Rowad magazine issue 1

www.bdb-bh.com

Issue #1 Jan - Mar 2013

In this issue

Green Bar

A BRAND MADE IN BAHRAIN

SAVE PAPERS AT YOUR STARTUP WITH AHMED GABER FROM WAMDA WEB BLOG

3BL ON SUSTAINABLE DEVELOPMENT BRINGING SUSTAINABLE BUSINESS PRACTICES TO BAHRAIN

Networking Events & Opportunities

The first entrepreneurs journal for SME’s in Bahrain Corporate Partners Scan for electronic version

Content

6

Green Bar, a brand made in Bahrain An interview with a passionate Bahraini entrepreneur who pushed the limits of production industry in the country to locally produce high end cosmetic products.

8 9

Save Paper at Your Startup From Ahmed Gabr on wamda blog, we bring you this article to help you save money on reducing your consumption of paper and paper waste. (source: www.wamda.com)

Learn what’s in it for you in the e-advisory service of BDB. BDB recognizes that online communication might be the preferred means of exchanging information with clients, and introduced the e-advisory service.

12

Stay Green Bahrain Regional hub for solar energy? next page

Marketing appetizer A dish on the special menu for entrepreneurs Most of us never open the special menu in restaurants we visit, while you may find that dish which could be your next “always on the table” dish.

13 14 4

Agri-Business Initiatives by Bahrain Polytechnic.

The Green Earth Scholarship, offered by Northampton University, has provided an opportunity for Bahrain Polytechnic students to learn about cutting edge trends at the forefront of environmental sciences, renewable energy and sustainability.

Networking Opportunity Get to know whats going on in the first quarter of the new year.

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

Advertise with us To place your ad on the next issue, please contact us on the following address: PO Box 20501 Manama, Bahrain T: 17511004 F: 17511024 E: advisory@bdb-bh.com

Authors

T

his journal issue is the first of its kind for the A-team at Bahrain Development Bank (BDB) which is an enhancement of our previous quarterly publication which some of you may have crossed. The new and improved journal has incorporated feedback from various entrepreneurs and partners and our internal team to meet the needs of entrepreneurs in Bahrain and voice out to the public what is happening in the ‘entrepreneurial world’. For our first issue we have chosen to focus on an aspect very close to our heart and to for the love of our Kingdom- Going Green. As a duty to our beloved Kingdom and our planet, the A- Team at BDB believes in the need to promote and support a greener Bahrain. We feel it is the responsibility of each individual to support this global initiative and join in the battle against global warmingor at least slow it down.

world is possible and can even prove to be quite a profitable business opportunity for entrepreneurs.

One main example is, waste management services as the proper disposal of hazardous waste is absolutely critical for the wellbeing of our local agriculture, as these wastes can easily find themselves mixed in with our water supplies leading to very harmful diseases that can be prevented if the people are aware of such dangers.

Letter From The A -Team

This quarter’s magazine highlights the environmental issues in Bahrain and features local and regional entrepreneurs with environmentally friendly businesses and tips to help contribute in saving our planet.

Our aim for this issue is to spread and create awareness that human beings are the single factor behind pollution, and it is only possible to reduce this output if we change our selves. Not enough is currently done in regards to recycling and alternative energy sources on the island and there is room for improvement. The opportunity for a better, greener

We hope our message on turning a ‘green issue’ into an entrepreneurial opportunity will reach the future and current leaders and entrepreneurs of Bahrain through our journal, our upcoming awareness programs, and in cooperation with our strategic partners who have also supported our issue.

The A-team would like to thank the efforts of all the contributors to the journal and our partners in bringing to life our vision for the Rowad Entrepreneur Journal. We hope you enjoy the content and look forward to continuously upgrade and enhance our publication. Before we sign off, we would like to encourage you all to give a helping hand and doing your little bit toward a greener Bahrain and a greener planet.

Until next issue, best wishes The A-Team Business Advisory Unit Bahrain Development Bank

Credits Issued by Bahrain Development Bank Group T: 17511111 F: 17531451 E: info@bdb-bh.com

Special Thanks to Business Advisory Unit and Public Relations Department at Bahrain Development Bank Group

Art Directors Al Jowder Image Advisors T: 77177903 F: 77177904 E: ar.aljowder@aljowder.co

Printed by Union Press T: 17738111 F: 17732040 E: art@unionpress.biz All rights reserved Bahrain Development Bank Group

As the pioneers in the Gulf when it comes to finding natural energy sources, Bahrain needs to develop more sense in this respective field. We are living in a region that is extremely exposed to the sun- a little way too much! We need to take advantage and initiative to become the hub of solar technology in the G.C.C.

Stay Green Bahrain Regional hub for solar energy?

W

hat has this world come to? How are we still so reliant on a limited resource? Is there no alternate source of energy? Yes! There is! Mother Nature has been kind to mankind and she is packing with renewable energy sources! The most common, and potentially most powerful, source comes from a natural blessing in the form of the sun.

L

iving in Bahrain, I’m sure everyone can feel the force of the sun. Many car dashboards can stand witness of what the sun is capable of in Bahrain. Solar power tries to focus the energy into a form that can be reused to power machines and other equipment. Best part about that is it is absolutely free! The word Solar is Latin for the word sun. Solar power has been harnessed by humans for centuries with the ever developing world of technology; more and more energy can be stored and collected to generate power to all the different types of tools and machinery. According to the popular website howstuffworks.com: “The solar

cells that you see on calculators and satellites are called photovoltaic (PV) cells, which as the name implies (photo meaning “light” and voltaic meaning “electricity”), convert sunlight directly into electricity.

Photovoltaic cells are made of special materials called semiconductors such as silicon, which is currently used most commonly. Basically, when light strikes the cell, a certain portion of it is absorbed within the semiconductor material. This means that the energy of the absorbed light is transferred to the semiconductor. The energy knocks electrons loose, allowing them to flow freely.”

At a recent presentation at the Solar Power International conference in Orlando, FL a speech by a very influential and powerful man, former President of the United States Bill Clinton was delivered.

President Clinton addressed a packed auditorium stressing the importance of “creative cooperation” to further develop the solar power industry between private and governmental agencies. The former President was popular for his ability to understand economic benefits as the U.S witnessed the strongest and healthiest economy under his two term presidency. He has stressed that investment in this field is absolutely crucial as it has many economical and more importantly environmental benefits. Mr. Clinton singled out the efforts of Germany in the solar field stressing that they have created over 300,000 jobs.

Bahrain has the greatest potential to become a hub of such technology. We make up for our small size with great diversity and entrepreneurial spirit! With a little more awareness and a little more sense of understanding with regards to environmental safety, we are the perfect candidate to raise the bar and become the regional hub for solar energy…stay green Bahrain!

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

5

Interview

Green Bar a brand made in Bahrain T

aking care of the environment is becoming an important issue that is the responsibility of all members of the society being individuals or business entities. Setting an example of going green is “Green Bar” a local business owned by Shaikha Reem Alkhalifa, a 31 year-old Bahraini national who has a background in Graphic Design. She is a certified perfumer and has started up Green Bar in 2006 which has been in the market since then.

Reem’s workshop

Green Bar is a specialist in offering a wide range of luxury beauty oils, regional rosewaters, local herbal scrubs, and organic balms for men, women, and children. All products are 100% natural that capture a little bit of Middle Eastern beauty secrets presented in apothecary bottles. Green Bar is mainly a web business and sells its products to the local market as well as the GCC. Among the business’s major clients is the Kempinski’s Pure Spa in the Kingdom of Bahrain.

When asked how Reem Alkhalifa had started her business and where the idea for the business came from, she said “Well I really wanted to export some creativity out of the region – I guess it was a patriotic responsibility, I was sure something creative could be MADE IN BAHRAIN”. She used her skills and interests to start up her business to create something new and unique which can cross the borders to the regional level.

Starting a business is not an easy task and is full of challenges and obstacles that the entrepreneur will have to bear to transform a concept or idea into reality. In Reem’s opinion, the biggest obstacle in the beginning was to secure the needed capital to properly start up her business. As her business begun operating, she believes that another challenge was maintaining solid financial management strategies and practices to keep track of how the business is doing and to monitor its performance, which is therefore essential in assisting an entrepreneur in making business decisions and building strategies for the enterprise.

When asked about her aspirations as an individual and an entrepreneur, Reem Alkhalifa said “I am very interested in making the world a better place. As corny as that sounds, I want to introduce a product in the market that has high integrity. I don’t want to make something cheap just because it’s commercial; I want the

client to get proper value, because I myself would like to be treated like a smart consumer.”

“I want to make money of course through understanding behavior, which is why I’m interested in knowing my customers’ preferences and their way of thinking. I am very fascinated by emotions and how they relate to the market. I really know how to spend money, so I was very curious to know how to make it. Spending money is so easy, but the challenge is to know how to make it and reinvest it” Looking at the focus of our issue, going green and being environmentally friendly, we asked Reem about the importance of being environmentally friendly and how her business is contributing to this area, she said the following: “I care about the environment so much it is nearly fundamental to my happiness. At Green Bar we use glass, not plastic, and we do try to keep our

6

packaging to a minimum. Our recipes are completely pure so none of them represent any hazard to the environment, even if being produced at a large scale”.

Reem believes that the first step to get people to change their behavior towards the environment is to get them to spend more time outdoors to appreciate and connect with nature. People need to “Enjoy the sunsets more, enjoy the landscape, and eventually be inspired to protect it” she said. Reem believes that promoting outdoor activities such as establishing outdoor cinema screens, cafes on the beach, and more green parks will create an environmentally friendly culture in the Kingdom.

Reem Alkhalifa has applied her ideas of being environmentally friendly in her business and we urge all entrepreneurs to do the same to sustain our planet and create opportunities for future generations to come

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

Articles

10 ways to go green H

ow can we live lightly on Earth and save money at the same time? Staff members at the Worldwatch Institute, a global environmental organization, share ideas on how to GO GREEN and SAVE GREEN at home and at work.

Climate change is in the news. It seems like everyone’s “going green.” We’re glad you want to take action, too. Luckily, many of the steps we can take to stop climate change can make our lives better. Our grandchildren-and their children-will thank us for living more sustainably. Let’s start now.

Keep reading for 10 simple things you can do today to help reduce your environmental impact, save money, and live a happier, healthier life.

1. Save energy to save money.

• Install compact fluorescent light bulbs (CFLs) when your older incandescent bulbs burn out.

• Unplug appliances when you’re not using them. Or, use a “smart” power strip that senses when appliances are off and cuts “phantom” or “vampire” energy use.

• Wash clothes in cold water whenever possible.

As much as 85 percent of the energy used to machine-wash clothes goes to heating the water.

• Use a drying rack or clothesline to save the energy otherwise used during machine drying.

2. Save water to save money.

• Take shorter showers to reduce water use. This will lower your water and heating bills too.

• Install a low-flow showerhead. They don’t cost much, and the water and energy savings can quickly pay back your investment.

5. Skip the bottled water.

• Bring a reusable water bottle, preferably aluminum rather than plastic, with you when traveling or at work.

6. Think before you buy.

• Check out garage sales, thrift stores, and consignment shops for clothing and other everyday items.

• When making purchases, make sure you know what the “Good Stuff” is and what isn’t.

7. Borrow instead of buying.

• Borrow from libraries instead of buying personal books and movies. This saves money, not to mention the ink and paper that goes into printing new books.

• Share power tools and other appliances. Get to know your neighbors while cutting down on the number of things cluttering your closet or garage.

8. Buy smart.

• Wear clothes that don’t need to be dry-cleaned.

This saves money and cuts down on toxic chemical use.

• Invest in high-quality, long-lasting products.

You might pay more now, but you’ll be happy when you don’t have to

replace items as frequently (and this means less waste!).

9. Keep electronics out of the trash.

• Keep your cell phones, computers, and other electronics as long as possible.

• Donate or recycle them responsibly when the time comes. E-waste contains mercury and other toxics and is a growing environmental problem.

• Recycle your cell phone.

• Ask your local government to set up an electronics recycling and hazardous waste collection event.

10. Make your own cleaning supplies • The big secret: you can make very effective, non-toxic cleaning products whenever you need them. All you need are a few simple ingredients like baking soda, vinegar, lemon, and soap.

• Making your own cleaning products saves money, time, and packaging-not to mention your indoor air quality.

3. Less gas = more money (and better health!).

• Walk or bike to work. This saves on gas and parking costs while improving your cardiovascular health and reducing your risk of obesity.

• Lobby your local government to increase spending on sidewalks and bike lanes. With little cost, these improvements can pay huge dividends in bettering your health and reducing traffic.

4. Eat smart.

• Buy locally raised, humane, and organic meat, eggs, and dairy whenever you can. Purchasing from local farmers keeps money in the local economy.

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

7

Articles

One goal many ways Some technical solutions for turning paper business cards into digital images are easy and cheap, like using the digital camera of your mobile phone; other, like a business cards scanner, are more costly and complicated, but tailored for the job.

Your mobile the easiest and least costly According to a study by Statista, mobile phone sales have seen exponential growth with a Smartphone boom continuing for nearly 5 years with sales are close to 30% of total phone sales in 2012 as compared to 12% in 2008. This number is still likely to increase up to half the overall mobile sales, after 2014. Fortunately, there are several Smartphone applications that can help digitize business cards.

CamCard Application This application costs $7 and is available for iOS, Android, Blackberry and Windows Phone.

(Note: we’ve tested the application on iOS 6 on an iPhone.)

CamCard allows you to photo-scan business cards with your mobile phone; it then recognizes the card’s name, phone numbers, addresses, and email addresses, and transforms this data into a digital business card on your phone.

This application’s special feature is that it enables you to add the data taken from the business card to your phone’s memory, Address Book, or many of the Cloud services like Gmail that help you save your contacts.

Business Card Scanners Another available option is are specialized (but expensive) scanners for saving business cards. These pieces of equipment are suitable for companies and other bigger business environments that handle large numbers of business cards or want to save such data in more specialized databases or on common platforms that a large number of employees share.

These solutions provide a more efficient way of recognizing card content, and they save digital copies of the recognized data to specialized databases, exchange services, the Outlook application and several other options.

Many brands are available on the market like WorldCard, CardScan, and IRIScan Anywhere. Some of them work through the USB port of a computer while the others are wireless. While the application’s cost is limited to a few dollars, the more specialized devices range between $100 and $400 USD. Or be digital from the beginning?

In an era when your signature at the end of an email constitutes a partial alternative to the business card, some ideas offer an easy alternative to wielding a hard copy business card, or at least offer a combination of digital and paper information. One tactic is the QR Code, or quick response code, which is easy to create using one of several free applications that create a square shape that can be sent as a digital image or printed on a paper business card. The QR Code contains specific signals that contain the same data on a business card, and is readable using a Smartphone QR scanner application. So if you’re designing a new business card, think about adding a QR Code to grab some attention while making it easier for your new acquaintances to access your data.

8

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

2

Invoices

Business Cards

Save Paper at Your Startup 1

Ahmad Gabr is a writer and a tech analyst, passionate about technology and electronics.

He is the founder of GadgetsArabia, the first tech blog in Arabic and the Editor-in-Chief of Swalif.

Net. You can follow him on Twitter @ahmdgabr or by email at ahmedgabr@swalif.net

Invoice Scanners The fastest way to digitize your invoices is to use an invoice scanner.

Several are available on the local market, like IRIScan Anywhere andNeatReceipts. The cost for these portable photoscanners ranges between US $200 and US $400.

To facilitate complete digitalization, the scanners come with an application that reads the text on scanned sheets and transforms it into a digital document.

The accuracy of the extracted data varies from one scanner to another, but most are able to recognize and process all essential data present on any invoice.

These processing programs also offer the option to save a soft copy of the invoice or export the recognized data to databases, itemized by quantities, prices, dates and total spending.

This last function makes it easy to also parse invoices that are sent by email into databases, to electronically manage your spending.

Digital Invoices Of course, you can bypass the step of purchasing a scanner by simply requesting only digital copies of invoices from clients and suppliers.

Most companies today now provide a digital copy of their invoices as an alternative or in addition to a hard copy.

Using soft copies is convenient not just for your startup, but also for clients who manage their finances digitally; it makes sense to offer all clients a digital copy alternative when sending invoices out.

Digital Money Management Services In the era of smart phones and tablets, many entrepreneurs are also running their business through digital gadgets.

Here, there are many options for digital money management programs.

Some of the most renowned are Manilla, Billster and Buxfer, all of which offer free trial periods.

Mint is the most famous in the field, and also the most specialized and comprehensive. It also provides applications for mobile and tablet platforms like iOS and Android. The only major flaw in the service for startups in the Middle East is that it can only be used with U.S. and Canadian banks.

Another famous alternative is Quicken, from Intuit, which is widely used in this region. The application is available both for personal use and for small businesses, or can be used to manage large investments. Prices range from US $40 to US $110, and the application is available for mobile devices.

Source: www.wamda.com

About

Bobble Make Water Better!

Mission Bobble was created in the year 2010, sales are growing frantically ever since, the Water Bobbles is now available in all 50 states in the USA, in more than 35,000 stores. Moreover Millions of these bottles have been sold globally; it’s now also available in three dozen countries and on five continents. Each filter equates to 300 single-serve bottles, Water bobble has helped to remove millions of unwanted plastic bottles from the environment.

Design The owners of Bobble are all design entrepreneurs, who love Mother Nature and the beauty in the environment surrounding us. After sketching a few designs they came up with the filtration concept.

They made the bottle reusable and with a filter to

help change people’s drinking habits by allowing them to use tap water instead of individual plastic water bottles.

make a change and use bobble to stop littering and save money it’s a win win situation.

Green Thinking

Seeing the consumers’ willingness to replace plastic bag in the checkout line and they felt confident that consumers would do the same with water bottles.

The creation of bobble’s handy filter was a signature trademark; the filter makes bobble water bottles unique and distinguishes it from other reusable water bottles. With bobble, consumers could make a statement about what they believe in.

To think about it clean tap water flows directly into the majority of the world’s homes in industrialized nations some would vary in quality but, it’s free and commonly available. For many, people tap water is considered second-rate, and the last choice they prefer single-serve bottled water that are madly popular.

Each brand markets their own supposedly “pure” water source to sell their products an estimate of more than 200 billion individual water bottles per year.

These water bottles suppress our sea lifecycle and litters our sidewalks. It’s about time to think green cause if you haven’t heard green is the new black! So

Inspiration

Buy it Bobble bottles are sold online through their official website (www.waterbobble.com) and can also be found within the region at Virgin Mega Store prices start from BD 3.900

E-@dvisory Learn what’s in it for you in the e-advisory service of BDB. I

n an effort to expand the lines of communication between Bahrain Development Bank and its clientele, the online advisory service, E-@dvisory, was developed. We at BDB recognize that online communication might be the preferred means of exchanging information; with that in consideration we have widened our services to cater and comfort our customers.

as business idea support, business plan composition, explanation of processes and procedures, and also welcomes general questions with regards to the BDB and SME’s.

Customers can directly access the advisory department at any time and place, as long as they have a functional internet connection we are always available and able to help.

E-@dvisory mainly aims to serve entrepreneurs who are pre-planning their business, starting up their business, or would like to expand their business; but the service also extends to those who wish additional clarification on matters related to Bahrain Development Banks’ services and procedures. E-@dvisory provides counseling and guidance in areas such

The E-@dvisory service can be accessed by visiting our web page: www.bdb-bh.com, navigating to the advisory tab and clicking on the E-@dvisory hyperlink. Once you have reached the E-@dvisory page, select one of the three services that is most suitable to your needs: Ask a Question, Book an Appointment, and Chat with an Advisor. Ask a question allows

you to submit a question to the advisory department, at your discretion.

The book an appointment service allows you to set a preferred time to schedule a meeting with an advisor at your convenience; an advisor will respond back by e-mail or telephone to confirm the meeting time or reschedule as necessary. The chat with an advisor service allows you to communicate with an advisor through instant messaging, providing an in-depth assistance without having to pick up the phone or arrange for a meeting. This service encompasses, but is not limited to clarification

of BDB’s procedures and policies, enquiries of financing facilities available, following up on loan processing, or resolving any difficulties our clients might encounter.

Bahrain Development Bank strives to facilitate and accommodate our clients as best as possible and our E-@ dvisory service is just one of avenues of assistance that BDB provides.

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

9

Business

MEDS on Bookkeeping!

B

ookkeeping is the process of recording business financial transactions, such as sales, purchases, income, receipts and payments. In other words, it is maintaining the records of the financial activities of a business or an individual.

Bookkeeping’s objective is simply to record and summarize financial transactions into a usable form that provides financial information about a business or an individual.

The two often used methods of bookkeeping are the single entry bookkeeping system and the double entry bookkeeping system.

Single entry bookkeeping indicates that all the transactions are to be entered once in the accounting system. It keeps a record of the flow of the income and expenses.

This system is quite useful for newly established businesses.

Double entry bookkeeping implies that all the transactions are to be entered twice in the account system. It includes all the information regarding the cash on hand, equity in building, equipment, loans, mortgages, profit & loss sheet and cross-checking of

all the entries. This system gives the complete picture as it reflects on all the initial investments.

One of the services the Microenterprise Development Society (MDS) provides Bahraini micro-entrepreneurs with is basic accounting and bookkeeping skills.

They have already assisted a local sports shop owner in establishing a bookkeeping system, and have assisted a local lady in carrying out a feasibility study for a prospective cafeteria project.

MDS also analyzes and improves the business model of existing and start-up microenterprises, and supports beneficiaries by helping them gain

access to funding from local microfinance providers.

MEDS are also currently looking into establishing a partnership with Bahrain Development Bank to share experiences, conduct joint training and establish a two-way system for the referral of potential beneficiaries.

MDS – licensed by the Ministry of Social Development since October 2010 - aims to improve the financial condition of economically challenged Bahraini men and women by enabling them to create and grow successful business ventures in the Kingdom through individualized consulting services.

For further information, please feel free to contact MEDS on info@medsbahrain.com

Bringing Sustainable Business Practices to Bahrain

3

BL ‘Triple Bottom Line’ Associates is Bahrain’s first social impact and sustainability consultancy and think-do-tank, which was established to further multi-stakeholder sustainable and regenerative development in the MENA region.

The triple bottom line, also known as the 3 P’s: people, planet and profit; is a term coined by British academic and sustainability pioneer, John Elkington. The paradigm proposes that business goals are inextricably linked to the societies and environment in which they operate, and that short-term economic gain which fails to align with social and environmental impacts, is ultimately unsustainable.

The intersection of social and environmental issues in business has become an international topic of concern for corporations and countries alike.

Moreover, the emphasis on long-term sustainability for long-term economic growth is strongly reflected in

10

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

the Kingdom’s Economic Vision 2030, which places Sustainability as one of its three key pillars.

Which is why 3BL Associates has been working to bring the triple bottom line paradigm to Bahrain’s business landscape, and contributing to true value creation for companies, society and our planet.

3BL’s services include social and sustainability strategy, corporate social responsibility (CSR) initiatives development, stakeholder engagement, benchmarking and research, sustainability monitoring and reporting, curriculum development, and workshops and training. One of 3BL’s more specialized sustainability services—offered by

Business

only a few companies in the world—is biomimicry thinking.

With zero waste, closed loop cycles and self-organization, nature operates at a level of efficiency and optimization that humans are yet to achieve.

Biomimicry thinking asks how nature would approach organizational, engineering, scientific, or design challenges, and applies nature’s tried and tested strategies and systems to solve them.

3BL is also the first Bahraini company to be an Organizational Stakeholder of the Global Reporting Initiative (GRI)— the most widely used sustainabilityreporting framework in the world. And is also the first Bahraini company to be invited to the Skoll Forum on Social Entrepreneurship at Oxford University in UK (regarded the ‘Davos of Social Innovation’).

Since its establishment in 2010, 3BL’s expertise has been sought after in the form of speaking engagements, panels, and workshop development and facilitation on five continents. 3BL has worked with diverse industries— from advertising to aviation—as well as with public and civil society sectors.

Regardless of the client, 3BL prides itself on a multi-disciplinary multistakeholder approach, rarely working with one sector in silo.

Whats New?

www.3BLAssociates.com

3BL Associates was co-founded by Leena Al Olaimy and Tariq Al Olaimy.

The growing importance of SMEs in the Kingdom of Bahrain has prompted Bahrain Chamber of Commerce and Industry to establish the SMEs Development and Support Center. The center started operation on 2nd of Jan 2013 on the ground floor of Bait Al Tijjar in Sanabis.

The aim of the Centre is capacity building of Entrepreneurs and SMEs to increase their productivity, competitiveness and to play an integral role in the economic development of the Kingdom. “Supported by Ministry of Industry & Commerce, UNIDO, Bahrain Development bank and Family Bank, the Centre will deliver various financial and non-financial services related to the new enterprise creation and enterprise growth.

Efficient Lighting in the Residential Sector

I

n line with Initiative on Optimal Use of Natural Resources, Ministers of Finance and Electricity & Water Affairs Launch Efficient Lighting Project in the Residential Sector

The Minister of Finance, H.E. Shaikh Ahmed bin Mohammed Al Khalifa, and the Minister of State for Electricity and Water Affairs, H.E. Dr. Abdul Hussein bin Ali Mirza, signed recently an Agreement with the World Bank according to which the Bank will provide advisory services and technical assistance to the project aiming to promote efficient lighting in the residential sector in the Kingdom.

The project, previously endorsed by the Cabinet, involves phasing out incandescent lamps in favour of compact florescent lamps (CFLs). The move comes in line with the Government Initiative on the Optimal Use of Natural Resources, which identifies environmental issues as a major component of Government policies.

The Minister of Finance stressed the importance of the measures included in the initiative and the need to safeguard the right of present and future generations to live in a safe and healthy environment through adherence to principles of environmental safety and sustainable development. He also praised the role of the World Bank in providing technical assistance to development projects in Bahrain.

The State Minister for Electricity and Water Affairs hailed the positive impact of the efficient lighting project in reducing power consumption and easing pressure on the electricity distribution network, thus decreasing carbon emissions and supporting efforts to preserve the environment.

Department of Strategic Cooperation, Middle East and North Africa Region, who signed the Agreement on behalf of the Bank, said that “with energy efficiency everyone wins: consumers, with lower energy bills, the power grid, with lower demand, and, of course, the environment, with lower emissions.”

Mr. Farrukh Iqbal, Director of the World Bank

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

11

Learn methods, and since we are in an economy which has little innovation, we use the traditional marketing materials, billboards if you know what I mean.

It is always a challenge for me when taking over a marketing project with a client. You don’t always end up with clients who know everything about everything they do, and their knowledge is limited either to the core business or managing investments.

I have to explain to the client what should be done in terms of marketing in order to build the market in which he or she can sell products or services.

To simplify this, I break it into two main targets for my clients, and even for you. Creating the awareness and need for the product or service. The awareness of the prospective customer or client that the product or the service exits and reachable, and the need by the customer or client to have the product or use the service.

Creating awareness Awareness can be created through advertizing, like TV ads, flyers, emails, SMS’s or that billboard. So it should not be a big deal letting your prospective clients know that your business exists, except that it would sound awkward if you receive a call from a coffee shop letting you know that they have opened recently in your area and they are open every day from 8am to 8pm.

Selecting the proper advertising materials and tools is the big deal. Depending on the nature of your business, and the type of your clients, different advertizing methods will create different impacts on the market. If your business is selling products or services to the majority of consumers, then BINGO, that billboard will do the job. However, if you target certain clients, with specific qualities, then you might want to have a more directed and personalized advertizing tool to those clients.

A dish on the special menu for entrepreneurs

B

efore you start designing a business card or picking colors for your letterhead, you need to slow down, back up a little bit and look at the full frame. You start your own business hoping you will be the next Microsoft or Google boom, but you realize later it is very hard to cope up with those big boys and find yourself ended up in the fire zone of your local competition.

People get overwhelmed by the creative business ideas they come up with and start implementing, forgetting about other matters that could make it or break it. One aspect that people always compromise these days is marketing strategy.

We all do the homework of feasibility studies, all of us have it in brain, some of us have it written on napkins, and few others do it with experts. But when we estimate sales volumes and revenues, we forget that these numbers are heavily depending on how we will be able to market and sell our products or

12

services. While it sounds great on papers, opening a zero cost shop in the middle of the desert won’t get you any sales in the summer.

So here we come to the subject we all are allergic to, Marketing. I say allergic because the moment you hear or read about marketing you immediately think about brochures, flyers and billboards. To make it simple and easy to understand, I will explain what is marketing in general, and why you are still thinking about the billboard.

Marketing is simply defined as creating a market in which you can sell your product or service. This means that a proper marketing will create in your prospective clients or customer awareness about and need for your service or product. Creating a market may involve new products, which will have a new market, say flying cars, or an existing product in an existing market such as cupcake business. These different markets will need different marketing

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

Have you ever came across businesses who don’t have flyers to give away? Those maybe such businesses who direct their advertizing tools to specific clients. They would likely take your email address and send you on regular basis postcards for the New Year and holidays with your name on it.

Ask for their product or service and they’ll send you a proposal instead.

So you need to look at your business from customer’s point of view and see how you can reach yourself first, and just do what it takes to reach others. Keep in mind that you have to be always there. Continuous advertising lets your clients know that you are still there and you haven’t fainted.

Creating the need This is a bit of a challenging subject. My clients, and probably you, find it impossibly hard to be able to create the need for their products or services in prospective customers. But with a simple understanding of the issue, this problem shouldn’t be a barrier.

Ask yourself, why do you need a car? Oh yes, to go to work, pick up the kids from school, and like me, drifting. But what if there were no cars? No problem, we would walk to work, kids will study at home and no one would know what drifting is. The reason we keep using cars is that we have tried it. This created in us a user experience which we like and would like to have again and again and again.

“Television won’t be able to hold onto any market it captures after the first six months. People will soon

Learn get tired of staring into a box every night.” Said Darryl F. President of 20th Century Fox. 1946. This was the first impression of watching TV, but later when people enjoyed the experience, they built the need of having a TV at every room and a new market was born.

You don’t need to be an inventor to create a user experience. You can create a memorable experience with your customers if they simply enjoy it. In my role as a brand advisor, we help clients who deal in existing markets, and we are still able to create the desired user experience. This is done through brand planning and building.

The wrong perception that people have about branding is logo designing. It is a broader subject that there is a little space over here to talk about. But overall, it deals with exposure of a business to its customers or clients.

To be able to create a proper user experience with branding, you need to connect your customers emotionally with your brand. This is a subject that most entrepreneurs forget about its importance.

Coffee chops interior design work reflects a specific theme, most successful ones in the region have a warm classic feeling. This gives you the feeling of cold weather in a warm region. This emotionally

connects you to this place and gradually you become a regular customer.

The same can be done with your business. But the proper branding is not only limited to the presentation of your business, it covers every single part of it, starting from the name, logo and marketing materials, all the way to the quality of your products, the office or shop interior and even how your staff talk to your customers.

What you should do now?

About the author

Driving 200mph in the neighborhood will definitely kill you, but hiring a brand consultant won’t do.

The problem is people realize that re-branding the business few years after they started becomes critical, but constrained by the amount of work and price which will be paid for. Think about it as real estate, you can buy a property now at lower price and gain the advantage of price appreciation, but yet you can buy it at later time for much more. Which option will you choose?

I started as a freelancer designer in 2007 and currently the owner of Al Jowder Image Advisors, a brand consultants and advertizing agency. My work involves helping organizations implementing marketing plans and strategies in a creative manner, branding and marketing services.

Customers’ satisfaction was a key success factor that I am still holding to.

Spending extra at the beginning will make your life much easier later. If you spend an extra $2,000 for an expert to do the job, then treat this as an investment, amortize the amount over five years, so your total annual expense will be $400, and your brand will last for at least 10 years.

In conclusion, think about how to invest your capital properly to build up your market rather than cutting your cost rapidly to make profits this month. Building the market condition you desire cannot be done overnight, it would take years and lots of effort from you before reaching this point. Always ask for advice even if you know what you will do. And believe me; Google has a lot to tell you.

T

he Green Earth Scholarship, offered by Northampton University, has provided an opportunity for Bahrain Polytechnic students to learn about cutting edge trends at the forefront of environmental sciences, renewable energy and sustainability. Over the past few years a small group of students have completed the 4 week Summer School programme at Northampton University in the UK, studying English in the morning and Environmental issues in the afternoon, including field trips to innovative practices in industry and the community.

Abdulrahman Al Jowder Director Al Jowder Image Advisors

Much of Europe’s innovation economy is underpinned by GreenTech business. It has aggressive targets for renewable energy (wind, wave, bio-fuels and solar) contributions to a more sustainable energy utilisation. Since the 2008 Financial crash, commerce in sustainable agriculture food production and agriculture has soared. On returning from the summer schools all the Polytechnic participants reported a heightened awareness of sustainability issues and how these and related commercial opportunities, could be dealt with in Bahrain.

“I have been told once: first generation makes it, second generation uses it, and third generation wastes it. Which generation are you?”

Agri-Business is also at the forefront of Bahrain Polytechnic’s plans to set up an Enterprise Development Centre, which will be a key element in creating the right environment for innovative ideas, such as those bought back from the conference, to be nurtured. The Centre will aim to seed a culture of innovation and entrepreneurship within the higher education environment, creating a generation of entrepreneurial graduates. This, in turn, should eventually lead to productivity improvement within the Bahraini economy through to investment grade start-ups, enhanced technological absorption capacity and job creation.

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

13

Get to know

Events in this Quarter Tamkeen Expo

engaging in a series of interactive events. The atmosphere of the Manama Souq and the Bab al Bahrain will be revived with live music, performance, theatre, food vendors, public workshops, and an onsite pop-up art gallery and kids program.

7 & 8 January 2013 (www.tamkeen.bh/tamkeenexpo) The event is envisioned to be a valuable knowledge and expertise-sharing opportunity for entrepreneurs in particular and the private sector in general.

In addition, the Expo will promote Tamkeen’s various support programmes to the general public through entrepreneurs who are Tamkeen beneficiaries. The “Tamkeen Expo” will consist of a conference, workshops, and exhibition. The opening ceremony to be held on January 7th is expected to be attended by more than 400 people.

Gulf Industry Fair

GCC Women Leading Change Forum 6 March 2013 This forum is aiming to engage participants in thought-provoking debate, as we will discuss the tough challenges facing women. The Arab region was already undergoing historic political, economic, social and technological changes and the forum would focus on women’s role in sustainable, long-term and productive evolution.

Bahrain Fair

15 – 17 January 2013 (www.gulfindustryfair.com) The Gulf Industry Fair is the region’s established annual B2B exhibition for the fast-growing industrial sector serving Bahrain, the Eastern Province of Saudi Arabia and the northern Gulf. Gulf Industry Fair provides the ideal promotional platform for companies showcasing industrial processes, manufacturing, downstream industries, products, distribution and industrial services it’s the essential show for you to be at.

Spring Development Festival 22 – 23 February 2013 (Organized by Bahrain Development Bank Group) The Spring Development Festival is a 2days event designed to promote and market businesses in Bahrain. It will encourage men and women to enter the market and establish themselves as entrepreneurs. The Festival will contain many activities like , shopping stalls, entertainments, music, food, kid’s play area, buying and selling of used cars, Classic cars & Boat show plus a lot more. This Festival will provide a platform to market Bahrain as a business and shopping center.

Bahrain International Garden Show Feb 28 - Mar 2, 2013 (www.bigs.com.bh) This exhibition dedicate to flowers, garden, sustainable agriculture, landscaping, nurturing, a variety of products and services relating to gardening and landscaping, florists, nurseries, tools, pots, garden furniture, garden machinery and garden lighting.

BAB Market 28 Feb - 30 March 2013 4:00 - 10:00 pm - only on weekends (Thursday, Friday, Saturday) The Ministry of Culture, in celebration of this year’s Manama, Capital of Arab Tourism 2013, is opening the BAB MARKET! A contemporary outdoor festival with local designers and creative participants selling products and

4th - 7th April 2013 10:00am to 10:00pm Bahrain Fair 2013 is an unrivalled opportunity to sell goods and wares and expose products to consumers from Bahrain, KSA Eastern Province and beyond. The event is held under the patronage of H.E. Dr. Hassan A. Fakhro, the Minister of Industry & Commerce. The show is to become an annual attraction and is staged as an incentive for local businesses and manufacturers to branch out, expand, expose and retail their products to consumers. A wide range of products and services are on display during this 4-day extravaganza ranging from jewellery & watches to textiles & furnishings and electrical goods. Additionally Bahrain’s manufacturing SMEs will be promoted, exhibiting and selling their wares and produce in a dedicated area, creating a traditional suq within Bahrain Fair 2013.

Gulf Interior Exhibition 7 – 9 May 2013 (www.gulfinteriorsexhibition.com) Gulf Interiors 2013 is a dedicated interiors event providing the unique opportunity for manufacturers, suppliers, retailers, designers, architects and contractors to showcase a range of luxurious, designer and innovative products for house, home, or commercial spaces.

Exhibitors and Visitors can enjoy a range of networking opportunities to develop their creativity and experience the innovative atmosphere created by the annual gulf Interiors Exhibition.

Beauty World – Dubai 2013 28 -30 May 2013 On the world stage, few trade events can match the impact and influence of Beauty world Middle East on the beauty industry, where thousands of forwardthinking business visitors come together to look for products and services that you and companies like yours have to offer. Over the 16 long and fruitful years since its inception, the exhibition has evolved steadily – but surely – into a one-stop representation of the global beauty, hair, fragrance and wellness industries for the wider Middle East region, and has played a pivotal role in their growth and development.

The show is of notable pedigree, organized by the Messe Frankfurt Group, one of the leading trade fair organizers in the world with a presence in more than 150 countries around the globe.

‫أرقام إتصال تهمك‬

Key Contacts Bahrain Development Bank Business Advisory Unit

‫بنك البحرين للتنمية‬ ‫وحدة إستشارات األعامل‬ Tel: 17181868 / 17511134 Email: bkamal@bdb-bh.com Ministry of Industry & Commerce

‫وزارة التجارة والصناعة‬

14

Manar Rabeea Tel: 17568089 Email: mrabea@moic.gov.bh Bahrain Business Incubator Centre

‫مركز البحرين لتنمية الصناعات الناشئة‬ Mohammed Al-Qaed Tel: 17358800 Email: mallam@bbicbahrain.com

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

Bahrain Chamber of Commerce and Industry

‫غرفة تجارة وصناعة البحرين‬ Members’ Affairs Dept.: 17 380085 E-mail: bcci@bcci.bh Economic Development Board (EDB)

‫مجلس التنمية اإلقتصادي‬

Tel: 17 589999 www.bahrainedb.com

Labor Market Regulatory Authority (LMRA)

‫هية تنظيم سوق العمل‬ Tel: 17 506055 Email: lmra@lmra.gov.bh

Get to know Family Bank Micro Enterprise Financing

‫بنك األرسة للتمويل متناهي الصغر‬

Tenmou

‫تنمو‬

Tel: 17 366190 Email: mef@familbankbh.com

Hasan Haider E-mail: hasan@tenmou.me www.tenmou.me

Bahrain Businesswomen Society

Wamda

‫جمعية سيدات األعامل البحرينية‬

‫ومظة‬

Tel: 17 721188 Email: Info@bahrainbusinesswomen. com

Roland Daher +971501802121 Email: roland@wamda.com www.wamda.com

SME Start-up Puzzle

Tamkeen

‫متكني‬ Ammar Awachi Tel : 17 383366 Email: aawachi@tamkeen.bh Bahrain Institute of Entrepreneurship and Technology

‫معهد البحرين لريادة األعامل والتكنلوجيا‬ Saleh Ahmed Khalifa Tel: 17293322 / 39655567 Email: skhalifa@bit.com.bh Bahraini Young Entrepreneurs Association

‫جمعية شباب رواد األعامل البحرينية‬ Aqeel Khamis Tel: 39697074 Email: akico@batelco.com.bh Bahrain e-Government Portal

‫موقع الحكومة اإللكرتونية‬ www.e.gov.bh MENA Centre for Investment – Bahrain

‫مركز الرشق األوسط وشامل إفريقيا لإلستثامر‬ Waheeda Al Doy Tel: 17 382122 Email: waheeda.aldoy@bahrainedb. com Ministry of Labour

‫وزارة العمل‬ Tel: 17 873777 Email: web.contain@mol.gov.bh www.mol.gov.bh Central Informatics Organization

‫الجهاز املركزي للمعلومات‬ Tel: 80008001 public.relations@cio.gov.bh Bahrain Institute of Banking and Finance

‫معهد البحرين للدراسات املرصفية واملالية‬ Tel: 17 815555 / 17 815559 / 17 815579 Email: infodesk@bibf.com www.bibf.com.bh Ebdaa Bank

‫بنك اإلبداع‬ Zahra Ebrahim Tel: 38885661 Email: Zahra.ebrahim@ebdaabank. com

MEDS (Micro Enterprise Development Society)

‫جمعية تطوير املشاريع الصغرية‬ Omar Al-Ansari Mobile: 39686024 Email: info@medsbahrain.com Noora Abul Mobile: 39600495 Email: info@medsbahrain.com YAL (Young Arab Leader)

‫القيادات العربية الشابة‬ Tel No: (+973) 17589 855 Fax No: (+973) 17583 334 Email: yalbahrain@yalbahrain.org www.yalbahrain.org EO (Entrepreneurs Organization – Bahrain)

‫ البحرين‬- ‫منظمة رواد األعامل‬ www.eobahrain.com Young Presidents’ Organization – YPO

‫منظمة الرؤساء الشباب‬

Find the following words

www.ypo.org

ACCOUNTING ADVISORY CAPITAL CHALLENGE COST DEVELOPMENT ENTREPRENEURSHIP

Ministry of Finance

‫وزارة املالية‬ Telephone: +973 17575000 Fax: +973 17532853 www.mof.gov.bh

INNOVATION LEADERSHIP LOAN MARKETING MENTOR RENT REVENUE

RISK STRENGTH TECHNOLOGY THREAT TRAINING WEAKNESS

3BL Associates Leena Al Olaimy T: +973 17 226 262 E: l.alolaimy@3blassociates.com W: www.3blassociates.com Al Jowder Image Advisers

‫الجودر للدعاية واإلعالن‬ Abdulrahman E. Al Jowder T +973 77177903 F +973 77177904 E: ar.aljowder@aljowder.co Bahrain Polytechnic

‫رسومات فنية من موظفي بنك البحرين للتنمية‬ Artwork drawings by BDB staff

‫جامعة بوليتكنك البحرين‬ Phone : +973 17897000 Email: studentinfo@polytechnic.bh www.polytechnic.bh

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

15

Pictures

Pictures

The 4th quarter of 2012 was a fruitful time packed with events for the BDB group.

Below you will find a briefing about each event along with some memorable pictures.

Gulf Industry Fair (15 – 17 2013) The Gulf Industry Fair is the region’s established annual B2B exhibition for the fast-growing industrial sector serving Bahrain, the Eastern Province of Saudi Arabia and the northern Gulf. The exhibition provides the ideal promotional platform for companies showcasing industrial processes, manufacturing, downstream industries, products, distribution and industrial services it’s the essential show for you to be at.

Bahrain Development Bank participated in the exhibition to provide assistant to those who have queries on how to start their own business. BDB also supported 6 SME’s to participate and benefit from the exhibition.

‫معرض الخليج للصناعة‬ ‫معرض الخليج للصناعة هو المعرض السنوي الرائد في تقديم الخدمات المتخصصة التي تستهدف‬ ‫الشركات ورواد األعمال في القطاع الصناعي سريع النمو الذي يخدم مملكة البحرين والمنطقة‬ ‫ يوفر معرض الخليج للصناعة منصة مثالية‬.‫الشرقية في المملكة العربية السعودية ومطقة الخليج‬ ‫ والتصنيع والصناعات التحويلية والمنتجات والتوزيع‬،‫للشركات التي تقدم العمليات الصناعية‬ ‫ شارك بنك البحرين للتنمية في المعرض لتقديم المساعدة لمن لديهم استفسارات‬.‫والخدمات الصناعية‬ ‫ شركات صغيرة ومتوسطة‬6 ‫ وقد ساهم بنك التنمية في دعم‬.‫حول كيفية بدء مشاريعهم الخاصة‬ .‫للمشاركة في المعرض‬

‫ورشة عمل في إدارة الفعاليات‬ ‫ في مجال إدارة الفعاليات بإستضافت غرفة التجارة‬AMG ‫نظمت ورشة عمل من قبل‬ ‫ وقد حضر خمسة موظفين من بنك البحرين للتنمية ورشة العمل التي كانت تدار‬.‫والصناعة‬ ‫ على مدى سنوات‬.‫ الذين استخدموا إدارة المشاريع كأساس إلدارة الفعاليات‬EPMS ‫من قبل‬ ‫ وتقديم المشورة للمنظمات‬،‫ إلى العمل االستشاري في جميع أنحاء العالم‬EPMS ‫تطورت‬ .‫ وإدارة جميع الفعاليات‬،‫على الصعيدين الدولي والمحلي‬

Event Management Workshop (9 – 11 December 2012) A workshop was organized by AGM on Event Management, hosted at the Bahrain Chamber of Commerce & Industry. Five employees from Bahrain Development Bank attended the workshop which was run by EPMS who used project management as the basis of the event management methodology. Over years EPMS has evolved into a consultancy working around the world, advising organizations, both international and local, on their complete events portfolio management.

Non-Financial Division get together (20 November 2012) While undergoing the daily stress that comes along with the daily routine of work, it is important to unwind, relax and enjoy casual get together with the rest of the staff. Here at BDB we believe that a motivated worker is a better worker! Therefore we feel these social gatherings are the best way to understand our colleagues better and show them a little bit of appreciation. This is one of the gatherings the A-Team had at The BBIC.

‫لقاء موظفي وحدة اإلستشارات في بنك البحرين للتنمية‬ ‫بينما يمر اإلجهاد اليومي الذي يأتي جنبا ً الى جنب مع المعل‬ ‫ فمن المهم اإلسترخاء والتمتع بالتجمع مع بقية‬،‫الروتيني‬ ‫ نحن نؤمن أن الدوافع تجعل منا موظفون‬.‫الموظفين في البنك‬ ‫ لذلك نحن نشعرأان هذه اللقاءات تساعدنا على تفهم‬.‫أفضل‬ .‫بعضنا أكثر والتعبير عن إمتناننا‬

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

17

‫صور‬ ‫ روما‬- ‫معرض البحرين الدولي‬ ‫معرض البحرين الدولي هو أكبر معرض دولي للمنتجات والخدمات والمؤسسات البحرينية‬ ‫ اختيرت روما لتكون المحطة األولى للمعرض‬.‫الصغيرة والمتوسطة المبدعة في المنطقة‬ ‫الدولي من سلسلة المعارض المخطط إقامتها حول العالم للتواصل مع مختلف الحضارات‬ ‫ كان لبنك التنمية الفرصة للحضور والمشاركة‬.‫والشعوب وربط األشخاص في مجال األعمال‬ ‫ واألزياء واألطعمة‬،‫ والفن‬،‫روما للمنتجات المحلية‬-2012 ‫في معرض البحرين الدولي‬ ‫ باإلضافة الى إجتماعات تجارية نطمتها اليونيدو‬،‫ شركات متوسطة وصغيرة‬6 ‫وبمساهمة‬ .‫ مؤسسة إيطالية في مختلف المجاالت‬150 ‫للشركات المشاركة مع أكثرمن‬ Bahrain International Expo – Rome/Italy (17-19 September 2012) BIE is one of the largest international trades fair for Bahraini products, Services, SMEs, Innovative and wellbeing in the region. Rome was chosen to be the first station in the BIE Convoy to the globe to communicate with several civilizations and nations and to link people together in Business.

Bahrain Development Bank Group had the opportunity to participate in Bahrain International Expo 2012 - Rome, the premier Local Production, art, fashion & Food Exhibition and Fashion Show night organized in Rome by supporting total of 6 SME’s in addition to B2B meetings that were organized by UNIDO during the conference to participated SME’s with 150 Italian Enterprises in key sectors.

2013 ‫ يناير‬8 ‫ و‬7 - ‫معرض تمكين‬ ‫في تصورنا نتوقع أن يكون هذا الحدث فرصة تحتوي‬ ‫على المعرفة وتبادل الخبرات بالنسبة لرجال األعمال على‬ ‫ وسوف يعزز‬.‫وجه الخصوص وللقطاع الخاص بشكل عام‬ ‫المعرض برامج تمكين المتنوعة المتاحة لعامة الناس من‬ ‫ يشمل معرض‬.‫خالل رجال األعمال المستفيدين من تمكين‬ ‫ ومن المتوقع أن‬.‫ ورش عمل ومعرض‬،‫تمكين على مؤتمر‬ 400 ‫ يناير ويحضره ما يزيد عن‬7 ‫يبدأ حفل االفتتاح يوم‬ .‫شخص‬

Tamkeen Expo - 7 & 8 January 2012 The event is envisioned to be a valuable knowledge and expertise-sharing opportunity for entrepreneurs in particular and the private sector in general. In addition, the Expo promoted Tamkeen’s various support programmes to the general public through entrepreneurs who are Tamkeen beneficiaries.

The “Tamkeen Expo” consisted of a conference, workshops, and exhibition. The opening ceremony was held on January 7th.

18

Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March

‫تعرف‬

‫فعاليات الربع األول‬ ‫معرض متكني‬

‫‪ 7‬و ‪ 8‬يناير ‪2013‬‬ ‫نتوقع أن يكون هذا الحدث فرصة للمعرفة وتبادل الخبرات بالنسبة لرواد األعمال‬ ‫على وجه الخصوص وللقطاع الخاص بشكل عام‪ .‬وسوف يعزز المعرض برامج‬ ‫تمكين المتنوعة المتاحة لعامة الناس من خالل رواد األعمال المستفيدين من تمكين‪.‬‬ ‫يشمل معرض تمكين على مؤتمر‪ ،‬ورش عمل ومعرض‪ .‬ومن المتوقع أن يبدأ حفل‬ ‫االفتتاح يوم ‪ 7‬يناير ويحضره ما يزيد عن ‪ 400‬شخص‪.‬‬

‫معرض الخليج الصناعي‬

‫‪ 15-17‬يناير ‪2013‬‬

‫معرض الخليج الصناعي هو معرض متخصص للقطاع الصناعي سريع النمو والذي‬ ‫يخدم البحرين والمنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية وشمال الخليج‪ .‬معرض‬ ‫الخليج الصناعي يوفر منصة مثالية للشركات التي تعرض العمليات الصناعية‬ ‫والتصنيع والصناعات التحويلية‪ ،‬والمنتجات والتوزيع والخدمات الصناعية ‪ ،‬إنه‬ ‫معرض من الضروري أن تحضره‪.‬‬

‫مهرجان ربيع التنمية‬

‫‪ 23-22‬فرباير ‪2013‬‬

‫يهدف مهرجان ربيع التنمية‪ ،‬والذي يعقد خالل يومين‪ ،‬الى تعزيز وتسويق األعمال‬ ‫التجارية في البحرين‪ .‬يساعد هذا المعرض رواد ورائدات األعمال البحرينيين‬ ‫للمشاركة وتثبيت تواجدهم كرواد أعال في السوق المحلية‪ .‬كما يتظمن المهرجان‬ ‫مجموعة من األنشطة مثل ساحة للعرض والتسوق وأنشطة ترفيهية لألطفال‬ ‫وساحة لعرض وبيع السيارات المستخدمة‪ ،‬الى جانب معرض للسيارات الكالسيكية‬ ‫والقوارب‪.‬‬

‫معرض البحرين الدويل للحدائق‬

‫‪ 28‬فرباير ‪ 2 -‬مارس‪2013 ،‬‬

‫هذا المعرض مخصص للزهور‪ ،‬والحدائق‪ ،‬والزراعة المستدامة وتصميم الحدائق‬ ‫ورعاية مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المتعلقة بالحدائق والمناظر‬ ‫الطبيعية‪ ،‬والزهور‪ ،‬والمشاتل‪ ،‬واألدوات‪ ،‬واألواني‪ ،‬وأثاث الحدائق‪ ،‬وآالت الحدائق‬ ‫وإنارتها‪.‬‬

‫سوق باب البحرين‬

‫‪ 28‬فرباير – ‪ 30‬مارس ‪( 2013‬من ‪ 4‬عرصاً‬ ‫حتى ‪ 10‬مسا ًء)‬ ‫فقط يف عطلة نهاية اإلسبوع (الخميس‬ ‫والجمعة والسبت)‬

‫باب البحرين والذي سيضم مجموعة من الفعاليات يعرض فيها المصممين والمبدعين المحليين‬ ‫مختلف المنتجات‪ .‬ويقام هذا المهرجان في سوق المنامة وباب البحرين‪ ،‬وسيحيي أجواء‬ ‫المهرجان الموسيقى والعروض الحية‪ ،‬ومجموعة متنوعة من المأكوالت‪ ،‬باإلضافة الى برامج‬ ‫ترفيهية لألطفال‪.‬‬

‫منتدى املرأة الخليجية وريادة التغيري‬

‫‪ 6‬مارس ‪2013‬‬

‫يهدف هذا المنتدى الى مشاركة الحاضرين التفكير ومناقشة التحديات التي تواجهها المرأة‪،‬‬ ‫خصوصا ً بعد التغيرات السياسية واإلقتصادية واإلجتماعية والتقنية الحاصلة مؤخراً في‬ ‫المنطقة‪ ،‬وسيركز المنتدى على دور المرأة البناء في هذه الضروف‪ .‬سيسلط المنتدى الضوء‬ ‫على المرأة بوصفها عامال من عوامل التغيير‪ ،‬حيث اليمكن أن يحصل هذا التغيير إال من‬ ‫خالل التمثيل الكامل للمرأة في صنع القرار ونشر الموارد الالزمة وتطوير شبكة شاملة بشأن‬ ‫المرأة للمساعدة في تنفيذ التغيير‪.‬‬

‫معرض البحرين‬

‫‪ 7 – 4‬إبريل ‪2013‬‬ ‫يكشف معرض البحرين الفرصة لبيع السلع والمتنجات على المستهلكين في البحرين والمنطقة‬ ‫الشرقية بالمملكة العربية السعودية‪ .‬يقام المعرض تحت رعاية وزير التجارة والصناعة‬ ‫الدكتور حسن فخرو الذي يتطلع بأن يكون هذا المعرض سنوي‪ ،‬ليساهم في توسعة التجارة‬ ‫الداخلية في البلدان المجاورة‪ .‬ويظم مجموعة من تجار المجوهرات والساعات والمالبس‬ ‫والمفروشات والمواد المنزلية‪ ،‬باإلضافة الى المصنعين المحليين‪.‬‬

‫معرض الخليج للتصميم الداخيل‬

‫‪ 7-9‬مايو ‪2013‬‬

‫يخصص هذا المعرض فرصة فريدة من نوعها للشركات العاملة في مجاالت التصميم الداخلي‬ ‫والتأثيث‪ .‬حيث يظم مجموعة كبيرة من الموردين والمصنعين والمهندسين والمصممين‬ ‫العاملين في هذا المجال لعرض مجموعة كبيرة من المنتجات الراقية وعالية الجودة للمنازل‬ ‫والمكاتب والمساحات التجارية‪ .‬يمكن هذا المعرض الزوار والمشاركين من التفاعل وخلق‬ ‫المساحة لتسهيل سبل التواصل والتعاون بينهم مما يساهم في توسعة قدراتهم االبداعية في هذا‬ ‫المجال‪.‬‬

‫عامل الجامل – ديب ‪2013‬‬

‫‪ 30 – 28‬مايو ‪2013‬‬

‫يجتمع اآلالف من رواد األعمال المفكرين في مهرجان عالم الجمال في دبي سنويا إللقاء‬ ‫نظرة على منتجات وخدمات التجميل التي تقدمها الشركات العارضة في هذا المعرض الذي‬ ‫يلقى إهتماما ً عالميا ً واسعاً‪ .‬خالل السنوات الماضية تطور هذا المعرض ليكون المكان األمثل‬ ‫لمنتجات التجميل والشعر والعطور العالمية لعرض منتجاتها في منطقة الشرق األوسط والذي‬ ‫لعب دوراً مهما ً في توسيع أعمالهم‪.‬‬

‫في سياق إحتفاالت وزارة الثقافة هذا العام بمهرجان (البحرين‬ ‫عاصمة السياحة العربية ‪ )2013‬تفتتح الوزارة مهرجان سوق‬

‫مؤتمر ومعرض تنمية الموارد البشرية الخامس‬

‫صور‬

‫كان الربع األخير من العام‬ ‫الماضي حافالً بالفعاليات‬ ‫لمجموعة بنك البحرين‬ ‫للتنمية‪ .‬هذه مجموعة من‬ ‫ارشيف الفعاليات التي‬ ‫شارك فيها البنك‪.‬‬

‫‪19‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪ 300‬خبير من دول مجلس التعاون الخليجي والعربي و‪ 30‬متحدثا متخصصا في مجال التعليم‪،‬‬ ‫والتدريب والتنمية البشرية شاركوا في المؤتمر‪ ،‬بينما شارك ‪ 35‬عارضا ً في المعرض المصاحب‪.‬‬ ‫وقد شارك بنك البحرين للتنمية في مؤتمر ومعرض تنمية الموارد البشرية الخامس من خالل تواجده‬ ‫في المعرض‪.‬‬ ‫‪5th HRD Conference & Exhibition‬‬ ‫‪300 experts from the GCC and Arab countries and 30 specialized speakers in‬‬ ‫‪education, training and human development will participate in the conference,‬‬ ‫‪while 35 exhibitors will take part in the accompanying exhibition. Bahrain‬‬ ‫‪Development Bank have participated in the 5th HRD conference & Exhibition.‬‬

‫تعلَّم‬ ‫«لن يصمد التلفاز أكثر من ستة أشهر في أي سوق يدخلها‪،‬‬ ‫سيتعب الناس من التحديق الى علبة كل ليلة» كان هذا ما قاله‬ ‫ديري إف في سنة ‪ 1946‬عندما شاهد التلفاز ألول مرة‪،‬‬ ‫وهو اآلن رئيس اكبر شركة انتاج تلفزيوني في الواليات‬ ‫المتحدة‪ .‬ولكن بعد تلك التجربة الفريدة للناس عندما شاهدوا‬ ‫التلفاز‪ ،‬خلقوا في داخلهم الحاجة لوجود تلفاز في كل غرفة‬ ‫من المنزل‪ ،‬فولدت سوق جديدة‪.‬‬ ‫أنت ال تحتاج ألن تكون مخترعا لتبني تجربة فريدة‪ .‬بل أنه‬ ‫من الممكن أن تخلق تجربة ال ُتنسى مع زبائنك ببساطة إذا‬ ‫إستمتعوا بها‪ .‬في وظيفتي كمستشار في العالمات التجارية‪،‬‬ ‫اساعد زبائني على خلق تلك التجربة الفريدة رغم انهم‬ ‫يعملون في األسواق المتواجدة وبمنافسة كبيرة‪ .‬يتم هذا عن‬ ‫طريق تخطيط بناء الهويات التجارية‪.‬‬ ‫الخطأ الذي يقع فيه الكثيرون هو أنهم يعتقدون أن بناء‬ ‫الهويات التجارية هو بالبساطة تصميم الشعارات التجارية‪.‬‬ ‫بل هو مصطلح أوسع مما اليسعنا المجال هنا لتغطيته‪ ،‬ولكنه‬ ‫بإختصار يغطي كل ما يتعلق بالعرض التجاري الموجه‬ ‫للزبائن‪.‬‬ ‫حتى تتمكن من خلق تلك التجربة الفريدة عن طريق الهوية‬ ‫التجارية‪ ،‬عليك أن تربط زبائنك عاطفيا ً بتلك الهوية‪ .‬هذه‬ ‫مسألة يتغاضى عنها كثير من رواد األعمال‪ .‬لو نظرت الى‬ ‫التصميم الداخلي لبعض محالت القهوة‪ ،‬تجد أنها تعكس‬ ‫موضوعا معينأً‪ ،‬معظم المحالت الناجحة في المنطقة تعكس‬ ‫احساسا ً كالسيكيا ً دافاً‪ .‬فهذا يعطيك إحساس الجو البارد في‬ ‫جو حار‪ ،‬وبالتالي يربطك عاطفيا بهذا المكان فتصبح‬ ‫إقليم ذو ٍ‬

‫مع مرور الوقت من الزبائن المعتادين‪.‬‬ ‫يمكن تطبيق ذلك أيضا في تجارتك‪ .‬ولكن بناء الهوية‬ ‫التجارية ال يقف عند عرض تجارتك‪ ،‬بل يغطي كل شيء‬ ‫فيه‪ ،‬إبتدائا ً من اإلسم التجاري‪ ،‬الشعار ومواد التسويق‪،‬‬ ‫ووصوالً إلى جودة منتجك‪ ،‬تصميم محلك وحتى كيفية تعامل‬ ‫موظفينك مع زبائنك‪.‬‬ ‫ماذا عليك أن تفعل اآلن؟‬ ‫قيادتك للسيارة بسرعة عالية بين األحياء قد يؤدي حتما الى‬ ‫موتك‪ ،‬ولكن تعيينك لمستشار في التسويق لن يفعل بك ذلك‪.‬‬ ‫المشكلة هو أن رجال االعمال يدركون الحقا مدى أهمية بناء‬ ‫الهوية التجارية والحفاظ عليها‪ ،‬ولكنهم مقيدون بحجم العمل‬ ‫الذي يحتاجه بعد هذه الفترة‪ ،‬ناهيك عن المصروفات التي‬ ‫ستنفق على ذلك‪ .‬فلنأخذ القضية كما نفعل في تجارة العقار‪،‬‬ ‫يمكنك اليوم أن تقوم بشراء عقار بسعر قليل وتستفيد من‬ ‫إرتفاع أسعارها الحقا‪ ،‬ولكن في نفس الوقت يمكنك اإلنتضار‬ ‫وشراء العقار الحقا بسعر مرتفع‪ ،‬أيهما سيكون خيارك‬ ‫المفضل؟‬ ‫أن تصرف أكثر من البداية قد يجعل من حياتك أكثر سهولة‬ ‫الحقا‪ .‬اذا كنت ستنفق ‪ 2000‬دوالر اكثر اآلن‪ ،‬اذن عليك‬ ‫أن تعامل هذا المبلغ على أنه استثمار‪ ،‬قسِّم هذا المبلغ على‬ ‫خمسة سنوات وستجد أن كل ما أنفقتة ال يزيد عن ‪ 40‬دوالراً‬ ‫في الشهر‪ ،‬والجميل أن لديك هوية تجارية ستدوم على األقل‬ ‫‪ 10‬سنوات‪.‬‬

‫عبدالرحمن الجودر‬

‫مدير رشكة الجودر للدعاية واالعالن‬

‫عن الكاتب‬ ‫بدأت كمصمم يف عام ‪ ،2007‬وحالياً صاحب رشكة الجودر‬ ‫للدعاية واإلعالن‪ ،‬املتخصصة يف استشارات الهويات التجارية‬ ‫والتسويق واإلعالن واملرئيات‪ .‬ينطوي عميل عىل مساعدة‬ ‫املؤسسات يف تنفيذ خطط وإسرتاتيجيات التسويق بطريقة‬ ‫مبتكرة‪ ،‬والعالمات التجارية وخدمات التسويق‪ .‬إرضاء العمالء‬ ‫كان مفتاحاً للنجاح الذي ما زلت متمسكاً به‪.‬‬

‫قيل يل مرة‪ :‬الجيل األول يصنعها‪ ،‬الجيل الثاين يستهلكها‪،‬‬ ‫والجيل الثالث يضيعها‪ .‬فمن أي جيل انت؟‬

‫في الختام‪ ،‬كل ما أنصحك أن تقوم به هو أن تفكر كيف تستثمر أموالك لبناء تلك السوق الخاصة بك بدالً من التقليل من‬ ‫مصاريفك بشكل كبير حتى تتمكن من تسجيل أرباح هذا الشهر‪ .‬إن بناء حال السوق التي تستحقها ال يمكن فعله في ليلة‬ ‫وضحاها‪ ،‬بل انه سيأخذ منك جهداً كبيراً وسنوات حتى تصل الي ما تطمح إليه‪ .‬إبحث دلئما ً عن النصيحة حتى لو كنت تعرف‬ ‫ماذا ستفعل‪ .‬وتذكر أن هناك المزيد لتعرف على االنترنت‪.‬‬

‫اإلتجاه‬ ‫نحو األخرض‬

‫مبادرات األعامل الزراعية من جامعة‬ ‫بوليتكنيك البحرين‬ ‫منحة األرض الخضراء مقدمة من قبل جامعة نورثهامبتون‪،‬‬ ‫حيث وفرت الفرصة لطلبة بوليتكنك البحرين للتعرف على‬ ‫كيفية إختصار التوجه في مجال العلوم المتقدمة المتعلقة‬ ‫بالبيئة والطاقة المتجددة والمستدامة‪ .‬على مدى السنوات‬ ‫القليلة الماضية أكملت مجموعة صغيرة من طلبة المدارس‬ ‫برنامج صيفي مدته (‪ )4‬أسابيع في جامعة نورثهامبتون‬ ‫في المملكة المتحدة‪ ،‬حيث قاموا بدراسة اللغة اإلنجليزية‬ ‫في الصباح ودراسة القضايا البيئية بعد الظهر‪ ،‬كما تضمن‬ ‫البرنامج رحالت ميدانية للقيام بتدريبات مبتكرة حول‬ ‫المواضيع المتعلقة بالصناعة والمجتمع‪.‬‬

‫تحظى الكثير من اإلبتكارات اإلقتصادية في أوروبا على‬ ‫دعم من قبل رجال تجارة التكنولوجيا الخضراء‪ .‬حيث لديها‬ ‫أهداف حيوية تجاه الطاقة المتجددة (الرياح‪ ،‬واألمواج‪،‬‬ ‫الوقود الحيوي والطاقة الشمسية) وكذلك مساهمات في مجال‬ ‫استخدام الطاقة األكثر إستدامة‪ .‬منذ اإلنهيار المالي في عام‬ ‫‪ ،2008‬فقد شهدت التجارة في مجال إنتاج األغذية والزراعة‬ ‫رواجا ً كبيراً‪ .‬وعند عودة جميع طلبة البوليتكنك العائدين‬ ‫من المدارس الصيفية أظهروا زيادة في الوعي حول قضايا‬ ‫اإلستدامة وكيف يمكن التعامل مع مثل هذه الفرص التجارية‬ ‫ذات الصلة في البحرين‪.‬‬

‫تحتل األعمال التجارية الزراعية أيضا طليعة خطط بوليتكنك‬ ‫البحرين إلنشاء مركز تنمية المشاريع‪ ،‬والتي ستكون عنصراً‬ ‫رئيسيا في خلق البيئة المناسبة لألفكار المبتكرة‪ ،‬مثل تلك‬ ‫التي تم إعادة شراؤها من المؤتمر‪ ،‬لكي يتم تنميتها‪ .‬سوف‬ ‫يهدف المركز إلى زرع بذور ثقافة اإلبتكار وريادة األعمال‬ ‫ضمن بيئة التعليم العالي‪ ،‬وتخريج جيل من رواد األعمال‪.‬‬ ‫وهذا بدوره يجب أن يؤدي في النهاية إلى تحسين اإلنتاجية‬ ‫في االقتصاد البحريني من خالل رفع مستوى االستثمار ‪،‬‬ ‫وتعزيز القدرة االستيعابية التكنولوجية وخلق فرص عمل‬ ‫جديدة‪.‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪20‬‬

‫تعلَّم‬ ‫يمكنك بيع منتجاتك وخدماتك‪ .‬ما يعني أن التسويق الناجح‬ ‫سيخلق في زبائنك المرتقبين الوعي والحاجة لخدماتك أو‬ ‫منتجاتك‪ .‬خلق سوق قد ينطوي عليها خلق سوق جديدة تماما‬ ‫لمنتج جديد‪ ،‬أو سوقا ً موجوداً في األصل لمنتج غير جديد‪.‬‬ ‫هذه األسواق المختلفة قد تحتاج إلى طرق تسويقية مختلفة‪،‬‬ ‫وألننا في إقتصاد يفتقر قليال لإلبداع‪ ،‬فإننا نستخدم الطرق‬ ‫التقليدية في التسويق‪ ،‬مثل اللوحات اإلعالنية إذا كنت تعرف‬ ‫ما أقصده‪.‬‬ ‫دائما ما أجد الصعوبات في مشاريع التسويق التي أشرف‬ ‫عليها مع زبائني‪ .‬ال ينتهي بي المطاف دائما ً مع زبائن‬ ‫يعرفون كل شئ عن كل شئ يقومون به‪ ،‬بل تتحدد معلوماتهم‬ ‫أو خبراتهم في طبيعة عملهم أو ادارة استثماراتهم‪ .‬لذلك‬ ‫ألتجه دائما الى شرح تفاصيل ما يحتاجون القيام به في عملية‬ ‫التسويق لبناء تلك السوق التي سيتمكنون من خاللها بيع‬ ‫منتجاتهم أو خدماتهم‪.‬‬ ‫لكي أجعل الموضوع أبسط‪ ،‬أقسم المسألة الى قسمين أساسيين‬ ‫لزبائني‪ ،‬ولك أنت أيضا‪ ،‬وهما خلق الوعي والحاجة للمنتج‬ ‫أو الخدمة‪ .‬خلق الوعي لدى الزبائن المرتقبين بأن المنتج‬ ‫أو الخدمة موجودة وفي متناول يدهم‪ ،‬والحاجة لدى هؤالء‬ ‫الزبائن للمنتج أو الخدمة‪.‬‬ ‫خلق الوعي‬ ‫يمكن خلق الوعي عن طريق اإلعالنات‪ ،‬مثل اإلعالنات‬ ‫التلفزيونية‪ ،‬والمنشورات والبريد اإللكتروني والرسائل‬ ‫النصية واللوحات اإلعالنية‪ .‬لذلك فإنها ليست مشكلة كبيرة‬ ‫أن تجعل من زبائنك يعلمون بوجودك‪ ،‬غير أنه من الغريب‬ ‫جداً أن يردك إتصال من أحد المقاهي ليعلمك بأنه قد تم إفتتاح‬ ‫فرع جديد قرب منزلك وأنهم متواجدون لخدمتك طوال اليوم‪.‬‬ ‫إن إختيار الطريقة اإلعالنية األفضل هي المشكلة األكبر‪.‬‬ ‫يعتمد ذلك إعتماداً كليا ً على طبيعة عملك وطبيعة زبائنك‪،‬‬ ‫فالمواد االعالنية المختلفة قد تترك تأثيرات مختلفة في السوق‬ ‫التجارية‪ .‬إذا كانت تجارتك تبيع المنتجات أو الخدمات على‬ ‫أغلبية المستهلكين األفراد‪ ،‬فإن تلك اللوحة اإلعالنية تؤدي‬ ‫الغرض‪ .‬ولكن إذا كنت ترغب في جذب نوعية خاصة من‬ ‫الزبائن فإن عليك إيجاد طرق دعائية موجهة أكثر ألى هؤالء‬ ‫الزبائن‪.‬‬ ‫هل مررت يوما ً بشركات ال تجد لديهم ما يعطونك من‬ ‫منشورات عن شركاتهم أو منتجاتهم؟ ربما يكون هؤالء‬ ‫من تلك الشركات التي توجه حمالتها الدعائية الى مجموعة‬ ‫مختارة من الزبائن‪ .‬على األغلب أنهم سيأخذون عنوانك‬ ‫الشخصي ويرسلون لك بشكل دوري بطاقات تهنئة برأس‬ ‫السنة أو األعياد تحمل إسمك وعنوانك‪ .‬اطلب خدمة أو منتج‬ ‫منهم وسيرسلون لك عرضا تجاريا في المقابل‪.‬‬

‫طبق يف قامئة الطعام الخاصة‬ ‫برواد األعامل‬ ‫قبل أن تبدأ في تصميم بطاقة األعمال الخاصة بك أو اختيار‬ ‫األلوان لرسائلك الرسمية‪ ،‬عليك أن تتمهل‪ ،‬تبتعد قليالً‬ ‫ثم تنظر الى الصورة الكاملة‪ .‬قد تبدأ بالعمل في تجارتك‬ ‫الخاصة بطموح عالية متمنيا أن تكون قصة نجاح اخرى مثل‬ ‫مايكروسوفت وجوجل‪ ،‬ولكنك تدرك الحقا ً أنه من الصعب‬ ‫مواكبة مثل هذه الشركات الكبرى‪ ،‬بل تجد نفسك واقفا ً في‬ ‫منطقة الحرب بين منافسيك المحليين‪.‬‬ ‫يتحمس الكثيرون ألفكارهم التجارية المبدعة التي يأتون بها‬ ‫ويبدأون في تطبيقها‪ ،‬متناسين أموراً اخرى من الممكن أن‬ ‫تجعل منها فكرة ناجحة أو تهوي بهم في الهاوية‪ .‬واحدة من‬ ‫أكثر األمور التي يتركها المبتدؤن خلفهم هي كيفية التسويق‪.‬‬ ‫جميعنا نقوم بواجبنا المنزلي عندما نأتي الى دراسة الجدوى‪،‬‬ ‫كلنا نحفظها في أذهاننا‪ ،‬بعضنا يجدها مكتوبة على قطعة‬

‫‪21‬‬

‫منديل‪ ،‬والبعض اآلخر يوكلها إلى خبراء‪ .‬ولكن عندما نسجل‬ ‫ما نتوقعه من حجم اإليرادات والمبيعات‪ ،‬فإننا ننسى أن هذه‬ ‫التوقعات تعتمد إعتمادا كليا على كيفية تسويق وبيع منتجاتنا‬ ‫أو خدماتنا‪ .‬بينما يبدوا مربحا ً على الورق‪ ،‬فإن فتح محل‬ ‫من دون تكلفة في وسط الصحراء لن يجني أي مبيعات في‬ ‫الصيف‪.‬‬ ‫هنا نأتي الى المسألة التي نعاني جميعنا بالحساسية منها‪ ،‬هي‬ ‫التسويق‪ .‬وأقول أننا نعاني الحساسية منها ألننا عندما نسمع‬ ‫أو نقرأ عن التسويق فإننا نبدأ في التفكير مباشر ًة في الكتيبات‬ ‫والنشرات التسويقية‪ ،‬واللوحات اإلعالنية‪ .‬لكي أجعل هذا‬ ‫الموضوع أبسط وأسهل لك‪ ،‬سأشرح لك ماهو التسويق‪،‬‬ ‫ولماذا ما زلت تفكر في اللوحات االعالنية؟‬ ‫يمكن تعريف التسويق ببساطة على أنه خلق سوق من خاللها‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫لذلك تحتاج الى النظر الى طبيعة عملك التجاري من منظور‬ ‫زبائنك لتحدد كيف يمكن أن تصل إلى نفسك‪ ،‬ثم العمل بنفس‬ ‫الطريقة للوصول إلى زبائنك‪ .‬تذكر دائما أنه من المهم أن‬ ‫تكون دائما هناك‪ ،‬اإلستمرار في االعالن يعلم زبائنك أنك‬ ‫مازلت متواجدا وأنه لم يغمى عليك بعد‪.‬‬ ‫خلق الحاجة‬ ‫هذه المسألة تحمل في طياتها تحديات أكبر‪ .‬معظم زبائني‪،‬‬ ‫وعلى األرجح أنت ايضا‪ ،‬يجدون أنه من المستحيل تماما خلق‬ ‫الحاجة لمنتجاتهم وخدماتهم في زبائنهم المرتقبين‪ .‬ولكن مع‬ ‫توضيح بسيط للمسألة لن تكون عائقا لهم ولك أيضاً‪.‬‬ ‫اسأل نفسك‪ ،‬لماذا تحتاج الى السيارة؟ نعم‪ ،‬للذهاب للعمل‪،‬‬ ‫توصيل األبناء الى المدارس‪ ،‬التسابق‪ .‬حسناً‪ ،‬ماذا لو لم‬ ‫يكن هناك سيارات؟ ال أعتقد أنها مشكلة‪ ،‬األطفال سيدرسون‬ ‫في المنزل‪ ،‬سنمشي ألعمالنا‪ ،‬ولن يعرف أحد ما هو سباق‬ ‫السيارات‪ .‬السبب على مواصلتنا إستخدام السيارات هو‬ ‫تجربتنا في إستخدامها‪ .‬خلق هذا فينا تجربة شخصية نريد‬ ‫مزاولتها مرة تلوة االخرى‪.‬‬

‫أعامل‬ ‫السؤال األساسي وهو كيفية نهج الطبيعة‬ ‫في حل المشكالت والتحديات المؤسسية‬ ‫والعلمية والهندسية والتصميمية‪ ،‬ومن ثم‬ ‫تطبيق هذا النهج اإلستراتيجي والمختبر‬ ‫في حل هذه المشكالت‪ .‬فيصبح لدينا‬ ‫القليل من النفايات‪ ،‬أن لم تكن منعدمة‬ ‫تماماً‪ ،‬وخلق تنظيم ذاتي ودوائر مغلقة‬ ‫إلعادة إستخدامها‪ ،‬وطبيعة تعمل على‬ ‫عال من الكفاءة‪ ،‬والتي لم يحققها‬ ‫مستوى ٍ‬ ‫االنسان حتى اآلن‪.‬‬ ‫(‪ 3BL‬أسوسييتس) هي الشركة‬ ‫البحرينية االولى التي أصبحت عضواً‬ ‫واحد أصحاب المصلحة العامة في‬ ‫منظمة المبادرة العالمية للتقارير‪ ،‬والتي‬ ‫يصدر عنها أكبر إطار عمل تقارير‬ ‫مستخدم في العالم في مجال اإلستدامة‪.‬‬ ‫كما أنها اولى الشركات البحرينية‬ ‫التي تم دعوتها لحضور منتدى سكول‬ ‫اإلجتماعي لرواد االعمال في جامعة‬ ‫اوكسفورد في المملكة المتحدة‪.‬‬

‫‪ ،2010‬وهي تعمل في مجال تقديم‬ ‫المحاضرات العامة وتطوير وتيسير‬ ‫ورش العمل في جميع القارات‪ .‬تعمل‬ ‫الشركة مع جميع القطاعات من مجال‬ ‫الدعاية واإلعالن‪ ،‬وحتى الطيران‪ ،‬بما‬ ‫فيها قطاعات المجتمع العام والمدني‪.‬‬

‫ما الجديد؟‬

‫وتفخر الشركة بهذا العمل الذي نادراً ما‬ ‫يعمل على قطاع واحد ويخدم دون تمييز‬ ‫جميع أصحاب المصلحة‪.‬‬ ‫لمزيد من المعلومات‪ ،‬يرجى زيارة‬ ‫‪www.3BLAssociates.com‬‬

‫دفع تزايد أهمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في مملكة البحرين غرفة‬ ‫التجارة والصناعة إلنشاء مركز دعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة‪ .‬وقد‬ ‫بدأ المركز في مزاولة نشاطاته في الثاني من يناير في الطابق األرضي من‬ ‫بيت التجار في منطقة السنابس‪.‬‬ ‫الهدف من هذا المركز هو بناء قدرات أصحاب المشاريع الصغيرة‬ ‫والمتوسطة لزيادة قدرتها اإلنتاجية والقدرة التنافسية ولتلعب دورا أساسيا ً في‬ ‫التنمية االقتصادية للمملكة‪ .‬وبدعم من وزارة الصناعة والتجارة‪ ،‬واليونيدو‪،‬‬ ‫وبنك البحرين للتنمية وبنك األسرة‪ ،‬سيقدم المركز مختلف الخدمات المالية‬ ‫وغير المالية المتعلقة بإنشاء وتنمية المشاريع الجديدة‪.‬‬

‫تم تأسيس الشركة من قبل لينا العليمي‬ ‫وطارق العليمي‪ .‬ومنذ تأسيسها في‬

‫مرشوع تطوير اإلنارة يف القطاع السكني يف اململكة‬ ‫في إطار تنفيذ المبادرة الحكومية الخاصة بتكريس‬ ‫مبدأ اإلستغالل األمثل للثروات الطبيعية والموارد‬ ‫المتاحة‪ ،‬والتي تنص على التأكيد على البعد البيئي‬ ‫كأحد المكونات األساسية للسياسات والبرامج‬ ‫الحكومية‪.‬‬ ‫وقع معالي الشيخ أحمد بن محمد آل خليفة وزير‬ ‫المالية وسعادة الدكتور عبد الحسين بن علي ميرزا‬ ‫وزير الدولة لشئون الكهرباء والماء مؤخراً اتفاقية مع‬ ‫البنك الدولي بشأن تقديم الخدمات االستشارية والدعم‬ ‫الفني لمشروع رفع كفاءة اإلنارة في القطاع السكني‬ ‫في المملكة‪ ،‬والذي سبق أن تم إقراره من قبل مجلس‬ ‫الوزراء الموقر ويتضمن تعميم استخدام مصابيح‬ ‫الفلورسنت المدمجة (‪ )CFLs‬بدالً من المصابيح‬ ‫التوهجية التقليدية‪.‬‬ ‫وقد أكد معالي الشيخ أحمد بن محمد آل خليفة على‬ ‫أهمية التوجهات التي تتضمنها المبادرة الحكومية‪،‬‬ ‫والتي تعد تجسيداً حيا ً لمبادئ السالمة البيئية والتنمية‬ ‫المستدامة وضرورة الحفاظ على حق جيل اليوم‬ ‫واألجيال القادمة في بيئة صحية آمنة‪ ،‬كما نوه بالتعاون‬ ‫اإليجابي مع البنك الدولي باعتباره إحدى المؤسسات‬ ‫الدولية الرائدة في مجال تقديم الدعم الفني للمشاريع‬ ‫التنموية‪.‬‬

‫كما نوه سعادة الدكتور عبد الحسين بن علي ميرزا‬ ‫بالدور الحيوي لمشروع رفع كفاءة اإلنارة في القطاع‬ ‫السكني في ترشيد إستهالك الطاقة الكهربائية وخفض‬ ‫األحمال القصوى في الشبكة الكهربائية‪ ،‬األمر الذي‬ ‫سيؤدي بدوره إلى خفض مستوى انبعاثات الكربون‬ ‫ويصب في الجهود المحلية واإلقليمية والدولية الخاصة‬ ‫بالمحافظة على البيئة‪.‬‬

‫ومن جانبه أوضح السيد فروخ اقبال مدير ادارة‬ ‫التخطيط اإلستراتيجي للشرق االوسط وشمال أفريقيا‬ ‫بالبنك الدولي والذي وقع االتفاقية نيابة عن البنك‪،‬‬ ‫أن تحقيق الكفاءة في استخدام الطاقة يعني مردوداً‬ ‫إيجابيا ً لكافة األطراف المعنية‪ ،‬حيث يعني ذلك بالنسبة‬ ‫للمستهلكين مبالغ أقل في فواتير استهالك الكهرباء‪،‬‬ ‫وبالنسبة لشبكة الكهرباء تخفيفا ً للطلب‪ ،‬وفيما يتعلق‬ ‫بالجانب البيئي قدراً أقل من اإلنبعاثات‪.‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪22‬‬

‫أعامل‬

‫جمعية تطوير املشاريع الصغرية‬ ‫أنظمة املحاسبة يف مجال األعامل‬ ‫مسك الدفاتر عبارة عن عملية يتم من خاللها تدوين المعامالت المالية‬ ‫للمؤسسة مثل المبيعات‪ ،‬المشتريات‪ ،‬اإليرادات‪ ،‬االيصاالت‪ ،‬العائدات‬ ‫المدفوعات‪ .‬بمعنى آخر هي إدامة السجالت والنشاطات المالية للمؤسسة‬ ‫أو الفرد‪.‬‬ ‫إن الهدف من مسك الدفاتر ببساطة هو تدوين وتلخيص المعامالت المالية‬ ‫بشكل مفيد لكي يعطي معلومات مالية حول المؤسسة أو الفرد‪.‬‬

‫والطريقتان المستخدمتان عادة في مسك الدفاتر هما‬ ‫النظام الفردي الدخال البيانات والنظام المزدوج إلدخال‬ ‫البيانات‪.‬‬ ‫ً‬ ‫عملية مسك الدفاتر اإلدخال الفردي أن جميع‬ ‫تشير‬ ‫المعامالت المراد إدخالها مرة واحدة في نظام‬ ‫المحاسبة‪ .‬وتحافظ على انسياب العائدات والمصاريف‪.‬‬ ‫وهذا النظام مناسب للمؤسسات التي أنشأت حديثاً‪.‬‬ ‫يشير نظام اإلدخال المزدوج أنه يتعين إدخال جميع‬ ‫المعامالت مرتين في نظام المحاسبة ‪ .‬ويشمل جميع‬ ‫المعلومات المتعلقة بالنقد المتوفر باليد‪ ،‬أسهم المبنى‪،‬‬ ‫المعدات‪ ،‬القروض‪ ،‬الرهونات العقارية‪ ،‬سجالت الربح‬ ‫والخسارة وتدقيق جميع اإلدخاالت‪ .‬ويعطي هذا النظام‬

‫الصورة الكاملة التي تعكس جميع اإلستثمارات األولية‪.‬‬

‫المشاريع الصغيرة‪ .‬كما نتطلع في الوقت الحاضر إلى‬ ‫تأسيس شراكة مع بنك البحرين للتنمية لتابدل الخبرات‬ ‫وعمل تدريب مشترك وإنشاء نظام مزدوج للمستفيدين‬ ‫المحتملين‪.‬‬

‫لقد قمنا سابقا ً بمساعدة صاحب متجر محلي لبيع‬ ‫المعدات الرياضية في تأسيس نظام مسك الدفاتر‪.‬‬ ‫كما ساعدنا سيدة بحرينية في عمل جدوى اقتصادية‬ ‫لمشروع مقصف مستقبالً‪.‬‬

‫تم ترخيص جمعية تطوير المشاريع الصغيرة من قبل‬ ‫وزارة التنمية االجتماعية منذ شهر اكتوبر ‪ 2010‬ـ‬ ‫وتهدف إلى تطوير الوضع المالي في ضوء التحديات‬ ‫االقتصادية التي يواجهها البحرينيون والبحرينيات من‬ ‫خالل مساعدتهم إلنشاء وتطوير مشاريع ناجحة في‬ ‫المملكة من خالل خدمات االستشارة الفردية‪.‬‬

‫ومن بين أحد الخدمات التي توفرها جمعية تطوير‬ ‫المشاريع الصغيرة للمستثمرين البحرينيين الصغار هي‬ ‫المهارات األساسية للمحاسبة ومسك الدفاتر‪.‬‬

‫كما تقوم جمعية تطوير المشاريع الصغيرة بتحليل‬ ‫وتطوير نموذج العمل للمشاريع الصغيرة الموجودة‬ ‫أوقيد االنشاء‪ .‬كما تقوم بدعم المستفيدين من خالل‬ ‫مساعدتهم في الحصول على تمويل من ممولي‬

‫لمزيد من المعلومات‪ ،‬يرجى االتصال بنا على‬ ‫‪info@medsbahrain.com‬‬

‫جلب املامرسات التجارية املستدامة اىل البحرين‬

‫(‪ 3BL‬اسوسييتس) هي الشركة األولى في‬ ‫البحرين المتخصصة في االستشارات وإصدار‬ ‫التقارير‪ ،‬عن طريق التفكير وبحث نتائج التأثير‬ ‫اإلجتماعي واإلستدامة التجارية للمؤسسات‪،‬‬ ‫والتي تم تأسيسها لخدمة أصحاب المصلحة العامة‬ ‫المتعددين في مجال التنمية المستديمة والمتجددة‬ ‫في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا‪.‬‬

‫تعمل‪ 3BL‬أسوسييتس على نطاق الخط األساسي‬ ‫الثالثي‪ ،‬والتي تعرف باللغة االنجليزية ‪3P’s‬‬ ‫المتلخصة في ثالثة عوامل أساسية هي الناس‪ ،‬األرض‬ ‫والربحية‪ ،‬وهو مصطلح إبتكره األكاديمي‬ ‫البريطاني والرائد في مجال التنمية‬ ‫المستدامة جون الكنجتون‪ .‬ويقترح‬ ‫النموذج الذي تعمل به الشركة أن‬ ‫العوامل األساسية الثالثة ترتبط‬ ‫إرتباطا تاما في المجتمع والبيئة‬ ‫التي تعمل بها‪ .‬لذلك‪ ،‬نجد أن‬ ‫أهداف المؤسسات قصيرة‬ ‫األمد‪ ،‬والتي عادة ما تفشل‬ ‫في التماشي مع التأثيرات‬ ‫اإلجتماعية والبيئية‪ ،‬نجدها‬ ‫غير مستديمة‪.‬‬

‫أصبح تقاطع القضايا‬ ‫اإلجتماعية والبيئية في مجال‬ ‫األعمال التجارية موضوعا ً دوليا ً حاز‬ ‫على إهتمام الشركات الكبرى والدول على حد سواء‪.‬‬ ‫وعالوة على ذلك‪ ،‬فإن التركيز على اإلستدامة في‬ ‫خطط التطوير طويل األمد نراه منعكسا بشدة في رؤية‬ ‫البحرين اإلقتصادية ‪ ،2030‬والتي تضع اإلستدامة‬

‫‪23‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫بإعتبارها واحدة من الركائز الثالث الرئيسية في‬ ‫الرؤية‪.‬‬ ‫لهذا تم تأسيس الشركة لتعمل على جلب هذا‬ ‫النموذج الى طبيعة األعمال في المملكة‪،‬‬ ‫والمساهمة في خلق القيمة الحقيقية في‬ ‫الشركات‪ ،‬والمجتمع والبيئة‪.‬‬ ‫تشمل خدمات ‪ 3BL‬أسوسييتس‬ ‫خدمات التخطيط اإلستراتيجي‬ ‫للمجتمع واإلستدامة التجارية‪،‬‬ ‫والمبادرة بالمسؤولية‬ ‫اإلجتماعية للشركات‪،‬‬ ‫وخطط إشراك أصحاب‬ ‫المصلحة العامة‪ ،‬وبحوث‬ ‫القياس‪ ،‬وتطوير المناهج‬ ‫وورش العمل والتدريب‪.‬‬ ‫باالضافة الى واحدة من أكثر‬ ‫الخدمات تميزاً‪ ،‬والتي تقدمها قلة‬ ‫من الشركات في العالم‪ ،‬هي استشارات التفكير مثل‬ ‫الطبيعة‪.‬‬ ‫حيث تتلخص هذه الخدمة المميزة في طرح المواضيع‬ ‫والتفكير في المشكالت من منظور الطبيعة‪ .‬ويوضع‬

‫تعرف‬

‫‪Bobble‬‬ ‫لنجعل المياه أفضل!‬

‫المهمة‬ ‫تم تصنيع القارورة في عام ‪ ،2010‬ومنذ ذلك الحين‬ ‫والمبيعات تزداد بشكل متزايد‪ ،‬تتوفر قارورات الماء اآلن‬ ‫في جميع الواليات األمريكية الخمسين ‪ ،‬وتباع في أكثر من‬ ‫‪ 35,000‬متجر‪ .‬وعالوة على ذلك فقد تم بيع الماليين من‬ ‫هذه القارورات على الصعيد العالمي‪ ،‬كما أنها متوفرة أيضا‬ ‫في ستة وثالثين دولة في القارات الخمس‪ .‬و كل مرشح يكفي‬ ‫لتنقية (‪ )300‬قارورة‪ .‬ساعدت قارورة الماء في التخلص من‬ ‫ماليين الزجاجات البالستيكية غير المرغوب فيها من البيئة‪.‬‬ ‫التصميم‬ ‫أصحاب شركة القارورة كلهم من رواد األعمال المصممين‪،‬‬ ‫الذين يحبون الطبيعة األم والجمال في البيئة المحيطة بنا‪ .‬بعد‬ ‫رسم عدد قليل من التصاميم جاءوا بمفهوم الترشيح‪ .‬وجعلوا‬ ‫القارورة قابلة إلعادة االستخدام وزودوها بمرشح لمساعدة‬ ‫الناس في تغيير عادات الشرب لديهم من خالل السماح لهم‬ ‫باستخدام ماء الصنبور بدالً من عبوات المياه البالستيكية‬ ‫الفردية‪.‬‬

‫التفكير األخضر‬ ‫وعند التفكير في االمر نجد بأن مياه الصنبور النظيفة‬ ‫تتدفق مباشرة في غالبية منازل الدول الصناعية في العالم‬ ‫وقد تختلف من حيث الجودة ولكنها مجانية ومتاحة عادة‪.‬‬ ‫يعتبر الكثير من الناس بأن ماء الصنبور من الدرجة الثانية‪،‬‬ ‫ويفضلوا شرب عبوات الماء التي تستخدم مرة واحدة والتي‬ ‫تحظى بشعبية كبيرة‪ .‬كل عالمة تجارية تقوم بتسويق مصدر‬ ‫المياه والذي من المفترض أن يكون نقيا ً ويقدر مبيعاتها بما‬ ‫يزيد عن ‪ 200‬مليار عبوة ماء سنويا‪ .‬تعيق هذه العبوات‬ ‫دورة حياة البحروتلوث أرصفتنا بالفضالت‪ .‬لقد حان الوقت‬ ‫للتفكير باألخضر إذا لم تكن قد سمعت باألخضر فهو األسود‬ ‫الجديد! لذلك بادر بالتغيير واستخدم قارورة الماء الجديدة للحد‬ ‫من النفايات وتوفير المال‪.‬‬

‫اإللهام‬ ‫عند رؤية استعداد المستهلكين الستبدال كيس من البالستيك‬ ‫من خط الخروج شعروا بالثقة من أن المستهلكين سوف تفعل‬ ‫الشيء نفسه مع قارورات المياه‪ .‬وكان صنع مرشح القارورة‬ ‫عالمة تجارية مميزة وتجعل قارورات المياه فريدة من نوعها‬ ‫ومميزة عن غيرها من عبوات المياه التي يعاد استخدامها‪.‬‬ ‫مع قارورة الماء يمكن للمستهلكين أن يدلوا ببيان حول ما‬ ‫يؤمنون به‪.‬‬ ‫إشترها‬ ‫تباع قارورات الماء عبر اإلنترنت من خالل الموقع الرسمي‬ ‫على االنترنت (‪ ،)www.waterbobble.com‬ويمكن‬ ‫أيضا أن تكون موجودة في المنطقة في أسواق فيرجن ميجا‬ ‫ستور بأسعار تبدأ من ‪ 3،900‬دينار بحريني‪.‬‬

‫اإلستشارات اإللكترونية‬ ‫تعرف على خدمة اإلستشارات‬ ‫َّ‬ ‫اإللكترونية من بنك البحرين‬ ‫للتنمية‬ ‫في سعي منا لتوسيع خطوط االتصال بين بنك البحرين‬ ‫للتنمية وعمالئنا‪ ،‬قمنا بتطوير الخدمات اإلستشارية على‬ ‫اإلنترنت‪ ،‬حيث ندرك في بنك البحرين للتنمية بأن التواصل‬ ‫عبر اإلنترنت قد يكون الوسيلة المفضلة لتبادل المعلومات‪.‬‬ ‫تهدف الخدمات االستشارية على اإلنترنت أساسا ً لخدمة‬ ‫رواد األعمال الذين يقومون بالتخطيط المسبق لمشاريعهم‬ ‫أو الذين يباشروا أعمالهم أو الراغبين في توسيعها‪ ،‬كما أن‬ ‫هذه الخدمات تمتد أيضا ألولئك الذين يرغبون في الحصول‬ ‫على توضيحات إضافية بشأن المسائل المتعلقة بخدمات‬ ‫بنك البحرين للتنمية‪ .‬تقدم الخدمات اإلستشارية على‬ ‫االنترنت المشورة والتوجيه في عدة مجاالت مثل دعم فكرة‬ ‫المشروع‪ ،‬تنظيم خطة العمل‪ ،‬شرح العمليات واإلجراءات‪.‬‬ ‫ونرحب أيضا ً باألسئلة العامة المتعلقة ببنك البحرين للتنمية‪.‬‬ ‫يمكن للعمالء الوصول مباشرة إلى قسم اإلستشارات في أي‬ ‫زمان أومكان‪ ،‬طالما لديهم اتصال نشط باإلنترنت ونحن‬ ‫دائما ً موجودين لتقديم المساعدة‪.‬‬ ‫يمكن للعمالء الوصول إلى الخدمات االستشارية اإللكترونية‬

‫عن طريق زيارة موقعنا على شبكة اإلنترنت‬ ‫صفحة‪:‬‬ ‫‪ ،www.bdb-bh.com‬االنتقال إلى‬ ‫والنقر على زر ‪ .E-@ dvisory‬وحال‬ ‫وصولك إلى صفحة اإلستشارة اإللكترونية‪،‬‬ ‫حدد واحدة من الخدمات الثالثة األكثر مالءمة‬ ‫الحتياجاتك‪ :‬طرح سؤال‪ ،‬حجز موعد أوالتحدث‬ ‫مع مستشار‪ .‬تسمح لك خدمة طرح سؤال‬ ‫بطرح سؤال على قسم اإلستشارات حسب ما‬ ‫تراه مناسباً‪ .‬أما خدمة حجز موعد فتسمح لك بترتيب‬ ‫موعد لمقابلة المستشار في الوقت الذي يناسبك‪ ،‬حيث يقوم‬ ‫المستشار بالرد على طلبك عن طريق البريد اإللكتروني‬ ‫أو الهاتف لتأكيد موعد المقابلة أو إعادة جدولته حسب‬ ‫الضرورة‪ .‬أما خدمة الدردشة مع مستشار فيسمح لك‬ ‫باالتصال مع مستشار من خالل الرسائل الفورية وتوفير‬ ‫المساعدة التامة دون الحاجة إلى استخدام الهاتف أو الترتيب‬ ‫لعقد اجتماع‪ .‬هذه الخدمة شاملة ولكنها ال تقتصر فقط على‬ ‫توضيح اإلجراءات والسياسات لدى بنك البحرين للتنمية‪،‬‬

‫بل تغطي أيضا ً االستفسارات حول التسهيالت التمويلية‬ ‫المتاحة‪ ،‬ومتابعة معامالت القروض‪ ،‬أو حل أي صعوبات‬ ‫قد يواجهها عمالئنا‪.‬‬ ‫نسعى في بنك البحرين للتنمية جاهدين لتسهيل وتلبية‬ ‫احتياجات عمالئنا بأفضل الوسائل المكنة ونعتبر الخدمات‬ ‫االستشارية االلكترونية واحدة من طرق المساعدة التي يقوم‬ ‫البنك بتوفيرها‪ .‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪24‬‬

‫مقاالت‬

‫قلل من إستهالك‬ ‫األوراق يف مؤسستك‬ ‫الخاصة‬

‫أحمد جابر كاتب ومحلل تكنولوجي‪ ،‬شغوف بالتكنولوجيا‬ ‫وااللكترونيات‪ .‬وهو مؤسس ‪ ،GadgetsArabia‬أول‬ ‫منتدى للتكنولوجيا باللغة العربية ورئيس تحرير ‪Swalif.‬‬ ‫‪ .Net‬يمكنك متابعته على تويتر‬ ‫‪ @ahmdgabr‬أو عن طريق البريد اإللكتروني‬ ‫‪ahmedgabr@swalif.net‬‬

‫بطاقات األعامل‬

‫هدف واحد طرق متعددة‬ ‫بعض الحلول التقنية لتحويل بطاقات العمل الورقية إلى صور رقمية سهلة‬ ‫ورخيصة‪ ،‬مثل إستخدام الكاميرا الرقمية لهاتفك النقال‪ ،‬وعلى العكس‬ ‫من ذلك مثل إستخدام ماسح ضوئي أكثر تكلفة وتعقيداً‪ ،‬ولكنها مصممة‬ ‫بطريقة تتناسب مع هذه الوظيفة‪.‬‬

‫تطبيق ‪CamCard‬‬ ‫يكلف هذا التطبيق (‪ )7‬دوالرات و يتوفر لجهاز اآلي فون‪ ،‬األندرويد‪ ،‬والبالك بيري‬ ‫وهاتف ويندوز‪.‬‬ ‫يسمح ‪ CamCard‬لك بمسح بطاقات األعمال عن طريق هاتفك المحمول‪ ،‬ومن‬ ‫ثم يتعرف على إسم صاحب البطاقة وأرقام الهواتف والعناوين وعناوين البريد‬ ‫اإللكتروني‪ ،‬وتحول هذه البيانات إلى بطاقة أعمال رقمية على الهاتف‪.‬‬ ‫ميزة هذا التطبيق الخاص تتيح لك إضافة البيانات المأخوذة من بطاقة األعمال إلى‬ ‫ذاكرة هاتفك‪ ،‬ودفتر العناوين‪ ،‬أو العديد من الخدمات مثل بريد جوجل و التي تساعدك‬ ‫على حفظ جهات االتصال الخاصة بك‪.‬‬ ‫ماسحات ضوئية لبطاقة األعمال‬ ‫ثمة خيار آخر وهو ماسحات ضوئية متخصصة (ولكن مكلفة) لحفظ بطاقات العمل‪.‬‬ ‫هذا النوع من المعدات مناسبة للشركات وغيرها من بيئات األعمال التي تتعامل مع‬ ‫أكبر أعداد كبيرة من بطاقات العمل أو تريد حفظ هذه البيانات في قواعد بيانات أكثر‬ ‫تخصصا أو على منصات مشتركة يمكن لعدد كبير من الموظفين استخدامها‪.‬‬ ‫توفر هذه الحلول طريقة أكثر كفاءة لمعرفة محتوى البطاقة‪ ،‬وتحفظ نسخ رقمية من‬ ‫البيانات التي يتم التعرف عليها في قواعد البيانات المتخصصة‪ ،‬وخدمات الصرافة‪،‬‬ ‫وتطبيق أوتلوك و عدة خيارات أخرى‪ .‬هناك العديد من العالمات التجارية المتوفرة‬ ‫في السوق مثل البطاقة العالمية‪ ،‬بطاقة الماسح الضوئي‪ ،‬ماسح أيري ‪.IRIScan‬‬ ‫بعض منهم يعملون من خالل منفذ ‪ USB‬من جهاز حاسب آلي في حين أن البعض‬ ‫اآلخر يعمل السلكياً‪ .‬في حين يقتصر تكلفة التطبيق على بضعة دوالرات‪ ،‬بينما تبلغ‬ ‫تكلفة األجهزة األكثر تخصصا حيث تتراوح بين ‪ 100‬دوالر و ‪ 400‬دوالر أمريكي‪.‬‬ ‫أو كن رقميا ً من البداية؟‬ ‫في الوقت الذي يشكل فيه توقيعك في نهاية رسالة إلكترونية بديالً جزئيا ً لبطاقة‬ ‫األعمال‪ ،‬تقدم بعض األفكار بديالً سهالً لعمل بطاقة عمل ورقية‪ ،‬أو على األقل‬ ‫تقديم مجموعة من المعلومات الرقمية والورقية‪ .‬وأحد هذه األساليب رمز اإلستجابة‬ ‫السريعة‪ ،‬وتعتبر طريقة سهلة من خالل باستخدام واحد من بين العديد من التطبيقات‬ ‫المجانية حيث تقوم بعمل شكل مربع حيث يمكن إرساله على هيئة صورة رقمية أو‬ ‫مطبوعة على بطاقة أعمال ورقية‪.‬‬ ‫يحتوي رمز االستجابة السريعة على إشارات محددة تتضمن نفس البيانات الموجودة‬ ‫على بطاقة األعمال‪ ،‬وتكون قابلة للقراءة باستخدام الهاتف الذكي أو تطبيق الماسح‬ ‫الضوئي لرمز االستجابة السريعة‪.‬‬

‫الفواتري‬

‫الجوال أسهل وأقل تكلفة‬ ‫وفقا لدراسة أجرتها «ستاتستا»‪ ،‬شهدت مبيعات الهواتف النقالة نمواً هائالً‬ ‫مع طفرة طرح الهاتف الذكي في األسواق والتي استمرت ما يقارب ‪5‬‬ ‫سنوات بنسبة مبيعات تقترب من ‪ ٪30‬من إجمالي مبيعات الهواتف في‬ ‫عام ‪ 2012‬بالمقارنة مع ‪ ٪12‬في عام ‪ .2008‬هذا الرقم ال يزال مرشح‬ ‫للتصعيد لغاية النصف من مجمل مبيعات الهواتف النقالة‪ .‬ولحسن الحظ‬ ‫سيتم بعد عام ‪ 2014‬تزويد الهاتف الذكي بالعديد من التطبيقات التي يمكن‬ ‫أن تساعد في عمل رقمنة بطاقات العمل‪.‬‬

‫الماسحات الضوئية للفواتير‬ ‫أسرع وسيلة لرقمنة الفواتير هو إستخدام الماسح الضوئي‪ .‬تتوفر‬ ‫العديد منها في السوق المحلية‪ ،‬مثل الماسحات الضوئية المحمولة‬ ‫‪ .NeatReceipts IRIScan‬و ‪ photoscanners‬ويتراوح ثمنها‬ ‫ما بين ‪ 200‬دوالر أمريكي و ‪ 400‬دوالر أمريكي‪.‬‬ ‫لتسهيل الرقمنه الكامل‪ ،‬فإن الماسحات الضوئية مزودة بتطبيق يقرأ النص‬ ‫على أوراق ممسوحة ضوئيا وتحولها إلى وثيقة رقمية‪.‬‬ ‫تختلف دقة البيانات المستخرجة من ماسح ضوئي إلى آخر‪ ،‬ولكن معظمها‬ ‫قادر على التعرف ومعالجة كافة البيانات الضرورية الموجودة في أي‬ ‫فاتورة‪.‬‬

‫هذه البرامج المعالجة تقدم أيضا خياراً لحفظ نسخة إلكترونية من الفاتورة أو إرسال‬ ‫البيانات إلى قواعد البيانات المعترف بها‪ ،‬وتصنفها حسب الكميات واألسعار والتواريخ‬ ‫وإجمالي اإلنفاق‪.‬‬ ‫تجعل هذه الوظيفة األخيرة من السهل أيضا ً تحليل الفواتير التي يتم إرسالها عن طريق‬ ‫البريد اإللكتروني في قواعد البيانات‪ ،‬إلدارة نفقاتك إلكترونيا‪.‬‬ ‫الفواتير الرقمية‬ ‫بالطبع‪ ،‬يمكنك تجاوز خطوة شراء ماسح ضوئي ببساطة عن طريق طلب نسخ رقيمة‬ ‫من الفواتير فقط من العمالء والموردين‪ .‬تقدم معظم الشركات اآلن نسخة رقمية من‬ ‫الفواتير الخاصة بهم كبديل أو باإلضافة إلى نسخة ورقية‪.‬‬ ‫إن استخدام النسخ الرقمية مالئم ليس فقط لبدء العمل الخاص بك‪ ،‬ولكن أيضا للعمالء‬ ‫الذين يديرون أموالهم رقميا؛ فمن المنطق تقديم نسخة رقمية لكافة العمالء بدال من‬ ‫إرسال الفواتير الورقية‪.‬‬ ‫الخدمات الرقمية إلدارة األموال‬ ‫في عصر الهواتف الذكية واألقراص اإللكترونية‪ ،‬يقوم العديد من أصحاب المشاريع‬ ‫بإدارة أعمالهم من خالل األدوات الرقمية‪.‬‬ ‫فهناك العديد من الخيارات لبرامج اإلدارة الرقمية لألموال‪ .‬وأكثرها شهرة هي مانيال‪،‬‬ ‫و‪ ،Billster Buxfer‬والتي تقدم فترات تجريبية مجانية‪.‬‬ ‫أما برنامج (‪ )MINT‬فهو األكثر شهرة في هذا المجال‪ ،‬ويعتبر األكثر تخصصا ً‬ ‫وشمولية‪ .‬كما يوفر تطبيقات لألجهزة المتحركة من اآلي فون واآلي باد واألندرويد‪.‬‬ ‫الخلل الرئيسي الوحيد في هذه الخدمة أنه ال يمكن تشغيلها في منطقة الشرق األوسط‬ ‫حيث يقتصر استخدامها فقط في البنوك االمريكية والكندية‪.‬‬ ‫وثمة بديل آخر هو ‪ Qicken‬من ‪ ،Intuit‬والذي يستخدم على نطاق واسع في هذه‬ ‫المنطقة‪ .‬وهذا التطبيق متاح على حد سواء لإلستخدام الشخصي وللشركات الصغيرة‪،‬‬ ‫كما يمكن استخدامه إلدارة إستثمارات كبيرة‪ .‬تتراوح أسعاره بين ‪ 40‬و ‪ 110‬دوالر‬ ‫أمريكي‪ ،‬كما أن هذا التطبيق متاح للهواتف النقالة‪.‬‬ ‫املصدر‪www.wamda.com :‬‬

‫‪25‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫مقاالت‬

‫‪ 10‬طرق‬ ‫إليجاد بيئة خرضاء‬ ‫كيف يمكننا أن نعيش على األرض برفق وتوفير المال في نفس الوقت؟ الموظفين في معهد وورلد واتش‪ ،‬وهي منظمة بيئية عالمية‪ ،‬تبادلنا األفكار‬ ‫حول كيفية التوفير عن طريق الحفاظ على البيئة في المنزل أو في العمل‪.‬‬ ‫يبدو أن الجميع يحمل شعار «الحفاظ على البيئة»‪ .‬نحن‬ ‫سعداء أنك تريد اتخاذ إجراءات أيضا‪ .‬لحسن الحظ‪ ،‬هناك‬ ‫العديد من الخطوات التي يمكننا اتخاذها لوقف تغير المناخ‬ ‫يمكن أن يجعل حياتنا أفضل‪ .‬أحفادنا وأبنائهم سيكونون‬ ‫ممتنين لنا للعيش أكثر استدامة‪ .‬لنبدأ اآلن‪.‬‬ ‫واصل قرائتك لهذه االشياء العشرة البسيطة التي يمكنك القيام‬ ‫بها اليوم للمساعدة في تقليل تاثيرك على البيئة الخاصة بك‪،‬‬ ‫وتوفير المال‪ ،‬والعيش بسعادة أكثر‪ ،‬وحياة أكثر صحة‪.‬‬ ‫‪ -1‬وفر في الطاقة حتى توفر المال‬ ‫ •قم بتثبيت مصابيح فلوروسنت مدمجة عندما تحترق‬ ‫المصابيح الصفراء القديمة‪.‬‬ ‫ •قم بفصل الكهرباء من األجهزة المنزلية عندما ال‬ ‫تستخدمها‪ ،‬أو إستخدم محوالت الكهرباء الذكية التي‬ ‫تستشعر االجهزة ما إذا كانت ُتستخدَ م أم ال‪ ،‬فإن ذلك‬ ‫يقلل من إمتصاص هذه االجهزة للكهرباء اثناء عدم‬ ‫إستخدامها‪.‬‬ ‫ •قم بغسيل المالبس بماء بارد قدر استطاعتك‪ ،‬فإن أكثر‬ ‫الطاقة التتي تستهلكها الغساالت الكهربائية تذهب في‬ ‫تسخين الماء‪.‬‬ ‫ •إستخدم الرفوف لتجفيف الصحون‪ ،‬وحبل الغسيل‬ ‫لتجفيف المالبس بدالً من أجهزة التجفيف الكهربائية‪.‬‬ ‫‪ -2‬وفر في استهالك الماء حتى توفر المال‬ ‫ •قلل مدة االستحمام‪ ،‬هذا سيوفر من فواتير الماء وفواتير‬ ‫الكهرباء المستخدمة في تسخين الماء‪.‬‬ ‫ •قم بتركيب خالطات الماء ذات الدفع القليل‪ .‬قد تكلفك‬ ‫أكثرمن الخالطات العادية‪ ،‬لكنك على الصعيد اآلخر‬ ‫سوف توفر في فاتوة الماء وستالحظ التغيير في قيمة‬ ‫الفاتورة خالل وقت قصير‪.‬‬ ‫‪ -3‬التوفير في المحروقات (البنزين) = التوفير في المال‬ ‫ •حاول أن تذهب للعمل مشيا ً أو على دراجة‪ .‬هذا يوفر‬ ‫في تكاليف البنزين ومواقف السيارات مع تحسين صحة‬ ‫األوعية الدموية وتقليل خطر السمنة لديك‪.‬‬

‫ •ساهم في مساعدت الجهات المعنية لزيادة الصرف في‬ ‫تحسين األرصفة وممرات الدراجات‪ .‬مع التكلفة القليلة‬ ‫لهذه التحسينات والمساهمة ستكون أكبر في تحسين‬ ‫صحتك وتقليل اإلزدحام المروري‪.‬‬ ‫‪ -4‬اختر طعامك بذكاء‬ ‫ •اشتر الخضار‪ ،‬اللحوم والدواجن العضوية المنتجة محليا ً‬ ‫قدر استطاعتك‪ .‬إن الشراء من المنتجين المحليين يبقي‬ ‫األموال في االقتصاد المحلي‪.‬‬ ‫‪ -5‬تجنب علب الماء البالستيكية‬ ‫ •تجنب العلب البالستيكية التي تصطحبها معك‪ .‬في‬ ‫المقابل‪ ،‬احمل معك علب ماء قابلة العادة االستخدام‪.‬‬ ‫يفضل أن تكون من االلمينيوم‪.‬‬ ‫‪ -6‬فكر قبل أن تشتري‬ ‫ •فكر في شراء موادك اليومية من محالت بيع المواد‬ ‫المستخدمة قبل البدء في البحث عن جديد‪.‬‬ ‫ •قبل اإلقدام في شراء منتج‪ ،‬تأكد بأنك تعرف ما هو جدير‬ ‫بالشراء وما هو غير ذلك‪.‬‬

‫‪ -9‬ال ترمي األجهزة اإللكترونية‬ ‫ •حاول أن تبقي على إستخدام هاتفك المحمول‪ ،‬والحاسب‬ ‫اآللي واألجهرة األخرى فترة أطول‪.‬‬ ‫ •تبرع باألجهرة اإللكترونية‪ ،‬أو قم بإعادة تدويرها‪.‬‬ ‫النفايات اإللكترونية تحتوي على الزئبق ومواد سامة‬ ‫أخرى تمثل مشكلة متزايدة للبيئة‪.‬‬ ‫ •قم بإعادة تدوير هاتفك المحمول‪.‬‬ ‫ •اطلب من السلطة المحلية اقامة مناسبات لتجميع األجهزة‬ ‫اإللكترونية الغير مُستخدَ مة بهدف إعادة تدويرها‪.‬‬ ‫‪ -10‬إصنع مواد التنظيف الخاصة بك‬ ‫ •السر االكبر‪ :‬يمكنك صناعة مواد تنظيف فعالة وغير‬ ‫سامة خاصة بك‪ .‬كل ما تحتاجه هي وصفات بسيطة‬ ‫ومنتجات أساسية مثل الخل‪ ،‬الليمون أو الصابون‪.‬‬ ‫ •صناعة مواد التنظيف الخاصة بك يوفر المال‪ ،‬الوقت‬ ‫وتكلفة التعبئة والتغليف‪ .‬ناهيك عن جودة الهواء داخل‬ ‫منزلك أو في العمل‪.‬‬

‫‪ -7‬استأجر بدالً من الشراء‬ ‫ •اإلستعارة من المكتبات بدالً من شراء الكتب او االفالم‪.‬‬ ‫هذا يوفر المال‪ ،‬ناهيك عن الحبر والورق الذي يذهب‬ ‫الى طباعة الكتب الجديدة‪.‬‬ ‫ •شارك أصحابك األجهزة الكهربائية‪ ،‬تعرف على من‬ ‫حولك لتشاركهم ما لديك‪ ،‬ويشاركونك‬ ‫ما لديهم‪.‬‬ ‫‪ -8‬إشتر بذكاء‬ ‫ •ارتد المالبس التي ال تحتاج الى الغسيل‬ ‫الجاف‪ .‬هذا يوفر من المال ويقلل من‬ ‫المواد الكيميائية السامة المستخدمة في‬ ‫الغسيل الجاف‪.‬‬ ‫ •إستثمر في منتجا ٍ‬ ‫ت طويلة األمد وذات‬ ‫جودة عالية‪ .‬قد تدفع الكثير اآلن‪ ،‬ولكنك‬ ‫ستكون سعيداً بأنك لن تحتاج ألن تبدلها‬ ‫مرارا‪.‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪26‬‬

‫مقابلة‬

‫‪Green Bar‬‬

‫ماركة عاملية‬ ‫تصنع يف البحرين‬

‫لقد أصبحت عنايتنا بالبيئة موضوعا ً هاما ً وتقع مسؤوليته على جميع مكونات‬ ‫المجتمع أفراداً أو مؤسسات‪ .‬وتعتبر مؤسسة الخط األخضر مثاالً يحتذى به‬ ‫حيث أنها مؤسسة محلية تملكها الشيخة ريم آل خليفة وهي مواطنة بحرينية‬ ‫تبلغ من العمر ‪ 31‬عاماً‪ ،‬حيث لديها خلفية ممتازة في تصميم الجرافيكس‪،‬‬ ‫وتحمل شهادة معتمدة في تصنيع العطور وقد أنشأت مؤسسة الخط األخضر‬ ‫في عام ‪2006‬م‪.‬‬ ‫تختص مؤسسة الخط األخضر في تقديم تشكيلة واسعة من الزيوت التجميلية الفاخرة‪ ،‬مياه الورد االقليمية‪ ،‬أعشاب التدليك‬ ‫الطبيعية‪ ،‬المراهم العطرية للرجال والنساء واألطفال‪ .‬وتعتبر جميع هذه المنتجات طبيعية ‪ %100‬حيث تقتبس جزءاً يسيراً‬ ‫من أسرار الجمال في الشرق األوسط وتقدم بزجاجات عطرية‪ .‬الخط األخضر عبارة عن مؤسسة على الشبكة العالمية تبيع‬ ‫منتجاتها في السوق المحلي وكذلك في دول مجلس التعاون الخليجي‪ .‬كما أن من بين عمالئها المحليين منتجع كمبنسكي‬ ‫للعالجات الصحية والتجميلية‪.‬‬ ‫وعندما سألنا الشيخة ريم آل خليفة كيف بدأت مشروعها ومن أين أتت فكرة المشروع ‪ ،‬أجابت‪« :‬حسنا ً لقد أردت أن‬ ‫أصدر إبداعي خارج المنطقة ــ وأعتقد بأن هذا مسؤولية وطنية‪ ،‬وكنت متأكدة بأن هناك إبداعا ً ويمكن أن يكون صنع في‬ ‫البحرين»‪ .‬لقد إستخدمت مهاراتها واهتماماتها في بدء مشروعها لعمل شيء جديد وفريد يمكن أن يتخطى حدود المنطقة‪.‬‬ ‫إن البدء بعمل مشروع ليس بالمهمة السهلة وهو ملىء بالتحديات‪ ،‬إذ يتعين على رائد األعمال أن يجسد المفهوم أو‬ ‫الفكرة ويحولها إلى واقع‪ .‬وفي رأي الشيخة ريم كانت أكبر عقبة واجهتها في البداية هي تأمين رأس المال المطلوب لبدء‬ ‫مشروعها‪ .‬وحالما بدأ مشروعها بالعمل رأت بأن هناك تحد آخر أال وهو الحفاظ على استراتيجيات راسخة لإلدارة المالية‬ ‫والعمل على متابعة سير المشروع ومراقبة أدائه‪ ،‬والذي يعتبر ضروريا ً لمساعدة رائد األعمال التخاذ القرارات ووضع‬ ‫اإلستراتيجيات للمشروع‪.‬‬ ‫وعندما سألناها عن طموحاتها كفرد وكسيدة أعمال أجابت الشيخة ريم آل خليفة‪« :‬أنا مهتمة بجعل العالم مكانا ً أفضل‪.‬‬ ‫أريد أن أطرح منتجا ً في السوق يمتاز بجودة عالية‪ .‬وال أريد أن أقدم منتجا ً رخيصا ً فقط ألنه تجارياً‪ .‬أريد أن يحصل‬

‫‪27‬‬

‫الزبون على قيمة حقيقية ألني أحب أن يتم التعامل معي‬ ‫كزبونة ذكية»‪.‬‬

‫يشكل أيا ً منها خطراً على البيئة حتى ولو كان إنتاجها على‬ ‫نطاق واسع»‪.‬‬

‫«بالطبع أريد أن أكسب أمواالً من خالل فهم سلوك زبائني‬ ‫ولهذ السبب أنا مهتمة في معرفة ما يفضلونه وكذلك طريقة‬ ‫تفكيرهم‪ ،‬كما تأسرني العواطف وارتباطها بالسوق ‪ .‬أنا‬ ‫أعرف حقا ً كيف أنفق المال لهذا كان لدي حب االستطالع‬ ‫كيف أحصل عليه‪ .‬إن إنفاق المال في غاية السهولة ولكن‬ ‫التحدي هو كيف تحصل عليه وكيف تستثمره‪.‬‬ ‫وبالنظر إلى جوهر الموضوع وكي نكون أصدقاء للبيئة‪،‬‬ ‫فقد سألنا الشيخة ريم آل خليفة عن أهمية صداقة البيئة‬ ‫وكيف ساهم مشروعها في هذا المجال‪ ،‬أجابت‪« :‬أهتم‬ ‫كثيراً بموضوع البيئة إلى حد كبير ويعتبر جزء رئيسي من‬ ‫سعادتي‪ .‬ففي مؤسسة الخط األخضر نستخدم الزجاج بدالً‬ ‫من البالستيك ونحاول قدر اإلمكان أن تكون مواد تغليف‬ ‫المنتجات في حدها األدنى‪ ،‬كما أن وصفاتنا نقية تماما ً وال‬

‫تعتقد الشيخة ريم بأن الخطوة األولى لجعل الناس يغيروا‬ ‫من سلوكهم تجاه البيئة من خالل حثهم على قضاء أوقات‬ ‫أطول في الهواء الطلق لكي يدركوا أهميتها ويتفاعلوا‬ ‫معها‪ .‬يحتاج الناس إلى «االستمتاع أكثر بغروب الشمس‬ ‫وكذلك االستمتاع بالمناظر الطبيعية وأخيراً تحفيزهم‬ ‫على حمايتها»‪ .‬وتعتقد بأن تطوير النشاطات الخارجية‬ ‫مثل شاشات السينما الخارجية‪ ،‬المقاهي على الشاطىء‬ ‫ومتنزهات خضراء أكثر تساعد جميعها على إيجاد ثقافة‬ ‫صديقة للبيئة في مملكة البحرين‪.‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫طبقت الشيخة ريم آل خليفة أفكارها الصديقة للبيئة في‬ ‫مشروعها ونحث جميع رواد األعمال على أن يحذو حذوها‬ ‫للحفاظ على كوكبنا وخلق فرص ألجيالنا القادمة‪.‬‬

‫اإلصدار‬ ‫إن إصدار هذه المجلة هو األول من نوعه إستشارات‬ ‫األعمال ببنك البحرين للتنمية وهي تعزيز لمجلتنا الربع‬ ‫سنوية والتي من الممكن أن يكون قد اطلع عليها البعض‬ ‫منكم‪ .‬تتضمن المجلة الجديدة المطورة آراء وتعليقات‬ ‫متنوعة لرواد األعمال والشركاء ومن فريقنا الداخلي‬ ‫بغرض تلبية احتياجات رواد األعمال في البحرين ويمكن‬ ‫العامة من االطالع على ما يحدث في عالم رواد األعمال‪.‬‬ ‫لقد اخترنا في إصدارنا األول التركيز‬ ‫على موضوع قريب من قلوبنا ومن‬ ‫حبنا لمملكة البحرين “بحرين أكثر‬ ‫إخضراراً”‪ .‬ومن منطلق واجبنا نحو‬ ‫بشكل عام‬ ‫مملكتنا الحبيبة وكوكبنا‬ ‫ٍ‬ ‫شعر الفريق اإلستشارات في بنك‬ ‫البحرين للتنمية بضرورة تطوير‬ ‫ودعم مبادرة البحرين أكثر إخضراراً‪.‬‬ ‫ونشعر بأنها مسؤولية كل فرد لدعم‬ ‫هذه المبادرة العالمية واالنضمام إلى‬ ‫محاربة ظاهرة االحتباس الحراري أو‬ ‫على األقل التخفيف منها‪.‬‬

‫للتطوير‪ .‬فالفرصة موجودة من أجل عالم أفضل وأكثر‬ ‫إخضرارا ومن الممكن أن تكون فرصة تجارية مربحة‬ ‫تماما ً ألصحاب المشاريع‪ .‬هناك مثال رئيسي واحد أال وهو‬ ‫خدمات إدارة النفايات والتخلص السليم من النفايات الخطرة‬ ‫في غاية األهمية من أجل صالح الزراعة المحلية‪ ،‬حيث أن‬ ‫هذه النفايات يمكن أن تمتزج بسهولة بمصادر المياه األمر‬ ‫الذي يؤدي إلى أمراض ضارة جداً والتي يمكن الوقاية‬ ‫منها إذا كان الناس على دراية بمثل‬ ‫هذه األخطار‪.‬‬

‫رسالة‬ ‫من فريق‬ ‫اإلستشارات‬

‫تسلط هذه المجلة ربع السنوية الضوء على القضايا البيئية‬ ‫في البحرين وتبرز رواد األعمال المحليين واإلقليميين‬ ‫الذين لديهم مشاريع صديقة للبيئة وتقدم النصح لهم‬ ‫للمساهمة في إنقاذ كوكبنا‪.‬‬ ‫إن هدفنا من وراء هذا الموضوع هو نشر الوعي والذي‬ ‫يعتبر فيه الكائن البشري العنصر الوحيد وراء التلوث‪،‬‬ ‫والوسيلة الوحيدة للتقليل من التلوث يكمن في تغيير أنفسنا‪.‬‬ ‫إن الجهود المبذلوة حاليا ً غير كافية والمتعلقة بإعادة التدوير‬ ‫ومصادر الطاقة البديلة على هذه الجزيرة وهناك مجال‬

‫نأمل بأن رسالتنا هذه قد حولت موضوع‬ ‫«القضية الخضراء» إلى فرصة‬ ‫ألصحاب المشاريع وأنها ستصل إلى‬ ‫قادة المستقبل والقادة الحاليين ورجال‬ ‫األعمال في البحرين من خالل مجلتنا‪.‬‬ ‫لدينا برامج توعوية مقبلة بالتعاون مع‬ ‫شركائنا االستراتيجيين والذين قاموا‬ ‫بدعم قضيتنا‪.‬‬

‫ويتوجه فريق اإلستشارات بالشكر إلى جميع المساهمين في‬ ‫المجلة وكذلك شركائنا ويثمن جهودهم في تحقيق رؤيتنا‬ ‫في الحياة اليومية لمجلة رواد األعمال‪ .‬نأمل أن تستمتعوا‬ ‫بمواضيعها ونتطلع إلى التطوير المستمر وتعزيز نشر‬ ‫مواضيعنا‪ .‬وقبل أن نودعكم‪ ،‬فإننا نود أن نشجعكم جميعا ً‬ ‫على تقديم يد العون ولو بالقليل نحو بحرين وكوكب أكثر‬ ‫اخضرارا‪.‬‬ ‫مع أطيب التمنيات من الفريق األول‬ ‫وحدة إستشارات األعمال‬ ‫مجموعة بنك البحرين للتنمية‬

‫لنجعل من البحرين مركزاً إقليمياً للطاقة الشمسية‬ ‫ولتحقق مبادرة “البحرين أكرث إخرضاراً”‬ ‫ما ذا حل بهذا العالم أيضا؟ وكيف أننا مازلنا نعتمد إلى حد كبير على مصادر محدودة للطاقة ؟ وهل‬ ‫هناك أي مصدر بديل للطاقة؟ نعم! كانت الطبيعة األم كريمة مع الجنس البشري وهي مليئة بمصادر‬ ‫الطاقة المتجددة! وتعتبر أشعة الشمس من مصادر الطاقة األقوى واألكثر شيوعا وهي نعمة من هللا‬ ‫سبحانه وتعالى‪.‬‬

‫إننا على يقين من أن جميع الذين يعيشون في البحرين‬ ‫يشعروا بالطاقة الشمسية‪ .‬وتقف العديد من لوحات عدادات‬ ‫القيادة في السيارات شاهدة على ما تستطيع الشمس‬ ‫فعله في البحرين‪ .‬تحاول الطاقة الشمسية تركيز الطاقة‬ ‫بشكل يمكن إعادة استخدامها لتشغيل اآلالت وغيرها من‬ ‫المعدات‪ .‬والجزء المدهش في الموضوع أنها مجانية تماما!‬ ‫وقد تم تسخير الطاقة الشمسية من قبل البشر لعدة قرون‬ ‫مع التطور التكنولوجي المتنامي في العالم‪ ،‬ويمكن توليد‬ ‫الطاقة لجميع أنواع المعدات واآلآلت‪ .‬ووفقا لموقع «كيف‬ ‫تعمل األشياء» ‪ howstuffworks.com‬يطلق على‬

‫الخاليا الشمسية التي تراها في اآلالت الحاسبة واألقمار‬ ‫الصناعية إسم الخاليا الضوئية‪ ،‬والتي كما يوحي االسم‬ ‫(الصورة تعني الضوء والجهدية تعني الكهرباء)‪ ،‬تقوم هذه‬ ‫الخاليا بتحويل ضوء الشمس مباشرة إلى كهرباء‪ .‬وهي‬ ‫مصنوعة من مواد خاصة تسمى أشباه الموصالت مثل‬ ‫السيليكون‪ ،‬وعندما يصطدم الضوء بالخلية‪ ،‬يتم امتصاص‬ ‫جزء معين منه من قبل أشباه الموصالت‪ ،‬وهذا يعني أن‬ ‫الطاقة الناجمة عن امتصاص الضوء قد انتقلت إلى أشباه‬ ‫الموصالت حيث تقوم الطاقة بتحرير االلكترونات وتسمح‬ ‫لها بالتدفق بحرية‪.‬‬

‫تصدر عن‬ ‫مجموعة بنك البحرين للتنمية‬ ‫هاتف‪17511111 :‬‬ ‫فاكس‪17531451 :‬‬ ‫الربيد االلكرتوين‪info@bdb-bhcom :‬‬

‫شكر وتقدير‬ ‫وحدة إستشارات األعامل وقسم العالقات العامة‬ ‫مبجموعة بنك البحرين للتنمية‬

‫تصميم وإخراج‬ ‫الجودر للدعاية واإلعالن‬ ‫هاتف‪77177903 :‬‬ ‫فاكس‪77177904 :‬‬ ‫الربيد االلكرتوين‪ar.aljowder@aljowder.co :‬‬

‫طبعت يف‬ ‫مطبعة اإلتحاد‬ ‫هاتف‪17738111 :‬‬ ‫فاكس‪17732040 :‬‬ ‫الربيد االلكرتوين‪art@unionpress.biz :‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة لدى مجموعة بنك البحرين‬ ‫للتنمية‬

‫كما هو الحال بالنسبة لرواد األعمال في الخليج وعندما‬ ‫يتعلق األمر بالعثور على مصادر الطاقة الطبيعية‪ ،‬فإن‬ ‫البحرين تحتاج إلى تطوير أكثر في هذا المجال‪ .‬حيث‬ ‫نعيش في منطقة تتعرض بشكل كبير ألشعة الشمس‪ ،‬كما‬ ‫أن الجهود القليلة المبذولة ال تكفي إذ نحن بحاجة لإلستفادة‬ ‫والمبادرة لتصبح البحرين مركزاً لتكنولوجيا الطاقة‬ ‫الشمسية في دول مجلس التعاون الخليجي‪.‬‬ ‫أثناء انعقاد مؤتمر الطاقة الدولي للطاقة الشمسية في والية‬ ‫أورالندو بفلوريدا ألقى الرئيس السابق للواليات المتحدة‬ ‫بل كلينتون كلمة قوية ومؤثرة جدا شدد فيها على أهمية‬ ‫«التعاون الخالق» لتطوير صناعة الطاقة الشمسية بين‬ ‫الوكاالت الخاصة والحكومية‪ .‬وكان الرئيس السابق‬ ‫يحظى بشعبية كبيرة لقدرته على فهم الفوائد االقتصادية‬ ‫والذي شهدت الواليات المتحدة في عهد توليه واليتين‬ ‫متتاليتين اقتصاداً قويا ً ومتعافياً‪ .‬وشدد على أن االستثمار‬ ‫في هذا المجال أمراً بالغ األهمية تماما لما يعود بالعديد من‬ ‫الفوائد االقتصادية والبيئية‪ .‬كما أشادَ السيد كلينتون جهود‬ ‫ألمانيا في مجال الطاقة الشمسية مؤكدا أنها وفرت أكثر من‬ ‫‪ 300,000‬فرصة عمل‪.‬‬ ‫تمتلك البحرين إمكانيات كبيرة لتصبح مركزاً لهذه‬ ‫التكنولوجيا‪ .‬ونعوض عن صغر رقعة المملكة من خالل‬ ‫التنوع الكبير وروح العمل ممزوجة بقدر قليل من الوعي‬ ‫والقليل من الفهم المتعلق بالسالمة البيئية‪ ،‬لنصبح مركزاً‬ ‫إقليميا ً للطاقة الشمسية مع المحافظة على البحرين أكثر‬ ‫إخضراراً‪.‬‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪28‬‬

‫املحتوى‬

‫‪27‬‬

‫ماركة عاملية تصنع يف البحرين‬

‫‪25‬‬

‫التقليل من إستهالك األوراق يف‬ ‫املؤسسات املبتدئة‬

‫‪24‬‬

‫تعرف عىل ماهو جديد يف خدمة‬ ‫اإلستشارات اإللكرتونية من بنك‬ ‫البحرين للتنمية‬

‫‪21‬‬

‫مق َّبالت يف التسويق‬ ‫طبق يف قامئة الطعام الخاصة برواد‬ ‫األعامل‬

‫‪20‬‬

‫مبادرات األعامل الزراعية من‬ ‫“بوليتكنك البحرين”‬

‫‪19‬‬

‫أنشطة وفعاليات يف هذا العدد‬

‫“‪”Green Bar‬‬

‫مقابلة مع سيدة أعامل بحرينية تعمل يف مجال تصنيع‬ ‫منتجات تجميلية مبواصفات عاملية داخل اململكة‪.‬‬

‫مقال أحمد جابر من منتدى ومضة‪ ،‬يساعدك يف خفض‬ ‫املرصوفات من خالل خفض إستهالك األوراق والنفايات الورقية‬ ‫يف مؤسستك الخاصة‪ .‬املصدر (‪)www.wamda.com‬‬

‫يدرك بنك البحرين للتنمية بأن التواصل عرب االنرتنت قد‬ ‫يكون الوسيلة األفضل لتبادل املعلومات‪ ،‬لذلك تم طرح هذه‬ ‫الخدمة‪.‬‬

‫لنجعل من البحرين‬ ‫مركزاً إقليمياً للطاقة‬ ‫الشمسية‬

‫الصفحة املقابلة‬

‫كثري منا ال ينظر اىل قامئة الطعام الخاصة املقدمة لنا يف‬ ‫املطاعم‪ ،‬بينام قد نجد طبقنا املفضل فيها الذي سيكون دامئا‬ ‫عىل طاولة الطعام الخاصة بنا‪.‬‬

‫‪29‬‬

‫منحة األرض الخرضاء‪ ،‬من جامعة نورثهامبنت‪ ،‬تقدم الفرصة‬ ‫لطلبة جامعة بوليتكنك البحرين للتعرف عىل آخر ما‬ ‫تم التوصل اليه يف مجال علوم البيئة والطاقة املتجددة‬ ‫واإلستدامة‪.‬‬

‫تعرف عىل فعاليات الربع األول من هذا العام‬

‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫لإلعالن يف اإلصدار القادم من هذة املجلة‪،‬‬ ‫يرجى التواصل معنا عىل العنوان التايل‪:‬‬ ‫ص‪.‬ب‪20501 .‬‬ ‫املنامة‪ ،‬البحرين‬ ‫هاتف‪17511004 :‬‬ ‫فاكس‪17511024 :‬‬ ‫الربيد اإللكرتوين‪advisory@bdb-bh.com :‬‬

‫‪ABCD‬‬

‫ﺗﻘﺪم ﺗﺎﻛﺴﻲ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﻤﻴﺰات اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫• أﻛﺒﺮ أﺳﻄﻮل ﺳﻴﺎرات أﺟﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺪة ﻟﻨﻘﻞ ‪ 5‬رﻛﺎب‪.‬‬ ‫• اﻟﺴﻴﺎرات اﻟﻮﺣﻴﺪة ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ّ‬ ‫• ﻣﺴﺎﺣﺔ ﺷﺎﺳﻌﺔ ﻟﺮاﺣﺔ اﻟﺮﻛﺎب‪.‬‬ ‫• ﻣﺰودة ﺑﺨﺪﻣﺎت ﻣﺴﺎﻧﺪة ﻟﻠﺮﻛﺎب ﻣﻦ ذوي ا ﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬ ‫• ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﻴﺰة اﻟﺨﺼﻮﺻﻴﺔ ﻟﻠﺮﻛﺎب ﻋﺒﺮ ﻋﺎزل اﻟﺼﻮت ﺑﻴﻦ ﻣﻘﺼﻮرة اﻟﺮﻛﺎب واﻟﺴﺎﺋﻖ‪.‬‬ ‫• ﺧﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﺴﺎﻋﺔ ﺑﻨﻈﺎم اﻟﺤﺠﺰ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺮﻛﺰ ا ﺗﺼﺎل وﺑﻨﻔﺲ اﻟﺘﻌﺮﻓﺔ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﻳﻨﻈﻤﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮن‪.‬‬ ‫• إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺑﻴﻊ ﻣﺴﺎﺣﺎت إﻋﻼﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﻧﺒﻲ اﻟﺴﻴﺎرة‪.‬‬ ‫• ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﻟﻠﺮﺟﻞ واﻟﻤﺮأة ﻛﺴﺎﺋﻘﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ا ﺗﺼﺎل‬ ‫ﻫﺎﺗﻒ ‪ +٩٧٣ ١٧ ٤٦٦٠٠٠‬ﻓﺎﻛﺲ ‪+٩٧٣ ١٧ ٤٦٦٢٦٢‬‬ ‫ﺑﺮﻳﺪ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ‪info@arabiantaxi.bh‬‬ ‫ﺻﻨﺪوق ﺑﺮﻳﺪ ‪ ، ٣٢٧٥٧‬ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻋﻴﺴﻰ ‪ -‬ﻣﻤﻠﻜﺔ اﻟﺒﺤﺮﻳﻦ‬ ‫‪Rowad Entrepreneur’s Journal | First quarter 2013 | January - March‬‬

‫‪30‬‬

‫‪www.bdb-bh.com‬‬

‫العدد األول‬ ‫يناير ‪ -‬مارس ‪2013‬‬

‫يف هذا العدد‬

‫“‪”GREEN BAR‬‬

‫عالمة تجارية مصنعة يف البحرين‬

‫التقليل من إستهالك األوراق يف‬ ‫املؤسسات املبتدئة‬ ‫مع أحمد جابر من موقع منتدى ومضة‬ ‫‪ 3BL‬يف مجال التنمية املستدامة‬ ‫جلب املامرسات التجارية املستدامة‬ ‫للبحرين‬

‫أنشطة وفعاليات‬ ‫يف هذا اإلصدار‬

‫المجلة األولى للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة في البحرين‬

‫‪Scan for electronic version‬‬

‫الرشكاء‬