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PIRATERIA , LA GRA N SOM BR A D E L A T V PAG A
Daniel Steinmetz, Chief Antipiracy Officer de FOX International Channels Latin America, explica el impacto que tuvieron en la región los allanamientos realizados en Guatemala y Honduras y la consecuente baja de las
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señales del Grupo del operador ilegal Cable Color. En este contexto, Michael Hartman, VP y Consejero General Adjunto de DirecTV Latin America y miembro de Alianza, repasó los dos años de actividad de la organización.
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Entrevistas 22 · Gustavo Tonelli resalta los nuevos lanzamientos de Stingray. 26 · Gustavo Sierra describe un servicio innovador para operadores, Hapy. 32 · Alexis Piwonka explica la estrategia de coproducción de la compañía.
30 G R ANDES LOGROS
U N A OFE R TA Ú N I C A
¡HOLA! TV logró presencia en Centroamérica y cerró 2014 con ocho millones de hogares, mientras que su audiencia ha crecido un 63%. Ignacio Sanz de Acedo, CEO & Director General de ¡HOLA! TV, explica estas metas cumplidas.
Gustavo Grossmann, Vicepresidente Corporativo de Networks, HBO Latin America Group, detalla los primeros resultados del nuevo Cinemax y explica el carácter diferenciador de la estrategia de contenidos en América Latina.
AÑO 14 - NÚMERO 110 FEBRERO 2015 redacción & diseño: ESI Impreso por: imprenta 2.0 Los artículos firmados no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Para la reproducción total o parcial deberá hacerse expresa mención de la fuente. “Señal Internacional” es marca registrada de Fernando Calviño. Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723. Registro Nacional de Propiedad Intelectual en trámite. Revista Señal Internacional es una publicación bimensual de Editorial Señal Internacional S.R.L.
Editorial Señal Internacional S.R.L.
34 · Miyuki Nomura adelanta desarrollos que NHK prepara para América Latina. 38 · Guillermo Barreto resalta el progreso de la marca y contenidos producidos por Directv Sports.
Programadores 24 · Alterna´TV presenta dos nuevas señales en América Latina.
Fotogalería 42 · Chile Media Show 2014 reunió de nuevo a la industria de TV paga.
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SEÑAL INTERNACIONAL 2015
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2ble Click TBS, un crecimiento que no es broma
167%
15 157%
• SON LAS posiciones QUE ASCENDIÓ en el ranking PANREGIONAL DE prime time CON respecto a 2013. • FUE EL CRECIMIENTO DE AUDIENCIA en la región DENTRO DE SU TARGET PRINCIPAL, DE 18 a 49 años.
“Impractical Jockers”
ES EL INCREMENTO DE RATINGS QUE TBS veryfunny OBTUVO durante 2014.
• ESTE AÑO la señal apostaRÁ a LA producción original con el estreno de “Impractical Jockers”, que contará con talentos mexicanos y ADAPTARÁ las bromas de la afamada SERIE ESTADOUNIDENSE.
EXITOSA PREVENTA DE FOX EN COLOMBIA Y VENEZUELA FOX International Channels Latin America dio a conocer en Colombia y Venezuela las novedades de contenidos y formatos para 2015, con 36 marcas entre las que se incluyen FOX, National Geographic Channel, FX, Fox Life, FOX Sports, el flamante portfolio Premium FOX+ y la plataforma no lineal FOX Play, entre otras. FIC Latin America reunió a más de 700 clientes y agencias de medios en Caracas y más de 300 en Bogotá, regiones clave para el Grupo en América Latina.
DESEMBARCO EN EL MERCADO URUGUAYO El canal ingresó en el mercado uruguayo a través del operador de TV paga Montecable, quien recientemente añadió también FOX Comedy HD a su oferta de canales. Uruguay se une a otros territorios de América Latina que también sumaron el nuevo canal tras el rebranding de MGM en agosto último, como Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, Venezuela o Panamá. Con el objetivo de reforzar la presencia de marca a nivel global tras la adquisición Chellomedia, AMC Networks cambió el aspecto de AMC y su line-up en los principales feeds del mundo.
SÓLIDO 2014 PARA SONY EN ARGENTINA Sony Pictures Television Networks Latin America logró significativos aumentos de ratings en Argentina durante 2014 y uno de los mejores desempeños de su historia entre audiencias clave en el cuarto trimestre del año. Canal Sony obtuvo sus mayores ratings de los últimos 8 años, así como el mejor ATS en el cuarto trimestre, en horarios diurno y estelar en sus principales segmentos demográficos. Por su parte, AXN alcanzó su mejor share en horario estelar de los últimos 5 años y se ubicó entre las 9 señales no infantiles de mayor audiencia entre argentinos de 25 a 49 años y de poder adquisitivo medio-alto. 4 · SEÑAL INTERNACIONAL
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TELEVISA ADQUIRIÓ EL 100% DE CABLEVISIÓN RED Luego de que Televisa concretara la venta de su participación en Iusacell, la compañía mexicana adquirió el 100% del capital de Cablevisión Red. Hasta ese momento, Televisa ya era dueña de Cablecom, Cablevisión, Cablemax y TUI. La operación consistió en la compra de acciones de Cablevisión Red por aproximadamente $3 mil millones. Adicionalmente, Televisa asumió obligaciones y pasivos de Cablevisión Red por aproximadamente $7.200 millones. La telco Cablevisión Red ofrece servicios de Internet, TV y telefonía en 10 estados de México, tiene 300 mil clientes de cable y 90 mil usuarios de Internet y cuenta con aproximadamente 650 mil unidades generadoras de ingresos. La compañía inició sus operaciones en 1974 y, en la actualidad, es una de las cinco operadoras de cable más importantes del país. Se estima que, en 2015, Cablevisión Red podría alcanzar ventas cercanas a los $2 mil millones.
El 78% de los suscriptores de TV paga acceden al TV Everywhere. Según un informe de TDG en Estados Unidos, casi 8 de cada 10 suscriptores de TV paga tienen acceso a servicios autenticados de TVE de la mayoría de las principales cadenas.
Noticias en Twitter ¡HOLA! TV @HOLATV
Detrás de una subasta siempre se esconden grandes tesoros. Descúbrelos hoy en la nueva serie #SubastasDeLujo
HBO Latinoamérica @HBOLAT
Una de las historias de amor más peligrosas de todos los tiempos. Celebra el #MesDeLosEnamorados con ROMEO Y JULIETA en #HBOPlus.
STINGRAY MUSIC @Stingray_Music
LIBERTY GLOBAL COMPRÓ CHOICE CABLE DE PUERTO RICO Liberty Global, con fondos de Searchlight Capital Partners, adquirió el 100% de Choice Cable TV, compañía que ofrece cable al área oeste y sur de Puerto Rico. Esta transacción tasa a Choice en un valor de aproximadamente $272.5 millones. Como segundo operador del territorio, Choice Cable TV llega a aproximadamente 345.000 hogares. Sus operaciones se combinarán con Liberty Cablevision de Puerto Rico para crear el operador de cable más grande de la isla, que será el 60% propiedad de Liberty Global y el 40% de Searchlight. La red combinada cubrirá más del 80% de los hogares puertorriqueños.
The beautiful and talented @KandleOsborne played us an amazing song in our Montreal offices! #PausePlay http://bit.ly/1INYF8
GolTvLatam @GolTVLatam
Por el Torneo Uruguayo se enfrentan #Cerro y #Peñarol. No te lo pierdas.
FoxPlay @FoxPlay_la
Puesto #1. El clip más visto en FOX Play esta semana: “Los Simpson” ¿dejarías que Homero sea el niñero de tu hijo? http://ow.ly/J5cdY
elgourmet @elgourmet
¿Qué tal si acompañas el desayuno un con un budín de banana? Receta fácil de @DOLLIIRIGOYEN en http:// elgour.me/1Aw4MbT
lo leid o
revistasenal.com
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CARTOON NETWORK LIDERÓ AMÉRICA LATINA EN 2014
Telefónica lanzó OTT en Perú La compañía lanzó Movistar GO, portal web integrado y aplicativo móvil que permitirá a sus clientes acceder a diversos contenidos desde dispositivos como smartphones y tablets sin costo adicional.
HTV y TNT transmiten el Festival de Viña del Mar
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La 56ª versión del Festival Internacional de la Canción reune a destacados artistas en su tradicional escenario de la Quinta Vergara. La cobertura llegará a una audiencia potencial de 150 millones de personas.
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TiiN inicia 2015 con ajustes de programación El canal juvenil de Televisa Networks presentará nuevos horarios: la guía de videos “Top TiiN” se emitirá los lunes, mientras que “TiiN Magazine” estará al aire los miércoles y el programa de concursos “Q-riosos” los viernes.
Crecen ingresos de TV paga en África sub-sahariana
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La cuarta edición del informe de Digital TV Research pronosticó que los ingresos de la TV paga en la región alcanzarán $6.22 mil millones en 2020, por encima de los $3.54 mil millones de 2014 y $1.92 mil millones de 2010.
5
Según cifras de IBOPE, durante 2014 Cartoon Network fue el canal más visto de la TV paga por niños de 4 a 11 años en Brasil, México y América Latina. De esta manera, la señal consolidó su liderazgo en México y Brasil, en donde se ubicó primero en el mismo segmento por dos años consecutivos. Con el lanzamiento de shows originales y una identidad visual renovada, en 2014 Cartoon Network incorporó nuevos personajes, amplió su oferta multiplataforma con aplicaciones móviles, cerró nuevas alianzas comerciales, y lanzó su propuesta de TV Everywhere Cartoon Network GO! y tres nuevas señales HD en español. En 2015 lanzará panregionalmente la exitosa serie brasileña “El hermano de Jorel”.
FOX Sports Latin America renueva su imagen
VIACOM SE UNE A LAMAC Desde febrero Viacom International Media Networks -The Americas se une al grupo de miembros del Latin American Multichannel Advertising Council (LAMAC), por lo que la organización sumará 5 nuevas señales (MTV, Nickelodeon, Comedy Central, VH1 y Paramount) a su listado de más de 50 canales miembros pertenecientes a los 7 grupos más importantes de la TV paga latinoamericana: A+E Networks Latin America, AMC Networks International Latin America, Discovery Latin America, FOX One Stop Media, Sony Pictures Television, Turner Broadcasting System Latin America y Universal Networks International.
En febrero se lanzó el nuevo look & feel del portfolio de canales deportivos, que se alinea con la imagen de la marca a nivel global. El cambio comprenderá un paquete gráfico actualizado y nuevos logos para FOX Sports 2 y FOX Sports 3.
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2ble Click Cablevisión Argentina
Telemundo lanzó el canal
TeleXitos en USA
Telemundo Station Group lanzó el canal TeleXitos en Estados Unidos, que ofrecerá series de acción y aventura y películas en español de 1970 al 2000. La señal reemplazará al canal Éxitos, que programaba novelas previamente transmitidas por Telemundo. Inicialmente TeleXitos estará disponible a través de los canales multicast de las estaciones de Telemundo Station Group, que atiende a los 16 principales mercados de habla hispana de Estados Unidos. Más adelante estará disponible para las estaciones de televisión locales en todo Estados Unidos. En su lanzamiento, se espera que la cadena alcance cerca de 20 millones de hogares, incluyendo más de 4.5 millones de hogares hispanos en todo el país.
aumentó sus ventas en 2014 Las ventas netas del operador argentino crecieron un 45,1% a ARS 10.182,6 millones (US$ 1.195,6 millones) entre enero-septiembre, frente a igual periodo de 2013. El incremento se debió principalmente al aumento de los cargos por suscripción en los últimos 12 meses, y al crecimiento de los abonados de los servicios de TV por cable, Internet y Digital. La cantidad total de abonados de cable básico alcanzó los 3.508.782 en septiembre de 2014, en comparación con los 3.488.668 reportados en la misma fecha de 2013. Del total, 3,37 millones corresponden a Argentina y 131.700 a Uruguay. Los abonados de Internet alcanzaron 1.816.109, comparados con los 1.680.827 de septiembre 2013.
Comcast lanza su servicio en 4K La compañía estadounidense se convirtió en el segundo operador de TV paga en comenzar a ofrecer su programación en formato 4K/Ultra High Definition a través de una aplicación de programación on-demand para televisores Samsung 4K 2014. La aplicación está disponible para descarga gratuita para los clientes Xfinity.
19,8
Millones de suscriptores de TV paga alcanzó Brasil en noviembre de 2014. Esto significa una penetración del 30,2%. El DTH sigue liderando el mercado con 12,2 millones y una participación del 61,96%.
mercados emergentes impulsan el DTH Según un reporte de Euroconsult, los suscriptores globales de la industria de la TV paga satelital llegarán a 340 millones en 2023, y los mercados emergentes representarían casi el 80% del total, con Asia y el África subsahariana como las regiones de más rápido crecimiento.
ESPN ESTRENÓ UN NUEVO “SPORTCENTER” 8 · SEÑAL INTERNACIONAL
EL PROGRAMA ESTRENÓ Cuatro escenografías QUE componEn UN espacio multideportivo, donde la cámara podrá girar 360° para posarse en la imagen del momento.
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Frases que describen el presente de la industria televisiva
La inauguración de una nueva oficina en Chile marca el crecimiento exponencial que ha registrado FIC en el mercado chileno durante los últimos años. Además, representa un fuerte compromiso con el mercado local a la hora de ofrecer contenidos a través de nuestro portfolio de canales Carlos Martinez Presidente de FOX International Channels Latin America
“Desde su lanzamiento, TBS no ha dejado de crecer. En 2014, México y Brasil han alcanzado incrementos en ratings del orden 500% y 300%”
“El excepcional desempeño de nuestro portafolio en mercados clave como Argentina y México subraya la validez y efectividad de nuestra estrategia de contenidos”
Felipe de Stefani Gte. General de Turner Internacional Argentina y VPS & Gerente General Canales de Tendencias
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Nathalie Lubensky VPS y Directora General de Sony Pictures Television Networks Latin America
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“Nuestra asociación con Dish México fortalece la marca de Paramount Channel en el país, cumpliendo con la creciente demanda por entretenimiento”
“Reproducimos nuestra estrategia de Estados Unidos, expandiendo la marca de AMC en todo el mundo con una nueva forma de distribución de contenido original”
Rita Herring VPS de Distribución para Viacom International Media Networks
Ed Carroll Director de Operaciones de AMC Networks
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Seis territorios cambian en un negocio global
JAPÓN
ESTADOS UNIDOS
1
Dish ofrece contenidos OTT en vivo con Sling TV En el primer trimestre del año la compañía lanzó un servicio de OTT en vivo que, por $20 al mes, dará acceso a 12 canales de deportes, lifestyle, familia y noticias, entre los cuales se incluye ESPN.
EUROPA
3
Netflix PLANEA SU LANZAMIENTO JAPONÉS En los próximos meses el servicio de streaming extenderá su alcance a Japón, en el marco de una estrategia de expansión internacional que se completaría a fines de 2016.
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operadores apuestan por el crecimiento Los principales players de cable esperan un crecimiento acelerado y un aumento de ingresos del 6% anual hasta 2016. Además se espera un aumento de la rentabilidad: el margen alcanzaría el 51% en 2016.
brasil
PORTUGAL
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Turner comprÓ Esporte Interativo La compañía adquirió la totalidad del canal Premium en el que ya había invertido anteriormente para aumentar su actividad en el mercado brasileño y competir con señales de deportes consolidadas como FOX Sports, ESPN Brasil y SporTV.
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REINO UNIDO
5
británicos gastan £398 al año en TV paga Según uSwitch.com, el 62% de los hogares del Reino Unido pagan por un servicio de TV paga, gastando un promedio de £33 (€42) por mes, pese a lo cual casi un tercio (30%) afirmó que no hay una buena relación calidad-precio.
6
LA TV PAGA ALCANZA LOS 3.3 millones de suscriptores El país registró alrededor de 3.3 millones de suscriptores de televisión paga, lo cual representa un aumento neto de 46.500 en el segundo trimestre (1,4%) y 132.000 (4,2%) más que en el mismo periodo del 2013.
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PANORAMA
“La piratería está presente en todos los países de
América Latina” Daniel Steinmetz, Chief Antipiracy Officer de FOX International Channels Latin America, explica el impacto que tuvieron en la región los allanamientos realizados en Guatemala y Honduras y la consecuente baja de las señales del Grupo del operador ilegal Cable Color.
¿Cómo fue el procedimiento detrás de la baja de las señales en Cable Color? “Primero se presentó el caso de una empresa relacionada al Grupo Cable Color que opera en Guatemala, y después Cable Color Honduras. Realizamos acciones contra ambas compañías en ambos países y tuvimos bastante éxito porque se acreditó que, efectivamente, estaban usando nuestras señales sin contar con los derechos correspondientes. Esto,
l Daniel Stinmetz 14 · SEÑAL INTERNACIONAL
A
fines del año pasado la Justicia hondureña realizó un operativo que derivó en la baja de las señales de FIC Latin America del operador local Cable Color, quien retransmitía, comercializaba y distribuía varios canales del Grupo de manera ilegal. Poco más de un mes antes, la compañía había enfrentado una problemática similar en Guatemala. Para explicar el modus operandi de estas acciones y su impacto en el resto de la región, Señal Internacional entrevistó a Daniel Steinmetz, Chief Antipiracy Officer de FOX International Channels Latin America.
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obviamente, está en contra de la normativa vigente en esos países en materia de propiedad intelectual, por lo que los tribunales ordenaron que se realizara un allanamiento que tuvo como consecuencia la baja de nuestras señales transmitidas ilícitamente. Pero el proceso sigue. Los allanamientos son parte de un proceso judicial, no la sentencia definitiva”. Una vez que ustedes entran en conocimiento de la transmisión ilegal, ¿el primer paso es la denuncia penal? “Partimos desde más atrás. Nosotros entendemos que esto es un negocio y, por lo tanto, siempre tratamos de acercarnos de manera amigable a los operadores que están haciendo uso de nuestras señales de manera ilegal. Lo primero, desde un punto de vista formal, es el envío de una carta que se llama Carta de Cese y Desista, que indica que hemos tomado conocimiento y tenemos pruebas suficientes para acreditar que están haciendo uso ilegítimo de nuestras señales, y los invitamos a regularizar su situación. Si, habiendo recibido esta carta, el cableoperador no realiza ningún acercamiento, seguimos
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OBJETIVOS FIC PARA 2015 con acciones de carácter administrativo o judicial, dependiendo de las legislaciones vigentes en cada país. Para nosotros, judicializar un caso de esta naturaleza es la última acción que llevamos a cabo habiendo agotado todas las instancias necesarias para poder llegar a un acuerdo. Dentro de esos procedimientos se produjeron los allanamientos en Guatemala y en Honduras, pero el proceso está todavía en el transcurso de una investigación por parte de los tribunales correspondientes”. Según las legislaciones locales, ¿qué tipo de delito cometía Cable Color en estos territorios? “Hay un tema que está bastante cubierto por casi todas las legislaciones, relacionado a la ley de propiedad intelectual. Se trata de no respetar el derecho de propiedad, el uso no autorizado de un contenido de manera ilegítima. Y eso es lo que nosotros pedimos: el cese del uso de nuestros contenidos por cuanto no contaban con los derechos correspondientes para poder utilizarlos. Nosotros hemos sido bastante claros en nuestra postura. Frente a cualquier acción en donde no se esté respetando la normativa y la legislación vigente en materia de propiedad intelectual, nuestra declaración ha sido siempre la misma: tenemos y vamos a tener tolerancia cero frente al uso no autorizado de nuestras señales. Hemos sido muy consistentes en esta postura y no vamos a aceptar, ni ahora ni nunca, que se utilicen nuestras señales sin contar con los derechos correspondientes”. ¿Cuál es la situación de la piratería en América Latina? ¿Crees que mejoró en los últimos años? “Sin duda. Guatemala y Honduras son uno de los casos que tenemos hoy bajo proceso de investigación, pero a lo largo de toda la región latinoamericana tenemos situaciones de irregularidad. En cada uno de esos casos somos rigurosos y cumplimos ciertos protocolos de investigación: abrimos una investigación y, cuando tenemos pruebas para
EL DATO Ingresando en www. pirateriacero.com es posible denunciar irregularidades vinculadas a la piratería.
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PLAN DE ACCIÓN PREVENTIVO
PLAN DE ACCIÓN REACTIVO
Capacitación de funcionarios públicos en materia de propiedad intelectual para que conozcan los efectos negativos de la piratería para la industria y el país.
Protocolos que inician con una primera aproximación a través de la carta de Cese y Desista, hasta terminar en una eventual denuncia administrativa o penal.
Participación activa en los comités de asociaciones antipiratería de carácter global y asociaciones de propiedad intelectual. Participación en la Alianza contra la Piratería.
Plan de auditorías a los cableoperadores, para regular el sub-reportaje y validar la información recibida en relación al número de suscriptores. Para este año se prevén al menos 70 auditorías, algunas de las cuales ya están en ejecución.
Campañas publicitarias y apoyo de las iniciativas antipiratería de autoridades locales como media partners.
“Hay más conciencia sobre la problemática de la piratería”
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i bien el trabajo del departamento de antipiratería de FIC Latin America ha sido muy productivo en la región, su asociación como miembro activo de la Alianza contra la Piratería ha permitido extender el alcance de su lucha gracias a la colaboración conjunta con otros jugadores de distintos rubros que también se ven perjudicados por las prácticas ilegales. En diálogo con Señal Internacional, Michael Hartman, Vicepresidente y Consejero General Adjunto de DirecTV Latin America y miembro de Alianza, repasó los dos años de actividad de la organización y las estrategias para seguir consolidando su lucha en América Latina. ¿Cómo fue el progreso del trabajo realizado en 2014 por Alianza? “Fue un año muy bueno. El segundo de operación de Alianza, que representó la consolidación de lo que representamos; una cosa era lanzar la asociación el primer año, pero mantenerla durante un segundo año fue un paso súper importante. Establecimos patrones de trabajo, no sólo de colaboración en la industria sino también del trabajo en sí de combate de la piratería. Conseguimos avances con respecto a una de las marcas más importantes de cajas FTA y, en parte por las presiones que hemos puesto, ya hay indicios de los frutos de nuestro trabajo. Además, tuvimos resultados más completos en relación a las nuevas regulaciones que prohíben la importación de esos receptores FTA; tal es el caso de Uruguay o Brasil, en donde las autoridades de aduana incautaron muchas cajas. Hubo muchos avances en el tema. Otro progreso es la comunicación: dentro y fuera de la industria hay mucha más conciencia de qué es la Alianza y cuál es la problemática de la piratería, lo cual creo que le sirve mucho a la industria. Por último, estamos pensando en el futuro para evaluar cómo va a crecer nuestro trabajo; tenemos tres miembros nuevos, y estamos súper satisfechos”.
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PANORAMA
l Michael Hartman
acreditar el uso no autorizado, enviamos la Carta de Cese y Desista, los acercamientos, etc. Pero la piratería está presente, sin excepción, en todos los países de América Latina. En algunos más, en otros menos, pero es un tema que está presente en toda la región. Estamos realizando acciones para corregir esta situación, y hemos levantado información de más de 500 cableoperadores ilegítimos durante los últimos dos años”. ¿Qué importancia tienen este tipo de medidas locales en la lucha contra la piratería a nivel regional? “Voy a explicarlo con un ejemplo: en Guatemala, posteriormente al allanamiento de esta filial de Cable Color, se nos acercaron más de seis compañías ilegales para regularizar su situación. Hay un efecto disuasivo importante. Si nos fuerzan a llegar a una denuncia, no nos tiembla la mano de hacerla, pero lo que nos interesa es tratar de llegar a un acuerdo antes de tener que extremar el procedimiento. En el fondo, este es un problema de todos aquellos que estamos alrededor de esta actividad y la queremos de verdad, por lo que tenemos que aportar de alguna forma para terminar con este flagelo. Aquí la responsabilidad es de todos, porque alcanza a todos: programadores, cableoperadores, gobiernos y al estado en general, a la ciudadanía; el efecto económico que se produce para los gobiernos por la no recaudación impositiva es brutal. Si no se toma conciencia y se trabaja de manera conjunta, es difícil. Pero soy muy positivo: creo que se están tomando las medidas adecuadas en los diferentes países, y vamos a ser capaces de revertir la piratería en la región”.
Por María Wanda Marzullo
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¿Cuáles son los objetivos principales para este 2015? “Debemos adaptar nuestro trabajo a los nuevos desafíos que impone la piratería, que siempre está evolucionando. Tenemos que diseñar una estrategia para combatir la piratería online, que va a ser un gran desafío. Lo principal es que este es un problema que nos impacta a todos, y haber creado un modelo de colaboración para juntar recursos y colaborar en el combate de nuestro enemigo común fue muy importante y ha dado frutos”. ¿Cómo debería comenzar la concientización respecto a la piratería online? “Es algo que todos sabemos que existe y que representa una amenaza para nuestro sector porque la gente está accediendo a muchos contenidos sin pagar, lo cual inhibe la posibilidad de invertir en nuevos contenidos. El primer desafío es entender cuál es el problema y medirlo, y uno de los grandes temas es que no se sabe exactamente cómo es la piratería online, de dónde viene, cuál es su penetración ni cómo lidiar con ella. Entonces, nuestro enfoque estuvo en tener metodologías para poder estimar cuánta piratería online existe en América Latina y cuáles son las distintas formas que tiene. Si podemos definir eso, entenderlo y crear conciencia compartida, podremos armar estrategias para combatirlo”. ¿En estos dos años la industria tomó más conciencia de la problemática? “Sin duda hay mucha más conciencia del problema. En los últimos años varios programadores han contratado personas que tienen el cargo específico de tratar temas de antipiratería, y nosotros estamos viendo mucha más colaboración en eso, no sólo a través de la Alianza, sino de parte de los programadores. Tuvimos ejemplos de cómo la piratería está impactando concretamente en nuestro negocio. A veces es difícil concretizar ese impacto en números, pero la posibilidad de ver las cifras realmente ha ayudado mucho a crear más conciencia del problema. Alianza también sirvió como forma de juntarnos, ponernos los mismos objetivos y crear un foro de colaboración que ha ayudado mucho a que, entre nosotros, hablemos para crear conciencia. En el pasado, como industria, nunca tuvimos una forma efectiva de representación frente a reguladores, autoridades gubernamentales y otros interesados para explicar la problemática de la piratería que, para los que están fuera del sector, es un poco más difícil de entender”. ¿En qué países hay que combatir con más fuerza este flagelo? “Tenemos nuevas tendencias en piratería, como la online. Pero hay algunos países que tienen mucho más de lo que yo llamaría ‘informalidad tradicional’, es decir, sistemas analógicos de cable con pocos controles de contenidos, sub-reporte de números, operadores que no pagan impuestos, programación, etc. Los países donde más se vive eso son Colombia, Perú y Ecuador, con un poco también en las provincias de Argentina; esos son mercados en donde todavía hay mucho trabajo en relación a la informalidad antigua y los problemas como la piratería FTA y online que estamos enfrentando. Los desafíos van a continuar, pero las inversiones de tiempo y recursos que los socios de la Alianza están haciendo van a pagar dividendos en el futuro, porque hemos creado un foro de colaboración para enfrentar todos esos problemas”.
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PROGRAMADORES
“En 2015 crearemos el área de ventas publicitarias”
ofreciéndoles exclusividad en pantalla”. En relación a esta nueva estrategia de ventas publicitarias a nivel panregional, Sanz de Acedo adelantó que se manejará tanto a nivel panregional como de forma puntual en oportunidades locales. “En los mercados donde vemos que tiene sentido económicamente crear una fuerza de venta lo vamos a hacer, y donde no, vamos a ver si encontramos una alianza estratégica con un representante. Hoy, viendo la distribución y la realidad de las monedas, vamos a concentrar esfuerzos en México y en la venta panregional”.
RATINGS EN ALZA ¡HOLA! TV también ha logrado despertar popularidad desde el lado de ratings. Según el último informe de Business Bureau, con respecto a octubre de 2013, la audiencia del canal creció un 63% y conquista un share del 3%, que le otorga el pase directo al Top 10 de los canales más vistos del Género de Variedades de la plataforma panregional DirecTV. Esto también es fruto de una estrategia de contenidos de constante actualización, Con poco más de un año en el aire, el canal logró acuerdos con los principales que incluye más de 500 horas de producción propia. “Vamos a ver pequeños operadores de América Latina y el merajustes en programas existentes, con cado hispano de EEUU. “Viendo las concambios en algunos temas que vamos diciones del mercado, francamente es a abordar con más frecuenun logro muy importante. cia. También vamos a ver Para 2015 estamos viendo cambios en presentadores, un aumento del 50%. Hubo en cómo abordamos ciertos grandes logros en 2014: temas, quizás en el ritmo de llegamos a un acuerdo algunas notas y, obviamente, con Televisa, con distintas en el aumento de la producplataformas satelitales que ción original”, expresó Sanz nos han dado presencia en Es el de Acedo. Esto se relaciona toda la región; y logramos crecimiento con los objetivos de creciestar presentes en todos los de ratings de miento de la señal en 2015, países, incluyendo Estados en donde tiene tres metas Unidos”, enumeró Ignacio ¡HOLA! TV Sanz de Acedo. “Para 2015 con respecto a más que claras: “México es extremadamente importanvamos a crear nuestra octubre de 2013 te, en distribución y por su fuerza de venta publicitaria, valor comercial. Segundo con estructura propia y una está Argentina, que es un mercado persona para que lidere el esfuerzo de muy competitivo, donde la capacidad ventas. Vamos a monetizar este área, es muy complicada. Y tercero se ubica dado que ya tenemos una masa crítica Colombia porque en Venezuela la traba de audiencia. El tener tanta producción gubernamental y económica no ayuda”. propia se presta para integrar marcas junto a HOLA, que ayuda a crear alianPor Diego Alfagemez zas estratégicas con clientes puntuales,
¡HOLA! TV cerró 2014 con ocho millones de hogares y ratings que crecieron un 63%. Ignacio Sanz de Acedo, CEO & Director General del canal, explica estos logros y los desafíos qué representan.
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OLA! TV cerró 2014 con el objetivo cumplido de sus previsiones en el área de distribución, tras cerrar un acuerdo con dos grandes operadores en Centroamérica como lo son TIGO-Amnet y Claro TV. De esta forma, el canal no sólo consiguió presencia en toda la región centroamericana, sino que además cumple con su objetivo de terminar el año con ocho millones de hogares. “Estamos muy contentos por los resultados. Cuando uno pone mucho esfuerzo y ganas en algo y ve el fruto que esperaba es una sensación muy grata. Obviamente este es un resultado de equipo y marca un poco que la estrategia está clara, la arquitectura está bien armada y es un concepto que muestra que va a dar resultados”, afirmó Ignacio Sanz de Acedo, CEO & director general de ¡HOLA! TV. “A largo plazo, sabemos que el canal va a alcanzar los objetivos. Los resultados hablan por sí solos. Hay una aceptación muy clara de la audiencia y creo que es cuestión de tiempo hasta que tengamos la distribución que el canal necesita”.
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PROGRAMADORES
“Controlamos el 70% de la taquilla de Hollywood” Gustavo Grossman, Vicepresidente Corporativo de Networks de HBO Latin America Group, analiza los últimos movimientos de la compañía en América Latina.
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BO Latin America comenzó el año con un cambio en su portafolio, luego de que el canal MAX HD cambiará de nombre a MAX UP. El cambio se debió a que todas las señales del paquete Premium HBO/MAX ya se encuentran disponibles en alta definición. “El cambio era un clamor que venía de los afiliados, con toda razón, porque nosotros lanzamos un canal que se llamaba Max HD en formato estándar, no por culpa nuestra sino porque la distribución estaba en estándar, y no se entendía por qué era HD. Retrasamos un poco el lanzamiento y el cambio de nombre hasta que supiéramos que todo el mundo estaba en HD. Se modificó solo de nombre, su programación sigue siendo la misma”, afirmó Gustavo Grossman, Vicepresidente Corporativo de Networks de HBO Latin America Group. De esta manera, los suscriptores continuarán disfrutando del mismo contenido, que brinda una alternativa de entretenimiento ligero y positivo. MAX UP se posiciona como un canal joven e irreverente: sencillo, con una opinión propia, sin intermediarios entre su contenido y la audiencia. MAX UP tendrá en su grilla de programación las películas taquilleras de Hollywood y los estrenos europeos más divertidos. El canal también incluye una selección de programación
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buscó mostrar un contraste en cómo sería una reacción real y una reacción Cinemax, o una reacción de proporciones cinemáticas. “El feedback desde que lanzamos el nuevo Cinemax fue excelente. El fin de semana del cambio con ‘Hunger Games’ fuimos el primer canal en su categoría en todos los mercados y a partir de ese momento hemos venido en una curva de ascenso permanente, que es lo que nos trazaerótica parte de la franquicia especial mos como meta. Ha habido un buen After Dark. “Invertimos gran cantidad resultado de las agencias, clientes y del de dinero para ser vistos como el canal público en general”, apuntó Grossman. más robusto de la TV paga Premium. “En el segmento básico llegamos a Así creo que está siendo percibido y así unos 40 millones de hogares y estaestamos programando. Tenemos una mos en un 90% de todos los hogares. riqueza de contenido en películas que Ahora el reto es mantener ese crecihoy podemos decir que es inigualable, miento y posicionamiento, que los fines por la inversión y los output deals que de semana sean realmente interesantenemos con los estudios Sony, Warner, tes y posicionarnos como un canal Disney y Universal. Estamos controefectivo, tanto para los anunciantes lando el 65 o 70% de la taquilla que como para suscriptores. Eso es lo sale de Hollywood, y esa es una que somos: un canal efectivo fortaleza indiscutible que porque el que nos sintovamos a mantener por los niza consigue lo que próximos cinco años. quiere, entretenimienEl paquete HBO/MAX, No es una inversión a del cual forma parte MAX UP, to bueno y actual, corto plazo, estamos está compuesto además por y el que invierte sembrando para HBO, HBO2, HBO Signature, HBO consigue el retorno que el liderazgo que Plus, HBO Family, HBO Caribbean, de su inversión, que MAX, MAX Prime y tenemos en América es lo importante”. MAX Caribbean. Latina se consolide Este cambio de definitivamente”, suestrategia en el segbrayó Gustavo Grossman. mento básico también se “Nadie más puede ofrecer relaciona con un panorama esto, porque además nuestro que muestra una industria de contenido original va a convivir TV paga madura en todo el continente, en nuestros canales y nunca que al mismo tiempo demanda marcas saldrá de allí. Es un ingrediente diferenfuertes y diferenciadas. “Por eso es ciador de vanguardia. HBO es hoy simque estamos haciendo inversiones en plemente lo mejor en programación”. consumer marketing. Lo hicimos con el lanzamiento de ‘Hunger Games’ y EL NUEVO CINEMAX todas las películas que vinieron de Otro cambio reciente dentro de la septiembre a diciembre. Tenemos estrategia de HBO fue en la imagen una campaña interesante en México de Cinemax, que hoy cuenta con una y en Argentina con ‘La Guerra de las experiencia más dinámica e impactante Galaxias’”, agregó Grossman. en la región. Para esto, la marca realizó su campaña lanzamiento “Acción, ReacPor Diego Alfagemez ción Cinemax” (#reaccioncinemax) que
RELOADED
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ENTREVISTA
“La movilidad de la
música es más interesante que la del cine” Gustavo Toneli, Gerente General de Stingray América Latina, explica los detalles detrás de los lanzamientos de tres nuevos canales y una identidad gráfica unificada.
A
fines del año pasado Stingray lanzó tres nuevos canales y una imagen que integra en una misma marca su creciente cartera de productos para América Latina. La empresa presentó Stingray Concerts International, Stingray Concerts Americas y Stingray Lite TV. Gustavo Toneli, Gerente General de Stingray América Latina, dialogó con Señal Internacional acerca de estos lanzamientos y sus objetivos para 2015.
una señal inaudible en cada uno de los clientes, que es única; cuando el usuario abre la app, indica de quién es cliente, pone su teléfono al lado del televisor durante ocho segundos y automáticamente accede al servicio por tres meses. Esa fue una solución súper creativa que nos permitió lanzar la app”.
un producto de marca blanca. Además hay una cuestión de ego natural, porque cada uno quiere su propio nombre e imagen, por eso tenemos que hacerles ver que es mejor que no sea así. La idea del rebranding es que la marca sea sólida para que nos convenga a todos y que sea un producto mucho más deseado”.
¿Este tipo de plataformas permite un posicionamiento diferente? “Estamos muy entusiasmados porque la presentamos en diciembre a los clientes y el entusiasmo fue enorme. Hay mucha actividad de la competencia en el mercado, y esta era una manera de ofrecerles un recurso que es un valor agregado muy grande”.
¿La app va a estar comunicada con todos los canales? “Es un TV Everywhere con algunas funcionalidades más, como tener tus favoritos y perfiles. Pero, independientemente de esto, nosotros creemos firmemente que la movilidad de la música es mucho más interesante que la movilidad de una película; uno puede ver una película en su teléfono pero la experiencia está bastante disminuida. En cambio, con la música es exactamente la misma experiencia, o incluso mejor: no sólo no se pierde nada, sino que gana”.
¿En qué consisten los nuevos lanzamientos de canales? “Lanzamos un canal HD con 24 horas de conciertos, que va a tener la adrenalina de la relación directa entre el artista y el ¿Cómo van a promocionar este espectador: la idea es incluir la opinión lanzamiento? del artista pero también de los que fueron “Queremos hacer campañas de teal concierto. Basado en la iguallevisión y gráfica, con lo cual dad de las redes sociales, vale la exposición sería mucho tanto la palabra del artista más grande. Tenemos como la del consumiel aire que nos ofrezca La nueva imagen de Stingray dor”. cada operador más la incluye cambios en el logotipo, un exposición que nos nuevo slogan (“All Good Vibes”) ¿Cómo se acompapuedan dar las comy la agrupación de todos ña este posicionasus productos y servicios pañías discográficas. miento en plataforbajo una marca común. Además tenemos el mas digitales? rebranding que pre“Lanzamos una app sentamos en diciembre, muy competitiva con en el cual unificamos todo respecto a las que están en el bajo la marca de Stingray”. mercado. Crear la app no era difícil
EL DATO
porque nuestra compañía está muy enfocada en tecnología, pero el problema es que ninguna de las formas de accesibilidad de la plataforma era viable y no le encontrábamos la vuelta para que sólo accedan los clientes que pagan por el servicio. Entonces se nos ocurrió usar la técnica de watermarking: incorporamos 22 · SEÑAL INTERNACIONAL
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¿Cuál es la idea principal de este rebranding? “Al margen del rebranding, que es un esfuerzo grande, nuestra tarea durante este año va a ser reeducar a nuestros clientes. La primera reacción es más bien de resistencia porque antes los clientes recibían
Por Diego Alfagemez
NUEVOS CANALES Stingray Concerts International: canal de conciertos, música en vivo, novedades, y videos modelados a partir de la relación directa que se establece entre los artistas y las audiencias en las redes sociales. Dirigido a una audiencia de entre 25 y 49 años. Stingray Concerts Americas: complementa la programación de la versión internacional con conciertos y contenidos latinoamericanos dirigidos a una audiencia de entre 15 y 35 años. Stingray Lite TV: los mejores videoclips del momento en un formato ligero.
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PROGRAMADORES
Alterna’TV presenta la señal para niños Fix&Foxi, y Motors TV, canal dedicado al deporte del motor. Objetivos, propuesta diferencial de cada marca y cómo buscan seducir al operador latinoamericano.
Dos nuevas propuestas para América Latina
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esde este año, Alterna’TV y la compañía alemana Your Family Entertainment llevarán al icónico dúo animado “Fix&Foxi” a las audiencias de Estados Unidos y América Latina. Alterna’TV ofrecerá el nuevo servicio de programación animada y live action 24 horas como canal lineal, VOD y aplicación para dispositivos móviles. Los feeds de programación, disponibles a través de la plataforma satelital Alterna’TV, ofrecerán contenidos en español e inglés. “El mercado de TV paga latinoamericano es muy complicado y competitivo. La buena noticia es que hay muchos operadores y vamos a golpear todas las puertas”, apuntó Stefan Piëch, CEO de Your Family Entertainment. “El continente se está moviendo muy rápido, con proveedores OTT que están apareciendo. Lo no lineal está creciendo, por debemos hacer que los shows estén disponible en todos lados”. Fix&Foxi incluirá otros personajes de Kauka como Lupo y Lupinchen, Eusebia, el tío Fax y el profesor Knox, y series animadas como “Altair in Starland”, “RiC the Raven”, “Mission Odyssey”, “Urmel”, “Bobs Beach” y “Shadow of the Elves”. “En On Demand se selecciona lo que ya se conoce, en cambio los canales lineales son muy buenos presentando marcas. Ofrecemos tanto el canal lineal como el OTT, somos flexibles”, adelantó Stefan Piëch. “La realidad es que los chicos ya son social media. Nuestro target es aún más joven, pero los chicos están ahí. No puedes apartarlos de eso, pero sí puedes asegurarte de que lo ofrezcas sea un destino seguro”.
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n Jean-Luc Roy (Motors TV), Aymeric Genty (Alterna’TV), Stefan Piëch (Your Family Entertainment) y Roberto Perez (Alterna’TV)
MOTORES EN MARCHA Alterna’TV también presentó en la región la señal Motors TV, dedicada al deporte del motor en todo el mundo, que de esta manera amplía en las Américas. Con dos feeds, una versión en español para América Latina y una en inglés para Estados Unidos, por el 113 West A de Eutelsat America, esta señal apunta a los millones de fanáticos de las carreras de autos, que antes sólo estaba disponible en Europa. “El canal fue hace 15 años y fue el primero del mundo en ocuparse del mundo motor. En Europa estamos en 42 países con 32 millones de suscriptores, tres feeds y seis idiomas diferentes. Hemos trabajado por mucho tiempo para desarrollar y crear un canal dedicado a América Latina porque tenemos muchos amigos en Argentina, Brasil o Uruguay. En los últimos años mucha gente se interesó por las carreras, y los que ven el canal en Europa luego preguntan por qué no está en América Latina”, definió JeanLuc Roy, CEO de Motors TV. “Tenemos una línea de programación muy fuerte, pero intentamos mejorarla con nuevos
campeonatos de América Latina. El canal estará en español, y esperamos poder desarrollarlo en varios idiomas como hemos hecho en Europa”. Desde su creación, Motors TV ha trasmitido algunas de las series de deporte motor más importantes del mundo. El canal será comercializado en América Latina por Alterna’Tv mientras THEMA lo representa a plataformas de medios en los EEUU. Tanto Alterna’TV como THEMA comenzaron sus esfuerzos en NATPE y lo continuaran en cada una de las citas de TV paga del continente. “Nuestra fortaleza son los eventos en vivo. Durante los fines de semana, a veces en 48 horas tenemos más de 30 carreras en vivo de todo el mundo”, remarcó Jean-Luc Roy. “Hay fanáticos del automovilismo en toda la región. En México son apasionados por la Fórmula 1, en Venezuela está el conductor Pastor Maldonado; en Colombia Juan Pablo Montoya; mientras que Brasil y Argentina son históricamente dos países amantes del mundo motor”.
Por Diego Alfagemez
A TODO MOTOR Motors TV fue lanzado en Francia y Europa en el 2000; y en el Reino Unido en 2001. Hoy tiene tres feeds y alcanza unos 30 millones de suscriptores en 42 países.
DOS NUEVOS AMIGOS Los dibujos animados Fix&Foxi fueron publicados por vez primera como historietas en 1953. Your Family Entertainment lanzó el canal de Fix&Foxi el año pasado en Alemania, Austria y Suiza.
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ENTREVISTA
“Hapy es un
proyecto integral muy completo” Guillermo Sierra, CEO y fundador de Alentha, explica el funcionamiento del nuevo servicio Premium de telemedicina pensado para operadores de TV paga e Internet en América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos.
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n el último Natpe Alentha lanzó Hapy, servicio Premium de telemedicina y bienestar para uso en el hogar que será distribuido exclusivamente por operadores de TV paga e Internet en América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos. Hapy permitirá a los suscriptores consultar a un médico, de inmediato y sin cita, las 24 horas del día a través de videollamadas, chat, email o teléfono, además de compartir imágenes y archivos en tiempo real. Para saber más sobre esta nueva oferta Premium Señal Internacional entrevistó a Guillermo Sierra, CEO y fundador de Alentha. ¿Cómo surge la idea y el servicio de Hapy? “Sabemos que, en el futuro, quienes van a ganar el mercado de la medicina personalizada son aquellos que ya tienen contacto directo y permanente con los usuarios. Entonces pensamos que, en América Latina, quien está mejor posicionado para hacer eso son los operadores de cable, porque entregan ancho de banda en el hogar, tienen acceso al porcentaje de la población que tiene más interés en estas cosas y tienen una manera de cobrarles todos los meses. A partir de ahí, empezamos a desarrollar este modelo. Hablamos con los operadores y les decimos que esto es lo que va a pasar, con o sin ellos, porque ya hay ofertas que están surgiendo. Les preguntamos si ellos quieren que todo ese tráfico pase por sus redes y participar de la oportunidad de que esto sea un negocio”. 26 · SEÑAL INTERNACIONAL
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¿Por qué crees que los latinoamericanos van a adoptar este servicio? “Va de la mano de una revolución que está ocurriendo de manera natural en la que el público se está haciendo mucho más responsable de su salud, y esto empezó con Internet. La gente empezó a buscar sus síntomas online, pero el problema es que todo síntoma que se busca en Internet es una sentencia de muerte. Hapy brinda la oportunidad de no tener que adivinar, sino hablar directamente con el médico, preguntarle y resolver. Las grandes empresas están empezando a hacer esto a nivel masivo en Estados Unidos, y hay estadísticas claves: más del 70% de las consultas se puede resolver por esta vía. La estimación es que, dentro de los próximos 5 años, habrá más consultas virtuales que presenciales. Para nosotros es muy importante que este no sea un servicio sólo para el que está enfermo, sino que queremos que el suscriptor se quede con nosotros de manera permanente”. ¿Cómo se hace para que el soporte esté hecho en cada país de América Latina? “El primer contacto siempre es en nuestro call center, en donde el usuario habla con un médico. En un principio el call center estará en México, pero estamos cerrando
acuerdos para crear call centers en cada país. La idea es que los médicos también sean locales, por lo que estamos buscando convenios con hospitales e instituciones en cada país”. ¿El suscriptor conoce a su médico? “A quien conoce es a Hapy y es a quien hay que tenerle confianza, porque estamos reuniendo a los mejores médicos. Pero somos muy claros con los operadores y con el público: no somos una central de urgencias y no reemplazamos a tu médico físico; si el paciente está en un seguimiento y tiene que ir a ver a su médico, ese es otro modelo”. ¿La idea del negocio a corto plazo es la expansión en operadores? “Si, nuestro primer objetivo es que los operadores conozcan esto y nos ayuden a asimilarlo. Se trata de servicios a la carta pero lo mejor es la parte de comunicación directa con el suscriptor. Vamos a hacer eventos virtuales y físicos, lo cual también abre oportunidades de ad sales. Asumimos toda la responsabilidad médica y no necesitamos espacio extra de capacidad. Alentha tiene un espíritu muy claro de responsabilidad social, y esa es la razón principal por la que estamos haciendo todo esto: además de tener una parte comercial, queremos extender el beneficio a todo el mundo”.
Por Diego Alfagemez MEDICINA ON DEMAND Los usuarios de Hapy podrán desarrollar un expediente electrónico con su historia clínica, que les permitirá realizar registros comparativos sobre su evolución y compartir la información con sus médicos personales. Además, ofrece programas de bienestar y desarrollo de hábitos saludables. Otros servicios incluyen consultas de segunda opinión, interpretación de imágenes diagnósticas, consultas con asesores de lactancia, dermatología, desarrollo de planes nutricionales y terapias psicológicas.
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PROGRAMADORES
“Nuestras marcas tienen una
audiencia complementaria” Eddy Ruiz, Presidente y Gerente General de A+E Networks Latin America, y César Sabroso, SVP de Mercadeo para A&E Latinoamérica, hacen un balance del 2014 y anticipan las novedades para el portfolio de marcas de la compañía en la región.
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l 2014 fue un año de consolidación para A+E Networks en América Latina: con el lanzamiento de la señal femenina Lifetime y sus 28 millones de hogares en la región, la compañía complementó su oferta integrada por History y H2 para el segmento masculino y A&E para el rango adulto. “Tenemos una audiencia complementaria entre las marcas que nos ayuda mucho a posicionarnos con nuestros anunciantes y, sobre todo, con nuestros televidentes”, explicó a Señal Internacional Eddy Ruiz, Presidente y Gerente General de A+E Networks Latin America. Por su parte, César Sabroso, SVP de Mercadeo de la cmpañía, completó: “En 2014, además del lanzamiento de Lifetime y el crecimiento y la expansión de H2, que alcanzó cerca de 22 millones de hogares, tuvimos un crecimiento de más de 3.4 millones con A&E, lo que lo convierte en el canal con mayor distribución en América Latina”. Además de la plataforma de video On Demand, el live streaming de H2 y las aplicaciones de TV Everywhere para A&E y History, en 2014 también se relanzaron los websites de todas las marcas. Ahora la interfaz se acomoda al tamaño del dispositivo desde el cual se accede, lo cual facilita la experiencia del usuario. En 2015, A+E Networks abrió sus propias oficinas en México y próximamente lanzará Lifetime HD en Brasil. Hacia fines de este año esperamos tener todas las marcas en HD”. Durante su participación en NATPE, A+E Networks se enfocó en presentar estas novedades y concretar acuerdos con
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César S
abroso
Eddy Ruiz
sus afiliados. “Esperamos cerrar convenios importantes en relación a producciones originales y comisiones, buscando crecer y adquirir programación para todos los canales. Tenemos expectativas alrededor de los cambios de moneda y la situación particular en Argentina y Venezuela”, concluyó Eddy Ruiz. UNA GRAN IDEA History ya anunció para 2015 la segunda versión de “Una Idea Para Cambiar La Historia”, iniciativa que funcionó como reconocimiento y estímulo para las personas dedicadas a la innovación en busca de una mejor
UNA CITA EN RIO En febrero A&E va a estar presente en el Río Content Market de Brasil, en donde Eddy Ruiz debatirá acerca de la importancia de la difusión de contenidos con responsabilidad social. “Uno de los proyectos importantes que hicimos el año pasado para History fue ‘Una Idea’, donde premiamos a personas que han desarrollado inventos. En Río Content vamos a lanzar la versión brasileña y a explicar por qué las marcas deberían tener cierta responsabilidad social en los países que tienen difusión”, explicó el ejecutivo.
calidad de vida. Este año la compañía lanzará el proyecto por primera vez en Brasil. “El resultado fue espectacular por la cobertura de prensa, el nivel de convocatoria, el compromiso de History con la sociedad y la creación de ideas. El hecho de que tanta gente se comprometa con una buena causa nos hace sentir que estamos haciendo mejor nuestro trabajo”, comentó Sabroso. History celebró a fin del 2014 una entrega de premios en Ciudad de México en donde anunció a los ganadores del proyecto, que compitieron entre más de 5.800 ideas. “Cada una de las ideas presentadas era más grande y más ingeniosa que las otras. Estamos muy contentos con el resultado; que la gente quiera hacer un cambio y quiera hacer historia es lo que nos convierte en una marca única”, concluyó Sabroso.
Por Fernando Calviño
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PROGRAMADORES
Una nueva estructura en
Cisneros Media
Marcello Coltro, Vicepresidente Ejecutivo de Distribución de Contenido, explica la renovada estrategia corporativa y misión de la compañía, los ascensos recientes, los principales mercados y las alianzas de cara al nuevo posicionamiento.
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isneros Media Distribution aprovechó el mercado de Natpe 2015 para anunciar su nueva estructura corporativa y misión empresarial, con los ascensos de Helen Jurado y Miguel Somoza, ambos al cargo de Vicepresidentes de Ventas. En diálogo con Señal Internacional, Marcello Coltro, Vicepresidente Ejecutivo de Distribución de Contenido para Cisneros Media, explicó: “Estoy muy contento con el reto de estar realizando negocios para consolidar el área de pay TV. Es un momento muy interesante en la compañía, estamos buscando realizar proyectos de coproducción. A nivel de nuestro equipo, implementamos una política de comisiones bastante interesante; buscamos definir cuáles son los core markets para la compañía y en dónde queremos tener mayor crecimiento”. Helen Jurado será responsable de las regiones del Centro y Sur de América, con énfasis en el desarrollo los mercados de Brasil y Argentina, mientras que Somoza se encargará de los países de América del Norte. “Miguel se quedó con el foco en Estados Unidos incluyendo México, que es un mercado extremadamente importante en donde la presencia de la compañía todavía es muy tímida. Por parte de Helen, hay un foco grande para el desarrollo del Cono Sur, buscando asociaciones interesantes para desarrollar productos en esos mercados”, detalló Coltro. Como parte de la estructura en el área de comercialización de contenido, Cristóbal Ponte, de Sahara Management Holdings, continuará representando
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el catálogo de Cisneros en Europa, África y el Medio Oriente. El equipo de venta internacional se completa con el ex-vicepresidente de la compañía, César Díaz, que recientemente lanzó su nueva compañía de distribución, 7A Media, que será representante independiente para la región de Asia. “Son cambios importantes que estamos haciendo en tan corto plazo y queremos estar avanzando cada vez más rápido para realizar definiciones en términos de producción en América Latina, US Hispanic o cualquier otra área internacional. Creo que hay una oportunidad muy grande de desarrollo de negocio con la experiencia que tengo y también con el aprendizaje que voy a tener con este grupo”, reflexionó el ejecutivo. En términos de branding, Coltro explicó que las señales van a verse afectadas por el cambio corporativos. “Estamos trabajando no solamente en el posicionamiento de las señales sino también realizando un estudio muy fuerte del mercado en América Latina y la idea es transformar o lanzar nuevas plataformas y canales en la región. La expectativa es llegar a CANITEC con esta noticia”, anticipó Coltro. “Nosotros trabajamos en una compañía de contenidos y queremos ver más allá de cómo llega el contenido a la gente en todas las versiones. Al ser humano le gusta escuchar historias y esa es la base de todo lo que hacemos. Me encanta contar historias y creo que justamente esa es la clave del éxito. Es muy lindo trabajar sobre algo que genera una pasión muy fuerte”.
CAMPAÑA BILINGÜE En NATPE, Cisneros presentó su primera campaña bilingüe de marca, #tuhistoriaaquí / #yourstoryhere, bajo el concepto de la narración de historias. “Para apoyar el nuevo momento de la compañía lanzamos una invitación para identificar las historias creadas por Cisneros. El público podrá compartir sus propias historias y luego, en abril, presentaremos oficialmente esos contenidos a Cisneros Studios. Se analizarán las propuestas y elegiremos futuras coproducciones”, explicó Coltro.
ALIANZA CON TURNER Cisneros y Turner cerraron una alianza estratégica para explotar sus intereses y activos comunes en la región. Como componente inicial del convenio, Cisneros Media supervisará las operaciones, programación y desarrollo de contenidos de Glitz*. El canal tendrá los derechos exclusivos de shows originales de Cisneros como “¿Quién Tiene la Razón?”, “Casos de Familia” y “El Palenque”, además de telenovelas y teleseries.
Por Fernando Calviño /senalint
ENTREVISTA
“Somos generadores de contenidos mundiales” Alexis Piwonka, Subgerente de Gestión y Negocios en TVN, explica cómo los cambios en la estrategia de la compañía, junto a las nuevas coproducciones de categoría mundial, reposicionarán a la marca en el mercado local e internacional.
E
n 2014 la Televisión Nacional de Chile se adentró en el terreno de las coproducciones internacionales de la mano de jugadores como FOX y Telemundo. Si bien el mercado chileno atraviesa una baja generalizada en los índices de audiencias, Alexis Piwonka, Subgerente de Gestión y Negocios en TVN, aseguró a Señal Internacional que los nuevos cambios en la estrategia de la compañía reposicionarán a la marca en el mercado local e internacional. ¿Cómo fue el 2014 para TVN? “Fue un año de cambios. En el plano ejecutivo tenemos una Directora Ejecutiva nueva y esperamos que nos lidere hacia el éxito que siempre hemos tenido. En términos de lo que hacemos como canal, una de las buenas noticias es la coproducción de categoría mundial que estamos haciendo con FOX, ‘Sitiados’, que está ambientada en el tiempo de la colonización española. Además, tenemos la coproducción con Telemundo, ‘Dueños del Paraíso’, que habla sobre el narcotráfico en Miami en los años ’70. Estamos haciendo contenidos de primer nivel y trabajando con generadores de contenidos mundiales, que es lo que somos y aspiramos a ser siempre. Para nosotros no es sólo Chile, sino que generamos contenidos para el mundo”.
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¿Cómo fortalece a la marca este tipo de coproducciones con grandes jugadores de la industria? “Sin duda nos posiciona como los líderes de la industria en Chile y uno de los líderes en América Latina. Además, a nivel local, nos ubica sobre todo como una empresa súper innovadora, que siempre está a la vanguardia e intentando hacer cosas nuevas en beneficio de las audiencias y del mercado”. ¿Cuál es el posicionamiento actual del canal dentro del país? “En Chile ya somos líderes. Pero estamos pasando por un momento de baja de ratings, que estamos convencidos de que es una baja puntual. La televisión tiene ciclos y este es uno un poco malo en ese sentido. Las audiencias no nos han premiado mucho, pero no tengo dudas de que nos vamos a recuperar”. ¿La baja de ratings es atribuible al momento que atraviesa el mercado chileno? “Hay una mezcla. Pero básicamente tiene que ver con que los canales en general se desconectaron un poco de las audiencias y es por eso que hoy en Chile están liderando las producciones extranjeras. Entonces, el diagnóstico no es muy difícil de hacer: si la gente está mirando otras cosas que no son las
que hacemos nosotros como industria, quiere decir que no estamos haciéndolo bien. Y esta es una baja de todos los canales, no sólo del nuestro”. ¿Por qué tipo de contenidos extranjeros se están inclinando las audiencias? “En este momento, básicamente por unas telenovelas turcas que hay en Chile que les está yendo súper bien y, si uno las mira, se da cuenta de que son productos muy distintos a lo que nosotros estábamos haciendo. La conclusión es que tenemos que tratar de conectarnos nuevamente con las audiencias, porque parece que no lo estamos haciendo tan bien”. ¿Cuál sería la manera de reconectarse con esas audiencias? “Es una cuestión difícil. Todos los canales están trabajando en eso, en pensar qué es lo que la gente quiere ver y con qué se siente más identificada. Pero, finalmente, tiene que ver con conectarse con lo que está pasando en la sociedad y ofrecer productos de alta calidad que congreguen a un montón de gente. Pero es un proceso complejo de llevar a cabo”. ¿Cuáles son los principales objetivos para 2015? “A nivel de nuestro negocio internacional, el objetivo es colocar en más territorios del mundo nuestros formatos de entretenimiento como ‘Calle 7’, ‘Apuesto por Ti’ y ‘Jugados’, que ya están en Panamá, Ecuador, Paraguay, Perú y Bolivia. Queremos seguir con el éxito de distribución de nuestras telenovelas, tanto en lata como en libretos, y continuar con la distribución de TV Chile en los territorios donde todavía nos falta un poco, como México y Colombia. Y a nivel nacional, el objetivo es recuperar las audiencias que hemos perdido y el liderazgo que siempre hemos tenido, y estamos convencidos de que lo vamos a lograr”.
Por María Wanda Marzullo /senalint
ENTREVISTA
“NHK presenta Japón al mundo”
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HK concluyó el 2014 con la confirmación de un aumento significativo de su distribución en América Latina, con un incremento que representó el 68% de su presencia actual. Luego de este avance, Señal Internacional entrevistó a Miyuki Nomura, NHK World Consultant, para hacer un repaso sobre los objetivos para 2015 en América Latina.
Miyuki Nomura, NHK World Consultant, remarca los nuevos desarrollos de la señal para sus diferentes feeds mundiales y adelanta la importancia de los Juegos Olímpicos de Tokio en 2020.
¿Cuál es el camino para crecer en América Latina? “NHK es famoso por sus programas de noticias y documentales de premiada calidad, pero además es líder en tecnología en el mundo, con desarrollos de HD, 4K y 8K. Por el momento el 8K es sólo para live broadcasting de visualización pública, pero este año NHK se va a enfocar en producir programas en 8K. Hay muchas cosas que la gente puede esperar de NHK, como shows innovadores y gran tecnología. Si bien todavía no tendremos programas en 8K, nuestro canal HD es el mejor del mundo. Tenemos la señal en SD y HD, y nuestro HD tiene la mejor calidad del mundo”. ¿Cómo ha ido creciendo el posicionamiento de la señal en la región? “Lo principal es que NHK presenta Japón al mundo. Va a haber subtítulos en español en algunos programas comenzando desde abril, y eso nos ayudará probablemente a expandir la distribución de nuestro canal en América Latina. Y, como líder en tecnología, nuestro canal es un canal que se atreve y los espectadores pueden esperar los últimos desarrollos de tecnología, información actualizada y calidad sólo de nosotros”. ¿Qué nuevos desarrollos presentará el canal para América Latina? “En 2020 Tokio, la capital de Japón, va a ser anfitrión de los Juegos Olímpicos de verano, y ese es el objetivo. Para hacer que los Juegos sean más exitosos, estamos poniendo mucho esfuerzo en NHK World TV para hacer que nuestro canal sea el motor para presentar
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Japón al mundo. No sólo nuestro canal, pero también Japón como un todo está tratando de impulsar nuestro canal para presentar Japón al mundo y reforzar nuestro atractivo. Ya es un canal muy atractivo, pero en orden de reforzar ese atractivo, vamos a tener nuevos programas en abril. Vamos a enfocarnos en una manera diferente de presentar las noticias; tenemos un programa de noticias de 45 minutos una vez al día que va a resumir toda la información de ese día en Japón y en los países asiáticos. Además, vamos a incrementar el número de programas documentales y vamos a tener más programas para presentar la cultura japonesa. También vamos a tener dos programas de animación”. ¿Qué tipo de programación de NHK es más demandada en América Latina? “Por el momento los programas que viajan son especialmente de la sub-cultura japonesa, como el animé. También programas de cocina japonesa, pero especialmente NHK es una emisora pública muy reconocida internacionalmente por sus programas de noticias y documentales, que son nuestros programas insignia”. ¿Cuáles son los planes de distribución para este año? ¿En qué territorios esperan crecer? “El foco estará en Argentina, Brasil y Venezuela, en donde todavía no tenemos distribución fuerte de nuestra cadena. Argentina es uno de los mercados más difíciles de penetrar y Brasil también, debido a su nueva regulación que previene la entrada de canales internacionales. En Venezuela, debido a la situación política inestable, es difícil entrar a la industria de TV paga para nosotros en este momento. Definitivamente tenemos que poner mucho esfuerzo para entrar en esos mercados”.
Por Diego Alfagemez /senalint
BREVES
GOL TV apuesta fuerte a su plataforma OTT
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l primer y único canal dedicado 100% al fútbol cerró 2014 con resultados positivos tanto en ventas afiliadas como en posicionamiento en el mercado, de la mano de una grilla de contenido exclusivo que se reforzó mes a mes. Además, luego de lanzar su señal HD, la señal relanzó su página web y se enfocó al lanzamiento de Gol TV Play, su apuesta de contenido OTT. “Esta es otra iniciativa que refuerza nuestro portafolio de contenido, y que muestra el esfuerzo de perfeccionar la manera en que desarrollamos y ofrecemos futbol a nuestra audiencia. Es una plataforma donde encontraran contenido exclusivo de nuestros contenidos”, describió Pablo Vargas, Gerente de Marketing de GOLTV. “Gol TV Play, nuestra web y las redes sociales se relacionan sinérgicamente con la pantalla, acercando el futbol a toda la región; con el objetivo de disfrutarlo cuando, donde y como cada espectador quiera”.
Para 2015 y en relación al contenido exclusivo del canal, entre los principales derechos que cuenta para América Latina, se encuentran La Copa Italia, la Copa de Brasil, el Campeonato de Uruguay, de Perú y de Ecuador; la Premier League Rusa, la Superliga Suiza, la Superliga Griega, la Copa de Turquía, Lega Serie B de Italia, la Taca de Portugal, y los canales oficiales del: Milan, Arsenal, Liverpool y Benfica. Al mismo tiempo, Gol TV programa en vivo más de 50 partidos mensuales y sigue de cerca todas las novedades del futbol mundial a través de sus dos ediciones diarias de “Gol TV Noticias” y otras producciones propias como “FIFA Futbol Mundial” y “Fanáticos”, con lo mejor de cada semana de acción mundial. “Acabamos de adquirir los derechos de transmisión de la Serie A de Ecuador para Gol TV Latinoamérica, lo que se suma a los torneos locales de Perú y Uruguay. Por otra parte, seguimos en negociaciones para sumar nuevas ligas”, agregó Nelson Gutiérrez, Presidente y CEO de GOL TV.
UN 2014 CON CAMBIOS PARA WOBI TV
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OBI TV lanza desde el 1° de marzo su señal en formato full HD, espejo de su versión SD con la misma programación pero con variaciones de horarios. Al mismo tiempo, y dentro de los cambios en el equipo de Afiliados, a partir de este año David Peredo deja de ser Gerente de Afiliados para México y pasa a ser Gerente de Afiliados LATAM, por lo que su área de acción crece impulsando sus propuestas para el mercado latinoamericano, en el que la compañía busca masificar su distribución. Peredo trabajará enfocado en las diferentes operaciones de TV paga de México; y junto a sus representantes en cada región del continente: los socios MBA NETWORKS para Centroamérica, Región Andina y Caribe; y en Cono Sur de la mano de Sabrina Capurro. “Por mi parte tomo la responsabilidad de los Medios WOBI como Head of Media, desde donde podré impulsar todo lo referente no sólo a afiliados
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sino también a ad sales dentro de nuestras diferentes plataformas: TV, Magazine y Online”, comentó Alejo Idoyaga Molina, recientemente nombrado Head Of Media de WOBI. En términos de programación, WOBI TV estrenará títulos como “Los Secretos del Branding” ; “Horizons”; “CEOs a Prueba”; junto a nuevas temporadas de series favoritas como “Ad Factory” y “Spotlight”. También se verán por primera vez propuestas junto a las grandes empresas, líderes y emprendedores de la región. En esta área, Paz Ferrari, Head of Content de WOBI TV, realizó una gran labor de la mano de su equipo para profundizar la innovación del contenido de la señal, dando un giro por completo en su estrategia. Para ello se ha creado una programación temática diaria: los lunes de Provocadores, martes de Entrepreneurs, miércoles de Marketing y jueves de Sustentabilidad. “De este manera se busca que la audiencia reconozca los días por los temas que se estarán destacando”, definió Ferrari.
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ENTREVISTA
“Las audiencias
reconocen nuestra marca y se fanatizan” Guillermo Barreto, Director de Programación deportiva de DIRECTV PanAmericana, hace un repaso sobre la estrategia de programación de la señal y los cambios en los formatos de consumo de las audiencias de América Latina.
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fines del año pasado DIRECTV adquirió los derechos de transmisión exclusivos para todas sus plataformas de la nueva “DIRECTV Liga de las Américas” desde el 2015 al 2019. La operadora entregará la cobertura de la competencia en Argentina, Caribe, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, Uruguay y Venezuela, incluyendo transmisión de partidos, noticias y análisis a través de los programas especiales de DIRECTV Sports. Luego de esta adquisición, Señal Internacional dialogó con Guillermo Barreto, Director de Programación deportiva de DIRECTV PanAmericana; quien explica las nuevas metas de la señal. ¿Cuáles son las principales metas a nivel programación para 2015? “Hay dos temas: qué funcionó el año pasado y qué va a funcionar este año. Lo que funcionó el año pasado fue el Mundial pero no lo podemos repetir. La intención es hacer una cobertura única de la Copa América, para la cual DirecTV tiene derechos en todos los territorios menos Colombia. Estamos cerrando los detalles, pero el espectador se va a sorprender cuando vea cómo lo haremos”. ¿Qué desafío genera la transmición de la Copa América este año? “El desafío siempre es mejorar la cobertura. La audiencia sabe que el Mundial y la Copa América son eventos diferentes, pero se espera de nosotros el mismo nivel. Tenemos que brindar la misma experiencia o aún mejor. El espectador demanda calidad, contenido e interactividad con otros dispositivos. Tenemos que generar más partidos y mayor porque son consumidores que quieren más y más”. 38 · SEÑAL INTERNACIONAL
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¿Cuáles serán los demás eventos destacados en 2015? “Primero tenemos los eventos FIFA; comenzando con el Mundial femenino en Canadá. Si bien es un evento que no tiene tanta repercusión en nuestro territorio, la calidad de las selecciones de cada país es muy alta. También están los mundiales Sub-20 y Sub-17. Además, desde hace muchos años DirecTV está invirtiendo en baloncesto y este es el primer año en que tendremos no sólo los derechos sino también seremos sponsor de la Liga de las Américas y la Liga Sudamericana de Básquetbol. Tuvimos el primer cuadrangular en Brasil en donde participan equipos de todo el continente. Y como siempre estará el mejor fútbol: la liga española con ocho partidos exclusivos por jornada; la liga inglesa, portuguesa, alemana y francesa”. ¿El deporte es el contenido ideal para probar nuevas tecnologías? “El Mundial fue un caso interesante porque pensábamos que el espectador sólo iba a ver el Mundial en la App si los partidos hubiesen sido en horarios de trabajo. Pero hemos advertido que este tipo de consumo no le saca peso a la televisión sino que se suma como segunda pantalla. Se ven los partidos en pantalla grande pero se interactúa desde las tabletas con distintos ángulos y repeticiones”.
comenzamos con nuestro programa de debate, ‘Fútbol Total’. Lo realizamos en la Feria Internacional de Automóviles en Bogotá y fue gente a ver el show y participar. Estamos en todas partes y estamos creciendo”. ¿Cuánto pesa tener conductores y contenidos locales? “Es sumamente importante y ya podemos decir que gente como Pablo Giral y Juan Pablo Varsky son figuras regionales. Es clave tener ese contenido relevante; hoy contamos con corresponsales en Uruguay, Chile, Ecuador, Venezuela y Colombia. Ofrecemos los partidos pero también la repercusión local. Buscamos tener un vínculo no sólo a nivel internacional sino también local”.
Por Diego Alfagemez
2015-2019
Es el periodo que cubre la compra de derechos que realizó DIRECTV a la FIBA
¿Los desarrollos multiplataforma cambian el posicionamiento del canal? “Es increíble ver el crecimiento de la marca. Es un canal que nació solo con un partido en vivo, y desde allí hemos sumado mucho. Es increíble ver cuánta gente reconoce el canal y la marca. Hace poco
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PROGRAMADORES
El desafío de seguir
creciendo Tras haber superado trimestre a trimestre los ratings más altos de su historia durante 2014, Discovery Networks busca mantener su posicionamiento con una fuerte estrategia de inversiones. Sergio Canavese, Director Regional Cono Sur, explica este panorama.
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l 2014 fue un año plagado de hitos para Discovery Networks Latin America/US Hispanic: en el marco de su 20º aniversario en el continente y gracias a su nueva estrategia de regionalización, la compañía superó trimestre a trimestre los ratings más altos de su historia. “El balance del 2014 fue muy positivo. La performance de los canales ha mejorado mucho en el último tiempo y estamos muy conformes con los resultados porque cada cierre de mes y de trimestre trajo crecimiento”, explicó a Señal Internacional Sergio Canavese, Director Regional Cono Sur de Discovery Networks. La regionalización implicó varias etapas clave para la expansión a nivel local: tras un proceso inicial de investigación para indagar en las necesidades de los consumidores, la compañía buscó acercar sus equipos a las audiencias en cada uno de los países, para lo cual armaron distintos departamentos de contenidos con la contratación de nuevos equipos bajo la dirección de Vicepresidentes locales. Además de los nombramientos país por país, la regionalización contempló priorizar el éxito local por sobre una grilla panregional, en base a las preferencias de la audiencia en cada territorio. Con un portafolio actual que incluye seis señales básicas, en 2014 la compañía también buscó incorporar al canal digital Turbo en la plataforma básica. “A nivel distribución, el año pasado buscamos impulsar Turbo como el séptimo canal básico. Por ejemplo, en Chile varios operadores, entre ellos Claro y DirecTV, ya lo tienen en el paquete básico. Pero con los operadores en donde todavía estamos en otro paquete también nos mantenemos optimistas, debido a la gran penetración que están teniendo los paquetes digitales”, señaló Canavese. “Turbo es un canal que viene creciendo mucho; incluso en
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algunos casos que hemos testeado, como en Argentina, la señal en el paquete digital está midiendo más que un canal del mismo segmento que está en el básico. Estamos muy contentos porque está funcionando muy bien y tiene un potencial de crecimiento muy grande”.
METAS ALTAS Tras un año en donde los ratings se incrementaron de manera exponencial, el desafío más grande para Discovery de cara al futuro es mantener esos resultados y seguir superándose. “El crecimiento es el fruto de la regionalización que hemos tenido en cuanto al departamento de contenidos, a cargo de Carolina Lightcap. Pero el gran desafío es seguir creciendo. La compañía está dedicándole mucho esfuerzo a la programación de todos los canales, tanto los básicos como los digitales y los cinco canales HD que tenemos, que también tuvieron un gran crecimiento. Además, próximamente vamos a estar lanzando más canales en HD”. Para mantener ese sólido posicionamiento regional, la compañía orientará su mirada a las necesidades de los clientes. “Vamos a hacer un foco grueso en los mercados más importantes, trabajando muy de cerca con los operadores pero sin perder de vista a los consumidores y a los televidentes, que son quienes realmente nos miran”. Para Canavese, la clave para mantener el éxito en el 2015 parece estar en la inversión como motor del crecimiento de los canales: “Realmente estamos invirtiendo mucho en contenido, y el crecimiento de todos los canales se ve reflejado en los resultados y en la aceptación de nuestros clientes y de los televidentes”, concluyó el ejecutivo.
Por María Wanda Marzullo
RECORD En 2014 Discovery Networks alcanzó los niveles de audiencia más altos de su historia. • Toda la cartera de señales tuvo un crecimiento del 14% con respecto al año anterior. • Discovery Channel fue el canal factual #1 por 13vo
año consecutivo.
• Discovery Kids fue el canal preescolar #1. • Discovery Home & Health fue el canal de estilo de vida para mujeres de mayor audiencia en toda la región.
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FOTOGALERÍA
CHILE RECIBIÓ UNA VEZ MÁS A LA INDUSTRIA DE TV PAGA, DURANTE LOS ÚLTIMOS 18 Y 19 DE NOVIEMBRE.
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chile media show 2014
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01_ Corte de Cinta 02_ Juan Manuel Youshimats (EWTN) 03_ María Stepanovitch (France 24) 04_ Fernando Gualda (FOX) 05_ Alexis Piwonka (TVN) 06_ Gustavo Minaker (Turner) 07_ Rosario Cid, Karla Soto, Carina Puffe y Loreto San Hueza (VTR) con Marcelo Bresca (Televisa) 08_ Christian Podestá (Disney & ESPN) 09_ Román Guasch, Martín Bellocchio y Gustavo Minaker (Turner) con Loreto Gaete Wolleter (Telefónica) 10_ Jorge Gambier (ReporTV) 11_ Pablo Mancuso (Entel) y María Florencia Geoghegan (AMC) 12_ Gustavo Oyanguren, Sergio Canavese, Natalia Gómez y Claudio Isolani (Discovery) 13_ Valeska Georgi (TuVes) 14_ Mauricio Echeverri y Martín Bellocchio (Turner) 15_ Diego Torregrosa (Viacom) 16_ Marcelo Bresca (Televisa) 17_ Pablo Zehle y Laura Zárate (Azteca) 18_ Piedad Martínez Patiño y Katerine Morales (Global Media) 19_ Waldemar Deus (Canal U) 20_ María Cecilia Cruz y Román Guasch (Turner)
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d irectivos Todos los movimientos de una industria dinámica
Referencias
ascenso en la empresa
cambio de empresa
se retira
Vicepresidente de Mercadeo AMC Networks • Estará a cargo de las áreas de mercadeo, comunicaciones, investigaciones, servicios creativos y promociones on-air para todos los canales de la empresa.
LUISA VALOR-CASALI
• Posee más de 20 años de experiencia en el entretenimiento y consumo masivo en América Latina.
cosme lÓpez
• Posee casi una década de experiencia en marketing y distribución.
• Basada en Rio de Janeiro, continuará reportándole a Enrique Martínez.
Vera Buzanello
Arlyne
• Posee amplia experiencia en el ámbito de ventas publicitarias en mercados de Latinoamérica, incluyendo 16 años en Sony Pictures Television. • Estará basada en Miami y reportará a Klaudia Bermúdez-Key.
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• Inició su carrera en Discovery en 1998 y ocupó posiciones relevantes en distribución y ventas a afiliados. •Administró toda la estructura de distribución del portafolio latinoamericano de once canales de la compañía.
VP Senior y consejero Jurídico Viacom International
VP de Ventas Publicitarias Universal Networks International
Hands-Obregon
• Estará basado en las oficinas centrales de la compañía en Miami y reportará al Executive Vice President of Content Distribution, Marcello Coltro.
Vicepresidente Ejecutiva Discovery Networks
• Ha trabajado previamente para DirecTV, Comcast y Cox Communications.
• Se encargará de supervisar las ventas publicitarias del portafolio de canales de la compañía en la región.
• Estará a cargo del negocio multiplataforma de TV paga y supervisará el canal OTT de telenovelas Romanza+Africa.
• Se unió a Cisneros en 2000 como General Manager de Venevision Continental.
Senior Director, Marketing and Distribution Alterna’TV
roberto perez
nuevas funciones
SVP & GM of Pay-TV Channels & Services Cisneros Media
• Se une a AMC luego de desempeñarse como Vicepresidente de Mercadeo en Discovery Networks Latin America.
• Será responsable de incrementar la distribución e impulsar la penetración de mercado para los canales y redes en Estados Unidos y México.
se suma al equipo
Larissa Zagustin
• Abarcará adquisiciones, distribución de medios, transacciones financieras, licenciamiento de propiedades intelectuales, publicidad, patrocinios, temas comerciales y regulatorios. • Basada en Miami, reportará a Scot McBride y a Roger James. • Abarcará América Latina, incluyendo Brasil, Canadá y el mercado hispano en Estados Unidos.
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agenda
Fechas para estar informado
MARZO
abril NAB 11 al 16
SPORTEL MIAMI El deporte vuelve a Miami
Las Vegas, Nevada, USA
Pura Innovación La NAB anunció que este año volverá a presentar NAB Show Collaborative, iniciativa global pensada para apoyar y fortalecer la innovación, el crecimiento y las oportunidades para medios digitales y el mundo del entretenimiento.
JW Marriot Marquis Hotel, Miami, USA
17 19
www.nabshow.com
APTC 22 al 24 Ciudad Imprerial Cusco, Perú
TV en las alturas
al
Esta vez la cita será en la milenaria Cusco, donde habrá avances de tecnología, charlas, y conferencias sobre nuevas oportunidades de negocios.
Del 17 al 19 de marzo, el principal evento de contenidos y medios deportivos, SPORTEL, volverá a la ciudad de Miami. Tras una exitosa edición 2014 en Asia, SPORTELAmerica 2015 regresará a Estados Unidos y unirá nuevamente a los profesionales internacionales que buscan expandir sus negocios en esta región.
ww.sportelamerica.com
www.aptcperu.org
CABLE CONGRESS 11 al 13
CANITEC 25 al 27
MIPTV 13 al 16
PUNTA SHOW 22 al 23
The Square, Bruselas,
Centro Banamex
Palais des Festivals,
Hotel Conrad
Bélgica
México DF, México
Cannes, Francia
Punta del Este, Uruguay
La TV del mañana
Un mercado clave
El congreso contará con más de 40 oradores visionarios provenientes de Europa, EE.UU. y Asia. Cable Congress ofrece información sobre los últimos acontecimientos en el campo de la estrategia, inversiones, tecnología, marketing, contenidos y regulación.
Canitec tendrá lugar del 25 al 27 de marzo en el Centro de Convenciones Banamex del DF. La expo analizará los avances tecnológicos, marco regulatorio, servicios y estrategias en la industria de las telecomunicaciones.
www.cablecongress.com
www.sportelamerica.com
El foco Millenials Jeremy Darroch, Group Chief Executive de Sky, dará un discurso en MIPTV el 13 de abril. La sesión será parte del programa de conferencias de MIPTV, que este año se llevará adelante bajo la temática “The Millennial Shift”. www.miptv.com
Trabajo en equipo CANITEC y Punta Show han acordado establecer un cronograma diferencial y temático en concordancia para sus eventos del 2015. El evento recibirá MSO’s y CEO’s de varios países de América Latina, productoras de contenidos y operadores de cable y DTH. www.puntashow.net
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TV en NÚMEROS
Cifras para entender tendencias y comprender el futuro
PORCENTAJE por edad DE SUSCRIPTORES DE TV PAGA QUE contratan netflix - ESTADOS UNIDOS, 2013 vs. 2014
56%
18-24
71%
65%
25-34
51% 71% 37%
35-49 de los suscriptores de TV paga entre 25 y 34 años, también cuenta con Netflix en Estados Unidos
66%
50-59
19% 58%
Fuente: BAV Consulting, 2014
2013 2014 INFLUENCIA DE NEGOCIOS
SUSCRIPCIONES A tv PAGA SEGMENTO DE 18 A 24 AÑOS
Los proveedores de contenidos se deberán enfocar en la calidad de los títulos y luego en que cada uno llegue a la audiencia correcta.
77% En 2013 71% En 2014 6% CAYÓ SOLO EN UN AÑO
Las mediciones de audiencias se deben adaptar a los nuevos formatos de consumo.
Se deberá combinar la programación en vivo con experiencias de seguna pantalla para fortalecer el engagement de las audiencias.
Cuáles de estos contenidos prefiere ver en vivo?
ConcIERTOS MusicalES
44%
23%
SitcomS Reality TV ShowS DE MAGIA PREMIACIONES
30%
22% 15%
22%
Fuente: Feeling the Effects of the Videoquake, PwC, 2014
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Las experiencias de segunda pantalla se deberán entregar con una fuerte relación a cada contenido para promover actividad en redes sociales. Los distribuidores de contenido necesitarán posicionarse como curadores de contenido y ayudar a los espectadores a encontrar lo que es relevante para cada segmento. Los canales deberán realizar un mayor branding para unir de mejor manera el descubrimiento del contenido y la fidelidad del espectador.
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Opinion
El desafio
de los canales de
noticias
POR ROLANDO SANTOS
SVP y GERENTE GENERAL DE CNN Chile
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l mejor noticiero es aquel que a ti, como persona, te gusta ver; porque te resulta cómodo verlo, porque refleja lo que piensas o porque te hace pensar. Es tan sencillo como eso. Y eso se debe a que estamos en una situación en donde hay una sobrecarga de información, y nos están bombardeando por todos lados con datos. Frente a este panorama, todos comenzamos a elegir opciones; de ahí viene el rating, los noticieros que nos gustan y los ganadores como noticieros. Pero el noticiero ganador no es aquel que tiene la mayoría del rating, esa es simplemente la medición que usamos. Al final del día, cada uno de nosotros decide qué quiere ver y esa es la maravilla y la belleza de todo esto: tenemos la posibilidad de tener muchas ofertas y la libertad de seleccionar cada una de ellas en base a lo que a nosotros nos gusta o lo que queremos ver en algún momento determinado. Es necesario reconocer que lo mejor que puedes hacer para tu empresa es dar selección y opción para los televidentes. Es imposible hacer en una hora un noticiero que todo el mundo quiera ver todo el tiempo. Incluso es imposible hacerlo con una telenovela. Hay momentos en los que toda la audiencia está ahí porque es el hit de la semana o del mes; pero, en general, nuestro futuro y el de los negocios va a depender de tener un portfolio diverso para poder llegar a todas las audiencias y tratar de darle a cada uno un poco de lo que ellos quieren, con el estilo de noticias que cada uno elija. Algo que está pasando, y que va a ser muy importante en el futuro, es un concepto que se llama ‘círculos de confianza´. Estamos sobrecargados con información. En 2008 se produjo tanta
información y datos como se habían producido desde el comienzo de la humanidad, pero en un año. Y cada año se produce tanto más. Entonces, todos nosotros buscamos círculos de confianza. Yo nací en un pueblito en la frontera de México y Estados Unidos; cuando había un problema, mi madre hablaba con su madre, con su tía y con su abuela. Entre ellos se arreglaban y solucionaban sus problemas dentro del círculo de confianza. Ya no tenemos eso, porque ahora las redes son mucho más grandes. Y el problema es que, cuando vas a las red, a Internet, y ves una información, no sabes qué tan cierta es o no. Eso tiene que ver con la confianza que, a través del tiempo, construimos todos los canales, cada uno en su forma y con su audiencia. Al final del día, tenemos un problema mucho más grave: qué va a pasar con nuestra economía, porque eso va a decidir si tenemos las opciones que tenemos ahora o si se caen. Todo el tiempo me preguntan si me preocupa la televisión digital que se viene, y al contrario, eso es bueno porque es crecimiento. Va a pasar lo que siempre ha pasado en todo el mundo: se tiran veinte al charco y quedan dos; cada uno deberá encontrar una manera para seguir haciendo su producto rentable. Ese no es el mayor problema que se viene, sino que aquí hay dos puntos clave: el peligro va a ser la habilidad de tener círculos de confianza y que se entienda quién es el círculo de confianza. Esa es una gran responsabilidad. Y, segundo, vamos a necesitar modelos de negocio que puedan sostener lo que se viene en relación a la economía local y global. Todo esto es lo que va a pasar en América Latina en el futuro.
Es necesario reconocer que lo mejor que puedes hacer para tu empresa es dar selección y opción para los televidentes.
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