Le pouvoir du ciblage en ligne

Le pouvoir du ciblage en ligne

Tirez le maximum des derniers outils de marketing pour dépenser moins et faire encore plus effet

Andrew Fogliato, Fondateur de Just Sell Homes

Le marketing en ligne est efficace parce qu’il permet aux entreprises de toutes les tailles d’accroître leur visibilité, ce qui peut mener à plus de profits. Bien qu’il soit plus facile de ratisser large, vous devriez vous assurer que votre message atteint le bon public.

La clé pour dépenser vos dollars efficacement? Consacrer votre budget aux stratégies vous offrant le meilleur rendement. Cela signifie que plutôt que de cibler de grands groupes, vous affinez la portée de vos campagnes publicitaires pour vous concentrer uniquement sur les gens que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez y parvenir en tirant profit des plus récents outils et en communiquant un message conçu précisément pour attirer vos clients idéaux. Voilà le pouvoir du marketing numérique.

Jetons un coup d’œil à quelques façons de faire preuve de créativité avec le ciblage en ligne, plus particulièrement sur Facebook.

Utilisez votre base de données

Téléversez votre base de données dans Facebook et Google et faites paraître des publicités qui cibleront ces personnes. Tandis qu’elles navigueront entre différents sites et plateformes sociales, elles verront vos publicités répétées un peu partout. Il s’agit d’une manière efficace de marquer les esprits des contacts de votre base de données, et le meilleur dans tout ça, c’est que cela pourrait vous coûter aussi peu que deux dollars par jour.

Vous n’avez pas à songer à accompagner les clients potentiels dans l’entonnoir – la technologie le fait pour vous.

Ciblez les visiteurs de votre site web

Avez-vous déjà recherché un produit en ligne pour ensuite le voir dans une publicité sur Facebook?

Ce n’est pas une coïncidence.

En faisant appel à un outil comme le pixel de Facebook, vous pouvez cibler les anciens visiteurs de votre site Web en leur proposant du contenu adapté à leurs besoins. Cela signifie que vous pouvez rejoindre quiconque ayant visité votre site Web directement, que le visiteur soit tombé sur une page précise ou qu’il en ait consulté plusieurs.

Si quelqu’un consulte votre site à la recherche de renseignements pour les vendeurs, vous pouvez le cibler avec une publicité lui offrant d’évaluer la valeur de sa propriété, qui tombera sûrement à point.

Songez-y : vous pourriez présenter une publicité à une personne ayant commencé à remplir un formulaire de demande d’évaluation sans l’avoir terminé. Peut-être qu’elle a été distraite, ou qu’elle a eu des doutes. Maintenant, vous pouvez l’inciter à revenir et à mettre la touche finale au formulaire.

Votre site Web est d’une valeur inestimable, en autant que vous en tiriez profit correctement.

Maximisez vos interactions sur les médias sociaux

L’une des stratégies clés pour une utilisation efficace des médias sociaux est d’interagir avec les gens sans tenter de leur vendre quelque chose. Vous devez plutôt chercher à tisser des liens et à prendre le temps de les connaître. C’est de cette façon que vous gagnerez leur confiance.

Mais ça ne s’arrête pas là. Maintenant, vous pouvez présenter des publicités qui ciblent les abonnés qui ont régulièrement interagi avec vous à propos de vos services.

N’oubliez pas de régler la fréquence à laquelle ils verront ces publicités de façon à ce qu’ils ne soient pas inondés de vos messages. La ligne est mince : vous voulez marquer les esprits des clients, pas envahir leur écran.

Exploitez certains emplacements géographiques

Grâce à Facebook, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur position géographique, dans un rayon de moins de deux kilomètres. En exploitant la fonctionnalité des rayons d’exclusion, vous pouvez même être encore plus précis.

Vous souhaitez cibler les résidents d’un immeuble d’appartements en copropriété en particulier? C’est facile.

Vous aimeriez vous adresser aux personnes présentes à votre visite libre? Aucun problème.

Un événement en ville est susceptible d’attirer de nombreux clients potentiels? Faites passer une publicité ciblant les participants tout au long de l’événement. Lorsque vous savez où les gens se trouveront, vous n’avez qu’à les cibler.

Peut-être un de vos vendeurs se plaint-il qu’il ne voit pas de progrès. Placez un repère sur sa maison et veillez à ce que les publicités que vous présentez sur sa propriété le ciblent aussi. De cette façon, il sera à même de constater toutes les stratégies de marketing que vous déployez pour vos inscriptions.

Vous pouvez aussi cibler les personnes avec qui vous avez rendez-vous prochainement pour discuter de l’inscription de leur propriété en leur proposant des témoignages de clients. Il n’y a pas de meilleure façon de se rapprocher d’un client potentiel. Voir des clients satisfaits de leur expérience avec vous est une stratégie payante pour faire pencher la balance en votre faveur au moment de la décision.

Tirez profit des publicités fondées sur le temps

C’est connu, nous n’avons pas de deuxième chance de faire une première impression. Lorsque les gens vous découvrent pour la première fois, que souhaitez-vous qu’ils retiennent de l’expérience? En profitant des paramètres avancés de Facebook, vous pouvez toujours vous présenter sous votre meilleur jour.

Pour ce faire, présentez des publicités Facebook pendant une période déterminée lorsqu’un nouveau visiteur consulte votre page ou votre site Web. Puis, au fil du temps, vous pouvez leur montrer du nouveau contenu en fonction de la durée de leur interaction en ligne avec votre sphère Web.

Disons par exemple que quelqu’un visite une page de votre site Web proposant des conseils sur l’achat d’une première maison. Vous pouvez maintenant pousser les choses un peu plus loin en lui présentant une publicité ciblée sur la façon d’obtenir un prêt hypothécaire préautorisé. Faites passer cette publicité pendant les trois jours suivant sa visite puis, du quatrième au sixième jour, offrez des conseils sur la recherche du foyer parfait. Le septième jour, ciblez-le avec un appel à l’action l’invitant à prendre rendez-vous pour une consultation avec vous.

Vous n’avez pas à songer à accompagner les clients potentiels dans l’entonnoir – la technologie le fait pour vous.

Utilisez l’outil d’optimisation du budget de campagne judicieusement

La dernière mise à jour de Facebook, nommée « Optimisation de budget de campagne », vous permet de répartir votre budget sur un ensemble d’options de ciblage. Auparavant, vous deviez dépenser cinq dollars par jour pour chaque groupe que vous souhaitiez cibler. La facture pouvait monter vite. Dorénavant, vous avez l’option de déplacer cette dépense publicitaire de cinq dollars vers une campagne et cibler autant de groupes différents que vous le souhaitez.

Cela vous permet de créer une série de micro publics. Facebook répartit ensuite votre budget de cinq dollars (ou moins) sur différentes campagnes, en fonction de celle qui obtient les meilleurs résultats.

Plusieurs de ces publics pourraient être trop restreints pour recevoir des publicités continuellement, il est donc important de songer à distribuer votre budget sur des micro publics afin de vous assurer de dépenser votre argent judicieusement.

Vous pouvez connaître le succès en ligne, peu importe votre budget. Les possibilités de ciblage marketing sont limitées uniquement par votre imagination. En suivant les conseils précédents et en vous engageant à effectuer un suivi, vous pouvez créer une stratégie de marketing numérique efficiente qui vous offrira un excellent rendement.

La SPHÈRErlp vous permettra de gérer judicieusement vos campagnes Facebook. Entre-temps, faites appel aux services d’un expert.

justsellhomes.com