Revista Latinpyme No.45

EDICIÓN No.45 • AÑO 8

WWW.LATINPYMES.COM

COLOMBIA $ 9.000 • ECUADOR US$ 4 • MÉXICO $ 45 • ESTADOS UNIDOS US$ 4

REVISTA ESPECIALIZADA EN FORMACIÓN EMPRESARIAL Y NEGOCIOS

Empresarios, comerciantes, hoteleros, agencias de viaje y hasta los importadores prevén un fin de año lleno de lunares.

Desconcierto

1DYLGHxR

7(&12/2*Ì$

$/,$'2 3<0(

5(&85626 +80$126

AVANCES QUE SE IMPONDRÁN EN 2009.

LA TRANSFORMACIÓN DE CORFERIAS.

LLEGÓ EL NUEVO JEFE: ¡QUÉ MIEDO!

!! (',725,$/

El mito

'( /26 02'(/26

¢

(Q TXp VH EDVD OD SURVSHULGDG GH (V WDGRV 8QLGRV" ´(Q OD OLEHU WDG GH HOH JLUµ HVFULELy HO SUHPLR 1REHO GH (FR QRPtD 0LOWRQ )ULHGPDQ XQ SUROtIHUR HFRQRPLVWD QRUWHDPHULFDQR SURPR WRU GH OD (VFXHOD GH &KLFDJ R TXH IDOOHFLy HQ QRYLHPEUH GH D VXV DxRV GH HGDG FXDQGR D~Q OD EXUEXMD HVSHFXODWLYD GHO FUpGL WR KLSRWHFDULR SDUHFtD LUUHOHYDQWH (QWUH PH QRV LQWHUYHQFLyQ HVWDWDO H[LVWD ²GHFtD KDEUi PD\RUHV LQFHQWLYRV SDUD OD LQ YHUVLyQ HO FUH FLPLHQWR \ HO ELHQHVWDU 6XV WHRUtDV VLHPSUH HVWXYLHURQ DOLQHDGDV FRQ OD OyJLFD GH OD ´PDQR LQYLVLEOHµ GHIHQGL GD SRU $GDP 6PLWK DXWRU GH OD 5LTXH]D GH ODV 1DFLRQHV REUD SXEOLFDGD HQ \ VH J~Q OD FXDO OD FOD YH GHO ELHQHVWDU VRFLDO HVWi HQ HO FUHFLPLHQWR HFRQyPLFR TXH VH SRWHQ FLD D WUDYpV GH OD GLYLVLyQ GHO WUDEDMR 1HROLEHUDO SXUR GHIHQVRU DFpUULPR GH VXV WHRUtDV \ SURSDJ DQGLVWD GH VXV LGHDV )ULHG PDQ HMHUFLy XQD J UDQ LQIOXHQFLD HQ ORV HFR QRPLVWDV GH $PpULFD /DWLQD &RORPELD QR HV FDSy D VXV GRJPDV (Q IHEUHUR GH SRU HMHPSOR HQ HO H StORJR GH OD DGPLQLVWUDFLyQ %DUFR VH UHYLUWLy HO PRGHOR SURWHFFLRQLVWD IXQGDPHQWDGR HQ OD VXVWLWXFLyQ GH ODV LP SRUWDFLRQHV \ HO SDtV LQLFLy HO FDPLQR KDFLD HO OLEUH PHUFDGR (O GRFXPHQWR &RQSHV TXH GLR SDVR DO FDPELR VH WLWXOy OD ´,QWHU QDFLRQDOL]DFLyQ GH OD (FRQRPtDµ WH[WR TXH D~Q GHEH UHFRUGDU PX\ ELHQ OD DFWXDO SUHVLGHQWD GH $VREDQFD ULD 0DUtD 0HUFHGHV &XpOODU SRUTXH HOOD HUD OD GLUHFWRUD GHO 'H SDUWDPHQWR 1DFLRQDO GH 3ODQHDFLyQ (O QXHYR PRGHOR WXY R LQLFLRV WtPLGRV /DV SDUWLGDV DUDQFHODULDV TXH HVWDEDQ HQ 3UR KLELGD ,PSRUWDFLyQ VH SDVDURQ D /LFHQFLD 3UHYLD \ HVWDV D VX WXU QR D /LEUH ,PSRU WDFLyQ )DELR (FKHYHUU\ &RUUHD DFWXDO DVH VRU SUHVLGHQFLDO HUD HO SUHVLGHQWH GH OD $QGL ´0XFKDV HPSUHVDV YDQ D GHVDSDUHFHUµ SUR QRVWLFy [4] Latinpyme

3HUR VHLV PHVHV GHVSXpV WHU PLQy HO J R ELHUQR GH %DUFR 6XELy *DYLULD \ FRQIRU Py XQ HTXLSR GH QHROLEHUDOHV HQFDEH]DGRV SRU 5XGROI +RPPHV ²PLQLVWUR GH +DFLHQGD \ SRU $UPDQGR 0RQWHQHJUR ²GLUHFWRU GHO '13 6DPSHU HUD HO RSRVLWRU GHVGH HO HQ WRQFHV PLQLVWHULR GH 'HVDU UROOR (Q HO FHQ WUR GLJDPRV HQ OD VLQVDOLGD HVWDED OD PLQLV WUD GH $J ULFXOWXUD 0DUtD GHO 5RVDULR 6LQWHV 5HVWUHSR $ HOOD +RPPHV \ 0RQWHQHJ UR OD DOLQHDURQ D VX ID YRU \ XQ DxR GHVSXpV OD DSHUWXUD GHMy GH VHU J UDGXDO VHOHFWLYD \ UH FtSURFD SDUD FRQYHUWLUVH HQ OLEUH PHUFDGR DO PiV SXUR UHWUDWR GH )ULHGPDQ ´2 WRGRV HQ OD FDPD R WRGRV HQ HO VXHORµ DILUPy +RPPHV HO SRGHU YLVLEOH GHO *R ELHUQR TXLHQ FRQ VX HVWLOR GHVDEURF KDGR VH GHFODUy HQHPLJR GH OD FRQFHUWDFLyQ &RQ HVD IUDVH PHWLy DO FDPSR HQ OD DSHU WXUD D ODV S\PHV \ D WRGR HO PXQGR /R PHMRU SDUD ORV FRORPELDQRV GHFtDQ HOORV HV OD FRPSHWHQFLD /R TXH OH FRQYLHQH D ORV FRQVXPLGRUHV HV HO OLEUH PHUFDGR VLQ FRQWURO GH SUHFLRV VLQ WDQWD LQWHUYHQFLyQ GH ORV EXUyFUDWDV 6H DFDEy FRQ OD ´FRORPELDQL ]DFLyQ GH OD EDQFDµ FRQ OD EDQFD HVSHFLDOL ]DGD \ VH GLR SDVR D OD P XOWLEDQFD /D IUDVH ILQDO GHO GLVFXUVR GH SRVHVLyQ GH *DYLULD IXH ´%LHQYHQLGRV DO IXWXURµ (O QXH YR PRGHOR VHUtD HO UHGHQWRU GH OD HFRQRPtD \ HO PRWRU GH GHVDUUROOR SDUD VDFDU D WDQWRV FR ORPELDQRV GH OD SREUH]D \ OD PLVHULD /XHJR OD DSHUWXUD VH YROYLy JOREDOL]DFLyQ \ OD JOR EDOL]DFLyQ FULVLV TXH HV OR TXH HVWi SDGHFLHQ GR HO P XQGR DFWXDO HO PLVPR TXH UHFODPD XQ FDPELR GH PRGHOR HFRQyPLFR \ VRFLDO ¢$KRUD TXp VLVWHPD Y HQGUi" 'H VHJXUR TXH WDPELpQ VH FRQYHUWLUi HQ PLWR \ P XFKRV OR LGRODWUDUiQ

0DUtD 1HOO\ /ySH] 'LUHFWRUD

!! &2/801,67$ ,19,7$'2

REVISTA ESPECIALIZADA PARA LA PEQUEร A Y MEDIANA EMPRESA

Por -XDQ 6RPDYLD Director General de la Organizaciรณn Internacional del Trabajo

Trabajo decente:

HO JUDQ GHVDItR

5

HFLHQWHPHQWH VH FHOHEUy 8Q UHWR LPSRUWDQWH TXH HVWR SODQ HO 'tD ,QWHUQDFLRQDO SDUD WHD HV DVHJXUDU D ORV SREUHV RSRU WX OD (UUDGLFDFLyQ GH OD 3 R QLGDGHV GH WUDEDMR SURGXFWL YR 3DUD EUH]D (O HVFHQDULR IXH OD HOOR HV QHFHVDULR DFWXDU HQ P XFKRV SURIXQGD LQFHUWLGXPEUH IUHQWHV 8QD SULRULGDG FODYH KD GH VHU PXQGLDO \ OD FRQPRFLyQ ILQDQFLHUD OD FUHDFLyQ \ DPSOLDFLyQ GH VLVWHPDV /R FLHUWR HV TXH HQ SHUtRGRV GH EiVLFRV GH SURWHFFLyQ VRFLDO XQ HOH FULVLV FRPR pVWH QR VH SXHGHQ WUD]DU PHQWR TXH VH SDVD SRU DOWR FRQ GH SODQHV YLDEOHV SDUD XQD DFFLyQ IXWXUD PDVLDGD IUHFXHQFLD HQ Q XHVWUDV HVWUD VRVWHQLEOH VLQ HO GHELGR UHVSHWR GH ORV WHJLDV GH SUHYHQFLyQ \ UHGXFFLy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yODU VDGR HQ ORV GHUHF KRV \ PHGLRV GH YLGD VRV OD SURWHFFLyQ \ HO GLi WHQLEOHV D ODV SHUVRQDV GLDULR ORJR VRFLDO 6DWLVIDFHU TXH YLYHQ GH OD HFRQR HVWD GHPDQGD HV KR \ PtD LQIRUPDO DVt FR PiV FUXFLDO TXH Q XQ PR GH LQLFLDWL YDV TXH FD FRQWULEX\HQ D PDQWHQHU OD DFWL YLGDG 1R ROYLGHPRV TXH HQ PXFKRV VHQ HFRQyPLFD ORFDO \ SURSRUFLRQDQ OD WLGRV HVWiEDPRV \D HQ VLWXDFLyQ GH FUL LQIUDHVWUXFWXUD TXH KD GH VXVWHQWDU HO VLV DQWHV GH TXH HVWDOODUD OD FULVLV IL GHVDUUROOR HFRQyPLFR IXWXUR QDQFLHUD XQD FULVLV FDGD Y H] PiV /D FDSDFLGDG GH RUJ DQL]DFLyQ \ HO H[WHQGLGD GH SREUH]D PDVL YD HQ WRGR HMHUFLFLR GH ORV GHUHF KRV IXQGDPHQ HO PXQGR \ GH FUHFLHQWHV GHVLJXDOGD WDOHV SHUPLWHQ TXH ODV P XMHUHV \ ORV GHV VRFLDOHV WDQWR HQ ORV SDtVHV D YDQ KRPEUHV VH KDJDQ PiV IXHUWHV FRQVWL ]DGRV FRPR HQ ORV SDtVHV HPHUJ HQWHV WX\HQGR FRRSHUDWLYDV \ DVRFLDFLRQHV \ ORV SDtVHV HQ GHVDU UROOR TXH SXHGDQ DSR \DU VXV DFWL YLGDGHV (O %DQFR 0XQGLDO HVWLPD TXH HFRQyPLFDV \ VXVWHQWDU XQD PHMRUD GH PLOORQHV GH SHUVRQDV KDQ YXHOWR D FDHU OD SURWHFFLyQ VRFLDO (Q PRPHQWRV SRU GHEDMR GHO XPEUDO GH SREUH]D GH FRPR pVWH VH UHTXLHUHQ RULHQWDFLRQHV XQ GyODU GLDULR \ TXH ORV PLOHV GH PL SROtWLFDV FUHDWLYDV \ VHQVDWDV 7UDEDMH OORQHV GH SHUVRQDV TXH YLYHQ HQ OD SR PRV MXQWRV SDUD UHRULHQWDU ODV SROtWLFDV EUH]D YHQ FyPR VH HQFRJ H VX HVFDVR D ILQ GH UHVSRQGHU D ODV DVSLUDFLRQHV SRGHU DGTXLVLWLYR D FDXVD GHO DXPHQWR GH OD J HQWH HV GHFLU WHQHU XQ WUDEDMR GH ORV SUHFLRV GHFHQWH SDUD OOHYDU XQD YLGD GHFHQWH

[6] Latinpyme

Ediciรณn 45 โ ข Aรฑo 8 โ ข Noviembre de 2008 Una publicaciรณn de Servicio Internacional de Comunicaciones www.latinpymes.com Directora Marรญa Nelly Lรณpez nlopez@latinpymes.com Comitรฉ Editorial Juan Carlos Ramรญrez Guzmรกn ร lvaro Ramรญrez Bonilla Gustavo Riveros Sรกchica Editor General Hermรณgenes Ardila Durรกn editorial@latinpymes.com Coordinador Editorial Juan Pablo Leรณn Sรกnchez redaccion02@latinpymes.com Editora Internacional Claudia Vannesa Guarracino cguarracino@latinpymes.co Periodista Lina Hurtado Echeverry redaccion01@latinpymes.com Colaboradores especiales Gustavo Correa Assmus Robert Blanco Martha Lucia Restrepo Juan Carlos Rondรณn Marinรจ Morera Morรจ Corresponsales Sandra Jimena Dรญaz y Sandra Lorena Valencia (Miami) Diseรฑo Gabriel Mayuza Rojas gmayuza@gmail.com Gerente General Marรญa Mercedes Lรณpez Escalante mlopez@latinpymes.com Ejecutiva de cuenta Viviana Cala comercialmedios@latinpymes.com Ejecutiva de cuenta Nathaly Gantiva comercialmedios1@latinpymes.com ร rea Administrativa Josรฉ Quijano contabilidad@latinpymes.com Asesor en Marketing Germรกn Segura marketing@latinpymes.com ร rea de Tecnologรญa Carlos Andrรฉs Masso Lรณpez sistemas@latinpymes.com

Circulaciรณn y Suscripciรณn Diana Ramรญrez revistalatinpyme@latinpymes.com Puntos de venta Colombia Aeropuertos, Librerรญa Nacional de Bogotรก, Cali, Medellรญn, Cartagena y Barranquilla y en las Librerรญas Panamericana

Distribuciรณn para Miami, New York, Mรฉxico y Ecuador Smart Network Solutions . 6100 Blue Lagoon Drive Suite 325, Miami, FL 33126 Tel. + 1.305.269.4142 . Fax + 1.305.402.5940 sales@smartisvoip.com Preprensa Zetta Comunicadores S.A. Impresiรณn SIC Servicio Internacional de Comunicaciones PBX 6918907 - Telefax 6019226.

Lรญnea Gratuita fuera de Bogotรก 018000111337 Carrera. 11 Nยบ 93 A โ 26 Of. 107.

Bogotรก โ Colombia latinpyme@latinpymes.com

!! &217(1,'2

(1 3257$'$

3257$'$

12 Desconcierto navideรฑo. $XQTXH OD FULVLV ILQDQFLHUD LQWHUQD FLRQDO QR VH KD VHQWLGR HQ WRGD VX GLPHQVLyQ HQ &RORPELD HO FRPHU FLR DO SRU PHQRU KD WRPDGR SUH FDXFLRQHV TXH HPSDxDUiQ OD 1DYL GDG FDXWHOD HQ ORV SHGLGRV \ UHGXFFLyQ HQ OD RIHUWD GH DUWtFXORV VXQWXDULRV &2<81785$

20 Migraciรณn laboral: drama y oportunidad 6H HVWLPD TXH PLOORQHV GH SHU VRQDV WUDEDMDQ HQ SDtVHV GLIHUHQWHV DO GH VX RULJHQ SHUR OR JUDYH HV TXH PXFKRV GH HOORV OR KDFHQ HQ FRQGLFLRQHV GH HVFODYLWXG 9(+,&8/26

24 ยฟQuiรฉn es quiรฉn en la industria automotriz? $QWHV GH LQLFLDGD OD DSHUWXUD HFRQyPLFD HQ IHEUHUR GH ODV YHQWDV DQXDOHV QR SDVDEDQ GH FDUURV \ VROR WUHV HQVDP EODGRUDV EULOODEDQ &ROPRWRUHV &&$ \ 5HQDXOW

[8] Latinpyme

3<0(*8ร $

33 El โ guaroโ se toma el mercado $XQTXH HQ &RORPELD OD EHELGD SDUD FHOHEUDU SRU H[FHOHQFLD HV OD FHUYH]D HO DJXDUGLHQWH ROYLGDGR SRU PXFKRV VLJXH GDQGR OD SHOHD IUHQWH D VXV ULYDOHV PiV FHUFDQRV HO URQ \ HO ZKLVN\ (V WDO HO LQFUH PHQWR TXH HQ OR TXH Y D DFRUULGR GHO DxR OD YHQWD GH HVWH OLFRU VXELy SRU FLHQWR &20(5&,2 (;7(5,25

40 TLC: ยฟY ahora quรฉ?

(O 7UDWDGR GH /LEUH &RPHUFLR FRQ (VWDGRV 8QLGRV KD SDVDGR D XQ WHUFHU SODQR SHUR DQWH HO QXHYR JRELHUQR QR VH SXHGH GHVIDOOHFHU HQ HO SURSyVLWR GH FRQWLQXDU LP SXOViQGROR

ย 275$6 6(&&,21(6 ย 10 Latinpymes.com 22 Actualidad

5(&85626 +80$126

48 ยกQuรฉ miedo!: llegรณ el nuevo jefe (O LQJUHVR GH XQ QXHYR GLUHFWLYR D OD RUJDQL]DFLyQ SURGXFH SRU OR JHQHUDO LQFHUWLGXPEUH \ QR IDOWDQ TXLHQHV SLHQVHQ TXH VX SXHVWR HVWi HQ SHOLJUR

28 Escuela de Empresarios 46 Logรญstica 52 Agronegocios

!! /$7,13<0(6 &20

Latinpymes.com Latinpymes.com Consúltenos aquí todos los días

Javier Gutiérrez Presidente de Ecopetrol

Carolina Rentería Directora del DNP

,0,7$1'2 $/ &$1*5(-2

S

i existieran solo oídos para escuchar a los gobernantes criollos, nos creeríamos el cuento de que la economía colombiana está blindada contra la crisis, que la inversión en infraestructura nos está sacando del atraso y que los indicadores sociales han dejado atrás a millones de pobres. Pero el Foro Económico Mundial acaba de dar una cifra que pasó inadvertida entre tantas noticias malas: Colombia retrocedió 5 puntos en el Índice de Competitividad.

Pasó del puesto 69 al 74 entre 134 países. Mucho se ha pregonado que la competitividad es sinónimo de desarrollo económico y social.

&$67,*2 '(/ &58'2

3521Ð67,&2 5(6(59$'2

E

l que está sudando petróleo, pero de verdad, es Javier Gutiérrez, presidente de Ecopetrol, no solo porque la colocación de ADRs en Wall Street coincidió con la lamentable crisis financiera mundial, sino que el valor de las acciones internas se han desplomado debido al repliegue de los títulos de renta variable inscritos en la Bolsa de Valores de Colombia. Gutiérrez, un exitoso ejecutivo que convirtió a ISA en una de las principales transportadoras de energía en América Latina, está ahora en la mira de 482.000 inversionistas que le apostaron a la acción de la petrolera.

6,1',&$726 35(3$5$1 /$ $57,//(5Ì$

Q

uienes tenían la certidumbre de ubicar la inflación de largo plazo –no es otra cosa que la variación de los precios de los bienes y servicios de la canasta familiar- entre un 3,0 y un 3,5 por ciento pueden ir bajándose del bus. La de este año estará por encima del 7,5 por ciento y con los avatares de la economía internacional, la meta que se espera por parte de la junta directiva del Banco de la República para el 2009 no será halagadora. Aunque el Emisor tiene que enviar un mensaje de confianza y de austeridad, el rango bajo no estará por debajo de 4,5 por ciento.

$55$1&Ð %$1&$0Ì$

¿

Y del mínimo qué? La negociación del salario mínimo para el 2009 estará como para alquilar balcón. Las centrales obreras consideran que si en la vigencia actual el aumento se lo comió el costo de vida en el primer semestre, para el próximo la situación será peor dada la volatilidad de los precios. Ellos irán por lo menos por un 12 Carlos Rodríguez Presidente de la CUT por ciento, pues consideran que en los dos últimos años los trabajadores han perdido ingreso real. Pero del otro lado, el gobierno y los empresarios, tienen la idea de que el palo no está para hacer cucharas y que se impondrá la austeridad.

[10] Latinpyme

José Darío Uribe Gerente del Banco de la República

A

María Mercedes Gómez Presidente de Bancamía

brió sus puertas Bancamía, una entidad especializada en microcrédito, que tiene 69 oficinas con las cuales atenderá 212 municipios. Su característica principal: el 70 por ciento de sus clientes serán mujeres. Según su presidente, María Mercedes Gómez, el principal objetivo es fortalecer la oferta de productos y servicios para poder acompañar el crecimiento de los clientes y el desarrollo económico y social del país. Bancamía espera contar en tres años con más de 800.000 clientes, 1 billón de pesos en cartera, 131 oficinas y más de 2.480 empleados a nivel nacional.

!! 3257$'$

Desconcierto

1DYLGHxR [12] Latinpyme

Aunque la crisis financiera internacional no se ha sentido en toda su dimensiรณn en Colombia, el comercio al por menor ha tomado precauciones que empaรฑarรกn la Navidad: cautela en los pedidos, anticipaciรณn de promociones y reducciรณn en la oferta de artรญculos suntuarios.

3

DSi 1RHO HVWi GHVFRQFHU WDGR 0LHQWUDV HO DxR SDVD GR ODV HPSUHVDV QR GDEDQ DEDVWR FRQ ORV SHGLGRV \ HO FRPHUFLR VH SUHSDUDED SD UD DWHQGHU XQ FRQVXPR YRUD] DOLPHQ WDGR SRU XQD EXUEXMD GH FUHFLPLHQWR HFRQyPLFR TXH HO J RELHUQR \ ORV DQD OLVWDV WLOGDURQ GHO PD\RU HQ ORV ~OWLPRV DxRV DKRUD HO DPELHQWH HV FRQIXVR ORV PLQRULVWDV KDQ WRPDGR SUHFDXFLR QHV SDUD QR OOHQDUVH GH PHUFDQFtDV \ \D QDGLH KDEOD GH ยถERQDQ]Dยท VLQR GH DMXVWHV FDXWHOD \ PRGHUDFLyQ (O GHViQLPR DXQTXH LPSHUFHSWL EOH SRU XQ DOWR SRUFHQWDMH GH OD SR EODFLyQ HPSH]y D VHQWLUVH HQ PD \R \ HQ MXQLR WDQWR HO 'DQH FRPR OD HQ FXHVWD GH 2SLQLyQ (PSUHVDULDO GH OD $QGL FRUURERUDURQ FRQ HVWDGtVWLFDV TXH OD GHVDFHOHUDFLyQ HUD XQ KHF KR SHUR HO J RELHUQR DOHQWDED DO SDtV FRQ XQD IUDVH TXH VH Y ROYLy GXUDQWH XQ EXHQ WLHPSR HQ VLVWHPiWLFD ยดHO VHJXQ GR VHPHVWUH VHUi PHMRUยต 6HUi XQ EXHQ DxR WRGD YH] TXH FUH FHUHPRV SRU HQFLPD GHO SRU FLHQ WR VRVWHQtD HQ IRURV HO &RQJUHVR \ HQ ORV PHGLRV GH FRP XQLFDFLyQ HO PL QLVWUR GH +DFLHQGD ร VFDU ,YiQ =XOX DJD ,QFOXVLYH VH WLOGy D DOJXQRV ยถSH VLPLVWDVยท FRPR SURIHWDV GHO GHVDVWUH HQWUH HOORV DO PiV FUtWLFR \ FRQVLVWHQWH GH WRGRV (GXDUGR 6DUPLHQWR 3DOD FLRV TXLHQ KDFH PXFKRV DxRV RFXSy OD GLUHFFLyQ GHO 'HSDUWDPHQWR 1DFLRQDO GH 3ODQHDFLyQ \ OD GHFDQDWXUD GH HFR QRPtD GH OD 8QLYHUVLGDG GH ORV $QGHV &$(1 /$6 352<(&&,21(6

6LQ HPEDUJR HO JROSH GH JUDFLD D OD FRQILDQ]D \ D OD HQGHEOH H[SHFWDWL YD VREUH HO FUHFLPLHQWR GH OD HFRQRPtD VH GLR HQ VH SWLHPEUH FRQ OD TXLHEUD GH /HKPDQ %URWKHUV ยฒHO FXDU WR EDQFR PiV JUDQGH GH (VWDGRV 8QLGRV \ OD QDFLRQDOL]DFLyQ GH )DQQ\ 0DH \ ) UH GG\ 0DF ODV DJHQFLDV KLSRWHFDULDV PiV SRGHURVDV \ UHSUHVHQWDWLYDV GH OD 8QL yQ $PHULFDQD /D LQ\HFFLyQ GH FDSLWDO

D $,* FRQ SUHVHQFLD HQ &RORPELD DYLYy OD LQFHUWLGXPEUH (O SURSLR JRELHUQR UHYLVy ODV SUR \HFFLRQHV GH FUHFLPLHQWR \ ODV IXH GH JUDGDQGR KDVWD HO SXQWR GH FRORFDUODV HQ HO UDQJR GH \ SRU FLHQWR /D LQFHUWLGXPEUH GHUURWy OD UHY DOXDFLyQ TXH VH KDEtD LQFU XVWDGR HQ HO SDtV \ UiSLGDPHQWH VH SDVy GH XQD DSUHFLD FLyQ GHO SHVR D XQD GHYDOXDFLyQ TXH VL ELHQ WLHQH HIHFWRV SRVLWL YRV VREUH ODV H[SRUWDFLRQHV HQFDUHFH ODV LPSRU WD FLRQHV TXH VRQ PiV YLVLEOHV \ UH SUH VHQWDWLYDV DO ILQDO GHO DxR ยด1R PH DWUHYR D KDFHU QLQJ~Q SUR QyVWLFR SHUR OD VLWXDFLyQ HV ELHQ FRP SOLFDGDยต GLMR D /DWLQS\PH HO SUHVLGHQ WH GH OD )HGHUDFLyQ 1DFLRQDO GH &RP HUFLDQWHV )HQDOFR *XLOOHUPR %RWHUR 1LHWR /D YHUGDG ยฒGLFH HV TXH ODV YHQ WDV DO GHWDO TXH YHQtDQ FUHFLHQGR HQ ORV SULPHURV VHPHVWUHV GH ORV ~OWLPRV DxRV DO SRU FLHQWR KR\ OR HVWiQ KDFLHQGR DO SRU FLHQWR

/RV DOLPHQWRV HO UXEUR FRQ PD\RU SHVR HQ OD FDQDVWD IDPLOLDU ODV SUHQGDV GH YHVWLU ORV OLFRUHV FLJDUULOORV \ ORV DUWtFXORV GHO KRJDU VRQ VHJ~Q %RWHUR ORV PiV DIHFWDGRV FRQ OD GHVDFHOHUD FLyQ IHQyPHQR TXH HPSH]y D VHQWLU VH PXFKR DQWHV GH OD SURIXQGL]DFLyQ GH OD FULVLV HQ (VWDGRV 8QLGRV \ HO FR ODSVR GH ODV EROVDV GHO PXQGR HQWHUR (VWD WHQGHQFLD DPHQD]D FRQ H[ WHQGHUVH KDVWD HO ILQDO GLFLHPEUH pSR FD HQ OD FXDO P XFKRV QHJRFLRV KDFHQ KDVWD HO SRU FLHQWR GH VXV YHQWDV GH WRGR HO DxR /RV PLQRULVWDV VREUH WRGR GH DU WtFXORV QDYLGHxRV WLHQHQ OD LPSUHVLyQ GH TXH HO ULWPR GH OD HFR QRPtD QR Y D WDQ ELHQ \ TXH OD J HQWH JDVWD FRQ PHVXUD ยด+DFH XQR \ GRV DxRV QRVRWURV YHQGtDPRV SDUD HVWD pSRFD XQ SURPH GLR GH iUEROHV GH 1D YLGDG VHPD QDOHV SHUR DKRUD VROR KHPRV Y HQGL GR HQWUH WUHV \ FXDWURยต DILUPD ร QJHOD )HUQiQGH] HMHFXWLYD GH $UERFRO XQD

9DULDFLyQ DQXDO GH ODV YHQWDV UHDOHV 6HSWLHPEUH $JRVWR

Sector Total Comercio minorista Total Comercio minorista sin vehรญculos Equipo de informรกtica hogar Otras mercancรญas Ferreterรญa, vidrios y pinturas Vehรญculos automotores y motocicletas Muebles y electrodomรฉsticos Libros, papelerรญa Calzado artรญculos de cuero Aseo personal, cosmรฉticos Productos de aseo del hogar Licores y cigarrillos Farmacรฉuticos Textiles y prenda de vestir Lubricantes para vehรญculos Alimentos y bebidas no alcohรณlicas Utensilios de uso domรฉstico

% variaciรณn 3,6 2,3 46,9 10,6 9,3 8,2 6,5 6,2 6,0 4,1 2,6 2,6 1,9 1,5 0,20 -0,79 -1,5 Fuente: Dane

Latinpyme [13]

!! 3257$'$ HPSUHVD GHGLFDGD GHVGH KDFH DxRV DO FRPHUFLR GH HVWH WLSR GH SURGXFWRV (V PiV VH HVWiQ EXVFDQGR iUEROHV \ GHFRUDFLRQHV GH PHQRU SUHFLR 6H J~Q )HUQiQGH] VH KDQ UHGXFLGR ORV SHGLGRV GH iUEROHV EODQFRV \ URWDWLYRV TXH VH VROLFLWDEDQ P XFKR SRUTXH ORV FOLHQWHV SUHILHUHQ ORV Y HUGHV WUDGL FLRQDOHV TXH VRQ PXFKR PiV EDUDWRV

(O FRPHUFLR VH FRPSULPH

1$9,'$' $17,&,3$'$

3HUR HQ PHGLR GH WRGDV HVWDV H[ SHFWDWLYDV KD\ DOJR FLHUWR HO FRPHUFLR VH OH KD DQWLFLSDGR D OD 1D YLGDG /DV JUDQGHV VXSHUILFLHV KDQ RSWDGR DKRUD PiV TXH QXQFD SRU OD YHQWD GH VDOGRV ODV SURPRFLRQHV ORV JUDQGHV GHVFXHQ WRV HO SRVLFLRQDPLHQWR GH PDUFDV SUR SLDV ORV ERQRV \ OD SDU WLFLSDFLyQ HQ VRUWHRV GH ORV PiV GLYHUVRV SURGXFWRV &DUUHIRXU SRU HMHPSOR DSURYHFKy VX GpFLPR DQLYHUVDULR SDUD UHDOL]DU VX SURPRFLyQ TXH FRELMy SURGXFWRV FRPR DUWtFXORV GH DVHR PXHEOHV GLV IUDFHV URSD DOLPHQWRV \ OLFRUHV HQWUH RWURV ´+D\ PXFKD JHQWH TXH DSURYHFKD HVWH WLSR GH SURPRFLRQHV SDUD DQWLFL SDUVH D ODV FRPSUDV GH 1DYLGDG \ SRU WDQWR VRQ ORV J UDQGHV EHQHILFLDULRV GH ODV UHEDMDV GH SUHFLRV¾ DILUPD *RQ]D OR 7RUUHV DVHVRU GH VHU YLFLR DO FOLHQWH GH &DUUHIRXU GH OD FDU UHUD GH %R JRWi 7RUUHV DILUPD TXH SRU DKRUD OD FUL VLV QR VH KD KHF KR SUHVHQWH HQ &D UUHIRXU \ TXH FRQVLGHUD TXH OD GLQiPL FD VH YD D PDQWHQHU GHELGR D TXH HQ GLFLHPEUH ORV FRQVXPLGRUHV GLVSRQHQ GH SULPDV \ ERQLILFDFLRQHV TXH LQ YLHUWHQ HQ UHJDORV ODV ILHVWDV GH GHVSH GLGD \ ODV FRPSUDV SHUVRQDOHV /RV DUWtFXORV PiV GHPDQGDGRV VRQ URSD LQIDQWLO MXJXHWHUtD \ HOHFWURGR PpVWLFRV TXH VRQ SUHFLVDPHQWH ORV TXH PiV VDOLGD WLHQHQ HQ OD pSRFD GH GLFLHPEUH 6XSHUWLHQGDV 2OtPSLFD DGHPiV GH ODV RIHUWDV WUDGLFLRQDOHV SRU GtD PDQH MD GHVGH \D WUHV FDWiORJ RV GH 1DYLGDG HO GH KRJ DU DUWtFXORV SDUD OD GHFR UDFLyQ FRPR iUEROHV GH QD YLGDG IL JXUDV GHFRUDWLYDV PXxHFRV GH SDSi 1RHO \ GH QLHY H HQWUH RWURV HO GH MXJXHWHUtD PX\ FRQFHQWUDGR HQ DU WtFXORV SDUD QLxRV \ QLxDV \ HO FDWiOR JR HPSUHVDULDO HQIRFDGR D ODV Y HQWDV LQVWLWXFLRQDOHV GH ERQRV DQFKHWDV OLFRUHV JDOOHWDV FRPLGD \ DOJXQRV HOHF WURGRPpVWLFRV

[14] Latinpyme

Guillermo Botero, presidente de Fenalco.

â&#x20AC;&#x153;Este aĂąo ha sido sumamente flojo, bastante malo; hay un decaimiento en el economĂ­a, y aunque no quiero presentar un panorama desalentador, las cifras de los tres primeros trimestres no son buenas. Hasta el primer semestre, el comercio era un gran jalonador del PIB; hoy en dĂ­a lo estĂĄ jalando, pero hacia abajo. Las ventas al detal, que antes crecĂ­an al 13,2 por ciento, hoy lo estĂĄn haciendo al 1,3 por ciento. â&#x20AC;&#x153;Sin lugar a dudas los sectores mĂĄs afectados son el de alimentos, prendas de vestir bebidas alcohĂłlicas, cigarrillos y artĂ­culos de hogar. Los que van bien son los vehĂ­culos y las motos, aunque tambiĂŠn sus ventas han caĂ­do. â&#x20AC;&#x153;Al comercio le preocupa, sin duda, la desaceleraciĂłn observada. Noviembre y diciembre, en algunos casos, puede representar el 40 por ciento de las ventas totales; diciembre es muy bueno, pero nadie se atreve a hacer un presupuesto serio de lo que sucederĂĄ.

Respecto al aĂąo entrante, es muy difĂ­cil proyectar crecimientos importantes. Lo Ăşnico que uno puede pronosticar, de pronto, es que algunos sectores tendrĂĄn un comportamiento aceptable como libros, papelerĂ­a y revistas. Me gusta tambiĂŠn como van computadores, papales de oficina y equipos de oficina. A esos productos les veo una buena dinĂĄmica en el mercadoâ&#x20AC;?.

6HJ~Q /LOLDQD *DUFtD VXSHUYLVR UD GH VHFFLRQHV GH 2OtPSLFD 6LHWH GH $JRVWR OD WHPSRUDGD SUHYLD HV P X\ LPSRUWDQWH \ SRU HOOR GHVGH RFWXEUH VH ODQ]DURQ ORV FDWiORJ RV WHQLHQGR HQ FXHQWD ORV GLIHUHQWHV WLSRV GH S~EOLFR \ GH SURGXFWRV 8QD GH ODV HVWUDWHJLDV GH OD 6XSHU WLHQGD HV SRVLFLRQDU ORV SURGXFWRV SURSLRV TXH VRQ PiV EDUDWRV TXH DTXHOORV GH PDUFDV UHFRQRFLGDV \ TXH SRU WDQWR VH FRQ YLHUWHQ HQ XQ ยถJ DQ FKRยท SXHV PXFKD JHQWH HVWi PLUDQGR OD IDFLOLGDG GH SUHFLRV (O WUDGLFLRQDO 3HSH *DQJD WDPELpQ DQGD GH SURPRFLRQHV $OHMDQGUR -LPp QH] HQFDUJDGR GH QHJ RFLRV HQ OD VX FXUVDO GHO &HQWUR $QGLQR VHxDOD TXH HO DOPDFpQ HVWi VDOLHQGR GH VDOGRV FRQ GHVFXHQWRV TXH RVFLODQ HQWUH HO \ HO SRU FLHQWR ยด/D LGHD HV VDOLU GH ORV VDOGRV \ GDUOH FDELGD D ODV QXHYDV PHU FDQFtDV SURSLDV GHO ILQ GH DxR TXH VRQ PiV QRYHGRVDV \ OODPDWLYDVยต GLFH

(YROXFLyQ GHO 3URGXFWR ,QWHUQR %UXWR 3,%

*

Fuente: Dane โ ข * Proyecciรณn Gobierno 2008

(QFXHVWD GH 2SLQLyQ ,QGXVWULDO &RQMXQWD &UHFLPLHQWR 5HDO ย (QHUR $JRVWR

Sector

Producciรณn(*)

Alimentos Bebidas Hilatura, Tejedura y Acabados Prendas de Vestir, Confecciones Curtido y Preparado de Cueros Calzado Aserrado y Hojas de Madera Papel y Cartรณn Actividades de Ediciรณn de Libros Actividades de Impresiรณn Refinaciรณn de Petrรณleo Derivados del Petrรณleo fuera Refinerรญa Sustancias Quรญmicas Bรกsicas: Fibras Otros Productos Quรญmicos Productos de Caucho Vidrio y sus Productos Prod. de Cerรกmica No Refractaria Productos Minerales No Metรกlicos Hierro y Acero, Fundiciรณn Metales Productos Elaborados de Metal Maquinarรญa de Uso General Aparatos de Uso Domรฉstico NCP Vehรญculos Automotores y sus Motores Autopartes para Vehรญculos Automotores Otros Tipos de Equipos Transporte TOTAL

4.6 -2.0 -23.8 1.1 -13.8 -4.7 -15.2 3.9 -0.4 -1.5 -1.0 -4.9 -1.7 5.2 0.7 -0.1 2.6 -0.2 -14.3 3.9 4.0 -2.8 -33.0 -15.7 -7.7 -0.6

Andi, Acoplรกsticos, Andigraf, Acicam, Camacol, ICPC, Cรกmara Colombiana del Libro * Valores ponderados por el valor de producciรณn de cada empresa

Ventas (*) Ventas (*) TotalesMercado Nacional 5.4 -2.4 -20.0 0.8 -12.8 -0.2 -13.8 3.0 -1.1 -1.6 8.0 -4.4 -3.8 5.4 -6.1 -2.2 6.3 1.2 -10.6 1.6 -2.3 3.9 -35.2 -15.8 -2.1 0.1

4.6 -2.7 -15.0 -2.9 -5.1 0.6 -11.5 1.8 -2.4 1.0 1.4 -4.1 -1.4 3.8 -6.2 -2.9 7.1 3.4 -3.1 -7.0 -2.6 2.0 -15.8 -20.0 4.2 0.4

/RV DUWtFXORV PiV GHPDQGDGRV VRQ ORV XELFDGRV HQ ODV VHFFLRQHV GH QLxDV \ QLxRV SUHFLVD WUDV VHxDODU TXH D PH GLDGRV GHO SUHVHQWH PHV HQWUD HO FDWi ORJR GH ODV ~OWLPDV FROHFFLRQHV GH UR SD ORV MXJXHWHV LPSRUWDGRV \ ORV HOHF WURGRPpVWLFRV GH ~OWLPD WHFQRORJtD 7R GD HVWi YDULHGDG VH YHQGH VLQ GHVFXHQ WR GXUDQWH OD WHPSRUDGD 7(1'(526 6,*,/2626

$XQTXH ODV WLHQGDV \ ORV DOPDFHQHV GH EDUULR WLHQHQ ยฒSRU OR J HQHUDO VXV FOLHQWHV SURSLRV \ SRFR OHV LQWHUHVD OR TXH SDVH HQ (VWDGRV 8QLGRV \ OD %RO VD GH 9 DORUHV SRU LQWXLFLyQ WDPELpQ KDQ WRPDGR SUHFDXFLRQHV VREUH WRGR HQ HO YROXPHQ GH SHGLGRV 5LFDUGR 5RMDV SURSLHWDULR GH OD 3DSHOHUtD \ 0LVFHOiQHD GHO %DUULR HQ HO WUDGLFLRQDO VHFWRU GH 4XLULJXD GLFH TXH HVWH DxR OR Y H PHQRV GLQiPLFR TXH HO \ TXH VXV H[SHFWDWL YDV GH YHQWDV VRQ LQIHULRUHV ยด(O DxR SDVDGR UHDOLFp XQ SHGLGR GH PHUFDQFtD PD \RU DO GH HVWH DxR SRUTXH ODV YHQWDV HQ ORV ~OWLPRV PHVHV QR KDQ HVWDGR PX\ EXH QDV \ SUHILHUR TXHGDU PH FRUWR DQWHV TXH HVWDU UHPDWDQGR DUWtFXORV PiV DGH ODQWHยต DILUPD 5RMDV VHxDOD TXH WLHQH SHQVDGR PiV ELHQ UHDOL]DU QXHYRV SHGLGRV VL OD GH PDQGD FRPR OR GHVHD HVWH EXHQD HQ HO WUDQFH ILQDO GHO DxR DVt OH UHVXOWH Latinpyme [15]

!! 3257$'$ (QWUH FODUR \ RVFXUR

PiV FRVWRVR (O SUREOHPD HV TXH TXH GDUVH FRQ DQFKHWDV YLQRV \ FRPHVWLEOHV SURSLRV GH 1DYLGDG HV XQ HQFDUWH WRGD YH] TXH SDVDGR HO \ GH GLFLHPEUH OD PHUFDQFtD TXHGD SUiFWLFDPHQWH VLQ VDOLGD DO PHUFDGR \ GLItFLOPHQWH HO SUR YHHGRU DFHSWD OD GHYROXFLyQ 3HUR DGHPiV HQ HVWD RFDVLyQ KDVWD ORV 6DQDQGUHVLWRV DQGDQ GH SURPRFLR QHV *ODG\V 4XLQWHUR SURSLHWDULD GH %UD[WRQ -HDQV GLFH TXH ODV RIHUWDV KDQ DXPHQWDGR \ TXH HQ VX FDVR VH KDQ EDMDGR ORV SUHFLRV \ VH SURP XHYH OD HVWUDWHJLD GH ยดFRPSUH XQR \ OOHYH GRVยต ยด3RU DTXt ยฒGLFH WHQHPRV HO SUH VHQWLPLHQWR TXH HO GLFLHPEUH OR YDPRV D KDFHU HQ QR YLHPEUH SRUTXH DQWH WRGR OR TXH VH HVWi GLFLHQGR GH OR TXH YD D VXFHGHU HO DxR HQWUDQWH OD JHQWH YD D DKRUUDU ODV SULPDV QDYLGHxDV SDUD HO HVWXGLR GH ORV KLMRVยต ,03257$'26 0ร 6 &$526

Luis Carlos Vllegas, presidente de la Andi

โ En la acuesta de noviembre hay una reducciรณn de la producciรณn industrial del -0,6 por ciento, las ventas totales crecieron 0,1 y las ventas mercado nacional crecieron 0,4 por ciento. La mayorรญa de los sectores que medimos estรกn estancados y registran caรญdas en sus volรบmenes de producciรณn. De los 23 sectores que medimos 8 presentan comportamientos positivos y el resto registran caรญdas en su producciรณn. โ En cuanto a indicadores de demanda, tuvimos un pequeรฑo repunte en los pedidos; deber ser los pedidos de navidad. Por otra parte, los inventarios cayeron tambiรฉn durante el mes de agosto. En la percepciรณn de los negocios, mejorรณ la situaciรณn favorable, pero la percepciรณn hacia el futuro tuvo un descenso. โ Nosotros somos ultrasensibles al tema relacionado entre el crecimiento y el empleo. Hace dos meses comenzรณ una desaceleraciรณn en el crecimiento econรณmico y un repunte en el desempleo. Creo que es el momento de reducir tasa de interรฉs porque las preocupaciones de la inflaciรณn han desaparecido como lo prueban los principales precios. Hay que mantener el ambiente favorable a la inversiรณn extranjera, focalizar recursos a los temas competitividad, de infraestructura, a la generaciรณn de empleo y la reducciรณn del gasto pรบblico. โ Yo lo que veo para diciembre es un repunte en los pedidos, de manera que Navidad, puede ser un mes de crecimiento de actividad econรณmica en el paรญs.

[16] Latinpyme

&RQWUDULR D OR TXH DFRQWHFLy HO DxR SDVDGR HQ HVWH GLFLHPEUH ORV SURGXF WRV LPSRUWDGRV VHUiQ PiV FRVWRVRV /D FDXVD HV OD GHY DOXDFLyQ TXH HPSH]y D SUHVHQWDUVH WUDV FRQRFHUVH OD GLPHQ VLyQ GH OD FULVLV ILQDQFLHUD GH (VWDGRV 8QLGRV \ TXH VH WUDVODGy D WRGRV ORV SDtVHV LQGXVWULDOL]DGRV ยด1R HV OR PLVPR FRPSUDU XQ GyODU D SHVRV TXH D y PiVยต DILU PD HO H[ GLUHFWRU GH 3ODQHDFLyQ 1DFLRQDO -XDQ &DUORV (FKHYHUUL SDUD TXLHQ SUHYp XQ DWHU UL]DQGR GH EDUULJD]R \ XQ FRQ P XFKDV GLIL FXOWDGHV /RV MXJXHWHV LPSRUWDGRV ORV HOHF WURGRPpVWLFRV ORV HTXLSRV GH WHFQR ORJtD ODV SUHQGDV GH YHVWLU \ OD MR\HUtD HQWUH RWURV H[SHULPHQWDUiQ HO LPSDF WR GH OD GHSUHFLDFLyQ GHO SHVR IUHQWH DO GyODU KHFKR TXH VH WUDVODGDUi D ORV FRQVXPLGRUHV /RV HPSUHVDULRV SRU VX SDU WH WLHQHQ XQD HVSDGD GH 'DPRFOHV HQ VXV OLEURV OD UHQWDELOLGDG ยด/DV SURPR FLRQHV ODV RIHUWDV GHVFXHQWRV \ SUH PLRV UHGXFHQ HO PDUJHQ GH JDQDQFLDV SHUR VDOLU GH LQ YHQWDULRV HV PHMRU TXH PDQWHQHU OD PHUFDQFtDV HQ ODV ERGH JDVยต DILUPD HO SUHVLGHQWH GH OD 5HG GH &RQFHVLRQDULRV &KHYUROHW 3HGUR 1HO 4XLMDQR (O LPSDFWR HQ FRQVHFXHQFLD HVWDUi SRU HO ODGR GH OD UHQWDELOLGDG \ ODV HPSUHVDV HPSH]DUiQ D KDFHU ORV UHV SHFWLYRV DMXVWHV (O DxR HQWUDQWH VH VHQ WLUi HO DSUHWyQ FRQ PD\RU LQWHQVLGDG

*DQDU PHUFDGR

Luis Gustavo Flórez, presidente de Acicam

“Este año no ha sido nada fácil para el sector del calzado, el cuero y sus manufacturas, por la competencia desleal ejercida a través del contrabando y por la revaluación que predominó en la primera parte del 2008.

“Afortunadamente hemos llegado, después de intensas negociaciones con la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, a un acuerdo para controlar y castigar con mayor severidad el contrabando. Si la acción de las autoridades resulta efectiva, como lo esperamos, podemos tener para el sector un mejor año.

“Diciembre es clave para la industria del calzado porque la gente compra calzado, regala bolsos, chaquetas de cuero, billeteras, correas, accesorios, maletas de viaje y estuches, entre muchos otros artículos. En años pasados el ingreso ilegal de estos productos nos ha hecho mucho daño.

“Frente a las expectativas de las exportaciones, esperamos que Venezuela no vaya a restringir sus importaciones o a tomar otro tipo de medidas que afecten el intercambio comercial, como consecuencia de la caída en las cotizaciones del petróleo”.

Latinpyme [17]

!! 3257$'$

/D GHVDFHOHUDFLyQ

anda de turismo El desaliento económico, que ya tiene visos de recesión, tocó a los hoteles, las agencias de viajes y las aerolíneas, que se preparan también con promociones y otros medios para atraer a los turistas.

Durante lo corrido del año las tarifas han disminuido casi un 5 por ciento y se espera que con la temporada navideña sigan cayendo. Para ello es necesario el trabajo en equipo de todos los sectores, no solo el hotelero, si no también las líneas aéreas, restaurantes y todo el producto turístico de las distintas regiones y destinos del país, para tratar de salir lo mejor librados de esta situación.

Jaime Alberto Cabal, Presidente de Cotelco

[18] Latinpyme

&

XDQGR HO FUpGLWR HVFDVHD \ ODV WDVDV GH LQWHUpV VXEHQ HO HIHFWR YD GLUHFWR DO ERO VLOOR GH FOLHQWHV \ XVXDULRV ,JXDO SDSHO MXHJDQ ODV SHU FHSFLRQHV VREUH HO FRPSRU WDPLHQWR HFRQyPLFR ORV VDODULRV HO YDORU GHO GyODU \ HO FRVWR GH YLGD (Q OR SULPHUR TXH VH SLHQVD HV TXH HO ´SDOR QR HVWi SDUD KDFHU FXF KDUDV¾ \ TXH HV PHMRU RSWDU SRU OD SUXGHQFLD ILQDQFLHUD < VL HOOR HV DVt HO DUUHJOR GH OD PD OHWD TXHGD SDUD PHMRUHV WLHPSRV FXDQ GR OD WXUEXOHQFLD HFRQyPLFD KD \D SDVDGR \ OD VDWLVIDFFLyQ GH ODV QHFHVL GDGHV EiVLFDV QR HVWp DPHQD]DGD 3RU OR PHQRV HVR HV OR TXH SLHQVD HO J UXH VR GH OD SREODFLyQ VREUH WRGR DTXHOOD TXH GHSHQGH GH OD UHQWD SHUVRQDO SDUD LU D YDFDFLRQHV $XQTXH OD PDQLIHVWDFLyQ IXHUWH GH OD FULVLV ILQDQFLHUD LQWHUQDFLRQDO VH HYL GHQFLy VROR HQ DJ RVWR SDVDGR VXV FRQVHFXHQFLDV \D VH HPSH]DURQ D VHQ WLU HQ HO VHFWRU WXUtVWLFR TXH HQ OR FR UULGR GHO DxR FD \y SRU FLHQWR VH J~Q OD &RU SRUDFLyQ +RWHOHUR GH &R ORPELD &RWHOFR

/D RFXSDFLyQ KRWHOHUD SDVy GHO SRU FLHQWR HQ HO DO SRU FLHQWR HQ OR FRU ULGR GHO DxR FRQ XQ DJUDYDQWH DGLFLRQDO OD WHQGHQFLD HV D VHJXLU FD\HQGR 6HJ~Q HO SUHVLGHQWH GH &RWHOFR JUH PLR TXH DJUXSD D ORV SULQFLSDOHV KRWH

Para flexibilizar los precios hemos divido la temporada en dos etapas: una media que va del primero al 20 de diciembre y del 12 de enero en adelante; y una alta que va del 21 de diciembre hasta el 11 de enero.

Rodrigo GarcĂ­a, Presidente de Hoteles Solar

OHV GHO SDtV VL ELHQ OD VLWXDFLyQ QR HV DODUPDQWH Vt HV QRWRULD \ SRU WDQWR VH KDFH QHFHVDULR GLVHxDU HVWUDWHJLDV QRYHGRVDV SDUD DSURYHFKDU DO Pi[LPR SRVLEOH OD WHPSRUDGD GH ILQ GH DxR ´3HQVDQGR HQ OD FULVLV HFRQyPLFD TXH QRV HVWi HPSH]DQGR D DIHFWDU \ HQ OD WHPSRUDGD GH ILQ GH DxR TXH VH DFHU FD KHPRV HPSH]DGR D WRPDU PHGLGDV WDOHV FRPR SHGLUOH DO SUHVLGHQWH GH OD 5HS~EOLFD WUDEDMDU P X\ IXHUWH HQ OD GHPDQGD H[WHUQD GH WXULVPR IRUWDOH FHU ODV DFFLRQHV GH 3URH[SRUW HQ HO LQ

FHQWLYR GH QXHYRV QLFKRV GH PHUFDGR \ SRU ~OWLPR \ OR PiV LPSRUWDQWH FRQ VHJXLU XQD GLVPLQ XFLyQ HQ ORV FRVWRV GH ORV WLTXHWHV DpUHRVÂľ DJUHJy HO GLUL JHQWH JUHPLDO 5HIHUHQWH D OD OOHJDGD GH OD WHPSR UDGD QDYLGHxD OR TXH OD PD\RUtD GH KR WHOHURV UHVDOWDQ HV TXH HQ ORV KRJ DUHV FRORPELDQRV SRU OR JHQHUDO ODV YDFD FLRQHV VRQ SURJ UDPDGDV FRQ P XFKR WLHPSR GH DQWLFLSDFLyQ (OOR KD FRQWUL EXLGR D TXH HO LPSDFWR GH OD GHVDFHOHUD FLyQ QR KD\D VLGR PiV SURQXQFLDGR

Pese a tener una leve baja en las ocupaciones, aun no hemos sentido fuertes estragos de la crisis financiera. Sin embargo, para Navidad las tarifas en nuestro hoteles estĂĄn bastantes flexibles; hemos hecho alianzas con las aerolĂ­neas y le estamos apuntando al mercado internacional.

Para esta temporada es muy importante que las empresas de turismo enfrenten la situaciĂłn con mucha inteligencia y sobre todo mucha creatividad. Por nuestra parte estamos buscando alternativas diferentes y nichos de mercados que no se han explotado hasta el momento. Por eso nuestras energĂ­as estĂĄn puestas en nuestros hoteles del Eje Cafetero y el Amazonas, los cuales ofrecen alternativas completamente diferentes al turista.

Carlos Kelman, Gerente de mercadeo de Hoteles Estelar.

Carlos Alberto Chalaca, Gerente Regional Hoteles Decameron.

Latinpyme [19]

!! &2<81785$

0LJUDFLyQ ODERUDO

drama y oportunidad SRVLELOLGDGHV GH UHFXSHUDFLyQ GH HOODV \ GH OD HFRQRPtD HQ Vt DGHPiV GH FULPHQ \ YLROHQFLD SRU ODV QHFHVLGDGHV LQVDWLVIHFKDV OR TXH GDxD HO DPELHQWH OHJDO UHTXHULGR SDUD FRQYLYLU LQYHUWLU \ SURGXFLU (Q UHVXPHQ FXLGDU HO HP SOHR \ VXV J DUDQWtDV HV DVHJXUDU HO IX WXUR FROHFWLYR &XLGDU ~QLFDPHQWH HO FDSLWDO HV JHQHUDU PiV ULHVJRV IXWXURV \ PHQRU UHQWDELOLGDG (/ 7$/(172 48( 6( 9$

Se estima que 86 millones de personas trabajan en países diferentes al de su origen, pero lo grave es que muchos de ellos lo hacen en condiciones de esclavitud.

$

Por: 5RVDOED 0RQWR\D 3HUHLUD

FWXDOPHQWH UHFLELPRV QR WLFLDV UHODFLRQDGDV FRQ XQ QXHYR FLFOR GH FRQWUDF FLyQ HFRQyPLFD \ VXV P~O WLSOHV FRQVHFXHQFLDV LQ FOX\HQGR GHVHPSOHR /D PD\RU LQTXLH WXG VH FHQWUD HQ OD VLWXDFLyQ HFRQyPL FD GH ORV (VWDGRV 8QLGRV DGRQGH OD JHQWH KD PLJUDGR PD\RULWDULDPHQWH HQ EXVFD GH RSRUWXQLGDGHV ODERUDOHV 3HUR OD PLJUDFLyQ HQ EXVFD GH HP SOHR FUHFH FDGD Y H] PiV \ D PiV SDt VHV 6HJ~Q OD 2UJ DQL]DFLyQ ,QWHUQD FLRQDO GHO 7 UDEDMR HQ PL OORQHV GH SHUVRQDV HVWDEDQ WUDEDMDQGR HQ SDtVHV GLVWLQWRV DO GH RULJ HQ (Q OD HQFXHVWD GH 0DQSRZHU ´5HORFDOL]DFLyQ SRU 0RWLYRV GH 7UDEDMRµ PXFKDV SHU VRQDV PDQLILHVWDQ HVWDU GLVSXHVWDV D WUDEDMDU HQ OXJDUHV GLVWLQWRV DO SURSLR [20] Latinpyme

3HUR YHDPRV OD PLJ UDFLyQ GH PD QHUD PiV DPSOLD /DV VLWXDFLRQHV HFR QyPLFDV OyJLFDPHQWH GHWHUPLQDQ ORV GHVWLQRV GHO FDSLWDO \ ODV H[SHFWDWL YDV GH FUHFLPLHQWR GH ORV PHUFDGRV GH SURGXFWRV \ VHUYLFLRV HVFHQDULRV HQ ORV FXDOHV VH GD SUHFLVDPHQWH HO PHUFDGR SDUD QRVRWURV PiV LPSRUWDQWH SRU VHU SURSLDPHQWH OR TXH WRFD DO VHU KXPD QR \ VXV SRVLELOLGDGHV GH VDWLVIDFHU VXV QHFHVLGDGHV \ DGTXLULU ELHQHVWDU HO PHU FDGR GHO WUDEDMR 1R VRODPHQWH VH WUDEDMD SDUD OD VX SHUYLYHQFLD /DV SHUVRQDV EXVFDQ WDP ELpQ OD DXWRHVWLPD HO UHVSHWR \ OD FRQ ILDQ]D TXH GD VHU ~WLO \ SURGXFWL YR (O GHVHPSOHR QR WUDH ~QLFDPHQWH HVFDVH] GH UHFXUVRV VLQR FRQVHFXHQFLDV SVL FRVRFLDOHV PiV J UDYHV TXH DIHFWDQ OD VDOXG GH ODV SHUVRQDV \ GLVPLQX\HQ ODV

(VWD UHIOH[LyQ HQPDUFD QXHVWUR WH PD FHQWUDO OD PLJUDFLyQ GHO WDOHQWR KXPDQR (Q OD JOREDOL]DFLyQ HFRQyPL FD VRQ IDFWRUHV REYLRV OD PRYLOLGDG GH ORV FDSLWDOHV \ HO FRPHUFLR HQWUH ORV SDtVHV $O RIUHFHU XQDV HFRQRPtDV PiV TXH RWUDV J DUDQWtDV LOXVRULDV R UHDOHV GH HPSOHR WHQHPRV WDPELpQ XQD PR YLOLGDG GH SHUVRQDV KDFLD ORV SDtVHV FRQ HFRQRPtDV PiV UREXVWDV 7UDGLFLRQDOPHQWH (VWDGRV 8QLGRV \ (VSDxD KDQ VLGR GHVWLQRV GH SUHIH UHQFLD SDUD ORV FRORPELDQRV \ PXFKRV RWURV ODWLQRDPHULFDQRV (XURSD FHQ WUDO UHFLEH WDPELpQ LQPLJUDQWHV GH ÉIUL FD \ GH (XURSD 2ULHQWDO $VLD SRU VX SDUWH WLHQH XQ IOXMR PX\ GLQiPLFR GH WUDEDMDGRUHV GH OD ,QGLD D ORV (PLUDWRV ÉUDEHV /D JHQWH YD DGRQGH KD \D RSRUWX QLGDGHV GH FRQVHJXLU UHFXUVRV \ D WUDYpV GH HOORV DGTXLHUH OD FRQVHFXHQ WH DXWRHVWLPD \ HO SUHVWLJLR GH KDEHU ORJUDGR SURJUHVDU 3RU RWUD SDU WH ORV SDtVHV UHFHSWRUHV WLHQHQ OD VLWXDFLyQ GHO HQYHMHFLPLHQWR SREODFLRQDO OR TXH DWUDH D SHUVRQDV MyY HQHV SDUD RFXSDU ORV WUDEDMRV TXH HO UHOHYR JHQHUDFLRQDO YD GHMDQGR OLEUHV (VWR HV XQ UHWR QXHYR SDUD ODV HP SUHVDV TXH FHQWUDPRV QXHVWUR QHJRFLR HQ HO WDOHQWR KXPDQR SRUTXH DXQTXH VXHQH H[WUDxR \ D SHVDU GH OD FRP~Q SHUFHSFLyQ GH IDOWD GH HPSOHR OD PR QHGD WLHQH GRV FDUDV 'HVGH QXHVWUR SXQWR GH YLVWD KD \ WDPELpQ XQD HV FDVH] GH WDOHQWRV

/$ 3$5$'2-$

1R HV OD FDQWLGDG GH SHUVRQDV OR TXH GHWHUPLQD TXp SHUILOHV ODERUDOHV VH QHFHVLWDQ (O QLYHO DFWXDO GH FRPSOHML GDG GHO PHUFDGR ODERUDO UHTXLHUH GH XQ FRQRFLPLHQWR \ GH XQDV SROtWLFDV HGXFDWLYDV TXH SHU PLWDQ FRPSUHQGHU ELHQ FXiOHV SHUILOHV UHTXLHUH HO PHGLR /DV SHUVRQDV VH FDSDFLWDQ EDViQ GRVH HQ VXV DVSLUDFLRQHV SHUR ORV SHU ILOHV FRQ TXH VH IRU PDQ QR VLHPSUH WLHQHQ GHPDQGD VXILFLHQWH /D E~VTXH GD GH DVFHQVR FRQ FDU UHUDV FRPR DG PLQLVWUDFLyQ \ GHUHF KR SRU HMHPSOR JHQHUD VREUHRIHUWD GH HJUHVDGRV HQ ODV PLVPDV \ ORV FRQVHFXHQWHV GHVHPSOHR VXEHPSOHR \ GHVXELFDFLyQ SHUVRQDO \ ODERUDO 3RU RWUD SDU WH ODV HFRQRPtDV GH ORV SDtVHV HQ GHVDU UROOR VRQ XQ HVFH QDULR SRFR DWUDFWLYR SDUD SURIHVLRQD OHV FRQ HVWXGLRV VXSHULRUHV HVSHFLDO PHQWH PDJtVWHUHV \ 3K' (VWDV SHU VRQDV IUHFXHQWHPHQWH HQFXHQWUDQ FRQ GLFLRQHV PiV WHQWDGRUDV HQ OXJ DUHV GLVWLQWRV D VXV QDFLRQHV GH RULJ HQ \ VRQ PX\ QHFHVDULRV HQ OD DFWXDO ยดHFR QRPtD GHO FRQRFLPLHQWRยต SDUD JHQHUDU FRPSHWLWLYLGDG D QLYHO SDtV 3RU HOOR HV QHFHVDULR UHWHQHU HVRV WDOHQWRV (Q HVH FRQWH[WR GH FULVLV GH WDOHQ WRV VH KDQ LGHQWLILFDGR ORV SHUILOHV PiV QHFHVDULRV JOREDOPHQWH (O HVWXGLR ยด&yPR (QIUHQWDU OD &ULVLV GH 7 DOHQ

WRVยต QRV PXHVWUD ODV SRVLFLRQHV PiV FRPSOLFDGDV GH VXSOLU HQ 1R VLHPSUH VH SXHGHQ FRQVHJXLU IiFLOPHQWH ODV SHUVRQDV FRQ ODV KDELOL GDGHV UHTXHULGDV HQWUH OD SREODFLyQ QDFLRQDO 2WUR GH Q XHVWURV HVWXGLRV ยด/D )XHU]D /DERUDO VLQ ) URQWHUDVยต PXHVWUD ODV SRVLFLRQHV PiV RFXSDGDV FRQ SHUVRQDO H[WUDQMHUR HQ ORV SDt VHV HVWXGLDGRV (VWD GLILFXOWDG SDUD FRQVHJXLU SHU VRQDO HQ HVDV SRVLFLRQHV GHFtDPRV DQ WHV VH GHEH D UD]RQHV FRPR OD IDOWD GH SHUVRQDV FDSDFLWDGDV HQ HVDV iUHDV R HO HQYHMHFLPLHQWR GH OD SREODFLyQ /DWLQRDPpULFD WLHQH XQD J UDQ SR EODFLyQ MRYHQ FRQVWLWX\HQGR XQD RSRU WXQLGDG HFRQyPLFD \ VRFLDO GH FDSLWDO KXPDQR SDUD HO IXWXUR ERQR GHPR JUiILFR TXH DXQTXH HQ OD FR \XQWXUD DFWXDO GH P XFKDV QDFLRQHV OD DFWLWXG VHD GH UHF KD]R D OD LQPLJ UDFLyQ VHUi QHFHVDULD SDUD ORV SDtVHV GHVDUUROODGRV /D PD\RUtD GH ODV FDVL PLOORQHV GH SHUVRQDV HQ TXH SUHYp OD 218 TXH FUHFHUi OD SREODFLyQ P XQGLDO SDUD YHQGUi GH SDtVHV HQ GHVDU UROOR */2%$/,=$&,ร 1 '(/ 7$/(172

6L VH WLHQHQ FODUDV ODV QHFHVLGDGHV GH SHUILOHV ODERUDOHV GLItFLOHV GH FRQ VHJXLU ORFDOPHQWH OD PLJUDFLyQ HVWUD WpJLFD SHUPLWH HVWDEOHFHU XQ SODQ FODUR GH PDQHMR GH OD FULVLV GH WDOHQWR DO KD

EHU LGHQWLILFDGR ODV KDELOLGDGHV UHTXH ULGDV \ HO RULJ HQ GH ODV SHUVRQDV PiV FDOLILFDGDV SDUD VXSOLUODV &RQRFLHQGR OD J UDQ FDSDFLGDG \ GLVFLSOLQD GH ORV WUDEDMDGRUHV FRORP ELDQRV ODV KDELOLGDGHV WHFQROyJLFDV GH ORV FRVWDUULFHQVHV R ODV SHULFLDV FRPHU FLDOHV GH OD UHJLyQ QRU WH GH 0p[LFR XQD YLVLyQ HVWUDWpJLFD GH OD PLJ UDFLyQ SHUPLWH RSWLPL]DU OD FRQVHFXFLyQ \ DGPLQLVWUDFLyQ GH SHUVRQDO FRQ HVWDV FDUDFWHUtVWLFDV HQ ORV SDtVHV D ORV TXH HOORV VXHOHQ PLJUDU $Vt RSWLPL]DPRV \ JOREDOL]DPRV HO WDOHQWR KXPDQR TXH WRGRV ORV SDtVHV RIUHFHQ FRQ ODV IRU WDOH]DV FXOWLYDGDV HQ FDGD FXOWXUD 3RU VXSXHVWR KD\ WDPELpQ HQ HVWD PHGLGD XQ SUREOHPD TXH HV QHFHVDULR HYLWDU OD WUDWD GH SHUVRQDV (VWH QHJR FLR LOtFLWR HV WHUFHUR GH PD\RU UHQWDEL OLGDG GHVSXpV GHO WUiILFR GH DU PDV \ HO GH GURJDV 0DQSRZHU HVWi FRPSURPHWLGD FRQ FRPEDWLU HVWH I ODJHOR \ KDFH SDU WH GH ODV HQWLGDGHV ILU PDQWHV GHO 3 DFWR GH $WHQDV VREUH 3ULQFLSLRV pWLFRV OD FXDO FRQVWLWX\H XQ IUHQWH GH FHUR WROHUDQFLD D SUiFWLFDV ODERUDOHV LQGHELGDV *HUHQWH 1DFLRQDO GH 0DQSRZHU &RORPELD

&RQRFHU HO WDOHQWR

C

onocer la diversidad cultural del talento humano es fundamental en la gerencia de hoy. Las empresas, desde las pymes hasta las multinacionales, actรบan ahora en un escenario que implica saber otros idiomas, mantenerse informado sobre lo que pasa en los mercados mundiales y tomar decisiones, basรกndonos en esa informaciรณn (un ejemplo claro lo vemos precisamente en lo necesario que es informarnos en este momento sobre las posibles consecuencias de la contracciรณn econรณmica internacional en nuestra propia economรญa, para saber cรณmo reaccionar).

Un mundo globalizado es interdependiente, y esa interacciรณn se da, mรกs que entre capitales y entes abstractos, entre seres humanos que buscan bienestar y progreso, y en esa medida la migraciรณn es inevitable. Por eso, reconocer y administrar el talento humano en una dimensiรณn que trascienda las fronteras, es la verdadera oportunidad que la globalizaciรณn representa.

Latinpyme [21]

!! $&78$/,'$'

(O DMXVWH

(O HQWRUQR HFRQyPL FR SDUD OD SHTXHxD \ PHGLDQD HPSUHVD YD D VHU PHQRV ID YRUDEOH HQ ORV SUy[LPRV GRV DxRV TXH HQ HO \ HO GHELGR DO PHQRU FUHFLPLHQWR HFRQyPLFR D OD UHVWULFFLyQ GHO FUpGLWR OD YRODWLOLGDG HQ ODV WDVDV GH LQWHUpV OD LQFHUWLGXP EUH HQ OD WDVD GH FDPELR \ HO DSUHWyQ HQ HO JDVWR S~EOLFR 3RU WDQWR ORV GL UHFWLYRV GH ODV S\PHV GHEHUiQ FRQV WUXLU XQD HVWUDWHJLD HPSUHVDULDO SU X GHQWH PD[LPL]DU SDUD HO OD UH WHQFLyQ GH XWLOLGDGHV SDUD FDSLWDO GH WUDEDMR XWLOL]DU PHFDQLVPRV GH FXEUL PLHQWR FDPELDULR VL HV TXH VH WLHQHQ LQJUHVRV R GHXGDV HQ PRQHGD H[WUDQ MHUD DSOLFDU XQD SUXGHQFLD HQ ORV DMXV WHV VDODULDOHV PHMRUDU OD HILFLHQFLD LQ WHUQD GH OD RUJ DQL]DFLyQ \ FRQVROLGDU FRQWUDWRV GH ODUJ R SOD]R GH SUR YHH GXUtD \ VXPLQLVWURยต Hernando Josรฉ Gรณmez, presidente del Consejo Privado de Competitividad.

llega a la pyme [22] Latinpyme

,PSXHVWRV

un rรฉgimen tรณxico Mientras en Suecia la totalidad de los impuestos se relacionan en un solo formulario y en Singapur el pago se hace en cinco ocasiones al aรฑo, en Colombia hay que acudir 31veces a la Dian, que suman 256 horas.

&

XDQGR DOJXLHQ HQ &RORP ELD RSWD SRU OD D YHQWXUD GH FUHDU HPSUHVD HVWi HV FRJLHQGR XQD SURORQJ DGD WUDYHVtD GH REVWiFXORV TXH VROR VH VXSHUDQ FRQ OD SHUVLVWHQFLD \ OD LOXVLyQ GH OD LQGHSHQGHQFLD $XQTXH HO *RELHUQR KDEOD GH GtDV GH WUiPLWHV \ QR GH FRPR HQ HO SDVDGR OR FLHU WR HV TXH KDFHU QHJ RFLRV HQ HO SDtV VH SXHGH FRQYHUWLU HQ XQD SHVDGLOOD TXH VROR VH VXSHUD FRQ DVHVRUHV FRQVXOWR UHV UHYLVRUHV ILVFDOHV \ HTXLSRV GH FRQ WDGRUHV (O SUREOHPD QL VLTXLHUD VRQ ODV WD ULIDV TXH VL ELHQ VRQ DOWDV HQ HO FDVR GHO LPSXHVWR GH UHQWD SRU FLHQWR VLQR OD FDQWLGDG GH WUiPLWHV (O ,9$ ELPHQ VXDO \ OD UHWHQFLyQ PHQVXDO HQWUH RWURV REOLJDQ D TXH HO FRQWULEX\HQWH WHQJD TXH KDFHU SDJRV HQ HO DxR ยด(V XQ VLVWHPD HQJRUURVR LQHILFLHQ WH \ FRPSOHMRยต DILUPD HO SUHVLGHQWH GHO &RQVHMR 3UL YDGR GH &RPSHWLWL YL GDGยต +HUQDQGR -RVp *yPH] 5 HVWUH SR TXLHQ SURSRQH VLPSOLILFDU ORV WUi PLWHV \ IDFLOLWDUOH OD YLGD D ORV HP SUHVDULRV

(O VHJXQGR OXJ DU OR RFXSD OD FR UUXSFLyQ VHJXLGR GH OD EXURFUDFLD JX EHUQDPHQWDO LQHILFLHQWH \ ODV UHJXODFLR QHV ODERUDOHV UHVWULFWLYDV IDFWRUHV TXH GHWHULRUDQ HO DPELHQWH SDUD KDFHU QH JRFLRV *yPH] 5HVWUHSR TXLHQ OLGHUy HO HTXLSR QHJ RFLDGRU GHO 7 UDWDGR GH /LEUH &RPHUFLR FRQ (VWDGRV 8QLGRV DGYLHUWH TXH HO SDtV QHFHVLWD VLPSOLIL FDU ORV SURFHGLPLHQWRV \ KDFHU XQD YHUGDGHUD UHIRUPD WULEXWDULD HVWUXFWX UDO HQ GRQGH VH HOLPLQHQ ODV GHGXFFLR QHV \ H[ FOXVLRQHV TXH ULJ HQ SDUD GLV WLQWRV VHFWRUHV GH HFRQRPtD 3$5ร 0(7526 ,17(51$&,21$/(6

+DFHU SDJRV PHQVXDOHV HQ OD UH WHQFLyQ HQ OD IXHQWH \ ELPHVWUDOHV HQ HO FDVR GHO ,9$ VH FRQYLHUWH HQ HOHPHQWRV GLVWUDFWRUHV SDUD HO IRFR GHO QHJRFLR GH

3URSXHVWD GH VLPSOLILFDFLyQ WULEXWDULD El Consejo Privado de Competitividad propone las siguientes tres acciones de simplificaciรณn tributaria. โ ขReducciรณn Generalizada de la tarifa de renta, eliminando exenciones y exclusiones sectoriales. Actualmente estรก en el 33% y deberรญa bajarse a la misma que rige para las zonas francas (15%). โ ขAjustes de tarifas de retenciรณn de acuerdo con la tasa impositiva efectiva. โ ขEliminar las declaraciones bimestrales de IVA y las mensuales de retenciรณn en la fuente, y su reemplazo por la consignaciรณn mensual de los saldos correspondientes, dejando una declaraciรณn anual.

ODV HPSUHVDV SXHV XQ SRUFHQWDMH GH OD IXHU]D ODERUDO WLHQH TXH GH GLFDUVH D HVWDV IXQFLRQHV (Q 6XHFLD ยฒGLFH *y PH] 5HVWUHSR HO SDJ R GH ORV LPSXHV WRV GH UHQWD YDORU DJUHJDGR SUHGLDO \ FRQWULEXFLRQHV D OD QyPLQD VH KDFH HQ XQ VROR IRUPXODULR \ D WUDYpV GHO ,QWHU QHW ยด(Q &RORPELD QL VLTXLHUD VH KD SRGLGR FRQ OD 3LODยต HV GHFLU OD 3ODQLOOD ,QWHJUDGD GH /LTXLGDFLyQ GH $SRUWHV (Q 6LQJDSXU VROR VH KDFHQ SD JRV GH LPSXHVWRV DO DxR SRU OR TXH HQ &RORPELD GHEHUtD SHQVDUVH VHULDPHQWH HQ HOLPLQDU ODV GHFODUDFLRQHV ELPHV WUDOHV GH ,9$ \ HVWDEOHFHU XQ VLVWHPD TXH SHUPLWD VLQ DIHFWDU HO IOXMR GH FDMD GHO ILVFR KDFHU XQD GHFODUDFLyQ DQXDO

)DFWRUHV PiV SUREOHPiWLFRV SDUD KDFHU QHJRFLRV HQ &RORPELD

02'(/2 ,1(),&,(17(

(Q &RORPELD VHJ~Q HO )RUR (FR QyPLFR 0XQGLDO HQ HO VROR SDJ R GH ORV LPSXHVWRV ODV HPSUHVDV LQ YLHUWHQ HO HTXLYDOHQWH D KRUDV GH WUDEDMR DOJR TXH QR VH FRPSDGHFH FRQ HO REMH WLYR GH PHMRUDU OD HILFLHQFLD \ OD FRP SHWLWLYLGDG 8QD HQFXHVWD UHDOL]DGD HQWUH GLUHF WLYRV GHO VHFWRU SURGXFWLYR VHxDOD TXH OD PD\RU GLILFXOWDG SDUD KDFHU QHJ R FLRV HQ HO SDtV UDGLFD HQ HO VLVWHPD LP SRVLWLYR Fuente:Foro Econรณmico Mundial (GC 2008-2009

Latinpyme [23]

!! (63(&,$/ 9(+ร &8/26

ยข4XLpQ HV TXLpQ

en la industria automotriz?

Antes de iniciada la apertura econรณmica en febrero de 1990, las ventas anuales no pasaban de 12.000 carros, el arancel de los gama alta ascendรญa a 300% y solo tres ensambladoras brillaban: Colmotores, CCA y Renault.

Por: -XDQ 3DEOR /HyQ 6iQFKH]

(

Q ORV ยตV ODV PDUFDV GH ORV FDUURV HQ &RORPELD HUDQ FRQWDGDV FRQ ORV GH GRV GH ODV PDQRV 8QDV SRFDV ILUPDV WUDGLFLRQD OHV HUDQ ODV TXH PRYtDQ OLWHUDOPHQWH DO SDtV ยขTXLpQ QR UHFXHUGD HO PiV SRSX ODU GH HOORV" HO 5 HQDXOW TXH HUDQ SULYLOHJLR GH SRFRV QR HQ Y DQR VH OH FRQRFtD FRPR HO FDU UR GHO SXHEOR FR

ORPELDQR TXH D~Q DQGD KR \ FRPR XQ YLHMR UH\ SRU ODV FDOOHV GH ODV FLX GDGHV R HO )LDW TXH HUD SDUD P X FKRV HO DXWRPyYLO DO DOFDQFH +R\ SRU HO FRQWUDULR ODV PDUFDV \ VXV RUtJ HQHV VRQ GLYHUVRV /XHJR GH OD DSHU WXUD GH PHUFDGR GH ORV DxRV QR YHQWDV OD LQGXVWULD KD YHQLGR HYROXFLRQDQGR VLJQLILFDWLYDPHQ WH HQ WRGR VHQWLGR SRU HMHPSOR DOJX

QDV PDUFDV WUDGLFLRQDOHV FRPR 0D]GD KDQ FHGLGR WHUUHQR IUHQWH D ILUPDV FR UHDQDV FRPR +\XQGDL 'H LJXDO PDQHUD HO LQJUHVR GH ODV PDUFDV &KLQDV DO SDtV KD JHQHUDGR XQD UHYROXFLyQ HQ HO PHU FDGR FRQ SUHFLRV DVHTXLEOHV SDUD FXDO TXLHU FLXGDGDQR < TXp KDEODU GH ORV LPSRUWDGRV TXH DXQTXH VLJXHQ VLHQGR FRVWRVRV KDQ UHJLVWUDGR HVWH DxR XQ EDODQFH SRVLWLYR FRPR FRQVHFXHQFLD GH ORV DUDQFHOHV TXH KR\ VRQ PiV EDMRV VL ORV FRPSDUDPRV FRQ DxRV SDVDGRV $ SHVDU GH OD FDtGD GH ODV YHQWDV HQ JHQHUDO GH OD LQGXVWULD HVWH KD VLGR HO VHJXQGR DxR PiV LPSRUWDQWH HQ OD KLV WRULD GHO VHFWRU OLGHUDGR SULQFLSDOPHQ WH SRU &KHYUROHW FRQ PiV GH SRU FLHQWR GHO PHUFDGR \ FRQ VX PDUFD Ot GHU (O &KHYUROHW $YHR FRQ XQL GDGHV YHQGLGDV D OD IHFKD

5DQNLQJ YHQWDV SRU PDUFDV Posiciรณn

Marca

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008*

Total Dรฉcada

Markt Share

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Chevrolet Renault Hyundai Mazda Toyota Nissan Kia Ford Mitsubishi Volkswagen Daewoo Daihatsu Otras Marcas

20.533 7.890 3.848 6.367 2.614 N.D. 809 2.618 1.629 1.228 7.155 1.078 4.589

20.656 11.282 4.481 7.688 2.235 N.D. 1.032 1.550 1.605 1.582 6.214 357 6.208

29.369 14.521 5.911 12.078 3.588 2.250 2.230 2.341 2.173 1.632 6.264 990 6.691

33.318 17.093 7.029 12.650 4.864 2.504 2.425 2.694 2.567 1.573 0 592 6.387

42.414 17.777 11.392 10.274 6.820 3.343 3.283 3.456 2.521 2.438 0 636 8.069

53.480 24.163 17.560 9.790 7.460 5.199 3.842 4.417 2.685 3.449 0 965 12.704

73.984 33.196 21.205 10.694 9.016 7.140 5.773 7.718 3.867 3.239 0 1.827 20.525

92.630 39.053 26.224 13.439 10.727 9.418 9.512 6.594 4.199 4.183 0 3.883 33.174

59.116 21.467 17.682 9.814 8.344 7.558 8.462 4.021 2.602 4.286 0 1.971 23.974

425.500 186.442 115.332 92.794 55.668 37.412 37.368 35.409 23.848 23.610 19.633 12.299 122.321

35,83% 15,70% 9,71% 7,81% 4,69% 3,15% 3,15% 2,98% 2,01% 1,99% 1,65% 1,04% 10,30%

Total general 60.358

64.890

90.038

93.696

112.423

145.714

198.184

253.036

169.297

1.187.636

100,00%

* CIFRAS A SEPTIEMBRE DE 2.008 โ ข FUENTE: CHEVROLET

[24] Latinpyme

(

El amarillo

Q ODV QRFKHV VH PXOWLSOL FDQ FRPR ODV OXFHV GH OD FLXGDG HQ HO GtD DXQTXH HQ PHQRV SURSRUFLyQ UH FRUUHQ WRGDV OD YtDV GHO SDtV VRQ ORV DPLJRV GH ORV LPSXQWXD OHV TXH DQWH OD WDUGDQ]D VRQ OODPDGRV \ XWLOL]DGRV SDUD OOHJDU HQ HO PHQRU WLHPSR SRVLEOH D FXDOTXLHU SDUWH /RV WD[LV VRQ XQR GH ORV VHJPHQ WRV GH OD LQGXVWULD TXH LPSXOVD ODV YHQ WDV GH ODV FRPSDxtDV DXWRPRWULFHV \ XQR GH ORV TXH PiV J HQHUD HPSOHR HQ &RORPELD SRU HMHPSOR VH FDOFXOD TXH VROR HQ %RJRWi H[LVWHQ PiV GH PLO WD[LV &LIUD TXH LQGLFD TXH OD FDSLWDO HV HO PD\RU PHUFDGR REMHWL YR GH ODV J UDQ GHV ILUPDV HQVDPEODGRUDV GH HVWH WLSR GH YHKtFXORV (Q HVH VHQWLGR OD PDUFD FRUHDQD +\XQGDL HV OD PiV Y HQGLGD HVWH DxR WULSOLFDQGR D VX FRPSHWHQFLD HO FKHYUROHW 7D[L &KURQRV FRQ PiV GH XQLGDGHV D VH SWLHPEUH GH HVWH DxR

FRUHDQR

Chronos Taxi Hyundai

5DQNLQJ GH 7D[LV Posiciรณn Marca

Modelo

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008*

Total Dรฉcada

50.348

1

Hyundai

City Taxi

332

753

1.957

3.505

5.326

9.380

10.658

12.209

6.228

2

Chevrolet

Taxi Chronos

0

0

0

0

0

0

6.083

5.741

2.337

14.161

3

Chevrolet

Spark 7/24

0

0

0

0

3.430

8.024

1.085

0

0

12.539

4

Hyundai

Super Pony

1.544

1.746

1.620

1.548

2.122

1.836

17

1.053

871

12.357

5

Renault

Citius

0

0

0

0

0

0

3.188

2.847

778

6.813

6

Daewoo

Cielo

3.974

1.780

11

0

0

0

0

0

0

5.765

7

Chevrolet

Sprint

0

0

1.159

2.372

1.571

2

0

0

0

5.104

8

Chevrolet

Taxi Power

0

0

0

837

1.352

755

915

342

538

4.739

9

Mazda

323

296

593

1.316

2.227

84

0

0

0

0

4.516

10

Kia

Rio

0

150

541

860

943

570

7

489

405

3.965 FUENTE: CHEVROLET

Latinpyme [25]

!! (63(&,$/ 9(+Ì&8/26

[

/DV

&

XHQWD OD KLVWRULD TXH HVWH WLSR GH Y HKtFXORV OOHJR D &RORPELD D FRPLHQ]RV GH ORV DxRV µV GH OD PDQR GH ILUPDV FRPR -HHS 7R \RWD HQWUH RWUDV \ DXQTXH LQLFLDOPHQWH IXHURQ FRQFHELGRV SDUD WUDQVLWDU SRU ]RQDV UXUDOHV FRQ HO SDVR GHO WLHPSR ODV LQGXVWULD ORV KD Y HQLGR PRGLILFDQ GR \ DSRVWDGR SDUD TXH VHD XQ FDU UR TXH SRVHD OD HOHJ DQFLD GH XQ Y HKLFXOR FRQYHQFLRQDO FRPELQDGR VRQ OD IXHU]D GH XQD PDTXLQD U~VWLFD +D VLGR WDO HO p[LWR TXH HQ ORV ~OWL PRV DxRV VH KDQ FRQ YHUWLGR HQ XQD PRGD XQ HMHPSOR GH HVWR HV TXH HQ &RORPELD KD\ VLWLRV VRODPHQWH HVSH FLDOL]DGRV HQ FDPSHURV [ GRQGH VH OHV KDFH LQILQLGDG GH DU UHJORV \ FOXEHV FRQ HYHQWRV GH FRPSHWLFLyQ FRPR GH ´WULDOµ 'HSRUWH TXH FRQVLVWH HQ KDFHU UHFRUULGRV VREUH FDUUHWHUDV \ YtDV HQOR GDGDV VLQ SDYLPHQWDU (O FDPSHyQ GH ORV OODPDGRV ´FDPSH URVµHV &KHYUROHW FRQ VX PDUFD *UDQG 9LWDUD TXH D VH SWLHPEUH GH HVWH DxR KD UHJLVWUDGR Y HQWDV VXSHULRUHV D ODV XQLGDGHV VHJXLGR GH OD PDUFD 7R\RWD 3UDGR

3HULRGLVWD /DWLQS\PH

Toyota Prado

Chevrolet Grand Vitara

5DQNLQJ GH ORV &DPSHURV [

Posición Marca

1

Chevrolet

2

Toyota

3

Mitsubishi

4

Hyundai

5

Modelo

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008*

Total Década

Grand Vitara

892

841

1.651

2.088

2.926

3.359

3.730

4.939

4.527

24.953

Prado

743

568

1.028

1.917

2.543

2.675

3.382

3.302

1.673

17.831

Hard Top

703

672

976

956

1.193

1.291

1.459

1.182

529

8.961

Tucson

0

0

0

0

7

457

1.545

2.863

1.877

6.749

Ford

Explorer

491

384

486

500

621

591

765

855

436

5.129

6

Ford

Ecosport

0

0

0

0

482

915

1.468

1.093

1.122

5.080

7

Dahiatsu

Terios

72

145

155

128

194

244

536

2.211

1.115

4.800

8

Kia

New Sportage

0

0

0

0

21

370

1.218

1.605

1.223

4.437

9

Ford

10

Honda

Escape

0

32

65

3

0

326

1.487

1.486

712

4.111

CRV

136

186

315

322

406

522

528

821

532

3.768

* CIFRAS A SEPTIEMBRE DE 2008

[26] Latinpyme

• FUENTE: CHEVROLET

!! 23,1,ร 1

Por (XJHQLR 0DUXODQGD *yPH] Presidente de Confecรกmaras

&iPDUDV GH FRPHUFLR

sinรณnimo de probidad

/

DV &iPDUDV GH &RPHUFLR VH KDQ FRQV &RPR ODV &iPDUDV VRQ HQWLGDGHV VLQ iQLPR WLWXLGR HQ UHIHUHQWHV GH FDSLWDO VR GH OXFUR OD WRWDOLGDG GH VXV LQJ UHVRV VRQ UHLQ FLDO SRQGHUDGDV SRU VX FRPSURPLVR YHUWLGRV HQ OD FRQVWU XFFLyQ GH DPELHQWHV SUR FRQ HO HPSUHVDULDGR \ ODV UHJLRQHV SLFLRV SDUD ORV QHJRFLRV \ ORV H[FHGHQWHV WUDQVL FRORPELDQDV D SDUWLU GH OD SURPR WRULRV VH DFXPXODQ SDUD HMHFXWDU REUDV GH LQ FLyQ GH OD FRPSHWLWL YLGDG FRQ UHVSRQVDELOLGDG IUDHVWUXFWXUD QHFHVDULDV SDUD OD DFWLYLGDG HPSUH VRFLDO VDULDO \ HO GHVDUUROOR UHJLRQDO (VWDV FHQWHQDULDV RUJDQL]DFLRQHV GH QDWXUD /D WUDQVSDUHQFLD GH OD JHVWLyQ FDPHUDO HVWi D OH]D SULYDGD UHSUHVHQWDQ D ODV FLXGDGDQtDV FRU OD YLVWD GHO SDtV 3UXHED GH HOOR HV OD LQH[LVWHQFLD SRUDWLYDV IRUWDOHFHQ \ DU WLFXODQ SDtV \ VRQ XQ GH MXLFLRV ILVFDOHV FRQ VHQWHQFLDV HQ ILU PH HQ HILFD] DSR\R SDUD ORV HPSUHVDULRV \ HPSUHVDULDV FRQWUD GH VXV DGPLQLVWUDGRUHV SRU SUHVXQWD GH &RORPELD SUR\HFWiQGRORV GHVGH VXV UHJLR GHVYLDFLyQ R PDOD XWLOL]DFLyQ GH VXV UHFXUVRV HQ QHV DO iPELWR QDFLRQDO H LQWHU XQD DPSOLD WUD\HFWRULD TXH DFX QDFLRQDO PXODQ XQ VLQQ~PHUR GH SURJUD /RV UHFXUVRV WDQWR GH RULJHQ PDV H[LWRVRV HQ EHQHILFLR GH ODV /DV &iPDUDV GH SULYDGR FRPR GH RULJ HQ S~EOL FRPXQLGDGHV D ODV TXH VH SHU FR ยฒSHUFLELGRV SRU OD DGPLQLV WHQHFHQ &RPHUFLR VRQ \ KDQ WUDFLyQ GH ORV UHJLVWURV PHUFDQ &iPDUDV GH &RPHUFLR VLGR XQ SDUDGLJPD GH VRQ /DV WLO GH SURSRQHQWHV \ GH HQWL \ KDQ VLGR XQ SDUDGLJPD SURELGDG \ FRUUHFWD GDGHV VLQ iQLPR GH OXFUR KDQ GH SURELGDG \ FRUUHFWD DGPLQLV VLGR LQYHUWLGRV KLVWyULFDPHQWH GH WUDFLyQ \ HQDOWHFHQ ODV DOLDQ]DV DGPLQLVWUDFLyQ \ IRUPD SURIHVLRQDO \ UHVSRQVDEOH S~EOLFR SULYDGDV /RV EHQHIL HQDOWHFHQ ODV DOLDQ]DV FLRV GHULYDGRV GH VX GHVHPSH HQ ODV IXQFLRQHV TXH OHV ILMy OD OH\ \ HO *RELHUQR 1DFLRQDO /DV xR HVWiQ D OD YLVWD GHO SDtV HQ S~EOLFR SULYDGDV &iPDUDV GH &RPHUFLR VRQ OD WHUR PiV UHILQDGD H[SUHVLyQ GH SUR 3RU HOOR OD YLVLELOLGDG GH HV ELGDG \ WUDQVSDUHQFLD WDV RUJDQL]DFLRQHV DQWH HO HV &RPR VL IXHUD SRFR GLItFLOPHQWH RUJDQL FUXWLQLR VRFLDO \ S~EOLFR KDFHQ LQDGPLVLEOH WHU ]DFLyQ DOJXQD HV P~OWLSOHPHQWH FRQWURODGD FR JLYHUVDFLRQHV H LQVLQXDFLRQHV PDOLQWHQFLRQDGDV PR ODV &iPDUDV GH &RPHUFLR HVWiQ EDMR HO HV TXH DIHFWDQ OD LPDJ HQ GH XQ SDWULPRQLR TXH HV FUXWLQLR FRQVWDQWH GH OD &RQWUDORUtD *HQHUDO GH GH WRGRV ORV FRORPELDQRV OD 5HS~EOLFD OD 3URFXUDGXUtD *HQHUDO GH OD 1D (O FRPSURPLVR FRQ OD FDOLGDG \ HO PHMR FLyQ OD 6XSHULQWHQGHQFLD GH ,QGXVWULD \ &RPHU UDPLHQWR FRQWLQXR ODV FRQYLHUWH HQ tFRQRV GH OD FLR \ HQ VXV - XQWDV 'LUHFWLYDV XQD WHUFHUD SDU WH PRGHUQLGDG HILFLHQFLD WUDQVSDUHQFLD \ SUR VRQ PLHPEURV GHOHJDGRV GH OD 3UHVLGHQFLD GH OD ELGDG DFRUGH FRQ ORV WLHPSRV \ UHDOLGDG QD 5HS~EOLFD SDUD JDUDQWL]DU TXH OD RULHQWDFLyQ GH FLRQDO SDUD HO GHVDU UROOR HFRQyPLFR GH WRGDV ORV SURJUDPDV FRUUHVSRQGDQ D ORV GH PD \RU ODV UHJLRQHV GHO SDtV PRWLYR SRU HO FXDO WRGRV LPSDFWR H LQWHUpV SDUD ODV UHJLRQHV \ FRPR WRGD GHEHPRV SURWHJHUODV GH OD SROLWL]DFLyQ GH VXV HPSUHVD SULYDGD FXHQWDQ FRQ UHYLVRUHV ILVFDOHV HVWUXFWXUDV GH VXV SUHVXSXHVWRV \ SUHVHU YDUODV DXGLWRUHV FRQWURO LQWHUQR \ FyGLJ RV pWLFRV (O FRPR UHIHUHQWH GHO LQWHUpV J HQHUDO GHO HPSUH UHVXOWDGR GH VX J HVWLyQ \ UHFXUVRV VH SDWHQWL]D VDULDGR QDFLRQDO &RQ ODV &iPDUDV GH &RPHU HQ HO LQIRU PH DQXDO TXH ULQGHQ DQWH OD $VDP FLR JDQDPRV WRGRV ยฃ4XH VHUtD GH &RORPELD VLQ EOHD GH $ILOLDGRV ODV &iPDUDV GH &RPHUFLR Latinpyme [27]

!! (6&8(/$ '( (035(6$5,26

El cliente aprendiรณ a valorar: la tendencia de las cuatro โ Psโ fue superada por un consumidor que ya no compra un producto solamente.

Los nuevos

paradigmas

GHO PHUFDGHR /

DV QXHYDV WHQGHQFLDV GHO PHU LPSRUWD VX GLVFLSOLQD SRGHU OXJDU VHF FDGHR VH FRPELQDQ GH PD WRU HFRQyPLFR R SRVLFLyQ HQ OD HVWUXF QHUD LQWHUHVDQWtVLPD FRQ ODV WXUD GH QHJRFLRV SUiFWLFDV GH Y HQWDV GH WDO IRUPD TXH QR WLHQH VHQWLGR 583785$ '( 02'(/26 (O FXDGUR GH 5HLQDUHV /DUD SUHVHQ FXDOTXLHU DFFLyQ GH PHUFDGHR TXH SRU SULQFLSLR QR VH WUDGX]FD HQ UHVXOWDGRV WD HVWD QXHYD WHQGHQFLD TXH URPSH FRQ ORV PRGHORV FOiVLFRV GHO PHUFDGHR FRPHUFLDOHV FXDQWLILFDEOHV \ PHGLEOHV FHQWUDGRV HQ ODV WUDGLFLRQDOHV 3V SD (VD PH]FOD KDFH TXH OD IURQWHUD UD GDU OXJDU D XQD PiV HQWUH OR XQR \ OR RWUR LQWHQVD \ FRPSOHWD JHV YHQWDV \ PHUFDGHR \D QR VHD IiFLO GH LGHQWL (O FOLHQWH DSUHQGLy D WLyQ GH PHUFDGHR \ YHQ WDV HQ GRQGH HO FOLHQ ILFDU SRUTXH HQ HVHQ FRPSUDU ODV HPSUHVDV WH FRPR SHUVRQD LQ FLD OR TXH EXVFD HO PHUFDGHR HV OOHJ DU DO OR HGXFDURQ SDUD TXH GLYLGXR FLXGDGDQR \ FRQVXPLGRU VH UHFRQR FOLHQWH \ OR TXH EXVFD OD JHVWLyQ GH YHQWDV HV WUDEDMH SRU OD PDUFD HO FH HQ OD HPSUHVD HQ XQ FRPSURPHWHU DO FOLHQWH SURGXFWR R HO VHUYLFLR QXHYR FRQWH[WR TXH EXVFD OD FRQVWU XFFLyQ $Vt HO FOLHQWH FR GH EDUUHUDV GH VDOLGD \ PR SURWDJRQLVWD HV KR\ SRU WDQWR FRQVROLGDU HO XQD GH ODV YDULDEOHV GHO PHUFDGHR \ ODV YHQWDV GH OD FXDO QR VH IXWXUR GHO QHJRFLR (O FXDGUR DQWHULRU H[SOLFD HVWD WHQ SXHGH PDUJLQDU OD JHVWLyQ GLDULD GH XQD HPSUHVD JUDQGH R SHTXHxD \ SRU WDQ GHQFLD HQ OD FXDO HO Q XHYR SDUDGLJPD WR \D QR HV XQ DVXQWR GH ORV TXH Y HQ VH FHQWUD HQ HO UHFRQRFLPLHQWR GHO GHQ R GH ORV TXH KDFHQ PHUFDGHR HV FOLHQWH FRPR IDFWRU GH FRPSHWLWL YL XQ WHPD GH WRGRV HQ OD HPSUHVD QR GDG [28] Latinpyme

(672 6( ,0321( 32548( El cliente aprendiรณ a comprar: ODV

HPSUHVDV OR HGXFDURQ SDUD TXH WUDEDMH SRU OD PDUFD HO SURGXFWR R HO VHUYLFLR /D SXEOLFLGDG \ OD FRPXQLFDFLyQ GLUHF WD OR IRUPy SDUD HOHJLU OR PHMRU SDUD Vt PLVPR /H HQVHxDPRV D FRQVXPLU El cliente aprendiรณ a valorar: OD WHQ GHQFLD GH ODV FXDWUR ยด3Vยต IXH VXSHUDGD SRU XQ FRQVXPLGRU TXH \D QR FRPSUD XQ SURGXFWR VRODPHQWH %XVFD ยดDOJR PiVยต TXH HO GHVHPSHxR FRQYHQFLRQDO EXVFD YDORU DJUHJDGR VHUYLFLR JDQDQ FLD HQ OR TXH FRPSUD < DSUHQGLy D YDORUDU ยดFRPSDUDQGRยต RIHUWDV PiV DOOi GH OD SURSXHVWD GHO SUHFLR El cliente aprendiรณ a exigir: FDOLGDG HQ ORV SURFHVRV GH VHU YLFLR PDQWHQL PLHQWR \ SRVWYHQWD 6LQ GXGD VX SHU PDQHQWH GLQiPLFD FRQ HO SURGXFWR OR KDFH XQ H[SHUWR HQ HO GHVHPSHxR GHO PLVPR \ SRU WDQWR LGHQWLILFD OR EXHQR \ OR UHJXODU GH OR FRPSUDGR < OR GLFH '(6$)ร 2 (035(6$5,$/

(O FOLHQWH DSUHQGLy D FRP XQLFDUVH ODV FHQWUDOHV GH FRQWDFWR ODV SiJLQDV

'H ODV 3 D ODV & Las 4 P

Las 4 C

Producto Precio Plaza (DistribuciĂłn) PromociĂłn

Cliente CaracterĂ­sticas Canal ComunicaciĂłn

GH ,QWHUQHW ORV FRUUHRV ORV FXSRQHV \ HQFXHVWDV GH HY DOXDFLyQ IXHURQ DEULpQGRVH FDPLQR FRPR RSFLRQHV SD UD H[SUHVDU OD H[SHULHQFLD GH FRQVXPR \ FULWLFDUOD DELHUWDPHQWH (VWRV VHQFLOORV FXDWUR DSUHQGL]DMHV GHO FOLHQWH SODQWHDQ XQ GHVDItR SDUD ODV HPSUHVDV QR SXHGHQ VHU LQGLIHUHQWHV D HOORV /yJLFDPHQWH QLQJXQD HPSUHVD KDFH HVWR 3HUR DTXt HO VHQWLGR HV GLIH UHQWH VH KDEOD GH XQ UHFRQRFLPLHQWR PiV DOOi GHO Y DORU GH OD IDFWXUD SDUD GDU OXJDU D ODV H[SHFWDWL YDV GHVHRV \ HVSHFLDOPHQWH H[SHULHQFLDV TXH KDFHQ GHO DSUHQGL]DMH LQKHUHQWH D OD VRFLHGDG GH FRQVXPR XQD YLYHQFLD SRVLWLYD TXH PRWLYH D Y ROYHU D VHU HOHJLGR XQD \ RWUD YH] 3RU WDQWR HV UHFRPHQGDEOH TXH VX RUJDQL]DFLyQ FRPSUHQGD HQ WRGRV ORV QLYHOHV GH VX RSHUDFLyQ TXH ORV FOLHQ WHV GH KR \ VRQ SHUVRQDV FDSDFHV LQ WHOLJHQWHV FUtWLFDV H[LJHQWHV SUHSDUD GDV \ TXH FDGD Y H] PiV KDEODQ FRQ PD\RU FODULGDG \ Y ROXPHQ (VF~FKH ORV

El cliente actual busca mĂĄs allĂĄ que el simple precio.

¢4Xp VRQ ODV 3V"

L

as "Cuatro P", como recordarĂĄs significan Producto, Precio, Plaza y PromociĂłn. AsĂ­ mismo, cada una de estas divisiones estĂĄ conformada por todas las variables de mercadotecnia que analiza y desarrolla una empresa para buscar cambiar los hĂĄbitos de consumo en favor de la misma.

SegĂşn Ă&#x201C;scar Javier Salinas, â&#x20AC;&#x153;el Producto es el bien o servicio que tu consumes, es la Coca-Cola que tomas en la tarde, el CD que compraste de tu grupo preferido, la carne que venden en la plaza de tu barrio; asĂ­ mismo, es la atenciĂłn que recibiste en el aviĂłn en tus pasadas vacaciones, el esmero porque tu cita al odontĂłlogo fuera lo mĂĄs grata posible y lo bien que te sentiste al llegar y ser muy bien atendido en el hotel donde te alojaste en tu viaje a la costaâ&#x20AC;?.

Pero lo anterior no hubiera sido completo si no percibes la calidad de lo que recibiste, las opciones que tuviste para elegir, la marca reconocida de determinado producto y todo lo concerniente al servicio ofrecido despuÊs de haber hecho tu adquisición o recibido la atención. Es todo esto lo que tiene que ver con la idea de producto en la Mezcla de Mercadotecnia y cualquier compaùía debe esmerarse porque se cumpla a cabalidad todo lo anterior y hacer todo lo posible para que su producto sea el mejor.

El Precio es lo que pagas diariamente en tu transporte, lo que diste para entrar al cine y lo que tu papå pagó para comprar ese carro que tanto le gusta. Así mismo, dentro de esta clasificación se encuentran los posibles descuentos al comprar algo o las facilidades de pago encontradas al adquirir un producto de un valor alto. En este sentido, el precio debe corresponder con la percepción que tiene el comprador sobre el valor del producto y es decisión de la compaùía determinar quÊ se debe vender con un precio accesible a muchas personas o por el contrario, establecer un precio exclusivo, para determinado segmento de consumidores.

Latinpyme [29]

!! $/,$'2 3<0(

&RUIHULDV se transforma

Andr茅s L贸pez Valderrama, director de Corferias

[30] Latinpyme

Con una inversiรณn de 75.000 millones de pesos en su primera etapa, la corporaciรณn se convertirรก en el recinto ferial mรกs importante de Amรฉrica Latina.

Serรก, ademรกs, un centro de innovaciรณn y desarrollo tecnolรณgico.

8

Q LQPHQVR SDEHOOyQ VLQ FROXPQDV VLWXDGR HQ HO VHFWRU RFFLGHQWDO GHO UH FLQWR GRQGH VHUiQ FRQV WUXLGRV PHWURV FXDGUDGRV FRQ ODV PiV QR YHGRVDV HV SHFLILFDFLRQHV WpFQLFDV KDFH SDUWH GH OD SULPHUD HWDSD GH OD UHQR YDFLyQ GH &RUIHULDV $ VX DOUHGHGRU FRQWDUi FRQ XQ DQLOOR YLDO FRPSOHMRV KRWHOHURV \ SDU TXHV TXH KDUiQ GH OD &RU SRUDFLyQ HO PRWRU GH GHVDUUROOR GH OD FDSLWDO GH OD 5HS~EOLFD $O VHU GHFODUDGD =RQD )UDQ FD (VSHFLDO 3HUPDQHQWH LQYHUVLRQLVWDV \ H[SRVLWRUHV J R]DUiQ GH IDFLOLGDGHV HVWtPXORV \ EHQHILFLRV WULEXWDULRV GLFH VX GLUHFWRU $QGUpV /ySH] 9DOGHUUDPD &RUIHULDV \D WLHQH DxRV \ DXQ TXH GXUDQWH HVWH WLHPSR KD FDPELDGR \ VH KD DMXVWDGR D ODV QHFHVLGDGHV GH OD HFRQRPtD HO QXHYR SUR\HFWR VH FRQ YLHUWH HQ OD WUDQVIRUPDFLyQ PiV DPEL FLRVD GH WRGD VX KLVWRULD /ySH] 9DOGHUUDPD XQ MRYHQ HMHFX WLYR FRQ IDPD GH JHQLR \ TXH HV HO WHU FHU GLUHFWRU GH OD FRU SRUDFLyQ OH FRQ Wy D /DWLQS\PH ORV GHWDOOHV GH HVWH JUDQ VDOWR TXH HVWDUi FXOPLQDGR HQ XQ SOD]R QR VXSHULRU D DxRV

ยข(Q TXp FRQVLVWH HO SODQ GH PRGHU QL]DFLyQ GH &RUIHULDV"

&RUIHULDV DYDQ]D HQ XQ 3ODQ GH 0R GHUQL]DFLyQ \ GHVDUUROOR GH OD LQIUDHV WUXFWXUD SDUD FRQVROLGDUOD FRQ HVSD FLRV SROLIXQFLRQDOHV LQWHUFRQHFWDGRV \ FRQ DOWRV QLYHOHV GH VHJXULGDG GRQGH VH LQWHJUHQ ODV GLVWLQWDV iUHDV GH H[ KLELFLyQ \ VH GLVSRQJ DQ GH VHU YLFLRV FRPSOHPHQWDULRV GHQWUR GH FDGD HVSD FLR SDUD J DUDQWL]DU VX DXWRVXILFLHQFLD 3DUD HOOR Q XHVWUR REMHWLYR HV FRQWDU FRQ XQD LQIUDHVWU XFWXUD TXH J DUDQWLFH XQ FUHFLPLHQWR \ DFWXDOL]DFLyQ \ XQD DGHFXDGD LQWHJUDFLyQ GHO UHFLQWR FRQ VX HQWRUQR (VWH SURFHVR FRQWHPSOD WUHV IDVHV /D SULPHUD LQLFLy FRQ OD GHPROLFLyQ HQ DJRVWR GHO VHFWRU RFFLGHQWDO GH &RUIH

ULDV GRQGH VHUi FRQVWUXLGD XQD HVWUXF WXUD GH PHWURV FXDGUDGRV (VWR SHUPLWLUi TXH %RJ RWi WHQJD HO SDEH OOyQ VLQ FROXPQDV PiV JUDQGH GH /DWL QRDPpULFD /DV RWUDV GRV IDVHV TXH VRQ HO FRVWDGR VXU \ RULHQWDO VHUiQ WHU PL QDGDV HQ DSUR[LPDGDPHQWH DxRV ยข&RQ HVWH HVWiQGDU FyPR TXHGD &RU IHULDV D QLYHO ODWLQRDPHULFDQR"

(VWH HVSDFLR D WUDYpV GHO GLVHxR GH XQD FXELHUWD GH DOWDV HVSHFLILFDFLRQHV HVWUXFWXUDOHV \ DUTXLWHFWyQLFDV \ HO PD QHMR GH JUDQGHV OXFHV SHUPLWLUi ORJUDU XQ iUHD OLEUH GH FROXPQDV GRQGH VH FRQFHQWUDUiQ ODV IHULDV HVSHFLDOL]DGDV \ VH DPSOLDUi HO GHVDU UROOR GH ORV HY HQ WRV QR IHULDOHV ORV FXDOHV XQLGRV DO GH VDUUROOR GH WHFQRORJtD GH SXQWD EULQ GDUiQ D H[SRVLWRUHV QDFLRQDOHV \ FRP SUDGRUHV LQWHUQDFLRQDOHV XQD SODWDIRU PD LGHDO SDUD LPSXOVDU Q XHYRV QHJR FLRV SRVLFLRQDQGR D %RJ RWi FRPR Ot GHU D QLYHO ODWLQRDPHULFDQR HQ HTXLSD PLHQWRV GH H[KLELFLyQ \ HYHQWRV ยข$ FXiQWR DVFLHQGH OD LQYHUVLyQ SUH YLVWD"

&RUIHULDV FRQ OD LPSOHPHQWDFLyQ GH VX 3ODQ GH 0RGHU QL]DFLyQ \ 'HVD UUROOR HO PiV DPELFLRVR GH VX KLVWR ULD WLHQH HVWDEOHFLGR XQD LQ YHUVLyQ GH PLOORQHV GH SHVRV HQ VX SUL PHUD HWDSD ยข'HVGH HO SXQWR GH YLVWD WHFQROyJLFR FXiOHV YDQ D VHU ODV QRYHGDGHV"

(O SURFHVR GH PRGHU QL]DFLyQ SHU PLWH TXH ODV SRVLELOLGDGHV GH HQFXHQ WUR HQ SODWDIRU PDV WHFQROyJLFDV SR WHQFLDOLFH H LQFUHPHQWH OD HILFLHQFLD \ OD JHQHUDFLyQ GH YDORU GH ORV VHU YLFLRV GH OD DFWL YLGDG IHULDO FRPR HO FRQR FLPLHQWR OD E~VTXHGD \ HO FRQWDFWR /D FUHFLHQWH SHQHWUDFLyQ HQ HO XVR GHO LQWHUQHW HQ SDtVHV ODWLQRDPHULFDQRV \ ODV QXHYDV FXOWXUDV GH WUDEDMR HQ UHG \ FUHDFLyQ GH FRP XQLGDGHV YLUWXDOHV KDFHQ TXH ODV RUJ DQL]DFLRQHV IHULDOHV PLJUHQ GH WHQHU VLWLRV Z HE LQIRUPD

WLYRV D SRU WDOHV LQWHUDFWLYRV \ PDUN HW SODFHV (VWH UHWR GHVDUUROODUi H LPSDF WDUi HO IXWXUR GH OD DFWLYLGDG IHULDO (Q HVWH SXQWR &RUIHULDV WUDEDMD HQ OD FRQVROLGDFLyQ GH XQD SODWDIRUPD WHF QROyJLFD TXH VRSRU WH OD J HQHUDFLyQ HIHFWLYD GH FRQWDFWRV \ OD RSHUDFLyQ GH XQ VHUYLFLR LQWHJUDO FUHDQGR XQD QXH YD IRUPD GH LQWHUDFFLyQ D WUDYpV GH LQ WHUIDFHV \ KHUUDPLHQWDV TXH LQFUHPHQ WHQ OD SURGXFWLYLGDG \ OD HILFLHQFLD ยข4Xp VLJQLILFD SDUD &RUIHULDV HO KHFKR GH KDEHUVH GHFODUDGR FRPR ]RQD IUDQFD SHUPDQHQWH"

(VWD GHFODUDFLyQ UDWLILFD TXH OD &RU SRUDFLyQ VLJXH FRPSURPHWLGD FRQ HO HVWtPXOR D OD LQYHUVLyQ HO HPSOHR \ OD WUDQVIRUPDFLyQ GHO DSDUDWR SURGXFWL YR QDFLRQDO FRQ HO SURSyVLWR GH PHMR

0iV DOOi GH &RORPELD ยฟQuรฉ convenios tiene Corferias con sus similares en el exterior? โ Corferias asumiรณ la presidencia de la Asociaciรณn Internacional de Ferias de Amรฉrica (AFIDA), un organismo que agrupa y representa a las entidades organizadoras y realizadoras de las principales manifestaciones feriales del mundo. Tengo como propรณsito fortalecer la actividad ferial en el continente americano, razรณn por la cual creemos que este fortalecimiento es el camino adecuado para que las ciudades crezcan econรณmicamente, se internacionalicen y se mejore la calidad de vida de los ciudadanos. โ Continuarรฉ con el legado y objetivos de mi antecesor Guido Tassini Chiodi de Venezuela, los cuales estรกn enfocados en promover la participaciรณn de todos los sector en ferias econรณmicas y culturales internacionales; homologar el carรกcter internacional de toda feria general o especializada y representar los intereses colectivos de las ferias internacionales organizadas en Amรฉricaโ .

Latinpyme [31]

!! $/,$'2 3<0( HVFHQDULRV GH HQFXHQWUR VH ORJUHQ FRQ WDFWRV FXDOLILFDGRV TXH SXHGDQ IRUWDOH FHU SURFHVRV GH FRPHUFLDOL]DFLyQ H LQ WHUQDFLRQDOL]DFLyQ GH ODV HPSUHVDV \ D VX YH] VH ORJ UH HO SURJ UHVR \ SRVLFLR QDPLHQWR GH OD FLXGDG OD UHJLyQ \ HO SDtV ยข$ TXp DWULEX\H HO p[LWR TXH KD WHQLGR &RUIHULDV HQ VXV DxRV GH H[LVWHQFLD"

(Q XQ PHUFDGR FDGD YH] PiV HVSH FLDOL]DGR \ DOWDPHQWH FRPSHWLWL YR OD DFWLYLGDG IHULDO GHEH LQWHJUDU VXV VHUYL FLRV WHQHU XQ DOWR FRQRFLPLHQWR GH VXV FOLHQWHV SDUD WUDVODGDU VXV H[SHFWD WLYDV \ QHFHVLGDGHV HQ HY HQWRV LQQR YDGRUHV (VWRV HOHPHQWRV KDQ JHQHUDGR XQD QXHYD GLQiPLFD TXH HQ &RUIHULDV \D HV XQD FXOWXUD GH LQQR YDFLyQ \ UHQR YD FLyQ \ XQR GH ORV SULQFLSDOHV LPSXO VDGRUHV GH p[LWR VRSRU WDGR HQ HO FR QRFLPLHQWR GH Q XHVWURV FOLHQWHV VHF WRUHV \ HYHQWRV TXH QRV SHUPLWH KDFHU SUHVHQWDU QXHYDV \ FUHDWLYDV SURSXHV WDV GH FHUWiPHQHV \ PRGHORV GH QHJR FLRV DOLQHDGRV D ODV H[SHFWDWL YDV \ QH FHVLGDGHV GH HOORV

(O VRFLR PD\RU UDU OD FRPSHWLWL YLGDG \ GHVDU UROOR GHO VHFWRU HPSUHVDULDO OD FLXGDG \ HO SDtV $Vt PLVPR HO KHFKR TXH VH GHFODUH D &RUIHULDV =RQD ) UDQFD 3HUPDQHQWH (VSHFLDO UHSUHVHQWD HO UHFRQRFLPLHQWR GH OD DFWLYLGDG IHULDO HQ OD FLXGDG \ HQ OD HFRQRPtD GHO SDtV (Q HVWH VHQWLGR ORV PiV GH ยท YLVLWDQWHV TXH UHFLEH DO DxR &RUIHULDV QR VRODPHQWH LQFUHPHQWDQ HO Y ROXPHQ GH QHJ RFLRV QDFLRQDOHV H LQWHUQDFLRQDOHV HQ HO SDtV VLQR TXH LJXDOPHQWH FRQWULEX\HQ D OD RFXSDFLyQ KRWHOHUD GH OD UHJLyQ \ J H QHUDQ XQD GLQiPLFD PX\ IXHUWH HQ VHF WRUHV FRPR HO JDVWURQyPLFR WUDQVSRU WH FRPHUFLR ILQDQFLHUR \ WXULVPR &RQ HVWD DSXHVWD &RUIHULDV UDWLILFD \ DSR\D HO HVStULWX GH ODV ]RQDV IUDQFDV OD FXDO HV OD SURPRFLyQ GH OD LQYHUVLyQ HO HPSOHR \ HO GHVDU UROOR SURGXFWLYR ยข4Xp WLSR GH IHULDV HVSHFLDOL]DGDV WLHQH OD FRUSRUDFLyQ SDUD HO VHFWRU S\PH" < ยข&yPR EHQHILFLDQ ORV GLIHUHQWHV HYHQ WRV GH &RUIHULDV D ODV S\PHV"

7RGDV QXHVWUDV IHULDV WLHQH XQ HV SDFLR SDUD OD SHTXHxDV \ PHGLDQDV HP SUHVDV ODV FXDOHV KDQ YLVWR HQ QXHVWURV [32] Latinpyme

HYHQWRV ODV PHMRUHV DOWHU QDWLYDV SDUD SRVLFLRQDU FRPHUFLDOL]DU JHQHUDU FRQ WDFWRV HPSUHVDULDOHV \ DQWH WRGR GH QHJRFLRV OR TXH HYLGHQFLD XQ IRU WDOH FLPLHQWR HQ OD LQGXVWULD \ HPSUHVD FR ORPELDQD 1R FDEH GXGD TXH OD DFWL YLGDG IH ULDO GH &RUIHULDV HV XQ HVODEyQ HVHQFLDO GH GHVDUUROOR HFRQyPLFR SDUD ODV S\ PHV EULQGiQGROH ODV PHMRUHV RSFLRQHV GH SURGXFWLYLGDG \ FRPSHWLWL YLGDG D QXHVWUDV FRPSDxtDV ยข&RQVLGHUD TXH HVWH VHFWRU WLHQH OD VXILFLHQWH FXOWXUD SDUD H[KLELU VXV SUR GXFWRV \ SDUWLFLSDU HQ ODV IHULDV TXH VRQ XQD YHUGDGHUD YLWULQD FRPHUFLDO"

/RV UHFLQWRV IHULDOHV KDQ SDVDGR GH VHU XQ QHJ RFLR LQPRELOLDULR GRQGH VH DUULHQGDQ PHWURV FXDGUDGRV SDUD OD UHDOL]DFLyQ GH HYHQWRV R PXHVWUDV FR PHUFLDOHV D XQ QXHYR FRQFHSWR HQ HO FXDO QRVRWURV &RUIHULDV \D HVWDPRV WUDEDMDQGR 1XHVWUR PLVLyQ HV HO VHU JHQHUDGRUHV GH RSRU WXQLGDGHV \ SUR JUHVR DVt FRPR DOWHU QDWLYDV SDUD ORV GLIHUHQWHV VHFWRUHV HPSUHVDULDOHV FXO WXUDOHV \ VRFLDOHV GRQGH D WUD YpV GH

L

a Cรกmara de Comercio de Bogotรก es dueรฑa del 90 por ciento de la Corporaciรณn. ยฟSe ha pensado en diversificar el nรบmero de accionistas? ยฟQuiรฉnes son los otros dueรฑos minoritarios de Corferias? โ Corferias se creรณ, como una empresa de economรญa mixta, en la cual el 95% era del Banco Popular y el 5% del IFI, con el fin de promover el desarrollo del paรญs y el sector empresarial a travรฉs de la realizaciรณn de ferias y exposiciones. โ En 1989 con el fin de darle continuidad al propรณsito inicial de promover al empresariado y el desarrollo del paรญs, se invitรณ a las cรกmaras de comercio nacionales, cรกmaras binacionales, gremios de la producciรณn y principales entidades de apoyo al sector empresarial a formar parte de la entidad, quedando a partir de dicho aรฑo la Cรกmara de Comercio de Bogotรก con un 90% de Corferias y el 10% restante en manos de otras cรกmaras de comercio y gremios como Fenalco, Acopi, Anto, Acoplรกsticos y Unaga, entre otrosโ .

(O ¶JXDUR·

se toma el mercado Aunque en Colombia la bebida para celebrar por excelencia es la cerveza, el aguardiente, olvidado por muchos, sigue dando la pelea frente a sus rivales más cercanos: el ron y el whisky. Es tal el incremento que en lo que va acorrido del año la venta de este licor subió 11.5 por ciento.

Por: -XDQ 3DEOR /HyQ 6iQFKH] Latinpyme [33]

!! 3<0(*8Ì$

$JXDUGLHQWH SDLVD

el más vendido

£

(O ~OWLPR \ QRV Y DPRV HVWD HV OD IUDVH PiV FRP~Q \ OD TXH FRQ PD\RU IUHFXHQFLD VH UH SLWH HQ ORV EDUHV \ WLHQGDV GH EDUULR GRQGH DO VRQ GH OD P~VLFD SRSXODU \ HQ PH GLR GH XQDV FXDQWDV ERWHOODV GH OLFRU OD PD\RUtD GH ORV FRORPELDQRV FHOH EUDQ $Vt OR FRQILU PD -RVp *RQ]iOHV SURSLHWDULR GH XQD GH ODV WLHQGDV PiV SRSXODUHV GHO EDUULR 5LQFyQ GH 6XED TXLHQ DUJXPHQWD FRQ HO U XLGR HQVRU GHFHGRU KDELWXDO GHO ILQ GH VHPDQD GH IRQGR TXH XQR GH ORV LQJ UHVRV PiV DOWRV GH VX QHJ RFLR SURYLHQHQ GH OD YHQWD GH FHUYH]D \ DJXDUGLHQWHV ´(Q OD PDxDQD IXQFLRQDPRV FRPR XQD FDIHWHUtD YHQGHPRV GHVD\XQRV DOL PHQWRV \ HQ ODV QRF KHV VREUH WRGR HO ILQ GH VHPDQD QRV GHGLFDPRV D OD YHQ WD GH FHU YH]D \ OLFRUHV TXH VRQ HO ´FXDGUHµ SDUD OD VLJXLHQWH VHPDQD µ DJUHJD 3HVH D OD QRWDEOH GHVDFHOHUDFLyQ GH OD HFRQRPtD HQ WRGRV ORV VHFWRUHV KD\ DOJXQRV TXH UHSXQWDQ DO ILQDOL]DU HO DxR

(VWH HV HO FDVR GH ODV OLFRUHUDV \ HQ HVSHFLDO HO DJXDUGLHQWH TXH VHJ~Q FLIUDV GH OD $VRFLDFLyQ &RORPELDQD GH (PSUHVDV /LFRUHUDV $FLO HQWUH HQHUR \ DJRVWR GH OD LQGXVWULD FRORP ELDQD YHQGLy SRU FLHQWR PiV ERWHOODV GH DJXDUGLHQWH TXH HQ HO PLV PR SHUtRGR GH /DV FLIUDV LQGLFDQ TXH HQ ORV SUL PHURV PHVHV HVWH OLFRU WXYR XQD FROR FDFLyQ GH PLOORQHV GH ERWHOODV PiV OOHJDQGR D XQ WRWDO GH HVWH DxR VXSHUDQGR DPSOLDPHQWH OD FLIUD GHO DxR DQWHULRU TXH IXH GH PLOORQHV /D FRPSDxtD TXH OLGHUD HO PHUFDGR HV OD OLFRUHUD GH $QWLRTXLD TXH LQFUH PHQWy VXV Y HQWDV HQ PLOORQHV GH ERWHOODV 6LJXHQ &DOGDV \ 9 DOOH TXH DXPHQWDURQ \ SRU FLHQWR 6LQ HPEDUJR OD HPSUHVD GH OLFRUHV GH &XQGLQDPDUFD EDMy VXV YHQWDV XQ SRU FLHQWR 6RQ YDULDV ODV GLILFXOWDGHV SRU ODV TXH DWUDYLHVDQ ODV OLFRUHUDV QDFLRQDOHV \ ODV HPSUHVDV LPSRU WDGRUDV ORV FRV WRV WULEXWDULRV \ GH LPSRUWDFLyQ IUHQWH

D OD FHUYH]D TXH VHJ~Q HO JUHPLR PHU PD HQ SDU WH OD UHQWDELOLGDG GHO QHJ R FLR VLWXDFLyQ TXH WLHQH D ORV HPSUHVD ULRV GHO VHFWRU DQDOL]DQGR H LPSXOVDQ GR YDULDV LQLFLDWLYDV SDUD TXH OD LQGXV WULD HQ J HQHUDO WHQJD LJXDOGDG \ XQD

5DQNLQJ GH OD ,QGXVWULD GH /LFRUHV $JXDUGLHQWH HQ 8QLGDGHV GH FF &RPSDUDWLYR YHQWDV (QHUR 6HSWLHPEUH

LICORERA CALDAS CUNDINAMARCA TOLIMA VALLE META ANTIOQUIA HUILA CHOCO CAUCA CAQUETA NARIÑO BOYACÁ TOTAL

Sep-02

Sep-03

Sep-04

Sep-05

Sep-06

Sep-07

Sep-08

VAR 2007-2008

6.097.399 12.666.493 1.368.152 7.951.335 929.136 17.642.867 1.236.769 765.896 2.959.074 487.281 -

5.047.811 10.182.239 1.350.610 7.468.075 1.059.792 16.931.990 1.157.469 511.044 2.149.993 726.724 2.146.096 463.373

4.261.582 10.255.911 1.400.000 7.694.262 904.093 15.473.068 1.044.902 269.316 2.067.019 588.534 2.096.242 520.007

3.757.008 10.252.284 1.602.397 6.117.713 741.860 13.909.582 743.586 706.200 1.692.216 450.375 1.489.354 576.305

2.425.163 9.041.715 563.653 7.795.305 618.844 12.708.537 484.280 507.336 951.444 282.405 1.293.551 560.698

1.693.284 9.617.647 848.815 4.771.894 548.909 12.640.043 248.299 343.484 442.814 20.350 899.346 430.659

2.227.786 8.802.845 770.484 5.364.560 508.329 17.769.606 209.213 1.517.607 161.244 1.262.115 395.367

31,6% -8,5% -9,2% 12,4% -7,4% 40,6% -100,0% -39,1% 242,7% 692,4% 40,3% -8,2%

52.104.402

49.195.215

46.574.936

42.038.880

37.232.931

32.505.544

38.989.156

19,9%

Fuente: Acil

[34] Latinpyme

0HUFDGR GH /LFRUHV 1DFLRQDOHV H ,PSRUWDGRV HQ &RORPELD 8QLGDGHV GH FF Brandy Cognac 0.03% Whisky 3.53%

Vodka 0.51%

Ron Importado 0.08%

Ginebra 0.40%

Ron Nacional 39.99%

Tequila 0.15% Cremas (Import) 0.75%

Bebidas listas para tomar (Import) 0.00%

Licores Varios 0.25%

Aguardiente 53,18% Fuente: Acil

PD\RU SDUWLFLSDFLyQ HQ HO PHUFDGR $Vt OR DVHJXUy /X] 0DUtD =DSDWD SUHVL GHQWD GH OD $VRFLDFLyQ &RORPELDQD GH (PSUHVDV /LFRUHUDV $FLO

ยด(QIUHQWDPRV JUDQGHV UHWRV SHUR HO SULQFLSDO HV ORJ UDU TXH D WUD YpV GH XQD OH\ TXH GHEH VHU WUDPLWDGD HQ HO &RQJUHVR ORJUHPRV SRU ILQ DUPRQL]DU ORV LPSXHVWRV HQ &RORPELD TXH KR\ VRQ PX\ IDYRUDEOHV D ODV FHU YH]DV SD JDQGR HVWDV EHELGDV DOFRKyOLFDV XQ

SURPHGLR PLHQWUDV TXH QXHVWURV URQHV \ DJXDUGLHQWHV SDJDQ HQ SURPH GLR XQ SURPHGLR GH $QWH VHPH MDQWH GHVYHQWDMD LPSRVLWLYD HV SRFR OR TXH VH ORJ UH KDFHU HQ RWURV FDPSRV ยต H[SOLFy 9DULDV VRQ ODV LQLFLDWLYDV GH ODV OLFR UHUDV QDFLRQDOHV SDUD JDQDU WHUUHQR IUHQ WH D VXV FRPSHWLGRUHV 'HVGH HO FDP ELR GH LPDJ HQ FRQ SXEOLFLGDG HQ GL YHUVLGDG GH HYHQWRV SDVDQGR SRU OD FRPELQDFLyQ GHO DJXDUGLHQWH FRQ FyF WHOHV KDVWD OD SURGXFFLyQ GH HVWH WLSR GH OLFRUHV DKRUD VLQ D]~FDU R OLJKW (O REMHWLYR HV FODUR FRQYHUWLU D HVWD EHEL GD HPEULDJDQWH HQ OLFRU QDFLRQDO SUH IHULGR SRU ORV MyYHQHV

&LIUDV $JXDUGLHQWH SRU OLFRUHUDV Licoreras

Ventas enero - agosto miles unidades 750cc

Antioquia Cundinamarca Valle Caldas Nariรฑo Cauca Tolima Meta Boyacรก Choco Caquetรก

13.424 7.447 4.483 1.765 1.024 717 694 434 395 209 148 Fuente: Acil

4XLpQ HV TXLpQ HQ 5RQ HQ 8QLGDGHV GH FF &RPSDUDWLYR YHQWDV (QHUR 6HSWLHPEUH

LICORERA CALDAS CUNDINAMARCA VALLE ANTIOQUIA META LICORSA SANTANA TOTAL

Sep-02

Sep-03

Sep-04

Sep-05

Sep-06

Sep-07

Sep-08

VAR 2007-2008

7.308.593 1.716.000 165.458 7.780.844 17.512 -

5.583.234 1.473.216 697.710 9.714.902 9.180 12.779 -

6.859.931 1.826.809 298.577 14.056.977 18.548 4.941 -

8.513.145 1.837.339 108.083 14.024.168 8.040 2.726 -

9.271.993 1.505.048 162.540 14.482.515 4.884 7.513 -

9.147.996 1.842.955 37.075 12.537.011 3.459 9.306 11.459

8.759.473 1.651.246 42.176 8.927.739 6.590 9.421 28.789

-4,2% -10,4% 13,8% -28,8% 90,5% 1,2% 151,2%

16.988.407

17.491.021

23.065.783

24.493.501

25.434.493

23.589.261

19.425.434

-17,7%

Fuente: Acil

Latinpyme [35]

!! 3<0(*8Ì$

/RV LPSRUWDGRV SRVLEOH GHVDFHOHUDFLyQ GHO FUHFLPLHQWR HQ &RORPELD VLQ HPEDUJR QRV VHQWL PRV FRQILDGRV HQ TXH HO FRQVXPLGRU FRORPELDQR VHJXLUi FHOHEUDQGR UHVSRQ VDEOHPHQWH HQ FXDOTXLHU RFDVLyQ HQ WRGR HO DxR \ TXH QXHVWUDV PDUFDV VLHP SUH HVWDUiQ GLVSRQLEOHV DO PRPHQWR GH VX HOHFFLyQ µ LQGLFy 9DOFiUFHO /R FLHUWR GHO FDVR HV TXH ODV LQGXV WULD HQ J HQHUDO VH HVWD UHQR YDQGR HQ WRGR VHQWLGR \ OD FRPSHWHQFLD QR HV VROR HQWUH GLIHUHQWHV PDUFDV VLQR FRQ WUD ODV IDOVLILFDFLyQ \ HO FRQWUDEDQGR TXH DO ILQDOL]DU HO DxR OH J HQHUD DO VHF WRU XQ GRORU GH FDEH]D PiV IXHUWH TXH HO GH HO PLVPR ´JXD\DERµ 3HULRGLVWD /DWLQS\PH

/

D SUHRFXSDFLyQ SULQFLSDO GH HVWH VHFWRU HV VRODPHQWH XQD HO FRQWUDEDQGR \ OD IDOVLIL FDFLyQ GH VXV SURGXFWRV VL WXDFLyQ TXH DO ILQDOL]DU HO DxR VH LQFUHPHQWD SRU OD WHPSRUDGD GH FHPEULQD \ TXH UHGXFH VXV J DQDQFLDV HQ DSUR[LPDGDPHQWH XQ SRU FLHQWR (O OLFRU LPSRU WDGR GHVWLODGR PiV FRQVXPLGR SRU ORV FRORPELDQRV HV HO :KLVN\ VHJXLGR GH ODV EHELGDV IHU PHQWDGRV FRPR ORV YLQRV F KLOHQRV \ DUJHQWLQRV $Vt OR LQGLFy - XDQ 6HUJLR 9DOFiUFHO *HUHQWH GH 0HUFDGHR 'LD JHR &RORPELD ´(O ZKLVN\ SULQFLSDOPHQWH 2OG 3DUU \ %XFKDQDQ V HV OD FDWHJRUtD GH PD\RU UHOHYDQFLD UHSUHVHQWDQGR XQ SRFR PiV GHO GHO WRWDO GHO VHJ

PHQWR PDQWHQLHQGR VX KLVWyULFR OLGH UD]JR 3HUR RWUDV FDWHJ RUtDV FRPR HO WHTXLOD \ OD JLQHEUD P XHVWUDQ XQ FUH FLPLHQWR VyOLGR HQ HO SHULRGR VHxDOD GR JUDFLDV D OD SDU WLFLSDFLyQ DFWLYD GH PDUFDV FRPR 'RQ - XOLR -RVp &XHUYR HQ OD SULPHUD \ 7DQTXH UDt HQ OD VHJXQ GD ODV FXDOHV RIUHFHQ DO FRQVXPLGRU XQD SURSXHVWD LQWHUHVDQWH DO PRPHQWR GH ´SUREDUµ QXHYDV H[SHULHQFLDVµ DILU Py $XQTXH HO FUHFLPLHQWR GH ODV EH ELGDV LPSRUWDGDV HQ HO SULPHU VHPHV WUH GHO DxR IXH GH SRU FLHQWR IUHQ WH DO PLVPR SHULRGR GHO DxR DQWHULRU ODV SUR\HFFLRQHV SDUD HO SUy[LPR DxR QR VRQ DOHQWDGRUDV D SHVDU GH HOOR KD\ XQ UHODWLYR RSWLPLVPR HQ HO VHFWRU ´/DV SUR\HFFLRQHV PXHVWUDQ XQD

5DQNLQJ $SHULWLYR HQ 8QLGDGHV GH FF &RPSDUDWLYR YHQWDV (QHUR 6HSWLHPEUH

LICORERA

VAR 2007-2008

Sep-02

Sep-03

Sep-04

Sep-05

Sep-06

Sep-07

Sep-08

CUNDINAMARCA VALLE ANTIOQUIA LICORSA

1.036.392 415.992 1.546.865 19.495

102.112 139.195 1.920 8.128

45.268 4.272 30.768 6.058

11.968 4.752 3.476

31.320 3.650

14.376 2.339

-

-100,0%

TOTAL

3.018.744

251.355

86.367

20.196

34.970

16.715

-

-100,0%

-100,0%

Fuente: Acil

[36] Latinpyme

!! ),1$1=$6

/RV FDQDOHV

del contagio Aunque la economรญa Colombiana, especialmente el sector financiero se encuentra mejor preparada que en aรฑos anteriores, la crisis financiera internacional tendrรก impactos que poco a poco se irรกn viendo.

1

R KD\ GXGD GH TXH OD FULVLV ILQDQFLHUD WHQGUi LPSDFWRV VREUH OD HFR QRPtD FRORPELDQD /RV FDQDOHV GH WUDQVPLVLyQ VHUiQ GLYHUVRV VLHQGR SDUWLFXODUPHQWH LPSRUWDQWHV ORV GHO FRPHUFLR H[WHULRU \ ORV GH DFFHVR D ILQDQFLDPLHQWR H[WHUQR 6LQ HPEDUJR XQ FRPSRQHQWH IXQ GDPHQWDO SDUD DQDOL]DU ODV LPSOLFDFLR QHV GH OD FULVLV LQWHUQDFLRQDO HV HO HVWD GR GH VDOXG GHO VHFWRU ILQDQFLHUR 'H HVWH YD D GHSHQGHU TXH DFW~H FRPR XQ SURSDJDGRU GH OD FULVLV R FRPR XQ FRO FKyQ TXH DSR\H HO FUHFLPLHQWR LQWHUQR \ HO VRVWHQLPLHQWR GH OD FDSDFLGDG SUR GXFWLYD (O VHFWRU ILQDQFLHUR HVWi PHMRU SUHSDUDGR SDUD DIURQWDU FKRTXHV GH OR TXH HVWDED D ILQDOHV GH ORV QRYHQWD 6X

(O FDQDO FRPHUFLDO

E

s claro que una recesiรณn en la economรญa norteamericana producirรก una menor demanda por bienes y servicios de origen importado. El 35% de las exportaciones colombianas tiene como destino el mercado norteamericano y el 14.5% el mercado europeo.

Pero el efecto de una desaceleraciรณn de estos dos ejes, afectarรก de manera indirecta las exportaciones colombianas a Venezuela, Ecuador y otros paรญses de destino que tambiรฉn dependen del flujo de comercio con los Estados Unidos y Europa.

[38] Latinpyme

VLWXDFLyQ SDWULPRQLDO HV VyOLGD \ FXHQ WD FRQ XQD PHMRU UHJXODFLyQ \ VXSHU YLVLyQ HQ PDWHULD GH DGPLQLVWUDFLyQ GH ULHVJRV \ GH FDSLWDO (O FUpGLWR VHJXLUi IOX\HQGR D OD DF WLYLGDG HFRQyPLFD EDMR ORV HVWULFWRV SD UiPHWURV GH FRORFDFLyQ TXH KDQ Y HQL GR LPSOHPHQWDQGR ODV HQWLGDGHV FRQ HO ILQ GH J DUDQWL]DU VX DGHFXDGD DWHQ FLyQ SRU SDU WH GH ORV GHXGRUHV /D FODYH GH OD HVWDELOLGDG ILQDQFLHUD HQ &RORPELD UHVLGH SUHFLVDPHQWH HQ OR TXH IDOOy HQ (VWDGRV 8QLGRV \ (XURSD OD SUXGHQFLD GH VXV LQVWLWXFLRQHV IL QDQFLHUDV \ OD HVWULFWD VXSHU YLVLyQ SRU SDUWH GHO (VWDGR /$ )257$/(=$ '(/ 6(&725 ),1$1&,(52

/D FDSDFLGDG GH DIURQWDU F KRTXHV H[WHUQRV GHSHQGH FUXFLDOPHQWH GH YD ULRV IDFWRUHV HQWUH ORV TXH VH GHVWDFDQ OD SRVLFLyQ ILVFDO HO GHVHTXLOLEULR GH OD FXHQWD FRUULHQWH GH OD EDODQ]D GH SD JRV HO WDPDxR GH ODV UHVHU YDV LQWHUQD FLRQDOHV OD IOH[LELOLGDG LQVWLWXFLRQDO SD UD WRPDU PHGLGDV D WLHPSR \ DFRPR GDUVH DO Q XHYR HQWRUQR \ IXQGDPHQ WDOPHQWH GH OD VLWXDFLyQ ILQDQFLHUD GHO VHFWRU EDQFDULR $ GLIHUHQFLD GH OR TXH RFXUULy D IL QDOHV GH ORV QR YHQWD OD EDQFD FRORP ELDQD VH HQFXHQWUD SUHSDUDGD SDUD DIURQ WDU ORV HPEDWHV GH ORV PHUFDGRV LQWHU QDFLRQDOHV GH FDSLWDOHV \ VHJXLUi DSR \DQGR HO FUHFLPLHQWR GH OD GHPDQGD LQ WHUQD ILQDQFLDQGR OD LQ YHUVLyQ \ HO FRQVXPR 9DULRV IDFWRUHV H LQGLFDGR UHV ILQDQFLHURV QRV SHU PLWHQ GDU XQ SDUWH GH WUDQTXLOLGDG

1. 3529,6,21(6 < &$3,7$/

/D EDQFD FXHQWD FRQ XQ FROF KyQ GH SURYLVLRQHV TXH FXEUH HQ XQ HO QLYHO GH FDU WHUD YHQFLGD (VWD VL WXDFLyQ FRQWUDVWD FRQ HO SUHFDULR TXH VH REVHU YDED D ILQDOHV GH ORV QR YHQWD $GHPiV HVH QLYHO GH SURYLVLR QHV UHIOHMD PHMRU HO ULHVJ R GHELGR D TXH VH EDVD HQ PHGLFLRQHV HVWDGtVWLFDV GH ULHVJR IXWXUR DMXVWDGDV FRQ IDFWRUHV FRQWUDFtFOLFRV \ QR HQ OD VLWXDFLyQ DFWXDO GH ORV GHXGRUHV /DV PHGLGDV DGRSWDGDV SRU OD 6X SHULQWHQGHQFLD )LQDQFLHUD HQ ORV ~OWL PRV WUHV DxRV KDQ SHU PLWLGR FRQVWL WXLU UHVHUYDV SDUD KDFHUOH IUHQWH D ODV SpUGLGDV HVSHUDGDV SRU IDFWRUHV FRPR HO FDPELR GH GLUHFFLyQ HQ HO FLFOR HFR QyPLFR 'H LJXDO IRUPD HO QLYHO GH VROYHQ FLD TXH PLGH HO WDPDxR GH SDWULPRQLR SDUD KDFHUOH IUHQWH D SpUGLGDV LQHVSH UDGDV HQ ORV DFWL YRV GH ULHVJ R HV GHO RUGHQ GHO VXSHULRU HQ FDVL FLQ FR SXQWRV DO PtQLPR H[LJLGR SRU OD UH JXODFLyQ $GHPiV HO ULHVJR GH PHUFD GR HVWi FXELHU WR FRQ FDSLWDO UHJX ODWRULR PHFDQLVPR TXH QR H[LVWtD HQ

2. %$1&$ 3ร %/,&$ 6$1($'$

/RV DFWLYRV GH OD EDQFD HVWiQ DG PLQLVWUDGRV HQ XQ SRU OD EDQFD SULYDGD (VWD FLIUD HV UHOHY DQWH VL VH WLHQH HQ FXHQWD TXH EXHQD SDUWH GH ORV SUREOHPDV ILQDQFLHURV GH OD GpFDGD DQ WHULRU WXYLHURQ RULJHQ HQ OD EDQFD S~ EOLFD FX\D SDUWLFLSDFLyQ HQ OD DFWL YL GDG EDQFDULD WRWDO HUD GHO RUGHQ GHO 1R KD\ TXH ROYLGDU TXH FDVL OD PLWDG GHO UHVFDWH ILQDQFLHUR IXH GHGL FDGR D DWHQGHU OD OLTXLGDFLyQ GH OD &DMD $JUDULD 3. %$1&$ 75$',&,21$/

(Q WHUFHU OXJ DU \ D GLIHUHQFLD GH OR TXH Y HQtD RFXUULHQGR HQ (VWDGRV 8QLGRV OD EDQFD FRORPELDQD GHUL YD XQD SDUWH VXVWDQFLDO GH VXV UHVXOWDGRV GH OD DFWLYLGDG EDQFDULD WUDGLFLRQDO GH LQWHUPHGLDFLyQ ILQDQFLHUD (VWR KDFH TXH VXV HVWDGRV ILQDQFLHURV HVWpQ PH QRV H[SXHVWRV D ODV YRODWLOLGDGHV SUR SLDV GH ORV PHUFDGRV ILQDQFLHURV \ GHSHQGD PiV GHO GHVHPSHxR GH Y D ULDEOHV IXQGDPHQWDOHV HQ OD HFRQR PtD /D UHQWDELOLGDG GHO DFWLYR GH OD EDQ FD 52$ GHSHQGH FUXFLDOPHQWH GH OD DFWLYLGDG WUDGLFLRQDO GH LQWHU PHGLDFL yQ D GLIHUHQFLD GH OR TXH RFXUUtD D FR PLHQ]RV GH OD GpFDGD FXDQGR OD LQI OX HQFLD GH ODV RSHUDFLRQHV GH WHVRUHUtD HUD QRWRULD 4. (;326,&,ร 1 &21 (17,'$'(6 7(55,725,$/(6

1R GHEHPRV SHUGHU GH YLVWD TXH RWUR GH ORV IDFWRUHV GH YXOQHUDELOLGDG GH OD EDQFD D ILQDOHV GH ORV QRYHQWD IXH HO DOWR QLYHO GH H[SRVLFLyQ FRQ HO VHF

(O FDQDO ILQDQFLHUR

U

n segundo canal de transmisiรณn estรก relacionado con el flujo de capitales hacia Colombia por concepto de inversiรณn extranjera directa y de portafolio. Es muy probable que las decisiones de inversiรณn programadas para 2009 se vean aplazadas ante la incertidumbre de la economรญa mundial y del tiempo de resoluciรณn la crisis.

Al mismo tiempo, los bancos internacionales se encuentran en una fase de desapalancamiento por la vรญa de una menor colocaciรณn de prรฉstamos, lo que se traducirรก en dificultades de las economรญas emergentes para obtener financiaciรณn.

Con las fuentes externas cerradas, los prestatarios tendrรกn que recurrir con mayor intensidad al mercado local para financiar gastos e inversiones inaplazables, lo que impondrรก una presiรณn adicional al costo del dinero y a la liquidez agregada. Al final, el aumento de la tasa de interรฉs serรก el mecanismo a travรฉs del cual el mercado logre un nuevo equilibrio, desincentivando la inversiรณn y el consumo privado no prioritario.

WRU S~EOLFR GHVFHQWUDOL]DGR (O SHVR GH OD GHXGD S~EOLFD HQ ORV EDODQFHV EDQFDULRV KR\ HV GHO RUGHQ GHO PLHQWUDV TXH HQ DOFDQ]y D UH SUH VHQWDU HO 'HVGH XQD SHUVSHFWLYD GH ULHVJR HVWR LPSOLFD TXH OD H[SRVL FLyQ FUHGLWLFLD RIUHFH XQD PD \RU SRVL ELOLGDG GH GL YHUVLILFDFLyQ \ PHQRU H[SRVLFLyQ D F KRTXHV SDUWLFXODUHV GH VXV GHXGRUHV +R\ OD FDU WHUD EDQFDULD LQFOX\HQ GR WDUMHWDV GH FUpGLWR HVWi DWRPL]DGD HQ PLOORQHV GH SHUVRQDV PLHQWUDV TXH D ILQDOHV GH ORV QR YHQWD QR VXSH UDED ORV PLOORQHV

ORV EDQFRV LPSXVLHURQ FRQWUROHV PiV HVWULFWRV GH FRORFDFLyQ GH FDU WHUD SDUD HYLWDU GHWHULRURV GH VX VROY HQFLD ILQDQFLHUD (YLGHQFLD GH HOOR HV TXH ODV HQWLGD GHV TXH PiV IUHQDURQ ODV FRORFDFLRQHV GH FUpGLWR IXHURQ DTXHOORV TXH PiV GH WHULRUR HQ VXV LQGLFDGRUHV GH FDOLGDG KD EtDQ H[SHULPHQWDGR (Q SDUWH HVWH FRP SRUWDPLHQWR SUXGHQWH IXH LPSXOVDGR SRU OD HVWUHFKD YLJLODQFLD TXH YLHQH KD FLHQGR OD 6)& FRQ VX HTXLSR GH VXSHU YLVLyQ GH FRVHFKDV GH FUpGLWR

5. 358'(1&,$ %$1&$5,$

&DEH UHVDOWDU TXH DQWH ORV SULPHURV VtQWRPDV GH YHQFLPLHQWR HQ ODV FROR FDFLRQHV GH FUpGLWRV GH FRQVXPR \ PL FURFUpGLWR REVHUYDGRV D FRPLHQ]RV GH

$QiOLVLV GH $VREDQFDULD VREUH HO LPSDFWR GH OD FULVLV LQWHUQDFLRQDO HQ &RORPELD

Latinpyme [39]

!! &20(5&,2 (;7(5,25

7/&

ยฟY ahora quรฉ?

El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos ha pasado a un tercer plano, pero ante el nuevo gobierno no se puede desfallecer en el propรณsito de continuar impulsรกndolo.

Por: -XDQ &DUORV 5RQGyQ $YHQGDxR

ORV ILOWURV OHJDOHV TXH GHEHQ VXUWLUVH HQ &RORPELD LQFOXVR OD &RU WH &RQVWLWX FLRQDO \D GHFODUy H[ HTXLEOHV ODV OH\HV TXH OR DSUREDURQ HQ HO &RQJ UHVR FR ORPELDQR

$GHPiV VH ORJUy OD SUyUURJD KDV WD GLFLHPEUH GHO GHO FRPRGtQ TXH WHQHPRV YLJHQWH GHVGH HO HO $73'($ PHGLDQWH HO FXDO HO J RELHU QR GH (VWDGRV 8QLGRV FRPR XQD FRQ WUDSUHVWDFLyQ D OD OXF KD IURQWDO TXH WHQHPRV FRQWUD HO FXOWLYR GH FRFDtQD \ RWURV DVXQWLOORV GH PDQHUD XQLODWHUDO QR HV WDQ XQLODWHUDO HQ OD PHGLGD TXH D HO J RELHUQR FRORPELDQR FDGD Y H] TXH OH WRFD SHGLU XQ SUyU URJD YDULRV FRPSURPLVRV WHQGUi TXH DVXPLU SDUD ORJUDU TXH VH QRV RWRUJXH QRV GH YHQ WDMDV DUDQFHODULDV SDUD DOJXQRV SURGXF WRV GH LQWHUpV SDUD QXHVWUR DSDUDWR H[ SRUWDGRU 3RU OR WDQWR DXQTXH VR\ XQ FRQ YHQFLGR TXH Q XHVWUR 7/& UHDOPHQWH $&3 ยฒ $FXHUGR GH 3URPRFLyQ &RPHU FLDO FRQ (VWDGRV 8QLGRV VHUi UDWLIL FDGR OXHJR GH ODV HOHFFLRQHV GH QR YLHPEUH HQ (VWDGRV 8QLGRV WDO Y H] QR LQPHGLDWDPHQWH SHUR Vt HQ HO

Vt HV QHFHVDULR TXH KDJDPRV XQD EUHYH UHIOH[LyQ UHVSHFWR GH ODV FRQVHFXHQ FLDV TXH VH WHQGUtD DQWH OD QR UDWLIL FDFLyQ GH HVWH $FXHUGR SRU SDU WH GHO &RQJUHVR GH (VWDGRV 8QLGRV

ยข< ODV S\PHV TXp"

E

Es posible que el TLC sea ratificado por el Congreso Norteamericano en el 2009.

(

O SUREOHPD GH ODV FR\XQ WXUDV HV TXH ORV WHPDV SD VDQ GH PRGD (Q :DVKLQJ WRQ VH FHOHEUy OD PiV LP SRUWDQWH UHXQLyQ GH ODV DXWRULGDGHV HFRQyPLFDV GHO PXQGR HQ HO PDUFR GHO )0, \ HO %DQFR 0XQGLDO SDUD OOHJDU D VROXFLRQHV GH IRQGR D OD FULVLV ILQDQFLHUD TXH HVWiQ YLYLHQGR WR GDV ODV HFRQRPtDV FXDQGR VH SXEOLTXH HVWH DUWtFXOR \D WRGRV FRQRFHUHPRV TXH WDQ ~WLOHV IXHURQ ODV PHGLGDV

/R TXH VH FODUR HV TXH HO J UDYH PRPHQWR TXH DWUD YLHVD OD HFRQRPtD PXQGLDO \ HVSHFLDOPHQWH OD VDOXG IL

[40] Latinpyme

QDQFLHUD GH ORV SDtVHV GHVDUUROODGRV KD KHFKR TXH Q XHVWUR IDPRVR 7/& FRQ (VWDGRV 8QLGRV VL DQWHV VH HQFRQWUD ED HQ HO SULPHU SODQR SDUD ORV FRQJUH VLVWDV UHSXEOLFDQRV \ HQ XQ VHJXQGR SODQR SDUD ORV GHPyFUDWDV DKRUD HVWp HQ XQ WHUFHU SODQR SDUD WRGRV 3RU RWUR ODGR QXHVWUR JRELHUQR D PiV GH VHJXLU UHDOL]DQGR FXDQWR YLDMH VH SXHGD SDUD UHIUHVFDU HO WHPD HQ HO &RQJUHVR LQFOXVR HQ HVWRV PRPHQWRV TXH D QDGLH HQ :DVKLQJWRQ OH LQWHUHVD HO WHPD KD KHFKR OD WDUHD \ ORJUDGR OR TXH HVWDED HQ VXV PDQRV SXHV \D HO 7/& FRQ (VWDGRV 8QLGRV SDVy WRGRV

l TLC es รบtil para las pequeรฑas y medianas empresas. De hecho Acopi, que representa al sector pyme, ha acompaรฑado al Gobierno en sus giras por Estados Unidos para mostrar ante el Senado, las organizaciones sindicales y la administraciรณn Bush las bondades del tratado.

Las pymes tienen la oportunidad de colocar sus productos en ese mercado ampliado, inclusive, se les facilita la incorporaciรณn de capital forรกneo y el establecimiento de alianzas estratรฉgicas que tanto necesitan.

Pero tienen que hacer ajustes, cambiar sus estructuras productivas, mejorar sus procesos de gestiรณn administrativa y consolidar procesos de inteligencia de mercados. Pueden llegar a penetrar fuertemente en Estados Unidos, siempre y cuando identifiquen nichos especiales, como ha quedado demostrado en diferentes estudios.

/DV FLQFR ventajas del Tratado Una derrota en el Congreso echarĂ­a al traste con beneficios en calidad, precios, preferencias, estabilidad jurĂ­dica y aranceles, y nos dejarĂ­a en desventaja frente a otros competidores.

/DV QRUPDV GH RULJHQ

S

i miramos las normas de origen, estas siguen frenadas y perderĂ­amos la posibilidad de importar productos a Colombia para transformarlos y generarles valor agregado, para luego exportarlos a ese paĂ­s.

Estas normas pueden complicar o flexibilizar que nuestros productos exportados a Estados Unidos, por no estar 100% manufacturados en Colombia, tengan o no ventajas arancelarias Esta pråctica cada día se vuelve mås relevante, en la medida que estamos enfrentando una fuerte estrategia de encadenamiento global de las compaùías, a la cual nuestros empresarios no pueden ser ajenos.

VDULDO HVWDELOLGDG MXUtGLFD \ WUDQVSDUHQ FLD HQ QXHVWURV HVTXHPDV UHJXODWRULRV 48( 0Ă&#x2030;6 3(5'(026

¢

&XiOHV VHUtDQ ODV FLQFR YHQWDMDV PiV LPSRUWDQWHV TXH VH SHUGH UtDQ HQ FDVR GH XQ UHYpV GHILQL WLYR GHO 7/&" $TXt HVWiQ 0H MRU FDOLGDG SUHFLR \ FRQGLFLR QHV GH FRPSHWHQFLD SDUD HO FRQVXPL GRU /R TXH KDFH PiV FRPSHWLWL YR DO DSDUDWR SURGXFWLYR GH XQD HFRQRPtD HV HO DXPHQWR GH OD FRPSHWHQFLD PDQ WHQLHQGR HVR Vt ODV KHUUDPLHQWDV GH SURWHFFLyQ QHFHVDULDV \ SHUPLWLGDV SRU OD 2UJDQL]DFLyQ 0XQGLDO GHO &RPHU FLR HQ FDVR GH GHVHTXLOLEULRV V~ELWRV (O FRQVXPLGRU PHMRUD VXV FRQGL FLRQHV GH YLGD \ ORV DKRU URV TXH VH OH JHQHUDQ ORV SXHGH XWLOL]DU HQ FRQVXPR GH RWURV ELHQHV TXH DQWHV QR WHQtD DF FHVR R HQ LQYHUVLyQ \ DKRUUR

3UHIHUHQFLDV SDUD Q XHVWURV H[SRU WDGRUHV HQ FRQGLFLRQHV LJXDOHV R PH MRUHV TXH ORV GH RWURV SDtVHV FRPSHWL GRUHV (VWDUtDPRV HQ LJXDOGDG GH FRQ GLFLRQHV SDUD FRPSHWLU HQ HO PHUFDGR PiV JUDQGH GHO P XQGR FRQ H[SRUWD GRUHV GH &KLOH 3HU~ &HQWURDPpULFD 5HS~EOLFD 'RPLQLFDQD $XVWUDOLD 6LQ JDSXU \ 0DUUXHFRV HQWUH RWURV < WHQGUtDPRV Y HQWDMDV SDUD DFFH GHU HVWH PHUFDGR IUHQWH D FRPSHWLGR UHV GH 9 HQH]XHOD (FXDGRU %ROLYLD SDtVHV GH 0HUFRVXU (XURSD &KLQD ,QGLD \ HO UHVWR GHO P XQGR TXH QR WLH QHQ DFXHUGRV FRPHUFLDOHV ELODWHUDOHV FRQ (VWDGRV 8QLGRV 3HUGHUtDPRV WDPELpQ XQ SURFHVR G H LQWHUQDFLRQDOL ]DFLyQ GH Q XHVWUD PHQWDOLGDG HPSUH

/D SULPHUD GHVYHQWDMD JHQHUDO HVWi DVRFLDGD D OD UHGXFFLyQ GH DUDQFHOHV TXH VH WHQGUtD HQ YLUWXG GHO 7/& \ TXH KR\ QR WHQHPRV SRU HO $ 73'($ \ TXH SRU OR WDQWR QRV KDUtD PHQRV FRPSHWLWLYRV UHVSHFWR GH SDtVHV FRP SHWLGRUHV TXH VL WLHQHQ 7/& YLJ HQWHV KR\ R SUy[LPDPHQWH FRQ HVWH SDtV (Q HO iUHD GH DFFHVR D PHUFDGRV SHUGHUtDPRV OD SRVLELOLGDG GH GLVFXWLU GH PDQHUD GLUHFWD HO GHVPRQWH GH ED UUHUDV WpFQLFDV \ VDQLWDULDV LQQHFHVDULDV HQ HVWRV PRPHQWRV \ VREUH WRGR OD SRVLELOLGDG GH TXH SR GDPRV LQLFLDU HO FDPLQR SDUD TXH Q XHV WUDV SUXHEDV \ FHUWLILFDGRV GH FXPSOLPLHQWR GH UHTXL VLWRV GH FDOLGDG VHDQ PiV IiFLOPHQWH DFHSWDGRV HQ ( 8 WDQWR SRU ODV DXWRUL GDGHV JXEHUQDPHQWDOHV FRPR SRU ORV FRPSUDGRUHV GHO VHFWRU SULYDGR (Q HVWD PLVPD iUHD ODV IDFLOLGDGHV TXH VH KDQ SDFWDGR HQ HO FDStWXOR GH SURFHGLPLHQWRV DGXDQHURV SULQFLSDO PHQWH HQFDPLQDGDV D PRGHUQL]DU \ RS WLPL]DU QXHVWUD 'LUHFFLyQ GH $GXDQDV \ VXV SURFHGLPLHQWRV VH YHUtD OLPLWD GD HQ OD PHGLGD TXH QR VH ORJ UDUtD LPSOHPHQWDU HQ HO FRU WR \ PHGLDQR SOD]R PXFKRV GH ORV PHFDQLVPRV TXH VH SURSRQHQ HQ HO $FXHUGR \ TXH SRU VX SXHVWR FRQWDUtDQ HQ VX LPSOHPHQ WDFLyQ FRQ HO DSR \R \ H[SHULHQFLD GH ODV $GXDQDV QRU WHDPHULFDQDV XQD GH ODV PiV HILFLHQWHV GHO PXQGR Latinpyme [41]

!! &20(5&,2 (;7(5,25

6HUYLFLRV

un capรญtulo especial Aunque la decisiรณn de las compaรฑรญas al establecerse en un paรญs no depende solamente de la existencia de acuerdos comerciales, la existencia de un TLC ayuda a generar tranquilidades a los inversionistas en el largo plazo.

6

L SHQVDPRV HQ OD SRVLELOLGDG GH TXH HO VHFWRU ILQDQFLHUR FRORPELDQR \ HO VHFWRU GH ODV WHOHFRPXQLFDFLRQHV HQWUHQ D FRPSHWLU FRQ VXV VLPLODUHV QRUWHDPHULFDQRV VLQ WDQWRV SURWHFFLR QLVPRV FRPR KDQ HVWDGR DFRVWXPEUD GRV HQ HO SDVDGR FUHR TXH VLQ GXGD QRV EHQHILFLDUtDPRV WRGRV ORV FRORP ELDQRV SHUVRQDV \ HPSUHVDV TXH XVD PRV HVWH WLSR GH VHU YLFLRV 6LQ HPEDUJR GDGD OD IRUWDOH]D TXH QXHVWUR VLVWHPD ILQDQFLHUR \ GH WHOHFR PXQLFDFLRQHV WLHQH \D QR VH HYLGHQFLD TXH KDEUtD XQ LPSDFWR VLJQLILFDWLYR HQ VXV YHQWDV SXHV FRQVLGHUR TXH \D HV WiQ VXILFLHQWH PHQWH FRQVROLGDGDV HQ QXHVWUR PHUFDGR \ WLHQHQ PXFKR PDU JHQ GH FRPSHWLWLYLGDG SDUD PDQWHQHU VXV XWLOLGDGHV &RQWLQXDQGR FRQ HO iUHD GH ORV VHUYLFLRV RWUR GH ORV WHPDV LPSRU WDQ WHV TXH QR SRGHPRV SHUGHU GH YLVWD HV OD SRVLELOLGDG TXH VH SHUGHUtD SDUD TXH SRGDPRV WUDEDMDU HQ HVTXHPDV GH ID FLOLWDFLyQ D ORV FRORPELDQRV TXH SUHV WDQ VHUYLFLRV SHUVRQDOHV GH FDOLGDG \ TXLHUHQ H[SRUWDUORV D HVH SDtV VLQ HV WDU SHQVDQGR HQ UDGLFDUVH HQ (VWDGRV 8QLGRV

[42] Latinpyme

La exportaciรณn de servicios profesionales es una oportunidad que no se pude dejar perder.

,'21(,'$' 352)(6,21$/

(Q HVWH VHQWLGR GHEHPRV HQWHQGHU TXH KR\ HQ GtD OD SRVLELOLGDG GH TXH QXHVWURV SURIHVLRQDOHV HQ ODV iUHDV GH ODV FLHQFLDV GH OD VDOXG YDULDV GH ODV LQ JHQLHUtDV DERJDGRV FRQWDGRUHV DUTXL WHFWRV \ YDULDV RWUDV SXHGDQ H[SRUWDU VXV VHUYLFLRV SURIHVLRQDOHV FRQ WRGD WUDQTXLOLGDG \ EDVDGRV HQ VXV FRPSH

WHQFLDV HV PX\ FRPSOLFDGR H LQFOXVR LPSRVLEOH SDUD YDULRV GH HOORV 6L QR ORJ UDPRV TXH PHGLDQWH ODV UHJODV GH 7/& HQ HO FDStWXOR GH VHU YL FLRV VH SXHGD LU I OH[LELOL]DQGR HO UHFR QRFLPLHQWR GH OD LGRQHLGDG GH Q XHV WURV SURIHVLRQDOHV SDUD H[SRU WDU VHU YLFLRV VHUi PX\ FRPSOLFDGR D YDQ]DU HQ HVWRV WHPDV SRU FDPLQRV GLIHUHQWHV

D ODV UHODFLRQHV ELODWHUDOHV TXH VH GHULYDQ GH OD LPSOH PHQWDFLyQ GHO $FXHUGR $FFHGHU D ORV SURFHVRV GH FRPSUDV GH Y DULDV DJHQFLDV S~EOLFDV GH J RELHUQR HVWDWDO \ GH QL YHO IH GHUDO HQ HO SDtV FRQ PD\RU SUHVXSXHVWR S~EOLFR HQ HO PXQGR QR SXHGH GHMDU GH VHU XQ DWUDFWLYR DO FXDO QR WHQHPRV DFFHVR HQ HVWRV PRPHQWRV $Vt HV FRQ HO 7/& WHQGHUHPRV OD SRVLELOLGDG GH TXH QXHVWURV H[SRUWDGRUHV SXHGDQ SDU WLFLSDU HQ ORV SURFHVRV GH YHQWDV GH DOJXQDV DJ HQFLDV GH JRELHUQR QRUWHDPHULFDQDV \ HPSH]DU D IRJXHDUVH HQ OD SRVLEL OLGDG GH UHDOL]DU YHQWDV PLOORQDULDV D pVWDV (9,7$5/2 (6 3(5'(5

3RU VX SXHVWR QR VH WHQGUi XQ DFFHVR LOLPLWDGR SXHV FRPR WRGRV VDEHPRV ORV SDtVHV SURSHQGHQ SRU UHVHUYDUVH OD SRVLELOLGDG GH VHU GLVFULPLQDWRULRV DO PRPHQWR GH UHDOL]DU ODV FRPSUDV GHO (VWDGR HQWUH RWUDV UD]RQHV FRQ HO ILQ GH SRGHU JHQHUDU GHPDQGD D ORV SURGXFWRV QDFLRQDOHV GH PDQHUD SUHIHUHQFLDO 2WUR GH ORV WHPDV GH SULPHU RUGHQ HV PDQWHQHU ORV FUHFLPLHQWRV VRVWHQLGRV GH LQ YHUVLyQ H[WUDQMHUD TXH KHPRV ORJ UDGR HQ ORV ~OWLPRV DxRV (Q HIHFWR DXQTXH OD GHFLVLyQ GH ODV FRPSDxtDV DO HVWDEOHFHUVH HQ XQ SDtV QR GHSHQGHQ VRODPHQWH GH OD H[LVWHQFLD GH DFXHUGRV FRPHUFLDOHV VL GHEHPRV UHVDOWDU TXH OD H[LV WHQFLD GH XQ 7/& D\XGD D JHQHUDU WUDQTXLOLGDGHV D ORV LQYHUVLRQLVWDV HQ HO ODUJ R SOD]R \ SHU PLWH XQD PD\RU WUDQVSDUHQFLD HQ ODV GLSXWDV TXH VH OOHJ DUHQ D SUHVHQ WDU HQWUH HO (VWDGR \ ORV LQ YHUVLRQLVWDV H[WUDQMHURV (VWH HV XQ WHPD TXH GHILQLWLYDPHQWH QR SRGHPRV SHUGHUQRV OD SRVLELOLGDG GH WHQHU 3URIHVRU 8QLYHUVLWDULR 6RFLR GH 5RQGHURV &iUGHQDV &RQVXOWRUHV 1HJRFLRV ,QWHUQDFLRQDOHV

ยถ&OXEยท SULYLOHJLDGR

E

n materia laboral y ambiental el acuerdo que se negociรณ trae diferentes tipos de compromisos que son necesarios preservar e implementar para beneficio de nuestros trabajadores y de nuestro crecimiento sostenible.

Muchos de los compromisos que estรกn en el Acuerdo, permiten garantizar que la competitividad de nuestras empresas en materia de comercio exterior, no puede anteponerse a la violaciรณn de derechos ambientales y compromisos internacionales con el medio ambiente. Definitivamente necesitamos este Acuerdo de Comercio.

Debemos entender que el TLC con Estados unidos nos pone en un โ Clubโ privilegiado que permitirรก que solucionemos todas nuestras diferencias de manera bilateral sin tener que mirarlas en la Organizaciรณn Mundial del Comercio.

El 2009, debe ser el aรฑo de nuestro TLC con Estados Unidos.

Esperemos que asรญ sea.

Latinpyme [43]

!! 081'2

Hace 75 aรฑos, el demรณcrata Franklin Delano Roosevelt, ganรณ las elecciones en Estados Unidos, sumido en una de sus peores crisis originadas en la Gran Depresiรณn del 29. Ahora la prioridad tambiรฉn es econรณmica.

/RV UHWRV de la Uniรณn (

O QXHYR SUHVLGHQWH GH (V WDGRV 8QLGRV UHFLEH XQ SDtV HQ FULVLV /D SHRU GHV GH FXDQGR ORV SUH FLRV GH ODV DFFLRQHV VH IXH URQ D SLTXH SXOXODURQ ODV TXLHEUDV VH FRQVWLWX\y HVSRUiGLFDPHQWH XQ HMpUFL WR GH GHVHPSOHDGRV \ ORV UDVFDFLHORV GH 0DQKDWWDQ VLU YLHURQ GH WUDPSROtQ SDUD TXH GHFHQDV GH PLOORQDULRV Y HQL GRV D PHQRV VH VXLFLGDUiQ /D pSRFD GH OD FULVLV OH FRU UHVSRQ GLy PDQHMDUOD D XQ GHPyFUDWD )UDQ NOLQ 'HODQR 5 RRVHYHOW XQ KRPEUH DFRPRGDGR \ HO ~QLFR TXH KD J REHU QDGR D OD 8QLyQ SRU FXDWUR SHULRGRV \ TXH DIURQWy OD FULVLV FRQ XQD SROtWLFD DVLVWHQFLDOLVWD EDVDGD HQ HO (VWDGR GHO ELHQHVWDU WDQ FULWLFDGR SRU ODV FRUULHQ WHV QHROLEHUDOHV 6XEYHQFLRQHV DJUtFR ODV VXEVLGLR DO GHVHPSOHR LQWHUYHQ FLyQ HVWDWDO MRUQDGD ODERUDO GH KR UDV FRQWUROHV D OD SURGXFFLyQ \ XQ Up JLPHQ GH VHJXULGDG VRFLDO DPSOLR \ SDWHUQDOLVWD ยฒSDUD P XFKRV IXH VX HVWUDWHJLD SULQFLSDO $ HVWH HVTXHPD TXH D WUDEDMR D OD SREODFLyQ QHJ UD D [44] Latinpyme

ODV PLQRUtDV \ D ORV ODERULVWDV HV OR TXH YLHUWH HQ DFFLRQLVWD EDQFDULR $ 2ED VH FRQRFH FRPR HO 1HZ 'HDO FX\D PD QR OH GLVJXVWD GHO WRGR HVWD DOWHU WUDGLFLyQ DO HVSDxRO VLJQLILFD ยด1XHY R QDWLYD FRPR WDPSRFR VH QRWy GXUDQWH 5HSDUWRยต OD FDPSDxD P X\ LQWHUHVDGR HQ SUR ยข4Xp KDUi HO Q XHYR SUHVLGHQWH GH PRYHU HO OLEUH FRPHUFLR DO HVWLOR (VWDGRV 8QLGRV" $XQTXH ORV RUtJHQHV 20& FX\DV QHJRFLDFLRQHV VH HQFXHQ GH OD FULVLV GHO VRQ GLIHUHQWHV D ORV WUDQ HVWDQFDGDV SRU OD SHUVLVWHQFLD GH DFWXDOHV SXHV OD SULPHUD HPSH]y SRU ORV SDtVHV LQGXVWULDOL]DGRV GH PDQWH XQD DEUXSWD FDtGD HQ QHU ORV VXEVLGLRV D OD ORV SUHFLRV GH ORV ELH DJULFXOWXUD QHV DJUtFRODV \ OD DF /RV DQDOLVWDV DGYLHU (O QXHYR SUHVLGHQWH WHQ TXH HO JUDQ UHWR GHO WXDO SRU HO GHU UXPEH GH ( 8 WLHQH OD FDUJD QXHYR JRELHUQR FRQ GH OD EDQFD KLSRWH FDULD TXH LUULJy FUpGL GHO UHVTXHEUDMDPLHQWR VLVWH HQ GDUOH XQ YLUDMH WRV VLQ ODV VXILFLHQWHV DO VLVWHPD FDSLWDOLVWD \ GH ODV UHODFLRQHV JDUDQWtDV VXV FRQVH SURPRYHU XQD Q XHYD FXHQFLDV VRQ VLPLOD LQWHUQDFLRQDOHV HVWUXFWXUD GH UHJXODFL UHV TXL]iV VLQ OD PLV yQ D ORV PHUFDGRV ยฃ(V PD LQWHQVLGDG SRVLEOH TXH HQ SROtWLFD +DVWD DKRUD YDULDV HFRQyPLFD KD\D XQ JUDQ GH ODV PHGLGDV DGRSWDGDV SRU OD DG UHYROFyQ FRQ HIHFWRV UHERWH HQ WRGR PLQLVWUDFLyQ %XVK Y DQ HQ FRQWUD GH HO PXQGR HVSHFLDOPHQWH HQ $PpULFD ORV SDUDGLJPDV GH HQWLGDGHV FRPR HO /DWLQD %DQFR 0XQGLDO HO )0, HO 'HSDUWD PHQWR GHO 7HVRUR \ OD SURSLD 5 HVHUYD 0ร 6 '(6$)ร 26 -RVp 0DUtD 5LGDR HV HVFULWRU \ GL )HGHUDO PD\RU LQWHUYHQFLyQ (Q ODV SORPiWLFR DXWRU GHO OLEUR ยด(ORJLR GH PHGLGDV GH UHVFDWHV HO (VWDGR VH FRQ

OD ,PSHUIHFFLyQµ WLHQH YDULDV LPSUH VLRQHV VREUH ORV JUDQGHV UHWRV HQ RWURV iPELWRV GHO QXHYR PDQGDWDULR GH ORV QRUWHDPHULFDQRV TXH VH SRVHVLRQDUi HQ HQHUR SUy[LPR &DEUtD HVSHUDU GHO Q XHYR SUHVL GHQWH GH (VWDGRV 8QLGRV ²GLFH TXH VX SROtWLFD LQWHU QDFLRQDO VH GLULJLHUD D UHVWDEOHFHU HO RUGHQ LQWHU QDFLRQDO JUD YHPHQWH GHWHULRUDGR 3RU XQD SDU WH UHIRU]DQGR HO VLVWHPD P XOWLODWHUDO TXH %XVK GHVSUHFLy DXQ D VDELHQGDV GH TXH HO HY HQWXDO QXHYR HTXLOLEULR TXH SXGLHUD DOFDQ]DUVH VHUtD PiV GHVID YR UDEOH D :DVKLQJWRQ TXH HO TXH %XVK HQFRQWUy DO LQLFLR GH VX SUHVLGHQFLD 3RU RWUD ²DJ UHJD ILMDQGR XQD HV WUDWHJLD FODUD SDUD VDOLU GH ORV FRQI OLF WRV TXH KDQ DU UXLQDGR OD GLVXDVLyQ FRQYHQFLRQDO 6yOR DUURMDQGR HVH ODV WUH VH SRGUtD DERUGDU FRQ PD \RUHV JDUDQWtDV HO TXH VHJXUDPHQWH VHUi HO SULQFLSDO SUREOHPD GH ORV WLHPSRV LQ PHGLDWRV OD GHVFRQWURODGD SUROLIHUD FLyQ QXFOHDU 3RU ~OWLPR FDEUtD HVSH UDU XQD UHFRQVLGHUDFLyQ GH ODV UHOD FLRQHV FRQ OD 8( WUDWiQGROD FRPR XQ

HQ HO &iXFDVR \ HQ HO YXOQHUDEOH ROHR GXFWR &DVSLR 0HGLWHUUiQHR 3HUR WRGDYtD KD\ PiV 4XLHQHV DFRQVHMDQ OD SU XGHQFLD LQVLVWHQ HQ OD 81 3$125$0$ &$/,(17( YXOQHUDELOLGDG GH 8FUDQLD DFWXDOPHQ 3HUR KD\ TXLHQHV SLHQVDQ TXH WH GLYLGLGD HQWUH RFFLGHQWDOLVWDV \ ILOR (VWDGRV 8QLGRV QR VROR WHQGUi TXH UXVRV 3RGUtD HPSH]DU DOOt HQ HO 0DU DIURQWDU ODV WHQVLRQHV \ ODV LPSUHYLVL 1HJUR XQD SHOLJURVD UHSUHVDOLD GH 0RV EOHV FRQVHFXHQFLDV SUR F~ VL HQ .LHY SUHY DOH YRFDGDV SRU HO GHVDV FHQ ODV WHQGHQFLDV D WURVR IUDFDVR GHO VLV IDYRU GH OD 27 $1 8QR GH ORV WHPD ILQDQFLHUR 7DP VHxDOD HO DQDOLVWD HQ UHWRV HV HO ELpQ WHQGUi TXH RFX DVXQWRV LQWHUQDFLRQD SDUVH GHO UHYXHOWR SD OHV $OEHUWR 5RQFKH\ UHVWDEOHFLPLHQWR QRUDPD LQWHUQDFLRQDO 1R TXHGD FODUR Fy GHO RUGHQ VREUHFDUJDGR GH FRQ PR ORV RFFLGHQWDOHV IOLFWRV ,UDN $IJDQLV ²DGYLHUWH 5RQFKH\ OR LQWHUQDFLRQDO WiQ 3DNLVWiQ 2ULHQWH JUDUtDQ RSRQHUVH D OD 3Uy[LPR HQ *HQHUDO SUHVXQWD UHVWLWXFLyQ GH 9HQH]XHOD %ROLYLD DXQ &ULPHD \ 6HEDVWRSRO D TXH OD FXHVWLyQ PiV SUHRFXSDQWH 5XVLD FHGLGDV SRU GHFUHWR GH OD 8566 GHVSXpV GH OD JXHUUD GH DJRVWR \ GH OD HQ D 8FUDQLD (QWUH ORV GRV FDQ LQYDVLyQ UXVD GH *HRUJLD VRQ ODV GLGDWRV D OD &DVD %ODQFD WRGD YtD QR VH DUULHVJDGDV UHODFLRQHV HQWUH : DVKLQJ DERUGD HO WHPD S~EOLFDPHQWH D SHVDU GH WRQ \ 0RVF~ TXH ODV SUHYLVLRQHV VRQ PX\ DODUPDQWHV 3RU DKRUD OD TXHUHOOD PiV JUDQGH \ &DEH SUHJXQWDUVH HQ TXp PHGLGD HVWiQ SHUVLVWHQWH HV OD LQWU XVLyQ GH 0RVF~ LQIRUPDGRV ORV GRV FDQGLGDWRV

DOLDGR \ QR FRPR XQ SUR\HFWR SHUMXGL FLDO SDUD ORV LQWHUHVHV QRU WHDPHULFD QRV

Latinpyme [45]

!! /2*ร 67,&$

Las empresas se enfrentan a un nuevo reto: el de desarrollar su operaciรณn de manera sostenible, asegurando su permanencia en el tiempo y los recursos para generaciones futuras.

/D HUD

de la logรญstica verde

&

RPR SURGXFWR GHO GHWHULR UR DPELHQWDO \ GH OD FUH FLHQWH SUHRFXSDFLyQ GH OD UD]D KXPDQD SRU HQFRQ WUDU PDQHUDV PHQRV GDxL QDV GH LQWHUDFWXDU FRQ VX PHGLR DPEL HQWH ODV HPSUHVDV HPSLH]DQ D HQ IUHQWDUVH DO DXPHQWR GH OD SUHVLyQ GH OD FRPXQLGDG GHO JRELHUQR \ GH ORV FOLHQWHV WDQWR LQWHU QRV FRPR H[WHU QRV LPSXOViQGRODV D PHMRUDU VXV GH VHPSHxRV DPELHQWDO \ VRFLDO (VWDV SUHVLRQHV SXHGHQ WUDGXFLUVH HQ PXFKDV IRUPDV OH\HV LPSXHVWRV WDVDV SUHVLyQ LQWHUQD GH ORV DFFLRQLV WDV \ HTXLSRV J HUHQFLDOHV SUHIHUHQFLDV GH ORV FRQVXPLGRUHV SUHVLyQ GH OD FR PXQLGDG HWF (Q HVWH VHQWLGR HO HVWXGLR 7 KH )XWXUH &RQVXPHU (O &RQVXPLGRU GHO )XWXUR GHVDUUROODGR HQ SRU OD ILUPD &DSJHPLQL DILUPD TXH ORV FRQ VXPLGRUHV FDGD YH] HVWiQ PiV SUHRFX SDGRV SRU DVSHFWRV FRPR HO PHGLR DPELHQWH \ OD VDOXG OR FXDO VH FRQYHU WLUi HQ XQR GH ORV DVSHFWRV TXH FR

[46] Latinpyme

EUDUiQ IXHU]D FXDQGR HVWRV HVFRJ HQ ORV SURGXFWRV TXH FRQVXPHQ PiV DOOi GH ORV FULWHULRV WUDGLFLRQDOHV GH SUHFLR \ FDOLGDG 9$5,$6 ',0(16,21(6

5HVSRQGHU DGHFXDGDPHQWH D HVWDV SUHVLRQHV LPSOLFD SDUD ODV HPSUHVDV HQWHQGHU \ DFXxDU XQ WpU PLQR TXH DGTXLHUH FDGD YH] PiV UHOHYDQFLD HO GH VRVWHQLELOLGDG (Q VX PiV DPSOLD DFHS

FLyQ VRVWHQLELOLGDG VH UHILHUH DO HTXL OLEULR TXH PDQWLHQH XQD HVSHFLH FRQ HO KiELWDW TXH OR URGHD 6LQ HPEDUJR HQ HO PXQGR HPSUHVDULDO OD GHILQLFLyQ GH VRVWHQLELOLGDG PiV DFH SWDGD HV OD GH ยดVDWLVIDFHU ODV QHFHVLGDGHV GH ODV JHQH UDFLRQHV SUHVHQWHV VLQ FRPSURPHWHU ODV SRVLELOLGDGHV GH ODV GHO IXWXUR SDUD DWHQGHU VXV SURSLDV QHFHVLGDGHVยต &XDQGR VH KDEOD GH VRVWHQLELOLGDG VH GHEHQ WHQHU HQ FXHQWD WUHV J UDQGHV

&LQFR PDQGDPLHQWRV

U

na gestiรณn logรญstica eficiente y sostenible se manifiesta principalmente en 5 aspectos: en la manera en que las empresas adquieren sus materias primas;en el impacto de la movilizaciรณn de los productos hasta el consumidor final (distribuciรณn)en donde cobran gran importancia aspectos como la huella de carbono emitida por los camiones;en la utilizaciรณn de materiales mรกs amigables con el medio ambiente; n la disposiciรณn de los deshechos generados durante la producciรณn, en la recuperaciรณn de los productos que deben tener una disposiciรณn especial una vez finalizada su vida รบtil.

Muchos de estos aspectos involucran a mรกs de un actor, por lo que es responsabilidad de la empresa generar conciencia entre sus socios de negocio y educar al consumidor.

JUHVDQ DO PHGLR DPELHQWH \D VHD HQ IRUPD GH HQHUJtD FDORU UDGLDFLyQ VRQLGR R GH GHVHF KRV VyOLGRV OtTXL GRV R JDVHRVRV JHQHUDQGR XQ LPSDFWR VREUH pVWH /RJtVWLFD YHUGH HV XQ WpU PLQR TXH VH HPSLH]D D XWLOL]DU HQ QXHVWUR SDtV \ VH UHILHUH SULQFLSDOPHQWH D OD QHFHVL GDG GH HYDOXDU \ UH SODQWHDU OD FDGHQD GH DEDVWHFLPLHQWR \ ORV SURFHVRV GH SURGXFFLyQ FRQ XQ HQIRTXH HQ HO DP ELHQWH (VWi UHODFLRQDGR FRQ HO PDQH MR TXH VH GD D ORV GHVKHF KRV UHVXO WDQWHV GHO SURFHVR SURGXFWLYR \ OD PD QHUD HQ TXH VH UHFXSHUDQ ORV SURGXF WRV TXH GHEHQ WHQHU XQD GLVSRVLFLyQ HVSHFLDO XQD YH] WHUPLQDGD VX YLGD ~WLO S H EDWHUtDV GH DXWRPyYLOHV

5HJODV EiVLFDV

A

dicionalmente a los cinco mandamientos incorporados en el recuadro anterior es necesario que las empresas tengan en cuenta tres reglas bรกsicas en relaciรณn con los ritmos de desarrollo sostenibles. โ ขNingรบn recurso renovable deberรก utilizarse a un ritmo superior al de su generaciรณn. โ ขNingรบn contaminante deberรก producirse a un ritmo superior al que pueda ser reciclado, neutralizado o absorbido por el medio ambiente. โ ขNingรบn recurso no renovable deberรก aprovecharse a mayor velocidad de la necesaria para sustituirlo por un recurso renovable utilizado de manera sostenible. โ ข Sostenibilidad como Ventaja Competitiva

72'2 81 352&(62

GLPHQVLRQHV OD HFRQyPLFD OD DPELHQ WDO \ OD VRFLDO (VWRV VRQ SLODUHV LQWHU GHSHQGLHQWHV TXH VH UHIXHU]DQ HQWUH VL \ HQ HVWH VHQWLGR GHVDUUROODU XQD RSH UDFLyQ VRVWHQLEOH VLJQLILFD XQ LQPHQVR UHWR SDUD ODV HPSUHVDV 6267(1,%,/,'$' < /2*ร 67,&$

/D DFWLYLGDG ORJtVWLFD HVWi HQPDU FDGD SULQFLSDOPHQWH HQ OD WHQVLyQ TXH VH JHQHUD HQWUH OD GLPHQVLyQ HFRQyPL FD GH ODV HPSUHVDV \ VX UHVSRQVDELOL GDG FRQ HO PHGLR DPELHQWH (Q HVWH VHQWLGR HO FRPSURPLVR GH ODV FRP SDxtDV FRQ OD VRVWHQLELOLGDG VHUi PR QLWRUHDGR SRU OD VRFLHGDG TXH VH ILMDUi HQ WHPDV D ORV TXH DQWHV QDGLH SUHVWD ED DWHQFLyQ FRPR HO PDQHMR GH GHVKH FKRV HO UHFLFODMH OD ORJtVWLFD GH UHYHUVD \ HO FRQWURO GH OD KXHOOD GH FDUERQR GH OD FDGHQD GH DEDVWHFLPLHQWR (O LQIRUPH GH OD &RUSRUDFLyQ $Q GLQD GH )RPHQWR &$) WLWXODGR ยด6RV WHQLELOLGDG DPELHQWDO \ GHVHPSHxR ILQDQFLHURยต H[SOLFD TXH QR WRGRV ORV UHFXUVRV XWLOL]DGRV HQ ORV SURFHVRV GH WUDQVIRUPDFLyQ HPSUHVDULDO VRQ DSUR YHFKDGRV WRWDOPHQWH HQ ORV SURGXFWRV R VHUYLFLRV GHVHDGRV VLQR TXH WDPELpQ VH WUDQVIRUPDQ HQ VXESURGXFWRV XVXDO PHQWH FRQVLGHUDGRV FRPR GHVHFKRV 7DQWR ORV SURGXFWRV XQD Y H] XWL OL]DGRV FRPR ORV VXESURGXFWRV UH

$GLFLRQDOPHQWH HPSUHVDV TXH KDQ LQLFLDGR HVWH SURFHVR KDQ LPSOH PHQWDGR SUiFWLFDV FRPR HO FDPELR GH XWLOL]DFLyQ GH HVWLEDV GH PDGHUD D HV WLEDV SOiVWLFDV GH FDMDV GH FDU WyQ FR UUXJDGR D FDQDVWLOODV UHXWLOL]DEOHV HWF (GJDU %ODQFR GLUHFWRU GHO &HQWUR /DWLQRDPHULFDQR GH ,QQRYDFLyQ HQ OR JtVWLFD \ TXLHQ HV LQYHVWLJDGRU GHO ,QV WLWXWR 7HFQROyJLFR GH 0DVVDF KXVHWWV HVSHFLDOL]DGR HQ FDGHQDV GH DEDVWHFL PLHQWR VRVWHQLEOHV DILUPD TXH FXDQGR XQD HPSUHVD VH HQIUHQWD D OD QHFHVLGDG GH GHILQLU XQD HVWUDWHJLD GH ORJtVWLFD YHUGH GHEH LGHQWLILFDU \ FDWHJRUL]DU FD GD XQR GH ORV DVSHFWRV GH VRVWHQLELOL GDG TXH OD DIHFWDQ VHJ~Q VX LPSDFWR HQ WUHV FDWHJ RUtDV JHQpULFD FXDQGR QR HV XQD DPHQD]D VLJQLILFDWLYD SDUD OD HPSUHVD RSHUDFLRQDO FXDQGR DIHFWD PRGHUDGDPHQWH HO GHVDU UROOR GHO QH JRFLR HVWUDWpJLFD FXDQGR DIHFWD GL UHFWDPHQWH OD SHU PDQHQFLD GHO QH JRFLR

8QD YH] UHDOL]DGR HVWH SURFH VR ODV HPSUHVDV GHEHQ ILMDU VX SRVLFLyQ IUHQWH D HVWDV DPH QD]DV \ GHILQLU ODV HVWUDWHJLDV FRQ ODV FXDOHV ODV HQIUHQWDUiQ

(VWR UHTXLHUH XQ SURIXQGR FRQR FLPLHQWR GH ORV SURGXFWRV TXH SHU PL WDQ LGHQWLILFDU DVSHFWRV GH PHMRUD HQ VX GLVHxR HQ VX XVR \ HQ VX GLVSRVL FLyQ ILQDO 8QD YH] UHDOL]DGR HVWH DQi OLVLV VH GHEHQ GHILQLU ODV HVWUDWHJLDV SRWHQFLDOHV FRPR ORJtVWLFD GH UHY HUVD DGDSWDFLyQ GH ODV LQVWDODFLRQHV HVWD EOHFHU SURFHVRV FRPR UH PDQXIDFWXUD UHFLFODMH \ UH XVR EXVFDU PHUFDGRV VH FXQGDULRV LQWHUHVDGRV HQ DGTXLULU ORV GHVKHFKRV \ HVWDEOHFHU DOLDQ]DV HQWUH VRFLRV GH QHJ RFLR FRQ HO REMHWL YR GH RSWLPL]DU HO GHVHPSHxR HFROyJLFR GH WRGD OD FDGHQD 3RU 0DUtD GHO 0DU +HUPLGD *6 &RORPELD ยฒ /2*\&$

$63(&726 &5ร 7,&26

(O VHJXQGR SDVR HV LGHQWLILFDU ORV SXQWRV FUtWL FRV GH OD FDGHQD GH DEDV WHFLPLHQWR WHQLHQGR HQ FXHQ WD ORV UHFXUVRV GHO PHGLR DPELHQWH QHFHVDULRV SDUD OD SURGXFFLyQ \ GHWHFWDQGR ORV SXQWRV HQ GRQGH VH J HQHUDQ GHV KHFKRV Latinpyme [47]

!! 5(&85626 +80$126

£4Xp PLHGR

llegó el nuevo jefe

El ingreso de un nuevo directivo a la organización produce, por lo general, incertidumbre, y no faltan quienes piensen que su puesto está en peligro.

/

DV DODUPDV VH SUHQGHQ /RV UXPRUHV \ ORV F KLVPHV VH SURSDJDQ FRPR XQD SDQ GHPLD ORV VXELGLWRV GH HJR DILUPDQ FRQ VREHUELD ´D PL TXH PH HF KHQµ ²DXQTXH SRU GHQWUR HVWpQ WHPEODQGR GH PLHGR ORV FDQFKHURV VXHOHQ GHFLU TXH ´DTXt QR SDVD QDGDµ \ ORV FKLVWRVRV VDFDQ D UH OXFLU VXV KDELOLGDGHV PiV LQDSURSLDGDV

[48] Latinpyme

SDUD HO PRPHQWR ´D Pt QR PH SXHGHQ ERWDUµ ¢3RU TXp" SUHJXQWD HO LQJ H QXR ´SRUTXH PH MRGRµ UHVSRQGH 1R IDOWD HO FL]DxHUR ´HVFXFKp TXH D -XDQ HV DO SULPHUR TXH Y DQ D VDFDUµ 7DPSRFR HVWi DXVHQWH GHO FRU ULOOR HO VDEHORWRGR ´VXSH TXH HO QXHYR MHIH HV WHQD] \ TXH YLHQH D EDU UHUµ < TXL]iV HO SHUVRQDMH TXH VH D YHFLQD QL VLTXLHUD KD SHQVDQGR HQ HFKDU D QDGLH QL KDFHU

FDPELR DOJXQR HQ HO HTXLSR GH WUDEDMR 3HUR VREUH pO VH KDQ LQ YHQWDGR WRGR WLSR GH KLVWRULDV 0iV DOOi GH ORV U XPRUHV \ ODV FRQ VHMDV OR FLHUWR HV TXH OD LQFHUWLGXPEUH TXH JHQHUD HO LQJUHVR GH XQ QXHYR MHIH D OD HPSUHVD SURGXFH HVWUpV \ DIHFWD OD WUDQTXLOLGDG ODERUDO \ OD SURGXFWLYLGDG GH OD RUJDQL]DFLyQ 35(3$5$5 $/ (03/($'2

´(V QRUPDO \ KXPDQDPHQWH HQ WHQGLEOH TXH ORV DMXVWHV SUR YRTXHQ LQTXLHWXG \ TXp OD J HQWH VH SUHJXQWH TXp LUi D SDVDU FRQ VX SXHVWRµ DILUPD OD VLFyORJD \ FDWHGUiWLFD &ULVWLQD 5LFR

$O ILQ \ DO FDER DJ UHJD WRGR FDPELR RUJDQL]DFLyQ (Q WpUPLQRV JHQHUDOHV PRGLILFD XQ HVWDWXV GHWHUPLQDGR HVWH WLSR GH SHUVRQD HV HO LGHDO FRQ HO 6LQ HPEDUJR H[LVWHQ PHFDQLVPRV TXH WRGD FRPSDxtD GHEHUtD FRQWDU Jefe Divino: FRUUHVSRQGH D HVH TXH SDUD PLQLPL]DU HO HVWUpV \ OD LQFHU WL VH FRQVLGHUD WRGR XQ 'LRV \ DGHPiV GXPEUH TXH VRQ ELHQ FRQRFLGRV SRU ORV GHSDUWDPHQWRV GH UHFXUVRV KXPD WLHQH DLUHV GH JUDQGH]D \ UHFXUUH DO SR GHU SDUD RFXOWDU VX LQFDSDFLGDG GH DVX QRV 3DUD 0DUtD $QJpOLFD 5RGUtJXH] VL PLU ORV SUREOHPDV GH OD HPSUHVD 8QD FyORJD RUJDQL]DFLRQDO DQWHV GH SHQVDU SHUVRQD GH HVWH WLSR HV IiFLO GH LGHQWL OOHYDU XQ QXHYR MHIH D OD RUJ DQL]DFLyQ ILFDU VLQ HPEDUJR HQ FDVR GH LQJ UH HV PX\ LPSRUWDQWH SUHSDUDU SUHYLD VDU D OD FRPSDxtD QR VyOR J HQHUD XQ PDO DPELHQWH VL QR TXH PHQWH D ORV HPSOHDGRV SXHGH OOHJDU D SURGX SDUD HO FDPELR \D TXH HO WLHPSR GH HPSDOPH (V LPSRUWDQWH TXH HO FLU JUDQGHV SHUGLGDV Jefe Maquiavรฉlico: GHO QXHYR IXQFLRQDULR SXHGH HQWRUSHFHU HO GH QXHYR MHIH HVWDEOH]FD VH PXHVWUD EDVWDQWH GX VHPSHxR GH ORV WUDED SURQWR VXV UHJODV GH UR H LQDFFHVLEOH SHUR HV MXVWR \ WLHQH J UDQ MDGRUHV \ SRU HQGH J H MXHJR DQWH HO HTXLSR FDSDFLGDG GH DQiOLVLV QHUDU SHUGLGDV GHQWUR FRQRFH PX\ ELHQ D FD GH OD HPSUHVD GH WUDEDMR GD XQR GH VXV HPSOHD 3DUD DVXPLU PHMRU GRV \ SXHGH LGHQWLIL HVWD VLWXDFLyQ 5RGUt FDU HO IRFR GH ORV SUR JXH] UHFRPLHQGD LGHQ WLILFDU PX\ ELHQ ORV WLSRV GH MHIHV FRQ EOHPDV 6LQ HPEDUJR OD LPDJ HQ UXGD ORV FXDOHV VH SXHGH WRSDU HVWR FRQ HO IUHQWH D VXV WUDEDMDGRUHV FUHD XQD ED UUHUD HQ OD FRP XQLFDFLyQ \ SRU HQGH ILQ GH FRQRFHU FXiOHV VRQ ODV FDUDF SXHGH JHQHUDU LQFRQYHQLHQWHV HQ OD WHUtVWLFDV \ FXDOLGDGHV FRQ ODV TXH GH ILQLWLYDPHQWH QR GHEH FRQWDU XQD SHU FRPSDxtD Masoquista: HVWi DFRVWXPEUDGR D VRQD SDUD GLULJLU XQ J UXSR GH WUDEDMR UHFXUULU D ORV FDVWLJ RV \ FRQVLGHUD TXH GHQWUR GH OD FRPSDxtD VL QR HV GH HVWD IRU PD VXV HPSOHDGRV 7,326 '( -()(6 MDPiV SRGUiQ IXQFLRQDU (Q WpUPLQRV Jefe de jefes: HV DTXHO TXH VLHPSUH JHQHUDOHV VX UpJLPHQ GHQWUR GH OD FRP WLHQH ODV SXHUWDV DELHUWDV SDUD HVFXFKDU SDxtD HV HO GHO WHUURU (VWH WLSR GH MHIH \ PDQWLHQH XQ FRQVWDQWH I OXMR GH FR HV DTXHO TXH PD \RU tQGLFHV GH HVWUpV PXQLFDFLyQ $GHPiV WLHQH EXHQDV UH JHQHUD HQ ORV HPSOHDGRV Trabajรณlico: HV HO PLVPR DGLFWR DO ODFLRQHV WDQWR HQ ORV SXHVWRV DOWRV FR WUDEDMR TXH QXQFD VH VLHQWH VDFLDGR \ PR HQ ORV PiV VHQFLOORV GHQWUR GH OD

SRU OR J HQHUDO HQWUH PiV WUDEDMHQ VXV HPSOHDGRV PiV WUDEDMR OHV VLJXH GHOH JDQGR (VWH SHUVRQDMH GHQWUR GH XQD HPSUHVD JHQHUD XQD VREUHFDUJ D ODER UDO OD FXDO SHU MXGLFD QRWRULDPHQWH HO GHVHPSHxR GHO SHUVRQDO Impaciente: HV DTXHO TXH VH GHGLFD VyOR D GHOHJDU GHILQLWLYDPHQWH HV SRU TXH QR VDEH FRPR KDFHU VXV FRVDV 6H J~Q OD VLFyORJD 5RGUtJXH] HVWH WLSR GH MHIH HV PX\ FRP~Q HQFRQWUDUOR HQ ODV SHTXHxDV \ PHGLDQDV HPSUHVDV GH RUL JHQ IDPLOLDU HQ ODV TXH ORV DOWRV FDUJRV VRQ DVXPLGRV SRU IDPLOLDUHV \ QR SRU SHUVRQDV UHDOPHQWH SUHSDUDGDV El compadre: HV HO TXH DQWHV GH VHU MHIH HV DPLJR \ OD UHODFLyQ FRQ VXV VXE

5HJODV GH MXHJR

E

s normal que la llegada de una persona nueva a dirigir un grupo de personas dentro de la empresa produzca algo de estrรฉs. Sin embargo, el problema radica en la forma como el nuevo jefe asume su posiciรณn e impone su modelo laboral dentro de un esquema previamente establecido.

Es aconsejable que el departamento de recursos humanos, si existe, prepare al personal, de acuerdo con la conversaciรณn previa con el nuevo ejecutivo. Este รบltimo debe de inmediato plantear sus reglas de juego, que deben ser claras, precisas y transparentes.

Latinpyme [49]

!! 5(&85626 +80$126

-XLFLRV SHOLJURVRV â&#x20AC;&#x153;Cuando fui nombrado jefe de personal de una compaùía, yo venĂ­a de otra ciudad sin conocer a nadie, pero con todas las energĂ­as puestas en mi trabajo. Por supuesto no tenĂ­a entre mis planes despedir a nadie y sin embargo despuĂŠs de un mes de llegar dos empleadas no dieron resultado y me toco ser radicalâ&#x20AC;?, afirma JosĂŠ Fernando Madriùån, ejecutivo de una importante multinacional con sede en BogotĂĄ.

Casos como este es muy comĂşn encontrar; lo curioso de ello es que en su mayorĂ­a los responsables no son los jefes nuevos, si no los mismo empleados que desvĂ­an su atenciĂłn en otros temas y descuidan por completo su responsabilidad laboral. â&#x20AC;&#x153;Tengo entendido que estas dos personas tenĂ­an un buen desempeĂąo, pero sin embargo no se quĂŠ pasĂł conmigo, seĂąala MadriĂąan, tras admitir que las cosas cambiaron por completo con su ingreso.

Lo cierto es que los empleados despertaron un mal ambiente entre los compaĂąeros y lo hacĂ­an ver como todo un tirano, lo que contaminĂł el ambiente laboral.

[50] Latinpyme

DOWHUQRV HV FRPSOHWDPHQWH KRUL]RQWDO WLILFDU FODUDPHQWH ODV FDUDFWHUtVWLFDV GH (Q PXFKDV RFDVLRQHV HVWH WLSR GH VL OD SHUVRQD TXH VH FRQYHUWLUi HQ HO QXH WXDFLRQHV SXHGH UHVXOWDU SHUMXGLFLDO SD YR GLUHFWLYR \ FRQ HVWD LQIRU PDFLyQ UD OD FRPSDxtD WRGD GHFLGLU VL HV HO LQGLFD YH] TXH VH FDUHFH GH OD GR SDUD GLULJLU HO SHU LPDJHQ DXWRULWDULD TXH VRQDO GH VX HPSUHVD HV QHFHVDULD HQ XQD /RV HPSOHDGRV $&78$5 6,1 35(9(1&,Ă?1 FRPSDxtD QR GHEHQ Jefe ausente: HVWH (Q FXDQWR D ORV HP HV HO WtSLFR MHIH TXH QR SOHDGRV TXLHQHV VRQ ORV GHMDUVH OOHYDU FRQRFH VX HPSUHVD SRU SULQFLSDOHV DIHFWDGRV SRU HO SiQLFR TXH HVWi PiV WLHPSR FRQ OD OOHJ DGD GH XQD SRU IXHUD GH OD PLVPD QXHYD SHUVRQD D OD HP VH SUHRFXSD PiV SRU SUHVD OD UHFRPHQGD DVLVWLU D UHXQLRQHV FRQ FLyQ SULQFLSDO HV QR GH JUHVRV \ GHPiV HYHQWRV VRFLDOHV MDUVH OOHYDU SRU HO HVWUpV TXH SURGXFH OD 7HQLHQGR SUHVHQWH FXiOHV VRQ ORV SR LQFHUWLGXPEUH GHO FDPELR SRUTXH HVWD VLEOHV WLSRV GH MHIHV VH FRQYLHUWH HQ OD LQHVWDELOLGDG GLVPLQX\H OD SURGXFWL YL ERU IXQGDPHQWDO GH OD FRPSDxtD LGHQ GDG \ SRU HQGH HO SRVLEOH GHVSLGR

!! 23,1,ร 1

Por &HFLOLD /ySH] 0RQWDxR Ex ministra de Estado, Senadora de la Repรบblica E-mail: cecilia@cecilialopez.com

1DGLH

estรก a salvo

5

HVXOWD UHDOPHQWH VRU SUHQGHQWH OR 7HVRUR HVWDGRXQLGHQVH \ SRU ORV FUpGLWRV GH OD TXH HVWi VXFHGLHQGR DFWXDOPHQWH EDQFD PXOWLODWHUDO /RJUDUiQ PHMRUHV UHVXOWDGRV HQ HO SDtV 7DQWR TXH VH LQVLVWH HQ DTXHOORV SDtVHV TXH RIUH]FDQ ORV PD \RUHV QLYH OD JOREDOL]DFLyQ \ OD Y HUGDG HV TXH OHV GH VHJXULGDG HQ WRGDV ODV GLPHQVLRQHV $Kt DKRUD PiV TXH QXQFD VH WLHQH XQ VL MXHJD OD IDPRVD FRQILDQ]D LQ YHUVLRQLVWD TXH *RELHUQR \ XQD FODVH HPSUHVDULDO TXH VH FRP WDQWR SUHJRQD HO JRELHUQR GHO VHxRU 3UHVLGHQWH SRUWD FRPR OD PiV SDU URTXLDO GHO 3ODQHWD (Q 8ULEH 3RU LQFRPSUHQVLEOH TXH SDUH]FD TXLHQ PHGLR GHO FDRV TXH KD FDXVDGR HO GHUUXPEH GHO PiV KD SUHGLFDGR HVWD IUDVH HV TXLHQ PHQRV OD VHFWRU ILQDQFLHUR P XQGLDO HQ &RORPELD HO GH DSOLFD FXDQGR PiV VH UHTXLHUH EDWH \ ODV GHFLVLRQHV TXH VH WRPDQ LJQRUDQ WR 1R HV HQWRQFHV HO PRPHQWR GH J HQHUDU WDOPHQWH HO HVFHQDULR LQWHUQDFLRQDO H[DFWDPHQWH OR FRQWUDULR OD GHVFRQILDQ]D LQYHU /DV UHODFLRQHV GHO SDtV FRQ HO UHVWR GHO PXQ VLRQLVWD \ HVWR HV OR TXH HVWi VXFHGLHQGR DFWXDO GR SDUHFHQ VHU GH XQD VROD YtD PHQWH HQ &RORPELD (Q SULPHU FyPR VH EHQHILFLD &RORPELD GH OXJDU OD PD\RU LQFHUWLGXPEUH OD ORV PHUFDGRV \ GH OD LQ YHUVLyQ HVWi JHQHUDQGR HO PLVPR 3UHVL H[WUDQMHUD SHUR OR TXH DTXt GHQWH <D QR VH WUDWD VROR GHO 7RGRV ORV JUDQGHV VXFHGH QR LQFLGH SDUD QDGD HQ IDPRVR UHIHUHQGR SDUD EXVFDU OD YLVLyQ TXH HO PXQGR WLHQH GHO H[SHUWRV PXQGLDOHV OR VX UHHOHFFLyQ HQ HO VLQR GH GLFHQ QDGLH HVWi FRP XQD WRWDO FRQIXVLyQ HQ HO &RQ SDtV /D FULVLV HQ HVWH PRPHQWR HQ GRQGH ODV KXHVWH XUL SOHWDPHQWH D VDOYR GH JUHVR HV GH ORV ULFRV DOJR TXH MDPiV ELVWDV DSUXHEDQ OD UHHOHFFLyQ HQ VH KXELHUD LPDJLQDGR QDGLH SH ORV LPSDFWRV QHJDWLYRV HO \ DEUHQ RWUD FRPSXHUWD UR GDGD OD DOWtVLPD LQWHU UHODFLyQ GH HVWH FRODSVR TXH SDUD DPSOLDU HO SHUtRGR SUHVL HQWUH ODV HFRQRPtDV P XQGLDOHV GHQFLDO D FLQFR DxRV HV LQHYLWDEOH TXH VH DIHFWHQ QHJD HPSH]y HQ :DOO 6WUHHW (O SULQFLSDO SURWDJRQLVWD GH WLYDPHQWH ORV SDtVHV HPHUJ HQ HVWD FRQIXVLyQ HV QDGD PHQRV WHV 7RGRV ORV J UDQGHV H[SHU TXH HO VHxRU 3UHVLGHQWH 8ULEH WRV PXQGLDOHV OR GLFHQ QDGLH TXH QL UDMD QL SUHVWD HO KDF KD HVWi FRPSOHWDPHQWH D VDOY R GH ORV LPSDFWRV 7LHQH D WRGR HO SDtV KDEODQGR GH VX SHU PDQHQ QHJDWLYRV GH HVWH FRODSVR TXH HPSH]y HQ : DOO FLD \ pO PLVPR SHUPDQHFH HQ OD PLWDG GHO GH 6WUHHW EDWH HQ PRPHQWRV HQ TXH WRGD OD DWHQFLyQ GH 7UHV HOHPHQWRV VRQ FODYHV OD PHQRU GHPDQ EHUtD HVWDU SXHVWD HQ FyPR PLQLPL]DU ORV HIHF GD SRU H[SRU WDFLRQHV GH ORV SDtVHV GHVDU UROOD WRV GH OD FULVLV P XQGLDO ,QWHUQDFLRQDOPHQWH HV GRV OD HVFDVH] \ HQFDUHFLPLHQWR GHO FUpGLWR LQ XQD SpVLPD VHxDO TXH LJXDOD D &RORPELD FRQ OD WHUQDFLRQDO OD PHQRU LQYHUVLyQ H[WUDQMHUD \ OD VLWXDFLyQ GH ORV SDtVHV TXH WDQWR FULWLFD GLVPLQXFLyQ HQ ODV UHPHVDV GH ORV LQPLJ UDQWHV &RQ XQ SUHVLGHQWH TXH TXLHUH HWHUQL]DUVH HQ UHVLGHQWHV HQ HVWRV SDtVHV )UHQWH D HVWD UHDOLGDG HO SRGHU SRU TXH QR DFODUD VX SRVLFLyQ HO SDtV OD FRPSHWHQFLD VHUi IHUR] SRU IRQGRV HVFDVRV TXHGD FRQ ODV PLVPDV LQFHU WLGXPEUHV TXH VXV SRU DWUDHU XQRV FDSLWDOHV H[WUDQMHURV HVTXL YRV YHFLQRV TXH D VX Y H] QR DWUDHQ LQ YHUVLRQLVWDV TXH SUHILHUHQ OD VHJXULGDG GH ORV %RQRV GHO VHULRV HQ EXVFD GH SDtVHV LJXDOPHQWH VHULRV Latinpyme [51]

!! $*521(*2&,26

(O FRQWDJLR

llega al campo

EUH R VLPSOHPHQWH UHWLUDU VXV FDSLWD OHV GH XQ PHUFDGR TXH D WRGDV OXFHV \D QR HUD VHJXUR QL VyOLGR 0LHQWUDV WDQWR HO SXHEOR HVWDGR XQLGHQVH YH FRPR ORV UHFXUVRV GH LQ YHUVLyQ SDUD VXSHUDU VXV SUREOHPDV GH HPSOHR FRVWR GH YLGD FDOLGDG GH YLGD \ RWUDV QHFHVLGDGHV GH LPSRU WDQFLD TXH OHV YLHQH HVWURSHDQGR HO VXHxR DPH ULFDQR FRJHQ HO FDPLQR GH QR UHWRUQR SDUD VDOYDU QXHYDPHQWH HO GHVHQIUHQR \ OD IDOWD GH UHVSRQVDELOLGDG SDUD FRQ VX QDFLyQ \ SDUD FRQ HO PXQGR HQWHUR GH XQ VLVWHPD ILQDQFLHUR VXPLGR HQ HO DYDULHQWR FDRV GH XQRV SRFRV ()(&72 '20,1ร

Es posible que la crisis financiera internacional frene la inversiรณn en el agro y la contracciรณn de la demanda presione a la baja el precio de los alimentos.

/

D SUHSRWHQFLD GH ORV VLV WHPDV ILQDQFLHURV GHO PXQ GR \ HQ HVSHFLDO HO GH ORV (VWDGRV 8QLGRV HV XQ SUR EOHPD TXH QR VH KD SRGL GR VXSHUDU GHVGH OD FRQVWU XFFLyQ GHO IHUURFDUULO GHO RHVWH (O VLVWHPD IL QDQFLHUR QRUWHDPHULFDQR FRPR PXFKRV RWURV YLYHQ HQ OD FUHHQFLD GH TXH VXV HUURUHV VLHPSUH VHUiQ DVXPLGRV SRU ORV JRELHUQRV GH WXUQR \ ORV FLXGDGD QRV SXHV D QDGLH OH LQWHUHVD TXH VH TXLHEUH VX VLVWHPD ILQDQFLHUR \ DVXPLU ODV FRQVHFXHQFLDV HFRQyPLFDV GH VH PHMDQWH GHVFDODEUR 'HVGH HVWD SHUVSHFWLYD ORV DEXVRV VRQ FDGD YH] PD\RUHV XQLGRV DO DSHWL WR YRUD] GH TXHUHU J DQDU VLHPSUH D

[52] Latinpyme

FRVWD GH ORV GHPiV UHFXpUGHVH OR TXH IXH OD LPSODQWDFLyQ GHO [ HQ &RORPELD /D EDQFD QRU WHDPHULFDQD GHVGH HO \D PDQLIHVWDED DFFLRQHV GH DOWR ULHVJR HQ SDSHOHV GHYDOXDGRV FUpGLWRV EXUEXMD DFWLYRV HQ GLILFXOWDGHV KLSR WHFDV LQFREUDEOHV FUHFLHQWH MXHJR GHO FUpGLWR LQWHUEDQFDULR \ QHJ RFLDFLRQHV GH GXGRVD FDOLGDG TXH SRFR D SRFR IXHURQ GHWHULRUDQGR OD VXVWHQWDELOLGDG HFRQyPLFD GH ODV HQWLGDGHV ILQDQFLH UDV KDVWD FRQYHUWLUVH HQ OD ILHEUH GH ODV TXLHEUDV VLVWHPiWLFDV (VWH IHQyPHQR D VX YHV WHUPLQy SRU PLQDU OD FUHGLELOLGDG GH ORV LQ YHU VLRQLVWDV \ FUHDU VX GHVEDQGDGD KDFLD ORV ERQRV GHO WHVRUR HO GH VH SWLHP

/R FLHUWR HV TXH /DWLQRDPpULFD VLQ WLy OD VDFXGLGD SHUR HQ SURSRUFLRQHV LQIHULRUHV D ODV HVSHUDGDV DXQTXH HQ %UDVLO HO tQGLFH %963 SUHVHQWR XQD FDtGD VXSHULRU DO \ HO UHDO VH GHEL OLWy IUHQWH DO GyODU (Q $UJHQWLQD HO tQGLFH 0(59 GHVFHQGLy DOJR PiV GHO \ DFWLYy HO LQGLFDGRU ยดULHVJ R SDtVยต SDUD ORV LQ YHUVRUHV \ HQ &RORPELD HO ,*%& FD\y XQ SRFR PiV GHO (Q JHQHUDO WRGDV ODV HFRQRPtDV VX IULHURQ \ VXIUHQ HQ PD \RU R PHQRU PHGLGD ORV HIHFWRV GH :DOO 6WUHHW FUH DQGR XQD H[SHFWDWLYD HFRQyPLFD SHU PDQHQWH SDUD ORV SUy[LPRV PHVHV VR EUH HO SURFHVR GH UHDFRPRGDPLHQWR GHO FRPHUFLR OD LQYHUVLyQ \ VX HVWDEL OLGDG R YRODWLOLGDG /D FULVLV GHMD DO GHVQ XGR TXH OD PHQFLRQDGD IRUWDOH]D GHO VLVWHPD IL QDQFLHUR QRUWHDPHULFDQR QR HV WDQ IXHU WH FRPR VH FUHtD ,JXDOPHQWH GHMD HQ FODUR TXH OD SHUPLVLYLGDG JXEHUQDPHQ WDO IUHQWH D ODV RSHUDFLRQHV GH WRGR WLSR TXH HMHFXWD HO VLVWHPD HV XQD PD OD SUiFWLFD SROtWLFR HFRQyPLFD HQ OD TXH VLHPSUH SLHUGHQ ORV FLXGDGDQRV UHFXpUGHVH OD FULVLV GHO 83$& HQ &R ORPELD 4XHGD HQ FODUR TXH ORV EDQFRV GH EHQ KDFHUVH UHVSRQVDEOHV GH ORV FRVWRV TXH LPSOLFD SRQHU HQ SUiFWLFD XQ PH FDQLVPR GH FRQWHQFLyQ GH FULVLV DVt PLVPR GHEHQ HYDOXDU FRQ SUHFLVLyQ \ JHVWLRQDU FRQ UHVSRQVDELOLGDG ORV ULHV JRV GH VXV DFWLYRV $GHPiV HV FRQYH QLHQWH TXH HVWDEOH]FDQ IRQGRV R HQFD MHV FRQ PRQWRV DSURSLDGRV SDUD UHV SRQGHU GHELGDPHQWH DQWH VXV REOLJ D FLRQHV /D FDVD GHEH SHU PDQHFHU HQ RUGHQ GLFHQ ORV DEXHORV 7DPELpQ FDEH SUHJXQWDUVH ยขTXp HV OR TXH KDFHQ ORV DXGLWRUHV \ ODV FDOLIL

FDGRUDV GH ULHVJR" 2 PHMRU D~Q ยขTXp HV OR TXH QR KDFHQ" \ SRU HOOR OODPDU ODV D VHU FRUUHVSRQVDEOHV GH ORV FRVWRV VRFLDOHV RULJLQDGRV HQ VXV GXGRVDV FD OLILFDFLRQHV $$$

ยข< &2/20%,$ 48e"

3XHV WRGR SDUHFH LQGLFDU TXH HVWD PRV HQ XQD SRVLFLyQ ID YRUDEOH SDUD VRSRUWDU ORV HIHFWRV GHO FROHWD]R EXU ViWLO QRUWHDPHULFDQR JUDFLDV D TXH FRQWDPRV FRQ OD SURYLVLyQ GH FDSL WDOHV UHTXHULGD SDUD ODV LQYHUVLRQHV GHO \ FUpGLWRV DSUREDGRV SDUD ODV QHFHVLGDGHV GHO TXH VHUi XQ DxR FRQ GHVDFHOHUDFLyQ HFRQyPLFD DGH PiV HO VLVWHPD ILQDQFLHUR QDFLRQDO WLH QH XQD EXHQD UHQWDELOLGDG VROYHQFLD \ HQFDMH IUHQWH D HYHQWXDOLGDGHV 6LQ HPEDUJR ORV HIHFWRV GH OD UHFH VLyQ QRUWHDPHULFDQD SXHGHQ UH SHUFX WLU HQ OD OOHJDGD GH GLYLVDV SDUD OD LQYHU VLyQ FRQWUDFFLyQ GH ORV FUpGLWRV \ SR VLEOH GLVPLQXFLyQ GHO FRPHUFLR OR FXDO DIHFWD GLUHFWDPHQWH HO VHFWRU UHDO H[

%XVFDU RSFLRQHV

F

rente a este dilema, el gobierno nacional dispuso de 5.927 millones de pesos para beneficiar a los exportadores agrarios mediante operaciones de cobertura, de cara a mayores niveles de tasas de cambio. Esta estrategia financiera pretende manejar el riesgo de caรญda en los ingresos agrarios en el corto y mediano plazo.

En estos momentos para los empresarios del agro colombiano es conveniente explorar nuevas fuentes de inversiรณn y mercados de bienes para sus productos de origen agrario y manufacturero, las cuales en gran parte estรกn ubicadas en los mercados emergentes como los de America Latina y Asia.

De allรญ se deduce que la situaciรณn del entorno financiero para el paรญs demanda prudencia en el actuar y astucia en el decidir para continuar con tasas positivas de crecimiento econรณmico.

SRUWDGRU DOLPHQWRV DJURLQGXVWULD PD QXIDFWXUDV \ VHU YLFLRV QR VRODPHQWH HQ ORV YRO~PHQHV WUDQVDEOHV VLQR WDP ELpQ HQ VXV SUHFLRV HVSHFLDOPHQWH GH ORV FRPPRGLWLHV VLWXDFLyQ TXH SXHGH SUHVLRQDU XQ LQFUHPHQWR GH OD GHY D OXDFLyQ GHO SHVR IUHQWH DO GyODU ,JXDOPHQWH HV SRVLEOH TXH FRQ WUDFFLRQHV HQ OD GHPDQGD PXQGLDO SUH

VLRQHQ ORV SUHFLRV DJ UDULRV D OD EDMD \ TXH DOWDV WDVDV GH LQWHUpV XQLGDV D OD HVFDVH] GH GLQHUR SDUD WUDQVDFFLyQ IUH QH HQ DOJXQD PHGLGD OD LQYHUVLyQ \ FRQ HOOR OD RIHU WD GH SURGXFWRV SDUD PHU FDGRV QDFLRQDOHV H LQWHUQDFLRQDOHV 3RU 5REHUW 7 %ODQFR 0HGLQD *XVWDYR &RUUHD $VVPXV

AVISO Latinpyme [53]

!! &$62 '( e;,72

/D WHFQRORJtD

llega al riñon En el 2003 Colombiana de Transplantes optó por seleccionar los mejores especialistas y cirujanos, aplicar tecnología de punta y aplicar una estrategia integral de servicios. Hoy atiende un promedio de 400 pacientes al mes.

6

LQ FDSLWDO KXPDQR GH DOWD FD FHO OR TXH LQFLGtD HQ OD FRQILDELOLGDG OLGDG VLQ LQQRYDFLyQ \ VLQ GH ORV LQIRU PHV $GLFLRQDO D HVWR HUD WHFQRORJtD GH SXQWD QR SXH QHFHVDULR LQWHJUDU OD LQIRUPDFLyQ GHV GH H[LVWLU p[LWR HQ OD PHGLFL GH HO SXQWR GH YLVWD PpGLFR FRQ ORV QD PRGHUQD < PHQRV HQ SUR FRVWRV DVRFLDGRV D OD RSHUDFLyQ \ D FHGLPLHQWRV WDQ GHOLFDGRV FRPR ORV SDUWLU GH ORV UHVXOWDGRV REWHQLGRV VH WUDQVSODQWHV GRQGH HO PiV PtQLPR UHDOL]DED OD WRPD GH GHFLVLRQHV HUURU SXHGH KDFHU OD GLIHUHQFLD HQWUH OD (QWRQFHV ORV GLUHFWLYRV VH GLHURQ YLGD \ OD PXHUWH FXHQWD TXH &RORPELDQD GH 7 UDVSODQ %DMR HVD ILORVRItD &RORPELDQD GH WHV UHTXHUtD XQ VLVWHPD GH LQIRU PD 7UDQVSODQWHV XQD ,QVWLWXFLyQ 3UHVWD FLyQ TXH HOLPLQDUD GHILQLWL YDPHQWH HO GRUD GH 6DOXG DUPy VX HTXLSR \ VH KD XVR GHO SDSHO \ DGHPiV SHU PLWLHUD DO FRQYHUWLGR HQ OtGHU HQ HO VHFWRU $XQ PDFHQDU ORV GDWRV HQ IRU PDWRV GLJL TXH HQ &RORPELD QR H[LVWH OD FXOWXUD WDOHV \ KDFHU FRQVXOWDV HQ OtQHD GHV GH GRQDFLyQ GH yUJ D GH FXDOTXLHU OXJ DU /D QRV VRQ PXFKDV ODV WUD]DELOLGDG GHEtD VHU SHUVRQDV TXH KR \ YL FRPSOHWD HQ FDGD XQR YHQ JUDFLDV D XQ GLDJ GH ORV SURFHVRV GH OD &HUFD GH PLO QyVWLFR DFHUWDGR \ D OD HPSUHVD \ HO DFFHVR D FRORPELDQRV VH LQWHUYHQFLyQ RSRUWXQD ORV LQGLFDGRUHV H[LJtD HQFXHQWUDQ HQ GH HVWD ,36 UDSLGH] \ HILFDFLD ´2SWDPRV SRU XQD 3RU HVWD UD]yQ GH SURFHVRV GH DWHQFLyQ LQWHJUDO LQ FLGLy LPSOHPHQWDU HO GLiOLVLV FOXVLYH HQ FDVD GHO SD VLVWHPD (53 GH 6$3 FLHQWH DGTXLULPRV OD DGHPiV GH XQ VLVWHPD ~OWLPD WHFQRORJtD FRQ GH LQWHOLJHQFLD GH QH HO ILQ GH WHQHU GDWRV JRFLRV H KLVWRULD FOtQL FRQILDEOHV \ DSOLFDPRV PHGLFDPHQWRV FD TXH OH SHUPLWLHUD FRQWDU FRQ LQIRU SDUHQWHUDOHVµ DILUPD HO QHIUyORJR 6HU PDFLyQ HQ WLHPSR UHDO \ SHU PDQHQWH JLR 6DOFHGR SUHVLGHQWH GH OD ,36 SDUD UHDOL]DU VHJXLPLHQWRV \ DQiOLVLV \ RSWLPL]DU OD WRPD GH GHFLVLRQHV 9,(1( /$ 75$16)250$&,Ð1 ´(VR QRV SHUPLWLy GDU XQ JUDQ VDO (Q HO HVTXHPD SUHYLR GH RSHUD WR \ ORJ UDU HVWiQGDUHV VLPLODUHV D ORV FLyQ GH OD ,36 VH UHJLVWUDEDQ LQLFLDO LQWHUQDFLRQDOHVµ DILUPD HO PpGLFR 6DO PHQWH ORV GDWRV HQ SDSHO SRVWHULRU FHGR TXLHQ OH FRQWy D /DWLQS\PH Fy PHQWH VH SDVDEDQ D XQ VLVWHPD GH LQ PR OR KLFLHURQ \ FXiOHV VRQ ORV SUR IRUPDFLyQ 64/ \ SDUD SUHVHQWDU LQGL \HFWRV GH &RORPELDQD GH 7 UDQVSODQ FDGRUHV HUD QHFHVDULR GLJLWDUORV HQ ([ WHV [54] Latinpyme

¢&yPR VXUJLy OD LGHD GH FUHDU XQD FOtQLFD GH WUDQVSODQWHV \ TXLpQHV IXHURQ ORV LQVSLUDGRUHV"

/D LGHD GH PDQHMDU HO VHU YLFLR HQ IRUPD LQGHSHQGLHQWH VH GLR SHQVDQGR HQ TXH ORV FHQWURV GH H[ FHOHQFLD VH FRQVWLWX\HQ FXDQGR ODV HPSUHVDV VH HQIRFDQ HQ SURFHGLPLHQWRV GHWHU PL QDGRV OR FXDO OHV SHU PLWH KDFHU XQD FXUYD GH DSUHQGL]DMH TXH YDQ GHSXUDQ GR FRQ HO WLHPSR HVWR GLVPLQX\H ODV FRPSOLFDFLRQHV ORV SDFLHQWHV WLHQHQ PHMRUHV UHVXOWDGRV \ KD \ XQ EHQHILFLR SDUD ORV FOLHQWHV \D TXH ORV FRVWRV JOREDOHV VH FRQWURODQ ¢4Xp GLIHUHQFLD H[LVWH HQWUH ORV SUR FHGLPLHQWRV GH WUDQVSODQWHV GH KDFH XQRV DxRV \ ORV DFWXDOHV" ¢&yPR KD HYROXFLRQDGR OD WHFQRORJtD"

/D WHFQRORJtD KD D YDQ]DGR HQ IRU PD LPSUHVLRQDQWH /D WHQGHQFLD DFWXDO HV KDFHU QHIUHFWRPtDV H[WUDFFLyQ GH

HVWiQ HQ GLiOLVLV \ HO FUHFLPLHQWR DQ XDO HV PD\RU DO HVWR HV LQDFHSWDEOH H LPSDJDEOH SRU HO VLVWHPD VLQ XQ SUR JUDPD GH WUDVSODQWHV ¢)DOWD SUHYHQFLyQ SRU SDUWH GH ORV FRORPELDQRV SDUD HYLWDU OOHJDU DO GHWH ULRUR GH ORV yUJDQRV YLWDOHV"

6LQ GXGD ORV SURJUDPDV GH SUH YHQFLyQ VRQ OLPLWDGRV \ GH SHQGHQ GH LQLFLDWLYDV SULYDGDV DLVODGDV +R\ KDFH PRV SUHYHQFLyQ VHFXQGDULD OD FXDO GHSHQGH GH ODV (36V VHULDV TXH OH DSXHVWDQ DO ODUJ R SOD]R 6LQ GXGD OD SUHYHQFLyQ KDFH TXH VH UDFLRQDOLFH HO FRVWR (Q PL RSLQLyQ GHEHPRV VHU PiV DJUHVLYRV HQ OD SUHY HQFLyQ SUL PDULD \ VREUH WRGR HQ GHWHFWDU SHU VRQDV FRQ HQIHU PHGDGHV TXH SRWHQ FLDOPHQWH SXHGHQ KDFHU TXH HO SD FLHQWH WHUPLQH UHTXLULHQGR XQ WUDV SODQWH

(O VDOWR WHFQROyJLFR

C

ORV ULxRQHV SRU ODSDURVFRSLD \ D XVDU PHGLFDPHQWRV GH LQGXFFLyQ HQ WRGRV ORV FDVRV /D H[SHULHQFLD QDFLRQDO GH PXHVWUD TXH VROR XQD HPSUHVD FRPR OD QXHVWUD SXHGH XVDU OD ~OWLPD WHF QRORJtD +R\ VRPRV OR ~QLFRV FRQ DPSOLD H[SHULHQFLD HQ HO XVR GH ODV ~OWLPDV WHFQRORJtDV PpGLFDV HQ WUDV SODQWH SDUD QR KDEODU GH ORV VLVWHPDV GH LQIRUPDFLyQ 1XHVWUD FRPSHWHQFLD KDFH WUDVSODQWHV FRPR VH KDFtDQ HQ ORV V ¢([LVWH OD FXOWXUD GH OD GRQDFLyQ GH yUJDQRV R D~Q HVWDPRV TXHGDGRV GH DFXHUGR FRQ ORV HVWiQGDUHV LQWHUQD FLRQDOHV"

1R &RORPELD WLHQH XQDV FLIUDV GH GRQDFLyQ PX\ EDMDV &RQ OD D\XGD GH GLIHUHQWHV HQWLGDGHV KHPRV Y HQLGR WUDEDMDQGR HO WHPD \ VH KD GDGR XQ FUHFLPLHQWR SURJUHVLYR SHUR PiV OHQWR GH OR TXH TXLVLpUDPRV &UHR TXH IDOWD

TXH TXLHQHV WUDEDMDPRV HQ HVWH WHPD XQDPRV HVIXHU]RV SDUD VDFDUOR DGH ODQWH 7HQHPRV DGHPiV SRFRV UHFH S WRUHV HQ OLVWD GH HVSHUD FRQ UHODFLyQ D TXLHQHV HVWiQ HQ WHUDSLDV GH GLiOLVLV HVWR KDEOD P X\ PDO GHO VLVWHPD +R\ GHEHPRV SURPRYHU OD GRQDFLyQ GH yUJDQRV GH GRQDQWHV FDGD YpULFRV \ SRU VXSXHVWR OD GRQDFLyQ HQWUH YLYRV ¢&XiOHV VRQ ORV SODQHV HQ HO PHGLDQR \ ODUJR SOD]R GH OD &OtQLFD"

1RVRWURV YDPRV D WUDEDMDU FRQ IXHU]D HO WHPD GH FXOWXUD GH OD GR QDFLyQ KDFLHQGR XQ PRGHOR GH FRRSH WHQFLD HV GHFLU FRQYRFDQGR D SURYHH GRUHV FOLHQWHV H LQFOXVR D OD FRP SHWHQFLD SDUD TXH D \XGH D GHVDU UROODU HVH PHUFDGR HO EHQHILFLR DO ILQDO HV SDUD WRGRV 9DPRV D GHVDU UROODU WUDV SODQWHV GH RWURV yUJ DQRV \ HVSHUDPRV FDGD GtD EHQHILFLDU D PiV SHUVRQDV +R\ FHUFD GH FRORPELDQRV

ompunet, uno de los socios de negocios de SAP, fue la empresa encargada de la implementaciĂłn de Colombiana de Trasplantes. La compaùía ha logrado identificar las necesidades del mercado y su mayor fortaleza es el diseĂąo de soluciones especĂ­ficas para cada sector, basadas en tecnologĂ­a SAP. â&#x20AC;&#x153;Somos fuertes en la interpretaciĂłn del modelo de SAP. Entendemos el negocio y las proyecciones de la compaùía para llevar a las empresas de mercado medio una soluciĂłn alineada con esa estrategia. Empresas que probablemente no hubieran contemplado SAP como herramienta para optimizar sus procesos de negocio y ahora experimentan las ventajas de tener un producto tan robusto como lo es SAP ERPâ&#x20AC;?, explica NĂŠstor Clavijo Gerente Pre-venta de Compunet.

La implementaciĂłn se llevĂł a cabo en tiempo rĂŠcord y estuvo enfocada en proveer una soluciĂłn integrada con SAP ERP y los procedimientos clĂ­nicos de Colombiana.

Principalmente se tuvieron en cuenta todas las expectativas de la compaùía respecto a indicadores de gestión, que son muy importantes para ellos, pues permanentemente analizan todos sus procesos desde el punto de vista de su negocio de salud.

Latinpyme [55]

!! 7(&12/2*ร $

La tecnologรญa que veremos en el

El nuevo aรฑo viene cargado de novedosos productos y servicios enfocados a lograr una mayor eficiencia de desempeรฑo, la integraciรณn de tareas y la interconetividad.

&

XDQGR VH DFHUFD OD WHPSR UDGD GH ILQ GH DxR PX FKRV HPSLH]DQ D SHQVDU HQ ODV FRVDV EXHQDV PDODV \ HQ ORV DVSHFWRV TXH VH SXHGHQ PHMRUDU SDUD OD WHPSRUDGD VLJXLHQWH 3RU VXSXHVWR HO WHPD GH OD WHFQRORJtD QR HV OD H[FHSFLyQ \ GHVGH \D WDQWR HO *RELHUQR 1DFLRQDO FRPR ODV SULQFLSDOHV FRPSDxtDV GHO VHFWRU KDQ KHFKR S~EOLFR FXiOHV VHUiQ ORV ODQ ]DPLHQWRV UHWRV \ SURGXFWRV TXH VH LPSRQGUiQ GXUDQWH HO 3RU HMHPSOR VL KDEODPRV GH &R ORPELD HVSHFtILFDPHQWH HO *RELHUQR 1DFLRQDO HQ FDEH]D GH OD 0LQLVWUD GH &RPXQLFDFLRQHV 0DUtD GHO 5 RVDULR *XHUUD \D SODQWHy ORV UHWRV SULQFLSDOHV D ORV TXH VH OH DSXQWDUi HO SUy[LPR DxR OD PDVLILFDFLyQ HQ OD WHFQRORJtD * HQ PyYLO HO FDPELR D OD WHFQRORJtD ,07 OD PDVLILFDFLyQ GH ,QWHU QHW HQ WRGR HO SDtV \ WHU PLQDU GH DMXVWDU OD WHOHYLVLyQ GLJLWDO

[56] Latinpyme

0LFURVRIW XQD GH ODV HPSUHVDV GH WHFQRORJtD PiV LPSRU WDQWHV GHO PXQ GR SLRQHUD HQ OD FUHDFLyQ GH VRIWZDUH HQ JHQHUDO OD DSXHVWD VH OD KD KHF KR D OD WHFQRORJtD %OXH7 UDFN TXH LPSRQH XQ QXHYR HVWiQGDU HQ OD LQGXVWULD TXH EXVFD VXSHUDU OD WHFQRORJtD ySWLFD \ OiVHU FDSD] GH OHHU FXDOTXLHU VXSHUIL FLH (QWUH ORV SURGXFWRV TXH VH GHVWD FDQ VH HQFXHQWUDQ PRXVH GHVDU PD EOHV H LQDOiPEULFRV FiPDUDV ZHE FRQ OD FDSDFLGDG GH HGLWDU YLGHRV H LPi JHQHV \ WHFODGRV FRQ FRQWUROHV LQFRU SRUDGRV SDUD MXJDU (Q HO 0LFURVRIW WDPELpQ KD GLULJLGR VX DWHQFLyQ DO WHPD GHO HQ WUHWHQLPLHQWR ODQ]DQGR DO PHUFDGR XQD VHULH QXHYD GH MXHJRV TXH EXVFDQ UHXQLU D WRGRV ORV LQWHJ UDQWHV GH OD IDPLOLD 8QR GH ORV MXHJ RV HV ยด) DEOH ,,ยต HO FXDO FRQVWLWX\H OD VHJXQGD Y HU VLyQ GH OD EDWDOOD TXH YLHQH OLEUDQGR XQ YDOLHQWH KXPDQR FRQWUD XQ HMHUFLWR H[WUDWHUUHVWUH TXH OOHJ D D LQ YDGLU OD

Los retos del gobierno para el 2009: La masificaciรณn de la tecnologรญa 3G y ITM, son los retos mรกs grandes a los que le apuesta el gobierno nacional para el prรณximo aรฑo.

Marรญa del Rosario Guerra, Ministra de Comunicaciones.

WLHUUD 3DUD ORV LQWHUHVDGRV HQ FRPSDU WLU XQ PRPHQWR FRQ OD IDPLOLD HVWi ยด<RXย UH LQ WKH 0R YLHยต HQ HO FXDO ORV MXJDGRUHV SRU PHGLR GH LPiJ HQHV GHEHUiQ DGLYLQDU HO QRPEUH GH XQD SHOtFXOD &RQWLQXDQGR FRQ OD OtQHD GH ORV SURGXFWRV TXH UH SUHVHQWDUiQ ORV ~OWL PRV DGHODQWRV WHFQROyJLFRV WDQWR HQ &RORPELD FRPR HQ HO P XQGR ODV FRPSDxtDV IDEULFDQWHV GH FHOXODUHV \ FRPSXWDGRUHV VLJXHQ HQ OD FRQVWDQWH GLVSXWD GHO SULPHU OXJ DU 3RU HVR DKR UD ORV HVIXHU]RV VH FRQFHQWUDUiQ HQ ORJUDU LQWHJUDU WRGDV ODV RSFLRQHV TXH RIUHFH HO FRPSXWDGRU HQ HO FHOXODU (QWUH HVWDV FRPSDxtDV +3 VH DUULHVJD D HQWUDU HQ HO PHUFDGR GH ORV FHOXODUHV \ VDFD DO PHUFDGR XQ WHOpIRQR LQWHOLJHQWH * +3 L3 $4 TXH DJUXSD OD SURGXFWL YLGDG \ PR YLOLGDG TXH HO HPSUHVDULR \ HMHFXWL YR GH KR \ QHFHVLWD (VWH FHOXODU LQFOX\H FDUDFWHUtVWLFDV FRPR FRPXQLFDFLyQ SRU Y R] FRUUHR HOHFWUyQLFR PyYLO \ VRSRU WH GH DSOLFD FLRQHV FUtWLFDV SDUD OD HPSUHVD 8WLOL ]D WHFQRORJtDV LQDOiPEULFDV 8076 +6'3$ GH WUHV EDQGDV \ *60 *356 ('*( GH FXDWUR EDQGDV SDUD

MOUSE DE MICROSOFT CaracterĂ­sticas: Fue diseĂąado para que sea tan estilizado y moderno como funcional. Con una revolucionaria forma de luna creciente, se pliega hasta quedar cerrado, compactĂĄndose casi a la mitad de su tamaĂąo, ofreciendo la portabilidad de un mouse para computador personal. â&#x20AC;˘ Nuevo diseĂąo estilizado y plegable â&#x20AC;˘ Mini-receptor magnĂŠtico â&#x20AC;&#x153;Snap-inâ&#x20AC;?. â&#x20AC;˘ Indicador de duraciĂłn de baterĂ­a â&#x20AC;˘ TecnologĂ­a InalĂĄmbrica de 2.4GHz â&#x20AC;˘ LĂĄser de Alta DefiniciĂłn â&#x20AC;˘ Acceso directo a Windows Flip 3D

SHUPLWLU D ORV XVXDULRV UHDOL]DU OOD PDGDV \ DFFHGHU FRQ UDSLGH] DO ,QWHU QHW GHVGH FXDOTXLHU OXJ DU GHO PXQGR PLHQWUDV TXH ODV WHFQRORJtDV LQDOiP EULFDV %OXHWRRWK \ :L )L EULQGDQ FR QHFWLYLGDG VHQFLOOD (Q FXDQWR DO WHPD GH VHJXULGDG HO OOHJD FRQ OD ~OWLPD Y HUVLyQ GHO 1RUWRQ $QWLYLUXV TXH VH FRQVWLWX\H HQ HO SURGXFWR GH VHJXULGDG PiV UiSL GR GHO P XQGR (O QXHYR 1RUWRQ GH 6\PDQWHF SURWHJH DO FRQVXPLGRU GH DPHQD]DV WUDGLFLRQDOHV FRQ DQWL YLUXV DQWL VSDP \ SURWHFFLyQ FRQWUD VS\ ZDUH DGHPiV GH ERWV GRZQORDGV \ URER GH LGHQWLGDG ²DO PLVPR WLHPSR

VLHQGR OLYLDQR HQ UHFXUVRV GH VLVWHPD /D FRPSDxtD WDPELpQ RIUHFH VHU YLFLRV WDO FRPR UHVSDOGR GH ,QWHU QHW DIL QDFLyQ GH 3& \ VLU YH FRPR XQD FRQ ILDGD IXHQWH GH ,QWHU QHW VHJXUD SDUD WRGD OD IDPLOLD &RQWLQXDQGR FRQ OD OLVWD GH SUR GXFWRV \ VHU YLFLRV TXH UHYROXFLRQDUiQ HO PHUFDGR GHO OD FRQVWDQWH QH FHVLGDG GH DFRUWDU GLVWDQFLDV \ ORJUDU OD XELFXLGDG VRQ GRV WHPDV HQ ORV TXH ORV LQJHQLRVRV FUHDGRUHV GH WHFQRORJtD KDQ SHQVDGR SDUD OD LPSOHPHQWDFLyQ GH QXHYRV SURGXFWRV HQ HO PHUFDGR ¢&XiQWDV YHFHV SRU FXOSD GHO UHWUD VR GH XQ YXHOR R SRU VLPSOHV DVXQWRV

POLYCOM DMA 7000

MICROSOFT LIFECAM SHOW

CaracterĂ­sticas: â&#x20AC;˘ Ofrece servicios de video conferencia en demanda de forma mĂĄs sencilla, unificando la infraestructura de la comunicaciĂłn visual y mejorando la eficiencia, la fiabilidad y el desempeĂąo de las llamadas de video â&#x20AC;˘ Maneja y distribuye las llamadas de video de multipuntos dentro del entorno o una red empresarial. â&#x20AC;˘ Ofrece ventajas en comparaciĂłn con el modelo alterno para aplicaciones de video a alta escala, el cual constituye un solo dispositivo de video con alta capacidad de puertos.

CaracterĂ­sticas: Esta cĂĄmara tiene un sistema Ăşnico de acople que incluye un clip para portĂĄtil, un soporte para escritorio y dos discos magnĂŠticos de acople, permitiendo hacer uso de la cĂĄmara de acuerdo a la necesidad del usuario con cualquier computador. â&#x20AC;˘ Clip para Laptop â&#x20AC;˘ Soporte de escritorio â&#x20AC;˘ Discos magnĂŠticos de acople â&#x20AC;˘ Video Mensajes â&#x20AC;˘ Efectos de Video â&#x20AC;˘ Alta definiciĂłn de 2.0MP de video y 8.0MP de fotografĂ­a â&#x20AC;˘ Ă&#x201C;ptica de alta definiciĂłn de categorĂ­a mundial â&#x20AC;˘ Audio de primera calidad â&#x20AC;˘ Photo Swap â&#x20AC;˘ Paneo y Controles de Zoom (5x)

Latinpyme [57]

!! 7(&12/2*ร $ DMHQRV D XVWHG QR KD SRGLGR OOHJ DU D XQD LPSRUWDQWH UHXQLyQ" 3HQVDQGR HQ VROXFLRQDU HVWH WLSR GH LQFRQ YH QLHQWHV \ HQ RIUHFHU PiV FRPRGLGDG SDUD ODV HPSUHVDV 3RO\FRP XQD FRP SDxtD HVSHFLDOL]DGD HQ VROXFLRQHV GH WHOHSUHVHQFLD YLGHR \ Y R] OOHJD DO PHUFDGR GXUDQWH HO FRQ XQD DSOL FDFLyQ VLQJXODU EDVDGD HQ OD UHG TXH PDQHMD \ GLVWULEX\H ODV OODPDGDV GH YL GHR GH PXOWLSXQWRV GHQWUR GHO HQWRU QR GH XQD UHG HPSUHVDULDO /R PiV LPSRU WDQWH GH HVWD VROX FLyQ HV TXH KD VLGR GLVHxDGD GH IRUPD VLQJXODU SDUD D\XGDU D ODV JUDQGHV HP SUHVDV D OOHYDU OD FRPXQLFDFLyQ GH YL GHR FRQ XQ ILQ GHWHUPLQDGR D PLOHV GH XVXDULRV DO PHMRUDU OD VHQFLOOH] \ ILD ELOLGDG GH OD DSOLFDFLyQ OR FXDO RIUHFH HVFDODELOLGDG D WUD YpV GH XQD UHG GLV WULEXLGD $GHPiV HVWD DSOLFDFLyQ DJLOL]D HO SURFHVR GH DGPLQLVWUDFLyQ FRQ HO ILQ GH VLPSOLILFDU OD LPSOHPHQ WDFLyQ \ HO PDQHMR \ DVt UHGXFLU ORV FRVWRV 3RU VX SDU WH 1RNLD FRQWLQ~D GDQ GR OD EDWDOOD HQ HO PHUFDGR GH ORV FHOX ODUHV \ SDUD HO SUy[LPR DxR HVSHUD GDU OD SHOHD FRQ HO ODQ]DPLHQWR GH XQ QXH YR HTXLSR TXH PiV TXH XQ FHOXODU HV XQ FRPSXWDGRU (VWH HV XQ Q XHYR GLVSRVLWLYR PXO WLPHGLD 1RNLD 1 *% KHUPDQR PD\RU GHO H[LWRVR 1RNLD 1 DO TXH VH OH KDQ DxDGLGR XQD VHULH GH PHMRUDV GHVWDFDQGR OD PHPRULD LQWHU QD GH *% OD SDQWDOOD GH SXOJ DGDV XQD QXHYD EDWHUtD GH PD\RU FDSDFLGDG \ OD QRYHGRVD LQWHUID] GH XVXDULR URWDWL YD HQ ' DFFHVLEOH GHVGH OD WHFOD HVSHFt ILFD GH PHQ~ PXOWLPHGLD

TELร FONO INTELIGENTE 3G HP IPAQ 910 Caracterรญsticas: El reto de los creadores de celulares y computadores es integrar todo en un solo elemento, ademรกs de ofrecer servicios de inmediatez que aumenten la productividad y faciliten la inter-conectividad entre las personas. โ ข Comunicaciรณn por voz, correo electrรณnico mรณvil y soporte de aplicaciones crรญticas para la empresa โ ข Utiliza tecnologรญas inalรกmbricas UMTS/HSDPA de tres bandas y GSM/GPRS/EDGE de cuatro bandas para permitir a los usuarios realizar llamadas y acceder con rapidez al Internet desde cualquier lugar del mundo. โ ข Utiliza el sistema operativo Microsoft Windows Mobile โ ข Pantalla tรกctil โ ข Rueda de navegaciรณn de cinco puntos que permite recorrer los menรบs y los mensajes de correo electrรณnico con una sola mano

NOKIA N95 8GB Caracterรญsticas: โ ข Memoria interna de 8GB โ ข Pantalla de 2,8 pulgadas โ ข Nueva baterรญa de mayor capacidad accesible desde la tecla especรญfica de menรบ multimedia โ ข Cรกmara de 5 megapรญxeles con รณptica Carl Zeiss โ ข Sistema A-GPS integrado โ ข Banda ancha mรณvil HSDPA de hasta 3,6Mbps, soporte para redes Wi-Fi, y cubierta de apertura deslizante en dos sentidos. โ ข Pantalla QVGA (240 x 320 pixels).

ANTIVIRUS NORTON 2009 Caracterรญsticas: Mรกs de 300 adelantos propios del producto, son las novedades que ofrece esta compaรฑรญa especializada en el tema de seguridad informรกtica para el prรณximo aรฑo. Ademรกs de un complejo programa que se encargรณ de convertir el antivirus en un elemento mucho mรกs liviano. โ ข Ofrece protecciรณn mas completa con Norton Protection System, un sistema de tecnologรญas multicapa que incluye una destacada protecciรณn de navegador โ ข Prevenciรณn de intrusiรณn aumentada contra ataques de multimedia โ ข Protecciรณn avanzada SONAR para defensa en tiempo real โ ข Protecciรณn antibot y herramientas de recuperaciรณn โ ข La actualizaciรณn mรกs rรกpida de la industria โ ข Tambiรฉn ofrece ilimitado apoyo a travรฉs de chat y telรฉfono durante horario comercial

[58] Latinpyme

!! 6(*8526

£/RV VHJXURV VRQ FDURV

mito o realidad

´(VWH HV XQ SUREOHPD GH FXOWXUD XQDV IUDVHV TXH VH KDQ LGR DFRPRGDQ GR HQ HO LPDJLQDULR FROHFWLYRµ GLMR HQ XQD RFDVLyQ OD H[ PLQLVWUD GH 7 UDEDMR ²SRU VXSXHVWR FXDQGR H[LVWtD HVH GHV SDFKR *LQD 0DJQROLD 5LDxR $OJR VLPLODU VXFHGH FRQ ORV VHJX URV $XQTXH VH KD YHQLGR JDQDQGR WH UUHQR HQ OD H[SHGLFLyQ GH SULPDV OD SHQHWUDFLyQ VLJXH VLHQGR EDMD 0LHQ WUDV HQ 5HLQR 8QLGR HV SRU FLHQ WR \ HQ - DSyQ GHO SRU FLHQWR FRQ UHODFLyQ DO 3,% HQ &RORPELD HV GHO SRU FLHQWR (Q HO FRQWH[WR ODWLQRDPH ULFDQR SDUD QR LU PiV OHMRV SRU HQFL PD HVWiQ &KLOH %UDVLO 3DQDPi 9HQH ]XHOD \ $UJ HQWLQD VHJ~Q HVWDGtVWLFDV TXH PDQHMD )DVHFROGD 352%/(0$ '( &8/785$

En el país se pueden conseguir primas cuyo costo promedio es de 4.100 pesos mensuales, según un estudio elaborado por Fasecolda.

(

Q &RORPELD KD \ PXFKDV FRVDV TXH FDPELDQ SDUD PDO 8Q SDGULQR DO TXH KDEtD TXH KDFHUOH OD YHQtD OH UHJDODED DFFLRQHV D VX DKLMDGR OD H[WLQWD &DMD $J UDULD HQWUH JDED JUDWLV DOFDQFtDV D ORV FDPSHVLQRV SDUD SURPRYHU HO DKRU UR %DYDULD DKRUD HQ PDQRV GH 6D%PLOOOHU WHQtD OD ´SULPD GHO SHVFDGRµ TXH VH RIUHFtD HQ 6HPDQD 6DQWD HO SDSi OH UHJ DODED YD FDV DO SULPRJpQLWR SDUD TXH DGTXLHUD HO KiELWR GHO QHJ RFLR \ SDGUHV \ PD GUHV VH GHVYHODEDQ HQVHxDQGR D VXV UH WRxRV D VXPDU UHVWDU \ GLYLGLU $KRUD QR 1DGLH UHJDOD D VX DKLMD GR XQD DFFLyQ GH 3 D] GHO 5tR HQWUH RWUDV FRVDV SRU TXH HO (VWDGR OD Y HQ GLy OD &DMD $J UDULD HV XQ EDQFR TXH WRGR OR FREUD %DYDULD HQWUy HQ OD RQGD GH OD UHQWDELOLGDG Pi[LPD D ODV

ILQFDV \D QR Y DQ ORV P XFKDFKRV SRU TXH WLHQHQ RWUDV SULRULGDGHV \ ORV SD GUHV HVWiQ WDQ RFXSDGRV WUDEDMDQGR HQ XQD \ RWUD FRVD TXH HV Q XOR HO WLHPSR TXH OH GHGLFDQ D VXV KLMRV SDUD HP SRGHUDUORV HQ PDWHPiWLFDV 6HUi SRU HVR TXH HQ HVWD DVLJQDWXUD &RORPELD RFXSD HO SXHVWR HQWUH SDtVHV VH J~Q HO HVWXGLR FRPSDUDWLYR GH 3LVD 3HUR DGHPiV HQ HO SDtV KD \ OH\HQ GDV TXH VH FRQYLHUWHQ HQ PLWRV 1R VH DKRUUD SRUTXH ´QR WHQJR FRPRµ ¢6H Ui LPSRVLEOH DKRU UDU SHVRV GLD ULRV SDUD WHQHU DO DxR" QR PH DILOLR D SHQVLRQHV QL D VDOXG SRUTXH QR PH DOFDQ]D HO VXHOGR /R JUDYH HV TXH HVWD H[SUHVLyQ QR VROR VH OH HVFXF KD D ORV GH VDODULR PtQLPR VLQR D TXLHQHV GH YHQJDQ WUHV \ FXDWUR Y HFHV HVH PRQWR 2WUD IUDVH FRP~Q ´JDQR PX\ SRTXLWRµ 3UHJXQWD ¢< TXp KDFH SDUD JDQDU PiV"

8Q HVWXGLR GHO JUHPLR GH ORV DVHJX UDGRV HQFRQWUy TXH HQ HO SDtV VH LQYLHUWH PiV HQ EDORWR \ HQ ORWHUtDV TXH HQ VHJX URV < HVR TXH OD SUREDELOLGDG GH XQ DF FLGHQWH XQD HQIHUPHGDG XQ LQFHQGLR XQ KXUWR R XQ GDxR HV PiV FHUFDQR TXH DSXQWDUOH DO Q~PHUR GH OD VXHU WH 6HJ~Q 5REHUWR -XQJXLWR %RQQHW SUHVLGHQWH GH )DVHFROGD HQ &RORPELD KD\ PLFURVHJXURV FRQ SURPHGLRV PHQ VXDOHV GH SHVRV (V GHFLU PXFKR PHQRV TXH OR TXH FXHVWD XQ WLTXHWH GH EDORWR (V PiV HO SRU FLHQWR ODV FRPSDxtDV TXH RSHUDQ HQ HO SDtV WLH QHQ SURGXFWRV GH PLFURVHJXURV GLV WULEXLGDV SRU LJXDO HQWUH DVHJXUDGR UDV QDFLRQDOHV \ H[WUDQMHUDV ´7HQHU XQ PLFURVHJXURµ GLFH -XQJXLWR TXLHQ HQ GRV RFDVLRQHV IXH PLQLVWUR GH +DFLHQ GD HV TXLWDUOH HVSDFLR D ODV WUDPSDV GH OD SREUH]D SXHV SRU QR LQYHUWLU HQ XQD SyOL]D SHTXHxD P XFKRV HPSUHVDULRV S\PHV KDQ TXHGDGR HQ OD U XLQD

,PSRUWDQFLD GHO PLFURVHJXUR • Los microseguros son seguros de cobertura limitada y primas pequeñas que se ofrecen a hogares de bajos ingresos y empresas de menor tamaño.

• Permite que los hogares puedan salir de las trampas de pobreza pues pueden invertir en actividades productivas más riesgosas pero de mayor retorno.

• Permite que los pobres puedan suavizar el consumo a través de una indemnización en caso de siniestros.

Latinpyme [59]

!! 2325781,'$'(6

Aquรญ estรกn las oportunidades GH QHJRFLRV GH $PpULFD /DWLQD

(

Q FDGD HGLFLyQ Latinpyme UHJLV WUD ODV RIHU WDV \ GHPDQGDV GH SURGXFWRV GH HPSUHVDULRV GH FRPSDxtDV JUDQGHV SHTXHxDV \ PHGLD QDV (VWH HV XQ VHU YLFLR HVSHFLDO SDUD QXHVWURV OHFWRUHV TXH EXVFDQ DSR\DU HO SURFHVR GH LGHQWLILFDFLyQ GH Q XHVWURV PHUFDGRV

+21'85$6 2325781,'$' '( ,19(56,ร 1 (1 *2/)2 '( )216(&$ /D HPSUHVD =RFKD $JURLQGXVWULD GHGLFDGD D OD FRPHUFLDOL]DFLyQ GH SHVFDGRV \ PDULVFRV GHVHD FRQWDFWDU D LQWHUHVDGRV HQ LQYHUWLU HQ LQGXVWULDOL]DFLyQ HQ HO VHFWRU GH OD SHVFD DUWHVDQDO HQ HO JROIR GH )RQVHFD +RQGXUDV (PSUHVD =RFKD $JURLQGXVWULD &RQWDFWR (VWKHU &KiYH] 'LUHFFLyQ &RO 0LUDPRQWHV FDVD &LXGDG 7HJXFLJDOSD +RQGXUDV ย 7HOpIRQR

3$5$ 0$<25 ,1)250$&,ร 1

858*8$< &$3$&,7$&,ร 1 < $6(625$0,(172 (1 0$1(-2 '( 3$6785$6 (PSUHVD XUXJXD\D GHGLFDGD D OD FUtD GH FHUGRV UHTXLHUH FDSDFLWDFLyQ \ DVHVR UDPLHQWR HQ HO PDQHMR GH SDVWXUDV 3RU PiV LQIRUPDFLyQ FRPXQLFDUVH GLUHFWD PHQWH D ORV GDWRV GH FRQWDFWR KWWS ZZZ ZLQQHUQHW QHW

(PSUHVD 0DUtD 3DWULFLD 7HFKHUD &RQWDFWR 0DUtD 3DWULFLD 7HFKHUD 'LUHFFLyQ 5XWD NP &LXGDG )ORULGD 8UXJXD\ ย 7HOpIRQR

*8$7(0$/$ '(0$1'$ '( 3(5621$/ 3$5$ (035(6$ *8$7(0$/7(&$ '( 785,602

858*8$< '(0$1'$ '( 62&,2 ,19(5625 3$5$ &2/21,$ ,1)$17,/ (&2/ร *,&$

&RPSDxtD LQWHUQDFLRQDO GH VyOLGR SUHVWLJLR HQ HO WXULV PR JXDWHPDOWHFR H[SDQGH VXV DFWL YLGDGHV \ HVWi HQ EXVFD GH P XMHUHV OtGHUHV GH HQWUH \ DxRV TXH TXLHUDQ LQLFLDUVH HQ HVWH UXEUR (V QHFHVDULR FRQWDU FRQ WRWDO GLVSRQLELOLGDG SDUD YLDMDU

(PSUHVD XUXJXD\D GHGLFDGD D OD DJ ULFXOWXUD RUJiQLFD UH TXLHUH VRFLR LQ YHUVRU SDUD GHVDU UROODU XQ SUR \HFWR GH FRORQLD LQIDQWLO HFROyJLFD (O LQWHUpV HV GDU D FRQRFHU D ORV QLxRV ODV DFWL YLGDGHV TXH VH GHVDU UROODQ HQ HO FDPSR \ DJUHJDUOH OHFKHUtD FKDFLQHUtD DSLFXOWXUD DYLFXOWXUD HWF

(PSUHVD 7UDYHOJW &RQWDFWR &DUORV *yPH] 'XDUWH 'LUHFFLyQ FDOOH ]RQD HGLILFLR $WODQWLV /RFDO \ &LXGDG *XDWHPDOD 7HOpIRQR

KWWS JRPH]JX]PDQ PLDJHQFLDYLUWXDO FRP

(PSUHVD &DUPHQ ,SXFKH &RQWDFWR &DUPHQ ,SXFKH 'LUHFFLyQ %DxDGR GH ORV 2OLYHURV &LXGDG 7UHLQWD \ 7UHV 8UXJXD\ 7HOpIRQR

858*8$< '(0$1'$ '( /2&$/

&+,/( 2)(57$ '( 7285 587$ '(/ 9,12

1,&$5$*8$ '(0$1'$ '( *5$126

(PSUHQGHGRUD XUXJXD\D GHGLFDGD D OD SURGXFFLyQ GH YHODV DUWHVDQDOHV FXDGURV \ DUWtFXORV GHFRUDWLYRV EXV FD XQ ORFDO HQ 3XQWD GHO (VWH SDUD LQVWDODU VX QHJRFLR

(PSUHVD GH WXULVPR \ WUDQVSRU WH SULYDGR GH OD 9 5HJLyQ GH &KLOH RIUH FH 7RXU 5XWD GHO 9LQR 9 DOOH GH &D VDEODQFD

(PSUHVD QLFDUDJย HQVH GHGLFDGD D OD HODERUDFLyQ GH SURGXFWRV DOLPHQ WLFLRV HVWi LQWHUHVDGD HQ FRQWDFWDU VH FRQ SURGXFWRUHV GH VR \D PDt] EODQFR \ FDFDR

&RQWDFWR 0DUtD )HUQDQGD 0DVFKHURQL 'LUHFFLyQ 5RRVYHOW \ GH )HEUHUR &LXGDG 0DOGRQDGR ยฒ 8UXJXD\ 7HOpIRQR

[60] Latinpyme

(PSUHVD 0DJGDOHQD 6HS~OYHGD /DEEH &RQWDFWR 0DJGDOHQD 6HS~OYHGD /DEEH 'LUHFFLyQ &RQGHOO RILFLQD &LXGDG 9DOSDUDLVR &KLOH 7HOpIRQR

(PSUHVD &HUHDOHV 'RxD =HQH\GD &RQWDFWR ,YHWK GHO &DUPHQ -XiUH] &HUGD 'LUHFFLyQ =RQD * $VRGHQLF F DO VXU &LXGDG &LXGDG 6DQGLQR 0DQDJXD 7HOpIRQR

!! $*(1'$

TOP

EVENTOS

EVENTO DESTACADO

â&#x20AC;¢ COLOMBIA â&#x20AC;¢

â&#x20AC;¢ COLOMBIA â&#x20AC;¢

&RORPELD 0LQHUD ,9 )HULD ,QWHUQDFLRQDO

)HULD $QGLQD GH 1HJRFLRV \ )UDQTXLFLDV

)HFKD \ GH 1RYLHPEUH /XJDU 3DODFLR GH ([SRVLFLRQHV 3OD]D 0D\RU 0HGHOOtQ ² &RORPELD

)HFKD \ GH 1RYLHPEUH /XJDU &HQWUR GH &RQYHQFLRQHV *RQ]DOR -LPpQH] GH 4XHVDGD Â&#x2021; %RJRWi &RORPELD

(O HYHQWR HV XQD J UDQ PXHVWUD FR PHUFLDO GRQGH ODV HPSUHVDV PLQHUDV GHO SDtV H[KLELUiQ VXV HTXLSRV PD TXLQDULD \ VHUYLFLRV GHO VHFWRU ,JXDO PHQWH OD IHULD FRQWDUi FRQ XQD URQ GD GH FRQWDFWRV \ QHJRFLRV HQ OD TXH ORV DVLVWHQWHV SRGUiQ HVWDEOHFHU QXH YDV UHODFLRQHV FRPHUFLDOHV

3URSLHWDULRV GH IUDQTXLFLDV H LQ YHUVLR QLVWDV SURFHGHQWHV GH &RORPELD 9HQH ]XHOD (FXDGRU 3HU~ 0p[LFR (VSDxD 5HS~EOLFD 'RPLQLFDQD %UDVLO \ (VWD GRV 8QLGRV VH GDQ FLWD HQ HVWD ) HULD $QGLQD GH 1HJ RFLRV \ )UDQTXLFLDV HQ OD TXH SDUD HVWH DxR VH HVSHUD DVLVWDQ PiV GH HPSUHVDV LQWHUHVDGDV HQ IUDQ TXLFLDU

,QIRUPHV 3DWULFLD *DPED ( PDLO SJDPED#DQGL FRP FR FRORPELDPLQHUD#DQGL FRP FR 7HOpIRQR ([W

,QIRUPHV ZZZ IHQDOFR FRP FR

â&#x20AC;¢ COLOMBIA â&#x20AC;¢

;;;,,, &RQJUHVR $UURFHUR )HFKD DO GH 1RYLHPEUH /XJDU 6DOyQ 5RMR +RWHO &URZQH 3OD]D 7HTXHQGDPD Â&#x2021; %RJRWi

(V XQR GH ORV HY HQWRV FRQ PiV WUDGLFLyQ HQ &RORPELD \ XQR GH ORV PiV UH FRQRFLGRV D QL YHO LQWHUQDFLRQDO $OOt FRQFXUUHQ PiV GH SHUVRQDV HQWUH DJULFXOWRUHV HPSUHVDULRV PROLQHURV SURYHHGRUHV GH LQVXPRV DJ UtFRODV UHSUH VHQWDQWHV GHO *RELHUQR \ GHPiV DJ HQWHV UHODFLRQDGRV FRQ OD DFWL YLGDG DUURFHUD WDQWR GH &RORPELD FRPR GH OD UHJLyQ $QGLQD &HQWUR \ 6XUDPpULFD ,QIRUPDFLyQ -XDQ )HOLSH 6DQWRV 7HOpIRQR H[W Â&#x2021; &RUUHR HOHFWUyQLFR FLQGXDUUR]#DQGL FRP FR

â&#x20AC;¢ COLOMBIA â&#x20AC;¢

;, 6DOyQ ,QWHUQDFLRQDO GHO $XWRPyYLO )HFKD 'HO DO GH 1RYLHPEUH /XJDU &RUIHULDV %RJRWi &RORPELD

(YHQWR TXH UH~QH HQ XQ VyOR OX JDU WRGDV ODV PDUFDV SUHVHQWHV GHO SDtV UHODFLRQDGDV FRQ HO VHFWRU DX WRPRWUL] /RV YLVLWDQWHV HQFRQWUD UiQ WRGRV ORV PRGHORV UHFLHQWHV GH DXWRPyYLOHV YHKtFXORV GH FDU JD \ SDVDMHURV PRWRFLFOHWDV DGH PiV GH XQD H[FHOHQWH PXHVWUD HQ DFFHVRULRV \ OtQHDV GH ILQDQFLD PLHQWR ,QIRUPDFLyQ ZZZ VDORQGHODXWRPRYLO FRP

â&#x20AC;¢ ESPAÃ&#x2018;A â&#x20AC;¢

, &RQJUHVR ,QWHUQDFLRQDO 3UHYHQFLyQ GH ULHVJRV ODERUDOHV \ UHVSRQVDELOLGDG VRFLDO HPSUHVDULDO HQ OD S\PH )HFKD DO GH RFWXEUH /XJDU 3DODFLR GH &RQJUHVRV GH ([SRVLFLRQHV GH *DOLFLD 5~D 0LJXHO )HUUR &DDYHLUR &LXGDG 6DQ /i]DUR GH 6DQWLDJR GH &RPSRVWHOD

'XUDQWH HVWH HYHQWR ODV GLIHUHQWHV HPSUHVDV H LQVWLWXFLRQHV SRGUiQ SURPRFLRQDU VXV SURGXFWRV D OD YH] TXH RIUHFHU XQ SXQWR GH LQIRUPDFLyQ SDUD VXV FOLHQWHV DFWXDOHV \ SRWHQFLDOHV DGHPiV GH FRQRFHU \ DGTXLULU H[SHULHQFLD HQ HO WHPD GH OD UHVSRQVDELOLGDG HPSUHVDULDO ,QIRUPHV &RUUHR HOHFWUyQLFR SUHYHQFLRQ\UHVSRQVDELOLGDG#IXQGDFLRQSUHYHYLGD RUJ

Latinpyme [61]

!! &/$6,),&$'26

Clasificados

6<6(17(& /7'$ Servicios y soluciones en tecnologĂ­a digital, gestionamos la informaciĂłn de su empresa de manera rĂĄpida eficiente y segura, integrando un software de desarrollo colombiano.

TelĂŠfono: 2131110 BogotĂĄ 6,0$0 6 $ Saneamiento Integral para el Medio Ambiente S.A., brinda servicios de mantenimiento de redes de alcantarillado, inspecciĂłn con cctv, reparaciĂłn de tuberĂ­as, recolecciĂłn de transportes, disposiciĂłn y tratamientos de lodos. Contamos con certificaciĂłn de calidad ISO 9001-2000 TelĂŠfonos: 4463101, 4463100 â&#x20AC;˘ Bogota &2/80%86 ,17(51$7,21$/ )5(,*+7 Agencias de carga internacional especializadas en transporte marĂ­timo, aereo, o.t.m y transportes terrestre desde y hacia todos los puertos del mundo.

TelĂŠfono: 4139644 BogotĂĄ 9(/72 /7'$ Innovadores y productores de empaques con especializaciĂłn en artes grĂĄficas.

TelÊfono: 3687351 Bogotå 6(59, &2081,&$&,21(6 */2%$/ /7'$ Compaùía de telecomunicaciones que ofrece soluciones bajo protocolo IP para voz y datos asterisk, video conferencia, cito fonia asterisk., call center, contac center.

TelĂŠfono: 4053030 www.servicomunicaciones.com BogotĂĄ 68'(,0 /7'$ Empresa dedicada a la fabricaciĂłn de maquinaria agroindustrial. Ahora abre una nueva lĂ­nea de negocio que otorga soluciones de ingenierĂ­a con mejoras tecnolĂłgicas para cada uno de sus proyectos de ingenierĂ­a.

TelĂŠfono: 7780205 BogotĂĄ [62] Latinpyme

)$50,1,= Importamos y comercializamos semillas y semilleros de hortalizas y frutales.

TelĂŠfono: 6824440 Bucaramanga

(678',2 &5($7,92 Soluciones informĂĄticas y tecnolĂłgicas para su empresa, publicidad, diseĂąo y tecnologĂ­a.

TelĂŠfono: 316-2419370 email:xcreativa@gmail.com

)/25,67(5Ă&#x152;$ /26 *(5$1,26 ConfecciĂłn de arreglos florales para todo tipo de eventos familiares o empresariales TelĂŠfono: 6341290 Bucaramanga

5(3/$6$1'(5 /7'$ Vendemos materia prima plĂĄstica reciclada, pdba, pvc, pp.

TelĂŠfono: 6468924 Bucaramanga

)(55(7(5Ă&#x152;$ /$ 0$5&$ Ofrecemos herramientas manuales y elĂŠctricas para los sectores de calzado, agricultura, ornamentaciĂłn, carpinterĂ­a, mecĂĄnica y herrerĂ­a.

TelĂŠfono: 6422094 Bucaramanga

5(38(6726 (/ 3$/(148( /7'$ Venta y reparaciĂłn de repuestos para vehĂ­culos pesados. Mantenimiento general de vehĂ­culos.

TelĂŠfono: 6531373 Bucaramanga

)272 9$1(*$6 Laboratorio fotogrĂĄfico digitalizado y servicio a domicilio.

TelĂŠfono: 6427159 Bucaramanga )81'$&,Ă?1 &$5',29$6&8/$5 '( &2/20%,$ La fundaciĂłn cardiovascular de Colombia consiente de implementar tics en la salud ha desarrollado diferentes proyectos de innovaciĂłn y tecnologĂ­a: telemedicina.

TelĂŠfono: 6796475 â&#x20AC;˘ Florida Blanca *('5,0 ArtĂ­culos para el aseo y la limpieza de su hogar y la oficina Contacto: Gedrim GirĂłn TelĂŠfono: 6426829 - 6531821 Bucaramanga 6<6/2*26 ConsultorĂ­a y desarrollo de software para la gestiĂłn de la producciĂłn y comercializaciĂłn a la medida de su empresa. Software para puntos de venta con conectividad mĂłvil.

Contacto: Wilson santos torres www.syslogos.com TelĂŠfono: 6367219 â&#x20AC;˘ BogotĂĄ

/$%25$725,26 9(/(=*2 6 $ Laboratorio farmacĂŠutico con mas de 30 aĂąos de tradiciĂłn, certificado en bpm que cumple todos los requerimientos necesarios para ofrecer el servicio de maquina.

TelĂŠfono: 6426142. www.velezgo.com Bucaramanga 3<0 &260e7,&26 /7'$ Distribuidores de productos capilares, fĂĄciles y corporales de la marca spa-sons en los departamentos de Santander, Norte de Santander y Arauca.

TelĂŠfono: 574888 Bucaramanga 3$/,1&26 /7'$ Constructores en madera, cubiertas, pisos laminados y madera natural, juegos infantiles, saunas, turcos e impermeabilizaciones.

Bucaramanga &/$8',$ 5,9$6 ( 6+23 Las mejores ofertas a un clik de su puerta.

TecnologĂ­a a su alcance, seguridad y respaldo.

Contacto: Claudia Rivas TelĂŠfono: 6383677 www.apreicosremate.com Bucaramanga

,7 6 62/87,216 /7'$ Le ofrece el desarrollo de software a la medida que su empresa necesita, contáctenos y se realizará la respectiva consultaría.

Teléfono: 6180767 Bogotá.

081'2 &(/8/$5 Distribuidor autorizado de comcel lo invita a conocer los nuevos servicios de datos servicio personalizado Dirección: Av. cra 30 1a-72 Teléfono: 2014843 • Bogotá %(67 /7'$ Ofrece los servicios de almacenamiento, empaque y transporte de sus muebles y enseres con calidad y responsabilidad.

Manejamos su archivo y se lo inventarios.

Teléfonos: 2265571 - 6787055.

Bogotá $': 0É48,1$6 '( &26(5 /7'$ Vendemos maquinas de cocer y soluciones integrales al sector de confección.

Teléfono: 3520176 Bogotá

$;(61(7 6 $ Hábitat es un completo CMS, para la gestión de contenidos, basada en tecnología web, optimiza el flujo de información reduciendo costos en el manejo de documentas y la comunicación interna altamente escalable, para múltiples sitios y totalmente personalizable y gratificante.

Teléfono: 6358450 Bogotá (16,&20 6 $ Analizadores de redes, condensadores, transformadores, protección eléctricas, instrumentos digitales, instrumentos análogos, equipos para sincronismo, equipos para sincronismo, equipos para subestaciones tableros eléctricos y de control, elementos de monitoreo y protección.

Teléfono: 4103950 Bogotá.

60$57 75$9(/6 /7'$ Ofrecemos todos los servicios turísticos Teléfono: 2369850 Bogotá 5$',Ð/2*26 Prestación de servicios de ecografía, dopple y rayos x convencional y especialmente enfocado en la población pediátrico.

Teléfono: 6163903 Bogotá

*8'(6&2/ /7'$ Guantes de manipulación, gorros, tapabocas, delantales, zapatones, mascarillas Dirección: Cra 70 No. 21-63 Sur Teléfono: 4475165 / 4475166 • Bogotá

Latinpyme [63]

!! 62&,$/(6

-RUQDGDV GH YHQWDV /DWLQS\PH

/

RV HPSUHVDULRV S\PHV GH %RJ RWi WXYLHURQ OD RSRUWXQLGDG GH FRQRFHU FXDOHV VRQ ODV HV WUDWHJLDV PiV HIHFWLYDV SDUD ODV YHQWDV HQ VXV HP SUHVDV HQ HO PDUFR GH OD MRUQDGD GH FDSDFLWDFLyQ HQ YHQ WDV RUJDQL]DGD SRU /DWLQS\PH (Q OD IRWRJ UDItD GH L] TXLHUGD D GHUHFKD 5DPLUR 5H\HV %XVLQHVV 3DUWKHU 'DU F\ 4XLQQ SHULRGLVWD 0DUtD 1HOO\ /ySH] 'LUHFWRUD /D WLQS\PH \ -XDQ &DUORV 5DPtUH] 'LUHFWRU (QWUHQDGRUHV GH 1HJRFLRV

+HZOHW 3DFNDUG SUHVHQWy VX 3URJUDPD 3ODQHW 3DUWQHUV

(

Q ODV LQVWDODFLRQHV GH '+/ *OREDO ) RUZDUGLQJ VH OOHYy D FDER OD SUHVHQWDFLyQ GHO 3URJUDPD 6R FLRV GHO 3ODQHWD 3ODQHW 3DUWQHUV GH +HZOHW 3DF NDUG TXH FRQYLHUWH ORV FDUWXFKRV UHFLFODEOHV HQ PDWHULDV SULPDV SDUD QXHYRV SURGXFWRV (Q IRWRJUDItD GH L]TXLHU GD D GHUHFKD DSDUHFHQ $OHMDQGUR $GHOVRKQ *HUHQWH GH 9HQWDV \ 0DUNHWLQJ GH '+/ *OREDO ) RUZDUGLQJ 0DUtD ÉQJHOD (VSLQRVD *HUHQWH GH 0HUFDGHR +3 \ &DUORV *DYLULD *HUHQWH GH &RQVXPLEOHV GH +3

(O %LQJR 0LOORQDULR

&

FOTO CARLOS BRIÑEZ

RQ OD LGHD GH J HQHUDU ILGHOLGDG HQ VXV FRQVXPL GRUHV OD FDGHQD GH DOPDFHQHV 2OtPSLFD ODQ]y VX SULPHUD Y HUVLyQ GH (/ %,1*2 0,//2 1$5,2 'XUDQWH HO HYHQWR GH L]TXLHUGD D GHUHFKD $Q GUpV 2UGRxH] *HUHQWH 1DFLRQDO GH 0HUFDGHR 2/Ì0 3,&$ 0DUtD (OYLUD GH &DVWUR &OLHQWH 2OtPSLFD &DUORV %DUUHUD 'LUHFWRU 'LVWULWR %RJRWi 2/Ì03,&$

[64] Latinpyme

!! 352'8&726 6(59,&,26

/RV PHMRUHV PRPHQWRV FRQ OD PHMRU FDOLGDG GH LPDJHQ

&

DQRQ DQXQFLD VXV Q XHYDV FiPDUDV GH YLGHR GH DOWD GHILQLFLyQ 9,;,$ +) 9,;,$ +* \ 9,;,$ +* (VWD UHFLHQWH OtQHD TXH FRPSOHPHQWD OD ID PLOLD GH FiPDUDV 9,;,$ RIUHFH OD SRVLELOLGDG GH JUDEDU YLGHRV HQ GLVFR GXUR LQWHUQR R WDPELpQ JXDUGDU HQ WDU MHWD GH PHPRULD 6'+& FRPR HV HO FDVR GH OD 9,;,$ +)

0RQLWRU PXOWLXVRV

$

2& ODQ]D DO PHUFDGR VX QXHYR PRQLWRU GH SXO JDGDV TXH VH SXHGH XVDU FRPR WHOHYLVRU SRUWDUUHWUDWRV \ UHSURGXFWRU GH YLGHR (VWH QXHYR PRQLWRU HQWUD DO PHUFDGR SDUD VD WLVIDFHU ODV QHFHVLGDGHV GHO XVXDULR PRGHUQR TXH VHD FRQWDU FRQ HTXL SR ´WRGR HQ XQRµ HO FXDO OH SHU PLWD UHDOL]DU P~OWLSOHV IXQFLRQHV GHVGH XQ VROR DSDUDWR

(VWLOR \ HQWUHWHQLPLHQWR HQ OD QXHYD VHULH GH 3RUWiWLOHV

+

3 SUHVHQWD OD Q XHYD VHULH GH 3&V SRUWiWLOHV GH HQWUHWHQL PLHQWR +3 3 DYLOLRQ ´GY µ TXH FXHQWDQ FRQ XQ PRGHU QR GLVHxR +3 ,PSULQW HQ PHWDO OtTXLGR FRQ WUROHV WiFWLOHV ´PDJLF FKURPHµ FURPR PiJLFR TXH DSDUHFHQ FRQ VyOR RSUL PLU XQ ERWyQ IRWRJUDItDV SHOtFXODV \ P~VLFD GHVGH FDVL FXDOTXLHU OXJDU

/D UHYROXFLyQ GH ODV LPSUHVRUDV

&

DQQRQ VDFD DO PHUFDGR OD Q XHYD LPSUHVRUD 3,;0$ L3 TXH RIUHFH Pi[LPD UHVROXFLyQ GH LPSUHVLyQ JUDFLDV D VXV PLFURLQ\HFWRUHV TXH H[ SXOVDQ JRWDV GH WLQWD WDQ SH TXHxDV FRPR GH SLFROLWUR $GHPiV HVWD QXHYD LPSUHVRUD 3,;0$ L3 SRVHH OD SURSLHGDG GH LPSUHVLyQ SRU PHGLR GH LQIUDUURMRV ,U'$ HVWiQGDU \ DGDSWDGRU %OXHWRRWK RSFLRQDO TXH SHUPLWH XQD LPSUHVLyQ FyPRGD \ VLQ FDEOHV

(O HVWLOR \ PRGD HQ OD LQYRFDFLyQ WHFQROyJLFD

3

DUD ORV LQWHUHVDGRV HQ XQLU OR PHMRU GH OD WHFQRORJtD OD HOHJDQFLD OD PRGD \ IXQFLRQDOLGDG GHVGH DKRUD SXHGHQ FRQ WDU FRQ HO L3 RG 7RXFK TXH YLHQH HQ XQD Y HU VLyQ PiV GHOJ DGD SDQWDOOD GH YLGULR GH SXOJDGDV ERUGHV UHGRQGHDGRV \ XQ GLVHxR PiV FRQIRUWDEOH \ FRPSDFWR DO VXMHWDUOR

[66] Latinpyme