BEM VINDOS BOA NOITE A TODOS
OBJETIVO DESTA NOITE
Empreendedorismo A importância dos Empreendedores desenvolvimento econômico.
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A UNCTAD – Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento – é o órgão do sistema ONU que tem entre suas atribuições o fomento ao crescimento econômico, à geração de riqueza e ao aumento de oportunidades em economias emergentes ou em desenvolvimento. Entre as várias ferramentas que a instituição utiliza para cumprir esta missão, o Programa de Desenvolvimento Empreendedor, como uma das poucas soluções que se apóia especificamente na capacitação e no treinamento.
DESENVOLVIMENTO EMPREENDEDOR Pesquisa GEM, desenvolvimento sobre o Tema Empreendedorismo
Pesquisa realizada e acompanhada desde 1983. 1º Treinamento em 1987 na Argentina; Brasil desde 1993.
Pesquisa Importante a nossa pesquisa
Dificuldades para Empreender
Recursos Financeiros Educação Formal/Informal Treinamento Idade Gênero
Influências Externas Grau de Desenvolvimento Econômico Condições Econômicas
BRASIL O Brasil ĂŠ 87,62% mais empreendedor que os demais paises pesquisados pela GEM (Global Entrepreneurship Monitor).
BRASIL Crescimento do poder de compra de todas as classes no Brasil; Brasil atualmente, comparada a econômica americana na década de 1950; Grande quantidade de estrangeiros investindo no Brasil (Holandeses, Alemães, Chineses, Japoneses, Espanhóis)
Empreendedorismo
Sucesso Empresarial, Profissional e Pessoal
“A vontade de se preparar tem que ser maior do que a vontade de vencer. Vencer será conseqüência da boa preparação"
Bernardinho
Eike Batista é o 8º mais rico do mundo Com
a abertura de capital da OSX, empresário brasileiro pode saltar para a quarta posição no ranking da revista
Eike Batista e seus FRACASSOS
A JPX, fábrica de jipes construída na cidade de Pouso Alegre, em Minas Gerais, encerrou suas operações em 2002;
A EBX Express foi uma empresa de entregas expressas. Acabou subestimando o poder de reação dos Correios, seu principal concorrente;
A Clarity Cosméticos foi fundada em 1993 mas nunca chegou a decolar, acabou vendida a um grupo português, em 2002;
Batista tentou representar a cerveja canadense Blue Labatmas teve um prejuízo de US$ 10 milhões;
Gastou US$ 100 milhões numa mina no Canadá com base em estudos geológicos errados. Esta foi uma de suas perdas mais espetaculares.
VISÃO DE FUTURO “
Minha meta é ser o homem mais rico do mundo em cinco anos", afirma ele. "Ser bilionário num setor em que se tem um monopólio, é fácil. Quero ver ficar rico correndo riscos, como eu."
O conformismo ĂŠ carcereiro da liberdade e o inimigo do crescimento
EU… QUERO EMPREENDER?
Pergunta que deve ser feita. Porque nรฃo faรงo? Quais as dificuldades da minha empresa? O que realmente quero para mim e para meu negรณcio?
EMPREENDEDORISMO PESQUISA DA ONU.
COMO IDENTIFICAR O EMPREENDEDOR
CAPACIDADE DE SONHAR
BRILHO NOS OLHOS
CRENÇA
• Busca oportunidade; • Avalia riscos; • Planeja; • Persuadi e tem Auto-confiança; • Busca informações; • Persistente; • Comprometimento.
• Entender as necessidades do Cliente;
Busca oportunidade
• Ouvir o que ele quer;
• Gerar vínculo com o cliente;
• Atender as necessidades do Cliente; • Avaliar se pode ou não; • Criar o produto, ou o serviço para atender;
Avalia riscos
• Quais novos clientes pode vender; • Se o que oferece será entregue; • Quanto poderá vender.
• Estabelece Objetivo próprio; •Estrutura definido;
• Planeja
ações
com
períodos
• quando vou visitar clientes; • qual cliente vou visitar; • o que vou apresentar; • produto novo, • atendimento; • acompanhamento.
• Sensibiliza o cliente com as soluções reais;
Persuadi E Auto-confiança;
• Mantem vínculo pessoal com o cliente e sua equipe; • Visitas não somente para vendas. • Conhecer o produto e os processos para passar segurança do que vende
• Ter pro-atividade de ir em busca de respostas;
Busca Informações
• Levantar dados, • Informações técnicas; • Percepções concorrentes;
de
clientes
e
• Acompanhamento de mudanças no setor que atua.
• Está sempre em busca da meta própria;
•Persistente; • Comprometimento.
• Está disposto em alguns momentos a sacrifícios para conquista da meta; • Auxilia pessoas no processo de trabalho, para conquista das metas; • Assume para si as responsabilidades dos resultados.
A Estratégia EM
AÇÃO
• Levantar seus clientes; • Como estão na curva ABC;
•Planejamento de vendas
• Levantar quais produtos o cliente tem comprado, e quais não tem comprado; • Quais as características pessoais do seu cliente (família, lazer, costumes). • Como está o crédito do cliente com outros concorrentes e de outros fornecedores;
“se nós podemos sonhar, nós podemos fazer”.