News LatAm Número 11 3° Trimestre/2014
BioSolutions, diferencial da Arysta Destaque PROGRAMAS DE RELACIONAMENTO DA COLÔMBIA E DO PARAGUAI
Aconteceu na LatAm GRUPO DO PERU VISITA O CHILE E MUITO MAIS
Qualidade de Vida O QUE PENSAM GERARDO (COLÔMBIA), MICAELA (ARGENTINA) E BANY (MÉXICO)
Índice
Mensagem do Presidente
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Destaque
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Destaque
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O Presidente & CEO Flavio Prezzi fala das prioridades da empresa nesse final de ano. BioSolutions, o novo foco da Arysta. Campanhas criativas na Colômbia e no Paraguai para motivar clientes e a visita de Paula Pinto (Marketing Global) na Arysta LatAm.
Destaque
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Aconteceu na LatAm
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Rádio Arysta cresce e novidades para o futuro da Arysta. As mais importantes informações da Arysta nos países latino-americanos.
Movimento
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Tecnologia & Praticidade
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Qualidade de Vida
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Colaboradores em novas funções na Arysta LatAm.
Portais que ajudam a viajar com descontos e comodidade.
Como você define ter uma vida saudável? Gerardo Recio (Arysta Colômbia), Micaela Eder (Arysta Argentina) e Bany Díaz (Arysta México) dão suas receitas.
Sintonia News LatAm: Veículo online do projeto Sintonia LatAm. Coordenação Geral: Antonio Carlos Costa. Supervisão: Eduardo Miguez e Leandra Blanco. Correspondentes: Argentina: Eduardo Maier; Bolívia: Carlos Sossa; Colômbia: Andrea Rojas; Chile: Rodrigo Bravo e Alexandre Marin; México: Julián Montes; Paraguai: Nicolás Zárate; Caribe & América Central: Carlos Palomo. Produção Editorial: Texto Comunicação Corporativa. Revisão Espanhol: Andrea Rojas. Jornalista Responsável: Altair Albuquerque (MTb 17.291). Diagramação: Rodrigo Bonaldo. Fale com a Redação: +55 11 3054-5034 ou sintonianewslatam@arysta.com
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BioSolutions, novo caminho a seguir
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MAS, programa da Arysta Colômbia
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Grupo do Peru visita o Chile
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O que pensam Gerardo, Micaela e Bany sobre qualidade de vida
Mensagem do Presidente
Falta pouco
para chegarmos lá Sem dúvida, 2014 está sendo um ano de muitas dificuldades para os diversos setores da economia, incluindo o agronegócio. O Brasil e outros países da América Latina foram afetados por uma seca histórica e prolongada, que tem provocado prejuízos em diversos cultivos - principalmente Milho, HF, Arroz e Batata entre outros -, o que levou ao aumento do estoque de produtos, já que as vendas estão abaixo da média. Esse cenário tem gerado preocupação aos Agricultores que, com os ganhos reduzidos, estão protelando a compra de insumos e buscando produtos com preços inferiores. Apesar desse cenário instável e preocupante, fechamos o terceiro trimestre com
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bastante dificuldade e muito trabalho, atingindo nossos objetivos de região. O 4° e último trimestre é essencial e precisamos do esforço, tanto individual quanto coletivo, para que possamos encerrar o ano com as metas atingidas, indo na contramão do cenário negativo instalado na região. Temos metas de crescimento muito claras, focadas no conceito de BioSolutions, novos produtos e produtos de valor agregado. Para isso, conto com todos para ir à luta, focar nos principais cultivos e se doar ainda mais, pois somente com o esforço de todos chegaremos lá e poderemos comemorar mais um ano vitorioso! Boa leitura!
Flavio Prezzi
Presidente & CEO para América Latina
Destaque
BioSolutions:
novo foco da Arysta
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A Arysta México tem sua essência em Nutrição. Com a aquisição da GBM, incorporamos à linha de proteção uma vasta gama de produtos que fortalece o nosso portfólio. Esta essência colocou a empresa na posição de liderança em Nutrição. Recentemente, complementamos nossas soluções de maneira estratégica, com KASUMIN®, KALIGREEN®, BACTER ZERO® e BAZIL UP®, que nos permitem explorar novos segmentos, com o conceito BioSolutions.
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Com o conceito BioSolutions, reforçarmos não apenas a sinergia entre os portfólios de Proteção e Nutrição, mas significativamente a mensagem de ‘melhoria da produtividade dos cultivos’. Já somos reconhecidos por ter produtos conceituados, como BIOZYME® e ATONIK®. Com a aquisição da Goëmar e introdução de biológicos, passamos a fornecer uma linha ainda mais diferenciada, que nos consolidará como a empresa líder no segmento de BioSolutions e como aliado-chave para o Agricultor ter colheitas mais saudáveis e produtivas.
Julián Montes - Gerente de Marketing no México
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BioSolutions é um dos três pilares de diferenciação da Arysta. Os outros dois são: Novos produtos e a oferta do inovador conceito PRONUTIVA (combinação de produtos de proteção + BioSolutions). “Este é um mercado de muito potencial e em desenvolvimento, no qual pretendemos crescer 20% ao ano. Por isso, é uma excelente oportunidade para a Arysta crescer e se diferenciar, oferecendo ao produtor um portfólio completo”, ressalta o Diretor de Marketing da América Latina, Antonio Carlos Costa.
A demanda por alimentos saudáveis e a consciência para preservação ambiental são demandas mundiais e um caminho inevitável a ser trilhado pelas empresas que identificam os anseios da população e buscam se diferenciar. É nesse sentido que a Arysta está concentrando seus esforços na linha BioSolutions. Trata-se de uma estratégia de negócios da Arysta que promove a oferta de produtos bioativadores (Nutrição Vegetal), especialidades inovadoras de Nutrição, produtos de origem natural (biológicos) e o bactericida KASUMIN®.
Gustavo Sanchez - Gerente de Marketing na Colômbia
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O novo conceito BioSolutions deverá crescer de maneira acelerada em um segmento de rápida expansão, no qual nossos clientes têm oportunidade de aumentar a produtividade e a qualidade da cultura sem resíduos. Produzir alimentos seguros e sem residuos tornou-se requisito indispensável para o acesso aos principais mercados globais e as soluções biológicas da Arysta são fundamentais para cumprir essas exigências.
Reconhecendo a crescente demanda global por alimentos seguros e de melhor qualidade, a Arysta concentra esforços em expandir sua plataforma de BioSolutions! Esta expansão ocorre com a aquisição da Goëmar e o incremento do portfólio de produtos de Biocontrole. Com isso, ofertamos aos nossos clientes soluções diferenciadas e inovadoras.
Felipe Thurn - Gerente de Marketing no Chile
Marcelo Zanchi - Gerente de Marketing no Brasil
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Destaque
VISITA DIRETORA DE MARKETING GLOBAL DA
João Miyasaki, Sérgio Chidi, Marcelo Zanchi, Paula Pinto, Marcelo Gardel, Antonio Carlos Costa, Daniel Forlívio, Gustavo Yepez e José Renato Gambassi durante a reunião que aconteceu no Brasil.
Paula Pinto, responsável pelo Marketing Global da Arysta, esteve na América Latina nas últimas semanas. Ela visitou o Brasil e a Colômbia para conhecer de perto as mais recentes iniciativas e projetos da
Arysta. A agenda de Paula foi intensa, com boas discussões internas sobre estratégias, incluindo BioSolutions, mercados e diferenciação do atual portfólio. Na Colômbia, ela teve oportunidade de visitar clientes nas
culturas do Arroz e Batata para entender as dificuldades do mercado naquele país. “A América Latina é uma região muito relevante para os resultados globais da Arysta. Dessa forma, é preciso dei-
xar que toda a organização esteja alinhada e focada nos produtos de valor agregado e estratégias de crescimento”, assinala Antonio Carlos Costa, Diretor de Marketing para a América Latina.
Ações de relacionamento e parceria comercial Dois importantes exemplos de iniciativas de aproximação e fortalecimento do rela-
e Cooperativas e faz parte do Plano “Nutra Bien” com o
cionamento com os clientes vêm da Colômbia e do Paraguai. A Arysta Colômbia criou
objetivo de superação dos planos de metas.
o Programa MAS (Mostrador Amigo e Sócio). O MAS motiva as equipes de vendas dos distribuidores a promover o portfólio estratégico da Arysta, acumulando pontos. A Arysta Paraguai desenvolveu a Campanha “Con Arysta se Gana”, focada na linha de Nutrição. A iniciativa conta com a participação de Produtores Rurais, Distribuidores
Equipe da Arysta Paraguai e parceiros da campanha “Con Arysta se Gana”
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Destaque
Rádio Arysta
cada vez mais ouvida A audiência da Rádio Arysta não para de aumentar. No Brasil, cresceu 247% desde o lançamento, em novembro de 2013, e nos demais países latino-americanos, conquistou 116% a mais de ouvintes em apenas quatro meses no ar. Esse maior interesse pela rádio vem acompanhado de uma programação cada vez mais interessante, incluindo ações interativas com os ouvintes, como participação em quadros de entretenimento e promoções. “O aumento da audiência demonstra que a Arysta acertou na estratégia de criar um canal especializado em notícias do agronegócio, além de garantir entretenimento, com conteúdo que atende às diferentes realidades. Essa especialização contribui para a aproximação com Colaboradores, Produtores, Distribuidores e Revendas”, ressalta o Coordenador de Comunicação LatAm, Eduardo Miguez. A Rádio Arysta têm marcado presença em grandes eventos, entrevistando profissionais do mercado de renome.
No Brasil, a Rádio Arysta esteve no IV Congresso ANDAV e, na Argentina, no Congresso AAPRESID. OUTRA NOVIDADE:
OS NOVOS PROGRAMAS
A Rádio Arysta Latina ganhou o “Notícias Arysta Chile” e o “Notícias Arysta México”, espaço para notícias específicas desses países. A Rádio Arysta Brasil conta, agora, com o “Arena Arysta”. Nesse programa, os ouvintes contam momentos especiais, curiosos e divertidos do mundo dos esportes, principalmente do futebol. A Rádio Arysta Brasil também lançou o Concurso Cultural #SintoniaPremiada, que vai de setembro a dezembro e premia as frases mais criativas com as palavraschave escutadas durante a programação, destaca Leandra Blanco, responsável pelo Concurso.
A primeira Rádio Arysta em distribuidor da América Central e Caribe El Surco, o maior distribuidor da Arysta em El Salvador, transmite a Rádio Arysta Latina para os seus clientes, que não são poucos. Num dia comum, são mais de 1.000 Agricultores na loja. Na foto, Ana Vilma Barton, Gerente Financeira da El Surco, mostra com satisfação o equipamento doado pela Arysta para transmissão da Rádio Arysta Latina no local e que diferencia a empresa perante um parceiro importante.
Novidades para o futuro da Arysta Pela segunda vez no ano, o CEO Global
dos colaboradores dentro e fora da em-
Wayne Hewett falou aos colaboradores da
presa, a proposta de qualificação para IPO,
Arysta em todo o mundo via internet. O
o conceito BioSolutions - Nutrição Vegetal,
evento, chamado de Global Town Hall, que
Biocontrole e Bioativadores - um novo con-
ocorreu nos dias 09 e 11 de setembro, du-
ceito de negócios, que oferece maior pro-
rou uma hora e trouxe uma série de infor-
teção, qualidade e mais produtividade aos
mações importantes sobre o momento da
Agricultores, dentre outros. Na ocasião, o
empresa e, especialmente, sobre o futuro.
CEO Global ainda deixou uma mensagem
Dentre os temas abordados no encontro,
de otimismo, visando o crescimento da em-
destacam-se a importância da segurança
presa nos próximos anos.
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Aconteceu na LatAm
Paraguai Novos produtos para Nutrição POLIQUEL® Ca, POLIQUEL® Zn e K-FOL® são as novidades da linha de Nutrição da Arysta Paraguai para a Soja. Esses produtos chegam ao mercado para complementar as opções já disponíveis e objetivam oferecer aos agricultores soluções ainda mais completas em Nutrição.
De casa nova
Bolívia Linha Pronutiva aos menonitas Os menonitas, da região de Santa Cruz de la Sierra, representam uma parcela importante dos Agricultores bolivianos. Além disso, são tecnificados e respondem por cerca de 30% da área de Soja do país. Esse desempenho levou a equipe técnica da Arysta, comandada pelo Engenheiro Edgar Choque, responsável por Desenvolvimento, a realizar um evento sobre o Conceito PRONUTIVA a esses Produtores. Além de palestra técnica, o evento contou com a avaliação técnica da colheita, que apresenta até 500 kg/ha a mais do que a média.
O escritório central da Arysta no Paraguai está maior e em novo endereço. A mudança tem como objetivo contribuir para oferecer estrutura ainda melhor para a empresa continuar expandindo sua atuação no país e acomodar a equipe, que também está crescendo.
América Central & Caribe Agenda da Cana na Guatemala O Gerente de Produtos e Mercado de Cana-de-Açúcar Brasil, José Renato Gambassi, visitou recentemente a Guatemala, levando informações importantes sobre o negócio da Cana no lançamento técnico do DINAMIC®, focado para cada Usina, destacando as características positivas do herbicida. Em uma intensa agenda de uma semana, Gambassi falou com técnicos responsáveis pelo manejo de 200 mil ha de Cana-de-Açúcar no país, reforçando os conceitos da Arysta de fortalecer as parcerias e contribuir para o sucesso dos clientes.
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Aconteceu na LatAm
Chile Visita de grupo do Peru A Arysta Chile recebeu a visita de um grupo de 15 profissionais do distribuidor TQC, do Peru, e Produtores convidados, vindos de regiões produtoras de Uva de mesa. A Arysta e a TQC organizaram a viagem para participação do grupo no Seminário Internacional de Uva de mesa, em Santiago, além de conhecer de perto cultivos da cultura no Chile, que utilizam BIOZYME® como ferramenta-chave de manejo.
Profissionais do distribuidor TQC (Peru) e Produtores em visita ao Seminário Internacional de Uva de mesa, no Chile
Colômbia Investimentos na fábrica de Madrid-Cundinamarca A unidade de produção da Arysta Colômbia
estratégicas. “Estas instalações contribuem
conta com novas instalações. As novidades
para que a equipe trabalhe em um ambiente
incluem um novo laboratório de análises de
mais agradável e foram planejadas pensando
produtos, espaços amplos e iluminados para
na segurança dos trabalhadores e na
os trabalhadores administrativos, vestiários e
consolidação dos indicadores de saúde
sanitários planejados segundo rígidas normas
organizacional e produtividade laboral”,
de segurança e higiene e áreas comuns
explica Luis Carlos Ovalle, Gerente de
com tecnologia necessária para reuniões
Operações da Arysta Colômbia.
Novas instalações da fábrica de Madrid - Cundinamarca, na Colômbia
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DISARM® pronto para comercialização Floricultores e Produtores de Citros e Morango da Colômbia passam a contar com DISARM® 480 SC, eficiente produto à base de fluoxastrobin, que é o insumo ideal para o manejo de diversas enfermidades, como míldio polvoso, antracnose, colletotrichum e botrytis.
Aconteceu na LatAm
Argentina Evento com Agro Roca A Arysta Argentina e seu distribuidor Agro Roca, de General Roca (Vale do Rio Negro), reuniram cerca de 85 Técnicos de empresas exportadoras de frutas e Consultores em um evento que tratou de vários temas importantes, com destaque para novidades no controle de doença em frutas de gomos e caroços: A linha Nutrição e bioativadores fisiológicos.
Evento recebeu Olivier Etchepare (NPP França), Marco Samaniego (Arysta México), Marie-Laure Pocheron (Goëmar Chile), Graciela Quintana (IMYZA), Eduardo Bardella (Desenvolvimento) e Eduardo Maier (Gerente de Marketing e Desenvolvimento da Arysta Argentina)
Visita técnica por Mendoza e Vale do Uco A Cydia pomonella (mais importante doença em Maçãs e Peras), no Vale do Uco, motivou a equipe técnica da Arysta Argentina a visitar o ISCAMEN (Instituto de Pesquisas de Mendoza) além de três Agricultores de Tupungato. O objetivo: discutir programas de erradicação da praga.
Técnicos de empresas argentinas exportadoras de frutas em visita à ISCAMEN, em Mendoza
Primeiro grande evento com presença da empresa A Arysta Argentina participou, pela primeira vez, com estande de um grande evento, o XXI Congresso AAPRESID, no início de agosto. Trata-se do mais importante congresso de técnicos especializados em Soja e Sementes do país, que reúne cerca de 3.000 profissionais. O estande se destacou pelo vídeo sobre Nutrição Vegetal com testemunhos de técnicos do Clube Nativa.
Javier Rossi (Promotor Técnico Vale do Rio Negro e Mendoza); Eduardo Maier (Gerente R&D e Marketing); Rafael Olivella (Promotor Técnico Santafé); Eduardo Bardella (Especialista em Desenvolvimento); Anavell Vanelli (recepcionista do estande); Carlos Angulo (Diretor Comercial e Administrativo); Gabriela Maccari (Analista Comercial); Adrian Hassan (Promotor Técnico NOA); Gustavo Guillot (Representante de Vendas Sudeste de Buenos Aires) e Micaela Eder (Promotora Técnica Sudeste de Buenos Aires)
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Aconteceu na LatAm
Brasil Novidade no maior evento de distribuição do Brasil A Arysta Brasil participou do principal evento de distribuidores de insumos agrícolas do país, o IV Congresso Andav. Os principais destaques no estande da Arysta foram o inseticida ORTHENE® - Maxi Performance, a linha PRONUTIVA, com amostras comparativas do efeito do fertilizante BIOZYME® na enraização (Rhizotron), o herbicida SELECT®, e a presença do Presidente & CEO para a América Latina Flavio Prezzi, com Diretores da Arysta e Gerentes de Vendas no estande, que interagiram e fortaleceram o relacionamento com diversos clientes.
Inseticida ATABRON® agora para Cana-de-Açúcar O inseticida ATABRON®, já consagrado para Grandes Culturas, recentemente obteve extensão de uso em Cana-de-Açúcar, no controle da broca-da-cana. Essa praga compete com a produção da Cana, ataca os colmos e causa contaminação, prejudicando a indústria e o Agricultor. ATABRON® age no crescimento da brocada-cana, especificamente na sua mudança de estágio, promovendo o controle da praga.
CASA NOVA NO BRASIL A SEDE DA ARYSTA LATAM, NO BRASIL, EM BREVE TERÁ NOVA CASA EM UM NOVO ENDEREÇO! AGUARDEM PARA MAIS INFORMAÇÕES!
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México Boas práticas em dose dupla O Programa Aplique Bem acaba de chegar ao México, contribuindo para a prestação de serviços de formação e assistência personalizada para usuários de produtos Arysta, discutindo tecnologias de aplicação, promoção das boas práticas agrícolas e uso racional de agroquímicos. A conscientização contínua dos consumidores de pesticidas sobre o uso ético e responsável de agroquímicos é um pilar do trabalho da Arysta no México. Outro programa é o Campo Limpo, com a atualização da equipe de Vendas sobre as medidas de proteção do meio ambiente pela tríplice lavagem e destinação adequada das embalagens vazias de agroquímicos.
Programa Aplique Bem
Programa Campo Limpo
Movimento
NOVIDADES Visando o fortalecimento da área de “Alianças Estratégicas” com parceiros-chave na região LatAm, Vitor Hashizume tornou-se o novo Gerente de Alianças - Empresas Japonesas/LatAm e passou a se reportar ao Diretor de Marketing LatAm, Antonio Carlos Costa. A história de Eduardo Miguez na Arysta é longa – está na companhia desde 2003. Profissional formado em Publicidade e Propaganda, ele assumiu a Coordenação de Comunicação LatAm, em julho de 2014.
Tecnologia & Praticidade Viajar é sempre bom. E fica ainda melhor quando conseguimos ofertas interessantes em hospedagem e passagens aéreas – principalmente quando estamos com a família! Sintonia News Latam dá algumas sugestões de portais de viagens que ajudam (e como) a conseguir melhores cotações.
O Tripadvisor.com é o maior portal de viagens do mundo. Eclético, além de hospedagem, o site oferece carros, restaurantes, voos, atrações turísticas e “tudo o que o viajante precisa”.
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O Booking.com informa que, por dia, mais de 700 mil apartamentos são reservados. Criado em 1996, o portal garante os melhores preços para quaisquer tipos de hospedagem.
DESCONTOS E BOAS OFERTAS
O Trivago.com se coloca como o maior buscador de preços de hotel do mundo. Todos os meses, 75 milhões de usuários usam o portal como seu ponto inicial para pesquisa de hotéis.
O Decolar.com oferece mais de 150.000 opções de hospedagens, além de voos para todas as partes do mundo e carro para alugar.
O Expedia.com oferece acomodações em mais de 290.000 hotéis em todo o mundo.
Qualidade de Vida
Como você define ter uma
vida saudável?
Sintonia News Latam perguntou para Gerardo Recio (Arysta Colômbia), Micaela Eder (Arysta Argentina) e Bany Diaz (Arysta México), o que faz diferença na vida deles. Vejam o que dizem:
“Tenho hipertensão e hipotireoidismo e sofria com excesso de peso e apneia. Me sentia cansado, sonolento e tinha problemas para executar o trabalho. Há dois anos, pesava 135 kg! Comecei a me exercitar e comer melhor. No início foi difícil, mas não desisti. Em dois anos, perdi 35 kg. Me sinto bem melhor, produzo mais no trabalho e pratico tênis e ciclismo. Tenho orgulho do que consegui e sou até um exemplo para muitas pessoas, especialmente para minhas filhas, que decidiram se juntar ao meu novo estilo de vida”.
Gerardo Recio,
Representante de Vendas no Vale, Arysta Colômbia
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“Qualidade de vida é comer corretamente, trabalhar no que te deixa feliz e fazer esportes. Atualmente, pratico tênis, natação e vôlei de forma competitiva. É preciso se cuidar sempre. Dessa forma, o corpo terá resistência para suportar o peso dos anos”.
Micaela Eder,
Promotora Técnica, Arysta Argentina
“Penso que uma excelente forma de viver com qualidade é desfrutando de tudo o que se faz. Creio que se for capaz de encontrar motivação será capaz de fixar metas e alcançá-las, desfrutando de tudo o que realiza. Porque tudo o que se faz contribui para alcançar as metas fixadas”.
Bany Díaz,
Chefe de Toxicologia e Química, Arysta México