Sintonia News LatAm - #10 | Jun.2014

News LatAm Número 10 2° Trimestre/2014

arysta fazendo a

Destaque: “UNA” CAPACITA MAIS DE 100 TÉCNICOS DA REGIÃO

diferença

CONVENÇÃO: Alinhamento das estratégias na América Latina

Aconteceu na Latam: Reunião com clientes no México e Colômbia

Qualidade de Vida: Livros, Copa do Mundo, Saúde

Movimento: EQUIPE ATENtA ÀS OPORTUNIDADES DO MERCADO NA ARGENTINA

Índice Editorial

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Destaque

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O Presidente & CEO Flavio Prezzi fala da necessidade de nos diferenciar e dos desafios do mercado.

Novos técnicos formados pela “UNA” e nosso Presidente à frente da CropLife América Latina.

Convenção Latam

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Aconteceu na LatAm

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Movimento

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Diferenciação foi o foco do evento.

As mais importantes informações da Arysta nos países latino-americanos.

Argentina: Equipe atenta às oportunidades do mercado.

Qualidade de Vida

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Relax

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Diga-nos

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Ir de bicicleta para o trabalho, a paixão pelas figurinhas da Copa, o sempre atual livro “Cem Anos de Solidão” e o que fazem nossos colaboradores fora do expediente na Arysta.

Dicas do roteiro de vinho na Argentina e no Chile.

A Copa do Mundo mexeu com o coração dos latino-americanos.

Sintonia News LatAm: Veículo online do projeto Sintonia LatAm. Coordenação Geral: Antonio Carlos Costa. Supervisão: Eduardo Miguez e Leandra Blanco.

Correspondentes: Argentina: Eduardo Maier; Bolívia: Carlos Sossa; Colômbia: Andrea Rojas; Chile: Rodrigo Bravo; México: Julián Montes; Paraguai: Nicolás Zárate; Caribe & América Central: Carlos Palomo. Produção Editorial: Texto Comunicação Corporativa. Revisão Espanhol: Andrea Rojas. Jornalista Responsável: Altair Albuquerque (MTb 17.291). Design: Rodrigo Bonaldo. Fale com a Redação: +55 11 3054-5034 ou sintonianewslatam@arysta.com

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Conselho de Clientes

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Futebol e trabalho

Argentina

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Editorial

Arysta faz a diferença

Flavio Prezzi

Presidente & CEO para América Latina

Como todos nós sabemos, o mercado agrícola é altamente competitivo em todos os aspectos do agronegócio.

Participar desse mercado requer estratégia clara, foco e profissionais qualificados. E, além disso, é necessário fazer a diferença junto aos clientes.

A história da Arysta é marcada pelo crescimento sólido e constante e pela busca contínua da diferenciação.

Como organização, temos desenvolvido uma série de iniciativas reconhecidamente inovadoras e criativas. Alguns exemplos: • Desenvolvemos um portfólio de produtos adequado aos diversos cultivos e às necessidades dos agricultores.

Continuamente buscamos incorporar novos produtos, novas misturas, formulações e novos usos/mercado, sempre comprometidos a melhorar nossa oferta de soluções aos agricultores.

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Inovação constante, respaldada pelo conceito New/New; • Nossa proposta de relacionamentos de confiança com parceiros (distribuidores e produtores) apresentando programas bem estruturados, funcionais e elogiados, como o PAD (Prêmio Arysta de Distribuidores) e o Conselho de Clientes (fórum estratégico com top distribuidores em cada país); • Pioneirismo no desenvolvimento de novos canais de comunicação com clientes e colaboradores, tais como o Programa de Comunicação “Sintonia” e agora o caso da inovadora Rádio Arysta; • Preocupação socioambiental, constatada pelo trabalho junto ao Instituto Javari (que trabalha a preservação da Floresta Amazônica através da educação em escolas ribeirinhas ao Rio Javari) e nosso multi premiado e reconhecido Programa Aplique Bem; • Inovação e tecnologia. O conceito Pronutiva (oferta completa que incorpora defensivos agrícolas e produtos de Nutrição Vegetal e Biológicos), por exemplo, é único e diferente; • Educação qualificada e continuada.

Quem mais tem um programa como a “UNA” (Universidade de Nutrição Arysta)?

O tempero dessas iniciativas é dado pela Equipe Arysta, altamente competente, capacitada, profissional, comprometida e motivada.

Todos esses fatores fazem da Arysta uma empresa diferenciada, que trabalha com os olhos no futuro, buscando antecipar-se às necessidades dos nossos clientes em proteção e nutrição vegetal e, também, com remuneração do capital investido.

O Talento da Equipe Arysta fazendo a diferença foi o tema central da Convenção Arysta Latam, realizada no início de junho. Nela foi dada ênfase ao alinhamento das estratégias, compartilhamento das melhores práticas e um exercício importante na validação das prioridades estratégicas de cada país. É este alinhamento e comprometimento que nos permite convidar a todos para celebrar o fechamento do primeiro semestre de 2014. Mesmo estando cientes de que este é o ano mais difícil e desafiador dos últimos seis anos, novamente entregamos a meta do semestre como Região.

Fica aqui um agradecimento especial a todas as equipes, que trabalharam muito para atingir as metas do semestre, que foram bastante desafiadoras.

Nossas atenções voltam-se, agora, para o segundo semestre, que envolve desafios ainda maiores. Mais do que nunca é preciso ter determinação e trabalhar com foco incondicional nas estratégias definidas para fazer a diferença.

Conto com todos vocês para chegarmos juntos na meta do ano e, então, novamente fazer uma grande celebração.

Destaque

“una”: Mais de 100 técnicos capacitados Uma nova etapa do processo de capacitação contínua dos profissionais de campo da Arysta foi concluída com a formação de mais de 100 técnicos latino-americanos em Nutrição Vegetal. Os profissionais multiplicarão seus conhecimentos na Argentina, Bolívia, Colômbia, Costa Rica, Chile, Guatemala, Honduras, México, Panamá, Paraguai e República Dominicana.

O curso incluiu mais de 100 horas de aulas. No total, 24 tópicos sobre Nutri-

ção Vegetal foram abordados, reforçando conhecimentos sobre usos, aplicações e recomendações dos produtos de nutrição da Arysta, além de soluções para auxiliar os produtores a obter melhores resultados econômicos.

“A Arysta Latam busca, continuamente, o aperfeiçoamento da equipe. A conclusão de mais essa turma de técnicos em Nutrição Vegetal reforça nosso posicionameanto de contribuir para o aumento da produtividade dos produ-

tores rurais da região através do Programa “UNA”, ressalta Luis Villa, Diretor de Nutrição para a América Latina.

Flavio Prezzi é o novo presidente DO CONSELHO DA CROPLIFE AMÉRICA LATINA O Presidente & CEO da Arysta LifeScience para a América Latina, Flavio Prezzi, é o novo Presidente do Conselho Executivo da CropLife América Latina, organização setorial sem fins lucrativos integrada por companhias de agroquímicos e uma rede de 22 associações em 19 países la-

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tino-americanos. A instituição é uma das seis regionais afiliadas à CropLife International - Federação Global da Indústria da Ciência dos Cultivos. “É uma satisfação contribuir para o fortalecimento contínuo da indústria de agroquímicos na América Latina, fomentando o comprometimento com a produtividade e a sustentabilidade da agricultura a partir da oferta de melhores sementes, biotecnologia e produtos fitossanitários, propósitos da CroLife América Latina”, ressalta Flavio Prezzi.

Entre suas prioridades, a CropLife América Latina promove e apoia as leis com critérios científicos que regulam os agroquímicos; apoia e defende a proteção dos dados de registro e o respeito à propriedade intelectual; estimula a participação dos agricultores, distribuidores e autoridades no manejo responsável de agroquímicos; comunica o valor proporcionado pela indústria à agricultura; busca o diálogo construtivo, aberto e transparente com a sociedade e promove a biotecnologia.

Mais informações: www.croplife.org

Convenção

Luces, Cámara,

Arystaaaa!

A Convenção da Arysta América Latina, realizada em Aruba no início de junho com 58 líderes e representantes de todos os países da região, teve como tema central “Luces, Cámara, Arysta – Nuestro Talento Hace la Diferencia”. Esse conceito foi escolhido para mostrar que é preciso fazer sempre melhor para se diferenciar no concorrido mercado latino-americano.

Os debates na Convenção mostraram que é essencial envolver toda a organização para alcançar esse objetivo. É preciso que cada colaborador da Arysta Latam faça o melhor sempre e, assim, dê sua contribuição para tornar a empresa a primeira escolha dos clientes em proteção das plantas e nutrição vegetal, respeitada pelos demais players e com elevado conceito de quali-

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dade, inovação e comprometimento.

Os atributos necessários a Arysta já tem: diversificada linha de produtos, um conceito inovador, como Pronutiva, e foco em biossoluções, relacionamento eficiente com os parceiros, importantes programas de comunicação, marketing e sustentabilidade, busca da inovação e educação continuada. E não se pode esquecer o indiscutível valor das pessoas, os verdadeiros responsáveis pelas conquistas da empresa.

Para intensificar esse posicionamento de diferenciação da Arysta no mercado, a Convenção reforçou a necessidade de foco nos clientes e discutiu o alinhamento das estratégias, casos de sucesso, prioridades por áreas e regiões e, também, valorização dos talentos.

O CEO global Wayne Hewett falou sobre os próximos passos da empresa rumo ao crescimento

Aconteceu na Latam América Central & Caribe México

Projeto ECO em ação O Projeto ECO, que incentiva a contribuição dos colaboradores da Arysta México para alcançar melhores condições de trabalho, ganha ainda mais dinamismo este ano. O objetivo é atrair a participação de pelo menos 90% da equipe e conseguir resultados positivos em pelo menos três áreas.

Para tanto, cada membro do ECO realizará um workshop com sua área e as relacionadas a ela, incluindo Diretores e Gerentes.

A finalidade é reunir sugestões de atividades que envolvam as pessoas e gerem beneficios para todos.

DINAMIC®: destaque na cana-de-açúcar O Cengicaña – Centro de Pesquisas da Cana-de-Açúcar na Guatemala – realizou um dia de campo com técnicos para apresentar os resultados dos mais recentes experimentos com herbicidas. A programação incluiu apresentação dos dados econômicos dos diferentes produtos e misturas. O herbicida DINAMIC® foi destaque do evento, especialmente em relação à seletividade da cultura nas diferentes fases.

Fórum de Clientes Arysta Avança muito bem o Fórum de Clientes Arysta (FOCARY), no México. A segunda reunião, com 12 importantes clientes da empresa, foi realizada com êxito, incluindo troca de informações, discussão do planejamento estratégico, política comercial e distribuição e logística.

Argentina

No ar, o site da Arysta Argentina “Somos uma empresa focada no auxílio aos clientes para promover o crescimento do seu negócio por meio do desenvolvimento, comercialização e distribuição de soluções inovadoras de alta qualidade para o campo. O trabalho está concentrado na excelência dos resultados e nas importantes contribuições à agricultura em todo o planeta, a partir da combinação de tecnologias avançadas de proteção e nutrição das culturas, através do conceito Pronutiva”.

Assim, a Arysta Argentina se apresenta no site www.arystalifescience.com.ar, que entrou no ar recentemente. Além de conteúdo técnico, informações sobre a linha de produtos e serviços da empresa, o site mostra os pilares da Arysta e os objetivos a ser conquistados. Confiram.

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Capacitação na Guatemala A Arysta promoveu importante capacitação técnica para cafeicultores da Guatemala, especialmente contra a ferrugem do Café. O evento, realizado em parceria com a Anacafé, a mais importante entidade do setor no país, teve como foco a linha Pronutiva para a cultura do Café, com os fertilizantes FOLTRON PLUS® e TUTELA® (Ciproconazole). Todos os participantes receberam certificado de participação.

Aconteceu na Latam Reunião do Conselho de Clientes Colômbia

Nova linha De embalagens As embalagens dos produtos Arysta estão mais chamativas, modernas e diferenciadas na Colômbia. O projeto de unificação e atualização da imagem corporativa inclui os demais materiais, como etiquetas, caixas, sacolas, frascos e outros. O objetivo é que ganhem visibilidade nos pontos de venda.

O Gerente de Mercado, Gustavo Sánchez, informa que as áreas de Mercado, Registro e Operações Industriais trabalharam em conjunto por mais de um ano para chegar ao conceito definitivo.

“A estratégia inclui o posicionamento da Arysta Colômbia como uma empresa de destaque no setor”, diz Gustavo.

Foi realizado, em maio, o 1° Conselho de Clientes da Arysta Colômbia.

Uma dúzia dos mais influentes distribuidores do país – selecionados pela diversidade de áreas de atuação, cobertura do mercado nacional e, obviamente, por sua importância para a Arysta – trocaram informações e conhecimento, buscando a definição de estratégias comuns e novas oportunidades de mercado. Uma nova reunião está agendada para o segundo semestre.

Linha de produtos mais forte Três novos produtos fortalecem o portfólio da Arysta na Colômbia, com o objetivo de atender de

maneira mais completa os produtores rurais. São eles FANTIC®, PLEDGE® e FLUSH®.

FANTIC® é um fungicida (Mancozeb + Benalaxyl M) para controle de enfermidades, como míldio, nas culturas de Tomate, Batata e Flores. FLUSH® (Procloraz) é um fungicida para tratamento de bo-

trite (podridão) no cultivo de Flores. PLEDGE® (Flumioxazin) é um herbicida que, inicialmente, conta com registro para Cana-de-Açúcar e está em processo de obtenção de registro para Soja, Café e Frutas.

Equador

Seminário de nutrição de flores, em Quito A Arysta participou, pelo sétimo ano consecutivo, do Seminário Internacional de Nutrição Vegetal, em Quito (Equador), o mais importante evento técnico da região para a floricultura. O evento contou com intensa e rica programação, com especialistas

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em mercado, além dos mais importantes produtores dedicados ao setor florista. No total, foram mais de 200 participantes. A Arysta convidou produtores e profissionais da atividade para acompanhar o seminário.

Nutrição foliar, resistência a pragas, estresse oxidativo, análise de solos e programas de nutrição com produtos da Arysta – principalmente RAIZAL®, PILATUS® e HUMIPLEX® – foram temas de destaque.

Aconteceu na Latam

Promoção Trilhas da Copa sorteia camisas das seleções de futebol Nada menos do que 145 pessoas, entre colaboradores, profissionais do campo e clientes, participaram, em junho, da promoção vinculada ao programa Trilhas da Copa, nas rádios Arysta Brasil e Arysta Latina.

Criativa, a promoção distribuiu camisas da seleção de futebol dos países latino-americanos aos vencedores. Para concorrer aos prêmios,

os participantes precisavam enviar a frase-chave escutada após o programa Trilhas da Copa para o e-mail da Rádio.

No Brasil, a iniciativa atraiu 84 participantes, entre equipe de Vendas, matriz, fábrica, P&D, clientes e pessoas que curtem a página da Arysta no Facebook. A promoção na rádio Arysta Latina reuniu 61 participantes.

Conheça os vencedores: BRASIL - Leonardo Ribeiro (TI), André Oliveira (fábrica), Luis Guillermo Taborda (Supply Chain), Nemuel Kessler (Agrícola Xingu) e Volneimar Lacerda (Spaço Agrícola).

Paraguai - Jorge Bernardes (Centro del Agro).

México - Dennis Aguirre, Evelyn Godinez, Alex Somera, Diana Oyervides e Diana Garrido.

Chile - Alexandre Marin, Iván Jeria, Juan Guillermo Marquez, José Joaquín Perez e Angelica Peralta.

Colômbia - Eduardo Ramos (Promotor Comercial Córdoba), Estefania Tovar (Analista de Pricing), Liliana Espinel (Analista de Recursos Humanos), Cesar Medina (Representante Comercial Tolima) e Maria Muñoz (Auxiliar Financeira).

CA&C - Gustavo Lemus.

Sustentabilidade

Homenagem ao meio ambiente O programa Aplique Bem, da Arysta Brasil, apoiou o plantio de 600 mudas de espécies nativas no município de Castilho (SP). O evento foi realizado em parceria

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com a Usina Virálcool Açúcar e Álcool e comemorou o Dia do Meio Ambiente (05 de junho). O plantio foi feito por 43 estudantes da rede municipal de ensino, com

o objetivo de despertar a conscientização ambiental.

Outra novidade do Aplique Bem – iniciativa vitoriosa da Arysta que, em seis anos, já treinou 30 mil pessoas para

o manejo responsável de agroquímicos – é a chegada de novos carros Amarok 4x4 para atingir os produtores rurais que estão em regiões de difícil acesso.

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Movimento

Argentina: EQUIPE ATENTA àS oPORTUNIDADES DO MERCADO Já mencionamos na última edição do Sintonia News Latam o crescimento da equipe de profissionais da Arysta Argentina, para abertura de canais de distribuição e venda direta – objetivos da empresa em 2014. São os seguintes os colaboradores que ingressaram na empresa recentemente.

O que você quer ler no

Sintonia News Latam?

Sintonia News Latam é o veículo de comunicação oficial aos colaboradores da Arysta na América Latina. É por isso que queremos saber o que você, colaborador, gosta no informativo, o que não gosta e o que gostaria de ler aqui.

Sua opinião é muito importante para nós.

Responsáveis Técnicos de Vendas: Marcelo Soria: baseado em San Miguel de Tucumán, atende as áreas de Tucumán, Salta, Jujuy, Santiago del Estero e Chaco Alfredo Pazzaglia: com sede em Córdoba, cobre a região central do país.

Gustavo Guillot: sua sede é Tandil e ele atende as regiões sudeste e sudoeste de Buenos Aires.

Estes quatro Responsáveis Técnicos de Vendas (RTVs) contam com o apoio de marketing e técnico de três novos Promotores de Campo.

São eles: Adrián Hasán para a região norte e nordeste Rafael Olivella para as regiões núcleo e central Micaela Eder para a região sudeste e sudoeste de Buenos Aires.

Mais recentemente, a equipe de Vendas da Arysta Argentina incorporou Pabro Poggio, Chefe de Crédito e Cobranças.

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Mande sua opinião e sua sugestão de assunto para o e-mail: sintonianewslatam@arysta.com e veja sua mensagem publicada na próxima edição do Sintonia News Latam.

Contamos com sua colaboração!

Qualidade de Vida

Após o expediente

Nada como um bom livro!

Um livro é sempre uma boa pedida. Perguntamos aos colaboradores da Arysta Latam o que eles estão lendo ou recomendam.

Uma sugestão unânime é a obraprima “Cem Anos de Solidão”, de Gabriel Garcia Marques, falecido em abril.

Considerado um dos melhores livros já escritos, sua história passa-

se numa aldeia fictícia e remota na América Latina que foi fundada por uma família cuja história desenrola-se à volta de cinco gerações, todas acompanhadas por uma mulher que viveu mais de 115 anos. Convidamos os colaboradores da Arysta Latam que ainda não leram a conhecer essa obra-prima da literatura mundial.

Vários colaboradores da Arysta na América Latina têm atividades fora da empresa. Seja para diversão, prazer ou satisfação pessoal, eles desenvolvem com paixão atividades diversas. Veja alguns exemplos nesta e na próxima página.

futebol e trabalho em equipe Há quatro Copas Mundiais, o Coordenador da Linha de Nutrição da Arysta Colômbia, Juan Carlos Orozco López, junta-se à esposa Juanita para uma prática que lhe dá muito prazer: preencher o álbum de figurinhas da competição. Neste ano, o sentimento é especial porque a Colômbia voltou à Copa após 16 anos. Essa situação motivou outros colegas da Arysta Colômbia a criar um grupo para troca de figurinhas. “Esta febre chamada ‘MundiArysta’ permitiu compartilhar de maneira especial essa paixão pela seleção da Colômbia e pelo futebol, motivando, inclusive, os filhos a se integrar a esse movimento”.

Juan Carlos e seu filho Jacobiño

Saúde e esporte caminham juntos Apesar de ser apaixonado pelos esportes a vida toda, durante alguns anos o Gerente de Vendas da Arysta Colômbia, Jaime Rubio, se descuidou um pouco e exagerou na alimentação. Resultado: ganhou 20 quilos a mais do que o desejado. Decidido, readequou sua dieta e voltou a praticar esportes pelo menos três vezes por semana. Para Jaime, a combinação de bicicleta, corrida e squash ajuda a combater o estresse do trânsito de Bogotá e lhe dá melhor qualidade de vida.

Jaime Rubio vai para o trabalho de bicicleta

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Qualidade de Vida

Soltando a VOZ

Cristóbal Morales, Gerente de Vendas da Arysta Paraguai, usa o seu tempo livre para a prática do canto. Ele integra um coral com 40 participantes (foto), sendo a maior parte de imigrantes de origem alemã.

O grupo realiza apresentações durante todo o ano em diferentes cidades paraguaias e uma vez por ano viaja para o exterior. Cristóbal é o terceiro a partir da direita na última fila.

Olhos voltados para o céu “As pessoas se encantam em olhar para os céus à noite.

Entretanto, quando – há 400 anos – Galileo Galilei apontou o seu telescópio para o firmamento, inacreditáveis novas descobertas surpreenderam a humanidade na forma de montanhas e vales lunares, luas de Júpiter, fases de Vênus e centenas de milhares de novas estrelas jamais observadas”. Assim, José Joaquín Pérez (foto), Subgerente de Vendas da Arysta Chile, recepciona os

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visitantes do seu site (www.astro-austral.cl) dedicado, como ele mesmo diz, “a mostrar as belezas naturais do universo a partir dos céus do Chile”.

O roteiro do vinho na Argentina e no Chile

Sem qualquer dúvida, Argentina e Chile despontam no cenário vitivinícola da América Latina. Na Argentina, são nove províncias que compõem o mais importante circuito do vinho do momento. Em comum, têm como característica belezas naturais e sabores únicos, desafiando os sentidos para os apaixonados pelo vinho.

Com diferenças bem marcadas entre uma opção e outra, desde as mais artesanais até as mais modernas, a maioria das adegas conta com tecnologia de última geração para a obtenção de vinhos de grande qualidade. Destaque para as regiões de Córdoba, Mendoza, San Juan, Catamarca, La Rioja e Salta.

A grande concentração de adegas em produção e abertas ao turismo permite desfrutar de um tour verdadeiramen-

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te integrador. Enfim, um paraíso a ser apreciado.

Já o Chile oferece um roteiro de vinho também admirável. Diversidade é o denominador comum, um festival de variedades de tudo, de paisagens, cenários, vales verdes e cordilheiras e castas de vinhos saborosos. O visitante encontra vinhos de muito boa qualidade nas variedades cabernet franc, merlot, cabernet sauvignon, chardonnay e, agora, carignan e cinsault.

O que faz do Chile uma experiência única de turismo é que em cada vinha ou bodega há algo surpreendente e único.

Embora tudo gire em volta do vinho e da gastronomia, com degustações e harmonizações, cada local oferece algo diferente.

argentina

CHILE

Diga-nos

futebol, paixão da América Latina A Copa do Mundo acabou, mas desde o início despertou intenso interesse na América Latina. Os motivos são vários, começando pela paixão pelo futebol na região e pela participação de vários países.

São eles: Brasil, Argentina, Uruguai, México, Colômbia, Chile, Equador, Costa Rica e Honduras. Antes da competição, Sintonia News Latam quis saber a expectativa dos colaboradores da Arysta com a Copa do Mundo e destacamos dois depoimentos: “Os jogadores mexicanos são bons, porém a seleção ainda tem o que melhorar como equipe”.

Bany Diaz, Chefe de Toxicologia e Química da Arysta México, mostrou que realmente conhece futebol. Apesar de fazer uma boa primeira fase, o México perdeu para a Holanda numa partida dramática, decidida nos minutos finais. O país fez bonito na Copa e certamente deu orgulho aos mexicanos.

“A Copa do Mundo desperta a paixão nos argentinos. A expectativa foi grande no país e o desejo de ser campeão era de todos. Minha expectativa pessoal era que a Argentina chegasse pelo menos às quartas de final”. Gabriela Maccari, Coordenadora Comercial e Administrativa da Arysta Argentina, esperava menos do que sua seleção conseguiu.

Após 64 anos, o Brasil recebeu novamente uma edição da Copa do Mundo e o CEO Global, Wayne Hewett, assistiu uma das partidas com Joelson Mader, Gerente de Alianças e Vendas Industriais para a América Latina, na Arena Fonte Nova, em Salvador Bahia.

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Wayne Hewett (CEO Global da Arysta), Paulo Augusto Gondim (Uniagro) e Joelson Mader (Gerente de Alianças e Vendas Industriais da Arysta para a América Latina) na Arena Fonte Nova, em Salvador/BA.