BERNARDO SPIELMANN

EL PRINCIPAL DESAFÍO RADICA EN LA NECESIDAD DE INNOVAR

PARA SEGUIR ATRAYENDO A UNA BASE DE CONSUMIDORES, PARTICULARMENTE JÓVENES ADULTOS, QUIENES YA NO VEN LA CERVEZA COMO UNA CATEGORÍA EMOCIONANTE Y MODERNA.

La trayectoria de Bernardo Spielmann, Director de Marketing para HEINEKEN® Panamá, comenzó en la compañía internacional, tras completar su maestría en Gestión de Mar-

“Durante mis estudios, HEINEKEN® fue una de las compañías que me brindó apoyo e información para mi tesis, lo que posteriormente resultó en una invitación para participar en un programa de entrenamiento en su oficina regional de LATAM”.

A lo largo de estos años, acumuló experiencia en diversas áreas comerciales, como Ventas, Trade Marketing y, en especial, Marketing “He tenido la oportunidad de trabajar en operaciones de gran envergadura, como

Brasil y Estados Unidos, así como en la oficina regional y a nivel global como director de marcas como Amstel y Sol, con base en Ámsterdam”.

Para el ejecutivo, pertenecer a esta compañía “representa una oportunidad invaluable de crecimiento profesional y es un orgullo formar parte de una empresa líder en el sector cervecero a nivel mundial”

Tendencias Del Mercado

radica en “mantener una sólida conexión con las demandas cambiantes de los consumidores y estar al tanto de las últimas tendencias del mercado”

Manifiesta que, de esta manera, se garantiza que la organización pueda ofrecer propuestas de valor pertinentes y adaptadas a las necesidades actuales de sus clientes

Sin embargo, afirma que también es fundamental enfocarse en el desarrollo de propuestas diferenciadas que les permitan seguir conectándolos con las generaciones futuras de jóvenes adultos, asegurando así su relevancia y éxito a largo plazo.

¿Cómo se mantiene Heineken® a la vanguardia de la industria cervecera?

“Para mantener a Heineken® a la vanguardia de la industria cervecera, adoptamos una serie de enfoques estratégicos en un mercado altamente competitivo. La escucha activa de nuestros clientes se convierte en una premisa esencial para destacar y sobresalir en este entorno dinámico Nos esforzamos por anticipar proactivamente las tendencias emergentes y adaptarnos ágilmente a las cambiantes demandas de nuestros consumidores. Nuestro compromiso con la evolución constante y la entrega de productos relevantes y atractivos nos sitúa a la vanguardia de la industria cervecera, permitiéndonos mantenernos como un referente destacado en el mercado”.

¿Cómo están abordando los cambios en las preferencias de los consumidores y las tendencias del mercado, como la creciente demanda de cervezas artesanales o la preferencia por opciones sin alcohol?

“Si bien la cerveza artesanal ha capturado la atención de un segmento específico del mercado, creemos firmemente en la importancia de ofrecer una gama de opciones que satisfagan las preferencias y los gustos individuales de los consumidores. “En nuestra estrategia contamos con Heineken® Silver que se posiciona como una cerveza moderna y futurista que desafía los límites de la experiencia cervecera tradicional, brindando una combinación única de suavidad, ligereza y sabor refrescante, y también Heineken® 0.0, una cerveza sin alcohol para aquellos que desean disfrutar de la calidad de Heineken® pero sin contenido alcohólico. Nuestra visión es ofrecer una opción distintiva que atraiga a los consumidores que buscan una experiencia cervecera innovadora y de alta calidad”.

¿Cuál es la visión estratégica y la ambición a largo plazo para Heineken® Silver en el mercado?

“Nuestra ambición con Heineken® Silver es convertirnos en la marca premium número uno en Panamá en los próximos 3 años. Estamos comprometidos en ofrecer una experiencia excepcional a nuestros consumidores y posicionarnos como líderes en el mercado de cervezas premium en el país. Estamos enfocados en superar las expectativas de los consumidores y construir una marca reconocida por su calidad, suavidad y excelencia en cada sorbo”.

¿Cómo se creó Heineken® Silver?

“Nace como respuesta a la demanda de los amantes de la cerveza que buscan propuestas suaves y refrescantes. Con su proceso de elaboración a -1°C y una combinación única de ingredientes superiores, esta cerveza destaca por ser única, ligera y diferente a cualquier otra”.

¿Qué características destacan en la calidad y sabor de Heineken® Silver?

“Destaca por su sabor sorprendentemente suave. Su proceso de elaboración se ha enfocado en lograr un equilibrio perfecto de sabores, ofreciendo una experiencia cervecera única y refrescante. Su perfil de sabor la convierte en una opción ideal para aquellos que buscan una cerveza suave y de calidad”.

Claves Del Xito

1. Motivación

2. Aprendizaje

3. Prioridades

4. Conexiones

5. Flexibilidad