Revista Latinpyme No. 24 by LATINPYME

Latinpyme R E V I S T A

WWW.LATINPYMES.COM

EDICIÓN No.24 • AÑO 6 • ENERO 2007

COLOMBIA $ 7.000 • ECUADOR US$ 4 • MÉXICO $ 45 • ESTADOS UNIDOS US$ 4

ESPECIALIZADA EN FORMACIÓN EMPRESARIAL Y NEGOCIOS

Sáquele jugo a la

reforma tributaria Oscar Franco, director de la Dian, analiza el impacto de la nueva reforma en las pymes.

PENSIONES Y CESANTÍAS ENTIENDA A FONDO A LAS AFP.

MERCADOS

TLC CON CHILE, LA CLAVE ESTÁ EN LA ASOCIATIVIDAD.

FINANZAS

NEGOCIOS CON 'RIESGO'.

>> EDITORIAL

Hay que

HACER LA TAREA esde la apertura económica de la década de los noventa no había existido una orientación tan marcada hacia el libre comercio como la que se dio durante el 2006. Los acuerdos con Estados Unidos, Chile y el Triangulo del Norte centroamericano, además de las futuras negociaciones con Canadá y la Unión Europea, son la muestra de que uno de los más importantes pilares del futuro económico del país se concentra en el intercambio global de bienes y servicios. Los empresarios deben estar concientes de que la mejor forma de sacar provecho de esta dinámica comercial es el conocimiento profundo de sus oportunidades y riesgos. Aunque esta recomendación se ha difundido en diferentes foros, habría que preguntarse ¿cuántos pequeños y medianos empresarios han hecho la tarea de averiguar cómo les va a ir con los TLC´s? Los que ya han hecho la tarea cuentan con la ventaja de anticiparse a los cambios y ajustar su planeación, de tal forma que puedan mante-

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nerse teniendo como base la competitividad. Los que están pensando hacerla tienen el tiempo justo para que se prepararen. Quienes no piensan hacerla porque les interesa únicamente el mercado interno y creen que la competencia no los afectará, deben aprender del pasado, ya que una parte importante de las empresas nacionales tenían esa misma percepción en los años 90 con la apertura económica, con resultados negativos. Una de las mejores formas para enfrentar el cambio es a través de la asociatividad. No sirve de nada esperar y ver qué pasa. Si bien se habla de que las pymes representan más del 85 por ciento de la composición empresarial colombiana, la invitación para este año es que se conviertan en el motor de crecimiento de una economía en expansión internacional y que estén convencidas de su rol protagónico en los escenarios futuros. n

María Nelly López Directora

>> FRASES CELEBRES REVISTA ESPECIALIZADA PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

Latinpyme Edición 24 • Año 5 Enero 2007 Una publicación de Servicio Internacional de Comunicaciones www.latinpymes.com Directora María Nelly López nlopez@latinpymes.com

RAM CHARAN • Un buen gerente es el que lidera el cambio y ama la competencia. • Ya no hay mercados cautivos, el consumidor se ha vuelto extremadamente exigente y los competidores acechan en todas partes. • El líder empresarial conoce a la perfección a sus clientes y es capaz de tener el personal indicado para el cargo que le corresponde. • La competencia es buena, sana, estimula la creatividad, motiva a la gente a crecer y genera innovación permanentemente. • Una organización pequeña o mediana debe actuar sincronizadamente, desde la tesorería hasta la logística y desde la división de producto hasta el marketing. • Jamás se debe copiar a la competencia, por el contrario, hay que superarla encontrando sus puntos débiles. • El gerente será capaz de unificar voluntades para que todos estén comprometidos con un mismo propósito. • Los títulos de los empleados son importantes para la compañía, sin embargo, 'un directivo debe conocer al cocodrilo en el pantano'. • De nada sirve un excelente plan estratégico, una planeación y una organización perfecta si las cosas no se hacen. • Ejecutar debe ser una disciplina que se convierta en hábito

• CARTAS•

MUY OPORTUNO

AGRADECIMIENTO

a logística es la base para comprender todo el concepto que agrupa el manejo de la cadena de valor. En ocasiones, cuando contratamos un outsourcing, sentimos que todos nuestros procesos se realizan eficientemente. Sin embargo, estamos en la obligación de realizar ajustes con nuestro operador para elevar la productividad. Durante el pasado número de la revista me di cuenta, al leer el 'decálogo para una logística exitosa', que la eficiencia en las etapas de producción, almacenaje y distribución se consigue partiendo de la depuración de las tareas básicas antes de entrar en el terreno de la alta tecnología.

Alejandro Garzón Consultor

María Nelly López Directora Revista Latinpyme

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sta es una pequeña nota para felicitarlos y agradecerles por utilizar este medio para llegar a mí y a otros lectores ávidos de información especializada para fortalecer su desempeño profesional y empresarial. Me encantan los artículos. ¡Les deseo muchísimos éxitos en este nuevo año!

Ximena Ortiz Asesora inmobiliaria Coldwell Banker

Asesor editorial Edgar Hernández ehernandez@latinpymes.com Editor Ángel Quijano Lizarazo aquijano@latinpymes.com Colaboradores especiales Simbad Ceballos Corresponsales Sandra Jimena Díaz, Sandra Lorena Valencia (Miami) Diseño y Diagramación Gabriel Rojas Óscar Abril Ortiz Gerente María Mercedes López Escalante mlopez@latinpymes.com Gerente de Mercadeo y Ventas Heineman Caicedo Hernández hcaicedo@latinpymes.com Gerente de Investigación y Consultoria Carlos Álvarez Calderón calvarez@latinpymes.com consultoria@latinpymes.com Directora Comercial Mónica Niño mnino@latinpymes.com Ejecutiva de Cuenta Laura Ximena Gentil lgentil@latinpymes.com Director de Proyectos Carlos Olivella Zuleta Latinpyme Valle Gerente María del Mar Morales latinpymevalle@latinpymes.com Circulación y Suscripciones Yina Peña ypena@latinpymes.com Puntos de venta Colombia Aeropuertos, Librería Nacional de Bogotá, Cali, Medellín, Cartagena y Barranquilla y en las Librerías Panamericana

Distribución para Miami, New York, México y Ecuador Smart Network Solutions • 6100 Blue Lagoon Drive Suite 325, Miami, FL 33126 Tel. +1.305.269.4142 • Fax. +1.305.402.5940 sales@smartisvoip.com Preprensa Zetta Comunicadores Impresión SIC Servicio Internacional de Comunicaciones Cra 11 No. 93 A 26 Of. 107 • PBX 6918907 Telefax 6019226 • Bogotá-Colombia

eñor empresario: No olvide hacernos llegar sus comentarios a latin pyme@latinpymes.com. Para nosotros, es vital poder conocer sus inquietudes. Gracias.

latinpyme@latinpymes.com

>> CONTENIDO

Latinpyme

ENERO 2007

EN PORTADA

FOTO PORTADA: NELSÓN HERNÁNDEZ

PORTADA

12 Sáquele jugo a la reforma tributaria Aún es prematuro saber si las pymes ganaron o perdieron con la aprobación de la reforma tributaria del gobierno Uribe, sin embargo, lo que ya se sabe es que en general el sector empresarial resultó premiado con algunos beneficios. ESPECIAL PENSIONES Y CESANTÍAS

20 Entienda a fondo a las AFP Las AFP se han dado cuenta que ir en conjunto sobre nuevas inversiones es la mejor forma de aprovechar el crecimiento económico que han logrado en los últimos años. Los presidentes de los fondos explican sus propuestas para captar mas clientes. MERCADOS

28 TLC con Chile, la clave está en la asociatividad El éxito industrial de Chile se debe a la política de apoyo constante a la internacionalización de las pymes. Encuentre los 40 productos con mayores posibilidades de exportación desde Colombia hacia este mercado.

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28 ESCUELA DE EMPRESARIOS

34 Crecer sin perder la independencia Una alianza estratégica le permite a una empresa compartir clientes, información, experiencia, reducir los costos, aumentar las ventas, eliminar barreras de entrada y llegar a otro mercado. COLUMNA 4X4

38 El empresario moderno y la responsabilidad social La Responsabilidad Social Empresarial es mucho más que caridad, gestos altruistas de filántropos o desespero de ricos arrepentidos por ganarse el cielo. Es una conducta moderna, fundamentada en la ética que, manejada con buen criterio, es rentable y abre numerosas puertas.

20 • OTRAS SECCIONES • 10 Latinpymes.com 36 Empresas Colombia Móvil

FINANZAS

40 Negocios con 'riesgo' Para la mayoría de pymes participar en la bolsa resulta algo que está fuera de su alcance. Esta tendencia tiene su origen en dos aspectos principales: desconocimiento y temor.

44 Agronegocios 46 Tecnología 48 Oportunidades 49 Agenda

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Latinpymes.com AHORRO PARA PYMES

MERCADO ATRACTIVO

quellas empresas que contribuyen para la financiación de la Superintendencia de Sociedades con activos de menos 30.000 mil salarios mínimos dejarán de hacerlo a partir de abril de 2007, según lo establece el Decreto 4350 de 2006. Actualmente 7.708 empresas pagan esa contribución. De acuerdo con el ministro de comercio, Jorge Humberto Botero, al hacerse efectiva la medida quedan por fuera de dicho pago 3.692 mipymes, lo que significa una contracción del universo de las empresas vigiladas de alrededor del 48%. El ahorro de las pymes será de $3.814 millones 991 mil 097.

as plantas medicinales y aromáticas son una parte fundamental de algunas formas de medicina alternativa como la herbal y la homeopática, por ello su demanda en el mercado internacional representa posibilidades para Colombia, principalmente para laboratorios de productos naturales y empresas de la industria farmacéutica. En 2005 el valor del intercambio global de productos naturales fue de 65 mil millones de dólares. En Colombia, las exportaciones al mundo de estos productos sumaron 3.2 millones de dólares y los principales destinos fueron: Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Polonia, Venezuela, España y Países bajos.

Jorge Humberto Botero, Ministro de Comercio

¿SU PYME ES ATRACTIVA PARA EL MERCADO? xisten varias formas de determinar si una pyme es atractiva para accionistas, inversionistas o compradores, sin embargo, establecer su verdadero valor en el mercado no debe centrarse solamente en su valor comercial sino en su capacidad de hacer dinero, así lo concluyó Luís Fernando María, director de Maestría en Finanzas de la Universidad Externado durante jornada PLANEACIÓN FINANCIERA 2007, organizada por Latinpyme. ¿Cómo hacer para determinar si el valor de la empresa se incrementa si ésta no cotiza en la bolsa o cuando a pesar de cotizar, lo hace en un mercado pequeño o poco representativo? Para María existen tres factores básicos para determinar el precio del negocio: a) Valor en libros ( que es la diferencia de activos-pasivos) b) Valor comercial (activos a precios de mercado - pasivos) c) Valor comercial + prima (negocio en marcha. No en liquidación)

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De estos, el último factor es el más importante debido a que representa el valor presente de los flujos de caja que la empresa genera en un determinado periodo. Para darse una idea, se podría suponer que el negocio deja a su dueño $5.000.000 mensuales, que invierte a una tasa del 2,0% mensual. ¿En cuánto debería venderlo? Al aplicar la ecuación P = R / i= $5.000.000 / 0,02, esto significa que el precio sería de $250.000.000. "Si la tasa de oportunidad del dueño es del 2% mensual y el negocio le reporta un flujo de caja de $5 millones/mes, el precio mínimo de venta, debería ser de $250 millones", afirma el catedrático. En otras palabras, para el dueño es indiferente entre recibir hoy $250 millones a recibir en forma mensual e indefinida $5 millones. De esta manera el valor de una empresa corresponde al valor presente de sus flujos futuros de caja.

>> PORTADA

Por: Ángel Quijano

ún es prematuro saber si los pequeños y medianos empresarios ganaron o perdieron con la aprobación de la más reciente reforma tributaria del gobierno Uribe, sin embargo, lo que ya se sabe es que en general el sector empresarial resultó premiado con algunos beneficios, como la deducción en un ciento por ciento de los impuestos locales de industria, comercio, avisos, tableros y predial. Así mismo, hay un revolcón a los ajustes por inflación, que implicará un cambio mental en las personas que realizan las declaraciones de renta en las empresas. Por supuesto, y como en todas las reformas tributarias, la mejor estrategia ante estos cambios es conocer la nueva normativa de impuestos para planificar mejor el año y sacar provecho de las gabelas que fueron creadas.

Sáquele jugo a la

reforma tributaria [12] Latinpyme • Enero 2007

>> PORTADA

“Los empresarios sa El director de la Dian, Oscar Franco, conversó con Latinpyme acerca de los cambios de la reforma tributaria que afectarán al pequeño y mediano empresario.

espués de enfrentar duras críticas por intentar reformar completamente el estatuto tributario del país, Oscar Franco toma su tiempo para responder y explicar los cambios que finalmente fueron aprobados por el Congreso. Quiere ser preciso, pues aunque el resultado final no fue el que se propuso originalmente(en lugar de reducir el estatuto tributario lo que se hizo fue agregarle otros 58 artículos), sí plantea desafíos y oportunidades para las pequeñas y medianas empresas. Para Franco los empresarios fueron ganadores debido a que se aprobaron beneficios en impuesto de renta y en operaciones de leasing operativo, al tiempo que se dieron exenciones sobre el impuesto de remesas y deducciones sobre activos fijos productivos.

Las pymes podrán seguir utilizando la figura fiscal del leasing (arriendo con opción de compra) siempre que al 31 de diciembre del año inmediatamente anterior al gravable tengan activos totales hasta por 30.000 salarios mínimos mensuales legales vigentes ($12.240 millones en el año 2006).

sanciones en caso de incumplimiento, toda vez que este registro es usado por la Dian no sólo para ubicar al contribuyente, sino también para adelantar una serie de programas. Es importante igualmente aportar la información exógena que la Dian les pide a los empresarios.

¿Tiene alguna recomendación especial para las pymes frente al cumplimiento de sus obligaciones en el 2007? Además de que cumplan con sus obligaciones tributarias básicas, les recomendamos inscribirse o actualizar su inscripción en el Registro Único Tributario (RUT), que es un requisito básico para realizar todos los trámites tributa-

¿Qué normas van a tener mayor impacto en las pymes con la reforma tributaria? La reforma contiene algunas disposiciones que tienen un impacto para las pequeñas y medianas empresas, como son: la disminución de la tarifa de renta a partir del año gravable 2007, del 38.5% al 34%; la posibilidad de deducir el 40% de las inversiones que realicen en activos fijos reales productivos, cuya utilización no tendrá repercusiones en la distribución de las utilidades a los socios; y la deducción del ciento por ciento de los impuestos de industria y comercio y predial, siempre que hayan sido pagados efectivamente y tengan relación de causalidad con la renta. Por último, las pérdidas fiscales en que incurran las empresas nuevas o las ya constituidas podrán ser compensadas con las rentas líquidas de los años siguientes sin limitación temporal ni de porcentaje alguno.

Las pymes podrán deducir el 40% de las inversiones que realicen en activos fijos productivos.

¿Qué tipo de información exógena deben presentar las pymes, de acuerdo con su tope de ingresos? Las pymes constituidas como personas jurídicas o naturales obligadas a presentar declaración de renta y cuyo ingresos brutos del año gravable 2005 superen la suma de $1.500 millones, deben suministrar la información registrada en el articulo 631 de Estatuto Tributario, tal como lo señala la resolución 12807 de 2006. Las pequeñas y medianas empresas que sean constituidas como personas jurídicas y que no superen los topes anteriormente señalados, deben informar las retenciones practicadas (a titulo de renta, asumidas a titulo de renta, a titulo de ventas y de timbre nacional). Las pymes cuya actividad la realice una persona natural y no supere los topes de ingresos de $1.500 millones por el año gravable 2005, pero que reúnan las condiciones del artículo 368-2 (agentes de retención personas naturales que superen topes de ingreso o patrimonio) del Estatuto Tributario, deben igualmente informar las retenciones practicadas (a titulo de renta, asumidas a titulo de renta y a titulo de ventas).

¿Se presentó alguna novedad en materia de leasing operativo? [14] Latinpyme • Enero 2007

rios. La actualización se debe realizar si cambió la dirección de la empresa, la actividad económica, la presentación de las declaraciones tributarias o el pago oportuno de los impuestos a cargo, entre otras. El cumplimiento de todas las obligaciones tributarias les evitará a los empresarios sanciones por extemporaneidad o mora, así como trámites engorrosos ante la Dian. ¿Existe alguna sanción? La inscripción y actualización del RUT son dos de las obligaciones con

Haciendo un balance, ¿cómo les fue a las pymes en el cumplimiento tributario durante el 2006? El mejor indicador para describir el cumplimiento de las pymes y de los demás contribuyentes es el recaudo, que a noviembre del 2006 ascendió a $49,1 billones, lo que representa un crecimien-

salieron ganando” TENGA EN CUENTA a reforma trajo consigo otra serie de importantes cambios que influirán en el desempeño de la economía y la competitividad empresarial este año:

to del 208% frente al año pasado y un cumplimiento del 107.2% de la meta establecida. Del total recaudado, 78.1% provino de los tributos internos (renta, IVA, cuatro por mil, patrimonio y timbre). El resto fue aportado por los impuestos externos, que son los que se obtienen por las operaciones de comercio exterior (IVA y aranceles). En general, los impuestos que más aportan a las arcas del país son el de renta y el IVA, que hasta noviembre sumaron $34.7 billones.

¿El recaudo se acomodó a las metas que estableció el Ministerio de Hacienda en el marco fiscal de mediano plazo? Claro que sí y la prueba está en que al finalizar este año el recaudo representará el 16,1% del Producto Interno Bruto (PIB), cifra que va a estar por encima de los objetivos del marco fiscal de mediano plazo, el cual establece que se debe mantener una relación de recaudo sobre PIB del 15.8%. Es más, tenemos la certeza de que esta relación va a ser mayor en el 2007.

• En el impuesto de timbre se elevó el monto sobre el que se aplica de $63 a $120 millones, pero se marchitará gradualmente. La tarifa en el 2008 será del 1 %; en el 2009 del 0,5 %; y a partir de 2010 del 0 %. • El impuesto del 7% que pagan las empresas (en especial las multinacionales) por girar remesas o utilidades al exterior fue eliminado. • Los impuestos locales de industria, comercio y predial serán deducibles del de renta en un ciento por ciento. • Una de las propuestas originales de la reforma tributaria consistía en eliminar las exenciones a las rentas laborales (quitar los beneficios por ahorros en fondos de pensiones, el pago de créditos hipotecarios o de salud prepagada). Esta propuesta no prosperó y por ende las deducciones que reciben los asalariados por gastos en educación, salud y vivienda se mantendrán intactas. • Se crea la Unidad de Valor Tributario (UVT) y de ahora en adelante todos los valores de los impuestos en Colombia se expresarán en UVTs. La primera UVT fue establecida en $20 mil y será ajustada cada año de acuerdo con el Índice de Precios al Consumidor que determine el Dane entre octubre de un año y octubre del siguiente. • Los pagos efectuados por personas naturales o jurídicas, sociedades de hecho, comunidades organizadas y sucesiones ilíquidas originados en relación laboral, tendrán las siguientes tarifas de retención en la fuente: pagos de hasta 95 UVT (1,9 millones de hoy) tarifa cero; hasta 150 UVT (3 millones) un impuesto del 19%; hasta 360 UVT ($7,2 millones) del 28 %; y mas de 360 UVT, el 33 %.

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Adiós a los ajustes

por inflación Desde que la reforma tributaria se radicó en el Congreso el 28 de julio del 2006 su estructura sufrió varios cambios motivados por el fuerte lobby que realizaron gremios y empresas de diferentes sectores. ada vez que se aprueba una reforma tributaria, los empresarios deben realizar una mejor planeación de sus impuestos para sacar provecho de las nuevas normas y no verse afectados por los cambios. El primer paso de este proceso consiste en saber qué fue lo que el Congreso aprobó. Justamente, uno de los temas de esta reforma que más afectará a las empresas es el desmonte de los ajustes integrales por inflación, que se aplicaban a la hora de pagar el impuesto sobre la renta. Los ajustes por inflación se crearon a comienzos de la década de los noventa, debido a que el país presentaba altas inflaciones, que cada año reducían el valor del dinero y por ende de todas las inversiones. Pero, en esta reforma, el Gobierno consideró que la medida ya no era necesaria debido a que la inflación está controlada y no supera el 5%. Mario Andrade, socio de servicios Legales y Tributarios de Deloitte, explica que la eliminación de los ajustes por inflación afectará a las empresas dependiendo de la forma como estén apalancadas: si es por patrimonio o por pasivos. Si la compañía ha utilizado su patrimonio como instrumento de financiación más que otras alternativas, puede experimentar un incremento en el impuesto, pues esa mayor deducción que se originaba por el patrimonio va a eliminarse. En caso contrario, si la empresa tenía activos no monetarios superiores al patrimonio, va a tener una reducción en el impuesto sobre la renta porque el ajuste por inflación sobre esos activos

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no monetarios va a desaparecer y con ello el incremento en la base gravable. Sin embargo, pese a que la tarifa de dicho impuesto se reduce, esta disminución no compensa la eliminación del ajuste. La reforma también volvió permanente una deducción en el impuesto de renta por los activos fijos (como maquinaria o equipos) que compren las empresas. Esta medida busca ayudar en el proceso de transformación industrial

Se espera recaudar $8,6 billones con el impuesto al patrimonio.

del país. Para los activos que se compraron en el 2006 la deducción es del 25 %, pero para los que se adquieran en el 2007, que es cuando entra en vigor la reforma, la deducción es del 40 por ciento. Así por ejemplo, si una empresa adquiere una máquina de $100 millones no pagará impuesto de renta sobre el valor total, sino solo sobre $60 millones. Por eso, el mayor provecho que se le puede sacar a esta reforma está en este tipo de inversiones. BAJA LA TASA DE RENTA

Otro punto esencial de la reforma que impacta directamente al empresariado es la reducción de la tarifa del

impuesto sobre la renta, que bajará gradualmente en los próximos dos años. Para el año gravable 2006 (que se pagará en el 2007) la tarifa es del 38,5 %, incluyendo una sobretasa. En el siguiente año gravable, el 2007, bajará al 34 % y en el 2008 al 33 %. Así mismo, y pese a las recomendaciones de académicos y banqueros que pedían la eliminación del cuatro por mil, en la reforma se estableció que este gravamen a los movimientos financieros conti-

CUATRO CONSEJOS PARA EL EMPRESARIO

rente a la nueva reforma el empresario pyme puede aplicar ciertas acciones que le ayudarán a minimizar su impacto y sacar beneficios:

1. Invierta: renueve su planta y sus activos fijos, porque el Estado le financia en alguna proporción ese tipo de inversiones. 2. Revise el nivel de apalancamiento financiero: quizás le convenga no tener tanta deuda, recuerde el tema de ajustes por inflación. 3. Sistemas universales: trate de conseguir sistemas que puedan asimilar las modificaciones que introduce la Dian a la remisión de información, es decir, sistemas flexibles. 4. Pague los impuestos justos: que una mala asesoría o cálculo no lo haga incurrir en errores con sus obligaciones.

OTROS BENEFICIOS

nuará, pero con la novedad de que no se cobrará en las cuentas de ahorro que realicen transacciones de menos de $7 millones mensuales. Si superan ese tope, el impuesto se cobrará sobre la cifra que lo exceda en forma proporcional. Adicionalmente, los contribuyentes podrán deducir el 25 % de ese gravamen en el impuesto de renta que vayan a cancelar. De igual manera, la reforma le dio vía libre a un nuevo impuesto al patrimonio, esta vez para fortalecer y moder-

nizar a la fuerza pública. Este tributo deberá ser pagado por las personas naturales y jurídicas que posean patrimonios superiores a $3 mil millones durante los años 2007, 2008, 2009 y 2010. Su tarifa será del 1,2 % del valor del patrimonio del contribuyente. De acuerdo con fuentes oficiales se espera recaudar $8,6 billones. La reforma también incluyó a las corporaciones, fundaciones y asociaciones sin ánimo de lucro como contribuyentes de este tributo.

• Se mantienen los beneficios tributarios para las cuentas de Fomento a la Construcción (AFC). • Se preservan los beneficios para las industrias del cine, del libro, los cultivos de tardío rendimiento y las zonas francas. • La tarifa del impuesto por renta presuntiva se reduce del 6% al 3%. • Los contribuyentes que inviertan en acciones de empresas agropecuarias que se coticen en bolsa, podrán descontar la inversión realizada del impuesto de renta.

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A tributar vía Internet Desde que la Dian implantó el sistema Muisca se redujo el rezago tecnológico que tenía frente a sus pares internacionales. Ahora cuenta con un sistema que le ayuda a detectar a los evasores. ara aprovechar el Muisca (Modelo Único de Ingresos, Servicios y Control Automatizado), en octubre del año pasado se expidieron nueve resoluciones con el fin de establecer las especificaciones técnicas, plazos, formatos y medios para presentar la información exógena del año gravable 2006. De estas resoluciones, la 12806 y la 12807 son las que están directamente relacionadas con los grupos económicos y empresariales. La idea es que estas resoluciones ayuden al contribuyente para que le presente su información a la Dian de forma ordenada y sistematizada. Debido a que los datos se deben entregar con un formato especial, la Dian recomienda a las compañías que vayan a realizar inversiones en sistemas de información contable que verifiquen que en sus programas exista un módulo o herramienta lo suficientemente flexible para que se acomoden a lo exigido por la ley.

¿CÓMO PRESENTAR LA INFORMACIÓN?

La información debe ser presentada en forma virtual a través del sistema Muisca y haciendo uso de la firma digital. Esta firma debe estar respaldada con un certificado digital emitido por la misma entidad estatal. El procedimiento previo a la presentación de la información por vía electrónica del sistema se resume en tres pasos: 1) Inscribir o actualizar, de ser necesario, el Registro Único Tributario (RUT) del informante, incluyendo el correo electrónico. Las personas jurídicas o demás entidades deben actualizar el RUT, inscribiendo al representante legal a quien se le asignará el mecanismo de firma con certificado digital. 2) El representante legal deberá inscribir o actualizar, de ser necesario, su RUT personal, conforme al artículo 2 de la Resolución 1767 de 2006 de la Dian, informando su correo electrónico e incluyendo la responsabilidad 22, "obliga[18] Latinpyme • Enero 2007

dos a cumplir deberes formales a nombre de terceros". 3) Adelantar el trámite de emisión y activación del mecanismo de firma digital respaldado con el certificado digital de la Dian, mínimo con tres días hábiles de antelación al vencimiento del término para informar, y siguiendo el procedimiento señalado en la Resolución 12717 de 2005. En el caso de la información relacionada exclusivamente con el formato 1002 "Retenciones en la Fuente Practicadas", precisa la resolución, sólo se presentaría la información de manera virtual cuando se tenga que cumplir con algún otro deber legal ante la Dian también de forma virtual, en caso de que esta situación no se presente, se deberá realizar el procedimiento de entrega de información de manera presencial en los puntos habilitados por la entidad llevándola en unidades extraíbles de almacenamiento o memorias USB. La presentación podrá hacerse directamente o por intermediario, caso en el cual, se requiere una comunicación suscrita por el representante legal o interesado, donde se identifique al autorizado a entregar la información. En estos casos, la Dian entregará como constancia el formato de presentación de información por envío de archivos. En el caso de que existan inconvenientes técnicos por la disponibilidad de los servicios informáticos electrónicos, se deberá presentar la información en

los puntos habilitados llevando el contenido en una memoria USB y el archivo de firma digital para su respectiva presentación. CAMBIOS ENTRE RESOLUCIONES

Entre las resoluciones que se han expedido para hacer uso del Muisca, existen cambios importantes. Por ejemplo en la de 2006 se solicita la discriminación de la retención en la fuente practicada el impuesto sobre las ventas paras quienes pertenecen al régimen simplificado y a entidades sin domicilio o residencia en el país. En palabras más sencillas, se permitirá cruzar los impuestos sobre los que se solicitan descuentos en las declaraciones. Sobre los precios de transferencia la norma señala que los contribuyentes sometidos al régimen, deberán relacionar el saldo de los pasivos con cada una de las personas o entidades del exterior que sean vinculados económicos o partes relacionadas, indicando el nombre y apellidos o razón social y número, código o clave de identificación fiscal tributaria, tal como figura en el registro fiscal del país de residencia.

TRÁMITE DE DOCUMENTOS Para el trámite de presentación de documentos por medios magnéticos se debe: a) Actualizar el RUT, por medio del registro como informante exógeno. b) Ingresar a la página de la Dian y realizar la descarga del prevalidador. c) Habilitar la cuenta por medio de contraseña para ingresar como usuario. d) Convertir los archivos a XML (Extensible Markup Language), un lenguaje estándar para almacenar datos basados en texto. e) Ingresar al link presentación de información por envió de archivos, en www.dian.gov.co y colocar los archivos con la información en la bandeja de entrada. f) Diligenciar la solicitud por envió de archivos, para obtener el documento de tramite. g) Presentar el documento ante la Dian para formalizarlo.

>> ESPECIAL

Entienda a fondo

a las AFP Por Ángel Quijano

i su empresa no es exportadora, ni tiene negocios con el sector financiero o con la Bolsa, ¿por qué puede verse afectada cuando el dólar sube de precio o cuando caen los precios de las acciones?, la respuesta es sencilla y tiene que ver con la forma en que los fondos de pensiones y cesantías invierten los aportes que hace mensualmente para usted y sus empleados. Aunque estos fondos existen desde 1994, el 2006 fue uno de los años en que más se hicieron notar. Primero, porque tuvieron que afrontar una fuerte crisis de los mercados

[20] Latinpyme • Enero 2007

de valores, que hizo que muchos de sus afiliados se retiraran; y segundo, porque intentaron quedarse con la Empresa Colombiana de Gas (Ecogas), aunque no lo lograron, fue el primer intento de este grupo de fondos por comprar una empresa, con el objetivo de volverla más rentable para así hacer rendir más el ahorro de sus afiliados. Así mismo, el crecimiento económico del país beneficio a los fondos, que vieron incrementar el número de afiliados a pensiones obligatorias de 6'361.763 en el 2005 a 6'961.430 en el 2006, así como los afiliados a cesantías que el mismos periodo pasaron de 3'319.509 a 3'721.053.

Un año de duras lecciones uando Juliana Parra consultó por Internet su saldo de cesantías se llevó una gran sorpresa, el monto que aparecía registrado era inferior al de su extracto de hacia seis meses. Preocupada, se comunicó con el servicio de atención al usuario de su fondo de pensiones y cesantías. La respuesta que le dieron fue contundente: su saldo había variado como consecuencia de la crisis de la bolsa del segundo trimestre del año pasado. "Ante esto no hay nada que hacer", pensó Juliana, que luego llamó a una familiar para pedirle un préstamo personal y así completar el dinero que le hacía falta para poder irse a estudiar al extranjero. Otros afiliados a las Administradoras de Fondos de Pensiones y Cesantías (AFP) fueron menos tranquilos que Juliana y prefirieron retirar sus ahorros voluntarios y de cesantías, para evitar mayores pérdidas. Pero ¿por qué estas personas que escogieron una AFP precisamente para que les administre y les haga rendir sus ahorros, tuvieron que pagar por los bajonazos de la Bolsa? La respuesta está en la forma como los fondos ponen a trabajar la plata de sus afiliados. Los recursos que las AFP reciben mensualmente y que a octubre acumulaban $41,5 billones, no pueden ser guardados simplemente en una cuenta de ahorros, pues allí las rentabilidades son muy bajas (no superan el 2 por ciento anual), entonces como su obligación es hacer rendir la plata, la principal alternativa son los mercados de valores nacionales y extranjeros, que es donde se negocian acciones, divisas (euro y dólares) y títulos de renta fija emitidos por empresas y gobiernos -los del gobierno nacional se denominan TES- y es justamente en este tipo de papeles en donde está invertida la mayor cantidad de recursos que administran las AFP. A diferencia de las cuentas de ahorro o de

los CDT, que rentan poco, pero nunca disminuyen el valor de la inversión; en los mercados de valores las rentabilidades pueden ser muy altas, pero así mismo tienen riegos de caídas en los precios. Eso fue justamente lo que pasó en el segundo trimestre del año pasado. Las acciones de empresas colombianas que venían registrando precios históricos se cayeron, al igual que los

Las AFP están solicitando al Gobierno que les permita estructurar nuevas alternativas de inversión.

TES. Esto hizo que el valor de saldos de pensiones voluntarias, obligatorias y de cesantías tuvieran una caída importante. Para evitar el pánico de los ahorradores y que más personas decidieran retirar sus saldos, las seis AFP que trabajan en Colombia y Asofondos, el gremio que las reúne, impulsaron una campaña para explicar lo que estaba

sucediendo y recomendar a sus afiliados no retirar su dinero, pues este tipo de ahorro está diseñado para el largo plazo, con el objetivo de poder soportar las pérdidas y volverse a recuperar. Además, cuando ocurren este tipo de situaciones lo que se debe evitar es dejarse contagiar del pánico, porque justamente se sale del ahorro cuando los precios están bajos y se pierde el dinero. Por el contrario, si se espera a que los precios suban se puede recuperar el ahorro y hacer utilidades. No en vano una de las leyes del mercado de valores es vender cuando los precios están altos y comprar cuando están baratos. IMPACTO EN LOS FONDOS

En la AFP Horizonte, que pertenece al conglomerado español Bbva, explican que la caída de la Bolsa del año pasado debe evaluarse de manera diferente para cada cliente, pues quienes mantuvieron su inversión no tuvieron una perdida real, dado que se empezaron a recuperar cuando los precios volvieron a subir y hoy sus saldos están prácticamente en los mismos niveles de antes de la crisis. El Índice General Bolsa Colombia (Igbc), que es el indicador que se usa para evaluar el comportamiento de las acciones, alcanzó su máximo nivel histórico en enero de 2006 con 11.433.26 puntos, pero en junio cayó hasta 6.160.25 puntos, lo que representó una pérdida en ese período de 46%. Sin

FONDOS DE PENSIONES OBLIGATORIAS NÚMERO DE AFILIADOS FONDO

JULIO

PORVENIR

1.854.433

OCTUBRE 1.914.433

PROTECCION

1.456.377

1.495.966

HORIZONTE

1.328.159

1.336.288

COLFONDOS

1.045.509

1.074.049

SANTANDER

1.014.306

1.025.707

SKANDIA

58.169

59.683

SKANDIA - PLAN ALTERNATIVO

331

334

TOTAL

6.757.284

6.906.460

Fuente : Superfinanciera

Enero 2007 • Latinpyme

[21]

>> ESPECIAL

embargo, en diciembre el Igbc se recuperó hasta 11.108,94 puntos, lo que representó una mejoría del 80%. En la AFP Santander, del grupo español del mismo nombre, el bajonazo se vivió de manera diferente, dado que tenía menos cantidad de dinero invertido en las acciones y los TES que cayeron. De otra parte en Colfondos implementaron una estrategia de recuperación basada en proyecciones y resultados de largo plazo, por lo que el crecimiento del índice de la bolsa en los últimos meses del 2006 propició una recuperación para sus clientes, la cual se ha visto reflejada en sus saldos. Porvenir, por otro lado, mantuvo constante contacto con sus clientes para evitar el retiro de sus ahorros. Esto significó una recuperación hacia el final del año pasado de los saldos de sus afiliados. Actualmente su recaudo en portafolios como pensiones obligatorias viene creciendo a tasas superiores al 20%. Finalmente, en Skandia consideran que la caída de la Bolsa sirvió para que los ahorradores empezaran a entender paulatinamente que la naturaleza de los mercados es fluctuante y que invertir a [22] Latinpyme • Enero 2007

Ante fluctuaciones del mercado lo mejor es evitar el pánico.

largo plazo es la estrategia más efectiva para obtener resultados positivos. Así mismo, los fondos aprovecharon la coyuntura para pedirle al Gobierno que les permita invertir en más activos, con lo cual pueden repartir mejor los recursos y compensar los malos resultados. En pensiones voluntarias es en donde tienen más flexibilidad para invertir, pues son los afiliados quienes escogen en qué quieren que se ponga su ahorro, dependiendo de su perfil de riesgo, mientras que en pensiones obligatorias, las inversiones son totalmente reguladas

por el Gobierno y el afiliado no puede elegir cómo repartir su dinero. Por eso las AFP quieren que en pensiones obligatorias también se permita al afiliado elegir su inversión. La idea es que las personas más jóvenes puedan invertir en activos más riesgosos y quienes están próximos a pensionarse en títulos más seguros, pues ya no tendrían tiempo para recuperar las pérdidas. Aunque este procedimiento requiere de modificaciones legales, las conversaciones que han adelantado entre AFP y Gobierno indican que el tema podría ser incluido en la reforma financiera del año entrante.

FONDOS DE CESANTÍA AFILIADOS FONDO

TOTAL

PORVENIR

1.098.107

HORIZONTE

839.066

PROTECCION

740.386

SANTANDER

554.264

COLFONDOS

484.467

SKANDIA

27.738

TOTAL

3.744.028

Fuente: Superfinanciera con corte a octubre del 2006

Ir en conjunto:

la estrategia Establecer nuevos portafolios de inversión y participar en la adquisición de compañías o en procesos de privatización se encuentran entre las expectativas de las AFP para este año. as AFP se han dado cuenta de que trabajar en conjunto es la mejor forma de aprovechar el crecimiento que han logrado durante los últimos años y una prueba de ello fue su participación en el proceso de compra de Ecogas. Aunque no se pudieron quedar con la empresa estatal (la operación terminó a favor de la Empresa de Energía de Bogotá), sí marcaron un precedente como jugadores importantes en los procesos de privatización, que es importante de cara a ventas futuras como las democratizaciones accionarias de Isagen y Ecopetrol. De acuerdo con Luís Fernando Alarcón Mantilla, presidente saliente de Asofondos, recientemente se ha hablado de la necesidad de crear vehículos para que los fondos pueden invertir en infraestructuras y cultivos de tardío rendimiento, como el caso de la agroindustria, por lo que se necesitan fondos de capital privado especializados en esas inversiones y de ser necesario que el Gobierno ajuste la regulación para que puedan florecer estos instrumentos de inversión. Para este fin se viene haciendo una campaña en conjunto con la bolsa de valores de Colombia, la Asociación Nacional de Industriales, las cámaras de comercio y la superintendencia financiera con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo, para lo que se ha lla-

mado el programa: Colombia Capital, que busca educar a los posibles emisores de distintos títulos e incentivarlos para que lo hagan. REFORMA Y TLC

Con la reforma tributaria los fondos literalmente “se metieron un susto”, dado que en la propuesta original el

Se espera es que el TLC con EE.UU. estimule el empleo formal, lo cual aumenta el número de afiliados a las AFP.

Gobierno pretendía, entre otras cosas, eliminar el beneficio tributario que reciben quienes ahorran en pensiones voluntarias. Sin embargo, durante el debate legislativo la propuesta fue revaluada y en el articulado final se mantiene lo que existe y se hacen unos pequeños ajustes procedimentales, como el de permitir retiros de las cuentas de los fondos de

Luís Fernando Alarcón Mantilla, presidente de Asofondos, (estará en el cargo hasta el 18 de enero).

pensiones voluntarias para la adquisición de vivienda, sin tener que realizar el trámite por una Cuenta para el Fomento de la Construcción o AFC. Este proceso era engorroso porque se necesitaba mover el dinero del fondo de pensiones voluntarias a una AFC con el fin de hacer pagos para la adquisición de vivienda. Frente a la firma del Tratado de Libre comercio con Estados Unidos, Alarcón indica que el acuerdo no afecta al sector, puesto que hoy hay total libertad para que alguien establezca una AFP en el país bien sea nacional o extranjera. De hecho, de las seis AFP que existen, cuatro son de capital extranjero. Lo que sí está prohibido en el país es que una AFP extranjera opera desde su casa matriz, pues estos fondos deben establecerse en el territorio nacional para poder ser regulados por las autoridades y brindar las garantías necesarias a sus afiliados. Enero 2007 • Latinpyme

[23]

>> ESPECIAL OFERTA INTEGRAL uestro fondo no quiere emplear una estrategia, nosotros queremos entregar una oferta muy integral resumida en seis pilares fundamentales: acompañamiento a empleadores, acompañamiento a afiliados, facilidad operativa, construcción de liderazgo, comunicaciones permanentes y reconocimientos y recompensa.

Todo esto para que el empleador y los afiliados sientan que somos una compañía íntegra que entrega conocimiento para mejorar calidad de vida. Otro punto fundamental es que nuestro compromiso es muy grande, nos imaginamos una Colombia consciente del tema del ahorro y para ellos debemos contribuir como empresa de pensiones y cesantías. MAURICIO TORO Presidente de Protección S.A.

DIVERSIFICACIÓN DE INVERSIONES uestra participación en el mercado financiero se ha ido incrementando notoriamente, transando durante el año más de $1,5 billones mensuales. Estos dineros han sido invertidos en activos productivos tales como bonos corporativos de empresas, que han concurrido al mercado de valores para su financiación; acciones; bonos del Gobierno y proyectos de inversión, entre otros.

JAIME HUMBERTO LÓPEZ MESA Presidente de Colfondos

El balance en general es positivo, con un crecimiento del valor de los fondos bajo administración en pensiones obligatorias superior al 12% durante el año pasado y un 18.2% en recaudo de cesantías, entre febrero de 2005 y 2006. El valor de los activos bajo administración de Colfondos que consolida el Fondo de Pensiones Obligatorias, Cesantías y Pensiones Voluntarias Class Inversión es de $7,1 billones. Los fondos bajo administración de Colfondos han aumentado su diversificación de inversión en los sectores de telecomunicaciones, infraestructura, alimentos y bebidas, energía y financiero. Además, se han desarrollado y aprovechado nuevas alternativas de inversión en los fondos internacionales y los nacientes fondos de capital privado, que pretenden desarrollar empresas y proyectos de infraestructura. Factores como el mejoramiento del empleo en el país, priorizan para las AFP el enfocarse en la vinculación de nuevos afiliados. Igualmente, para este año es fundamental la retención de clientes y esto se logrará a través de una orientación clara al mejoramiento continuo del servicio.

Hacia el futuro y frente a situaciones de caída de inversiones, la recomendación es no tomar decisiones apresuradas ni drásticas, sobre todo si se tiene en cuenta que en el mediano y largo plazo los resultados de rentabilidad se equilibran logrando la recuperación de las pérdidas presentadas. En aquella época hicimos un llamado para que clientes y personas que estuvieran afiliadas tomaran con calma la situación. Además, los fondos invierten en acciones aproximadamente un 20% de la totalidad de su dinero, pues el resto está invertido en otro tipo de alternativas. En materia de ahorro e inversión, el tiempo es el mejor aliado para obtener los mejores beneficios, razón por la cual invito a los afiliados a tener este concepto siempre presente, ya que cuando se ahorra en un fondo de pensiones las inversiones se realizan teniendo un promedio de mediano y largo plazo. Es en este tiempo en el que se podrán observar los mejores resultados de ahorro.

PENSIONES OBLIGATORIA MOVIMIENTO DE AFILIADOS DESCRIPCIÓN

CANTIDAD

NÚMERO INCIAL DE AFILIADOS

6906460

TRASLADO A OTRAS AFP

5347

TRASLADO DE OTRAS AFP

12191

TRASLADOS AL ISS

3115

TRASLADOS DEL ISS

4196

NUEVAS AFILIACIONES

47557

RETIROS

512

NÚMERO FINAL DE AFILIADOS

6.961.430

Fuente: Asofondos, fecha de corte: Nov 30/06.

[24] Latinpyme • Enero 2007

RENTABILIDAD POSITIVA

RECAUDO EN AUMENTO

l 2006 fue uno de los años más difíciles que hemos vivido, ya que se presentó una corrección de los mercados a nivel internacional, provocada principalmente por la subida de tasas de referencia por parte de la Reserva Federal de los Estados Unidos y de otros bancos centrales como los de Europa y Japón.

a volatilidad registrada por los mercados locales e internacionales generó un periodo de tiempo muy corto de retrocesos importantes y valoraciones negativas en todos los portafolios de inversión en pesos a mediano y largo plazo en Colombia, incluyendo los fondos de pensiones y cesantías.

Colombia no fue la excepción ya que el Banco de la Republica decidió subir sus tasas en los últimos meses. Esto provocó un reordenamiento de la relación riesgo retorno de las inversiones a nivel mundial. ANTONIO GARCÍA Presidente de Horizonte

Los más afectados por esta condición fueron los países emergentes (grupo al cual pertenece Colombia), donde la relación rentabilidad-riesgo exige márgenes mayores. No obstante, la rentabilidad acumulada para el portafolio de Pensiones Obligatorias y de cesantías en BBVA Horizonte se ubica en el 14.69% y 12.67% respectivamente. Como es nuestra costumbre estaremos atentos a las oportunidades que en el mercado se presenten para optimizar los resultados de las inversiones en los portafolios de nuestros clientes, contribuyendo no sólo a cumplir con los objetivos de su pensión o cesantía, sino al mayor desarrollo del país, manteniendo énfasis especial en el servicio. Por otro lado, siempre hemos estado a la vanguardia y estamos desarrollando servicios que faciliten la gestión de los procesos de las áreas de recursos humanos, en cuanto a la autoliquidación de aportes de los diferentes fondos que administramos.

El balance general de los fondos Santander es positivo, mostrando al final del 2006 un crecimiento en los volúmenes administrados, producto de unos índices buenos de recaudo y una rentabilidad por encima de la media del mercado, que fue soportada por una diversificación de portafolios para minimizar el riesgo y garantizando en el mediano y largo plazo un retorno adecuado para nuestros clientes. Es muy importante entender que la volatilidad es probablemente transitoria y que las perdidas por valoración desaparezcan en el mediano y largo plazo. LUIS FERNANDO RESTREPO Presidente de AFP Santander

El impacto generado por la volatilidad de los mercados si ha disminuido el crecimiento que venían mostrando nuestros fondos, sin embargo, en el caso de pensiones, por tratarse de inversiones de largo plazo, los clientes no debieron experimentar perdidas, es así como, entre mayo 1994 y septiembre 2006 el fondo ha rentado un 17.75%, que en términos reales representa más de 5 puntos en promedio. La estrategia para este año es seguir manteniendo un portafolio diversificado que garantice una adecuada rentabilidad, minimizando el riesgo en coyunturas adversas y maximizando resultados, con lo cual nuestros clientes actuales y potenciales deben mantener un grado de tranquilidad por sus inversiones. Entendemos la preocupación del cliente, es esa preocupación la que nos motiva a realizar nuestro mejor esfuerzo en los análisis e inversiones que realizamos.

CESANTÍAS MOVIMIENTO DE AFILIADOS DESCRIPCIÓN

CANTIDAD

NÚMERO INCIAL DE AFILIADOS

3744028

TRASLADO A OTRAS AFP

12079

TRASLADO DE OTRAS AFP

8185

NUEVAS AFILIACIONES

23454

RETIROS

42535

NÚMERO FINAL DE AFILIADOS

3.721.053

Fuente: Asofondos, fecha de corte: Nov 30/06.

Enero 2007 • Latinpyme

[25]

>> ESPECIAL INNOVACIÓN Y LIDERAZGO os tres productos principales de Porvenir vienen creciendo por encima de la competencia. El recaudo de pensiones obligatorias viene incrementándose a tasas superiores al 20% y por encima del mercado, mientras que el recaudo de la temporada de cesantías creció por encima del 15% y también superó al resto de la industria.

PABLO FRANCISCO ALBIR Presidente de Povenir

En pensiones voluntarias, los fondos administrados son un 16% superiores a los de hace doce meses a pesar de una situación compleja en el mercado de capitales a principios de año. La rentabilidad de los fondos administrados también ha sido altamente satisfactoria al compararla con la industria. Nuestros fondos de pensiones obligatorias y cesantías, en lo corrido del año, tienen la segunda rentabilidad más alta de la industria mientras que en voluntarias nos mantenemos por encima del promedio. En el 2006 tuvimos desarrollos importantes que favorecen a las empresas que utilizan nuestros medios de liquidación y pago, como el certificado digital de los pagos de autoliquidación realizados por la planilla integrada, la implementación del motor de búsqueda en nuestra página de Internet y de la zona de descargas para tener acceso a diferentes programas que pueden ser útiles para acceder a información especializada. Realizamos también diferentes eventos con las áreas de recursos humanos para informarlas y asesorarlas en el nuevo sistema de planilla integrada para pagos definido por el Gobierno. Lanzamos también Porvenir Preferencial Empresarial, un plan único en el mercado con el cual nuestras empresas obtienen beneficios especiales en los servicios más impactantes para las áreas de recursos humanos, con el cual se puede beneficiar la empresa y todos sus empleados estén afiliados o no a los fondos de Porvenir. Para este año renovaremos la certificación ISO 9001/2000 otorgada por Icontec, desarrollaremos nuevos productos y servicios e implementaremos planes de acción encaminados a mejorar los indicadores de desempeño en servicio. Así mismo, nuestro compromiso con los empleadores nos lleva a innovar permanentemente en soluciones que faciliten su gestión operativa derivada de los aportes para pensiones y cesantías.

[26] Latinpyme • Enero 2007

EDUCAR PARA EL AHORRO s importante recalcar que la dinámica de los vehículos pensionales en los últimos años ha incentivado a las familias colombianas a ahorrar en entidades y alternativas distintas a las tradicionales, encontrando en ellas soluciones más rentables y con una efectiva gestión del riesgo. Hace algunos años la captación de los recursos de los colombianos estaba concentrada en JUAN FERNANDO UPEGUI los bancos. Hoy en día 57 billoGerente de Pensiones y Cesantías de Skandia nes de pesos están invertidos en distintas monedas, regiones, instrumentos financieros y plazos, y en general, nuevas posibilidades, además de las que el sistema financiero tradicional ha venido ofreciendo.

Con respecto a los fondos de cesantías, el caso es similar al de los obligatorios, en la medida que la cotización de los afiliados es de carácter obligatorio. Sin embargo, las cesantías tienen propósitos diferentes, definidos en proyectos de vivienda, educación y financiación del afiliado en caso de quedar cesante. La legislación ordena que en febrero de cada año los empleadores liquiden las cesantías de sus empleados junto con los intereses correspondientes al año anterior y consignen en el fondo que el afiliado elija. Esto genera que la dinámica de crecimiento de las cesantías sea de tipo cíclico en los meses de febrero de todos los años. El caso de los fondos voluntarios es un poco distinto, puesto que el acceso a liquidez es mucho más evidente que en los dos primeros casos. En Skandia hemos sido rigurosos en educar a las personas en el tema de ahorro e inversión y en dicha directriz hemos reiterado que no es una cuestión tipo "casino", en donde visceralmente se aportan o retiran recursos dependiendo de una aparente oportunidad que el mercado represente. El consumidor ha empezado a entender que aunque rentabilidad y liquidez sean motivadores importantes, el ahorro y la inversión contribuyen a fijar proyectos de vida claros, que soportados en un consistente plan financiero permiten llevarlos a cabo en el mediano y largo plazo. El cliente está aprendiendo a planear y a no desesperarse por coyunturas difíciles de mercado. Seguiremos diseñando alternativas de ahorro e inversión que respondan a las necesidades y expectativas de los diferentes segmentos de clientes. Insistiremos en integrar la pensión obligatoria con la pensión voluntaria, de tal forma que aseguremos la calidad de vida de los colombianos tanto en el presente como en el futuro.

>> MERCADOS

Chile se ha convertido en uno de los aliados comerciales más importantes para Colombia, al punto que su inversión directa en el país ha alcanzado los US$3.500 millones, lo que corresponde al 10% de la inversión directa de capitales chilenos en el mundo. Por Carlos Álvarez Calderón

TLC con Chile, la clave está en la asociatividad esde hace poco más de una década Colombia emprendió una activa política comercial tendiente a conseguir un acceso preferencial y permanente hacia los principales mercados del mundo. En sintonía con los objetivos consignados en el “Plan Estratégico Exportador 1999-2009” del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el país ha buscado diversificar su canasta exportadora y los destinos a exportar. En este sentido, uno de los Tratados de Libre Comercio (TLC), que sin duda ha generado gran expectativa entre la comunidad pyme en Colombia, fue el suscrito entre Colombia y Chile. Actualmente se desarrollan en Colombia alrededor de 47 proyectos que cuentan con participación chilena, concentrados especialmente en generación y distribución de electricidad, servicios financieros y de salud, transporte

[28] Latinpyme • Enero 2007

naviero, y comercialización de bienes y servicios. ACUERDO EN TIEMPO RÉCORD

De acuerdo con Juan Carlos Prado, director comercial de ProChile en

En tan sólo dos rondas de negociación se logró concluir el 100% del TLC.

Colombia, gracias a los excelentes resultados generados con el Acuerdo de

Complementación Económica entre los dos países (ACE24), que implicó un incremento en el flujo comercial global del 200%, los gobiernos decidieron iniciar en agosto de 2006 las negociaciones para suscribir un Tratado de Libre Comercio. Por contar con el acuerdo, las negociaciones para el TLC fueron ágiles y expeditas. En tan sólo dos rondas de negociación se logró concluir el 100% de los temas que se habían previsto negociar. En ellas se abordaron temas complementarios que no habían sido contemplados en el acuerdo inicial, como el mejoramiento de las disciplinas de defensa comercial y mecanismos de solución de controversias, compras públicas, servicios, inversiones, derecho laboral, cooperación y medio ambiente. La composición del intercambio comercial entre Colombia y Chile ha estado marcada por productos de alto valor agregado y por commodities (mate-

FOTOGRAFÍAS CORTESÍA: PROCHILE / PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN

rias primas como metales, hidrocarburos y productos agrícolas). Lo que más le exportó Colombia a Chile durante el año 2005 fue hulla bituminosa para uso térmico, aceites crudos de petróleo, azúcar de caña refinada y policloruro de vinilo. Las principales importaciones colombianas desde Chile fueron pasta química de coníferas a la soda o al sulfato, cartulinas, cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado, alambre de cobre refinado y cajas de cambio de vehículos automóviles. Si bien estos productos corresponden generalmente a la gran industria, las oportunidades comerciales con el TLC se ven realmente en beneficio de las pymes colombianas y chilenas. Las alianzas entre ambas partes y las potencialidades de introducir nuevos productos en ambos mercados, vaticinan que las pequeñas y medianas empresas tendrán un papel importante en el incremento comercial entre ambos países, para los próximos años. UN POCO DE HISTORIA

Las relaciones comerciales entre Colombia y Chile se profundizaron con

el ACE24 firmado en 1993, que buscaba la liberalización de la mayoría de los productos industriales. Este acuerdo permitió un avance significativo en el volumen de intercambio entre ambos países y allanó el camino a futuros acuerdos en otras materias relacionadas con el comercio de bienes y servicios. En efecto, el comercio entre Colombia y Chile registró un aumento considerable desde el año 1995, al pasar de US$321 millones en 1995 a US$634 millones en el 2005, con una tasa de crecimiento promedio anual del 8%, según datos suministrados por la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales de Chile (Direcon). Pese a que desde 1995 la balanza comercial con Chile ha sido deficitaria para Colombia (importamos más de lo que exportamos hacia ese país), en el 2004 esta tendencia empezó a cambiar, pues el déficit disminuyó en un 20% en comparación al 2003, al pasar de US$87 millones a US$70 millones en el 2004. La reducción del déficit se mantuvo también en el 2005 en comparación al 2004, con un 41% menos, al pasar de US$70 millones a US$41 millones, respectivamente.

40 PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN A CHILE •Productos Cárnicos •Camarones y Langostinos •Productos Lácteos •Flores y Capullos Cortados •Bananos o Plátanos, frescos y secos •Maíz para sembrar •Malta (de cebada y otros cereales) •Aceite de Oliva virgin •Grasas y aceites vegetales •Fructosa y Jugo de Fructosa •Goma de Mascar, Confitería y Chocolates •Productos de Panadería, Pastelería o Galletería •Extractos de Café •Harinas y Alimentos para Animales •Comida para Perros y Gatos, para la venta al por menor •Sueros y Antisueros •Vacunas para la medicina Veterinaria •Productos Medicos •Perfumes y Productos de Belleza •Insecticidas, Herbicidas y Fungicidas •Sacos, Bolsas de Plástico •Botellas, Frascos y artículos de Plástico •Cauchos y Neumáticos de Caucho •Madera y Manufacturas de Madera •Tejidos de Lana y Algodón •Papel de Fumar y Cartones •Redes confeccionadas para la pesca •Alfombras •Hilos de Coser de Fibras Sintéticas •Telas y Confecciones para Hombre y Mujer •Materiales para la Construcción •Productos de Ferretería •Navajas y Maquinas de Afeitar •Artículos de Griferias •Trituradoras y Mezcladoras de Alimentos •Lámparas •Sillones para Salones de Belleza y Dentistería •Muebles y accesorios •Productos Editoriales •Juegos de Mesa Fuente: Proexport - Inteligencia de mercados

Enero 2007 • Latinpyme

[29]

>> MERCADOS

Pymes bien respal Gran parte del éxito industrial de Chile se debe a la política de apoyo constante y decidido del gobierno chileno a la internacionalización de las pymes de su país. hile se ha caracterizado en los últimos 30 años por ser una economía abierta en todos sus sectores, eficiente y competitiva en los mercados externos, con mentalidad exportadora y estándares comparables con los de países más avanzados. Su estrategia de inserción en el escenario internacional data de la década de los 70, y el resultado de este esfuerzo mancomunado entre el sector público y el privado, se ve reflejado en las atractivas cifras de crecimiento y desarrollo del país austral.

[30] Latinpyme • Enero 2007

El Gobierno chileno ofrece créditos y coberturas para inversiones, capital de trabajo y exportaciones de las pymes.

Las políticas y reformas estructurales han jugado un papel crucial en la aceleración del crecimiento económico de Chile, desde mediados de la década de 1970. La liberalización financiera interna y el desarrollo del mercado de capitales, la integración comercial con la economía mundial, la reestructuración del sector público, la desregulación de los sectores productivos junto con su apertura a la inversión privada y la adopción de políticas sociales orientadas a reducir la pobreza, permitieron a Chile convertirse en un modelo económico exitoso, superando incluso a países más desarrollados. En efecto, el 4,1% de crecimiento anual promedio del PIB per cápita de Chile entre los años 1991 y 2005 fue significativamente superior al crecimiento mundial durante el mismo periodo.

aldadas Desde el 2004 la economía chilena se encuentra en una fase de expansión. En el 2005 el PIB experimentó un crecimiento del 6,3%. Todos los sectores productivos, salvo la pesca, contribuyeron a este resultado, siendo el comercio, la industria manufacturera y la construcción los de mayor incidencia. Entre los programas de apoyo a las pymes chilenas están los que ofrecen el Instituto Nacional de Calidad y el Instituto Nacional de Normalización (INN), a través de ellos, el Gobierno les brinda consultores independientes y organismos de certificación acreditados, que ayudan a las empresas a cumplir con los estándares técnicos reconocidos internacionalmente. Además, les ofrecen créditos y coberturas (garantías) para inversiones, capital

de trabajo y exportaciones, por medio de bancos y otros intermediarios financieros a las pymes que estén interesadas. Dentro de estas acciones el papel que ha venido cumpliendo ProChile en la internacionalización de las empresas del país es fundamental. Al igual que su contraparte colombiana (Proexport), esta entidad tiene por objeto promocionar las exportaciones chilenas en el extranjero y atraer inversión extranjera directa a su país. Uno de los mecanismos para conseguir esta internacionalización ha sido a través del establecimiento de las oficinas de negocios de Chile en varias ciudades del mundo, entre ellas Bogotá. Las oficinas han tenido como objetivos: fortalecer las estrategias de inserción comercial, a través de distintos instrumentos; potenciar la atracción de inversiones para mejorar la competitividad de los clusters productivos y los sectores exportadores asociados a servicios

tecnológicos; y promover la transferencia de nuevas tecnologías hacia los principales rubros productivos del país. Las pymes chilenas son artífices en buena medida del crecimiento económico del país austral y de su activa participación exportadora, por lo que las futuras alianzas que se realicen en materia empresarial serán un punto de partida para la masificación de la oferta internacional de las pymes colombianas.

ESTADÍSTICAS DE EMPRESAS POR TAMAÑO Tamaño Grande Mediana Micro Pequeña Sin Información Total

Cantidad 1.645 3.403 40.192 12.218 11.265 68.723

Fuente: Corporación de Fomento de la Producción de CHILE (CORFO)

LAS ENTIDADES DETRÁS DEL ÉXITO El gobierno chileno cuenta con entidades que apoyan el sector pyme: • Sistema de Empresas (SEP): es un comité a cargo de la gestión y coordinación de las empresas públicas. • Fondo de Compensaciones Industriales (Pro Industria): comité responsable de la negociación, evaluación de proyectos y seguimiento de las compensaciones derivadas de la compra de material de defensa u "offset". • El Centro Nacional de la Productividad y la Calidad (Chile Calidad): un comité público-privado encargado de implantar políticas y acciones para aumentar la productividad de las empresas privadas e instituciones públicas en el país. • Consejo Nacional de Producción Limpia Comité público (CPL): organismo privado a cargo de difundir e implantar sistemas productivos más limpios y eficientes en las empresas privadas del país, por medio de acuerdos de producción limpia entre las instituciones públicas y asociaciones de privadas.

Enero 2007 • Latinpyme

[31]

>> MERCADOS

Claves para

exportar a Chile Con la firma del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Chile se abre una importante oportunidad para aumentar la oferta exportadora hacia el país austral. l transporte de carga para exportación desde Colombia hacia Chile cuenta con mejores alternativas marítimas que aéreas. Si la carga se va por aire tiene limitaciones en capacidad y fletes relativamente altos, por el contrario lo que se va por el mar puede llegar a los más de 60 puertos que tiene Chile, los cuales en su gran mayoría están habilitados para el manejo de carga. A la hora de establecer la estrategia de comercialización de los productos en Chile, es importante tener en cuenta que éste es un país centralizado y que la actividad comercial se concentra principalmente en la capital Santiago de Chile, ya que un alto porcentaje de la población habita en la Región Metropolitana. Normalmente, pueden introducirse los productos al mercado chileno por medio de la exportación directa o mediante un distribuidor en el país. Los mejores canales de venta son las grandes superficies, que se localizan en los 17 centros comerciales de la ciudad.

[32] Latinpyme • Enero 2007

Las ventas en Chile se realizan con base en una relación de confianza, por lo que son importantes las visitas periódicas al país con el objetivo de hacer un seguimiento de los productos comercializados. Antes de la reunión con el

empresario chileno, es recomendable haber realizado un análisis previo del precio de oferta y facilitar una muestra del producto. A la hora de introducir un producto nuevo en Chile, es fundamental estar en contacto con el distribuidor para evitar que descuide la promoción del mismo. Para esto, es necesario mostrarle apoyo y responder a sus requerimientos en la medida de lo posible a la hora de realizar los pedidos y la promoción. Por otro lado, es necesario tener en cuenta que Chile es un país en el que el precio es un factor sumamente importante a la hora de tomar la decisión de compra. Además, debido a su apertura comercial y al buen grado de desarrollo de la industria local, la competencia es bastante fuerte. De ahí que sea conveniente ajustar al máximo la calidad, los precios y los márgenes al mercado local. Otra posibilidad consiste en justificar un precio más elevado con productos claramente diferenciados de la competencia, bien sea en calidad, servicio, y apoyo comercial al distribuidor, entre otros. Chile ofrece grandes oportunidades para las pymes exportadoras colombianas, ya que esta economía representa un importante mercado de 15 millones de consumidores. Además, con alrededor de 50 tratados comerciales suscritos con diferentes economías, este país puede constituirse en la puerta de entrada a un mercado internacional mucho más amplio, con aproximadamente 3.500 millones de consumidores.

ASPECTOS GENERALES • • • • • • • • • •

Población: 15.4 millones. Idioma Oficial: Español. Moneda: Peso Chileno (CLP) Comunidades Económicas: APEC, ALADI, CAN, MERCOSUR, WTO. Participación del PIB: Agricultura 6.2%, Industria 39.3%, Servicios 54.5%. Inflación: 3.1% (2005). Tasa de desempleo: 7.4% (2005). PIB per capita: US$7.100. Crecimiento del PIB: 6,1% (2005). Horarios laborales: los horarios laborales se extienden desde las 08:30 ó 09:00 hasta las 17:30 ó 18:00, de lunes a viernes. La hora del almuerzo es generalmente entre 1 y 2 de la tarde. Los bancos abren al público entre las 09:00 y las 14:00 de lunes a viernes. Las oficinas de Gobierno abren entre las 09:00 y las 18:00.

>> ESCUELA DE EMPRESARIOS Una alianza estratégica le permite a una empresa compartir clientes, información, experiencia, aumentar las ventas, vencer barreras de entrada y llegar a otro mercado. Por: Carlos Álvarez

asta hace algunos años el entorno empresarial se mantenía bajo un ambiente cómodo y favorable, que les permitía a los empresarios dedicarse casi por completo a la reducción de los costos y el aumento de los ingresos de sus compañías. Si bien esta sigue siendo una preocupación importante y valedera, los cambios que en los últimos años han caracterizado a los mercados en todo el mundo, por cuenta de la apertura de los mercados y del proceso globalizador, han obligado a las empresas a adoptar nuevas practicas empresariales acordes con los desafíos que presenta el nuevo escenario de negocios. La desregularización y liberalización de las economías ha permitido acercar a los países y a las empresas. La promoción de la inversión extranjera en la mayoría de naciones en desarrollo ha creado un terreno fértil para la llegada de competidores extranjeros y para la creación de preocupaciones a los empresarios que desean mantenerse aún en el mundo de los negocios.

Productividad, competitividad, innovación, internacionalización, servicio al cliente, trazabilidad, ecodesarrollo, entre otros., son las máximas de cualquier empresa que desea sobrevivir y crecer. Los desafíos que presenta la globalización para las pequeñas y medianas empresas constituyen oportunidades de crecimiento o amenazas de fracaso. Los empresarios pyme son concientes que deben adaptarse a las nuevas reglas gerenciales, pero a menudo no encuentran herramientas eficaces para cumplir con la demanda que plantean las reglas de la competencia empresarial y las tendencias de consumo cada vez más sofisticadas de los clientes. Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo y con el objetivo de eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores y clientes, entre otros. ¿CÓMO APLICARLA?

Una alianza estratégica le permite a una empresa compartir clientes, infor-

Crecer sin perder la inde [34] Latinpyme • Enero 2007

dependencia

mación, experiencia, reducir los costos, aumentar las ventas, vencer barreras de entrada y llegar a otro mercado. Además de todos estos beneficios, una pyme podrá expandirse y crecer sin perder independencia y flexibilidad. Pero no todo es tan sencillo como parece. Al tomar la decisión de formar una alianza se debe analizar si realmente es necesaria y si es el momento adecuado para llevarla a cabo. El celebre economista Peter Drucker, autor de renombrados textos gerenciales, plantea cinco elementos clave que las empresas deben aplicar para lograr alianzas exitosas: 1. Antes de sellar la alianza, las partes deben pensar en sus objetivos propios y en los objetivos de la nueva alianza. Con frecuencia, cuando una alianza da buenos resultados, se hace evidente que las metas y los objetivos de los socios son compatibles. 2. Debe lograrse un acuerdo previo acerca de cómo se administra la alianza:

Se debe tener en claro que una alianza es exitosa en la medida que los aliados agreguen valor para los clientes.

¿Se deben reinvertir las utilidades o enviarlas a las casas matrices a la brevedad posible? ¿Debe desarrollar la empresa su propia investigación o contratar exclusivamente a una o ambas casas matrices? ¿Con qué nombre se patentarán los resultados? 3. La alianza, cualquiera sea su forma legal, debe ser administrada por uno de los socios. Este proceso es imposible hacerlo a través de un tercer actor. 4. Cada socio debe tomar medidas dentro de su propia estructura organizacional para asegurar buenas relaciones con la empresa conjunta y los demás socios. 5. Es necesario que exista un acuerdo para resolver desacuerdos. La mejor manera es nombrar un árbitro que todos acepten. Enero 2007 • Latinpyme

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>> EMPRESAS

Tigo busca distribuidores tribuidores y manejando contratos a largo plazo, lo que no permitía el ingreso de nuevos jugadores. Sin embargo, desde hace algún tiempo, la compañía viene ensayando un modelo en 12 países con pymes y emprendedores, para que se conviertan en sus proveedores de servicios, no sólo de mantenimiento de equipos, aseo y producción de publicidad; sino en distribución. "Estamos en la búsqueda de proveedores, personas que quieran hacer negocios vendiendo los productos Tigo, activando líneas, dando servicio al cliente y vendiendo tarjetas prepago. Necesitamos pymes que estén ubicadas en diferentes partes del país para seguir expan-

Colombia Móvil busca distribuidores para que vendan los productos Tigo, activen líneas y den servicio al cliente. De izquierda a derecha Marcelo Benítez, Vicepresidente VAS; y Ramiro Avendaño, Vicepresidente Comercial.

El Grupo Millicom Internacional ha desembolsado recursos adicionales para intensificar el montaje de nuevas estaciones, por lo que en 2006 la cobertura de Tigo se amplió un 50% más que en 2005. l cambio de dueños en Colombia Móvil (que pasó de manos colombianas a las de la multinacional europea Millicom Internacional) no solo implicó una nueva marca (de OLA a Tigo), sino un revolcón en la forma de hacer este negocio, que ahora se basa en tres pilares: cabeza, corazón y billetera. Aunque no es la respuesta que muchos hombres de negocios esperarían, estas simples palabras reúnen to-

[36] Latinpyme • Enero 2007

da una filosofía de servicio, "estar en sintonía con lo que el usuario quiere". Para estar en línea con esta filosofía de trabajo y buscando que el consumidor sienta una mayor proximidad con Tigo, la compañía tiene planeado realizar sinergias con pequeños y medianos empresarios con el ánimo de que se conviertan en sus distribuidores. Tradicionalmente Millicom Internacional ha trabajado en un esquema cerrado, con un número específico de dis-

diéndonos", indica Ramiro Avendaño, vicepresidente comercial de Tigo. De esta manera, si alguien se encuentra en Ipiales, ya no va a ser necesario atender sus necesidades desde Cali como sede principal del sur del país, sino que se le ofrecerá el servicio directamente desde su ciudad, con personas que conocen el mercado local. Así mismo, las pymes actuarían como promotoras de servicios y brindarían una retroalimentación más real de lo que ocurre en un determinado lugar. Pero, ¿cuál sería el perfil de este distribuidor? Según Avendaño, lo ideal es que tenga experiencia en consumo masivo, que conozca la zona, que tenga algo de capital para empezar y deseo de tener un negocio duradero y comprometerse con la marca.

>> COLUMNA

Por María Mercedes López CUATRO X CUATRO

mlopez@latinpymes.com

El empresario moderno y l La Responsabilidad Social Empresarial es más que caridad, gestos altruistas o desespero de ricos arrepentidos por ganarse el cielo. Es una conducta moderna, fundamentada en la ética que, manejada con buen criterio, es rentable y abre numerosas puertas.

uchos empresarios saben de la importancia de imprimirle a su organización el concepto de responsabilidad social, aunque la mayoría lo asocia a la generosidad, pocos saben que es un concepto innovador que está haciendo carrera en países desarrollados y que es exigido a los proveedores. Su fundamento es muy simple y no requiere inversión. Para comenzar haga lo siguiente: • Póngase por encima del cumplimiento legal, tenga mucho respeto por la dignidad humana. • Practique la ética profesional y la transparencia en los negocios. • Mantenga un equilibrio entre la sostenibilidad económica, ecológica y humana. • Genere sólidas ventajas comparativas. • Respete las horas de trabajo. • Abra espacio para el diálogo. Los nuevos tiempos, en los que las personas se capacitan más y adquieren mayor conciencia de su papel en el mundo, han cambiado el pensamiento empresarial. Crear empresa con razones puramente mercantiles, sin valorar su influencia en un entorno, comienza a ser un asunto del pasado. Y al margen de todo es rentable. Es una carta de presentación de mucho peso frente a la competencia. Da prestigio y constituye un motivo para alegrar-

lanten a esta tendencia se verán más beneficiados. Las autoridades públicas deberían adoptar un papel más activo en el diseño e implementación de programas con este fin, dirigidos a las pymes en particular y especialmente en aquellos campos en los que se observa una menor implicación empresarial. La creación de entidades públicas nacionales que se dediquen de manera específica a la temática RSE permitiría lograr la elaboración de una agenda coordinada que integre las diversas actividades de la iniciativa pública y aglutine y coordine formalmente el trabajo tanto de los actores privados y las organizaciones sin ánimo de lucro.

[38] Latinpyme • Enero 2007

El empresario ya no es un mero productor de rentabilidad.

se de tener un negocio concebido no apenas para hacer dinero sino para contribuir a la construcción de una Nación más rica y progresista. Y quienes se ade-

NO ES UN GASTO

Las pymes, por lo general, no pueden darse el lujo de disponer de partidas especiales para asuntos diferentes a las del propio negocio. Sus excedentes se enfocan en otras prioridades vitales, como la innovación y la tecnología, pero ¿quien dijo que la RSE es un gasto? Por lo menos no si usted cumple con los principios básicos de una buena administración. La RSE pyme está dirigida fundamentalmente hacia sus propios trabajadores y al buen funcionamiento de la empresa y ha sido creciente la preocupación por los asuntos medioambientales,

y la responsabilidad social con mayor frecuencia centradas en programas de eficiencia en el consumo, como del agua y la energía, lo que sitúa las consideraciones económicas como razón principal para el desarrollo de las mismas. Otras se enfocan en actividades de índole ética o religiosa y a un deseo de mejorar las relaciones con la comunidad y/o autoridades públicas, aunque sus motivaciones suelen estar ligadas con factores económicos y de promoción de la imagen/prestigio social de la empresa que potencian la competitividad empresarial. La eficiencia del concepto depende de la formación, criterio y principios de los líderes de cada empresa. También va mucho más allá de la ética, un concepto fundamental que debe regir el comportamiento humano, y de la filantropía, que refleja la grandeza de algunas personas como lo practican con sinceridad. Nadie está obligado a hacer lo que no quiere. El nuevo concepto de RSE no habla de ese tipo de acciones sino de cómo hacer negocio con ese concepto, como aprovecharlo para incrementar la utilidad. Por ejemplo, generando relaciones beneficiosas a largo plazo donde no apenas importa “cuánto gano sino cómo lo gano”, un cambio radical respecto a la óptica empresarial tradicional de simple maximización de beneficios y que englobe a todas las partes interesadas (clientes, proveedores, trabajadores, comunidad, ambiente y sociedad en su conjunto, además de los propietarios y accionistas) siempre desde una perspectiva ligada a la transparencia. El empresario ya no es un mero productor de rentabilidad. Algunos especialistas insisten en que no tiene sentido fundar una empresa pensando sólo en el

beneficio propio sin cumplir una función más amplia, la ayudar a construir sociedades más nobles y justas. Frente a la avalancha de tratados de libre comercio que firmará Colombia en los próximos meses, la Responsabilidad Social Empresarial no será apenas “un plus”, sino en muchos casos un requisito.

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No apenas importa "cuánto gano sino cómo lo gano"

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APOSTARLE A LA RSE

¿Por qué vale la pena apostarle a la responsabilidad empresarial? • Fortalece el aprendizaje organizacio-

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nal y la capacidad para ofrecer productos y servicios innovadores, a través de un diálogo fluido con los grupos de interés. Crea acceso a nuevos mercados, en especial como proveedores de grandes empresas enfocadas en el manejo con criterios de responsabilidad social en sus cadenas de abastecimiento. Posiciona la marca, la reputación y la imagen de la empresa. Gana la confianza y la lealtad de consumidores responsables. Establece relaciones más consistentes y efectivas con sus proveedores y clientes. Disminuye los costos de producción a través de iniciativas sostenibles. Incrementa la productividad y los niveles de motivación de los trabajadores, así como mejora el trabajo en equipo. Mejora el acceso a financiación atendiendo la creciente demanda por transparencia, gestión responsable y la adopción de criterios éticos. Aumenta la permanencia de las pymes a través de mejores procesos de identificación y gestión de riesgos. Atrae y mantiene las personas con los mejores talentos, y aumenta los niveles de satisfacción, pertenencia, compromiso y lealtad. Asegura el cumplimiento de leyes y normas de órganos reguladores, identifica exigencias sociales con posibilidad de convertirse en leyes futuras, y fortalecer su 'licencia para operar' Aprovecha diferencialmente el potencial de las Pymes para responder con agilidad a nuevas exigencias en los mercados. Enero 2007 • Latinpyme

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>> FINANZAS

Negocios con

‘riesgo’ ara la mayoría de pequeños y medianos empresarios participar en la bolsa resulta algo que está fuera de su alcance. Esta tendencia tiene su origen en dos aspectos principales: desconocimiento y temor. El desconocimiento se basa en la importante concentración que ha tenido el mercado bursátil colombiano en las grandes empresas, mientras que el temor, nace de la percepción de que el negocio de bolsa es para personas de un alto nivel de conocimiento, por lo que participar no es una tarea sencilla. La concepción de que la bolsa es un mundo que está más allá de nuestra comprensión ha sido revaluada, principalmente en los países desarrollados. En Estados Unidos, por ejemplo, el 60% de la población tiene inversiones en bolsa.

[40] Latinpyme • Enero 2007

En Colombia durante el 2006 entraron a la bolsa aproximadamente 57.000 personas. Si se hace un conteo sobre 42 millones de habitantes daría como resultado un 0.8% de la población. De igual manera, el desconocimiento general de cómo beneficiarse de la bolsa está implícito en la calificación que se le da al término inversión, por lo que la mayoría de personas evaluan que una inversión está en la compra de bienes de consumo, como el caso de un vehículo, y no lo consideran un activo depreciable que va perdiendo su valor con el tiempo. A pesar de este entorno, en el país el mercado bursátil ha tenido un comportamiento positivo, de tal manera que la bolsa pasó de negociar $200 mil millones al comienzo de sus operaciones en el 2001 a más de $7 billones en prome-

dio diario durante los últimos meses del 2006. Con respecto al tema normativo, en el 2005 fue aprobada una nueva ley de mercado de valores que autoriza la operación de la Cámara Central de Riesgo y Contraparte, que permite disminuir el riesgo financiero y operacional entre los intermediarios. Así mismo, la Superintendencia Financiera tendrá como función unificar la normativa para todo el mercado de valores, independientemente de quién sea el intermediario. Estos indicadores son una señal de que el negocio bursátil ha ido en evolución y se ha avanzado en herramientas de protección para minimizar riesgos, por lo que el siguiente paso para cualquier persona natural o jurídica es empaparse de los beneficios que puede traerle participar en la bolsa.

Pymes

CONTROL ES LA CLAVE

en la bolsa Un monto mínimo de inversión para que una pyme pueda acceder a la bolsa es de 10 millones de pesos, ya que los costos por transacción en términos operacionales son de 40.000 pesos. ebido a su modelo horizontal y disponibilidad de recursos, las pequeñas y medianas empresas no pueden darse el lujo de tener gerentes financieros o personas dedicadas únicamente al manejo de las inversiones. Una alternativa para solucionar este tema es buscar un asesoramiento que se acomode a las necesidades puntuales de la empresa con el fin de manejar adecuadamente su liquidez. Pero ¿qué gana una pyme en la bolsa? La respuesta está en la posibilidad de ampliar su negocio y multiplicarlo por 10 veces. "El negocio para un empresario no debe ser sacrificarse durante cincuenta años para terminar con su empresa, debe ser la creación y el crecimiento de la compañía", indica Enrique Velásquez Echeverri, presidente de Asesores en Valores. Esto significa que el crecimiento de la compañía se logra por medio de la emisión de acciones, bonos, fusiones, adquisiciones y banca de inversión. Sin embargo, para llegar a este nivel, hay que desvirtuar el mito de que la empresa tiene que ser exclusivamente del dueño, del que la creo y de su familia. Para darse una idea, en Estados Unidos se crean empresas con el objeto de llevarlas a bolsa, debido a que es allí donde pueden lograr crecimiento. Así, del negocio original, se puede llegar a vender una participación del 20% o 30% sin perder su control, a un precio 10 o 20 veces mayor de lo que se piensa vale el negocio.

Es claro que en este tipo de negociaciones una pyme puede perder algo de independencia, pero no su poder. De esta manera, si se permite que otras personas entren al negocio necesariamente se deberá aceptar sus opiniones y sugerencias sobre decisiones que afecten la productividad. No obstante, existen inversionistas de portafolio que no demuestran un interés administrativo sino en que la compañía posea rentabilidad, lo que implica para la empresa no perder el control. El precio de tomar la decisión de participar en la bolsa debe valorarse frente a la alternativa de crecimiento y el bagaje que puedan dar los accionistas que ingresan. Existen compañías que se manejan en el ámbito internacional donde su controlador no tiene más del 10% de las acciones de la compañía, porque es tal la dispersión de sus accionistas que tener este porcentaje genera control. Hay que tener en cuenta que esto sólo se logra en niveles muy grandes, especialmente en figuras de fusiones, donde se tienen entre 40 mil o 50 mil accionistas. FIGURAS SEGURAS

Enrique Velásquez Echeverri, Presidente de Asesores en Valores.

La pyme puede aprender del bagaje de los nuevos accionistas.

El caso de YouTube, que arrancó con un capital de US$190 mil y fue vendido a Google por US$1.650 millones, es la muestra más diciente de que la bolsa vuelve atractivas a las compañías para la inversión.

Coincidencialmente las figuras más seguras de participación en la bolsa son las mejores, como es el caso de los Títulos de Tesorería (TES) que se encuentran a un rendimiento del 8% a 2 o 3 años, por encima de lo que paga un Certificado de Depósito a Término (CDT), con riesgo de crédito cero pero con algún riesgo de mercado. El riesgo de crédito es en el que incurre la persona frente al emisor, con los TES el emisor es el Gobierno y riesgo soberano se considera cero. Sin embargo, existe un riesgo de mercado, que es la posibilidad de ganancias adicional o pérdida que hay por la volatilidad en las tasas de interés. En títulos cortos el riesgo de mercado es muy bajo. Para Echeverri el mejor consejo que podría dársele al empresario pyme es que la bolsa tiene una ventaja muy grande frente a las alternativas de inversión: la liquidez. Esta es definitiva en las inversiones ya que con la compra y venta de activos el acceso a recursos puede tomar tiempo, mientras que en el negocio bursátil la liquidez es prácticamente inmediata. Enero 2007 • Latinpyme

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>> FINANZAS

¿Cómo les fue

CEMENTOS ARGOS: EMPRESA EN EXPANSIÓN

a los grandes? ara este año se prevé el ingreso de varias compañías a la bolsa. Específicamente para el mercado de acciones se espera a Ecopetrol y a Davivienda. Así mismo, debe entrar en el mercado bursátil la Cámara Central de Riesgo y Contraparte, lo que va a permitir reducir el riesgo financiero y el operacional a lo largo del 2007. Si la

economía sigue creciendo positivamente, se presentarán valorizaciones en las acciones y positivas tasas de interés para los inversionistas. El muestreo más reciente del comportamiento accionario de las principales empresas del país muestra que durante los últimos meses del 2006, el mercado local ha presentado una fuerte recuperación para la mayoría de sus acciones.

ISA: AUMENTO DE GASTOS FINANCIEROS

ALMACENES ÉXITO: ALTA UTILIDAD

a incursión en el mercado brasilero luego de la compra de la compañía CTEEP ha generado un impacto negativo en los estados financieros de ISA, no porque CTEEP este generando malos resultados en Brasil, sino porque ISA ha decidido realizar provisiones sobre toda la reestructuración de los próximos meses. Así mismo, la fuerte carga financiera que tomó para poder realizar esta adquisición también ha aumentado considerablemente sus gastos financieros, lo cual se espera disminuya luego la constitución ISA Capital du Brasil, filial de ISA, que quedará con el control de CTEEP.

a compañía muestra unos estados financieros cada vez más fuertes. A septiembre de 2006 la utilidad neta alcanzó los $40.052 millones con un aumento del 86.2%. Este aumento en la utilidad se debe a la expansión que ha vivido Éxito en el último año mediante la apertura de nuevos almacenes en diferentes partes del país. El incremento de créditos de consumo a través de la tarjeta Éxito generó muy buenos resultados. A lo anterior debemos agregar la colocación de bonos ordinarios por $105.000 millones para la sustitución de una parte de su pasivo financiero de corto plazo.

CHOCOLATES: COLOMBIA, PRINCIPAL FUENTE DE INGRESOS ara Chocolates el mercado colombiano continúa siendo la principal fuente de sus ingresos y utilidades, sin embargo, las exportaciones representan en la actualidad el 20% de las ventas y han presentado un incremento del 26.3% con respecto al año pasado. Los resultados consolidados del Grupo Nacional de Chocolates presentan unas ventas acumuladas en los primeros nueve meses del año de US$872 millones, un 23.3% más que el año anterior. El radar de negocios del grupo apunta a la expansión hacia Perú y México en el corto y mediano plazo.

[42] Latinpyme • Enero 2007

esde finales del año pasado Cementos Argos inició un fuerte proceso de expansión y consolidación, no sólo en el mercado interno sino también en el ámbito internacional mediante la compra de tres compañías en Estados Unidos, de ellas la reestructuración financiera lograda en Ready Mix Concret Company generará ahorros financieros importantes. Actualmente el 51% de los ingresos fueron obtenidos en Estados Unidos, 44% en Colombia y el restante 5% en Centroamérica.

ETB: INCREMENTO DE NEGOCIOS DE BANDA ANCHA a compañía presenta unos estados financieros positivos, con un alto aumento en el negocio de banda ancha, al cual le está apostando mediante campañas publicitarias en diferentes medios de comunicación, ya que ven en este sector el futuro de las telecomunicaciones del país. Así mismo, la telefonía local se ha mantenido estable, mientras que la parte de larga distancia ha presentado una caída importante con respecto al mismo período del 2005. Por otra parte, la venta del 51% de las acciones de OLA a Millicom tendrá un efecto positivo en los estados financieros de la compañía. La Junta Directiva de ETB al mismo tiempo que la Junta Directiva de UNE EPM Telecomunicaciones se encuentran analizando la posibilidad de unir esfuerzos mediante sinergias o alianzas estratégicas en ciertos sectores que pueden ser beneficiosos para ambos. Para esto contrataron a una banca extranjera que les ayudara con el análisis de estos temas.

Fuente: con información de Asesores en Valores.

>> AGRONEGOCIOS

Por Richard Probst Bruce*

Ecodesarrollo: cinco sectores con potencial La dinámica económica mundial ha llevado a que se impulsen formas alternativas de desarrollar negocios, especialmente aquellos que conducen al bienestar social, sin agotar la base de los recursos naturales renovables. En otras palabras, el ecodesarrollo. n Colombia se han desarrollado esfuerzos poco articulados de organizaciones para que el ecodesarrollo tenga una estatura política importante, no obstante, el Ministerio del Medio Ambiente se ha preocupado por estimular los mercados verdes, su reglamentación y la regulación de las empresas certificadoras de productos orgánicos y servicios ambientales. Paralelo a este escenario, existe un potencial importante en algunos sectores productivos, que explotados adecuadamente, representan una oportunidad de negocio:

AGRICULTURA ORGÁNICA

El Megaproyecto Agroindustrial Bogotá - Cundinamarca 2015, proyecta la exportación de 1.500 millones de dólares representados en los sectores de: hortofruticultura, plantas aromáticas y follajes orgánicos, de los cuales un 70% son productos procesados y un 30% son productos frescos. El área sembrada requerida es de unas 60.000 hectáreas y generará 130.000 [44] Latinpyme • Enero 2007

empleos permanentes en el sector agrícola. La estrategia de este Megaproyecto se orientará a atraer inversión extranjera y nacional para constituir nodos de productores, agrogestores, red de agroindustrias y canales institucionales.

nos del 2% del total nacional y un consumo de orgánicos que no llega ni al 1% de la población, tiene el desafío de sembrar mínimo 50.000 hectáreas anuales, para alcanzar los promedios de producción y comercialización de países como Ecuador, Perú, Costa Rica y Paraguay. AGROFORESTERÍA

Se proyectan exportaciones de US$1.500 millones en el sector agroindustrial.

Colombia por no ser emisor de partículas responsables del recalentamiento terrestre, tiene acceso hasta 675 millones de dólares por derechos compensatorios por el Protocolo de Kyoto en los próximos años para proyectos de captura de Co2 y fijación de Nitrógeno, que pueden ser adelantados por firmas nacionales y extranjeras. BIOCOMBUSTIBLES

En el mundo se proyecta un crecimiento de la demanda de productos orgánicos cercano al 20% anual para los próximos 15 años. Esto significa que Colombia con un área sembrada certificada de me-

Para cumplir con los porcentajes de mezclas tanto de alcoholes como biodiesel proyectadas para el 2008, se deberán cultivar un mínimo de 400.000 hectáreas anuales en los siguientes seis años, y además, construir para el actual parque automotor 15 plantas destiladoras de etanoles y cinco fábricas de biodiesel.

BIOCOMERCIO

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Sus transacciones superan los 950.000 millones de dólares al año y están concentradas en Estados Unidos, Unión Europea, Japón y Australia. De esa suma, lo más interesante para Colombia desde el punto de vista de su potencial, ventajas comparativas y altas cotizaciones, son los siguientes renglones: • Ventas de alimentos y bebidas orgánicas con un valor de 60.000 millones de dólares anuales. • En 20.000 millones de dólares anuales es el mercado mundial de las plantas aromáticas y medicinales y de 10.000 millones el de plantas gastronómicas. • Los aceites esenciales y oleaginosas bordean los 1.000 millones de dólares al año. • La floricultura limpia y especialmente la orientada a las especies exóticas, facturaron 500 millones de dólares en el mundo.

Artesanías, moda y joyería provenientes de producción limpia y comercio justo, llegan a los 400 millones de dólares anuales.

La demanda de productos orgánicos crecerá 20% anual en los próximos 15 años.

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Especies promisorias como peces ornamentales, mariposas, aves exóti-

cas, y otras amenazadas de extinción arrojan 100 millones de dólares. ECOTURISMO

Registró 260.000 millones de dólares en ingresos el año pasado alrededor del globo. El país, con todos sus atractivos naturales, geográficos y culturales está completamente al margen de los grandes circuitos latinoamericanos, que están atrayendo 10 millones de turistas europeos y asiáticos, que cambiaron sus habituales destinos de aventura y contacto con la naturaleza en el sudeste asiático por cuenta del tsunami de 2004 y los conflictos políticos en el África Subsahariana. Colombia posee una excelente ubicación geográfica, biodiversidad y la certidumbre de acuerdos de integración con bloques comerciales. Explorar este potencial por medio del ecodesarrollo puede traer un efecto muy positivo para el crecimiento económico.

*Presidente de la Asociación Colombiana de Agroproductores Ambientalistas Enero 2007 • Latinpyme

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>> TECNOLOGÍA En esta sección ya hablamos de las adquisiciones de hardware y software. También del outsourcing como modelo útil y alternativo a la compra. Para redondear esos temas trataremos ahora consideraciones para el diseño de Centros de Cómputo. Por: Simbad Ceballos

Tenga en cuenta

hasta lo más insólito l tema que trabajaré en esta oportunidad busca dar una serie de recomendaciones para tener en cuenta en el caso de que la decisión de la empresa sea la del montaje de un Centro de Cómputo. No obstante, les debo recordar que se trata de recomendaciones y no son la última palabra. Apele a su buen juicio antes de tomar una decisión y recuerde, que cada caso es particular. En primera instancia, interiorice la idea de que el principal objetivo de un Centro de Cómputo es el de concentrar en un mismo espacio todo lo relacionado con el manejo y administración de la información de forma organizada y, en lo posible, automatizando los procesos que sean susceptibles de hacerlo.

DIVISIONES DE UN CENTRO DE CÓMPUTO

En un Centro de Cómputo se encuentran concentradas diferentes funciones que pueden estar a cargo de diversas personas, de acuerdo con el nivel de complejidad y tamaño de la empresa. La red, que no es más que todo el cableado que transporta los datos entre todos los computadores, tiene su punto de confluencia en el Centro de Cómpu-

El espacio debe estar restringido completamente para personal no autorizado.

EQUIPO HUMANO

Ninguna área de una organización está exenta de contar con personal idóneo que pueda hacerse responsable de su administración. En el caso de un Centro de Cómputo, al menos una persona debe estar al mando. Un ingeniero de Sistemas debe ser el administrador para que sea el responsable de todas las áreas de las que voy a hablar. Considere, de acuerdo con las necesidades de su empresa y con lo establecido con el ingeniero, cuántas personas más laborarán en esta división de la empresa. [46] Latinpyme • Enero 2007

to para darle salida al mundo exterior desde allí. Puede tener un área de análisis, donde confluya la información de los demás departamentos de la organización de forma que se pueda determinar soluciones sistematizadas para optimizar los procesos. Es indispensable que tenga un espacio dedicado al almacenamiento, en donde se recupere y guarde toda la información organizacional.

Es posible que tenga un área dedicada a la programación, donde su equipo humano (si es que su empresa es lo suficientemente grande para tener personal profesional en este campo) desarrolle los programas que van a ser aplicados a otros departamentos de la organización. Si su empresa no es tan grande, podría tener a una persona que no programe, pero sí que se haga responsable de todo lo relacionado con el software. Esto es que determine en conjunto con los responsables de área (diseño, producción, logística, entre otros), cuáles son las soluciones de software más convenientes para ser usadas en cada departamento. Igualmente, que se haga cargo de las licencias y demás. Físicamente, el Centro de Cómputo puede tener espacios destinados a cada una de estas funciones, pero el lugar que más espacio requiere es precisamente aquel en donde los encargados del centro van a operarlo. INFRAESTRUCTURA

Llegando al tema del espacio físico donde se ubicará el Centro de Cómputo, se debe tener en cuenta otras recomendaciones adicionales. En primer lugar, el espacio debe estar restringido completamente para personal no autorizado, en lo posible con puertas de seguridad. Recuerde que es allí donde estará uno de los mayores

>> OPORTUNIDADES

Aquí están las oportunidades de negocios con América Latina n cada edición, Latinpyme registra las ofertas y demandas de productos de empresarios de compañías grandes, pequeñas y medianas en todo el continente. Este es un servicio especial para nuestros lectores, que busca apoyar el proceso de identificación de nuevos mercados, y que tiene como base el Sistema de Promoción de Información Tecnológica y Comercial.

PARA MAYOR INFORMACIÓN

comuníquese al PBA 6918907 Extención 113 Carlos Álvarez consultoria@latinpymes.com

CHILE: DEMANDA DE TELA NO TEJIDA EN ROLLOS Empresa chilena, fabricante de ropa clínica desechable, requiere tela no tejida, en rollos de color azul, celeste y blanco.

BRASIL: DEMANDA DE CHATARRAS PARA EXPORTACIÓN Empresa brasileña, especializada en negocios internacionales, busca proveedores y cotizaciones para empresas de Europa interesadas en chatarras de aluminio, cobre, bronce, hierro, acero inoxidable, manganesio y mineral de hierro. La empresa agencia negocios de importación y exportación, y trabaja con varios tipos de materiales. Las empresas europeas tienen un consumo de 150 mil toneladas por mes. El pago se realiza a través de carta de crédito confirmada irrevocable y de primera línea. La intención es promover un contrato de 12 meses entre las empresas de Europa y las brasileñas.

COLOMBIA: OFERTA DE MAQUINAS DISPENSADORAS Multinacional italiana ofrece maquinas dispensadoras para todo tipo de productos: café, té, chocolate, refrescos, agua, snacks, chocolatinas, frutos secos, medicamentos, libros, papelería, útiles escolares, música, medias veladas y artículos para aseo e higiene personal, entre otros. Estas maquinas pueden ubicarse estratégicamente en lugares con alta afluencia de potenciales clientes, tales como oficinas, empresas, aeropuertos, universidades, colegios, estaciones, hospitales, hoteles, restaurantes y clubes.

PERU: OFERTA DE HARINA DE POTA (CALAMAR GIGANTE) Empresa pesquera del Perú ofrece: Harina de Pota (Calamar gigante), nombre científico: Dosidicus gigas jibias. Entrega inmediata. Este producto es usado como complemento en la alimentación acuícola. Parámetros: • Proteína 75 % mínimo • Humedad 10 % máximo • Grasa 4 % máximo • TVBN 750 mg/100 gr

PERU: DEMANDA DE SOCIO COMERCIAL ESTRATÉGICO

PANAMA: DEMANDA DE MADERAS

Empresa peruana busca socio estratégico comercial en cualquier país, interesado en hacer negocios rentables para poner a disposición muebles bien elaborados con precios por debajo de su competencia en el medio donde se encuentre.

Empresa panameña está interesada en la compra de tablones de madera de cedro y vigas de madera dura. Cantidades requeridas: • Total de vigas: 1229 unidades. • Tablones: 75 M3.

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ARGENTINA: OFERTA DE SOFTWARE DE CONTROL DE SURTIDORES DE COMBUSTIBLE Empresa argentina de soluciones informáticas ofrece un sistema de control de despacho de combustible para surtidores marcas Gilbarco y Wayne y para estaciones de servicio de GNC.

>> AGENDA

TOP

EVENTOS

• ESPAÑA •

EVENTO DESTACADO • BRASIL•

Fitur: ventana al turismo

Couromoda 2007

Fecha: del 31 de enero al 4 de febrero La Feria Internacional de Turismo (Fitur), a realizarse en Madrid, ha preparado un novedoso programa técnico y social dirigido a los organizadores profesionales de congresos y ferias, agencias de viajes, líneas aéreas, empresarios y cada uno de los involucrados en el turismo especializado. Entre los temas que se tratarán se destacan: las experiencias en el desarrollo de turismo de congresos y viajes de incentivos, el multidestino, las ferias especializadas y la comercialización de un destino. Información: www.ifema.es

Fecha: 15 al 18 de enero Es catalogada como una de las mejores ferias en el sector de cuero y calzado, gracias a sus exhibiciones creativas en diseño y material para la elaboración de zapatos y productos en cuero genuino. Se realizará en Sao Paulo y presentará las últimas tendencias en moda el sector, con una gama de productos refinados con alta tecnología y manufactura. Información: www.couromoda.com

• COLOMBIA •

Colombiatex 2007

• PANAMA •

Expocomer 2007 Fecha: 7 al 10 de marzo La Cámara de Comercio, Industria y Agricultura de Panamá organiza Expocomer, la exposición comercial internacional que se ha consolidado como uno de los eventos feriales más destacados de América Latina. Expocomer, que se realizará en Ciudad de Panamá, es una exposición comercial multisectorial. Las categorías que más se destacan son: alimentos, textiles, construcción, tecnología y servicios. Este evento es ideal para lanzar nuevos productos al mercado y evaluar la competencia. Información: www.expocomer.com • COLOMBIA•

• ALEMANIA•

TV Digital en la Telefonía Móvil

Feria Ambiente

Fecha: 22 al 24 de febrero La Asociación Colombiana de Ingenieros realizará el seminario TV Digital en la Telefonía Móvil. El evento tiene como objetivo estudiar a la televisión digital como la revolución electrónica en imágenes y sonido de este milenio. Las Empresas de este sector se verán favorecidas con nuevas oportunidades de negocios, entre los que se destaca la transmisión de imágenes de televisión para sistemas móviles. Información: 3690424

Fecha: 9 al 13 de febrero La feria, que se especializa en muebles & decoración interior, entregará por XXIV vez el premio Design Plus. Con esta distinción se resaltan productos que se distinguen tanto por un máximo de belleza de sus formas como por un desarrollo técnico avanzado y valor de uso diario. Información: www. messefrankfurt.com

Entre el 23 y el 25 de enero de 2007 Medellín abrirá sus puertas a la 19 versión de Colombiatex, feria que por la calidad de sus expositores, visitantes y compradores, se ha convertido en uno de los más importantes centros de negocios del sector textil de América Latina. El evento, se llevará a cabo en la Plaza Mayor Medellín, el Centro Internacional de Convenciones CIC y el Teatro Metropolitano; espera contar con la presencia de expositores internacional provenientes de Brasil, México, Perú, Ecuador, Estados Unidos, Venezuela, Panamá, España, Chile y Argentina. Una de las principales novedades de esta versión es la capacitación por parte de Inexmoda a 800 técnicos de las empresas del sector textil y confección en temas de screen, químicos, tejido de punto y tejido plano. Información: www.colombiatex.com

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>> CLASIFICADOS

Clasificados

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UN PAÍS CON TECNOLOGÍA ngenio Soluciones Electrónicas es una empresa que nació de la idea de hacer de Colombia un país con una tecnología más avanzada, donde cada persona pueda contribuir con su conocimiento y su creatividad a ese objetivo.

Es una compañía dedicada a desarrollar herramientas educativas para el aprendizaje práctico y divertido de la robótica y la electrónica, que

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incluye talleres de electrónica y robótica. También construyen robots y juguetes didácticos, elaboran guías teóricas de robótica y electrónica para docentes. Además, cuentan con el Robot 6-TO, que permite que los niños aprendan programación de microcontroladores por medio del software SPI, también diseñado por Ingenio. Lina Ramírez Gómez, socia fundadora de la empresa, afirma que "a medida que vamos

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desarrollando nuevas estrategias de aprendizaje se van creando herramientas que contribuyan al desarrollo eficaz de nuestro objetivo". En los talleres los participantes, por medio de la construcción de diferentes modelos de robots y juguetes, aprenden conceptos de componentes electrónicos, sensores, robótica, programación. Lina Ramírez y su socio David Guerra reconocen que es difícil desarrollar una empresa en este sec-

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tor porque el país no está acostumbrado a eso, pero tienen certeza de que ese panorama va a cambiar. "El futuro de Colombia -dice Lina Ramírez- son los niños formados integralmente en la escuela, personas capaces de responder satisfactoriamente con los entornos cambiantes del mundo, personas que a partir de su ingenio y creatividad puedan dar solución a las problemáticas de nuestra sociedad".

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>> SOCIALES

Revista LATINPYME nominada a premio FASECOLDA or el artículo "Tenga un buen socio en el infortunio", publicado en la revista LATINPYME, nuestra compañera Lourdes Molina fue nominada al premio FASECOLDA al Periodismo de Seguros 2006 en la categoría de mejor revista especializada, ceremonia que se realizó en el Club El Nogal de Bogotá. La designación constituye un reconocimiento a la labor de la revista de presentar información especializada y de alto valor para pequeños y medianos empresarios.

FEDEX premió a mejor pyme exportadora edEx Express, proveedora de soluciones logísticas, entregó el premio como mejor pyme Exportadora a Creaciones Miquelina, en el marco del III Concurso Nacional de la Pyme. El premio fue entregado por Eduardo Garrido, Gerente General de FedEx al gerente de Miquelina, Diego Fernández. La empresa genera más de 250 empleos directos y es un exportador de prendas de vestir de primera categoría.

Reconocimiento al trabajo n las instalaciones del Hotel Intercontinental de Medellín, Schneider Electric celebró los 20 años de uno de sus distribuidores más importantes en el ámbito nacional. Se trata de Equielect, compañía especialista en ventas de productos eléctricos, electrónicos y de telecomunicaciones. En la foto, de izquierda a derecha: Luís Valente, presidente de Schneider; Gonzalo Perdigón, director de Marketing de Schneider; Claudia Bahamón, presentadora; Mardario Cardona, gerente de Equielect e Igor Glasser, director Financiero de Schneider.

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>> PRODUCTOS & SERVICIOS Para trabajos complejos on el fin de ampliar su moderno portafolio de productos para la oficina, Xerox Colombia anunció el lanzamiento de una impresora láser blanco y negro de escritorio, diseñada para lidiar con trabajos de impresión que requieren de un alto detalle. La impresora Phaser 3125 viene en dos modelos el 3125 y el 3125N. La versión Phaser 3125N añade funcionalidad en red, lo que la convierte en una de las de menor precio en el mercado.

Publicidad que atrae legó al país una forma alternativa de hacer publicidad mediante la tecnología de pantallas LED, en un "Tótem circular" en el que hay tres visores por el cual se pueden ver mensajes de video tradicional y animaciones en tercera dimensión al mismo tiempo. Se pueden ubicar en centros comerciales o lugares de alta afluencia. "En los cuadros, que funcionan como televisores, se podrán ver las imágenes de los avisos publicitarios con total nitidez y transmitir los mensajes de los clientes en tiempo real", indica Ana Maria Correa, gerente comercial de Digitalis.

L Reduzca errores de análisis alm, Inc., proveedor de soluciones de análisis predictivo e Inteligencia de Negocios, presentó el software Dimensions para la computadora de mano Palm® Tungsten E2. Dimensions permite a los investigadores de mercado capturar, analizar, identificar y clasificar datos de cuestionarios, mientras realizan el trabajo de campo, ofreciéndoles movilidad en el desarrollo de encuestas, reducción de errores, mayor rapidez en la recopilación de datos y aumento en la calidad de la información.

Grabación en DVD ite-On IT, empresa de soluciones ópticas para computadores personales, presentó el LH-18A1P, que ofrece velocidades de escritura de 18X, una de las más rápidas en el mercado. "La tecnología 'SmartWrite' integrada en el grabador está programada con un algoritmo especial que permite a los usuarios registrar medios de grabación en DVD con la mejor calidad de escritura posible", dijo Victor Aparicio, gerente regional de ventas de Lite-On.

Una buena impresión press instaló la primera prensa digital Kodak NexPress 2100 Plus en Colombia. El sistema de impresión es una prensa digital de cinco colores que permite ofrecer impresos publicitarios y documentos de alta calidad a color por demanda en tiempos cortos y de muy alta calidad en una gran variedad de sustratos, tamaños, gramajes y grosores. Puede imprimir en papeles brillantes y mates, materiales texturizados, etiquetas, sintéticos y transparencias.

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