IDENTIFICACIร N DE ESTRATEGIAS: MATRICES MAFE (FODA de Estrategias) y PEYEA
Conceptos Bรกsicos Roberto Hidalgo F.
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS: MATRICES MAFE (FODA de Estrategias) y PEYEA
OBJETIVO: ACLARAR PROCESO DE ELABORACIÓN Y APLICACIÓN DE LAS MATRICES MAFE (FODA de Estrategias) y PEYEA .
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PROCESO DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS PROCESO: • DIAGNÓSTICO (Insumos) • IDENTIFICACIÓN (Definición / Adecuación)
• DECISIÓN
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DIAGNÓSTICO: F–O–D-A Análisis • PEST • 5 FC • CV
Matrices • EFI • EFE • MPC rhf
ASPECTOS POLITICOS, LEGALES, NORMATIVOS
ASPECTOS ECONOMICOS TECNOLOGICOS, AMBIENTALES, INFRAESTRUCTURA
MERCADO DE FACTORES Y DE PRODUCTOS
ASPECTOS SOCIO-CULTU RALES, EDUCATIVOS
MERCADOS EMPRESA
DE
CONSUMIDORES
ASPECTOS INSTITUCIONALES 4
MATRIZ MAFE (รณ FODA de Estrategias) FORTALEZAS F1 --F2 --F3 ---
DEBILIDADES D1 --D2 --D3 ---
OPORTUNIDADES O1 --O2 --O3 ---
AMENAZAS A1 --A2 --A3 ---
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MATRIZ MAFE (รณ FODA de Estrategias) FORTALEZAS F1 --F2 --F3 ---
OPORTUNIDADES O1 --O2 --O3 ---
AMENAZAS A1 --A2 --A3 ---
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Estrategias FO F2O1 ______ (Redactar con un F2O3 ______ verbo en infinitivo) F3O3 ______
DEBILIDADES D1 --D2 --D3 ---
Estrategias DO D1O1 ______ D2O3 ______ D3O2 ______
Estrategias FA F1A2 ______ F2A2 ______ F3A1 ______
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MATRIZ PEYEA
(Posición Estratégica y Evaluación de la Acción) ESTRATEGIAS: CONSERVADORAS
DEFENSIVAS
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AGRESIVAS
COMPETITIVAS
R. Hidalgo F.
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MATRIZ PEYEA: Dimensiones de Análisis FF - Fuerza Financiera
VC - Ventaja Competitiva
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FI – Fuerza de la Industria
EE – Estabilidad del Entorno R. Hidalgo F.
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VARIABLES PARA DIMENSIONES DE ANÁLISIS (Ejemplos)
FF - Fuerza Financiera • Rentabilidad, Apalancamiento, Liquidez, Rotación de Inventarios.
VC – Ventaja Competitiva • Participación de mercado, Calidad del producto, Lealtad del cliente, poder de negociación sobre proveedores.
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VARIABLES PARA DIMENSIONES DE ANÁLISIS (Ejemplos)
EE – Estabilidad del Entorno • Inflación, crecimiento, cambios tecnológicos, regulaciones, cambios en precios.
FI – Fuerza de la Industria • Potencial de crecimiento, rentabilidad, utilización de capacidad, factores de las 5 fuerzas competitivas rhf
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MATRIZ PEYEA: Procedimiento SELECCIONAR VARIABLES PARA DEFINIR: FF - Fuerza Financiera, VC – Ventaja Competitiva, FI – Fuerza de la Industria, EE – Estabilidad del Entorno
ASIGNAR CALIFICACIÓN A LAS VARIABLES DE: FF - Fuerza Financiera, +1 a +7 (la empresa en relación a la competencia) VC – Ventaja Competitiva, -7 a -1 (la empresa en relación a la competencia) FI – Fuerza de la Industria, +1 a +7 (situación del sector o industria) EE – Estabilidad del Entorno, -7 a -1 (situación del entorno) CALCULAR LOS PUNTAJES RESULTANTES EN EL EJE VERTICAL Y EN EL EJE HORIZONTAL. DIBUJAR LAS COORDENADAS (X,Y) RESULTANTES. rhf
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Ejemplo de procedimiento FF - Fuerza Financiera = 4 • Rentabilidad, 3 • Apalancamiento, 5 Suma=12 • Liquidez, 4 Dividido para 3 = 4
• De igual manera para VC – FI - EE (considerar el signo + ó – correspondiente)
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IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS: MATRIZ PEYEA FF
CONSERVADORAS
AGRESIVAS
VC
FI
(4,-3)
DEFENSIVAS
COMPETITIVAS EE
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GRACIAS
Roberto Hidalgo F.
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robertohidalgo61@gmail.com
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