News LatAm Número 11 3° Trimestre/2014
BioSolutions, el factor diferencial de Arysta Destacado PROGRAMAS DE RELACIONAMIENTO DE COLOMBIA Y PARAGUAY
Ocurrió en LatAm GRUPO DE PERÚ VISITA CHILE Y MUCHO MÁS
Calidad de vida LA OPINIÓN DE GERARDO (COLOMBIA), MICAELA (ARGENTINA) Y BANY (MÉXICO)
Índice
Mensaje del Presidente
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Destacado
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Destacado
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El Presidente & CEO Flavio Prezzi habla sobre las prioridades de la empresa para este fin de año. BioSolutions, el foco de Arysta. Campañas creativas en Colombia y Paraguay para motivar clientes y la visita de Paula Pinto (Marketing Global) a Arysta LatAm.
Destacado
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Ocurrió en LatAm
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Radio Arysta crece y las novedades para el futuro de Arysta. La información más importante de Arysta en los países latinoamericanos.
Movimiento
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Tecnología & Practicidad
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Calidad de vida
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Colaboradores en nuevas funciones en Arysta LatAm.
Portales que ayudan a viajar con descuentos y comodidad.
¿Cómo define usted tener una vida saludable? Gerardo Recio (Arysta Colombia), Micaela Eder (Arysta Argentina) y Bany Díaz (Arysta México) presentan sus recetas.
Sintonia News Latam: Vehículo online del proyecto Sintonia LatAm. Coordinación General: Antonio Carlos Costa. Supervisión: Eduardo Miguez y Leandra Blanco. Corresponsales: Argentina: Eduardo Maier; Bolivia: Carlos Sossa; Colombia: Andrea Rojas; Chile: Rodrigo Bravo y Alexandre Marin; México: Julián Montes; Paraguay: Nicolás Zárate; Central America & Caribe: Carlos Palomo. Producción Editorial: Texto Comunicación Corporativa. Revisión Español: Andrea Rojas. Periodista Responsable: Altair Albuquerque (MTb 17.291). Diseño: Rodrigo Bonaldo. Hable con la Redacción: +5511 3054-5034 o sintonianewslatam@arysta.com
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BioSolutions, nuevo camino la siguiente
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MAS, el programa Arysta Colombia
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Grupo peruano visita Chile
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Lo que piensan Gerardo, Micaela y Bany acerca calidad de vida
Mensaje del Presidente
Falta poco para que lo logremos Sin duda, el 2014 está siendo un año de muchas dificultades para los diversos sectores de la economía, incluso para el agronegocio. Brasil y otros países de América Latina se vieron afectados por una sequía histórica y prolongada, que ha perjudicado diversos cultivos –principalmente el de maíz, hortofrutícolas, arroz y patatas, entre otros– lo que llevó al aumento del stock de productos, ya que las ventas están por debajo de la media. Este escenario ha generado preocupación en los agricultores que, con ganancias reducidas, están retrasando la compra de insumos y buscando productos a precios inferiores. A pesar del escenario inestable y preocupante, concluimos el tercer
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trimestre con mucha dificultad y trabajo para alcanzar los objetivos de la región. El 4° y último trimestre es esencial, y necesitamos esforzarnos, tanto individual como colectivamente, para que podamos terminar el año alcanzando las metas, a contramano del escenario negativo instalado en la región. Nuestras metas de crecimiento son muy claras, centradas en el concepto de BioSolutions, nuevos productos y productos de valor agregado. Para ello, cuento con todos, para permanecer en la lucha, centrarse en los principales cultivos y entregarse aún más, pues solamente con el esfuerzo de todos lo lograremos y podremos conmemorar otro año de victoria. ¡Buena lectura!
Flavio Prezzi
Presidente y CEO para América Latina
Destacado
BioSolutions: el foco de Arysta
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Felipe Thurn - Gerente de Marketing en Chile
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Con el concepto BioSolutions, reforzamos no solo la sinergia entre los portafolios de protección y nutrición, sino también de forma significativa el mensaje de mejora en la productividad de los cultivos. Ya somos reconocidos por tener productos bien posicionados en este aspecto, como BIOZYME® y ATONIK®. Tras la adquisición de Goëmar y la introducción de biológicos, pasamos a consolidar una línea todavía más diferenciada, que nos posicionará como la empresa líder en el segmento de BioSolutions y como un aliado clave para que el agricultor tenga cosechas más saludables y productivas.
Julián Montes - Gerente de Marketing en México
Gustavo Sanchez - Gerente de Marketing Arysta en Colombia
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¡Reconociendo la creciente demanda global de alimentos seguros y de mejor calidad, Arysta concentra sus esfuerzos en expandir su plataforma de BioSolutions! Esta expansión tiene lugar con la adquisición de Goëmar y con el aumento de la cartera de productos de Biocontrol. De esta forma, ofertamos a nuestros clientes soluciones diferenciadas e innovadoras.
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El nuevo concepto BioSolutions deberá crecer de manera acelerada en un segmento en rápida expansión, en el cual nuestros clientes tienen la oportunidad de aumentar la productividad y la calidad de los cultivos sin residuos. Producir alimentos seguros es un requisito indispensable para acceder a los principales mercados mundiales y las soluciones biológicas de Arysta son fundamentales para cumplir estas exigencias.
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La esencia de Arysta México es la nutrición. Con la adquisición de GBM, incorporamos a la línea de protección una vasta gama de productos que fortaleció nuestra cartera y situó a la empresa en la posición de liderazgo en nutrición. Recientemente, complementamos muestras soluciones de manera estratégica, con KASUMIN®, KALIGREEN®, BACTER ZERO® y BAZIL UP®, que nos permiten explorar nuevos segmentos, con el concepto BioSolutions.
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Las BioSolutions integran uno de los tres pilares de diferenciación de Arysta. Los otros dos son: los nuevos productos y la oferta del concepto innovador PRONUTIVA (integración del portafolio de protección + BioSolutions). “Este es un mercado de mucho potencial y en desarrollo, en el cual pretendemos crecer 20 % al año. Por ello, es una excelente oportunidad para que Arysta crezca y se diferencie, ofreciendo al productor una cartera de productos mucho más completa”, resalta el director de Marketing de América Latina, Antonio Carlos Costa.
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La demanda de alimentos sanos y la conciencia de la preservación ambiental, son demandas mundiales y un camino inevitable que deben recorrer las empresas que logran entender los anhelos de la población y buscan diferenciarse. En este sentido, Arysta está concentrando sus esfuerzos en la línea BioSolutions. Se trata de una estrategia de negocios con la que la organización promueve la oferta de productos bioactivadores (nutrición vegetal), especialidades innovadoras en nutrición, productos de origen natural (biológicos) y el bactericida KASUMIN®.
Marcelo Zanchi - Gerente de Marketing en Brasil
Destacado
VISITA DIRECTORA DE MARKETING GLOBAL DE LA
João Miyasaki, Sérgio Chidi, Marcelo Zanchi, Paula Pinto, Marcelo Gardel, Antonio Carlos Costa, Daniel Forlívio, Gustavo Yepez y José Renato Gambassi durante la reunión realizada en Brasil.
Paula Pinto, responsable del Marketing Global, estuvo en América Latina en las últimas semanas. Visitó Brasil y Colombia para conocer de cerca las más recientes iniciativas y proyectos de Arysta en la re-
gión. La agenda de Paula fue intensa, con buenas discusiones internas sobre estrategias, BioSolutions, mercados y diferenciación del portafolio actual. En Colombia, también tuvo la oportunidad de visitar
clientes claves de los cultivos de arroz, papa y flores, para entender las dificultades del mercado actual en este país. “América Latina es una región muy importante para los resultados globales de Arysta. Por esto, es
necesario que toda la organización esté en línea y centrada en los productos de valor agregado y las estrategias de crecimiento”, señala Antonio Carlos Costa, director de Marketing para América Latina.
Acciones de relacionamiento y alianza comercial Dos importantes ejemplos de iniciativas de aproximación y fortalecimiento del relacionamiento con los clientes, provienen de Colombia y Paraguay. Arysta Colombia creó el Programa MAS (Mostrador Amigo y Socio). A través del MAS se incentiva a los equipos de ventas de los distribuidores, a promover los productos estratégicos de Arysta, acumulando puntos por la venta de cada uno de ellos. De esta manera, los distribuidores se sienten más comprometidos con la gestión de nuestro portafolio frente a los agricultores. Arysta Paraguay desarrolló la campaña “Con Arysta se gana”, con foco en la lí-
Equipo de Arysta Paraguay y socios de la campaña “Con Arysta se Gana”
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nea de nutrición. La iniciativa cuenta con la participación de productores rurales, distribuidores y cooperativas, y forma parte del plan “Nutra bien”, con el objetivo de superar los planes de ventas.
Destacado
Rádio Arysta
cada vez más escuchada La audiencia de la Radio Arysta no para de crecer. En Brasil creció 247% desde su lanzamiento en noviembre de 2013, y en los demás países latinoamericanos, conquistó 116 % más oyentes, en tan solo cuatro meses de estar en el aire. Este gran interés por la radio, viene acompañado por una programación cada vez más interesante, que incluye acciones interactivas con los oyentes como la participación en promociones. “El aumento de la audiencia demuestra que Arysta acertó en la estrategia de crear un canal especializado en noticias del agronegocio, además de garantizar entretenimiento con un contenido que atiende las diferentes realidades de los oyentes. Radio Arysta ha contribuido al acercamiento de los colaboradores, productores y distribuidores”, resalta el coordinador de Comunicación LatAm, Eduardo Miguez. Con Radio Arysta también se ha hecho presencia en grandes eventos como el IV Congreso
ANDAV de Brasil y el Congreso AAPRESID en Argentina. OTRA NOVEDAD:
LOS NUEVOS PROGRAMAS
Radio Arysta Latina lanzó “Noticias Arysta Chile” y el “Noticias Arysta México”, espacios para información específica de estos países. Radio Arysta Brasil cuenta con “Arena Arysta” programa en el que los oyentes cuentan momentos especiales, curiosos y divertidos del mundo de los deportes, principalmente del fútbol. Adicional, Radio Arysta Brasil también lanzó el Concurso Cultural #SintoniaPremiada, que va de septiembre a diciembre, y premia las frases más creativas con las palabras clave escuchadas durante la programación, destaca Leandra Blanco, responsable del concurso.
La primera Radio Arysta en el distribuidor de América Central y Caribe El Surco, el mayor distribuidor de Arysta en El Salvador, transmite la Radio Arysta Latina a sus clientes, que no son pocos ya que un día común, hay más de 1.000 agricultores en la tienda. En la foto, Ana Vilma Barton, gerente financiera de El Surco, muestra con satisfacción el equipo donado por Arysta para la transmisión de la Radio Arysta Latina en el local y que diferencia a la empresa frente a un socio importante.
Novedad para el futuro de Arysta Por segunda vez en el año, el CEO Global,
radores dentro y fuera de la empresa, la pro-
Wayne Hewett habló a los colaboradores de
puesta de calificación para IPO, el concepto
Arysta en el mundo entero vía Internet. El
BioSolutions –Nutrición Vegetal, Biocontrol y
evento, llamado Global Town Hall, que tuvo
Bioactivadores– un nuevo concepto de ne-
lugar los días 9 y 11 de septiembre, duró una
gocios, que ofrece más protección, calidad y
hora y brindó una serie de informaciones im-
productividad a los agricultores, entre otras
portantes sobre la actualidad de la empresa
cosas. En esta ocasión, el CEO Global tam-
y especialmente, sobre el futuro. Entre los te-
bién dejó un mensaje de optimismo, con
mas abordados en el encuentro, se destaca
miras al crecimiento de la empresa en los
la importancia de la seguridad de los colabo-
próximos años.
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Ocurrió en LatAm
Paraguay Nuevos productos para nutrición POLIQUEL® Ca, POLIQUEL® Zn y K-FOL® son las novedades de la línea de nutrición de Arysta Paraguay para el cultivo de soya. Estos productos llegan al mercado para complementar las opciones ya disponibles y tienen como objetivo ofrecer a los agricultores soluciones todavía más completas en nutrición.
De casa nueva La oficina central de Arysta en Paraguay ahora es más grande y está en una nueva dirección. El cambio tiene como objetivo contribuir a ofrecer una estructura aún mejor para que la empresa continúe expandiendo su actuación en el país y aloje a su equipo, que también está creciendo.
Bolivia Línea productiva a los menonitas Los menonitas de la región de Santa Cruz de la Sierra, representan una parcela importante de los agricultores bolivianos, están tecnificados y responden por cerca del 30 % del área de soya del país. Este desempeño llevó al equipo técnico de Arysta Bolivia, dirigido por el ingeniero Edgar Choque, responsable de Desarrollo, a realizar un evento sobre el concepto PRONUTIVA a estos productores. Además de la conferencia técnica, el evento contó con la evaluación técnica de la cosecha, que presenta hasta 500 kg/ha por encima de la media habitual.
América Central y Caribe Agenda de la caña en Guatemala El gerente de Productos y Mercado de Caña de Azúcar para Brasil, José Renato Gambassi, visitó recientemente Guatemala, donde aportó información importante sobre el negocio de la caña de azúcar en el lanzamiento técnico de DINAMIC® y se destacaron las características positivas del herbicida. En una intensa agenda de una semana, Gambassi habló con técnicos responsables del manejo de 200.000 ha de caña de azúcar en el país, reforzando los conceptos Arysta de fortalecer las alianzas y contribuir al éxito de los clientes.
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Ocurrió en LatAm
Chile Visita de Grupo de Perú Arysta Chile recibió la visita de un grupo de15 profesionales del distribuidor TQC de Perú, y de productores invitados, provenientes de las regiones productoras de uva de mesa. Arysta y TQC organizaron el viaje para que el grupo participara en el Seminario Internacional de Uva de Mesa, en Santiago, además de conocer de cerca cultivos en Chile que utilizan BIOZYME® como herramienta clave de manejo.
Profesionales del distribuidor TQC (Perú) y productores en visita al Seminario internacional de Uva de Mesa, en Chile.
Colombia Nuevas instalaciones en la planta de producción de Colombia La planta de producción de Colombia ubicada en Madrid - Cundinamarca cuenta con nuevas instalaciones: un nuevo laboratorio para pruebas y análisis de productos, espacios amplios e iluminados para los trabajadores administrativos, vestidores y servicios sanitarios que cumplen con las normas de seguridad e higiene y áreas comunes con la tecnología necesaria para realizar reuniones estratégicas.
“Estas instalaciones contribuirán no solo a que el equipo de planta de Arysta Colombia, trabaje en un ambiente más agradable que incremente los indicadores de Clima Laboral, sino que fue diseñada y construida, pensando en la seguridad de los trabajadores y en la consolidación de los indicadores de salud ocupacional y productividad laboral”, dijo Luis Carlos Ovalle, Gerente de Operaciones de Arysta Colombia.
Nuevas instalaciones de la fábrica en Madrid - Cundinamarca, Colombia
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DISARM® listo para su comercialización Los productores de flores ornamentales como rosas y claveles y los cultivadores de cítricos y fresas de Colombia contarán con DISARM® 480 SC,. Tendrán en sus manos este novedoso producto a base de Fluoxastrobin, que se constituye en una herramienta ideal para el manejo de enfermedades limitantes como Mildeo polvoso, Antracnosis, Colletotrichum y Botrytis.
Ocurrió en LatAm
Argentina Evento con Agro Roca Arysta Argentina y su distribuidor Agro Roca, de General Roca (Valle del Río Negro), reunieron cerca de 85 técnicos de empresas exportadoras de frutas y consultores, en un evento que trató sobre varios temas importantes, entre los que destacan las novedades en el control de enfermedades en frutas de gajos y carozos: la línea nutrición y bioactivadores fisiológicos.
Evento recibió Oliver Etchepare (NPP França), Marco Samaniego (Arysta México), Marie-Laure Pocheron (Goëmar Chile), Graciela Quintana (IMYZA), Eduardo Bardella (Desarrollo) y Eduardo Maier (Gerente de Marketing y Desarrollo Arysta Argentina)
Visita técnica en Mendoza y Valle del Uco Cydia pomonella (la enfermedad más importante en manzanas y peras), en el Valle del Uco, motivó al equipo técnico de Arysta Argentina a visitar el ISCAMEN (Instituto de Investigaciones de Mendoza) además de visitar a tres agricultores de Tupungato. El objetivo: discutir programas para la erradicación de la plaga.
Técnicos de las empresas argentinas exportadoras de fruta en una visita a ISCAMEN, em Mendoza
Primer gran evento con presencia de la empresa Arysta Argentina participó, por primera vez con un stand en un gran evento, en el XXI Congreso AAPRESID, a inicios de agosto. Se trata del más importante congreso de técnicos especializados en soya y semillas del país, que reúne a cerca de 3.000 profesionales. El stand se destacó por el video sobre nutrición vegetal, con testigos técnicos del Club Nativa.
Javier Rossi (Promotor Técnico Vale do Rio Negro e Mendonza); Eduardo Maier (Gerente R&D e Marketing); Rafael Olivella (Promotor Técnico Santafé); Eduardo Bardella (Especialista en desarrollo); Anavell Vanelli (Recepcionista estande); Carlos Angulo (Director Comercial y Administrativo); Gabriela Maccari (Analista Contable); Adrian Hassan (Promotor Técnico NOA); Gustavo Guillot (Representante de ventas Sureste de Buenos Aires) y Micaela Eder (Promotora Técnica Sureste de Buenos Aires)
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Ocurrió en LatAm
Brasil Novedad del mayor evento de distribución de Brasil Arysta Brasil participó en el principal evento de distribuidores de insumos agrícolas del país, el IV Congreso Andav. Los principales destacados del stand de Arysta fueron el insecticida ORTHENE® - Maxi Performance, la línea PRONUTIVA, con muestras comparativas del efecto del fertilizante BIOZYME® en el enraizamiento (Rhizotron), el herbicida SELECT® y la presencia del presidente y CEO para a América Latina Flavio Prezzi, con directores de Arysta y gerentes de Ventas en el stand, que interactuaron y fortalecieron su relación con diversos clientes.
Mexico Dosis doble de buenas prácticas El programa Aplique bien acaba de llegar a México, contribuyendo a la prestación de servicios de formación y asistencia personalizada para los usuarios de productos Arysta, discutiendo tecnologías de aplicación, promoción de las buenas prácticas agrícolas y uso racional de agroquímicos. La concientización continua de los consumidores de pesticidas sobre el uso ético y responsable de agroquímicos es un pilar de trabajo de Arysta en México. Otro programa es Campo Limpio, con la actualización del equipo de Ventas sobre las medidas de protección del medioambiente mediante el triple lavado y el destino adecuado de los embalajes vacíos de agroquímicos.
Programa Aplique Bien
ATABRON® ahora para caña de azúcar El insecticida ATABRON® ya consagrado para los grandes cultivos, obtuvo recientemente extensión de uso en caña de azúcar, para el control del gorgojo de la caña. Esta plaga ataca los tallos y causa contaminación, perjudicando la industria y al agricultor. ATABRON® actúa sobre el crecimiento del gorgojo de la caña, específicamente durante su cambio de fase, promoviendo el control de la plaga.
CASA NUEVA EN BRASIL
LA SEDE DE ARYSTA LATAM EN BRASIL, EN BREVE TENDRÁ UNA NUEVA CASA EN UNA NUEVA UBICACIÓN ¡PRÓXIMAMENTE ESPEREN MÁS INFORMACIÓN!
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Programa Campo Limpio
Movimiento
NOVEDADES Con miras al fortalecimiento del área de “Alianzas estratégicas” en la región LatAm, Vitor Hashizume se convirtió en el nuevo gerente de Alianzas – Empresas Japonesas/LatAm, y pasó a reportar al director de Marketing LatAm, Antonio Carlos Costa.
La historia de Eduardo Miguez en Arysta es larga, hace parte de la compañía desde 2003. Profesional Publicidad y Propaganda, asumió la Coordinación de Comunicación LatAm en julio de 2014.
Tecnología y Practicidad Viajar siempre es bueno, pero lo es aún mejor cuando conseguimos ofertas interesantes en hospedaje y pasajes aéreos –principalmente cuando viajamos con la familia. Sintonia News Latam le presenta algunas sugerencias de portales de viajes que ayudan (¡y en qué forma!) a conseguir los mejores precios.
Tripadvisor.com es el mayor portal de viajes del mundo. Ecléctico, además de hospedaje, el sitio ofrece coches, restaurantes, vuelos, atracciones turísticas y “todo lo que el viajero necesita”.
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Booking.com informa que por día, se reservan más de 700.000 apartamentos. Creado en 1996, el portal garantiza los mejores precios para cualquier tipo de alojamiento.
DESCUENTOS Y BUENAS OFERTAS
Trivago.com se presenta como el mayor buscador de precios de hoteles del mundo. Todos los meses, 75 millones de usuarios usan el portal como su punto inicial de búsqueda de hoteles.
Decolar.com ofrece más de 150.000 opciones en alojamiento, además de vuelos para todas partes del mundo y coches para alquilar.
Expedia.com ofrece alojamiento en más de 290.000 hoteles del todo el mundo.
Calidad de Vida
¿Cómo define usted tener una
vida saludable? Sintonia News Latam le preguntó a Gerardo Recio (Arysta Colombia), Micaela Eder (Arysta Argentina) y Bany Díaz (Arysta México) qué es lo que marca la diferencia en su vida. Conozca su opinión.
“Tengo hipertensión e hipotiroidismo y sufría exceso de peso y apnea. Me sentía cansado, somnoliento y tenía problemas para realizar mi trabajo. ¡Dos años atrás, pesaba 135 kg! Comencé a hacer ejercicio y a comer mejor. Al inicio fue difícil, pero no desistí. En dos años, perdí 35 kg. Me siento mucho mejor, produzco más en mi trabajo y ahora practico tenis y ciclismo. Estoy orgulloso de lo que logré y soy hasta un ejemplo para muchas personas, especialmente para mis hijas, que decidieron unirse a mi nuevo estilo de vida”.
Gerardo Recio,
Representante Comercial de Ventas Valle, Arysta Colombia
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“Calidad de vida es comer correctamente, trabajar en lo que te hace feliz y practicar deportes. Actualmente practico tenis, natación y vóley de forma competitiva. Es necesario cuidarse siempre. De esta forma el cuerpo tendrá resistencia para soportar el peso de los años”.
Micaela Eder,
Promotora técnica, Arysta Argentina
“Pienso que una excelente forma de vivir con calidad es disfrutando de todo lo que se hace. Creo que si uno es capaz de encontrar una motivación, será capaz de fijar metas y alcanzarlas, disfrutando de todo lo que realiza. Porque todo lo que se hace contribuye a alcanzar las metas fijadas”.
Bany Díaz,
Jefe de Toxicología y Química, Arysta Mexico