyecto busca instalarse como punta de lanza en lo que será el fortalecimiento de nuestra matriz energética eléctrica en el país”, cuenta.
Beneficios. Con esta iniciativa, Penguin Solar no solo proporcionará energía 100 % limpia a comunidades y sectores industriales, sino que también contribuirá a diversificar la matriz energética eléctrica del país, que hoy se sustenta exclusivamente en la energía de las hidroeléctricas.
La planta fotovoltaica de 120MW poseerá 200.000 paneles solares en unas 240 hectáreas, una superficie similar a 70 estadios Defensores del Chaco. La inversión proyectada es de USD 100 mi-
energía eléctrica. Proyectos alternativos de generación que se encuentren cerca de las zonas de consumo contribuyen a que el Sistema Interconectado Nacional pueda ser más eficiente en su distribución y reducir las pérdidas.
costo de distribución y pérdidas para la Ande. “También transformar esa distribución en créditos energéticos para nuestro consumo propio en nuestros Centros de Datos o bien, comercializar a las industrias de la zona a un precio competitivo”, agrega Bruno.
momento es fascinante, porque estamos abriendo las puertas a lo que será una industria que a futuro nos permitirá desarrollar el país, generar empleo y mejorar la calidad de vida de todos los compatriotas”, asegura.
llones. Penguin Solar aprovechará los recursos solares en áreas estratégicas como el Chaco paraguayo, posicionando la zona como un símbolo de progreso y sostenibilidad.
Diversificar la matriz energética eléctrica es importante ya que Paraguay tiene una demanda creciente de un 12 % por año. Esto significa que, si bien el Sistema Interconectado Nacional todavía tiene disponibilidad, en unos años las tres hidroeléctricas no tendrán la capacidad de sostener la demanda energética del país. Además, las hidroeléctricas se encuentran en el Este y Sureste, lo que genera un gran costo operativo y pérdidas en la distribución debido a la cantidad de kilómetros que debe transportarse la
“Desde su creación, Penguin Group presenta una marcada vocación por desarrollar el Paraguay con un enfoque integral. Iniciando por la educación, donde más de 3.000 jóvenes pasaron por nuestros programas, la inserción laboral en el campo de la tecnología en nuestra empresa de software, el fortalecimiento de la infraestructura para la industria y los centros de datos, un paso casi natural fue hacer la apuesta para el fortalecimiento del Sistema Interconectado Nacional”, recuerda Bruno, quien agrega que este proyecto -conjunto con el Ministerio de Industria, la Red de Importaciones y Exportaciones y la Dirección de Ingresos Tributarios- permitirá a Paraguay no solo captar inversiones, sino fortalecer capacidades técnicas y diversificar la matriz energética eléctrica. Este proyecto permitiría distribuir a las comunidades cercanas la energía eléctrica generada, lo que reduciría el
El desafío de este trabajo es enorme, teniendo en cuenta que hasta hoy día ningún proyecto solar desarrollado en el país tiene siquiera el 2 % de envergadura que tendrá la planta solar de Penguin. “Esto realmente no nos preocupa porque cuando construimos nuestro Centro de Datos de 100MW en Hernandarias, tampoco existía un proyecto de ese tamaño en el país. De todas maneras, no deja de ser un punto crítico y a la vez una oportunidad para desarrollar estas capacidades en nuestro equipo humano y en nuestra red de proveedores”, refiere Bruno. Para finalizar, indica que la obtención del grado de inversión de Paraguay es una gran oportunidad para generar incentivos que sean atractivos para la industria y para empresas dedicadas a la infraestructura energética eléctrica. “El proceso que estamos viviendo en este
120MW es la capacidad de la planta fotovoltaica
200.000 paneles solares
240 hectáreas similar a 70 estadios Defensores del Chaco USD. 100 millones es la inversión proyectada
Las 9 libertades del aire
El evento de premiación de la Cámara de Anunciantes del Paraguay se realizará el miércoles 9 de octubre, a las 19:00, en el Talleyrand Costanera.
¡Preparate para la revelación más esperada del año! El Ranking de Marcas de la Cámara de Anunciantes del Paraguay (CAP) llega a su decimosegunda edición y este año promete sorprender con importantes novedades y los nombres de las firmas que están marcando la pauta en la industria.
Las 100 seleccionadas para esta gala de premiación se destacan por la preferencia, recordación y uso. Son marcas que lograron transformar el mercado, innovando con audacia e interpretando el comportamiento de sus consumidores, a través de prácticas cada vez más sostenibles, el uso de tecnologías, así como la implementación de campañas hipersegmentadas y experiencias personalizadas.
Patricia Toyotoshi, presidenta de la CAP, expresó que este evento es el más prestigioso del país, pues refleja la verdadera percepción y preferencia de los consumidores. Dijo, además, que estas marcas pertenecen a distintos rubros comerciales, entre ellas de consumo masivo, prestadoras de servicios y productos para empresas, y, resaltó que algunas forman parte de la CAP y otras no.
“Este enfoque inclusivo resalta la relevancia y la competitividad del ránking posicionándolo como un referente esencial en la industria. Y es que ser galardonado en este evento no solo es un honor, sino también un testimonio del impacto y la resonancia de la marca en el mercado paraguayo”, afirmó.
La medición estuvo a cargo de Metro, una empresa de investigación de mercado especializada en estudios sobre marcas y el sector publicitario en general que, a través de encuestas telefónicas, una plataforma de encuesta vía web y entrevistas personales, realizó el relevamiento de los datos.
“Con esto, además de premiar a los ganadores, la CAP pone a disposición del mercado, una valiosa herramienta de análisis de posicionamiento del total de marcas de cada categoría y su participación dentro de sus públicos, regiones y variables de análisis”, explicó Patricia.
Para finalizar dijo que la premiación, que se realizará el 9 de octubre en el Talleyrand Costanera, es de suma importancia
Patricia Toyotoshi, presidenta de la CAP, contó que esta edición del Ranking de Marcas se realiza nuevamente con apoyo de Nación Media, que será el gran aliado para la difusión de las empresas distinguidas.
“Ser galardonado en este evento no solo es un honor, sino también un testimonio del impacto y la resonancia de la marca en el mercado paraguayo”.
ya que muestra al mundo todo lo mejor que tiene nuestro país, galardonando a las mejores marcas que invierten, innovan y apuestan por el desarrollo de Paraguay.
“Detrás de cada una de las ganadoras hay historias de perseverancia, de pasión y de un compromiso inquebrantable con la excelencia. Son marcas que enfrentaron desafíos, innovaron constantemente y demostraron una capacidad excepcional para adaptarse a un mundo en constante cambio”, puntualizó
Este acuerdo permite a Paraguay y Argentina estrechar vínculos, favorecer la economía, conectar a más destinos permitiendo además a las aerolíneas la libre determinación de frecuencias y capacidad de los servicios aéreos que ofrecen.
El horizonte del turismo y de los negocios se ve ampliamente beneficiado tras la firma del acuerdo de “Cielos Abiertos” protagonizado por el gobierno nacional y la República Argentina, cuya firma fue testificada por la aerolínea Paranair. El mismo propone la liberalización de los servicios aéreos internacionales, la creación de nuevas rutas, menor participación y reglamentación gubernamental y, fundamentalmente, el fomento de una mayor competencia para avanzar en materia de conectividad. Pero, ¿qué implica esta iniciativa? Para profundizar en los beneficios que trae y lo que significa tener acceso a las 9 libertades del aire, FOCO conversó con el Dr. Augusto Fuster, asesor legal de Paranair, quien explicó cada una de ellas. La primera y la segun-
da libertad hacen referencia al derecho a sobrevolar el territorio del otro Estado y a aterrizar en él por razones técnicas; la tercera libertad, corresponde al transporte desde el país de origen de la aerolínea a otro; la cuarta libertad, al transporte desde otro país hacia el país de origen (nación de la aerolínea designada); la quinta libertad, autoriza el transporte de carga y pasajeros entre dos naciones que no son de la aerolínea designada, en vuelos originados en el país de la compañía aérea designada. Las sexta libertad se centra en el transporte de carga y pasajeros entre dos países que no son de la compañía, pero tocando el país de la aerolínea designada; la séptima, supone el transporte entre países que no son el de la compañía, pero sin tocar el país de la compañía aérea; la octava libertad, implica el transporte entre puntos de territorio del otro Estado, pero como continuación de un vuelo internacional de la aerolínea designada y, por último, la novena libertad, atiende el transporte entre puntos del territorio del otro Estado, pero sin que sea continuación de un vuelo internacional.
“Considerando que ambas partes contratantes acordaron la mayor apertura en el otorgamiento de derechos de tráfico, hasta la novena libertad del aire, esto permitirá a una línea aérea de bandera paraguaya como Paranair, además de la oportunidad de operar en cabotaje rutas dentro del territorio argentino y más allá, facilitar la apertura de innumerables mercados, fortalecerá el comercio y el turismo, así como grandes beneficios a los pasajeros y expedidores de cargas, agencias de viajes y operadores aeroportuarios”, indicó.
Operaciones y estrategias comerciales. Paranair, dentro de su esquema de seguridad y eficiencia, obtuvo la certificación IOSA de IATA, consistente en un sistema de auditoría de evaluación reconocido y aceptado de manera internacional que está diseñado para evaluar los sistemas de control y gestión operacional de una aerolínea.
“Actualmente, la firma cuenta con una flota de tres aeronaves, y entiendo que con las grandes expectativas y oportunidades que se abren con los acuerdos de Cielos Abiertos, la flota tendrá que readaptarse en consecuencia”, indicó.
Para finalizar, remarcó que esta liberalización del tráfico internacional y del doméstico o cabotaje, abre un sinfín de posibilidades de expansión en todo el esquema operativo de Paranair, ya sea aumentando sus rutas internacionales con otros países hasta ahora no servidos o explotando las innumerables rutas domésticas y conexiones a las que tendría acceso.
La empresa familiar y el necesario proceso de la transición generacional
@CodasMarcelo envelope marcelo@estudiocodas.com
La inversión mínima del fondo es de 10 millones de guaraníes con una tasa objetivo del 13 % y a un plazo de 8 años.
En la empresa familiar, el paso de una generación a otra es muy importante y probablemente el paso de la primera a la segunda generación constituya el cambio más importante en cuanto respecta a los traspasos generacionales.
Habitualmente la empresa es un hijo más para su fundador: la vio nacer, crecer y pasar por todos los sentimientos que solo los hijos son capaces de generar en sus padres.
El fundador maneja la empresa como algo netamente suyo. Así, opera como a él le gusta y como él quiere. Conoce profundamente y en puntilloso detalle todo cuanto se debe hacer en la empresa, con el aditamento de que lo tiene todo en su cabeza.
Así, el paso de la primera a la segunda generación tiene un componente emotivo muy importante pues para el fundador, la transición a la siguiente generación es similar a que un hijo se salga y aparte de su órbita de control.
En general, al fundador le cuesta trabajar esa transición y, en consecuencia, planificarla hacia la segunda generación. Es como si no tuviera en cuenta que una vez que él ya no esté físicamente, sus hijos y eventualmente su cónyuge -si le sobrevive- deberán asumir el mando en roles de propiedad, dirección y gestión; luego, si no se trabaja con-
venientemente la transición, es muy probable que quienes asuman tareas de conducción no cuenten con las herramientas para hacerlo con la eficacia y la eficiencia que, de la mano del fundador, dieron identidad a la empresa.
Entre otras razones, esta es crucial para que exista un elevado porcentaje de empresas familiares que no resisten el paso de la primera a la segunda generación, lejos de la creencia de que el motivo principal de la falta de continuidad sea la baja o inexistente rentabilidad, sino el hecho de no haber previsto una adecuada sucesión.
Es importante señalar que existen verificables mayores posibilidades de éxito si la transición de la primera a la segunda generación se trabaja en presencia del fundador; él es quien lleva la impronta de la empresa y, consiguientemente, puede aclarar cualquier duda que los hijos tengan sobre determinados temas.
La decisión que debe provenir del fundador no es fácil. Y esto es así porque en ella median profundos sentimientos portadores del más genuino afecto, no obstante, facilitar la transición generacional resulta trascendental para la vida futura de la empresa familiar.
“El paso de la primera a la segunda generación tiene un componente emotivo muy importante pues para el fundador, la transición a la siguiente generación es similar a que un hijo se salga y aparte de su órbita de control”.
Con gran expectativa para el rubro ganadero y de los inversionistas, Basa Capital y Ferusa presentaron el nuevo Fondo de Inversión Ganadero Ferusa I, que genera la oportunidad a los interesados en formar parte del progreso del país, convirtiéndote en un inversor ganadero. No solo es una excelente opción de inversión al ser uno de los sectores más productivos del país, sino que también es un aporte a la economía paraguaya. El presidente de Basa Capital, Ángelo Palacios, aseguró que se trata de una nueva propuesta para los inversores paraguayos. “Esto es algo que como economista y paraguayo me emociona de verdad, porque es muy bueno y va a hacer bien a mucha gente”, aseguró.
Ferusa Negocios S.A, una empresa ganadera que lleva apostando al campo hace 40 años, se unió a Basa Capital, y ambos, en busca de una solución efectiva para el colectivo ganadero, que sufre una franca disminución del hato bovino desde el 2011; crearon el primer Fondo de inversión ganadero que da una solución real a la problemática. El fondo es estructurado por el equipo de profesionales del Basa Capital y el ganado, por otra parte, es administrado por Ferusa. Andrea González, vicepresidente de Basa Capital, explicó que hoy no hace
falta que las personas interesadas sepan de ganadería para convertirse en un inversor ganadero. “Los nuevos dueños de la ganadería en Paraguay somos gente como yo o vos y para eso existe el mercado de capitales como la unión que estamos presentando”, comentó.
El Fondo Ganadero Ferusa I tiene como objetivo la compra de 12.000 vacas y 400 toros reproductores para la producción de unos 80.000 terneros, posterior engorde y venta a la industria (ciclo completo).
La inversión mínima del fondo es de 10 millones de guaraníes con una tasa objetivo del 13% y a un plazo de 8 años. El fondo tiene una inversión total de 120.000 millones de guaraníes y cada uno de los inversores podrá monitorear y visitar al ganado parte del fondo.
“Nuestro objetivo es doble, por un lado, proporcionar una oportunidad única de diversificación a través de una economía real y tangible, y obtener rendimientos sólidos y sostenibles a largo plazo”, destacó el gerente general de Ferusa, Mustafá Yambay.
Basa Capital es la administradora de fondos y casa de bolsa con más inversores en su cartera de clientes, llegando a más de 10.000 inversores en su cartera actual, logró tener el primer fondo de inversión inmobiliario culminado con éxito en el 2023 con el Fondo inmobiliario Lares I, dándole así el expertise para ser la casa de bolsas más idónea para estructurar y lanzar este fondo tan esperado por el sector ganadero.
Para ser uno de los inversores ganaderos de este nuevo Fondo de Inversión Ferusa I se puede comunicar al (021) 618-7900.
Para aquellos que están comenzando a ahorrar, una de las primeras preguntas que surgen es ¿en qué moneda debo hacerlo? Aunque existen diversas monedas en las que se puede ahorrar, como el euro, la libra esterlina, el franco suizo u otras opciones, hoy nos centraremos principalmente en el dólar y el guaraní.
Las monedas en general, son simplemente papeles y registros electrónicos emitidos por bancos centrales que prometen mantener su valor. Sin embargo, el valor de estas monedas puede ser afectado por la inflación, fenómeno que ocurre cuando se imprime más dinero del que la economía necesita.
Como sabemos y todos estamos al tanto de ello, los casos de hiperinflación en Argentina y Venezuela son algunos ejemplos. Por ello, al ahorrar, es importante asegurarnos que la tasa de interés que nos ofrezcan sea mayor a la inflación esperada.
Existen monedas más fuertes, en este caso como el dólar, que provienen de países en donde las economías son más sólidas y sus finanzas están manejadas por gobiernos con más disciplina, en los que normalmente evitan incurrir en más gastos de lo que pueden afrontar y tienen instituciones en donde son más creíbles
en cuanto al manejo de su moneda. Es por ello que diversificar nuestros ahorros en este tipo de moneda es una estrategia efectiva para preservar el valor.
En cuanto a la moneda local, el guaraní, su tasa de interés ha estado históricamente por encima del dólar. Esto puede hacer que el dólar suba en valor frente al guaraní a largo plazo, especialmente si es que el gobierno de EE. UU. mantiene una economía fuerte y estable. Si planeas mantener tus ahorros en un horizonte a largo plazo, el dólar es una opción sólida. Por otro lado, para una perspectiva a corto plazo con mayor razón es importante la diversificación. Tener una combinación de guaraníes y dólares puede compensar las fluctuaciones en el valor de cada moneda. La clave es siempre buscar tasas de interés superiores a la inflación esperada en cada moneda para proteger el valor real de los ahorros.
Si bien, algunos han considerado otras monedas como el yuan chino o el franco suizo. Aunque estas monedas provienen de economías interesantes, no tienen la fortaleza global del dólar. El dólar sigue siendo la moneda de referencia mundial debido a su aceptación universal, su estabilidad y su utilidad en
Costa Perán.
La constructora AGB se ha consolidado como la pionera en sostenibilidad en nuestro país, marcando un antes y un después en el sector de la construcción. Desde su enfoque en la reducción de la huella ambiental hasta la implementación de prácticas ecoeficientes, la compañía lidera el camino hacia un futuro más verde.
El futuro de la construcción es verde y digital. Albert Gross Brown, Director General de AGB, es un firme defensor de esta visión. La construcción sostenible no solo implica reducir el impacto ambiental, sino también adoptar innovaciones tecnológicas que mejoren la eficiencia y calidad de los proyectos. En este contexto, AGB se destaca como un líder en la construcción sostenible en Paraguay, combinando la triple certificación ISO con tecnologías avanzadas.
“La diversificación en moneda, activos tangibles e instrumentos financieros con tasas de interés superiores a la inflación es clave para una estrategia de ahorro efectiva”.
transacciones internacionales. Además, invertir en este tipo de moneda ya implicaría analizar en dónde hacerlo y cómo. Para asegurar que tus ahorros mantengan su valor, considera diversificar en monedas fuertes, e incluso en inmuebles y en activos de alta calidad en moneda local. Ante la incertidumbre económica global y local, diversificar tu portafolio puede ayudarte a proteger tu patrimonio y a asegurar tu futuro financiero. La diversificación en moneda, activos tangibles e instrumentos financieros con tasas de interés superiores a la inflación es clave para una estrategia de ahorro efectiva.
AGB fue pionera en el país en constituir una obra con certificación LEED, acto que garantiza que los edificios sean sostenibles a largo plazo. Este enfoque holístico no solo se limita a la construcción, sino que también abarca la operación y mantenimiento del edificio, asegurando que cada aspecto del ciclo de vida del inmueble cumpla con los más altos estándares ambientales. Además, es la primera constructora en Paraguay en obtener la triple certificación ISO, lo que demuestra su compromiso con la calidad, seguridad ocupacional y gestión medioambiental.
La sostenibilidad en la firma va más allá de cumplir normativas; es parte de su filosofía. La empresa ha implementado un programa integral de protección ambiental que abarca desde el manejo de residuos hasta la capacitación en conciencia ambiental. Este programa asegura que todos los actores involucrados en un proyecto, desde empleados hasta proveedores, trabajen en sintonía con los objetivos ecológicos de la empresa.
Un ejemplo emblemático del compromiso de AGB con la sostenibilidad es la New World Tower, un edificio que será la nueva sede de la compañía. Este proyecto priorizó el uso de materiales reutilizables, la reducción de residuos y la eficiencia energética, y se desarrolló utilizando la metodología Building Information Modeling (BIM). Esta herramienta permite una revisión integral de los proyectos, optimizando procesos y reduciendo errores.
BIM no solo es clave para la sostenibilidad, sino que también mejora la colaboración entre todos los involucrados en el proyecto.
Pero, la revolución digital en AGB no se detiene en la construcción sostenible. La empresa ha incorporado diversas tecnologías para mejorar la eficiencia y productividad. Un avance notable en esta transformación es la implementación de inteligencia artificial para el día a día laboral, donde la estrella sin du-
das es "Albertito", un asistente virtual diseñado para automatizar procesos y liberar al equipo de tareas repetitivas, permitiéndoles concentrarse en actividades más estratégicas.
Albertito es un chatbot que proporcionará atención 24/7, ofreciendo respuestas rápidas y consistentes sobre procesos y metodologías, mejorando así la eficiencia operativa de AGB.
"Cuando tenemos nuevos colaboradores, en lugar de dedicar semanas a su entrenamiento, les brindamos la capacitación necesaria, y con la ayuda de Albertito, pueden resolver sus dudas y agilizar el proceso desde el primer momento, es una herramienta muy útil", afirmó.
Así es como la constructora se proyecta a ser completamente digital y sostenible, liderando el camino hacia un futuro donde la innovación y la responsabilidad ambiental van de la mano. La combinación de la construcción sostenible con la inteligencia artificial es un testimonio del compromiso de AGB con la mejora continua y la creación de valor para sus colaboradores, clientes y la sociedad.
VíctorPavón, Presidente delCentrodeEstudi
El dinero fue y seguirá siendo un factor determinante en la administración de los escasos recursos suministrados por los contribuyentes y establecidos en los respectivos presupuestos públicos. La estrecha relación entre el derecho y la economía así lo demuestra. Por ejemplo, citemos desde la historia a la Carta Magna de 1215 que arrebata los derechos del Rey Juan, la revolución inglesa en 1688, la americana en 1776, la francesa en 1789 y nuestra misma independencia patria en 1811. Todos estos sucesos tienen como sustrato detonador el dinero, - ya sean en los impuestos, en el comercio y en las trabas arancelarias - que el proteccionismo propicia. Estas imposiciones en su momento insuflaron de ánimo y coraje a sublevarse y levantar la bandera de la libertad y el buen gobierno. En nuestro país a partir de 1992 con la puesta en funcionamiento de la nueva Constitución de aquel año, el gasto público se incrementó fuertemente con escasa atención a la tendencia de la economía. Nuestro presupuesto fue presa de la democracia redistributiva del dinero desacoplándose de la transparencia y la rendición de cuentas.
Aún con los esfuerzos de los técnicos en la materia, los números del presupuesto evidencian el avance incontenible de una idea impregnada en la concepción política de los gobernantes. El dinero del presupuesto es el dinero de la gente, de los contribuyentes y resulta que este sencillo dato está siendo relegado sin consideración.
Algo sustancial se está desconsiderando. La verdad es que bajo la justificación de la soberanía popular los políticos hacen lo que se les antoja. Al igual que los antiguos monarcas, los demócratas se están volviendo déspotas. Y esto irá acarreando, por un lado, que cada vez más gente que responde a los sectores políticos que manejan el presupuesto soliciten todos los años más dinero para nunca quedar satisfechos; pero, por el otro lado, demasiada gente que no vive del presupuesto y ya no tiene respuesta alguna en la protección de sus vidas y propiedades se vuelvan en contra.
Paraguay no tiene el monopolio exclusivo de esta tendencia. Está sucediendo en Europa y en EE.UU. La declinación del Estado de Derecho está repercutiendo notablemente sobre la economía libre y la democracia.
Con el pretexto cada vez más exultante el Estado se ha vuelto con el derecho de orden incluso constitucional de redistribuir lo producido por otros con contenido social para de ese modo congraciarse con las masas. A la fecha, muchos que prefieren seguridad antes que garantizar la libertad.
Luego de la declinación del buen uso del dinero de los contribuyentes mediante la transparencia y la rendición de cuentas inmediatamente vienen los cantos de sirena del populismo y la demagogia, un camino a evitarse mediante un Presupuesto equilibrado, austero mediante la metodología en base a resultados.
En octubre llega el Foro Paraguay Global
El Centro de Eventos del Paseo La Galería será el epicentro de las tendencias, la innovación y la tecnología el 31 de octubre, con expositores reconocidos internacionalmente, quienes desarrollarán importantes paneles.
“El dinero del presupuesto es el dinero de la gente, de los contribuyentes y resulta que este sencillo dato está siendo relegado sin consideración”.
Para imaginar cómo evolucionará el futuro de la transformación digital de forma estructurada en los próximos años, se necesita considerar diferentes aspectos como el contexto, la industria y las tendencias, apuntó Luiz Buccos, director de Programas de Fundação Dom Cabral, escuela de negocios de Brasil, quien reveló que este será uno de los temas a ser abordados en el marco de la 2ª edición del Foro Paraguay Global, que se realizará el 31 de octubre en el Centro de Eventos del Paseo La Galería.
El encuentro reunirá en un espacio exclusivo a los líderes empresariales más influyentes del país y de la región, interesados en conocer sobre las más recientes novedades en inversión y gestión de equipos, transformación digital, desarrollo de accionistas y gobierno corporativo. Estos aspectos serán desglosados en paneles que estarán a cargo de expertos en cada área y serán moderados por referentes locales e internacionales, quienes propiciarán un enriquecedor debate entre participantes y conferencistas, con el objetivo de plasmar iniciativas que redunden de la mejor manera en los tiempos que vendrán.
Grado de inversión. Luiz, mencionó además que Paraguay atraviesa por uno de sus mejores momentos, pues con la conquista del grado de inversión hubo un aumento de inversionistas extranjeros
interesados en ejecutar una diversidad de proyectos, lo cual no solo contribuye a diversificar la economía nacional, sino también se traduce en un impacto positivo para la sociedad, ya que con más inversiones, especialmente en infraestructura, salud y educación, la población puede acceder a mejores servicios públicos, es decir, a una mejor calidad de vida.
“La entrada de capital extranjero puede impulsar la creación de nuevos puestos de trabajo en diversos sectores, reduciendo el desempleo y mejorando los ingresos familiares. Este crecimiento económico sostenible a lo largo del tiempo puede conducir a una mejor distribución del ingreso, reducir las disparidades sociales y promover una mayor inclusión en Paraguay”, aseguró.
Por otra parte, señaló que hoy el mundo vive un superciclo de tecnología, lo que significa que existe una fuerte demanda de bienes tecnológicos, con precios cada vez más altos y elevada demanda de profesionales (empleo) en el rubro y
Paraguay necesita ser más protagonista. De allí que, sugirió a las empresas paraguayas monitorear temas como la AI, Web3, Metaverso, bioengineering, energía y clima, mobilidad-robotica-drones, Quantun Computing, salud y medicina, servicios financieros y seguros, eSports, noticias-entretenimiento e información, supply chain y logística, que incluso fue tema del foro realizado en 2023.
“Este superciclo de innovación es tan potente y omnipresente que está listo para remodelar los tejidos más profundos de nuestra sociedad por todo el globo, desde las complejidades de las cadenas de suministro construidas durante la globalización en los años 1990 y 2000 hasta las minucias de los hábitos cotidianos de leer noticias, encontrar una receta culinaria, pasando por los pasillos del poder en la política local y global que hoy son influenciados por plataformas sociales. Hasta las normas tácitas que gobiernan nuestra vida social tienden a cambiar”, concluyó.
El décimo edificio de la compañía es un rascacielos de 150 metros que será lanzado en octubre de este año y promete revolucionar el estilo de vida de los paraguayos. Así lo anticipó Kevin Bendlin, el arquitecto que fusionó dos de sus grandes pasiones para crear un negocio que hoy se consolida a pasos firmes.
La pasión por la arquitectura y el mundo automotor condujeron a Kevin Bendlin a crear una empresa en el rubro de los bienes raíces que tenía todas las cualidades para destacarse en el mercado.
“Del negocio familiar de autos que teníamos constituido saqué importantes lecciones que las apliqué a Civis. Fue ahí donde me di cuenta que los clientes venían a comprarnos los vehículos que a nosotros nos gustaban. Entonces empecé a trabajar un poco en la idea de cómo podía hacer arquitectura a mi gusto y semejanza y que los compradores eligieran estas propuestas si les gustaba”, explicó Kevin y aseguró que “hoy en día al mercado le encanta lo que hacemos”.
Dijo que cuando comenzó a dar sus primeros pasos en el rubro tenía 19 años y que el mercado inmobiliario era aún muy incipiente. “La gente no entendía ni siquiera el concepto de comprar en pozo, el revalúo; no diferenciaba lo que era un constructor de un desarrollador. Sin embargo, hoy ya está bastante familiarizado y sabe lo que quiere”, precisó.
Recordó que en su momento fueron los precursores de las unidades reducidas, los monoambientes que ofrecían mobiliarios flexibles e inteligentes para personas de menor poder adquisitivo, pero que querían optimizar sus espacios, por lo general jóvenes que aún no tenían holgura financiera. Hoy toda esta visión cambió y más aún ahora con el logro obtenido por Paraguay, el grado de inversión, que condujo rápidamente al país a estar bajo la atenta mirada de los inversionistas. Expansión. Recientemente, Kevin participó de la Expo Real Estate realizada en Argentina para compartir con desarrolladores de distintos países las innovaciones con las que trabajan, así como los componentes del mercado paraguayo y las ventajas que ofrece a quienes desean invertir en bienes raíces.
Les comentó que con su empresa Civis van por el décimo edificio y que este será un rascacielos de 150 metros de altura, y estará ubicado en una zona importante del eje corporativo de la capital del país. El mismo será lanzado en octubre de este año, en tanto que las obras iniciarán en enero del 2025.
“Estamos en proceso de adquisición de una propiedad en la que vamos a levantar dos torres habitacionales, un rascacielos corporativo para las pymes, que es algo que todavía no existe en el mercado, un hotel de 5.000 metros cuadrados y un centro comercial donde vamos a establecer el nuevo polo gastronómico de Asunción por excelencia”, adelantó emocionado y, para finalizar, agregó que será un desarrollo de unos 70.000 metros cuadrados a ser lanzado el primer trimestre del año que viene.
Paraguay, en el radar de inversionistas
La Directora de Comunicación y Sustentabilidad Social de Paracel, Latifi Chelala, contó cómo se encuentran trabajando para contribuir y ofrecer mejores oportunidades a las personas del departamento de Concepción y a su vez fortalecer la economía del país, a través de una industria modelo.
“No importa cuántos kilómetros haya que correr sino qué tan preparada esté para alcanzar las metas”. Esta es la filosofía que abraza Latifi Chelala, cada vez que se le presenta un nuevo reto.
A esta mujer todo terreno, le fascina desafiar sus propios límites buscando ofrecer siempre su mejor versión, una que llena de orgullo no solo a quienes la conocen profesionalmente, sino a todo un país que gracias a una comunicación eficiente ha logrado trascender fronteras y posicionarse en el radar de grandes inversionistas con proyectos como el de Paracel, la primera planta de celulosa de Paraguay bajo el régimen de Zona Franca, que late fuerte desde el corazón de Concepción. Estando al frente de la Dirección de Comunicación y Sustentabilidad Social, a Latifi le ha tocado subir a escenarios, ser parte de nuevas alianzas, impulsar nuevas políticas públicas y mantenerse en contacto con importantes actores de la sociedad civil y empresarial tanto local como internacional.
La historia de Paracel inició hace 5 años, explica, de la unión de dos grupos empresariales muy importantes que comparten una misma visión: generar un impacto positivo en la sociedad y fomentar el aumento de la demanda de productos biodegradables. Se trata de los grupos Zapag (Paraguay) y Girindus Investments (Suecia) que proponen nuevos sistemas para apostar por una economía regenerativa en la que todas las personas salen beneficiadas.
“El tercer departamento que se formó en Paracel fue el Social, pues no se puede pensar en industrias exitosas si no empezamos a medir nuestro impacto”, mencionó. Entonces, desde esa mirada desarrollaron 14 programas sociales que apuntaban a dejar un entorno mejor del que encontraron. También diseñaron 17 programas ambientales entre ellos uno que pone foco en la importancia de promover los corredores biológicos.
“Esto favorece a la economía del negocio porque nos permite ser sostenibles y pensar en un futuro que no solamente dure 10 años, sino mucho tiempo”, indicó.
La encontramos en el Parque de la Salud, en su faceta de corredora, ejercitándose, desconectando para volver a encontrarse con sus responsabilidades. Ella sigue corriendo por un gran sueño: el desarrollo a gran escala de Paraguay.
Futuro con la Americana
Lejos de representar una división o impedimento, para Sergio Duarte, rector de la Universidad Americana, la música se convierte en el bálsamo ideal para encontrar el equilibrio que necesita para enfrentar los desafíos que le brindan sus responsabilidades.
Apasionado por el piano y con una mente brillante para la química y los negocios, Sergio Duarte combina, en su justa medida, estas dos dimensiones con su rol de rector de la Universidad Americana.
En sus tiempos libres o cuando debe prepararse para un concierto, se sienta al piano y deja que la música fluya de sus dedos, encontrando en las teclas blancas y negras un equilibrio perfecto entre su vida profesional y personal. Y es que según él mismo cuenta, la música no solo representa una pasión, sino también una fuente de inspiración que alimenta su creatividad y su capacidad para resolver problemas complejos.
“Trabajé como químico, como desarrollador de productos en el sector privado y a la par en la música, que es algo que me acompañó desde que tenía 4 años”, reveló y entre risas recordó las muchas veces que se le acercaron para constatar que fuera “el rector”, o sea él mismo, en un ámbito distinto al académico el que arrancaba las melodías más sublimes del instrumento.
Negocios e innovación. Cuando nace la Universidad Americana llega con una marcada línea en temas de negocios, empresariales y económicos. A raíz de ello surgen la carrera de Ingeniería Comercial, los postgrados y las maestrías, hasta que en el 2020-2021 se crea el Global MBA para brindar a los gerentes todo lo que necesitaban para obtener una visión global de los negocios, de manos de docentes de otras latitudes y con conocimiento de sus contextos; sumado a la posibilidad de realizar uno de los módulos en el exterior y, por otra parte, también acceder a mentores.
Hoy día este escenario se ve potenciado con la irrupción de las nuevas tecnologías, por lo que la universidad vio la necesidad de adaptar su propuesta académica y presentar otras carreras como Gestión de la Innovación, Inteligencia Artificial, Robótica, Animación Digital, todo esto pensando en las habilidades requeridas actualmente por el mercado. También se encarga de aumentar su oferta de cursos cortos formativos porque entiende que cada vez más las personas requieren herramientas y soluciones inmediatas. Es así que llegan los diferentes diplomados y especializaciones apuntando a dar respuesta a esta necesidad y pensando en cómo incluir más realidad virtual y gamificación a sus distintas carreras.
El detrás de escena marca la escena
envelope rocio@rowcomms.com
Qué determina cuánto y cómo influye una empresa en lo que sus públicos meta piensan sobre ella? Lo que sucede detrás de escena, antes de cualquier acción de comunicación: la planificación. Este es el momento clave que a menudo se subestima o se pasa por alto, pero que define el impacto que una empresa puede generar en la percepción interna y externa. En las mesas de decisión en las que intervenimos recibimos comentarios como: “No sé la respuesta a esa pregunta porque nunca nos planteamos el tema hasta este taller” o “Gracias por hacer notar que esta cuestión implica mucho más que redactar un comunicado”. Estas reflexiones reafirman la importancia de empezar siempre por el principio. Al final, lo que diseñamos detrás de escena delimita el qué, el cómo y el porqué.
Sobre llamar antes o llamar después Así como existe la tendencia de buscar asistencia legal cuando enfrentamos un problema, la tendencia de contactar a un consultor en comunicación y reputación se da mayormente en el momento en que queremos contar algo y “solo” nos faltan las palabras y los medios.
Ese enfoque es más reactivo que estratégico. Lo ideal es buscar asistencia legal para prevenir problemas más allá de gestionarlos y, buscar asesoría en comunicación para diseñar una estrategia que, alineada a los objetivos de negocio,
“En un mundo donde la percepción es clave, ser estratégicos es la mejor inversión para el éxito a largo plazo”.
impacte en sus públicos meta de forma coherente y efectiva a través de lo que llevamos a escena.
No es casualidad que estudios demuestren que las empresas que integran la comunicación estratégica desde la fase de planificación logran construir una reputación más sólida y resistente ante crisis. Hacerlo permite incluso identificar y mitigar riesgos antes de que ocurran.
Sobre el superpoder
Más allá de convertir pensamientos en palabras (que no es poca cosa), cuando un consultor en comunicación interviene desde la fase de planificación, puede activar un “superpoder”: el de hacer preguntas clave a partir del análisis. Aunque suene sencillo, no deja de ser fundamental para identificar aspectos que podrían pasar desapercibidos y que son esenciales para el éxito de una estrategia de comunicación.
Además de preguntar, importante es a quién. En una empresa, quienes toman decisiones son quienes manejan la mayor cantidad de información sobre el negocio y, por tanto, quienes conocen mejor las fortalezas y debilidades que debemos afrontar desde la comunicación. Esa perspectiva integral de la alta dirección es clave para construir la estrategia. De hecho, puede marcar la diferencia entre prever situaciones y moldear una narrativa coherente con la realidad de la empresa o, simplemente, quedarse por el camino. En comunicación, vemos entrevistas al vocero en medios, comunicados a la opinión pública o publicaciones en redes sociales, pero la base sobre la cual se construyen estas acciones, es o debería ser la planificación estratégica. En un mundo donde la percepción es clave, ser estratégicos es la mejor inversión para el éxito a largo plazo.
Casa Luma es el sitio ideal para quienes buscan exclusividad, en un entorno cálido y acogedor, que fusiona gastronomía y atención de primer nivel.
Ubicado a unos 20 minutos del centro de Asunción, Casa Luma, es el punto de encuentro de los amantes de la alta gastronomía que siempre están en busca de vivir nuevas y excepcionales experiencias. Sus anfitriones, Luz y Matías, junto a un fantástico equipo de profesionales, son los encargados de hacer que la velada sea un acontecimiento especial de principio a fin. Y es que ellos, no solo se lucen con innovadoras propuestas gastronómicas, sino que su sello de perfección está presente en cada detalle.
Actualmente, el restó atiende a puertas cerradas y tiene capacidad para recibir a unos 70 comensales. Está dividido en tres bloques: un salón interior, una terraza y un salón privado en el que pueden caber 12 personas. Este espacio es ideal para realizar reuniones de negocios, celebrar un cumpleaños, un aniversario u otro tipo de evento social. Próximamente, serán habilitados otros dos salones privados más, atendiendo a la alta demanda de sus clientes.
La carta es variada. Sin embargo, los sushis continúan siendo la estrella, desde su creación en el 2019. A estos le siguen la parrilla con cortes seleccionados de carne vacuna, porcina, de aves, pero también se pueden encontrar desde exquisitas ensaladas, pastas, pescados y hasta milanesas, todo pensado para que disfrutes de una experiencia culinaria de primer nivel. Entre los postres se destacan los panqueques en versiones de dulce de leche con helado de crema y de manzana con helado de crema. Otras opciones, igualmente deliciosas, son el suspiro
limeño y el infaltable crème brulée. Para los más golosos un brownie de chocolate con helado de crema, o un passion fruit (corazón helado de mburucuya cubierto de merengue italiano quemado).
La carta de vinos incluye una selección cuidada de etiquetas internacionales (argentinos, españoles, italianos,
franceses, uruguayos, entre otros) que complementan perfectamente los platos del menú. Además, se puede optar por diferentes cocteles, cervezas y bebidas sin alcohol.
En resumen, Casa Luma no es solo un restaurante, sino una experiencia gastronómica que celebra lo mejor de la cocina, fusionando tradición y modernidad de una manera que es a la vez respetuosa e innovadora. Cada visita a este recinto es un viaje culinario que deleita los sentidos y deja a los comensales con el deseo de regresar una y otra vez.
Con más de seis millones de visitantes por año, el Oktoberfest es una de las fiestas más grandes y famosas del mundo. Celebra la tradición bávara con deliciosa comida, cerveza de Múnich e innumerables atracciones adentro y afuera de las carpas. En la última jornada del festival, al mediodía, se desarrollan emocionantes espectáculos de tiro con arco y, por la noche, un gran castillo de fuegos artificiales.
Miami es tu puerta de entrada a las mejores vacaciones familiares del mundo. Apúntate en aventuras cargadas de acción o desconéctate y relájate mientras exploras algunas de las islas más buscadas del Caribe oriental y occidental. Hazlo todo, a tu manera, en el nuevo Icon of the Seas℠. Con más de 15 animados lugares y recintos de música en vivo, cada noche a bordo de este crucero encontrarás muchísimas opciones para subir los estándares en términos experiencias sensacionales.
Saint Martin, la isla tropical franco-holandesa, ubicada entre el Océano Atlántico y el Mar Caribe, es un paraíso para los amantes de la playa, pero también está repleta de riquezas naturales, culturales y humanas. Es la isla más pequeña del mundo compartida por dos naciones, los Países Bajos y Francia, creando un ambiente de influencia europea y sabor caribeño.
13 A 22 DE SETIEMBRE
¿Estás preparado para vivir un día histórico? Cantarás sin parar los mayores éxitos de la música brasileña y disfrutarás de nuevas experiencias en la Ciudad del Rock. Banco Itaú hace posible que sus clientes sean parte de este momento único en la historia del festival gracias a las promociones que aún siguen vigentes y que te llevan a vos y a un amigo a este gran concierto.
Facebook @Guido R. Britez Balzarini
GuidoR.BrítezBalzari
ni . Socio GerentedeSunergos
Cuarta edición
ITAÚ TRANSFORMA ASISTIRÁ A PYMES
Con el objetivo de fortalecer la capacidad de gestión de los emprendedores, la entidad bancaria anunció una nueva edición de su programa Itaú Transforma, mediante el cual las pymes podrán acceder a espacios de formación y mentorías en diversas disciplinas. Esta iniciativa va dirigida a emprendimientos que tengan al menos un año de operación y una facturación mínima anual de USD 5.000.
Esta frase es el pilar o cimiento desde el cual se construye la estrategia más eficaz de persuasión y negociación, aquella que protege el buen relacionamiento en el largo plazo. Consiste en presentar ofertas o propuestas basadas en los propios intereses de la contraparte. Es eficaz porque tiene altas probabilidades de ser aceptadas al ser concebidas teniendo en cuenta no solo los intereses del negociador, sino también los de la contraparte.
La persona que cabalmente entiende esta frase o estrategia tiene la llave maestra para persuadir a otros, para lograr que otra persona piense igual a uno, o actúe como uno desea.
Para implementarla, es necesario:
1. Conocer los intereses de la contraparte Antes de sentarse a negociar, y máximo en la primera mitad del diálogo de negociación, el negociador eficaz se ingenia para obtener mucha información sobre la contraparte, especialmente sus deseos profundos, más allá de lo que éste verbaliza. Es decir, se siente cómodo averiguando los intereses de la contraparte, ya que los ve como algo natural y lógico. La habilidad de persuasión o negociación pasa por gestionar esos intereses, no por ignorarlos.
Conocer los intereses de la contraparte requiere “ir a la cocina donde la contraparte cocinó sus ideas”. El negociador eficaz está convencido que conocer las conclusiones o expresiones verbales de la contraparte es apenas el comienzo de su búsqueda de información. Su estrategia es entender “porqué la contraparte dice lo que dice”, sus temores, deseos, lo que le mueve, lo que le impulsa a decir lo que dice.
2 Proponer envolviendo los intereses propios con los de la contraparte El negociador eficaz no se siente amenazado por los intereses de la contraparte, sino todo lo contrario, ve con buenos ojos empeñarse en sutilmente averiguarlos, ya que sabe que la contraparte utilizará esos mismos intereses como filtros cuando le haga una propuesta. Por lo tanto, su objetivo es adelantarse y utilizar, en su conversación interna, los intereses del otro como “filtros” para evaluar la eficacia de las posibles opciones de propuestas que podría presentar más adelante en la negociación. Por lo tanto, desde su génesis, la propuesta del negociador eficaz es deliberadamente precisa y ajustada a lo que la contraparte estaría dispuesta a aceptar.
“Las personas deciden por sus propios motivos, no por los motivos de otros”.
Pagos rápidos y seguros GNB SE SUMÓ A GOOGLE PAY
Sueño hecho realidad
“ES MI CASA”: LA PROPUESTA DE BASA
Banco comprometido con Paraguay BID CELEBRA 20 AÑOS DE EMBLEMÁTICO EDIFICIO
3. Lograr que la contraparte se sienta “importante”
Esta estrategia naturalmente logra que la contraparte se sienta importante al ser escuchada con mucha atención. En reciprocidad, éste se abre, tiene predisposición para escuchar al negociador y de esa manera se genera un buen ambiente y se fortalece el relacionamiento a largo plazo. En resumen, esta estrategia da forma a propuestas con altas posibilidades de ser aceptadas. Es la base de la metodología de negociación de Harvard y totalmente compatible con los fundamentos de la venta consultiva. Requiere apertura mental del negociador para interesarse y no sentirse amenazado por los intereses de la contraparte, así como determinación y creatividad para generar propuestas que satisfagan a ambas partes.
Con la incorporación de Google Pay, los clientes de Banco GNB pueden realizar sus transacciones de manera práctica y segura, en cualquier lugar que acepte esta forma de pago, ya sea tienda física o app. Bastará con descargar la Billetera de Google, agregar la tarjeta de Banco GNB que se disponga, y, por último, acercar el dispositivo móvil al POS, para efectuar el pago.
¿Quién no soñó con tener una casa propia? Con los préstamos que ofrece Basa, los clientes pueden comprar, ampliar, remodelar o refaccionar una casa o departamento que esté registrada a su nombre. Las tasas de interés anual van desde 7,9% hasta 27 años de plazo, cifras muy atractivas para animarse a dar ese importante paso. Los interesados en informarse más sobre este beneficio pueden comunicarse al call center 021 618 7070. Del mismo modo pueden llenar su solicitud ingresando a https://bit.ly/BasaHogar
El mayor encuentro de la industria financiera
Autoridades del gobierno, representantes del sector empresarial, de la sociedad civil e invitados especiales se dieron cita al brindis organizado por el BID con motivo de recordar el logro de tener un edificio propio en Asunción. La ocasión también fue propicia para la presentación oficial del nuevo representante residente en Paraguay, Alonso Chaverri Suárez, quien dijo que su primera misión con el organismo multilateral en tierra guaraní fue hace 14 años y que, desde entonces, tiene en alta estima a Paraguay y su gente.
ASAMBLEA ANUAL DE FELABAN SE REALIZARÁ EN PARAGUAY
En conferencia de prensa la Asoban anunció la 58.ª Asamblea Anual de la Felaban, que este año tendrá como sede Asunción, del 9 al 12 de noviembre. Este evento reunirá a 1300 líderes del sector financiero, representando a más de 600 bancos de 60 países. Habrá conferencias magistrales, ruedas de negocios y paneles de discusión que explorarán la actualidad geopolítica y económica, la innovación en la banca, la regulación en la era digital, la ciberseguridad y las tendencias ESG.
Con este máster, impartido por profesores de la Berlin School of Management, cambiarás tu forma de pensar, incorporarás nuevas habilidades y herramientas para transformar tu liderazgo y perspectiva global de los negocios. Comienza el próximo 21 de octubre. Requisitos: al menos 5 años de experiencia, idioma inglés, clases presenciales. Informes en www.upa.edu.py/executivemba/
Esta propuesta del EAE Business School de Barcelona ofrece una experiencia íntegra, cubriendo los aspectos técnicos detrás de los sistemas inteligentes, el aprendizaje profundo, la gestión de datos y las plataformas de desarrollo. Más detalles en: https://bit.ly/4fVKWyH
LIBERA TU MAGIA
ELIZABETH GILBERT
La autora ofrece potentes ideas sobre la naturaleza misteriosa de la inspiración. Invita a abrazar la curiosidad y a tener una relación positiva con la creatividad. Además, a través de ejemplos, indica el camino a seguir para
LUCIANA GOLDSTEIN Y JOY KLINKO
Este libro te ayudará a repensar todos los aspectos de tu negocio, a realizar un diagnóstico sobre dónde estás ahora y a definir hacia dónde vas, además te brindará herramientas prácticas para alcanzar tus objetivos, estrategias de comercialización, redes sociales y marketing digital.
11 Y 12 DE SETIEMBRE EXPONEGOCIOS 2024
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4 DE NOVIEMBRE FORO INMOBILIARIO PARAGUAY CAPADEI
Llega nuevamente a Paraguay el encuentro internacional más importante del sector. Esta edición viene cargada de sorpresas y podrás conocer las mejores opciones de inversión para rentabilizar tu capital. Centro de Eventos Paseo La Galería
7 Y 8 DE NOVIEMBRE REDIEX INVEST FORUM 2024
Se presentarán conferencias y ruedas de negocios que buscarán generar oportunidades para incentivar la inversión extranjera.
Centro de Convenciones de la Conmebol
